Корректировка ставок в директе – Управление ставками в Яндекс Директ: автоматические и ручные стратегии, настройка и корректировка показов

Содержание

Корректировка ставок в Директе, как они работают, зачем нужны и как настроить

 

Корректировки ставок, как они работают, зачем нужны и как настроить: видео урок+статья

Итак, в этом уроке пойдет речь о корректировке ставок в Директе. То есть, какие доступные функции, для чего нужны они и каких целей при этом можно достичь.

Естественно цель любых преобразований любых, каких-то изменений в рекламной компании, она одна, это повысить ее рентабельность, отсечь неработающие элементы и сконцентрировать внимание и все финансовые расходы именно на тех элементах, которые хорошо работают.

Корректировки ставок очень разносторонние и помогают, как-то более-менее уже сузить непосредственно рекламною компанию, направить ее на нужную целевую аудиторию в нужное время, в нужное место.

Рассмотрим эти вопросы более подробно в виде уроке:

 

Также по теме:

Как настроить Я.Директ самостоятельно.

Консультация по Я.Директу.

Текстовая версия видео урока.

Так на всякий случай ))

Естественно цель любых преобразований любых, каких-то изменений в рекламной компании, она одна, это повысить ее рентабельность, отсечь неработающие элементы и сконцентрировать внимание и все финансовые расходы именно на тех элементах, которые хорошо работают.

Корректировки ставок очень разносторонние и помогают, как-то более-менее уже сузить непосредственно рекламною компанию, направить ее на нужную целевую аудиторию в нужное время, в нужное место. Рассмотрим эти вопросы более подробно.

Естественно самая простая корректировка, которая нам доступна- это по времени суток.

Соответственно, если у нас уже есть статистика по рекламной компании, она появляется, когда уже примерно прошел месяц, то естественно можно заметить, что в какие-то дни у нас есть продажи, в какие-то дни у нас продаж нет.

Даже можно выявить такую тенденцию, что в определенные часы, в определенное время суток продажи активизируются либо наоборот падают. Соответственно, зная это время, мы можем изменять ставки. То есть мы, допустим, можем какие-то дни допустим в понедельник вот в это время мы можем, если мы знаем, что у нас до 6 часов плохо покупают, мы можем ставки уменьшить.

Соответственно, зная, что у нас, например, время с 14 до 16 у нас активизируются покупатели мы можем ставки наоборот увеличивать. Соответственно, чего мы достигаем используя такую корректировку ставок в Директе, то что в те периоды, когда у нас наша целевая аудитория обладает минимальной покупательской способностью мы уменьшаем свои расходы уменьшая ставку и можем вообще не показывается, что в принципе имеет смысл.

С другой стороны, в те часы, когда наблюдается пик продаж, мы наоборот активизируем, увеличиваем наши ставки и у нас получается больше конверсия, больше продаж. А также есть смысл корректировать дополнительно по времени, но и по дням. То есть может в воскресенье у нас там никто ничего не покупает, может в субботу никто не покупает соответственно все это можно отключать. Таким образом, можно очень неплохо настроить ретаргетинг, корректировать ставки и получать большую эффективность.

Ошибка многих кто запускали рекламную компанию состоит в том, что они запустив компанию о ней забывают. Но компания такой живой механизм, который нужно постоянно корректировать, за ним нужно постоянно следить и соответственно нужно что-то изменять что-то включать, а что-то добавлять. Вот это такая самая эффективная корректировка ставок в Директе.

Соответственно есть другой вид корректировок, он так и называется корректировка ставок. Здесь можно скорректировать по трем показателям.

Также нужно учитывать разницу в часовых поясах, в том случае если у нас компания показывается на всю страну.

Разница может достигать до 11 часов, это нужно учесть при выставлении таргетинга.

Корректировка на  мобильные устройства.

Как мы знаем реклама в Директе показывается по умолчанию на дескопах, то есть на компьютерах и на мобильных устройствах, на смартфонах, гаджетах, планшетах. Соответственно есть такие продукты и услуги, которые люди просто с мобильных устройств не заказывают.

С другой стороны, на мобильный нужно делать отдельную рекламную компанию.

Почему? Потому что там, в зависимости от разрешения экрана иначе отображается рекламное объявление.

Их есть смысл делать несколько меньше чем рекламу на компьютере. Мы должны разделять рекламу на мобильную и на обычную рекламу для компьютеров.

