5 простых работающих конкурсов в Instagram. Читайте на Cossa.ru
По мотивам статьи на Wishpond с критикой и практическим взглядом Екатерины Стародубовой.
Если у вашей компании есть страничка вInstagram, и вы ищете способы привлечения новых клиентов и повышения активности, самое время провести конкурс!
В этой статье мы обсудим 5 примеров простых по механике конкурсов вInstagram, дающих хорошие результаты, а также разберём конкретные кейсы компаний, которые их проводили.
1. Жми «Like» и побеждай.
Самая элементарная механика конкурса вInstgaram- предложить подписчикам «лайкнуть» ваш пост и подписаться на вас. Это даст приток подписчиков на страницу, требуя от них минимум действий.
Пример такого «лайкни и выиграй» конкурса вInstagram:
Производитель витаминовDrinkwelпроводит еженедельные конкурсы вInstagram. Компания просит конкурсантов «лайкнуть» изображение продукта и подписаться на аккаунт. Победитель определяется случайным образом и получает «минуту славы» на странице. Призами являются продукты компании, чаще всего – упаковка витаминов стоимостью 40$.
Плюсы:· Конкурс очень лёгкий, для участия ничего не требуется.
· Растёт количество подписчиков за несущественную для компании цену.
· Приз в данном случае — дополнительный способ продвинуть продукт и повысить узнаваемость.
· Конкурс проводится еженедельно, и подписчики его ждут.
· Победитель получает свою «минуту славы», когда компания публикует поздравление.
· Компания использует хэш-тег #finallyfriday, чтобы привлечь аудиторию и отслеживать вирусный эффект.
Минусы:
· В рекламе конкурса не хватает фокуса на потребителя, дляInstagram это очень важно.
· Такой конкурс даст только рост подписчиков, но не активность под постами, так как подписчикам нечего обсуждать.
2. Фотоконкурс «селфи».
Селфи («Selfies» – фотографии самого себя) чрезвычайно популярны вInstagram. Почти каждый пользовательInstagramежедневно выкладывает селфи на своей странице. Популярность такого контента можно использовать в коммерческих целях — для привлечения подписчиков.
Примера фотоконкурса с «селфи» вInstagram:
КомпанияWedding Wire занимается продажей свадебных товаров. На своей страничке вInstagramраз в три месяца они проводят конкурсы, используя механику «селфи». В последнем конкурсе, посвящённом Дню Святого Валентина, участникам предложили выложить селфи-фото романтического поцелуя. Участники отслеживались по специальному хэш-тегу. Фото конкурсантов публиковались в ленте. Победители получали минуту славы на странице.
· Легко принять участие.
· Для конкурса используется специальный хэш-тег, поэтому фотографии имеют вирусный эффект.
· Временные рамки конкурса сжаты, что провоцирует участников действовать быстрее.
· Приз ничего не стоит компании, но дает победителям немного славы.
· Такой конкурс даёт хорошую активность странице за счёт того, что фото участников охотно обсуждаются.
Минусы:
· Приз должен быть более желанным для участников. Несмотря на простоту конкурса, не все захотят участвовать только ради «минуты славы».
3. Фотоконкурс с голосованием
Фотоконкурсы вInstagram сами по себе дают хороший эффект и по подписчикам, и по активности, но если ещё добавить элемент голосования, результаты будут ещё выше. Фотоконкурс с голосованием мотивирует участников привлекать как можно больше знакомых и друзей, чтобы выиграть.
Пример конкурса с голосованием в Instagram:
Habby Travels — туристическое агентство. Компания провела фотоконкурсвInstagram, включив элемент голосования. Участники присылали фотографии своих летних путешествий. Фотографии можно было добавлять вInstagram,Facebookили присылать поe-mail. Победитель определялся количеством голосов. Приз – путёвка от турагентства.
Плюсы:· Компания привлекла дополнительные площадки для рекламы конкурса, за счёт чего увеличили охват.
· Использовались популярные хэш-теги для распространения конкурса вInstagram- #spain #greece #italy #france #paris #rome #europe #uk и т.д..
· Хороший приз – участники точно будут за него бороться.
· Благодаря элементу голосования, конкурс быстро набирает популярность и даёт резкое увеличение активности на странице и присоединение новых подписчиков.
