В Директе появились корректировки ставок по региону показов — Новости рекламных технологий Яндекса

В Директе появились корректировки ставок по региону показов

3 мая 2017

Когда бизнес выходит на федеральный или международный уровень, одновременно управлять множеством кампаний с «точечным» геотаргетингом становится уже не так удобно. Чтобы оптимизировать структуру аккаунта до одной или нескольких кампаний и при этом платить за клики в разных регионах по-разному в зависимости от конверсионности трафика и легко переключать внимание на тот регион, из которого нужно привлечь больше целевой аудитории, теперь вы можете использовать корректировки ставок по региону показа.

К исходной ставке можно применить коэффициент от -90% до +1200%. Корректировки ставок по региону показа можно сочетать с любыми другими – например, по полу или возрасту: в этом случае коэффициенты применяются последовательно.

UPD: заменили пример совместного использования корректировок. Например, если вы повысили исходную ставку 100 руб на 10% для пользователей мобильных устройств и на 15% — для пользователей из Санкт-Петербурга, то для пользователя мобильного устройства из Санкт-Петербурга ставка составит 126,5 руб:

100 + 10% = 110;

110 + 15% = 126,5.

Корректировки ставок по региону показа назначаются в том же окне, где настраивается геотаргетинг, и по умолчанию одинаково применяются ко всем локациям в этом регионе: вы можете вручную уточнить корректировки на уровне областей и городов, входящих в выбранный регион.

Допустим, вы управляете бизнесом по доставке воды в офисы: у вас есть головной офис в Санкт-Петербурге и офисы партнеров и представителей в Архангельске и Петрозаводске. При этом вы готовы доставлять воду в другие города Ленинградской области, но это не является приоритетом для вашего бизнеса. При размещении рекламы по ключевой фразе доставка воды в офис вы можете применить повышающий коэффициент к ставке в этих трех городах и понижающий – по отношению к остальным городам Ленинградской области.

Скорректировать ставки по региону показа можно только на уровне кампании. Если геотаргетинг группы объявлений отличается от геотаргетинга кампании в целом (к примеру, кампания нацелена на Ленинградскую и Архангельскую области, а группа – только на Ленинградскую), будет ли корректировка ставок применяться к этой группе, зависит от того, как она назначена на уровне кампании: в нашем примере ― будет, если задана либо для Ленинградской области или входящих в нее локаций, либо для обеих областей, и не будет, если она назначена только для Архангельской области.

Исключения составляют показы по условиям расширенного географического таргетинга: если в запросе пользователя упоминается регион, входящий в ваш геотаргетинг, корректировки ставок будут применяться в том регионе, где объявление по этому запросу покажется.

Предположим, вашим бизнесом по доставке воды интересуются ваши будущие партнеры из Мурманска: по запросу доставка воды в офис санкт-петербург ваше объявление будет участвовать в мурманском аукционе со скорректированной для Санкт-Петербурга ставкой и покажется на той позиции, для которой этой ставки будет достаточно.

Для того, чтобы эти корректировки работали так, как задумано, мы немного изменили логику работы с настройками регионов показов. Ранее при назначении разных геотаргетингов для групп объявлений единый регион показов на уровне кампании сбрасывался. Теперь он сохраняется, а о различиях в настройках для «вложенных» локаций региона в интерфейсе будет сигнализировать специальный значок. По клику на него вы узнаете, в каких группах включена или выключена эта локация. Клик по галочке рядом с локацией работает как опция массового редактирования – в этом случае настройки для этого региона будут приведены к единому значению во всех группах.

Подробнее о том, как настроить корректировки ставок по региону показов, читайте в помощи. Поддержка этих корректировок появится и в API Директа.

В Яндекс.Директе заработали корректировки ставок по региону показов

В Директе появились корректировки ставок по региону показов. Это позволит платить за клики в зависимости от конверсионности трафика в конкретном регионе и привлекать больше целевой аудитории.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

К исходной ставке можно применить коэффициент от -90% до +1200%, при этом данные корректировки суммируются с остальными.

Настроить корректировки ставок по региону показа можно в окне геотаргетинга, по умолчанию корректировки будут применяться ко всем локациям региона. Вручную можно уточнить корректировки ставок с учетом конкретной области или города региона.

Размещая рекламу по определенным ключевым фразам, можно применять повышающий коэффициент к ставке в тех городах, которые являются приоритетными для бизнеса и понижающий коэффициент для других городов, которые являются дополнительным источником трафика.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Корректировать ставки по региону показа можно только на уровне кампании, а если геотаргетинг группы объявлений отличается от геотаргетинга кампании, то корректировка будет применяться к группе в соответствии с выставленными на кампанию коэффициентами. Но в этом правиле есть исключения: показы по условиям расширенного географического таргетинга. Если в запросе пользователя будет содержаться регион, входящий в ваше геотаргетинг, корректировки ставок будут применяться в том регионе, в котором покажется объявление по запросу.

Для корректной работы нововведения Яндекс немного изменил логику работы с настройкой регионов показов. Если раньше при назначении разных геотаргетингов для групп объявлений единый регион показов на уровне кампаний сбрасывался, теперь он сохраняется, а о различных настройках для добавленных локаций региона в интерфейсе будет указывать значок  ◐. Кликнув на него, вы узнаете, в каких группах работает локация. А клик по галочке локации сработает как опция массового редактирования: настройки для этого региона станут будут приведены к единому значению во всех группах объявлений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Поддержка корректировок ставок по региону показов появится и в API Директа.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

по времени, полу, возрасту и целевой аудитории

Управление ставками в Яндекс.Директ должно быть максимально результативным. В этом нам могут особенно помочь корректировки ставок. Они дают возможность выбрать аудиторию по установленным параметрам и показывать ей объявления по увеличенной либо уменьшенной стоимости.

Одна аудитория может быть наиболее выгодной с точки зрения рекламной кампании, либо ее средний чек больше. Корректировка ставок позволяет увеличить стоимость перехода для этой части посетителей, задав необходимые параметры и ставку, и повысив тем самым количество показов.

Виды корректировок

Настройка корректировок ставок в Яндекс.Директе происходит по разным параметрам.

Различают несколько видов этого показателя:

1. Целевая аудитория.

   Вы можете подобрать специальные условия для поиска целевой аудитории, а также установить собственный коэффициент для них.

2. Мобильные устройства.

   В этом случае можно увеличить либо снизить ставку для владельцев мобильных гаджетов.

3. Пол и возраст.

   Разрешает увеличить либо снизить цену перехода для аудитории предусмотренного пола и возраста.

4. Видео.

   В этом случае можно поменять цену объявлений с дополнениями в виде видео.
5. Смарт-объявления.

   Разрешает поменять цену перехода для названных объявлений.

6. Корректировки времени.

   Разрешает повысить, снизить стоимость либо полностью прервать показы в некоторые дни и часы.

После настройки необходимых параметров система заблаговременно будет оценивать вероятных посетителей и использовать к ним изменения. Для контекстной рекламы Яндекс.Директ корректировки ставок считаются одним из главных инструментов удачного управления бюджетом и результатом рекламной кампании.

Как работает временной таргетинг в Яндекс.Директ

По умолчанию объявления Директа показываются круглосуточно. Это привлекает внимание большинства потенциальных посетителей. Если вы хотите показывать различные объявления в разное время и используете временной таргетинг, объявления показываются по расписанию.

Нельзя ограничивать рекламную кампанию лишь временем работы офиса либо колл-центра. Потенциальные клиенты могут искать товары и в ночное время. Настройте показы в

нерабочий период и предложите оставить заявку либо заказать звонок.

Корректировка ставок по времени в Яндекс.Директе не ограничивает число кликов по объявлениям. Клик может произойти намного позже показа, если пользователь оставил вкладку с объявлением на несколько часов, потом возвратился и перешел по нему.

Корректировка ставок по региону показа в Яндекс.Директе

Корректировка ставок по региону показа в Яндекс.Директе делается в том же окне, где определяется геотаргетинг, и в одинаковой степени используется ко всем местам в данном регионе: вы можете самостоятельно уточнить настройки на уровне городов и областей, которые входят в избранный регион.

Этот параметр очень актуальный для интернет-магазинов и федеральных компаний, которые размещают рекламу во всех регионах России. Теперь чтобы не делать отдельную кампанию под каждый регион либо большой город, можно добавить изменение уровня ставки, в зависимости от региона либо города показа.

Чтобы настроить корректировку ставок по региону в настройках компании необходимо подняться в раздел «География» и рядом с пунктом «Регион показов» нажать на пункт «Изменить». Появиться специальное окно, где необходимо включить возможность изменить ставки.

Корректировка ставок по возрасту в Яндекс.Директе

Яндекс распределяет каждого пользователя по возрасту и полу. Здесь можно полностью исключить одну аудиторию, то есть коэффициент корректировки составляет от -100 % до 1 200 %. Рекламодатель может выбрать свою целевую аудиторию и повысить коэффициент либо уменьшить ставки до разумного значения.

Если вы продаете рыболовные принадлежности, то можно исключить женскую аудиторию. В отчетах метрики можно проверить, какая аудитория является целевой, исходя из предоставленных параметров.

Корректировка ставок по целевой аудитории

Корректировка ставок по целевой аудитории в Яндекс.Директе является удобной для рекламодателей. При настройке ставок вы можете применять сегменты и цели

Яндекс.Метрики либо Яндекс.Аудитории. Целевая аудитория – это понижающий либо повышающий коэффициент для аудитории, которая соответствует установленным условиям ретаргетинга и выбора аудитории.

Установить корректировки ставок можно для кампании либо для группы объявлений. Если вы установили корректировку одного типа для кампании и группы объявлений, будет использоваться корректировка для группы. Чтобы не использовать корректировку ставок для кампании к обусловленной группе объявлений, поставьте на нее коэффициент равный нулю.

В Директе появились корректировки ставок по региону показов

Ответственность сторон

5.1. Если в течение срока действия настоящего договора Заказчик самостоятельно без получения согласия от Исполнителя производит такие действия, как изменение содержимого, структуры сайта (код, текст и т.д.), или бездействие – не производит своевременную оплату за хостинг, оплату за использование домена, в результате которых рейтинг сайта в поисковой системе снижается, ответственность несет исключительно Заказчик. Условия Договора со стороны Исполнителя считаются исполненными.

5.2. Исполнитель обязуется произвести работы по продвижению сайта по ключевым запросам, в соответствии с таблицей №1. При этом исполнитель гарантирует заказчику, что не менее 70% ключевых запросов из таблицы №1 будут показываться на первой странице в поисковых системах Яндекс и Google, по городу Краснодар, в срок не более 6 месяцев с даты заключения договора.

В противном случае исполнитель обязуется компенсировать стоимость не выведенных ключевых фраз в соответствии с таблицей №1.

5.3. Исполнитель не несет ответственности перед Заказчиком за задержки и перебои в работе, происходящие прямо или косвенно по причине, которая находится вне сферы разумного контроля со стороны Исполнителя (в частности за перебои в работе, связанные с технической площадкой Заказчика, форс-мажорами, стихийными бедствиями, которые могут прямо или косвенно влиять на ход оказания Услуг).

5.4. Исполнитель не несет ответственность за вредоносный код, занесенный на сайт Заказчика, если хостинг сайта Заказчика предоставляется не Исполнителем.

5.5. Исполнитель не несет ответственность за несоблюдение авторских прав третьих лиц в связи с использованием материалов, предоставленных Заказчиком, в этом случае всю ответственность за соблюдение авторских прав по предоставленным материалам несет Заказчик.

5.6. Исполнитель несет всю полноту ответственности за несоблюдение авторских прав третьих лиц в связи с использованием материалов, предоставленных Исполнителем.

5.7. Во всем, что не предусмотрено условиями настоящего договора, Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

Стратегии корректировки ставок

Предустановленные ценовые стратегии

Наибольший трафик

Устанавливает ставку для удержания объявления на самой высокой позиции, получая максимальную долю трафика. Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 100

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 100 (1 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 85

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 85 (2 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 75

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 75 (3 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 65

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 65 (4 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 15

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 15 (1 место в блоке остальных показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 10

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 10 (2-3 место в блоке остальных показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 5

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 5 (Последнее место в блоке остальных показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Борьба за брендированные запросы

В случае наличия в блоке премиум показов объявлений конкурентов устанавливает ставки для выдавливания конкурентов из блока премиум показов.

