Коммерческое предложение – образец, примеры и шаблоны

Estimates.guru — это сервис, в котором можно создавать коммерческие предложения. Используйте коммерческое предложение, образец которого есть в сервисе, чтобы сократить время на подготовку документа.

Укажите в коммерческом предложении всю информацию, которая нужная для принятия решения. Оптимизируйте работу отдела продаж и закрывайте сделки быстрей, чем ваши конкуренты.

Коммерческое предложение с сервисом Estimates.guru — это:

• Продуманная структура коммерческого предложения: колонтитул, заголовок, лид, оффер, преимущества и другие выгоды, обработка возражений.
• Простой интерфейс. Вы быстро внедрите инструмент.
• Готовые шаблоны. Вам останется отредактировать образец, указать информацию о своей компании и отправить клиенту.
• Индивидуальный дизайн. Вы можете заказать дизайн коммерческое предложения для своей компании, которое станет шаблоном в нашем сервисе.
• Все коммерческие предложения хранятся в личном кабинете. Вы можете в любой момент вернуться к любому КП и посмотреть информацию.
• Дополнительные блоки и настройки, которые позволяют создать индивидуальное коммерческое предложение.
• Готовый пример коммерческого предложения в популярных нишах.

Попробовать все возможности системы можно в течение 14 дней, бесплатно.

У вас будет открыт весь функционал инструмента. Используйте любой образец коммерческого предложения для тестов.

Доступные тарифы сервиса Estimates.guru, в котором вы сможете подготовить коммерческое предложение:

	Стандарт	Профи
Стоимость	650 руб	1300 руб
Количество пользователей	3 максимум	без ограничений
Количество коммерческих предложений	без ограничений	без ограничений
Использование шаблонов	да	да
Общий доступ	да	да
Выгрузка в PDF	да	да

Тариф «Стандарт» подходит для компаний, в которых небольшой штат менеджеров по продажам. Либо предпринимателям, которые самостоятельно создают и отправляют коммерческие предложения клиентам. В этом тарифе над КП может работать до 3 пользователей.

В тарифе «Профи» нет ограничений на количество пользователей. Поэтому он подходит крупным компаниям. Позволяет подключить к работе несколько менеджеров по продажам, руководителей отделов, сметчиков и других сотрудников. Каждый специалист сможет посмотреть и отредактировать

пример коммерческого предложения и готовые документы.

Кому подойдёт сервис для подготовки коммерческих предложений и смет Estimates.guru

Мы подготовили шаблоны коммерческих предложений для малых, средних и крупных компаний. Они позволяют сократить время на работу с документами, создавать универсальные индивидуальные шаблоны для работы, быстрей закрывать сделки. Сервис подойдёт многим компания, которые предоставляют услуги и продают товары.

Сервис поможет ускорить свою работу:

• Строительным компаниям
• Компаниям по производству и установке окон
• Компаниям по производству и установке дверей
• Компаниям по производству и установке натяжных потолков
• Клининговым компаниям
• Компаниям по установке кондиционерного и вентиляционного оборудования
• Рекламным агентствам
• Веб-студиям
• Разработчикам мобильных приложений
• Компаниям, которые обслуживают торговые центры, офисы других компаний, магазины
• Организаторам мероприятий
• Интеграторам CRM систем
• Дизайнерам интерьеров
• Любые компании связанные с продажами и увеличением оборотов своих отделов продаж.

Коммерческие предложения — образцы, которые были подготовлены в нашей системе:

Откройте шаблон, загрузите логотип, расскажите о компании и укажите необходимую информацию. Затем скачайте и отправьте коммерческое предложение клиенту.

Почему вам стоит сделать коммерческое предложение или его образец с помощью нашего сервиса

Мы создали сервис, который позволяет самостоятельно создавать коммерческие предложение и сметы. Наши клиенты выделяют множество преимуществ работы с нами. Расскажем о самых важных:

• Сокращается время на работу с документами. Менеджеры по продажам используют готовые шаблоны и образцы, чтобы быстрей создавать и отправлять клиентам КП.
• Гибкие настройки. Загрузите логотип компании, распишите каждый этап работ, покажите кейсы или примеры работ, расскажите о преимуществах компании, пропишите условия сотрудничества. Раскройте всю информацию, которая нужная для принятия решения.
• Индивидуальный шаблон коммерческого предложения. Вы можете заказать дизайн для своей компании, который станет шаблоном в сервисе.
• Онлайн-доступ. Документы автоматически сохраняются в облаке. Вы можете работать на любом устройстве.

Посмотреть видео о том, как самостоятельно создать коммерческое предложение.

Мы создали простой инструмент, который легко интегрировать в работу. Эта видео-инструкция поможет быстрей освоиться с сервисом.

FAQ

Как можно отправить коммерческое предложение клиенту?

Вы можете скачать и отправить документ в XML и PDF форматах, создать и переслать ссылку на готовый документ.

Можно протестировать сервис бесплатно?

Да. У новых пользователей активируется бесплатный 14-дневный период. Зарегистрируйтесь в Estimates.guru и протестируйте сервис. Создайте любое коммерческое предложение, шаблон которого найдёте в личном кабинете.

Можно интегрировать Estimates.guru с CRM-системой?

Да. Можете интегрировать сервис с amoCRM. После интеграции с можете создавать, редактировать и экспортировать документы в личном кабинете CRM-системы

Где можно посмотреть примеры коммерческих предложений?

Каждый шаблон — это образец, который можно использовать в работе. Также вы можете посмотреть примеры на странице шаблона по своей нише.

увеличивает количество попаданий на 30%

Итак, начнем с определения. Деловое предложение — это документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, в котором описывается продукт/услуга, которую вы предлагаете, и объясняется, почему вы лучший кандидат на эту работу. Другими словами, это своего рода рекламный ход для завершения конкретной работы или проекта, предоставления услуги или, в некоторых случаях, для продавца определенного продукта.

Деловое предложение может быть запрошенным или незапрошенным. Когда ваш потенциальный клиент отправляет RFP (запрос предложения), ваше предложение называется запрошенным предложением. Принимая во внимание, что с незапрашиваемым предложением вы обращаетесь к клиенту в надежде привлечь его бизнес, даже если он явно не запрашивал предложение.

Существуют также другие типы предложений о продаже, которые являются продолжением уже существующих отношений с клиентом: продолжение, возобновление и дополнительные предложения.

Вот десять шагов, которые нужно выполнить, чтобы написать простое коммерческое предложение, чтобы заключать больше сделок.

1. Титульный лист
Начните свое предложение с титульного листа, который включает основную информацию, такую ​​как название вашей компании и контактную информацию, логотип вашей компании, имя вашего клиента и контактную информацию, дату и должность. Это делается для того, чтобы все выглядело более организованно и профессионально.

2. Оглавление
Включите оглавление, которое поможет читателю понять, что он может ожидать найти в вашем предложении, а с интерактивными ссылками ваш потенциальный клиент может легко вернуться к разделам, не переходя по нескольким страницам. .

3. Резюме
Здесь вы должны представить аргументы в пользу того, почему вы подходите для этой работы, и дать читателю основную идею предложения. Вы не должны пытаться резюмировать каждый аспект предложения, а лучше сосредоточьтесь на выводах, которые вы хотите, чтобы читатель сделал после его прочтения.

4. Постановка проблемы
Это место, где вы можете показать своему новому клиенту, что понимаете его потребности и полностью понимаете проблему, которую он пытается решить. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы переформулировать проблему, с которой они столкнулись, своими словами, чтобы они знали, что вы понимаете, что они ищут.

5. Заявление о решении
Покажите, как вы будете решать проблему вашего потенциального клиента, и точные шаги, которые вы предпримете для выполнения своего плана. В то время как предыдущие разделы могли быть немного поверхностными, в этом разделе бизнес-предложения вы подробно расскажете о том, какие шаги вы предпримете для решения их проблемы.

6. Квалификация
Убедите своего потенциального клиента, почему вы являетесь наиболее квалифицированным специалистом для выполнения этой работы. Вы можете указать любое соответствующее образование, отраслевое обучение или сертификаты, которые у вас есть, ваши прошлые успешные проекты аналогичного характера, многолетний опыт, отзывы клиентов, короткие тематические исследования и так далее.

7. Расписание
Укажите, сколько времени займет предлагаемый вами проект. Никогда не поддавайтесь искушению недооценивать, сколько времени вам потребуется для завершения проекта. Обещай то, что можешь сделать! Не настраивайте клиента на нереалистичные ожидания. И если вы предлагаете продукт, этот раздел может быть неприменим к вам, поэтому вы можете его пропустить.

8. Стоимость, платежи и юридическая информация
Укажите стоимость и график платежей, если необходимо. То, как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги, которую вы предлагаете. Если есть какие-либо юридические вопросы, требующие внимания, такие как разрешения или лицензирование, укажите эту информацию здесь. Имейте в виду, что вы всегда можете добавить раздел, полностью посвященный юридической стороне проекта.

9. Преимущества
Это ваша последняя продажа — не бойтесь подробно рассказать потенциальному клиенту обо всем, что он получит, выбрав вас для завершения проекта. Впечатлите своих клиентов, почему вы лучший выбор, и все способы, которыми их бизнес выиграет, выбрав вас и ваш бизнес в качестве своего решения.

10. Поле для подписи
В конце концов, вы хотите закрыть сделку. Поместите в поле для подписи, чтобы ваш потенциальный клиент мог заключить сделку. С GetAccept вы можете безопасно и надежно подписать свое предложение в электронном виде. Вы также можете установить порядок последовательности подписания, если подписантов несколько.

Объем вашего коммерческого предложения зависит от вашей отрасли, масштаба проекта и требований клиента. Но, как правило, вы хотите, чтобы ваше предложение было как можно короче, не пропуская никакой ключевой информации. По двум причинам:

Во-первых, вы не хотите, чтобы ваш клиент передал его вашему конкуренту! А во-вторых, вы не хотите затягивать процесс продажи. Если ваш получатель не может прочитать и переварить ваше предложение за один присест (это около 5-10 минут), есть вероятность, что оно вернется в их стопку дел или будет перенаправлено кому-то другому.

Итак, как можно сократить предложение? Вы можете переместить в приложение всю дополнительную информацию, такую ​​как отзывы, графики и диаграммы. Что касается сокращения самого текста, вы можете следить за повторами.

Образец коммерческого предложения — Как составить коммерческое предложение

Официальное коммерческое предложение — это, пожалуй, самый важный деловой документ, который вы должны научиться составлять. Качество ваших деловых предложений часто определяет разницу между успехом в бизнесе и неудачей, независимо от того, владеете ли вы крупной компанией или работаете в качестве фрилансера.

Из-за жесткой конкуренции компании тратят бессчетное количество часов на создание подробных коммерческих предложений для отправки потенциальным клиентам. Некоторые предприятия отлично умеют создавать деловые предложения и выигрывают контракт за контрактом. они умеют создавать деловые предложения, которые клиенты любят получать . Кроме того, есть другие предприятия, которые не научились искусству создания отличного коммерческого предложения, и кажется, что независимо от того, сколько предложений они отправляют, они редко завоевывают новых клиентов.

Итак, как сделать деловое предложение, которое вашим потенциальным клиентам понравится и которое убедит их отдать вам свой бизнес? В этой статье мы рассмотрим, как писать выигрышные коммерческие предложения.

Основы написания коммерческого предложения

Прежде чем вы сможете даже начать писать коммерческое предложение, вы должны сначала понять, что такое коммерческое предложение и для чего оно используется. В своей самой простой форме коммерческое предложение — это просто документ, в котором подробно описывается продажа продукта или услуги потенциальному клиенту.

Обычно деловые предложения бывают двух типов:

• Запрошенные деловые предложения — Существует два типа запрошенных предложений:

некоммерческая организация или крупная компания просит несколько компаний прислать им коммерческое предложение, чтобы попытаться выиграть их бизнес, что обычно представляет собой крупный контракт. При ответе на запрос предложений ваша работа заключается в том, чтобы написать коммерческое предложение, отвечающее на все вопросы и требования, перечисленные в запросе предложений.

Второй тип менее формальный и гораздо более распространенный, когда клиент, заинтересованный в покупке вашего товара или услуги, просит вас прислать ему предложение с изложением условий продажи.

• Незапрошенные деловые предложения — Они передаются потенциальным клиентам или покупателям, которые НЕ обращались к вам за предложением. Они используются, чтобы попытаться наладить бизнес в компаниях, которые, как вы думаете, получат выгоду от покупки продуктов или услуг, которые вы продаете.

Бизнес-предложение по сравнению с бизнес-планом

Часто термины «бизнес-план» и «бизнес-предложение» используются взаимозаменяемо, создавая впечатление, что это один и тот же документ. Это не вариант. Деловое предложение – это предложение продать товар или услугу потенциальному клиенту.

Бизнес-план — это плановый документ, который вы используете для подробного описания того, как вы намерены развивать свой бизнес, и вы часто пишете его с целью представления его банку или инвесторам, чтобы попытаться собрать деньги для запуска и развития вашего бизнеса. бизнес.

Итак, коммерческое предложение и бизнес-план — это совершенно разные виды документов.

3P в составлении бизнес-предложения

Секрет написания отличного коммерческого предложения заключается в трех 3P. К ним относятся:

• Постановка проблемы
• Предлагаемое решение
• Информация о ценах

Постановка проблемы

Эффективное коммерческое предложение должно быть в состоянии продемонстрировать покупателю, как ваш продукт или услуга могут решить его серьезную проблему или решить ее. большая потребность у них есть.

Вот пример хорошо написанной формулировки проблемы для коммерческого предложения:

При бурном росте социальных сетей в современном обществе Telendo Inc. еще не воспользовалась преимуществами этого мощного маркетингового средства и, следовательно, теряет продаж и ценной доли рынка своим конкурентам, которые агрессивно используют маркетинг в социальных сетях для успешного продвижения своей продукции и захвата доли рынка у Telendo.

Предлагаемое решение

Основной целью представления коммерческого предложения является решение проблемы, с которой сталкивается потенциальный покупатель. Этот раздел должен быть как можно более полным и способным удовлетворить все потребности, которые вы указали в первом разделе.

Вот пример:

Решение, которое мы предлагаем Telendo Inc., заключается в том, чтобы наша компания SOCIAL GROWTH INC. разработала и запустила агрессивную маркетинговую кампанию в социальных сетях для Talendo на Facebook, LinkedIn и Twitter.

Маркетинговая кампания в социальных сетях, которую мы разрабатываем для Talendo, будет состоять из 3 основных этапов. Эти этапы включают… (затем вы подробно объясните, как вы будете реализовывать свое решение и какие преимущества получит ваш клиент от вашего решения).

Информация о ценах

То, как вы напишете этот раздел, будет зависеть от предлагаемого вами решения, времени, которое потребуется для реализации, и вашей модели ценообразования. Если ваше решение займет непродолжительное время, сводки по оплате будет достаточно. Для более длительных проектов, на выполнение которых уходят месяцы, вы можете разделить периоды, когда платежи должны соответствовать завершению контрольных точек проекта.

Что важно помнить при написании коммерческого предложения

Если вы хотите, чтобы ваше коммерческое предложение действительно выделялось и давало вам больше шансов заключить договор купли-продажи с вашим потенциальным клиентом, мы рекомендуем вам сделать следующее:

Провести исследование

Не для всех клиентов предоставит вам четкую информацию об их проблемах, потребностях и желаниях, особенно если вы подаете незапрошенное деловое предложение. При написании вашего коммерческого предложения изучите своих конкурентов и решения, которые они предлагают, и то, как то, что вы предлагаете, обеспечивает превосходное решение. Прежде чем клиент купит у вас, он, вероятно, изучит ваших основных конкурентов, чтобы убедиться, что то, что вы предлагаете, действительно является лучшим решением. Вы должны быть на шаг впереди них и доказать, что ваше решение является лучшим решением для их конкретных потребностей и что они получат гораздо больше выгоды, если купят у вас, чем если они купят у одного из ваших конкурентов.

Поставьте себя на место своего клиента

Еще один ключевой момент, который следует помнить при подготовке коммерческого предложения, — всегда ставить себя на место своих потенциальных клиентов. Делая это, вы сможете дать им разумные ответы на распространенные вопросы, которые могут у них возникнуть, например: «Почему мы должны платить X сумму денег за ваше решение? Какую отдачу от инвестиций мы получим? Можете ли вы доказать нам, что покупка у вас будет для нас более выгодной, чем если бы мы вместо этого покупали у компании XYZ?»

Почему ты?

Вопрос номер один, который возникнет у вашего потенциального клиента: почему он должен покупать у вас, а не у одного из ваших конкурентов? Вы должны быть в состоянии объяснить и доказать, почему вы предлагаете лучшее решение. Обычно лучший способ сделать это — рассказать о своем опыте и знаниях и предоставить тематические исследования, в которых подробно рассказывается, как вы помогли другим подобным компаниям и какую выгоду они получили от покупки у вас.