Параметры рекламных кампаний — Директ. Справка

Организация

Вы можете привязать организацию из Яндекс.Бизнеса или быстро создать ее прямо на странице параметров кампании. Тогда данные об организации будут использоваться в качестве контактной информации во всех новых объявлениях кампании.

В рекламе на Яндекс.Картах могут отображаться фотографии вашей компании, ее рейтинг и отзывы. Это сделает объявление более заметным и повысит его кликабельность.

В рекламе на поиске данные об организации будут использоваться в качестве контактной информации.

Счетчики целевых действий

В этом блоке укажите счетчики Яндекс.Метрики, установленные на вашем сайте. Привязка счетчика к кампании гарантирует корректное отображение данных Яндекс.Метрики в статистике Директа, данных Директа в отчетах Яндекс.Метрики, а также позволяет настроить эффективные стратегии.

Что можно отслеживать с помощью Яндекс.Метрики?

Ключевые цели

Доступно для всех кампаний, кроме медийных и рекламы мобильных приложений.

Настройка позволяет оптимизировать показы на поиске и в сетях, автоматически корректируя ставки для увеличения конверсионных переходов по указанным целям. По умолчанию в качестве ключевых целей выбраны . Чтобы система корректировала ставки по целям вашего сайта, выберите цели, настроенные в Яндекс.Метрике. Количество ключевых целей не ограничено. Если у текущего логина нет доступа к нужным счетчикам, вы можете запросить доступ к целям Яндекс.Метрики на чужом счетчике и использовать их для настройки.

Как оптимизировать показы с помощью ключевых целей?

Стратегия

Для каждой рекламной кампании необходимо выбрать стратегию показа объявлений. Для разных задач рекламодателей в Директе предусмотрены разные стратегии. Они делятся на две категории: автоматические стратегии и стратегии с ручным управлением ставками.

• В процессе работы автоматических стратегий система самостоятельно управляет размещением, стараясь принести как можно больше полезных переходов по объявлениям. Автоматические стратегии полностью решают задачу управления ставками, позволяя вам сфокусироваться на других важных показателях: качестве текстов объявлений, подборе страниц перехода, расчете и анализе прибыли.

• Стратегии с ручным управлением позволяют рекламодателям контролировать абсолютно все показатели и используются для экспериментов с рекламными материалами.

Как выбрать стратегию показа объявлений?

Даты проведения кампании

Дата начала кампании будет установлена автоматически — это дата ее создания. Вы можете задать другую дату старта кампании. Показы начнутся сразу после прохождения модерации и оплаты размещения.

Дополнительно вы можете задать дату окончания кампании — показы будут остановлены автоматически в указанный день.

Зачем заполнять даты проведения рекламной кампании?

Расписание показов

Чтобы показывать рекламу только в определенные дни недели и время суток, вы можете настроить показ объявлений по расписанию.

Как настроить правильный временной таргетинг?

Корректировки ставок

С помощью корректировок ставок вы можете повысить или понизить ставку при показе объявлений определенной аудитории. Корректировки позволяют получить больший объем трафика при показе выбранной аудитории, чем это произошло бы по изначально заданной ставке.

Как работают и какие могут быть установлены корректировки?

Настройки для всех групп в кампании

Вы можете выбрать регионы для показа вашей рекламы. Объявления Директа будут показаны только той аудитории, которая находится в выбранных регионах и сможет воспользоваться вашим предложением.

Как выбрать правильные регионы показа?

Минус-фразы

Минус-фразы помогут исключить показы по неподходящим запросам.

Что такое минус-фразы и как они работают?

Ограничить частоту показов для пользователя

Доступно только для медийных кампаний.

Обучающее видео. Установка частоты показов на кампанию Посмотреть видео

При показе рекламы важно, чтобы пользователь запомнил ваш бренд и сделал выбор в пользу рекламируемого товара. Но постоянно повторяющаяся реклама может вызывать у него раздражение. Ограничение частоты показов позволит не только сохранить лояльность пользователей, но и сэкономить рекламный бюджет.

Вы можете задать максимальное количество показов одному пользователю за определенное количество дней (не более 30) или за все время проведения рекламной кампании. Например, не более трех показов каждому пользователю ежедневно. Показы учитываются на всех устройствах пользователя. Ограничение действует на все баннеры и видео в медийной кампании. Установленное на все время проведения кампании ограничение может быть превышено, если показы длятся больше месяца.

В статистике может наблюдаться незначительное превышение заданного ограничения из-за особенностей работы алгоритмов, которые определяют пользователей на разных устройствах.

Brand Lift

Доступно только для медийных кампаний.

Brand Lift помогает оценить, как повышается узнаваемость и лояльность вашего бренда после просмотра рекламы.

Что такое Brand Lift?

Создание кампании на поиске Яндекса

Чтобы создать рекламную кампанию в аккаунте от Yagla, откройте вкладку «Бюджеты и аккаунты», найдите этот аккаунт и под ним нажмите кнопку «Создать кампанию»:

 

 

Откроется окно, в котором нужно выбрать тип рекламной кампании. Он определяет, где будут показываться ваши объявления, а также доступные настройки в Яндекс.Директе. Мы рассмотрим процесс создания на примере текстово-графических объявлений – универсального типа, который подходит для рекламы большинства товаров и услуг.

 

 

После этого вы попадаете в интерфейс Яндекс.Директ, где и задаете настройки для рекламной кампании.

 

Итак, мы нажимаем «Текстово-графические объявления» и переходим к созданию рекламной кампании.

 

Шаг 1. Настройка рекламной кампании

 

1) Название кампании

 

Задайте простое название, по которому в дальнейшем будет понятно, что это за кампания, на какой регион / аудиторию она рассчитана и т.д.

 

2) Расписание показов

Дата начала кампании устанавливается автоматически, но можно изменить её вручную. Дополнительно можно задать дату окончания, например, если вы запускаете рекламу под конкретную акцию с ограниченным сроком.

 

По умолчанию объявления показываются круглосуточно, но иногда это нецелесообразно. Например, если у вас нет возможности получать заявки с сайта, вы обрабатываете их по телефону и хотите, чтобы пользователи обращались к вам только в рабочее время. В таких ситуациях необходимо задать временной таргетинг.

