Краудфандинговая платформа это что – Краудфандинг-площадки в России и за рубежом: что это, схема работы, 19 лучших платформ,

Содержание

Что нужно знать любому стартапу о краудфандинге

В 2009 году в среде предпринимателей приобрел популярность новый способ поиска финансирования для своих проектов — краудфандинг. И тогда, и сегодня его смысл остается одним и тем же и связан с поиском большого числа людей, готовых поддержать стартап или любую другую инициативу небольшой суммой денег.

В 2012 году появилась самая первая краудфандинговая онлайн-платформа — Fundable. Она стала центром притяжения широкого круга предпринимателей, нуждающихся одновременно и в валидации своих идей, и в их финансировании. Рядовые пользователи используют возможности этой площадки, чтобы инвестировать в те проекты, в жизнеспособность которых они верят.

Fundable, первая в мире краудфандинговая онлайн-платформа

На сегодняшний день краудфандинг стал методом, который активно используется стартапами для финансирования новых проектов путем привлечения капитала в масштабе всей планеты при помощи интернета. Суммы вложений, как правило, небольшие, а вкладчиками выступают как аккредитованные инвесторы, так и люди, не связанные с какой-либо компанией или инвестиционной фирмой.

При этом нужно понимать, что краудфандинг сильно отличается от привычного процесса инвестирования. К примеру, стартапам не обязательно уступать инвесторам какую-то долю акций в обмен на предоставленные средства, то есть они вправе сохранить свою собственность в неприкосновенности.

Содержание статьи

Виды краудфандинга

Краудфандинг на основе пожертвований
Краудфандинг за вознаграждение
Краудфандинг за долю в проекте
ICO

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Тестирование рынка
Маркетинговые идеи и модели покупателя
Построение сообщества бренд-евангелистов

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Распространение инноваций
Единомышленники решения проблем

Как начать краудфандинговую кампанию

Indiegogo
Patreon
Boomstarter. ru
Planeta. ru
Kroogi
Добро Mail. Ru — сервис добрых дел

С миру по нитке
AngelList
Ulule

Разработка успешной краудфандинговой кампании

Подготовка
Скрытая фаза
Публичная фаза
Закрытие

Заключение

Виды краудфандинга

В зависимости от типа фандрайзинга (модели привлечения материальных средств), инвесторы могут рассчитывать на получение той или иной выгоды (например, дивидендов) или быть готовыми к ее отсутствию. Существует четыре основных вида краудфандинга: на основе пожертвований (донатов), за вознаграждение, в обмен на долю проекта, в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO).

Краудфандинг на основе пожертвований

Как правило, этот вид краудфандинга используется для сбора средств на проекты, не связанные с предпринимательством. К примеру, вы можете начать собирать деньги на какие-то личные цели или на благотворительность.

Совсем недавно Facebook принял участие в крупном благотворительном сборе средств

Люди жертвуют деньги на дорогостоящие медицинские исследования и операции, на деятельность благотворительных организаций и школ, помогают людям, живущим за чертой бедности в странах третьего мира. Поскольку это благотворительность, то за свои пожертвования люди не получают ничего, кроме благодарности.

Goodworld — это стартап, задача которого максимально упростить деятельность по сбору пожертвований, свести ее к процессу из трех шагов. На первом шаге от человека требуется оставить комментарий с помощью #donate в социальных сетях; затем перед ним появляется popup-окно с формой: заполнив его поля (нужно ввести информацию о карте и имя ее владельца), пользователь сможет тут же отправить свое пожертвование.

Краудфандинг за вознаграждение

К этому виду фандрайзинга чаще всего прибегают стартапы на предпродажной стадии, которым требуется валидация своего продукта или услуги. Инвесторов мотивируют вкладывать больше и как можно раньше за какой-то приятный бонус.

Характер вознаграждения зависит от типа бизнеса. Участники могут получить небольшие символические подарки, например, брендированные футболки, кружки, ручки, плакаты и т.д.

Многие кампании по сбору средств на Kickstarter предусматривают выдачу более солидных и интересных вознаграждений за особо крупные инвестиции. Например, таким подарком может стать встреча с основателями стартапа, «упоминание» спонсора на сайте или в пресс-релизе.

C помощью необычных и креативных стимулов вы можете выделиться из тысяч других проектов. К примеру, создатели аниме-фильма «Во имя Луны: документальный фильм о Сейлор Мун» обещали указать имя каждого спонсора в титрах: было только одно условие — сумма пожертвования должна была быть больше 5 долларов.

Большинству инвесторов в этой категории проектов интересно получить ранний доступ к продукту или прототипу, поэтому их обычно называют ранними последователями. Это люди, которых смело можно назвать любителями технологических новинок.

Спонсоры редко получают финансовую отдачу от этих кампаний (кроме бесплатной копии самого продукта), но если кто-то пожертвует очень большую сумму, то будет вознагражден чем-то более значимым. Риск не получить ничего между тем существует всегда: продукт может не «выстрелить», а про обещания могут забыть.

Возьмем, к примеру, такой стартап, как Bristly, деньги на который собирали на Kickstarter. Петрос Дерцакян (Petros Dertsakyan) придумал специальную зубную щетку для собак, и все, кто инвестировал в проект, получили в подарок ранний доступ к продукту.

В данном случае чем больше вы жертвуете, тем больше получаете. За минимальное пожертвование в размере $349 вы могли бы получить самый большой пакет щеток, в котором — 48 палочек для чистки зубов.

Кампания оказалась очень успешной и пришлась по душе всем любителям собак. В ходе нее силами 6 178 спонсоров было собрано $263 990 при заявленной цели в $15 000.

Краудфандинг за долю в проекте

Существует стереотип, что те, кто инвестирует в стартапы, принадлежат исключительно к сообществу белых воротничков и располагают довольно высоким доходом. Но на самом деле в финансировании стартапа может принять участие любой желающий.

Краудфандинг за долю в проекте становится доступным для более широкого круга лиц, вкладывающих деньги в компанию, в будущее которой они верят. В обмен на деньги они получают право на получение акций в этой компании. Такие вложения справедливо считаются инвестициями, и они столь же рискованны, поскольку всегда существует вероятность либо получить прибыль, либо потерять все.

