Нет оценок  ·

232

Комментировать пост…Комментировать…

Воронка с конкурсом: как построить

24 декабря 2021 Воронка продаж

Практика показывает, что конкурсы – отличный способ привлечь новых клиентов и вовлечь действующих клиентов компании. Наиболее востребованы конкурсы в социальных сетях. Там можно распространить запись через репосты. Благодаря этому, новые люди и узнают о том, что проводится такой-то конкурс и существует ваша компания. 

Но просто провести конкурс и отпустить потенциальных клиентов — неэффективно. Нужно собирать их контакты, чтобы в дальнейшем предлагать ваши продукты. В этой статье расскажем, как создать воронку «Розыгрыш», которая сама будет собирать вам базу целевых клиентов.

Итак, вы решили провести в своих соцсетях конкурс и что-то подарить своим подписчикам. В качестве приза вы можете предлагать как понятные всем продукты известных брендов (айфоны, эпл вотч, подарочные сертификаты в магазины и т.д.), так и продукты, которые вы продаете.

В случае использования известного бренда может быть больше охват, но ниже запоминаемость именно вашей компании. Человек не настроен общаться с вами дальше: «Мне просто нужен был айфон, отстаньте от меня».

Сеть косметических магазинов Л’этуаль разыгрывает технику Huawei в своем аккаунте Инстаграм

В случае использования вашего продукта охват может быть ниже. «Да зачем мне нужна сковородка от этой неизвестной компании», — решают люди. Но зато в розыгрыше участвует больше ваших целевых клиентов, и это работает на запоминаемость.

Чтобы собирать контакты участников конкурса, вам понадобится специальная страница, ссылку на которую вы можете добавить в пост. Создать такую страницу можно буквально за 10 минут на AdvantShop. Для этого перейдите в административную панель вашего магазина или создайте новый интернет-магазин → Далее нажмите «Создать сайт» → Вкладка «Сбор лидов».

Шаблоны воронок для сбора лидов

Вы увидите готовые шаблоны воронок. Выберите воронку «Розыгрыш». Она состоит из главной страницы и страницы «Спасибо».

Смотрите видео «Как работает воронка «Розыгрыш»:

Переходим к наполнению воронки. Добавьте товар, который будете разыгрывать, пропишите на странице условия конкурса, добавьте фото и ссылки на соцсети.

Шаблон воронки «Розыгрыш»

Предположим, что вы шьете и продаете лежаки для кошек. В этом случае вы можете написать на странице: «Разыгрываем уютную лежанку для вашего питомца! Для этого нужно оставить свой контакт и вы в числе участников». 

Люди, у которых есть домашнее животное, участвуют в розыгрыше и оставляют контакт. Понятно, что если у человека нет кота, то он не будет участвовать в игре. А если он участвует и оставляет свой контакт, он — ваш целевой клиент. И так вы собираете базу заинтересованных вашим продуктом клиентов.

Пример страницы с розыгрышем

Когда пользователь отправит заявку на участие, он автоматически перенаправится на страницу «Спасибо». На этой странице предложите ему ознакомиться с другими вашими товарами, пока он не отвлекся на другие дела.

Пример страницы «Спасибо»

База собрана, проводится розыгрыш, объявляется победитель. Счастливчик получает свой приз — лежак для кошек. Всем остальным отправляем email: «Нам жаль, что вы не выиграли главный приз. Но без приятных бонусов мы вас не оставим! Ловите промокод на скидку -30% в нашем интернет-магазине». Так вы смотивируете часть пользователей вернуться в ваш магазин и сделать заказ.

Важно: ваш основной продукт или линейка продуктов должны быть связаны с тем товаром, который вы разыгрываете.

Конкурсы – отличная возможность создать ажиотаж вокруг своего бренда. И хотя в 2021 году публика реагирует на них не так охотно как два года назад, если подобрать интересный приз, можно добиться крутых результатов.

Еще больше про воронки продаж и работу с клиентами читайте в книге Камиля Калимуллина «Путь клиента. Как построить воронку онлайн-продаж».

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Что почитать еще

Воронка продаж 15.