Для этого нажмите кнопку «Изменить»:

 

 

Допустим, мы работаем с 10:00 до 19:00 с понедельника по пятницу и хотим, чтобы наше объявление показывалось только в это время. Для этого убираем галочку из чек-бокса напротив «сб» и «вс», а с понедельника по пятницу удаляем лишние часы, кликнув по ним.

 

 

Примечание: временной таргетинг ограничивает время показов объявлений, а не кликов по ним. Переход по объявлению может произойти значительно позже показа. Например, если пользователь оставил вкладку с объявлением открытой на несколько часов, а потом вернулся к ней и перешел по объявлению.

 

Обратите внимание на пункты:

 

Поставьте или уберите галочку в зависимости от того, хотите вы показывать рекламу в рабочие выходные и / или праздники или нет.

Необходимо указывать не ваш часовой пояс, а тот, в котором находится ваша аудитория. Например, если вы настраиваете рекламу для Москвы, но сами находитесь в Воронеже, выбирайте часовой пояс столицы.

 

3) География

Выберите регион / регионы показов. При необходимости вы можете включить расширенный географический таргетинг, подробнее о нём читайте здесь.

 

4) Управление показами

 

В Яндекс.Директе несколько стратегий управления показами: ручная (вы вручную задаете ставки) и автоматические (полностью автоматизированный процесс).

 

Для первой кампании рекомендуем выбрать ручное управление показами. Так вы сможете накопить статистику и понять, какая стратегия для вас оптимальная.

 

 

Важно: по умолчанию в Яндекс.Директе реклама показывается на поиске и в РСЯ. Чтобы реклама была только на поиске, выберите пункт «Только на поиске».

 

 

При ручном управлении ставками укажите дневной бюджет. Рассчитать его просто: разделите общий месячный бюджет на количество дней, в которые планируете показывать рекламу:

 

Кроме того, здесь можно выбрать режим показа:

 

 

При стандартном режиме объявления показываются каждый раз, когда это возможно, и приостанавливаются, когда бюджет заканчивается. При распределенном система равномерно расходует сумму дневного бюджета, чтобы показы распределялись на протяжении всего дня.

 

Далее задайте корректировки ставок:

 

 

Это нужно, если вы собираетесь повысить или понизить ставку при показе объявлений в определенном формате или определенной аудитории. Например, понизить для мобильных устройств (максимум на 50%) или сделать так, чтобы рекламу не видели пользователи, которые уже посещали ваш сайт.

 

Примечание: не забудьте поставить галочку напротив пункта «Останавливать объявления при неработающем сайте», чтобы не спускать в этих случаях бюджет впустую.

 

5) Визитка

 

Можно создать визитку со всеми контактными данными вашей компании. Она привлечет дополнительное внимание к объявлению и поможет аудитории связаться с вами быстро и удобным для неё способом.

 

Для этого отключите опцию «Использовать единый адрес и телефон» и заполните все необходимые поля. Подробную информацию можно найти здесь.

 

6) Метрика

 

Обязательно укажите счетчик Яндекс.Метрики, чтобы собиралась статистика о посещениях сайта. Подробную инструкцию можно найти здесь.

 

 

Поставьте галочку напротив пункта «Размечать ссылки для Метрики».

Чтобы отслеживать результаты рекламной кампании с помощью систем аналитики OpenStat или LiveInternet, добавьте метку «_openstat» к ссылкам. Более подробная информация – здесь.

 

7) Уведомления

 

По желанию включите уведомления по email и / или SMS (бесплатно для рекламодателей), чтобы всегда быть в курсе событий рекламной кампании.

 

 

8) Специальные настройки

 

Добавьте минус-фразы – слова и словосочетания, которые блокируют показ рекламы. То есть если запрос содержит минус-слово или минус-фразу, ваше объявление по нему не показывается. Об особенностях работы с минус-фразами в Яндекс.Директе можно прочитать тут.

 

Чтобы добавить минус-фразы, нажмите кнопку «Добавить»:

 

 

В появившемся окне введите фразы через запятую или со знаком «-» следующим образом:

 

 

Сохраните.

 

При необходимости включите дополнительные релевантные фразы. Яндекс.Директ проанализирует вашу тематику и добавит дополнительную семантику.

 

Внимание! Используйте эту возможность с осторожностью, так как нет гарантии, что все подобранные автоматически фразы действительно окажутся целевыми. Советуем её использовать, если вы создаете первую рекламную кампанию и у вас пока нет накопленной статистики по запросам и опыта в подборе семантики.

 

Чтобы включить показы по дополнительным релевантным фразам:

 

1) Нажмите «Изменить» напротив пункта «Дополнительные релевантные фразы»;

 

2) Активируйте переключатель «Показы по дополнительным релевантным фразам»;

 

3) Укажите максимальный расход (в процентах) от общего расхода кампании. Как это сделать, подробнее смотрите здесь;

 

4) Включите оптимизацию конверсии по цели. Это позволит Директу подбирать фразы, которые чаще приводят к достижению цели. Выбрать цель можно сразу после первого целевого визита.

 

 

Также в этом блоке можно настроить:

 

• Количество групп объявлений на странице кампании. Укажите количество, которое вам удобно для просмотра и работы с группами;

• Запрещение показов по IP-адресам. Это может пригодиться, например, если вы работаете в крупной компании и не хотите, чтобы реклама показывалась сотрудникам;

• Отключить подстановку части текста в заголовок. Подробнее об этом – здесь;

• Разрешить отображать данные из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах и в блоке Врезка. Это могут быть фотографии вашей компании, отзывы о ней и т.д.;

• Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Подробнее об этом – здесь.

 

На этом первый этап создания рекламной кампании завершен. Нажмите «Дальше», чтобы перейти ко второму шагу.

 

Шаг 2. Создание группы объявлений

 

Важно, чтобы объявления соответствовали выбранным ключевым фразам – поисковым запросам, по которым они показываются.

 

1) Название группы объявлений

 

Аналогично – задайте такое название, чтобы понимать, какие объявления или ключевые фразы включает данная рекламная группа.

