что это такое и как его написать – примеры медиапланирования

Если в случайный день заглянуть в статистику Google Ads и увидеть 9 заявок за сутки, можно посчитать общее количество в 270 заказов в месяц и успокоиться. А потом 31 числа по факту получить только 190 заявок – 70% от загаданного объема.

Чтобы получить 100% эффективности от рекламного продвижения, результат нужно отслеживать каждый день. Если видим, что показатели падают, – быстро корректируем стратегию без потери денег.

Вручную отслеживать данные каждый день можно при наличии 1–2 источников продвижения. Если же у маркетолога десяток клиентов с большим пластом каналов для каждого, нужна автоматизация. И в этом поможет медиаплан, о котором и пойдет речь в этой статье.

Что такое медиаплан?

Медиаплан – это инструмент для контроля рекламных каналов. Представляет собой таблицу, в которой содержится исчерпывающая информация обо всех источниках трафика, включая прогнозы по конверсии.

В течение периода действия кампании результаты каждый день сверяются с планом.

Зачем нужен медиаплан:

• рассчитать и распределить рекламный бюджет;
• отслеживать разницу между запланированной и реальной эффективностью каждого источника;
• максимально охватывать целевую аудиторию.

В результате у вас на руках будет четкий план действий, который поможет поэтапно двигаться вперед и предотвратить лишние расходы. Это удобно.

Что такое медиапланирование? Это технология сбора полных данных по всем рекламных кампаниям и прогнозам в одном документе. Проставить показатели «навскидку» не получится – план составляется на основе объемного пласта данных.

Из чего состоит медиаплан рекламной кампании

Двух одинаковых медиапланов не бывает. Чтобы отстроиться от конкурентов, каждый продукт продвигается по-своему. И все же есть база из 6 пунктов, которые обязательно входят в медиаплан:

• бюджет для каждого источника продвижения. Его можно высчитать, опираясь на ожидаемую прибыль;
• описания и характеристики рекламных каналов – онлайн и офлайн;
• формат: баннер, суперсайт, флаеры, пост в Facebook;
• сроки;
• KPI – прогнозируемые значения по охватам, лидам, конверсии;
• ожидаемая прибыль.

Задействовать Медиаплан для продвижения Вашего сайта

О том, как рассчитать показатели, мы рассказываем ниже. А пока поговорим про подготовку, ибо составление медиаплана – не дело на пару часов.

Что нужно сделать, прежде чем составлять медиаплан

Медиапланирование рекламной кампании требует предварительного анализа продукта, его потребителей и конкурентов. Обычно эту информацию указывает в брифе заказчик, но иногда ее приходится добывать самостоятельно.

Анализ рынка

Необходимо дать оценку работе конкурентов: что о них говорят клиенты, какие методы используют в продвижении, чем наш продукт отличается от их предложений, взять на заметку наиболее эффективные стратегии. Для этого мониторят комментарии под коммерческими постами, в тематических группах и на сайтах-отзовиках.

Для анализа рынка можно воспользоваться такими инструментами:

Google Trends – сервис для отслеживания популярности поисковых запросов. Здесь можно увидеть, в каких регионах пользователи вводят фразу чаще, какие похожие запросы сейчас в тренде, а какие теряют актуальность.

SimilarWeb – инструмент для анализа конкурентных сайтов. Помогает узнать, сколько пользователей и с каких каналов приходит на чужой ресурс. А еще здесь можно оценить их популярность по регионам, что дает возможность выбрать нишу с наименьшей конкуренцией.

Popsters – аналитика контента в социальных сетях. Здесь можно увидеть, что сейчас в тренде у пользователей Facebook, TikTok, Instagram. Для наглядности можно сравнивать несколько аккаунтов одновременно.

Реклама в Facebook и Ads Manager – сервисы для работы с Facebook. Здесь можно анализировать эффективность конкурентных постов и создавать свои на основе конструктора объявлений.

Анализ целевой аудитории

Начальнику цеха и мастеру маникюра один и тот же продукт нужно продавать по-разному. Именно поэтому важно разобраться в характеристиках собственной целевой аудитории.

«Мужчина 20–35 лет, со средним достатком, проживающий в Киеве» – недостаточно, это слишком широкий охват, который необходимо делить на сегменты. Для каждой отдельной группы создают свой пост, объявление и, возможно, рекламный канал.

Подробное описание сегмента должно привести к логичным ответам на такие вопросы: «Какую потребность закрывает ваш продукт?», «Какие эмоции он вызывает?», «Почему клиенты выберут именно вас, а не конкурента?».

Постановка целей рекламной кампании

Необязательно, чтобы рекламные кампании что-то продавали. Иногда их целью является повышение репутации, доверие к бренду, создание базы «теплой аудитории», анкетирование, знакомство с новым продуктом.

Чтобы было проще оценить результат, важно конкретизировать задачу. Не «увеличить продажи», а «получить рентабельность в 20% от кампании». Не «провести опрос», а «анкетировать 1500 человек».

Выбор рекламных каналов

Подумайте, на каких сайтах и в социальных сетях «обитает» ваша ЦА. Подберите каналы, которые вписываются в рамки бюджета, не заняты конкурентами и отвечают поставленным целям. Например, контекстная реклама направлена на «теплую» аудиторию, готовую купить уже сейчас. А объявления в сетях формируют отложенный спрос и позволяют действовать наперед – например, если пользователь гуглил обои, ему можно показывать специальные предложения от агентства по ремонту квартир.

Среди множества площадок нужно отобрать самые эффективные, ориентируясь на следующие показатели:

• охват – количество посетителей;
• CTR – показатель кликабельности. Здесь важно понимать, что он будет средним для всех страниц и блоков сайта, и может варьироваться в зависимости от качества вашего объявления;
• SOV – доля голоса вашей рекламы на сайте.

Эти данные нужно запросить у представителей интернет-ресурса.

Собственный сайт может стать полноценным каналом для размещения рекламы, но при одном условии: он SEO-оптимизирован. Это долгий и затратный процесс, но в результате вы получите прочный и стабильный инструмент для привлечения лидов, которые в перспективе будут приходить к вам из поисковой выдачи и обходиться практически бесплатно.

Контекстная реклама – канал для ускорения эффективности сайта, пока над ним работает SEO. При правильном использовании приносит первых клиентов в течение 1–2 дней.

Социальные сети – один из самых эффективных и быстрых каналов для рекламы. Здесь можно запускать таргет, размещать контент со ссылкой в сторонних сообществах, вести собственный аккаунт. Для этого целесообразно воспользоваться услугами SMM.

Тематические сайты и форумы – площадки, на которых можно повысить доверие ЦА путем формирования образа экспертности. Для этого можно вести свою колонку, писать полезные статьи, загружать авторские видеоролики. Этот способ не работает молниеносно, но когда у читателей появится потребность в продукте, они непременно вспомнят о вашей компании.

Отзовики, справочники, городские порталы, Google Карты – еще один источник трафика. Преимущество в том, что информацию здесь можно выкладывать бесплатно. А вот за рекламу придется платить.

Как составить медиаплан рекламной кампании

Пошаговое руководство из 5 этапов медиапланирования от Elit-Web.

1 этап. Планируем бюджет

Перед тем как создать медиаплан для рекламной кампании, необходимо решить, сколько вы готовы потратить на рекламу. При этом инвестировать «сколько получится» – не самый логичный подход, который может привести к сливу бюджета. Чтобы определить сумму, необходимо провести тщательный анализ конкурентов и перспективных каналов продвижения. Если денег хватает пока только на дешевые источники, но аналитика показывает, что они не принесут результата, то лучше с запуском кампаний подождать.

Пример: мы хотим дополнительно получить 200 клиентов. Предполагаемая конверсия – 30%, поэтому нам потребуется около 670–700 лидов. Чтобы их получить, нужна рекламная кампания с охватом 100 000 пользователей. Это все приблизительные цифры, они различаются в зависимости от продукта, конкуренции, геоположения, но технология расчета универсальна.

Вне зависимости от целей стратегии, в медиаплане всегда рассчитывается бюджет. Именно от него отталкиваются маркетологи, когда подбирают каналы и инструменты. Обычно бюджет рассчитывается на 3–6 месяцев. Чтобы было проще понять, на какую сумму ориентироваться, можно сделать наоборот: сначала изучить потенциальные каналы продвижения, а затем приступить к планированию. Также можно учитывать, какой бюджет закладывают конкуренты. Для этого используют сервис AdSpoiler.

Один из популярных методов распределения инвестиций – 70/20/10. Бюджет необходимо разделить на три части: 70% – на продвижение проверенными, показавшими эффективность каналами, 20% – на тестирование новых идей, 10% – на испытание способов, нетипичных для вашей ниши.

В процессе выполнения медиаплана бюджет можно корректировать. Например, если аналитика покажет, что конкретная кампания невероятно рентабельна, рационально увеличить инвестиции, чтобы получить больше прибыли.

2 этап. Ставим KPI

Посчитайте, какую прибыль вы получите от вложений.

Если для бизнеса уже запускалась реклама, возьмите конверсию за прошлое полугодие, примените ее для расчета прогнозируемого дохода и впишите цифру в медиаплан.

Для новой компании возьмите показатели конкурентов – их можно получить на соответствующих сервисах, например, WooRank, Serpstat, SEMrush.

Для сезонного бизнеса необходимо использовать данные того же месяца прошлого года.

3 этап. Строим рекламную карту

Расставьте все рекламные каналы по приоритетности и добавьте в медиаплан с указанием бюджета. Укажите стоимость лида из каждого источника.

В рекламной карте важно учитывать все возможные каналы продвижения, на которых обитает наша целевая аудитория, а не только площадки с большим охватом. Они помогут нам в осуществлении различных целей стратегии.

4 этап. Расписываем планы

Медиаплан оформляют в виде таблицы. Например, так:

Образец медиаплана в заполненном виде:

Необходимо продумать не только общее время действия медиаплана, но и продолжительность каждого канала по отдельности. Рационально не запускать сразу все источники продвижения, а действовать по нарастающей. К примеру, сначала запускаем имиджевую рекламу, чтобы «примелькаться», повысить узнаваемость и сформировать доверие. Для этого используем каналы с большим охватом аудитории. Со временем подключаем локальные кампании, рассчитанные на узкие сегменты ЦА, их целью уже будет мотивировать пользователя превратиться в клиента.

Также рационально включить в медиаплан частоту выхода – сколько раз один пользователь увидит вашу рекламу. Конечно, это вовсе не значит, что он посмотрит на объявление 2 раза, а на третий раз совершенно точно купит. Но такая стратегия определенно повышает шансы – по крайней мере, ему будет проще принять решение.

Важную роль играет и время контакта. Для имиджевой рекламы достаточно показывать объявление в течение 10 секунд. Если же наша цель – мотивировать пользователя на действие, продолжительность контакта следует повысить минимум до 20–30 секунд.

Если в стратегии маркетинга прописаны разные цели – например, повышение узнаваемости и продажи, создайте два медиаплана. Они будут отличаться инструментами и KPI, которые вы продемонстрируете заказчику.

5 этап. Строим прогнозы

Вносим все расчеты по KPI в план.

Пример:

Бюджет – 20 000 у. е.

Средняя стоимость лида – 200 у. е.

Конверсия – 20%

Средний чек – 1500 у. е.

Считаем:

Количество лидов = бюджет: среднюю стоимость лида = 20 000 : 200 = 100

Прогноз продаж = количество лидов * конверсия = 100 * 0,2 = 20

Прогнозируемая прибыль = прогноз продаж * средний чек = 20 * 1500 = 30 000 у. е.

ROI = (30 000 – 20 000) /20 000 *100 = 50%.

Как анализировать эффективность медиаплана

Если у вас 1 сайт и 2–3 рекламных кампании, следить за их эффективностью можно и вручную. При обширном плане или большом количестве проектов лучше использовать автоматические отчетности. Так вы не упустите ни одной цифры и вовремя заметите «проседание» канала и сможете отследить тенденции на большом отрезке времени.

Автоматизировать отчетность по медиаплану поможет система сквозной аналитики. В ней собраны данные CRM, интернет-магазина, рекламных систем, сервисов e-mail-рассылок, социальных сетей. Вы в любой момент можете увидеть свежие показатели и сравнить реальные цифры с медиапланом.

Важно: часть клиентов от рекламных кампаний совершают покупки офлайн. Это тоже трафик, его важно учитывать в расчете эффективности канала. Рационально включить в сценарий обработки заявок вопрос «Как вы о нас узнали?». Розничным магазинам можно запускать акцию, в ходе которой клиенты будут заполнять анкеты с этим же вопросом.

Если вы работаете с несколькими регионами, важно сравнивать кампании в разрезе одной геопозиции. Понятно, что эффективность контекстной рекламы для Киева и Алешек будет сильно отличаться, и дело тут вовсе не в неправильных действиях маркетолога.

Автоматическое формирование отчетности

Опцию аналитики медиаплана предоставляют сервисы Google Analytics, OWOX BI и Roistat. Отслеживать звонки с сайта с определением рекламного источника можно с помощью коллтрекинга Calltouch.

Сбор аналитики от OWOX BI:

Сервис сквозной аналитики Roistat снабжен инструментом «Медиаплан». Здесь можно отследить эффективность плана в целом и каждого рекламного канала по отдельности. Сервис позволяет быстро увидеть ошибки, корректировать стратегии и совершать прогнозы.

Пример: общий ROI показал меньшие результаты по сравнению с прогнозами. Анализ выявил «провис» в рекламном канале Instagram – 15 фактических заявок вместо 40 ожидаемых. Вывод: необходимо скорректировать план и оптимизировать источник – например, сменить геопозиции, время показа, глубже проработать ЦА, поменять текст объявления.

Также необходимо отмечать наиболее эффективные каналы продвижения, чтобы использовать идеи для других источников. Большинство сервисов сквозной аналитики располагают пробной бесплатной версией. Поэтому вы с легкостью и без лишних затрат сможете подобрать наиболее удобный инструмент.

Пример, как выглядит медиаплан

Важно понимать, что готовый шаблон не подойдет в качестве универсальной подложки для бизнеса – каждый продукт требует предварительного анализа и разработки индивидуального медиаплана.

Вот пример:

Пример медиаплана по поисково-контекстному продвижению с подробными характеристиками:

Выводы

Медиаплан – это четкая стратегия для тех, кто хочет, чтобы каждая копейка, потраченная на рекламу, принесла как можно больше прибыли. С его помощью можно контролировать каждый канал продвижения и вовремя реагировать на отклонения. Гораздо проще работать с бюджетом и оценивать ситуацию, когда все данные собраны в одном месте, а фактические результаты есть с чем сравнить.

Но при этом важно понимать, что медиаплан – это всего лишь план. Его прогнозы не относятся к 100% точным, ведь на эффективность рекламных кампаний влияют сотни неочевидных факторов – в том числе и банальное везение – которые просто невозможно учесть. Именно поэтому специалисты часто разрабатывают 3 медиаплана: оптимистичный, пессимистичный и оптимальный.

FAQ

Что такое медиаплан?

Это план по продвижению платных рекламных каналов, в котором обязательно указываются источник, формат, дата выхода и числовые прогнозы по эффективности. В зависимости от продукта и целей продвижения медиаплан может быть дополнен множеством других показателей. Основная цель – контроль эффективности маркетинговой стратегии в целом и каждого рекламного канала по отдельности.

Как выглядит медиаплан?

Готовый медиаплан представляет собой таблицу. Ее можно сделать вручную в Word/Excel или же воспользоваться одним из автоматических сервисов сквозной аналитики. Последний вариант экономит время маркетологов, уменьшает риски от человеческого фактора и в конечном счете является выгоднее.

Какую информацию вносить в медиаплан?

Из показателей, которые маркетолог посчитает наиболее важными для данного продукта. Обычно в медиаплан входят рекламный бюджет, источники трафика, формат и сроки, предполагаемая прибыль, показатели эффективности: прогнозы по охвату, лидам и конверсии.

Что такое медиаплан, как составить: примеры и основы медиапланирования в рекламной деятельности

Что такое медиаплан

Медиаплан – это аналитический инструмент, своего рода документ, содержащий полную и структурированную информацию о предстоящих маркетинговых мероприятиях. Чаще всего это таблица, в строках которой перечислены рекламные каналы, задействованные в процессе продвижения. Для каждого канала расписан ряд плановых показателей, среди которых стоимость, охват, конверсия, ROI и ряд других в зависимости от глубины проработки и целей продвижения.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Медиапланирование – мероприятие, направленное на долгосрочный результат. Отличие продуманной стратегии медиапланирования от спонтанных рекламных кампаний состоит в том, что в данном случае речь идёт о комплексной работе сразу с несколькими – подчас десятками и сотнями рекламных каналов. Оптимальные сроки такой работы могут составлять полгода и даже год.

Составить медиаплан можно с опорой на предиктивный отчёт, который строит прогнозы по звонкам, заявкам и лидам. Это поможет точнее понять необходимые перспективные объёмы контента и масштабы кампаний.

Зачем нужен медиаплан

Медиапланирование помогает понять, каким образом ценностное предложение будет достигать целевой аудитории продукта. Для этого отбирается полный спектр рекламных каналов, как либо охватывающих потенциальных клиентов. Определяются бюджеты, сроки и прогнозируются результаты.

Доказано, что целостная стратегия продвижения через комплекс каналов дает лучшие результаты, чем разовая рекламная активность в ограниченном числе каналов. Именно для этого необходимо прибегать к медиапланированию. У вас должен быть чёткий план, руководство к действию: какие каналы рекламы использовать, в какой период, какой выделить бюджет, какую часть целевой аудитории поможет охватить каждый из них и сколько продаж, в конце концов, они принесут.

Медиаплан – это также эффективное управление рекламным бюджетом. Вместо того, чтобы принимать решение по ситуации, на ходу изучать каждый канал и составлять концепцию, вы заранее знаете, как ваше рекламное сообщение будет достигать целевой аудитории и что для этого нужно.

Как составить медиаплан

Особенности составления медиаплана

Каждый медиаплан индивидуален и зависит от специфики рекламируемого продукта и аудитории. Также важно отдавать себе отчёт в том, будет ли сделан акцент на конверсии или же на охват.

Cуществует устойчивый перечень категорий и показателей, применимых в составлении медиаплана:

• Рекламный канал

Максимально узкое определение способа привлечения аудитории. В идеале можно разделить каждый большой канал, будь то соцсеть или поисковик, на несколько типов продвижения внутри него. Например, таргетированная реклама в боковой панели и нативные рекламные посты в тематических пабликах Vk будут в данном случае разными каналами. Им будет соответствовать свой трафик, бюджет и конверсии

Число пользователей, которые увидят рекламу.

Доля пользователей, которые перешли по ссылке и совершили целевое действие.

Стоимость 1000 показов рекламного объявления.

Стоимость клика по рекламе.

Стоимость действия – обычно, заявки, лида, покупки. То есть, сколько будет затрачено средств на рекламу, чтобы совершилось одно целевое действие. Как правило, сумма получается путём деления бюджета за определённый период на количество целевых действий за то же время.

Общие затраты на канал рекламы за всё время его использования.

Внешний вид рекламного сообщения: текстово-графическое объявление, пост в соцсети, лид-форма на сайте.

Особенности товара или услуги, конкурентов, ситуации на рынке

Для начала, стоит оценить обстановку: как обстоят дела со всеми вышеперечисленными показателями и, в целом, с концепцией продвижения.

Прежде всего, необходимо понять, что ценно для потенциального клиента. Какие потребности целевой аудитории вы уже удовлетворяете, а в чём она испытывает дефицит? Работаете ли вы в принципе со своей целевой аудиторией?

Немаловажный фактор – конкурентная среда. Очевидно, вы не одни на рынке, и кто-то кроме вас уже отслеживает и внедряет актуальные тенденции, работает с аудиторией в новом формате. Необходимо тщательно наблюдать за лучшими представителями рынка и незамедлительно внедрять методики, показавшие себя результативными в вопросе повышения лояльности клиентов, выручки и других показателей. Если вы уже в топе отрасли, присматривайтесь к маленьким, но проворным и гибким конкурентам, от которых всегда можно ожидать нестандартных, но эффективных действий.

Цели рекламной кампании

Целеполагание в медиапланировании – вопрос многогранный. Существует множество направлений взаимодействия с клиентом. Перечислим лишь несколько основных: привлечение новых клиентов, удержание текущих, допродажи, возврат ушедших, увеличение охвата и так далее.

Цели медиапланирования

Для каждой из этих целей предусмотрена своя стратегия продвижения с определённым набором креативов, каналов и форматов.