Это в том случае если у нас с мобильных устройств идут какие-то заявки, если таких заявок нет, есть смысл вообще отключать мобильные устройства. Мы берем уменьшить ставки и здесь прописываем 50%, потому что меньше просто нельзя. Это Директ сделал специально, чтобы не упустить свои доходы. Если бы здесь было меньше на 1000%, то мы 100% на мобильных не показывали. Здесь только 50, то есть все равно какие, то показы на мобильных будут.

Поэтому полностью отрубить их нельзя.

Но эта корректировка она может сработать и позволить нам показывать на тех устройствах, которые нам нужны.

Другая корректировка тоже работает очень неоднозначно.

Это корректировка по полу и возрасту.

Здесь все очень просто и понятно. Можно выбрать диапазон возраста, можно выбрать пол и соответственно уменьшить либо увеличить ставку мах до 1200%. Соответственно сконцентрироваться на показах рекламы, на определенном сегменте Вашей целевой аудитории.

Все достигается после накопления какой-то статистики. Когда понятно, что допустим, пришел покупатель и это женщина в возрасте 20-30. Естественно, здесь уже можно как-то скорректировать.

 

Но в чем здесь есть нюанс?

Директ очень относительно определяем пол и возраст. Если потом посмотреть мастеры отчетов можно увидеть, что где 30% показов кликов, было написано там не определен пол. Директ не знает кто сидел за компьютеров и кликал. Директ определяет пол и возраст по политическому фактору.

Но если компьютер используют несколько человек допустим семья или это офисный компьютер там несколько человек может им пользоваться здесь на 100% определить пол и возраст нельзя.

Данные, которые мы можем получить в Яндекс метрике, они отличаются от тех показателей, которые есть в Директе.  Директ и Яндекс метрика иначе, по разным алгоритмам определяют пол и возраст.

Поэтому если у нас есть, какая то статистика в метрике, и мы видим, что там у нас допустим, покупатель мужчина с 30 до 40, то такую корректировку указывать в директе смысла нет, потому что здесь пол и возраст будут определяться совершенно по другим алгоритмам, и мы ничего не угадаем.

Мой вердикт такой, что эту корректировку ставок непосредственно в Директе смысла никакого нет. Это абсолютно бессмысленно. Можно конечно попробовать и какой-то сегмент аудитории отсечь. Можно поставить и отсечь людей до 18 лет. Это даст, какую-то эффективность, за 30-40 действительно мы до 18 людей отсечем, но потом пойдет пол не определен, либо он вообще ошибется. То есть это все не очень классно работает.

Корректировка по региону показов

Можно изменить ставки для каждого региона, мы можем их увеличить либо уменьшить. Принцип здесь такой же как и в  работы с временным таргетингом.

Мы видим что какой-то регион дает нам хорошие конверсии и можем для него повысить ставку, чтобы всегда выигрывать аукцион по этому региону.

В обратной же ситуации, когда у нас напротив продажи слабо идут, мы можем ставку понизить или вообще отключить показы по этому региону.

Корректировка ставок по регионам активируется специальной кнопкой в верхнем правом углу, так как показано на скриншоте.

 

Пользоваться этой функцией имеет смысл после того как ваша компания получит достаточное количество статистики, чтобы по ней можно было сориентироваться и принять верное решение, при начальном запуске кампании любые корректировки теряют смысл.

 

Другая корректировка — это использование целевой аудитории

Здесь нужно предварительно перейти в такой сервис от Яндекс как аудитории. Там, если уже накоплена статистика посещений по сайту, то там есть уже метрика установленная, в нем добавлены цели: посещение сайта, посещение определенных страниц, добавление в корзину, оформление заказа, что угодно.

Если показатель будет больше чем 1000 достижений цели, 1000 посещений, то можно создать определенные сегменты Яндекс аудитории и здесь все это настроить. Но все это очень неэффективно, потому что если корректировать ставки в соответствии с нашей аудиторией, то есть смысл настраивать компанию на ретаргетинг.

То есть в этом случае мы можем указать показатели, которые зафиксированы в Яндекс метрике для достижения цели. Если мы посмотрим, то можно вообще сделать отдельные компании. То есть не корректировку ставок в одной компании, там самое эффективное это скорректировать показы по времени суток, по регионам.

Есть смысл сделать корректировки ставок непосредственно в настройках рекламного объявления. Но соответственно сделать уже непосредственно отдельное объявление, которое будет показываться, будет просто ретаргетинг. Соответственно здесь мы берем данные от нашей Яндекс метрики.

 

То есть использовать условия подбора аудитории и в соответствии с этим указывать нужные нам цели метрики, либо сегменты целевой аудитории и настраивать отдельную рекламную компанию.

Более подробно можно узнать из этой статьи: Как настроить ретаргетинг.