 

2) Мобильное объявление. По умолчанию объявления Яндекс.Директа показываются на десктопах и мобильных устройствах. Вы можете отдельно настроить мобильное объявление. Подробнее о нем читайте здесь. 

 

3) Тип объявления – выберите «Текстово-графическое».

 

4) Заголовок 1 – обязательный элемент объявления. Он должен быть понятным (четкая формулировка), по делу (максимально соответствовать запросу) и привлекать внимание (вызывать эмоции).

 

5) Заголовок 2 – дополнительный элемент объявления, в котором можно кратко упомянуть ваше спецпредложение, выгоду продукта и т.д. Учитывайте, что второй заголовок показывается не всегда, поэтому не стоит указывать в нем самую важную информацию. Важно, чтобы без него объявление не утратило смысл.

 

6) Текст объявления. В этом поле опишите подробнее ваш продукт и его выгоды / характеристики, которые могут повлиять на принятие решения о покупке. Можно рассказать про акцию, упомянуть цену или гарантийное обслуживание, добавить призыв к действию.

 

Примечание: в заголовках и тексте соблюдайте ограничения по количеству символам, иначе Яндекс.Директ не сохранит ваше объявление. Знаки препинания при подсчете символов не учитываются.

 

7) Ссылка на сайт. Выберите протокол (http или https) и добавьте ссылку на сайт, на который будут попадать пользователи при переходе по объявлению.

 

Отображаемую ссылку добавляйте по желанию. Подробнее о ней можно прочитать здесь.

 

Примечание: не забывайте добавлять во все ссылки UTM-метки.

 

В интерфейсе Яндекс.Директа (справа) вы увидите, как будет выглядеть каждый элемент объявления.

 

 

8) Турбо-страница. Турбо-страницы – это мобильные лендинги с ускоренной загрузкой, а с недавних пор они доступны и для десктопного трафика. Подробно о них можно прочитать в нашем блоге

 

9) Дополнения:

— Изображение – актуально только для РСЯ;

— Видео – на данный момент актуально только для РСЯ;

 

— Быстрые ссылки – ссылки на определенные разделы сайта, которые могут быть интересны аудитории. Например, прайс-лист, информация о доставке и т.д. В объявлении они выглядят примерно так:

 

 

— Уточнения. Это небольшие тексты, которые показываются в дополнительной строке под объявлением. В них можно указать выгоды или преимущества, о которых вы не упомянули в основной части объявления. Подробнее об уточнениях читайте здесь;

 

— Адрес и телефон. Автоматически подтягивается информация, которую вы указали ранее на уровне кампании, при необходимости её можно изменить.

 

Добавьте в группу еще до 49 объявлений по кнопке «Добавить объявление»:

 

 

10) Настройки на всю группу:

 

— Использовать автотаргетинг. Если включить данную опцию, система автоматически подберет подходящие поисковые запросы, ориентируясь на текст вашего объявления и ваш сайт. О принципах работы можно узнать здесь.

Для первой рекламной кампании мы не советуем использовать автотаргетинг. Как вариант, можно протестировать его в дальнейшем.

 

— Новые ключевые фразы. Если у вас уже есть готовые ключевики, остается только добавить их. Если пока нет, можно воспользоваться встроенными подсказками Яндекс.Директа:

 

 

Вы увидите ключевые фразы, которые подойдут для вашего объявления:

 

 

— Минус-фразы на группу – они будут блокировать показы объявлений конкретно для данной рекламной группы;

 

— Ретаргетинг и подбор аудиторий. Неактуально для поисковой рекламной кампании, но актуально для РСЯ;

 

— Регионы показов. Автоматически сюда подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости для данной группы объявлений их можно изменить здесь;

 

— Корректировки ставок. Автоматически сюда подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости для данной группы объявлений их можно изменить здесь;

 

— Метки. Они помогают объединять группы объявлений внутри кампании, чтобы в будущем быстро их находить и редактировать. Подробнее о метках можно прочитать здесь.

 

Когда все настройки готовы, нажмите кнопку «Сохранить»:

 

 

Теперь можно отправлять кампанию на модерацию:

 

 

Рекламные материалы – текст, ключевые фразы, ссылки (если есть) – модерируются обычно в течение нескольких часов, но в отдельных случаях проверка может продлится до 48 часов. Рекомендуем дождаться письма об успешном или неуспешном прохождении. Во втором случае сообщите прямо в онлайн чат сервиса Yagla id и статус группы объявлений.

 

Пока идет модерация объявлений, можно пополнить рекламный бюджет аккаунта, если вы не сделали этого раньше

Если бюджет уже пополнен, значит, пора создавать первый проект связок из рекламной кампании

 

Как настроить рекламу в Яндекс Директ. Инструкция

С каждым годом количество интернет-пользователей растет на несколько миллионов, в связи с этим многие компании вкладывают огромные бюджеты в продвижение своих сайтов и привлечение целевого трафика. Контекстная реклама как нельзя лучше справляется с этой задачей.

Контекстная реклама – это один из самых эффективных методов продвижения в интернете, превращающий входящий трафик в заявку, которая не стоит баснословных денег. Рекламные объявления размещаются над и под результатами поисковой выдачи, выглядят они вот так:

Для того чтобы размещать подобные объявления в выдаче, необходимо зарегистрироваться в сервисе Яндекс.Директ. 

Переходим на сайт, нажимаем на кнопку “Запустить рекламу” и регистрируемся в сервисе, после регистрации вы увидите страницу приветствия:

Заполняем основные данные, принимаем условия договора и нажимаем “Начать пользоваться сервисом”. 

После этого Яндекс.Директ предложит выбрать тип кампании. В этой статье мы рассмотрим стандартную текстово-графическую кампанию, которая подходит практически для всех сайтов.

Приступаем к созданию рекламной кампании. Шаг 1 из 2.

Перед тем как запустить первую рекламную кампанию, нам необходимо задать ее настройки.