Это идеальный вариант свести вместе компании и людей. Такой вид краудфандинга позволяет людям стать частью стартапа, влиять на характер принимаемых его создателями решений. 

Apex Farm в действии

Apex Farm — это стартап по созданию вертикальных систем земледелия, позволяющий фермерам увеличить масштабы производства и сократить потребление воды на 75%. Авторы проекта разместили свою кампанию на MicroVentures и с самого начала выбрали модель краудфандинга на основе акционерного капитала.

Минимальная необходимая сумма для старта проекта — $50 000: в эту сумму входят затраты на сырье, строительные материалы, рабочую силу, различные сборы и маркетинг. В настоящее время им удалось привлечь $207 000 от 659 инвесторов.

Очевидно, что люди должны вкладывать больше денег, чтобы получить акции компании. Однако не нужно забывать, что помимо финансовой отдачи, инвесторы также получают ранний доступ к продукту.

ICO

Концепция криптовалюты становится все более популярной, и многие справедливо считают, что в будущем именно она перепишет правила банковской и инвестиционной деятельности. Это новый способ оплаты, и он также может быть использован для финансирования проектов.

Новый способ привлечения средств получил название ICO, и он в основном используется стартапами. Они выпускают свою криптовалюту и вместо того, чтобы привлекать традиционные денежные пожертвования, обменивают ее на другие криптовалюты, обычно Bitcoin или Ethereum.

Этот метод одновременно является кампанией и на основе вознаграждения, и на основе акционерного капитала. Отличие лишь в том, что вместо акций спонсоры получают криптовалюту, именуемую токенами.

Многие инвесторы считают такой подход рискованным, поскольку нет никаких гарантий, что стоимость токенов со временем вырастет. В силу отсутствия правового регулирования также возникает риск того, что любая недобросовестная компания может просто-напросто исчезнуть с вашими токенами, не понеся при этом никакой ответственности, и своих денег вы уже не вернете.

Energy Premier — это стартап, который создает «более быстрый, дешевый и безопасный способ торговли электроэнергией». Их токен носит название EPC (Energy Premier Coin), и продается он как минимум за 0,1 BTC (Bitcoin) или за один ETH (Ethereum). Один EPC стоит $ 0,0003. Этот токен позволяет клиентам участвовать в торговле электроэнергией на платформе, где с сентября этого года будет проходить сессия торгов.

Читайте также: Как вывести стартап на прибыль за 12 месяцев?

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Для запуска бизнеса краудфандинг может оказаться менее рискованным способом привлечения инвестиций, поскольку вы не теряете право собственности на компанию, продавая акции. Вы получаете инвестиции и одновременно сохраняете компанию.

Однако в случае краудфандинга за долю в проекте правила другие. Вы все еще будете иметь дело с группой людей, финансирующих вашу частную компанию, но каждый из них будет вознагражден акционерным капиталом за свой вклад. Правила краудфандинга по акциям зависят от страны, где вы находитесь, поскольку эта область регулируется законодательством о ценных бумагах.

Между тем, краудфандинг остается наиболее предпочтительным методом привлечения инвестиций и по другим причинам.

Тестирование рынка

Краудфандинг оказывается очень полезным, поскольку позволяет стартапу выйти на аккредитованных инвесторов или обычных людей, которые поверили в ваши идеи и готовы вложить в них свои деньги. Не говоря уже о том, что он помогает протестировать продукт перед запуском.

Прежде чем проникнуть на рынок, важно убедиться, что ваша идея будет продаваться. При выборе краудфандинговой платформы вы сможете пообщаться с ее пользователями, ответить на их вопросы, выслушать отзывы и комментарии касательно вашего продукта. Возможность поговорить с вашими потенциальными клиентами до масштабирования бесценна.

После того, как протестируете рынок, вы должны использовать эту информацию, чтобы сформировать более точные модели покупателей, лучше ориентироваться в маркетинговых каналах и продолжить тестировать новые рынки и идеи.

Маркетинговые идеи и модели покупателя

Тестирование рынка дает вам представление о поведении покупателя. На основе этой информации вы формируете четкую картину того, как ваши потенциальные клиенты воспринимают вашу идею.

Если им трудно понять ваш замысел или они не проявляют к нему интереса, возможно, вам стоит пересмотреть свой проект. Именно так вы и сможете превратить ваш продукт в тот, который будет продаваться.

Многие стартапы используют этот метод, чтобы добиться лучшего понимания рынка и заложить фундамент для будущих PR-кампаний.

Построение сообщества бренд-евангелистов

Краудфандинг позволит вам найти людей, которые верят в вашу идею и будут поддерживать вас на протяжении всего процесса разработки. Эти люди, скорее всего, также будут инвестировать в ваши будущие предприятия.

Кроме того они могут оказаться полезными для продвижения вашего продукта на тех каналах, к которым у вас нет доступа. Об интересных проектах слухи распространяются быстро, и вскоре вы обнаружите, что ваша кампания обсуждается в СМИ.

Читайте также: Фантомные продукты для оценки перспективности идеи и изучения спроса

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Почему люди добровольно тратят свои деньги на краудфандинговые предприятия? Зачем они это делают, если даже не являются аккредитованными инвесторами, которые получают акции? Что ж, по многим причинам.

Распространение инноваций

В зависимости от того, насколько рано человек использует новый и инновационный продукт или услугу, его можно отнести к одной из 4 категорий. 

Новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, отстающие

Ранние последователи стараются не упускать любую возможность принять участие в чем-то новом, в том, что может быть передовым, инновационным. Это люди, которые верят в вашу идею с самого начала, еще до того, как она станет популярной. Если они находят ваш продукт интересным, они хотят убедиться, что получат ранний доступ к нему, и внесут пожертвование в обмен на прототип.

Прекрасный пример — люди, не боящиеся провести несколько дней в очереди, чтобы получить новый продукт Apple одними из первых. Они сделают все возможное, чтобы раньше других прикоснуться к новейшим и самым передовым технологиям.

