Контент-маркетинг или самореклама? Выбор за вами
Представьте, вы – девушка, и вы пошли на первое свидание с перспективным молодым человеком. Однако вместо романтического вечера и приятного общения провели целую ночь, слушая россказни вашего партнера о самом себе. Он не задал вам ни одного вопроса и ни разу не поинтересовался вашим мнением. На ваш взгляд, он может рассчитывать на второе свидание? Если он не самый интересный (и вероятно, единственный) человек на Земле, у него почти нет шансов повторно вас увидеть.
Так почему же многие компании и предприниматели ведут себя как ваш чересчур болтливый и самовлюбленный спутник? Они создают контент, в котором больше хвастовства и бахвальства, чем полезной для потребителей информации. Поэтому неважно, первое ли это свидание или первый контакт с потенциальными клиентами, вам необходимо выстроить двустороннее общение и быть готовым что-то отдать для того, чтобы что-то получить.
Ваш контент должен побуждать к диалогу и провоцировать бурные обсуждения. Успешное достижение этого зависит от большого количества факторов, но двусторонняя коммуникация является ядром для всех стратегий взаимодействия с потребителями. Ваш бренд должен научиться «отдавать и получать», чтобы вовлечь потребителей в конверсионный сценарий и превратить заинтересованных потребителей в постоянных клиентов.
Излишнее хвастовство убивает ROI
Большинство компаний боятся контента, который напрямую не говорит про их продукты и услуги. Они думают, что он никак не сможет повлиять на лиды или продажи и только будет рекламировать конкурентов.
Однако, используя только промо-материалы или рекламный контент, вы не сможете создать сильную контент-маркетинговую стратегию. Продающие материалы нужны в конце конверсионного сценария, когда клиенты уже почти готовы купить. Здесь вы уже можете усилить ваше сообщение призывами из разряда «Посмотри на меня», «Купи это» или «Прими решение сейчас». Однако это только часть контент-маркетинговой стратегии. Большинство предпринимателей этого не понимают и пытаются сразу заставить потребителей принять сложное для них решение. В связи с этим весь контент становится чересчур «продающим», кажется рекламным объявлением или откровенным хвастовством, а не решением проблемы потребителя.
Маркетологи, прежде всего, должны смотреть на воронку продаж для составления своих календарей публикации. Сайт или блог должен иметь полный цикл материалов для обеспечения каждого этапа конверсионного сценария, проводя потребителей от первого интереса до покупки и приверженности.
Новости отрасли, инфографика, вебинары, блоги – это великолепные инструменты для вовлечения читателей на фазе знакомства и изучения вашей компании. Здесь вам также необходимо избегать саморекламы, так как это может вызвать отторжение у потребителей.
Навязывание услуг и товаров стало малоэффективным
Как маркетолог, вы должны быть очень осторожны. Вы больше не можете звонить в дверь клиентам и вываливать им на порог ваши рекламные объявления в надежде, что произойдет успешное вовлечение, и вы совершите продажу.
Когда человек хочет в чем-то разобраться, он обращается к эксперту. Он не хочет в ответ на свой поисковый запрос получить серию рекламных сообщений о том, с какой классной компанией ему посчастливилось познакомиться, и почему ему надо отдать все его деньги как можно быстрее.
Использование продающего или промо-контента в самом начале взаимодействия с клиентом – одно из самых больших заблуждений в контент-маркетинге. Вы не можете просто выкидывать какой-нибудь контент и ожидать вовлечения людей. Вы ошибаетесь, если думаете, что завести блог – это суть контент-маркетинга. Вы ошибаетесь, если думаете, что рекламные сообщения подходят для всех каналов взаимодействия с потребителями.
Если ваш блог ежедневно концентрируется только на том, что вы нереально круты, вряд ли кто-то захочет читать вас постоянно. Если в заголовке вы пишете: «5 лучших мест, которые стоит посетить в Париже», а в тексте информация только о ваших турах и преимуществах покупки у вас – не надейтесь, что вы получите заинтересованных клиентов.