Так, Forbes обращает внимание на компанию Nike, как один из ярких примеров адаптации рекламы к узким сегментам аудитории с их индивидуальными потребностями. Если раньше бренд работал на максимальную узнаваемость и охват, то с начала 2010-х ситуация изменилась. Сегментирование достигло нового уровня. Компания выпускает специализированные промо-ролики и креативы для болельщиков «Зенита», для женщин и для малочисленных сегментов, отобранных по множеству признаков.

В текущих реалиях, когда у рекламодателя есть широкий выбор каналов коммуникации и максимально детализированных аудиторий, становится естественным и даже необходимым адаптировать ценностное предложение под каждый сегмент в отдельности. Теперь нет необходимости заказывать и оплачивать стандартную наружную или ТВ-рекламу, когда существует возможность говорить с каждой аудиторией на её языке.

При постановке целей важно помнить, что они должны характеризоваться достижимостью и измеримостью. Медиаплан требует конкретики и детализации, поэтому нельзя уходить в фантазии и высокие материи. Следует сосредоточиться на реальных показателях, которые удастся продемонстрировать в разумные сроки, и сделать выводы на их основе.

Исходя из намеченной глобальной цели из списка выше, сформируйте KPI, состоящие из финансовых и аналитических метрик, которые лягут в основу вашего медиаплана. Как уже было сказано, медиаплан в числе прочих параметров предполагает выбор оптимального набора площадок, форматов, расчёт бюджетов и метрик интереса аудитории.

Целевая аудитория

Целевая аудитория – это люди, которые хотят и готовы потреблять ваш товар или услугу. Поначалу можно определиться с идеальным клиентом, для привлечения которого требуется меньше всего затрат и который приносит максимальную пользу. Но на этом останавливаться нельзя – необходимо продолжить формирование основных клиентских портретов.

Определите, к какой категории относится ваша целевая аудитория: B2B или B2C?

В первом случае ситуация облегчается большей экспертностью ответственных лиц, совершающих закупки от компании. Здесь понять свою аудиторию легче, как и удержать её.

Иначе дела обстоят с конечными потребителями. Для них необходимо сформировать большой перечень сегментов с уникальными особенностями по следующим признакам:

• Социально-демографические характеристики

Половозрастной состав, семейный статус, образование, доход, профессия.

• Географические характеристики

Для различных регионов параметры спроса могут различаться радикально, поэтому важно понимать специфику места жительства вашего клиента.

• Поведенческие характеристики

Времяпрепровождение аудитории: сколько времени проводят в интернете и где именно, какие занятия предпочитают в оффлайне и так далее.

Понимая своего потребителя, необходимо определить его мотивацию. Действительно ли ваш продукт нужен ему или его актуальность снижается? Что побуждает человека покупать именно этот и именно ваш продукт? Важно также понять внутренний отклик потенциального клиента, ведь именно эмоциональная составляющая зачастую является определяющей при совершении покупок.

Стратегия воздействия

В маркетинге используются 3 основные стратегии воздействия на пользователя:

• Стратегия очагового воздействия. Реклама такого типа резко возникает и исчезает в локализованном сегменте.
• Стратегия пульсирующего воздействия. Так себя ведёт, как правило, реклама продуктов и услуг, продажи которых подвержены сезонности. Она действует непрерывно, но интенсивность такой рекламы меняется.
• Стратегия постоянного воздействия. Постоянно работающая реклама, примерно одинаковая интенсивность и длительный период показов.

Исследования и наблюдения показывают, что наиболее распространённый тип воздействия – очаговое, так как рекламодатели в основном пренебрегают долгосрочной стратегией и медиапланированием.

Маркетинговые продукты Calltouch

Рекламные каналы

Один из ключевых этапов медиапланирования – это подбор площадок, на которых будет транслироваться реклама.

Несмотря на то, что наибольшее внимание мы уделяем интернету, не стоит сбрасывать со счетов и офлайн-продвижение. Если речь идёт об охвате, то биллборды на оживлённых улицах или развороты в модных журналах при соответствующих бюджетах могут быть эффективными.

Если говорить об интернет-маркетинге, то существует множество видов рекламы с индивидуальными характеристиками.

Например, контекстная и таргетированная реклама относятся к так называемому performance-маркетингу, то есть, ориентированы на результат. В первом случае мы преследуем тёплых клиентов, которые уже искали информацию о товаре или услуге в интернете. Во втором – менее настроенных на покупку, но очень похожих на наших покупателей по своим параметрам, а, соответственно, конвертирующихся в них с высокой вероятностью.

Канал тщательно подбирается, исходя из характеристик целевой аудитории. Например, на группы брендов чаще всего подписываются молодые женщины. Согласно исследованию Mail.ru, на группы торговых марок в соцсетях подписаны 72% женщин и 58% мужчин, а в возрастных категориях лидирует сегмент до 35 лет – более 73% представителей против 55-63% представителей от старших сегментов.

Более молодая аудитория встречается Вконтакте и Instagram. Бизнес-аудитория предпочитает Facebook. Люди старшего возраста чаще заходят в соцсети с десктопа, а самые молодые в подавляющем большинстве случаев используют смартфоны.

Для лучшего результата имеет смысл анализировать статистику сообществ и сегментов аудиторий в соцсетях с помощью онлайн-сервисов:

• Jagajam;
• SocialStats;
• Media-Vk.

Если говорить о сайтах и поисковых запросах, то помогут:

• Similarweb;
• pr-cy.ru;
• Serpstat.

Частота контактов

Серьёзным фактором привлечения внимания клиентов служит время показов.

• Утро. Наиболее активны студенты и работающие люди по пути на работу и по делам.
• День. Как правило, днём высокие охваты демонстрирует Facebook. Это преимущественно деловая аудитория.
• Вечер. После рабочего и учебного дня наполняемость интернета резко возрастает, так как пользователи заканчивают дела и отдыхают.
• Ночь. В первые часы ночи большие охваты создают молодые люди и люди со свободным графиком работы. Некоторые соцсети, такие как Вконтакте, демонстрируют пики активности с вечера до 1 часа ночи.

Бюджет на рекламу

Преимущество медиапланирования состоит в предсказуемости бюджетов. Можно пойти от возможностей компании и равномерно распределить средства между каналами. Но больше смысла имеет обратное движение от целей. Рассчитайте план продаж на ближайшие 3-6-12 месяцев, определите необходимый трафик, исходя из конверсий каждого канала, и назначьте каждому соответствующий бюджет.

Оптимизация медиаплана после запуска рекламы

Разработанный однажды медиаплан не означает, что действовать надо только так, как в нём описано, без альтернатив.

Неотъемлемой практической частью медиапланирования является тестирование стратегий. Не пытайтесь сразу запускать все кампании в полном объёме. Предусмотрите минимальный бюджет на пробный запуск, который покажет эффективность канала – стоит ли продолжать его использовать.

Главным мерилом успешности будут являться финансовые и аналитические показатели. Отслеживайте свои рекламные активности через сервисы аналитики – от стандартных Google Analytics и Яндекс.Метрики для сайтов до специализированных сервисов мониторинга активности в соцсетях и коллтрекинга. Коллтрекинг Calltouch позволит отслеживать вам эффективность ваших рекламных источников вплоть до ключевого слова и перераспредялять бюджет на более прибыльные рекламные каналы.

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

• Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
• Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
• Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
• Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Проверив эффективность конкретного канала – насколько высокие в нём конверсии, CPA, CPC, сделайте вывод о том, соответствует ли он целям вашего бизнеса или лучше прекратить его использовать.

Пример медиаплана

Простейший пример медиаплана приведён схематично. На деле вы вольны создать таблицу в удобном для вас инструменте, возможно, майндкарту или использовать любой другой формат.

В реальном медиаплане столбцов может быть десятки и сотни.

Помимо того, что конкретизируются сами места размещения, метрики бюджета и конверсий, специалисты часто расписывают сроки, ответственных и иные технические нюансы планов.

Возможно, составление медиаплана в виде одной таблицы будет не актуально, так как для разных площадок рассчитываются разные параметры и их группы. В частности, цена клика никак не годится для живого мероприятия.

В таком случае следует разработать группу таблиц, каждая из которых достаточно детализирует тот или иной канал, а затем собрать сводную, с общими показателями для всех площадок.

Медиаплан контекстной рекламы

Применив знания, полученные из материала выше, вы сможете без труда составить собственный медиаплан рекламной кампании для любой площадки.

Так, если вы занимаетесь контекстной рекламой или же это один из каналов, задействованных в продвижении проекта или продукта, в общем случае вам предстоит сделать следующее:

Анализ эффективности

Проанализировать результаты медиапланирования помогут такие инструменты, как сквозная аналитика и отчёты. В зависимости от того, какие каналы использовались для привлечения трафика, какие технологии задействованы, анализ строится на основе различных параметров.

Так, для медиаплана, включающего продвижение в соцсетях посредством таргетинга, целесообразно измерять трафик по кампаниям и источникам. Контекстная реклама помимо названных характеристик учитывает также ключевые слова. По полному списку параметров вплоть до девайсов пользователей строится аналитика посещений и целевых действий, по которым определяется эффективность каждого объявления, креатива, канала, ключевого слова и так далее.

Заказать контекстную рекламу под ключ, ведение

Почему вы можете нам доверять?

• Внедряем продвинутую аналитику на уровне пользователей, умеем работать с LTV, стоимостью удержания и привлечения клиента.
• Проектная команда состоит из 3-специалистов, тимлид ведет максимум 3 проекта одновременно.
• Пишем экспертный блог, сделали цикл статей о разработке рекламных кампаний для интернет-магазина.
• Подробно рассказываем о проектах, которые делаем, все цифры подтверждены документами.
• О нас пишут на Cossa, VC, Searchengines, Нетология, Shopolog, ppc.world и других отраслевых изданиях.

Как мы настраиваем контекстную рекламу?

Практикуем комплексный подход и беремся за длительные проекты, которые готовы к росту.

Аудит → Предложение → Настройка аналитики → Сбор поисковых запросов → Оптимизация

Ищем точки роста в рекламных кампаниях и системах аналитики.

На скрине видно, что есть площадки со стоимостью лида выше среднего в 2-5 раз, что говорит о возможности сэкономить.

Во всех транзакциях в отчете учавствует контекстая реклама, но они присваиваются разным каналам, например, 104 конверсии присваиваются органическому поиску, так как пользователи из поиска переходят по брендовым запросам, что неверно, так как изначально пользователи пришли с контекстной рекламы. Это говорит о том, что контекстная реклама недооценивается почти в 2 раза.

Согласовываем оптимальную стоимость лида и модель оплаты за KPI .

Аукцион контекстной рекламы устроен таким образом, что чем больше лидов вы получаете тем дороже каждый последующий лид.

На скрине вознаграждение агентства меняется в зависимости от количества и стоимости получаемых лидов за месяц

3

Отчет по настройке и ведению контекстной рекламы

Собираем все данные в Google Analytics или в ROIStat, строим онлайн-отчеты в Power BI..

Все данные собираем в Google Analytics, интегрируем с CRM-системой.

Все данные собираем в ROIStat, интегрируем с CRM-системой.

Делаем сложные отчеты для себя и простые для вас, чтобы «держать руку на пульсе».

4

Собираем и сегментируем поисковые запросы

Согласовываем карту покрытия, медиаплан и запускаем кампании .

Для того чтобы четко понимать, по каким поисковым запросам должны показываться объявления, а по каким нет, мы делаем карту покрытия, которую согласовываем с вами.

Мы прогнозируем данных по конверсиям и бюджету в разрезе категорий товаров или сегментов поисковых запросов, чтобы согласовать с клиентом, что будем запущено и по какой цене.

Подробнее о процессе интеграции клиента и агентства.

Вы в реальном времени видите, как идет выполнение задач, сроки и статус в системе задач Asana.com

Оптимизируем кампании, как в примере с пиццей или ценами, согласуем целевые показатели .

В проекте по доставке пиццы конверсия зависела от температуры за окном, следовательно, мы написали скрипт, который повышал охват в непогоду и наоборот.

В большинстве интернет-магазинов 80% выручки приносят товары, на которые цены ниже среднерыночных, следовательно, мы учитываем данный фактор при расчете ставок, но механизм сложнее, чем с пиццой.

В конце каждого месяца вместе с вами смотрим KPI и решаем, что делать с каждым сегментом трафика, все комментарии сохраняются на протяжении лет, чтобы не «ходить по кругу».

Стоимость контекстной рекламы

Аккаунты

Аккаунты с рекламными кампаниями и все разработки в процессе сотрудничества находятся в собственности клиента, в любой момент вы можете уйти с ними.

Агентская комиссия от Яндекса

Получение агентской комиссии заложено в нашу бизнес-модель, но мы понимаем риски клиентов и готовы переносить или привязывать аккаунты клиента за агентством после 1-3-х месяцев работы, когда будет набран необходимый уровень доверия.

Оплата фикса с привязкой к продажам

Обычно, на 1-ой и 2-ой итерациях мы взимаем оплату за потраченное время, но после выхода на стабильные показатели, по желанию клиента, переходим на модель оплаты с привязкой к продажам.

Работы	100-400 т.р.	400-1 млн р.	>1 млн р.
Предложение составляется индивидуально на базе аудита, обычно оно состоит из следующих блоков:
Стоимость в месяц	~30 т.р.	~60 т.р.	~90 т.р.
Маркетинг Исследование сайтов конкурентов (каналы трафика, сайт, охват и др.) Сегментирование целевой аудитории и спроса под страницы сайта Рекомендации к текущему сайту	+	+	+
Комплексная настройка систем сквозной аналитики и отчетов Google Analytics, Яндекс Метрика через Google Tag Manager Расширенная электронная торговля Google Analytics Отслеживание звонков Интеграция с CRM-системой для отслеживания отложенных и повторных продаж Разработка онлайн-отчетов в Power BI для клиента	+	+	+
Рекламные кампании Goole Ads и Яндекс Директ Динамический ремаркетинг Оптимизатор конверсий и др.	+	+	+
Последующее сопровождение Задачи из первого месяца Расширение охвата Оптимизация прибыли	+	+	+

Оставьте заявку

После того, как вы оставите заявку: интервью ~15 минут → гостевые доступы для аудита ~15 минут → аудит в течении 2-х дней → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через 2-3 дня.

Александр

Менеджер проектов

Кто будет работать над вашей рекламной кампанией?

Управляю стратегией проектов, устраняю недопонимания, решаю сложные задачи.

Google Analytics, сбор сырых данных в Big Query, анализ SQL, Python, ML

Сложные услуги или товары с большими бюджетами

   

И другие специалисты агентства

Как начать работу с агентством контекстной рекламы — руководство для клиентов

Чем стоит руководствоваться рекламодателю при выборе подрядчика для интернет-рекламы и с чего нужно начинать переговоры с потенциальным исполнителем, чтобы сотрудничество не стало разочарованием?

Порассуждаем на примере клиента, скажем, интернет-магазина косметики, который находится в поиске агентства-подрядчика для размещения контекстной рекламы. Цель такой рекламной кампании очевидна: онлайн-продажи по приемлемым CPO, ДРР, ROMI, возможно, другим бизнес-показателям.

С чего начать? Как выбрать агентство?

Не главное

У интернет-бизнеса, как и у интернета в целом, географических границ нет, поэтому упираться в поиск в рамках вашего города смысла нет. Этот критерий оставим.

Репутация агентства, подтвержденная экспертиза, широкая известность в профессиональных кругах, сарафанное радио в виде рекомендаций знакомых — критерии важные, но не главенствующие.

Формат агентского вознаграждения: подрядчик взимает оплату за свои услуги по фиксу либо процентом от открученного на площадке бюджета. Обе формы имеют право на существование, если итог известен на старте и попадает в разумные рамки.

Главное

Определяющим критерием должен стать медиаплан с прогнозными результатами рекламных кампаний. Контекстная реклама относится к инструментам performance-маркетинга, и совершенно нормально измерять ее результаты конкретными бизнес-величинами. Мне доводилось встречать коммерческие предложения на контекстную рекламу, основанные на числе показов объявлений или количестве ключевых слов в рекламной кампании; если вам будут предлагать такое — не соглашайтесь.

На рисунке ниже пример годного медиаплана: лаконичная таблица содержит все вводные данные — структуру кампаний, временной период и география показов, бюджеты, а также получаемые за потраченные деньги клики и, что важнее, конверсии в виде продаж. Сопутствующие KPI, как рекламные (CTR, охват), так и бизнес (CPO) — там же. При наличии информации о среднем чеке покупки медиаплан может быть дополнен прогнозом по ДРР и ROMI.

Медиаплан рекламной кампании

Детальнее рассмотреть структуру медиаплана можно в шаблоне.

Не факт, что вас, как клиента, устроят цифры в ключевых ячейках, и это предмет для обсуждения в presale-переговорах. Показатели взяты не с потолка, и рекламодатель должен понимать ситуацию на рынке и состояние конкурентного аукциона до запуска рекламных кампаний.

Начните с брифа!

Возвращаясь к главному вопросу, начать добросовестному рекламодателю следует с подробного заполнения рекламного брифа. Мы не раз получали от потенциальных клиентов отписки: «нам некогда, заполните бриф сами», но профессионально настроенные и грамотно вовлеченные в маркетинговые процессы рекламодатели такого себе не позволяют никогда. Типичный бриф содержит вопросы о бизнесе и продукте, конкурентах, целях и ожиданиях (конкретных или абстрактных KPI) — никто не расскажет об этом лучше вас или вашего маркетолога. За основу вы можете взять наш бриф.

Мы также запрашиваем гостевые доступы к счетчикам аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) и текущим контекстным рекламным кампаниям, если они есть. Возможность оценить нынешний трафик и поведение посетителей сайта вплоть до его конверсионности — ключ к максимально точному расчету в медиаплане. А доступ к кабинетам в Яндекс.Директе и Google AdWords позволит специалистам агентства провести экспресс-аудит рекламных кампаний. Это покажет уровень экспертности потенциального подрядчика и будет содержать план оптимизации РК с прогнозом по улучшению итоговых KPI.

Резюме

Для запуска контекстной рекламы через агентство начните с откровенного рассказа о вашем бизнесе, который далее должен перетечь в конструктивный диалог о возможностях и рисках будущей рекламной кампании. Именно на партнерском доверии, подкрепленном взаимовыгодным интересом рекламодателя и интернет-агентства, строятся успешные кейсы с достигнутыми и перевыполненными показателями.

Оригинал статьи опубликован на портале ppc.worl: https://ppc.world/articles/kak-nachat-rabotu-s-agentstvom-kontekstnoy-reklamy-rukovodstvo-dlya-klien…

Заказать настройку контекстной рекламы в Ярославле и РФ

Достоинства и особенности контекстной рекламы (КР)

• Максимальная релевантность
  Рекламные предложения показываются преимущественно целевой аудитории (потенциальным покупателям), исключая незаинтересованных пользователей интернета.
• Быстрый, хорошо прогнозируемый результат
  Из контекста на сайт посетители приходят уже в первые часы демонстрации рекламы. Предполагаемое число переходов формируется на основе статистики, предоставляемой напрямую поисковой системой.
  
• К сайту не предъявляется строгих технических требований
  Интернет-ресурс можно рекламировать независимо от того, отвечает он требованиям поисковой системы или нет.
• Ключевые запросы не ограничиваются по видам
  Продвижение возможно и по коммерческим запросам, и по информационным фразам.
• Нет ограничений по географии
  Мы делаем контекстную рекламу в Ярославле и других регионах РФ.
• Гибкое управление
  Рекламная кампания запускается, оперативно управляется, приостанавливается в режиме реального времени. Можно увеличить или уменьшить количество объявлений, скорректировать настройки показа по времени, географии, тематике.

Составляющие стоимости контекстной рекламы в Яндексе и Google

1. Бюджет на клики (переходы на сайт) – средства, зачисляемые на аккаунт РК, которые расходуются в течение месяца. Цена 1 клика формируется методом аукциона. Чем больше платите, тем больше шансов занять заметное рекламное место, но победитель торгов определяется сочетанием величины ставки с качеством объявления. Если ваша реклама интересна пользователям, можно закупать больше кликов по меньшей цене.
2. Настройка – изучение тематики, подборка ключевых фраз, составление объявлений, настройка таргетинга (показа интернет-рекламы), разбивка РК на кластеры, добавление меток, подключение систем аналитики, определение целевых страниц.
3. Ведение – ежемесячные работы по мониторингу, анализу, повышению эффективности рекламы с учетом выбранной стратегии.

