что это такое и как работает. Список известных платформ

Украинский бренд Enjoy The Wood собрал на платформе Kickstarter cайт, где можно привлечь деньги на реализацию проектов по схеме краудфандинга. – Прим. ред. $817 тыс. А украинская винтажная камера за первые три дня на сайте собрала более $70 тыс.

Редакция MC.today разобралась, что такое краудфандинг и как с его помощью найти деньги на свой проект.

---

Содержание

• Что такое краудфандинг
• История краудфандинга
• Как работает краудфандинг
• Виды краудфандинга
• Какие бизнесы могут собрать деньги
• Как организовать сбор денег
• Есть ли перспективы у краудфандинга в Украине
• Зарубежные платформы для краудфандинга
• Вывод

Что такое краудфандинг

В дословном переводе «краудфандинг» означает финансирование толпой. Это способ найти деньги на любой проект: стартап, мероприятие, благотворительность и так далее.

Люди, которые финансируют проект в краудфандинге, называются донорами или бэкерами, а принимающая сторона – реципиентами или фаундерами. Проект, на который собирают деньги, называется стартапом.

Цель краудфандинга: поддержать проект, которому нужны деньги на развитие.

История краудфандинга

Краудфандинг как метод сбора денег использовали давно. Например, раньше жители деревень собирали деньги «с каждого дома» на строительство церквей.

Первый пример краудфандинга – сбор денег для гастрольного тура рок-группы Marillion в 1997 году. Поклонники коллектива организовали акцию по всей территории США без участия группы. Они собрали около $60 тыс. Позже и сами солисты собрали деньги на продвижение двух альбомов.

После этого начали собирать пожертвования на производство фильмов и развитие кинематографа. Вскоре появилось много платформ, которые выступали посредниками между теми, кто собирает деньги, и теми, кто дает. Они это делали за небольшую комиссию.

Сам термин «краудфандинг» в 2006 году ввел журналист Джефф Хау. Американец описал, как это работает, в статье под названием «Восход краудсорсинга».

Как работает краудфандинг

Доноры могут вкладывать деньги в проекты безвозмездно или рассчитывать на некоторую выгоду. Многим инвесторам хочется быть причастным к чему-то великому или полезному. Поэтому они ищут варианты для инвестиций в уникальные проекты. Другие же хотят получать дивиденды. Есть и те, кто хочет помочь просто так.

Поэтому принцип краудфандинга простой: создаем идею и рассказываем о ней людям, которым может быть интересно. Они должны захотеть, чтобы проект состоялся. Чаще всего для этих целей используют краудфандинговые платформы.

Краудфандинговая платформа – это сайт, где размещают проекты, которые собирают деньги. Здесь же можно сразу им помочь.

Прежде чем открыть проект на краудфандинговой платформе, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Вывести собранные деньги можно только на официальный банковский счет компании за вычетом комиссии. В зависимости от платформы такая сумма составляет 10–15% от всех вложений.

Краудфандинговая платформа Kickstarter

Виды краудфандинга

В краудфандинге можно просто пожертвовать деньги или что-то получить взамен. Далее его можно разделить на виды:

1. Краудфандинг акций Equity Crowdfunding. – Прим. ред.. Компании привлекают деньги через продажу доли в проекте.
2. Привлечение долгового капитала Debt-based Crowdfunding. – Прим. ред.. Доноры проекта вкладывают деньги, чтобы получить их позже уже с процентом. По структуре такой краудфандинг напоминает peer-to-peer кредитование между равноправными участниками без привлечения финансовых учреждений. – Прим. ред.. Еще его называют долговым краудфандингом.
3. Вклады за вознаграждение Reward Crowdfunding. – Прим. ред.. Участники получают подарки за свои вклады. Например, если проходит сбор на производство фильма, то инвестора могут пригласить на премьеру.

Какие бизнесы могут собрать деньги

Вы сможете собрать деньги, только если вы собираетесь открыть проект или создать продукт, на который будет большой спрос. К примеру, вы открываете сеть кофеен в большом городе. Чтобы подогреть интерес к идее, вы можете пообещать инвесторам, например, бесплатно угощать их кофе в течение года. Так вы быстрее найдете вкладчиков.

Хорошо срабатывают и творческие проекты, когда автор с энтузиазмом рекламирует их.

В Европе и Америке охотнее дают деньги на стартапы, связанные с медициной, робототехникой и биотехнологиями. В странах бывшего СНГ больше всего денег собирают краудфандинговые проекты из сферы кино, музыки или же книги.

Если вы написали книгу и хотите ее издать, пообещайте, что каждый вкладчик после печати получит свой экземпляр бесплатно. Предположим, когда эта книга появится в магазинах, она будет стоить 500 грн. При этом инвестору достаточно внести сумму в 2–3 раза меньше. Так участники проекта сделают предзаказ по самой выгодной цене.