Минусы:
· Не до конца продумана организация и механика конкурса. При наличии элемента голосования, не очень удобно принимать конкурсные работы поe-mail. Чтобы они равноправно могли участвовать в конкурсе, организаторам придётся их выкладывать вручную, что занимает дополнительное время и может быть расценено другими участниками, как фальсификация. Кроме того, придётся собирать данные обо всех присланных фотографиях и следить, чтобы они не повторялись. Подобные ошибки в организации приводят к негативу, обидам и гневным комментариям.
4. Фотоконкурс в магазине (ресторане, салоне красоты и других заведениях).
Что ещё можно сделать с помощью конкурса вInstagram? Привести клиентов в магазин или любое другоеoffline-заведение — ресторан, салон красоты и пр. Достаточно сделать так, чтобы клиенты фотографировали самих себя или ваш продукт, когда они находятся в заведении.
Пример фотоконкурса «в заведении» вInstagram:Tender Greens – сеть эко-ресторанов в США. Они проводят фотоконкурсы посетителей своих ресторанов вInstagram. Условия конкурса: нужно выложить фото, сделанное в заведении, и указать специальный хэш-тег. Победитель выбирается администрацией ресторана каждую неделю и получает бесплатную футболку.
Плюсы:· Предлагая приз за лучшее фото внутри ресторана, компания получает постоянных гостей и приток новых посетителей.
· Конкурсные фото – это фото блюд, гостей, интерьеров ресторана. Расходуя бюджет только на футболки,Tender Greensтаким образом рекламирует своизаведения.
· В конкурсе используются специальные хэш-теги. Они объединяют поклонников бренда и участников конкурса, а также дают вирусный эффект.
· Победитель выбирается еженедельно, что стимулирует постоянных посетителей заходить чаще.
Минусы:
· Без элемента голосования у конкурса не такая высокая активность на странице.
5. Фотоконкурс с изображением продуктов компании.
Этот конкурс отлично работает на поддержку продаж и продвижение продукта на рынок. Вы получите пользовательский контент и диалог покупателей, потому что ваш продукт будет темой фотоконкурса.
Примера фотоконкурса вInstagramс продукцией компании:
Friday and Riverпродают изделия из кожи ручной работы. В течение месяца они проводили фотоконкурс вInstagram. Участники должны были подписаться на компанию вInstagramи загрузить свое конкурсное фото с использованием изделияFriday and River, указав специальный хэш-тег. По итогам конкурса, выбирали трёх победителей. Приз – кожаный кошелёкFriday and River, только поступивший в продажу.
Плюсы:· Благодаря фотографиям конкурсантов, продукцию компании увидели многие потенциальные покупатели. За счёт хэш-тегов удалось добиться вирусного эффекта, что положительно отразилось на продвижении продукта.
· Пользовательский контент вызывает доверие у потенциальных покупателей.
· В анонсе конкурса есть изображение приза — участники понимают, за что борются.
· Регулярно выкладываются посты-напоминания, стимулирующие активность участников.
Минусы:
· Пользовательского контента и активности было бы еще больше, если бы заданием было бы выкладывать фото с изображением самих участников. Нет фокуса на потребителя.
· Лучше было выбирать победителей раз в неделю, раз уж есть 3 приза, а не раз в месяц. Если проводить конкурс еженедельно, участники будут действовать быстрее, а активность будет выше.
· Такой формат конкурса не даёт комментарии под постами.
Вывод:
1. Конкурс должен соответствовать целям и концепции вашей страницы.
2. Механика конкурса не должна быть очень сложной – чем проще, тем больше у вас участников.
3. Конкурс должен иметь связь с брендом и продуктом.
4. Оговаривайте сразу сроки конкурса, чтобы подписчики торопились участвовать.
5. Как следует продумайте весь процесс проведения – любая оплошность может привести к негативу.
6. Анонс конкурса должен привлекать внимание. Делайте больше фокус на своего потребителя — желающих участвовать будет больше.
7. Приз должен быть желанным! Даже если у вас нет большого бюджета.
8. Создавайте специальный хэш-тег для каждого конкурса, это поможет отслеживать активность и объединить участников в сообщество.
9. Добавляйте элемент публичного голосования – это увеличит охват и повысит активность на странице.
10. Анонсируйте конкурс и на других площадках бренда.