Вот вам суровая правда жизни – ваш контент может не только вовлекать людей или оставлять их равнодушными, но и раздражать, производить негативное впечатление и снижать доверие к вашему бренду и вашим продуктам.
По материалам исследования, проведенного Netline Corporation, откровенная самореклама – это причина 43% отказов среди опрошенных потребителей. Эту цифру превышает лишь процент завышенных требований для скачивания – 50%.
Что такое завышенные требования? Сделайте лендинг, предложите вашим клиентам бесплатную книгу и сделайте точку захвата с 20 полями для заполнения информации о клиенте. (Ребята из Netline сделали что-то подобное, что, минимум, странно). Посмотрите на ее процент конверсии – на количество людей, которые все же скачали эту книгу, указав свой почтовый адрес, девичью фамилию матери и номер кредитки. И сделайте вывод, что не надо усложнять вашим клиентам жизнь в погоне за получением персональной информации.
Поймите, контент-маркетинг — это не самореклама. Это создание доверия. Это демонстрация экспертности и превосходства на рынке. Это помощь вашим потребителям, предоставление полезной и значимой информации, решение их проблем, ответы на их вопросы.
Если ваш блог наполнен описанием продуктов, саморекламой или продающими сообщениями, вам необходимо пересмотреть свой план публикаций (если таковой имеется). Как можно быстрее. Потому что, чем дольше вы продолжаете, тем больше потребителей от вас уходит.
И кроме публикации промо-контента, который, несомненно, помогает закрывать сделки, есть еще важные цели, которые также необходимо держать в голове. Например:
- Улучшать SEO и привлекать больше органического трафика
- Увеличивать вовлечение (время нахождения на сайте, количество посещенных страниц и др.)
- Привлекать/взращивать лидов
- Улучшать доверие и приверженность покупателей
- Достичь лидерства на рынке и в мыслях потребителей
Допустим, вам нужно привлечь трафик, стать лидером на рынке, доказать свою экспертность и увеличить подписную базу (кстати, конечной целью все равно остается продажа продуктов и сервисов). В таком случае вы можете дополнить ваши промо- и рекламные материалы новостными обзорами по вашей нише, а также циклом статей, решающих ключевые проблемы потребителей в этой отрасли. Эти материалы позволят вашим потребителям быть в курсе лучших предложений в нескольких ценовых сегментах. Потребители смогут получить представление о ключевых преимуществах ваших продуктов в сравнении с другими продуктами и услугами на рынке. Сначала полезная информация, а потом они уже будут готовы изучать предложение.
И вы всегда должны говорить правду. В этом преимущество контент-маркетинга. Вы не скрываете, что есть другие хорошие продукты на вашем рынке. Некоторые их характеристики лучше, некоторые стоят дешевле. Однако у ваших продуктов и услуг есть уникальные преимущества, которые делают ваш продукт очень полезным и очень желанным для потребителей. Позвольте потребителям самим решать, не навязывая им выбор и не нагружая излишними продающими навязчивыми посланиями. Так вы зарабатываете доверие.
Если вы не дадите полезную информацию вашим потребителям, ее даст кто-нибудь другой. Не бойтесь говорить о себе и своих достижениях и товарах, однако, помните, что никто не любит одностороннего общения. Не пытайтесь обмануть потребителей, выдавая рекламный контент за информативный. Не пытайтесь запихнуть продающий модуль в конце информационного обзора. Читатели – не дураки, они сразу все поймут, а вы потеряете доверие.
Вместо этого, выстройте гармоничные отношения, основанные на балансе между получением и отдаванием. Будьте тем «классным парнем с первого свидания» и предложите вашим потребителям то, от чего они получат выгоду или пользу.
Готовы изменить свою стратегию сегодня?
Начните думать стратегически, публиковать контент, который вдохновляет, развлекает и информирует вашу аудиторию. Если вы сможете включить полезный контент в вашу контент-маркетинговую стратегию, с течением времени вы сможете завоевать или вернуть доверие ваших потребителей. Доверие, которое дает качественные лиды и продажи.
Так что, сейчас самый подходящий момент для того, чтобы остановить открытый самопиар.
На старт! Внимание! Марш приносить пользу!
Материалы по теме:
kontent-marketing-ili-samoreklama-vybor-za-vamiЧто значит нативная реклама и в чем ее отличие от контент-маркетинга
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
За последние 15 лет мир интернет-маркетинга значительно вырос. Поскольку наша цифровая экосистема продолжает эволюционировать, термины, которые мы используем для ее описания, должны эволюционировать вместе с ней. Сегодня чуть подробнее рассмотрим два популярных понятия диджитал-рынка: нативный (естественный) формат рекламы и контент-маркетинг.
В чем между ними разница? В охвате и возможностях: в то время, как нативная реклама предполагает единый и достаточно конкретный способ распространения контента маркетологами, контент-маркетинг включает в себя более широкую практику рекламы, да и в целом распространения информации.
Не попадитесь на крючок ошибочной трактовки и использования этих терминов. Такая опасность возникла из-за того, что некоторые компании и маркетологи используют их как взаимозаменяемые. Но эти форматы распространения контента имеют очень разные значения и возможности. Понимание различия между определениями имеет особое значение для правильного восприятия контент-маркетинга и его возможностей для бизнеса. Задача этой статьи – показать разницу двух форматов и чуть-чуть затронуть их возможности.
Back to the terms: что значит нативная реклама
То, с чем мы все знакомы. Это тип онлайн-маркетинга, который характеризуется:
- упрощенным и ненавязчивым размещением рекламы;
- целенаправленностью и ценностью информации, которую он предоставляет определенной демографической группе.
Естественные объявления органично встраиваются в структуру сайта. Они не нарушают целостность восприятия информации аудиторией. Самый яркий пример нативной рекламы – размещение объявлений между отдельными элементами собственного контента сайта. В таком случае коммерческий материал выглядит как информационный, и совсем не похож на прямой промоутинг услуги. Пример из ленты BuzzFeed:
Разумеется, так органично встроить контент, который тематически далек от общего содержания страницы, не получится. Отсюда вытекает правило:
Естественные объявления должны содержать интересную и релевантную общему содержанию страницы информацию.
Только в таком случае материал будет взаимодействовать с читателями. Как вы можете увидеть на примере выше, часто посты этого типа используют цепляющие заголовки.
Места для размещения коммерческого контента похожи на блоки телевизионной рекламы или билборд над дорогой. Вы можете абстрагировать свой контент от другого материала с помощью ярлыка «реклама» или «спонсируемый контент». Кстати, эти ярлыки становятся все более креативными и не раздражают читателей.
Существует несколько платформ нативной рекламы. С их помощью можно размещать объявления на самых популярных площадках в мире. К наиболее известным относятся Yahoo Gemini, Outbrain и Taboola. Предельно краткий гид по ним:
Taboola основана в 2007 году. По заявлениям разработчиков, эта платформа для поиска контента существует для того, чтобы связывать между собой крутой материал и людей. Компания обещает более 550 миллионов уникальных посетителей на ежемесячной основе и более 200 миллиардов (!) рекомендаций для сайтов, таких как Business Insider, Bloomberg и USA Today.
Этот сервис нативной рекламы основан в 2006 году. Он предоставляет услугу «рекомендации ссылок», которая помогает повысить уровень трафика и доходов. Партнерство с такими премиум сайтами, как CNN, Mashable, People и MSNBC приносит значительные объемы качественного трафика.
Рынок естественных объявлений Gemini от Yahoo запущен в феврале 2015 года. Он входит в настройки по умолчанию для тех, кто для рекламы использует Yahoo. Разумеется, компания пользуется собственными запатентованными сигналами для формирования портрета аудитории. Она отслеживает интерес как к различным ресурсам собственной сети (например, финансы), так и к сторонним приложениям. Выгоды – отсутствие мошенничества с кликами, небольшая конкуренция за дешёвый брендинг, а также недорогой ремаркетинг.
Стоит отметить, что в настоящее время более 200 миллионов человек используют блокираторы рекламы, которые не влияют на нативную рекламу. Стоимость кликов составляет примерно от 0,03 до 0,06 долларов США – зависит от устройства: мобильное или десктоп. Если посмотреть на доходы от медийной рекламы, можно с уверенностью сказать, что сектор естественных объявлений только растет, и маркетологи должны обратить на него внимание.
О королях и доминировании: чем отличается контент-маркетинг
С другой стороны, у нас есть контент-маркетинг. Это направление крупнее, в нем больше идей, более широкие и долгосрочные цели. Как и естественная реклама, контент-маркетинг обеспечивает распространение ценной информации для повышения узнаваемости бренда и ориентируется на специализированную группу потенциальных клиентов.
Но контент-маркетинг идёт дальше нативной рекламы. Его основная задача заключается в том, чтобы установить и поддерживать лидерство, и эта задача предстает как часть долгосрочного процесса с конечным результатом в виде продаж и конверсии. Это не одна удачно запущенная статья, а постоянный процесс, интегрированный в общую маркетинговую кампанию.
Обычно этот процесс включает в себя такие активы, как видеоролики, гиды, новости, whitepapers и, разумеется, блог, как раз по типу того, который вы читаете сейчас.
Кстати, между этим направлением и естественными объявлениями есть еще одно важное различие. Контент-маркетинг использует собственный ценный актив и реализует его на платформах, которыми владеет компания. Нативная реклама работает по принципу «плати и играй» – вы отдаёте деньги за размещение ценной информации на площадках, которыми сами не владеете.
Чтобы контент-маркетинг работал так же четко, как Биг-Бен, обычно маркетологи сегментируют стратегию работы с содержанием в соответствии с воронкой продаж.
Привет, Кэп: зачем разбираться в различиях
Понимание разницы между двумя рассмотренными аспектами цифрового маркетинга позволяет правильнее использовать их на практике и делать рынок лучше. Нативная реклама работает, когда нужно заинтересовать потенциальных клиентов на «арендованных» площадках, и перенаправить их на собственный контент. А он, в свою очередь, должен быть нацелен на то, чтобы заинтересовать клиента, повысить доверие к бренду и наслаждаться невероятными показателями конверсии.
Пара предложений для подведения итога
Скорее всего, вы заметили, что нативная реклама и контент-маркетинг могут (а может даже должны) идти рука об руку и трудиться во имя показателей конверсии и общего успеха вашей компании. У этих двух видов продвижения бренда разные цели и способы их достижения. Но в сочетании они делают контент заметнее и увеличивают аудиторию его поклонников.
Ирина Винниченко
Контент-маркетолог SEMANTICA
Если вы маркетолог, то хорошо знаете, что такое баннерная слепота. И какова ее цена в рамках рекламной кампании. Если вы обычный пользователь (что не исключает первого предположения), то хорошо знаете, что такое отторжение объявлений. Или проще – состояние лютой ненависти к бренду, который заполонил все свободное место на сайте. Хотите тратить деньги впустую или вызывать раздражение? Едва ли.Альтернатива – нативная реклама.
Только представьте: вы открываете спортивный сайт, чтобы почитать очередные оправдания Моуриньо после невнятной игры МЮ. Над текстом всеми оттенками красного мигает реклама носков. Она мешает и раздражает. Скорее всего, вы перейдете по ссылке только в том случае, если носки вам жизненно необходимы. То есть у вас уже есть сформировавшаяся потребность, а это объявление удачно появилось в нужное время в нужном месте. Но ведь это ограничение аудитории ваших потенциальных клиентов.
Другая ситуация. Вы открываете главную страницу какого-нибудь «euroallinonesitesport» и среди статей про футбол видите текст под названием «Какие носки выбирает Моуриньо». Да, рядом с фоточкой носка с барашком есть ярлык «на правах рекламы», но заинтересованного человека это не остановит. А многие ярлык не заметят вовсе. Так вы можете привлечь на свой сайт не только людей с уже сформированной потребностью в продукте, но и тех, кто даже не задумывался о покупке, открывая сайт десять минут назад.
В этой ненавязчивости не только преимущество нативной рекламы, но и потенциальная опасность: не все пользователи понимают, что материал, который они читают, рекламный. А если понимают это в процессе чтения, часто считают себя обманутыми.
Однако негативных эмоций можно избежать. Все, что вам нужно – это качественный, интересный контент с необычными фактами, полезными данными или забавными оборотами. Главное, не концентрироваться на пении неестественных дифирамб своему товару и приукрашивании реальности. Вам нужны только факты и захватывающий контент.
О компании — Рекламный контент
Основная специализация и экспертиза агентства — создание и реализация грамотных, рабочих маркетинговых стратегий для продвижения товаров, услуг или бренда в интернете.
Основные принципы
Долгое время мы искали наилучшую стратегию для себя. Примерно год назад в агентстве серьезно задумались о том, как выстраивать свою работу дальше.
- Бережное отношение к дизайну, текстам и программному коду. Иногда дорогой продуманный проект за несколько месяцев активной работы сеошников теряет своё лицо и превращается в невыразительный неудобный сайт. Мы уважаем чужую работу: бережно относимся к дизайну, текстам и программному коду. В сложных задачах мы активно сотрудничаем со специалистами из Хорошего Дизайна.
- Сайт, удобный для человека и поискового робота. Мы оптимизируем сайты так, что они остаются интересным для посетителей. Избегаем огромных текстов для роботов, бессмысленных публикаций, необъятных каталогов, преследующих онлайн-помощников.
- Акцент на поведенческий фактор и рост естественной ссылочной массы. Мы делаем сайты действительно полезными. На таких сайтах пользователи проводят больше времени не потому, что не могут найти нужную информацию, а потому, что им интересно. Интересно настолько, что они охотно делятся ссылками с коллегами и друзьями.
- Понятные отчёты и прозрачная схема оплаты. Классический ежемесячный отчёт большинства агентств — многостраничный документ с акцентом на хорошие результаты, при этом другие важные показатели скрыты за кучей таблиц и бесполезных графиков. Мы пишем действительно полезные отчёты, отражаем объективную картину и цифры.
За время существования наша команда подготовила сотни аудитов, запустила десятки рекламных кампаний, разработала порядка 300 сайтов.
Цены на услуги
Всё индивидуально. Месячный бюджет комплексного продвижения определяется индивидуально и зависит от целого ряда факторов: географии ваших интересов, интенсивности, конкурентности и количества запросов, активности в социальных сетях, текущего состояния сайта. Бюджет может существенно варьироваться, поэтому мы пишем только минимальную планку, при которой мы сможем уделять достаточно времени проекту, показать заметные результаты и пользу от сотрудничества.
Дополнительные работы. Оптимизация подразумевает активную работу с сайтом, часто приходится привлекать дизайнера, технолога, редактора, копирайтера или программиста. Работа этих специалистов не включена в месячный бюджет и оценивается отдельно.
Результат сотрудничества
Значительная экономия средств. Мы оптимизируем расходы на ведение и поддержку рекламных кампаний. Распределяем ресурсы так, чтобы добиться максимального эффекта. Активно используем коэффициенты для компаний, бизнес которых подвержен сезонности. Это подойдёт, например, производителям пластиковых окон, продавцам систем кондиционирования и вентиляции, туристическим агентствам.
Вы получаете вдумчивого партнёра, который решает поставленные вами задачи. Причём делает это таким образом, что ваш сайт по-прежнему остаётся удобным, понятным, информативным для людей и в тоже время получает набор качеств для успешного продвижения в поисковых системах.
Лаконичные и понятные отчеты. Большие многостраничные отчёты — отличный способ скрыть проблемы и сосредоточить ваше внимание только на положительных результатах. Наши отчёты максимально прозрачны и лаконичны, их интересно читать.
Взрослый подход. В случае прекращения сотрудничества мы гарантируем передачу всей информации о проведённых работах, созданных рекламных компаниях, отправим программный код, скрипты, графические макеты и все исходники.
Агентство, помешанное на конверсии. Наш интерес к проекту не прекращается после того, как основной список запросов попадает в ТОП и формально все обязательства выполнены. Для нас получение трафика в нужном объёме знаменует старт основных и наиболее интересных работ по конверсии, увеличению эффективности и оптимизации рекламных бюджетов.
Более пяти лет успешно решаем самые сложные маркетинговые задачи, подтвердив таким образом жизнеспособность нашей концепции «органического продвижения».
Больше информации о компании
Чтобы немного больше узнать о компании, ее ценностях, сотрудниках и внутреннем устройстве есть три основных канала:
- Новости на нашем сайте. Мы стараемся добавлять их минимум раз в месяц, это не нудные корпоративные новости, а скорее дайджест, короткие выжимки из самого значительного и важного происходящего в агентстве.
- Подписывайтесь на наш канал на Ютубе. Цель проекта, привлечь внимание через собственную историю, опыт и советы, которые будут полезны всем, кто так или иначе связан с интернет-маркетингом.
- И конечно Инстаграм, в котором мы ничего не «продаем» и не рекламируем, радость для глаз маркетолога и отдых для души.
Подписывайтесь, следите за нами новостями и обязательно комментируйте.
Нативная реклама в контент-маркетинге | Блог агентства контент-маркетинга «Альфа-контент»
Часто ли бывает так, что вы читаете пост в соцсети, переходите по ссылке в нем, а потом понимаете, что это реклама? Это распространенная ситуация. А бывало ли такое, что вы совершали покупки по рекомендациям известных видеоблогеров или посещали сайты, которые они упоминали? Если да, то вы стали «жертвой» нативной рекламы! Но не расстраивайтесь — она воздействует на большинство интернет-пользователей.
Маркетологи порой настолько мастерски используют этот инструмент продвижения, что отличить «нативку» от основного контента сайта не под силу даже профессионалам. Сегодня мы поделимся секретами создания успешной нативной рекламы.
Разберемся с определениями
Естественная (нативная) реклама (от англ. native advertising) — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Кадр из фильма «Терминатор 2» с нативной рекламой «Pepsi»
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Немного статистики
Перспективность нативной рекламы подтверждается статистикой.
Согласно исследованию BI Intelligence, к 2018 году доход от нативной рекламы в США составит более 20 млрд дол., что в 2 раза выше показателя 2015 года. Доминировать, как и сегодня, будет контент в соцсетях.
Доходы от нативной рекламы в США
Результаты исследования о состоянии B2B контент-маркетинга в 2016 году, проведенного CMI/MarketingProf, также подтверждают высокую результативность нативной рекламы: 35% от 1102 опрошенных маркетологов и владельцев бизнеса называют ее одним из самых успешных платных способов рекламы.
Уход рекламодателей от традиционной прямой рекламы обусловлен снижением ее эффективности. Пользователи просто перестают замечать рекламные сообщения и баннеры. Особенно это касается молодежи. Согласно исследованию агентства Reuters, в 2016 году в США у 44% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет установлен Ad-Block, в Германии — у 48%, в Польше — у 60%.
Удельный вес пользователей, использующих Ad-Block, %
Основная причина, по которой пользователи устанавливают блокировку рекламы, — в том, что они [дословно из исследования Reuters] «сыты по горло рекламой, отвлекающей от просмотра контента». В то же время, по информации портала AdWeek, 72% пользователей не считают нативную рекламу раздражающей, а 86% готовы смириться с ее существованием ради бесплатного контента. Это означает, что лояльность к нативной рекламе намного выше, чем к традиционной.
Где и как размещать нативную рекламу?
Существует много форматов и площадок для нативной рекламы. По сути, везде, где есть контент, можно ее разместить. Здесь мы рассмотрим наиболее подходящие для целей контент-маркетинга способы размещения «нативки».
Блоги
Блогеры пользуются доверием. На сайты, которые они рекомендуют, переходит много читателей. А все потому, что аудитория здесь отзывчивая и мотивированная. Есть разные подходы к размещению рекламы. Самый распространенный — публикация статей. Это могут быть обзоры и сравнения товаров или услуг, лайфхаки, советы и рекомендации.
В блоге KtoNaNovenkogo помимо оплаченных публикаций есть меню «Использую для заработка» с рекламой
Пользователей блогов особенно интересует личный опыт. Реклама в таких статьях хорошо воспринимается, а порой даже не замечается. Такой подход очень эффективен для маркетинговых целей:
Нативная реклама в контент-маркетинге
Иногда на сайтах может публиковаться список партнеров или полезных ресурсов. Если эти ресурсы действительно интересны и полезны пользователям, то эффект от размещения рекламы однозначно будет:
Список партнеров программы «Школа ремонта»
При публикации статей в блогах помните, что информация о компании не должна навязываться. Для того чтобы реклама была нативной, нужно использовать рекомендации или простое упоминание.
СМИ
Преимущество СМИ — в большом мгновенном охвате аудитории. Нативная реклама в популярных охватных интернет-изданиях дает хорошие результаты и работает на повышение узнаваемости, отстройку от конкурентов, привлечение новых клиентов. Дополнительный профит от таких размещений — SEO-эффект: естественные ссылки с авторитетных ресурсов будут влиять на ранжирование сайта рекламодателя в поисковиках и приводить трафик спустя долгое время после публикации.
Однако важную роль в подобном размещении играет формат рекламы. Рассмотрим для примера нативную рекламу на сайте «Комсомольской правды»:
Ссылка на рекламу ничем не отличается от ссылок на «родной» контент
После клика по ссылке пользователь попадает на лендинг двух жилых комплексов (в Сочи и Краснодаре) на сайте «Комсомольской правды»:
Рекламный лендинг на сайте СМИ — оригинальное решение
Решение оригинальное и наверняка даст какой-то результат. Но насколько он будет хорош, прогнозировать сложно. На это есть как минимум две причины:
- недостаточный таргетинг. Да, реклама размещена в разделе «Недвижимость». Но читать этот раздел могут и риэлторы, и желающие продать квартиру, и желающие купить квартиру в Москве, а не в Сочи, и просто любопытствующие;
- нет пометки о рекламе. Читатель, нажимая на ссылку, предполагает получить полноценный обзор, а по факту видит рекламу с кратким информационным посылом. По сути, СМИ вводит читателя в заблуждение, а «разрыв» между ожиданием и фактом влечет разочарование и снижение лояльности как к рекламодателю, так и к источнику.
Как с этим бороться? Такую проблему оплаченного контента решает пометка его как спонсорского. Рекламодатель не теряет ничего, поскольку своего целевого пользователя реклама все равно привлечет, а СМИ при этом сохранит авторитетность.
Пример зарубежных коллег:
Пометка рекламных статей на сайте «The Washington Post»
Можно использовать надписи: «Статья от спонсора», «Новости компаний», «Рекламная запись», «Новости партнеров» и т. п.
Оплаченные посты на BuzzFeed помечают «presented by…»
YouTube
Видео привлекает больше внимания, чем текст. Поэтому нативная реклама в роликах широко используется. Она может быть разных типов: рекомендация, упоминание, product placement.
Product placement логотипа «Лукойл» в блоге «Большой тест-драйв»
Нативная реклама в видеороликах воспринимается легко. Авторы ее часто обыгрывают с юмором, заботой, теплым отношением, и это повышает лояльность к бренду.
Социальные сети
Instagram, ВКонтакте, Twitter, Facebook и другие соцсети дают возможность размещения естественной рекламы в лентах новостей. Выглядит она как обычные посты пользователей, только с пометкой «Рекламная запись». Если пост содержит интригующий заголовок и текст, то он однозначно найдет отклик у аудитории, тем более что в соцсетях можно точно настроить таргетинг.
Пример рекламного поста в ВК
Кроме рекламных постов можно заказывать посты от имени администраторов сообществ. Эти записи уже не содержат пометку «Реклама» и являются частью естественного контента. Здесь важно грамотно обыграть содержание поста, чтобы по нему были переходы.
Пример из практики
В агентство «Альфа-контент» обратилась компания по производству ревизионных люков. Удачная публикация поста в паблике ВК «Школа ремонта» привела 582 посетителей на сайт при охвате 14302 чел.
Этот пост обеспечил CTR = 4,07%, что очень хорошо для ВК
Заключение
Кроме рассмотренных типов площадок, нативный контент широко используется на форумах, в тематических сообществах, «отзовиках», каталогах. В каждом случае будет своя специфика разработки контента, ведь он должен гармонично вписываться в тематику и концепцию площадки, не вызывая отторжения у пользователей. В итоге «нативка» обеспечивает более высокую конверсию, чем приевшиеся баннеры и другие виды прямой рекламы.
Контент реклама
Интернет-бизнес системы | Виды рекламы | Как сделать рекламу | Объявления
Контент как средство рекламы
Лучшая реклама в Интернете — это реклама, которая обращает на себя внимание… Читать далее:
Хотя очень важно давать объявления на популярных площадках и размещать яркие баннеры, особое внимание стоит уделить контенту на собственном сайте, который является главным оружием в борьбе за симпатии потребителей.
Какие сайты выглядят наиболее привлекательно? Исследования показывают, что те, которые содержат наравне с уникальным, грамотным и соответствующим теме текстом еще и визуальные элементы: рисунки, инфографику, фотографии, ролики.
Это связано с тем, что мозг гораздо быстрее обрабатывает визуальную информацию — в 60 раз! Когда на открывающейся странице яркими буквами выделено слова «акция» или «скидка», на эту информацию посетитель обращает внимание в первую очередь.
Каким должен быть рекламный контент
Интернет-реклама в виде контента подобна луку, сначала виден только первый слой. Лишь когда он снимается, виден следующий и так далее. Так и при первом входе на сайт человек сначала замечает оболочку: дизайн, корпоративный стиль, логотипы. Все они должны интересно выглядеть, притягивать взгляды. Когда этот слой отходит на второй план, в дело вступают тексты.
Любой бизнес в Интернете строится в помощью слов, четко выверенных фраз, которые рассчитаны на то, чтобы дать максимум полезной информации, но при этом чем-то зацепить. Тогда у человека возникает желание узнать больше, позвонить или написать. Иногда предоставленных данных достаточно для того, чтобы сразу появился импульс к совершению покупки.
Сила рекламного контента
Когда на просторах сети появляется новый сайт, его владельцы понимают, что необходимо наполнить страницы продающими текстами. Но на деле мало кто придает должное значение тому, какой именно текст является цепляющим, работающим, эффективным. Доказано, что потребителей раздражает навязчивые фразы: «скорее купите», «звоните только нам», «у нас все лучшее» и так далее.
Качественный рекламный текст более тонко подает информацию. Нередко статьи описывают проблему, которую можно решить с помощью продукта или услуги. Чем менее вычурно поданы данные, тем выше шанс того, что он будут восприняты с интересом. Ведь никто не любит, когда что-то навязывают.
Грамотно подобранный визуальный и текстовый контент — это реальная сила, которая позволяет мягко управлять мнением аудитории и вызывает интерес.