Выводы:

Корректировки ставок по полу и возрасту в Директе, работают не корректно. Лучше всего компанию делать на ретаргетинг и использовать данные из Яндекс метрики, либо Яндекс аудитории. Так корректировка ставок, которая в Директе работает это корректировка по времени показа объявлений по суткам, это в принципе эффективно.

Когда вы только настроили компанию не нужно использовать никакие ограничения и корректировки они будут  обрезать охват аудитории. Только когда накопилось статистика и вы видите реальную картину, вот тогда есть основания для того чтобы ограничивать показы рекламы. Нормальная статистика накапливается при получении 500 – 1000 кликов.

На этом все, всем спасибо за внимание.

Читайте также:

Статус мало показов в контекстной рекламе.

Курс по настройке Яндекс Директа

Что такое b2b и b2c продажи?

 

dramtezi.ru

Как правильно настраивать корректировку ставок в Яндекс Директ?

При настройке рекламной кампании безумно важно, чтобы объявление рекламировалось только определенной целевой аудитории. Это возможно осуществить при помощи настройки корректировок ставок в Яндекс Директе. Корректировки ставок позволяют управлять ценой клика, исходя из аудитории: для более целевых сегментов - можно повысить ставки, для менее целевых - понизить. Доступный интервал корректировок от -100% до +1200%. Это значит, что можно полностью отключить нецелевые сегменты или в 12 раз увеличить максимальную цену клика для подходящей целевой аудитории. Её актуально применять как для рекламы на Поиске, так и в РСЯ.

Корректировки ставок в Яндекс Директ

В Яндекс Директе доступны несколько видов корректировок:

  • По целевой аудитории;
  • Для мобильных устройств;
  • Пол и возраст.

Корректировка ставок по целевой аудитории

Корректировка рекламы по целевой аудитории подойдет в случае, если Вы хотите показывать свою рекламную кампанию тем людям, которые уже осуществляли на Вашем сайте целевые действия или просто посещали его. Для этого в настройках целевой аудитории выберете цель метрики, которая вам интересна и укажите необходимые параметры по изменениям ставки. В данном пункте доступна настройка до 100 условий с диапазоном от -100 % до +1200 %. Корректировка ставок позволяет, например, поднять цену клика (тем самым увеличить охват) для тех, кто повторно ищет товар или услугу. Например, если пользователь ранее добавил продукт в корзину, но не оформил заявку, а через время продолжил поиски. Также можно корректировать ставки для целевых сегментов, собранных с помощью Яндекс Аудитории. Если у Вас есть контактные данные текущих клиентов (e-mail и телефоны), сервис подберет аудиторию, которая похожа на Вашу по различным параметрам (регион, возраст, должность, пол, марка телефона, интересы, поведенческие факторы). То есть по факту это сегмент людей, похожих на Ваших клиентов, которые уже что-то купили. Для подбора Яндекс аудиторий необходимо загрузить как минимум 1000 контактов, по которым будет осуществляться поиск схожей ЦА. Если у Вас нет 1000 контактов - можно купить базу и искать ЦА похожую на скопированных пользователей. Например, можно купить базу директоров компаний конкретных регионов. Но так как не Вы собирали эту базу - Вы не будете знать на 100% качество этих контактов. Соответственно и результат может не соответствовать ожиданиям. Но в целом этот инструмент позволяет сильно дешевле привлекать клиентов при правильной настройке.

Как правильно настраивать корректировки ставок?

Корректировка ставок для мобильных устройств

Данная корректировка используется, когда необходимо повысить или понизить ставки для тех людей, кто осуществляет поиск с мобильных устройств (к ним не относятся планшеты). Диапазон корректировки от -50% до +1200%. То есть полностью отключить объявление на мобильных устройствах нельзя. Если у рекламируемого сайта не имеется мобильной версии, то целесообразно максимально уменьшить ставку, так как реклама для людей, заходящих со смартфонов на не адаптированный сайт будет неэффективна. В случае, если Ваш сайт адаптирован и под десктоп, и под мобильные устройства, то не спешите с повышением ставок. Для начала проанализируйте при помощи Яндекс Метрики, с каких устройств Вы получаете больше конверсий на сайте. По результатам анализа установите корректировки. Если заметили, что с мобильного трафика конверсия в звонки и в продажи меньше, чем с десктопного трафика - смело понижайте ставку. Если конверсия плюс-минус одинаковая - ничего не трогайте и анализируйте другие параметры. В случае явного перевеса заявок и продаж с мобильных устройств по сравнению с компьютерами, ноутбуками и планшетами - постепенно повышайте ставки с помощью корректировок с шагом по 20%. И обязательно отслеживайте соотношение количества заявок к их стоимости. Как только заметите, что повышение ставки начинает портить показатель - прекращайте тест и возвращайтесь к значению с максимальной отдачей.