Этапы настройки и ведения рекламной кампании (РК)

1. Подготовка медиаплана

• Рассчитываем трафик по тематике.
• Подбираем базовые запросы с минус-словами, прорабатываем семантическое ядро.
• Рассчитываем приблизительный бюджет.
• Отправляем проект на согласование с клиентом.

2. Подготовительные работы

• Разрабатываем рекламную стратегию.
• Готовим и согласуем рекламные объявления (тексты, изображения, графическое оформление).
• Подключаем системы аналитики (счетчик Яндекс Метрики и Google Analytics, цели, оповещения).
• Настраиваем платежные данные.
• Определяем влияния сезонности.
• Работаем с аккаунтами Яндекс.Директ, Google Ads.

3. Техническая настройка проекта

• Настраиваем поисковые РК (масштабирование, управление, правила автоматизации, графики тестирования).
• Оптимизируем стоимость перехода.
• Настраиваем рекламную сеть Яндекса, контекстно-медийную сеть Google (РСЯ/КМС).
• Подключаем систему отслеживания звонков call-tracking.
• Настраиваем географический и временной таргетинг.
• Создаем материалы для ретаргетинга/ремаркетинга (возврата посетителей сайта), выполняем настройку.

4. Ведение РК

• Ежедневно контролируем бюджет.
• Проводим АБ-тестирование рекламы для измерения предпочтений клиентов и управления эффективностью веб-страницы.
• Проверяем ошибки 404 на сайте.
• Работаем с конкурентами (анализ объявлений).
• Расширяем список ключевых фраз.
• Исключаем неконверсионные запросы и площадки РСЯ.
• Работаем над эффективностью (структурой РК, группировкой объявлений, стоимостью переходов).
• Ежемесячно представляем отчеты с анализом значимых показателей, рекомендациями по увеличению конверсии (способности сайта привлекать клиентов и приносить прибыль).

Как мы работаем?

При разработке КР мы ориентируемся на 2 главные составляющие успешной рекламной кампании:

• релевантные запросы, по которым заинтересованные пользователи интернета смогут найти вашу компанию;
• привлекающие внимание объявления, которые будут видеть люди при просмотре выдачи по определенным ключевым фразам;

Основные стратегии, используемые в нашем агентстве при ведении КР

Увеличение трафика

• Цель: привлекаем на веб-ресурс максимальное для имеющегося бюджета число целевых посетителей.
• Средства: размещаем рекламную информацию в поисковых выдачах, на сайтах-партнерах РСЯ/КМС.

Максимизация получения заявок

• Цель: доводим до максимума в рамках выделенного бюджета число заявок.
• Средства: помимо размещения объявлений в Поиске и на сайтах-партнерах применяем ремаркетинг – показываем рекламу посетителям сайта, не совершим нужного действия, чтобы они вернулись.
• Подсчет целевых звонков проводится с помощью сервиса call-tracking.
• Первичный расчет конверсии ведется в течение тестового периода (1-2 мес.)

Перечень ежемесячных работ:

1. Бюджет – ежедневный контроль, корректировка ставок за клик, удержание позиций в рамках выделенных сумм.
2. Объявления – составление по правилам модерации, контроль и доработка с учетом изменений на сайте, АБ-тестирование, аудит рекламных предложений конкурентов.
3. Ключевые фразы – расширение перечня ключевых запросов, списка минус-слов и фраз.
4. Аналитика – аудит показателей эффективности, анализ продающих свойств сайта, поиск путей повышения конверсии и снижения стоимости привлечения потенциальных клиентов.
5. Отчетность – предоставление в конце отчетного месяца данных веб-аналитики по показателям эффективности, рекомендаций по дальнейшим действиям согласно выбранной стратегии.

Мы предоставляем каждому клиенту гостевой доступ к его РК для отслеживания в реальном времени расходования бюджета, фиксируем стоимость контекстной рекламы в Яндекс и Гугл согласно выбранному тарифу в договоре, гарантируем прозрачность отношений и отчетности. Наши директологи правильно составят контекстную рекламу, грамотно сегментируют кампанию, оптимизируют расходы и достигнут желаемой цели – конверсии сайта, сэкономив ваш бюджет.

Заказать настройку и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads в интернет-агентстве PERSPEKTIVA можно, связавшись с менеджером по телефону 8 (4852) 58-07-03 или посредством формы обратной связи.

Медиапланирование примеры. Как составить медиаплан: пошаговая инструкция с примерами

Мало кто из собственников строит глобальные планы по рекламе: что они будут размещать, где это будут делать и сколько все это удовольствие будет стоить на ближайшие 1-3-6 месяцев.

Нет этого и у большинства маркетологов (извините, коллеги, что показываю Ваши неприглядные места).

И сразу пояснение. Медиаплан не равно контент-план и тем более редакционный план.

Это совершенно разные вещи и к составлению каждого плана необходимо подходить совершенно по-разному. Довольно подробно мы об этом написали в нашей статье.

В этой же статье мы разберем что такое медиапланирование рекламной кампании, какие это дает плюсы и почему Вы будете этого бояться как огня.

Сплошные планы

Практически любая наша статья начинается со смысла “Что это такое?”, для того чтобы убрать искажённое представление, которое было сформировано псевдо-специалистами.

Эта статья не будет исключением. В ней также будет много пояснений, непонятных слов, сокращений (CPT, TRP, GRP) и другого прочего в том же духе. Но давайте все постепенно.

Медиаплан — документ, в котором содержится подробная информация о будущей рекламе.

Причём, в этом документе содержатся не просто планы на рекламу из серии “Так хочу!”, составляющие куда шире — расписание рекламных показов, даты их выхода, каналы, которые будут использоваться, необходимые затраты и даже ожидаемый результат.

Медиаплан

Медиапланирование — это планирование каналов и способов рекламы для составления медиаплана на основе прогнозов и полученных результатов.

Кроме того, есть еще такое понятие как стратегическое медиапланирование. Перед тем как объясню что это, задам один вопрос: “Какая самая главная задача рекламы и рекламщиков?”.

Это планирование мер, чтобы вся реклама между собой создала комплексный эффект и довела потенциальных клиентов до покупки.

Если бы Вы читали книги о медиаплане, которые читал я, точно бы поняли, что понятия, которые я написал выше, проще паренной репы.

Не знаю почему, но никто не доносит эту информацию доходчиво. А я попытаюсь это сделать и напишу эти понятия ещё проще. К тому же, повторение — мать учения.

1. Медиаланирование — процесс подбора каналов и способов рекламы для дальнейшего размещения их в медиаплан.
2. Стратегическое медиапланирование — процесс объединения всех рекламных посылов и площадок в единый механизм.
3. Медиаплан — результат двух перечисленных действий выше, в виде таблицы, в которой перечислена вся информация, связанная с Вашей рекламной деятельностью.

Именно на основе трёх этих понятий строится весь принцип построения медиаплана в рекламной деятельности.

По мне, так это очень крутая и полезная штука. Не даром составление медиапланов началось еще в 1964-м году.

Именно тогда американский (жаль не русский) рекламист Роджер Бартон отследил повышение эффективности рекламных кампаний, основанных на четко прописанном плане по сравнению с рекламой, которая делается хаотично.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Всё по уму

Забегая немного вперед, подолью ложку дегтя и скажу, что получить быстро медиаплан не получится, так как это довольно долгая и кропотливая работа.

В среднем, у нас уходит на это дело пару дней, при условии, что участвует не один человек. Ведь его создание состоит из 10 этапов и одного подготовительного, которым мы сейчас с Вами займёмся.

Первым делом нужно выписать все возможные каналы и способы рекламы для вашей компании.

Выписываем только те, что точно подходят. Этот документ будет Вашим вторым ежедневником. Вы будете постоянно к нему обращаться, как в момент создания медиаплана, так и в процессе работы.

Возможные каналы и способы рекламы

Это укороченный пример. У Вас таких позиций должно быть не менее 100! Каждый столбец несёт свой смысл и необходим Вам для принятия рационального решения при выборе рекламного канала.

Чтобы Вы не оставались со своими вопросами наедине, я опишу коротко основные показатели медиапланирования.

1. Рекламные каналы — название конкретных площадок, где находится Ваша ;
2. Формат — вариант размещения рекламы на выбранной рекламной площадке;
3. Охват (reach) — количество аудитории, которая увидит/услышит Ваше рекламное сообщение за определённый бюджет;
4. CPT (cost per thousand) — стоимость контакта с 1000 человек;
5. Частота (frequency) — количество контактов Вашей рекламы с человеком на протяжении всей кампании;
6. Стоимость — количество денег за выбранный охват и формат рекламы;
7. Приоритет — отметка о потенциале канала для своей компании.

Вы можете добавить ещё необходимые поля по желанию. Например, мы иногда добавляем количество нашей целевой аудитории в процентах, рейтинг программы, продолжительность контакта, качество контакта и так далее.

Чем больше информации Вы соберёте, тем лучше, так как всё это Вам поможет при составлении медиаплана.

Попланируем?

Если я выложу образец медиаплана, то использовать Вы его не сможете. Сможете посмотреть как он оформляется, но использовать не получится.

Потому что все бизнесы и их ситуации разные, и тот рекламный канал, который хорошо подходит для услуг в одном, может не только не подойти, но и навредить такой же компании, но в другом городе.

Кроме того, я исхожу из принципа, что лучше научить человека ловить рыбу, чем дать ему пойманную.

Надеюсь Вы на меня не обиделись?! К тому же, для Вас в конце я подготовил подарок. А сейчас переходим к тому, как составить медиаплан рекламной кампании.

Этап 1. Настоящая ситуация

Перед тем как начнём творить, Вам нужно хорошо пораскинуть мозгами в сторону .

Нужно понять, чего сейчас не хватает и чем наоборот перенасыщено предложение. То есть мы должны не только понимать что нужно нашему клиенту, мы должны сначала понять что уже предлагают другие.

Хотите Вы этого или нет, но Вы боретесь с конкурентами за один кусок пирога. И если Ваш подход будет хуже, то Вы проиграли.

Это еще не значит, что я проиграл!

Для этого Вам нужно знать своих прямых конкурентов и понимать, куда движется рынок, какие сейчас тренды.

В теории, Вы должны это знать и так. Но как показывает практика, к такому анализу собственники подходят неохотно, ведь считают это менее важным, чем привлечение клиентов.

Но раз решили писать медиаплан, значит это отличный повод сделать анализ происходящего прямо сейчас.

Также на этом этапе нужно разобрать свою компанию и свой продукт. Для руководства компании сама фирма и продукт, по умолчанию лучшие в галактике.

Этап 2. Целеполагание

К счастью, многие компанию начинают это осознавать и делают периодически рекламные кампании с целью или возврата ушедших.

Но смотрите глубже. Даже удержание клиентов имеет несколько разных подцелей.

Например, мы можем привлекать клиентов к новой программе лояльности, а можем для их удержания сразу продавать абонемент на наш продукт.

Все это обдумывается в самом начале, и в дальнейшем все составление медиаплана крутится вокруг этой идеи. А эта идея является частью большой маркетинговой стратегии компании.

Ну ни как от нее не избавиться

Для того чтобы целеполагание было максимально эффективным, нужно сделать его измеримым.

Вы ставите себе задачу не просто привлечь клиентов, а ставите измеримый результат — 5 000 новых клиентов.

Это обязательное условие. Так как если Вы не знаете к чему идёте, то не знаете что делать и как оценивать.

Этап 3. Целевая аудитория

Да, да. Я знаю, что мы одно и по-одному. А также знаю, что у Вас этого точно нет, так как “ну зачем с этим заморачиваться”.

Однако, это надо. Любое маркетинговое агентство перед созданием рекламы и запуском рекламной кампании попросит у Вас целевую аудиторию.

А если не попросит, то для Вас это звоночек о том, что надо включить режим “собаки-подозреваки”.

Подозрительно…

Вы прекрасно понимаете, что если не знаете кому, то не знаете что, где и когда. Для особо занятых (ленивых), мы рекомендуем использовать технику “Идеальный клиент”.

Вы не определяете все возможные группы клиентов, а концентрируетесь только на самом выгодном для Вас (покупает часто и на большую сумму).

Для желающих помучаться и рассмотреть своих клиентов через микроскоп, рекомендую к прочтению две наших статьи

Но предупреждаю, после проделанного анализа, работать как прежде Вы больше не сможете 😉

Этап 4. Рекламный бюджет

Именно поэтому, первым делом мы с Вами составляли список всех возможных площадок с их характеристиками и стоимостью.

Благодаря такому списку, Вы реально можете оценить сколько Вам нужно денег на достижение Вашей цели.

В этом Вам помогут специальные сервисы, которые анализируют затраты Ваших конкурентов. AdSpoiler , к примеру, один из них.

Бюджет

Если подходить совсем правильно, то расчет надо делать через декомпозицию. Вы берёте результат, после чего раскладываете его на в обратном порядке.

Например (очень грубо), чтобы получить 10 клиентов, нам надо 100 лидов. А чтобы получить 100 лидов, нужна реклама с охватом 10 000 человек.

Результат: нужен канал с минимальным охватом 10 000 человек. Более подробно читайте в статье.

Этап 5. Территория продаж

Довольно важный момент. Как минимум, потому что на большую территорию продаж придется увеличить бюджет, а эта тема для многих бизнесов больная.

Но еще и потому что на разных участках нашей Русской земли наблюдается разный потребительский спрос, а это также определяют Ваши каналы и стратегию действий:

1. Оборонительный подход. Продвигаем свою компанию на территории, которая уже “принадлежит” нам.
2. Наступательный подход. Выводим наш бренд на новую территорию, где лидируют другие игроки и нас там ещё не было.

Более актуальный подход для большинства бизнесов — оборонительный. И это логично.

Зачем идти на новую территорию, пока Вы не выжали все соки из старой. Причём, когда я говорю про территорию, это не обязательно регионы или новые города.

Можно также это расценивать как районы города или даже конкретные улицы, если у Вас очень локальный бизнес.

Этап 6. Способы воздействия

Вам необходимо определиться, как именно Вы будете воздействовать на аудиторию. Для не посвященных это звучит глупо.

1. Стратегия постоянного воздействия. Реклама постоянной интенсивности на протяжении длительного периода времени (квартал/полгода/год) без каких-то скачков и перепадов.
2. Стратегия пульсирующего воздействия. Реклама действующая постоянно, а вот ее интенсивность периодически снижается или повышается (ярко выражено в сезонном бизнесе).
3. Стратегия очагового воздействия. Реклама показывается периодами, то она резко появляется, то она стремительным темпом исчезает с поля зрения людей.

Так как компаниям сложно смотреть на свою деятельность дальше, чем на один месяц.

Ха-ха…результат, да

Этап 7. Сроки проведения

Но и составлять в первый раз сразу на год из серии “один раз отмучаюсь”, тоже не вариант.

Составление медиаплана на 3-6 месяцев — оптимальный вариант, за это время Вы получите ожидаемый результат и не наломаете дров.

Кроме того, если Вы “самоубийца” и решаетесь запустить , то можете не ждать большого взрыва продаж сразу, так как она имеет накопительный эффект, и здесь запуск на один месяц сделает Вам только хуже.

Также существуют разные стратегии продолжительности контакта с клиентом. Для того чтобы определить оптимальное время контакта с аудиторией, Вам нужно равняться на свою .

Например, если необходимо просто замелькаться, то здесь достаточность контакта до 10 секунд.

А если нужно сформировать проблему и затем донести , то Вам нужны источники с продолжительностью контакта не менее 20 секунд (лучше больше).

Этап 10. Запуск и оптимизация

Вы строго действуете по плану, так как для Вас это де-факто. Но! Есть другая сторона медали, Вам нужно иметь ясные глаза, чтобы видеть реальную ситуацию и при необходимости её корректировать, ведь оптимизацию медиаплана никто не отменял.

Благо сейчас есть такие вещи как и , которые очень помогают в оценке эффективности рекламы.

Здесь либо срочно менять оффер, либо изменить канал размещения рекламы (поменяв журнал на его электронную версию в интернет), либо совсем отказаться.

Двоякая ситуация. Медиаплана нужно строго придерживаться, но при этом не забываем корректировать, исходя из фактов. Маркетинг и реклама — это цифры. Не верите? Тогда прочитайте нашу статью.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

реферат , добавлен 25.03.2007


Основные понятия и этапы медиапланирования. Организационно-экономическая характеристика магазина. Основные показатели медиапланирования, применяемые для расчета эффективности рекламных кампаний магазина. Требования и подходы к разработке медиаплана.

курсовая работа , добавлен 25.10.2010


Медиаисследования как информация о состоянии рынка. Медиапланирование – планирование рекламных кампаний путём выбора оптимальной программы размещения рекламы. Методы сбора, регистрации информации, порядок предоставления данных по результатам исследования.

реферат , добавлен 04.04.2010


Основные понятия и этапы медиапланирования. Показатели, применяемые для расчета эффективности рекламных кампаний. Сравнительный анализ медиапланов рекламной кампании Harley-Davidson Sportster и кампании по продвижению Новогодней коллекции «А. Коркунов».

курсовая работа , добавлен 17.05.2012


Понятие и классификация рекламных кампаний, этапы их планирования (определение объекта рекламирования, задач, бюджета, рекламной стратегии). Организация и проведение рекламных мероприятий, анализ типичных ошибок и нарушений действующего законодательства.

курсовая работа , добавлен 18.10.2013


Основные показатели медиапланирования, применяемые для расчета эффективности рекламных кампаний магазина. Медиапланирование для электронных СМИ. Основные требования и подходы к разработке медиаплана предприятии. Выбор медиа-носителей в магазине «Адидас».

курсовая работа , добавлен 08.01.2014


Понятие медиапланирования, его роль и место в индустрии моды, особенности и подходы к разработке рекламных кампаний. Методология и методика эмпирического исследования, анализ результатов. Размещение рекламных материалов для торговой марки «Gloria Jeans».

курсовая работа , добавлен 07.10.2017


Сущность рекламы: характеристика, стратегия и цели, история развития, виды и средства распространения. Особенности современного рекламного процесса в системе маркетинга; законодательное регулирование. Анализ стоимости и эффективности рекламных кампаний.

курсовая работа , добавлен 25.12.2013

Очень малое число владельцев бизнеса понимают важность рекламы в развитии компании. Некоторые из них планируют шаги по размещению информации о собственной фирме, задумываются над тем, где и на какой период это сделать и сколько такая реклама будет стоить.

И не каждый маркетолог способен подсказать руководителю, что эти важные шаги необходимо предпринимать для успешного развития бизнеса. Нужно иметь не только приблизительные наброски, но и полноценный медиаплан. Пример такой разработки рассмотрим в этой статье.

Понятие медиаплана

Документ, содержащий подробную информацию о том, какие мероприятия собирается предпринять компания для собственной рекламы, называется медиапланом. В этом своеобразном «расписании» обязательно указываются такие данные, как количество показов и их даты, каналы для трансляции, ожидаемые затраты и ориентировочные результаты, способы рекламы. Объектами медиа-размещения служат радио, телевидение, пресса, интернет.

Пример медиаплана компании, который приведен ниже, да и любой другой, строится на результатах медиапланирования — составления прогнозов на основе исследований и расчетов.

В данном контексте обязательно нужно упомянуть такой термин, как стратегическое медиапланирование. Это глобальный расчет комплексного подхода, ориентированный на общее руководство процессом и получение эффективной рекламы с необходимым результатом — привлечь как можно большее число потребителей к покупке продукта или услуги.

История медиапланирования началась в 1964 году. Тогда американский специалист по рекламе Роджер Бартон отследил и доказал, что четко спланированные по определенным шагам рекламные кампании дают более эффективный результат, чем сделанные «с плеча».

Всё по порядку

Не нужно думать, что создание собственного примера медиаплана рекламной кампании — это легкий и быстрый процесс. Наоборот, это трудоемкая и продолжительная работа. Вполне возможно, что для его разработки понадобится несколько специалистов и пара-тройка дней, ведь рассмотреть придется около десятка последовательных этапов. Пропуск хотя бы одного из них может стать непоправимой ошибкой.

Для начала работы необходимо создать таблицу, в которую заносятся все известные и доступные рекламные каналы, а также способы, подходящие для конкретной компании (первый столбец). Этот рекламный пример медиаплана станет в будущем настольной книгой, к которой придется систематически обращаться. В идеале, конечно, такая таблица должна обязательно включать список из примерно 100 рекламных каналов и способов.

