Образец коммерческого предложения для организаторов промоакций
Пример коммерческого предложения для организаторов промоакций
В некоторых областях рекламного бизнеса есть моменты, которые сложно контролировать, из-за чего раздувается рекламный бюджет и снижается эффективность кампании. В частности это касается этапа контроля в Indoor-рекламе или сфере организации промоакций. Перед вами образец коммерческого предложения по продаже ПО, которое полностью закрывает вопросы по проверке работы промоутеров.
Клик по миниатюре увеличивает изображение на весь экран.
Проект
Если вы хотя бы раз сталкивались с организацией промомероприятий, вы точно знакомы со сложностями, которые возникают на этапе проверки работы исполнителей. При этом совершенно неважно на чьей стороне вы находитесь — представляете рекламное агентство и контролируете своих подрядчиков или возглавляете рекламный отдел на предприятии, а работу на промоакциях доверяете сторонним людям.
Промоутер может бесконечно выходить на перекуры, покидать рабочее место раньше времени, подделывать результаты опросов.
Что-либо доказать в этой ситуации сложно. Эффективность рекламной акции снижается. Заказчик коммерческого предложения разработал специальное ПО, с помощью которого можно контролировать работу промоутера. Даже отследить его радиус работы на карте посредством GPS. Штука невероятно полезная как для агентств, которые оказывают услуги по организации промоакций для бизнеса, так и для самого бизнеса, который это делает самостоятельно.
Задача
Цель продающего коммерческого предложения — убедить целевую аудиторию купить доступ к программе, которая экономит рекламный бюджет, повышает качество рекламной кампании, отсеивает недобросовестных исполнителей.
Клиент
Рекламное агентство «Дружба» — разработчик программного обеспечения для контроля работы промоутеров.
Целевая аудитория
Рекламные агентства. Представители малого и среднего бизнеса, которые часто привлекают промоутеров для проведения рекламных акций. Научные институты и организации, которые проводят соцопросы населения.
Решение
В начале коммерческого предложения решено пройтись по «болям» целевой аудитории. Текст начинается с описания самых популярных ситуаций, в которых клиент так или иначе сталкивается с необходимостью контроля работы промоутеров. Адресат понимает, что результатами проверки он чаще недоволен, чем наоборот. Чтобы окончательно «добить» клиента, усилим результат статистикой и добавим еще «боли» целевой аудитории.
В первой части коммерческого предложения я обозначила слабые места в организации промоакций. Во второй части предлагаю решение — программу, которая показывает, во сколько исполнитель пришел на место, где он сейчас находится и что делает.
Основную выгоду предложения (целевое использование рекламного бюджета) я обозначила в оффере. Здесь же рассказала и о дополнительной — возможности все делать в онлайн-режиме.
Мой клиент не захотел в коммерческом предложении указывать цены, хотя доступ к программе стоит совсем немного. Особенно, если сравнить с теми средствами, которые она сэкономит пользователю.
Именно поэтому вопрос о цене я немного раскрыла в конце текста КП в призыве к действию. Конкретные цифры можно узнать на телефонной консультации.
Результат
В правой части страницы смотрите, что получилось в итоге.
У вас есть выгодное предложение, но вы не знаете, как его презентовать потенциальным клиентам? Здесь можно заказать продающее коммерческое предложение, которое заставит расти ваши продажи.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями
Успешное коммерческое предложение на оказание услуг: образец
Михаил (Kashchey)
30.06.2017
Эффективность работы копирайтера измеряется прибылью заказчика. Коммерческое предложение (КП) – рекламный инструмент, у которого легко измерить эффективность.
Представьте, что Вы заказали текст коммерческого предложения на оказание услуг у копирайтера за 3000 р. Разослали его по 12 email-адресам потенциальных клиентов. Сделали спам рассылку без цепочки продаж и даже звонка. И заработали. Получили 2 заказа на общую сумму 48 000 р.
Конверсия КП: 16.67%.