Автор статьи –Екатерина Стародубова
http://www.growth-team.ru/blog/company-page/2051/
www.cossa.ru
Как раскрутить Инстаграм — Конкурсы.com
Instagram как социальная сеть очень быстро наращивает количество пользователей. По версии сайта лента.ру, в Instagram насчитывается более 300 миллионов активных пользователей в месяц, и сегодня социальная сеть становится хорошей платформой для развития своего бизнеса.
Алгоритм построения бизнеса с точки зрения Instagram
1. Составление аватара своего клиента, с которым вы будете работать, и на кого будете ориентироваться. Здесь важно понимать ключевые потребности целевой аудитории, помимо понимания её демографии. Часто, когда говорится об описании целевой аудитории, берутся во внимание пол, возраст, обитание потенциального покупателя. К сожалению, этого недостаточно. Важно понимать, какие есть смежные интересы в аудитории. Первый шаг – подробное описание портрета потенциального клиента.
2. Регистрация аккаунта.
3. Идея. У вашего аккаунта должна быть идея. Путем коллективного размышления обдумывается концепция странички в социальной сети. Она должна четко соответствовать потребности аудитории, нести ей какую-то ценность и давать пользу.
4. Оформление аккаунта:
• Оформление иконки, описание профиля должны соответствовать концепции.
• Используйте как можно больше маркеров – различные значки, сердечки, ручки, на что-то указывающие, и т.д.
• Подготовка контент-плана. Когда вы только начинаете запускать свой интернет-магазин в социальной сети, необходимо составить план публикации содержимого. Там могут быть отзывы, различные конкурсы, практичные советы и другие вкусные фишки для аудитории. В плане расписывается, по каким дням размещается контент, с какой частотой будет выходить. Соответственно, это можно залить на автопостинг, и это будет работать без вашего участия. Для создания странички в Instagram рекомендуется залить сразу 35-50 фотографий перед началом продвижения аккаунта.
• Создание навигации хэштегами. Сам Instagram по своей бизнес-модели не предназначен для продажи товаров. В отличие от интернет-магазина, на страничке невозможно создать структуру каталога. Предположим, у вас имеется 1 000 разнообразных продуктов, но не один, даже самый заинтересованный, пользователь не будет пролистывать ленту на 1 000 фотографий.
Вопрос – как продемонстрировать своему клиенту весь перечень продукции?
Для этого и используют навигационные хэштеги.
Что обозначает это понятие?
Это — когда вы создаете уникальные хэштеги под различной группой ваших продуктов.
Как правильно это реализуется?
К примеру, вы делаете # + название вашего аккаунта + нижнее подчеркивание (либо слитно) + название категории. При нажатии у пользователя на экране появляется все, что у вас есть в ленте, конкретно соответствующее вашей категории.
5. Организация общения с пользователями. В основном, аудитория, которая заказывает что-то в Instagram, общается путем Viber и WhatsApp. Рекомендуется продублировать номер мобильного в геотеге, чтобы максимально мелькать инструментом связи перед пользователем.
6. Лайки по хэштегам целевой аудитории – это понятно. У вас есть целевая аудитория, которая общается на каком-то языке. Если вы таргитируетесь на молодых мам, у них в подписке #instamama, instamom. Значит, вы используете эти и подобные хэштеги для продвижения.
Продвижение в информационном поводе. К примеру, в каком-то городе случилось солнечное затмение. Многие жители этого региона наблюдали за происходящим в Instagram. Этот информационный повод охватывает либо регион, либо всю страну, либо определенную локацию, то есть определенную группу людей. Информационные поводы случаются постоянно. Участие и активность в информационном поводе подразумевает, что вы со своей целевой аудиторией общаетесь путем лайков по хэштегам, которые использует целевая аудитория. В этот момент вы можете эту аудиторию спарсить, только от вас потребуется следить за такими информационными поводами.
7. Работа с медийными аккаунтами. Вы можете выкупать рекламные места у медийных блогеров, которые подходят под вашу целевую аудиторию. Это дает достаточно хороший трафик.
Все аккаунты Instagram делятся на три типа:
• Живые-медийные – критериально, их можно определить по количеству подписчиков — свыше 10 тыс. и количеству подписок – до 1 000.
• Живые-немедийные страницы – в балансе до 1 000 подписчиков и до 1 000 подписок. Это наиболее живая аудитория, на которую необходимо таргетироваться.