Оптимальная ставка премиум

Стратегия выбирает наиболее выгодную позицию с точки зрения стоимости одной единицы трафика. Стоимость единицы трафика определяется делением списываемой цены на объем трафика. Стратегия сравнивает стоимость единицы трафика для каждого объема трафика от 65 до 115 и выбирает наиболее дешевый.

Автоматическое управление ставками и остановка фраз на основе стратегий

Ключевой возможностью сервиса является отслеживание и автоматическая корректировка ставок, либо отключение/включение объявлений и фраз на основе заданной стратегии. Причем сделать это можно как для всей кампании в целом, так и для отдельно взятых фраз и объявлений. Это позволяет эффективно использовать различные стратегии внутри одной кампании или объявления.

Будьте внимательны,если Вы изменяете стратегию для всей кампании, установки для конкретных объявлений и слов будут заменены применяемыми.

Сервис содержит уже ряд готовых стратегий, которые легко могут быть дополнены Вашими.

Корректировка ставок с частотой до 15 раз в час

В зависимости от выбранного тарифного плана, обновление ставок происходят с различной частотой от 4 до 15 раз в час. Максимальный тариф позволяет корректировать ставки практически каждые пять минут и поможет вам опередить конкурентов.

Возможность создания собственных стратегий с использованием переменных

Сервис позволяет создавать собственные стратегии на основе разрешенных переменных и функций. При этом можно добиться как удержания конкретных позиций объявления, поддержания высокого CTR, так и более гибких стратегий, в зависимости от стоимости клика или других переменных. Также существует возможность остановки фраз и объявлений на основе заданной стратегии.

Каждая стратегия может состоять из

• условия остановки объявления
• условия остановки фразы
• одного или нескольких правил задания ставки за клик

Условие остановки объявления

При соблюдении этого условия, работающее объявление будет остановлено, а при несоблюдении, остановленное объявление будет запущено.

На примере выше объявление будет остановлено когда ставка входа в спец. размещение превысит 20 у.е. Когда ставка снизится ниже 20, объявление будет запущено.

После срабатывания стратегии Яндекс.Директу может требоваться некоторое время для остановки объявления.

Условие отключения фразы

При соблюдении этого условия, активная фраза будет остановлена, а при несоблюдении, остановленная фраза будет запущена. Если в баннере не останется активных фраз, баннер будет остановлен полностью.

На примере выше, фраза будет приостановлена при ставке входа в спец. размещение болше 20 уе., CTR менее 2% и кол-ве показов фразы более 5.

Обращаем ваше внимание на то, что при создании правил остановки фраз из за низкого CTR в условие следует включать проверку на кол-во показов фразы. Иначе вновь созданные фразы которые не имеют показов, и соответственно имеют 0 CTR, будут отключены сразу же без шансов набрать статистику.

После срабатывания стратегии Яндекс.Директу может требоваться некоторое время для остановки фразы.

Установка стоимости клика.

Действие по установке стоимости клика на поиске может состоять из нескольких правил.

Каждое правило состоит из условия и формулы вычисления ставки.

Порядок следования правил можно изменять, перетаскивая их мышью.

Пример

Такое правило будет устанавливать цену за клик на 0.01 уе. больше ставки входа в гарантированные показы только при ставке входа в спецразмещение превышающей 5у.е.

При применении ценовых стратегий условия в правилах проверяются по очереди. Проверка правил приостанавливается как только выполнится условие.

Кроме того, каждая ценовая стратегия содержит специальное условие ПО УМОЛЧАНИЮ.

Ставка, вычисляемая для такого условия, будет применена в том случае, если не сработает никакое из предыдущих правил.

Рассмотрим пример сложной ценовой стратегии:

Например максимально допустимая по стратегии ставка установлена равной 8 у.е.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 7 у.е., то будет выполнено первое условие

цена за клик будет установлена равной 7.03 у.е. и последующие условия выполняться не будут.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 11 у.е., а стоимость второго места спец. размещения будет 6 у.е

то будет выполнено второе условие цена за клик будет установлена равной 6.03 у.е. и последующие условия выполняться не будут.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 11 у.е., стоимость второго места спец. размещения будет 10 у.е , стоимость входа в спецразмещение будет 6 у.е.,

будет выполнено третье условие — цена за клик будет установлена равной 6.03 у.е. и последующие условия выполняться не будут.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 11 у.е., стоимость второго места спец. размещения будет 10 у.е , стоимость входа в спецразмещение будет 9 у.е.,

то сработает самое последнее условие ПО УМОЛЧАНИЮ, и если ставка входа в гарантированные показы будет, например, 0.1 у.е, то ставка за клик будет уставновлена равной 0.13 у.е

Отладка стратегий.

В интерфейсе просмотра кампании по фразам добавлена пиктограмма отладки при нажатии на которую можно будет посмотреть список правил установленной стратегии и увидеть какое правило применяется для данной фразы.

Как видите нет ничего сложного, создавайте собственные эффективные стратегии для ваших кампаний. Если у вас возникли сложности с написанием стратегии, пожалуйста, обращайтесь в службу поддержки — [email protected], с радостью Вам поможем.

Создание стратегий на основе данных из Яндекс.Метрики

Сервис позволяет создавать стратегии на основе данных из Яндекс.Метрики. Для этого необходимо, чтоб был подключен счетчик Метрики к сервису.

На текущий момент поддерживаются переменные:

МЕТРИКА_СР_ГЛУБИНА
МЕТРИКА_СР_ВРЕМЯ
МЕТРИКА_ПОКАЗАТЕЛЬ_ОТКАЗОВ
МЕТРИКА_КОНВЕРСИЯ

На основе них Вы можете корректировать ставки, либо полностью отключить неэффективные фразы. Давайте рассмотрим конкретные примеры, как использовать вышеуказанные переменные.

Пример 1.
Отключить фразы, набравшие более 10 кликов за последние 28 дней, с показателем отказов выше 30% и временем просмотра ниже 30 секунд. Создадим стратегию: </br />

Пример 2.
Управлять ставками на основе конверсии для заданной цели и приемлемой стоимости целевого действия. Зная приемлемую стоимость заявки/заказа (в примере 450 руб или 15 у.е.) и коэффициент конверсии можем рассчитать максимальную допустимую ставку для каждой фразы.

Для этого создадим стратегию:

и установим активную цель, для которой будет учитываться конверсия.

Если для фразы есть данные о конверсии, будет устанавливаться ставка исходя из эффективности фразы. К примеру для фразы с конверсией в 3%, установленная ставка составит — 0,45 у.е.
Если же данных о конверсии нет и за последние 28 дней количество кликов более 100, то будет установлена ставка 0,01.
Для фраз, по которым нет достоверных данных о конверсии, будет установлена ставка по умолчанию.

Стратегии на основе данных из Яндекс.Метрики актуальны как для поисковых кампаний так и для РСЯ.

Разрешенные переменные: Ставки в блоке спецразмещения Т_МАКС — за максимально доступный объем трафика (1 спец расширенный вид объявления) Т100 — за 100 условных единиц объема (1 спец.) Т85 — за 85 условных единиц объема (2 спец.) Т75 — за 75 условных единиц объема (3 спец.) Т65 — за 65 условных единиц объема (4 спец.) Т_МАКС_СЦ — списываемая за максимально доступный объем трафика Т100СЦ — списываемая за 100 условных единиц объема Т85СЦ — списываемая за 85 условных единиц объема Т75СЦ — списываемая за 75 условных единиц объема Т65СЦ — списываемая за 65 условных единиц объема Т_ОПТИМАЛ(65) — наиболее выгодная ставка в диапазоне от 65 условных единиц объема Ставки в блоке гарантированных показов Т15 — за 15 условных единиц объема Т10 — за 10 условных единиц объема Т5 — за 5 условных единиц объема (вход в блок) Т15СЦ — списываемая за 15 условных единиц объема Т10СЦ — списываемая за 10 условных единиц объема Т5СЦ — списываемая за 5 условных единиц объема CTR_СЛОВА_ЗА_28_ДНЕЙ — CTR фразы за последние 28 дней ПОКАЗЫ_СЛОВА_ЗА_28_ДНЕЙ — показы слова за последние 28 дней МАКС_ЦЕНА — максимальная ставка на аукционе, установленная для кампании,группы объявлений или ключевого слова МАКС_ЦЕНА_СП — максимальная цена, задаваемая в интерфейсе, установленная для кампании, группы объявлений или ключевого слова РАСХОД_СЕГОДНЯ — расход по кампании за сегодня КЛИКИ_ЗА_28_ДНЕЙ — клики по слову за последние 28 дней ОСТАТОК_БЮДЖЕТА — остаток бюджета по кампании ПОЗИЦИЯ_ЯНДЕКС — позиция рекламируего сайта в региональной выдаче Яндекса. Обрабатывается только если баннеру присвоен единственный регион показа. ДНЕВНОЙ_БЮДЖЕТ — ограничение дневного бюджета, заданное в настройках seodroid МЕТРИКА_СР_ВРЕМЯ — среднее количество секунд, проведенное пользователем на сайте, по данным за 60 дней для переходов по фразе из Яндекс Директ МЕТРИКА_ПОКАЗАТЕЛЬ_ОТКАЗОВ — показатель отказов (десятичная дробь от 0.01 до 1.00) на сайте по данным за 60 дней для переходов по фразе из Яндекс Директ МЕТРИКА_КОНВЕРСИЯ — количество достижений заданной цели в процентах (от 0,01 до 1,00), по данным за 60 дней для переходов по фразе из Яндекс Директ

Разрешенные функции и операторы: min(переменная_1; переменная_2) — выбор минимального значения max(переменная_1; переменная_2) — выбор максимального значения + — * / — арифмитические операции И ИЛИ > < — логические операции == — логическая операция равенства ( ) — приоритет одной операции над другой <= — логическая операция меньше или равно >= — логическая операция больше или равно

В Яндекс.Директе появились корректировки ставок по региону показов :: Shopolog.ru

У пользователей Яндекс.Директа появилась возможность использовать корректировки ставок по региону показа. Это позволит оптимизировать структуру аккаунта до одной или нескольких кампаний и при этом платить за клики в разных регионах по-разному в зависимости от конверсионности трафика и легко переключать внимание на тот регион, из которого нужно привлечь больше целевой аудитории.

К исходной ставке можно применить коэффициент от -90% до +1200%. Эти корректировки суммируются со всеми остальными.

Например, если вы повысили ставку на 10% для пользователей мобильных устройств и на 10% — для пользователей из Санкт-Петербурга, то для пользователя мобильного устройства из Санкт-Петербурга ставка вырастет на 20%.

Корректировки ставок по региону показа назначаются в том же окне, где настраивается геотаргетинг, и по умолчанию одинаково применяются ко всем локациям в этом регионе: можно вручную уточнить корректировки на уровне областей и городов, входящих в выбранный регион.

Скорректировать ставки по региону показа можно только на уровне кампании. Если геотаргетинг группы объявлений отличается от геотаргетинга кампании в целом (к примеру, кампания нацелена на Ленинградскую и Архангельскую области, а группа – только на Ленинградскую), будет ли корректировка ставок применяться к этой группе, зависит от того, как она назначена на уровне кампании: в нашем примере ― будет, если задана либо для Ленинградской области или входящих в нее локаций, либо для обеих областей, и не будет, если она назначена только для Архангельской области.

Исключения составляют показы по условиям расширенного географического таргетинга: если в запросе пользователя упоминается регион, входящий в ваш геотаргетинг, корректировки ставок будут применяться в том регионе, где объявление по этому запросу покажется.

Предположим, вашим бизнесом по доставке воды интересуются ваши будущие партнеры из Мурманска: по запросу доставка воды в офис санкт-петербург ваше объявление будет участвовать в мурманском аукционе со скорректированной для Санкт-Петербурга ставкой и покажется на той позиции, для которой этой ставки будет достаточно.

Для того, чтобы эти корректировки работали так, как задумано, Яндекс.Директ изменил логику работы с настройками регионов показов. Ранее при назначении разных геотаргетингов для групп объявлений единый регион показов на уровне кампании сбрасывался. Теперь он сохраняется, а о различиях в настройках для «вложенных» локаций региона в интерфейсе будет сигнализировать специальный значок. По клику на него вы узнаете, в каких группах включена или выключена эта локация. Клик по галочке рядом с локацией работает как опция массового редактирования – в этом случае настройки для этого региона будут приведены к единому значению во всех группах.

Регион показа в Яндекс.Директ в 2021: как настроить и использовать

Редактирование и корректировки регионов показа в Яндекс.Директ позволяют оптимизировать бизнес показатели (CPO, CPL или ROI), а также избежать лишних затрат бюджета.

Изменить регион показа в Яндекс.Директ

Для этого следует в интерфейсе Директа на уровне «Кампании» кликнуть на «Шестеренка»-«Редактировать».

После кликаем на «Регион показа».

После этого выбираем нужный регион.

И сохраняем настройки.

В этом случае всем группам в кампании будет задан единый регион показа.

Также можно добавить населенный пункт при помощи вкладки «Добавить к списку».

Аналогично во вкладке «Удалить из списка» можно исключить ряд населенных пунктов для показа.

Отправляем изменения на модерацию через кнопку «Сохранить».

Корректировки ставок для регионов показа в Яндекс.Директ

Чтобы поставить корректировку для определенного города или региона потребуется аналогично в редактировании кампании кликнуть на пункт «Корректировка ставок».

Далее переходим в «Регион показа» и кликаем на «Новая корректировка».

Указываем нужные населенные пункты или области.

Выбираем повышающую или понижающую корректировку.

Сохраняем изменения.

Для групп объявлений

Также можно настраивать отдельный географический таргетинг для каждой группы объявлений, для чего также переходим в «Шестеренка»-«Редактировать».

После этого кликаем на «Регион показа».

Выбираем нужные элементы и кликаем на «Готово».

Важно! Делать корректировки ставок по географическому признаку можно только на уровне кампании.

Расширенный географический таргетинг

Включить или отключить его можно в настройках рекламных кампаний.

При включении этой настройки показ рекламы будет осуществляться пользователям с других регионов, если они интересуются целевым городом. Например, ключевая фраза «Заказать рекламу в Директе», а город в настройках выставлен Москва, то даже пользователю с Санкт-Петербурга будет показано объявление если он введет «Заказать рекламу в Директе в Москве».

Как правило, стоит отключать при первичном запуске.

Изменение в Директ.Коммандере

Для этого выбираем одну или несколько рекламных кампаний, после чего кликаем на соответствующую настройку в правой части экрана.

Далее указываем нужные пункты.

Для корректировок ставок кликаем на соответствующий пункт панели управления.

Здесь также указываем нужный населенный пункт и выставляем корректировку от -90 до 1200%.

После сохраняем изменения.

В завершении отправляем изменения на сервер.

Все готово.

Статистика регионов в Yandex Direct

Переходим в «Статистика»-«Статистика по всем кампаниям».

Во вкладке «Мастер отчетов» в качестве среза указываем:

• Регион таргетинга;
• Регион местонахождения.

Создаем отчет и получаем итоговую таблицу, которую можно будет в дальнейшем экспортировать в Excel или CSV.

В Яндекс.Метрике

В Яндекс.Метрике посмотреть эффективность регионов и городов можно при помощи отчета «Стандартные отчеты»-«Аудитория»-«География».

Далее выставляем фильтр источника трафика на рекламу в Директе.

Здесь можно найти как карту, так и таблицу с эффективностью областей и городов.

При необходимости можно сравнить количество конверсий и коэффициент конверсий для каждого отдельного участка или страны.

Как делать ставки как профессионал в поисковых кампаниях Google Рекламы

Вы хотите, чтобы ваша кампания Google Рекламы прошла без сбоев, для чего требуется выигрышная ставка. Но как получить выигрышную ставку, особенно без превышения бюджета? Узнайте о корректировках ставок в Google Рекламе и о том, как максимально эффективно использовать ставки.

Что такое корректировка ставок?

Прежде чем переходить к корректировке ставок Google Рекламы, вам необходимо понять исследование ключевых слов на основе намерений, чтобы получить максимальную отдачу от вашей поисковой кампании, а затем перейти к корректировке ставок.В Google Рекламе термин корректировка ставок означает процент, на который вы уменьшаете или увеличиваете свои ставки. Корректировка ставок — это стратегия, позволяющая регулировать частоту показа рекламы в зависимости от того, как, когда и где кто-то ищет. Корректировки ставок повлияют на отдельные ставки, но не на общий дневной бюджет.

Google также предлагает возможность корректировать ставки в зависимости от их эффективности. Эта стратегия может помочь вам с возвратом инвестиций.

Пример корректировки ставок

Как уже упоминалось, вы устанавливаете корректировки ставок в процентах.Например, предположим, что у вас начальная ставка 1 доллар США. Если бы вы увеличили ставку на 20% для определенных ситуаций, например для мобильных посетителей, ваша новая ставка составила бы 1,20 доллара США. Корректировка будет выглядеть как 1 доллар + (20% от 1 доллара).

Если бы вы захотели снизить ту же ставку в 1 доллар на 20% для настольных компьютеров, то в итоге она составила бы 0,80 доллара. Расчет будет выглядеть так: 1 доллар — (20% от 1 доллара).

Как настроить корректировку ставок

Независимо от того, хотите ли вы добавить или удалить корректировку ставок, процесс во многом схож.Имейте в виду, что шаги для поисковой и контекстно-медийной сетей немного отличаются.

1. В своем аккаунте Google Рекламы перейдите на страницу «Местоположения, расписание показа объявлений, устройства…» для поисковой сети или «Аудитории», «Демографические данные», «Места размещения» или «Темы» для контекстно-медийной сети.
2. Нажмите «Расширенная корректировка ставок».
3. Вы увидите страницу для взаимодействий. Используйте эту страницу, чтобы задать корректировки ставок для аудиторий, демографических данных или звонков. Для этого просто перейдите в соответствующую строку и щелкните значок карандаша в столбце с надписью «Корректировка ставок.”
4. Вам будет предложено выбрать «Уменьшить» или «Увеличить» и процент.
5. Нажмите «Сохранить».

Типы корректировок ставок

При настройке ставок в Google Рекламе вы заметите, что есть только несколько конкретных корректировок ставок, которые вы можете сделать. Некоторые из них более сложны, чем другие, но все они являются возможными корректировками ставок Google Рекламы.

Вы также заметите, что у каждого типа корректировки ставок есть свои ситуации, когда вы можете их использовать, и свой собственный диапазон доступных корректировок.Когда вы настраиваете корректировки ставок, Google будет напоминать вам об этих ограничениях, но вы все равно должны знать о них.

При просмотре доступных диапазонов корректировок помните, что уменьшение на 100% предотвратит показ ваших объявлений. Выбор этого параметра позволяет полностью отказаться от показа рекламы в данных обстоятельствах.

Планирование размещения объявлений

Корректировки расписания показа объявлений позволяют изменять ставку и частоту показа рекламы в зависимости от времени суток или дня недели.Для использования этих корректировок ставок Google Рекламы необходимо сначала настроить индивидуальное расписание показа объявлений. Этот график прост в настройке и позволяет легко настраивать дни и часы показа вашего объявления.

Вы можете использовать корректировки расписания показа объявлений в кампаниях.

Уменьшите ставку до 90% или увеличьте ее до 900%.

Демография

Вы также можете вносить корректировки на основании демографических данных, включая семейный доход, возраст и пол. Это один из элементов демографического таргетинга в Google Рекламе.

Вы можете использовать этот тип корректировки в новом интерфейсе Google Рекламы в кампаниях, а также в группах объявлений.

Вы можете уменьшить ставки на 90% или увеличить их на 900%.

Устройство

Корректировки ставок для устройств позволяют регулировать частоту показа объявлений в зависимости от устройства, которое использует поисковик, включая мобильные устройства, планшеты, Smart TV и компьютеры.

Этот тип корректировки можно использовать в кампаниях и группах объявлений. Имейте в виду, что Google будет использовать корректировку группы объявлений, если вы установите корректировку как для группы объявлений, так и для кампании.

Вы можете уменьшить ставку до 100%, что приведет к прекращению показа рекламы на этом устройстве. С другой стороны, вы можете увеличить ставку до 900%.

Взаимодействия или корректировки звонков

Это немного другой вариант корректировки ставок в Google Рекламе. Вместо того чтобы корректировать обычную ставку, вы корректируете ее специально для объявлений с номером телефона. Корректировки ставок изменят частоту показа объявлений только с номером телефона и расширений «номера телефонов» пользователям.

Вы можете использовать эти корректировки для кампаний в новом интерфейсе Google Рекламы.

Вы можете уменьшить ставку до 90% или увеличить ее на 900%.

Расположение

Настройки местоположения позволяют регулировать частоту показа вашей рекламы в зависимости от местоположения зрителя. Местоположение может быть установлено на основе географических областей, таких как города и страны. Совместите это с таргетингом на адреса, чтобы предлагать клиентам, физически близким к вашему бизнесу, разные ставки.

Вы можете использовать корректировки ставок для местоположений в рекламных кампаниях.

Вы можете уменьшить ставку для местоположения на 90% или увеличить ее на 900%.

Списки ремаркетинга (поисковая реклама)

Одна из наиболее сложных корректировок ставок Google Рекламы, которую вы можете выбрать, — это список ремаркетинга для ваших поисковых объявлений. Чтобы использовать эту корректировку ставок, вам необходимо настроить список ремаркетинга, но это легко сделать.

Вы можете использовать корректировки ставок для списков ремаркетинга в группах объявлений или кампаниях.

Вы можете уменьшить ставки до 90% или увеличить их до 900%.

Методы таргетинга

Методы таргетинга, корректировка ставок — это дополнительная настройка. Это позволяет создавать корректировки ставок для таких методов таргетинга, как места размещения и темы для объявлений в контекстно-медийной сети.

Вы можете использовать корректировки ставок метода таргетинга для групп объявлений и кампаний.

Вы можете уменьшить эту ставку на 90% или увеличить ее до 900%.

Верхнее содержание

Если вы показываете рекламу в контекстно-медийной сети или на YouTube, вы можете использовать эту расширенную корректировку ставок.Это относится к контенту, который, по мнению Google, является более популярным, с более высоким вовлечением зрителей и трафиком, а также с большим количеством показов в день. Ваше объявление должно иметь право на показ в этом содержании. В этом случае корректировка ставок может привести к увеличению ставки.

Корректировки ставок для самого популярного содержания работают с группами объявлений. Это относится к контекстно-медийной сети веб-сайтов и приложений Google, а также к YouTube.

Вы не можете уменьшить ставку с помощью корректировок. Вы можете увеличить его до 500%.

Что произойдет, если вы сделаете несколько корректировок ставок в кампании?

В большинстве случаев любые корректировки ставок, которые вы делаете в рамках кампании, умножаются.Исключение составляют корректировки ставок для местоположений и устройств.

Также важно помнить, что для всех типов корректировок ставок максимальное увеличение составляет 900%, даже если существует несколько корректировок ставок. То же самое и с максимальным снижением на 90%.

Множественные корректировки ставок для устройств

Google Реклама использует корректировку ставок для группы объявлений, а не для кампании, если вы устанавливаете и то, и другое. Единственное исключение — если вы установите корректировку устройства на уровне кампании на минус 100%.В этом случае Google будет использовать эту корректировку и проигнорирует корректировку на уровне рекламы.

Множественные корректировки ставок для местоположения

Google Реклама не сочетает несколько корректировок ставок для местоположений. Вместо этого он использует более конкретную настройку. Например, предположим, что у вас есть одна корректировка для Парижа, а другая — для Франции. Пользователи из Парижа получат корректировку ставок только из Парижа.