Например, в 2020 году американский писатель-фантаст Брендон Сандерсон решил переиздать одну из своих старых книг The Way of Kings и открыл сбор денег на платформе Kickstarter. Сандерсон планировал собрать $250 тыс. за месяц. Но собрал $3,7 млн меньше чем за день. На первый миллион ему потребовалось 11 минут.

Заказов оказалось так много, что напечатанные экземпляры быстро закончились. Те, кто вложится в проект таким способом, получили книги из дополнительного тиража только в 2021 году. На 27 сентября 2021 года этот проект собрал $6,7 млн.

Страница проекта Брендона Сандерсона на Kickstarter

Как организовать сбор денег

Любой человек, который хочет собрать деньги на свой стартап, может использовать краудфандинговые платформы. Лучше всего те, которые хорошо себя зарекомендовали именно в вашей стране. Вот как стоит организовать сбор денег.

Подготовиться к краудфандингу

Подготовка к проекту начинается с проработки идеи. Стоит продумать концепцию и просчитать, сколько нужно денег, чтобы ее реализовать. Вам нужно донести свою идею людям.

Важно сразу продумать, что вы дадите донорам. Это могут быть скидки на услуги или сам товар.

Чтобы заинтересовать людей, нужно быть оригинальным. Например, предложите посетить производство, если это товар. Проведите экскурсию лично. Еще можно подарить продукцию, которую выпустят только один раз, при запуске проекта.

Опубликовать проект

Когда вы знаете, сколько денег вам нужно, и определились, что можете дать взамен бэкерам, можете начать искать платформы для краудфандинга. Одни из них работают со всеми проектами, другие – только с некоторыми. Есть такие, что берут комиссию, а есть те, где можно вывести всю сумму. Выбирайте ту, которая подходит для вашего стартапа.

После того как вы нашли подходящую площадку для краудфандинга и подготовили черновик описания проекта, нужно там зарегистрироваться. Заполняем все поля и подписываем договор о сотрудничестве с платформой.

Форма регистрации на краудфандинговой платформе Indiegogo

Важно подать проект в таком виде:

1. Опишите суть в заголовке. Коротко расскажите об идее и почему ее важно воплотить.
2. Сделайте видеопрезентацию. Это может быть видео, чтобы показать, как проект работает. Желательно, чтобы в нем был сам автор, который просто и с энтузиазмом рассказывает о своей идее и просит финансовой поддержки.
3. Опишите проект. Расскажите о проекте подробно. Укажите его цель и миссию. Опишите, какие проблемы решит ваш проект. Расскажите, зачем вам инвестиции, сколько их нужно и куда вы их потратите.
4. Покажите, что вы уже сделали. Сообщите потенциальным инвесторам, сколько людей работает в проекте и какие уже есть результаты. Так вы покажите, что сможете реализовать проект, когда получите нужную сумму.
5. Добавьте фото и графику. Чем меньше текста и больше видео и картинок будет на страничке проекта, тем легче будут воспринимать информацию.
6. Расскажите о вознаграждении. Опишите, кто, как и когда сможет получить продукт, услугу или подарок, если это предусмотрено проектом.

Найти спонсора

Чтобы найти спонсоров, вам стоит рассказать о проекте как можно большему числу людей. Куратор и ведущий партнер «Спильнокошта» Ирина Соловей советует использовать стратегию «три круга»:

• Круг доверия. Это ваши знакомые. К ним нужно обращаться за финансовой поддержкой в первую очередь. Для этого можно сделать посты в Facebook или Twitter или написать знакомым лично с просьбой поддержать вашу идею и так далее. Круг доверия, как правило, дает 30% от всех донатов.
• Экспертный круг. В него входят люди, которые могут не знать вас лично, но разбираются в сфере, в которой вы создаете проект. Познакомьтесь с ними на профильных мероприятиях или в соцсетях. Они тоже могут дать денег. Только с их помощью можно увеличить собранную сумму до 50%.
• Круг успеха. Сюда входят люди, которые не знают вас лично и ничего не слышали о проекте. Но им нравится идея, и они хотят вас поддержать. Именно они поддержат проект на отметке 50–70% к цели и помогут собрать всю сумму. Обычно это друзья ваших друзей и аудитория экспертов/лидеров мнений в соцсетях. Еще вы можете осветить проект в СМИ. Обратитесь к журналистам или ведущим популярных телеканалов, которые могли бы вдохновиться вашей идеей и бесплатно сделать рекламу.

Есть ли перспективы у краудфандинга в Украине

В Украине было много успешных проектов, которые получили донаты через краудфандинг. Однако размещались они в основном на европейских и американских площадках.

Например, успешным украинским проектом стал Feel VR. Он собрал на американской платформе Kickstarter более $500 тыс. Команда стартапа разработала игровой руль и педали. А изюминкой устройства стала технология Direct Drive, благодаря чему руль стал более чутким и сверхточным в управлении.