Как правильно настраивать корректировки ставок?

Корректировка ставок по полу и возрасту

Для кампании можно задавать не более 10 условий с диапазоном корректировки от -100% до +1200%. Корректировку по полу и возрасту целесообразно применять в случае, когда Вы чётко знаете аватары своей целевой аудитории. И нужно подходить к ним очень аккуратно. Не стоит бездумно отключать показы для определенной категории лиц. К примеру, если Вы рекламируете женскую косметику, отключение показов или снижение ставок для мужчин будет большой ошибкой. Так как девушка может искать косметику с компьютера или планшета своего парня. Или например есть мужчины, которые ищут хороший подарок для своей мамы или второй половинки. По сути каждая ошибка в корректировках по полу и возрасту приводит к тому, что Вы отрезаете большой кусок целевой аудитории и недополучаете деньги. Для того, чтобы правильно установить корректировки по полу и возрасту и сэкономить бюджет, необходимо проанализировать Метрику и выявить целевые и нецелевые сегменты. И только после этого можно устанавливать корректировки.

Как правильно настраивать корректировки ставок?

Подведем итоги:

Корректировки ставок позволяют отсечь часть трафика, чтобы снизить расходы на нецелевые посещения сайта, а также показывать рекламные объявления нужной аудитории. Но ни в коем случае не ставьте корректировки просто из головы. Необходимо ежемесячно, еженедельно, ежедневно (в зависимости от объема кликов) анализировать рекламную кампанию и только после этого принимать решение о повышении или понижении ставок. Иначе они будут играть с Вами злую шутку или вовсе начнут работать против Вас. Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях - мы с радостью на них ответим! Если у Вас были интересные кейсы - пишите их, чтобы больше людей могли правильно настраивать корректировки ставок и рекламные кампании в целом.

Остались вопросы по настройке корректировок ставок? Задайте их в комментариях:

delaite.biz

Корректировки ставок в Яндекс Директ. С комментариями.

Яндекс Директ дает возможность задавать корректировки ставок по времени суток, полу, возрасту, типу устройств и аудитории. В данной статье расскажу, какую логику я использую для определения корректирующих коэффициентов. Хотя в статье я рассказываю о корректировках ставок для Яндекс Директ, для Google AdWords логика будет абсолютно такой же.

 

Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Так как у меня уже накоплена статистика по достижению цели «Форма заявки отправлена», то я беру фактические данные из Метрики. Если вы отслеживаете телефонные звонки, то необходимо учитывать, как заявки с сайта, так и звонки.

В Метрике захожу в стандартный отчет посещаемость, ставлю период 1 квартал и фильтры: источник Яндекс Директ и только те визиты, в которых была достигнута цель «Форма отправлена». Выгружаю полученные данные в Excel таблицу.

Затем захожу в отчет «посещаемость по времени суток» и строю таблицу с теми же параметрами: последний квартал, источник Яндекс Директ и фильтр на тех, кто оставил заявку. Также выгружаю данные в Excel.

В первой таблице, полученной из графика посещаемости расставляю для каждой даты день недели и делаю сводную таблицу. Таким образом я получаю количество обращений по дням недели.

Дальше я нахожу среднее значение и относительно него получаю коэффициенты для каждого дня недели. Затем округляю полученное число до одного знака после запятой. Пример выглядит так:

Корректировки ставок в Яндекс Директ

Формулы: =B2/C9 и =ОКРУГЛ(C2,1)

 

По времени суток я делаю тоже самое. Нахожу среднее и задаю коэффициенты в зависимости от среднего значения. Пример:

Корректировки ставок в Яндекс Директ

Формулы: =B2/C26 и =ОКРУГЛ(C2,1)

 

После получения отдельных коэффициентов, я их свожу в одну таблицу, перемножив коэффициент времени суток на коэффициент дня недели и округлив до одного знака после запятой. Таким образом получаю матрицу для корректировки ставок:

Корректировки ставок в Яндекс Директ

Формула — =ОКРУГЛ($B$3*C2,1)

В Директ Коммандере я выбираю нужные кампании, для которых хочу применить корректировки ставок и задаю их в соответствии с таблицей.

 

Корректировки ставок по полу и возрасту для Яндекс Директ

При наличии достаточного количества конверсий, например, больше 100 в месяц, в Яндекс Метрике я выбираю отчет Посетители -> Демография  -> Пол. Выбираю диапазон дат последний квартал и задаю фильтры. Источник данных «Последний источник: Яндекс Директ» и сегмент для сравнения с такими же параметрами, но добавила фильтр для тех, кто отправил заявку.

