Контекстная реклама в интернете: достоинства и недостатки

Мы так запуганы вездесущей рекламой, что часто слышишь: «я принципиально не кликаю рекламу в результатах поиска, а на сайтах у меня работает AdBlock и поэтому рекламу я там не смотрю и не вижу». Замечательное решение, но оно раскрывает полное непонимание сути, что такое контекстная реклама и как она работает.  Итак, контекстная реклама. Что это такое?

Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность?

В отличие от наружной рекламы и рекламы на телевидении и прочих СМИ, то, какую рекламу вы будете видеть в Интернете – решаете вы сами. И дело даже не в персональных настройках, кои тоже присутствуют, а в том, что контекстная реклама, которая вам показывается, имеет два важнейших свойства:

1. Реклама основана на ваших интересах, предпочтениях и вашей же статистике;
2. Реклама старается максимально точно ответить на ваш запрос.

То есть, специально обученные люди специально платят деньги и специально стараются, чтобы вы получили наиболее релевантный (соответствующий вашему запросу) ответ. Это целая наука (или, если хотите – искусство). На тему «что такое контекстная реклама» и «как работает контекстная реклама» написано множество трудов, но попытаемся описать это по возможности кратко и доходчиво.

Принцип работы такой контекстной (т.е., связанной с вашим текстом) рекламы прост: подобрать набор запросов (ключевых слов) и сопоставить этим ключевым словам рекламные объявления соответствующего содержания так, чтобы заинтересовать вас, как потенциальных клиентов. Если удалось заинтересовать – рекламодатель получает клик по объявлению, не удалось – неудача.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама в Интернете бывает двух основных видов:

1. Поисковая

Объявления, помеченные значком «реклама» над (или под) результатами поиска. Как мы уже определились, показывается она не просто так, а согласно именно вашему запросу. Вы ищете холодильник – вам предложат холодильники, а никак не трактора.

2. Контекстно-медийная

Ориентируется на статистику ваших интересов, предполагаемые возраст и пол, местонахождение, интересы, а также тему и содержание (контекст) сайта, который вы в данный момент просматриваете.

Все остальные типы рекламы, так или иначе, являются подвидами и модификациями этих главных двух. Вам могут показывать товары с сайтов, которые вы недавно посещали (ремаркетинг в Google Adwords или он же ретаргетинг по терминологии Яндекс Директ). Вам могут показывать рекламную строку в почтовой программе, вам могут показывать непосредственно товары с ценами и картинками – это все основано на том, что вы запрашиваете или что вы из себя представляете (с точки зрения поисковой системы) в качестве потенциального клиента.

Как выглядит контекстная реклама? Примеры

Это может быть текстовый или графический блок, с изображением товара, текстом-призывом к действию, или без такового – вариантов множество, они ограничены лишь фантазией рекламодателя и требованиями рекламных систем, но рекламное объявление обязательно помечено надписью или меткой Google AdWords, Яндекс Директ или других рекламных сетей.

Цели и эффективность контекстной рекламы

Для поисковой рекламы главной целью является продать товар или услугу, для контекстно-медийной – проинформировать (повысить узнаваемость) о бренде, товаре, услуге, событии, новости. Поскольку реклама максимально релевантна (соответствует) вашим запросам и интересам, то эффективность достижения такой рекламной кампанией цели намного выше, чем рекламы наружной или в СМИ.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы в Интернете

Преимущества, как уже было сказано выше:

1. Точное попадание в целевую аудиторию, относительно низкий процент  «холостых» просмотров;
2. Простота настройки и использования;
3. Открытый доступ ко всем ресурсам даже для небольших рекламодателей. Минимальный дневной бюджет рекламной кампании в Яндекс Директ равен стоимости  бизнес-ланча.
   
   Дать контекстную рекламу может каждый. Теоретически ваше объявление может попасть на первую страницу ведущих мировых сайтов;
4. Невысокая (относительно) стоимость;
5. Контроль результатов и обратная связь. Вы всегда знаете, сколько, кому, где и как показалось ваше рекламное объявление, сколько раз по нему кликнули (и даже в какую его часть), и как вел себя посетитель на вашем сайте после этого.

Надеемся, что вы знаете, что такое Яндекс Метрика и Google Analytics. Если же они для вас слишком сложны, либо у вас нет времени составлять разнообразные отчеты, подключайте Callibri, и получайте каждое утро на почту отчет о том сколько заявок, обращений в чат или звонков было с каждой рекламной кампании.

Недостатки:

1. Высокая конкуренция по некоторым запросам, как следствие – рост стоимости такой рекламы и необходимость искать все новые ключевые фразы, по которым конкуренция ниже;
2. Ограниченность в объеме подаваемой информации. Сотня символов текстом и три-четыре кадра в графике – это все, что позволяют нам рекламные системы;
3. Недоверие посетителей как к рекламе вообще (с чего мы и начали эту статью), так и к конкретным предложениям: обратная сторона открытого доступа. С недостоверностью информации, нужно заметить — ведущие рекламные сети активно борются и тщательно проверяют рекламные объявления, прежде чем их выпустить в эфир. Так, как работает контекстная реклама Яндекс – в ней запрещена реклама лекарственных средств, например, или дистанционная продажа ювелирных украшений.

Лучшие сервисы контекстной рекламы

Все вышеперечисленные достоинства рекламы в Интернете, естественно, не могут не привлекать на этот рынок множество игроков, и поэтому рекламных сервисов существует великое множество.Но безусловными лидерами по охватываемой аудитории, по качеству, по удобству использования и настройки, по эффективности, и прочему – являются Google AdWords и Яндекс Директ. Их доля разнится в зависимости от регионов и тем более, стран – но если вы хотите добиться действительно хорошего эффекта – правильнее будет использовать обе системы.Надеемся, что после прочтения этой статьи стало понятнее, что такое контекстная реклама в интернете, каковы принципы ее работы, цели и эффективность. А также главное: реклама должна и пытается донести до нас наиболее точную и нужную информацию. Дайте ей такой шанс. P.S. Контекстная реклама может либо приносить лиды (контакты заинтересованных посетителей), либо впустую сжигать ваши средства. Отслеживать эффект лучше начиная с первого дня рекламной кампании. Чтобы настроить отслеживание звонков, заявок и чатов с вашей рекламы потребуется немало времени. Или мало, если написать менеджерам-колибрикам и подключить Callibri.
Подключить коллтрекинг Callibri

Советуем прочитать

Поисковая контекстная реклама в Google: как ее запустить новичку

Очевидно, что сегодня без продвижения в интернете развивать бизнес невозможно. Но не каждая компания может позволить себе содержать отдел маркетинга, оплачивать услуги агентства или даже фрилансера. Если у вас тоже ограниченный бюджет, то эта статья поможет.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые или графические рекламные объявления, которые видят пользователи в поисковых системах, на форумах, новостных сайтах, сайтах по интересам и так далее.

Такая реклама показывается пользователю согласно его предпочтений. Контекстная реклама может быть поисковой, контекстно-медийной, торговой и видеорекламой.

Чтобы рассказать обо всех видах, одной статьи будет мало, поэтому сосредоточимся только на поисковой контекстной рекламе.

Кому нужна поисковая контекстная реклама

Так выглядит реклама в поисковой выдаче Google:

Пример поисковой контекстной рекламы в Google

Поисковая контекстная реклама — действенный инструмент для компаний, услуги или товары которых уже знакомы людям. То есть, если вы хотите рекламировать через контекстную рекламу малопопулярный товар или услугу — лучше откажитесь от этой идеи. Есть большой риск слить бюджет.

Еще один совет: не рекламируйте сразу все свои услуги или товары, придерживайтесь структуры «одна категория услуг или товаров — одна рекламная кампания».

Как запустить поисковую контекстную рекламу в Google

В этом разделе пошагово опишем процесс запуска рекламной кампании.

Подготовка материалов для рекламной кампании

Поисковая рекламная кампания базируется на ключевых словах. Перечень подходящих для нее ключевиков называется семантическим ядром. Его нужно собирать крайне тщательно и дотошно. Справиться с этой задачей поможет бесплатный сервис, встроенный в Google Ads, — «Планировщик ключевых слов».

Планировщик ключевых слов в Google Ads

Выберите «Найдите новые ключевые слова». Теперь вводите интересующие запросы и отмечайте в списке те ключевые слова, которые соответствуют вашей услуге или товару.

Важно: когда будете подбирать семантическое ядро, обратите внимание и на те слова и фразы, которые не относятся к вашей услуге или товару, но часто встречаются в предложенных вариантах. Такие слова или фразы следует использовать в списке минус-слов.

Пример части списка минус-слов

Минус-слова — это слова или фразы в контекстной рекламе, которые запрещают показ вашего объявления. Например, если вы дилер оригинальных брендовых аксессуаров, то основные минус-слова для вас это: копия, реплика, подделка и так далее.

Группировка, объявления и расширения

Когда соберете семантическое ядро и пропишете минус-слова, принимайтесь за группировку ключевых слов.

Группировка ключевых слов

Этот этап не нужно недооценивать и пропускать, поскольку хорошая группировка влияет на рейтинг объявления.

Группировать следует по принципу морфологической близости ключевых слов.

Тут лучше объяснить с конца:

• Чтобы рейтинг заголовка и текста был выше, в объявлении должно быть полное вхождение ключевого слова;
• Согласно структуре аккаунта Google Ads, объявления привязываются не к ключам, а к группам ключей.

Следовательно, если в группе будут слова с разными значениями, например, «пылесос с аквафильтром», «пылесос с пароочистителем», «пылесос без провода», «робот пылесос», то запрос пользователя не продублируется в тексте объявлений. Потенциальный клиент не поймет, есть ли у вас нужный товар.

Пример неудачной группировки ключевых слов

Пользователь ищет определенный товар. В заголовке и описании первого объявления есть полное вхождение ключевого слова. Таким образом, пользователь точно знает, что в этом магазине найдет товар, который ищет.

Может, нужный товар есть и в магазине под вторым объявлением. Однако текст объявления не дает никакой гарантии, что поиск по этому сайту будет удачным.

Текст объявления

Что касается текста объявлений, следует отметить, что помимо максимального вхождения ключа, нужно вписать главные преимущества вашего товара или услуги. Также советуем писать цену — это позволяет отсеивать нерелевантных пользователей.

Расширения

С помощью расширений в Google Ads можно добавить больше информации о вашей организации. Старайтесь максимально заполнять все расширения. Это повысит вероятность того, что пользователь выберет именно вас.

Использование расширений в Google Ads

Запуск и оптимизация кампании

Когда все вышеперечисленные пункты остались позади, можно запускать рекламную кампанию. Однако на этом работа с ней не окончена. Следующий шаг — регулярное отслеживание результатов и оптимизация.

Проверяйте запросы, по которым показывается объявление

Раз в несколько дней заходите на вкладку «Запросы», ее вы найдете в разделе «Ключевые слова»:

Проверка запросов, по которым показывалось объявление

Выбрав нужный диапазон дат, вы сможете увидеть, по каким запросам показывались объявления. Если какие-то из запросов нерелевантные для вашей услуги/товара, добавьте их в минус-слова.

Меняйте стратегии ставок

Ставка — это сумма, которую рекламодатель готов заплатить за каждый клик на его объявление. Размер ставки меняется в режиме реального времени и определяется в тот момент, когда пользователь вводит запрос в поисковую строку.

В Google Рекламе есть автоматические стратегии назначения ставок. Их несколько и у каждой есть свои особенности. Подробнее о них лучше прочитать в Справке Google Рекламы.

Чтобы найти, какая стратегия для вашей рекламной кампании будет самой результативной, нужно тестировать. Советуем начать со стратегии «Максимальное количество кликов».

Стратегия «Максимальное количество кликов»

В одной статье невозможно детально рассказать, как настроить рекламную кампанию в Google. Мы попытались объяснить базу. Советуем на каждом этапе обращаться к Справке Google Рекламы, где вы найдете ответы практически на каждый вопрос.

[Всего: 14   Средний:  5/5]

Что такое контекстная реклама в интернете

Контекстная реклама – что это такое?

КР – это объявление о продаже товара или о предоставлении услуги, которое пользователь может встретить на сайте либо в поисковике. Такое объявление всегда имеет непосредственную тематическую привязку либо к тому сайту, на котором оно размещено, либо к запросу, который пользователь ввёл или ранее вводил в поисковик.

КР — это один из способов продвижения сайта. Какие цели ставит контекстная реклама в интернете:

• повысить трафик и продажи;
• продемонстрировать и вывести на рынок новый товар или услугу;
• провести рекламные акции и раскрутить бренд;
• раскрутить новый ресурс;
• повысить имидж компании.

Какой должна быть КР

Механизм работы КР достаточно прост: объявление отвечает запросам – вероятность того, что пользователь кликнет, возрастает. Если предложение отвечает возможностям и интересам посетителя, он может отдать предпочтение именно этой компании.

Но чтобы объявление продавало, ему мало быть тематически связанным с запросами пользователя.

• Оно должно быть уместным. Если человек заходит на сайт с ценами авиабилетов, размещать рекламу железнодорожных или автомобильных перевозок неуместно: если бы человеку были интересны такие виды транспорта, он бы искал соответствующие ресурсы. В лучшем случае пользователь просто проигнорирует сообщение, в худшем – запомнит как компанию с навязчивой рекламой.
• КР должна быть визуально привлекательной: заметной и броской, но не назойливой и кричащей ядовитыми цветами. Да, вероятность того, что пользователь (не то чтобы с особой охотой и радостью, но всё же) заметит такое объявление, достаточно высока, но вряд ли она вызовет положительный отклик и желание воспользоваться услугами конкретной компании. Даже если услуга пользователю действительно интересна.
• Ещё одно важное условие – информативность. Из объявления должно быть понятно, что именно предлагается пользователю; оно не должно содержать сомнительной или вводящей в заблуждение информации – нужно предельно ясно изложить то, что компания предлагает, кому и по какой цене.
• В идеале предложение должно быть уникальным и точно направленным, так попадание в целевую аудиторию стремится к 100 %.

О чём надо помнить – так это о том, что решение всегда остаётся за пользователем. Только он решает, обращать внимание на рекламу или нет, переходить по ссылке или нет, пользоваться услугой, покупать товар или нет.

КР по сей день остаётся полезной и приносит новых клиентов и новые продажи. Объясняется это принципом работы КР: в отличие от практически любой другой рекламы, контекстная не стремится убеждать незаинтересованного человека в том, что ему нужен, например, мотокультиватор, – КР работает с уже заинтересованной аудиторией, с теми, кому в самом деле нужен мотокультиватор.

Пользователи сами выдают свои интересы с помощью поисковых запросов – на них КР опирается и ориентируются. Поэтому отправляя запрос в Google или Яндекс, пользователь запускает внутренний механизм работы контекстной рекламы, тем самым по сути помогая рекламодателям вывести рекламу.

Контекстная реклама: примеры и виды

Поисковая контекстная реклама – эти объявления занимают первые места в поисковой выдаче. Например, запрашиваем «интернет-магазин минеральной косметики»

Эти объявления всегда помечаются в выдаче как реклама и полностью соответствуют запросу пользователя.

За размещение такой рекламы компании платят непосредственно поисковым системам (Яндексу, Google).