Название рекламной кампании будет видно только вам, поэтому называть ее нужно так, чтобы была возможность быстро сориентироваться и понять ее суть. Например, если вы хотите рекламировать Samsung Galaxy S10 в Москве и Московской области только на поиске, то можно назвать кампанию так “Samsung_GS10_Поиск_Москва и область”, если у вас будут десятки кампаний в аккаунте, то с такой разметкой вы всегда сможете быстро сориентироваться в нем.

Дата проведения кампаний. Автоматически выставляется сегодняшняя дата, но вы можете изменить настройки и выбрать нужное число.
Зачем это нужно? Если вы решили провести акцию или другое мероприятие, которое начинается через несколько дней, то можно выставить нужную дату и кампания запустится автоматически, также можно установить и дату окончания кампании.

Временной таргетинг. Настройка показывает в какие дни, и часы будет показано рекламное объявление. По умолчанию расписание показа 24/7. Если для вас важно, чтобы реклама работала в определенное время, например, исключительно тогда, когда операторы могут ответить на звонок, то вы можете изменить график, нажав на галочки внизу или слева. Также есть возможность изменять цену клика в определенные часы (для этого нужно перейти в режим управления ставками).

Регион показов. Здесь все просто, нужно указать место, где будет показываться ваша рекламная кампания. Справа есть панель быстрого выбора, которая позволяет не копаться в списке, а сразу подобрать нужную область. Также есть функция корректировки ставок в зависимости от региона.

Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Т.е. если кто-то, например в Новосибирске, ищет “купить телефон galaxy s10 в москве”, в то время как установленный регион таргетинга в кампаниях – Москва/Москва и область, то ему покажется ваше объявление.

Стратегия – важный пункт в настройке рекламных кампаний. Существуют автоматические и ручные стратегии. На начальном этапе, когда у ваших кампаний не накопилось достаточного количества конверсий (минимум 100 конверсий в месяц), стоит пользоваться исключительно ручной стратегией управления ставок. В противном случае, вы рискуете потратить весь рекламный бюджет и принести очень дорогие конверсии, разочароваться в эффективности контекстной рекламы и остановить продвижение.

Разберем более подробно этот пункт. В самом верху мы видим площадки размещения рекламы. Мы не рекомендуем настройку “на всех площадках”, так как эффективность таких кампании гораздо ниже, а при дальнейшей аналитике будет сложно определить что показало положительный результат, а что отрицательный. Лучше создать 1 кампанию только для поиска, а другую, такую же, но с немного другими текстами, только для показа в сетях.

Далее указываем дневной бюджет – это сумма, которую будет тратить Яндекс.Директ за сутки. Существует 2 режима показа:

1. Стандартный. Реклама будет показываться без ограничений, пока расходы не достигнут среднего дневного бюджета, после этого кампании отключатся до наступления следующих суток. Этот режим показа является оптимальным, именно его мы рекомендуем выбирать при создании кампаний.
2. Распределенный. При данном режиме бюджет будет растягиваться на сутки. Яндекс.Директ будет показывать ваши объявления не всегда, когда потребитель будет искать Samsung, а лишь иногда по своему усмотрению, из-за чего теряются драгоценные конверсии.

При помощи корректировки ставок вы можете снизить или увеличить цену клика для целевых аудиторий (которые можно создать в Яндекс.Метрике и Яндекс.Аудиториях), мобильных устройств и определенных групп людей. Стоит отметить, что такие корректировки нужно устанавливать, опираясь исключительно на данные аналитических систем, никак не на собственные ощущения.

Обязательно включайте настройку “Останавливать объявления при неработающем сайте”. Если ваш сайт неожиданно перестанет работать, то рекламные объявления автоматически остановятся и включатся, когда сайт снова станет доступен. В противном случае пользователи будут кликать на объявления и практически сразу же уходить с сайта, а деньги списываться с вашего счета.

Визитка помогает вам сделать объявление заметнее, стимулирует звонки мобильных пользователей и повышает уровень доверия. В визитке вам нужно заполнить данные о компании. В объявлениях она выглядит вот так.

Сюда необходимо вписать номер вашего счетчика Яндекс.Метрики. Мы не советуем запускать рекламные кампании без настройки аналитики, ведь так вы не сможете оценить эффективность контекстной рекламы и понять насколько она эффективна.

Для рекламных кампаний можно задавать ключевые цели, ориентируясь на которые система будет автоматически корректировать ставки. Также вы можете задать ценность конверсии.

!!! Всегда размечайте ссылки для Яндекс.Метрики. К  ссылке подставится дополнительный параметр, который будет передавать в Метрику информацию о конкретных кликах по объявлению

Чат с оператором – недавно появившаяся опция, которая позволяет добавить чат Яндекс.Диалогов в рекламные кампании. Это позволяет увеличить объем рекламного объявления и повысить CTR. Объявление с чатом выглядит вот так.

На выбранную почту вам будут приходить сообщения о расходе денежных средств, их поступлении на счет, результатах модерации, достижении дневного бюджета и другие.

Рассмотрим последнюю группу настроек

В процессе ведения рекламных кампаний мы можем видеть, что с некоторых площадок размещения приходит нецелевой трафик (перешли на сайт и сразу же вышли, просмотрели только 1 страницу и вышли и так далее). Такие площадки могут тратить внушительную часть бюджета и не приносить конверсий, поэтому лучше их исключать (разумеется при достаточном количестве кликов) и вносить в “Запрещенные площадки и внешние сети”.

Минус-фразы. Важная настройка в рекламных кампаниях, в чем ее суть рассмотрим немного позже.

Дополнительные релевантные фразы предназначены для того, чтобы помочь рекламодателю расширить семантическое ядро и охватить те ключевые фразы, которых на данный момент нет в кампаниях. В новых кампаниях данная настройка включена по умолчанию. Но на начальных этапах освоения Яндекс.Директ мы не рекомендуем пользоваться ей, так как есть вероятность, что релевантные, по мнению яндекса, фразы, будут совершенно нерелевантны услугам и товарам, которые продвигаете вы.

После того как вы создадите рекламную кампанию у вас будет возможность видеть количество кликов по ключевым фразам, ставки, минус-фразы и т.д. на отдельной странице. Эта настройка позволяет вам установить количество групп, которые будут помещаться на 1 страницу.