Десятки клиентов стоят в очереди у магазина Apple, Кельн, Германия

Позднее большинство и отстающие — люди, которые примут новый продукт спустя какой-то промежуток времени (когда он уже перестанет быть новым). Они ждут, пока технология будет опробована другими покупателями и подтвердит свое качество и заявленные характеристики, и только тогда приобретут ее.

Единомышленники решения проблем

Есть люди, которые чувствуют себя частью сообщества и каким-то образом связаны с предпринимателем либо с тем, что он пытается решить. Когда возникает эмпатия, они склонны чувствовать себя обязанными помочь и пожертвовать деньги на благое дело. Этот акт приносит людям чувство удовлетворения и участия.

Некоторые делятся деньгами, поскольку у них есть заинтересованность в готовом продукте или им просто нравится идея, и они хотят видеть ее успешной.

Читайте также: Термин «кривая адаптации продукта» перевернет ваше представление о маркетинге

Как начать краудфандинговую кампанию

Самый первый шаг — это выбор краудфандинговой платформы, которая отвечает особенностям продукта и вашим потребностям. Существует множество онлайн-площадок, которые дают вам возможность создать профиль и начать собирать деньги по всему миру. Рассмотрим отечественные и зарубежные площадки, пользующиеся успехом в России.

Indiegogo

Крупнейшая международная площадка по привлечению инвестиций, но в отличие от того же Kickstarter и многих других платформ, где вас могут оставить ни с чем, если вы не успеете собрать заявленную сумму к указанному сроку, здесь такие жесткие ограничения отсутствуют: автору идеи разрешат забрать любую сумму, которую получится собрать.

Год основания: 2008.

Число кампаний: около 600 000.

Patreon

Patreon — это уникальная платформа, где подписчики могут поддержать своих любимых блоггеров, музыкантов, артистов, оформляя платную подписку на их каналы. Patreon оставляет 5% пожертвований на поддержку своего сайта.

Год основания: 2013.

Число кампаний: около 100 000.

Boomstarter. ru

Крупнейшая российская платформа для финансирования бизнес-проектов, разработки новых технологий, творческих и социальных инициатив. Многие называют эту площадку российским аналогом Kickstarter. Если вам удастся собрать необходимую сумму, платформа переведет ее вам на счет, оставив себе небольшой процент.

Год основания: 2012.

Число успешных кампаний: около 2 000.

Planeta. ru

Самая первая российская краудфандинговая платформа, которая, однако, не занимается сбором средств для коммерческих проектов и на политическую деятельность. Чаще всего Planeta. ru помогает найти финансирование для творческих проектов: запись и релиз музыкального альбома (первым проектом на платформе стал сбор средств на запись новой студийной пластинки группы БИ-2), издание книг, съемка фильмов и т.д.

Год основания: 2012.

Число успешных кампаний: около 5 000.

Kroogi

На этой платформе получают поддержку музыканты, писатели, художники и другие деятели искусства, поэтому нередко эту площадку называют сайтом творческого сообщества. В рамках Kroogi происходит распространение оцифрованных произведений (песен, книг и т.д.) по схеме «Заплати, сколько считаешь нужным». Имеет функционал социальной сети.

Год основания: 2007.

Добро Mail. Ru — сервис добрых дел

Как можно догадаться из названия, на этой платформе происходит сбор денег на разного рода благотворительные цели: от пополнения бюджета благотворительных фондов до сбора средств для восстановления 50-летнего мужчины от последствий инсульта.

Год основания: 2013.

Число завершенных проектов: 1061.

С миру по нитке

«С миру по нитке» — это платформа для совместного финансирования креативных проектов в бизнесе, творчестве, образовании и экологии. Главная цель проекта — совместными усилиями сделать мир лучше, ярче и интереснее.

Год основания: 2010.

Число проектов: статистика собранных средств на данном сайте не раскрывается.

AngelList

AngelList считается одной из самых известных платформ для стартапов и бизнес-ангелов, так же она предоставляет информацию обо всех зарегистрированных там стартапах, вакансиях для соискателей и общую информацию об учредителях и созданной идее. Каждый месяц платформа собирает миллионы долларов и часто участвует в развитии стартапов.

Год основания: 2010.

Число проектов: около 100 000.

Ulule

Ulule — это международная краудфандинговая платформа, задача которой — поиск подходящих друг другу инвесторов и авторов проектов для получения взаимной выгоды и будущего успеха стартапа. Ulule уже помог найти финансирование для более чем 23 000 проектов и позволил многим разработчикам реализовать свои продукты и идеи.

Год основания: 2010.

Число проектов: около 23 000.

Читайте также: 19 психологических механизмов успешных краудфандинговых кампаний

Разработка успешной краудфандинговой кампании

После выбора платформы вам нужно создать там профиль. Этот процесс, по данным Invesdor, у большинства краудфандинговых площадок проходит в четыре фазы: подготовка, скрытая и публичная фазы, закрытие. Далее каждый этап будет рассмотрен по отдельности.

Подготовка

Создайте профиль. В нем должны содержаться описание проекта (питч), сопутствующие документы, ссылка на лендинг и маркетинговый план.

Как вы понимаете, работа по сбору средств начинается задолго до того, как вы, собственно, попросите денег у публики. На этапе подготовки ваша работа заключается в разработке идеи, формулировании ее содержания и определении объема ресурсов, необходимых для успеха. От того, как много времени и сил вы готовы пожертвовать на данном этапе, зависит успех всего мероприятия.

Снимите ролик. Объяснить цель проекта, процесс создания продукта, то, чего вы хотите достичь после сбора денег, лучше всего при помощи короткого видео. Ролик будет первым, что люди увидят на краудфандинговой платформе.

Видеоформат позволит вам легко и быстро донести сообщение до аудитории, к тому же просмотр видео куда комфортнее, чем чтение статьи, и это не останется незамеченным. Более того, с помощью зрительных образов легче активировать те или иные эмоции аудитории.

Kickstarter также советует всем своим пользователям использовать видеоформат: статистика показывает, что у проекта по сбору средств, в котором используется видео, шансы собрать необходимую сумму на 85% выше. 

Планируйте свой охват, обратитесь к помощи ближнего круга. На данном шаге от вас потребуется создать базу с контактным данными (email, телефонные номера) тех людей, которые могут поддержать вашу идею определенной суммой самыми первыми.

Скрытая фаза

Прежде чем вы выйдете на публику, вам нужно определиться с суммой, которую необходимо собрать, и сроками. Далее вам нужно воспользоваться той базой, которую вы сформировали на предыдущем шаге. После того, как вам удастся привлечь не менее 30% от цели из своего окружения, можете выходить на публику и начать сбор денег в интернете.

Ранние инвестиции. Ранний контакт с инвесторами и близким окружением позволит вам получить подтверждение жизнеспособности вашего проекта, убедит в наличии у него потенциала. На первом этапе будущее вашего проекта зависит от успеха этих контактов.

Дело в том, что никто не хочет вкладывать деньги первым. Если аудитория видит, что в ваш проект еще никто не инвестировал, она может ошибочно интерпретировать это, как отсутствие у вашей идеи потенциала. Поэтому люди будут колебаться и, скорее всего, предпочтут другую идею. Таким образом, очень важно сначала собрать деньги с тех, кто знает вас и лояльно к вам относится, и лишь потом выходить на платформу.

Публичная фаза

Апдейты. Это тот момент, когда вы срываете покров тайны со своего проекта и обращаетесь к инвесторам. На данном этапе ваша задача — отслеживать состояние фандрайзинга и обрабатывать все входящие сообщения и отзывы. Кроме того, вам также необходимо держать в курсе прогресса кампании всех своих спонсоров и аудиторию в целом, отчитываться о том, куда идут деньги.

Оптимизация. Ваша маркетинговая кампания еще не закончена, продвижение проекта должно продолжаться в ходе каждой фазы, и ваша задача — делать его лучше и лучше. Задействуйте любой доступный канал и при помощи A/B-тестирования определите, который из них вам лучше всего подходит.

Добавьте новые стимулы. Расширьте свою сеть. Используйте все доступные каналы и пускайте в ход уже привлеченные деньги. Чем больше каналов вы задействуете, тем выше вероятность того, что о вашей кампании узнает много людей, и вы сможете привлечь большое число спонсоров. Успех того, как будет представлена кампания публике, целиком и полностью зависит от вас.

Закрытие

Когда сроки сбора средств подойдут к концу, ваша компания будет остановлена. Важно знать, что даже если вам удастся собрать нужную сумму раньше времени, кампания все равно будет продолжаться до изначально выбранной даты. Вы также можете получить деньги до наступления дедлайна.

Прозрачность. Главное в краудфандинге — это доверие и честность. Продолжайте работать как с теми, кто пожертвовал, так и с теми, кто этого не сделал. Сообщайте им о своих следующих шагах и дальнейших планах в отношении собранных денег.

Принцип дефицита. Аудиторию важно держать в курсе всех изменений, происходящих с продуктом, и прогрессе его разработки. Зачем? Чтобы те, кто не инвестировал в вашу кампанию, могли увидеть, насколько ваш продукт оказался успешным и востребованным, и тоже захотели вложиться в его развитие, чтобы не упустить предполагаемую выгоду. Использование принципа дефицита отлично стимулирует продажи и спрос, пробуждая желание обладать продуктом в умах каждого.

Читайте также: Стартап с минимальными вложениями, или Как открыть бизнес без денег?

Заключение

Управлять стартапом, одновременно пытаясь найти для него финансирование, может оказаться довольно трудоемким занятием. Между тем множество стартапов терпят неудачу всего лишь из-за того, что у них заканчиваются деньги. Если вы владеете стартапом, но испытываете недостаток в средствах, лучший способ найти их — краудфандинг.

Начав сбор денег в интернете, вы ничего не потеряете, а только приобретете. Инвесторов и просто заинтересованных в поддержке интересных проектов людей — много, важно лишь грамотно представить свой проект. Чтобы не допустить ошибок, воспользуйтесь советами из этой статьи, и убедитесь, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию. И не забывайте инвестировать достаточно времени и сил в подготовительную фазу кампании: так вы повысите свои шансы на успех.

В галерее бесплатных шаблонов платформы LPgenerator, раздел «Благотворительность» вы можете найти примеры лендингов и адаптировать их под свой проект для фандрайзинга.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: valuer.ai Источник картинки: Dana Underwood

02-09-2019

Краудфандинг — что это, как работает, лучшие платформы

Очень мало по-настоящему перспективных предпринимателей имеют средства, чтобы финансировать свои проекты. У бизнесмена может быть прибыльная идея, но из-за отсутствия денег она так и не будет реализована. Именно эту проблему поможет решить краудфандинг. Что такое краудфандинг и как он работает? Какие платформы для краудфандинга можно использовать?

Что такое краудфандинг?

Понятие краудфандинга начало использоваться в нашем языке еще несколько лет назад, хотя сама технология популярности не получила до недавних пор. Слово происходит из английского языка и делится на “crowd” (“толпа”) и “funding” (“финансирование”), что можно перевести как “народное финансирование”. В Украине используется понятие “С миру по нитке”, что очень хорошо обозначает особенности и преимущества краудфандинга.

Краудфандинг – это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами или авторами (если проект размещается на краудфандинговой площадке), а тех, кто жертвует, называют донорами, спонсорам или инвесторами.

Наибольшую популярность получил краудфандинг в интернете, потому что таким образом можно презентовать свою идею намного большему количеству заинтересованных. Для этого используются социальные сети, и специализированные сайты – краудфандинговые площадки.

С помощью краудфандинга можно собирать деньги на такие проекты:

  • оплату лечения или срочных операций;
  • благотворительность различных целей;
  • спонсорство волонтерских проектов;
  • финансирование политических кампаний;
  • социальные инвестиции;
  • стартовой капитал для бизнеса;
  • финансирование стартапов.

В Украине краудфандинговое финансирование касается в основном социальных проектов, хотя во всем мире количество коммерческих проектов намного больше.