Корректировка ставок в контекстно-медийной сети

Вы заметите, что Google позволяет настраивать корректировку ставок в кампаниях в контекстно-медийной сети несколькими способами.Вы можете установить их для групп объявлений в соответствии с вашим методом таргетинга, который выполняется на вкладке «Отображение». Вы также можете установить их на вкладке «Настройки» для самого популярного контента. В результате, если ваше объявление может появляться на определенных местах размещения с наиболее популярным контентом, существует два возможных варианта корректировки ставок. Они будут основаны на вашем конкретном методе таргетинга или популярном контенте соответственно.

Корректировка ставок и автоматическое назначение ставок

Нет необходимости корректировать ставки, если вы используете автоматизированные стратегии Google Smart Bidding.Эти стратегии уже автоматически корректируют ваши ставки, чтобы максимизировать вашу цель конверсии. Фактически, стратегии не позволяют вручную настраивать стратегии интеллектуального назначения ставок.

Однако вы можете изменить целевую цену за конверсию в случае стратегии с целевой ценой за конверсию.

Google указывает, какие типы корректировок ставок можно использовать для каждой стратегии. Если ваша стратегия направлена ​​на максимальное количество кликов, вы можете корректировать ставки любого типа. В противном случае вы сможете корректировать ставки только для устройств. Кроме того, единственный тип корректировки ставок, который вы можете сделать для устройств, — это минус 100% для автоматических стратегий «Целевой процент полученных показов», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», «Максимальное количество конверсий» и «Максимальная ценность конверсии».

Краткое руководство по стратегиям автоматического интеллектуального назначения ставок

Чтобы помочь вам оставаться в курсе, когда вы выбираете, использовать ли стратегию интеллектуального назначения ставок и какую из них использовать, помните следующее:

Стратегии, позволяющие сосредоточиться на конверсиях, включают:

• ECPC (повышенная цена за клик)
• Максимум конверсий
• Максимальная ценность конверсии
• Целевая цена за конверсию (цена за действие)
• Целевая рентабельность инвестиций (рентабельность инвестиций в рекламу)

Если вы хотите сосредоточиться на кликах, вам следует рассмотреть следующие стратегии интеллектуального назначения ставок:

• Максимальное количество кликов
• Назначение цены за клик вручную

Если ваша цель — видимость, вам следует рассмотреть следующие стратегии назначения ставок:

• CPM (плата за показ)
• tCPM (вы устанавливаете среднее значение)
• vCPM (ручная стратегия)
• Целевой процент полученных показов

Зачем нужны корректировки ставок?

Есть множество причин, по которым любой опытный маркетолог захочет использовать корректировку ставок Google Рекламы.

Улучшить таргетинг

Используя корректировки ставок, вы можете улучшить таргетинг, настроив, на кого вы тратите большую часть своего рекламного бюджета. Например, если вы знаете, что у вас больше шансов совершить продажу в определенное время, вы можете увеличить корректировку ставок в течение этого времени.

Улучшив таргетинг, вы сможете более эффективно расходовать свой бюджет. В результате должна повыситься рентабельность инвестиций.

Тестовые кампании

Корректировка ставок также является простым и удобным способом тестирования различных кампаний.Например, вы можете проверить, насколько хорошо одна из ваших текущих кампаний будет работать как «только для мобильных устройств», увеличив ставку для мобильных устройств или снизив ставку для других устройств.

Если что-то пойдет хорошо, вы можете подумать о том, чтобы превратить это в отдельную кампанию. Если все идет не так, как ожидалось, просто удалите корректировку ставок, чтобы вернуть все в норму.

Советы, как профессионально корректировать ставки: стратегии назначения ставок

Теперь, когда вы лучше разбираетесь в корректировках ставок в Google Рекламе, найдите время и ознакомьтесь с некоторыми стратегиями и советами по назначению ставок в Google Рекламе.

Знай свои цели

Вы должны помнить о своих целях при настройке корректировок ставок и общей стратегии назначения ставок. Ваши цели будут определять, в каких кампаниях и объявлениях вы повышаете ставки, а в каких — снижаете.

Посмотрите на свои данные

Используйте реальные данные при планировании стратегии назначения ставок в Google Рекламе. Это включает в себя время, чтобы понять, как вы работаете в различных сегментах. Обратите внимание на различия в разных аудиториях, местах, устройствах и времени.

Глядя на данные, старайтесь не торопиться. В частности, убедитесь, что вы достаточно долго ждете, чтобы учесть задержки конверсии. Или вам может потребоваться немного подождать, чтобы получить достаточно данных для получения полезной информации.

Используйте Симулятор ставок

В Google Рекламе есть симулятор ставок. Вы должны использовать это, чтобы помочь вам найти хорошую отправную точку для ваших ставок.

Учитывайте умное назначение ставок

Самый простой способ скорректировать ставки — позволить интеллектуальной системе назначения ставок сделать это за вас.Эти стратегии будут автоматически корректировать ваши ставки в зависимости от различных факторов. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу и целевая цена за конверсию используются для каждого аукциона и оптимизируются с учетом времени, местоположения, аудитории и устройства.

Знайте, когда использовать ручное назначение ставок

Выбор ручного назначения ставок в Google Рекламе может предотвратить случайное превышение или превышение бюджета. Хотя Google Реклама позволяет вам устанавливать свой бюджет, вы все равно можете обнаружить, что стратегия автоматического назначения ставок делает ставки выше или ниже, чем вы хотите.Если вы предпочитаете полностью контролировать ситуацию, используйте ручное назначение ставок.

Знайте, когда использовать автоматические торги

У ручного назначения ставок есть свои плюсы и минусы, как и у автоматизированных стратегий интеллектуального назначения ставок. Они особенно полезны для тех, кому приходится проводить несколько кампаний. Это предотвращает потерю времени.

Предостережение заключается в том, что вам следует подождать, прежде чем начать использовать автоматическое назначение ставок, пока у вас уже не будет данных. Эксперты обычно предлагают начать с назначения ставок вручную, чтобы получить нужные данные.Когда у вас будет достаточный объем данных и вы добьетесь некоторого первоначального успеха, вы можете подумать о переходе на автоматическое назначение ставок.

Точка отсечения для многих экспертов составляет около 30 конверсий в месяц в вашей кампании. Как только вы достигнете этой точки, вам следует серьезно подумать о переходе на автоматизированную стратегию.

Знайте, когда использовать каждую стратегию автоматического назначения ставок

Помимо того, что вы знаете, когда использовать автоматическое назначение ставок в целом, вы также хотите узнать, когда использовать определенные стратегии.Стратегия интеллектуального назначения ставок с целевой ценой за конверсию, например, отлично подходит для повышения конверсии. Однако со временем вы захотите постепенно переключаться на эту стратегию, чтобы собрать достаточно данных.

Другой пример — стратегия расширенной цены за клик, которая отлично подходит для увеличения ценности конверсии и количества конверсий. Он сочетает в себе интеллектуальное назначение ставок с назначением ставок вручную и является одной из самых экономически эффективных стратегий.

Сделайте систему управления ставками

Независимо от того, автоматизируете ли вы процесс с помощью Smart Bidding, создайте своего рода систему для управления вашими ставками.Google Реклама предлагает создать базовые ставки, которые позволят вам достичь ваших общих целей. Оттуда позаботьтесь о различиях в эффективности по сегментам, например по типу устройства или местоположению, с помощью корректировок ставок.

Ваша стратегия также должна учитывать любое совпадение с корректировками ставок. Вспомните, как Google Реклама обрабатывает перекрывающиеся корректировки ставок для таких вещей, как аудитории, время суток и местоположение.

Вносите эффективные корректировки ставок

Вы можете сделать несколько вещей, чтобы максимально повысить эффективность корректировок ставок.Начните с попытки придерживаться корректировок на уровне кампании. Вносите корректировки на уровне группы только в том случае, если в кампаниях есть существенные различия в эффективности. Это не только более эффективно, но и позволяет вносить корректировки на основе больших объемов данных. В конце концов, данных по кампаниям будет больше, чем по объявлениям, поскольку они представляют собой более крупные группы.

Еще одна эффективная стратегия — попытаться объединить ваши кампании. Помните, что даже если вы объединяете кампании, вы можете использовать сегменты для точной настройки корректировок ставок.

Разделите бюджет на ставки

При настройке ставок в Google Рекламе убедитесь, что вы распределяете бюджет между различными стратегиями. Это умная подстраховка, так как она гарантирует, что вы не потеряете весь свой бюджет, даже если кампания или стратегия назначения ставок не принесут результатов.

Ключевые слова исследования Скважина

Даже если вы выберете правильные корректировки ставок и стратегию назначения ставок, для наибольшего успеха вам понадобятся правильные ключевые слова.Попробуйте искать ключевые слова с низкой ценой за клик и приличным объемом поиска. Для большинства компаний это золотая середина между получением достаточного количества кликов и соблюдением бюджета.

Вам также следует искать ключевые слова с длинным хвостом с точным соответствием. Эти ключевые слова, как правило, обеспечивают высокую рентабельность инвестиций в рекламу, потому что за ними стоит большое намерение. Они также имеют тенденцию быть менее конкурентоспособными из-за своей специфики.

Не забывайте исследовать минус-слова в дополнение к стандартным ключевым словам.Это поможет вам не тратить впустую свой бюджет и усилия по привлечению поисковых запросов, которые вряд ли будут конвертированы.

Не стремитесь к точке № 1

Хотя вы получите больше кликов в Google Рекламе, если будете на первом месте, это не обязательно лучший вариант для вашего бюджета и цены за клик. Во многих случаях вы получите почти столько же кликов во второй позиции, сколько в первой. И это при том, что ставка на первую позицию может быть в два-три раза выше, чем на вторую.

Хотя вы можете упустить несколько кликов, нацелившись на вторую позицию вместо первой, у вас будет более низкая цена за клик, и вы все равно увидите достаточно результатов, чтобы окупить свои усилия.

В качестве бонуса второе место также может повысить показатель отказов и количество конверсий. Это связано с человеческой природой и тем фактом, что многие люди, как правило, нажимают на первую ссылку, даже не подтверждая ее актуальность. Напротив, если они смотрят на вторую или третью точку, им, вероятно, потребуется несколько миллисекунд, чтобы убедиться, что она актуальна.В результате вы получаете более высокий коэффициент конверсии и меньше платите за клики, которые не приносят конверсии.

Оптимизируйте текст объявления и целевые страницы

Помните, что конечная цель ваших ставок в Google Рекламе — получить клики, которые становятся конверсиями. Чтобы увеличить ваши шансы на конверсию, потратьте некоторое время на оптимизацию рекламного текста и целевой страницы. Они должны быть точными в передаче вашего продукта или услуги и в том, что вас отличает. Они также должны использовать аналогичную терминологию, желательно точно такую ​​же формулировку в заголовках.Это значительно снизит показатель отказов.

Заключение

корректировки ставок Google Рекламы позволяют легко настраивать ставки для конкретных посетителей в зависимости от таких факторов, как устройство, местоположение, демографические данные, ремаркетинг, расписание и другие факторы. Это позволит вам более эффективно использовать свой бюджет. Это также сокращает время, которое вам нужно тратить на создание отдельных кампаний и настройку различных бюджетов. Когда вы привыкнете к настройке корректировок ставок, она станет интуитивно понятной частью назначения ставок в Google Рекламе.Совместите корректировки с другими стратегиями назначения ставок и советами для достижения наилучших результатов.

Расчет корректировок ставок: как устанавливать более конкретные ставки в AdWords | Блог | Европа, Ближний Восток и Африка

Клики по поисковым объявлениям могут иметь разную ценность в зависимости от нескольких факторов, включая местоположение, время суток или используемое устройство, поэтому мы не хотим устанавливать одинаковые ставки для каждого клика. В этом блоге я расскажу обо всех различных типах корректировок ставок в AdWords, о том, как их можно рассчитать, о том, как несколько корректировок сочетаются друг с другом, и о том, существуют ли альтернативные, менее трудоемкие методы установки более конкретных ставок.

Почему мы должны их использовать?

Мультипликаторы ставок делают именно то, что они говорят на жестяной банке — умножают ваши ставки на процент, основанный на различных параметрах и характеристиках аудитории. Мы используем их, чтобы повысить вероятность конверсии. Хотя два человека могут выполнять поиск по одному и тому же запросу, один может конвертировать, а другой — нет. Несмотря на то, что их поисковые запросы идентичны, другие факторы, такие как демография, местоположение или устройство, которое они используют, влияют на вероятность того, что их поиск приведет к конверсии.По этим причинам, как только у нас будет достаточно исторических данных, мы можем использовать корректировки ставок, чтобы увеличить или уменьшить нашу ставку по умолчанию для аудиторий, подпадающих под определенные характеристики.

Где я могу их использовать?

Множители от -100% до + 900% можно применять к ряду различных параметров в AdWords. Некоторые из них могут быть установлены только на уровне кампании, а другие также могут быть установлены на уровне группы объявлений. Помните, что если у вас установлены множители на уровне кампании и на уровне группы объявлений в рамках кампании, более детализированные множители на уровне группы объявлений всегда будут иметь приоритет.

• Множители устройства можно настроить для увеличения или уменьшения ставок для людей, выполняющих поиск на определенном устройстве. Их можно установить на уровне кампании или группы объявлений для настольных компьютеров, планшетов и мобильных устройств. Они варьируются от -90% до + 900%, однако теперь вы можете полностью отказаться от рекламы на устройстве, установив для него значение -100%.
• Множители местоположения могут быть установлены для увеличения или уменьшения ставок для людей, выполняющих поиск в определенных регионах. Их можно установить только на уровне кампании в диапазоне от -90% до + 900%.Постарайтесь не путать их с таргетингом на адреса, который позволяет устанавливать разные ставки для людей в определенном радиусе вокруг вашего бизнеса.
• Множители расписания показа объявлений можно использовать для увеличения или уменьшения ставок для определенных дней недели или часов дня. Вы можете использовать их с назначением ставок вручную, если в кампании включен параметр «Все функции» (этого больше не будет, если вы используете новый интерфейс!). Единственная стратегия назначения ставок, с которой вы можете использовать мультипликаторы расписания показа объявлений, — это максимальное количество кликов.Вы можете настроить собственное расписание показа объявлений на уровне кампании, а затем установить корректировки ставок для определенного времени в диапазоне от -90% до + 900%.
• Множители RLSA можно использовать для увеличения или уменьшения ставок для людей из определенных списков ремаркетинга. Их можно установить на уровне кампании или группы объявлений в диапазоне от -90% до + 900%.
• Демографические мультипликаторы можно использовать для увеличения или уменьшения ставок для разных возрастных групп или полов. Вы можете установить их, перейдя на вкладку «Аудитории» и выбрав «Демографические данные» вверху.Они варьируются от -90% до + 900% и могут быть установлены на уровне группы объявлений.
• Множитель максимального содержания можно использовать для YouTube и медийной рекламы, чтобы повысить ставки для более популярного содержания, имеющего более высокий уровень трафика и вовлеченности. Они устанавливаются на уровне группы объявлений и варьируются от 0% до 500%.
• Множители таргетинга могут использоваться для медийных объявлений для увеличения или уменьшения ставок для определенных тем, мест размещения или других методов таргетинга. Они устанавливаются на уровне группы объявлений и варьируются от -90% до + 900%.

Насколько большим или маленьким я должен идти?

Учитывая, что вы можете применять множители в диапазоне от -100% до + 900%, рекламодатели могут выбирать из огромного спектра, когда они решают, что они хотят их использовать. К счастью, это не догадки, и есть довольно простой расчет. Чтобы узнать о множителях расписания, устройства и местоположения, перейдите на вкладку «Параметры» в выбранной кампании и выберите, что вы хотите «просмотреть», в зависимости от того, какую корректировку вы хотите установить.Давайте рассмотрим пример расчета корректировок ставок для местоположений для розничного магазина с магазином в Манчестере.

Выберите подходящий диапазон дат (примерно 3 месяца, но принимайте решения в зависимости от объема трафика в аккаунте) и на вкладке «Параметры» выберите «Местоположение пользователей» в раскрывающемся меню «Просмотр». Конверсии являются конечной целью для этого розничного клиента, поэтому используйте фильтр для просмотра местоположения с более чем 20 конверсиями (или суммы, которая считается хорошим числом для вашего клиента).Коэффициент конверсии будет множителем, на котором вы принимаете решения о корректировке ставок для клиентов с целями конверсии. Средний коэффициент конверсии для кампании будет использоваться в качестве ориентира для расчета корректировки ставок. Теперь следуйте приведенному ниже расчету:

Поскольку магазин клиента находится в Манчестере, коэффициент конверсии для потребителей в Манчестере довольно высок и составляет 8,45% по сравнению со средним показателем кампании, равным 5,73%. Следовательно, корректировка ставок для Манчестера будет рассчитываться по следующей формуле:

.

Расчет доходит до 47.46, поэтому вы должны установить корректировку ставок + 47% для Манчестера. Чтобы установить это, добавьте Манчестер в качестве целевого местоположения на вкладке «Настройки» и примените множитель, указав в интерфейсе. Вы можете установить корректировки ставок в зависимости от других целей аккаунта. Например, если цель вашего клиента заключалась в привлечении людей на сайт, вы можете рассчитать корректировки ставок на основе других показателей, таких как CTR, но обязательно учитывайте показатель отказов, так как большое количество людей, переходящих на сайт, не имеет большого значения, но выезжаем сразу после!

Что произойдет, если я установлю несколько корректировок ставок?

Итак, вы тщательно проанализировали все параметры своих кампаний, но хотите знать, что это означает для вашей окончательной ставки на аукционе AdWords.Главное, о чем следует помнить, — это то, что Google производит умножение ваших корректировок ставок, а не суммы. Чтобы проиллюстрировать это, давайте продолжим наш пример с розничным клиентом. Мы заметили, что клиенты с гораздо меньшей вероятностью совершат конверсию на мобильных устройствах, чем на компьютерах, поэтому мы завершили расчет и хотим установить корректировку ставок для мобильных устройств -20%. Покупатель ищет магазин в Манчестере на мобильном телефоне. Для ставки по умолчанию 1 фунт стерлингов и следующих корректировок: + 47% для Манчестера и -20% для мобильных устройств:

£ 1 + 47% = 1 £.47

£ 1,47 + (-20%) = 1,17 £

Вместо использования суммы корректировок, которая дала бы + 27%, каждая корректировка применяется последовательно к умноженной ставке. Окончательный эффект на вашу ставку — корректировка + 17%.

Здесь стоит отметить, что ставки для нескольких устройств и местоположений действуют немного по-разному.

• Корректировка нескольких устройств: Если у вас есть корректировка ставок для устройств на уровне кампании и группы объявлений, уровень группы объявлений будет иметь приоритет над уровнем кампании.Однако, если для уровня кампании задано значение -100% (отключение устройства), корректировка ставок на уровне группы объявлений использоваться не будет.
• Множественные корректировки местоположений : Наиболее детализированная корректировка всегда имеет приоритет, и если два местоположения совпадают, они не будут умножаться вместе. Например, если у вас есть корректировка ставок для местоположения + 20% для Великобритании и корректировка + 47% для Манчестера, + 47% для Манчестера (наиболее конкретное местоположение) будет иметь приоритет для клиентов, ищущих в Манчестере, и не будет умноженное на + 20% для Великобритании.

Что делать, если все это кажется слишком трудоемким?

Справедливости ради стоит сказать, что процесс стратегического анализа аккаунта и расчета корректировок ставок является сложным, и, кроме того, вам нужно будет просмотреть данные и пересчитать корректировки, которые необходимо настроить. Если невозможно сделать это вручную для вашего клиента, вы можете настроить стратегий назначения ставок в AdWords и DS, чтобы автоматически устанавливать оптимальные корректировки ставок на основе целей конверсии или дохода.Их можно использовать для ставок для мобильных устройств, местоположений или списков аудитории. Они находят оптимальную ставку, используя исторические данные в вашей учетной записи, поэтому убедитесь, что вы собрали достаточно данных.

По сути, вам решать, сколько времени у вас есть, размер учетной записи и конечные цели для вашего конкретного клиента. После того, как вы это оцените, вы можете решить, как вы хотите устанавливать более конкретные ставки в своей учетной записи.

Geo Bid Adjustments — Руководство пользователя

Что это такое?

Инструмент корректировки географических ставок дает рекомендации по корректировке ставок для местоположений в зависимости от эффективности.Он анализирует эффективность для каждого местоположения, в котором показываются ваши объявления, и дает рекомендации на уровне кампании. Даже если вы напрямую не нацеливаетесь на местоположение, вы можете проанализировать эффективность, и инструмент добавит его в качестве цели и установит корректировку ставок. Вы можете установить корректировку ставок на уровне страны, региона, города и почтового индекса / пин-кода.

Как им пользоваться?

Кампании и диапазон дат

Область: Просмотреть предложения для всего аккаунта. Для больших аккаунтов вы можете фильтровать кампании по ярлыку или названию.

• Диапазон дат : выберите собственный диапазон дат для анализа выбранных кампаний. По умолчанию установлено значение «Последние 30 дней».

• Обновить ставки, измененные за последние 14 дней: По умолчанию система не рассчитывает новые корректировки ставок для местоположений или устройств, корректировки ставок которых были изменены через Optmyzr за последние 14 дней.

Настройки стратегии

Уровень корректировки ставок
Выберите уровень, на котором вы хотите установить корректировки ставок.По умолчанию установлен регион, но вы можете изменить его на страну, город или почтовый индекс / пин-код.

Метод
У вас есть варианты выбора того, как система дает рекомендации по ставкам. Эти два метода описаны ниже:

• Интеллектуальное предложение: Этот метод использует машинное обучение и факторы во многих атрибутах (включая отраслевую вертикаль), чтобы сделать рекомендацию ставки. Этот метод выбран по умолчанию.

• На основе правил : этот метод позволяет создавать собственные правила и использовать собственные формулы для настройки корректировок ставок.Мы рекомендуем использовать это только в том случае, если у вас есть четкая стратегия, которую вы хотите использовать для корректировки ставок. Например, вы можете создать правило, которое проверяет только местоположения с рентабельностью инвестиций> 200% и средн. Позиция> 3, а затем установите для них корректировки ставок. Здесь вы также найдете несколько заранее определенных стратегий, которые можно настроить, изменив агрессивность (низкая, средняя, ​​высокая).

Цель
Выберите стратегию, которую должен использовать инструмент для выработки рекомендаций по ставкам.Например, если вы хотите увеличить количество кликов, увеличить количество конверсий, снизить стоимость / конверсию, повысить рентабельность инвестиций в рекламу и т. Д., Вы должны выбрать это здесь. В зависимости от выбранной стратегии инструмент будет рекомендовать повышение и понижение ставок для каждой комбинации кампания + местоположение.

Обнаружено Вертикальное
Этот инструмент использует отраслевые данные, чтобы рекомендовать корректировки ставок. Вот почему важно убедиться, что отраслевая вертикаль, которую инструмент определил для вас, является правильной. Вы можете изменить вертикаль в правом верхнем углу.

Понимание результатов

При нажатии на Вычислить предложения вы увидите первую строку, отображаемую с вашим текущим состоянием для затрат, кликов, цены за клик, конверсий, цены за конверсию, дохода и рентабельности инвестиций в рекламу. Справа внизу вы найдете четыре разных строки с вариантами корректировки ставок. Здесь вы можете просмотреть изменение стоимости, количество кликов и т. Д., А также процент изменений, которым подвергнется каждый из них.

Столбец Корректировка ставок в крайнем правом углу показывает, насколько агрессивны рекомендации по ставкам.Например, «от -15 до 15» означает, что предложения не будут на 15% выше или ниже текущей ставки. Щелкните строку, чтобы просмотреть рекомендации.

Выбрав строку с рекомендациями, вы увидите изменение стоимости, изменение количества кликов, изменение средней цены за клик и то, какие кампании (если таковые имеются) ограничены бюджетом.

В приведенных ниже результатах столбец «Целевое местоположение» указывает, добавлено ли местоположение уже в качестве целевого местоположения в учетной записи (да) или нет (нет), в столбце «Корректировка ставки%» отображается существующая корректировка ставки, а в столбце «Корректировка ставки» В новом столбце% отображается новая рекомендуемая корректировка ставок.

Рядом с каждым «Новый% корректировки ставки» вы можете найти подробную информацию о том, как каждая позиция была взвешена для создания предлагаемой корректировки ставок.

Загрузка изменений в Google Реклама

После выбора изменений, которые необходимо применить, нажмите « Применить изменения корректировки ставок ». Вам будет предложено подтвердить изменения, и новые корректировки ставок будут загружены в Google Рекламу в режиме реального времени. Применяются только выбранные изменения. Если местоположение еще не добавлено в качестве конкретного целевого местоположения, оно будет добавлено в качестве целевого местоположения, и к нему будет применена корректировка ставок.

Демо-видео

Корректировка ставок в Google Рекламе: руководство для начинающих

Впервые управлять собственной учетной записью Google Рекламы может быть непросто. Вы столкнулись с ошеломляющим интерфейсом таблиц, диаграмм и настроек, и знать, с чего начать, может быть, мягко говоря, пугающе. Ваше основное внимание будет уделяться организации ваших кампаний, групп объявлений и ключевых слов, а также навигации по параметрам динамических групп объявлений, умных кампаний и всего остального, что Google предложит вам при настройке учетной записи.Вы можете легко упустить из виду настройку корректировок ставок. Корректировки ставок — это не то, о чем Google много говорит вам при настройке кампании, но они могут быть чрезвычайно полезны, когда вы хотите оптимизировать свою кампанию для повышения ее эффективности.

Что такое корректировка ставок?

При настройке кампаний Google Рекламы у вас есть несколько вариантов ставок. Вы можете выбрать стратегию автоматического назначения ставок, например, для оптимизации количества кликов или конверсий, или выбрать установку ставок вручную.Стратегии автоматического назначения ставок позволяют Google размещать ставки от вашего имени на основе того, что, как он знает, принесет вам желаемые результаты. Это избавляет от некоторых догадок относительно того, какую ставку следует ставить для ваших ключевых слов, но также означает, что вы можете легко потерять контроль над тем, сколько вы платите за клик. Стратегия назначения ставок вручную позволяет вам устанавливать ставки для каждого ключевого слова, что дает вам больше контроля, но делает управление вашей учетной записью намного более трудоемким.

Какую бы стратегию назначения ставок вы ни выбрали, у вас есть возможность повышать или понижать ставки при соблюдении определенных критериев.Это означает, что вы можете уменьшить сумму, которую вы тратите на клики, которые, по вашему мнению, имеют меньшую ценность для вашего бизнеса (т. Е. С меньшей вероятностью конвертируются в продажи), и платить больше за клики от пользователей, которые, по вашему мнению, имеют большую ценность для вашего бизнеса.

Типы корректировок ставок

Устройство

Google Реклама разбивает трафик по устройствам, показывая пользователей, которые нажимают на ваши объявления с настольных, мобильных и планшетных устройств. Вы можете увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от устройства, на котором пользователи просматривают вашу рекламу.

Зачем вам это нужно? Разве весь трафик не стоит одинаково? Это зависит от вашего бизнеса, но вы, вероятно, обнаружите, что трафик лучше конвертируется на определенных устройствах (скорее всего, на настольных компьютерах). Это не относится к каждому бизнесу, но многие пользователи предпочитают большой экран, когда дело доходит до совершения покупок, особенно если это покупка, которая требует больших размышлений и требует большого количества исследований. Это не означает, что мобильный трафик не будет конвертироваться, но это часто означает, что коэффициент конверсии значительно ниже.Мобильный трафик по-прежнему важен, поскольку вы обнаружите, что пользователи могут посещать его с мобильного телефона, пока они исследуют ваш продукт или услугу, но вы можете уменьшить сумму, которую вы тратите на мобильный трафик и сосредоточить свой бюджет на трафике с настольных компьютеров, когда пользователи готовы покупать.

Предупреждение! Вам потребуется приличный объем данных из ваших кампаний (включая данные о конверсиях), прежде чем вы действительно сможете увидеть, какие устройства лучше работают для вашей рекламы и вашей аудитории. Так что с этим не стоит связываться с первого дня, если только вы намеренно не хотите скрыть свою рекламу, скажем, от мобильных пользователей, потому что ваш сайт не работает на мобильном устройстве.(Вы можете сделать это, уменьшив ставку на 100%.)

Расположение

Для геотаргетинга предусмотрен собственный набор корректировок ставок, при условии, что вы настраиваете таргетинг на несколько местоположений. Например, вы можете нацелить свою кампанию на всю Великобританию, но хотите сосредоточить свой бюджет на ключевых областях. Возможно, вы продаете высококачественный продукт по высокой цене, ваш таргетинг может быть сосредоточен на более богатых регионах, включая округа, города или почтовые индексы, на которые вы особенно хотите ориентироваться.Затем вы можете использовать корректировки ставок, чтобы повысить ставки в тех областях, на которых вы хотите сосредоточиться.

Или, возможно, вы проводите мероприятия и знаете, что люди, как правило, будут приходить из местного района, но вы все равно хотите размещать рекламу дальше, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вы можете указать несколько местоположений на основе разных радиусов в километрах от вашего места проведения и настроить ставки так, чтобы ставки повышались по мере приближения пользователя к вашему местоположению.

Расписание объявлений

Создание расписания объявлений для ваших кампаний — отличный способ контролировать дни недели и время суток, в которые будут показываться ваши объявления.Вы можете сделать это, например, если ваша реклама нацелена на то, чтобы люди звонили вам в рабочее время. Или вы можете обнаружить, что воскресенье после обеда — это пиковое время для заказов, и вы хотите извлечь из этого выгоду и выделить больше бюджета на воскресенье. Это можно сделать с помощью корректировок ставок, если вы создали расписание показа объявлений для своих кампаний.

Для этой цели мы рекомендуем блокировать время в расписании показа объявлений. В зависимости от вашего продукта / услуги и вашей аудитории график показа рекламы может немного отличаться.Для продуктов и услуг B2B у вас могут быть рабочие часы как один временной блок, а затем вечера и выходные как отдельные временные блоки. Для B2C у вас могут быть утро, день, вечер, выходные и поздняя ночь как отдельные блоки времени, на которые вы можете корректировать ставки.

Как и при корректировке ставок для устройств, вы должны повышать или понижать ставки на основе достоверных данных из ваших кампаний. Хотя вы можете подумать, что люди, скорее всего, совершат конверсию в течение дня, вы можете обнаружить, что они доказывают, что вы неправы, поэтому всегда основывайте корректировки ставок на известных данных, а не на ваших предположениях.

Все корректировки ставок дают возможность точно настроить ваши кампании, оптимизировать бюджет и помочь вам достичь более высоких коэффициентов конверсии и, следовательно, более высокой рентабельности ваших рекламных расходов. Не торопитесь изменять ставки, если ваши кампании относительно новые. Вместо этого убедитесь, что в вашем аккаунте есть данные за несколько месяцев и много данных о конверсиях, прежде чем решать, что работает, а что нет.

Начало работы с корректировкой ставок для местоположений в AdWords

Если кто-то из вас похож на меня, вы слышите / читаете о прекрасной идее, но затем часто задаетесь вопросом: «Но с чего мне начать?» Для меня это был простой вопрос использования корректировок ставок AdWords на основе местоположения.Теория потрясающая: вы устанавливаете положительный или отрицательный процент для города, штата или страны, который сообщает AdWords о необходимости повышения или понижения максимальной ставки CPC для ключевого слова на этот процент. Так, например, если вы хотите поднять ставки для ключевых слов на 15% в Нью-Йорке, вы указываете это в настройках местоположения кампании, добавляя 15% рядом с Нью-Йорком. Если вы хотите снизить ставки для ключевых слов в Вашингтоне на 20%, вы указываете это, добавляя -20% в качестве корректировки местоположения. Все это звучит грандиозно. Но как на самом деле найти хороший процентный пункт для начала для каждого города / штата / страны? Хорошо, я до этого доберусь, но сначала вам нужно выяснить, в каких областях вы преуспеваете.

Узнайте, в чем заключаются ваши сильные стороны в географии

Перейдите на вкладку «Размеры» в Google AdWords и нажмите «Просмотр >>» Географические данные. Убедитесь, что в столбцах установлено отображение:

• Кампания
• Страна / территория (если вы объединяли внутренние и международные цели)
• Регион
• Город
• Наиболее точное местоположение
• Впечатлений
• кликов
• CTR
• Стоимость
• CPC
• Преобразования
• Коэффициент конверсии
• Стоимость конверсии

Если хотите, вы также можете добавить показатели конкуренции, но для целей этой публикации я этого не делаю.Вы также можете проверить, как вы используете Metro Area и Наиболее конкретное местоположение, но мне нравится, когда это просто, просто используя регион и город.

Выберите диапазон дат, который достаточно охватывал бы длительный период времени, в течение которого проводились ваши кампании. Я большой поклонник 90-дневного временного диапазона для чего-то вроде этого, но я также хорошо работаю с 60-дневным диапазоном.

Затем нажмите Загрузить и откройте в Excel.

После того, как вы откроете его в Excel, выберите все свои данные и вставьте их в сводную таблицу.

На этом этапе вы попадете в пустую сводную таблицу, где сможете начать анализ ваших геоданных. Во-первых, вы должны настроить сводную таблицу для успеха, применив некоторые числовые форматы и создав несколько вычисляемых полей. На сегодня давайте начнем с расчетного CTR и расчетной цены за клик.

Выберите сводную таблицу, затем нажмите «Параметры» в верхней части экрана. Щелкните «Рассчитать поле».

После этого назовите новое поле «Расчетный CTR» и создайте формулу = Клики / Показы.В вашей сводной диаграмме появится новый столбец, который вам необходимо настроить. Выберите новый столбец, затем нажмите «Настройка поля».

Нажмите «Числовой формат» и выберите процентное соотношение, 2 десятичных знака.

После этого проделайте те же шаги для Avg. Цена за клик, но измените уравнение на Стоимость / клики и убедитесь, что числовой формат — Валюта. Вы также можете добавить Calc. Столбец «Стоимость / конверсия» с использованием уравнения «Стоимость / конверсии» и в качестве числового формата выберите «Валюта».

Хотя я часто смотрю на общую производительность, мне все же нравится уточнять геоданные для каждой кампании.Это означает, что мне нужно добавить кампанию в фильтр отчетов. Вот как должна выглядеть ваша сводная диаграмма:

С этого момента вы можете делать некоторые определения по кампаниям. Вот несколько важных вещей, на которые стоит обратить внимание:

В каких областях / штатах (в целом и по кампании) была самая высокая цена / конверсия?
В каких областях / штатах (в целом и по кампании) была самая низкая цена / конверсия?
Какие области / штаты (в целом и по кампании) имели лучший CTR?
В каких областях / штатах (в целом и по кампании) был наихудший CTR?

Но на самом деле мы ищем несколько экспериментальных ставок на местоположение.Вот как я это делаю. В этом примере я буду рассматривать только данные по США. Сначала скопируйте и вставьте данные этой сводной таблицы на другую вкладку. Примечание: Только после значений, затем повторно примените числовое форматирование.

Затем просуммируйте показы, клики, стоимость и конверсии. Затем я просто рассчитываю CTR, CPC и стоимость / конверсию в общих строках.

После этого я добавляю столбцы с названием «% Cost / Conv. Лучше »и«% CPC выше ». Вы действительно можете настроить оттуда.Для клиента, данные которого я использовал в этом примере, я оставил их, чтобы просто ответить на вопрос: «В каком штате цена за конверсию выше средней?»

В новых столбцах вы в основном узнаете, на какой процент значение лучше или выше среднего общего значения столбца. Итак, чтобы узнать, насколько лучше цена / конв. В Теннесси больше среднего, следуйте этому уравнению. Помните, что строка «Итого» содержит среднюю стоимость / конв. и использовать его в первой части уравнения в качестве удержания.

Убедитесь, что вы добавили $ в первую часть уравнения ячейки, чтобы можно было легко перетаскивать уравнение вниз по строкам. Я также обязательно применил числовой формат к%.

Рассчитайте корректировку ставок для каждого местоположения

После этого добавьте еще один столбец под названием «% корректировки ставки». Мне нравится играть консервативно и округлять до ближайшего целого числа с помощью уравнения Excel.

И вот оно! Некоторые начальные корректировки ставок для местоположений до начинаются с .Просто добавьте их в свои кампании с помощью редактора или прямо из пользовательского интерфейса. Если есть какие-то штаты, которые кажутся действительно плохими конвертирующими, подумайте о том, чтобы сделать их отрицательными местами размещения. Возможно, вы не применяете корректировку ставок для каждой области, и это тоже нормально.

Как применять корректировки ставок

Вот где вы добавляете его в Редакторе AdWords после нажатия на кампанию:

Чтобы найти эту корректировку ставок в пользовательском интерфейсе AdWords, нажмите кампанию, затем перейдите в «Настройки», а затем «Местоположения»: добавьте свое местоположение, затем нажмите в столбце «Корректировка ставок» и примените увеличение или уменьшение.

Взгляд на реальные данные

При первом использовании корректировки ставок для местоположения на клиенте, с которым я работаю, я внимательно следил за данными. Сравнивая 14 дней до и 14 дней после изменения, которое я увидел:

Данные кликов:

Как видите, мы увеличили CTR с помощью этих корректировок ставок для местоположений, и общее количество посещений сайта увеличилось. Однако недостатком было увеличение цены за клик и небольшое увеличение стоимости. Интересно, однако, что общее увеличение стоимости / цены за клик не увеличивалось с той же скоростью, что и увеличение числа посещений.

Вот краткое изложение цели и взаимодействия с сайтом:

Похоже, произошел хороший рост количества конверсий и коэффициента конверсии к цели (приятно!), Но наблюдалось небольшое снижение показателей взаимодействия с сайтом. Это побуждает меня более внимательно изучить данные по кампании и ключевому слову, чтобы увидеть, не происходит ли что-то на этих уровнях, так сильно изменившее эти числа.

Вот и (не очень) краткое описание того, как использовать корректировку ставок для местоположения и с чего именно начать.Иногда все, что вам нужно, — это несколько маркеров, прежде чем вы увидите оставшуюся часть тропы! Сообщите мне, как вы использовали эту функцию для улучшения своих кампаний — приветствуются любые идеи!

Полное руководство по корректировке ставок AdWords 2018

Google в последнее время незаметно вводит больше возможностей для корректировки ставок в интерфейс AdWords. Добавление демографических параметров корректировки ставок ближе к концу 2017 года и недавних корректировок взаимодействия побудили Uprise пересмотреть наши взгляды и подход к использованию корректировок ставок, особенно когда учетная запись может также использовать интеллектуальные стратегии назначения ставок.

Что такое корректировка ставок AdWords?

корректировки ставок AdWords — это устанавливаемое вручную процентное изменение, которое позволяет пользователям увеличивать или уменьшать свою максимальную ставку цены за клик. Это дает пользователям больший контроль над тем, когда, где и кому показывать свою рекламу, что позволяет лучше настроить таргетинг на сегменты с учетом их вероятности конверсии. Таким образом устраняется необходимость создания отдельных групп объявлений для нескольких сегментов и обеспечивается простота управления ими из одной кампании.

Текущие сегменты, в которых пользователи могут использовать настройки, описаны ниже:

Типы корректировки ставок AdWords

Уровень аккаунта	Тип корректировки ставок	Диапазон	Сеть
Кампания
	Расположение	-90% — + 900%	Поиск и контекстно-медийная сеть
	Устройство	-90% — + 900%	Поиск и контекстно-медийная сеть
	Планирование размещения объявлений	-90% — + 900%	Поиск и контекстно-медийная сеть
	Списки ремаркетинга	-90% — + 900%	Только поиск
	Взаимодействия (звонки)	-90% — + 900%	Доступно только при использовании нового интерфейса AdWords
Группа объявлений
	Устройство	-90% — + 900%	Поиск и контекстно-медийная сеть
	Списки ремаркетинга	-90% — + 900%	Только поиск
	Интересы	-90% — + 900%	Только дисплей
Демографические
	Возраст	-90% — + 900%	Поиск и отображение
	Пол	-90% — + 900%	Поиск и контекстно-медийная сеть
	Родительский статус	-90% — + 900%	Только дисплей
	Семейный доход	-90% — + 900%	В настоящее время доступно только в США, Японии, Австралии и Новой Зеландии

Демографические корректировки ставок

Демографические корректировки ставок — одна из новых функций, которые будут включены в пользовательский интерфейс Adwords.В настоящее время они позволяют изменять ставки в зависимости от возраста и пола для поискового трафика. AdWords дополнительно ввел демографию «Родительский статус» для медийного трафика в качестве третьего варианта корректировки.

Кроме того, Google вычисляет эти демографические сегменты, сопоставляя поведение пользователей в Интернете в поисковой сети, контекстно-медийной сети Google и YouTube, а затем сопоставляя это с людьми, заполнившими опросы. Те пользователи, в которых Google не уверен на 100%, попадают в категорию «Неизвестные» (которая постепенно сокращается, поскольку Google может собирать больше данных и улучшать свои алгоритмы).

Кроме того, Google позволяет пользователям в США, Японии, Австралии и Новой Зеландии настраивать таргетинг по шкале доходов. В новом интерфейсе AdWords к этому можно получить доступ, выбрав вкладку «Демографические данные» в боковом меню, а затем посмотрев в верхнем меню рядом с полем и возрастом.

Поисковики разделены на 10 уровней в зависимости от уровня доходов их семьи, которые вы можете полностью исключить или применить модификатор ставки. Если вы новичок в этой форме таргетинга, лучше всего использовать ее для тестирования различных стратегий обмена сообщениями для разных сегментов и проверки их эффективности.

Ключ к использованию демографического таргетинга — помнить, что очень немногие люди совершают покупки в прямом результате таких демографических данных, как их возраст или пол. Лиза Гевелбер подтверждает это, подчеркивая, что понимание намерений потенциальных клиентов — более эффективный способ предсказать вероятность конверсии. Далее она приводит пример того, что около 40% всех покупателей детских товаров живут в семьях без детей.

Говоря это, я считаю, что демографические корректировки — отличный инструмент для ограничения расходов в сегментах, которые выходят далеко за пределы целевого рынка, и я успешно использовал это в качестве индикатора.Например, у нас есть клиент по приключенческому туризму, у которого есть конкретный целевой рынок. В связи с этим мы полностью исключили возрастную категорию 65+ и сильно занижили вес всех лиц старше 45 лет на основе данных о конверсиях. Более того, использовать такие инструменты следует с осторожностью, поскольку исследования показали, что когда маркетологи полагаются на предвзятые идеи, мы можем случайно ограничить нашу аудиторию до 45%.

Корректировки ставок ремаркетинга

Корректировки ставок ремаркетинга, возможно, являются наиболее значимыми корректировками для оптимизаторов аккаунтов.Они обеспечивают полный контроль над созданием пользовательских сегментов в Google Analytics, а не полагаются на более широкие сегменты, такие как устройство или возраст. Затем эти пользовательские данные можно использовать либо в контекстно-медийной сети, либо через RLSA (списки ремаркетинга для поисковой рекламы), которые позволяют управлять ставками для людей из ваших списков в поисковой сети.

Эту функцию можно успешно использовать при создании списков ремаркетинга для лиц, которые ранее либо конвертировали и взаимодействовали с ключевым контентом, либо наоборот.На основе этих пользовательских характеристик можно оценить вероятность получения дохода от ремаркетинга и установить соответствующую корректировку ставок.

Корректировка ставок для местоположения

Корректировки ставок для местоположений позволяют при необходимости увеличивать или уменьшать охват в определенных странах, регионах или городах. Корректировка местоположения — отличный способ повысить общий коэффициент конверсии вашего бизнеса. Кроме того, настройки ставок для местоположения — это простой способ пролить свет на потенциальные области, в которых наблюдается снижение узнаваемости бренда или проблемы с вашей репутацией или цепочкой поставок.

Корректировки ставок для местоположений, идеально подходящие для оптимизации коэффициента конверсии, в качестве альтернативы можно использовать более творчески. Например, розничные магазины могут выбрать показ рекламы пользователям, находящимся в пределах 500 м от их магазина (например, информация о направлении), по-разному, по сравнению с магазинами, расположенными на расстоянии более 5 км, которые могут предпочесть добавочный номер телефона.

Корректировки ставок для взаимодействия

Корректировка ставок при взаимодействии — одна из новейших функций, представленных Google.Эта удобная новая возможность позволяет пользователям настраивать частоту отображения определенных расширений в платных результатах поиска. Например, если ваш бизнес отлично конвертирует потенциальных клиентов по телефону, то при использовании положительной корректировки ставок для взаимодействий по телефону ваши номера телефонов получат больше показов, чем если бы они были в обычной ротации других расширений объявлений. Теория состоит в том, что если номера телефонов чаще будут показывать больше времени, это, в свою очередь, повысит ваш общий коэффициент конверсии.

Корректировка ставок для планирования размещения объявлений

Планирование размещения объявлений устанавливается на уровне кампании и позволяет предварительно установить параметры дня и времени, в которые будут показываться ваши объявления.Установив модификатор расписания показа рекламы на -100%, вы сможете полностью приостановить активность на этот отрезок времени. Корректировка расписания показа рекламы — это, пожалуй, одна из самых простых корректировок, поскольку она тесно связана с причинно-следственным фактором и легко проверяется. Например, продавец мороженого может приостановить всю рекламную деятельность на ночь и добавить положительную корректировку между пятницей и воскресеньем, чтобы увеличить охват потребителей, когда они с большей вероятностью совершат покупку.

Более того, для продуктов с высокой степенью заинтересованности эта корректировка становится менее важной, поскольку цикл предварительной покупки гораздо менее определен.Хотя некоторые люди могут быть далеко от своих экранов на выходных, такое же количество людей может использовать это как время для исследования. Кроме того, для важных вещей поздняя ночь может быть очень эффективным сегментом для вашего бизнеса. Таким образом, определенно стоит тщательно проверять данные за большой период времени, прежде чем вносить какие-либо изменения в планирование размещения рекламы.

Когда использовать корректировки ставок

Для тех, у кого небольшой бюджет, корректировка ставок — отличный способ направить ваши расходы в те области, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.

Кроме того, корректировки ставок очень полезны в кампаниях, в которых клиент установил амбициозную целевую цену за конверсию, которую нужно достичь, поскольку они позволяют более жестко контролировать ваши расходы на рекламу. Не существует правильного или неправильного подхода к использованию корректировок для достижения целевых значений CPA, поэтому мы рекомендуем протестировать несколько стратегий, чтобы увидеть, что работает в вашем конкретном случае.

Преимущества использования корректировок ставок

Основным преимуществом использования корректировок ставок является то, что они не требуют создания отдельных кампаний для каждого сегмента, на который вы хотите настроить таргетинг.Это позволяет использовать консолидированную структуру аккаунта, что упрощает сравнение общей эффективности каждой кампании и распределенного бюджета. Эта структура значительно упрощает настройку кампаний и внесение в них текущих изменений, поскольку все настройки находятся в одном месте.

Стратегии использования корректировок ставок AdWords

Во многих случаях оптимизаторы аккаунтов предпочитают увеличивать корректировки ставок для высокоэффективных сегментов и снижать ставки для низкоэффективных сегментов.В некоторых случаях этот подход может быть адекватным для достижения ваших целей, однако он не учитывает, почему люди вообще конвертируются.

Использование этой стратегии может привести к тому, что вы переплатите за легкую конверсию, создав самореализующееся пророчество о неэффективных кампаниях, обрекая их на показ рекламы только на низких позициях или в непривлекательное время дня.

Итак, какая альтернатива?

Подсказка находится в среднем положении. Если неэффективный сегмент уже имеет низкую позицию, ему может потребоваться положительная корректировка для повышения рейтинга объявления.Хотя эта стратегия приведет к увеличению краткосрочных затрат, это единственный способ точно сравнить ее с другими сегментами.