Реклама на интернет-площадках (тематическая) – объявления не в поисковой выдаче, а на страницах разных сайтов:

Что видим: сайт про погоду, КР – про квартиры, обувь, автомобили. Если объявление поисковой рекламы строго привязано к одному запросу, то здесь используется багаж всех предыдущих запросов, сохранившихся в cookie браузера. Поэтому удивляться такому подбору объявлений на сайте с прогнозом погоды не стоит – и будьте готовы увидеть внезапную рекламу на других сайтах, которые совсем не соответствуют тематике объявления.

Такая КР работает только если пользователь находится в пределах одного поисковика: если пользователь что-то искал в Яндексе, потом перешёл в Google, последний от первого ничего не узнает: в Google объявления контекстной рекламы по запросам, которые пользователь вводил в Яндексе, не показываются.

Деньги от кликов перечисляются двум компаниям: рекламной сети и владельцу сайта.

Таргетинг в КР (ремаркетинг и ретаргетинг) – объявления на площадках РСЯ, в том числе в социальных сетях.

Такая КР работает с пользователями, которые посещали сайт ранее, поэтому главный её информатор – непосредственно посетитель, потому что он сам оставляет информацию о себе, на которую и ориентируется таргетинг на площадках РСЯ. Отсюда главное преимущество – миллионы «живых» пользователей.

Ремаркетинг и ретаргетинг по сути одно и то же – это механизм обращения к аудитории, которая раньше посещала ресурс. Только Google AdWords называет это ремаркетингом, а Яндекс.Директ – ретаргетингом.

Динамические объявления (товарные объявления) – объявления отдельных кампаний, которые создаются автоматически и размещаются в поиске Яндекса и на площадках РСЯ.

Такая КР показывается и в спецразмещениях, и в гарантийных объявлениях, а за основу берутся сведения со страницы либо из фида данных (для товарных объявлений).

При этом бюджет практически не сказывается на эффективности такой КР: даже если денег мало и объявления не получается разместить в спецразмещениях, динамические объявления показывают высокую конверсию.

Изображение с сайта yandex.ru

Основные системы контекстной рекламы (Google AdWords, Яндекс.Директ, Begun)

Рунетом и в том числе его контекстом правят две поисковые системы: Яндекс и Google. Система КР Google – Google AdWords, Яндекса – Яндекс.Директ. Их конкурент – Begun от Рамблера. Рассмотрим особенности механизмов.

• Google AdWords – мировой лидер и трендсеттер. Главное в этой системе – большое количество настроек. Это и плюс, и минус: новичку разобраться будет сложно, нужен опыт управления и настройки, но если постараться и вникнуть, рекламу можно настроить очень точно и тонко. Упор на эту систему рекомендуется делать большим компаниям, работающим в том числе на зарубежный рынок (за пределами РФ больше пользуются именно Google), а также тем, кто нацелен на аудиторию мобильного пользования.

Среди других преимуществ – чёткое таргетирование, возможность сортировать объявления по группам и категориям, расчёт стоимости одного клика и QS (качественный показатель, с помощью которого можно менять эту стоимость)

• Яндекс.Директ – отечественный лидер (80% объявлений контекста в нашей стране приходится именно на него). Управление и настройка кампании здесь гораздо проще, число настроек – минимальное, хотя разработчики развивают механизм и регулярно обновляют набор функций. Оптимально для новичков, которым сложно разбираться в большом числе настроек, а также для компаний, нацеленных на рынок России и постсоветского пространства.

Ещё достоинства – сортировка по одинаковым ключевикам, а также очень удобные фильтры: демографический (по возрасту пользователей), языковой и по типу устройства (ПК или гаджет – планшет или телефон).

• Begun (Бегун) – ещё один российский сервис, принадлежащий Rambler. Вместе с размещением КР на площадках (в том числе таких крупных, как, например, Mail.ru) позволяет транслировать объявления и в Яндекс.Директ, и в Google AdWords. Стоимость клика достаточно низкая, а при выборе ресурсов для размещения учитываются возраст, пол и географическое местоположение посетителей. Система достаточно строго определяет тематику запросов, из-за чего в одном рекламном блоке можно увидеть объявления от компаний-конкурентов.

Begun имеет свои особенности, кардинально отличающие его от конкурентов. Во-первых, это аукционная система оплаты: цену за контакт, переход или показ рекламодатель назначает сам, а потом система, пользуясь данными, полученными от пользователей, определяет ценность объявлений и, соответственно, победителя, поставившего лучшую ставку.

Особенности настройки контекстной рекламы

Разделение кампаний на поисковые и тематические

Поисковая и тематическая КР настраиваются по-разному, даже набор ключевых слов будет отличаться. Поиск – это интерес сиюминутный, пользователю нужна информация здесь и сейчас, а тематика может появиться спустя неделю после запроса или посещения сайта, когда пользователь мог и забыть, что он там и когда искал.

КР в поисковиках – это работа со спросом пользователей, поэтому главный ориентир – пользовательский запрос. А пользователю нужно конкретно знать, чем одна компания отличается от другой, в чём преимущества и выгода предложения. Больше конкретики и адекватного призыва к действию – залог успеха.

Тематические объявления (объявления для РСЯ в Яндекс.Директ и КМС в Google AdWords) требуют другого – творческого подхода, креативного текстового оформления и броских изображений. Эти объявления работают с запросом, который мог остаться только в cookie браузера, а не в памяти пользователя. Нужно понимать поведенческий характер такой рекламы и организовывать объявления так, чтобы пользователю стало интересно настолько, чтобы он перешёл на сайт.

Подбор ключевых слов

Подбор ключевиков – это формирование семантического ядра, комплекса запросов, которые вводят пользователи и по которым системы КР будет показывать объявления. Исходить надо не только из стандартных запросов, но и синонимов, вариантов написания на транслитерации, на сленге и жаргоне.

Для подбора инструментов используется Яндекс.Вордстат:

Google AdWords тоже предлагает инструмент для подбора ключевиков – Планировщик ключевых слов (Keywords Planner): можно посмотреть низкочастотники, обозначить регион таргетинга.

В обеих системах настройки КР ­– Яндекс.Директ и Google AdWords – можно установить условный тип соответствия пользовательскому запросу: широкий, фразовый и точный. В зависимости от этого контекстная система будет по-разному воспринимать словоформы в ключевиках.

Несмотря на автоматический инструментарий, часть работы придётся выполнить вручную: проанализировать данные, убрать лишние слова и добавить недостающие, когда не хватает конкретики. Например, компания занимается флористикой, но исключительно люксовой свадебной, или ремонтирует телефоны, но только на Android.

Это нужно затем, чтобы объявления не показывались там, где на них никто не кликнет, – среди объявлений с похожими, но не такими же запросами.

Релевантность текстов объявлений

От того, насколько текст релевантен и соответствует требованиям системы размещения, зависит его эффективность. Релевантность в данном контексте – это соответствие действующей информации на сайте, в идеале на 1 ключевик должно приходиться 1 объявление. Яндекс.Директ даже выделяет заголовок жирным начертанием, если в тексте есть слова из пользовательских запросов.

Вообще Яндекс.Директ и Google AdWords предъявляют свои требования к текстам объявлений, но из общих и наиболее важных можно выделить следующие:

• Должна быть ссылка на целевую страницу.

• Не должно быть орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок.
• Текст объявления не должен полностью состоять из прописных букв, их можно использовать только в аббревиатурах и в начале предложений.
• Как и в любой рекламе, нельзя открыто сравнивать свою продукцию с продукцией конкурентов – это недобросовестная реклама (Федеральный закон «О рекламе», N 38-ФЗ, статья 5).
• Нельзя нарушать требования законодательства в области авторского права и прав на интеллектуальную собственность (например, использовать чужие товарные знаки).
• Не должно быть порнографии, экстремистских материалов, оскорблений или неприемлемого контента.

Подробнее про требования механизмов можно узнать на их собственных ресурсах: в Помощи Яндекса и в справке Google AdWords.

Посадочные страницы

По ссылке из объявления пользователь попадает на целевую (посадочную) страницу – на ней посетителю предлагается сразу совершить действие: купить, заказать, зарегистрироваться и так далее. В определённой степени клик на объявление – это почти покупка, поэтому посадочная страница должна призывать к действию и всячески этому действию способствовать. Эти страницы стимулируют и повышают конверсию КР, но создавать для каждой рекламной кампании лендинг невыгодно. Поэтому целевой должна быть наиболее подходящая по смыслу страница: каталог товаров, страница акций или регистрации.

К нерелевантным относятся:

• главные страницы – слишком абстрактно, пользователя интересует что-то очень конкретное;
• страницы контактов – зачем писать администрации ресурса или магазина, если просто хочешь что-то заказать или купить;
• «верхние» страницы каталога – например, компания продаёт айфоны по акции – значит, надо ставить ссылку на страницу с этими айфонами, а не на весь ассортимент смартфонов.

Основные понятия

• Объявление – рекламное сообщение, которое размещается в поисковой выдаче или на веб-ресурсе с целью привлечения покупателей и содержит ссылку на страницу с детальными сведениями.
• Рекламный блок – место в поисковике или на сайте, где показывается объявление. Может включать в себя несколько объявлений.
• Аудитория – общее число пользователей, на которых ориентирована контекстная реклама и которые являются потенциальными покупателями рекламируемого товара или услуги.
• Таргетинг – механизм настройки кампании, который позволяет найти и выделить из всей аудитории целевую, то есть ту, которая соответствует определённым параметрам (социально-демократическим, географическим и так далее).
• Трафик – совокупная активность на веб-ресурсе, его посещаемость и число просмотров, а также количество заказов с сайта.
• Модерация – проверка заявки на размещение объявления в системе КР на соответствие требованиям.
• Показ – демонстрация пользователю рекламного блока или объявления на странице веб-ресурса.
• Клик – переход пользователя по ссылке, указанной в объявлении.
• Фрод (fraud) – недействительный клик, произошедший по ошибке, непреднамеренно или недобросовестно.
• RTB (real time bidding) – механизм закупки рекламы с помощью онлайн-аукционов в реальном времени.
• CTR (click-through rate) – показатель эффективности контекстной рекламы, показывающий отношение числа кликов к числу показов определённого объявления.
• CPC (cost per click) – стоимость одного клика.

Контекстная реклама – интересный, полезный инструмент, который требует точной грамотной настройки, поэтому лучше доверить это опытным специалистам. Заказать контекстную рекламу можно на нашем сайте.

Что такое контекстная реклама: виды, системы, настройка

Что такое контекстная реклама? В среднем по данным Яндекс.Вордстат ежемесячно в Беларуси информацию о контекстной рекламе ищут более 2 530 пользователей.

Контекстная реклама — вид интернет-рекламы, которая содержит в себе заголовок, текстовое рекламное объявление, набор ссылок на целевые страницы, и отображается в выдаче поисковой системы в ответ на конкретный запрос пользователя.

Преимущества контекстной рекламы

Главным преимуществом контекстной рекламы является то, что ее видят только те пользователи, которые могут быть заинтересованы в приобретении определенного товара или заказа услуги. Еще одно преимущество этого типа рекламы заключается в том, что в поисковой выдаче она находится над органической выдачей.

Почему же этот тип рекламы так популярен среди маркетологов и собственников бизнеса? Контекст преследует следующие цели:

• Повышение продаж

Контекстная реклама — это отличный инструмент, с помощью которого вы будете получать новых клиентов сразу после запуска рекламного объявления.

• Продвижение рекламной акции

Если вы проводите рекламную акцию, контекстная реклама поможет сделать так, чтобы про нее узнало максимальное количество людей.

• Увеличение трафика

Благодаря контекстной рекламе на ваш сайт будет заходить больше целевых пользователей.

• Продвижение нового товара или услуги, вывод новой продукции на рынок

Если у вас новый продукт, то использование контекстной рекламы для его продвижение — актуальное решение.

• Повышение узнаваемости

Контекстная реклама делает бренд узнаваемым. Рекомендуем также рекламировать полезные статьи и обзоры. Это поможет показать себя как эксперта в своей области и повысить лояльность к вашему бренду со стороны пользователей.

Среди преимуществ контекстной рекламы можно отметить следующее:

1. По сравнению с SEO, получение положительных результатов от которого занимает достаточно много времени, контекстная реклама принесет первых клиентов практически сразу после запуска рекламы.
2. Есть возможность глубокого таргетинга — вы можете настроить в объявлении максимально точную аудиторию по полу, возрасту, региону проживания и т. д. Также есть возможность выбрать время показа.
3. Вы всегда можете посмотреть статистику объявления и определять, откуда и в какое время посетители пришли на ваш сайт.
4. Если объявление не приносит результатов, вы в любой момент можете остановить его показ или поменять настройки.
5. Вы платите только за переходы на сайт, а не за показы.
6. Вы можете сами назначать цену клика и бюджет для вашей рекламы
7. Вы можете заявить про себя и повысить узнаваемость, даже если ваш сайт не оптимизирован под поисковые системы.

Контекстная реклама: примеры

Контекстная реклама в Google выглядит следующим образом (рекламный блок над сайтами в органической выдаче):

Внизу страницы:

Контекстная реклама в Яндекс выглядит так:

Внизу страницы под сайтами органической выдачи:

Где могут размещаться рекламные объявления в Google?

• Верхние показы — объявление показывается в самом верху над органической выдачей.
• Нижние показы — объявление размещается под органической выдачей.
• Гарантированные показы — как и в Яндекс, объявление находится в правой части поисковой выдачи.

Где могут размещаться рекламные объявления в Яндекс?

• Спецразмещение — наиболее выгодная позиция в верхней части страницы сразу над результатами поиска. Преимущество — пользователь видит эти объявления в первую очередь. Органическая выдача поиска размещена под ними.
• Гарантированные показы — менее эффективная позиция по сравнению со спец размещением, так как находится справа от него. Несмотря на это пользуется большой популярностью благодаря низкой цене.
• Динамические показы — эти объявления размещены под гарантированными показами и периодически чередуются между собой.

Мы выяснили, как выглядят объявления контекстной рекламы. Теперь давайте разберемся, какие бывают виды контекстной рекламы.

Виды контекстной рекламы

• Поисковая контекстная реклама. Этот вид рекламы показывается пользователю во время поиска товара или услуги. Например, если вы введете в поисковой строке запрос «купить ноутбук», то поисковая система покажет вам в самом верху поисковой выдачи 3-4 рекламных объявления. Все эти объявления будут соответствовать конкретному запросу.

• Тематическая контекстная реклама. В этом случае объявление показывается не в поисковой выдаче, а на определенных сайтах, которые входят в Партнерскую сеть конкретной поисковой системы. При этом она может отображаться спустя некоторое время после того, как вы вводили определенный поисковый запрос. Например, вы ищете какой-то товар или услугу в интернете и пересматриваете несколько сайтов. Спустя неделю, когда вы, возможно, уже даже забыли об этом, вы заходите на какой-то новостной сайт и на нем видите рекламное объявление продукта, который вы искали неделю назад.

У каждой поисковой системы есть своя партнерская сеть. В нее входят только самые посещаемые площадки, причем все они проходят проверку на качество.

В системе Яндекс.Директ партнерская сеть называется Рекламной сетью Яндекса (РСЯ). У Google Ads — это Контекстно-медийная сеть (КМС).