Интересно, что эту технологию и раньше использовали, когда делали оборудование для профессиональных гонщиков. И цена устройства достигала нескольких тысяч долларов. Однако Feel VR продают свою разработку в разы дешевле. Цена за комплект Feel VR – $600.

Страница Feel VR на Kickstarter

В Украине также есть краудфандинговые площадки. Самые популярные из них:

«Спільнокошт»

Платформа помогает собрать деньги для творческих и социальных проектов. Сюда относят: финансирование кино и образовательных программ для детей, различные социальные инициативы, например, обеды для бездомных, борьба против незаконной вырубки деревьев, уборка природных территорий, лечение и реабилитация военных и прочее. Если вкладывать деньги в «Спільнокошт», то рассчитывать на какие-то бонусы не стоит. Обычно создатели таких проектов благодарят инвесторов на своих страничках в соцсетях, приглашают их на мастер-классы или дарят тематическую/брендированную вещь, связанную с проектом.

Пример проекта на «Спільнокошті» – сбор денег на фильм «Пропала грамота 2»

«Куб»

На этой платформе больше бизнес-проектов. Например, ищут деньги, чтобы начать производить больше товаров, нанять новых людей в команду, купить оборудование, открыть новые торговые точки и так далее. Прибыль инвесторов с проектов на платформе «Куб» дифференцирована. Например, если вы вложите 1000 грн, получите 230 грн за год. А все вклады на этой площадке застрахованы от потерь.

Главная страница платформы «Куб»

Зарубежные платформы для краудфандинга

В мире краудфандинг развит больше, чем в Украине. Вот самые известные платформы:

Kickstarter

Площадка в основном для музыкантов, художников, дизайнеров, кинематографистов и других творческих людей, которые собирают деньги на свои проекты. С момента запуска платформы в 2009 году на Kickstarter более 15 млн человек вложили около $4 млрд. Украинская компания Ugears пять раз собирала деньги на этой платформе.

Создать свое предложение на площадке можно бесплатно. Но Kickstarter берет комиссию 5% от суммы собранных средств.

Indiegogo

Площадка помогла собрать стартапам больше $1 млрд на более чем 650 тыс. успешных проектов. На Indiegogo нет четких ограничений по целям и срокам сбора. Платформа берет 5% комиссии с каждого проекта. У этой площадки есть сестринский сайт GoFundMe, где собирают деньги на бизнес-идеи. Вот там комиссии нет.

Crowd Supply

Здесь 70% проектов, связанных с оборудованием, технологиями и электроникой, собирали деньги. В среднем каждый проект получал около $66 тыс.

Платформа берет от 5% до 15% комиссии. Тут вы можете не только разместить проект, но и получить услуги целой PR-команды. От того, чем вы будете пользоваться, а чем нет, будет зависеть размер комиссии.

Crowdfunder

На платформе есть более 200 тыс. инвесторов и предпринимателей. Фаундеры предлагают идеи для стартапов, а бэкеры получают исключительное право покупать акции этих компаний. Такое сообщество из бизнес-ангелов частный инвестор, который дает финансовую и экспертную поддержку компаниям на ранних этапах развития. – Прим. ред. и предпринимателей помогло стартапам собрать больше $150 млн.

Crowdfunder размещает стартапы бесплатно или на условиях дополнительной помощи в продвижении: стартовая схема за $299/месяц и премиум-план с пакетом услуг за $499/месяц. В последнюю схему входят не только реклама и поддержка аккаунта, но и разрешение на хранение документов и прочее.

Experiment

Эту площадку создали специально под научные открытия: раскопки, изучение средневековых строений, исследования. Experiment финансирует только работу ученых, задействованных в проекте. Разместить проект можно бесплатно. Но когда вы соберете деньги, площадка возьмет себе плату в размере 8%.

Вывод

Даже если у вас нет денег, вы можете воплотить свои идеи. Один из способов привлечь средства на стартап – краудфандинг. Больше шансов получить финансовую поддержку у тех, чей проект будет интересен и полезен большому числу людей. Кроме краудфандинговых платформ деньги можно собрать среди знакомых, через соцсети или обращаться за помощью к экспертам.

что это такое и для чего используется — Право на vc.

ru

{«id»:13870,»url»:»\/distributions\/13870\/click?bit=1&hash=fde4c098a973c3309f907b70f0a505bd6ced3edae1b14a26b8f66e270411fdd0″,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u043e?»,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Право

TK Deal

10 мар 202110.03.2021

Краудфандинг – это метод, с помощью которого можно собрать денежные средства через желающих получить доступ к проекту с помощью инвестирования.

10 159 просмотров

TK Deal

Для каждого проекта устанавливается свой срок окончания инвестирования и сумма, которую необходимо собрать. Если вы не знаете ответы на вопросы: для чего нужен краудфандинг и как выйти на краудфандинг, этот обзор может быть для вас полезен.