Выгружаю данные таблицы в Excel.

Проверяю конверсию в среднем и отдельно для мужчин и женщин и процент женщин и мужчин в общем трафике. В моем примере, я получила следующие данные.

67% женщин принесли 61% от общего количества заявок, а 33% мужчин 39% от всех заявок. Мужчины на 30% охотнее оставляют заявки, чем женщины. И, если бы, весь объем трафика пришелся бы на мужчин, то компания бы получила на 19% больше заявок при том же объеме трафика. А если бы все посетители были бы женщинами, то компания бы получила на 9% заявок меньше.

После этого проверяю пользователи какого возраста с наибольшей вероятностью оставляют заявки. Выгружаю информацию из Яндекс Метрики таким же способом, как и по полу и дальше работаю с Excel.

Смотрю конверсию для каждой возрастной группы и сравниваю со средней конверсией. Дальше нахожу процент каждой возрастной группы в общем объеме трафика и процент каждой возрастной группы для тех, кто оставил заявку в общем объеме трафика тех, кто оставил заявку. Звучит сложно, выглядит так:

Возраст Визиты Доля тех, кто отправил заявку % от общего трафика % от тех, кто отправил заявку
Итого и средние 15543 239 1.54% 100% 100%
младше 18 лет 607 6 6/607*100%=0.99% 607/15543*100%=4% 6/239*100%=3%
18‑24 года 2269 20 0.88% 15% 8%
25‑34 года 4500 86 1.91% 29% 36%
35‑44 года 1921 35 1.82% 12% 15%
45 лет и старше 6246 92 1.47% 40% 38%

 

После этого я применяю коэффициент конверсии каждой возрастной группы к общему объему трафика. И сравниваю количество потенциально возможных обращений при данном уровне конверсии. Получаю такие данные:

Возраст Визиты Доля тех, кто отправил заявку Если все как <18 Если все как 18-24 Если все как 25-34 Если все как 35-44 Если все как >45 Корректировки Округ
Итого и средние 15543 239 1.54% 154 137 297 283 229 1.00 1.00
младше 18 лет 607 6 0.99% 6 5 12 11 9 0.64 0.60
18‑24 года 2269 20 0.88% 22 20 43 41 33 0.57 0.60
25‑34 года 4500 86 1.91% 44 40 86 82 66 1.24 1.20
35‑44 года 1921 35 1.82% 19 17 37 35 28 1.18 1.20
45 лет и старше 6246 92 1.47% 62 55 119 114 92 0.96 1.00

 

В моем случае, я знаю, что мне совершенно не нужна студенческая аудитория, поэтому возраст до 18 и 18-24 я предпочитаю отключить совсем.

Дальше я соединяю корректировки ставок по полу и возрасту вместе и получаю итоговые корректировки ставок.

Возраст Пол
женский мужской
0.9 1.2
младше 18 лет 0.60 -1.00 -1
18‑24 года 0.60 -1.00 -1
25‑34 года 1.20 1.10 1.4
35‑44 года 1.20 1.10 1.4
45 лет и старше 1.00 0.90 1.2

 

То есть, для возраста до 24 лет показы рекламы отключаю. Для Женщин 25-34 добавляю корректировку ставок +10%, для мужчин того же возраста +40% и так далее. Эти данные я заношу в нужные кампании через Директ Коммандер.

gaille.me

Настройка Яндекс Директа | Как работает корректировка ставок в Яндекс директе

23 Сен Как работает корректировка ставок в Яндекс директе

Видеоурок

В каких случаях, на каком уровне,  и какую корректировку ставок в директе правильно использовать.

Если, нужно чтобы корректировка ставок работала для всех групп объявлений в директе, ее нужно задавать на уровне кампании. Если, корректировка ставок нужна только для какой то группы объявлений, тогда ее нужно делать для конкретной группы (групп). Принцип работы корректировки одинаковый, независимо на каком уровне она задана.

Например, если Вы делаете рекламную кампанию, показы всех объявлений в которой, нужно сделать с максимальной вероятностью в заданном радиусе, то Вы делаете аудиторию в Яндекс аудиториях на этот радиус, и корректировку ставок делаете на уровне кампании.

Если, Вы хотите сделать объявление напоминание о брошенной корзине, можно сделать отдельную группу объявлений в существующей кампании для РСЯ, и в этой группе сделать корректировку ставок в большую сторону, на соответствующий сегмент метрики, чтобы тем, кто не дооформил заказ, объявления показывались в сетях чаще.