Вложили 3000 р. – получили 48 000 р. в течение 2 недель. Это как занять одно яблоко, а забрать мешок яблок. Выгодное вложение. Вот о выгодных вложениях и поговорим.
Коммерческое предложение по продаже 3D-тура
Знаете, что объединяет моего клиента – Сергея, Вас, меня и большинство людей? Меркантильные цели. Мы хотим заработать денег. Сергей, человек, который хотел продать услугу 3D-тур (сферическую панораму) для ресторанов.
Эта услуга помогает владельцам ресторанов показать посетителям сайта:
- сколько залов в ресторане;
- в каком стиле оформлены помещения;
- что представляет собой территория (парковка, детская площадка).
Потенциальные клиенты «прогуляются» по заведению онлайн. Оценят его. Люди, которые выбирают ресторан для важного события, будут благодарны, если увидят заведение ещё на сайте, сэкономив своё время.
3D-тур – эксклюзивная интернет-экскурсия. Таких мало
Конечно, можно использовать фотографии и видео, но фото – скучно, а видео – дорого и не даёт таких преимуществ, как сферическая панорама.
Вот с этими мыслями клиент и обратился ко мне.
Как выглядит коммерческое предложение на услуги:
Это небольшая часть коммерческого предложения по продаже услуги «3D-тур». Посмотреть полную версию КП можно по этой ссылке «полная версия».
А что с графикой?
Я рекомендую оформлять коммерческие предложения графически. Потому что это увеличивает отклик минимум на 20%. Конечно, текст КП может работать и без графики, что доказывает этот кейс и другие мои рекламные материалы.
Кстати, прочитайте статью: коммерческое предложение, которое продало 300 тонн клубники. У того КП не было графического оформления и оно сработало, как и это.
Сергей отказался от услуг рекламного дизайнера, который работает вместе со мной. Хотел сэкономить.
Экономить на необходимой рекламе плохо. Особенно тогда, когда Вы продаёте услуги. Ведь этот рынок перенасыщен.
Лучше сделать всё по уму, чтобы наверняка обойти конкурентов и заработать.
Коммерческое предложение работает не 1 – 2 месяца, а годы. Если его периодически обновлять и дорабатывать, то десятилетия.
Оформляйте коммерческие предложения графически – это увеличит отклик
Рекомендация Сергея:
Успех КП зависит от того, сможете ли Вы донести до получателя его выгоды. Зажечь его. Доказать, что Ваши услуги помогут заработать, что это выгодные инвестиции, а не затраты. Сфера услуг пронизана этим от и до. Конечно, ещё нужно знать, как написать КП.
Сделайте предложение выгодным для Клиента, а не для себя
Что такое необходимая реклама?
Коммерческие предложения (КП), прайс-листы, каталоги, продающие тексты на сайты – инвестиции, которые окупятся. Это пример коммерческого предложения по продаже услуг – вложения, которое окупилось в 15 раз за 2 недели.
_____
Искренне ваш, копирайтер Поздняков Михаил.
P. S. А у вас уже есть коммерческое предложение, которое зарабатывает вам деньги? Звоните: 8 (911) 2757204. В течение 5 минут расскажу о семи способах сделать бесплатную, но эффективную рекламу и помогу сделать продающее коммерческое предложение.
Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.
(голосов: 5, в среднем: 4,20 из 5)
Загрузка…
Шаблон рекламного предложения [Бесплатный образец]
Шаблоны предложений > Шаблон рекламного предложения
Продажа ваших рекламных услуг может быть непростой задачей, поэтому мы упростили эту задачу с помощью отточенного рекламного предложения, которое вы можете настроить и использовать под своим собственным брендом. Создавайте, доставляйте и отслеживайте свои предложения за считанные минуты с помощью этого бесплатного шаблона.
Начните работу с этим шаблоном
Лучшее программное обеспечение для предложений!
Я перепробовал ооочень много программ для предложений и никогда не буду пробовать другую после Proposable.
Он так прост в использовании и выглядит хорошо, чего не делают все остальные.
Тейлор Вудрафф
Менеджер по работе с клиентами, Grow.com
Умный, надежный и постоянно совершенствующийся.
Предлагаемый просто работает. Я могу делать визуально интересные презентации продаж, динамически вставлять контент и заключать соглашения. Предложения лежат в основе всего нашего процесса продаж.
Брэд Уислер
Генеральный директор, журнал Periodic
Обзор шаблона
Вы представляете отличное рекламное агентство, но уговорить потенциальных клиентов подписаться на пунктирной линии может быть непросто. В нашем шаблоне рекламного предложения есть разделы для демонстрации преимуществ, команды и ценовых конфигураций вашего предложения. Электронные подписи даже встроены для более быстрого закрытия сделки!
Преимущества
- Вызывайте интерес к своему программному обеспечению, правильно представляя ваш продукт и демонстрируя его как лучшее решение для ваших потенциальных клиентов.
- Произведите отличное первое впечатление, подчеркнув опыт и послужной список вашей команды с помощью безупречной презентации.
- Предоставьте своим потенциальным клиентам четкие варианты ценообразования и обратите внимание на функции, которые входят в каждый план.
Разделы шаблона
Вот разделы, которые включены в этот бесплатный шаблон рекламного предложения. Каждый раздел можно настроить под свой бизнес.
Титульный лист
Здесь вы демонстрируете свой брендинг, название вашего предложения и информацию о том, для кого оно подготовлено.
ЗнакомствоЗдесь вы можете представить потенциального клиента вашей рекламной фирме. Вы можете рассказать об опыте вашей фирмы, похвалах и обо всем, что поможет потенциальному клиенту лучше понять вашу ДНК.
О нас
В этом разделе вы можете похвастаться своей замечательной командой, вкладом каждого члена команды и почему вы попали в эту отрасль.
Как мы работаем
Расскажите о том, как вы продвигаете рекламу для клиентов и как выглядит ваш процесс. Дайте потенциальному клиенту лучшее представление о том, чего ожидать при запуске проекта с вашей компанией.
Почему поисковые системы?
Вот раздел, который вы можете использовать для описания ценности цифрового маркетинга, SEO и других методов интернет-маркетинга.
Ориентировочная стоимость
В этом разделе изложите свои расценки, используя наш расчетный блок. Вы можете настроить повторяющиеся и фиксированные элементы, а также сделать количества и элементы необязательными. Вы можете описать каждый продукт или услугу настолько подробно, насколько хотите.
Согласие и подпись
Здесь ваш потенциальный клиент подписывает пунктирную линию. Используя наш рабочий процесс электронной подписи, ваш потенциальный клиент может легко подписать, инициализировать или заполнить информацию, необходимую для принятия вашего предложения.
Продажа рекламных услуг — сложная задача. В нее входит так много всего: от поиска лучших маркетологов для найма в качестве сотрудников до поиска потенциальных клиентов. К счастью, есть по крайней мере одна вещь, о которой довольно просто позаботиться — составить профессиональное рекламное предложение. Написание предложения о рекламных услугах позволяет легко продемонстрировать свои услуги потенциальным клиентам. Некоторые ключевые разделы, которые следует включить в рекламное предложение, включают:
- Параграф, определяющий цель предложения
- Схема целевой аудитории
- Схема того, насколько целевая аудитория осведомлена о продукте клиента
- Демография потенциальных лидов
- Углубленная творческая стратегия, разбитая на различные моменты и сроки
- Информация о бюджете для кампании
- График дат публикации рекомендуемых носителей
- Проект плана деталей разработки и производства готовой рекламной кампании
- Краткая информация о полномочиях вашего агентства, а также основные сведения об основных преимуществах вашего конкретного предложения по кампании
- Контактная информация
Существует ряд отличных ресурсов, которые помогут вам приступить к составлению рекламного предложения.
Proposable позволяет легко создать отличное электронное письмо или документ с рекламным предложением. Мы предлагаем широкий спектр PDF-шаблонов предложений рекламных кампаний, PDF-шаблонов рекламных писем с предложениями, а также образцы рекламных предложений в формате PDF.
Предложение консультанта по цифровому маркетингу
Поскольку все больше и больше компаний стремятся к конверсиям и эффективности своих усилий в области цифрового маркетинга, становится ясно, что владельцы бизнеса и даже традиционные рекламодатели не могут справиться с уникальным весом, который имеет цифровой маркетинг. Это требует работы, от реализации рекламных кампаний до обновления социальных сетей и поиска самых больших грядущих инноваций в индустрии цифрового маркетинга. Из-за этого родился консультант по цифровому маркетингу.
Консультанты по цифровому маркетингу — это профессионалы в области маркетинга, которые хорошо разбираются в различных методах, инструментах, методах онлайн-маркетинга и т.
д. Для компаний, которые не могут нанять больше сотрудников, наем рекламного агентства на контрактной основе обычно оказывается выбранным путем.
Консультанты по цифровому маркетингу предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг, в том числе:
- Поиск новых возможностей взаимодействия клиента с клиентами
- Оценка существующей маркетинговой кампании
- Улучшение онлайн-бренда бизнеса
- Улучшение взаимодействия с клиентами, а также коммуникации
- Координация платформ и социальных сетей для контента
- SEO-практики и оптимизация ключевых слов
- Управление маркетинговыми кампаниями, которые реализуются через электронную почту, сайты социальных сетей и мобильные устройства, а также местный маркетинг, где это применимо.
Если вы являетесь рекламным агентством, возможно, вам стоит изучить предложение консультационных услуг по цифровому маркетингу. С Proposable вы даже можете составить несколько действительно полезных консультационных предложений по цифровому маркетингу в формате PDF.
Вы даже можете создать цифровое маркетинговое предложение для клиента DOC и цифровое маркетинговое предложение для клиентского PPT, чтобы придать вашему предложению больше визуального преимущества.
Образцы предложений по наружной рекламе
Наружная реклама не исчезнет в ближайшее время. Несмотря на то, что мы определенно живем в эпоху цифровых технологий, когда реклама в Интернете чаще размещается, чем нет, наружная реклама по-прежнему остается жизнеспособным способом привлечь внимание вашей аудитории. Существует ряд популярных форм наружной рекламы, в том числе:
- Рекламные щиты
- Реклама в общественном транспорте
- Реклама и упаковка частного транспорта (такси, автобусы, метро, поезда)
- Дисплеи для торговых точек
- Реклама на светодиодных экранах (в основном в крупных городах)
- Мобильные рекламные щиты
- Уличная мебель и сооружения (автобусные остановки, скамейки, киоски, телефонные будки)
- Партизанская реклама или «эмбиент-медиа»
Наружная реклама тоже не выходит из моды.
Наружная реклама и цифровая реклама также не должны исключать друг друга. Наружная реклама может увеличить мобильный контакт с бизнесом почти на 39%. Рекламные агентства, предоставляющие услуги наружной рекламы, могут представить такие услуги своим клиентам очень содержательно. Лучше всего начать с коммерческого предложения по наружной рекламе. В Proposable мы предоставляем ряд отличных ресурсов для ваших потребностей в наружной рекламе, включая образцы предложений по наружной рекламе для справки, шаблоны PDF с профилем компании по наружной рекламе, шаблоны PDF с предложениями по наружной рекламе и шаблоны PDF с предложениями по рекламе на светодиодных экранах.
Некоторым может помочь начать с нуля, но для рекламного предложения требуется много работы. Зачем тратить время на дизайн, если можно использовать простой, эффективный, продуманный и визуально привлекательный шаблон? Ваши будущие клиенты обязательно это оценят.
Образец письма с рекламным предложением
Рекламные агентства могут многому научиться, глядя на образцы и примеры того, как другие рекламные агентства составляют свои предложения. Очень важно знать, чем занимаются ваши конкуренты. С другой стороны, нет ничего плохого в том, чтобы провести небольшое исследование в поисках вдохновения, которое поможет вам составить наилучшее предложение для вашего рекламного бизнеса. Образцы и примеры помогают получить информацию о том, на чем следует сосредоточиться.
Важно помнить, что ваш рекламный бизнес уникален, поэтому убедитесь, что вы не копируете напрямую образцы других агентств. Скорее посмотрите, какой язык используется, как звучит тон и какие аспекты образцов вызывают у вас желание купить рекламное место у этого продавца.
Proposable может предложить вам образцы писем с рекламными предложениями, образцы рекламных писем клиентам и образцы писем с предложениями о продаже рекламных площадей. Вдохновитесь, а затем используйте один из наших отличных шаблонов, чтобы быстро начать предложение своего собственного агентства. Мы также предлагаем письма с предложениями по рекламе на радио, образцы PDF-документов с предложениями по телерекламе и образцы PDF-документов с предложениями по рекламе на веб-сайтах. Вы действительно не ошибетесь с таким количеством ресурсов в одном месте.
Как создать рекламное предложение [бесплатный шаблон]
Независимо от того, являетесь ли вы частью внутренней маркетинговой команды или агентства, разрабатывающего рекламную презентацию, крайне важно правильно оформить ваше рекламное предложение, чтобы добиться ясности для заинтересованных сторон и гарантировать их покупку. в.
В конце концов, реклама стоит дорого, а плохо управляемая кампания приводит к напрасной трате средств и ресурсов, которые не окупаются, что может помешать компании достичь своих целей в области осведомленности и продаж.
Руководителям необходимо знать, что рекламный проект был хорошо продуман со всех сторон, прежде чем выделять деньги на разработку креатива и покупку рекламного места. И лучший способ проинформировать и убедить этих лиц, принимающих решения, — это кристально ясное и действенное рекламное предложение.
В этой статье мы расскажем о необходимых действиях, используемых шаблонах и вопросах, на которые необходимо ответить при разработке рекламного предложения, чтобы вы могли быстрее приступить к реализации своего рекламного проекта и максимизировать доход от него.
Воспользуйтесь бесплатным шаблоном рекламного предложения HubSpot для PowerPoint. Шаблон полностью настраивается в соответствии с потребностями вашего бизнеса и упрощает разработку презентации рекламного предложения, охватывая разделы, которые должны иметь подробные предложения, такие как:
- График проекта.
- Команда проекта.
- Бюджет проекта и сборы.
- … И еще.
Хотя этот шаблон лучше всего подходит для маркетинговых агентств, его можно легко адаптировать для внутренних маркетинговых групп для внутреннего управления проектами. Загрузите шаблон прямо сейчас, чтобы приступить к работе.
Как составить свое рекламное предложение
1. Спланируйте свой рекламный проект.
Подготовка рекламного плана — важный первый шаг в проекте рекламной презентации. Как правило, лучше всего работать с шаблоном рекламного плана, чтобы убедиться, что вы установили все необходимые флажки, когда дело доходит до проекта.
В следующих нескольких разделах мы расскажем о том, что вы должны включить в свой рекламный план и предложение, но причина, по которой стоит начать с этого шага, заключается в обеспечении организации. Заблаговременно настроив свою структуру, вы сможете лучше определить приоритеты своих задач в будущем и понять, с какими препятствиями вы можете столкнуться, и в процессе опередить их.
2. Укажите свои задачи и/или услуги.
Итак, вы продвигаете свое рекламное предложение – но что именно вы планируете делать?
Следующим шагом является определение объема работ по проекту, включая:
- Проведение маркетинговых исследований.
- Выбор рекламной площадки.
- Разработка креатива и текста.
- Работа с поставщиками медийной покупки/продажи.
- Анализ и представление результатов.
В зависимости от состава вашей команды или агентства вы можете нести ответственность за некоторые или все из этих задач, а возможно, за некоторые из них, которые здесь даже не перечислены.
На этом шаге важно помнить, что ожидания относительно того, что будет делать ваша команда, должны быть предельно ясными.
У тех, кому вы делаете презентацию, не должно быть вопросов относительно того, что будет или не будет сделано вашей командой.