Краудфандинг может использоваться для различных целей как компаниями, так и частными лицами. Его применение может быть использовано для:

• запуска стартапа;
• благотворительного проекта;
• сбора денежных средств на обучение и т.д.

Преимущества открытия краудфандинговой площадки

Если речь идет про инвестирование в бизнес или стартап, то одно из преимуществ краудфандинга считается то, что внося свои денежные средства в проект инвесторы могут получить прибыль, если проект станет успешным. Далее мы разберем, как работает краудфандинг.

Проводя инвестиции с помощью краудфандинговой платформы в бизнес, вы осуществляете покупку акций в проекте. Если бизнес процветает, то его акции могут вырасти в цене. Таким образом, потенциально вы можете приумножить свои вложения в случае успеха бизнес-проекта.

Приведем пример. Вы решили инвестировать в стартап, где одна акция оценивается в 10 GBP. Взяв 10 акций, вы отдаете 100 GBP. В случае позитивного развития событий компания может добиться успеха. К примеру, через некоторое время стоимость акций выросла в 10 раз из-за успеха проекта. В таком случае, 10 акций уже стоят не 100 GBP, а 1000 GBP. Другими словами, финансирование проекта через краудфандинг может приумножить вложенные средства.

Минусы краудфандинговых площадок

Среди недостатков можно отметить риски инвестирования. Поскольку вы вкладываете свои денежные средства в проект, успех которого вы не можете предугадать, вы не можете точно знать увенчается ли он успехом или нет.

Второй момент, на который стоит обращать внимание – это правила сайта (краудфандинговой платформы), на которой вы хотите выставить свой проект. Некоторые сайты строго придерживаются политики «все или ничего» («all-or-nothing» policy). Она означает, что, если вы выставили цель собрать 10 000 USD за определенный срок и не вложились в его рамки, собрав только 9 000 USD, согласно этой политики существует вероятность, что вы не получете эту сумму. Ведь условия сбора не выполнены.

Рекомендуется внимательно изучать правила краудфандинга, прежде чем собирать деньги через краудфандинг.

Виды краудфандинга

Краудфандинг условно можно поделить на 2 категории:

• Внесение инвестиции на основе пожертвований, где участники производят финансирование нового проекта. Основной целью регистрации краудфандинга на основе пожертвований является реализация проекта, продукта, товара или услуги за счет инвесторов. Типичным примером может служить благотворительный проект.

• Инвестиционный краудфандинг. В этой форме инвестиций компании продают свои акции инвесторам. Таким образом они становятся акционерами и могут получать прибыль в случае успеха бизнеса.

Виды краудфандинга следующие:

• Краудфандинг акций (Equity Crowdfunding)

Используется компаниями, когда они привлекают денежные средства через продажу доли в своем проекте.

• Привлечение долгового капитала (Debt-based Crowdfunding)

Это вид финансирования проекта характерен тем, что инвесторы, которые вкладывают свои финансы в проект, в течение некоторого времени получают свои денежные средства с процентом. Эта структура напоминает peer-to-peer кредитование. Данный вид еще называют «долговым краудфандингом».

• Финансирование, основанное на вознаграждении (Reward Crowdfunding)

Участники такой краудфандинговой платформы за свои денежные вклады могут получить ценные призы или подарки.

Стоит учитывать, что, прежде чем открыть краудфандинговую платформу, необходимо зарегистрировать юридическое лицо, а также получить соответствующее разрешение на ведение такой деятельности.

Где запустить успешный краудфандинговый проект

Юрисдикции имеют свои уникальные требования для тех, кто хочет запустить краудфандинговую платформу. Наиболее популярными решениями могут быть:

• регистрация краудфандинговой платформы в Азии;
• регистрация краудфандинговой платформы в Австралии;
• регистрация краудфандинговой платформы в Европе;
• регистрация краудфандинговой платформы в США.

Заключение

Эксперты TKDeal провели анализ и выяснили, как собрать деньги на проект краудфандингом, какие существуют виды краудфандинга и где использовать краудфандинг. Обычно с помощью краудфандинга собирают денежные средства на конкретные цели и проекты. Если вы не знаете, как привлечь деньги в стартап – открытие краудфандинговой платформы может быть ключом к решению этого вопроса. Профильные специалисты могут вас более детально проконсультировать по данному вопросу.

Объяснение краудфандинга

Краудфандинг — это способ сбора денег для финансирования проектов и предприятий. Это позволяет сборщикам средств собирать деньги с большого количества людей через онлайн-платформы .

Краудфандинг чаще всего используется начинающими компаниями или растущими предприятиями как способ доступа к альтернативным фондам. Это инновационный способ поиска финансирования для новых проектов, предприятий или идей.