Как создать сайт-визитку самому с нуля

Воронка продаж 25.10.2022

Как собрать людей на мероприятие с помощью воронки

Воронка продаж 08.09.2022

Как интернет-магазину построить правильную воронку продаж: этапы и примеры

Воронка продаж 14.07.2022

Партнерский трафик: где взять партнеров

Воронка продаж 21.

Как работать со своей клиентской базой

Воронка продаж 21.02.2022

Что должно быть на сайте компании и как его построить

7 секретных советов, как выиграть в конкурсе вызовов на радио

Как человек, ответственный за прием абонента номер 25, я могу точно рассказать вам, как выиграть в конкурсе на радио.

Верно, я наконец-то раскрываю секреты, которые дадут вам наилучшие шансы на победу в любом конкурсе радиозвонков. Я работаю в эфире уже более 25 лет, и я раздавал все, начиная от билетов на концерты и заканчивая отдыхом и наличными. На самом деле, я, должно быть, раздал по крайней мере миллион долларов наличными за все эти годы, просто взяв трубку.

Итак, вот семь моих экспертных советов, как правильно звонить и стать победителем крупного радиоконкурса:

1: Не звоните слишком рано
Многие совершают ошибку, звоня еще до начала конкурса. Это никогда не работает. На самом деле, это в значительной степени гарантирует, что вы не выиграете. Телефонные линии очищаются сразу после воспроизведения сигнала вызова, поэтому любой, кто надеется повиснуть на линии, просто отключится.

2. Помните, что время решает все
Радиостанции теперь транслируются с цифровой задержкой от 5 до 15 секунд. Примите это во внимание, когда будете звонить. Кроме того, вы должны помнить, что диджею нужно снять наушники, выключить микрофон, а затем начать отвечать на звонки. Это может занять до минуты или около того после того, как сыграет сигнал вызова. Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что онлайн-трансляция радиостанции может задерживаться на минуты. В зависимости от объема буферизации, которую выполняет ваше устройство, вы можете услышать сигнал звонить через много времени после того, как победитель уже выбран.

3: Продолжайте пробовать
Если вы получаете сигнал «занято», это не означает, что на линии автоматически находится победитель. Радиостанции могут иметь от 1 до 10 конкурсных линий. Большинство ди-джеев проходят через линии по одной, повторяя банк вызовов, пока не наберут нужный номер. Иногда нам нужно дождаться повторного звонка на линии, прежде чем мы продолжим принимать звонки, поэтому не прекращайте набирать номер. Поскольку многие люди получают сигнал «занято» и сдаются, ваши шансы дозвониться тем выше, чем больше времени требуется, чтобы дозвониться до нужного абонента.

4: Не бойтесь зависания
Если вы слышите, как звонит телефон, и он тут же кладет трубку, это не значит, что конкурс окончен. Обычно это означает, что ди-джей просматривает звонки, пытаясь дозвониться до нужного номера. Иногда между телефонным банком и вашим мобильным телефоном возникает задержка, поэтому вы не всегда слышите, как ди-джей говорит что-то вроде «вы звоните номер 7, попробуйте еще раз», прежде чем повесить трубку. Если вы просто слышите щелчок, попробуйте еще раз.

5: Не поддавайтесь бесконечному кольцу
Если вы звонили и звонили, чтобы выиграть и, наконец, получить кольцо, оставайтесь на линии. Возможно, диджей чем-то занят и до сих пор не выбрал победителя. Или, возможно, он или она разговаривает с потенциальным победителем, который по какой-то причине не имеет права на победу. В этом случае им нужно будет принять еще одного звонящего. Поэтому всегда оставайтесь на линии, пока победитель не будет объявлен в прямом эфире.

6: Не пытайтесь обмануть ди-джеев
Конечно, радио-ди-джеи не самые умные люди в мире. Но мы тоже не дураки. Для каждого конкурса всегда есть очень конкретные правила, и они всегда четко прописаны в эфире и на сайте станции. Если вы можете претендовать только один раз, выигрывать приз только каждые 30 дней, должны быть старше 21 года или иметь другие ограничения, не пытайтесь выиграть, если вы не соответствуете требованиям. Ди-джеи узнают голоса своих слушателей довольно быстро. Использование вымышленного имени или притворство кем-то другим никогда не работает. Кроме того, победители должны будут оставаться на линии, пока их проверяют по базе данных прошлых победителей, чтобы убедиться, что они не подтасовывают систему, так что в конце концов вас разоблачат.

7: Будьте полны энтузиазма
Нет ничего хуже, чем отдать отличный приз только для того, чтобы получить ответ победителя конкурса: «Да, могу я вместо этого получить билеты на концерт?» Хотя мы не можем отобрать призы у скучных победителей, мы можем не транслировать ваш звонок. Большинство победителей конкурса предварительно записываются и воспроизводятся после того, как они были подтверждены как победители. Если вы звучите взволнованно, поблагодарите радиостанцию ​​за победу и подыграйте тому, что говорит ди-джей, и ваш телефонный звонок попадет в эфир. Но если вы говорите как дохлая рыба, у вас плохая телефонная связь или вы просто неблагодарны, ваши друзья и семья никогда не услышат ваш голос по радио. Ди-джей просто объявит ваше имя и город.

Что касается других советов и подсказок, которые вы, возможно, слышали о победе в радиоконкурсах, то они в основном не соответствуют действительности. Некоторые люди считают, что звонить со стационарного телефона лучше, чем с мобильного. Другие говорят, что повторный набор работает лучше, чем набор цифр вручную. Честно говоря, я никогда не видел доказательств того, что тип телефона или способ звонка как-то связаны с вашими шансами на победу. На самом деле, у нас было несколько крупных победителей, которые звонили по старому дисковому телефону. Единственное, что вам действительно нужно, чтобы выиграть радиоконкурс, — это настойчивость и немного удачи.

Итак, в следующий раз, когда вы услышите этот сигнал, помните об этих советах и продолжайте попытки. Кто знает? Я могу взять трубку и объявить, что вы стали победителем.

Лучшие способы сбора заявок на участие в конкурсе или розыгрыше

Если вы решили провести конкурс или розыгрыш — отлично! – вы получите множество преимуществ, включая повышение вовлеченности и узнаваемости бренда. Но некоторые из этих преимуществ будут зависеть от того, как вы проведете свой конкурс. Как и многие другие вещи, конкурсы могут быть довольно простыми в организации, но чтобы они были успешными, они требуют некоторого планирования и принятия решений на переднем крае.

Прежде чем делать что-либо еще, вам нужно определиться с целью вашего состязания. Вы хотите создать свой список адресов электронной почты, приобрести пользовательский контент, продвигать новый продукт? Это важное первое решение окажет сильное влияние на логистику, связанную с вашей кампанией. Например, вы пивоварня и хотите раскрутить свой новый выпуск пива? Будет важно ориентироваться на тех, кому больше 21 года. Как вы собираетесь это сделать?

В случае с этим гипотетическим конкурсом пивоваров вам нужно будет собрать данные для каждой заявки. Таким образом, вместо того, чтобы просто собирать лайки и комментарии к сообщению в Facebook, вам нужно создать целевую страницу с формой входа, которая требует поля даты рождения или возраста. Но как узнать, какой способ сбора входных данных подходит именно вам? В этой статье мы рассмотрим все способы сбора заявок на ваш онлайн-конкурс, а также преимущества и недостатки каждого из них.

Сбор лайков/реакций на Facebook

Преимущества: самый низкий барьер для входа, возможность импорта для выбора победителя, потенциал для увеличения числа поклонников их правила продвижения, позволяющие размещать комментарии и лайки в качестве конкурсных работ. Это открыло шлюзы для того, что мы теперь называем конкурсом Timeline. Другими словами, вы можете создать пост, который будет использоваться в качестве подарка, и вручить приз одному удачливому пользователю, который прокомментировал или лайкнул пост.

При настройке конкурса Timeline вы можете сделать вход таким же простым, как «Нравится этот пост, чтобы принять участие». Нажатие кнопки «Мне нравится» не становится намного проще для участия в розыгрыше приза. Это может привести к большему количеству записей. Тем не менее, не поддавайтесь искушению сделать все так просто, не принимая во внимание некоторые недостатки. Во-первых, вы потеряете возможность привлечь участников. Кто-то может возразить, что щелкнуть «Нравится», чтобы принять участие в розыгрыше (т. е. не потому, что вы были органически вдохновлены на то, чтобы щелкнуть «Мне нравится», как если бы вы нажали на фотографию своего внука или даже щенка) примерно настолько же малоинтересно, насколько это возможно.

Чтобы получить немного больше участия от участников, используйте реакции Facebook в качестве механизма голосования.

Используйте реакции Facebook, чтобы привлечь больше внимания

Голосование – это увлекательный способ узнать мнение вашей аудитории, которое еще больше вовлечет участников в процесс принятия решений. Выбрать победителя очень просто — лайки (включая реакции) можно импортировать в ShortStack, чтобы выбрать победителя случайным образом.

Собирать комментарии на Facebook и Instagram как записи

Преимущества: низкий барьер для входа, потенциал для увеличения поклонников и подписчиков, импорт для выбора победителя

Недостатки: низкая ценность конверсии клиентов, низкая вовлеченность в качестве средства входа — еще одно небольшое увеличение по шкале вовлеченности по сравнению с лайками и реакциями. Кроме того, конкурс «Комментарий для участия» немного более универсален. Попросите участников ответить на вопрос или опубликовать забавную фотографию для конкурса «Сними это». Вы даже можете собирать голоса за комментарии, попросив избирателей проголосовать за комментарий, который они хотят выиграть.

Конкурсы «Комментарий для участия» также очень популярны в Instagram, потому что правила немного мягче. Часто для участия в розыгрыше в Instagram требуется выполнить несколько шагов, включая отметку одного или нескольких друзей в комментарии и подписку на один или несколько профилей в Instagram — на Facebook это запрещено.

Конкурсы «Комментарий для участия» также очень популярны в Instagram, потому что правила немного мягче.

Сбор записей из сообщений в Хронике имеет свои преимущества. Во-первых, настроить конкурс и барьер для входа для участников по-прежнему невероятно просто — примерно так же просто, как попросить лайки или реакции. Как правило, чем меньше разногласий между конкурсом и потенциальным участником, тем больше заявок получит этот конкурс. Что имеет смысл. Вы бы предпочли снять и отредактировать короткое видео или потратить две секунды, чтобы прокомментировать пост?

Этот тип конкурса может увеличить число поклонников и подписчиков в ваших профилях в социальных сетях. На Facebook они, очевидно, поставят лайк или прокомментируют вашу публикацию, но закон Facebook запрещает им также просить лайкнуть вашу Страницу. Тем не менее, вполне вероятно, что вы получите органические лайки, привлекая трафик к своему бренду с помощью конкурса или раздачи, особенно если вы проводите их часто.

С другой стороны, использование комментариев и отметок «Нравится» в конкурсных заявках имеет ряд недостатков. Недостатки заключаются не обязательно в самих лайках и комментариях, а в том, что вы упускаете, не собирая другие данные.

Точно так же, как конкурсы на временной шкале являются наиболее «примитивным» способом проведения онлайн-конкурсов, данные, которые вы собираете, столь же просты — имя и никнейм в Instagram или имя пользователя Facebook. Помимо индивидуальных личных сообщений, нет отличного способа общения с участниками конкурса после его завершения, т.е. вы не можете добавить их в список рассылки, отправить им купоны или предложения или пригласить их к участию в будущих розыгрышах. .

Сбор записей с хэштегами (UGC) из Instagram или Twitter

Преимущества: низкий барьер для входа, создание контента, повышение узнаваемости бренда и возможность его обнаружения

Недостатки: низкая ценность конверсии клиентов мир ненадолго. Пользовательский контент относится к пользовательскому контенту или контенту, созданному вашей аудиторией, который можно использовать для ваших маркетинговых усилий. Пользовательский контент — это блестящий инструмент, который бренды и малые предприятия используют для связи со своей аудиторией на подлинном уровне. Он оказывает такое же влияние, как обзоры или сарафанное радио, хотя можно сказать, что он лучше из-за своей визуальной природы.

Отличным способом сбора пользовательского контента является фото- или видеоконкурс, в котором работы собираются с использованием хэштега. Записи с хэштегом имеют ряд преимуществ. Во-первых, порог входа очень низкий. Плакаты должны содержать только специальный хэштег в Twitter или дескриптор профиля компании и хэштег в Instagram. С помощью программного обеспечения для конкурса вы можете вывести эти записи в ленту на целевой странице и включить голосование за них или просто отобразить их в виде галереи записей.

Создано с помощью шаблона ленты хэштегов Instagram от ShortStack

Просмотрите и создайте свой собственный

Если вы будете использовать записи с хэштегами в качестве пользовательского контента, использование конкурсного программного обеспечения для управления вашей лентой записей имеет и другие преимущества. Например, вы можете использовать инструменты управления правами, чтобы обратиться к участникам, чтобы получить разрешение на использование их записей для вашего маркетинга. В ShortStack эти запросы будут отмечены и отслежены, что очень полезно, если у вас есть несколько ожидающих запросов на разрешение.

Получите разрешение на использование контента участника с помощью инструментов управления правами ShortStack.

Наконец, если вам нужен хэштег для сбора записей, все эти записи с хэштегом будут распространяться по социальным сетям, повышая узнаваемость вашего бренда, а также помогая вашему бренду стать узнаваемым.

Недостатки использования записей с хэштегами аналогичны недостаткам использования комментариев и лайков. Несмотря на то, что вы соберете этот милый, милый UGC, у вас не будет возможности поддерживать связь с участниками вне конкурса, т. е. потерять ценный потенциал конверсии клиентов.

Сбор форм на целевой странице или веб-сайте

Преимущества: высокая ценность конверсии клиентов, высокая вовлеченность, создание контента

Недостатки: потенциальный барьер для входа

король. Почему? Из-за своей универсальности и способности собирать данные, которые можно использовать для превращения участников конкурса в реальных платящих клиентов.

В форме ввода вы можете собирать любые данные, которые, по вашему мнению, принесут пользу вашему маркетингу. Например, соберите почтовый индекс, чтобы оценить участие по регионам, или соберите дату рождения, чтобы понять средний возраст вашей аудитории. Самое главное, вы можете собрать то, что, по мнению маркетологов, имеет первостепенное значение для конверсии клиентов — адрес электронной почты.

Создано с помощью шаблона Shortstack’s Limited Entry Giveaway

Просмотреть и создать свой собственный , активные отношения с вашим новым потенциальным клиентом. Я знаю, это звучит немного драматично, но статистика, показывающая, что электронный маркетинг является доминирующим маркетинговым средством, убедительна.

Маркетинг по электронной почте позволяет регулярно рассылать скидки и купоны, объявления о событиях и новости. И, если вы собрали какую-либо другую информацию из формы заявки на участие в том же конкурсе, вы даже можете сегментировать свой маркетинг, чтобы сделать его максимально индивидуальным и персонализированным. Отправьте им подарок на день рождения, купоны на определенные продукты, которые они указали, или даже вещи для конкретного региона. С формой входа мир последующего маркетинга — это ваша устрица, конвертирующая клиентов.

Оставайтесь на связи, отправляя скидки на собранные вами записи

Помимо сбора данных, формы заявок также собирают видео и фотографии, которые можно использовать в качестве пользовательского контента. Не говоря уже о том, что поля текстовых блоков позволяют собирать подписи к фотографиям, истории и даже рецепты. Если сбор лайков или реакций находится в нижней части шкалы вовлеченности, сбор придуманной личной истории будет наверху. Чем больше времени и усилий вкладывают ваши участники, тем больше они вовлечены в ваш бренд.

Единственным недостатком использования регистрационной формы является опасение участников, когда их просят предоставить личную информацию. Опасаясь спама или взлома, посетители конкурса могут покинуть корабль при первом взгляде на обязательные поля вашей заявки. Однако, если приз вашего конкурса достаточно привлекателен, и особенно если есть обещание, что за ним последуют новые конкурсы, это отличный стимул побудить людей раскачать свои данные и даже присоединиться к вашему списку рассылки. Просто убедитесь, что вы относитесь к этим входным данным с уважением.

При планировании конкурса или розыгрыша нужно подумать о нескольких вещах. Сбор заявок — это лишь часть головоломки.