Если вы хотите, чтобы реклама не показывалась определенным IP-адресам, то их можно вписать сюда. Например, у вас большая компания, и сотрудники иногда могут переходить на сайт из поиска. Чтобы они случайно не кликали на рекламную кампанию и не тратили бюджет, можно внести все IP-адреса в список запрещенных.

На этом с шагом 1 мы закончили, теперь переходим к созданию групп, объявлений и подбору ключевых фраз.

Приступаем к созданию группы объявлений. Шаг 2 из 2.

Название группы. Называйте группу так, чтобы вы могли понимать какие ключи/объявления в ней содержатся. Это поможет быстро ориентироваться в аккаунте и не открывать лишний раз группу, чтобы понять какие ключевые слова в ней содержатся

Вы можете выбрать один из нескольких типов объявлений:

1. Текстово-графическое – универсальное объявление, которое подходит для рекламы большинства товаров и услуг;

2. Графическое – объявление, которое представляет собой картинку с текстом;

3. Видео – это короткий (15 секунд) рекламный ролик, при помощи которого вы также можете продвигать свои товары и услуги;

Заголовок 1. Первое, что видит потенциальный клиент – это первый заголовок, он должен быть релевантен запросу и содержать ключевое слово, это повысит CTR и привлекательность объявления. Максимальная длина заголовка 35 символов.

Заголовок 2. Здесь вы можете указать информацию (в пределах 30 символов), которая, по вашему мнению, будет отличать вас от конкурентов и привлекать покупателя.

Текст объявления. Напишите здесь параметры, которые смогут убедить покупателя совершить заказ. Используйте больше цифр и конкретных формулировок.

Ссылка. Указывайте релевантные запросу пользователя страницы сайта. Если вы в объявлении говорите о черном Samsung Galaxy S10, то пользователь должен попасть не на главную страницу сайта, а на определенную модель. Так вы сможете уменьшить показатель отказов и повысить шансы на конверсию.

Отображаемая ссылка – это псевдоадрес страницы, который будет показан в объявлении как продолжение адреса сайта. Здесь лучше указывать страницу, на которую попадет пользователь после того как кликнет на объявление.

Выбираем нужную виртуальную визитку и добавляем ее в объявление (мы создавали визитку на шаге 1).

Цена в объявлении – недавнее обновление Яндекс.Директ, которое позволяет показывать ваши объявления в товарной галерее на поиске. Для этого нам нужно указать цену рекламируемого продукта (В нашем случае это цена Samsung Galaxy S10) и изображение. В поисковой выдаче объявления выглядят так:

Быстрые ссылки. Данное дополнение позволяет вам указывать страницы, которые могут заинтересовать покупателя. Суммарная длина быстрых ссылок должна быть не больше 66 символов

Уточнения – это короткие тексты, в которых вы можете описать свои преимущества или особенности. Они будут показаны в дополнительной строке внизу объявления и смогут повысить CTR объявления до 3%! Длина одного уточнения должна быть не более 25 символов, а общая – не более 66 символов. Выглядят они так

Подбираем ключевые фразы

Автотаргетинг – позволяет не подбирать самостоятельно ключевые слова. Алгоритм анализирует текст объявления, посадочную страницу и покажет объявление, если сочтет его релевантным запросу. Но мы рекомендуем все-таки собирать ключевые фразы самостоятельно, так как вы сможете тщательнее следить за рекламой и точно знать по каким запросам она будет показываться.

Новые ключевые фразы лучше всего подбирать в Яндекс.Вордстат – это сервис, который помогает получить информацию о запросах пользователей Яндекса. Например, он позволяет узнать, сколько людей в месяц ищут ту или иную фразу, и посмотреть запросы, похожие по смыслу на вашу фразу. 

Выбираем регион размещения рекламы, вписываем предполагаемый поисковый запрос и выбираем подходящие поисковые фразы для нашей кампании 

В правом столбце – похожие на введенный запрос фразы, которые могут вас заинтересовать. Копируем подходящие ключевые слова и добавляем их в кампанию. Если мы видим какие-то “лишние слова”, по которым не нужно показывать рекламу, то добавляем их в минус-фразы на уровне кампании (пункт 15) или же на уровне группы. Например, в нашем магазине не продаются накладки на Самсунг – минусуем.
Нажимаем на кнопку “Сохранить” – наша первая рекламная кампания готова! Теперь вы знаете как задать первичные настройки для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ.

Как правильно настроить и структурировать контекстную рекламу автосалона ✅ статья Artsofte Digital

Структуру рекламных кампаний мы выстроили в порядке убывания эффективности и температуры трафика — от горячего к холодному:

1. Кампания — «Витальные запросы».

1. Витальные запросы — это те запросы, по которым пользователь ищет нужный ему дилерский центр. Они включают название дилерского центра или его адрес.

Кампанию запускаем, если по этим запросам показываются конкуренты.

1) Группа объявлений — Название ДЦ
Ключи — Название ДЦ + Марка
Например, KIA Fresh Auto

2) Группа объявлений — Адрес ДЦ
Ключи — Адрес ДЦ + Марка
Например, KIA Московское шоссе, 16

2. Кампания — «Город-Дилер». Это самая эффективная кампания по количеству лидов и их стоимости для автосалона.

1) Группа объявлений — Официальный дилер + Марка
Ключи — Официальный дилер + Марка
Например, Официальный дилер KIA

2) Группа объявлений — Дилер + Марка
Ключи — Дилер + Марка
Например, Дилер KIA

3) Группа объявлений — Город + Марка
Ключи — Город + Марка
Например, KIA Воронеж

4) Группа объявлений — Город + Марка
Ключи — Город + Официальный дилер + Марка
Например, Официальный дилер KIA Воронеж и т.д.

3. Кампания — «Маркер+Марка+Дилер»

Маркер — это слова, которые показывают намерение пользователя совершить целевое действие. Например слова «купить», «цена», «в кредит» и т.д.

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Дилер
Ключи — Купить + Марка + Дилер
Например, Купить KIA у дилера

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Дилер
Ключи — Цена + Марка + Дилер
Например, Цена KIA у дилера

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Дилер
Ключи — Кредит + Марка + Дилер
Например, KIA в кредит у дилера и т.д.

4. Кампания — «Маркер+Марка+Город»

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Город
Ключи — Купить + Марка + Город
Например, Купить KIA в Воронеже

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Город
Ключи — Цена + Марка + Город
Например, Цена KIA в Воронеже

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Город
Ключи — Кредит + Марка + Город
Например, KIA в Воронеже в кредит и т.д.

5. Кампания — «Маркер+Марка»

1) Группа объявлений — Купить + Марка
Ключи — Купить + Марка
Например, Купить KIA

2) Группа объявлений — Цена + Марка
Ключи — Цена + Марка
Например, Цена KIA

3) Группа объявлений — Кредит + Марка
Ключи — Кредит + Марка
Например, KIA в кредит и т.д.

6. Кампания — «Маркер+Марка+Модель»

1) Группа объявлений — Купить + Марка + Модель
Ключи — Купить + Марка + Модель
Например, Купить KIA Sportage

2) Группа объявлений — Цена + Марка + Модель
Ключи — Цена + Марка + Модель
Например, Цена KIA Sportage

3) Группа объявлений — Кредит + Марка + Модель
Ключи — Кредит + Марка + Модель
Например, KIA Sportage в кредит и т.д.

7. Кампания — «Маркер+Модель»

1) Группа объявлений — Купить + Модель
Ключи — Купить + Модель
Например, Купить Sportage

2) Группа объявлений — Цена + Модель
Ключи — Цена + Модель
Например, Цена Sportage

3) Группа объявлений — Кредит + Модель
Ключи — Кредит + Модель
Например, Sportage в кредит и т.д.

Как правило, пользователи, которые вводят запрос с названием модели автомобиля на поиске, конвертируются в обращения хуже всего (бывают исключения, расскажем в следующей статье). Намерение пользователя в этом случае — пока только познакомиться с автомобилем. Поэтому кампании с моделями (кампании №6 и № 7) — в конце списка.

Лимиты на них мы ставим по остаточному принципу: если мы в полном объеме откручиваем вышестоящие кампании.

Первые два типа кампаний самый эффективные. Для них мы лимиты не указываем, чтобы они отрабатывали весь свой потенциал.

Гайд по Яндекс.Директ. Часть 3: создание кампании

Корректировка ставок позволяет оптимизировать рекламу и сделать ее более эффективной, выделяя больше денег на потенциально более «прибыльные» категории пользователей и меньше денег на те, от которых ожидается меньше отдачи.

Сделать показ рекламы дешевле или дороже можно по таким параметрам:

1. Целевая аудитория, которая задана условиями ретаргетинга и подбора аудитории.

Сегменты аудитории задаются при помощи сервисов Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории.

К примеру, Илья знает, что люди из его целевой аудитории решаются на покупку дома долго: они сначала читают статьи в интернете, потом смотрят компании, снова читают, идут на форумы — весь цикл занимает от 3 месяцев.

Чтобы склонить покупателей к заказу именно у его компании, Илья может настроить ретаргетинг на пользователей, которые заходили на сайт. После этого посещения потенциальные клиенты будут часто наталкиваться на рекламу строительной компании Ильи в РСЯ → больше шансов, что они запомнят ее название → перейдут на сайт за деталями → когда будут готовы к заказу, обратятся сюда, а не к конкурентам.

Чтобы использовать такие данные и более эффективно работать с маркетинговыми кампаниями, важно, чтобы на руках была построенная воронка продаж, на которую можно ориентироваться в работе.

2. Если пользователи смотрят рекламу с мобильных и смартфонов.

Вика в курсе, что 90% заказов на пиццу с доставкой делаются со смартфонов, что эти заказы делает молодежь и что очень часто это целые компании друзей, которые заказывают сразу много всего, т.е. что средний чек таких клиентов выше, чем средний чек при заказах с десктопов.

Вика может повысить ставку на мобильных пользователей, чтобы ее объявления на аукционе обходили конкурентов и показывались на первых местах в поиске.

Если Вика поэкспериментирует и найдет лучшее соотношение корректировки и CTR, она сможет за небольшое увеличение расходов получать гораздо больше прибыльных клиентов и таким образом повышать доходность пиццерии.

3. Задав определенный пол и возраст пользователей.

Илья понимает, что строительство домов в его компании не заказывают до 18, очень редко заказывают до 30 и в основном заказывают в 35-44 лет. Он может поставить корректировку ставок и уменьшить ставку для аудитории до 35 лет, чтобы все-таки показывать им объявления, но экономить бюджет. Или увеличить ставку для пользователей 35-44.

4. Можно корректировать ставки для видеодополнений.

Тот же принцип. Если Вика увидит, что ее реклама с видеодополнениями дает лучшие результаты, чем вся остальная, Вике выгоднее повышать ставки для нее.

Опция задается на уровне кампании и/или для группы объявлений.

«Останавливать объявления при неработающем сайте» — это опция, при которой система периодически заходит на главную страницу сайта, чтобы проверить его доступность. Если сайт работает — все отлично. Если нет — показ объявлений останавливается, чтобы не сливать бюджет. Система не прекращает мониторить сайт, поэтому когда он снова становится доступен, показ запускается автоматически.

Это важно, ведь деньги с аккаунта списываются в момент клика, а не фактического открытия рабочего сайта. То есть если объявления будут показываться → пользователи будут кликать → сайт не будет работать → бюджет слит, цели не достигнуты (т.к. пользователям нечего смотреть), да и репутация пострадала.

Тут же можно включить смс-/email-уведомления. Как только сайт перестанет отвечать и показ остановится, вы получите сообщение на мобильный или электронную почту.

👉10 причин отсутствия показов Facebook рекламы — Facebook

Anna Fedosova

11 июня | 2018

Довольно типичная ситуация: вы настроили и запустили рекламную кампанию в Facebook, проверяете статистику через час-два-день, а результаты по показам неутешительные: их очень мало или вовсе нет. Причин отсутствия активности в кампаниях может быть масса. Рассмотрим основные из них:

1. Вы используете в одной кампании для разных групп объявлений аудитории, которые пересекаются между собой. Т.е. один пользователь, согласно вашим настройкам, видит объявления разных групп, так как состоит в двух, казалось бы, разных аудиториях.

В таком случае Facebook может не показывать ваши объявления, т.к. вы пытаетесь одному пользователю продемонстрировать два ваших объявления одновременно, и они конкурируют между собой.
Проверить пересечение сохраненных аудиторий можно, перейдя на вкладку «Аудитории», далее выделить аудитории для сравнения и в разделе «Действия» перейти по кнопке сравнения.

Решение проблемы: выключить пересекающиеся группы объявлений, оставив одну из них; запускать на одну аудиторию не более одной группы объявлений в одной кампании в одно и то же время.

2. Узкая аудитория.

Правильный выбор целевой аудитории для показа ваших объявлений, безусловно, является важным аспектом результативности рекламной кампании, но слишком сужать ее не стоит, поскольку в таком случае показы можно свести к минимуму. Лучше сохранять размер аудитории в пределах не менее нескольких тысяч или десятков тысяч пользователей.

3. Низкая ставка.

В случае, если вы выбираете ручное назначение ставок, вашей цены может не хватать для победы в аукционе Facebook, в результате чего количество показов будет страдать.

Для решения такой проблемы просто переключитесь на автоматическое назначение ставок, а после того как пойдут показы – сможете поставить снова ручное управление, основываясь на полученной статистике.

Пример ставки, назначенной вручную:

4. Малый бюджет.

Если вы поставили бюджет в несколько долларов на группу объявлений и при этом выбрали дорогую в понимании алгоритмов Facebook аудиторию, то вашего бюджета просто не будет хватать для достаточного количества показов.

Для решения проблемы достаточно увеличить бюджет в настройках групп объявлений.

5. Много текста на изображении.

Facebook снижает охват для объявлений, на баннерах которых превышен лимит текста в 20%. Проверить соответствие количества текста требованиям Facebook можно, воспользовавшись инструментом facebook.com/ads/tools/text_overlay. С лайфхаком, как обойти ограничение на объем текста, можно ознакомиться в нашей статье про обход правил Facebook для картинок  .

Если ваше изображение не соответствует требованиям рекламной системы, то при создании объявления вы увидите оповещение: 

Если вы запросите в итоге ручную модерацию, то ваши объявления, возможно, будут показываться, но, скорее всего, получат меньший охват, чем могли бы.

6. Пользователи считают вашу рекламу нерелевантной и блокируют ваши объявления.

Такая ситуация может возникнуть, если вы используете слишком широкую аудиторию и для части пользователей объявление не является релевантным. Второй вариант: вы давно крутите одно и то же рекламное сообщение (баннер) на аудиторию, для которой оно потеряло свою актуальность.

Также пользователи могут блокировать ваше рекламное объявление по причине откровенно некачественного контента.

Для решения этой проблемы стоит постоянно работать над релевантностью объявлений, вовремя их менять и создавать целевую аудиторию.

Негативным следствием того, что пользователи нажимают на кнопку блокировки объявлений является то, что это влияет на показы не только конкрентного объявления, но и на результатовность аккаунта в целом.

Реакция аудитории на вашу рекламу

Реакцию аудитории на вашу рекламу можно посмотреть в аккаунте, перейдя на вкладку объявлений и выбрав столбец «Отзывы»:

Уровень позитивного и негативного фидбека даст вам понимание того, нравится аудитории объявление, или его лучше заменить:

7. Если у ваших объявлений низкий показатель качества, то это может привести к снижению количества показов данного объявления и увеличению стоимости показов и кликов. Проверить показатель качества можно, добавив в отчет колонку Relevance Score. Повысить этот показатель можно только генерируя качественный контент, который будет соответствовать целевой аудитории.

8. Высокая частота показов также может быть причиной снижения количества показов. Если частота растет, и вы при этом наблюдаете снижение результативности рекламной кампании (показы, клики, вовлеченность), то это свидетельствует о необходимости замены креативов на новые. Обычно о замене стоит подумать, когда частота 2 либо выше.

9. Включение оптимизации под конверсии при первом запуске рекламной кампании – не очень хорошая идея. Для данного типа оптимизации Facebook должен собрать статистику, на которую смогут опираться его алгоритмы. В случае запуска новой кампании такая статистика отсутствует, и при выборе оптимизации под конверсии могут страдать показы и эффективность кампании в целом.

Для первого запуска кампании лучше выбирать настройку оптимизации под клики, а после получения 15-30 конверсий по кампании уже можно пробовать вариант с оптимизацией под конверсии.

10 . Зачастую слишком частые и резкие изменения не идут на пользу стабилизации количества показов. Facebook не всегда сразу начинает откручивать рекламу, и может потребоваться период до суток, чтобы увидеть первые результаты. Поэтому если после запуска рекламной кампании прошло несколько часов, а результатов в рекламном кабинете вы не видите – не стоит паниковать. Если же по истечении суток показы не наладятся, стоит попробовать корректировки – повысить дневной бюджет, ставки, расширить аудиторию, проверить контент.

Также вам может быть интересно, как мы разделили аудитории в рекламных кампания Facebook и увеличили окупаемость на 276%

Что такое Facebook реклама: создание объявления — Определение

Facebook реклама — это способ продвижения бренда, товаров и услуг через многомиллионную социальную сеть с использованием передовых технологий. Facebook позволяет создавать броские и эффективные рекламные объявления, которые можно за небольшие деньги таргетировать на свою целевую аудиторию.

По данным Statista, в первом квартале 2020 года в Facebook активно рекламировались восемь миллионов компаний. В прошлом году реклама принесла социальной сети 69 миллиардов долларов, тогда как все остальные виды деятельности принесли менее 2 миллиардов долларов.

Команда Facebook регулярно совершенствует свои маркетинговые инструменты, чтобы повысить качество рекламы и сделать ее максимально полезной, как для аудитории так и для предпринимателей. Давайте узнаем, почему Facebook реклама — это эффективный помощник в привлечении новых клиентов и продвижении вашего бизнеса.