Это также может быть способом создания сообщества вокруг вашего предложения. Используя силу онлайн-сообщества, вы также можете получить полезная информация о рынке и доступ к новым клиентам.

Это руководство предназначено для предпринимателей, деловых людей и компаний, особенно малых и средних предприятий. Если вы думаете о способах финансирования нового бизнеса или идеи или слышали о краудфандинге и хотите узнать больше, это руководство может оказаться вам полезным.

Как работает краудфандинг?

Краудфандинговые платформы — это веб-сайты, которые обеспечивают взаимодействие между сборщиками средств и толпой. Финансовые обязательства могут быть сделаны и собраны через платформу краудфандинга.

Сборщики средств обычно взимают комиссию с краудфандинговых платформ, если кампания по сбору средств была успешной. В свою очередь, ожидается, что краудфандинговые платформы предоставят безопасный и простой в использовании сервис.

Многие платформы используют модель финансирования по принципу «все или ничего». Это означает, что если вы достигнете своей цели, вы получите деньги, а если нет, все получат свои деньги обратно — без обид и без финансовых потерь.

Существует несколько типов краудфандинга, которые описаны ниже. Это руководство содержит беспристрастные советы, которые помогут вам понять три наиболее распространенных типа краудфандинга, используемых коммерческими малыми и средними предприятиями и стартапами: одноранговый, акционерный и вознагражденный краудфандинг.

Основные виды краудфандинга

Одноранговое кредитование

Толпа ссужает деньги компании, понимая, что деньги будут возвращены с процентами. Это очень похоже на традиционное заимствование в банке, за исключением того, что вы берете взаймы у множества инвесторов.

Краудфандинг акций

Продажа доли в бизнесе нескольким инвесторам в обмен на инвестиции. Идея похожа на то, как обычные акции покупаются или продаются на фондовой бирже или в венчурном капитале.

Краудфандинг на основе вознаграждения

Физические лица делают пожертвования проекту или бизнесу, ожидая получения взамен нефинансового вознаграждения, такого как товары или услуги, на более позднем этапе в обмен на их вклад.

Краудфандинг на основе пожертвований

Физические лица жертвуют небольшие суммы для достижения более крупной цели финансирования конкретного благотворительного проекта, не получая никакой финансовой или материальной отдачи.

Участие в прибылях/доходах

Предприятия могут делиться будущей прибылью или доходами с толпой в обмен на финансирование сейчас.

Краудфандинг долговых ценных бумаг

Физические лица инвестируют в долговые ценные бумаги, выпущенные компанией, например в облигации.

Гибридные модели

Предложите предприятиям возможность комбинировать элементы более чем одного типа краудфандинга.

Основы краудфандинга для вашего бизнеса

• Краудфандинг — это когда «толпа» финансирует проект или бизнес, а не один или два крупных инвестора.
• Существует четыре различных типа краудфандинга: вознаграждение, пожертвование, заем и собственный капитал.
• Чтобы провести успешную краудфандинговую кампанию, вам необходимо привлечь внимание большого количества сторонников и убедить их, что ваш проект достоин их инвестиций. Прочтите это руководство, чтобы узнать больше о том, как привлечь целевую аудиторию.
• Это руководство предназначено для владельцев стартапов и малого бизнеса, которые хотят узнать, как можно использовать краудфандинг для получения финансирования.

Краудфандинг — это когда предприятия, организации или частные лица финансируют бизнес без традиционных средств с небольшими пожертвованиями от многих людей. Получив необходимое увеличение денежного потока, эти предприятия могут начать работу или запустить новые проекты. Большинство этих кампаний проводятся через интернет-платформы, с установленными временными рамками, когда можно собрать деньги, и раскрытием конкретных денежных целей.

Key Takeaway

Существует четыре вида краудфандинговых кампаний, которые вы можете использовать для своего бизнеса. При финансировании на основе пожертвований участники жертвуют деньги, не получая ничего взамен. При долевом финансировании спонсоры получают акции бизнеса. При финансировании на основе долга донорам выплачиваются проценты. При финансировании на основе вознаграждения участники получают токены, продукты или услуги в обмен на свои пожертвования.

Типы краудфандинга

Существует четыре типа краудфандинга, каждый из которых получает деньги от заинтересованных доноров. Вот разбивка по каждому из них:

• Пожертвование: Краудфандинг на основе пожертвований — это когда люди жертвуют деньги кампании, компании или человеку безвозмездно. Допустим, вы создаете краудфандинговую кампанию для покупки нового оборудования для вашей компании. Люди, которые дают вам деньги, делают это для поддержки роста вашего бизнеса и ни для чего другого.
• Долг: Пожертвования на основе долга представляют собой одноранговое (P2P) кредитование, которое является формой краудфандинга. В случае пожертвований на основе долга деньги, заложенные спонсорами, являются ссудой и должны быть погашены с процентами к определенному сроку.
• Награды:  Это когда жертвователи получают что-то в обмен на свои пожертвования. Награды варьируются в зависимости от размера пожертвования, что стимулирует более высокие взносы. В зависимости от того, сколько денег участники жертвуют на кампанию, они могут получить футболку, товар или услугу — часто со скидкой.
• Акции: В то время как некоторые краудфандинговые кампании не позволяют спонсорам владеть частью компании, которую они поддерживают, краудфандинг на основе акций позволяет малым предприятиям и стартапам отдавать часть своего бизнеса в обмен на финансирование. Эти пожертвования представляют собой тип инвестиций, когда участники получают доли в бизнесе в зависимости от того, сколько денег они вносят.

