Контекстная реклама слова запросы – За контекстную рекламу по названиям конкурентов теперь могут оштрафовать на 500 000 рублей

Руководство по ключевым словам в Яндекс.Директе

Как работает механизм ключевых слов в Яндекс.Директе – рассказывает эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт.

Базовые термины

 

Для начала сами разберёмся в терминологии. Ключ, ключевое слово, ключевая фраза – в нашем понимании будет одно и то же. Это условие, по которому показывается реклама. 

 

Самое первое, в чём путаются начинающие пользователи Яндекс.Директа – это разница в ключевой фразе и поисковом запросе. 

 

Запрос и ключевая фраза – одно и то же?

 

Нет, это разные вещи. Одна ключевая фраза может инициировать показ по большому количеству поисковых запросов. 

 

Например, ключевая фраза: 

 

«Купить холодильник» 

 

Запросы, по которым будет показ: 

 

♦ «Купить холодильник Атлант» 

♦ «Купить холодильник LG» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

♦ «Купить холодильник в Москве с доставкой на дом» 

♦ «Купить холодильник в Москве с доставкой и подъёмом на этаж» 

 

Таким образом, одна ключевая фраза может генерировать показ одного объявления по десяткам различных поисковых запросов. 

 

Важный момент: чтобы показ состоялся, запрос должен содержать в себе ключевую фразу полностью. 

Как работают ключевые фразы

Ключевые фразы задаются для группы объявлений. Если вы хотите, чтобы два объявления показывались по разным ключевым фразам, поместите их в разные группы объявлений. 

 

При создании нескольких групп объявлений нам нужно убедиться, что мы поместили в них разные фразы (чтобы они друг с другом не конкурировали), и здесь мы плавно переходим к следующем вопросу. 

 

Как понять, что ключевые фразы разные? 

 

Предлагаю небольшой квест.

 

Вот 10 фраз. Сколько их них с точки зрения Яндекса уникальны? 

 

♦ полировка 

♦ полировальная 

♦ полировать 

♦ заполировать 

♦ заполированный 

♦ заполировался 

♦ отполировать 

♦ выполировать 

♦ полированный 

♦ полировальный 

 

Проверить это очень просто. Нужно вбить все фразы в wordstat.yandex.ru. По фразам, которые система считает одинаковыми, будет одинаковое количество показов в месяц. Разные слова – разное количество показов в месяц. 

 

Проверка даст нам следующие результаты: 

 

♦ полировка – 350 146 

♦ полированный – 81 429 

♦ полировать – 81 429 

♦ полировальная – 60 981 

♦ полировальный – 60 981 

♦ отполировать – 58 87 

♦ заполировать – 6 625 

♦ заполированный – 6 625 

♦ заполировался – 32 

♦ выполировать – 1 

 

Итого: 7 уникальных ключевых фраз. 

 

Как группировать ключевые фразы

Вернёмся к холодильникам. Зачастую ключевые фразы так и прописывают в группу, как в примере выше: 

 

♦ «Купить холодильник» 

♦ «Купить холодильник атлант» 

♦ «Купить холодильник lg» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

 

В чём тут проблема? В том, что первый ключ содержится в каждой фразе, а значит всегда будет удовлетворять условию показа. Т.е. в этом случае показы по идее должны быть только по первому ключевому слову «купить холодильник», а остальные фразы фактически не будут работать. 

 

Чтобы этого не происходило, Яндекс.Директ взаимно минусует внутри группы объявлений ключевые фразы.

 

В итоге у нас получится такая картина: 

 

♦ «Купить холодильник –Атлант –LG –Самара» 

♦ «Купить холодильник Атлант» 

♦ «Купить холодильник LG» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

 

Видите? У первой фразы появились минус слова, которые отличают остальные фразы от этой. Теперь, если пользователь наберёт «Купить холодильник», показ будет по первой фразе. А если запрос будет «Купить холодильник Атлант», то показ будет по второй. В первой-то слово «атлант» заминусовано. К минус-словам мы еще вернёмся.