Технологии в контекстной рекламе

Контекстная реклама содержит несколько технологий, на основе которых осуществляются показы рекламных объявлений:

1. Контекстный таргетинг — технология, позволяющая контекстной системе в автоматическом режиме анализировать контент страниц сайтов и показывать рекламные объявления с максимальной релевантностью содержания страниц.
2. Поведенческие технологии — с их помощью поисковые системы учитывают историю поиска каждого пользователя.
3. Ремаркетинг — эта технология помогает показывать объявления тем пользователям, которые уже были на сайте, просматривали страницы с товаром и добавляли товары в «корзину».

Настройка контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ

Настройка контекстной рекламы проходит в рекламных аккаунтах систем Google Ads и Яндекс.Директ.

Система Google Ads

Google Ads (AdWords) – одна из самых популярных рекламных площадок в мире. Для того чтобы получить к ней доступ, нужно создать свой аккаунт. Для этого достаточно просто создать электронную почту на Gmail, а логин и пароль к нему станут ключами для огромного количества инструментов Google. Адрес главной страницы AdWords – https://adwords.google.com. Google периодически вносит изменения в интерфейсе AdWords, но на структуру аккаунта это не влияет. Внутри аккаунта можно создавать безлимитное количество рекламных кампаний, состоящих из групп объявлений.

Контекстная реклама основана на создании рекламных кампаний. С помощью этого сервиса у вас есть возможность легко и быстро создавать рекламные кампании, корректировать объявления, накапливать статистику, анализировать результаты и корректировать первоначальную стратегию.

Ключевые слова, по которым будут показываться объявления, подбираются перед настройкой с учетом анализа их популярности и эффективности для бизнеса. Кроме этого, Google имеет постоянно растущую партнерскую сеть — высокопосещаемые сайты, на которых также можно размещать рекламу (баннеры).

Преимущества использования Google Ads

• Простое управление кампаниями. Сервис имеет удобный и понятный интерфейс, благодаря которому вы не столкнетесь со сложностями во время работы с системой.
• Быстрое привлечение на сайт первых потенциальных клиентов. Настройка первой рекламной кампании не займет у вас больше часа, а первые посетители смогут переходить на сайт уже через несколько минут после запуска рекламы.
• Настройка нужного бюджета. Вы можете установить суточный бюджет и, в зависимости от его показателей, вносить изменения.
• Влияние качества на ваши позиции и цену за клик. Если ваши объявления будут иметь высокую кликабельность, Google может разместить их на более выгодные позиции, даже если объявления ваших конкурентов имеют более высокую стоимость клика.
• Вы можете сами выбрать площадки, на которых будут показываться ваши объявления. Как говорилось выше, у Google есть огромное число сайтов-партнеров, на которых вы можете размещать свои объявления.

Инструкция по созданию рекламной кампании в Google Ads

1. Создание аккаунта. Зарегистрируйтесь в системе с помощью своей электронной почты Gmail. Ее логин и пароль будут служить ключами для входа в кабинет.
2. Цель кампании и определение ЦА. Следующий важный этап — определить цель кампании и создать портрет целевой аудитории. Один из самых важных этапов в запуске любой рекламной кампании. Вы должны иметь четкое понимание того, какую цель вы преследуете, создавая объявление (увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, проведение акции и т. д.), и кто ваш клиент. Только после того, как вы ответите на эти вопросы, можно продолжать дальше.
3. Выбор бюджета. На этом этапе нужно указать, какой бюджет вы готовы выделить на рекламу. Анализируя результаты, вы можете его увеличивать.
4. Определение цены за клик. Здесь вам нужно указать максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик. Помните, что на AdWords действует аукционная схема, и указав слишком низкую цену ваше объявление может не получить хороших позиций.
5. Создание групп объявлений. Вы можете создавать бесконечное число групп объявлений по конкретному товару, и система будет автоматически выбирать из них объявления для показа. Это хорошо тем, что вы сможете анализировать и оценивать эффективность каждого объявления, определяя самые результативные. Создайте группы для всех рекламируемых продуктов. К примеру, если вы настраиваете контекстную рекламу для интернет-магазина техники, то следует создать отдельную группу для телевизоров, отдельную группу для смартфонов, отдельную группу для ноутбуков и т. д.
6. Создание объявлений. Во время настройки объявления нужно указать его название, написать небольшое описание и указать адрес страницы, на которую будут попадать пользователи. Очень важно, чтобы в тексте были расписаны все ваши акции и предложения, цены, и обязательно должен присутствовать призыв к действию.
7. Подбор ключевых слов. Для начала нужно подобрать 10-20 ключевых слов, по которым пользователи будут видеть ваши объявления. В AdWords для этого есть специальный инструмент, который поможет с подбором и покажет их популярность по количеству запросов. Ключевые слова не должны быть «размытыми». Например, слово «окна» будет приносить худшие результаты, чем более конкретный запрос «пластиковые окна ПВХ». Количество ключевых слов в любой момент можно изменить.
8. Добавление способов оплаты. Здесь нужно указать удобный для вас способ оплаты (к примеру, банковская карта). Также вы можете указать, являетесь ли вы физическим или юридическим лицом.

Всегда анализируйте эффективность объявлений, экспериментируйте с текстом и заголовками до получения максимальных результатов.

Система Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — еще одна мощнейшая площадка для размещения рекламных объявлений с простым и удобным функционалом и огромной аудиторией. Как и в случае с Ads, в Яндекс.Директ вы платите только за клик, а не за показ объявления. Давайте разберемся, почему большое число рекламодателей пользуются именно этим сервисом.

Преимущества использования Яндекс.Директ

• Большой охват. Аудитория привлекает рекламодателей в первую очередь.
• Простой функционал. Удобный интерфейс сервиса позволит разобраться с настройкой рекламы даже новичку.
• Скорость запуска. Создание рекламной кампании, при наличии знаний, не займет у вас много времени.
• Плата только за переходы. Вы будете платить только за тех пользователей, которые перешли на сайт по вашему объявлению.
• Подробная статистика. Вы в любое время сможете проанализировать затраты, количество кликов, увидеть подробную аналитику каждого вашего объявления. И все это в реальном времени.
• Определение региона и времени. Вы можете самостоятельно выбирать, в каком регионе и в какое время пользователи будет показываться контекстная реклама.
• Прицельность. Ваше объявления увидят только те, кто ищет ваш продукт.
• Показ объявлений не только в поисковой выдаче, но и на других сайтах. У Яндекса тоже есть сайты-партнеры, на которых может появляться ваше объявление. Они входят в общую группу партнеров системы — РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Инструкция по созданию рекламной кампании в Яндекс.Директ

1. Создание аккаунта. Зарегистрируйтесь в Яндексе, заведите электронную почту. С помощью логина и пароля вы сможете заходить в кабинет системы. Далее нажимаете кнопку «Разместить рекламу». На открывшейся странице вам будет предложено 3 варианта кампании: «Текстово-графические объявления», «Динамические объявления» и «Реклама мобильных приложений». После того, как вы выбрали нужный тип кампании, нажимаете кнопку «Начать пользоваться сервисом».
2. Создание рекламной кампании. На данном этапе вам нужно указать название и время, срок отображения контекстной рекламы и регион, в котором вы планируете показывать объявление. Для того чтобы на вашу почту приходил отчет, в поле «Уведомления» укажите адрес вашей электронной почты. Особенностью Яндекс.Директа является наличие функции настройки «минус-слов». Вы можете указать слова, по которым вы не хотите, чтобы показывалось ваше объявление. К примеру, если вы продаете товар, но не осуществляете его доставку, вам нужно указать слово «доставка» в поле «Минус-слова». Теперь нажимаете кнопку «Далее».
3. Создание группы объявлений. Укажите название группы и добавьте заголовок с содержанием ключевых слов. Напишите продающий текст объявления (в нем также должны присутствовать ключевые слова). Большинство пользователей любят такие слова, как «скидки», «подарок» и т. д. В тексте обязательно должен присутствовать призыв к действию. Также, здесь есть функция подбора ключевых слов. Введите в поле нужное слово и нажмите кнопку «Подобрать». Яндекс покажет вам список подходящих вариантов. Добавьте ссылку на страницу, которую вы хотите рекламировать. Для того чтобы объявление показывалось на Яндекс.Картах, можно добавить адрес и телефон. Укажите максимальную цену клика, при необходимости уточните регионы показа объявления.

Здесь мы кратко разобрали настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Но важно понимать, что сервис предлагает и более глубокие настройки объявлений, с которыми новичку будет тяжело справиться. Поэтому лучше это дело доверить специалистам, либо стать специалистом. Образовательный центр Gusarov подготавливает специалистов по контекстной рекламе. Учебный план рассчитан на то, чтобы в кратчайшие сроки получить базу знаний и изучить все нюансы контекстной рекламы. Более подробную информацию вы можете узнать на сайте.

Полезные инструменты для эффективной настройки контекстной рекламы

• AdWordsEditor. Десктопная версия онлайн-инструмента GoogleAds, которая работает в разы быстрее. В нем вы найдете все, что нужно для редактирования и оптимизации объявлений.
• SEMrush. Инструмент, который позволит вам подсмотреть ценные ключевые слова и статистику доменов конкурентов, тем самым сделать контекстную рекламу еще эффективнее.
• SpyFu. Многофункциональный инструмент, позволяющий видеть ТОП конкурентов в бесплатном и платном графике, историю органического рейтинга, объем органического и платного трафика, выводить самые популярные ключевые слова в органической и платной выдаче и много другого.
• Google Keyword Planner. Эффективный инструмент для поиска ключевых слов.
• BuzzSumo. С его помощью вы сможете посмотреть наиболее популярный контент и наиболее броские заголовки, которые вы можете использовать в своих объявлениях.
• eLama. Инструмент позволяет управлять рекламными кампаниями, подбирать ключевые слова и составлять объявления практически автоматически.
• Alytics. С помощью этого сервиса вы сможете собрать аналитику по каждому ключевому слову и объявлению, а также управлять ставками каждой рекламной кампании.
• Список минус-слов. Эти списки помогут вам улучшить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords.
• Marilyn. Полезный инструмент с большим набором функций — от управления ставками до ведения документации.
• Origami. Централизованное управление рекламными кампаниями в Яндекс.Директ и GoogleAdWords.
• Aori. Сервис, с помощью которого можно быстро запустить рекламу в поисковых системах, соцсетях и даже в Wi-Fi сетях метро. Он поможет подобрать ключевые слова и создать креативы.
• Get Direct. Бесплатный сервис для автоматизации контекстной рекламы в Яндекс Директе.
• Генератор минус-слов. Позволяет ускорить работу со сбором минус-слов.
• Склонение минус-слов. Склоняет минус-слова для GoogleAds в один клик.

Это далеко не весь список инструментов, с помощью которых можно упростить работу с контекстной рекламой. Здесь мы разобрали наиболее популярные сервисы.

Итоги

В этой статье мы разобрали, что такое контекстная реклама и какие существуют ее виды, какие цели можно достичь с ее помощью, в чем преимущества ее использования для бизнеса.

Контекстная реклама — это эффективный инструмент для привлечения новых и удержания существующих клиентов. Потратив 1-2 часа своего времени и грамотно настроив объявление, вы начнете получать заказы в ближайшие часы. Важно не забывать, что заявки из контекстной рекламы нужно еще уметь обрабатывать. И если в компании нет ресурса на обработку лидов, не гонитесь за количеством.

Заказать контекстную рекламу в Минске можно в нашем агентстве.

Что такое контекстная реклама на примерах

Контекстная реклама от А до Я

С каждым днём сайтов в интернете становится всё больше, конкуренция растёт, а, следовательно, усиливается борьба за клиентов. Чтобы не проиграть эту борьбу своим конкурентам нужно стараться использовать все средства интернет-маркетинга. Одним из наиболее эффективных подобных инструментов на сегодняшний день является контекстная реклама, главным плюсом которой является то, что вы платите только за целевых посетителей – людей, заинтересованных в вашем товаре или услуге. Сегодня представить себе интернет без контекстной рекламы настолько же сложно, как представить мир без мобильных телефонов.

Плюсов у контекстной рекламы много, именно поэтому всё больше компаний на рынке урезают свои медиа бюджеты в пользу рекламы в интернете. Самое главное достоинство контекстной рекламы – это её эффективность. Контекстная реклама не бывает неэффективной, то есть каждый вложенный в неё рубль обязательно окупается и приносит прибыль, но это конечно при условии, что она правильно настроена, постоянно анализируется и улучшается. В контекстной рекламе, как и в любом другом деле, есть очень много тонкостей и нюансов, о них мы сегодня и будем говорить.

Для начала стоит вкратце рассказать, что из себя представляет контекстная реклама и как она работает. Контекстная реклама – это текстовое объявление, которое вы видите в верхней части поисковой выдачи. Рассмотрим подробнее, как она работает. Например, мы хотим купить керамогранит в ванную, вводим соответствующий запрос в поиске «напольный керамогранит купить» и видим, что первые три строчки выдачи занимают рекламные объявления.

Такие же объявления будут внизу страницы, только их будет четыре. У Google всё, то же самое, с единственной разницей, что вторая часть объявлений показывается не внизу страницы, а справа от основной выдачи. Чтобы пользователи не перепутали рекламные объявления с обычной выдачей, Яндекс и Google помечают, что это реклама. Такая реклама потому и называется контекстной, что вы видите только те объявления, которые соответствуют контексту вашего запроса. Мало того, что пользователю показываются объявления, соответствующие его запросу, можно настроить геотаргетинг – то есть видеть объявление будут только люди из определённого региона, есть возможность выбрать время показа, а также настроить много других параметров, которые позволят увеличить эффективность рекламной кампании.

Таким образом, по объявлению перейдут только люди заинтересованные в том, что вы предлагаете, а платите вы только тогда, когда человек кликнул на объявление, и попал на ваш сайт, то есть исключительно за целевого посетителя.

Теперь подробнее расскажем, как работает контекстная реклама. Поисковые системы практически до совершенства доработали алгоритм показа рекламных объявлений, например, пользователю, который регулярно заходит на ваш сайт, вряд ли покажут ваше объявление. Зачем? Он ведь и так знает о вашем сайте и регулярно его посещает, разумнее потратить деньги на посетителей, которые о вас ещё не знают. Логично, не правда ли? Позиции в объявлении определяются несколькими параметрами, первый из них – цена клика. Контекстная реклама – это своеобразный аукцион, чем большую цену вы готовы заплатить за клик, тем выше будут ваши объявления. Но и тут всё не так просто. Есть другой очень важный параметр – CTR или показатель кликабельности, от английского слова click-through rate. То есть если за сутки 100 человек видели ваше объявление, а перешли по нему 10 человек, то CTR объявления составляет 10%. Чем выше этот показатель, тем выше будет показываться ваше объявление, а ещё высокий CTR позволит меньше платить за клик. Получается, чтобы по вашему объявлению переходили, его необходимо грамотно составить и сделать максимально информативным и интересным.

Естественно, чем выше конкуренция, тем больше цена клика, но основной прелестью контекстной рекламы является то, что цену клика можно понижать, при этом увеличивая эффективность. Чтобы рекламная кампания была максимально эффективной, её нужно постоянно улучшать, а для этого нужно проводить анализ объявлений, переходов, дальнейших заказов и звонков и т.д. Google и Яндекс представляют для этого очень удобные сервисы: Google Analytics и Яндекс Метрику. Справедливости ради стоит сказать, что сервис у Google более удобный и гибкий, и представляет больше возможностей для анализа. Если продолжить сравнивать Яндекс и Google, то также нужно отметить, что в рекламной сети Google меньше конкуренция и ниже стоимость клика, но при этом Google очень сильно уступает Яндексу в количестве пользователей. Всё-таки в Рунете Яндекс является несомненным лидером и охватывает три четверти всей аудитории.

Настройка рекламной кампании требует глубоких знаний и анализа, она не должна делаться «на коленках» иначе весь рекламный бюджет будет попросту слит. Важно с самого начала расставить приоритеты и проработать стратегию, благо инструментов для настройки достаточно, перечислю основные из них. Помимо уже упомянутых геотаргетинга, который позволяет показывать ваши объявления в определённом регионе, и настроек по времени показа, можно выбирать различные стратегии показа. Это и средняя цена за клик, и наивысшая доступная позиция, можно назначить ограничение по бюджету на неделю, установить, чтобы ваше объявление показывалось под результатами поиска и т.д. Также, чтобы отслеживать эффективность важно настроить цели (например, чтобы посетитель нажал на кнопку заказать, добавил товар в корзину, перешёл в раздел контакты и т.д.), подключить целевой звонок и настроить подмену номера, чтобы знать, какая часть от всех звонков поступила благодаря рекламе.

Есть ещё один очень эффективный инструмент контекстной рекламы – ремаркетинг,о нём стоит рассказать подробнее. Человек, перешедший по вашему объявлению не всегда совершает покупку, но это не значит, что ваш товар или услуга ему не нужны. Просто он захотел подумать, посмотреть другие предложения, может быть, просто отвлёкся или не хватило времени принять решение, да мало ли может быть вариантов. К тому же есть сферы, в которых процент принятия быстрых решений минимальный, во всех этих случаях очень помогает ремаркетинг. Этот инструмент позволяет размещать ваши объявления не только на страницах поисковой выдачи, но и на интернет-ресурсах, которые могут быть совершенно не связаны с тем, что искал пользователь и показывать их уже после того, как он покинул ваш ресурс. Например, если вчера он хотел купить мебель, а сегодня зашёл послушать музыку, Яндекс напомнит ему об этом:

Такие объявления размещаются на сайтах-партнёрах рекламной сети Яндекса, которых очень много, а также на всех его сервисах. По статистике пользователи могут совершать покупку даже спустя месяц, после того, как первый раз посетили ваш сайт. Да, это тоже можно отслеживать. Причём можно настроить, чтобы такие объявления видели только те люди, которые совершили какое-то целевое действие на сайте, либо показывать их всем, или вообще отключить. Всё зависит от бюджета, стратегии, тематики и многих других факторов.

Ещё одним плюсом контекстной рекламы является то, что она способствует продвижению сайта. Есть такое понятие, как видимость проекта, чем она больше, чем больше людей посещает ваш сайт, и проводят на нём какое-то время, тем это более чёткий сигнал для поисковых систем, что данный ресурс является интересным и нужным для посетителей. Соответственно такой сайт будет лучше ранжироваться.

Подведём итог. Контекстная реклама – это самый эффективный вид рекламы, который позволяет приводить на сайт исключительно целевых посетителей. Эффективность работы можно всегда контролировать и улучшать благодаря большому количеству настроек и удобным сервисам статистики. Контекстную рекламу можно запустить достаточно быстро и уже в первый месяц получить результат. Затраты на контекстную рекламу можно уменьшать, при этом увеличивая эффективность и прибыль, главное правильно выбрать стратегию и составить грамотные объявления. При правильной настройке контекстная реклама не бывает неэффективной, она всегда окупается и приносит прибыль. Хотите, чтобы и ваша рекламная кампания стала эффективной, обращайтесь в наше агентство, позвонив по телефону +7(495)374-80-44 или оставив заявку здесь  мы вам поможем. Стоит это совсем недорого и позволит вам избежать денежных потерь и сохранит ваши нервы и время.

Контекстная реклама Google Ads. Разработка рекламных кампаний.

Отвечаем на часто задаваемые вопросы:

В: На какую целевую аудиторию ориентирована ваша услуга «контекстная реклама»?

О: Наши услуги по продвижению веб-ресурсов с помощью контекстной рекламы Google Ads. Директ, а также рекламы в мобильных приложениях и социальных сетях, ориентированы как на владельцев различных сетевых сервисов, так и на «оффлайн» компании, которые хотят привлечь новых клиентов и повысить доходы своих предприятий за счёт рекламы в интернете.

В: Как организована работа ваших специалистов по контекстной рекламе?

О: Работа по продвижению веб-ресурсов в интернете проходит в несколько этапов, включающих в себя: комплексный анализ бренда, определение целевой аудитории, подбор методов продвижения, их реализацию, отслеживание статистики. Сроки проведения рекламной кампании зависят от множества различных факторов и в каждом отдельном случае определяются индивидуально.

В: Какие материалы нужно предоставить вашим специалистам по продвижению?

О: В первую очередь, нашим специалистам нужно получить доступ к Вашему веб-ресурсу, чтобы иметь возможность определить его целевую аудиторию, составить список релевантных поисковых запросов и выбрать подходящую стратегию продвижения. Также не будут лишними подробные описания продуктов и услуг компании и ссылки на сайты конкурентов.

В: Во сколько обойдётся продвижение сайта?

О: Стоимость продвижения варьируется от проекта к проекту, находясь в прямой зависимости от типа рекламируемого продукта и задач заказчика. Мы предлагаем гибкую систему тарифов, позволяющую каждому клиенту подобрать оптимальный набор услуг под свой бюджет. Качество предоставляемых услуг не зависит от стоимости пакета.

В: Почему нужно заказать именно у нас?

О: Имея солидный опыт продвижения сайтов в сети интернет, мы используем только легальные методы раскрутки, не угрожающие репутации клиента. По желанию заказчика, мы предоставляем подробную информацию о используемых технологиях продвижения и доступ к статистике. Прозрачность и порядочность – наше кредо.

контекстная реклама, медийная реклама, видео-реклама

Реклама в интернете

Интернет-реклама – это не просто размещение ярких баннеров на различных сайтах. Это мощный набор инструментов, позволяющий отслеживать и анализировать каждый клик, каждое действие пользователя на сайте и на основании этих данных разрабатывать рекламные кампании с максимально эффективным вложением средств.

Главная цель рекламы в интернете – найти заинтересованного пользователя и конвертировать его в покупателя. 

Контекстная реклама

Текстовая реклама в поисковых системах является самым релевантным типом продвижения. Реклама показывается пользователю, только когда он в ней заинтересован, и не вызывает раздражения, а является полезным источником информации. Еще одна особенность контекстной рекламы, важная для рекламодателей,  – возможность самим назначать цену, которую рекламодатель желает заплатить за один переход на свой сайт. Реклама в таких поисковых системах, как Яндекс, Google и Rambler дает максимальный охват русскоязычных интернет-пользователей. 

Контекстная реклама позволяет:

• максимизировать трафик на сайте;
• повысить продажи;
• поддержать рекламную акцию;
• вывести на рынок новый товар или услугу.

Медийная реклама

Яркие баннеры, размещенные на сайтах, привлекают внимание пользователей. К тому же, системы размещения медийной рекламы позволяют показывать ее избирательно: на площадках определенной тематики, пользователям по определенным признакам (пол, возраст, интересы). Рекламодатель может сам выбрать систему оплаты в зависимости от особенностей рекламируемого продукта или услуги: назначить цену за тысячу показов или за один переход. В последнем случае не важно, как часто появляется баннер, списание средств будет происходить только за клик пользователя по заинтересовавшему его баннеру. 

Видео-реклама

Видео-хостинги (YouTube, Rutube, Vimeo и другие) крайне популярны у интернет-пользователей. Размещение интересного и яркого рекламного видеоролика на данных сайтах позволит повысить известность и повлияет на желание пользователей приобрести рекламируемый товар или услугу. Для видео-рекламы также доступны настройки фильтрации: рекламодатель может выбирать, каким пользователям нужно показывать продвигаемый ролик.

Контекстная реклама: ответ ИИ миру без файлов cookie

Оставьте сторонние данные позади

Очевидно, что рекламодатели должны соответствовать требованиям потребителей, чтобы добиться успеха. Однако в сегодняшних условиях это означает не только показ релевантной рекламы, которая привлекает аудиторию, но и растущую обеспокоенность по поводу сторонних данных, и бренды также должны иметь возможность обращаться к потребителям, не нарушая их конфиденциальности.

Эта битва за показы, переходы по ссылкам и — в конечном итоге — лиды продолжается, но теперь, когда многие теряют чувствительность к рекламе, которую они обслуживают в Интернете, как никогда важно эффективно нацеливать аудиторию с релевантным контентом, который выделяется из толпа людей.

В то время как программная реклама и реклама на основе файлов cookie в последнее десятилетие широко использовались, опасения по поводу конфиденциальности данных и развития искусственного интеллекта (ИИ) привели к возвращению контекстной рекламы.

ИИ использует и анализирует данные, чтобы рационализировать и действовать для достижения наилучшего результата своей цели. Однако контекстный ИИ делает еще один шаг вперед — он использует возможности машинного обучения, чтобы обеспечить понимание контента, подобное человеческому.Для брендов это означает возможность показывать релевантную рекламу без использования файлов cookie или сторонних данных. Контекстная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потребителями в пределах их круга интересов, обеспечивая при этом безопасность бренда на самом высоком уровне.

Позволяет машинам делать работу

Контекстная реклама работает за счет размещения объявлений, предназначенных для целевой аудитории, на соответствующих веб-сайтах. Например, страница, посвященная книгам — будь то видео, статья или интернет-магазин, продающий их, — будет использовать алгоритмы, лежащие в основе решения для контекстной рекламы, чтобы включать релевантные объявления, специфичные для контекста страницы (например, рекламные объявления для чтения очки или закладки).

Используя машинное обучение, инструмент контекстной рекламы может использовать доступную информацию, такую ​​как ключевые слова, типы страниц, фразы и медиа-каналы, для понимания контекста страницы и обеспечения наиболее релевантных и интересных сообщений без использования файлов cookie. Кроме того, эти контекстуализирующие факторы будут включать как положительные коннотации (области, на которые следует размещать рекламу), так и отрицательные (области, в которых следует избегать создания ссылок). Все эти физические связи затем объединяются вместе, чтобы создать более тесную связь между рекламой и местом размещения, гарантируя, что везде, где появляется реклама, соответствует ее аудитории с высочайшим уровнем безопасности бренда.

Эта автоматизация размещения рекламы также экономит значительное количество «человеко-часов», поскольку возможности автоматизации машинного обучения подбирают и размещают подходящие объявления в соответствующих местах намного быстрее, чем если бы задача выполнялась вручную.

Повышение безопасности бренда

В то время как цель для многих — повышение узнаваемости бренда, его предпочтение также является важным аспектом рекламы, о котором организации должны помнить. Согласно исследованиям, проведенным MetrixLab и Seedtag, размещение рекламы на негативном контенте — плагиате, ложных или негативных статьях или негативных обзорах, основанных на предвзятости или недостаточности доказательств — может снизить популярность бренда на целых 10%.Бренды могут легко навредить своей репутации из-за неуместной рекламы, даже не подозревая об этом.

Для сравнения, то же исследование показало, что при использовании контекстных инструментов в контенте бренды не только ассоциируются с безопасным и релевантным контентом, но их реклама также полностью интегрируется в визуальный контент статьи, создавая эффект ореола на потребители. Было установлено, что это повысило популярность бренда на 22% — впечатляющий сдвиг в правильном направлении.

Используя контекстную информацию в контенте, организации не только защищают свой бренд, но и могут значительно повысить его привлекательность еще до того, как целевая аудитория откликнется на него.

Оставьте поведение позади

Контекстная реклама, несомненно, является сильным методом донести ваше сообщение до нужной потребительской аудитории. Однако не следует путать ее с поведенческой рекламой.

Поведенческая реклама делает то, что написано на банке — она ​​выбирает рекламные объявления для пользователей на основе их поведения в Интернете, находя релевантные пользователям объявления из их прошлых покупок, поисков или обычных посещений.

Однако, хотя поведенческая реклама поражает людей на основании их поисковых запросов и привычек просмотра в Интернете, у нее нет способа разместить правильную рекламу в нужных местах, как это делает контекстная реклама. Вместо того, чтобы показывать рекламу продукта ПОСЛЕ поиска, контекстная реклама может заранее найти нужную аудиторию, а это означает, что реклама не становится второстепенной и упускает из виду целую группу зрителей.

Вклад в рост бизнеса

Только 4 из 100 объявлений в день привлекают внимание более одной секунды, и, чтобы иметь хоть какой-то шанс стать одним из них, брендам необходимо внедрить персонализацию рекламы, чтобы сделать рекламу полностью актуальной и личные для зрителя, уважая их конфиденциальность.

Размещение вашей рекламы в нужном месте критически важно для бизнеса с точки зрения построения отношений между вашей рекламой и зрителями. Мы прокручиваем примерно 90 метров каждый день в Интернете, просматривая различные типы контента и мультимедиа, и люди переключают свои экраны в среднем двадцать раз в час.

Контекстная реклама важна для предприятий, поскольку она помогает наращивать и поддерживать обороты в их усилиях по размещению рекламы в Интернете. В сфере, где так трудно добиться успеха, лучшие рекламодатели и маркетологи будут всегда на переднем крае технологий и готовы к переменам в любой момент.Возвращаясь к самой первой баннерной рекламе AT&T, популярность была такой высокой просто потому, что она была такой новой и свежей. Новые идеи и методы всегда привлекают больше внимания и приносят лучшие результаты, поэтому компании, которые могут быть новаторскими и творческими в своем подходе, с большей вероятностью найдут лучшие результаты после первоначального запуска.

Взгляд в будущее

Контекстная реклама будет продолжать развиваться и меняться по мере развития мира. Сейчас гораздо больше основывается на макете смартфона и совместимости веб-сайтов с устройствами.По состоянию на 2020 год чуть более 50% интернет-поиска выполнялось на мобильных устройствах (за исключением планшетов), в отличие от поиска на компьютере или компьютере. Хотя это напрямую не меняет способ работы контекстной рекламы, это меняет способ представления рекламы. Размещение на сайте станет еще более важным, поскольку пользователи будут стремиться к полной простоте навигации по веб-сайту или странице покупок и будут все больше разочаровываться и отключать сайт, когда реклама неуместна или мешает.

По сути, мы ожидаем, что контекстная реклама изменится из-за культурных изменений и изменения отношения пользователей Интернета. Реклама должна стать еще более персонализированной и еще более удобной для пользователей, чтобы по-прежнему привлекать все более нетерпеливую и неумолимую аудиторию.

Как и во многих других отраслях, поворот для удовлетворения требований более требовательной клиентской базы будет стоять на повестке дня в следующем году, пяти годах или даже десятилетии. Нам не следует ожидать, что форма контекстной рекламы резко изменится, а скорее изменится то, как она взаимодействует с читателями и, в конечном итоге, убеждает читателей делать то, чего хочет каждый рекламодатель, — взаимодействовать со своей рекламой!

Цифры, лежащие в основе контекстного таргетинга

Если посмотреть со стороны, то успех рекламной кампании часто сводится к финансам.Сколько вложил бренд? И какую прибыль они могут ожидать? Рентабельность инвестиций явно входит в число ключевых показателей эффективности, но есть ряд других факторов, которые бренды должны учитывать, когда речь идет об успехе кампании.

Сегодняшней цифровой средой легко манипулировать: мы окружены дезинформацией, фейковыми новостями и небезопасным контентом. Имея это в виду, имидж бренда и его привлекательность также должны быть приоритетом для любого бизнеса, проводящего цифровую кампанию.

Показ релевантной рекламы целевой аудитории — цель любого рекламодателя, но это никогда не должно происходить за счет безопасности бренда. К счастью, благодаря контекстному таргетингу это не должно вызывать беспокойства. Вместо этого бренды могут не только оставаться защищенными, но и значительно повышать свою привлекательность, гарантируя, что реклама будет ассоциироваться с безопасным и актуальным контентом, при этом привлекая внимание, привлекая больше потребителей и вызывая положительную реакцию.

Более безопасный подход

Негативное содержание — бич онлайн-мира.Естественно, бренды хотят избегать показа рекламы на страницах, на которых она размещена. Возможно, вы читали о том, что Apple никогда не позволяет злодеям в фильмах или телешоу использовать iPhone. Это очень похожая концепция — бренды хотят уйти из этих ситуаций из-за негативных коннотаций, создаваемых просто связью с ними. То же самое и с онлайн-рекламой.

К счастью, они могут довольно легко избежать негативного содержания; Используя контекстный таргетинг, бренды могут показывать рекламу на более подходящем контенте.Это не только обеспечивает более высокий уровень безопасности бренда, но и помогает им охватить пользователей, которые настроены более позитивно на момент показа этой рекламы.

Согласно исследованию, проведенному MetrixLab совместно с Seedtag, когда реклама показывалась без контекстного таргетинга, 12% респондентов считали, что реклама размещалась на веб-странице, что вызывало у них негативное отношение к бренду. Для сравнения, только 5% респондентов чувствовали себя так, когда графические объявления показывались с помощью контекстного таргетинга.

Создание фаворита

Недавнее исследование отношения и восприятия потребителей TAG и BSI показало, насколько важна безопасность бренда. Опрос показал, что более 85% потребителей сократят или прекратят покупать продукты, которые они регулярно покупают, если они обнаружат, что реклама этого продукта идет рядом с теориями заговора или дезинформацией COVID-19. Большинство поступило бы так же, если бы любимый бренд рекламировался рядом с разжиганием ненависти (89%), вредоносным ПО (92%), незаконным контентом (89%) или материалами для вербовки террористов (93%).Негативное содержание оказывает значительное влияние на поведение потребителей.

Очевидно, что при размещении рекламы очень важно помнить о безопасности бренда. Хотя контекстный таргетинг позволяет брендам делать это легко, он также значительно повышает популярность бренда.

MetrixLab и Seedtag обнаружили, что при использовании контекстных инструментов в содержании бренды не только ассоциируются с безопасным и релевантным контентом, но их реклама также полностью интегрируется в визуальное содержание статьи.Было установлено, что это повысило популярность бренда до 22%.

Применяя контекстную технологию к покупке рекламы, бренды могут гарантировать, что любая обслуживаемая реклама соответствует контенту, который потребляет целевая аудитория, в точное время показа, что соответствует интересу в реальном времени. В результате бренды создают защиту и более тесную связь между собой и контентом, в котором они размещают рекламу. 69% респондентов MetrixLab и Seedtag согласились с тем, что реклама умещалась на странице при показе через контекстный таргетинг в изображении.При доставке без контекстного таргетинга это число сократилось почти вдвое, до 36%.

Существует положительная корреляция между рекламой и ее релевантностью для контента, с которым они обслуживаются. IAS обнаружил, что ошеломляющие 70% потребителей считают, что релевантность контекстной рекламы, по крайней мере, «в некоторой степени важна».

Эти выводы подтверждаются исследованием MetrixLab и Seedtag, в котором 59% респондентов также заявили, что им нравится тот факт, что показываемая им реклама связана с контентом, о котором они читают.Предпочтение очевидно, и это выражается в большей привлекательности бренда и более сильной эмоциональной реакции со стороны потребителей.

Возможность выбора целевой аудитории на основе потребления контента в реальном времени приносит пользу всем сторонам: поставщикам контента, рекламодателям и потребителям.

Усиление влияния на бренд

Контекстный таргетинг обеспечивает безопасность и благоприятность брендов, но размещение также помогает им пройти лишнюю милю и быть эффективными.

Бренды хотят, чтобы их запомнили. Быть в безопасности и быть в безопасности помогает, но не обязательно выделяет компанию. Используя рекламу в видео с контекстным таргетингом, бренды могут значительно повысить эффективность своих кампаний. По сравнению с обычной видеорекламой, реклама в видео с контекстным таргетингом обеспечивает более сильную запоминаемость и запоминаемость, помогая сделать рекламные кампании более привлекательными для потребителей и оказывая более сильное влияние.

Исследование MetrixLab и Seedtag показало, что запоминаемость сообщений может улучшиться в четыре раза по сравнению с видеообъявлениями, которые показываются без контекстной рекламы.Кроме того, популярность бренда увеличивается на 370%, а покупательское намерение — на 390%.

Это простой переключатель, но результаты говорят сами за себя. Внезапно о бренде вспоминают. Сообщения не только хорошо доставляются, но и принимаются и распознаются.

Контекст — это все

Контекстный таргетинг позволяет брендам повысить эффективность своей цифровой рекламы, сочетая контекстный ИИ и размещение рекламы в контенте для проведения эффективных кампаний.Успешные бренды используют естественную склонность потребителя смотреть на изображения, представленные в контенте. Как упоминалось выше, исследования подтверждают это утверждение, и контекстный таргетинг предоставляет решение, которое позволяет напрямую использовать этот уровень таргетинга.

Не полагаясь на сторонние данные, контекстный таргетинг достигает нужной аудитории в нужный момент, помогая привлечь внимание, повысить видимость и максимизировать влияние показов. Потребители становятся вовлеченными; они тратят больше времени на рекламу с контекстным таргетингом и предлагают брендам лучшие возможности для эффективной передачи своих сообщений.Контекстный таргетинг также вызывает более положительную реакцию, а бренды могут вызывать более сильные чувства и эмоции, которые приводят к улучшению намерения совершить покупку. Несмотря на все это, безопасность бренда остается неизменной.

Carolina Herrera: Праздничный успех

К концу 2020 года Seedtag заключила партнерское соглашение с Carolina Herrera, частью известного модного и парфюмерного бизнеса Puig Group, чтобы повысить осведомленность о своих ароматах — Good Girl и Bad Boy. — в преддверии праздничного периода.

Основная цель сотрудничества заключалась в том, чтобы позиционировать бренд и его парфюмерию в центре внимания потребителей по мере приближения курортного сезона — самого большого и самого важного сезона розничной торговли в году. Ориентируясь на мужчин и женщин, которые особенно интересовались розничными потребительскими товарами и искусством, Каролина Эррера хотела работать с компанией контекстной рекламы, которая предоставила бы точную стратегию таргетинга. Это позволит бренду извлечь выгоду из всех премиальных рождественских и подарочных материалов в ведущих британских изданиях, посвященных образу жизни.

Понимание аудитории

Кампания Carolina Herrera была тщательно изучена и спланирована Seedtag. Как только проект был запущен, Seedtag вместе с MetrixLab провела исследование по продвижению бренда, которое позволило изучить, как респонденты сталкивались с рекламным контентом, в котором использовалась контекстная стратегия. В ходе этого исследования респонденты увидели рекламу Carolina Herrera естественным, непринужденным образом. Сотрудничая с третьей стороной для исследования, Seedtag смогла предоставить Каролине Эррере надежные и убедительные доказательства того, что кампания принесет ожидаемые результаты.

Для получения наиболее точных результатов для Seedtag было важно, чтобы респонденты были разделены на две группы: контролируемые и подверженные естественному воздействию. Это позволило Каролине Эррере точно понять, насколько эффективна стратегия контекстного таргетинга для целевой аудитории в Интернете.

Metrixlab также смогла сравнить бренд с такими крупными игроками парфюмерной индустрии, как Chanel, Dior и Dolce & Gabbana. В целом респонденты отметили тесную взаимосвязь между брендом и содержанием веб-сайта.

Реклама с целью

Поскольку Carolina Herrera хотела повысить осведомленность о своем аромате, реализация кампании была сосредоточена на позиционировании обоих ароматов, чтобы продукт во время праздничного сезона был самым популярным среди потребителей. . Для этого Seedtag возглавил проект с графическими форматами, в которых рекламу можно было пропустить с первой секунды входа на страницу. Это позволило Seedtag оценить, как формат отображения изображения влияет на поведение аудитории.В проекте реализовано сочетание решений Seedtag для отображения, в том числе:

• Контекстный дисплей воздействия — создание качественного первого воздействия и захват внимания пользователя, занимающий 100% пространства изображения
• Контекстный дисплей взаимодействия — привлечение трафика на сайты, посвященные моде и подаркам среды

Seedtag также использовала собственную команду дизайнеров для создания ресурсов, которые максимально увеличили ассоциацию и интеграцию бренда в желаемый контекст.Seedtag также смог создать представление о бренде как «идеальный подарок на это Рождество», подчеркнув успех своей кампании. Проект также смог продемонстрировать рост самостоятельной узнаваемости и привлекательности бренда, а также повышение эффективности имиджа и связанных с ним сообщений.

Праздничный успех

В целом кампания значительно усилила ассоциацию бренда с ключевым посланием «идеальный подарок на это Рождество». Результаты тестирования показали, что дисплей Good Girl Supreme Contextual Engagement Display был самым эффективным и наиболее хорошо принятым креативом, поскольку он был уникальным и вызывал интерес бренда к покупкам на Рождество, помогая Каролине Эррере извлечь выгоду из премиального рождественского контента и подарков.Реклама также увеличила посещаемость веб-сайта, и в конце кампании Seedtag смогла предоставить Каролине Эррере экспертный совет о том, как организация могла бы и дальше продвигаться к тому, чтобы стать более сильным брендом и превращать онлайн-покупателей в клиентов.

Основные результаты:

Кампания Good Girl и Bad Boy смогла привлечь внимание целевых онлайн-пользователей и повысить узнаваемость бренда в рекламе без использования файлов cookie. Интернет-реклама и запоминаемость сообщений также существенно выросли, что соответствует первоначальной цели бренда — стать лидером внимания потребителей в период праздников.Проект оказался эффективной спонтанной рекламной кампанией Каролины Эррера о «Хорошей девочке» и «Плохом парне».

Реальный бизнес в Интернете

Время болезненного признания: Интернет стал разочарованием для большинства компаний. Безусловно, Интернет находится на первом месте в списке приоритетов корпоративной Америки — 10 миллиардов долларов, которые крупные американские компании потратили на разработку веб-сайтов в 1999 году, являются достаточным доказательством этого. Тем не менее, в любой конкретный месяц только около половины крупнейших U.S. Потребительские предприятия привлекают более 400 000 посетителей сайтов — и такой же процент сайтов вообще не приносит коммерческой прибыли.

Если экономическая отдача минимальна, стратегический выигрыш еще ниже. Менее половины этих корпоративных сайтов собирают данные о клиентах, о которых сообщают сами. Немногочисленные сайты, которым удается собрать любую информацию, справляются с этим довольно плохо — по нашим оценкам, они составляют содержательные профили менее чем на 1% своих клиентов. И, несмотря на все заверения в обратном, Интернет редко является недорогим каналом привлечения клиентов.Большинство компаний, использующих стандартные подходы к Интернет-маркетингу «с места на место», такие как баннерная реклама, быстро понимают, что их затраты на привлечение клиентов выше, чем в реальном мире, часто в 1,5–2,5 раза.

Большинство корпоративных веб-сайтов не оправдывают высоких ожиданий менеджеров из-за фундаментального несоответствия — доминирующая модель интернет-торговли, целевой веб-сайт, просто не соответствует потребностям большинства компаний или их клиентов. Чтобы целевой веб-сайт имел экономический смысл, он должен привлекать повторные посещения клиентов, причем каждое посещение добавляет все больше информации в профиль клиента.Например, бизнес-модель Amazon.com основана на удержании каждого клиента в течение значительного количества лет — до 12 лет, по прогнозам некоторых аналитиков. Этого времени считается достаточным для развития глубоких и продолжительных отношений, которые оправдают большие инвестиции компании в создание своего объекта. Такая модель хорошо подходит для поставщиков финансовых и туристических услуг, чьи динамичные, информационные предложения приводят к повторным посещениям объектов, которые позволяют получить все более подробный профиль клиента.Но с другой стороны, большинство компаний, производящих потребительские товары, сталкиваются с непреодолимой проблемой при принятии модели конечного сайта; они не обладают достаточной ценностью, чтобы побудить потребителей совершать повторные посещения, не говоря уже о раскрытии интимной информации.

Означает ли это, что Интернет не представляет ценности для всех, кроме горстки компаний с хорошими позициями? Нисколько. На самом деле это означает, что большинству компаний необходимо отказаться от представления о том, что веб-сайт равен интернет-стратегии. Вместо того, чтобы пытаться создать места назначения, куда люди будут приходить, им нужно использовать возможности и возможности Интернета для доставки индивидуальных сообщений и информации клиентам в нужной точке.Им нужно стать тем, что мы называем контекстными маркетологами .

Повсеместный Интернет

Ускоряет кончину модели конечного сайта — это явление, которое мы называем повсеместным Интернетом . Через три-пять лет Интернет станет доступен практически отовсюду. Потребители будут подключены к сети через беспроводные телефоны, персональных цифровых помощников, интерактивное телевидение, постоянный DSL или кабель или портативные компьютеры с беспроводным подключением.Потребители будут постоянно окутаны цифровой средой — так сказать личным цифровым пузырем. И это явление выходит далеко за рамки личных устройств. Производители автомобилей, операторы торговых центров, производители самолетов, розничные торговцы, представители аэропортов и руководители автовокзалов — все они уже на чертежной доске — или уже в процессе — предоставить своим клиентам доступ в Интернет. Беглый взгляд за пределы Соединенных Штатов подтверждает, что это повсеместное распространение приближается с огромной скоростью: уже в Японии крупнейшим поставщиком Интернет-услуг является оператор беспроводной связи.

До и после того, что ждет веб-маркетинг впереди Через три-пять лет повсеместный Интернет начнет разворачиваться. Потребители будут постоянно окутаны цифровой средой, и маркетинговые стратегии должны будут радикально измениться. Веб-сайты, являющиеся центральным элементом большинства сегодняшних стратегий, будут лишь частью более крупной и сложной головоломки.

По мере того, как Интернет становится повсеместным, компании получают множество новых способов связи с клиентами.Этот взрывной рост доступа откроет огромные маркетинговые возможности, но он также создаст большие проблемы. Создание привлекательного веб-сайта может быть трудным, а использование программного обеспечения для персонализации для настройки того, что видят отдельные потребители, может быть еще сложнее. Но эти задачи бледнеют по сравнению с управлением повсеместным электронным присутствием, которое определяет и реагирует не только на то, кто является клиентом, но и где он находится и что делает.

Подумайте об авиакомпаниях — им нужны веб-сайты, чтобы их клиенты могли бронировать билеты и проверять расписания в Интернете.Но и авиакомпаниям потребуется гораздо больше. Когда путешественнику необходимо изменить план во время полета, авиакомпания должна иметь возможность предоставить ему мобильное устройство с выходом в Интернет, пока он находится в воздухе, или компьютерный терминал, пока он находится в зале вылета или в авиаклубе. Пассажиру также могут потребоваться сопутствующие услуги — например, бронирование гостиниц и наземный транспорт, — которые меняются по мере изменения его планов.

Со своей стороны, розничные продавцы могут использовать киоски, торговые точки с подключением к Интернету (POS) или мобильные устройства для цифрового распознавания постоянных клиентов, пока они находятся в магазине.Затем, еще до того, как покупатель добрался до кассы, продавец может разработать специальные предложения на основе истории покупок и предпочтений покупателя.

Компании, которые справятся со сложностью повсеместного Интернета, получат значительные преимущества: большую близость с клиентами и более эффективное нацеливание на сегменты рынка. А, предлагая клиентам более ценный и своевременный продукт, они смогут взимать более высокую цену. Решающим шагом является осознание того, что повсеместное распространение Интернета приведет к дальнейшей реконфигурации цепочек создания стоимости, которые уже были разрушены первой волной Интернета.По мере того, как повсеместный Интернет становится реальностью, появляется новый вид посреднической роли — мы называем его мобильным посредником .

Мобильный посредник сможет прорваться в цепочку создания стоимости в любой момент, предоставляя клиентам информацию и возможности транзакций, когда и где бы они ни были готовы купить продукт или воспользоваться услугой. Мобильные посредники могут исполнить список желаний вашего супруга, когда вы идете в торговый центр за подарком на день рождения. Они могут позволить вам торговать акциями, когда рынок падает, а ваш пригородный поезд останавливается.Когда вы с семьей в тематическом парке, они могут сообщить вам, что настала ваша очередь кататься на американских горках. Но какую бы форму ни приняли эти посредники, они будут меньше касаться содержания, а больше — контекста.

Рост контекстного маркетинга

Контекстный маркетинг открывает возможности для компаний, которые по разным причинам не могут сформировать постоянные цифровые отношения, которые являются источником жизненной силы успешного целевого веб-сайта, — например, производителей потребительских товаров, компаний, выпускающих один продукт, и нечастых услуг. провайдеры.

Наиболее инновационные из этих компаний уже адаптируют свои маркетинговые стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами повсеместного распространения Интернета. Возьмем, к примеру, Speedpass от Mobil: цифровую палочку можно прикрепить к брелку и позволить покупателям оплачивать бензин и другие покупки, размахивая ею перед электронным считывателем на бензоколонке или на кассе. Это оказалось настолько удобным, что некоторые водители изо всех сил стараются найти заправочную станцию, которая принимает Speedpass. В Японии оператор беспроводной связи NTT DoCoMo за последние 12 месяцев подписал 10 миллионов потребителей на услугу i-mode.I-mode предлагает абонентам беспроводной доступ к поисковикам ресторанов, отчетам о состоянии лыж, системам бронирования отелей, онлайн-аукционам и тысячам других услуг. Часть этой информации уже доступна во всемирной паутине, но с помощью i-mode потребители могут получать нужную информацию, когда они этого хотят, а не только когда они сидят за своими компьютерами. Японские специалисты по потребительскому маркетингу используют эту ситуацию в своих интересах — сейчас существует почти 10 000 сайтов i-mode.

Как показывают эти примеры, повсеместное распространение Интернета значительно расширит возможности маркетологов для охвата клиентов.В то же время это дестабилизирует «четыре составляющих» традиционного маркетинга: цена, продукт, размещение и продвижение будут постоянно меняться, в зависимости от клиента и контекста. Маркетинговая цель останется прежней: доставить нужный продукт нужному покупателю в нужное время. Компании по-прежнему должны будут сформировать глубокое понимание потребностей и желаний своих клиентов. Но во многих случаях, вместо того, чтобы владеть данными о клиентах или индивидуальными отношениями с клиентами, успешные контекстные маркетологи заимствуют их.

Недавние инициативы Johnson & Johnson демонстрируют этот вид контекстного маркетинга в действии. Признавая, что вряд ли наладить значимый диалог с большинством потребителей о средствах от головной боли, средствах по уходу за кожей и т.п., производитель товаров для здоровья решил не сосредотачивать свои стратегии и инвестиции только на веб-сайте. Вместо этого он помещает свои продукты в максимально плодотворный цифровой контекст. Баннеры для снятия головной боли Tylenol от J&J разворачиваются на сайтах электронных брокеров всякий раз, когда фондовый рынок падает более чем на 100 пунктов.Брокерские фирмы владеют отношениями с клиентами, но J&J вступает в диалог в тот момент, когда его маркетинговые возможности наиболее велики.

Или рассмотрим кампанию J&J для Clean & Clear, линии средств по уходу за кожей для девочек-подростков. Сопротивляясь соблазну создать еще один злополучный целевой сайт, такой как исчерпывающий онлайн-источник для всего, что связано с угревой сыпью, J&J устанавливает присутствие в уже существующих онлайн-сообществах подростков. Компания дает девочкам-подросткам, многие из которых проводят свое свободное время в чате в сети, возможность отправлять друг другу говорящие электронные открытки, предлагающие бесплатный анализ кожи и образец Clean & Clear.Вирусный компонент кампании — переходы от друзей к друзьям, которые увеличиваются в геометрической прогрессии — значительно увеличивают узнаваемость продукта при небольших дополнительных затратах. Результат: скорость отклика в несколько раз выше, чем у стандартных веб-сайтов, без каких-либо значительных вложений в сайт. И снова J&J в оптимальный момент вступает в уже существующие отношения.

Даже компании с процветающими целевыми сайтами могут извлечь выгоду из контекстного маркетинга. Dell Computer, чей собственный сайт является лидером в области электронной коммерции, признает, что большинство онлайн-покупателей компьютеров обходят сайт Dell и сразу обращаются к ZDNet и CNET за подробной информацией о продукте — вместе взятые, на этих двух сайтах почти в десять раз больше посетителей. что у Dell.Поэтому вместо того, чтобы использовать дорогостоящие и неэффективные рекламные баннеры для перенаправления потенциальных клиентов на собственный сайт, Dell размещает подробную информацию о продукте на сайтах ZDNet и CNET. Посетители этих сайтов могут затем сравнить последние предложения Dell и Compaq, выбрать машину Dell и начать процесс заказа прямо с сайта CNET или ZDNet. Используя отношения CNET и ZDNet, Dell значительно улучшила экономику привлечения клиентов.

За пределами веб-сайта

Несмотря на все их новаторство и изобретательность, контекстные маркетинговые усилия J&J и Dell по-прежнему определяются ПК и ограничиваются им.Но «привязанная» сеть — это всего лишь ограниченная часть Интернета, и она плохо подходит для маркетинговых нужд многих компаний. Новейшие Интернет-технологии открывают точки соприкосновения, которые гораздо более актуальны и актуальны. Конвергенция Интернета с широкополосным подключением и телевидением позволит маркетологам объединить коммерцию и развлечения: если вам нравится костюм Региса, закажите его парой щелчков мыши на пульте дистанционного управления. Не смейтесь — хотя ранние эксперименты с интерактивным телевидением обошлись недешево, недавние испытания оказались более обнадеживающими.Когда интерактивное телевизионное выступление поп-артистки Мелиссы Этеридж включало в себя экранную рекламу ее последнего компакт-диска, показатель CTR составил 46%. Средний рейтинг кликов для веб-баннерной рекламы составляет в лучшем случае всего 0,5%.

Возможности контекстного маркетинга выходят далеко за пределы дома. Мобильные устройства и доступ в Интернет в широком диапазоне общественных мест позволят контекстным маркетологам связать реальные ситуации с виртуальной информацией и предложениями. Например, концепция мобильной книги рецептов Unilever, которая будет доступна на цифровых телефонах в Европе, должна повлиять на решения потребителей в отношении упакованных товаров в гораздо большей степени, чем это мог бы сделать веб-сайт компании.Этот мобильный инструмент, предназначенный для использования во время покупок, предлагает рецепты и разбивает их на ингредиенты, идентифицируемые, где это возможно, по их торговой марке Unilever. Вместо того, чтобы пытаться установить постоянные отношения через веб-сайт с европейскими покупателями продуктовых магазинов, британская Unilever планирует предоставить им цифровой инструмент именно тогда и там, где он им нужен, помогая покупателям и одновременно продвигая бренды Unilever.

Возможно, мобильная книга рецептов может использоваться вместе с мобильными электронными купонами — электронными рекламными акциями, которые, среди прочего, учитывают личность и местонахождение покупателя и которые выдаются как можно ближе к точке продажи.Эти контекстные рекламные акции, зависящие от времени, могут повлиять на решения потребителей о покупке. В то же время они позволяют компаниям изменять свои цены в режиме реального времени в соответствии с рыночными условиями и условиями предложения.

Компании, практикующие контекстный маркетинг, должны руководствоваться следующим императивом: не пытайтесь привести клиента на веб-сайт, доносите сообщение непосредственно до клиента в момент необходимости.

Это лишь некоторые из способов, с помощью которых компании, производящие потребительские товары, могут использовать всю мощь повсеместного Интернета.Но как бы они ни привлекали клиентов, каким бы ни был мобильный посредник, эти компании должны руководствоваться следующим императивом: не пытайтесь привлечь клиента на сайт; вместо этого доносите сообщение прямо до клиента в момент необходимости.

Вездесущие отношения

Даже компаниям с устойчивыми отношениями с клиентами и интенсивно посещаемыми веб-сайтами необходимо владеть инструментами контекстного маркетинга: электронными кошельками, смарт-картами, мобильными списками покупок, POS-системами с подключением к Интернету и многими другими электронными утилитами и технологиями доступа.Эти инструменты могут расширить охват компаний, ориентированных на взаимоотношения, за пределы их веб-сайтов, собирая больше информации и улучшая обслуживание клиентов в виртуальном и физическом мире.

Рассмотрим FedEx. Компания никогда не попадалась в ловушку, определяя свой веб-сайт как единственный механизм для управления цифровыми отношениями с клиентами — что неудивительно, учитывая, что FedEx практиковала контекстный маркетинг еще до того, как Интернет вообще появился. Уже в 1988 году фирменные терминалы PowerShip, установленные в почтовых комнатах клиентов, довели цифровое взаимодействие до точки необходимости.Сегодня FedEx укрепляет отношения. Его клиенты могут использовать мобильные устройства для отслеживания посылок или для поиска ближайших точек их отправки. Вскоре клиенты в любой точке мира смогут использовать мобильный телефон для создания транспортной этикетки или цифровой записи для отслеживания посылки.

Мобильные посредники FedEx могут предупреждать клиентов компании о проблемах с доставкой, возникающих при транспортировке. Например, если срочная посылка задерживается на таможне из-за отсутствия документации, мобильный посредник может проинформировать клиента и направить соответствующие электронные формы на таможню.FedEx также предполагает, что клиенты будут использовать смарт-карты со встроенным чипом, которые могут генерировать этикетки для доставки и отслеживать информацию при прохождении через сервисный терминал. В конце концов, повсеместный интеллект может проникнуть в сами пакеты; «Умные пакеты», встроенные в чипы, чувствительные к местоположению, могут передавать в режиме реального времени информацию об отслеживании отправителей и получателей, что еще больше повысит лояльность и повысит барьеры для входа конкурентов.

American Express, со своей стороны, признает, что цифровые отношения — это гораздо больше, чем случайное посещение клиентом сайта компании для просмотра счета.В идеале отношения должны углубляться каждый раз, когда клиент использует свою карту Amex. Вот почему компания разработала электронный кошелек, который автоматизирует процесс ввода данных покупателя в Интернете, таких как номер его кредитной карты и информация о доставке. Электронный кошелек способствует лояльности, избавляя клиента от утомительной работы. Что еще более важно, он может стать инструментом для сбора данных и перекрестных продаж в момент покупки. С явного согласия клиентов их электронный кошелек может следовать за ними, когда они просматривают веб-страницы или выходят в Интернет через свои мобильные устройства.В результате мы получим настоящий кладезь информации о клиентах.

Синяя карта

Amex, выпущенная недавно, является потенциальным предшественником вездесущего электронного кошелька. Благодаря встроенному интеллектуальному чипу, синяя карта может выходить за пределы веб-сайта до физической точки продажи, передавая данные профиля клиента не только American Express, но и более чем шести миллионам торговцев, которые принимают карты компании.

Но управление цифровыми отношениями будет включать в себя гораздо больше, чем просто умножение точек соприкосновения.Вездесущность позволит обычным компаниям конвертировать физический клиентский трафик в цифровые отношения, вводя новых участников в и без того ожесточенную войну за глазные яблоки. Эти компании смогут использовать свой физический доступ к клиентам для доставки точно нацеленных сообщений — своих собственных, а также сообщений компаний, пользующихся услугами точки контакта. Например, у авиакомпаний есть аудитория в терминальном клубе, зале вылета и в самом самолете. Они могут использовать это преимущество, чтобы предлагать контекстные услуги, недоступные виртуальным агентам, такие как Travelocity или Trip.com.

Даже такие простые предприятия, как автостоянки и торговые центры, смогут превратить свой трафик в личные отношения и дополнительный доход. Самые продуманные веб-сайты в мире не улучшат состояние этих предприятий. Но повсеместность теперь позволяет гаражам и торговым центрам напрямую управлять отношениями с клиентами. В Швеции гаражи теперь принимают оплату из «цифрового кошелька» сотового телефона Sonera. В цифровые деньги встроена важная информация о клиентах гаража, включая их имена, а также время и частоту парковки.Владельцы гаражей могут использовать данные, чтобы превратить постоянных посетителей в ежемесячных клиентов и участвовать в динамическом ценообразовании, взимая больше, когда гараж почти заполнен, и меньше, когда бизнес идет медленно.

Для операторов торговых центров повсеместность создает возможность управлять отношениями с клиентами, ранее принадлежавшими отдельным розничным арендаторам. Simon Properties, крупнейший разработчик торговых центров в США, предоставляет некоторым покупателям мобильные устройства, которые они могут использовать для создания электронных списков пожеланий или для заказа товаров с доставкой на дом.Со временем Саймон сможет отслеживать покупателей, когда они перемещаются по торговому центру, предоставляя розничным торговцам-арендаторам данные о покупках, которые им необходимы, чтобы предлагать своевременные и актуальные рекламные акции. Больше не анонимный поставщик торговых площадей, Саймон теперь может повысить ценность розничной торговли, помогая владельцам магазинов лучше согласовывать свои продукты и услуги с потребностями клиентов.

Ubiquity создает возможности везде, где есть поток клиентов. В качестве расширения существующей системы электронных билетов FastPass Disney может завоевать лояльность в своих тематических парках, создав виртуальные очереди.Используя предоставленное Disney мобильное устройство, покупатель мог заранее зарезервировать место в популярной поездке, избавившись от времени, затрачиваемого на ожидание в очереди. Это увеличит удовольствие клиентов (и расходы), одновременно углубив информационные отношения. Опираясь на информацию, собранную во время посещения парка клиентом, Disney могла бы дополнить его тщательно таргетированными каталогами или рекламными акциями для фильмов, игр или товаров. Точно так же некоторые весьма маловероятные кандидаты — от театров до такси — внезапно превращаются в цифровых посредников.

Автомобиль может предоставить самые богатые новые возможности для управления цифровыми отношениями. Вездесущий Интернет может позволить GM, крупнейшей в мире производственной компании, превратиться из автопроизводителя в коммуникационного посредника. В конце концов, сегодня водители проводят на дорогах в среднем 8,5 часов в неделю внутри примерно 70 миллионов автомобилей GM. Для сравнения: 22 миллиона подписчиков America Online проводят в сети 7,5 часов в неделю. Информация о каждом из автомобилей GM чрезвычайно ценна для других маркетологов.Shell и Texaco, например, готовы платить хорошие деньги за то, чтобы знать, сколько бензина осталось в баке автомобиля. Розничные торговцы и рестораторы будут платить, чтобы знать, когда поблизости проезжает автомобиль. Механики будут платить за доступ к истории обслуживания автомобилей GM. Воспринимая автомобиль как информационное устройство, GM резко увеличивает ценность каждого транспортного средства, предоставляя при этом услуги, которые сближают владельцев автомобилей с компанией.

Новая корпоративная повестка дня

Заманчиво занять выжидательную позицию в отношении повсеместного распространения Интернета.Беспроводные технологии все еще находятся в стадии разработки. Интерактивное телевидение находится далеко от массового внедрения. Электронные купоны и другие методы связи с покупателем в торговой точке находятся в зачаточном состоянии. Но сейчас самое время начать развивать навыки, необходимые для победы в эпоху повсеместного распространения.

Руководители высшего звена должны начать с честной оценки своего бизнеса. Предлагает ли он услугу или продукт, которые будут вызывать повторные посещения веб-сайта? Есть ли у него шанс на установление постоянных отношений с клиентами? Если это так, компании следует потратить все необходимое на разработку и создание целевого веб-сайта.Но для большинства компаний отношения с клиентами представляют собой серию контекстных взаимодействий. Этим компаниям не следует бояться определять Интернет-стратегию, которая принижает значение самого сайта; для них есть более эффективные способы потратить свои маркетинговые доллары.

Ubiquity позволит компаниям сопровождать своих клиентов 24 часа в сутки, но не все компании будут приглашены на прогулку. Клиенты будут впускать в свою жизнь только самые актуальные сообщения, поэтому концепция повышения ценности их жизни значительно изменится в мире, где постоянно присутствует связь.Компании, которые могут предвидеть и удовлетворять реальные потребности своих клиентов — в зависимости от того, где они расположены, чем они занимаются и к каким сообществам по интересам они принадлежат, — будут ценными партнерами. Компании, которые не могут этого сделать, будут отвергнуты как досадные неприятности.

Ubiquity позволит компаниям сопровождать своих клиентов 24 часа в сутки, но не все компании будут приглашены на прогулку.

Победителями будут те компании, которые владеют несколькими критическими дисциплинами.Во-первых, важное значение будут иметь инструменты маркетинга баз данных. Независимо от отрасли, массовым маркетологам придется стать прямыми маркетологами, потому что повсеместное распространение Интернета потребует от компаний постоянно перенацеливать и продавать свои сообщения в розницу. Во-вторых, необходимо быстро освоить новые технологические навыки: компании, которые создают новые базы данных, своевременно обновляют свои устаревшие системы и создают промежуточное программное обеспечение, необходимое для адаптации своих сообщений к постоянно меняющимся потребностям и ситуациям клиентов, будут опережать конкурентов.И, наконец, компаниям необходимо принять дисциплину измерения. Победители будут измерять все, постоянно уточняя свои сообщения, чтобы соответствовать постоянно растущим потребительским запросам на актуальность.

Освоение контекстных возможностей повсеместного Интернета потребует значительных корпоративных ресурсов. Но отдача не менее значительна: интернет-стратегии, действительно актуальные для компаний и их клиентов. Это будет ни дешево, ни легко, но это будет гораздо лучшая инвестиция, чем вливание 10 миллиардов долларов в веб-сайты, которые мало кто посещает.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2000 г.

Почему контекстный таргетинг является наиболее комплексной тактикой рекламного таргетинга

« Sell Sider » — это колонка, написанная продавцами в сообществе цифровых медиа.

Сегодняшняя колонка написана Михаэлем Швальбом, генеральным директором по данным и рекламе JW Player.

По большей части Интернет сделал рекламу более инклюзивной.Социальные сети привлекли внимание к стереотипам и дискриминации в рекламе, и в ответ бренды заняли позицию и сделали разнообразие, справедливость и инклюзивность приоритетом в своих рекламных материалах и сообщениях.

Но отрасль по-прежнему использует одну дискриминационную тактику: сторонние файлы cookie.

Эта тактика основана на устаревшей идее о том, что вы можете делать предположения о людях на основе их возраста, расы, пола, местонахождения, дохода или любых других внешних характеристик. Говорят, что судить о книге по обложке можно с неодобрением повсюду в нашем обществе, но это все еще стандартная практика в рекламе.

Смерть стороннего файла cookie станет важным шагом на пути к инклюзивности, поскольку рекламодатели перестают полагаться на предположения.

Однако возникает важный вопрос: как рекламодатели будут настраивать таргетинг своих объявлений без файлов cookie? Что ж, один из вариантов — вернуться к тому, что рекламодатели использовали до файлов cookie, — к контекстному таргетингу.

Контекстный таргетинг не ваших родителей

Контекстный таргетинг появился еще до появления Интернета в рекламе на телевидении, в печати и радио.Без файлов cookie рекламодатели не могли отслеживать, кто смотрел их рекламу. Таким образом, они разместили рекламу, основываясь на релевантности окружающих СМИ их предложению.

Но тогда контекстный таргетинг зависел от предположений так же, как и файлы cookie сегодня — если не больше. Рекламодателям просто не хватало средств массовой информации, чтобы найти контент, который идеально соответствовал их предложению.

Таким образом, рекламодатели должны были делать обобщения о своей аудитории так же, как сегодня они делают это с печеньем: спортивные обозреватели, скорее всего, были мужчинами, аудитория деловых новостей, скорее всего, имела высокие доходы, аудитория кулинарных шоу, скорее всего, была домохозяйками и так далее.

Очевидно, что не все, кто смотрит спорт, — мужчины, не все, кто читает The Wall Street Journal, богаты, и не все, кто смотрит Джулию Чайлд, — женщины. Но рекламодатели были вынуждены сложить эти предположения с еще большим количеством предположений о том, что эти различные демографические группы будут заинтересованы в покупке. Конечно, не все обеспеченные люди хотят купить Мерседес или любой другой предмет роскоши. То же самое и с любой другой демографической группой.

К счастью, контекстный таргетинг прошел долгий путь со времен до появления Интернета.Во-первых, существует бесконечно больше типов контента, на котором рекламодатели могут размещать рекламу. Каждую минуту загружаются сотни часов новых видео. Таким образом, независимо от того, насколько нишевым является ваш продукт, наверняка найдутся тысячи видеороликов, непосредственно связанных с ним. Проблема в том, чтобы найти их.

Раньше бренды, использующие контекстный таргетинг, могли размещать рекламу только на широких категориях видео, разбавляя свой рекламный инвентарь видеороликами, не имеющими отношения к их предложению. Но недавние достижения в области искусственного интеллекта и обработки естественного языка позволили классифицировать контент любого видео с лазерной точностью.

Чтобы представить это в контексте, представьте себе бренд, продающий американский сыр. Несколько лет назад они могли настраивать таргетинг только на видео из категории «Еда / напитки». Их реклама будет показываться в большом количестве видеороликов, посвященных изысканным блюдам, веганским рецептам и миксологии, тратя рекламные расходы на аудиторию, которая, вероятно, не в настроении для старой доброй Velveeta. Но сегодня тот же бренд может нацеливать видео с гораздо более конкретными ключевыми словами — например, «жареный сыр» или «лучшие рецепты соуса» — и размещать рекламу на этих видео в широком масштабе по всему Интернету.

Еще одним дополнительным преимуществом достижений в области контекстного таргетинга является то, что рекламодатели могут настраивать таргетинг рекламы на основе содержания самих видео, а не URL-адреса, на котором они размещены, что открывает еще больше ресурсов. Так, например, если Sweet Baby Ray’s хочет рекламировать видеоролики о приготовлении барбекю, они могут разместить рекламу в видеоролике Insider с советами по приготовлению барбекю для начинающих, которые в противном случае были бы отнесены к категории «Новости» только на основе URL-адреса.

Разница в том, что рекламодателям больше не нужно предполагать, кто может быть заинтересован в их предложении.Они могут точно знать, кто заинтересован, независимо от их демографии. Неважно, богатая ли аудитория, бедная, мужская или женская — важно то, что они смотрят видео о жареном сыре, барбекю или о том, что рекламирует бренд.

Переход на инклюзивную рекламу

После 25 лет использования сторонних файлов cookie вполне естественно, что рекламодатели не решаются отказаться от них. Даже если они попробуют контекстный, многие все равно будут использовать файлы cookie в качестве подстраховки.

Но бренды только вредят себе, цепляясь за печенье. Ограничивая таргетинг своей рекламы на целевую аудиторию, которая, как они полагают, интересуется их возрастом, полом, расой, национальностью или любыми другими демографическими данными, рекламодатели упускают возможность привлечь потенциальных покупателей, интересы которых не совпадают с ожиданиями. Другими словами, стоит не предполагать, чего хотят люди.

Используя контекстный таргетинг, вы уже знаете, что аудитория хотя бы в некоторой степени заинтересована в вашем продукте.Видео теперь являются важной частью пути покупателя и часто служат источником информации о предстоящих покупках. По крайней мере, люди смотрят видео, которые отражают их интересы и увлечения. В отличие от файлов cookie, вам не нужно постоянно отслеживать интересы вашей аудитории; вы можете показывать рекламу, связанную с тем, что люди смотрят в данный момент.

В конечном счете, контекстный таргетинг — беспроигрышный вариант как для рекламодателей, так и для аудитории. Аудитории получают рекламу, которая больше соответствует тому, что у них на уме, без ущерба для конфиденциальности.Им также не показывается реклама, в которой о них делаются предположения на основе их демографических данных. Между тем, рекламодатели могут охватить более заинтересованную аудиторию, не ограничивая их охват, проводя различие по демографическим признакам.

Следуйте за JW Player ( @JWPlayer) и AdExchanger ( @adexchanger) в Twitter.

пенни с небес? Контекстная реклама приносит доход от онлайн-рекламы

Вскоре после начала, когда первая реклама появилась в ранее коммерческой бесплатной World Wide Web (для Absolut Vodka, в проводном.com), среди Интернет-интеллектуалов, рекламных интеллектуалов и футурологов был достигнут консенсус, что тысячи веб-сайтов будут «ограничивать» свой контент определенной нишевой аудиторией, и даже небольшие издатели веб-сайтов могут неплохо зарабатывать на жизнь, продавая рекламу компаниям, которым необходимо охватить аудиторию. чрезвычайно таргетированная аудитория.

Прошло десять лет, и, за исключением порнографов, Мэтта Драджа и нескольких других исключений, легче найти кого-то, кто может сказать что-то хорошее о Пэрис Хилтон, чем найти человека, который заработал состояние, продавая рекламу на небольшом рынке. Веб-сайт.

Напротив, в продаже интернет-рекламы в Соединенных Штатах доминирует олигополия крупных компаний, которые задают тенденции, ставки и ожидания для отрасли. Если вы продавец интернет-рекламы, взгляните на свою визитную карточку. Если вы не видите логотип MSN, AOL, Google или Yahoo! вы можете пересмотреть свое решение бросить юридический факультет.

Продавая рекламу, богатые становятся еще богаче. Видели недавно журнал «In Style»? В семье Бэров мы используем свое как детское сиденье.

Но теперь, как современный robinhood.com, появилась новая система онлайн-рекламы, которая дает маленьким парням место за столом. Это называется контекстной рекламой, и более 250 000 издателей веб-сайтов, большинство из которых небольшие, зарегистрировались для участия за последние 18 месяцев.

Работает так. Рекламодатели приобретают условия поиска в Google, Yahoo !, Kanoodle, Quigo, BidClix, Industry Brains (фокус B2B) или в других сетях контекстной рекламы. Обычно это делается в режиме онлайн, в режиме самообслуживания, без участия торгового представителя.

Тем временем издатели сайтов, желающие принять участие, вставляют строку кода на свои веб-страницы. Как только код размещен, объявления автоматически появляются на веб-сайте издателя в зависимости от содержания страницы. Программное обеспечение рекламных сетей «считывает» содержание страницы и автоматически рассылает объявления рекламодателям, которые приобрели соответствующие поисковые запросы. Веб-сайт о сотовых телефонах автоматически покажет рекламу сотовых телефонов и аксессуаров.

Это, пожалуй, больше всего похоже на журнальную рекламу.Если вы читаете Tennis World, скорее всего, в рекламе будут рекламироваться ракетки, мячи, одежда, уроки, курорты и другие товары и услуги, связанные с теннисом.

Как издатели получают деньги? Большинство этих объявлений продаются с оплатой за клик, поэтому небольшие издатели зарабатывают деньги всякий раз, когда посетитель Интернета нажимает на объявление, отправленное на сайт по рекламной сети.

Например, если мы покупаем у Google рекламу «стипендии для колледжа» и готовы заплатить 3 доллара, если кто-то нажимает на это объявление, чтобы посетить веб-сайт нашего клиента, велики шансы, что наша реклама будет отображаться на долларах.com, веб-сайтом Пеории Джошем Баршем и его женой Кристиной. Если кто-то нажмет на рекламу, появившуюся на веб-сайте Джоша, он получит около 60 центов, а остальное Google оставит себе на случай их затруднений.

«Когда вы занимаетесь начальной загрузкой, вы иногда даже не можете рекламировать себя, не говоря уже о том, чтобы нанять кого-то для продажи рекламы на вашем сайте», — говорит Барш. «Но с контекстной рекламой нам не нужно ничего покупать», — продолжил он. «Реклама приходит к нам».

Barsch не понаслышке знает о преимуществах концепции контекстной рекламы.Dollarship.com — это одноранговая стипендиальная сеть. Участники платят 1 доллар и затем отправляют по почте одностраничное эссе. Пятьдесят центов с каждого доллара идут в стипендиальный фонд. Как только будет собрано 500 долларов, присуждается стипендия, и процесс начинается заново. В то время как Барш может поддерживать свет на несколько центов, которые он собирает с каждого кандидата, контекстная реклама на его сайте (на базе Google) приносит ему около 1000 долларов в месяц. Возможно, этого недостаточно, чтобы бросить свою повседневную работу, но для многих владельцев веб-сайтов способность контекстной рекламы приносить пару тысяч в месяц стоит там, где огонь и колесо считаются великими изобретениями.

Прелесть контекстной рекламы в том, что она исключительно проста. и обычно бесплатное участие.Просто зайдите на Google.com или на веб-сайты других издателей и быстро заполните заявку. Никакой порнографии или личных вещей, поэтому не думайте, что вы собираетесь размещать рекламу Google на веб-сайте, посвященном фотографиям вашей последней охоты на белок. Но если им нравится ваш сайт, вы в игре.

Хотя контекстная реклама в значительной степени демократизирует индустрию онлайн-рекламы, вам все равно нужно иметь приличный трафик веб-сайта, чтобы получать большую прибыль. Учтите, что если рекламодатели готовы платить в среднем 3 доллара за клик, 5% всех посетителей веб-сайта нажимают на объявление, а издатель получает 20% дохода от кликов, вам потребуется 50 000 человек, чтобы перейти на ваш веб-сайт. заработать 1500 долларов.Многие сайты никогда не увидят 50 000 посетителей, а тем более ежемесячно, поэтому понятие небольших сайтов, зарабатывающих на контекстной рекламе, в некоторой степени относительное.