Далее в колонки заносятся планируемые показатели, которые анализируется в ходе ведения рекламной кампании. Позже сюда же проставляются фактически полученные результаты, а затем производится анализ эффективности и вносятся оперативные корректировки.

Как выглядит таблица-план?

• каналы рекламы с нужной целевой аудиторией;
• формат, в котором будут размещаться рекламные материалы на ресурсах;
• охват — reach — предполагаемое количество людей, которые за планируемые затраты увидят рекламу;
• CPT — cost per thousand — сумма стоимости контактов за одну тысячу человек;
• частота — frequency — число контактов рекламных материалов с одним человеком за всю кампанию;
• стоимость — сумма денежных средств, которую придется отдать за планируемую рекламу;
• приоритет — значок, определяющий потенциал для компании того или другого вида выбранной рекламы.

Это всего лишь пример, как написать медиаплан. Количество колонок в таблице может быть расширено на усмотрение планировщика рекламной кампании, если эти данные помогут эффективному ее ведению. Информация никогда не бывает лишней.

Почему нельзя взять чужой план?

Многим может показаться, что не стоит мучиться и тратить средства на штат специалистов-рекламщиков. Можно попросту взять пример медиаплана чужого бизнеса и взяться за его применение для своего. Но такая кажущаяся простота критически обманчива и скорее всего такой горе-бизнесмен только потеряет средства, вложенные в рекламу. Почему?

Потому что каждый бизнес имеет свою конкретную специфику и те варианты, которые работают для одних фирм, оказываются совершенно бесполезны для других. В зависимости от направленности деятельности фирмы — это и разная целевая аудитория, и различные методы и средства рекламы. Поэтому чужой продукт можно использовать только для того, чтобы понять, как составить медиаплан, пример посмотреть, научиться его оформлять. А затем применить эти знания на этапе создания своей стратегии.

К примеру, практически бесполезно в газете о ведении огорода рекламировать запуск новой криптовалюты. Вряд ли большое количество читателей этого издания заинтересует цифровая монета.

Моделирование ситуации

Перед тем как приступить к планированию рекламной стратегии, необходимо смоделировать текущую ситуацию и провести анализ рынка, просмотреть примеры медиаплана рекламы у аналогичных компаний. Нужно понимать, что движущей силой бизнеса является конкуренция. Поэтому выиграет та компания, чей подход в борьбе за клиента будет лучше и эффективнее.

В результате анализа определяют:

• какой продукт находится в дефиците;
• чем рынок перенасыщен;
• что нужно клиенту от конкретной компании;
• что в этом сегменте предлагают конкуренты;
• в каком направлении движется рынок;
• какие предложения в приоритете.

Кроме того, на этом шаге необходимо проанализировать свой пример медиаплана — компанию и продукт, который она предлагает клиенту. Это могут быть условия и скорость доставки, внутреннее содержание, технические характеристики, методы продаж и другое. Таким образом, этот этап является основополагающим моментом для выработки дальнейших планов.

Постановка целей

На следующем этапе определяют, с какой целью разрабатывающийся в данный момент медиаплан нужен конкретно этой компании. Многие владельцы бизнеса с удивлением отмечают на этом шаге, что их целью является не привлечение новых клиентов, а удержание старых или возврат ушедших. Как пример, медиаплан мероприятия будет выглядеть совершенно иначе, чем рекламное планирование продвижения продаж.

Но любая цель содержит в себе подцели, и их тоже нужно определить — скидочные купоны или карточки, программы лояльности и другое. В дальнейшем это поможет конкретизировать пункты медиаплана.

Для того чтобы постановка целей не была бесполезной, их результаты должны выражаться в конкретных показателях, к которым затем нужно будет стремиться. То есть нужно планировать не привлечение новых клиентов, а получение дополнительных пятидесяти покупателей продукта. Такая конкретная задача будет обязывать к получению запланированного результата и будет понятно, к чему нужно двигаться.

Поиск целевой аудитории

Любой специалист понимает, для эффективности рекламной кампании необходимо, чтобы ее увидела и услышала именно целевая аудитория. А для этого нужно составить ее портрет — пол, возраст, интересы и другое.

Если тяжело охватить максимально нужную клиентуру, то стоит ограничиться описанием самого выгодного для компании покупателя. Это обойдется немного дешевле, но и будет менее эффективно.

Затраты на рекламу и стратегию продаж

При планировании рекламного бюджета нужно учитывать рыночные цены на различные услуги. Для каждой цели и ее подцелей расписываются возможные затраты ориентировочно на полгода вперед и помесячно — для этого исследуют различные рекламные площадки. Это поможет определиться с возможными тратами. Пример: медиаплан для контекстной рекламы в силу своей специфики обойдется в несколько раз дороже, чем та же реклама, но в печатном издании. Все дело в целях.

Что касается продаж, то чем большая территория будет охвачена, тем большее количество средств потребуется. Это связано с различным потребительским спросом на разных участках, что также должно учитываться стратегией медиапланирования.

Здесь существует два подхода:

• наступательный — продукт выводится на новую территорию или на участок конкурентов;
• оборонительный — предложение продвигается на уже завоеванных площадках.

Второй вариант используется чаще всего, так как считается гарантированным и менее рискованным.

Стратегии и сроки воздействия

Немаловажной составляющей для продвижения любого продукта является воздействие на клиента и его отклик. В этом вопросе можно выделить три стратегии:

• Постоянная — систематическая интенсивная реклама в течение длительного времени без резких провалов или скачков. Планируется на период от трех до шести месяцев.
• Пульсирующая — постоянно транслирующаяся, но с различной интенсивностью (например, в случае сезонного предложения). Обычно заказывается из расчета на один месяц.
• Очаговая — периодически возникающая реклама скачкообразного типа.

Самая широко используемая — очаговая стратегия, так как кратковременные планы строить легче. Но самой эффективной является постоянная — позволяет оценить результаты и принять оптимальные решения.

Рекламные каналы

Эффективность проводимой рекламной кампании во многом зависит от рекламного канала. Его выбор осуществляется не на основе личных предпочтений или других критериев, а на основании анализа его целевой аудитории, существующей там конкуренции и цены.

При разработке примера медиаплана в рассмотрение включают как оффлайн, так и интернет-каналы.

Также необходимо продумать слоганы и речевые или зрительные посылы — то, что заставит клиента прийти как можно быстрее. Желательно, чтобы они были разные для различных площадок. Проще всего формировать их из подцелей и целей.

Выход рекламных материалов, анализ

Это заключительный этап на пути создания медиаплана. Он включает в себя определение:

• продолжительности рекламной кампании в целом;
• длительности трансляции на каждом канале в отдельности;
• частоту, с которой будут выходить материалы;
• очередность подключения каналов;
• продолжительность одного сюжета.

Если видно, что какой-либо канал не приносит ожидаемого результата, то принимается решение о его закрытии, даже если он стоит в планах на ближайшее полугодие. Либо на нем заменяется рекламируемое предложение, а затем эффект анализируется снова.

Заключение

Важно помнить о том, что эффективной является хорошо спланированная рекламная кампания. Она позволит не только оценить свои финансовые возможности, но и четко понимать, к какой цели следует двигаться.

При расчете медиаплана нужно учитывать все возможные рекламные каналы и ту аудиторию, на которую они работают. Это поможет четко определить, куда и какие предложения следует транслировать, чтобы добиться наибольшей эффективности в привлечении клиентов, что является основной целью стратегического медиапланирования.

Создав рекламную кампанию, нельзя бросать ее на самотек, необходимо постоянно отслеживать ее результаты. Так как рынок не является застывшей субстанцией, а постоянно движется по своим законам, рекламные кампании нуждаются в оптимизации до достижения запланированных целей.

Разработка медиаплана

При разработке медиаплана решаются задачи, направленные на выполнение поставленных целей. Выбираются носители, место и время размещения рекламы, позволяющие охватить необходимое количество целевой аудитории достаточное количество раз в рамках определенного бюджета.

В качестве носителя могут выступать и традиционные средства массовой информации, и такие рекламоносители, как транзитная реклама, интернет.

После того как приоритетный рекламоноситель определен, нужно решить, какие места размещения рекламы наиболее выгодны: внутри программы или в рекламном блоке между передачами, если речь идет о размещении на телевидении и радио; на тематической или конкретной странице, среди редакционных материалов или в рекламном блоке, если это реклама в прессе.

Место, размер, время, количество повторов, интенсивность публикаций рекламы определяются для каждого носителя отдельно, так как всякому информационному каналу присуща своя специфика воздействия на аудиторию. На основе выбранных параметров составляется график размещения рекламы: указываются точные даты, а на телевидении и радио также часы, минуты. Разумеется, для каждого носителя строится отдельный график размещения рекламы. Для того чтобы как можно нагляднее представить себе весь комплекс планируемых решений, их оформляют в виде блок-схемы.

В медиаплан могут входить несколько документов, например:

Обоснование медиастратегии;

Блок-схема.

Кроме основного медиаплана могут быть представлены альтернативные, рассчитанные на использование других носителей, другой медиастратегии или с обоснованным отклонением от бюджета в меньшую или большую сторону.

Из книги Анатомия бренда автора Перция Валентин

Разработка концепции На этом этапе каждая идея превращается в «почти готовый продукт». Главная проблема разработчиков здесь – сделать товары или услуги такими, чтобы их поняли покупатели. Это означает, что мы должны создать как можно более приближенный к настоящей

Из книги Медиапланирование на 100 автора Назайкин Александр

Из книги Решение проблем автора Кинан Кейт

Из книги Основы управления проектами автора Пресняков Василий Федорович

Из книги Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги автора Майстер Дэвид

Из книги Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов автора Айзенберг Джеффри

Из книги Клонирование бизнеса [Франчайзинг и другие модели быстрого роста] автора Ватутин Сергей

Разработка вариантов Разработка вариантов включает в себя три процесса: сбор информации, генерирование идей и составление

Из книги Персональный бренд. Создание и продвижение автора Рябых Андрей Владиславович

Разработка ТЗ проекта Цель проектаПостроить высококачественный дом по индивидуальному проекту за пять месяцев, не превышая затрат в $ 150 000.Промежуточные результаты работыПостройка дома площадью 2200 квадратных футов, с 2 ванными, тремя спальнями. Постройка отдельно

Из книги Управление бизнес-процессами. Практическое руководство по успешной реализации проектов автора Джестон Джон

Разработка СРРПЭ

Из книги Реклама. Принципы и практика автора Уэллс Уильям

Разработка анкеты Некоторые партнеры смотрят на Иллюстрацию 8–1 и говорят: «Это слишком много, слишком много вопросов». Хотя это всего лишь попытка избежать ответственности. Мировой опыт показал, что анкета со шкалой (от 1 до 5) из 25 вопросов не отнимает много времени на

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Медиаплан упрощает контроль расходов рекламного бюджета. Вы точно знаете, когда какую рекламную кампанию запустить, что для этого нужно. Если вы занимаетесь продвижением крупного портала, держать все нюансы в голове не получится. Поэтому составьте свой подробный медиаплан. Это как шпаргалка к экзамену, где вы тезисно указали, что нужно отвечать на билет.

Составление медиаплана

Обычно создание документов доверяют маркетологам, но в этой статье мы поговорим о том, как написать его самостоятельно. Приготовьтесь к тому, что вас ждет долгая и кропотливая работа, за несколько часов ее не сделать.

Анализ товара и текущей ситуации на рынке

Изучите конкурентов. Узнайте, каких предложений в вашей сфере сейчас много, чего в них не хватает. Ознакомьтесь с трендами и потребностями вашей аудитории. Это необходимо, чтобы повысить ее лояльность. Чтобы человек купил товар именно у вас. На этом же этапе важно разобрать недостатки и преимущества бренда и производимой продукции.

Постановка задач

Определите цели, которые вы хотите достичь. Возможно, вам нужно привлечь новых людей. Или удержать старых? Повысить допродажи? Проведите расчеты. Стремитесь к этим цифрам.

Выбор ЦА

Вы должны знать, кому продавать, чтобы понимать, что им нравится и в каком формате предлагать товар. Определитесь со своим идеальным клиентом. Это тот человек, который приносит вам больше всего прибыли. Распишите подробно его характеристики: возраст, пол, место проживания, увлечения, профессия, потребности.

Также ответьте на вопросы:

• Какие интернет-ресурсы посещают целевые пользователи?
• Какие проблемы решает ваше предложение?
• Какие эмоции вызывает ваша продукция?
• Какие причины побуждают человека совершить покупку?

Подбор площадок

Результативность РК зависит от выбора канала продвижения. Вы можете составить медиаплан контекстной рекламы, таргетированной, создавать сообщества в социальных сетях, вирусные ролики, посты, офлайн методы (смс, статьи в газетах и т.д.). У каждого из перечисленных источников своя аудитория и преимущества. Первый ориентирован на теплые продажи, тех людей, которые целенаправленно ищут ваши услуги. Он представляет из себя короткие объявления в выдаче поисковиков по запросу посетителя и выглядит так.

Второй подходит для взаимодействия с ЦА, пока не заинтересованной в приобретении, но соответствующей задачам РК.

Площадки, на которых ее настраивают:

• ВКонтакте. Универсальная платформа, на которой представлены все сегменты покупателей, по всей России. Возраст пользователей – 18-35 лет. Подойдет для всех видов товаров.
• Фейсбук. Международный канал для продажи образовательной и премиальной продукции. Подписчики – менеджеры, предприниматели, работники маркетинговой сферы и IT.
• Инстаграм. Большая часть посетителей – женщины 25-34 лет, меньший процент мужчин. Можно продавать все, что получается хорошо визуализировать.
• Одноклассники. ЦА – люди старше 35 лет из городов с населением до 500.000. Хорошо воспринимают видео и фото информацию.

На этом этапе также подбирают формат, в котором будет представлена РК – статьи, паблик, группа, смс, таргетированные и контекстные сообщения.

Стратегии воздействия

• Очаговый. Аудитория видит объявления в течение определенного периода. Они быстро появляются и исчезают.
• Пульсирующий. Присутствие компании в сети или эфире осуществляется на непрерывной основе, но с периодическим повышением частоты показов. Подойдет для сезонного бизнеса.
• Постоянный. РК проводится длительное время (полгода-год), с неизменной интенсивностью.

Сроки и график мероприятий

Определитесь, какая длительность рекламной кампании принесет результат: приведет покупателей и окупит вложения. Для того, чтобы выбрать периодичность и часы выхода объявлений, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Утром активны школьники, студенты и работающие люди – все, кто едет куда-то и просматривает в транспорте новости. В этот промежуток шанс получить заказ минимален, но можно привлечь внимание, лайки, подписки.

В обеденный перерыв сотрудники офисов также листают сайты, социальные сети и уже готовы делать заказы, оставлять заявки. В вечернее время, с 18 до 23 – происходит максимальная активность пользователей. В эти часы больше всего положительной реакции на рекламу. Позже, перед сном, посетители готовы читать и воспринимать длинные тексты, но вероятность активных действий мала.

Важнее всего общая вовлеченность именно вашей ЦА, а не всех людей. Для того, чтобы узнать ее, посмотрите данные исследований или статистику с помощью специальных сервисов.

• Popsters.
• SocialStats.
• Media-VK.

Необязательно осуществлять запуск сразу на всех площадках. Для достижения большего эффекта, делайте это постепенно. Сначала разместите предложения на каналах с широким охватом, чтобы проинформировать о себе пользователей, затем – провоцируйте на действие (покупка, заявка) там, где есть возможности получить нужный отклик. Наглядный пример медиаплана с графиком в таблице ниже.

На этом же этапе важно решить, какое количество показов придется на одного человека и сколько будет длиться контакт. Это зависит от формата и целей РК. Если перед вами стоит задача просто повысить узнаваемость бренда – 10 секунд будет достаточно, если необходимо представить преимущества товара – больше 20.

Формирование бюджета, запуск и оптимизация

Чтобы проверить эффективность выбранных площадок и стратегии продвижения, проведите сначала тестовые кампании на каждом канале. Через неделю или когда закончатся деньги, оцените результат. Посмотрите, какой вариант был лучше, что понравилось или оттолкнуло пользователей. Измените неудачные моменты, выберите самую выгодную платформу.

Строго придерживайтесь составленного документа, но если видите, что какой-то элемент не приносит прибыли – подкорректируйте его или уберите из программы мероприятий.

Пример составления медиаплана

При его создании необходимо ориентироваться на данные, полученные во время анализа своей фирмы. Чужой проект, даже по одинаковой с вами тематике, брать нельзя, так как эффективность продвижения зависит от текущей ситуации с бизнесом. Идеального образца не существует по той же причине. У каждого предприятия он выглядит по-разному, включает разные пункты. Его главная задача – расчет результативности кампании. Мы приведем простые шаблоны таблиц, которые помогут вам начать работу в нужном направлении.

Список каналов

График

Весь проект

Медиаплан контекстной рекламы: пример

Проект составляется на основе данных, полученных с помощью инструмента «Прогноз бюджета» Яндекса. Но в связи с тем, что он показывает приблизительную стоимость, опираться на него как на окончательный источник не стоит. Но его можно использовать как ориентир для проведения тестовых запусков.

Зайдите на сайт и выберите характеристики РК: местность, ключевые фразы, длительность продвижения. Это просто, так как рядом с каждым пунктом есть подсказки. СЯ также будет сформировано почти автоматически, вы только вводите название своего товара или услуги, а затем подбираете из списка подходящие слова.

Несмотря на то, что в результате вы получаете только примерные цифры, создание предварительного образца контекстной рекламы будет полезным для бизнеса.

Что вам это дает:

• Определенность с целевыми запросами.
• Знание уровня конкуренции.
• Приблизительный бюджет и рентабельность РК.

• Детализируйте ЦА. Используйте не только пол, возраст и профессию, но и увлечения, потребности, другую интересующую их продукцию.
• Ищите наиболее выгодные площадки, тестируйте их. Посетители видят контент из самых разных источников. И они не всегда очевидны. Возможно вам нужен канал с более широким охватом, но с меньшим соответствием аудитории.
• В процессе запуска и ведения рекламной кампании, анализируйте ее результаты и оптимизируйте процесс.

Медиаплан – это важная часть продвижения компании. Тщательно продуманная стратегия, как правило, более эффективна, чем сделанная наобум, без расчетов и рассмотрения текущего положения на рынке. Этот документ можно назвать бизнес-планом, от которого зависит успех предприятия.

Секреты медиапланирования в контестных рекламных кампаниях — CMS Magazine

 Ежедневно клиенты нашего агентства задают мне огромное количество однотипных вопросов на тему: «Как снизить затраты на контекстную рекламу, не теряя при этом её эффективности?» Чтобы основательно разъяснить секреты успешной контекстной рекламы и дать читателям весь необходимый набор знаний и инструментов, я запускаю цикл статей «КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА от «А» до «Я»». И первая будет посвящена основам основ или медиапланированию.

Медиапланирование рекламной кампании
Медиапланирование – это один из самых важных этапов любой рекламной кампании. От него напрямую зависит ее успех. Однако, классическое определение медиапанирования не учитывает ряд особенностей ведения контекстных рекламных кампаний. Здесь оно осуществляется через выбор целевой аудитории посредством определения семантического ядра для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.
К сожалению, в большинстве случаев данные из действующей рекламной кампании не будут соответствовать цифрам из медиаплана, причем в отдельных случаях расхождение может достигать нескольких раз!
Так почему же это так, и зачем нужен медиаплан?
Традиционно медиапланирование контекстных рекламных кампаний в Яндекс.Директ осуществляется с помощью инструмента «Прогноз бюджета»: http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords (требует регистрации на Яндексе).
И здесь ключевое слово – это «прогноз». Как часто по Вашим личным наблюдениям сбывается прогноз погоды? А прогноз на рынке ценных бумаг? Не очень-то, не правда ли? В данной ситуации мы сталкиваемся с аналогичной ситуацией. Важно понимать, что медиаплан – это прогноз, случайная величина, построенный Яндексом на основе анализа ставок конкурентов и CTR их кампаний.
Предлагаю рассмотреть наглядный пример. Сперва я составлю медиаплан с помощью инструмента «Прогноз бюджета» для нескольких ключевых фраз, затем создам новую кампанию с этими же ключевыми фразами, а потом для сравнения приведу данные из действующей кампании.

Рис.1 Прогноз бюджета

Рис.2 Новая рекламная кампания

Рис.3 Действующая рекламная кампания

Различия, как видите, колоссальны! Однако, это не говорит о том, что разработкой медиаплана следует пренебрегать.
• Во-первых, медиаплан позволит Вам определиться с семантическим ядром;
• Во-вторых, Вы сможете оценить уровень конкуренции в данном сегменте;
• В-третьих, у Вас появится понимание необходимого бюджета рекламной кампании и объема; целевой аудитории, которую Вы сможете привлечь;
• И наконец, несмотря на все «но», Вы получите возможность спрогнозировать рентабельность; инвестиций в контекстную рекламу.

Подводя итог, хочу сказать, что медиапланирование необходимо практически для любой контекстной рекламной кампании. Однако, оценивать ее эффективность следует не по степени соответствия исходному медиаплану, а по тому бизнес-результату, который в результате нее был достигнут.

Автор: Игорь Шильников, руководитель отдела контекстной рекламы КА SmartMedia.

Контекстная реклама

: полное руководство для маркетологов | Контентный портал BuySellAds

В рекламе контекст — это все.

Объявление, размещенное рядом с релевантным контентом, намного эффективнее, чем объявление с неправильным выравниванием. Не говоря уже о том, что плохо размещенная реклама в Интернете сегодня может поставить под угрозу безопасность и репутацию вашего бренда.

Контекстная реклама устраняет эти риски и добавляет подробный список преимуществ к вашей общей стратегии.

В то время как рекламная индустрия постоянно меняется, контекстный таргетинг адаптировался, чтобы всегда соответствовать ему, где бы он ни находился, доказывая, что новое не всегда лучше.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама основана на содержании объявления. Например, бренд спортивной одежды, размещающий рекламу на популярном веб-сайте, посвященном здоровью и здоровью, будет считаться контекстным размещением.

Объявления относятся к окружающему их контенту. Что также делает их актуальными для пользователей, потребляющих этот контент. Вот что делает контекстную рекламу такой эффективной. Этот отчет показал, что 69% потребителей с большей вероятностью будут взаимодействовать с контекстно-релевантной рекламой.

Эффективность контекстной рекламы не остается незамеченной. По данным Kenneth Research, ожидается, что к 2025 году расходы на контекстную рекламу достигнут 412 миллиардов долларов.

Возвращение контекстной рекламы

Контекстная реклама — не новое понятие. Это было давно. Однако с появлением новых технологий контекстная реклама отошла на второй план.

Так почему же внезапный интерес к более традиционному формату рекламы? Помимо эффективности, есть несколько причин:

Повышенная безопасность бренда

Согласно исследованию Общества исследований новых коммуникаций The Conference Board (SNCR), 80% маркетологов планируют сократить расходы с рекламными партнерами, которые размещают рекламу на ненадежных веб-сайтах.Вместо этого маркетологи тратят свои бюджеты на издателей, ориентированных на безопасность бренда.

Рекламная тактика, такая как programmatic, затрудняет определение того, где выполняются все ваши рекламные показы. Но с помощью контекстной рекламы вы сможете вернуться к издателям, на которых размещаются ваши объявления.

Реклама без сторонних файлов cookie

В связи с прекращением поддержки сторонних файлов cookie рекламная индустрия искала альтернативы таргетингу. Хотя это привело к появлению некоторых технологических инноваций, все больше и больше маркетологов видят ценность в использовании простых стратегий, таких как контекстный таргетинг.Это доказывает, что нам не нужны файлы cookie для отслеживания и бесконечные объемы данных о потребителях для эффективного нацеливания на нашу идеальную аудиторию.

Изменение потребительских предпочтений

Потребители хорошо осознали, насколько крупные технологии извлекают выгоду из их личных данных. В результате они больше не заинтересованы в этих нарушениях данных. Таким образом, хотя сторонние файлы cookie могут отсутствовать, замена их дополнительными технологиями, чтобы компенсировать потерю таргетинга, игнорирует меняющиеся требования конфиденциальности потребителей.

Контекстная реклама предлагает эффективное и респектабельное решение.

Возникновение законов о конфиденциальности данных

Поскольку область технологий относительно нова, до недавнего времени практически не существовало правил, касающихся практики обработки данных. Тем не менее, законы о конфиденциальности потребителей, такие как GDPR и CCPA, появляются для регулирования того, как крупные технологии обрабатывают данные о потребителях. Хотя эти законы далеки от совершенства, их достаточно для компаний, чтобы дважды подумать о том, как они используют данные потребителей, требуя от них ответственности за соблюдение.

Контекстный таргетинг против поведенческого таргетинга

Поведенческий таргетинг позволяет маркетологам настраивать таргетинг кампании на основе поведения пользователя в сети. Например, как они просматривают веб-сайт или что они купили за последний месяц.

Ключевое различие между контекстной и поведенческой рекламой — это метод таргетинга, используемый для охвата аудитории. Поведенческая реклама использует данные о потребителях, собранные в результате их действий в Интернете, для нацеливания на них в Интернете. Контекстная реклама использует контекст издателя (веб-сайты, информационные бюллетени, приложения и т. Д.), чтобы охватить пользователей, которые будут регулярно использовать этот тип контента.

«Второе исследование из этой серии показало, что поведенческий таргетинг работает лишь ненамного лучше, чем случайное предположение».

Хотя многие маркетологи рассматривают поведенческий таргетинг как лучшую рекламную практику, данные говорят о другом. Серия исследований, опубликованных Marketing Science , посвященных шести платформам со стороны спроса (DSP), показала, что в среднем 41% показов не соответствовали критериям таргетинга по демографическим характеристикам, таким как возраст и пол. Второе исследование из этой серии показало, что поведенческое нацеливание работает лишь ненамного лучше, чем случайное угадывание.

Зачем нужна стратегия контекстного таргетинга

Путь к покупателю сегодня далеко не линейный. Подумайте об этом, когда вы в последний раз принимали импульсивное решение о покупке вне Instagram?

Потребители достигают нескольких точек соприкосновения, прежде чем в конечном итоге принимают окончательное решение. Но если потребители не знают ваш бренд, они не собираются покупать у него.Это оставляет вас вне фазы принятия критического решения.

Контекстная реклама открывает путь к достижению этой цели. Создавая узнаваемость бренда на раннем этапе и поддерживая ее в каждой точке взаимодействия, ваш бренд будет в центре внимания, когда придет время принимать окончательное решение.

И хотя есть много способов повысить узнаваемость бренда, контекстный таргетинг наполняет вашу воронку качественными лидами в нужном масштабе, что приведет к увеличению конверсий в нижней части воронки.

Влияние на ваш бренд

Отдел прикладной психологии потребителей Университета Южной Калифорнии провел опрос и обнаружил, что контекстная реклама запоминается на 93% лучше, чем неконтекстная. Исследование также показало, что контекстная реклама значительно улучшает такие атрибуты рекламы, как продвижение бренда, вовлеченность и совместимость.

Так что же делает контекстную рекламу более эффективной?

Они повышают узнаваемость бренда в контексте right .Другими словами, ваш бренд соответствует намерениям потребителей в данный конкретный момент. Например, ваше намерение просмотреть веб-сайт о здоровье и благополучии отличается от намерения прокручивать ленту в социальных сетях. Если бы бренд здоровья разместил рекламу на любом из них, влияние на веб-сайт о здоровье и благополучии было бы более значительным.

Места размещения с контекстным таргетингом

Контекстная реклама естественным образом эволюционировала и стала включать в себя множество мест размещения. Вот четыре популярных места размещения контекстной рекламы, которые следует рассмотреть в следующей кампании:

Нативная реклама

Нативная медийная реклама — это основная форма контекстного таргетинга.Расходы на родной язык быстро выросли за последние пять лет: только в прошлом году было потрачено 52,75 миллиарда долларов. Этот рост имеет смысл, когда CTR для нативной рекламы почти в 9 раз выше , чем для обычной медийной рекламы.

Узнайте больше о рекламе на CodePen здесь.

По мере роста отвращения потребителей к агрессивной и яркой рекламе эти небольшие текстовые объявления передают сообщение, не будучи навязчивым.

Совет от профессионала: Нативная медийная реклама эффективно охватывает нишевую и неприязненную к рекламе техническую аудиторию, такую ​​как разработчики, дизайнеры и криптоэнтузиасты, которые игнорируют традиционную рекламу.

Рекламные объявления и спонсорские информационные бюллетени по электронной почте

Электронная реклама позволяет вам заимствовать список подписчиков издателя по фиксированной цене, что дает вам мгновенный доступ к заинтересованной и релевантной аудитории. Самыми традиционными формами электронной рекламы являются специальные рассылки по электронной почте и спонсорство информационных бюллетеней.

Узнайте больше о рекламе на Flipboard здесь.

Посты с рекламным контентом

сообщений с спонсируемым контентом размещаются рядом с тщательно отобранным контентом веб-сайта издателя.Эти сообщения обычно переходят на целевую страницу с прямым ответом или на фирменную статью, предназначенную для увеличения конверсии. Издатели новостей и развлечений, такие как Digg и Buzzfeed, обычно предлагают размещение спонсируемого контента; однако вы также можете найти уникальные возможности спонсируемой публикации в таких браузерах, как Firefox и Brave.

Узнайте больше о рекламе в Firefox здесь.

Рекламный подкаст

И, наконец, подкаст-реклама. С годами подкасты становятся все более популярными, что делает эту голосовую рекламу мощным дополнением к вашему рекламному миксу. Это исследование даже показало, что 60% слушателей подкастов что-то купили после прослушивания рекламы подкастов.

Преимущества контекстных рекламных кампаний

Контекстная реклама возвращается не только из-за проблем с конфиденциальностью и меняющихся запросов потребителей. Помимо этих серьезных изменений, контекстная реклама предлагает целый набор преимуществ:

Придает вашему бренду эффект ореола

Издатели прилагают много усилий, чтобы завоевать доверие своей аудитории.Когда вы размещаете рекламу у издателя, это доверие распространяется и на ваш бренд. Это называется эффект ореола. Ваше объявление получило положительный отклик, как если бы оно было рекомендацией самого издателя.

Ненавязчивый формат

Контекстные форматы рекламы не отнимают впечатления от взаимодействия с пользователем. Они дополняют его соответствующей информацией. Размещая рекламу, контекстно релевантную для потребителей, простой и ненавязчивый формат — это все, что вам нужно, чтобы привлечь их внимание.

Без скрытых комиссий

Хотя вы, скорее всего, заплатите за свою кампанию авансом, здесь нет скрытых комиссий, как в случае с другими типами рекламы.Например, ваш бюджет поведенческой платформы не будет полностью направлен на расходы на рекламу, потому что большая его часть используется для других расходов, таких как сборы за платформу. Стоимость контекстной рекламы полностью распределяется на вашу кампанию.

Испытание временем

Новые рекламные технологии, которые когда-то увлекали маркетологов, теперь вызывают беспокойство по поводу соблюдения требований и ненужную дополнительную работу. Им не удается адаптироваться к меняющейся рекламной экосистеме.

Контекстная реклама всегда оставалась актуальной.Ему удалось адаптироваться вместе с отраслью, доказав, что реклама не должна быть сложной, чтобы быть эффективной.

Стратегии, которые выдерживают испытание временем, такие как контекстная реклама, — это стратегии, в которые стоит инвестировать. Они настраивают вас на успех в настоящем и защищают вашу стратегию на будущее.

Контекстный таргетинг в 2021 году: все, что вам нужно знать, прежде чем файлы cookie исчезнут

Сначала появились правила конфиденциальности потребителей, такие как GDPR и CCPA.Затем последовало объявление Google о том, что сторонние файлы cookie исчезнут из Chrome в 2022 году, и заявление Apple о том, что пользователям iOS 14 придется подписаться на IDFA (идентификатор для рекламы). Это создало множество новых проблем для рекламы в открытом Интернете.

Цифровые рекламодатели полагаются на данные для персонализации и оптимизации каждой кампании. После того, как рекламодатели поспешили соблюдать правила конфиденциальности и поддерживать свои собственные наборы данных, теперь рекламодатели выясняют, как будет выглядеть будущее рекламы без доступа к сторонним данным для улучшения своих профилей клиентов.

Хотя сторонние файлы cookie все еще существуют, рекламодатели надеются предоставить своим клиентам достаточную ценность, чтобы они согласились и дальше делиться своими личными данными. Однако так будет не для всех. Чтобы рекламные кампании привлекали широкую аудиторию, рекламодатели и издатели рассматривают контекстный таргетинг как ответ на рекламу без файлов cookie.

Это не контекстный таргетинг с первых дней цифровой рекламы. В этой статье мы расскажем, как контекстная реклама дает преимущества рекламодателям, издателям и потребителям, почему она сложнее, чем раньше, и какие возможности следует искать в решении для контекстного таргетинга.

Контекстный таргетинг: преимущества для всех

Рекламные решения в мире пост-файлов cookie должны иметь равный обмен ценностями между рекламодателем, издателем и потребителем. Вот как контекстный таргетинг оправдывает ожидания всех участников:

Преимущества для потребителей

Потребители занимают первое место в нашем списке по одной причине: все правила и изменения в рекламной индустрии возвращаются к тому, чтобы предоставить потребителям максимальный контроль и прозрачность в отношении того, как их данные используются предприятиями.

Но, помимо желания большей конфиденциальности, потребители также хотят некоторого уровня персонализации рекламы. Большинство (82%) респондентов, участвовавших в опросе DISQO о релевантности рекламы, заявили, что хотят видеть релевантную рекламу. ¹

Контекстный таргетинг обеспечивает показ релевантной рекламы путем анализа потребляемого контента, а не конкретного человека, который его использует, и, следовательно, он вообще не полагается на сторонние файлы cookie. Персонализация рекламы основана на контекстных сигналах веб-страницы, и рекламодатели все чаще используют коммерческие сигналы из своих собственных данных.Потребители не обязательно должны соглашаться делиться своими данными для контекстного таргетинга, чтобы охватить их.

Преимущества для рекламодателей

«Новый» контекстный таргетинг дает рекламодателям множество преимуществ. Здесь давайте сосредоточимся на том факте, что рекламодателям необходимо продолжать привлекать потребителей, когда они просматривают открытый Интернет, а контекстный таргетинг — одно из лучших решений после использования файлов cookie.

Согласно опросу Criteo, проведенному среди 1000 старших менеджеров по маркетингу со всего мира, одна треть заявили, что считают, что их кампании слишком зависят от Facebook, Google и Amazon. ²

Рекламодатели понимают важность охвата потребителей на всех этапах взаимодействия, которые могут повлиять на их решения о покупке. Контекстный таргетинг позволяет рекламодателям продолжать обращаться к потребителям через их любимые веб-сайты, одновременно показывая релевантную рекламу (мы объясним, как это сделать ниже).

Преимущества для издателей

Несмотря на то, что большое внимание уделяется рекламодателям, издатели испытывают не меньшее давление, чтобы найти рекламные решения без файлов cookie и продолжить монетизацию своей аудитории.Приняв контекстный таргетинг, издатели могут по-прежнему предоставлять эффективные места размещения рекламы без сторонних файлов cookie.

Еще одно преимущество контекстного таргетинга для издателей состоит в том, что он требует меньшего исключения ключевых слов. При правильном уровне сложности контекстный таргетинг может выйти за рамки ключевых слов, чтобы понять настроение страницы и определить ее релевантность и безопасность. Это избавляет от необходимости запрещать использование целых категорий контента (например, последних новостей).

Контекстный таргетинг также открывает двери для небольших, нишевых издателей, чтобы получить доход от рекламы, потому что у них будет контент, контекстно релевантный для очень конкретной аудитории.

Новый уровень контекстного таргетинга

Чтобы создать контекстные кампании, дающие результаты, сопоставимые с сегодняшней рекламой на основе файлов cookie, отрасль выходит за рамки традиционного таргетинга по ключевым словам. Основное внимание уделяется объединению исходных данных и контекстных сигналов, которые помогают достичь потребителей, которые настроены на покупку. Вот как улучшится контекстный таргетинг в 2021 году:

Глубокий анализ текста и изображений

Сегодня обработка естественного языка (NLP) позволяет глубоко понять контекст и настроение каждой веб-страницы.Машинное обучение помогает рекламодателям отказаться от ключевых слов и списков включения и вместо этого полагаться на ИИ для поиска наиболее релевантного контента, открывая возможности для расширения охвата своих кампаний.

Например, если вы хотите соответствовать ключевому слову образа жизни, но часть содержания с этим ключевым словом имеет критическое значение для этого образа жизни, вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась на этих веб-страницах. Вместо того, чтобы исключать всю категорию контента, AI может понять настроение каждой веб-страницы и сделать вывод, где не следует размещать вашу рекламу.

Помимо анализа текста, машинное обучение может сканировать изображения, видео и аудио и понимать их значение. Это добавляет к общему пониманию веб-страницы и дает рекламодателям другие варианты инвентаря, такие как видео и подключенное телевидение (CTV), а также реклама поверх видео (OTT).

Медиа-двойники

Рекламодатели используют свои собственные данные для контекстного таргетинга, чтобы лучше понять интересы своей клиентской базы и привлечь аудиторию через двойников из СМИ.

Найдите решение для контекстной рекламы, которое может проанализировать ваши собственные данные о последних транзакциях и выявить, какие веб-страницы и контекстные категории предшествовали этим транзакциям. Это коммерческие сигналы.

Он должен иметь возможность отображать рекламу нужных продуктов или услуг на аналогах СМИ — страницах и категориях, подобных тем, где были клиенты до того, как они купили эти товары, — на основе недавно обнаруженных коммерческих сигналов, а также контекстных сигналов в реальном времени.

Это позволяет рекламодателям обращаться к потребителям, которые могут совершить покупку, без использования сторонних файлов cookie.

Ключом к успеху этого подхода является работа с партнером, который имеет доступ к большому набору коммерческих данных, показывающих транзакции через Интернет.

Безопасность бренда

В сочетании с передовыми технологиями — гарантия безопасности бренда. Когда машинное обучение анализирует каждый элемент веб-страницы, оно гарантирует, что реклама появляется только рядом с релевантным контентом, и позволяет избежать нежелательного контента.Это открывает еще больший рекламный инвентарь и охват кампании, давая рекламодателям душевное спокойствие.

Стремитесь работать с партнером, который имеет достаточное количество премиальных отношений с издателями, чтобы обеспечить дополнительный масштаб для ваших кампаний, а также предоставляет собственные коммерческие данные, которые обеспечивают более сложный таргетинг.

Оптимизация объявлений в реальном времени

Креативы для контекстного таргетинга следует оптимизировать в режиме реального времени, чтобы предлагать наиболее релевантные контексту рекомендации по продуктам для каждой веб-страницы.Продукты или услуги в ваших объявлениях могут быть основаны на коммерческих сигналах, контекстной релевантности или ваших самых популярных продуктах, и у вас должна быть возможность отфильтровать элементы из вашего каталога, которые появляются в объявлениях, на основе доступности, местоположения или подкатегории.

Контрольный список для контекстного таргетинга

Вот простой контрольный список, на который следует обратить внимание при поиске партнера для запуска своих кампаний с контекстной рекламой:

1. Глубокий анализ текста и изображений
   Убедитесь, что машинное обучение сканирует текст, изображения и даже видео и аудио, чтобы понять полный контекст веб-страницы.
2. Media Lookalikes
   Используйте свои собственные данные для создания похожих медиа и охвата потребителей, которые, вероятно, будут покупать без сторонних файлов cookie.
3. Безопасность бренда
   Расширьте охват своих кампаний с помощью машинного обучения, чтобы избежать нежелательного контента.
4. Оптимизация объявлений в реальном времени
   Показывайте наиболее релевантные с точки зрения контекста продукты или услуги для каждой веб-страницы в режиме реального времени.

Сделайте свою рекламную стратегию перспективной

Контекстный таргетинг — одно из немногих рекламных решений, которые предприятиям необходимо протестировать в этом году, чтобы быть готовыми к будущему рекламы.Загрузите Руководство по цифровой рекламе 2021 года: переосмысление бюджетов и каналов для перехода к новому клиенту , чтобы начать корректировку своей рекламной стратегии:

Вы агент по маркетингу? Загрузите издание Agency Edition Руководства по цифровой рекламе 2021 года: новые возможности для стимулирования роста клиентов , чтобы получить данные и рекламные стратегии, которые помогут вам обслуживать своих клиентов по-новому.

¹ Исследование релевантности рекламы DISQO, США, май 2020 г., n = 999
² Criteo COVID-19 Влияние на маркетинговое исследование, глобальный, октябрь 2020 г., n = 1039

Контекстная реклама в новых каналах

В этой статье ExchangeWire рассказывает квартету профессионалов отрасли об их взглядах на то, как решения контекстной рекламы могут быть применены к новым каналам, таким как DOOH, CTV и игры.

Контекст в DOOH

С возобновлением активности на свежем воздухе мы наблюдаем очень позитивный взгляд на окружающую среду вне дома (OOH). И если мы чему-то научились из нашего опыта с COVID, так это тому, что понимание аудитории по ее местоположению и образу мышления имеет первостепенное значение для эффективного взаимодействия брендов. Цифровая наружная реклама снова демонстрирует положительный рост благодаря способности и необходимости использовать контекст, чтобы привлечь нового потребителя.

Обеспечивая измеримые результаты с помощью интеллектуальных платформ данных и рекламных технологий, цифровая наружная реклама получила четкие и проверенные контекстные сообщения от брендов, правительства и благотворительных организаций.С помощью цифровых экранов у нас есть возможность следить за аудиторией — от городских центров и транспортных сетей до местных сообществ и обратно.

Такие бренды, как McDonald’s, использовали мощные средства передачи геоданных, чтобы сигнализировать о возобновлении открытия магазинов с проездом и — в конечном итоге — общедоступных сообщениях о возвращении на цифровые экраны по всей Великобритании. Крупные бренды, включая Guinness и Specsavers, с тех пор использовали мощные контекстные сообщения, сигнализирующие о дальнейшем открытии розничной торговли и гостеприимства. А удостоенный наград OOH-рекламодатель Hun Wine использовал блокировку, чтобы предоставить мощную комбинацию тщательного планирования и умного творческого копирования, чтобы выпустить свой продукт вино в жестяной банке с контекстной кампанией, которая задействовала как наше чувство юмора, так и скрытую потребность пить через невероятно трудные раз.Копия: «Наше рекламное агентство разместило здесь наш плакат. Они больше не наше рекламное агентство », подняли настроение.

Мощные сообщения о бренде и активации могут быть размещены в публичном пространстве, поддержанные данными и основами цифровой наружной рекламы, которые гарантируют, что бренды могут легко обеспечивать актуальность для любой аудитории.

Люк Уиллборн, директор по работе с клиентами, Talon Outdoor

Возрождение контекстной оценки

Контекстный таргетинг не является чем-то новым, но сегодня есть различия в том, как мы это делаем.Уровень изощренности за счет использования ИИ в определении истинного смысла редакционной статьи никогда не был лучше. Повышение точности в способности читать, классифицировать и понимать письменный смысл за время, необходимое для мира программирования, ведет к эре, когда мы можем раскрыть синергию между окружающей средой и основным маркетинговым посланием в рекламном креативе.

Наши недавние исследования показывают, что рекламодатели могут ожидать в среднем двукратного повышения ключевых показателей эффективности бренда, таких как запоминаемость рекламы, близость к бренду и заинтересованность в покупке, за счет таргетинга на контекст по сравнению с серией покупок в сети.А по ключевым медиа-метрикам, таким как видимость, мы видим паритет между покупками с контекстным таргетингом и покупками с таргетингом на аудиторию.

Помогает то, что это возрождение происходит в то время, когда таргетинг на аудиторию находится под давлением технических и юридических факторов отказа от файлов cookie. Получив новое понимание контекстного таргетинга, рекламодатели будут продолжать повышать эффективность использования средств массовой информации и повышать эффективность своих стратегий цифровой рекламы.

Джейми Тоуард, руководитель отдела данных Великобритании и Нидерландов в Teads

CTV: отличная возможность

По мере того как рекламодатели вкладывают больше средств в контекстные данные для показа своей целевой медийной рекламы, мы видим, что они намного больше готовы применить контекстные идеи и стратегию к новым каналам.Например, CTV представляет собой прекрасную возможность для контекстного таргетинга. На сегодняшний день инвентарь CTV представляет собой беспорядочную массу поставщиков, каналов и платформ, но не дает глубокого понимания контекста программирования. Глядя на контекстные сигналы в программах CTV, рекламодатели могут доставлять рекламу, которая соответствует содержанию и контексту телепрограмм, вокруг которых они рекламируются.

Между тем растет спрос на возможности более детального таргетинга в CTV. Рекламодатели хотят получить контекстную информацию о таргетинге на уровне шоу, что остается проблемой.Безопасность бренда и демографические характеристики также продолжают развиваться, и спрос, несомненно, будет расти, поскольку рекламодатели будут искать более совершенные стратегии таргетинга.

Алекс Уайт, главный операционный директор, Peer39

ML открывает новые возможности

Контекстная реклама традиционно фокусируется на анализе ключевых слов для выявления релевантных и безопасных интернет-сред для размещения рекламы. Но проблемы, которые мы наблюдали в прошлом году, когда таргетинг на ключевые слова приводил к ненужной блокировке для рекламодателей миллионов совершенно безопасных страниц, связанных с Covid-19, выявили ограничения этого грубого подхода.

К счастью, достижения в области машинного обучения означают, что контекстуальный анализ — это гораздо больше, чем просто анализ слов. Благодаря компьютерному зрению и обработке естественного языка, обеспечивающему понимание и точность на уровне человека в контексте, лучшие решения теперь могут анализировать значение и тональность текста, изображений, видео и аудио. Это не только обеспечивает более высокий уровень пригодности и безопасности бренда, но также открывает новые появляющиеся каналы для контекстной рекламы, такой как CTV, OTT, DOOH, In-Game и другие.

Если рекламодатели смогут воспользоваться возможностями, предлагаемыми контекстными данными в этих множественных средах, контекстная реклама может стать основой новой многомерной цифровой эпохи. Поскольку смерть файлов cookie все еще остается на горизонте, а вопросы о будущем решений на основе ID остаются, контекстные данные — это единственная объединяющая методология таргетинга, которая может работать на всех устройствах и платформах. Это масштабируемое, совместимое с конфиденциальностью решение может выводить сигналы данных сразу по нескольким каналам в реальном времени, объединяя отдельные аудитории в рамках одной приоритетной стратегии таргетинга.

Питер Уоллес, управляющий директор EMEA, GumGum

Истинная сила контекстного маркетинга

В маркетинге основная цель — отправить нужное сообщение нужным людям в нужное время, используя правильный канал. Вот что такое «маркетинговый контекст».

Согласно Harvard Business Review, четыре составляющих традиционного маркетинга (цена, размещение, продвижение и продукт) должны быть изменены и контекстуализированы в соответствии с конкретными потребностями, желаниями и обстоятельствами ваших клиентов.То, что преподают в школе, не совсем подходит.

Контекстный маркетинг улучшает качество обслуживания клиентов, предоставляя управляемый данными контент, который персонализирован в соответствии с ситуацией и потребностями человека. Привлечение контента, предоставляемого через платформу, которую использует ваша целевая аудитория, помогает наладить более значимые отношения.

Текущее состояние маркетинга

В настоящее время маркетинг больше не сосредоточен на вашем бренде или продукте.Речь идет о клиенте и его потребностях. Неважно, насколько хорошо ваше предложение, если вы не приносите пользу своему целевому рынку.

По мере развития технологий время терпения и внимания потребителей сокращается. Маркетологам необходимо найти творческие способы привлечь внимание пользователя и удержать его. Клиенты более требовательны, чем когда-либо, поэтому маркетологам необходимо разработать контекстуализированную и персонализированную стратегию для увеличения продаж.

Потребители ожидают, что нацеленные на них маркетинговые материалы будут полезными и в высшей степени актуальными для их конкретной ситуации.Потенциальные клиенты склонны выбирать бренды, которые предоставляют им наиболее ценный контент, и общаются с ними наиболее персонализированным образом. Именно здесь контекстный маркетинг имеет решающее значение.

Преимущества контекстного маркетинга

Внедрение контекстного маркетинга не требует больших вложений. Чтобы опираться на контекст ваших коммуникаций, вам просто нужно иметь правильные данные. Это означает настройку сбора и извлечения данных о клиентах с помощью инструмента CRM.Когда дело доходит до выбора, наиболее подходящего для вашего бизнеса, у вас есть широкий выбор. Есть даже варианты CRM для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

Контекстный маркетинг использует расширенный поведенческий таргетинг. Сосредоточившись на конкретном поведении и демографических данных, вы можете нацелить своих потенциальных клиентов прямо на то, когда они собираются принять решение о покупке. Это также позволяет вам поставить свой бренд на передний план в оптимальное время, чтобы стимулировать узнаваемость бренда, отзывчивость и вовлеченность.

• Повышение качества обслуживания и удовлетворенности клиентов

Разве вы не испугались бы, если бы решение вашей проблемы волшебным образом явилось вам? Поскольку контекстный маркетинг очень персонализирован, маркетинговое сообщение, которое отправляется потребителю, правильно рассчитано по времени и стратегически позиционировано.Клиентов не нужно засыпать маркетинговыми сообщениями, которые им не нужны или в которых они не нуждаются. Вы просто отправляете им нужное сообщение в то время, когда оно им нужно.

Улучшая контекст вашей маркетинговой кампании, вы гарантируете, что каждому потенциальному клиенту или клиенту уделяется должное внимание. Когда покупатели чувствуют себя больше, чем просто очередная распродажа, у них появляется доверие, и они становятся более уверенными в вашем бренде.

• Повышение вовлеченности клиентов

Цель контекстного маркетинга — наладить взаимодействие с потребителями, предугадывая их потребности.Это дает возможность для взаимодействия. Вы не только сможете представить свой бренд клиенту, но и будете поощрять активное участие в коммуникациях вашего бренда. Чем больше вы сможете взаимодействовать со своими клиентами, тем выше ваши шансы удержать их и превратить их в защитников бренда.

• Не мешает потребителям и аудитории

Никто не любит, когда его отвлекают от повседневных дел, рутины или работы. А теперь представьте:

Лето.Ваш старый кондиционер наконец-то испустил свой последний вздох. Очень жарко. Итак, вы жалуетесь на жару в социальных сетях. Внезапно на вашем компьютере появляется изображение баннера со скидочным купоном на кондиционеры. Конечно, вы это зацените. Если это выгодная сделка, вы не упустите ее. Скорее всего, вы сделаете следующий шаг.

При контекстном маркетинге предложение не рассматривается как реклама. Вы будете думать об этом как о решении своей проблемы.

Поскольку рекламные объявления, которые вы публикуете, имеют особый таргетинг, персонализированы и стратегически позиционируются в то время, когда ваш клиент собирается совершить покупку, коэффициент конверсии будет выше, а ваши показатели продаж увеличатся.Это намного эффективнее, чем крупномасштабные традиционные усилия массового маркетинга, нацеленные на широкую публику, а не на конкретную нишу.

Как настроить сбор данных о клиентах

Итак, как узнать, что вы готовы к контекстному маркетингу, и с чего начать? Ваш CRM-инструмент будет иметь жизненно важное значение для создания сегментов, которые помогут вам определить контекст, в котором будет основана ваша стратегия.

Вот что вам нужно сделать перед запуском контекстной маркетинговой кампании:

• Настройка этапов жизненного цикла

Этапы жизненного цикла позволяют понять, на каком этапе пути к покупке находится ваш клиент.После того, как у вас есть этапы жизненного цикла, определите, кто из вашей базы данных контактов — это лиды, подписчики, квалифицированные лиды по маркетингу / продажам, клиенты и т. Д.

Это позволит вам сегментировать ваших клиентов и потенциальных клиентов на группы, тем самым помогая вам определить тип маркетингового контента, который будет лучше всего работать, чтобы повлиять на них.

• Определите личность покупателя

Персонажи покупателя представляют вашего идеального покупателя. В зависимости от вашей отрасли или ниши вы можете создать одного или нескольких покупателей.Это поможет вам классифицировать каждый из ваших контактов и определить правильный контент и платформу, на которой вы можете связаться с ними.

Думайте о каждом персонаже как о реальном человеке с определенным распорядком дня или рабочими процессами, проблемами, проблемами, потребностями, желаниями и планами. Чем больше деталей вы вложите в это, тем легче вам будет проложить прочный путь, который приведет вашу целевую аудиторию прямо к вашему порогу.

• Очистите и проверьте базу данных контактов

За годы вы создали базу данных контактов или список подписчиков.У вас могут быть тысячи контактов, но актуальны ли они? Эти номера или адреса электронной почты вообще работают? Неверные контактные данные приводят к неверным данным и показателям.

Ваши электронные письма могут быть недоставлены, контент, который вы им отправляете, может больше не соответствовать их текущей ситуации или, что еще хуже, ваше сообщение может быть помечено как спам. Решение: очистка данных о клиентах.

Некоторые компании проводят аудит баз данных ежемесячно, а некоторые предпочитают проводить его ежеквартально. Эта частота может зависеть от количества потенциальных клиентов и подписчиков, которых вы получаете каждый месяц.Некоторые инструменты CRM могут автоматически удалять контакты из базы данных после жесткого отказа.

Укажите неверную информацию и недостающие детали. Если, например, вы хотите создать сегмент по отраслям, но у вас нет этой информации для некоторых контактов, вам может потребоваться обратиться к этим потенциальным клиентам (или клиентам), чтобы получить необходимую информацию.

Поддерживайте работоспособность своей базы данных, чтобы гарантировать, что нужные сообщения доставляются нужным людям. Если ваш инструмент CRM не поддерживает очистку базы данных, вы можете использовать сторонние программные решения для проверки списков.

SEO — это постоянно развивающаяся среда. Каждый год появляются новые методы и тенденции, поэтому очень важно проверять свой сайт и оптимизировать его для поисковых систем, чтобы ваша целевая аудитория могла найти ваш контент в правильном контексте.

Проверьте свои ключевые слова. Вы занимаетесь рейтингом по ключевым словам, которые используются вашей целевой аудиторией или персонами покупателя? Если поисковые системы не могут правильно сканировать ваш сайт, а пользователи не могут найти ваш контент, значит, вы тратите очень релевантный и потенциально ценный контент.Какая польза от контента, который никто не видит?

Помните, что поисковая оптимизация не сводится к добавлению в ваш контент ключевых слов. Вам необходимо оптимизировать его для пользователей и пауков поисковых систем. Убедитесь, что ваш контент имеет безупречную грамматику и плавное повествование.

• Определите наиболее эффективный контент

Самый эффективный контент может указывать на то, что нужно и чего хотят ваши пользователи и целевая аудитория. Ваша целевая аудитория может искать веб-страницы и сообщения в блогах с большим количеством кликов и супер-вовлеченностью.

После того, как вы определили, какая часть вашего контента работает лучше других, вы можете создавать контент, который вращается вокруг этой темы или темы. Также рассмотрите форматы контента. Какие форматы ваши пользователи потребляли больше? Им нравятся электронные книги, видео или обычные сообщения в блогах?

Ваш наиболее эффективный контент также может дать представление о контексте ваших пользователей и целевой аудитории, чтобы вы могли создавать более персонализированный и адаптированный контент.

• Улучшите пользовательский интерфейс вашего веб-сайта

Иногда маркетологи настолько сосредотачиваются на своих кампаниях, что не могут проверить свой основной веб-сайт.Помните, что ваш сайт — это ваша главная визитная карточка и портфолио. Это очень важно для вашей маркетинговой и торговой кампании.

Проверьте неработающие ссылки и ненужные страницы и изображения, которые могут увеличить время загрузки страницы. Нажмите вокруг и посмотрите, все ли кнопки работают и ведут ли они на нужную веб-страницу. Слишком много беспорядка? Цвета отвлекают? Проектирует ли общий дизайн индивидуальность вашего бренда?

Более 50% пользователей сейчас просматривают страницы с мобильных устройств.Ваш веб-сайт реагирует на любой размер экрана? Легко ли нажимать пальцами на кнопки навигации? Найдите необходимое время, чтобы просмотреть свой веб-сайт, чтобы найти недостатки. Опять же, некоторые инструменты CRM могут предоставлять метрики производительности страницы.

Здесь важно удалить все, что мешает продаже. Например, если пользователь выполняет поиск по запросу «купить велосипеды» и заходит на веб-сайт вашего магазина велосипедов, все, что он видит, должно подтолкнуть его к решению о покупке.

Примеры хороших кампаний контекстного маркетинга

M&M

M&M’s, знаменитый шоколад, проводит контекстную маркетинговую кампанию, направленную на повышение взаимодействия с брендом среди миллениалов после того, как обнаружило, что миллениалы снизили потребление шоколадных конфет.

Маркетологам тогда пришла в голову забавная идея создать опросы в социальных сетях, чтобы побудить потребителей проголосовать за новый вкус Peanut M&M.Зрителям было предложено три варианта: чили, медовый орех и кофейный орех. M&M разместила большие рекламные баннеры и изображения с просьбой к своим поклонникам проголосовать на своих страницах в Facebook и Twitter.

Результатом стал огромный рост вовлеченности бренда среди их целевой аудитории. И все благодаря способности M&M перенести контекст с собственного бренда на потребительский.

16 Ручки

16Handles, сеть магазинов мягкого йогурта в США, — еще одна компания, которая использовала возможности контекстного маркетинга после того, как пришла к выводу, что целевой рынок их продукта — это молодые люди в возрасте от 16 до 25 лет, использующие Snapchat.Они запустили контекстную маркетинговую кампанию, ориентированную именно на эту демографическую группу.

Рис. 1. Изображение предоставлено Social Fresh

Компания попросила пользователей Snapchat поделиться своими фотографиями в любом месте 16Handles и отправить их в Snapchat 16Handles. После этого этим потребителям был отправлен купон на скидку 16Handles от 16 до 100%. Из-за ограниченного временного окна Snapchat, в котором вы можете увидеть сообщение, у получателей скидки было всего 10 секунд, чтобы показать сообщение кассиру.

Вместо того, чтобы подталкивать свою целевую аудиторию к посещению их магазинов, 16Handles поощряли тех, кто уже был в магазине, и потребители хорошо откликались.

Джонсон и Джонсон

Johnson & Johnson хотела более конструктивно взаимодействовать со своими потребителями в отношении средств от головной боли, ухода за кожей и других проблем, связанных со здоровьем, но знала, что сделать это с помощью простого веб-сайта или блога будет очень сложно.

Кампания Clean and Clear от J&J — еще один отличный пример контекстного маркетинга.Чтобы охватить свою целевую аудиторию, они создали свой бренд на существующих сайтах подросткового сообщества. Поскольку было обнаружено, что девочки-подростки проводят большую часть своего времени в чате со своими друзьями в Интернете, они отправляли им электронные открытки, предлагающие бесплатный анализ кожи и образцы продуктов Clean & Clear.

Кампания увенчалась успехом из-за вирусного компонента, который побуждал девушек обращаться к как можно большему количеству друзей. Рефералы росли в геометрической прогрессии и позволили J&J позиционировать свой продукт именно там, где аудитория хотела его, с меньшими затратами.

Заключение

Контекстный маркетинг — это рентабельный способ привлечь вашу целевую аудиторию и увеличить объем продаж и доходов. Поскольку он стратегически нацелен на определенную группу людей, вы можете легко измерить его успех, приняв во внимание только этот конкретный канал.

Приведенные выше примеры ясно показывают, насколько простым, но эффективным может быть контекстный маркетинг, когда речь идет о создании вашего бренда, повышении интереса и привлечении большего числа клиентов.Контекстный маркетинг по своей сути просто требует хороших данных и способности использовать их в нужном контексте для нужных людей в нужное время и по нужному каналу.

Узнайте, как эффективная стратегия, основанная на данных, может улучшить качество обслуживания ваших клиентов. Получите БЕСПЛАТНУЮ копию Полного руководства по маркетингу, основанному на данных, сегодня!

Пост «Истинная сила контекстного маркетинга» впервые появился на PureB2B.

Маркетинг без файлов cookie, который дает хорошие результаты

Трудно принять тот факт, что сторонние файлы cookie больше не будут жизнеспособным средством для целевой аудитории в 2022 году.В сочетании с более жесткими ограничениями и правилами конфиденциальности данных многие маркетологи задаются вопросом, есть ли еще ценность в цифровом маркетинге. Но подумайте об этом — исследования показывают, что контекст имеет большее влияние на эффективность рекламы. Фактически, эффективность рекламы на 63% выше при таргетинге на путь отображения, а не на аудиторию или канал. Для руководителей предприятий, которые ищут способы связаться со своей целевой аудиторией в мире без файлов cookie, контекстная реклама дает хорошие результаты.

Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама, также известная как контекстный таргетинг, представляет собой форму программной медийной рекламы.Путем контекстного таргетинга вы определяете ключевые слова и темы контента (например, веб-страницы), рядом с которыми вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось.

[Если вы не знакомы с программной рекламой, это форма покупки рекламы, когда платформа со стороны спроса (DSP), то есть программное обеспечение на основе алгоритмов, используется для покупки цифровой рекламы вместо традиционной покупки рекламы, которая включает предложения , переговоры о стоимости, заказы на продажу и т. д.]

Контекстный таргетинг, который часто ошибочно принимают за поведенческую рекламу, не основывается на знании данных вашей аудитории.Вместо этого контекстная реклама зависит от релевантности содержания веб-страницы для объявления, отображаемого на странице для посетителя. Другими словами, все дело в подходящей среде, а не в том, что посетитель в Интернете искал или просматривал в прошлом.

Вот пример: Меган, имеющий лицензию ветеринар, просматривает Интернет и находит статью о последних достижениях в области медицины лошадей. В статье она видит рекламу новой добавки для здоровья лошадей от производителя ветеринарных товаров.Судя по содержанию просматриваемой Меган веб-страницы, она получила контекстный таргетинг на релевантную рекламу.

Тщательная методология таргетинга, лежащая в основе контекстной рекламы, может быть причиной того, что 61% рекламных издателей используют контекстную рекламу, а также почему 24% рекламодателей планируют увеличить свой бюджет на контекстную рекламу. Что делает этот метод таргетинга вашим бизнесом с таким позитивным прогнозом?

Преимущества контекстного таргетинга

• Релевантность увеличивает рентабельность инвестиций. CTR контекстной рекламы в 10 раз выше, чем у обычной медийной рекламы. Подумайте о приведенном выше примере. Меган с гораздо большей вероятностью нажмет на объявление о добавках для лошадей, если увидит его среди связанного контента. Причина в том, что реклама не отнимает у нее опыт просмотра, а улучшает его! Не говоря уже о том, что объявление не выглядит спамом, потому что это подходящий элемент головоломки веб-страницы. Контекстная реклама соответствует философии правильного сообщения, правильного времени и нужного места.
• Файлы cookie вас не сдерживают. По мере прекращения использования сторонних файлов cookie маркетологи ищут другие методы рекламы для целевой аудитории с помощью релевантных и содержательных сообщений. Поскольку контекстная реклама зависит от вашего выбора тем и ключевых слов, а также от определения того, на какие темы или ключевые слова вы не хотите таргетировать свое объявление, чтобы доставить рекламу на соответствующие веб-страницы и, в конечном итоге, на ее посетителей, у вас нет никаких рисков. связанных с отслеживанием файлов cookie. Использование контекстного таргетинга устраняет опасения по поводу конфиденциальности данных из-за использования контента веб-сайта в качестве информатора для размещения, а не прошлого поведения посетителя.
• Рекламные доллары расходуются эффективно. Контекстный таргетинг требует меньше ресурсов, чем другая поведенческая реклама, поскольку сбор пользовательских данных не является частью его процесса. Это означает, что ваши деньги на цифровой маркетинг используются более эффективно при более низкой стоимости услуг. В сочетании с коэффициентом релевантности показы вашей контекстной рекламы более ценны, поскольку они уже оценены окружающим контентом, что позволяет вашим рекламным бюджетам работать более эффективно на вас.

Сделайте контекстную рекламу частью своей маркетинговой стратегии.
Теперь, когда вы знаете, что может делать контекстная реклама и ее роль в вашей стратегии цифрового маркетинга, все, что вам нужно, — это установить бюджет, подготовить рекламный контент и определить целевые ключевые слова, чтобы начать пользоваться преимуществами.

Откусить. Поработайте с Multiview, чтобы узнать, как добавить контекстную рекламу в свой маркетинговый план и использовать наши собственные источники данных. Благодаря нашей обширной сети из 1200 авторитетных публикаций ассоциаций, охватывающих 30 отраслей, Multiview предлагает доступ к рекламе 10 миллионам профессионалов B2B.Свяжитесь с консультантом для получения дополнительной информации об эксклюзивных рекламных возможностях.

Использование контекстного маркетинга может повысить узнаваемость бренда

Технически контекстный маркетинг не новость. По сути, стратегия включает выбор веб-сайтов, которые станут лучшими хостами для определенного рекламного контента, что является ключевым подходом даже на заре Интернета. Тем не менее, ранние версии контекстного маркетинга, как правило, были неточными, трудоемкими, медленно приспосабливались к меняющимся ландшафтам и языку и их было трудно масштабировать.Таким образом, когда сторонние файлы cookie стали широко доступны, их роль была узурпирована таргетингом на основе личности и поведения.

Однако в последние годы эта старая гвардия веб-маркетинга возвращается, во многом благодаря неминуемой потере сторонних файлов cookie, а также растущим опасениям по поводу конфиденциальности данных и новым технологиям. Чтобы оставаться актуальными, опытным рекламодателям необходимо выйти за рамки статус-кво. И контекстный маркетинг, особенно в его современном виде, может быть именно тем ответом, который им нужен. Вот почему. ‍

Повышение конфиденциальности данных. ‍

В 2019 году опрос Pew Research Center показал, что 70% людей обеспокоены тем, что их цифровая информация становится более уязвимой, а 79% обеспокоены тем, как компании могут использовать их данные. В ответ правительства усилили меры защиты конфиденциальности, например, GDPR и CCPA, а крупные интернет-гиганты Apple, Mozilla и Google начали отказываться от сторонних файлов cookie.

К счастью, часть достоинства контекстного маркетинга заключается в том, что он не полагается на идентификацию конкретных пользователей или даже на их поведение.Скорее, он нацелен на потребление аудитории , использует искусственный интеллект для анализа отдельных страниц, чтобы оценить их пригодность в качестве рекламного хоста, а затем доставлять сообщения, наиболее актуальные для этой среды.

Больше, чем просто контент.

Исторически ключевые слова были главными в контекстной рекламе. Маркетологи искали веб-сайты или отдельные статьи, где общая тема сочеталась с их продуктом. Ключевые слова по-прежнему являются частью уравнения: например, платформы PulsePoint, ориентированные на здоровье, определяют 27 000 категорий и состояний здоровья, 87 000 связанных терминов и 232 000 дополнительных терминов.

Но ключевые слова действительно полезны только тогда, когда они рассматриваются как часть общей картины. Контекстуальный подход предполагает целостность и учет создателя, платформы, устройства, формата и части контента в целом. Глядя через этот широкий объектив, маркетолог может лучше понять, почему кто-то может читать статью в блоге Алисии Сильверстоун о том, может ли растительная диета помочь при синдроме поликистозных яичников. Они сами борются с СПКЯ и ищут ответы? Были ли они привлечены к блогу о веганском образе жизни, потому что они подумывают об изменении диеты? Или они преданные поклонники самой Сильверстоун? Все эти факторы могут помочь маркетологам решить, размещать ли рекламу только на конкретной статье или им следует рассмотреть и другие страницы сайта.

Действительно, развивающиеся технологии делают использование этой всеобъемлющей стратегии проще, чем когда-либо. В 2018 году компания PulsePoint была лидером, запустив Condition Pages, первое решение для контекстного маркетинга, ориентированное на здравоохранение. Страницы условий «классифицировали контекст, в котором используется терминология, связанная со здоровьем». В 2019 году компания сделала еще один шаг вперед, создав Condition Populations, который использует машинное обучение для определения актуальных для здоровья тем, чтобы найти аудиторию, которая будет заинтересована с наибольшей вероятностью.

Подберите свой бренд.

Помимо размышлений о том, насколько хорошо веб-страница и рекламный контент соответствуют друг другу, качественная контекстная стратегия обеспечивает безопасность и пригодность бренда.

Безопасность — это первоочередная задача, о которой думают все маркетологи, независимо от того, работают ли они с брендами в области здравоохранения и науки о жизни или с модой. Фактически, исследование компании GumGum, занимающейся искусственным интеллектом, предполагает, что три четверти брендов подверглись «небезопасному воздействию» в прошлом году. По сути, обеспечение безопасности бренда означает, что рекламные сообщения не должны содержать разжигающих ненависть высказываний или содержания, поощряющего насилие.Всемирная федерация рекламодателей и Глобальный альянс ответственных СМИ объединились, чтобы определять и отслеживать вредоносный контент, которого рекламодатели должны избегать.

Более того, маркетологи в сфере здравоохранения уделяют особое внимание безопасности бренда, от соблюдения нормативных требований до точности содержания. Например, хотя содержание COVID-19 может быть основным преимуществом, недавняя оценка показала, что только 76% из них являются безопасными.

Но подбор бренда не ограничивается безопасностью. Чтобы контекстный маркетинг был эффективным, контент и его платформа должны быть подходящими.Это более субъективно, чем вопрос безопасности, но все же важно. Конечно, у Гвинет Пэлтроу огромное количество поклонников, и она делится своим опытом борьбы с COVID в своем блоге о стиле жизни, но это не значит, что это подходящее место для рекламы научно обоснованных брендов здоровья. С другой стороны, это может быть просто место, где можно купить витамины, лечебные травы или более общие продукты для образа жизни.

Контекстный маркетинг.

Мы уже знаем, что контекстный маркетинг эффективен.Недавнее исследование GumGum, Inc. показало, что реклама с высоким контекстом «на 13% более интересна, чем реклама с низким контекстом». Это взаимодействие приводит к результатам. Согласно исследованию 8600 потребителей, проведенному в 2016 году компаниями IPG Media Lab и ZEFR, люди на 83 процента чаще рекомендуют продукты, просматриваемые с помощью контекстных стратегий, по сравнению с неконтекстным таргетингом. Контекстная реклама также привела к увеличению покупательского намерения на 63%.

И ситуация только улучшается. По мере совершенствования технологий мы можем понимать все более полную картину по доменам, страницам, типам контента и даже устройствам, что делает контекстную рекламу маркетинговым решением на 2021 год и далее.

Чтобы узнать больше о PulsePoint и о том, как наши информационные и технологические решения могут поддержать ваши маркетинговые усилия HCP, запросите демонстрацию.

Контекстный таргетинг: узнайте, почему потребители и рекламодатели предпочитают размещение релевантного контента

Пока существовала реклама, существовала некоторая форма размещения контекстной рекламы. Любые предприятия или организации, которые размещают рекламу в газетах, журналах или на телевидении, размещают рекламу таким образом, чтобы обеспечить их окружение релевантным и достоверным контентом.Выбор места размещения рекламы на основе окружающего контента имеет смысл, и эта концепция довольно проста для понимания большинством маркетологов. Например, неудивительно, что телерекламы сковородок наиболее интересны зрителям кулинарных шоу. Рекламы фильмов в газетах привлекают больше внимания, когда их размещают в разделе развлечений. Рекламные объявления о членстве в спортзале замечают больше, когда их размещают в журналах о фитнесе.

Этот простой и понятный подход верен, когда речь идет о цифровой рекламе и интернет-маркетинге.Размещение рекламы на страницах или в видеороликах со схожим содержанием или схожими интересами — отличный способ повысить эффективность рекламы. Когда рекламодатели и маркетологи ищут веб-сайты, наполненные соответствующим достоверным контентом для своей цифровой рекламы, профессионалы называют это контекстным таргетингом. Хотя это относительно недавний термин, в этом подходе нет ничего нового. Размещение рекламы и сообщений рядом с контентом или внутри него (который уже привлекает ваших лучших клиентов) увеличивает силу, актуальность и эффективность маркетингового сообщения.

Хотя все это звучит как здравый смысл, не всегда легко реализовать. Это потому, что современные рекламные платформы и технологии быстро развиваются и меняются. Современные форматы и контекст меняются ежедневно, даже ежечасно. Кроме того, рекламодателям часто бывает сложно оценить все различные варианты и подходы, доступные в рамках контекстной рекламы.

Однако с небольшой помощью опытного партнера по маркетингу поиск подходящего контекстного контента для вашего рекламного плана может стать поворотным моментом для ваших маркетинговых сообщений в Интернете.Большинство маркетологов теперь считают, что контекстная реклама не только предоставляет более точные инструменты таргетинга, но также способна охватить потребителей в те моменты их дня, когда они наиболее восприимчивы к этим сообщениям.

Хотя эта маркетинговая стратегия может показаться простой задачей, цифровая реклама работает не всегда. Отслеживание файлов cookie и профилирование данных были предпочтительным методом для многих рекламодателей в течение последних нескольких лет. При использовании профилирования на основе данных специалисты по цифровому маркетингу часто используют демографические данные, поведение в Интернете и покупательское поведение, чтобы определить, какие люди увидят их сообщения.Хотя эти рекламодатели могут обращаться к нужным людям, они также рассылают рекламу аудитории в местах, где пользователь не видит связанного контента. Например, реклама в Facebook о пенсионном сообществе может показаться человеку, болтающему с семьей о праздновании дня рождения ребенка. Когда вы играете в пасьянс, на вашем смартфоне может появиться реклама онлайн-университета. Вы можете увидеть всплывающие окна с последним фильмом на YouTube, пока будете искать видео о том, как починить сломанный тостер.

При контекстной рекламе объявления отправляются на содержательные страницы, а не на людей.Это означает, что маркетинговые сообщения размещаются перед онлайн-пользователями, потребляющими связанный контент. Люди, читающие о тропических каникулах, могут увидеть рекламу купальных костюмов. Пользователи смартфонов, читающие об образовательных возможностях, могут увидеть рекламу онлайн-университета. Кинообъявления могут быть доставлены онлайн-пользователям, читающим о местных группах и театральных постановках.

Проще говоря, профилирование данных или поведенческая реклама нацелены на потребителя в зависимости от того, кем он является или что он сделал.Контекстная реклама нацелена на сайт или страницу и достигает людей только тогда, когда они читают или просматривают этот контент.

Когда рекламодатели нацелены программно на основе контента, они находят нужные страницы с помощью платформы спроса или DSP. Это позволяет специалисту по медиапланированию или маркетингу приобретать рекламный инвентарь, содержащий ключевое слово, набор ключевых слов, отдельные предложения или совпадения с предварительно выбранными контекстными сегментами.

Каковы преимущества контекстного таргетинга?

Хотя профилирование на основе данных может быть эффективным способом рассылки маркетинговых сообщений, контекстная реклама также имеет много преимуществ.Почти половина маркетологов считают, что это их любимый формат таргетинга. Одно из самых важных преимуществ — актуальность. Поскольку они появляются в связанном контенте, контекстная реклама имеет смысл для читателя и соответствует его интересам. Поэтому их чаще замечают и на них чаще нажимают. Когда маркетологи используют сложные стратегии контекстной рекламы, они могут найти группы зрителей, которые будут заинтересованы в сообщениях компании, на основе информации на веб-страницах, которые они посещают.

Почему контекстная реклама сейчас становится все более популярной?

Методы профилирования на основе данных в прошлом году стали предметом все большей критики. Этот тип профилирования объединяет легко доступную информацию, такую ​​как статистика профилей в социальных сетях, и объединяет ее с фрагментами из других баз данных. Некоторые разновидности сбора данных также позволяют отслеживать историю просмотров отдельных пользователей и включать данные об онлайн-покупках или офлайн-покупках с помощью кредитной карты. В результате многие потребители и правительства протестовали против такой практики и рассматривают многие типы сбора и агрегирования данных как вторжение в частную жизнь. Однако для контекстного таргетинга не требуется профилирование пользователей или коды отслеживания.

Все больше и больше стран принимают законы, которые защищают пользовательские данные и конфиденциальность, в том числе ориентир ЕС General Data Protection Regulation ( GDPR), принятый 25 мая 2018 года. Закон GDPR лишил некоторых возможностей онлайн предприятиям использовать или профилировать некоторые типы информации. В результате многим онлайн-сайтам и платформам социальных сетей пришлось изменить и упростить способы создания или профилирования аудитории.GDPR также требует, чтобы любой веб-сайт, использующий коды отслеживания или файлы cookie, получил разрешение пользователя, прежде чем отслеживать его поведение или делиться им с другими источниками или организациями.

Хотя GDPR был ограничен европейскими веб-сайтами, любой веб-сайт или платформа социальных сетей, которые намеренно или случайно привлекали европейских пользователей, должны были соответствовать новым правилам. В результате для большинства онлайн-сайтов и платформ создание аудиторий на основе онлайн-поведения и особенностей потребителей замедлилось или исчезло.Хотя многие сайты по-прежнему используют файлы cookie, они могут делать это только после того, как пользователь согласится или даст разрешение. Требование разрешения привело к резкому замедлению сбора данных, что сделало этот тип рекламы менее точным и менее распространенным.

Однако, когда маркетологи выбирают места размещения рекламы на основе окружающего контента, они не полагаются на профилирование пользователей. Вместо этого они продают пользователям сайта, кем бы они ни были. Квалификатор для аудиторий контекстной рекламы создается на основе их использования медиа в данный момент, а не на основе прошлого поведения или недавнего использования медиа.

Большинство экспертов сходятся во мнении, что практическое влияние законодательства о GDPR и связанных с ним усилий в США стало основной причиной, по которой рекламодатели стали уделять больше внимания преимуществам контекстного таргетинга.

На сайте TheDrum.com Джулия Найтингейл сообщает, что GDPR изменил представление маркетологов о контекстной рекламе,

«Означают ли последствия GDPR, что таргетинг на аудиторию в том виде, в каком мы его знаем, уйдет в прошлое?… Доступ к детализированным данным, конечно, чрезвычайно ценен как с точки зрения понимания, так и с точки зрения таргетинга.Вынудило ли изменение законодательства компании внимательнее присмотреться к своей инфраструктуре данных? Увидим ли мы кардинальные изменения в том, как компании выбирают целевую аудиторию? »

К счастью, для многих рекламодателей использование контекста всегда было предпочтительным методом определения аудитории. Контекстный маркетинг предлагает исключительный охват и широкую аудиторию. Это гарантирует, что пользователи заинтересованы в их контенте «прямо сейчас». Например, реклама экипировки НФЛ на спортивном веб-сайте окружена большим количеством материалов, связанных со спортом и футболом, а это означает, что пользователи, как правило, представляют собой высококвалифицированную аудиторию.На надежном веб-сайте могут быть сотни страниц с материалами о НФЛ или футболе и сотни тысяч пользователей. В этом примере контекстная реклама предоставляет маркетологам большое количество контента и большую аудиторию для их рекламы.

Контекстная реклама также является разумной стратегией для нишевых продуктов. Например, компании, которые продают специальные изделия, могут не иметь возможности использовать профилирование на основе данных для выявления клиентов, которые «с наибольшей вероятностью купят изделия». Тем не менее, они могут найти заинтересованную аудиторию, разместив рекламу вок в статьях о воке, оценив его или описав лучший способ его использования.Они также могут размещать свою рекламу на кулинарных сайтах, на которых представлены рецепты с использованием вок, или в видеороликах, которые показывают или используют вок.

В прошлом правила поведенческого таргетинга и файлы cookie

Не так давно поведенческий маркетинг, основанный на отслеживании данных, казался неудержимым. В конце концов, существует несколько юридических ограничений на то, как цифровые платформы и веб-сайты могут профилировать пользователей. Платформы социальных сетей были особенно искусны в отслеживании и агрегировании данных творческими и конкретными способами. И это не ограничивалось такими компаниями, как Facebook.Google, Apple, Twitter, LinkedIn. Многие крупные веб-сайты запрограммировали свои цифровые свойства таким образом, чтобы они могли собирать всевозможную информацию о людях, включая возраст, пол, политические предпочтения, расу, покупательские привычки, кредитные рейтинги, возраст детей, бренды, которые они использовали в продуктовых магазинах, их сеть стоимость, стоимость их дома и многое другое.

Используя файлы cookie, тип кода, который отслеживает поведение пользователей в сети, сайты могут сопоставлять электронные письма с онлайн- и офлайн-базами данных.В онлайн-системы профилирования можно добавить даже кредитную информацию и информацию о покупательских привычках по картам лояльности продуктового магазина. Используя сложный набор программных рекламных инструментов, эти технологические компании могли бы расширить возможности таких платформ, как Facebook, для таргетинга и перенацеливания пользователей с определенной рекламой, которая могла бы точно определять их поведение от веб-сайтов, которые они недавно посещали, до модели автомобиля, в которой они, вероятно, будут покупать. следующие 30 дней.

Этот вид поведенческого таргетинга не учитывал контекстную информацию, такую ​​как контент или статьи на веб-сайте.Вместо этого основным драйвером было отслеживание поведения пользователей с помощью цифрового кода или файлов cookie. Сила файлов cookie позволяла рекламодателям собирать личную информацию об использовании Интернета, а затем использовать эту информацию для создания цифрового профиля.

С появлением такого количества острых как бритва инструментов контекстный таргетинг стал менее популярным. Поведенческий таргетинг, похоже, предлагает более подробный набор данных для охвата людей более конкретными способами, чем когда-либо прежде. Однако в последние годы пользователи начали сопротивляться такой близко ориентированной рекламе.Рекламные объявления стали настолько специфичными для действий пользователей, что потребители начали подозревать, что компьютеры «шпионят» за ними, а затем продают их информацию онлайн-компаниям. Хотя реальность редко была такой зловещей, злоупотребления все же имели место. Когда недостатки поведенческого таргетинга стали очевидны, Соединенные Штаты и другие страны потребовали, чтобы эти цифровые компании прекратили использовать определенные типы инструментов для создания профилей аудитории. Многие технологические компании добровольно прекратили использовать более конфиденциальные типы сбора данных, в первую очередь политическое, расовое и финансовое профилирование.В результате рекламодатели обнаруживают, что сейчас гораздо сложнее отправить нужное объявление нужному человеку в нужное время.

К счастью, эти законодательные требования не коснулись контекстной рекламы. Поскольку контекстная реклама опирается на окружающий контент для привлечения пользователей, а не на поведенческое профилирование для отслеживания характеристик пользователя , она никогда не подвергалась контролю со стороны регулирующих органов. Контекстный маркетинг не использует веб-отслеживание или предыдущее поведение как способ связать пользователя с интересами.Вместо этого контент привлекает пользователя. Рекламодатели, использующие эту стратегию, прямо сейчас размещают рекламу на цифровых платформах, где пользователь читает совместимый контент.

Контекстная реклама — будущее интернет-рекламы?

В дополнение к европейским нормам, некоторые штаты США также приняли законы, ограничивающие веб-отслеживание и профилирование данных. Самый большой штат Америки, Калифорния, принял собственную политику конфиденциальности в Интернете, Закон о конфиденциальности потребителей Калифорнии или CCPA.Вскоре могут последовать и другие штаты. Законодательство Калифорнии требует соблюдения любого веб-сайта, который хочет вести бизнес в Калифорнии или отправлять товары в Калифорнию. В результате технологические гиганты, такие как Google, Apple и Mozilla, ответили тем же дополнительными добровольными ограничениями. По словам Фила Шредера в выпуске AdWeek от 12 апреля 2020 г.,

«… Закон Калифорнии о защите прав потребителей (CCPA) вступил в силу 1 января, и бренды, поставщики рекламных технологий и издатели изо всех сил пытались понять, что им нужно делать, чтобы соответствовать.Затем, через пару недель, Google объявил, что его веб-браузер Chrome, следуя аналогичным шагам Safari и Firefox, устранит файлы cookie к январю 2022 года, что еще больше усложнит то, как в не столь отдаленном будущем цифровая реклама сможет доходить до клиентов без доступ к сторонним данным, ставшим стандартом для программных инициатив ».

Хотя многие американцы еще не полностью осведомлены о регулировании конфиденциальности, ситуация может измениться. 7 мая 2020 года было опубликовано исследование IAS, которое показало, что конфиденциальность в Интернете имеет первостепенное значение.Отчет об исследовании IAS,

«В то время как 89% потребителей считают, что конфиденциальность данных важна, более половины (55%) не знают о каких-либо нормах конфиденциальности данных… когда дело доходит до предпочтений, потребители наиболее восприимчивы к контекстному таргетингу (например, к рекламе товаров для выпечки на кулинарном веб-сайте) по поведению, аудитории, местоположению или социальному таргетингу. Поскольку законодательство о конфиденциальности и действия потребителей ускоряют сдвиг в стратегиях таргетинга, маркетологи будут отдавать приоритет инновационным стратегиям рекламы, таким как контекстный таргетинг, основанный на категориях, настроениях или эмоциях страницы.Включение контекстной рекламы позволит рекламодателям приспосабливаться к меняющимся условиям, одновременно привлекая потребителей в подходящую среду ».

Поскольку все больше и больше правительств и онлайн-структур ужесточают использование кода отслеживания или файлов cookie, некоторые маркетологи называют это резкое усиление регулирования Cookie-покалипсисом. Репортер Жасмин Джулиани в австралийском журнале Marketing Magazine написала:

«Когда компания Google объявила о решении отказаться от сторонних файлов cookie из своего браузера Chrome к 2022 году, это вызвало значительный переполох в маркетинговом сообществе.Радуются ли цифровые маркетологи или паникуют, нельзя отрицать, что этот шаг изменит то, как онлайн-таргетинг, отслеживание рекламы и конфиденциальность будут работать в Интернете ».

Как показывают цитируемые здесь новостные статьи, ограничение использования файлов cookie — не единственная причина роста популярности контекстной рекламы. Поскольку интернет-браузеры, такие как Google, Apple Safari и Mozilla Firefox, пытаются завоевать долю рынка, они ограничивают использование сторонних файлов cookie, чтобы обеспечить более безопасный пользовательский интерфейс.Эти браузеры также позволяют пользователям выбирать более полные настройки конфиденциальности, что делает файлы cookie и отслеживание трудными или даже невозможными.

Поскольку контекстный таргетинг привлекает релевантных читателей, он не требует использования сторонних файлов cookie. Фактически, контекстная реклама никоим образом не нацелена на пользователя — она ​​ищет контент . Похоже, что в будущем контекстная реклама будет играть гораздо более важную роль в онлайн-рекламе.

По мере того, как общественность становится все более осведомленной о профилировании данных, все больше и больше компаний и правительств вводят ограничения на мониторинг данных. Это означает, что поведенческая реклама становится более привлекательной, чем когда-либо. В результате больше рекламодателей воспользуются возможностью хорошего контента для привлечения квалифицированных потребителей.

Как контекстная реклама используется в разных отраслях?

Как объяснялось ранее в этой статье, поиск ключевых слов на странице — это один из способов помочь инструментам размещения рекламы определить значение и контекст страницы.Как только этот контекст определен, он используется для принятия решений о показе рекламы. Этот вид контекстной рекламы позволяет всем типам рекламодателей размещать высокорелевантные объявления на страницах с типом контента, который соответствует интересам читателей.

Как именно это работает? Чтобы помочь нашим рекламодателям понять, как применять стратегии контекстной рекламы, мы создали эти примеры.

Как использовать контекстную рекламу для автосалонов Пенсильвании

Онлайн-покупка и продажа автомобилей, грузовиков и внедорожников стала более распространенной, чем когда-либо.Но некоторые маркетологи считают, что найти лучших местных клиентов в Интернете может быть непросто. Для автосалонов в округе Ланкастер и его окрестностях размещение рекламы на страницах с описанием конкретных марок и моделей имеет смысл. Реклама на сайтах с советами по уходу и обслуживанию автомобилей — еще одна умная стратегия. Чтобы привлечь покупателей на этапе исследования, дилерские центры могут размещать рекламу на сайтах со списками автомобилей, советами по финансированию или советами по покупке автомобилей.

Дилерские центры

, которые хотят воспользоваться преимуществами контекстной рекламы, могут захотеть разместить рекламу на сайтах или в контенте, в котором используются ключевые слова, описывающие уход за автомобилем, автокредитование, как получить лучшую цену на новый автомобиль, 10 лучших автомобилей 2020 года, выбор машины, ремонт грузовиков, как почистить машину или даже новости о новом представительстве в этом районе.

Контекстная реклама развлечений, фильмов, театра, спектаклей и концертов Пенсильвании

Если ваша компания предлагает мероприятия и развлечения в округе Ланкастер и Центральной Пенсильвании, разумно искать контент, в котором используются ключевые слова, указывающие на интерес к вашей продукции. В то время как некоторые онлайн-пользователи будут искать фильмы, чтобы привлечь еще больше людей, чтобы посмотреть последний фильм в кинотеатре, маркетологам следует размещать рекламу на сайтах, заполненных ключевыми словами, которые используют обычные кинозрители, например, чем заняться на выходных, кино, выпивкой. И, конечно же, фильм.

Также имеет смысл поискать людей, интересующихся названиями фильмов, которые идут прямо сейчас. Например, вместо того, чтобы ограничивать рекламу сайтами, рассказывающими о фильмах, также включите цифровые платформы, которые рассказывают о фильмах, которые идут в вашем местном кинотеатре. Разместите рекламу детских фильмов на родительских сайтах со статьями о развлечениях для детей.

Тот же маркетолог может также использовать ключевые слова, которые имеют смысл с содержанием фильма. Если это фильм о рок-группе Queen, маркетологи могут поискать контент о Фредди Меркьюри, Брайане Мэе или Роджере Тейлоре.Или они могут поискать статьи, в которых упоминаются похожие стили рока 80-х, Kiss, ELO, Aerosmith и Moody Blues.

Чтобы продавать билеты на следующий большой концерт, который будет в городе, имеет смысл обратиться к людям, которые читают о развлекательных новостях, сплетнях о знаменитостях, музыкальных мероприятиях, местных концертах, группах и местах проведения. Но если вы проводите комедийное шоу Мартина Шорта, вы также можете поискать сайты, на которых упоминается Мартин Шорт, комедийные клубы и комедианты.

Умный маркетолог серьезно подумает о том, какой контент понравится целевой аудитории.Подумав о ключевых словах, которые они будут читать, медиапланировщик сможет определить лучший контекстный контент для вашего размещения рекламы.

Контекстные объявления для ресторанов и кафе округа Ланкастер

Центральная Пенсильвания любит хорошую еду, и жители округа Ланкастер могут поесть в большом количестве отличных ресторанов. И им также нравится читать о людях, еде и поварах, которые делают наш район кулинарным раем. Размещая рекламу на сайтах с использованием стратегий контекстной рекламы, рестораны могут обращаться к людям, которые читают страницы о конкретных типах еды, кухне и блюдах.Например, если рекламодатель — ресторан тайской кухни, и он хочет охватить людей, которые любят пад тай, они могут выбрать доставку по ключевым словам, относящимся к пад тай, ингредиентам, тайской кухне и другим подобным блюдам.

Продуктовый магазин может захотеть настроить таргетинг контекстной рекламы на основе ключевых слов о продаваемых товарах, сайтах онлайн-рецептов округа Ланкастер, статьях о здоровом питании, составлении бюджета на питание, советах по покупкам, купонах и статьях, в которых рассказывается об уборке, советах по уборке и уборке. .

Для маркетологов B2B, которые продают в рестораны, подумайте о размещении рекламы на сайтах, которые посещают владельцы ресторанов и лица, принимающие решения.Рассмотрите возможность размещения рекламы в бизнес-разделе, на страницах инспекции здоровья в ресторанах и в новостях о коммерческой недвижимости в этом районе.

Площадки для проведения свадеб и мероприятий

Любой флорист, организатор вечеринок, прокат постельного белья, лимузин-сервис или место встречи, которое хочет нацелить на свадьбу и крупные мероприятия, может найти подходящую аудиторию, выбрав ключевые слова, которые будут отображаться в контенте, созданном для привлечения невест и свадебных торжеств. Для округа Ланкастер такие рекламодатели могут захотеть настроить таргетинг на ключевые слова или сегменты контекста, такие как помолвка, подружка невесты, обручальное кольцо, свадебное платье, букеты, ресторанное обслуживание и платья для подружек невесты.Когда маркетолог выбирает такие ключевые слова, его объявления будут показываться на страницах и статьях о свадебных реестрах, планировании свадьбы, цветочных композициях, пекарнях, декораторах тортов, планировщиках свадеб и многом другом.

Как именно работает контекстный маркетинг?

Хотя мы много говорили о контекстном или поведенческом маркетинге, это может помочь объяснить, как именно работает этот тип рекламы. Система контекстной рекламы, такая как контекстно-медийная сеть Google, ежедневно сканирует миллионы веб-сайтов с помощью поисковых роботов или ботов.Эти сканеры постоянно индексируют текст или слова на веб-сайтах по ключевым словам. Это включает текст, подзаголовки, заголовки и другие соответствующие форматы кода.

Система контекстной рекламы теперь может отправлять цифровую рекламу на веб-страницу на основе проиндексированных ключевых слов (или фраз, или категорий контекста). Более продвинутые системы контекстного таргетинга будут сканировать дополнительную информацию (например, замещающий текст на изображениях или видеоконтенте).

Эти инструменты также могут определять тональность или тон страницы.Они сортируют страницы по категориям достоверности, надежности и серьезности. Это повышает актуальность и позволяет избежать проблем с безопасностью бренда. Например, при наличии соответствующих фильтров финансовая реклама может быть размещена на сайте, полном достоверного содержания, например статьи LancasterOnline о личных финансах, но не будет отображаться на сомнительных сайтах, таких как банки с подменой видео или нецензурные выражения.

Часто рекламодатели хотят появляться на определенных сайтах. Может помочь то, как некоторые издатели помогают рекламодателям выполнять контекстный таргетинг с рекламными ресурсами.Хотя ситуации различаются, рекламные программы с контекстным таргетингом часто могут быть построены на основе конкретного сайта, канала, типа страницы, ключевого слова или таксономии, предоставленной владельцем сайта. Таксономия — это системная классификация или способ, которым сайт систематизирует свои данные по категориям и подкатегориям. Чем глубже и конкретнее таксономия сайта, тем богаче может быть контекстный таргетинг.

Хотя затраты сильно различаются в зависимости от параметров таргетинга, текущая динамика рынка означает, что цена контекстной рекламы часто ниже, чем вложения, необходимые в другие виды интернет-рекламы.Это связано с тем, что в настоящее время в Интернете имеется большой перечень доступного контента. Другими словами, количество доступных показов для контекстной рекламы очень велико. Открыто больше мест для контекстной рекламы по сравнению с количеством запросов объявлений. Поскольку стоимость создается на основе спроса и предложения, обширное предложение означает, что покупатели рекламы имеют большую гибкость, чтобы решать, когда, где и как будет доставляться и показываться реклама.

Однако не вся контекстная реклама одинакова. Таргетированная реклама на сайтах с высоким уровнем доверия, как правило, стоит дороже, чем реклама с широким таргетингом и менее строгими параметрами качества контента.

В рамках этой маркетинговой стратегии есть несколько приемов, которые любой маркетолог может использовать для охвата своих лучших потребителей. Всегда учитывайте баланс между вашими маркетинговыми целями, информацией, которую вы хотите сообщить, и доступными вам форматами рекламы. Помните о роли этих соображений, чтобы помочь вашему маркетологу принимать решения, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса в округе Ланкастер или Центральной Пенсильвании.

Следует ли таргетировать использование готовых контекстных сегментов?

Off-the-Shelf — термин, используемый для описания заранее созданных сегментов аудитории.Когда рекламодатели ищут страницы для контекстного таргетинга, они могут выбирать места размещения объявлений, включенные в контекстно-медийную сеть Google, на основе ключевых слов. Но что, если на релевантных страницах эти ключевые слова не используются? Стандартные контекстные сегменты заранее созданы, чтобы соответствовать категории, а не одному термину.

Например, планировщик рекламы может работать с клиентом, чтобы создать основную тему или категорию для набора объявлений. При размещении объявлений планировщик выбирает из тысяч контекстных сегментов Google, которые включают выбранные сайты и страницы, поскольку они содержат синтаксис, показывающий, что страницы посвящены выбранным темам, даже если на них отсутствуют определенные ключевые слова.

Например, если бизнес хочет привлечь людей, которые ищут пенсионные сообщества, они могут выбирать из множества контекстных сегментов, касающихся выхода на пенсию или аналогичных тем. Хотя эти страницы могут не содержать определенных слов или фраз, они все равно будут соответствовать теме и относиться к категории.

Таргетинг по сегментам гарантирует, что рекламодатель будет размещать рекламу на нужных типах сайтов. Например, если рекламодатель нацелен на использование слова «пенсия», он также может попасть на сайты, посвященные корпоративным пенсионным сберегательным планам и 401k.Выбирая сегмент, они стараются не оказаться на неправильном сайте.

Следует ли использовать настраиваемые сегменты ключевых слов для таргетинга?

Как и стандартные сегменты, пользовательские сегменты ключевых слов представляют собой наборы предварительно созданных групп ключевых слов, которые помогают планировщикам рекламы создавать маркетинговые планы с контекстным таргетингом для медийной рекламы Google без использования определенных ключевых слов. Эти сегменты ключевых слов менее детализированы, чем подход с настраиваемыми ключевыми словами, но менее обобщены, чем вариант стандартных сегментов.

Во избежание путаницы или неправильного размещения эти параметры также позволяют исключить термины. Используя пример пенсионного сообщества, вы можете захотеть исключить сегменты ключевых слов, которые включают 401ks, IRA, финансовое планирование или планы пенсионных сбережений работодателя.

Что такое контекстная реклама с видео?

Видео стало одной из самых популярных частей онлайн-вселенной, поэтому не упускайте ее из виду в своем плане контекстной рекламы. И Google Реклама, и YouTube — хороший выбор для рекламодателей, которые хотят использовать контекстную рекламу для охвата людей, просматривающих релевантные видео на связанные темы или тех, кто смотрит видео по определенным URL-адресам видео.Например, если ваш бизнес продает запчасти для ремонта бытовой техники, реклама в виде обучающих видео по ремонту бытовой техники будет идеальным контекстом.

Что такое гиперлокальная контекстная реклама или геозона?

Для многих компаний нет ничего лучше местной рекламы. Сохранение актуальности контента для тех мест, где люди уходят в офлайн, по крайней мере так же важно, как и актуальность контекста в цифровом мире. Вот почему так много рекламодателей включают офлайн-адреса в свой план контекстной рекламы.Обычно гиперлокальная контекстная реклама, являющаяся частью стратегии геозон, использует место в качестве контекста. Например, если люди находятся в сети, находясь в местной кофейне, они делают определенные вещи — пьют кофе, встречаются с друзьями и расслабляются. Это может быть подходящее время для размещения рекламы о кофе, еде вне дома или покупках. Если кофейня находится рядом с заправкой, может быть актуальна реклама о проверке бака. Если кофейня находится рядом с кинотеатром, рекламодатели могут размещать рекламу последних фильмов.

Можете ли вы настроить таргетинг по сайту?

Некоторым рекламодателям для начала работы не потребуется много партнеров по технологиям. Если вы провели исследование и уже знаете типы сайтов, на которые заходят ваши целевые потребители, вы можете настроить таргетинг на определенный сайт.

Это можно сделать двумя способами. Первая стратегия — использовать пример узкой отрасли. Например, маркетологи, которые хотят связаться с транспортными компаниями, могут искать сайты, которые специально ориентированы на отрасль грузовиков.Это могут быть новостные сайты, сайты со списками или отраслевые публикации.

Второй пример — переход прямо на сайт. Если ваш бизнес хочет разместить рекламу на LancasterOnline, например, вы можете связаться с сайтом напрямую. В этом примере маркетолог должен заключить прямую сделку с владельцем инвентаря (LNP Media Group). Когда вы работаете напрямую с сайтом, который предлагает рекламу, у вас есть преимущество прямой связи с контентом. Вы соглашаетесь об условиях, цене и предполагаемом охвате или CPM (Cost Per Thousand.Когда вы работаете с хорошо разработанными информационными сайтами, такими как LancasterOnline, вы полагаетесь на представителя учетной записи, который даст рекомендации по содержанию и частоте. Этот представитель аккаунта отправляет клиенту подтверждение эффективности после запуска рекламы.

В этом примере, если вы хотите разослать рекламу людям, которые посещают Ланкастер в отпуске, вы можете разместить рекламу на страницах LancasterOnline о местных достопримечательностях, которые появляются при поиске по запросу «чем заняться в Ланкастере».

Вы можете расширить свою рекламу на другие туристические и туристические сайты, а также привлечь больше людей, ищущих информацию о округе Ланкастер.У каждого веб-сайта будут особые требования к тому, как и когда маркетологи могут размещать рекламу.

Реклама в местных средствах массовой информации — одно из наиболее распространенных применений контекстной рекламы. Такие сайты, как LancasterOnline, предлагают безопасную для бренда среду с широким охватом. Они также предоставляют обширный набор тем и отраслевых специальностей, чтобы вы могли рекламировать очень целевые группы аудитории B2C и B2B.

Готовы ли вы начать работу?

Контекстная реклама позволяет вашей компании привлекать людей, когда они изучают связанный контент.Этот контент может быть посвящен вашему продукту или отрасли, или может быть связан с вашим бизнесом иным образом. Вы можете настроить таргетинг по ключевым словам, веб-сайту или заранее созданным сегментам. Вы также можете использовать контекстную рекламу для видеорекламы и рекламы на основе местоположения.