• Неживые-медийные аккаунты – здесь огромное количество подписок и не большое количество подписчиков. Эти аккаунты целенаправленно занимаются продвижением, они не очень интересны для вступления в коммуникацию.
Эта классификация дает понимание, как правильно делегировать рабочий процесс в Instagram.
8. Конкурсы. Конкурсы и розыгрыши являются белыми способами продвижения. Создайте интересный конкурс, опишите условия участия и приз который получит победитель. Проведение конкурса в Инстаграм это хорошая возможность увеличить количество участников. Проанализируйте, какие конкурсы в Инстаграм собирают больше всего участников, что сейчас в тренде. Освоив эту тему можно очень хорошо продвигать свой аккаунт.
Чтобы про Ваш конкурс узнало больше людей, Вы можете добавить его к нам на сайт!
Так же на нашем сайте Вы можете заказать услуги по Раскрутке Инстаграма!
Существует еще много фишек, которые помогут продвигать ваш бизнес через Instagram, поэтому надобно следить за новшествами, успешными примерами и реализовывать все это самостоятельно.
Успехов!
Если Вам понравилась статья, Вы можете поделиться ей с друзьями нажав на кнопки ниже.
xn--j1aaidmgm0e.com
Как провести конкурс в Инстаграм – SMM агентство Лихопой Илья
Многие из вас столкнувшись с поиском метода продвижения своего аккаунта, приходят к тому, что хорошо бы было провести конкурс. Но не все понимают как это сделать максимально эффективно и какие существуют варианты.
Наиболее популярны следующие три типа конкурсов:
Конкурс с отметкой друга/подруги
Один из наиболее результативных конкурсов на сегодняшний день, который не требует больших усилий для принятия участия в нем. Но менее вовлекающий людей, и имеет небольшой процент отписок по окончанию.
Для участия в конкурсе требуется подписаться на аккаунт, отметить друга/подругу в комментарии (в последнее время для большого количества комментариев в условиях разрешается оставлять бесконечно много комментов с отметками). Кроме этого механика конкурса повышает охваты профиля.
При этом конкурс намного эффективнее приносит участников, если не просто отмечается аккаунт в комментах, но и пишется подводка из нескольких слов, как на примере ниже (“Хочу плойку”):
Таким образом, пользователи, которых отмечают сразу понимают о чем идет речь и с большим пониманием и вовлеченностью присоединяются к конкурсу.
Репост картинки
Механика конкурса понятна более чем. Пользователь участник конкурса размещает репост конкурса на своей странице.
Много об этом говорить не будем, так как Инстаграм не одобряет такую механику с многократным размещением одинакового фото, тем не менее некоторые до сих пор используют эту механику, которая на заре SMM пришла из Вконтакте.
В целом данный вид конкурса менее эффективен и сейчас используется только малограмотными специалистами. Мало пользователей пожелают разрушить гармонию своей ленты, которую так непросто было создать. Я уже не буду касаться того, что большинство пользователей не умеют делать репосты в Инстаграм.
Но есть два хороших обновления данной механики:
- Размещение фото аккаунта-организатора в аккаунте-участнике с уникальным описанием, почему вы следите за тем или иным пользователем, или почему пользуетесь продуктом/услугами того или иного инста бренда. Чаще эту механику используют блогеры (Разместите в своем аккаунте ваше любимое фото из моего аккаунта и напишите почему следите за мной).
- Репост поста в Stories с описанием того, почему вы следите за тем или иным аккаунтом. Минус механики, что Stories висит 24 часа, чем усложняет подведение итоги конкурса. Не забудьте указать обязательное условие: отметку вашего аккаунта. Для выбора победителя, используется сервис по случайным числам и отсчитывается в директе по отметкам в Stories вручную то, количество которое выпало в сервисе. К сожалению, другого пока способа не придумали, но механика рабочая.
Творческие конкурсы
В условиях конкурса: снять смешное видео, сделать кадр с логотипом или хештегом компании, придумать стихотворение или подпись к фото.
Цель конкурса больше направлена на формирование узнаваемости, популяризации бренда, создание пользовательского контента и т.д.
Такие конкурсы привлекают действительно вовлеченных пользователей, которые участвуют часто не ради выигрыша. Им нравится сама атмосфера создаваемого конкурса и своя причастность к нему.
Не усложняйте конкурс сложными условиями, сделайте его максимально простым, но с интересной задумкой.
Помните правило: чем больше условий, тем меньше участников.
Что писать в условиях конкурса?
В условиях конкурса необходимо описать:
- Действия необходимые для принятия участия в нем
- Даты проведения конкурса
- Способ розыгрыша приза
- Какой приз получит победитель
Пару советов по проведению конкурса:
Обязательно выберите приз до того как запустите конкурс.
Пользователи все хуже и хуже вовлекаются в конкурсы, потому что призы им неинтересны. Небольшие компании начинают объединяться друг с другом, чтобы сделать призовой фонд более разнообразным и привлекательным.
Но в конкурсе важна не стоимость приза, а его значимость для вашей аудитории.
Понимаете?
Приз может стоить недорого, но быть очень интересным для подписчиков.
Важно задумываться со стороны участника конкурса: Что я хотел бы получить или выиграть, если бы был своим же подписчиком. Что интересно этим людям? Какие задачи перед ними стоят?
Помните, что приз также отсекает лишних участников конкурса, поэтому потенциальная целевая аудитория приза должна совпадать с вашей.
Во время продвижения спортивного магазина, мы разыгрывали маску для отягощения тренировок, которая тогда только появилась, и еще толком не продавалась в магазинах:
Не забывайте выделять в ленте конкурсный пост, для того, чтобы ваши подписчики быстрее могли найти его.
Сфотографируйте подарок в своих руках, если это материальный приз. Иллюстрацию к посту не перегружайте текстом (ходят слухи Инстаграм урезает охваты таким постам), перегруженный текстом пост только отталкивает пользователей.
Не проводите конкурс по длительности больше недели. Раньше хорошо заходили и длительные конкурсы, сейчас нет.
Подведение итогов и выбор победителя
Подумайте до старта конкурса о том, как вы будете выбирать победителя и учтите все детали во время организации.
Для выбора победителя используются сервисы:
- Getcombot
- Giveaways
- RandStuff
В последнее время предпочтения отдаем первому сервису.
Конкурсы с отметками до сих пор работают и приносят подписчиков, а конкурсы в Stories набирают обороты, поэтому успевайте использовать текущие тренды, которые таковым являются, пока мало кто о них знает. Забудьте про конкурсы с репостом в ленту — это уже уходящая в историю механика. Не частите с конкурсами за отметку. Подбирайте значимый для аудитории приз, всегда честно проводите розыгрыш и не в коем случае не обманывайте свою аудиторию.
Думайте о творческих подходах в конкурсах, конкурсах в Stories, тестируйте свои механики, интересные коллаборации, ведь самые эффективные методы часто обнаруживаются внезапно.
likhopoy.ru
5 простых работающих конкурсов в Instagram
11.04.2014 16:11:27
По мотивам статьи на Wishpond с критикой и практическим взглядом Екатерины Стародубовой.
Если у вашей компании есть страничка в Instagram, и вы ищете способы привлечения новых клиентов и повышения активности, самое время провести конкурс!
В этой статье мы обсудим 5 примеров простых по механике конкурсов в Instagram, дающих хорошие результаты, а также разберём конкретные кейсы компаний, которые их проводили.
1. Жми «Like» и побеждай.
Самая элементарная механика конкурса в Instgaram — предложить подписчикам «лайкнуть» ваш пост и подписаться на вас. Это даст приток подписчиков на страницу, требуя от них минимум действий.
Пример такого «лайкни и выиграй» конкурса в Instagram:
Производитель витаминов Drinkwel проводит еженедельные конкурсы в Instagram. Компания просит конкурсантов «лайкнуть» изображение продукта и подписаться на аккаунт. Победитель определяется случайным образом и получает «минуту славы» на странице. Призами являются продукты компании, чаще всего – упаковка витаминов стоимостью 40$.
Плюсы:- Конкурс очень лёгкий, для участия ничего не требуется.
- Растёт количество подписчиков за несущественную для компании цену.
- Приз в данном случае — дополнительный способ продвинуть продукт и повысить узнаваемость.
- Конкурс проводится еженедельно, и подписчики его ждут.
- Победитель получает свою «минуту славы», когда компания публикует поздравление.
- Компания использует хэш-тег #finallyfriday, чтобы привлечь аудиторию и отслеживать вирусный эффект.
- В рекламе конкурса не хватает фокуса на потребителя, для Instagram это очень важно.
- Такой конкурс даст только подписчиков, но не активность под постами, так как в таком случае подписчикам нечего обсуждать.
- Легко принять участие.
- Для конкурса используется специальный хэш-тег, поэтому фотографии имеют вирусный эффект.
- Временные рамки конкурса сжаты, что провоцирует участников действовать быстрее.
- Приз ничего не стоит компании, но дает победителям немного славы.
- Такой конкурс даёт хорошую активность странице за счёт того, что фото участников охотно обсуждаются.
- Приз должен быть более желанным для участников. Несмотря на простоту конкурса, не все захотят участвовать только ради «минуты славы».
Плюсы:
- Компания привлекла дополнительные площадки для рекламы конкурса, за счёт чего увеличили охват..
- Использовались популярные хэш-теги для распространения конкурса в Instagram — #spain #greece #italy #france #paris #rome #europe #uk и т.д..
- Хороший приз – участники точно будут за него бороться.
- Благодаря элементу голосования, конкурс быстро набирает популярность и даёт резкое увеличение активности на странице и присоединение новых подписчиков.
Минусы:
- Анонс конкурса не мотивирует на участие, не хватает фокуса на потребителя.
- Не до конца продумана организация и механика конкурса. При наличии элемента голосования, не очень удобно принимать конкурсные работы по e-mail. Чтобы они равноправно могли участвовать в конкурсе, организаторам придётся их выкладывать вручную, что занимает дополнительное время и может быть расценено другими участниками, как фальсификация. Кроме того, придётся собирать данные обо всех присланных фотографиях и следить, чтобы они не повторялись. Подобные ошибки в организации приводят к негативу, обидам и гневным комментариям.
- Предлагая приз за лучшее фото внутри ресторана, компания получает постоянных гостей и приток новых посетителей.
- Конкурсные фото – это фото блюд, гостей, интерьеров ресторана. Расходуя бюджет только на футболки, Tender Greens таким образом рекламирует свои заведения.
- В конкурсе используются специальные хэш-теги. Они объединяют поклонников бренда и участников конкурса, а также дают вирусный эффект.
- Победитель выбирается еженедельно, что стимулирует постоянных посетителей заходить чаще.
- Без элемента голосования у конкурса не такая высокая активность на странице.
Плюсы:
- Благодаря фотографиям конкурсантов, продукцию компании увидели многие потенциальные покупатели. За счёт хэш-тегов удалось добиться вирусного эффекта, что положительно отразилось на продвижении продукта.
- Пользовательский контент вызывает доверие у потенциальных покупателей.
- В анонсе конкурса есть изображение приза — участники понимают, за что борются.
- Регулярно выкладываются посты-напоминания, стимулирующие активность участников.
Минусы:
- Пользовательского контента и активности было бы еще больше, если бы заданием было бы выкладывать фото с изображением самих участников. Нет фокуса на потребителя.
- Лучше было выбирать победителей раз в неделю, раз уж есть 3 приза, а не раз в месяц. Если проводить конкурс еженедельно, участники будут действовать быстрее, а активность будет выше.
- Такой формат конкурса не даёт комментарии под постами.
Вывод: конкурс — отличный инструмент для страницы, который можно использовать в разных целях. Главное, что нужно учесть при подготовке:
- Конкурс должен соответствовать целям и концепции вашей страницы.
- Механика конкурса не должна быть очень сложной – чем проще, тем больше у вас участников.
- Конкурс должен иметь связь с брендом и продуктом.
- Оговаривайте сразу сроки конкурса, чтобы подписчики торопились участвовать.
- Как следует продумайте весь процесс проведения – любая оплошность может привести к негативу.
- Анонс конкурса должен привлекать внимание, делайте больше фокус на своего потребителя — желающих участвовать будет больше.
- Приз должен быть желанным! Даже если у вас нет большого бюджета.
- Создавайте специальный хэш-тег для каждого конкурса, это поможет отслеживать активность и объединить участников в сообщество.
- Добавляйте элемент публичного голосования – это увеличит охват и повысит активность на странице.
- Анонсируйте конкурс и на других площадках бренда.
11.04.2014 16:11:27
Автор: Екатерина Стародубова
www.growth-team.ru