Еще одна предостерегающая история с контекстной рекламой заключается в том, что издатели не имеют особого контроля над тем, какая реклама отправляется на их сайт, и что компьютеры такие, какие они есть, могут быть сделаны ошибки. У меня нет доказательств, и это может быть городская легенда в сети, но участник дискуссии на недавней отраслевой конференции заявил, что на новостном сайте, где рассказывается история об убийце, который зарубил свою жертву и спрятал осколки в чемодан, был изображен смежная реклама Samsonite.Ой.

Однако алгоритмы, на которых основана контекстная реклама, постоянно совершенствуются, и издатели стекаются к этой концепции. Фактически, следующий рубеж — это контекстная реклама в вашей электронной почте, что является предпосылкой для широко обсуждаемой службы GMail от Google (на момент написания этой статьи в стадии бета-тестирования). В GMail реклама, относящаяся к содержанию электронного письма, автоматически вставляется внизу.

Немного странно рассматривать онлайн-мир, в котором реклама производителей подушек-колокольчиков появляется в наших шутливых письмах, а реклама нянек появляется в наших ответных сообщениях об отсутствии на работе, но контекстная реклама приносит огромные деньги за рекламу. сетей, и удовлетворительная сумма денег для издателей, и настоящий беспроигрышный сценарий, подобный этому, будет существовать в сети в течение очень долгого времени.

Что такое контекстная реклама? — AdThrive

С приближением «смерти файлов cookie» вся индустрия цифровой рекламы ищет способы сохранить и увеличить расходы на рекламу в этой новой парадигме.

Сегодня большая часть цифровой рекламы сосредоточена вокруг поведенческой рекламы : показ рекламы пользователям с точным таргетингом на основе данных, которые указывают на то, что они могут быть ими заинтересованы. Например, показ рекламы кроссовок тому, кто недавно посетил интернет-магазин в поисках обуви.

Новые формы рекламы, сохраняющие конфиденциальность, будут в меньшей степени сосредоточены на отслеживании пользователей и их интересов и больше на других сигналах, позволяющих показывать лучшие объявления для различных сценариев.

Одним из методов показа рекламы, которому сейчас уделяется много внимания, также является одна из старейших форм рекламы: контекстная реклама .

Контекстная реклама довольно проста и понятна, и при правильном использовании она может быть очень действенной.

Данные — одна из четырех инициатив AdThrive по построению будущего без сторонних файлов cookie

Что такое контекстная реклама?

Когда вы открываете журнал, вы ожидаете увидеть рекламу, связанную с темой журнала. Журналы, посвященные домашнему декору, как правило, публикуют рекламу мебельного магазина или бренда красок. В журналах по видеоиграм больше шансов разместить рекламу видеоигр или компьютерного оборудования.

На простейшем уровне это контекстная реклама — объявлений, содержание которых соответствует среде, в которой размещены объявления.

Контекстная реклама может стать еще более глубокой, если объединить информацию об окружающей среде с другими данными и предположениями.

Вернемся к нашему примеру с журналом. В журнале о роскошных путешествиях вы ожидаете увидеть рекламу круизных компаний, но также интуитивно понятна реклама ведущих автомобильных компаний. Люди, бронирующие дорогие поездки, — хорошие кандидаты на покупку шикарного автомобиля.

Вы также увидите продукты, связанные с контентом иным образом, например спортивный журнал с рекламой кроссовок, одобренных спортсменами, освещенными в журнале.

В Интернете контекстный таргетинг может стать еще точнее. Если читатель просматривает рецепт куриного пармезана, он может увидеть рекламу марки сыра моцарелла. Если другой читатель просматривает обзор фильма, потоковая служба может показать рекламу недавно вышедшего сериала аналогичного жанра.

Контекст может быть расширен до самого объявления, , где он может влиять на фактическое рекламное объявление. Представьте себе, что вы смотрите на рецепт смузи, где компания, производящая бытовую технику, показывает рекламу блендера.Визуальный контент для самого объявления можно настроить так, чтобы черника отображалась в блендере, если это рецепт черничного смузи, или клубники, если это клубничный смузи!

Преимущества контекстной рекламы

Правила

о конфиденциальности, такие как Европейский общий регламент по защите данных (GDPR) и Закон о конфиденциальности потребителей Калифорнии (CCPA), ограничивают поведенческую рекламу, поскольку в ней используется информация о пользователе для показа целевой рекламы. Поскольку он использует информацию о странице, на которой появляется реклама, вместо информации о человеке, просматривающем рекламу, контекстная реклама является привлекательным вариантом, поскольку интерес к конфиденциальности в Интернете возрастает.

Контекстная реклама также может помочь рекламодателям поддерживать безопасность бренда , поскольку все дело в том, где будут отображаться объявления и какой контент будет окружать их. Поведенческая реклама больше нацелена на охват желаемого пользователя, что создает риск того, что рекламодатели могут показывать свою рекламу рядом с контентом, который не отражается на их бренде.

Наконец, контекстная реклама может помочь брендам привлечь внимание людей, настроенных правильно и наиболее восприимчивых.Возьмем предыдущий пример, когда вы покупали обувь, а затем просматривали рекламу обуви или готовили смузи и видели рекламу, связанную с этим.

Тот факт, что кто-то раньше покупал обувь, еще не означает, что он готов покупать обувь или вообще заинтересован в ней, когда он готовит рецепт смузи на кухне. Но они могут быть в правильном уме и обращают внимание на рекламу блендеров, аксессуаров для блендеров, соломинок для смузи, фруктовых соков или пищевых добавок.

Ограничения контекстной рекламы

Контекстная реклама может быть мощным инструментом, но у нее есть ограничения.

Одно ограничение касается способа покупки и продажи контекстной рекламы. Сегодня системы контекстного таргетинга на стороне издателя могут использоваться только для более ограниченных прямых сделок, не подключенных к более широким программным каналам рекламы.

Еще одна проблема с контекстной рекламой заключается в том, что не весь контент имеет контекст, который имеет ценность для рекламодателей. Новостной контент — отличный пример этой проблемы. Некоторый новостной контент может иметь ценный контекст, например, местные новости могут быть ценными для местных рекламодателей, которые хотят охватить эту аудиторию. Но некоторый контент, который в целом интересен, например контент, связанный с общенациональными выборами, не имеет связанного с ним контекста, чтобы помочь рекламодателям понять, что показывать аудитории.

Подход AdThrive к контекстной рекламе

Многие рекламодатели полагаются на сторонние технологии для определения контекстного содержания страницы.Несмотря на то, что эти системы функциональны, они довольно просты. Они работают, классифицируя контент по очень большим сегментам, таким как «технология», «семья» или «домашние животные», и отображая рекламу на основе этих предполагаемых сегментов интереса.

Для некоторых рекламодателей такой высокоуровневой классификации может быть достаточно, но она упускает из виду всю мощь контекстной рекламы.

Издателям AdThrive повезло, так как большая часть их контента очень контекстно релевантна. Но раскрытие ценности этого контента выходит далеко за рамки общих технологических решений, на которые полагаются многие рекламодатели.

В отличие от этих базовых систем, мы глубоко анализируем типы контента, общие для всех издателей AdThrive, чтобы понять богатый контекст, доступный во многих категориях контента.

Мы даже создали нашу собственную систему контекстного таргетинга под названием Marmalade, которая использует машинное обучение для определения более глубокой контекстной информации о контенте!

Marmalade работает с 2017 года, и мы использовали эти данные в тысячах рекламных кампаний для всех типов контента, создаваемого издателями AdThrive.Мы постоянно обновляем его, готовясь к тому, что куки-файлы исчезнут в 2022 году.

Как работает мармелад?

Для технически подкованных мы создали огромную базу данных (работающую на Amazon Athena), где мы можем выполнять запросы SQL (язык структурированных запросов) к контенту и метаданным любой страницы AdThrive.

Затем мы создаем таргетинг для рекламных кампаний на основе этих данных и помещаем их в Dynamo, высокоскоростную базу данных в оперативной памяти. Оттуда наш рекламный код Nucleus получает доступ к этому таргетингу с помощью функции Lambda, чтобы отправлять контекстную информацию нашим партнерам по обмену рекламой, чтобы они могли показывать самую высокооплачиваемую рекламу на основе этой информации!

TL; DR: каждый показ рекламы на каждой странице в сети AdThrive может получать сверхдетальные данные контекстного таргетинга, отправляемые рекламодателям, чтобы максимизировать ценность ваших объявлений!

Будущее контекстной рекламы

У контекстной рекламы светлое будущее, поскольку вся отрасль делает новый упор на высококачественный контент.

С помощью нашего рекламного кода издатели AdThrive уже могут отправлять рекламодателям много данных о содержании своих страниц, и это преимущество окажется еще более ценным, когда рекламодателям понадобятся альтернативные способы охвата своей целевой аудитории в будущем.

Поскольку сторонние файлы cookie уже истекают, мы очень рады развитию, которое расширяет возможности контекстной рекламы и помогает связать ваш невероятный контент с еще большим количеством источников дохода от рекламы!

---

Сила контекстной рекламы

Уже установлено, что интернет-маркетинг имеет множество аспектов и компонентов.В зависимости от целей компании существуют различные способы продвижения своих продуктов или услуг. Это включает в себя контекстную рекламу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Что такое контекстная реклама?

В мире онлайн-маркетинга контекстная реклама — это форма веб-продвижения, при которой в объявлениях, отображаемых на веб-сайтах или в других средствах массовой информации, используются автоматизированные ключевые слова на основе контента, отображаемого пользователю. Например, если пользователь Интернета посещает сайт, связанный с автомобилями, он может видеть рекламу автомобилей, отображаемую на странице.Однако это возможно только в том случае, если на сайте используется контекстная реклама.

Как работает контекстная реклама

Система контекстной рекламы сканирует содержание веб-сайта по ключевым словам, а затем возвращает копии объявлений на основе поисковых запросов страницы. Он может отображаться на сайте в виде текста, отдельного рекламного блока или всплывающего объявления.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Для всплывающего объявления посетитель сайта должен щелкнуть по нему до того, как истечет время просмотра.В противном случае он автоматически изменится, чтобы показать следующую релевантную рекламу. Помимо этого, он также используется поисковыми системами для отображения рекламы на основе поискового запроса пользователя.

С другой стороны, поставщики услуг контекстной рекламы предоставляют владельцам веб-сайтов код JavaScript. Эти коды будут вставлены на веб-страницы, а затем будут отображаться соответствующие объявления. Связь копий рекламы с контентом рассчитывается ботом , который включен в код.Его задача — индексировать содержание страницы, чтобы на ней показывалась релевантная для пользователя реклама.

Роль рекламных агентств

Рекламные агентства не только предоставляют коды JavaScript, но и помогают бизнесу понять концепцию контекстной рекламы. Это потому, что это может повлиять на их маркетинговую стратегию в Интернете. Фактически, веб-продвижение состоит из трех компонентов.

Создание: Как должна выглядеть реклама.

Медиа-планирование: Зная, где должна показываться реклама.

Медиа-покупка: Как следует оплачивать рекламу.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, медиапланирование заменяется компьютерами, которые обрабатывают размещение рекламы на миллионах веб-сайтов.

Влияние контекстной рекламы

Контекстная реклама оказала большое влияние на прибыль на многих веб-сайтах. Поскольку объявления более нацелены, на них, скорее всего, будут нажимать, что приносит доход владельцу веб-сайта. С другой стороны, это позволяет бизнесу повысить узнаваемость своего бренда.Несмотря на то, что это создает проблемы, такие как сторонние гиперссылки, это все равно может быть потенциальным способом продвижения продукта или услуги в Интернете.

Реклама

Продолжить чтение ниже

image: bongpb.blogspot.com

Использование настроений в контекстной рекламе в Интернете: глава книги по бизнесу и менеджменту

Постоянно растущее число пользователей Интернета привлекает многие компании в Интернете для продвижения своих товаров и услуг.Это привело к развитию новой эры рекламы, называемой онлайн-рекламой. У этой главы двоякая цель. Во-первых, он знакомит с концепциями интернет-рекламы. Во-вторых, он предлагает новую концептуальную основу для контекстной онлайн-рекламы, которая пытается использовать местный контекст и настроения для идентификации релевантных объявлений. Контекстная реклама — это важный класс онлайн-рекламы, в которой объявления автоматически отображаются на веб-страницах в зависимости от их содержания.Предлагаемый фреймворк работает в два этапа. На первом этапе извлекаются объявления для размещения. На втором этапе используется анализ тональности, чтобы отфильтровать рекламу, которая не соответствует настроениям (положительной или отрицательной полярности), выраженным в документе. Полярность определяется с помощью SentiWordNet и контекстной эвристики.

Top

1. Введение

Традиционно газеты, рекламные щиты, радио и телевидение были предпочтительными средствами массовой информации для рекламы. Появление Интернета привело к появлению нового способа рекламы — он-лайн рекламы (также известной как веб-реклама).Широкий охват и низкая стоимость по сравнению с традиционными видами рекламных носителей делают его весьма привлекательным. Многие организации тратят на это значительную часть своего рекламного бюджета. Как упоминалось в Broder et al. (2007) общая стоимость рекламы была оценена более чем в 17 миллиардов долларов только в Соединенных Штатах в 2006 году с годовым темпом роста в 20%. Это основной источник финансирования для многих интернет-компаний. Раньше он-лайн реклама была в форме баннеров, всплывающих окон и электронной почты, теперь она появляется в различных формах, таких как спонсируемый поиск, оплата за клик, оплата за действие, поведенческий таргетинг, контекстная реклама, видеореклама. , встроенный текст и т. д.Влияние онлайн-рекламы можно понять из того факта, что она вынудила Google изменить свою политику в отношении рекламы. Ранее Google ограничивал рекламу до десяти слов только в результатах своей поисковой системы. Теперь он начал размещать видео на страницах результатов поиска. Разрабатываются новые форматы рекламы с изображениями, интерактивными картами и другими функциями. Однако текстовая реклама по-прежнему остается основной бизнес-моделью веб-поиска. Большинство рекламных сетей, таких как Yahoo !, Google, MSN и т. Д.использовать текстовую рекламу, в которой контекстно-релевантная реклама отображается рядом с результатами поиска. Они находят релевантные объявления, сопоставляя объявления в большом инвентаре с запросом или содержанием веб-страницы, и размещают их на определенных позициях на веб-страницах. Yahoo! и YouTube также полагаются на текст только для рекламы в Интернете. Еще один шаг вперед — встроенная реклама, используемая в Vibrant media (Vibrant, 2010). Вместо того, чтобы показывать рекламу вокруг контента, встроенная реклама встраивает ее в медиаконтент. ImageSense (2010) и VideoSense (2010) используют этот подход.ImageSense и VideoSense — это система контекстной рекламы для онлайн-сервисов изображений и видео, которая размещает контекстно-релевантную рекламу в соответствующих местах изображения и видео. Эти системы учитывают как текстовую релевантность, так и визуальное сходство в процессе выбора рекламы. Это отличается от традиционных рекламных сетей, таких как Google AdWords (2010) и AdSense (2010), которые рассматривают графическую и видеорекламу как общую текстовую рекламу и отображают рекламу, релевантную запросу или веб-странице, только на основе текстовой релевантности.