Теперь подробно о каждой корректировке ставок в директе.
Корректировка на видеодополнения:

Актуальна для кампаний с показами в сетях РСЯ, при условии что в кампании есть объявления с видеодополнениями, и Вы хотите, чтобы объявления с видеодополнениями показывались чаще остальных Ваших объявлений — тогда делаете корректировку на Видеодополнения в большую сторону.

Корректировка ставок по полу и возрасту

Если, Вы заранее знаете, что Ваше предложение рассчитано на людей определенного пола и определенного возраста — можете сразу для этой категории людей сделать корректировку в большую сторону, а саму ставку делать невысокой. Тогда, больший процент показов объявлений, будет именно нужной Вам аудитории.

Также, если кампания работает уже без корректировок на пол и возраст, можно в метрике посмотреть, какой процент отказов, от какого возраста и пола, в Вашем конкретном случае.
В Яндекс метрике есть срез по демографии:

В моем примере видно, что от людей старше 55 лет, самый высокий процент отказов:

Для этих людей можно сделать корректировку ставок в меньшую сторону — чтобы им меньше было показов объявлений. У Вас будут свои значения по отказам по полу и возрасту.

Корректировка ставок в Яндекс директе на мобильные устройства:

Если, Вы рекламируете сайт не оптимизированный под мобильные устройства — лучше сразу сделайте корректировку на мобильные в меньшую сторону. Если, уже рекламируетесь без корректировки на мобильные, в метрике можно посмотреть с каких устройств какой процент отказов у Вас:

В моем примере, отказов со смартфонов больше чем с ПК — можно на мобильные сделать корректировку ставок в меньшую сторону:

Но, конечно, более правильным будет сделать адаптивный сайт — чтобы он хорошо отображался как на ПК, так и на мобильных устройствах.

Корректировка ставок в директе на целевую аудиторию:

Тут можно сделать корректировку на сегмент в Яндекс аудиториях, сегмент в Яндекс метрике, или на цель в Яндекс метрике.

Например, Вам нужно сделать рекламную кампанию с показами объявлений по какому то малому радиусу, в каком то большом городе. В Яндекс аудиториях Вы делаете сегмент с таким радиусом, когда аудитория будет готова — она появиться для выбора в корректировках. На уровне кампании делаете корректировку ставок на эту аудиторию в большую сторону на 1200%. При этом, саму ставку, делаете не высокой, и гео показов выбираете весь город.  Если сделать такие настройки, то с большой вероятностью показы объявлений будут по заданному радиусу, по заданным условиям показа (ключевым словам например).

В корректировки ставок на целевую аудиторию, подтягиваются и все цели из Яндекс метрики, которые Вы пометите как ретаргетиговые:

Например, Вы хотите чаще показывать объявления тем людям, которые уже были на Вашем сайте, и просмотрели 3 страницы и более — заинтересованной аудитории. Делаете в метрике соответствующую цель с пометкой Ретаргетинг, затем выбираете эту цель в корректировках на Целевую аудиторию, и делаете корректировку в большую сторону. При таких настройках, людям которые уже были на Вашем сайте и просмотрели 3 страницы и более, ставка при показе объявлений будет увеличена.

Также, в качестве корректировки на Целевую аудиторию, можно использовать и сегмент метрики.
Например, в кампании для сетей РСЯ можно сделать группу объявлений, где будет объявление с текстом что то вроде: Вернитесь за своим заказом. Чтобы, это объявление с большой вероятностью показывалось только тем, кто добавил товар в корзину, но не оформил его полностью, в метрике можно сделать соответствующий сегмент:

и на этот сегмент надо сделать в группе корректировку ставок в большую сторону, общее условие показа выбрав Ретаргетинг. Получиться догоняющее объявление. Догонять будет тех, кто недооформил товар — добавил его в корзину, но далее процесс оформления не прошел.

На какой процент увеличивать или уменьшать ставку с помощью корректировки.  Тут все индивидуально — нужно пробовать и смотреть по статистике что из этого получается.

Вопросы задавайте в комментариях.

vladimirkulik.com

Настройка Яндекс Директа | Корректировка ставок Яндекс директ

07 Июн Корректировка ставок Яндекс директ

В настройках Яндекс директа появилась функция корректировки ставок по полу, возрасту, условиям ретаргетинга и устройствам. Как это правильно использовать.

Начнем с корректировки ставок по условиям ретаргетинга.