 

На деле такая минусация помогает далеко не всегда. Даже после неё все показы, в основном, скапливаются на первой, самой общей фразе. 

Вариант группировки ключевых фраз №1

Оставить общую высокочастотную фразу. Она даст показы по огромному количеству запросов, из них заминусовать у неё всё, что не нужно (запросы, которые не приведут к покупке). Все остальные запросы считать подходящими для нас.

 

В данном случае нужно будет заминусовать несколько типов ненужных запросов: 

 

1) Всё, что касается вторичного рынка (бу, авито). 

 

2) Марки, которых нет у нас в продаже (Бирюза, Свияга).

 

3) Типы, которых нет у нас в продаже (автомобильный холодильник, переносной). 

 

4) Страны и города, куда нет доставки (Киев, Минск и т.д.) 

 

5) Информационные запросы (какой холодильник лучше купить). 

 

6) Запасные части (купить лампочку для холодильника). 

 

7) Ультра-низкочатотники вида: «sims 4 как купить продукты в холодильник» (реальный запрос с частотностью 13 показов в месяц). 

 

Да, этот запрос удовлетворяет условию и по нему тоже будет показ. В нём содержится фраза «купить холодильник», хоть она и разделена другими словами в середине. 

 

В общем, вы уже поняли, к чему я клоню. Такой ключ минусовать, минусовать да так и не заминусовать до конца. 

Вариант группировки ключевых фраз №2

Удалить общую ключевую фразу из 2 слов и оставить только запросы из 3 слов.

 

Например: 

 

♦ «Купить холодильник Атлант» 

♦ «Купить холодильник Индезит» 

 

Особенность этого варианта в том, что если пользователь введёт просто общую фразу «Купить холодильник», то по ней мы показываться не будем. Ведь запрос должен содержать ключевую фразу полностью. 

 

Но в этом случае, чтобы показываться по максимальному количеству подходящих запросов, их все придётся продумать и добавить в кампанию.

 

Это могут быть: 

 

Финансовые условия: 

 

♦ «Купить холодильник в кредит» 

♦ «Купить холодильник в рассрочку» 

 

Особенности модели: 

 

♦ «Купить холодильник двухкамерный» 

♦ «Купить холодильник трёхкамерный» 

 

География:

 

♦ «Купить холодильник в Нижнем Новгороде» 

♦ «Купить холодильник в Самаре» 

 

Цвета, типы: 

 

♦ «Купить холодильник ноу фрост» 

♦ «Купить холодильник чёрный» 

♦ «Купить холодильник встраиваемый» 

 

Список не полный и приведён для примера. Надеюсь, вы поняли принцип и не станете добавлять к этому списку фразы из 4 слов: 

 

♦ «Купить холодильник Атлант недорого» 

♦ «Купить холодильник Атлант с доставкой» 

 

Потому что в этом случае смысла лишатся уже фразы из 3 слов. 

 

В целом разница в стратегиях заключается в том, что в первом случае велик риск хватануть лишних запросов, во втором есть риск недосчитаться показов по части нужных запросов.

Как использовать минус-слова в Яндекс.Директе

Можно ли обойтись без минус-слов? Хотелось бы ответить что да, но на самом деле нет. У каждого, даже самого целевого ключа, со временем накапливаются нецелевые запросы. Они могут выглядеть логично или нелепо, их может быть 2 или 200 за месяц, но они есть. 

 

Давайте возьмём достаточно узкий запрос, для которого сложно придумать минус-слова. Например, в Испании есть город Аликанте и есть ключевая фраза «Прокат автомобиля Аликанте». Какие нецелевые запросы здесь могут быть? 

 

Первое, что приходит на ум: 

 

♦ «Прокат грузового автомобиля Аликанте» 

♦ «Прокат детского кресла для автомобиля Аликанте» 

 

Но, человек предполагает, а поисковик располагает. Вот какие запросы были по этому ключу в поиске: 

 

♦ «Pula airport car rental internet в аэропорту Аликанте try these internet malaga+ fun games online» 

 

♦ «Какие ситроены в парке проката голдкар Аликанте pinterestteki 2 5den fazla en iyi car rental malaga airport» 

 

Внимательные читатели напряглись, потому что ни один запрос не содержит слово «автомобиля» который есть в ключевой фразе. Но Яндекс умеет подбирать самостоятельно синонимы + есть ещё ДРФ (дополнительные релевантные фразы), их мы рассмотрим отдельно. Поэтому, показы по этим фразам реально были, они взяты из реальной статистики. 

 

Да, я согласен что это очень странные запросы, но правило железное, нашёл мусор – минусуй.

 

Первый запрос можно исключить, добавив в минус-список слово games. Второй можно заминусовать по конкуренту (слово голдкар). Если конкурентов хотите оставить, то можно исключить malaga т.к. это другой регион. Но если у вас в этой же группе объявлений есть ключ «прокат автомобиля Malaga», то это слово уже нельзя минусовать. Они вступят в конфликт, т.к. одинаковое слово будет и в ключах, и в минусах. 

 

Если вы решили рекламироваться по широкому ключу, то некоторые поисковые запросы исключить достаточно сложно.

 

Давайте рассмотрим ещё несколько нецелевых запросов: 

 

Ключ: 

 

♦ «Дом отдыха» 

 

Запросы: 

 

♦ «1 мая как работает дом отдыха» 

♦ «1 день дом для зимнего отдыха»

♦ «10 современных домов для зимнего отдыха» 

 

Обратите внимание на фразу «10 современных домов для зимнего отдыха». В этом случае, скорее всего, ищут не дом чтобы отдохнуть, а дизайн-проект или что-то подобное. Заминусовать такие запросы бывает сложно. 

 

Фраза «дом для зимнего отдыха» целевая, её нельзя трогать. Минусация числа 10 эффекта не даст эффекта, к тому же можно зацепить целевые запросы, например, «турбаза на 10 января». 

 

Слово «современных» единственное, что можно запретить. При этом тщательно обдумать, нет ли целевых запросов типа «современная база отдыха», «турбаза с современным оснащением/сауной», «рыбалка на современных лодках» и т.д. 

 

Чтобы исключить этот запрос и не задеть другие, придётся исключать 2 слова. Для этого их надо взять в кавычки: “10 современных”. Такой шаг исключит очень узко – только этот запрос и не исключит похожие. Завтра будет запрос «15 современных», потом «20 современных» и т.д. 

 

Можно добавить весь запрос целиком в кавычках, но так вы можете быстро израсходовать лимит символов на минус-слова. 

Лимиты на минус слова 

Минус-слова можно добавлять в кампанию, а можно в группу объявлений. В первом случае они будут действовать автоматически на все группы объявлений во всей кампании. Если у вас в нескольких группах объявлений дублируются одни и те же минус-слова, то это ошибка, вынесите их на уровень кампании. 

 

На уровне кампании лимит на минус-слова 20 000 символов. На уровне группы объявлений 4 096 символов. 

Совпадающие ключи 

На практике самые сложные ситуации возникают, когда название вашего товара или услуги полностью или частично совпадает с товаром / услугой другого бренда. 

 

Например, есть смартфон DEXP Ixion ML350 и автомобиль Mercedes ML 350. В этом случае мы лишаемся возможности использовать ключи: 

 

♦ «ml 350 купить» 

♦ «ml 350 ремонт»

♦ «ml 350 отзывы»

 

Т.к. непонятно, какой именно товар имеет ввиду пользователь. Придётся писать ключ полностью «Ремонт смартфона ml 350», а это сузит охват. 

 

Сложны, с точки зрения работы с минус-словами, ситуации, когда совпадают высокочастотные аббревиатуры.

 

Например: 

 

CSS – Counter Strike Source 

CSS – Cascading Style Sheets 

Наиболее частные ошибки при работе с минус-словами 

1) Минусовать предлоги. 