3. Выберите членов своей команды.
Рекламная кампания требует участия специалистов по маркетингу, продажам, поддержке продаж, финансам и/или продуктам.
В своем предложении поставьте лица перед именами, объяснив, кто за что будет отвечать. Естественно, этот процесс может занять больше времени, если вы объединяете усилия людей внутри и за пределами вашей компании или если в одном отделе есть разные члены команды, которым необходимо решить, кто будет ответственным.
4. Установите график.
В общем, руководители должны знать, что происходит и когда это происходит. Таким образом, следующим шагом в этом процессе является построение графика вашей деятельности.
Теперь, когда у вас есть список тех, кто будет участвовать в вашей кампании, поработайте с их графиками и областями знаний, чтобы определить, кто чем будет заниматься и в какой момент.
График должен быть четким, эффективным и достижимым. Представляя свое предложение, вы не хотите, чтобы кто-то чувствовал себя неуверенным в том, что ваша команда достигает своих целей, но вы также не хотите создавать впечатление, что вы не двигаетесь настолько усердно, насколько это возможно.
Таким образом, убедитесь, что вы можете объяснить, почему каждый шаг процесса займет столько времени, сколько вы предлагаете, и какие планы на случай непредвиденных обстоятельств (если таковые имеются) у вас есть.
5. Укрепите свой бюджет.
Ключевое различие между маркетингом и рекламой — бюджет. Реклама требует дополнительных вложений для покупки места на нужной платформе, и, запрашивая деньги, вы должны быть откровенны в отношении того, сколько вы просите и почему.
В вашем бюджете должны быть указаны все средства, необходимые для проведения кампании, например:
- Агентские сборы (если применимо).
- Плата за креативную разработку видео, изображений и/или элементов графического дизайна.
- Стоимость размещения рекламы на предполагаемой(ых) платформе(ах).
- Дополнительная численность персонала (внутренние или внештатные сотрудники).
Наряду с вашим бюджетом вы также должны говорить о прогнозируемом денежном воздействии вашей рекламной кампании, включая доход и прибыль, а также, если доступно, прогнозируемое увеличение числа клиентов и объемов продаж.
Добавление этих элементов может помочь сделать бюджет более обоснованным.
6. Поделитесь своей презентацией.
Когда все эти элементы будут изложены в вашем рекламном предложении, пришло время поделиться вашей презентацией.
Если вы отправляете сообщение по электронной почте, не забудьте включить соответствующие статьи или ресурсы в свое сообщение или в приложение и попросите получателей письма оперативно отправлять любые вопросы, чтобы вы могли ответить на них и быстро продвигаться вперед в проекте.
Если презентация проводится лично или по видеозвонку, всегда обязательно отрепетируйте презентацию, особенно если несколько человек объясняют предложение. В качестве наилучшей практики вы должны оставить достаточно времени в конце своей презентации, чтобы ответить на любые нерешенные вопросы, которые могут возникнуть у кого-либо, прежде чем подписать предложение.
3 совета для презентации выдающегося рекламного предложения
1.
Будьте изобретательны.Вам поручено работать над этим рекламным проектом, потому что вы творческий человек, так почему же вы позволяете вашему рекламному предложению быть менее креативным?
Убедитесь, что ваше предложение и презентация наполнены изображениями и хорошо оформлены. Если уместно, вы также можете рассмотреть возможность добавления некоторых ссылок, GIF-файлов или шуток, чтобы привлечь более беззаботную сторону вашей аудитории.
2. Будьте ясны.
Мы уже говорили об этом, но рекламные кампании могут потребовать огромных затрат времени, ресурсов и капитала. В своей презентации не оставляйте ни единого камня на камне, иначе вы рискуете создать ложные ожидания относительно возможностей вашей команды.
Отсутствие ясности может также убедить вашу аудиторию в том, что вы не полностью ответили на все вопросы, что может привести к решению не продвигать кампанию. Когда дело доходит до цифр, сроков и процессов, ключевым моментом является ясность.