1

В этой корректировке есть смысл, если у Вас в данной кампании будут объявления показывающиеся по определенным условиям ретаргетинга. Например, Вы сделали кампанию под рекламную сеть Яндекса (РСЯ) взяв в нее какие то целевые фразы, в этой кампании, в принципе, будут объявления которые можно показывать по каким то условиям ретаргетинга — самый простой вариант по общему условию Посетил сайт — показы всем кто побывал на сайте. Так вот, если в какой то группе объявлений Вы выберите, в качестве условий показа, кроме ключевых фраз, еще и условие ретаргетинга, то задав корректировку, например +100%, при показе объявления по условию ретаргетинга, а не по ключевой фразе, будет увеличена ставка в два раза.

В принципе, это нормальный подход — больше показываться тем кто уже посещал Ваш сайт, но я считаю лучше под ретаргетинг сделать отдельную кампанию и в ней корректировать ставки чисто под условия ретаргетинга — так гораздо удобнее статистику изучать. Сразу видно, сколько людей и по какой цене клика к Вам приходят с условий ретаргетинга. Если Вы будете в одной кампании показывать объявления и по ретаргетингу, и по фразам, плюс к этому по ретаргетингу включите корректировку — статистика сольется. Будет сложно разобраться есть ли у Вас реальные заказы от людей приходящих по ретаргетингу, или нет. И вообще нет наглядности,  сколько и по чем к Вам приходит людей именно с ретаргетинга. Поэтому, под ретаргетинг лучше сделать отдельную кампанию, и в ней экспериментировать с ценам кликов для условий ретаргетинга,  без использования данной корректировки.

Корректировка ставок в директе на мобильных устройствах:

2

Тут, по моему мнению, делать выводы о том вносить какие либо корректировки на мобильных или нет, нужно делать на основании Яндекс метрики.  За исключением тех случаев, если Вы рекламируете мобильный сайт, и цель получить как можно больше показов именно на мобильных устройствах. В таких случаях — корректировку ставок на мобильных надо увеличить по максимуму, а цену клика делать минимальной. С таким подходом, на ПК ставки будут минимальны, на мобильных побольше, и большинство показов и кликов у Вас будет с мобильных устройств.

Если же Вы рекламируете один сайт и на мобильных устройствах и на ПК, нужно посмотреть в метрике какой процент отказов у Вас с мобильных устройств — если он больше чем с ПК, можно скорректировать ставки на мобильных в меньшую сторону. Процент отказов с мобильных видно в метрике в срезе статистики Отчеты => Стандартные отчеты => Технологии => Устройства:

3

Высокий процент отказов с мобильных (по сравнению с ПК) будет говорить о том, что сайт не заточен под мобильные устройства — есть смысл на мобильных ограничить ставки.

Корректировка по полу и возрасту. Тут снова приходит на помощь Яндекс метрика. В срезе статистики Отчеты => Стандартные отчеты => Посетители => Пол/Возраст Можно посмотреть процент отказов от разных возрастных групп, и от мужчин и женщин:

45

На основании этих данных уже можно сделать вывод, кому больше нравиться Ваш сайт, кому меньше. Если бюджет позволяет, можно увеличить ставки с помощью корректировки для людей, от которых меньше всего отказов, например для мужчин 25-44 и старше 45 (в моем примере). Если бюджет ограничен, можно наоборот снизить ставки для людей, от которых больше всего отказов. Или сделать и то и другое.

Вывод. Функция корректировка ставок в директе полезная, но в большинстве случаев настраивать ее нужно имея какую то статистику — чтобы понимать куда что корректировать.

Вопросы задавайте в комментариях.

vladimirkulik.com

Корректировки ставок в Директе. Инструкция к применению.

Корректировки ставок в Директе. Инструкция к применению.

 

Во-первых, для чего они.

Корректировки ставок позволяют нам более гибко настроить нашу рекламу в плане того кому её показывать и  когда. Чтобы уменьши не целевые расходы и получить больше клиентов, вот основная причина и цель. Они основа улучшения и оптимизации контекстной рекламы. 

В Яндекс Директе применяется несколько уровней корректировок.

Нам доступна возможность скорректировать показы кампании по времени суток, по полу и возрасту, по геотаргетингу. Так же мы можем использовать в качестве корректировки ставок Яндекс аудитории.

Смысл в том, что кампания не может быть на 100% эффективна. В какое-то время суток люди более активны, в какое-то время суток менее активны.

Какие-то возрастные группы покупателей лучше покупают, какие-то меньше. То же самое касается и регионов. В каких-то регионах наши объявления лучше просматривают, лучше по ним кликают и больше получается кликов и продаж, а в других регионах эти объявления не пользуются популярностью и продаж очень мало.

Все это можно видеть после анализа данных по статистике и поэтому, чтобы адекватно применять корректировки ставок нужно устанавливать Яндекс метрику на сайт и настраивать цели, которые мы сможем проанализировать.

Рассмотрим все по порядку.

Первая корректировка нам доступная – это временной таргетинг, в самом начале запуска рекламной кампании мы устанавливаем время показа объявления, исходя из того, в какое время мы готовы принимать заявки на своем сайте.

Это может быть круглосуточно, это может быть только в будни, с 8 до 20, т.е. это все делается исходя из режима работы нашего интернет-магазина либо просто модели продаж.

Как нам в дальнейшем поможет временной таргетинг, после накопления статистики, когда компания поработала 1-2 месяца, мы можем получить данные.

Что, например, в утренние часы покупатели менее активны, а в послеобеденные часы они максимально активны. Соответственно мы можем применить режим управления савками и понизить ставку на утренние часы и напротив повысить ставку на послеобеденные часы.

Это приведет к тому, что в те часы дня, когда неблагоприятная для нас обстановка мы будем меньше показываться, зато в то время, когда наиболее активны наши покупатели, где наиболее высок спрос, мы будем показываться лучше. И тем самым мы получим больше кликов, больше заявок.

Это простая логика. Так же бывает, что если у нас компания работает круглосуточно, то выходные дни как правило проседают в плане продаж, поэтому их можно либо сразу отключать, либо после накопления статистики уже смотреть и естественно выключать.

Другие направления корректировки в Директе – это показы на мобильных устройствах, мы можем уменьшить или увеличить.

Здесь смысл в том, что некоторые продукты хорошо продаются с мобильных, такие как срочная доставка и т.д. Здесь можно ставку повысить, чтобы больше на мобильных устройствах делали, можно сделать отдельную рекламную кампанию на мобильные. Либо просто уменьшить показы на мобильных устройствах.

Дальше пол и возраст.

В этом случае Директ определяет возраст и пол пользователей интернета, исходя из собственных алгоритмов, который не совпадает с алгоритмами, которые применяются в Яндекс Метрике.

Поэтому если у нас есть какие-то данные статистики о том, кто наши покупатели, полученные благодаря Яндекс Метрике, то здесь их применить сложно, поскольку здесь данные не совпадают, не очень корректны.

Поэтому самый лучший вариант – это подождать какой-то период времени, допустим, 2-3 недели, месяц, посмотреть статистику в интерфейсе Директа и соответственно определить, какие группы пользователей по возрасту и полу лучше покупают, какие хуже.

В соответствии с этим произвести корректировку ставок. Естественно, если наш оффер продает какие-нибудь айфоны, мы можем сразу ограничить людей младше 18 лет из-за их низкой покупательной способности.

Другая корректировка, которая появилась совсем недавно, мы можем назначать дополнительные ставки в геотаргетинге, здесь мы включим вкладку выбор регионов. Здесь так же есть корректировка ставок, которую мы можем включить.

И когда у нас накопилась статистика, мы видим, что какие-то регионы слабые в плане продаж, какие-то наоборот сильные в отношении продаж. Мы можем для каких-то регионов повысить ставку, для каких-то регионов ставку понизить. Соответственно это позволяет снизить нагрузку рекламного бюджета и сделать рекламу более эффективной.

В этой статье мы рассмотрели все основные способы, как можно изменить ставку в Директе, это позволяет в целом снизить цену за клик и сделать кампанию более эффективно работающей.

Еще дополнительная возможность произвести корректировку есть с использование сервиса Яндекс Аудитории и данных и целей по Яндекс Метрике. То есть мы можем создать список условий подбора аудитории и соответственно задать людей, которые посещали страницу.

Для них создать определенную корректировку ставок. Этот метод редко применяется, потому что наиболее эффективный способ – это создать кампанию на ретаргетинг и там, соответственно людей, которые уже посещали сайт, людей, которые делали заказ или хотели сделать заказ, для них можем сделать какую-то отдельную рекламную кампанию, чтобы значительно повысить эффективность.

В общем, если подвести некий итог, благодаря тому что мы можем скорректировать размер ставки, мы можем сделать нашу рекламу более гибкой, а это приведет к снижению затрат и росту эффективности. Так что пользуйтесь этими инструментами, а если вам нужно грамотно настроенная реклама, то отправьте мне заявку, также вы можете пройти индивидуальное обучение.

Ну  напоследок, чек лист по оптимизации рекламы в Яндексе.

На этом все.

Также по теме:

Экспресс курс по настройке Директа

Мастерская контекстной рекламы

 

dramtezi.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *