Бывает, что рекламная кампания в контекстно-медийных сетях выдает неплохие результаты по показам, кликам, CTR — но посетители, перешедшие по объявлениям на сайт, не конвертируются в покупателей. Почему?

Тому может быть много причин:

1. Ключевой запрос или текст объявления не соответствуют информации на посадочной странице.

2. Конкуренты выставили более низкую цену, и их объявления показываются рядом с вашими.

3. Благодаря рекламным кампаниям увеличился трафик на ваш сайт, но сервера его не выдерживают. Загрузка становится долгой. Пользователи уходят, не дожидаясь, когда сайт загрузится.

Прежде чем настраивать контекстную рекламу, специалисты Комплето проводят аудит прошлых рекламных кампаний. Такая аналитика позволяет сделать выводы о том, куда утекают деньги клиента, и какие неэффективные рекламные каналы нужно отключить.

В результате проведенных аудитов нам удалось выявить не приносящие клиентов кампании (которые съедали деньги впустую) и переключить средства на конверсионные направления. Как мы это сделали?
 
 

6 простых шагов: оптимизация контекстной рекламы, которая увеличит прибыльность вашего бизнеса

1. Основа контекстной рекламы — визуальная представленность объявлений

Анализ поисковой выдачи рекламных объявлений — наиболее простой способ понять, в чем вы проигрываете конкурентам. Так, в ходе анализа контекстной рекламы клиента стало понятно, что ряд объявлений требовал улучшений. Для повышения эффективности объявлений контекстной рекламы мы сделали следующее:
1. Добавили быстрые ссылки.
2. Указали цены на товары.
3. Добавили изображения.
4. Указали информацию о гарантии и доставке.

2. Анализ ключевых слов

Для проведения этих работ мы выгрузили данные по ключевым словам и провели анализ по достижению целей на сайте. Это позволило нам выделить наиболее конверсионные слова. Анализ показал, что при поиске продукции наиболее эффективными являются слова, содержащие упоминание бренда компании-производителя. А вот при поиске услуг бренд уже не имел значения, и заказы чаще всего приходили по словам, связанным непосредственно с видом предоставляемой услуги.

Эти данные позволили нам отключить слова с нулевым показателем конверсии и не тратить на них рекламный бюджет. Высвободившиеся деньги мы использовали для того, чтобы поднять ставки по наиболее конверсионным словам и увеличить поток целевого трафика на сайт.
 
 

3. Где разместить контекстную рекламу? Отчет по местам размещения

На следующем этапе работ мы провели анализ тематических площадок для размещения контекстной рекламы. В результате фильтрации по конверсиям было выявлено более 1700 (!) неэффективных площадок, на которые приходилось около 15% бюджета.

Рекламная кампания работала уже 7 месяцев, и все это время почти 15% всех денег расходовалось неэффективно (надо отметить, что при больших бюджетах эта цифра становится не такой незначительной). Благодаря аналитике, нам удалось сэкономить эти средства и снизить расходы на контекстную рекламу, повысив ее эффективность.
 
 

4. Анализ эффективности контекстной рекламы по дням

Далее наши специалисты по контекстной рекламе обратили внимание на тот факт, что количество посещений в рекламной кампании растет с воскресенья, в понедельник наступает пиковая точка, а затем количество переходов постепенно снижается в течение недели. При этом наиболее высокий показатель конверсии зафиксирован в середине недели. На основе этой информации можно было сделать вывод о том, что необходимо поднимать ставки именно в этот период. Но на самом деле это не так. Процент конверсии в среду и четверг был выше, чем в остальные дни только лишь за счет падения количества посетителей.

Чтобы сделать правильные выводы при анализе эффективности контекстной рекламы, нам понадобилось сравнить не только процентные, но и числовые показатели. В воскресенье и понедельник росло количество посетителей, а вместе с ним и число целевых действий, но из-за большого количества переходов на сайт процент конверсии снижался.

 
По итогам анализа рекламных кампаний по дням было принято решение о снижении ставок в дни, когда пользователи совершали наименьшее количество целевых действий на сайте. Сэкономленные деньги мы перераспределили на воскресенье и понедельник — именно на эти дни приходился пик покупательской активности. Это позволило привлечь больше посетителей, заинтересованных именно в заказе продукции и услуг компании.
 
 

5. Анализ посещаемости сайта по часам

Этот показатель позволил нам выявить время, в которое на сайт приходят клиенты, настроенные на покупку. Так, в ходе анализа мы выяснили, что максимальное число конверсий контекстной рекламы совершается в период с 7 до 14 часов.

По итогам аналитики было принято решение о разделении рекламных кампаний на ночную и дневную. Это позволило эффективнее управлять ставками и экономить бюджет в зависимости от времени суток.

На горизонтальной оси — часы в сутках
 
 

6. Анализ конверсий контекстной рекламы по городам

Следующим шагом на пути оптимизации контекстной рекламы клиента стал анализ конверсий в каждом отдельном городе. Мы выявили целый ряд городов с нулевыми конверсиями или с их минимальным количеством. Отключить показы в этих городах мы не могли, так как компания клиента работает на территории всей России и для нее принципиально важно присутствовать в поисковой выдаче каждого из крупных городов. Но нам необходимо было снизить влияние низкоконверсионных городов на показатели рекламы в городах с высокими показателями конверсии. Для решения этой задачи мы разделили рекламную кампанию на две группы. В первой осуществлялись показы в городах с низким показателем конверсий, а во второй — с высоким.

Эффективность контекстной рекламы: результаты

Раньше бюджеты клиента на контекст сливались в никуда. Команда Комплето исправила это. Вот что сделали наши специалисты:
1. Отключили 1700 неэффективных площадок.
2. Переключили около 15% бюджета на продающие форматы.
3. Перераспределили бюджет на показы в наиболее выгодные часы.
4. Увеличены ставки для городов с высокой конверсией.
5. Вынесли наиболее конверсионные ключевые слова в отдельную рекламную кампанию.

Показатели улучшились:
— Стоимость клика снизилась с 0,37 у. е. до 0,18 у. е.
— CTR — с 5% вырос до 10,8%

Хотите получить предложение от нас?

Зачем нужен анализ эффективности контекстной рекламы

Российские интернет-маркетологи ориентируются на CTR и процент конверсии (почему это путь в никуда — читайте здесь). Но при ближайшем рассмотрении эти показатели могут оказаться не совсем достоверными. Данные процентные показатели нужно сопоставлять с абсолютными значениями. Цена клика может снизиться не только из-за роста CTR, но и благодаря грамотному разделению рекламных кампаний — на основе веб-аналитики показателей сайта.

Аналитику контекстной рекламы необходимо делать на постоянной основе и отслеживать динамику изменений на больших временных срезах

Об основных инструментах аналитики — здесь

Время и деньги, затраченные на аналитику, впоследствии окупаются с лихвой. Ведь именно она позволяет принять меры, которые приведут вам клиентов.
 
 

Смотрите также

(Visited 11 857 times, 1 visits today)

blog.completo.ru

Контекстная реклама в интернете. Создание и настройка в Москве и по всей России

Рекламная площадка/Бюджет на рекламу

от 100 000р

от 100 000р

от 200 000р.

Яндекс Директ: Поиск, РСЯ, ретаргетинг

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Google Реклама (Google ADS): Поиск, КМС, ремаркетинг

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Составление стратегии продвижения

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Настройка отслеживания конверсионных действий (Колтреккинг, цели в счетчиках)

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Аудит Usability, конкурентный анализ

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Вконтакте

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Criteo

до 2-х рекламных площадок

до 4 рекламных площадок

Количество площадок не ограничено

Колтрекинг

оплачивается отдельно

до 2-х номеров

до 6-ти номеров

* Каждый дополнительный канал + 5000р./мес

Команда проекта в зависимости от выбранных каналов:

Специалист по платным каналам

Менеджер проекта

Специалист по контролю качества

Контент-менеджер

Специалист по социальным сетям

При наличии рекламы в социальных сетях

При наличии рекламы в социальных сетях

При наличии рекламы в социальных сетях

Как выбрать и оценить работу подрядчика по контекстной рекламе? Или 20 показателей эффективности Ваш

 Контекстная реклама в Яндекс.Директ — это проверенный способ привлечь на сайт целевых посетителей, который с большой вероятность готовы совершить покупку.

Конечно, контекст — это не волшебная таблетка, но грамотно настроенная кампания поможет в несколько раз увеличить число заявок с сайта.

Самое главное — это выбрать хорошего директолога, который сможет не только правильно и точно настроить Яндекс.Директ, но и продуктивно вести его, не расходуя впустую бюджет. Мы собрали 20 критериев, которые помогут вам выбрать надежного специалиста по контекстной рекламе и оценить его работу. 

Перед тем, как начать поиски директолога, четко сформулируйте цель рекламной кампании. Из этой цели должна следовать конкретная и измеримая по KPI задача. Без четкой и понятной задаче директологу будет очень сложно сделать что-то полезное для вашего бизнеса.

Для начала определите, какой CPL действует в вашем бизнесе. CPL— это стоимость привлечения лида. И она не должна превышать вашу прибыль от одной сделки.

Правильно сформулированная задача для директолога выглядит так:

Не забывайте, что KPI должен быть реальным и достижимым в определенный момент времени. Чем точнее сформулирована задача, тем легче будет специалисту понять, как настроить контекстную рекламу. А вам будет проще оценить его работу.

Вы можете заказать настройку рекламной кампании у фрилансера, нанять в штат специалиста или обратиться в агентство интернет-маркетинга. Рассмотрим, какие есть плюсы и минусы у каждого из вариантов.

Выбор исполнителя остается за вами. Мы же может дать вам 15 пунктов, которые помогут выбрать хорошего директолога и оценить его работу в первые месяцы ведения кампании по контекстной рекламе.

Отбор кандидата

1.    Портфолио — от 20-ти клиентских проектов. Если у директолога было меньше 20-ти клиентов, будьте осторожны — возможно, перед вами новичок или дилетант. Личный опыт, понимание нюансов и наработки появляются у специалиста после нескольких десятков клиентов.

2.    Узнайте, сколько клиентов сейчас ведет директолог. Актуально, если вы нанимаете фрилансера. Если в текущий момент специалист ведет 10-15 кампаний, непонятно, хватит ли у него времени качественно заниматься настройкой вашей контекстной рекламы.

3.   Попросите контакты текущих клиентов. Не так важно, что скажут клиенты. Это своеобразная «проверка на вшивость». Если специалист дает вам контакты своих прошлых и текущих клиентов, значит, он вас не обманывает и действительно с ними работал.

4.    Не придавайте большого значения рекомендациям. Если директолог или агентство показывает десятки хвалебных отзывов, или ваш бизнес-партнер очень рекомендует какого-то директолога — не бросайтесь заказывать рекламу именно у него. К рекомендациям можно прислушаться, но решающего значения они не имеют. У клиента критерий оценки работы директолога один: есть продажи или их нет. А ведь продажи не всегда зависят от хорошо настроенной кампании в Яндекс.Директ. Рост продаж может быть заслугой менеджеров, конверсионности сайта или самого по себе мощного предложения. И это работает, даже если контекст настроен плохо.

5.    Узнайте максимальный срок ведения 1 клиента. В первые 2 месяца ведения контекстной рекламы идет в основном операционная работа. Сложно говорить об успешности и эффективности. Если специалист работает с клиентами 1-2 месяца, а потом бросает — это показатель дилетантства.

6.    Не ориентируйтесь на скриншоты CTR. Бывает так, что специалист демонстрирует скриншоты CTR из статистики Яндекс.Директ, доказывая свою компетентность. К этому нужно отнестись с осторожностью. Во-первых, CTR можно подделать. Во-вторых, вы не знаете, какими были ключевые слова, объявления, конкуренция и позиции. CTR нужно оценивать в комплексе. Для этого можно попросить директолога включить демонстрацию экрана в Скайпе и самостоятельно посмотреть статистику.

7.    Автоматизация — это еще не все. Иногда директологи предлагают свои сервисы автоматизации. Мы относимся к этому скептически, так как считаем, что качественная настройка и ведение контекста возможны только с помощью постоянного ручного мониторинга специалиста. Автоматизация — только помощник.

8.    Спросите у специалиста, что он сам считает критериями хорошей работы. Так вы узнаете, какой у директолога подход и как он представляет себе успешную рекламную кампанию.

Важный момент — хороший директолог сам заваливает вопросами. Ведь он прекрасно понимает, что чем лучше он знает своего клиента и его бизнес, тем точнее он настроит рекламную кампанию. Профессионал обязательно спросит, какие у вас источники трафика и клиенты, как вы рекламируетесь, какие у вас сильные и слабые стороны, цели и задачи. Также специалист вышлет вам подробный бриф для заполнения.

И еще. Если специалист гарантирует вам 100% гарантированный результат от рекламной кампании, стоит насторожиться. Опытные и профессиональные директолог понимает, что успех контекстной рекламы зависит не только от него одного, это сочетание множества факторов. Стопроцентный успех гарантируют только новички и дилетанты, завлекающие невероятными обещаниями. 

В процессе сотрудничества

Качество работы нанятого директолога вы сможете оценить с помощью систем веб-аналитики. Для Яндекс.Директа обычно используют Яндекс.Метрику. В ней есть различные показатели эффективности кампании и другие данные, помогающие оценить эффективность настройки контекстной рекламы.

9. CTR (Cost-To-Click). Один из важнейших показателей в статистике контекстной рекламы. Это соотношение количества переходов по рекламным объявлениям к числу показов этих объявлений. CTR показывает, насколько объявления интересны пользователям. Многие директологи считают высокий CTR своей главной заслугой и преимуществом. Но это далеко не так. Высокий CTR — хорошо, но он не всегда переходит в звонки и заявки. Объявление может быть красивым и суперкликабельным, но не привлекать целевую аудиторию, готовую к покупке. Получится, что кликнут и перейдут на сайт большое количество людей, но это будет нецелевой трафик. А главная задача контекстной рекламы — это как раз целевые переходы, результат которых — заявки и покупка. 

10. Ключевые слова, по которым люди переходят на сайт. Директолог должен собрать семантическое ядро, релевантное тому, что вы продаете. Если вы видите запросы вроде «[название вашего продукта] + фото», «[название вашего продукта] + смотреть» — это значит, что директолог не проработал минус-слова и минус-фразы.

11. Качественно проработанные минус-слова. Минус-слова и минус-фразы — это слова и фразы, по которым объявление показываться не будет. Например, к фразе «прически на свадьбу» добавить минус-слово «видео», то по запросу «видео причесок на свадьбу» объявление показываться не будет. Так отсеиваются люди, незаинтересованные в покупке. Директолог перед запуском кампании обязательно прорабатывает минус-слова и фразы, но полностью очистить от них семантическое ядро можно только спустя 1-2 недели ведения кампании. 

12. Правильное использование горячих и теплых запросов. Существует три типа ключевых запросов: горячие, теплые и холодные. Директолог должен уметь их различать, чтобы назначать адекватную ставку по конкретной фразе. Проще говоря, распределять деньги на те объявления, которые принесут максимальный эффект. Пример горячего запроса – «купить электронную книгу pocketbook». Видно, что человек, вводящий такую фразу, готов к покупке. Теплый запрос — «электронная книга pocketbook». Мы не знаем, хочет пользователь купить девайс или только смотрит картинки. Холодный запрос — «электронная книга pocketbook обзор». Тут очевидно, что человек не готов к покупке, а пока только интересуется продуктом. Хороший директолог умеет выделять горячие запросы и писать под них объявления.

Дальше двигаемся в Яндекс.Метрику, с которой должен быть соединен Яндекс.Директ. В этой системе аналитики тоже есть много важных данных.

13. Показатель времени на сайте. Время на сайте — это реальное количество времени, которое посетитель провел на странице от ее открытия до закрытия. Чем дольше человек пробыл на сайте, тем потенциально больше информации он получил о вашем продукте и проявил интерес. Для контекстной рекламы показатель времени на сайте означает, что объявление привлекло целевого посетителя. Для лендинга нормальное время на сайте — 45-50 секунд, для интернет-магазина — от 1,5 минут.

14. Показатель отказов. Отказ — это визит, когда посетитель провел на сайте меньше 15 секунд и закрыл страницу, не выполнив целевого действия. Если для горячих ключевиков показатель отказа составляет более 20% — это сигнал некачественной работы директолога.

15. Количество возвратов на сайт. Показатель количества людей, которые перешли на сайт по контекстной рекламе, затем закрыли его, но позже снова вернулись. Если кампания хорошо настроена, то показатель будет равен 10-30%.

16. Целевой трафик. Хорошо настроенная кампания в Яндекс.Директ привлекает целевой трафик, то есть поток посетителей, которые заинтересованы в вашем продукте. Если на сайт приходит нецелевой трафик, то это недоработка специалиста, ведущего контекстную рекламу.

17. Целевой расход рекламного бюджета. Бывает так, что у объявления высокий CTR, но вообще не приносит заявок и звонков. За каждый такой пустой клик вы платите из бюджета. Если директолог не приостанавливает такие объявления, то, скорее всего, он не следит за ведением кампании.

18. Уменьшение цены клика. CPC (Cost-Per-Click) — это стоимость клика. Чем она выше, тем дороже вам обходится привлечение лида и в целом контекстная реклама. Цена клика зависит от ключевого запроса, географии пользователя, времени суток и множества других показателей. Директолог должен работать над снижением цены клика, чтобы эффективнее расходовать рекламный бюджет.

19. Один ключевик — одно объявление. Под каждый запрос пишется отдельное объявление. Это правило знает даже начинающий специалист по контекстной рекламе. А если не знает, то задумайтесь, директолог ли перед вами?

20. Увеличение количества заявок. Это самый главный показатель эффективности работы контекстолога и итог всей его деятельности. Если вы заметили рост числа заявок и заказов после начала кампании в Яндекс.Директ, значит специалист работает хорошо.

 В первые дни запуска идет тестирование настройки кампании, получение статистики и среза аудитории, первой аналитики, на которую можно опираться. Поэтому категорично судить о директологе по 1-2 неделям работы не стоит.

Нужна контекстная реклама? Сделаем настройку Яндекс.Директ с глубокой проработкой и ведение рекламной кампании с оплатой за результат, закрепленный в KPI. Закажи здесь.

www.cossa.ru

Что такое контекстная реклама и как она работает

Владельцы бизнеса хотят увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. Именно поэтому они  используют контекстную рекламу, не до конца понимая, каковы ее особенности, достоинства и недостатки.

Предлагаю разбираться вместе.

Контекстная реклама — вид рекламы в интернете, который эффективно привлекает на твой ресурс заинтересованных покупателей с целью увеличения продаж.

Рекламные кампании создаются и настраиваются при помощи таких сервисов как Google AdWords , Яндекс.Директ, Begun.

Реклама имеет множество настроек и позволяет выбирать географию, время показа объявлений, интересы, таргетинг на устройство.

Результаты использования контекстной рекламы можно отследить после сбора первичной аналитики. Цифры скажут правду о влиянии объявлений на пользователя. Это значит, что не придется ждать пока твой ресурс станет популярным или выйдет в ТОП поисковых систем.

Если тебе необходимо:

• быстро привлечь потенциальных покупателей;
• увеличить продажи конкретных товаров или услуг;
• увеличить количество повторных продаж;
• повысить узнаваемость компании или бренда;
• быстро и эффектно заявить о своем стартапе,

то контекстная реклама — это твой инструмент.

Контекстная реклама положительно влияет на органическую выдачу сайта в поисковых системах, что особенно полезно для молодых ресурсов.

Алина Глазырина

главный редактор блога Inweb

Как система узнает, что человеку нужно?

Она анализирует активность. В частности, поисковые запросы по ключевым словам.

Тот, кто часто интересуется смартфонами, увидит предложения о портативной батареи, наушниках и других мобильных аксессуарах. Посетитель сайтов бронирования жилья — объявления с рекомендациями квартир, отелей по запрашиваемой локации и ценовом диапазоне. Думаю, вы замечали, как долго за вами еще бегает реклама с Rozetka или Booking, когда вы искали товар или услугу на их сайтах.

Виды контекстной рекламы

Текстовая

Появляется в окне результатов поисковой выдачи после ввода запроса в строку поиска и нажатия кнопки «найти». Например, если вы спросите Google «купить мебель в Одессе», то он покажет несколько подходящих объявлений над обычными ссылками. Текстовая реклама соответствует запросу пользователя. Стоимость клика на объявление зависит от позиции. Чем выше ставка, тем, вероятнее, выше позиция в поисковой выдаче.

Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче?

Что влияет на позицию объявления в поисковой выдаче?

• значение ставки;
• показатель качества объявления и целевой страницы;
• минимальный рейтинг объявления;
• ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления.

Это означает, что можно обойти конкурентов, назначающих более высокую ставку, если рекламные материалы и ключевые слова в большей степени соответствуют запросам пользователей.

Рейтинг объявления пересчитывается каждый раз, когда реклама допускается к показу. Поэтому позиция объявления может варьироваться в зависимости от уровня конкуренции на момент поиска, а также от условий, при которых пользователь вводит поисковый запрос.

Объявления могут появляться вверху и внизу страницы результатов поиска.

Стоимость клика полностью уходят сервису размещения объявлений.

Принцип работы контекстной рекламы в поиске предельно прост. Контекстное объявление рекламодателя привязывается к ключевым словам, которые интернет-маркетолог задаёт в настройках рекламного аккаунта или ключевой фразе. Например, «купить цветы в Одессе», и когда пользователь, разыскивающий цветы, в поиске набирает необходимый ему запрос, совпадающий с ключевой фразой или ключевыми словами, ему показывается соответствующее объявление.

Таким образом, пользователь получает информацию, соответствующую его запросу, а ты получаешь заинтересованного в твоем предложении пользователя, который может стать реальным покупателем, конечно же, если его устроят ассортимент и цены.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — может иметь вид текстового объявления, статического или анимированного баннера. Доля партнерских сайтов Google составляет от 75% до 85% общемирового трафика.

Стоимость перехода по объявлению делится на 2 части. Одна часть идет рекламной сети, вторая –веб-мастеру того сайта, на котором публикуются объявления.

Примеры баннера справа и над таймлайном видео.

Здесь повсюду.

Приятной особенностью баннерной рекламы является возможность как автоматического, так и ручного выбора интернет-площадок размещения объявлений. Таким образом, рекламодатель может самостоятельно выбирать площадки согласно различным критериям:

• по ключевым словам;
• по тематике площадок;
• по интересам пользователей;
• согласно списку ремаркетинга.

Баннерная реклама отличается наличием настроек для более точного подбора аудитории согласно интересам и предпочтениям, покупательской способности, возрасту, географической локации.

Баннерная реклама создает поисковый спрос. Если поисковых запросов мало или их вообще нет, то баннерная реклама — это инструмент, который привлечет людей, заинтересует. А потом появятся запросы и в поиске.

Видео

Видеореклама представляет собой рекламное объявление в виде специального рекламного видеоролика с гиперссылкой на сайт рекламодателя.

Armin van Buuren рассказывает в видео о своем мастер-классе.

Типы рекламных кампаний и места их размещения

Рекламные объявления должны побуждать аудиторию к действию, например, перейти на сайт или заказать товар. Разные виды контекстной рекламы помогают при достижении разных целей.

Существует 5 основных типов рекламных кампаний. От типа зависит место размещение рекламы. Поясню.

1. Поисковая рекламная кампания размещается в текстовых объявлениях на странице поисковой выдачи. Текстовая реклама представляет собой рекламный текст с гиперссылкой, ссылающейся на web-страницу рекламодателя. Напомню, выглядит вот так:
2. Медийная представляет собой текстовые и баннерные объявления в контекстно-медийной сети. Медийная реклама может быть в виде статической или анимированной картинки в формате gif, а также в виде интерактивного баннера с призывом выполнить конкретное действие.
3. Торговая. В Украине этот тип рекламной компании еще корректно не работает. Но пример я вам покажу.
4. Видеореклама размещается на YouTube и сайтах партнеров.
5. Универсальная, используется для продвижения мобильных приложений. Места размещения — приложения и сети Google.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Разные виды контекстной рекламы помогают при достижении разных целей.

Особенности контекстной рекламы:

• оплата за клик заинтересованных пользователей;
• возможность одновременного размещения в нескольких поисковых системах;
• размещение рекламы на сайтах-партнерах;
• возможность выбора позиции размещения;
• таргетинг по ключевым словам;
• показ рекламы согласно интересам и предпочтениям пользователей;
• показ рекламы в нужное время в нужном месте;
• оперативный запуск рекламных кампаний;
• широкие возможности для аналитики;
• улучшение органического ранжирования сайта.

Перед тобой перечень факторов, по которым контекст отличается от SEO.

1. Можно учитывать регион проживания потенциальных клиентов. При настройке контекстной рекламы можно выбрать, жителям какой местности будет демонстрироваться объявление. Это полезно, если вы сосредоточились на конкретных регионах.
2. Быстрый эффект. Все виды контекстной рекламы приводят к оперативному эффекту: посещаемость ресурса растет почти сразу. SEO-продвижением нужно заниматься значительно дольше.
3. Возможность работы с НЕ оптимизированными сайтами. Не обязательно оптимизировать сайт под поисковики — контекст действует практически на любые ресурсы, в том числе непроиндексированные. Но так делать плохо. Особенно, когда отваливается корзина и нет кнопки «заказать» на сайте.
4. Возможность отслеживания результативности. Точно знаешь, откуда и когда пришли потенциальные клиенты. Особенно если у тебя настроен коллтрекинг.  
5. Множество возможностей по настройке. Ты сам решаешь, что говорить в объявлении. Можно выбрать описание и указать landing page, на который пользователь попадает при переходе. 
6. Рекламную кампанию можно остановить и запустить.

Увы, есть и недостатки. 

1. Пользователи испытывают больше доверия к результатам поисковой выдачи, чем к ссылкам, которые расположены в рекламных блоках. Расположение ресурса на верхних позициях выдачи свидетельствует о том, что над ним как следует поработали, в то время как рекламу может заказать любой.
2. Увеличение стоимости. Цена зависит от конкуренции. Если конкуренция в выбранной сфере высока, то цена за клик может доходить до десятков долларов. Недвижимость, хостинги, юриспруденция, доставка еды относятся к этим сферам.
3. Уменьшение трафика после отключения рекламной кампании. Как только бюджет закончится, переходы на ресурс резко сократятся. Тут преимущество за SEO, которое дает длительный результат.

Главное преимущество контекстной рекламы перед SEO — ремаркетинг.  

Ремаркетинг

Ремаркетинг — инструмент, который возвращает пользователей и использует все виды рекламы: поисковую, баннерную и видео.

Благодаря ремаркетингу можно обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с твоей компанией. Они будут видеть твою рекламу, посещая другие сайты и используя мобильные приложения. Можно создавать списки ремаркетинга с конкретными условиями.

Основные аудитории ремаркетинга:

1. Пользователи, которые добавили что-то в корзину на сайте, но не завершили транзакцию.
2. Пользователи, которые совершили покупку. Им можно предлагать сопутствующие товары.
3. Пользователи, которые были на твоем сайте и не выполнили целевого действия.

Из отчетов можешь узнать, насколько эффективны твои кампании, где показывается твоя реклама и сколько ты за нее платишь.

Выводы

1. Контекст это сложно. Иллюзия понятности, которую оставляют курсы и статьи по контекстной рекламе  обманчива. Подобная уверенность приводит к плохо настроенным рекламным аккаунтам и слитым бюджетам.
2. Контекст нужен среднему и большому бизнесу. Малому тоже нужен, но порой бывает для него нерентабелен. Поэтому пробуйте.
3. Лучше делать контекст у спецов. Не важно агентство, фрилансер или инхаус-специалист. Главное, чтобы были успешные кейсы работы в нише и с конкретными инструментами.
4. Если хочешь помочь специалистам сделать качественно их работу, разберись в своем бизнесе, изучи конкурентов и их каналы продвижения. Это знание поможет спецу быстрее втянуться в специфику твоей ниши и в более короткие сроки дать результат.

Получить бесплатную консультацию или заказать аудит работы текущего подрядчика можно тут.

Если вы нашли ошибку, выделите участок текста и нажмите Ctrl + Enter или воспользуйтесь ссылкой, чтобы сообщить нам.

inweb.ua

Контекстная реклама – виды и принципы

Это вид интернет рекламы гарантированно привлекающий посетителей на сайт с первого дня запуска кампании, который привлекает только целевых посетителей, интересующихся продуктом или услугой.

Контекстная реклама – это самый прозрачный вид рекламы, который позволяет:

• Увидеть количество переходов и их источники.
• Знать реальную стоимость одного посетителя и одного реального клиента.
• Постоянно контролировать конверсию посетителей и оперативно вносить изменения для ее увеличения.

Агентство MKSMedia

Мы аккредитованное
агентство

Ваши преимущества

Используя контекстную рекламу компании, вы получите следующие преимущества:

1. Оплата только за посетителей! Вы будете платить только за посетителей, часть из которых станет вашими клиентами.
2. Только целевая аудитория! Объявления видят только заинтересованные в ваших товарах или услугах пользователи.
3. Результат с первого дня! Как только мы запустим вашу рекламную кампанию, к вам сразу же придут первые посетители.
4. Охват посетителей как из одного региона, так и всей страны! В зависимости от выбранного региона показа ваше объявление могут увидеть сотни, тысячи и миллионы людей.

Контекстная реклама – это очень гибкий инструмент

В рамках рекламной кампании можно постоянно вносить изменения:

• Менять тексты объявлений в зависимости от их успешности
• Добавить новые или убрать некоторые неэффективные запросы
• Таргетировать показ в зависимости от площадки, региона, времени суток
• Управлять бюджетом и позициями объявления
• Подбирать минус-слова, которые позволяют отсекать нецелевых посетителей.

Что входит в настройку контекстной рекламы

1. Определение потребностей клиента и целевого посетителя и анализ рынка. Выбор площадки для размещения контекстной рекламы для сайта, сбор семантического ядра, настройки поиска, региона и времени показа. Анализ рынка конкурентов и определение KPI – результатов, которые необходимо достигнуть.
2. Оптимизация расходов. Определение стоп слов, расходующих рекламные бюджеты и не приносящих целевых посетителей.
3. Создание уникальных объявлений. Создание релевантных и продающих текстов объявлений, отдельно на каждое ключевое слово.
4. Составление медиаплана, расчет бюджета и результата. Прогноз бюджета рекламной кампании и оптимизация цены за клик.
5. Контроль и отчетность. Составления отчетности по переходам, сессиям и прочие аналитические отчеты.
6. Непрерывная работа с рекламной кампанией. Ведение контекстной рекламы, с постоянным мониторингом эффективности и внесением изменений.

Как проходит наше сотрудничество:

1. Оставьте заявку. С вами свяжется наш менеджер для консультаций и определения необходимых параметров услуги.
2. Поставьте нам цель. Чего вы хотите добиться или сколько вы готовы потратить. И мы распланируем вам необходимый бюджет или список работ.
3. Мы анализируем рынок и перспективы. Мы занимаемся изучением рынка клиента, основных конкурентов. На основании этого определяем, на основе каких ключевых слов есть смысл начинать продвижение.
4. Заключение договора. После того как мы согласуем с клиентом цели и бюджет, мы заключаем договор в котором прописываем все важные моменты.
5. Работа над кампанией. Создание текстов объявлений и настройка рекламных кампаний по времени, географическому таргетингу и прочих параметров.
6. Запуск кампании. С этого момента на вашем сайте появятся первые клиенты. Вы получаете доступ к своей рекламной кампании.
7. Отчётность и управление контекстной рекламой. После получения первых результатов вы получаете отчет, а мы вносим необходимые изменения для оптимизации эффективности контекстной рекламы.

mksmedia.ru

как добиться ее эффективности?. Читайте на Cossa.ru

Публикуется на правах рекламы

Ситуация: низкая конверсия

Причин, почему так происходит, может быть несколько.

• Вариант 1: не используются минус-слова

Довольно распространенная ошибка рекламодателей — выбор широкого соответствия для показа объявлений. Например, пользователь ищет сервис ремонта iPhone, а ему показывается объявление о продаже чехлов для iPhone. Это происходит потому, что в настройках рекламы не учтены минус-слова, ограничивающие показы по запросам с общим значением. В данном примере в список минус-слов следует поместить следующие исключающие слова: «чехлы», «продажа», «покупка» и так далее. Это поможет повысить кликабельность (CTR) и привести на сайт целевых клиентов.

• Вариант 2: не учитываются географические и временные рамки

Местоположение компании и география распространения услуг тоже играют важную роль для конверсии. Если ремонт айфонов осуществляется в Самаре, то для жителей Москвы данная реклама будет неактуальна. Чтобы избежать трат бюджета на клики из нецелевых регионов, в настройках рекламной кампании следует задать параметры геотаргетинга.

Важно учитывать и временной таргетинг. Если на сайте нет круглосуточной поддержки клиентов, стоит ограничить показ вашего объявления в рамках того графика работы, когда вы сможете оказать клиенту услуги в максимальном объеме.

• Вариант 3: непривлекательность посадочной страницы

Главное достоинство контекстной рекламы заключается в том, что потенциальный клиент видит ее ровно в тот момент, когда он проявляет интерес к конкретному товару или услуге. И чтобы не потерять этого пользователя после клика по объявлению, его нужно направить на релевантную запросу посадочную страницу. Попадая на главную в общий раздел услуг или в каталог товаров, он может не долго думая просто закрыть страницу, не получив искомой информации. Плохой дизайн, отсутствие релевантного контента или, наоборот, перегрузка страницы фактами, — все это отпугнет потенциального клиента.

Ситуация: низкая кликабельность (CTR)

Чаще всего причина этой проблемы кроется в непривлекательности самого объявления. Контекстная реклама должна содержать именно те ключевые слова, которые пользователь ввел в поиске, также на увеличение кликабельности сработает полезная информация в виде быстрых ссылок и контактов: телефонов и адресов. Не лишним будет добавить пару слов о выгодных условиях или действующих акциях, если таковые имеются. Все это удачно выделит вас на фоне однотипных и безликих объявлений.

Ситуация: «быстрый ноль»

Рекламная кампания может быть внезапно приостановлена по банальной причине — из-за недостатка средств на счете. Чтобы понять механизм списания денег, необходимо ежедневно проверять динамику показов и сверять их со статьей расходов. Все приходит с опытом, и со временем у вас получится прогнозировать примерный эффект от кампании и бюджет, требуемый для ее проведения.

Ситуация: выходит слишком дорого

Здесь также может быть несколько причин:

• Вариант 1: преобладают высокочастотные (ВЧ) запросы

Конкуренция по высокочастотным запросам очень высокая, а значит и цена на них крайне высока. При этом их эффективность зачастую оставляет желать лучшего. Чаще всего контекстная реклама по таким запросам показывается нецелевой аудитории. В итоге получается низкий CTR, потраченный впустую бюджет и нулевой результат.

Чтобы избежать подобного сценария, нужно тщательней составлять объявление: избегать общих фраз в пользу более точных запросов, использовать минус-слова. Параллельно с этим необходимо отслеживать неэффективные запросы и убирать их из кампании, заменяя более подходящими вариантами.

• Вариант 2: размещение не на той площадке

Каждая площадка (сайты рекламной сети, поисковые системы) дает разные показатели эффективности контекстной рекламы. Как понять, какая из площадок наиболее или наименее эффективна? Нужно проанализировать результативность работы ресурсов, где размещаются контекстные объявления, с помощью сервисов Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Исходя из полученных данных можно рассчитать стоимость конверсии и скорректировать бюджет. На более эффективных площадках есть смысл повысить ставку (либо оставить ее без изменения), на менее эффективных — понизить.

Ситуация: позиции объявления очень низкие

Чтобы сделать контекстное объявление более заметным в поиске «Яндекса» или Google за счет размещения в верхнем блоке, недостаточно лишь повышать ставку (хотя деньги в любом случае находятся среди важных факторов, особенно в «Яндекс.Директе»). А вот Google AdWords составляет рейтинг объявлений и отводит им достойное место в показе исходя из нескольких параметров: релевантность объявления запросу, сопоставление его текущего и ожидаемого CTR, качество целевой страницы и величина ставки. Соответственно, Google дает возможность получить хорошую отдачу от рекламы за меньшие деньги при условии, что объявление составлено правильно.

Что лучше: AdWords ли «Директ»?

Однозначно на этот вопрос невозможно ответить. Во многих случаях Google AdWords демонстрирует более справедливые результаты выдачи. В подтверждение тому приведем статистику Seopult, подготовленную на основе анализа более 2000 клиентов, использовавших параллельно AdWords и «Директ»:

• Для Москвы и области стоимость привлечения клиента из Google AdWords оказалась дешевле «Яндекс.Директа» на 11,2%;

• Для городов-миллионников выгода AdWords составила уже 14,6%;

• Для других, более мелких городов результат вообще достиг 25,3% в пользу Google.

Да, практика показывает, что AdWords выгоднее «Директа», однако российский поисковик пользуется большей популярностью у пользователей Рунета, чем Google. Именно к «Яндексу» чаще всего обращаются люди, которые запланировали какую-либо покупку. Поэтому «Директ» гораздо лучше подходит для рекламы простых потребительских товаров и услуг. С помощью Google, по статистике, чаще ищут не магазины, а фактическую информацию, и это тоже можно использовать в своих целях.

Чтобы понять, какой инструмент подойдет именно вам — AdWords или «Директ», для начала нужно попробовать оба.

Как упростить работу с контекстной рекламой?

Все, о чем мы рассказывали выше, действительно поможет построить эффективную кампанию контекстной рекламы. Другой вопрос, что не каждый рекламодатель может располагать достаточным количеством времени и других ресурсов, чтобы изучить все тонкости этого ремесла и постоянно держать руку на пульсе.

Поэтому в помощь специалистам и новичкам был создан автоматизированный сервис для оптимизации однообразных и рутинных действий в управлении контекстной рекламой — система SeoPult. «Робот» самостоятельно проанализирует контент на вашем сайте, создаст релевантные тексты объявлений, укажет ставки и будет управлять ими. Стартовые настройки уже содержат конфигурации, заточенные под самые актуальные направления бизнеса. Дополнительное преимущество модуля контекстной рекламы SeoPult заключается в том, что в одном интерфейсе вы можете управлять кампаниями одновременно в двух системах: «Яндекс.Директ» и Google AdWords, — существенно экономя время и деньги.

www.cossa.ru