Конструктор маркетинг кит: Маркетинг Кит Конструктор | Медиа-Кит | Дропшиппинг

Содержание

Что такое маркетинг-кит | Зачем он нужен вашей компании и как его создать Navika.Pro

Теги: бизнес, продвижение, брендинг, практический маркетинг, бренд-дизайн, работа с репутацией, PR

Маркетинг-кит — это комплект информации о вашем бренде, товарах, услугах, продуктах, бизнес-решениях. Инструмент, который объясняет потенциальным заказчикам, партнерам, инвесторам, почему нужно обратиться именно к вам.

Информацию о компании лучше представлять в цифрах. Например, сколько лет вы уже на рынке, с какой скоростью вы выполняете заказы, какие суммы ваши партнеры заработали во время сотрудничества с вами.

Вы на рынке всего четыре года? Так и пишите. Не надо приукрашивать! Источник

В маркетинг-ките стоит отразить, как работает ваша компания. Можно схематично представить тот путь, который клиенту предстоит пройти.

Маркетинг-кит должен отвечать и на вопрос, почему с вами стоит сотрудничать. Укажите не просто преимущества, а выгоды.

Что клиент выиграет, если выберет вас? Источник

Какие еще блоки могут быть в маркетинг-ките:

география работы;
принципы компании;
миссия.

Маркетинг-кит — это еще и презентация товаров, бизнес-решений, продуктов и услуг. Если их несколько, можно представить их, например, вот так:

Емко и схематично. Источник

На одной из страниц обычно собраны логотипы компаний, с которыми сотрудничали:

Кому-то хватит одной страницы, кому-то нужен разворот. Источник

Что еще может быть в маркетинг-ките: отзывы, публикации в СМИ, блок с вопросами и ответами, сертификаты, дипломы.

Финальная часть любого такого документа — контакты.

Количество страниц в вашем маркетинг-ките напрямую зависит от целей и специфики бизнеса. Например, иногда достаточно трех страниц:

Медиакит фешен-блогера или фотографа должен быть лаконичным, информативным и визуально привлекательным.

Источник

Если у вашей компании большая история, много кейсов, вы реализуете широкую линейку товаров, предлагаете сложные бизнес-решения, тремя страницами обойтись не получится.

Кому нужен

Маркетинг-кит нужен многим. Например, в следующих ситуациях:

нет сайта, но важно представить потенциальным клиентам максимум информации о себе;
компания недавно на рынке, и надо выделиться среди конкурентов, поднять уровень доверия, укрепить репутацию;
менеджерам по продажам нужен материал для презентации продукции, услуг — надо показать продукт в цифрах;
вы работаете в творческой индустрии, продаете элитную, брендовую продукцию — надо показать продукт «лицом».

Рассмотрим, почему продавцам дорогих, новых продуктов или сложных решений нужен маркетинг-кит.

Продавцам дорогих продуктов

Когда вы реализуете дорогой продукт, клиенту нужно время для принятия решения. Человеку надо оценить выгоды, взвесить достоинства и вероятные риски. Даже если вы распишете все достоинства предложения, чтобы расстаться с кругленькой суммой, человек возьмет время «на подумать».

Когда перед глазами есть презентация и можно возвращаться к ней снова и снова, шансов продать дорогой товар больше.

Продавцам новых товаров или сложных решений

На рынке часто появляются новые товары, услуги. Потенциальным клиентам сложно с первого раза разобраться, в чем особенности и преимущества таких товаров. Важно верно истолковать их предназначение, функции и результат работы.

Маркетинг-кит способен схематически описать продукт, пошагово показать механизмы работы, результат и выгоду от использования в цифрах.

Как сделать

При разработке маркетинг-кита нужно изучить целевую аудиторию, продукт, специфику бизнеса и исходя из этого продумать структуру документа, решить, какие блоки обязательны, а какие только нагрузят потенциальных клиентов или партнеров.

Рассмотрим важные шаги, которые нужно сделать.

Провести анализ бизнеса

При разработке маркетинг-кита важно ответить на вопросы:

для кого разрабатываете документ;
в какой ситуации его станут читать;
что человек должен сделать, к каким выводам прийти после просматривания маркетинг-кита.

Маркетинг-кит поможет презентовать продукты, решения и услуги для нескольких сегментов целевой аудитории.