 

Не знаю, откуда взялось это поветрие. Неоднократно видел в минус-словах список вида –в –на –к –из и т.д.

 

По этой логике клиенты должны набирать только запросы вида: 

 

♦ «Заказать кухню Нижний Новгород» 

 

Но по запросу «Заказать кухню в Нижнем Новгороде» показов уже не будет. Хотя запрос целевой. 

 

2) Бездумно минусовать слово «бесплатно». 

 

Есть достаточно много запросов вида: 

 

♦ «Замер кухни бесплатно» 

♦ «Замер окон бесплатно» 

♦ «Замер дверей бесплатно»

 

Их можно сделать хорошим конкурентным преимуществом. Аналогично в сферах ремонта техники или автомобилей может быть услуга бесплатной диагностики. 

 

3) Минусовать по готовым спискам.

 

Для каждой отрасли список минус-слов составляется индивидуально. Если для одних бизнесов слова «реферат» и «курсовая» обязательны к минусации, то для бизнеса по написанию этих работ (помощь студентам) эти ключи являются основными.

 

Я выбрал несколько ключевых слов из универсального списка для минусации и после каждого из них написал запрос, который может привести клиентов. 

 

Минус-слово: «лицензия» 

Запрос: «услуги перевозки детей с лицензией» 

 

Минус-слово: «варианты» 

Запрос: «варианты квартир в новостройке на Гагарина» 

 

Минус-слово: «перевод» 

Запрос: «перевод земельных участков в ИЖС» 

 

Минус-слово: «онлайн» 

Запрос: «записаться к стоматологу онлайн» 

 

Минус-слово: «схема» 

Запрос: «схема оптимизации налогообложения для ООО» 

 

Минус-слово: «свои» 

Запрос: «как перевести свою пенсию в частный фонд» 

 

4) Не добавлять минус-слова в процессе ведения кампании.

 

Если за кампанией никто не следит, это выльется в забавные курьёзы в результатах поисковой выдачи.

 

Проверьте выдачу про запросам: 

 

«купить игрушечную коляску» 

«minecraft электролизёр» 

«коды для симс 4 ресторанный бизнес»

 

Такие примеры можно приводить долго.

 

Следите за своими кампаниями, регулярно добавляйте в минус-список нецелевые запросы и высоких вам конверсий!

 

P.S. В следующей статье я рассказываю всё про операторы ключевых слов в Яндекс.Директе – зачем они нужны и как их использовать.

 

Дмитрий Дарт

Автор материала – эксперт по интернет-маркетингу Дмитрий Дарт

«Решаю сложные вопросы в контекстной рекламе. Приходите за аудитом своих кампаний»

Подбираем слова для контекстной рекламы

Ключевые слова недаром называются ключевыми, ведь они открывают Вам доступ к клиентам. Именно при их введении в строку поиска будет показано ваше объявление. И от того насколько правильно они будут подобраны будет зависеть эффективность всей рекламной кампании. Удачно найденные слова контекстной рекламы привлекут целевую аудиторию, отрезав всех лишних пользователей, и помогут максимально эффективно использовать свой бюджет. Принцип их подбора зависит от того, какую цель вы преследуете, начиная рекламную кампанию.

  1. Если ваша цель – продажа товара или услуги

Если ваша цель – продать товары и услуги, следует подобрать слова для контекстной рекламы, выражающие желание клиентов купить товар или воспользоваться услугой. Такие запросы называют транзакционными. Они кроме названия самого товара или услуги содержат слова «купить», «заказать», «цена», «стоимость» и т.д. Например, «купить сапоги», «заказать подвесные потолки». Если это не даст нужного трафика, то придется добавить общие фразы, например, «сапоги», «подвесные потолки». Но в этом случае нужно выставить минус-слова, чтобы сразу отсечь нецелевую аудиторию. В нашем случае, для магазина обуви запросы «заказать сапоги» или «сапоги оптом» будут неактуальными, поэтому понадобятся минус-слова «заказать» и «оптом».

Имейте в виду, что все площадки для размещения контекстной рекламы, ключевые слова распознают во всех возможных словоформах. Поэтому не нужно включать в список варианты спряжения или склонения одного и того же слова.

Для каждого товара лучше создавать отдельные объявления, подбирая к ним свои ключевые слова. Например, не стоит в одном объявлении писать о продаже сапог и ботинок.

Подбирая слова для контекстной рекламы нужно учитывать и стоимость клика. Чем она ниже, тем лучше. Иногда лучше использовать сленговые выражения или слова с ошибками. Они могут давать хороший трафик при минимальной стоимости.

  1. Если ваша цель – привлечение целевой аудитории

Если цель вашей рекламной кампании – проинформировать как можно большее число людей о вашем сайте, новом товаре или о каком-то событии, составляя список ключей, внесите в него информационные запросы. Транзакционные слова в данном случае использовать нецелесообразно из-за их высокой стоимости.

Инструменты для подбора ключевых слов

Чтобы подобрать слова для контекстной рекламы, прежде всего, нужно изучить особенности своего продукта или услуги и посмотреть, какую рекламу дают конкуренты. Затем стоит обратить свое внимание на специализированные сервисы, которые помогут справиться с этой задачей. Кроме того каждая площадка контекстной рекламы имеет функции поиска ключевых слов по указанной теме. Давайте познакомимся с самыми известными программами для подбора ключевых слов.

  1. Яндекс Вордстат

Яндекс Вордстат подбирает ключевые слова на основе запросов пользователей Яндекс, отображая статистику по частоте их использования и по словам схожей тематики.

Работая с этим сервисом, начните с составления списка слов, по которым вы бы сами искали свой товар. Первое слово из получившегося списка впишите в Вордстат и укажите регион. Система выведет вам статистику по искомому слову. Но, главное она выдаст вам список смежных запросов в колонке «Что еще искали люди, искавшие…». Именно в этом списке вы найдете фразы, которыми сможете пополнить свой первоначальный перечень ключевых слов. Проработайте подобным образом все пункты списка, копируя их в отдельный документ и указывая количество показов в месяц. Затем нужно будет раздробить высокочастотные ключевики на низкочастотные и все – можно использовать их для написания текста объявления. 

Работая с Яндекс Вордстат, учитывайте несколько важных моментов:

  • Яндекс по умолчанию считает частотность по широкому соответствию. Это значит, он отбирает все запросы, включающие заданное слово или его словоформу. Но для составления списка ключевых слов, важно знать количество реальных показов. Чтобы его увидеть используйте оператор двойные кавычки. Например, забив в поисковую строку «купить сапоги в интернете» вы увидите статистику только по этому словосочетанию, куда не войдут фразы « купить сапоги», «сапоги оптом», «сапоги и ботинки» и т.д.
  • Яндекс «не видит» служебные слова. Чтобы он принял во внимание предлог, нужно использовать оператор «+» перед ним. Например, «+где купить сапоги» и «где купить сапоги» – это два разных случая. Первый вариант выведет запросы на место покупки, в то время как второй будет прочитан Яндексом, как «купить сапоги» и выведет все запросы по этой теме, а не только те, которые касаются конкретного места покупки. 
  1. Вордстат ADVSE

Подбор слов для контекстной рекламы в Яндекс Вордстат – это довольно сложный и длительный процесс. Его можно упростить, если использовать такие дополнительные автоматизированные сервисы, как ADVSE. В отличие от Яндекс Вордстат, он не только дает статистику по тому, сколько раз будет показана реклама, но и устанавливает список запросов, в которых присутствует заданное слово. Этот сервис имеет две главные опции «Найти словосочетания» и «Подобрать ключевые фразы». Последняя включает до 150 действий, которые в Яндекс Вордстат вы выполняете в ручном режиме.

Когда вы на нее нажимаете, программа находит запросы с указанным словом, выделяет то слово, которое чаще всего с ним сочетается и составляет таблицу результатов, а затем удаляет из исходника словосочетания, содержащие найденное слово и повторяет процедуру, находя второе наиболее часто встречающееся слово. И так много раз подряд. В результате вы получаете до 50 самых популярных фраз с заданным словом, которые будут сформированы в одну группу. Первым словом в группе будет, конечно, самым частотным в списке. Если кликнуть на стрелку возле любого слова, то изложенная выше процедура повториться уже для подгруппы. 

А клик по строке покажет запросы из этой группы и синтаксис заданной фразы с учетом минус-слов.

Программа автоматически делит на группы любой список запросов, но она не может выбрать, какие из них станут ключевыми словами. Это можете сделать только вы. Для этого нажмите на зеленую кнопку «Ключевое» справа от каждого словосочетания.

Сервис дает возможность экспортировать полученные результаты в Excel.

Теперь можно спокойно приступать к написанию объявлений.

  1. Google AdWords

Если вы собираетесь продвигать себя в Google, то для подбора ключей лучше воспользоваться планировщиком ключевых слов Google AdWords.

Он подойдет не только для англоязычной аудитории. Нужно только выбрать язык.

Для получения информации по ключевым словам активизируйте все предлагаемые опции, отметив их галочками. Можно поэкспериментировать с выбором типа соответствия. Полученные результаты сохраните в удобном для вас формате, нажав на кнопку «Сохранить в файл».

  1. SeoQuake

Поисковые запросы можно собирать не только с помощью специальных сервисов. Можно позаимствовать ключевые слова с тех сайтов, которые занимают первые места в поисковике. SeoQuake – это браузерное расширение, которое позволяет это сделать.

Процедура очень проста. Зайдите на сайт, кликните на иконку SeoQuake и выбираете пункт Keyword Density.

SeoQuake покажет вам информацию о том, какие слова являются ключевыми на этой странице.

Все перечисленные сервисы помогут вам составить хороший список ключевых слов, но не стоит их идеализировать. В любом случае самый лучший инструмент – это ваша собственная голова.

Кавычки против минус-слов / Habr

Допустим вы продаете кондиционеры и создали рекламную кампанию в Яндекс.Директ или adWords. Вы написали объявление, указали ключевое слово `кондиционеры`. Теперь ваше объявление будет показываться всем пользователям, чей запрос включает «кондиционеры». Даже если пользователь спросит у Яндекса «ремонт кондиционеров».

На первый взгляд ничего страшного в этом нет — ведь вы платите не за показы, а за клики. А пользователь, которые интересуется ремонтом вряд ли кликнет по вашему объявлению. Однако, «пустые» показы снизят ваш CTR, а стоимость позиции зависит в основном от этого показателя. В итоге, в будущем вы будите платить за клик больше.

Существует два метода борьбы с левыми показами. Первый из них минус-слова, второй «кавычки» (в adWords строгое соответствие). Встречается мнение, что в минус-слова хуже. Однако это не так. В 90% лучше использовать минус-слова.


Скрин из HTraffic.ru. Данные из Wordstat, просто вид более наглядный

Реализация через минус-слова будет иметь вид
кондиционеры -компрессор -ремонт -мобильный -...

Реализация через кавычки

"кондиционеры" 
"кондиционеры отзывы" 
"кондиционеры lg"
... 

Может быть смесь кавычек и минус-слов

"кондиционеры" 
кондиционеры отзывы -компрессор -ремонт -мобильный -...
кондиционеры lg  -компрессор -ремонт -мобильный -...
... 

Минус-слова мягкий фильтр, что не запрещено, то разрешено. Кавычки жесткий — что не разрешено, то запрещено. Минус-слова оставляют мусор, а кавычки вместе с мусором отфильтровывают и полезные запросы. На первый взгляд может показаться, что чем точнее, тем лучше и нужно всегда использовать кавычки. Однако это нет так.

Необоснованное уменьшение охвата — слив денег
Допустим, мы произвольным образом уменьшим охват. Например, отключив показ по четным часам. Число кликов сократится. Чтобы вернуть клики на прошлый уровень, нам придется повысить ставку и платить за клик больше. В итоге, за тоже число кликов нам нужно будет платить больше. Необоснованно уменьшая охват мы сливаем деньги.

Другими словами выплескивание воды вместе с ребенком не наша цель.

15% поисковых запросов в Google никогда ранее не встречались
Некоторые сторонники кавычек приводят тот факт, что 15% поисковых запросов в Google никогда ранее не встречались. И минус-словами их отсечь нельзя. Однако, имеется ввиду, что эти запросы просто уникальная комбинация слов и не содержат новые слова. Было бы забавно, если бы пользователи Гугла придумывали бы по миллиарду новых слов в день.

Если пользователь введет «ремонт кондиционеров в балашихе за 1000 руб», то этот запрос спокойно отминусуется словом «ремонт».
А вот предугадать все запросы в стиле «кондиционер lg за 10000 руб с гарантией» невозможно, поэтому кавычки здесь проигрывают.

Особенности расчета CTR
Стоимость позиций зависит от CTR. Чем у вас больше CTR, тем меньше нужно платить за клик. Однако, какой CTR использует Яндекс для расчета? Просто делит клики на показы? Вряд ли, в этом случае стоимость позиций сразу после создания объявлений очень сильно бы прыгала в силу статистических погрешностей.

Например, если у вас только один показ, то клики/показы будет либо 1/1=100% либо 0/1=0%. А если показов нет, то средний CTR — вообще не определен. Яндекс использует прогноз CTR, а не простое среднее.

Если у вас нет показов, то прогноз будет равным среднему CTR ваших конкурентов. Далее чем больше у вас показов, тем более прогноз учитывает ваше соотношение клики/показы. Поэтому, если наш реальный CTR выше, чем у конкурентов, нам выгоднее иметь больше показов. Поскольку с показами растет и ваш прогнозный CTR, благодаря чему снижается стоимость клика.

Средний навык пользователей Директа не высок, больше половины не использует минус-слова и прочий синтаксис. Поэтому будьте уверены, что у вас соотношение клики/показы будет выше, чем у конкурентов.

Показы для расчета прогноза учитываются за 28 дней и для каждого ключевого слова отдельно. Поэтому вам выгоднее иметь одно ключевое слово с 1000 показов, чем его дробить на 10 по 100. Здесь минус-слова выигрывают, другие способы предполагают дробление.

Удобство работы
По примерам в начале статьи очевидно, что использовать минус-слова намного удобнее. Текста намного меньше и их можно перенести на уровень объявления или кампании. Если использовать кавычки или смесь, то нужно вводить много текста. И у Директа есть неприятная особенность — при редактировании он выводит все ключевые слова в кучу, разделив их запятой, а не каждое в отдельной строке. Если ключевиков больше 10, то найти что-то в этой мешанине сложно. Редактирование превращается в муку.

Да еще не стоит забывать про ограничение в 4 тыс. символов, которое легко превышается при кавычках и смеси. Приходится создавать два-три объявления. В итоге статистику нужно суммировать в голове, а для того, чтобы отредактировать одно объявление нужно менять целых три.

В adWords еще веселее при строгом соответствии учитывается порядок слов. Т.е.

"кондиционеры москва"
в Яше, это [кондиционеры москва], [кондиционеры в москве], [москва кондиционеры] в Google.

Если использовать смесь или кавычки, то статистика по ключевым словам дается вразнобой и приходиться в голове ее суммировать.

Исключения
Конечно синтаксис бывает полезен. Но таких случаев не более нескольких процентов.

  • Очень много мусора. Больше 2/3 показов мусор. Нужно использовать смесь.
  • Очень маленький бюджет. Бюджета не хватает на покрытие всего охвата даже при ставке в 1 цент. И при этом нам нужен целевой трафик. Нужно использовать кавычки

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о