Обороты средств в краудфандинговых компаниях и площадках сегодня достигают миллиарда долларов в год. Основное преимущество для любого человека в том, что тут он точно сможет получить то, что хочет. Реципиент может собрать деньги на свою фирму, а спонсор – пожертвовать допустимую сумму на проект, который он поддерживает.

Как происходит сбор средств и инвестирование?

Разные краудфандинговые площадки имеют свои требования к проекту, автору и спонсору. Но в целом они все похожи.

Правила платформ требуют, чтобы все участники были совершеннолетними, предлагали только собственный проект, который не противоречит законам государства, а также нужно использовать собранные деньги только по назначению.

Реципиент описывает идею своего проекта, ее особенности и пользу для общества, если это социальный стартап. Главное – четко представить цель, для которой собираются средства. Это может быть производство товаров или услуг, а также огромное количество других целей. Автор так же указывает, какую сумму ему нужно собрать для достижения цели.

Каждый донор, который жертвует средства получает вознаграждение. Чаще всего это какой-то сувенирный товар или изделие, которое собирается выпускать компания. Автор проекта сам устанавливает минимальные суммы, за которые предлагают определенные вознаграждения.

Пример краудфандинга: реципиент представляет проект организации благотворительного мероприятия. Сумма, которую нужно собрать – 200 тыс гривен. Минимальная сумма пожертвования – 500 грн., за что донор получает именной сертификат с благодарностью от организации. Тем, кто отравит 1000 грн предлагаются билеты на посещения этого мероприятия. Донорам же, которые жертвуют больше этой суммы, автор может предложить место в зале или за столом, возможность пообщаться с приглашенными гостями.

Читайте также: Бизнес на селе: ТОП-40 лучших идей домашнего бизнеса в 2019 году

Важным преимуществом краудфандинга является то, что каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его заинтересуют. Соответственно, чем больше людей дают средства на определенную компанию, тем больше вероятность того, что в будущем фирмой или товаром заинтересуется больше клиентов.

“Сложностью краудфандинга является то, что тут все основано на благотворительности со стороны обычных людей. И учитывая финансовую ситуацию в Украине, а также общее отношение к меценатству, идея краудфандинга еще не скоро станет востребованной.” – считают украинские финансовые эксперты.

Правила успешного краудфандинга

правила успешного краудфандинга

Лучшие краудфандинг-площадки

Краудфандинг в Украине сегодня не является особенно популярным, но он уже начинает развиваться. С годами у нас система будет такой же востребованной, как и на западе. Тем не менее сегодня есть несколько крупных площадок краудфандинга, хотя большим спросом пользуются именно мировые платформы этого проекта. Украинцы чаще всего выбирают такие сайты для презентации своей идеи и сбора средств на ее реализацию.

Kickstarter – одна из самых крупных и самых популярных мировых краудфандинговых площадок. Среди всех проектов, доля украинских на сегодня занимает очень немного, что связано со сложностью вывода средств, а также языковым барьером. Тем не менее именно этот сайт выбирают многие бизнесмены, потому что основная валюта на сайте – доллар. Соответственно, каждый инвестор будет жертвовать большую сумму, чем в Украине, а это позволит собрать намного больше средств.

Но вместе с этим, многие критикуют площадку, потому что за размещение любых позиций, она берет 5% от общих сборов. Считается, что это делает сайт излишне коммерческим, а сам проект вместо социального стал прибыльным бизнесом для руководства.

Indiegogo – это второй по популярности сайт подобного типа. Отличительной чертой платформы является то, что тут с меньшей строгостью относятся к географическому положению реципиента. Тут необходимо иметь только счет в банке для вывода средств. Кроме того, тут нет ограничения по выбору категории размещения проекта. Любой желающий может зарегистрировать свою идею (какой-бы странной или необычной она не была) и собирать на нее средства.

Читайте также: 6 профессий, которыми можно заниматься дома

краудфандинговые площадки

Сайт “Спільнокошт” – это первая краудфандинговая платформа в Украине, которую запустили в 2012 году. Особенностью платформы является то, что там в основном представляются проекты социальной направленности. Большинство идей имеют своей целью помощь человечеству, состоянию внешней среды или решению других проблем. Кроме того, автор проекта может получить вознаграждение, даже если минимальная сумма не была собрана. Гибкое финансирование – второе преимущество сайта “Спільнокошт”.

После запуска “Спільнокошт”, компания Na-starte стала второй в этой области. Тут практически те же требования, что и на подобных сайтах, но разница состоит в том, что эта краудфандинговая площадка представляет больше коммерческих проектов, чем социальных. На втором месте тут социальные инициативы, хотя они пользуются меньшим спросом. За каждый вклад пользователи будут получать вознаграждение от автора проекта, чаще всего в виде того продукта, который он пытается продать. Или же это будет конечным результатом его производства.


Перед тем, как представлять свою идею или продукт на краудфандинговую платформу помните, что это будет полезно не только для сбора средств. Конечно, первостепенной задачей является финансирование проекта, но это так же отличный способ увидеть реакцию потенциальных клиентов или пользователей на эту компанию. Инвесторы могут предлагать идеи по совершенствованию проекта, его расширению или изменению.

Кол-во просмотров: 18 615

Краудфандинг в России: лучшие площадки, схема работы

Что такое краудфандинг и как это работает

«С мира по нитке» — вот как можно охарактеризовать краудфандинг. Дословно это система сбора средств, которая одинаково хорошо подходит как для инвестирования какого-либо бизнес-проекта, так и для выпуска музыкального альбома или книги.

 
 

Что это такое

Для того чтобы лучше понять смысл определения обратимся к английскому языку, ведь именно из него пошло слово «crowdfunding». Crowd– это «толпа», аfunding – финансирование.

Цели сбора средств могут быть разными. Так, некоторые компании собирают на какие-либо разработки или инновации, другие же – на выпуск книги, которая несомненно найдет свое применение в народных массах.

Принято считать, что краудфандинг появился одновременно с краудсорсингом, начало которого было заложено в начале 2000-х годов. Конечно, идея краудфандинга намного древнее его официального выхода в свет. Так, например, ту же статую Свободы строили на народные деньги.