Вот так наглядно можно представить разные сегменты ЦА. Источник

Подготовить кейсы

Продумайте, какие кейсы могут оказаться полезными для ваших потенциальных клиентов. Соберите результаты работы. Упакуйте и оформите так, чтобы кейсы было удобно рассматривать. Для этого раздела подойдут блок-схемы, диаграммы, рисованные элементы.

Результат сотрудничества можно представить схематично и наглядно. Источник

Продумать спецпредложения и акции

Спецпредложения любят все. Еще до разработки маркетинг-кита подумайте, какую акцию вы можете предложить людям.

То, что вы предлагаете бесплатно, можно выделить для наглядности цветом. Источник

Выбрать способ создания маркетинг-кита

Подготовить маркетинг-кит можно самостоятельно или обратившись за помощью к специалистам. Все зависит от бюджета, навыков.

Схемы, таблицы и некоторые графические элементы можно создавать в Word, Google Docs и сохранять в PDF. Можно воспользоваться PowerPoint — здесь больше возможностей для дизайна. Или Corel Draw — программа позволяет применять разные решения по верстке, векторной графике.

В Интернете можно также найти конструкторы для создания маркетинг-кита:

Собрать маркетинг-кит в онлайн-конструкторе можно даже бесплатно

Финальный этап — собрать все страницы и посмотреть, как они выглядят. В этом плане выручают шаблоны:

Главное — чтобы был единый дизайн всех страниц. Источник

Как использовать

Маркетинг-кит стоит подготовить в бумажном и электронном вариантах, так как способов использования этого документа много. Его можно вручать при личной встрече, рассылать потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам по электронной почте, добавлять на сайт и в паблики.

На бизнес-мероприятия, конференции, выставки приходит множество людей. Многие из них могут оказаться полезными. Физически невозможно поговорить с каждым и представить выгоды от взаимодействия с вами. Зато можно дать маркетинг-кит, чтобы участники мероприятия позже вернулись к нему, рассмотрели его детальнее, передали своему руководству, чтобы принять решение о сотрудничестве.

Кроме того, на базе маркетинг-кита можно готовить другие рекламные материалы: письма в рассылку, тексты для сайтов, видеороликов, лендингов, соцсетей.

Для подготовки действительно эффективного маркетинг-кита придется потрудиться. Изучить специфику бизнеса, особенности целевой аудитории, подготовить резюме накопившихся за время работы маркетинговых материалов, поднять все кейсы и выбрать лучшие. Зато у вас на руках будет «продавец», который сможет работать на вас 24 часа в сутки семь дней в неделю.

Медиакит: что это такое и как его создать

Медиакит (от англ. media kit) — это документ или веб-страница с подробным рассказом о компании, издании или блоге. Чаще всего его создают медиа и СМИ, чтобы продавать рекламу или партнерские программы.

Основные цели — презентовать себя, привлечь внимание потенциальных партнеров и рекламодателей, продать им услуги.

Обычно медиакит составляют в формате PDF, онлайн-страницы или печатного каталога.

Женский онлайн-журнал Marie Claire увлекательно рассказывает о себе потенциальным рекламодателям

Отличие от маркетинг-кита

Маркетинг-кит — это похожий документ с презентацией. Но его основная цель — продать товары или услуги, продемонстрировать УТП и отличия от конкурентов.

Медиакит направлен только на информационное сотрудничество и оказание услуг, в его задачи не входит продажа товаров.

Виды медиакитов

Медиакит нужен тем, кто хочет привлекать партнеров для сотрудничества, зарабатывать на рекламе и получать больше прибыли.

Медиакиты классифицируются в зависимости от масштабов, ниши и субъекта, который его создает.

Медиакит компании. Это самый крупный вид документа: он может занимать десятки страниц. Здесь подробно рассказывают о форматах работы, кейсах. Иногда описывают историю организации и ее структуру, награды, достижения. Иногда компании составляют медиакит, чтобы привлечь информационных партнеров, рассказать о своем проекте или запустить краудфандинговую платформу — собрать средства на развитие стартапа.

Медиакит СМИ (печатные и онлайн-издания). Составить медиакит для СМИ особенно сложно. Партнерские материалы проходят много уровней согласования и требуют немалых ресурсов. Они должны приносить лиды рекламодателям, быть интересны аудитории и одновременно поддерживать имидж издания.

Медиакит СМИ чаще всего подробно описывает различные форматы сотрудничества.

Издание о бизнесе, маркетинге и технологиях Rusbase предлагает сотрудничество в разных форматах

Медиакит блогеров. Медиакит помогает лидерам мнений выгодно представить себя рекламодателям и завоевать их доверие. В презентации обычно делают акцент на целевой аудитории, подписчиках и посетителях блога (сайта, аккаунта в соцсетях, YouTube-канала).

Известный журналист и блогер Илья Варламов рассказывает о себе в фактах и цифрах

Медиакит сайтов и сервисов. По сравнению с блогами, полноценные крупные сайты дают больше возможностей для сотрудничества. Например, у сервиса путешествий Tutu.ru есть специальная программа для партнеров, которые продают транспортные билеты онлайн. Платформа предлагает несколько вариантов рекламы и описывает выгоды.

Структура медиакита

Структура во многом зависит от цели и ниши бизнеса, но строгих правил для создания медиакита нет.

Презентации могут отличаться друг от друга по виду, объему и содержанию. Главное — компактность, емкость и польза для потенциальных партнеров.

Рассмотрим структуру презентации на примере интеллектуального онлайн-журнала о культуре и обществе «Нож».

Титульный лист

На титульнике обязательно размещают название компании (СМИ, сайта, блога) и цепляющую картинку. Можно написать слоган, разместить логотип или указать название сайта. «Нож» выбрал последнее.

Информация о проекте

Здесь читателя ближе знакомят с организацией и рассказывают, чем она занимается. Хорошо будут смотреться цифры, ценности и цели проекта. Важно, чтобы текст был коротким и тезисным — несколько небольших абзацев.

Кому-то название «Нож» может показаться странным и непонятным. В медиа-ките журнал объясняет его смысл

Издание рассказывает о своих целях и ценностях. Это вызывает доверие

Статистика и аудитория

Это самая главная информация для потенциальных рекламодателей и партнеров. Она помогает понять:

подходит ли им целевая аудитория;
будет ли реклама полезной;
какого результата можно ожидать от партнерства.

В статистике указывают посещаемость платформы, просмотры, охваты, данные по трафику.

Также раскрывают половозрастные и географические особенности аудитории:

Если у вас есть портрет посетителя, используйте эту информацию. Расскажите о хобби, интересах, предпочтениях пользователей.

Компании, которые продают товары или услуги, могут предоставить и другую статистику: годовой отчет, финансовые результаты (например, прибыль) и любые показатели работы в цифрах. А еще презентовать реальные кейсы и совместные проекты с партнерами.

Способы сотрудничества

Это самый большой блок, в котором детально описывают все рекламные и партнерские услуги. «Нож» посвятил этому разделу 20 страниц.

Стоимость услуг указывают здесь или в отдельном разделе. У «Ножа» итоговая сумма определяется после заполнения брифа, поэтому в медиаките нет готового прайса.

Бриф — это список вопросов для потенциального партнера. Заказчик описывает свою задачу и дает информацию, которая поможет рассчитать время и стоимость проекта

Издание предлагает интересные и разнообразные форматы рекламы: классические статьи, тематические энциклопедии, квесты, карточки, игры, фан-факты, чек-листы, инструкции, новости, посты в соцсетях, промо-материалы, брендированное размещение.

Партнеры

Если вы работали с известными и крупными брендами, обязательно расскажите об этом.

Контакты

Потенциальные партнеры должны знать, куда им обращаться по вопросам сотрудничества. В блоке с контактами укажите почту, телефоны, соцсети или имена ответственных. «Нож» обошелся электронным адресом и кнопкой со ссылкой на бриф.

Дополнительная информация

В зависимости от ниши и задач медиакита в него можно включить любые важные сведения:

награды, достижения;
портфолио, примеры работ;
преимущества;
обращение руководителя;
перечень авторов;
события и мероприятия.

«Нож» рассказал о своих достоинствах:

Как сделать медиакит

Разберем этапы создания медиакита:

Поставьте цель. Цель каждого медиакита — заинтересовать потенциальных партнеров и продать им свои услуги. Но конкретные задачи могут быть разными: привлечь рекламодателей, найти амбассадоров или инвесторов, реализовать партнерскую программу. Постановка цели поможет выбрать направление работы и ориентироваться на него.

Соберите информацию. Соберите все факты и цифры о своей организации в одном документе. Так будет легче ориентироваться в больших объемах информации.

Определите целевую аудиторию. Подумайте, кому именно вы будете себя презентовать, каких партнеров хотите привлечь. Представителям бьюти-бизнеса вряд ли понравится сухой текст в официальном стиле, а в сфере медицины или ритуальных услуг неуместна юмористическая подача.

Сформулируйте проблемы и желания целевой аудитории: в медиаките нужно показать, как именно вы можете помочь партнерам и рекламодателям.

Придумайте стиль и визуал. Оформление во много зависит от ниши и целевой аудитории. Для партнеров из фэшн-бизнеса подойдет стиль «лакшери»: красивые шрифты, качественные фотографии людей в модной одежде. Медиакит женского журнала ELLE сделан в подходящем дизайне.

ELLE.RU — онлайн-журнал о стиле и моде. Подобный визуал наверняка привлечет внимание партнеров из фэшн-бизнеса

Если целевая аудитория работает в сфере бизнеса и технологий, стоит выбрать более сдержанный, строгий и деловой стиль, как у РБК.

А потенциальным партнерам из мира спорта понравится медиакит со спортивным визуалом.

Sports.ru — это сайт о спорте с аудиторией 20 миллионов человек в месяц

Добавляйте иконки, инфографику, диаграммы, изображения и другие визуальные элементы. Но не переусердствуйте — перегруженный медиакит выглядит некрасиво и отталкивает читателей.

Реализуйте идею. Для создания презентации лучше обратиться к профессиональному дизайнеру — он точно сделает качественный и уникальный медиакит. Если такой возможности нет, воспользуйтесь специальными сервисами (Tilda, Adobe Spark, Xtensio) и создайте документ самостоятельно по готовым шаблонам.

Основные ошибки

Рассмотрим частые ошибки, которых нужно избегать при составлении медиакита:

Слишком много текста. Никто не будет читать огромные полотна текста, особенно если он не структурирован, не разбит на тезисы и блоки. Пишите просто, понятно, кратко и по делу. Избегайте сложных оборотов и канцеляризмов, проверяйте текст на ошибки и опечатки.

Нет конкретных рекламных предложений. Потенциальные партнеры должны понимать суть предложения и его стоимость. Если в презентации не указаны виды рекламы, варианты размещения и выгоды, то вероятность сотрудничества снижается.

Недостоверная информация. Не приукрашивайте статистику ради красивых цифр. Не округляйте уникальных посетителей сайта до миллиона, если на самом деле к вам заходит 900 тысяч человек. Партнер всегда может запросить официальные данные из Google Analytics и «Яндекс.Метрики» или проверить статистику самостоятельно в специальных сервисах. Когда откроется правда, вам перестанут доверять.

Нет контактов. Даже от самого качественного и интересного медиакита не будет пользы, если вы забудете указать контакты. Потенциальные партнеры и рекламодатели просто не смогут с вами связаться.

Помните, что в рекламе очень важна персонализация. Сделайте несколько вариантов медиакита, где офферы разбиты по нишам или размерам ваших потенциальных клиентов. Так вы получите больше ответов на предложение о сотрудничестве.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Главные мысли

дизайнов, тем, шаблонов и графических элементов для загрузки на Dribbble Marketing Kit

Посмотреть комплект пользовательского интерфейса Dashboard для маркетинговой платформы
Комплект пользовательского интерфейса Dashboard для маркетинговой платформы
Просмотр страницы с ценами — интерфейс без названия
Страница цен — Пользовательский интерфейс без названия
Пользовательский интерфейс просмотра материалов — бренд

Материал пользовательского интерфейса — торговая марка
Просмотреть целевую страницу программного обеспечения для автоматизации — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница программного обеспечения для автоматизации — Пользовательский интерфейс без названия
Посмотреть дизайн-систему Figma
Система проектирования Figma
View Growthly — SaaS-аналитика и адаптивная мобильная страница для продаж
Growthly — аналитика SaaS и адаптивная мобильная версия продаж Страница
Посмотреть Dimency — набор пользовательского интерфейса целевой страницы цифрового маркетинга
Dimency — Комплект пользовательского интерфейса целевой страницы цифрового маркетинга
Просмотр целевой страницы SaaS — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница SaaS — Пользовательский интерфейс без названия
View Growthly — набор пользовательского интерфейса веб-сайта для аналитики и продаж SaaS
Growthly — SaaS Analytics & Sales Website UI Kit
Посмотреть Payola — Домашняя страница веб-сайта
Payola — Домашняя страница сайта
Просмотр Coca — SaaS Landing Page Kit V1
Coca — SaaS Landing Page Kit V1
Посмотреть Qwerjo — Start Up Illustartion Kit
Qwerjo — Набор иллюстраций для запуска
Посмотреть целевую страницу SaaS и анимацию системы дизайна
Целевая страница SaaS и анимация системы дизайна
Посмотреть страницу с ценами на платформу Growthly — SaaS
Growthly — Страница цен на платформу SaaS
Просмотр пользовательского интерфейса целевой страницы партнерского маркетинга
Пользовательский интерфейс целевой страницы партнерского маркетинга
Посмотреть udix. — Набор веб-интерфейса Figma
удикс. — Набор веб-интерфейса Figma
Посмотреть набор для продвижения социальных сетей
Набор инструментов для социальных сетей
Посмотреть шаблоны целевых страниц Ehya
Шаблоны целевых страниц Ehya
Просмотреть целевую страницу кредитной карты — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница кредитной карты — Пользовательский интерфейс без названия
Пользовательский интерфейс целевой страницы View Property
Пользовательский интерфейс целевой страницы недвижимости
Комплект пользовательского интерфейса зоны просмотра
Комплект пользовательского интерфейса для зон
Посмотреть исследование целевой страницы — раздел «Герой»
Исследование целевой страницы — Раздел Hero
View udix — Figma UI Kit для лендингов
udix — Figma UI Kit для лендингов
Посмотреть целевую страницу бизнес-банкинга — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница бизнес-банкинга — Пользовательский интерфейс без названия

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить или войдите

Загрузка еще…

4 бесплатных набора шаблонов дизайна, которые должны использовать ваши специалисты по маркетингу

Вы тоже боитесь чистого листа бумаги ? Всегда нужно заново изобретать себя, чтобы создать что-то новое для социальных сетей, Интернета и печати?

Будь то создание поста в социальной сети для LinkedIn, веб-баннера для вашей коммерческой рекламы, рекламного проспекта для ваших физических магазинов или материалов по стимулированию продаж для вашего выездного отдела продаж — создание нового контента с нуля всегда сложно и требует много времени. . Особенно, если вы посмотрите на усилия по установлению связи со всеми заинтересованными сторонами, информированию команды дизайнеров и повторению необходимых шагов вперед и назад.

Мы создали цифровые и печатные шаблоны на стыке дизайна, бренда и маркетинга, чтобы оптимизировать дизайн и маркетинговые операции и позволить им сосредоточиться на создании лучшего дизайна, а не на адаптации существующего дизайна к новому контенту.

Пример: Настройка модульного шаблона веб-баннера для проведения маркетинговых операций

Теперь вам интересно, как это становится реальностью? Настройка системы интеллектуальных шаблонов повышает эффективность благодаря возможностям. Наша коллекция шаблонов из Более 30 шаблонов включают в себя различные шаблоны, из которых можно черпать вдохновение в том, как может выглядеть система шаблонов в рамках ваших маркетинговых операций.

Мы разделили его на четыре типа шаблонов, которые обычно используются крупными организациями, работающими как в сети, так и в автономном режиме.

Пример: четыре типа шаблонов для отделов маркетинга и брендов

С таким количеством различных рекламных сетей жизнь менеджера по формированию спроса становится намного проще, когда он может использовать существующие шаблоны и адаптировать их на ходу. Добавляйте шаблоны для самых популярных социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Google+ и Pinterest.

Обзор: шаблоны для социальных сетей и рекламы, размещенные в библиотеке шаблонов Frontify

Жизнь бренд-менеджера становится намного проще, когда он может централизованно предоставлять лучшие в своем классе шаблоны для канцелярских товаров, таких как конверты, поздравительные открытки, ваучеры, именные бейджи или даже визитные карточки. Команды из разных мест могут легко получить к ним доступ и локализовать их для своих конкретных нужд — дизайнер не требуется.

Обзор: Шаблоны для стационарных

Работа менеджером местного магазина может быть стрессовой.