Если по истечении этого периода все еще существует значительная разница в CPA или коэффициенте конверсии, то следует применить модификатор отрицательной ставки и переместить ресурсы в области, предлагающие более высокую доходность.

Когда корректировка ставок становится плохой

Поскольку несколько корректировок ставок возможны как на уровне кампании, так и на уровне группы объявлений, конечный результат может быть неоднозначным, поскольку корректировки применяются впоследствии.Это особенно важно, когда положительные и отрицательные корректировки ставок конкурируют друг с другом.

Таким образом, при корректировке нескольких ставок оптимизаторам необходимо проявлять особую осторожность, чтобы результаты соответствовали желаемой стратегии.

Например, местный веломагазин в Веллингтоне может иметь следующие настройки учетной записи:

Целевая цена за клик вручную — 2 доллара США

Местоположение — Веллингтон, регион + 15% | За пределами Веллингтона -25%

Устройство — Настольный компьютер + 20% | Мобильный -10% | Планшет + 10%

Время суток — с 9:00 до 17:00 -15% | 18:00 — 23:00 + 20% | 12.00 — 8.00 — 80%

Ремаркетинг — Сайт был ранее посещен + 40% | Первый посетитель — 0%

А теперь попробуйте ответить на следующий вопрос: Какова будет окончательная сумма ставки для пользователя, который ищет «Горный велосипед» в Окленде на своем планшете в 14:00 и знаком с этим сайтом?

Сложно, да?

Все еще зависает? — Отметьте ответ в конце статьи.

Корректировка ставок и автоматическое назначение ставок

Google дополнительно предлагает варианты автоматического назначения ставок, которые используют методы машинного обучения для оптимизации ваших кампаний в соответствии с заданным намерением; будь то осведомленность или ориентированность на производительность.

В то время как некоторые корректировки ставок работают вместе, создавая эффекты мультипликатора, другие компенсируют друг друга в зависимости от типа или стратегии назначения ставок, которые могли быть применены к кампании, например:

• Корректировки ставок для местоположений — Будет применена только самая конкретная корректировка ставок
  • например — Новая Зеландия + 20%, Веллингтон -10% приводит к применению корректировки ставок только Веллингтона.
• Планирование размещения объявлений — Может использоваться только с автоматическим назначением ставок «Максимальное количество кликов».
• Таргетинг по цене за конверсию — Вместо изменения максимальной цены за клик целевая цена за конверсию представляет собой скорректированную величину.
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — единственный доступный модификатор -100%, который фактически приостанавливает кампанию или группу объявлений.
• Корректировки группы объявлений — Корректировки на уровне группы объявлений имеют приоритет над корректировками на уровне кампании.

На какую величину следует установить корректировку ставки?

Не существует жесткого правила относительно того, на сколько нужно поднимать или опускать разные сегменты.Тем не менее, мы разработали некоторые внутренние рекомендации, основанные на передовой практике:

Во-первых, если ваша средняя позиция уже высока и у вас нет потерянного процента показов, тогда нет необходимости добавлять положительные модификаторы, поскольку вы уже охватываете 100% аудитории.

В данном случае цель состоит в том, чтобы попытаться найти менее эффективные кампании, в которых вы можете попытаться сэкономить бюджет, чтобы снизить общую цену за конверсию. Тем не менее, будьте осторожны, чтобы не мешать кампании или группе объявлений до такой степени, что у них нет реальных шансов когда-либо конвертироваться из-за того, что они скармливают только записки.

Если это действительно так, либо начните кампанию снова с нуля и попробуйте под другим углом, либо отключите ее и сконцентрируйте свое внимание на расширении своей учетной записи в более прибыльных областях.

Расчет корректировок ставок

Если вы находитесь в ситуации с ограниченным бюджетом и низкими средними позициями, то имеет смысл использовать корректировку ставок, чтобы повысить вероятность того, что вас увидят нужные люди в нужное время.

Если вы не уверены в том, «сколько», один из удобных методов — вычислить разницу в коэффициенте конверсии или цене за конверсию по контрольному показателю кампании или группы объявлений и использовать эту сумму в качестве модификатора.

Метод коэффициента конверсии для корректировок ставок CPC для устройств:

Платформа Макс. Цена за клик Коэффициент конверсии Корректировка ставок для устройств Скорректированная цена за клик

Кампания A	Настольный	$ 1,50	2,2%	-12%	1,32 долл. США
	мобильный	$ 1.50	2,9%	+ 16%	$ 1,74
	Планшет	$ 1,50	2,6%	+ 4%	$ 1,56
	Всего	1,50 долл. США	2,5%	НЕТ	НЕТ

Используемый выше расчет:

(коэффициент конверсии устройства / общий коэффициент конверсии) * Макс. Цена за клик устройства

Мобильный трафик в приведенном выше примере имеет на 16% больше шансов на преобразование, поэтому мы должны быть готовы потратить на 16% больше на этот более качественный трафик.Предполагая, что коэффициент конверсии сохраняется, мы сможем максимизировать количество потенциальных клиентов при той же целевой цене за приобретение, что и другие устройства.

Заключение

Корректировка ставок — удобный инструмент, позволяющий сократить ненужные расходы на сегменты за пределами целевого рынка или реально выжать несколько последних процентных пунктов эффективности из существующей учетной записи AdWords.

Успех корректировок ставок во многом зависит от отслеживания того, как на окончательную сумму ставки будут влиять несколько различных корректировок, а также от таких вещей, как умные кампании, в которых используется стратегия автоматического назначения ставок.

Google явно стремится ускорить внедрение корректировок ставок, увеличив свое присутствие в новом пользовательском интерфейсе AdWords и повысив удобство использования. Следите за новыми обновлениями в этой области, когда у нас будет немного больше времени, чтобы поиграть с новым внешним видом AdWords.

Горный велосипед Вопрос Ответ:

Сумма модифицированной ставки CPC — 2,49 доллара США

Дополнительная литература:

---

Скотт Мальпас

1 февраля 2018

Как настроить корректировку ставок AdWords — местоположение, устройство и расписание размещения рекламы

С помощью корректировки ставок рекламодатели могут оптимизировать свои кампании для аудитории в предпочтительных или эффективных местах, устройстве или времени.Регулируя ставки для показа рекламы там, где находится аудитория (местоположение), на устройстве, которое они чаще всего используют (мобильное или настольное) в определенное время дня (планирование размещения рекламы), рекламодатели могут получать больше релевантных кликов для своего бизнеса.

(Обновление от 17 октября 2019 г .: в этот пост добавлены последние снимки экрана в соответствии с новым интерфейсом Google Рекламы.)

Корректировка ставок позволяет увеличивать или уменьшать ставки для определенного места, времени, устройства, темы и т. Д. Таким образом вы строго контролируете свои ставки, тратите больше там, где показывается ваша реклама, и меньше, когда результаты не столь убедительны. Вы определяете увеличение или уменьшение + x% или -x% соответственно. Например, если вы сделали ставку на свои объявления 5 долларов США и понимаете, что мобильный телефон привлекает больше кликов, и вы хотите увеличить ставки на + 30%, тогда соответствующая ставка станет 6,5 долларов США, то есть исходная ставка будет увеличена на 30% и пересмотрена. Точно так же, если вы хотите уменьшить ставку для результатов для настольных компьютеров на -30%, то итоговая ставка составит 3 доллара США.5, т.е. уменьшив ставку на 30% и сделав ее 70% от исходной ставки.

В этом посте мы обсудим шаги по установке ставок для устройства, расписания показа объявлений и местоположения.

Корректировка ставок для устройств

Если вы гостиница и обнаружите, что большая часть вашего бронирования осуществляется с мобильного устройства, вы можете увеличить ставки, чтобы ваши объявления чаще показывались на мобильных устройствах, при этом продолжая регулярный приток трафика с других типов устройств.Здесь корректировка ставок помогает увеличить частоту показа рекламы для устройств с высокими ставками. Корректировку ставок для устройств можно выполнить на уровне кампании или группы объявлений. (Подробнее о корректировке ставок для мобильных устройств)

Шаг 1: Перейдите в кампанию, в которой вы хотите настроить корректировку ставок для устройств

Шаг 2: Щелкните Устройства, расположенные на левой панели

Шаг 3: Теперь в столбце корректировки ставок щелкните ячейку рядом с мобильными устройствами и введите процент увеличения или уменьшения

Для корректировки ставок для устройств группы объявлений просто перейдите к предпочтительной группе объявлений, нажмите на устройство и скорректируйте ставки там.

Корректировка ставок для местоположения

Для целевых местоположений вы можете корректировать ставки для географических регионов, которые привлекают клики. Корректировку ставки для местоположения можно выполнить на уровне кампании, поскольку настройки местоположения задаются там при создании кампании. Вот как установить ставки для желаемого направления.

Шаг 1: Перейдите в кампанию, в которой вы хотите скорректировать ставки

Шаг 2: Щелкните по местоположениям, расположенным на левой панели

Шаг 3: Теперь в столбце корректировки ставок щелкните ячейку рядом с местоположением и введите процент увеличения или уменьшения

Если вы не указали конкретные местоположения, ваши объявления по умолчанию будут показываться для «Все страны и территории».В таком случае вы не сможете изменять ставки, поскольку ваше местоположение не было определено.

Чтобы определить местоположения, в которых показывались ваши объявления, выполните следующие действия и добавьте местоположения в настройки таргетинга, чтобы скорректировать ставки.

Шаг 1: Перейдите в кампанию и нажмите «Локации» на левой панели.

Шаг 2: Теперь нажмите «Географический отчет», чтобы просмотреть местоположения, в которых показывались ваши объявления, для просмотра физического местоположения ваших клиентов независимо от их интересующего местоположения и отчета по магазину.

Шаг 3: Выберите места, где вы хотите показывать свои объявления

Шаг 4: После добавления вы увидите местоположения на вкладке местоположений, и теперь корректировку ставок можно изменить. Вы можете либо нажать на «Корректировку ставок», чтобы скорректировать ставки, либо выбрать местоположение и нажать на вкладку «Установить корректировку ставок».

Аналогичным образом вы можете часто копать глубже в свои местоположения, чтобы определять любые новые потенциальные местоположения для нацеливания.Добавьте эти местоположения в настройки таргетинга и настройте корректировку ставок, как описано выше.

Корректировка ставок при планировании показа объявлений

Если у вашей компании есть рабочие часы или дни, вы можете снизить ставки в течение этого времени или дня. Точно так же в день могут быть часы пик, когда вы соблюдаете максимум, для этого периода вы можете увеличить ставки, чтобы показывать больше своих объявлений.

Если вы еще не создали собственное расписание показа объявлений, вы увидите сообщение о том, что ваше объявление показывалось все дни недели в любое время суток.Это означает, что ваша реклама показывается с 12:00 до 23:59 каждый день.

Чтобы узнать, когда ваши объявления показываются или используются недостаточно, перейдите в кампанию и нажмите Расписание показа объявлений, расположенное на левой панели. Теперь нажмите на вкладки «День и час», «День» или «Час», чтобы найти информацию о ваших объявлениях в определенные дни или часы.

Теперь, когда вы знаете, когда вы хотите показывать свои объявления, вы можете добавить свое собственное «Расписание», нажав + Расписание показа объявлений и добавив время и день, когда вы хотите показывать свои объявления.

Когда ваши объявления начнут показываться в соответствии с вашим заранее определенным расписанием, вы увидите рост популярности в течение некоторых дней и часов. Здесь вы также можете настроить ставки на определенное время, когда ваши объявления с большей вероятностью принесут больше кликов или конверсий.

Вы можете скорректировать ставки на запланированное время, щелкнув значения в поле «Коррекция ставок». столбец.

Примечание: Не забудьте добавить расписание показа объявлений надлежащим образом.Например, если вы хотите показывать рекламу в воскресенье только с 17:00 до 21:00, вам также необходимо добавить расписание на другие дни или часы. При настройке расписания указывается, что ваша реклама будет показываться в это время или день. Если вы не добавите расписание с понедельника по субботу для всех часов, ваша реклама не будет показываться в этот период времени.

Чтобы узнать больше о том, как корректировки ставок влияют на эффективность вашей AdWords, прочитайте нашу публикацию здесь.

Ссылки по теме:

.