Примеры успешных краудфандинговых сайтов

Существует множество краудфандинговых онлайн-платформ, которые вы можете использовать для начала своего бизнеса. Вот четыре лучших краудфандинговых сайта, которые вы можете использовать для развития своей компании.

Kickstarter

Kickstarter — это платформа для пожертвований, основанная на вознаграждениях, которая помогает компаниям собирать деньги с 2009 года. С ее помощью было собрано более 5 миллиардов долларов для более чем 182 000 проектов. Успех Kickstarter отчасти объясняется простотой использования сайта. Вы устанавливаете денежную цель и количество времени, которое вы хотите достичь, и рассказываете историю своей кампании. Затем вы делитесь своим проектом с сообществом в надежде найти сторонников.

GoFundMe

GoFundMe — это краудфандинговая компания, основанная на пожертвованиях, и, хотя она широко используется для более благотворительных инициатив, предприятия также могут воспользоваться этой платформой. Это отличный вариант для некоммерческих организаций и предприятий, у которых есть сервисные инициативы. По статистике 1 из 10 кампаний полностью финансируется на сайте.

LendingClub

LendingClub — это сайт краудфандинга на основе долга, поскольку он представляет собой кредитную платформу P2P. Он предлагает до 40 000 долларов в виде личных кредитов и до 500 000 долларов в финансировании малого бизнеса. Срок каждого кредита составляет три или пять лет. Чтобы соответствовать требованиям, ваша компания должна работать не менее года, заявитель должен владеть не менее 20% бизнеса и иметь годовой доход от продаж в размере 50 000 долларов США.

Indiegogo

Indiegogo — это платформа, основанная на вознаграждениях, которая предлагает два вида финансирования. Фиксированное финансирование позволяет вам установить цель на определенную сумму денег, и если вы не достигаете цели, все средства возвращаются донорам. Гибкое финансирование — это когда вы ищете любую сумму денежной поддержки, которую вы можете сохранить независимо от того, достигли ли вы своей цели или нет.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Правила краудфандинга

Большинство сайтов краудфандинга имеют определенные правила. Kickstarter, например, не разрешает краудфандинг и имеет список запрещенных элементов, которые вам не разрешено включать в свой проект. Целесообразно внимательно прочитать эти правила, прежде чем выбирать платформу, чтобы вам не пришлось останавливать свою кампанию еще до ее начала.

Если вы проигнорируете правила и начнете свою краудфандинговую кампанию, вероятность успеха резко упадет. Вам необходимо тщательно изучить различные сайты краудфандинга, чтобы понять, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Key Takeaway

Прежде чем выбрать краудфандинговый сайт, ознакомьтесь с правилами каждой платформы, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный вариант для своей кампании. Также рекомендуем прочитать наше руководство по поиску кредитора

Трудности краудфандинга

Многие считают краудфандинг простым или бесплатным способом заработка, но для создания проекта, который спонсоры будут воспринимать как ценный, требуются большие усилия. услуга. Успех не гарантирован, и по мере того, как краудфандинг продолжает набирать популярность, спонсоры стали более проницательными в проектах, которые они поддерживают.

«Краудфандинг работает для всех видов компаний на всех этапах, но компании, которые проводят наиболее успешные кампании, как правило, имеют самые большие и наиболее заинтересованные сообщества — обычно клиенты, пользователи или другие сторонники их миссии», — сказал Кендрик Нгуен, генеральный директор и соучредитель краудфандинговой платформы Republic.

Создание такого рода широкомасштабной поддержки может оказаться непростой задачей. Требуются сильные маркетинговые усилия, надежные основатели и качественный продукт. По словам Райана Сима, управляющего директора и соучредителя We The People — компании, которая продает только продукты, финансируемые с помощью краудфандинга, — проблемы краудфандинга обширны. Он перечислил пять основных проблем, которые мешают краудфандинговым кампаниям, основанным на вознаграждениях:

1. Поиск и реализация рентабельной маркетинговой стратегии до, во время и после кампании
2. Создание правильного сообщения в описании кампании, которое вызовет интерес к продукту или услуге
3. Разработка информативного и увлекательного рекламного ролика, в котором рассказывается о продукте и его преимуществах (основная проблема заключается в том, что создание действительно хорошего и впечатляющего видео обходится дорого)
4. Создание и планирование программы вознаграждений для стратегического увеличения рентабельности инвестиций
5. Поиск наиболее эффективного и экономичного метода получения вознаграждения

«Важно отметить, что эти проблемы — только начало препятствий, которые следует учитывать при создании краудфандинговой кампании», — сказал Сим. «Помимо типичных, у каждого создателя будут свои собственные проблемы, которые очень уникальны для его или ее бизнеса».

При краудфандинге акций возникают и другие проблемы. По словам Коннора Янга, основателя и генерального директора Ample Foods, краудфандинг акций требует большего внимания к обучению потенциальных инвесторов, которые не обязательно имеют инвестиционный опыт.

«Мы все так привыкли покупать товары в Интернете, что инвестировать в регулярную краудфандинговую кампанию довольно просто», — сказал Янг. «Вы просто говорите: «О, хорошо, я покупаю продукт, которого еще не существует, и я получу его через шесть-двенадцать месяцев». Это довольно легко понять. Но для человека, который на самом деле не привык инвестировать в компании — он не типичный бизнес-ангел — краудфандинг, естественно, вызывает большее сопротивление».

[Ищу альтернативный кредит для малого бизнеса ? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками. ]

Key Takeaway

Чтобы провести успешную краудфандинговую кампанию, нужно много работать; его запуск не гарантирует успеха. Важно убедиться, что ваше маркетинговое сообщение хорошо продумано, и найти экономически эффективные методы продвижения вашей кампании и вознаграждения сторонников.

Преимущества краудфандинга для инвесторов

Инвесторы могут много выиграть, вложив свои деньги в краудфандинговые кампании.

• Инвесторы ценят рискованные предприятия, и краудфандинг предлагает именно это. Поскольку это не часть финансового рынка, инвесторам не нужно беспокоиться о влиянии экономики или фондового рынка на их инвестиции.
• Инвестировать в краудфандинговую кампанию легко. Инвесторы могут вкладывать деньги в проект или компанию через прямой онлайн-процесс.
• Краудфандинг акций позволяет инвесторам финансировать несколько кампаний, что помогает им расширить свои финансовые возможности и диверсифицировать свои портфели.

Key Takeaway

Инвестировать в проекты через сайты краудфандинга легко, с гибкими и прямыми вариантами оплаты. Инвесторы могут использовать краудфандинг для диверсификации своих портфелей.

Советы по успешному краудфандингу

Не существует универсального подхода к краудфандингу, но есть три ключевых момента, с которых можно начать на пути к успеху краудфандинга.

1. Общайтесь со спонсорами.

Янг подчеркнул важность обеспечения прозрачности со сторонниками на протяжении всего процесса, даже после завершения кампании. Он объяснил, что почти каждый запуск продукта задерживается, поэтому вы должны ожидать, что что-то пойдет не так, и реагировать честно и прозрачно.

«Во многом это просто «хорошо ли вы общаетесь со своими сторонниками, даже когда что-то идет не так?» – сказал Янг.

Ближе к завершению кампании часто бывает полезно сообщить сообществу, где связаться с вами дальше и планируете ли вы переключить внимание на предварительные заказы через свой собственный веб-сайт.

Не стесняйтесь держать своих покровителей в курсе после завершения кампании. Успешная краудфандинговая кампания основана на укреплении отношений со сторонниками.

2. Делитесь актуальными и привлекательными маркетинговыми материалами.

Хорошая партия маркетинговых материалов поможет вашей кампании выделиться.

«Речь идет об установлении эмоциональной связи с кем-то так же, как и о фактическом объяснении того, что представляет собой продукт», — сказал Янг. «Одна из действительно важных причин, по которой кто-то в первую очередь инвестировал в Ample, заключалась в том, что они думали, что я настоящий парень и что я действительно заботился об этом и был увлечен этим».

Новые краудфандинговые кампании запускаются ежедневно, поэтому важно, чтобы ваша кампания выделялась среди других. Создание сильных маркетинговых материалов и распространение кампании по вашей сети, как правило, являются лучшими способами добиться признания. Ample использовала короткое видео, чтобы объяснить свой продукт во время своей первой краудфандинговой кампании.

3. Подготовьтесь к походу.

Для достижения наилучших результатов краудфандинга подготовьтесь к кампании перед ее запуском. Сообщите своей семье и друзьям, что вы собираетесь запустить кампанию. Будьте активны в своих личных и корпоративных учетных записях в социальных сетях до запуска. Дайте потенциальным сторонникам все шансы найти вас.

Создание надлежащих маркетинговых материалов также требует времени. Не пытайтесь снимать обучающее видео за день до начала кампании; дайте себе время, чтобы сделать это правильно. Потратив несколько дополнительных недель на разработку плана и создание ажиотажа вокруг кампании, вы сможете достичь своей цели по краудфандингу.

