Как понять, что на сайте качественный копирайтинг? Подход к разработке текста и прототипа от веб-студии — Маркетинг на vc.ru
Отдел копирайтинга Молнии обнажил процесс написания текстов. В статье рассказываем, каких стандартов придерживаемся, чтобы пользователю на сайте было понятно и удобно.
5868 просмотров
Принципы, которые можно прочесть ниже, мы не считаем нашей фишкой или открытием. Некоторые конкуренты преподносят подобный подход к разработке текста как важное преимущество. Для нас это стандарт современного копирайтинга для продающего сайта. Простые истины, но многим заказчикам или начинающим авторам они будут неизвестны.
Итак, структура статьи для навигации:
- Анализ вводных и погружение в проект
- Правильный Tone of Voice
- Выстроенная логика блоков
- Принципы UX
- Ценности в заголовках
- Единство копирайтинга и дизайна
1.
Анализ вводных и погружение в проект
Чтобы решать задачи бизнеса с помощью текста, нужно понимать, какой продукт или услугу он предлагает, какие у него проблемы, кто целевая аудитория, кто конкуренты. Это базовая информация, которая требуется копирайтеру. Добыть её несложно: достаточно предоставить подробно составленный первичный бриф, где заказчик кратко пояснит все вводные данные проекта. Но как бы подробно ни был заполнен бриф, информацию необходимо обсудить голосом на созвоне или встрече. Чем больше уточнений, даже самых очевидных, тем глубже степень погружения. Если складывается ощущение, что завтра копирайтер будет готов работать в вашей сфере, то он достаточно вник в суть проекта.
Но это только верхушка айсберга. Качественный текст поможет компании отстроиться от конкурентов. Для этого копирайтер анализирует сайты с похожими предложениями в нише, изучает все преимущества, дополнительные услуги и сервис, чтобы сравнить с вашим бизнесом, найти фишку и подать её под лучшим соусом.
Далее копирайтер приступает к знакомству с целевой аудиторией. Для полноценного формирования потребностей на сайте он определяет её желания и боли. Здесь пригодятся аватары и статистика от маркетологов. Важно знать, где живёт и чем занимается потенциальный клиент, чтобы понимать его привычки и интересы. Анализ текущего сайта покажет сильные и слабые стороны каждого решения, которые должны учитываться в структуре нового проекта. Для этого рассматриваются показатели вебвизора, карты скролла и карты кликов. Далее эта информация используется при разработке пользовательского пути.
Также копирайтер-профессионал уделяет время чтению отзывов клиентов. Это отличный инструмент для погружения, поскольку компания может заявлять в преимуществах сверхбыструю доставку и стильную упаковку, а покупатели ценят бренд за совершенно другие плюшки.
Для разработки структуры сайта важно понимать, с какими возражениями сталкивается менеджер компании и как их отрабатывает. Копирайтер обязательно учтёт эти данные при разработке структуры. Если основное возражение «Дорого», то он не расположит вторым блоком цены, а презентует продукт с разных ракурсов и донесёт его ценность перед тем, как покажет стоимость.
2. Правильный Tone of Voice
Если у компании есть гайд по работе с Tone of Voice, то здесь всё просто — копирайтер изучает, задаёт уточняющие вопросы и торжественно клянётся на «Пиши, сокращай» придерживаться его до последнего слова. А вот если гайда нет, да и тональностью бренда в текстах заказчик до этого не интересовался, то придётся попотеть.
Первый вопрос, который обсуждается — как допустимо обращаться к пользователю на сайте: на ты или на вы? Если на странице заведения мы увидим призыв «Залетай на пиво сегодня вечером», а после официант уточнит: «Какое изволите: тёмное или светлое?», то возникнет небольшой диссонанс, и концепция заведения рухнет на глазах.
На сайте должна использоваться подходящая терминология, потому что сложные названия знакомы далеко не всем. Нужно позаботиться о пользователе, чтобы ему не пришлось гуглить каждое второе слово. Если ЦА в основной массе — эксперты, то профессиональные определения просто необходимы. Они станут маркером качества и повысят доверие к бренду.
Tone of Voice — это не только конструкции, формулировки и термины. Это отражение культуры компании, отношение к клиенту и манера общения. На сайте похоронного бюро не может быть юмора в заголовках, как и формализма на лендинге про рок-фестиваль. Конечно, это совершенно поверхностное замечание, потому что тональность бренда более сложное понятие.
Правильный ToV раскрывает эмоции и характер бренда, доносит ценности. Копирайтер должен понимать уровень формализма и уважительности, который допустим для той или иной компании. Можно ли шутить с пользователем, в каком объёме, и какие ограничения нужно учитывать? Каждая деталь может сыграть как в пользу бренда, так и против него. Поэтому важно найти оптимальное решение, чтобы бренд звучал уникально и был близок целевой аудитории.
3. Выстроенная логика блоков
Сайт — это рассказ. Его последовательная структура ведёт пользователя к ключевому действию. Как сюжетные дыры портят впечатление от истории, так и нарушенная логика сайта отпугивает клиентов.
Любой лендинг или многостраничник состоят из блоков. Страница начинается с главного экрана и основного оффера, а заканчивается финальным блоком с контактами. Это всё, что может быть одинаковым в структуре 2-х разных сайтов: начало и конец. Что вполне логично. О нас, преимущества, отзывы, галерея и т.д. Список может продолжаться бесконечно, но формат блоков и последовательность должны решать задачи бизнеса и составлять единое повествование.
При скролле страницы пользователь в 80% случаев не читает, а сканирует текст по диагонали. Чаще всего в поле зрения успевают попасть только заголовки. Когда все заголовки страницы складываются в одну историю, которая в кратком пересказе доносит суть проекта и его выгоды для пользователя, сайт становится более конверсионным, и вероятность того, что в финальном блоке потенциальный покупатель станет реальным, возрастает.
Последовательность блоков выстраивается в зависимости от разных параметров: какое ключевое действие на сайте, сформирован ли спрос на продукт/услугу или нет, какая информация первостепенна для принятия решения о сделке, какие возражения могут возникнуть и оттолкнуть и т.д. Копирайтер, исходя из потребностей и болей ЦА, постепенно отвечает на вопросы и разрушает сомнения. Например, на лендинге о конференции покупателю важнее блок со спикерами: кто выступает, что он расскажет, есть ли известные личности. А вот блок с преимуществами мероприятия его волнует меньше.
Помимо внешней логики структуры, копирайтер должен соблюдать и логику внутри каждого блока. Крупный заголовок сообщает, что компания быстро напечатает партию визиток. Далее пользователь видит 3 иконки с колонками текста: безопасные краски, качественная бумага и ровная нарезка. Отличные преимущества, но как они помогают вам быстро проделать большой объём работы? Основной заголовок логически не связан с подзаголовками и текстом колонок — пользователь просканировал экран и не уловил суть написанного. Ему срочно нужно получить гору визиток — он закрывает вкладку и идёт на другой сайт, где не нужно долго вчитываться и разбираться что к чему.
4. Принципы UX
Если пользователю на сайте понятно и удобно, то он с лёгкостью оставит заявку, подпишется на рассылку или оплатит товары из корзины.
В первую очередь это касается объёма текста. Огромные полотна с длинными перечислениями воспринимаются типичным посетителем как тёмное пятно. Для мозга это что-то большое и сложное, и он предпочитает пропустить такой фрагмент. Поэтому текст должен быть максимально информативным и отжатым от воды на 99,9%. В идеале UX-текст — это короткие и лаконичные фразы, которые доносят суть быстро и не требуют переваривания. Писать такой текст — основной скилл копирайтера.
В UX-текстах недопустимо применение капса или миллиона восклицательных знаков. Пользователь воспринимает такое обращение, как назойливое навязывание эмоций. Задать определённое настроение можно другими способами: с помощью образов или сравнений.
В большинстве случаев пол посетителя сайта предугадать невозможно, поэтому обращение должно соблюдать гендер-нейтральность. Особенно важно отследить этот момент в репликах-соглашениях с политикой конфиденциальности или об использовании файлов cookies.
«Я соглашаюсь» выглядит для пользователя намного человечнее, чем «Я согласен (-на)», которое часто встречается на бланках в МФЦ.
Важнейшее внимание в работе копирайтера уделяется тексту кнопок. Во-первых, это должна быть интуитивная реплика пользователя на предложение бренда. Во-вторых, тот, кто нажимает на кнопку, должен чётко осознавать, что произойдёт после клика. «Купить» или «Проконсультироваться» должны вовремя оказаться под рукой для высокой конверсии, поэтому копирайтер прогнозирует, когда посетитель будет готов совершить ключевое действие.
UX-тексты имеют особые требования в соблюдении единства. Глагол на кнопке должен откликаться на призыв в заголовке, потому что вначале посетитель просканирует заголовок, следом — кнопку, а уже потом обратит внимание на оставшийся текст блока. Если на экране несколько колонок, то конструкции каждого подзаголовка и описания должны быть едины. Так пользователь сразу считает логику: чем пункты схожи и чем отличаются.
5.
Ценности в заголовках
Первостепенно заголовки на сайте играют роль разделителя: сообщают, что один блок закончился, и началась другая мысль. Плюс пользователь понимает, о чём сейчас пойдёт речь, и соответствует ли блок его запросу. Стандартные сервисные заголовки «О нас», «Наши услуги» и «Преимущества» в целом с задачей справляются прекрасно, но для продающего сайта этого недостаточно.
Заголовок — это первое, что сканирует пользователь. Почему бы не дать в нём одну из ценностей продукта или услуги? Например, в блоке о компании вместо «О нас» ёмкой и лаконичной фразой можно вынести подход к работе или фишку команды. Вероятность того, что бренд запомнится целевой аудитории намного выше. К тому же посетитель может пропустить основной текст блока, и тогда о компании он так ничего и не узнает.
Копирайтер прорабатывает подходящий формат заголовка, чтобы фраза считывалась на одном дыхании, прямо доносила выгоду или преимущество и ориентировала по содержимому блоку — объясняла, что перед нами миссия бренда, а не дополнительные услуги.
Здесь требуется определённая доля креатива и изобретательности для поиска подходящего решения.
Заголовок с ценностью — ещё один инструмент отработки возражений. Если копирайтер погружен в проект и знает о всех сложностях продажи, то с помощью акцентных фраз сможет заблаговременно развеять самые распространённые страхи и сомнения потенциальных клиентов.
Дополнительный бонус копирайтеру, когда заголовок содержит шутку или эмоциональный образ. Конечно, если Tone of Voice располагает. Пользователю нравятся позитивные интересные мысли, а это значит, что и отношение к бренду будет соответствующее.
6. Единство копирайтинга и дизайна
Качественный копирайтинг на лендинге или многостраничнике не существует сам по себе. Текст изначально должен разрабатываться с заделом на будущий дизайн страницы, и во многом копирайтер закладывает фундамент для работы дизайнера и иллюстратора.
Копирайтер должен позаботиться об аудитории и продумать, как подать сложную информацию на сайте.
Например, использовать инфографику на странице, чтобы наглядно донести сложные технические данные продукта, или преподнести с помощью фактоидов важные цифры и статистику, которые зацепят взгляд.
Текст для лендинга должен учитывать визуальную составляющую. Иногда изображение раскроет гораздо больше, чем самое продуманное и понятное объяснение — лучше один раз увидеть, чем сто раз прочесть. Можно бесконечно подбирать синонимы для описания карточки дивана в интернет-магазине мебели, но одно профессиональное фото закроет больше вопросов, чем несколько абзацев текста.
Заключение
На продающем лендинге не может быть текста ради текста. Каждое слово работает на бизнес и заботится о пользователе. Требования к копирайтингу возросли, и теперь важна не только информативность. Чтобы писать эффективные тексты для сайтов, копирайтер должен работать в команде с маркетологом и дизайнером, разбираться в UX, уметь подбирать подходящий ToV и постоянно развивать свои скиллы.
Как понять, что на сайте качественный копирайтинг? Подход к разработке текста и прототипа от веб-студии — Маркетинг на vc.ru
Отдел копирайтинга Молнии обнажил процесс написания текстов. В статье рассказываем, каких стандартов придерживаемся, чтобы пользователю на сайте было понятно и удобно.
5868 просмотров
Принципы, которые можно прочесть ниже, мы не считаем нашей фишкой или открытием. Некоторые конкуренты преподносят подобный подход к разработке текста как важное преимущество. Для нас это стандарт современного копирайтинга для продающего сайта. Простые истины, но многим заказчикам или начинающим авторам они будут неизвестны.
Итак, структура статьи для навигации:
- Анализ вводных и погружение в проект
- Правильный Tone of Voice
- Выстроенная логика блоков
- Принципы UX
- Ценности в заголовках
- Единство копирайтинга и дизайна
1.
Анализ вводных и погружение в проект
Чтобы решать задачи бизнеса с помощью текста, нужно понимать, какой продукт или услугу он предлагает, какие у него проблемы, кто целевая аудитория, кто конкуренты. Это базовая информация, которая требуется копирайтеру. Добыть её несложно: достаточно предоставить подробно составленный первичный бриф, где заказчик кратко пояснит все вводные данные проекта. Но как бы подробно ни был заполнен бриф, информацию необходимо обсудить голосом на созвоне или встрече. Чем больше уточнений, даже самых очевидных, тем глубже степень погружения. Если складывается ощущение, что завтра копирайтер будет готов работать в вашей сфере, то он достаточно вник в суть проекта.
Но это только верхушка айсберга. Качественный текст поможет компании отстроиться от конкурентов. Для этого копирайтер анализирует сайты с похожими предложениями в нише, изучает все преимущества, дополнительные услуги и сервис, чтобы сравнить с вашим бизнесом, найти фишку и подать её под лучшим соусом.
Также он рассматривает маркетинговую составляющую сайтов прямых конкурентов: офферы, лид-магниты, CTA, формы захвата. Всё это необходимо для создания уникального образа и попадания в целевую аудиторию.
Далее копирайтер приступает к знакомству с целевой аудиторией. Для полноценного формирования потребностей на сайте он определяет её желания и боли. Здесь пригодятся аватары и статистика от маркетологов. Важно знать, где живёт и чем занимается потенциальный клиент, чтобы понимать его привычки и интересы. Анализ текущего сайта покажет сильные и слабые стороны каждого решения, которые должны учитываться в структуре нового проекта. Для этого рассматриваются показатели вебвизора, карты скролла и карты кликов. Далее эта информация используется при разработке пользовательского пути.
Также копирайтер-профессионал уделяет время чтению отзывов клиентов. Это отличный инструмент для погружения, поскольку компания может заявлять в преимуществах сверхбыструю доставку и стильную упаковку, а покупатели ценят бренд за совершенно другие плюшки.
Например, за гарантию и сервисное обслуживание. Чтобы углубиться в тему проекта, копирайтер ищет дополнительную информацию на IRecommend, Пикабу, YouTube, различных форумах и пабликах в социальных сетях. Люди любят делиться опытом и высказывать своё мнение, и это отлично помогает ближе познакомиться с ЦА.
Для разработки структуры сайта важно понимать, с какими возражениями сталкивается менеджер компании и как их отрабатывает. Копирайтер обязательно учтёт эти данные при разработке структуры. Если основное возражение «Дорого», то он не расположит вторым блоком цены, а презентует продукт с разных ракурсов и донесёт его ценность перед тем, как покажет стоимость.
2. Правильный Tone of Voice
Если у компании есть гайд по работе с Tone of Voice, то здесь всё просто — копирайтер изучает, задаёт уточняющие вопросы и торжественно клянётся на «Пиши, сокращай» придерживаться его до последнего слова. А вот если гайда нет, да и тональностью бренда в текстах заказчик до этого не интересовался, то придётся попотеть.
И копирайтеру, и заказчику.
Первый вопрос, который обсуждается — как допустимо обращаться к пользователю на сайте: на ты или на вы? Если на странице заведения мы увидим призыв «Залетай на пиво сегодня вечером», а после официант уточнит: «Какое изволите: тёмное или светлое?», то возникнет небольшой диссонанс, и концепция заведения рухнет на глазах.
На сайте должна использоваться подходящая терминология, потому что сложные названия знакомы далеко не всем. Нужно позаботиться о пользователе, чтобы ему не пришлось гуглить каждое второе слово. Если ЦА в основной массе — эксперты, то профессиональные определения просто необходимы. Они станут маркером качества и повысят доверие к бренду.
Tone of Voice — это не только конструкции, формулировки и термины. Это отражение культуры компании, отношение к клиенту и манера общения. На сайте похоронного бюро не может быть юмора в заголовках, как и формализма на лендинге про рок-фестиваль. Конечно, это совершенно поверхностное замечание, потому что тональность бренда более сложное понятие.
Правильный ToV раскрывает эмоции и характер бренда, доносит ценности. Копирайтер должен понимать уровень формализма и уважительности, который допустим для той или иной компании. Можно ли шутить с пользователем, в каком объёме, и какие ограничения нужно учитывать? Каждая деталь может сыграть как в пользу бренда, так и против него. Поэтому важно найти оптимальное решение, чтобы бренд звучал уникально и был близок целевой аудитории.
3. Выстроенная логика блоков
Сайт — это рассказ. Его последовательная структура ведёт пользователя к ключевому действию. Как сюжетные дыры портят впечатление от истории, так и нарушенная логика сайта отпугивает клиентов.
Любой лендинг или многостраничник состоят из блоков. Страница начинается с главного экрана и основного оффера, а заканчивается финальным блоком с контактами. Это всё, что может быть одинаковым в структуре 2-х разных сайтов: начало и конец. Что вполне логично. О нас, преимущества, отзывы, галерея и т.д. Список может продолжаться бесконечно, но формат блоков и последовательность должны решать задачи бизнеса и составлять единое повествование.
При скролле страницы пользователь в 80% случаев не читает, а сканирует текст по диагонали. Чаще всего в поле зрения успевают попасть только заголовки. Когда все заголовки страницы складываются в одну историю, которая в кратком пересказе доносит суть проекта и его выгоды для пользователя, сайт становится более конверсионным, и вероятность того, что в финальном блоке потенциальный покупатель станет реальным, возрастает.
Последовательность блоков выстраивается в зависимости от разных параметров: какое ключевое действие на сайте, сформирован ли спрос на продукт/услугу или нет, какая информация первостепенна для принятия решения о сделке, какие возражения могут возникнуть и оттолкнуть и т.д. Копирайтер, исходя из потребностей и болей ЦА, постепенно отвечает на вопросы и разрушает сомнения. Например, на лендинге о конференции покупателю важнее блок со спикерами: кто выступает, что он расскажет, есть ли известные личности. А вот блок с преимуществами мероприятия его волнует меньше.
Но всё же после презентации главных моментов, информация о бесплатном кофе-брейке между лекциями и крутом мерче в подарок подкрепит его желание купить билет. Но не она продаёт здесь, поэтому вначале показываем спикеров.
Помимо внешней логики структуры, копирайтер должен соблюдать и логику внутри каждого блока. Крупный заголовок сообщает, что компания быстро напечатает партию визиток. Далее пользователь видит 3 иконки с колонками текста: безопасные краски, качественная бумага и ровная нарезка. Отличные преимущества, но как они помогают вам быстро проделать большой объём работы? Основной заголовок логически не связан с подзаголовками и текстом колонок — пользователь просканировал экран и не уловил суть написанного. Ему срочно нужно получить гору визиток — он закрывает вкладку и идёт на другой сайт, где не нужно долго вчитываться и разбираться что к чему.
4. Принципы UX
Если пользователю на сайте понятно и удобно, то он с лёгкостью оставит заявку, подпишется на рассылку или оплатит товары из корзины.
Копирайтер должен позаботиться об этом и учесть пользовательский путь на лендинге или многостраничнике.
В первую очередь это касается объёма текста. Огромные полотна с длинными перечислениями воспринимаются типичным посетителем как тёмное пятно. Для мозга это что-то большое и сложное, и он предпочитает пропустить такой фрагмент. Поэтому текст должен быть максимально информативным и отжатым от воды на 99,9%. В идеале UX-текст — это короткие и лаконичные фразы, которые доносят суть быстро и не требуют переваривания. Писать такой текст — основной скилл копирайтера.
В UX-текстах недопустимо применение капса или миллиона восклицательных знаков. Пользователь воспринимает такое обращение, как назойливое навязывание эмоций. Задать определённое настроение можно другими способами: с помощью образов или сравнений.
В большинстве случаев пол посетителя сайта предугадать невозможно, поэтому обращение должно соблюдать гендер-нейтральность. Особенно важно отследить этот момент в репликах-соглашениях с политикой конфиденциальности или об использовании файлов cookies.
«Я соглашаюсь» выглядит для пользователя намного человечнее, чем «Я согласен (-на)», которое часто встречается на бланках в МФЦ.
Важнейшее внимание в работе копирайтера уделяется тексту кнопок. Во-первых, это должна быть интуитивная реплика пользователя на предложение бренда. Во-вторых, тот, кто нажимает на кнопку, должен чётко осознавать, что произойдёт после клика. «Купить» или «Проконсультироваться» должны вовремя оказаться под рукой для высокой конверсии, поэтому копирайтер прогнозирует, когда посетитель будет готов совершить ключевое действие.
UX-тексты имеют особые требования в соблюдении единства. Глагол на кнопке должен откликаться на призыв в заголовке, потому что вначале посетитель просканирует заголовок, следом — кнопку, а уже потом обратит внимание на оставшийся текст блока. Если на экране несколько колонок, то конструкции каждого подзаголовка и описания должны быть едины. Так пользователь сразу считает логику: чем пункты схожи и чем отличаются.
5.
Ценности в заголовках
Первостепенно заголовки на сайте играют роль разделителя: сообщают, что один блок закончился, и началась другая мысль. Плюс пользователь понимает, о чём сейчас пойдёт речь, и соответствует ли блок его запросу. Стандартные сервисные заголовки «О нас», «Наши услуги» и «Преимущества» в целом с задачей справляются прекрасно, но для продающего сайта этого недостаточно.
Заголовок — это первое, что сканирует пользователь. Почему бы не дать в нём одну из ценностей продукта или услуги? Например, в блоке о компании вместо «О нас» ёмкой и лаконичной фразой можно вынести подход к работе или фишку команды. Вероятность того, что бренд запомнится целевой аудитории намного выше. К тому же посетитель может пропустить основной текст блока, и тогда о компании он так ничего и не узнает.
Копирайтер прорабатывает подходящий формат заголовка, чтобы фраза считывалась на одном дыхании, прямо доносила выгоду или преимущество и ориентировала по содержимому блоку — объясняла, что перед нами миссия бренда, а не дополнительные услуги.
Здесь требуется определённая доля креатива и изобретательности для поиска подходящего решения.
Заголовок с ценностью — ещё один инструмент отработки возражений. Если копирайтер погружен в проект и знает о всех сложностях продажи, то с помощью акцентных фраз сможет заблаговременно развеять самые распространённые страхи и сомнения потенциальных клиентов.
Дополнительный бонус копирайтеру, когда заголовок содержит шутку или эмоциональный образ. Конечно, если Tone of Voice располагает. Пользователю нравятся позитивные интересные мысли, а это значит, что и отношение к бренду будет соответствующее.
6. Единство копирайтинга и дизайна
Качественный копирайтинг на лендинге или многостраничнике не существует сам по себе. Текст изначально должен разрабатываться с заделом на будущий дизайн страницы, и во многом копирайтер закладывает фундамент для работы дизайнера и иллюстратора.
Копирайтер должен позаботиться об аудитории и продумать, как подать сложную информацию на сайте.
Например, использовать инфографику на странице, чтобы наглядно донести сложные технические данные продукта, или преподнести с помощью фактоидов важные цифры и статистику, которые зацепят взгляд.
Текст для лендинга должен учитывать визуальную составляющую. Иногда изображение раскроет гораздо больше, чем самое продуманное и понятное объяснение — лучше один раз увидеть, чем сто раз прочесть. Можно бесконечно подбирать синонимы для описания карточки дивана в интернет-магазине мебели, но одно профессиональное фото закроет больше вопросов, чем несколько абзацев текста.
Заключение
На продающем лендинге не может быть текста ради текста. Каждое слово работает на бизнес и заботится о пользователе. Требования к копирайтингу возросли, и теперь важна не только информативность. Чтобы писать эффективные тексты для сайтов, копирайтер должен работать в команде с маркетологом и дизайнером, разбираться в UX, уметь подбирать подходящий ToV и постоянно развивать свои скиллы.
11 столпов качественного копирайтинга | Шейн Баркер
Каждый бизнес, независимо от ниши, опирается на слова. Они используют их как основной способ общения и как эффективный инструмент в маркетинге. Вам нужны слова, чтобы убедить людей сделать покупку у вас. Вот почему копирайтинг чрезвычайно важен.
Хотя ваша копия не должна казаться навязчивой по своей природе, она все же должна способствовать продвижению вашего бренда. Вот почему вы должны быть хорошо сформулированы при написании своего контента. Он должен быть высокого качества на всех каналах, включая ваш веб-сайт и социальные сети. А хорошо написанный текст целевой страницы может привлечь больше потенциальных клиентов.
ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ:
- 3 наиболее эффективных приема автоматизации контент-маркетинга
- 5 лучших способов использования данных о конкурентах для улучшения стратегии контент-маркетинга
Написание хорошего текста для вашего бизнеса может показаться трудная задача.
Однако с практикой вы тоже сможете овладеть тонким искусством копирайтинга. Между тем, вот несколько советов по копирайтингу, которые помогут вам усовершенствовать свои навыки копирайтинга.
Прежде чем приступить к написанию текста, установите правильное количество слов. Хотя такие советы по копирайтингу могут показаться очевидными, они чрезвычайно важны. Когда вы установите для себя количество слов, вы сможете более тщательно спланировать свой текст.
Если у вас есть четкий план для вашей копии, вы сможете лучше сформулировать его и поддерживать более плавный поток. Это приводит к лучшему опыту чтения для ваших читателей. Если он не будет работать хорошо, вы потеряете интерес своего читателя и, таким образом, потеряете потенциального клиента.
Люди не тратят много времени на чтение текстов. Так что ваш текст должен быть четким и по существу. По этой причине количество слов не должно быть слишком большим. Содержание должно объяснять все четко, но кратко. Это один из лучших советов по копирайтингу, который поможет вам создать отличный текст для вашего бизнеса.
Всякий раз, когда вы пишете текст, убедитесь, что ваши абзацы короткие. Представьте себе длинную веб-страницу, заполненную длинными абзацами и стенами текста. Скорее всего, вы потеряете интерес и покинете сайт.
Чтобы удерживать внимание читателей, вам следует улучшить читабельность вашего контента с помощью советов по копирайтингу.
Написание более коротких абзацев облегчает читателю беглый просмотр вашего текста. Это также делает текст короче и не содержит большого количества текста.
Вам нужно научиться принимать пустые места и не заполнять их словами. Это облегчает людям чтение контента и обработку информации в течение нескольких коротких минут.
Как правило, вы должны стараться, чтобы ваши абзацы были длиной около 3–4 строк. Вы также должны распечатать свою копию, чтобы внимательно просмотреть ее еще раз. Нарисуйте линию после каждого уникального заявления, которое вы сделали, и разделите их на разные абзацы.
ПОДБРАННОЕ СВЯЗАННОЕ СОДЕРЖИМОЕ:
- 36 лучших инструментов для написания контента для авторов контента
Еще лучше, превратите некоторые из этих утверждений в маркированные списки, где это применимо.
Это сделает ваш текст еще более удобным для чтения. Вы должны придерживаться этих советов по копирайтингу, если хотите привлечь потенциальных клиентов.
Например, взгляните на копию на моей странице службы Influencer Marketing:
3. Пишите четкие предложения
Лучшие советы по копирайтингу подчеркивают важность написания коротких и четких предложений так же, как и коротких абзацев.
Длинные предложения, как и длинные абзацы, могут быть болезненными при чтении. Чем длиннее предложение, тем сложнее читателю понять, что вы пытаетесь сказать. Легко потеряться в предложении длиной в 2-3 строки.
Вот почему важно, чтобы ваши предложения были короткими и содержательными. Такие советы по копирайтингу гарантируют, что ваш контент будет легче читать, а информацию легче понять.
Согласно опросу Nielsen Norman Group, читатели обычно бегло просматривают страницу в случайном порядке в виде буквы F.
Более короткие предложения гарантируют, что они прочитают хотя бы несколько предложений и поймут их полное значение.
Это один из самых основных факторов, которые следует учитывать в стратегии контент-маркетинга.
ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
- Как использовать контент-маркетинг для успешного запуска продукта
Хорошо написанный текст с короткими абзацами и четкими предложениями недостаточно. Вам нужно еще больше упростить свою копию.
Вы должны разделить свой контент, используя подзаголовки. Каждый подзаголовок должен отражать суть того, о чем идет речь в разделе.
Это один из самых важных советов по копирайтингу, который поможет вам сделать чтение еще лучше.
Ваши читатели могут прочитать всего одну строчку и понять, о чем вы говорите под этой строкой.
Если им будет интересно, они прочитают. Но если это не так, они могут легко перейти к следующему пункту, не теряя времени. Это дает им хороший опыт чтения.
Такие советы по копирайтингу помогут вам заинтересовать читателей вашим контентом. Они не будут чувствовать, что их нужно тащить через это.
Возьмем, к примеру, как Grin разделяет разные разделы своего контента, используя разные подзаголовки для каждой функции своего инструмента.
Нет ничего хуже, чем писать общие вещи. Вы должны взять за правило подкреплять каждое утверждение фактами. Это также придаст вашему контенту больше доверия.
Очевидно, нельзя просто добавлять случайные факты. Убедитесь, что они соответствуют содержанию и подтверждены надежными источниками. Добавление соответствующих фактов и статистики к вашему контенту может стать одним из самых эффективных советов по копирайтингу, который поможет вашему контенту работать лучше.
Вы даже должны стараться максимально использовать числа в своем тексте.
Например, «нашими услугами пользуются более 2000 местных предприятий» звучит лучше, чем «нашими услугами пользуются тысячи местных предприятий».
Возьмем, к примеру, то, как Bitdefender показывает количество пользователей на своей домашней странице.
Проводите тщательные исследования при написании контента.
Эти советы по копирайтингу могут повысить доверие к вашему контенту. С помощью этого метода вам будет легче завоевать доверие ваших читателей.
ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
- Как вы распространяете контент инфлюенсеров?
Лучшие советы по копирайтингу подчеркнут, что вы ставите своих клиентов выше своего бренда. Вы должны помнить, что вы пишете для своих клиентов, а не для себя.
Вот почему вам нужно адаптировать свой контент в соответствии с тем, что хочет читать ваша аудитория. Это не должно быть о том, что вы хотите сказать. Это должно быть о том, что они хотят услышать.
У вас может быть определенное сообщение, которое вы хотите передать через свой контент. Тем не менее, вы можете слишком много говорить о собственном бренде. Это неправильный подход.
Читатели могут покидать страницы, на которых говорится только о торговой марке. Их единственный интерес к бренду вращается вокруг решения или преимуществ, которые бренд может им предоставить.
Таким образом, вы должны позиционировать себя с учетом вашей аудитории.
Если вы ищете советы по копирайтингу для развития вашего бренда, вам следует адаптировать свой контент к вашим потенциальным и существующим клиентам.
Для этого вы должны знать, кому вы продаете в первую очередь. Это означает, что вы должны сначала определить свою целевую аудиторию. Вы можете сделать это, определив, кто ваш идеальный клиент, а также его интересы, местоположение и демографические данные.
Это даст вам лучшее представление о том, кто ваш целевой клиент. И затем вы можете адаптировать свой контент, чтобы привлечь этого целевого клиента. Это очень эффективно для создания высококачественных лидов для вашего бизнеса.
Ваш контент должен рассказывать о том, какую ценность представляет ваш бренд или продукт для ваших читателей. Поставьте себя на место своих читателей и выясните их болевые точки и интересы. Затем создайте свою копию, используя эти идеи, обращаясь к их потребностям и проблемам.
Возьмем, к примеру, то, как ZoneAlarm следует этим советам по копирайтингу и фокусируется на своих клиентах в содержании своей домашней страницы. Они напрямую разговаривают с посетителем и рассказывают ему, какую пользу приносит им их продукт, обеспечивая его безопасность.
7. Расскажи историю
Рассказывание историй — это искусство, которому учатся со временем. Но рассказывание историй нужно не только для книг. Это также хорошо работает для бизнес-контента.
Вам нужно создавать истории, которые будут интересны вашим читателям. Это даст вам больше шансов позиционировать свой продукт так, чтобы он находил отклик у вашей аудитории.
Рассказывание историй делает ваш бренд более запоминающимся для читателей. Вам не нужен длинный текст, чтобы создать историю. Несколько коротких предложений могут быть более эффективными.
Сначала вам нужно создать героя и злодея в своей истории. Это не обязательно должны быть настоящие персонажи. Это могут быть такие простые вещи, как моющие средства и пятна.
СООТВЕТСТВУЕТ СООТВЕТСТВУЮЩЕМУ КОНТЕНТУ:
- Как привлечь влиятельных лиц для масштабного создания пользовательского контента
Отправляйте своих читателей в путешествие и расскажите им историю. Покажите им, что вы поможете им преодолеть трудности, используя ваш продукт.
Использование этого типа повествования является эффективным советом по копирайтингу, который поможет людям понять ваш продукт и лучше понять его ценность.
Возьмем, к примеру, то, как Хэнди рассказывает захватывающую историю, обращая внимание на болевые точки и упоминая конкретные ситуации, с которыми посетители смогут разобраться.
8. Правильно выбирайте шрифты
Советы по копирайтингу также включают в себя улучшение внешнего вида вашего контента. Вы можете придумать хорошо написанный текст, но не забывайте о шрифтах. Это в основном одежда для вашего контента.
Фактическое содержимое имеет значение, но не менее важен его внешний вид. Если ваш текст не выглядит привлекательным, люди могут даже не прочитать его.
Шрифт должен не только быть читабельным, но и помогать вам выглядеть уважаемым брендом. Он должен соответствовать фирменному стилю вашего бренда и не должен выглядеть как спам.
Шрифты, используемые Jenna Lam Events, например, чистые и элегантные — идеально подходят для фирмы, которая занимается планированием свадеб.
Вам следует просмотреть шрифты и составить список наиболее подходящих для вашего бренда. Вы также можете проверить веб-сайты других известных брендов, чтобы узнать, какие шрифты они используют. Это даст вам лучшее представление о том, какие шрифты вам подойдут.
ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
- 25 платформ контент-маркетинга, о которых вам нужно знать в 2018 году
Когда у вас есть бизнес, вам необходимо охватить как можно большую аудиторию. Для этого ваш контент должен быть связан с массами. Они должны чувствовать, что ваш бренд разговаривает с ними, когда они его читают.
Вам не обязательно быть милым, умным или даже литературным гением при написании контента.
Вы должны написать это простым языком. Старайтесь не использовать сложные слова, которые могут затруднить понимание неспециалистом.
Большинство советов по копирайтингу подчеркивают две вещи — улучшение читабельности и облегчение понимания.
Кроме того, повседневная речь более непринужденна и помогает людям чувствовать себя более связанными с вашим брендом. Starbucks, например, разговаривает со своей аудиторией в непринужденной манере, используя простой, повседневный язык.
Чтобы писать таким образом, вы должны сначала написать свой первый черновик, а затем перечитать его. Опустите части, которые кажутся теми, которые вы не будете использовать в повседневном общении.
Вам поможет помощник или редактор. Это даст вам еще больше информации для улучшения вашей копии. Такие советы по копирайтингу могут помочь вам охватить более широкую аудиторию.
Последнее, чего вы хотите, это чтобы ваш контент был наполнен грамматическими и орфографическими ошибками.
Если ваши читатели заметят, что есть много ошибок и ошибок, они могут счесть ваш бренд неаккуратным и ненадежным.
В некоторых случаях они могут даже уйти с вашего сайта на сайт вашего конкурента. Вы должны позаботиться о каждой детали в своем контенте. Тщательно проверьте свою копию, прежде чем она будет размещена в Интернете.
ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
- 16 сетей и платформ распространения контента, о которых вам необходимо знать в 2018 году
Вы также можете использовать онлайн-инструменты, такие как Grammarly и приложение Hemingway, для выявления ошибок и их устранения.
В идеале, вы должны поручить кому-то другому редактировать контент, который вы написали. Это может помочь вам обнаружить больше ошибок и внести дальнейшие улучшения.
Следуя этому совету по копирайтингу, вы сможете защитить авторитет и доверие к своему бренду.
Лучшие советы по копирайтингу также включают в себя проверку уникальности и подлинности вашего контента.
Вы хотите завоевать доверие аудитории с помощью своего контента.
Только когда люди доверяют вашему бренду, они могут подумать о покупке у вас. Вот почему главным приоритетом должно быть честность, подлинность и надежность.
Ваш веб-контент должен помочь вам привлечь новых клиентов и завоевать их доверие своей оригинальностью. Но если вы копируете контент с других сайтов, это может повредить репутации вашего бренда.
Вы также должны показать свою этику, стоящую за вашим брендом, на странице «О сайте» вашего веб-сайта. Расскажите историю своего бренда и перечислите некоторые факторы, которые делают ваш бренд уникальным, такие как ваши ценности и цель.
ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:
- 7 способов использования отзывов клиентов в вашем контенте
- Как написать контент, который люди будут любить читать и делиться им
Может показаться сложной задачей написать убедительный контент. Однако, если вы сможете следовать советам по копирайтингу, упомянутым выше, вы будете на пути к написанию более убедительного текста.
Сохраняйте оригинальность контента и убедитесь, что вы пишете для своих читателей, а не для себя. Простой, хорошо написанный контент поможет продвинуть ваш бизнес.
У вас есть вопросы, связанные с советами по копирайтингу, упомянутыми выше? Если это так, дайте мне знать в разделе комментариев. Я буду рад ответить на них для вас.
Первоначально опубликовано по адресу Shanebarker.com .
Об авторе
Шейн Баркер — основатель и генеральный директор Content Solutions and Gifographics. Вы можете связаться с ним в Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube и Instagram.
10 примеров качественного копирайтинга
Простая истина заключается в том, что копирайтинг существует сотни лет. Это не новая причуда, появившаяся с появлением Интернета и ставшая более «утонченной» с появлением социальных сетей. Пока существует продукт для продажи, язык для написания и люди для продажи, существует копирайтинг.
Основополагающая книга Клода Хопкинса « Научная реклама » до сих пор считается классикой рекламы, она была опубликована в 1923 году. Мы, люди, учимся на собственном примере. Мы смотрим, читаем, слушаем и идем по стопам мастеров, чтобы понять, как и почему ремесло и следовать ему.
Если вы когда-либо занимались каким-либо боевым искусством и знакомы с формой, вы знаете, что это в основном хождение по стопам великого мастера, чтобы почувствовать и проследить, как блоки и удары в конечном итоге вошли в существование. Так мы учимся.
Копирайтинг — это непросто. Есть много аспектов, которые нужно знать, осваивать и делать своими собственными; понимание статуса, то, как вы переосмысливаете ситуации, и поиск своего уникального голоса — все это шаги к тому, чтобы стать лучшим писателем, который может предложить что-то особенное.
Итак, если вы пришли к этой статье в поисках подсказок и идей о том, как стать отличным копирайтером или даже просто лучше, нет лучшего места для начала, чем с мастерами.
Пройдите как бы по их стопам и посмотрите, что они сделали, почему и как их копия изменила среду. Здесь мы кратко рассмотрим десять примеров запоминающихся копий, преобразованных в произвольном порядке.
Десять примеров запоминающегося копирайтинга, которые преображают
#1 — Дэвид Огилви, Rolls-Royce, 1959 Заголовок
На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов.
Цитата:
Дэвид Огилви
Мы начнем с этого, потому что вы не можете говорить о копировании или рекламе без хотя бы одного упоминания о великом Дэвиде Огилви. Только что прочитал его чудесную книгу 1963 года «Исповедь рекламщика»; вы узнаете массу вещей, взорвете свой мозг и удовлетворите все свои потребности в «Безумцах».
Реклама Rolls-Royce Огилви 1959 года запомнилась несколькими вещами. Он использует прекрасный намек на письмо, которое идет на вас под другим углом, а не прямо в лицо.
Он мог бы сказать; это тихий автомобиль, но он позволяет читателю понять это самостоятельно с его деталями рисования. Звук электрических часов, якорь бьется о спусковое колесо. Это крошечный звук, который заглушается малейшим повседневным шумом. В собственном доме вы заметите, что вам нужно быть неизмеримо тихим, чтобы услышать тиканье часов. Огилви воплощает тишину Rolls в одном предложении.
Основной текст, поддерживающий заголовок, идет еще дальше: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы прислушиваться к звуку двигателя». Вы можете заявить, что в машине тихо, а потом покупатель решает, верить этому или нет, но кто не верит стетоскопу?
Ogilvy позволяет потребителю создавать образы в своем воображении, и, таким образом, они потребляются и включаются в автомобиль. Реклама создает полное погружение для читателя.
Еще одна гениальность здесь в том, что Огилви использовал только факты. Он взял всю свою рекламу из статьи технического редактора в The Motor. Огилви не приводил никаких прилагательных, только факты, никаких «благодатных живых» слов.
Он позволил машине, продукту говорить за себя.
#2 — Рикола; She’s Just a (кашель) Friend — 2014
Это весело и увлекательно по нескольким причинам. Во-первых, он берет в лучшем случае скучную тему и превращает ее в сексуальную, непослушную, находящуюся на грани NSFW, и бросает ее прямо в умы всех, кто простужен и просматривает раздел кашля и простуды местного аптека.
Удачный кашель направляет предложение в совершенно неожиданном направлении и просто загоняет его в сознание потребителя.
Во-вторых, это отличный пример изящного, умного подразумеваемого письма, которое всегда очень сильно и позволяет потребителю быть активной частью текста.
Этот фрагмент текста, который пробуждает и захватывает читателя, в сочетании с известной упаковкой и цветами бренда создает впечатление, что люди посмеиваются в отделе с лекарствами и еще раз доказывают, что смех — лучшая реклама.
#3 — Кампания Volkswagen Think Small 1958 года
В этой кампании только что появились превосходные степени: от рекламных журналов до ролика о «Безумцах», который поставил в тупик печально известного невозмутимого Дона Дрейпера.
Это был глоток свежего воздуха в то время и много позже. Ad Age назвал эту рекламу лучшей кампанией века.
Это копия, которая огляделась, увидела, чем страна была больше всего одержима, а затем перевернула сценарий.
Американец был одержим манией маслкаров, и это было слово большое. Большие двигатели с огромной мощностью, поэтому копия учла все лучшие черты маленького автомобиля, лучший расход бензина, более дешевую страховку и меньшее обслуживание. Эта кампания больше не поклонялась большим мускульным машинам, а призывала читателей «Думать о малом».
Объявление было черно-белым, хотя цвет был стандартным, а автомобиль указывает на слоган, поэтому читатель знает, где искать, и получает четкое направление. Минималистичный дизайн и простой текст, реклама и продукт привлекают к себе внимание и поэтому запоминаются.
Это доказывает, что знание точки зрения клиента, в данном случае маслкаров, лучше, чем большие, и удивление, подрывая их ожидания, может оставить неизгладимое впечатление.
Маленький оказался довольно большим.
#4 — Hiut Denim, 2011 Делай одно дело хорошо.
Это один из последних примеров в нашем списке, и он попал в список благодаря простоте и честности копии. Их ценности и история бренда ясны на всем протяжении их веб-сайта. С текстом, который не является вычурным или слишком продаваемым, например: «Делайте одно дело хорошо», «Мы делаем джинсы. Вот и все» и «Мы делаем лучшие джинсы, на которые способны. Не самые джинсы, которые мы можем».
Этот стиль и подход могут показаться сейчас очень модными, но нет, они существуют уже давно. Понимание того, что потребители умнее рекламодателей, дает им кредит, и потребитель знает, когда их продают. Копия Hiut правдоподобна и очень просто показывает, почему их продукты стоит покупать. Они четко следуют примеру мастера Огилви, который сказал:
«Потребитель не идиот; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, если считаете, что простой лозунг и несколько бесцветных прилагательных убедит ее купить что угодно.Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать.
Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. Цитата:
Дэвид Огилви
Компания Hiut считает своих клиентов умными, и их текст прекрасно это отражает.
№ 5 — Beachway, Реабилитационный центр и наркологическая терапия, 2010 г. «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы делаете».
Это яркий пример того, как текст обращается непосредственно к потребителю на том языке, которым он пользуется. Слова, исходившие из уст наркоманов, стали частью рекламы компании с впечатляющими результатами.
Когда центр только открылся, они использовали слоган «Ваша зависимость заканчивается здесь». Теоретически отличная идея, но, как скажет вам любой наркоман, он уже миллион раз слышал это от консультантов.
Копирайтер просмотрел отзывы о книге о зависимости на Amazon. Она ругала наркоманов, которые оставляли отзывы. Эти знакомые слова используют существующие ментальные представления, именно так наш мозг организует информацию.
Изменение слогана привело к увеличению количества кликов на 400% и увеличению количества отправленных форм на 20%.
Использование языка клиентов позволяет вам говорить то, что они уже думают, и это кажется волшебным на уровне того, насколько хорошо вы их понимаете. Умение слушать помогло и продолжает помогать тем, кто посещает Beachway.
№6 — Пепсодент 1929; Фильм: Опасное покрытие, которое лишает зубы белизны.
Компания Pepsodent не могла отдать тюбик зубной пасты, но они поняли, что это не их вина или вина продукта, когда они осмотрелись. Кто виноват? Неосознанная аудитория.
Статистика показывает, что в 1929 году только 7% людей чистили зубы. Они не знали о заболеваниях десен или кариесе, которые были связаны с плохой гигиеной зубов. Таким образом, копия была написана для решения конкретной проблемы для конкретной аудитории. Есть пять типов покупателей, которых вы хотите привлечь:
- Незнающие
- Знающие Pian
- Знающие решения
- Знающие о продукте
- Наиболее осведомленные
Реклама не могла просто говорить о преимуществах зубной пасты, потому что люди даже не знали, что им нужна зубная паста.
В рекламе говорится о «пленке» на зубах и говорится, что если вы проведете языком по зубам, вы сразу это почувствуете. И ЛЮДИ СДЕЛАЛИ.
Реклама привлекла их внимание, заставила их осознать проблему, о которой они не знали, и предложила ее решение. Копия была простой и создавала в голове у потребителя картинку, с которой у него сразу ассоциировалось действие — провести языком по зубам. Это было золото.
#7 — Sunkist «Выпей апельсин» 1916
Шерман должен установить машину Way-Back для этого, но поездка того стоит. Эта реклама запустила крупную корпорацию, представила витамин и спасла целую отрасль.
Сейчас Sunkist является мегабрендом и известен во всем мире. Но в начале 1900-х не так уж и много. Производители апельсинов производили больше апельсинов, чем покупало население. На самом деле, они были на грани вырубки деревьев, чтобы окупиться; входит Альберт Ласкер, гений рекламы.
Ласкер взглянул на ситуацию и нашел гениальное решение. Сначала он запатентовал соковыжималку для апельсинов, продавал ее по 0,10 цента за штуку, а затем запустил кампанию «Выпей апельсин».
Реклама познакомила мам с витамином С и рассказала о его пользе для роста костей. И было удобно заставить детей выпить стакан холодного апельсинового сока и получить необходимые витамины; все, что им нужно было сделать, это «выпить апельсин».
Результат? Апельсиновые рощи росли акрами, люди покупали апельсины пачками, и Sunkist стал мегабрендом, который мы все знаем сегодня. Это хорошая копия, хорошая и хорошая для вас.
#8 — Окрашивание волос мисс Клэрол, 1956 г. «Она… или нет?»
Эта реклама напрямую говорила о проблеме внесения изменений, особенно о попытках выглядеть моложе. Люди хотят разницы; однако они не хотят, чтобы кто-нибудь заметил изменение или задался вопросом, не подделка ли это. В наши дни это липосакция. Посмотрите на все дюймы, которые я потерял, но не смотрите на шрамы от липосакции.
Это было и остается проблемой, с которой сталкиваются женщины, окрашивающие волосы. Хотя с появлением ярко выраженных цветов волос, голубых, розовых, фиолетовых, для некоторых это может быть менее проблемой.
Другие до сих пор не хотят объявлять, что избавились от седины.
Реклама развеяла опасения быть обнаруженным, подчеркнув естественный вид окраски. Копия и линия; «Только ее парикмахер знает наверняка» относится к маленьким секретам, которыми женщины делятся со своими лучшими друзьями или близкими людьми, такими как парикмахер.
Тег «Она или не она» использовался и повторно использовался позже в расширенной кампании «Она или не она… Она все еще делает» много лет спустя, нацеленной на старшее поколение, которое выглядело и чувствовало себя моложе. И это стало частью народного языка того времени.
#9 — Lion Matches 1924 «Легко видеть, что я не ради денег».
Это один из старейших примеров в нашем списке, и он попал сюда благодаря гениальной простоте.
Лев со своими спичками взял обычный повседневный предмет, на который люди даже не подумали, и сделал его самым ценным товаром в мире. Они придали своему продукту индивидуальность, точку зрения и голос.
Копия была, вот еще раз, простая:
Я зажигаю сигареты, сигары, трубки, свечи, лампы, костры, печи, холодильники, гейзеры, рождественские пудинги и сигнальные ракеты, и я стою три сотых цента.
Цитата:
Лев Спички
В то время все использовали спички, чтобы зажечь все подряд. Лев рассказал им историю и подчеркнул, насколько ценной была эта маленькая спичка. Никто не мог зажечь спичку в 1924 году без того, чтобы
не думал о том, что жизнь была бы менее интересной, яркой и теплой без маленькой спички Льва. Просветительская копия.
И, номер десять, один из наших фаворитов:
№10 — Калифорнийский совет по переработке молока 1993 г. «Есть молоко?»
Это был простой вопрос, который потряс рекламный мир на пятки и никогда не позволял им качаться назад.
Это была реклама, ставшая поп-культурой, с участием звезд телевидения, кино, спорта, анимации, задающих простой вопрос: «Есть молоко?»
Основываясь на силе предыдущей кампании «Молоко полезно для тела», эта версия уникально изменила сценарий.
То, что текст сделал с небольшим вопросом и вспомогательным материалом, заключалось в том, чтобы сделать истории, которые мы рассказываем себе о молоке, выигрыше 100 000 долларов, лучшем перекусе в полночь и т. д., более важными, чем само молоко. Так что на самом деле они продавали не столько молока, сколько историй о молоке.
Реклама взорвалась на телеэкранах печально известным рекламным роликом Аарона Берра, в котором мы видим, как эксперт Аарона Берра упускает возможность выиграть 100 000 долларов, потому что он набил лицо бутербродом с арахисовым маслом, и когда радио-ди-джей просит его ответить на простой вопрос, ответом на который является Аарон Берр, он тянется к пакету молока, чтобы помочь ему проглотить сэндвич PB и …. У него закончилось молоко. Нет молока, нет денег. Рекламный ролик заканчивается черным экраном и простым вопросом белыми буквами; «Есть молоко?»
Рекламный ролик Аарона Бёрра и эта простая копия являются пробным камнем культуры мира рекламы, который редко, если вообще когда-либо, подвергался успешному ремастерингу.
Интересное примечание: рекламу снял Майкл Бэй. Ага, этот Майкл Бэй из «Трансформеров», «Плохих парней» и «Скалы» и многих других — слава.
Это отличные примеры, которые десятилетиями вдохновляли копирайтеров. Смотрите на них и учитесь у них, но помните, что вы не сейчас и никогда не будете Огилви. Это нормально; он был единственным в своем роде, и вы тоже. Итак, будьте вдохновлены, но не копируйте и не думайте, что вы собираетесь превзойти мир.
Оригинал начинается с вас, когда вы смотрите на себя, свои навыки и находите свой голос.
Качественный копирайтинг от ThoughtLab
Если вам кажется, что вы не можете связать несколько предложений или считаете, что ваш текст просто пресный, ничего страшного; мы вас прикрыли.
В ThoughtLab работают квалифицированные, знающие копирайтеры, которые выведут ваши продукты и идеи на новый уровень. Давайте сплетем слова, привлечем внимание и втянем их головы и сердца прямо в историю. Мы дадим вам истории, которые конвертируют.