Видео — что такое краудфандинг:

Новым методом крайдфандинг может считаться только в сфере бизнеса и инноваций. Сбор денег на финансирование проектов через интернет начал набирать популярность совсем недавно. Сегодня с помощью краудфандинговых платформ финансируют стартапы и некоторые многообещающие формы бизнеса.

Вложения в бизнес-проекты с помощью краудфандинговых платформ

На выше представленном рисунке можно видеть в какие сферы вкладывали свои деньги люди еще пару лет назад. На сегодняшний момент ничего не изменилось. Так, социальные нужны и бизнес-проекты – это два самых распространенных направления в инвестировании по способу краудфандинга.

Финансовая и юридическая схема

Роль посредников при данном способе финансирования сведена к минимуму. С помощью краудфандинга можно получить финансирование без привлечения банков или бирж. Весь процесс привлечения инвестиций прозрачен и прост, поэтому он внушает доверие людям, которые решили вложить денежные средства в проект.

Варианты для инвесторов

краудфандинговые платформы помогают творческим проектам

Условно краудфандинг можно разделить на три большие категории:

  • без вознаграждения;
  • нефинансовое вознаграждение;
  • финансовое вознаграждение.

При отсутствии вознаграждения для инвесторов можно говорить о схеме пожертвования. Пожертвования чаще всего применяются в социально значимых, а также в медицинских проектах. Например, сбор средств на лечение ребенка – это и есть краудфандинг по схеме пожертвования. Люди, которые пожертвовали деньги на лечение, чаще всего получают благодарность в виде упоминания своего имена на социальной странице или сайте кампании.

Нефинансовое вознаграждение часто называют моделью Кикстартера. Модель Кикстартера сегодня – это самый распространенный вид краудфандинга. Она показала свою эффективность в деле: используя ее были успешно проведены сборы средств на всевозможные проекты, начиная от креативных и заканчивая сложными продуктами.

Вознаграждением спонсорам могут быть как упоминание их в списке принявших участие в проекте лиц, так и, например, приглашение на концерт или готовая продукция. Предзаказ чего-либо также является подвидом нефинансового вознаграждения. Например, для выпуска книги собираются пожертвования заинтересованных в этом лиц, а затем они получают первые экземпляры книги с автографом автора.

Третий вариант, предполагающий финансовое вознаграждение, можно назвать полноценным инвестированием. В данном случае работают все известные на сегодняшний день инвестиционные модели (например, роялти или акционерный краудфандинг).

Говоря о юридической составляющей краудфандинга стоит отметить, что пока такой способ привлечения инвестиций регулируется только общими нормами Гражданского кодекса РФ.

Даже в таких развитых странах, как США и Франция нормы, регулирующие народное инвестирование, были закреплены только в 2014 году.

Как его использовать для бизнеса

Для бизнеса краудфандинг не только можно, но и нужно использовать. Однако прежде чем подавать документы на одну из ниже названных платформ необходимо совершить ряд подготовительных мер:

  1. Определить целевой рынок, а также понять для начала для себя кто получит выгоду от вашего выхода на рынок.
  2. Подготовить небольшой план, включающий в себя описание вашей идеи. Постарайтесь чтобы идея и история ее создания была красивой: люди любят правдивые и красивые истории.
  3. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые могут возникнуть в процессе у людей, собирающихся пожертвовать вам свои деньги.
  4. Раскрытие информации по вашему проекту также достаточно значимый пункт.
  5. Выберите платформу для размещения кампании: присмотритесь к давно существующим и качественно выполненным проектам.

Видео — как правильно описать проект для краудфандинга:

Популярные краудфандинговые платформы

Обзор платформ, с помощью которых можно собрать деньги на осуществление бизнес-проекта мы начнем с российских площадок краудфандинга.

В России

  • Планета (planeta.ru). Существует более 2 лет, популярная и легкая в освоении площадка. Из минусов: система оставляет себе до 28% комиссии от собранной суммы денег. С помощью данной платформы продвигают, прежде всего, творческие проекты.
  • Boomstarter.ru. Также как и Planeta.ru существует на рынке краудфандинга более 2 лет. Комиссия системы до 23%. Наряду с творчеством с помощью данной площадки продвигают и бизнес-проекты.
  • Русини (rusini.org). Площадка специально заточена на бизнес-проекты. Комиссию система не взимает. С помощью площадки продвигают стартапы и прочие бизнес-разработки. К сожалению, на момент подготовки статьи данный сайт не работал.

За рубежом

Зарубежные платформы более совершенны и более популярны, однако, работать с ними несколько сложнее.

Самой популярной зарубежной платформой является kickstarter.com. Она помогает с финансированием, прежде всего, креативных и творческих проектов.

Еще одной популярной площадкой является indiegogo.com. Этот ресурс уже больше ориентирован на финансирование бизнес-проектов. Плюсом ресурса является небольшая комиссия, которая составляет от 4 до 9%.

Rockethub.com тоже является отличной платформой для инвестирования бизнес-проектов. Это площадка, которая ориентирована на новичков. Сервис отличается компетентной технической поддержкой.

Итак, краудфандинг – это способ привлечь инвестиции в свой проект. Инвестиции можно привлечь практически в любую сферу, например, в стартапы или в благотворительность. Краудфандинг – это отличный метод найти не только финансирование в проект, но и единомышленников.

Видео — можно ли изобретателю собрать деньги в России через краудфандинг:

Краудфандинг – что такое? Краудфандинг в России. Лучшие площадки

Любому предпринимателю приходится решать вопрос: где получить нужную для реализации проекта сумму? Конечно, не всегда для старта своего дела нужны деньги. Многие начинают бизнес “на коленке”: создают сайты, организовывают продажи через интернет. Возможностей сейчас полно.

Но без инвестиций все равно будет тяжело пробиться на вершины и реализовать полезный для людей проект (см. Как найти инвестора для бизнеса?). Часто трат больше, чем мы можем вытянуть: аренда (для сайта — хостинг), производственные расходы, налоги, проценты дистрибьюторам и так далее. Теперь не нужны кредиты или долгие переговоры с разными людьми для сбора необходимой суммы, ведь есть краудфандинг (российские площадки до сих пор набирают популярность). Что это такое? Сейчас детально разберемся.

Краудфандинг — что это?

Простыми словами, краудфандинг — слово английского происхождения, и состоит из двух частей: crowd (что означает “толпа”) и funding (переводится, как “финансирование”). Следовательно, краудфандинг означает финансирование толпой. Собственно, даже дословный перевод отображает суть этого процесса.

Краудфандинг — это сбор денег для бизнеса или социального проекта путем привлечения финансов незнакомых людей. Слово “толпа” здесь подходит идеально, потому что социальная группа — это совокупность людей, в которых люди друг друга знают. А отличие толпы в том, что здесь никаких социальных связей нет.

Ключевые слова по этой теме: донор (тот, кто вливает денежные средства) и реципиент (автор). Главное условие сбора — все финансы должны пойти на реализацию описанной цели. Краудфандинг на личные нужды также возможен, хотя и не настолько популярен, как в случае с бизнесом. Для этой цели существует сайт https://www.gofundme.com/.

Особенности краудфандинга

краудфандинг сайтыкраудфандинг сайты

  1. Чтобы привлечь финансы с помощью краудфандинга, необходимо определиться с четкой целью, которую нужно будет озвучить. Причем обозначить нужно не только сам проект, но и в какие сроки он должен быть реализован.
  2. Лимитированность. Нельзя привлекать больше денег, чем изначально обозначено. То же касается периода, в течение которого деньги инвестируются случайными “прохожими”. Администрация площадок делает так специально для того, чтобы отделить интересные идеи от плохих.
  3. Категория может быть любая, хотя некоторые площадки накладывают ограничения. Так, часть сайтов для сбора денег создается для проектов творческой направленности, и бизнес сюда не может попасть. Другие же предназначены как для предпринимателей, так и обычных людей, создающих социальные проекты. На некоторых площадках можно собирать финансы для политиков.
  4. Венчурность. Это означает, что гарантий возврата инвестиций нет, это предприниматель должен понимать.
  5. За результат тот, кто собирает деньги, отвечает полностью.

История развития краудфандинга

Краудфандинг начался в 1997 году. Тогда фанаты группы Marillion решили профинансировать ее гастроли по всем Соединенным Штатам. Собрать удалось 60 тысяч долларов. Хотя сначала сама группа не участвовала непосредственно, но эту модель использовала для записи нескольких альбомов, выпущенных позднее. Так что краудфандинг появился сначала в музыкальной сфере, и только потом пошел в бизнес, политику и так далее.

Первый краудфандинговый сайт для музыки назывался. ArtistShare, и был создан в 2000 году. В 2002 году сфера сбора денег толпы распространилась и на киноиндустрию. Но тогда эта сфера только развивалась, в отличии от настоящего времени. Молодые предприниматели активно используют площадки типа KickStarter (она была создана в 2009 году), чтобы создавать свои продукты и реализовывать задумки. Так, проект видеоигры Wasterland 2 собрал в 2012 году больше трех миллионов долларов.

Зачем нужен краудфандинг?

Краудфандинг — это удобный инструмент для воплощения интересной идеи человека в реальность. Также путем сбора средств становится понятно, насколько та или иная задумка интересна массам. Поэтому краудфандинг может использоваться для маркетинговых и социологических исследований.

Спрашивается, а зачем узнавать потребности людей? А все потому, что их реализация — главная задача бизнеса. Ошибаются те начинающие предприниматели, которые считают, целью собственного дела заработок денег. Конечно, это важный фактор. Но все чаще говорят о том, что товар должен не соответствовать затратам, а окупать их. Проще говоря, телефон, который вы продаете за тысячу долларов, радости должен доставлять хотя бы на 1500. Это называется WOW-эффектом. Всегда нужно делать больше, чем от тебя ожидают. По крайней мере, стараться.

Так что краудфандинг кроме практической помощи в реализации целей помогает еще определить, нужен ли ваш товар людям. Вот две основные причины, почему нужно собирать народные деньги. С миру по нитке — голому рубашка!

Преимущества краудфандинга

краудфандинг платформыкраудфандинг платформы

  1. Не нужно упорно зарабатывать стартовый капитал. Если идея стоящая и вы можете ее продвинуть, то люди помогут вам. Да, вы становитесь перед ними обязанными, но ведь умение брать на себя ответственность — главное качество предпринимателя. А если вы параллельно захотите зарабатывать, так сроки уменьшаются многократно.
  2. Анализ рынка. То, чем обязательно должны заниматься маркетологи. Если деньги не дают или пишут негативные комментарии — значит, есть, что улучшать в обертке или самой “конфете”. Таким образом, вы значительно сэкономите время, которое раньше требовалось на маркетинговые исследования. Выгодно, не так ли?
  3. Возможности для пиара. Ведь каждый человек, который вложил деньги в вашу задумку, уже ждет его реализации. Есть такой маркетинговый прием, как предварительный заказ.
  4. Возможности получать большое финансирование. Не каждый инвестор готов выделить на задумку несколько миллионов. Но вот если собирать деньги путем краудфандинга, это становится возможным. А все потому, что мы часто недооцениваем мелочи. А ведь они играют огромную роль.

По каким направлениям можно собрать больше всего?

краудфандинг в россиикраудфандинг в россии

Вот некоторые популярные направления. Но то, что они собирают много денег, не означает, что ваша задумка не может быть реализована. Но вот некоторые популярные направления:

  1. Стартапы. Это проект, который только недавно был создан. При этом не совсем понятно, что означает “совсем недавно”. Обычно максимальный срок стартапа составляет несколько месяцев. Далее задумка получает поддержку, нужные инвестиции и потому уже может называться молодым предприятием. А если этого нет, то закрывается. Вот краудфандинг (в России он только развивается) — это один из видов поддержки.
  2. Творческие проекты. Это могут быть фильмы, музыка, книги.
  3. Готовые предприятия. Успешные и состоявшиеся компании ведь тоже могут реализовывать новые задумки, не так ли? Почему бы не получать поддержку со стороны.
  4. Благотворительность.
  5. Наука.

Советы

Краудфандинг для бизнеса достаточно молод, но уже накопился опыт. Если его учесть, можно собрать намного больше денег, чем ничего не зная. Вот простые рекомендации:

  1. Создайте группу в социальных сетях. Многие не уделяют этому пункту должного внимания. А зря. Ведь наличие раскрученной группы в социальных сетях (или хотя бы информативной) — это лишний сигнал “нам можно доверять, мы слово держим”. Кроме того, активность в ВК или Фейсбук позволит привлечь дополнительный контингент, который даже не знает о существовании платформ.
  2. Формулируйте просьбу конкретно. Многие стартаперы боятся прямо говорить, что они хотят денег, несмотря на предназначение площадок для краудфандинга. Поэтому они пишут что-то расплывчатое типа “поддержи проект”. Человек по своей природе склонный делать по-минимуму. Поэтому он поддержит проект лайком. Если репост сделает, так это вообще круто будет. Поэтому говорите что-то типа “поддержи идею рублем”.
  3. Избегайте слишком щедрых вознаграждений. Краудфандинг платформы предоставляют возможность благодарить людей за то, что они внесли средства на поддержку идеи. Причем чем больше дали — тем ценнее презент предусматривается. Но это ошибка. Люди все равно будут давать немного денег, по силам. А вы только зря будете подарками раскидываться, потому что если человек вложился, уже предусматривается, что ему нравится ваш проект.
  4. Никакого запуска проектов в субботу, воскресенье и праздники. Дело в том, что в эти дни редко кто будет заходить на площадки. Кто-то может пойти в кино с семьей, кто-то станет играть на компьютере или телефоне или сидеть в социальных сетях.
  5. Запуск нужно тщательно спланировать. Один из способов разузнать необходимую информацию перед стартом проекта — провести опрос в социальных сетях, сколько люди готовы отдать. Тогда легче будет определиться со сроками, которые выставляются. Но лучше не устанавливать слишком большого периода. Это может выглядеть подозрительно.

Краудфандинг: самые крупные российские площадки

Все российские проекты по масштабу не дотягивают до иностранных. Какие-то появляются, а другие — умирают, так и не сыскав популярности. Самым крупным сервисом, естественно, является BoomStarter. Он смог привлечь 23 с половиной миллиона рубля. Конечно, американские платформы значительно успешнее, но стоит понимать: у нас в стране предпринимательство не развито, а идея давать свои кровные ради чего-то также чужда российскому обывателю. В этом контексте сумма приличная.

Популярны также площадки для творческих проектов Planeta.ru и один из старейших сервисов, открытый еще в 2008 году — Kroogi. Они постоянно набирают популярность среди художников, певцов и фотографов.

Издание технической литературы

В условиях мирового кризиса найти финансирование на издание технической литературы становится все сложнее. К тому же, в последние годы наблюдается тенденция к сокращению тиража выпускаемых книг, не только отраслевой, но и художественной литературы. Сложно оценить будущий спрос на книгу.

С помощью краудфандинга можно оценить интерес к издаваемой литературе, продать часть тиража будущей книги, найти рекламных спонсоров и в конечном итоге найти средства на издание Вашего труда.

За рубежом довольно распространен сбор средств на издание литературы. В России на существующих краудфандинговых платформах тоже есть возможность собрать деньги для реализации своего творчества. В основном это художественная и научно-популярная литература.

Недавно открылся портал, специализирующийся на издании отраслевой научной, технической и учебно-методической литературы. Основанный двумя издательствами портал «Издаем Вместе» позволяет не только найти инвесторов, но и получить качественную консультацию по изданию книги, оценке стоимости подготовки и печати.

Краудфандинг: лучшие площадки зарубежного происхождения

краудфандинг лучшие площадкикраудфандинг лучшие площадки

Очевидно, что самая популярная в мире площадка — KickStarter. Об этом сайте пишут все СМИ. Изначально он создавался для граждан США. Одна из проблем (или преимуществ, с какой стороны посмотреть) этого ресурса — жесткая премодерация. Таким образом, неуспешный проект просто не попадает в список. То есть, если вашу идею приняли, то она потенциально уже соберет нужную сумму.

Вместе с тем, кикстартером граждане России и других стран не могут воспользоваться. Нужно быть резидентом Штатов. Другое дело — Indiegogo. Эта платформа создана до кикстартера, и здесь можно воспользоваться обычной банковской картой или системой электронных платежей PayPal. Огромное преимущество этой платформы на фоне кикстартера — деньги выдаются, даже если вся сумма полностью не была собрана за отведенное время.

Если у вас научный или творческий проект, то система RocketHub — для вас. Оповещение о своей кампании осуществляется через социальные сети.

Какие перспективы?

Эта тема достаточно сложная, поскольку о перспективах пишут даже научные работы и спорят в ученых кругах. Вообще, потенциал большой, а проекты могут исправить многие социальные проблемы. Для предпринимателя это выгодно еще потому, что часто отпадает необходимость обращаться к банкам и инвесторам, влезая в большие долги. Проще говоря, спрос есть со стороны предпринимателей.

А что касаемо обычных людей? Конечно, наш менталитет далек от благотворительности. Но с каждым годом эта ситуация исправляется. В крайнем случае, если краудфандинг не сработает (хотя предпосылок нет), то достаточно неплохая вещь — краудинвестинг. Это близкая тематика, но здесь выплачивается вознаграждение в обязательном режиме.

Выводы

краудфандинг для бизнесакраудфандинг для бизнеса

Мы разобрали самые популярные краудфандинг сайты, разобрались в механике их работы. Сбор средств — достаточно эффективная стратегия, если ее использовать грамотно. Не забывайте о грамотном пиаре своей задумки. Без него не получится убедить народ, что стоит вкладывать кровно заработанное в вашу идею. Вообще, механика краудфандинга проста. Каждый сайт дает инструкцию, как использовать его функционал на полную. Дело за малым.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *