Теги: бизнес, продвижение, брендинг, практический маркетинг, бренд-дизайн, работа с репутацией, PR
Маркетинг-кит — это комплект информации о вашем бренде, товарах, услугах, продуктах, бизнес-решениях. Инструмент, который объясняет потенциальным заказчикам, партнерам, инвесторам, почему нужно обратиться именно к вам.
Информацию о компании лучше представлять в цифрах. Например, сколько лет вы уже на рынке, с какой скоростью вы выполняете заказы, какие суммы ваши партнеры заработали во время сотрудничества с вами.
Вы на рынке всего четыре года? Так и пишите. Не надо приукрашивать! Источник
В маркетинг-ките стоит отразить, как работает ваша компания. Можно схематично представить тот путь, который клиенту предстоит пройти.
Маркетинг-кит должен отвечать и на вопрос, почему с вами стоит сотрудничать. Укажите не просто преимущества, а выгоды.
Что клиент выиграет, если выберет вас? Источник
Какие еще блоки могут быть в маркетинг-ките:
- география работы;
- принципы компании;
- миссия.
Маркетинг-кит — это еще и презентация товаров, бизнес-решений, продуктов и услуг. Если их несколько, можно представить их, например, вот так:
Емко и схематично. Источник
На одной из страниц обычно собраны логотипы компаний, с которыми сотрудничали:
Кому-то хватит одной страницы, кому-то нужен разворот. Источник
Что еще может быть в маркетинг-ките: отзывы, публикации в СМИ, блок с вопросами и ответами, сертификаты, дипломы.
Финальная часть любого такого документа — контакты.
Количество страниц в вашем маркетинг-ките напрямую зависит от целей и специфики бизнеса. Например, иногда достаточно трех страниц:
Медиакит фешен-блогера или фотографа должен быть лаконичным, информативным и визуально привлекательным.
Источник
Если у вашей компании большая история, много кейсов, вы реализуете широкую линейку товаров, предлагаете сложные бизнес-решения, тремя страницами обойтись не получится.
Кому нуженМаркетинг-кит нужен многим. Например, в следующих ситуациях:
- нет сайта, но важно представить потенциальным клиентам максимум информации о себе;
- компания недавно на рынке, и надо выделиться среди конкурентов, поднять уровень доверия, укрепить репутацию;
- менеджерам по продажам нужен материал для презентации продукции, услуг — надо показать продукт в цифрах;
- вы работаете в творческой индустрии, продаете элитную, брендовую продукцию — надо показать продукт «лицом».
Рассмотрим, почему продавцам дорогих, новых продуктов или сложных решений нужен маркетинг-кит.
Продавцам дорогих продуктовКогда вы реализуете дорогой продукт, клиенту нужно время для принятия решения.
Человеку надо оценить выгоды, взвесить достоинства и вероятные риски. Даже если вы распишете все достоинства предложения, чтобы расстаться с кругленькой суммой, человек возьмет время «на подумать».
Когда перед глазами есть презентация и можно возвращаться к ней снова и снова, шансов продать дорогой товар больше.
Продавцам новых товаров или сложных решенийНа рынке часто появляются новые товары, услуги. Потенциальным клиентам сложно с первого раза разобраться, в чем особенности и преимущества таких товаров. Важно верно истолковать их предназначение, функции и результат работы.
Маркетинг-кит способен схематически описать продукт, пошагово показать механизмы работы, результат и выгоду от использования в цифрах.
Как сделатьПри разработке маркетинг-кита нужно изучить целевую аудиторию, продукт, специфику бизнеса и исходя из этого продумать структуру документа, решить, какие блоки обязательны, а какие только нагрузят потенциальных клиентов или партнеров.
Рассмотрим важные шаги, которые нужно сделать.
Провести анализ бизнесаПри разработке маркетинг-кита важно ответить на вопросы:
- для кого разрабатываете документ;
- в какой ситуации его станут читать;
- что человек должен сделать, к каким выводам прийти после просматривания маркетинг-кита.
Маркетинг-кит поможет презентовать продукты, решения и услуги для нескольких сегментов целевой аудитории.
Вот так наглядно можно представить разные сегменты ЦА. Источник
Подготовить кейсыПродумайте, какие кейсы могут оказаться полезными для ваших потенциальных клиентов. Соберите результаты работы. Упакуйте и оформите так, чтобы кейсы было удобно рассматривать. Для этого раздела подойдут блок-схемы, диаграммы, рисованные элементы.
Результат сотрудничества можно представить схематично и наглядно. Источник
Продумать спецпредложения и акцииСпецпредложения любят все.
Еще до разработки маркетинг-кита подумайте, какую акцию вы можете предложить людям.
То, что вы предлагаете бесплатно, можно выделить для наглядности цветом. Источник
Выбрать способ создания маркетинг-китаПодготовить маркетинг-кит можно самостоятельно или обратившись за помощью к специалистам. Все зависит от бюджета, навыков.
Схемы, таблицы и некоторые графические элементы можно создавать в Word, Google Docs и сохранять в PDF. Можно воспользоваться PowerPoint — здесь больше возможностей для дизайна. Или Corel Draw — программа позволяет применять разные решения по верстке, векторной графике.
В Интернете можно также найти конструкторы для создания маркетинг-кита:
Собрать маркетинг-кит в онлайн-конструкторе можно даже бесплатно
Финальный этап — собрать все страницы и посмотреть, как они выглядят. В этом плане выручают шаблоны:
Главное — чтобы был единый дизайн всех страниц. Источник
Как использоватьМаркетинг-кит стоит подготовить в бумажном и электронном вариантах, так как способов использования этого документа много.
Его можно вручать при личной встрече, рассылать потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам по электронной почте, добавлять на сайт и в паблики.
На бизнес-мероприятия, конференции, выставки приходит множество людей. Многие из них могут оказаться полезными. Физически невозможно поговорить с каждым и представить выгоды от взаимодействия с вами. Зато можно дать маркетинг-кит, чтобы участники мероприятия позже вернулись к нему, рассмотрели его детальнее, передали своему руководству, чтобы принять решение о сотрудничестве.
Кроме того, на базе маркетинг-кита можно готовить другие рекламные материалы: письма в рассылку, тексты для сайтов, видеороликов, лендингов, соцсетей.
Для подготовки действительно эффективного маркетинг-кита придется потрудиться. Изучить специфику бизнеса, особенности целевой аудитории, подготовить резюме накопившихся за время работы маркетинговых материалов, поднять все кейсы и выбрать лучшие. Зато у вас на руках будет «продавец», который сможет работать на вас 24 часа в сутки семь дней в неделю.
Медиакит: что это такое и как его создать
Медиакит (от англ. media kit) — это документ или веб-страница с подробным рассказом о компании, издании или блоге. Чаще всего его создают медиа и СМИ, чтобы продавать рекламу или партнерские программы.
Основные цели — презентовать себя, привлечь внимание потенциальных партнеров и рекламодателей, продать им услуги.
Обычно медиакит составляют в формате PDF, онлайн-страницы или печатного каталога.
Женский онлайн-журнал Marie Claire увлекательно рассказывает о себе потенциальным рекламодателям
Отличие от маркетинг-кита
Маркетинг-кит — это похожий документ с презентацией. Но его основная цель — продать товары или услуги, продемонстрировать УТП и отличия от конкурентов.
Медиакит направлен только на информационное сотрудничество и оказание услуг, в его задачи не входит продажа товаров.
Виды медиакитов
Медиакит нужен тем, кто хочет привлекать партнеров для сотрудничества, зарабатывать на рекламе и получать больше прибыли.
Медиакиты классифицируются в зависимости от масштабов, ниши и субъекта, который его создает.
Медиакит компании. Это самый крупный вид документа: он может занимать десятки страниц. Здесь подробно рассказывают о форматах работы, кейсах. Иногда описывают историю организации и ее структуру, награды, достижения. Иногда компании составляют медиакит, чтобы привлечь информационных партнеров, рассказать о своем проекте или запустить краудфандинговую платформу — собрать средства на развитие стартапа.
Медиакит СМИ (печатные и онлайн-издания). Составить медиакит для СМИ особенно сложно. Партнерские материалы проходят много уровней согласования и требуют немалых ресурсов. Они должны приносить лиды рекламодателям, быть интересны аудитории и одновременно поддерживать имидж издания.
Медиакит СМИ чаще всего подробно описывает различные форматы сотрудничества.
Издание о бизнесе, маркетинге и технологиях Rusbase предлагает сотрудничество в разных форматах
Медиакит блогеров.
Медиакит помогает лидерам мнений выгодно представить себя рекламодателям и завоевать их доверие. В презентации обычно делают акцент на целевой аудитории, подписчиках и посетителях блога (сайта, аккаунта в соцсетях, YouTube-канала).
Известный журналист и блогер Илья Варламов рассказывает о себе в фактах и цифрах
Медиакит сайтов и сервисов. По сравнению с блогами, полноценные крупные сайты дают больше возможностей для сотрудничества. Например, у сервиса путешествий Tutu.ru есть специальная программа для партнеров, которые продают транспортные билеты онлайн. Платформа предлагает несколько вариантов рекламы и описывает выгоды.
Структура медиакита
Структура во многом зависит от цели и ниши бизнеса, но строгих правил для создания медиакита нет.
Презентации могут отличаться друг от друга по виду, объему и содержанию. Главное — компактность, емкость и польза для потенциальных партнеров.
Рассмотрим структуру презентации на примере интеллектуального онлайн-журнала о культуре и обществе «Нож».
Титульный лист
На титульнике обязательно размещают название компании (СМИ, сайта, блога) и цепляющую картинку. Можно написать слоган, разместить логотип или указать название сайта. «Нож» выбрал последнее.
Информация о проекте
Здесь читателя ближе знакомят с организацией и рассказывают, чем она занимается. Хорошо будут смотреться цифры, ценности и цели проекта. Важно, чтобы текст был коротким и тезисным — несколько небольших абзацев.
Кому-то название «Нож» может показаться странным и непонятным. В медиа-ките журнал объясняет его смысл
Издание рассказывает о своих целях и ценностях. Это вызывает доверие
Статистика и аудитория
Это самая главная информация для потенциальных рекламодателей и партнеров. Она помогает понять:
- подходит ли им целевая аудитория;
- будет ли реклама полезной;
- какого результата можно ожидать от партнерства.
В статистике указывают посещаемость платформы, просмотры, охваты, данные по трафику.
Также раскрывают половозрастные и географические особенности аудитории:
Если у вас есть портрет посетителя, используйте эту информацию. Расскажите о хобби, интересах, предпочтениях пользователей.
Компании, которые продают товары или услуги, могут предоставить и другую статистику: годовой отчет, финансовые результаты (например, прибыль) и любые показатели работы в цифрах. А еще презентовать реальные кейсы и совместные проекты с партнерами.
Способы сотрудничества
Это самый большой блок, в котором детально описывают все рекламные и партнерские услуги. «Нож» посвятил этому разделу 20 страниц.
Стоимость услуг указывают здесь или в отдельном разделе. У «Ножа» итоговая сумма определяется после заполнения брифа, поэтому в медиаките нет готового прайса.
Бриф — это список вопросов для потенциального партнера. Заказчик описывает свою задачу и дает информацию, которая поможет рассчитать время и стоимость проекта
Издание предлагает интересные и разнообразные форматы рекламы: классические статьи, тематические энциклопедии, квесты, карточки, игры, фан-факты, чек-листы, инструкции, новости, посты в соцсетях, промо-материалы, брендированное размещение.
Партнеры
Если вы работали с известными и крупными брендами, обязательно расскажите об этом.
Контакты
Потенциальные партнеры должны знать, куда им обращаться по вопросам сотрудничества. В блоке с контактами укажите почту, телефоны, соцсети или имена ответственных. «Нож» обошелся электронным адресом и кнопкой со ссылкой на бриф.
Дополнительная информация
В зависимости от ниши и задач медиакита в него можно включить любые важные сведения:
- награды, достижения;
- портфолио, примеры работ;
- преимущества;
- обращение руководителя;
- перечень авторов;
- события и мероприятия.
«Нож» рассказал о своих достоинствах:
Как сделать медиакит
Разберем этапы создания медиакита:
Поставьте цель. Цель каждого медиакита — заинтересовать потенциальных партнеров и продать им свои услуги.
Но конкретные задачи могут быть разными: привлечь рекламодателей, найти амбассадоров или инвесторов, реализовать партнерскую программу. Постановка цели поможет выбрать направление работы и ориентироваться на него.
Соберите информацию. Соберите все факты и цифры о своей организации в одном документе. Так будет легче ориентироваться в больших объемах информации.
Определите целевую аудиторию. Подумайте, кому именно вы будете себя презентовать, каких партнеров хотите привлечь. Представителям бьюти-бизнеса вряд ли понравится сухой текст в официальном стиле, а в сфере медицины или ритуальных услуг неуместна юмористическая подача.
Сформулируйте проблемы и желания целевой аудитории: в медиаките нужно показать, как именно вы можете помочь партнерам и рекламодателям.
Придумайте стиль и визуал. Оформление во много зависит от ниши и целевой аудитории. Для партнеров из фэшн-бизнеса подойдет стиль «лакшери»: красивые шрифты, качественные фотографии людей в модной одежде.
Медиакит женского журнала ELLE сделан в подходящем дизайне.
ELLE.RU — онлайн-журнал о стиле и моде. Подобный визуал наверняка привлечет внимание партнеров из фэшн-бизнеса
Если целевая аудитория работает в сфере бизнеса и технологий, стоит выбрать более сдержанный, строгий и деловой стиль, как у РБК.
А потенциальным партнерам из мира спорта понравится медиакит со спортивным визуалом.
Sports.ru — это сайт о спорте с аудиторией 20 миллионов человек в месяц
Добавляйте иконки, инфографику, диаграммы, изображения и другие визуальные элементы. Но не переусердствуйте — перегруженный медиакит выглядит некрасиво и отталкивает читателей.
Реализуйте идею. Для создания презентации лучше обратиться к профессиональному дизайнеру — он точно сделает качественный и уникальный медиакит. Если такой возможности нет, воспользуйтесь специальными сервисами (Tilda, Adobe Spark, Xtensio) и создайте документ самостоятельно по готовым шаблонам.
Основные ошибки
Рассмотрим частые ошибки, которых нужно избегать при составлении медиакита:
Слишком много текста.
Никто не будет читать огромные полотна текста, особенно если он не структурирован, не разбит на тезисы и блоки. Пишите просто, понятно, кратко и по делу. Избегайте сложных оборотов и канцеляризмов, проверяйте текст на ошибки и опечатки.
Нет конкретных рекламных предложений. Потенциальные партнеры должны понимать суть предложения и его стоимость. Если в презентации не указаны виды рекламы, варианты размещения и выгоды, то вероятность сотрудничества снижается.
Недостоверная информация. Не приукрашивайте статистику ради красивых цифр. Не округляйте уникальных посетителей сайта до миллиона, если на самом деле к вам заходит 900 тысяч человек. Партнер всегда может запросить официальные данные из Google Analytics и «Яндекс.Метрики» или проверить статистику самостоятельно в специальных сервисах. Когда откроется правда, вам перестанут доверять.
Нет контактов. Даже от самого качественного и интересного медиакита не будет пользы, если вы забудете указать контакты.
Потенциальные партнеры и рекламодатели просто не смогут с вами связаться.
Помните, что в рекламе очень важна персонализация. Сделайте несколько вариантов медиакита, где офферы разбиты по нишам или размерам ваших потенциальных клиентов. Так вы получите больше ответов на предложение о сотрудничестве.
Валерия Сидорик
ведущий маркетолог компании Heads and Hands
Главные мысли
дизайнов, тем, шаблонов и графических элементов для загрузки на Dribbble Marketing Kit
Комплект пользовательского интерфейса Dashboard для маркетинговой платформы
Просмотр страницы с ценами — интерфейс без названия
Страница цен — Пользовательский интерфейс без названия
Пользовательский интерфейс просмотра материалов — бренд
Материал пользовательского интерфейса — торговая марка
Просмотреть целевую страницу программного обеспечения для автоматизации — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница программного обеспечения для автоматизации — Пользовательский интерфейс без названия
Посмотреть дизайн-систему Figma
Система проектирования Figma
View Growthly — SaaS-аналитика и адаптивная мобильная страница для продаж
Growthly — аналитика SaaS и адаптивная мобильная версия продаж Страница
Посмотреть Dimency — набор пользовательского интерфейса целевой страницы цифрового маркетинга
Dimency — Комплект пользовательского интерфейса целевой страницы цифрового маркетинга
Просмотр целевой страницы SaaS — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница SaaS — Пользовательский интерфейс без названия
View Growthly — набор пользовательского интерфейса веб-сайта для аналитики и продаж SaaS
Growthly — SaaS Analytics & Sales Website UI Kit
Посмотреть Payola — Домашняя страница веб-сайта
Payola — Домашняя страница сайта
Просмотр Coca — SaaS Landing Page Kit V1
Coca — SaaS Landing Page Kit V1
Посмотреть Qwerjo — Start Up Illustartion Kit
Qwerjo — Набор иллюстраций для запуска
Посмотреть целевую страницу SaaS и анимацию системы дизайна
Целевая страница SaaS и анимация системы дизайна
Посмотреть страницу с ценами на платформу Growthly — SaaS
Growthly — Страница цен на платформу SaaS
Просмотр пользовательского интерфейса целевой страницы партнерского маркетинга
Пользовательский интерфейс целевой страницы партнерского маркетинга
Посмотреть udix.
— Набор веб-интерфейса Figmaудикс. — Набор веб-интерфейса Figma
Посмотреть набор для продвижения социальных сетей
Набор инструментов для социальных сетей
Посмотреть шаблоны целевых страниц Ehya
Шаблоны целевых страниц Ehya
Просмотреть целевую страницу кредитной карты — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница кредитной карты — Пользовательский интерфейс без названия
Пользовательский интерфейс целевой страницы View Property
Пользовательский интерфейс целевой страницы недвижимости
Комплект пользовательского интерфейса зоны просмотра
Комплект пользовательского интерфейса для зон
Посмотреть исследование целевой страницы — раздел «Герой»
Исследование целевой страницы — Раздел Hero
View udix — Figma UI Kit для лендингов
udix — Figma UI Kit для лендингов
Посмотреть целевую страницу бизнес-банкинга — Пользовательский интерфейс без названия
Целевая страница бизнес-банкинга — Пользовательский интерфейс без названия
— Набор веб-интерфейса FigmaЗарегистрируйтесь, чтобы продолжить или войдите
Загрузка еще…
4 бесплатных набора шаблонов дизайна, которые должны использовать ваши специалисты по маркетингу
Вы тоже боитесь чистого листа бумаги ? Всегда нужно заново изобретать себя, чтобы создать что-то новое для социальных сетей, Интернета и печати?
Будь то создание поста в социальной сети для LinkedIn, веб-баннера для вашей коммерческой рекламы, рекламного проспекта для ваших физических магазинов или материалов по стимулированию продаж для вашего выездного отдела продаж — создание нового контента с нуля всегда сложно и требует много времени.
. Особенно, если вы посмотрите на усилия по установлению связи со всеми заинтересованными сторонами, информированию команды дизайнеров и повторению необходимых шагов вперед и назад.
Мы создали цифровые и печатные шаблоны на стыке дизайна, бренда и маркетинга, чтобы оптимизировать дизайн и маркетинговые операции и позволить им сосредоточиться на создании лучшего дизайна, а не на адаптации существующего дизайна к новому контенту.
Пример: Настройка модульного шаблона веб-баннера для проведения маркетинговых операций
Теперь вам интересно, как это становится реальностью? Настройка системы интеллектуальных шаблонов повышает эффективность благодаря возможностям. Наша коллекция шаблонов из Более 30 шаблонов включают в себя различные шаблоны, из которых можно черпать вдохновение в том, как может выглядеть система шаблонов в рамках ваших маркетинговых операций.
Мы разделили его на четыре типа шаблонов, которые обычно используются крупными организациями, работающими как в сети, так и в автономном режиме.
Пример: четыре типа шаблонов для отделов маркетинга и брендов
С таким количеством различных рекламных сетей жизнь менеджера по формированию спроса становится намного проще, когда он может использовать существующие шаблоны и адаптировать их на ходу. Добавляйте шаблоны для самых популярных социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Google+ и Pinterest.
Обзор: шаблоны для социальных сетей и рекламы, размещенные в библиотеке шаблонов Frontify
Жизнь бренд-менеджера становится намного проще, когда он может централизованно предоставлять лучшие в своем классе шаблоны для канцелярских товаров, таких как конверты, поздравительные открытки, ваучеры, именные бейджи или даже визитные карточки. Команды из разных мест могут легко получить к ним доступ и локализовать их для своих конкретных нужд — дизайнер не требуется.
Обзор: Шаблоны для стационарных
Работа менеджером местного магазина может быть стрессовой.