Key Takeaway

Чтобы достичь своей цели финансирования, вы должны сделать больше, чем запустить краудфандинговую кампанию для вашего проекта. Продвигайте свою базу до и во время вашей кампании и предоставляйте обновленную информацию о прогрессе вашего бизнеса, чтобы развивать отношения со своими сторонниками.

Примеры успешных краудфандинговых кампаний

Не все проекты успешны. Немногие из них даже получают значительные объемы финансирования.

Многие проекты с отличными идеями терпят неудачу, в то время как другие с простыми предпосылками преуспевают сверх всяких ожиданий. Краудфандинговые проекты, как правило, следуют вирусному методу роста и поэтому совершенно непредсказуемы без надлежащего маркетинга.

«На сегодняшний день одной из моих любимых инвестиционных кампаний [Republic] была RadioPublic, — сказал Нгуен. «Они похожи на SoundCloud для подкастов, и у них есть такие инвесторы, как The New York Times, материнская компания WordPress и Bose Corporation. Они собрали чуть менее 150 000 долларов от своих самых увлеченных пользователей и слушателей. На мой взгляд, их путь похож на путь Gimlet Media — в 2014 году они провели краудфандинговую кампанию на сумму 200 000 долл. США, а в этом месяце были приобретены Spotify».

Другой компанией, которая провела успешную кампанию, является Peak Design, которая поставила цель собрать 500 000 долларов на Kickstarter для своего продукта Travel Tripod. Кампания длилась 56 дней и собрала 27 168 сторонников, собрав 12,1 миллиона долларов.

Key Takeaway

Успех вашей краудфандинговой кампании зависит от вашей способности заинтересовать многих людей и построить отношения с вашей базой.

Завершение кампании

Когда ваша краудфандинговая кампания закрывается, происходит одно из трех событий:

1. Если кампания не достигла своей целевой суммы, средства возвращаются спонсорам. Некоторые веб-сайты краудфандинга по-прежнему позволяют вам собрать все деньги, которые вы собрали, если вы не достигнете своей цели, хотя часто за дополнительные расходы.
2. Если кампания прошла успешно, вы получите всю сумму денег, которую вы собрали, за вычетом платы за обработку. Например, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% за проведение сбора средств и процентную комиссию за обработку платежей. Эти платежи требуются только для успешных краудфандинговых проектов и не будут взиматься с тех, кто не достигает своей целевой суммы.
3. Краудфандинговые кампании Equity различаются тем, как они завершаются, поскольку у вас все еще есть обязательства перед спонсорами. Это обязательство зависит от того, как разыгрываются пожертвования.

Хотя краудфандинг не гарантирует успеха проекта или долголетия компании, он помогает многим предпринимателям приобретать деловой опыт и налаживать отношения для других возможностей.

Часто задаваемые вопросы о краудфандинге

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг включает в себя сбор денег от группы доноров с целью привлечения капитала. Источниками краудфандинга могут быть те, кто интересуется вашим бизнесом: друзья, члены семьи, инвестиционные группы и личные инвесторы. Цель состоит в том, чтобы привлечь большую группу к вашим инвестициям, чтобы собрать капитал, необходимый для вашего делового предприятия. Краудфандинг обычно происходит онлайн через специальные платформы.

Вы окупаете краудфандинг?

Краудфандинг пожертвований не требует, чтобы получатель возвращал средства. Этот тип обычно больше ориентирован на благотворительные и некоммерческие организации. Друзья и члены семьи, скорее всего, не ожидают возврата своих средств. Пожертвования на основе долга включают деньги, заложенные спонсорами, которые представляют собой кредит, который вы должны погасить с процентами. При краудфандинге, основанном на вознаграждении, материальные ценности, такие как бесплатные продукты, передаются людям, которые жертвуют деньги, чтобы помочь вам начать свой бизнес. Вы можете структурировать свои вознаграждения в зависимости от размера пожертвования. В случае краудфандинга акции участники получают финансовое вознаграждение за свои инвестиции, владея акциями вашей компании.

Каковы плюсы и минусы краудфандинга?

Привлечение капитала с помощью краудфандинга имеет как плюсы, так и минусы. Ниже приведены преимущества использования стратегии:

• Небольшой финансовый риск
• Повышение узнаваемости бренда
• Бесплатный маркетинг
• Возможность протестировать рынок перед запуском
• Контроль над капиталом

Ниже приведены недостатки, которые следует учитывать перед запуск краудфандингового предприятия:

• Краудфандинг требует больших затрат времени и усилий
• Перенасыщенный рынок
• Потенциал получения небольшой прибыли
• Мошенничество более вероятно

Ключевой вывод

Если вы не достигли своей цели по финансированию, краудфандинговая платформа обычно возвращается деньги жертвователям, хотя некоторые сайты позволяют хранить средства за определенную плату.