4 причины использовать Facebook рекламу

• Большая аудитория
• Возможности таргетинга
• Рентабельность
• Эффективные инструменты для успешной работы

Существует ряд факторов, которые делают Facebook постоянно растущей рекламной платформой. Следующие пять выгодны как для небольших компаний, так и для крупного бизнеса:

1. Большая аудитория. Количество активных пользователей Facebook в 2020 году составило 2,6 миллиарда человек. Это более трети всего населения планеты и их число продолжает расти. Вот почему в Facebook вы можете легко найти свою аудиторию и адаптировать под нее рекламу.
2. Возможности таргетинга. Facebook Ads помимо базового таргетинга по возрасту, полу и местоположению позволяет настраивать объявления на основании покупательского опыта клиентов, их состава семьи, места работы, профессии и так далее. Facebook помогает с большой точностью таргетировать рекламу на подростков, учителей, водителей, врачей и так далее.
3. Рентабельность. Стоимость рекламы в Facebook зависит от трех факторов: ваших маркетинговых целей, длительности кампании и настроек таргетинга. Facebook утверждает, что вы можете проводить результативные рекламные кампании с любым бюджетом.
4. Эффективные инструменты для успешной работы. Например, вы можете создавать цепляющие рекламные креативы, формировать разные типы аудитории, планировать публикации и продвижение постов, устанавливать график показа рекламы и многое другое. Инструменты Facebook помогают увеличивать количество горячих лидов и конвертировать их в клиентов.
   Давайте проанализируем некоторые данные, чтобы понять, почему реклама в Facebook стоит ваших усилий.

Эффективность Facebook рекламы

• CTR рекламы в Facebook
• Уровень конверсии Facebook рекламы

Ниже мы рассмотрим два ключевых показателя — CTR и коэффициент конверсии, чтобы проанализировать результативность Facebook рекламы.

CTR рекламы в Facebook

Средняя кликабельность Facebook рекламы составляет 0,9%. Самый низкий CTR у компаний по профессиональному обучению — 0,47%, а самый высокий у юридической отрасли и розничной торговли — 1,6%. Вот средний показатель CTR по отраслям из отчета WordStream.

Уровень конверсии Facebook рекламы

Самый высокий коэффициент конверсии у фитнес-индустрии — 14,30%, а самый низкий у технологических и гостиничных компаний — менее 3%. Сравните коэффициент конверсии между другими отраслями в отчете ниже.

Несмотря на то, что CTR Facebook рекламы не выглядит впечатляющим, она все же обеспечивает желаемые конверсии и деньги благодаря точным параметрам таргетинга, и большой аудитории.

Способы создания рекламы в Facebook

Создавать рекламные объявления можно двумя способами:

1. Через Центр рекламы на странице Facebook или кнопку “Продвигать”
2. Через Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager — это профессиональный инструмент, с помощью которого можно эффективно настраивать таргетинг, создавать аудитории, выбирать цели рекламы, создавать объявления и группы объявлений, отслеживать результативность и формировать отчеты.

Ниже вы видите, как выглядит страница создания кампании в Facebook Ads Manager. Слева отображается навигационная панель, а на рабочем поле выполняются настройки каждого элемента. Так шаг за шагом вы создаете свое рекламное объявление.

Обратите внимание, что Ads Manager имеет ряд полезных функций для профессиональной настройки рекламы и эффективного управления бюджетом. К таким функциям относятся:

Возможность установки графика показа рекламы. Если ваша целевая аудитория более активна в утренние и вечерние часы, то вы можете останавливать показ объявления, например, с 12 до 16.00. Такой подход позволяет экономить бюджет.

Создание разных групп аудиторий. В Ads Manager можно создать Особую аудиторию, если ваша реклама относится к особой категории рекламы, Похожую аудиторию (Lookalike) или Пользовательскую.

Предположим, вы на своей странице опубликовали видео о новом продукте, теперь на основании длительности просмотров вы можете сформировать разные группы аудитории и затем для каждой из них создать релевантное объявление. Посмотрите скриншот ниже.

А/В тестирование. С его помощью можно определить, какая реклама будет наиболее эффективной. Вы можете тестировать рекламный креатив, аудиторию, место размещения. A/B тестирование в Facebook позволяет измерить результаты изменений в рекламе или быстро сравнить две стратегии для достижения поставленных целей.

И это не все преимущества настройки рекламы через Facebook Ads Manager. Чтобы разобраться во всех тонкостях, нужно время и практика. Однако, это не так сложно как может показаться сначала. В этом деле главное желание, терпение и внимательность.

А если вы хотите попробовать запустить рекламу уже сегодня и не готовы сейчас тратить время на изучение рекламного кабинета, воспользуйтесь Центром рекламы прямо на своей странице Facebook.

Подробнее об отличиях этих двух инструментов вы можете прочитать в Справочном центре. Однако, если говорить в двух словах, то Центр рекламы — более простой способ продвижения компании, товаров и услуг. С его помощью вы можете продвигать публикации или саму страницу, привлекать людей на сайт и создавать другие типы рекламы.

Создание рекламной кампании через страницу Facebook

1. Перейдите в «Центр рекламы»
2. Выберите цель
3. Создайте рекламное объявление
4. Определите целевую аудиторию
5. Установите длительность и бюджет вашей кампании
6. Установите способ оплаты

Теперь, давайте разберем, как создавать рекламные объявления прямо со своей Facebook страницы. Следуйте пошаговому руководству ниже, чтобы настроить первую кампанию.

Шаг 1: Перейдите в «Центр рекламы»

Откройте свою страницу в Facebook и в меню слева нажмите на вкладку «Центр рекламы», далее справа кликните на синюю кнопку «Создать объявление». После этого перед вами появится страница с целями.

Еще один способ открыть страницу целей — это на своей главной странице в меню слева просто нажать на синюю кнопку «Продвигать».

Шаг 2: Выберите цель

Цель кампании определяет, какие типы рекламы в Facebook вы сможете создать. У разных страниц они могут отличаться. Например, для нашей страницы Big Box доступно пока только 5 целей:

1. Привлечь посетителей на сайт. Такие объявления помогают перенаправлять пользователей на определенные страницы вашего сайта, чтобы больше узнать о бренде, его продуктах и услугах.
2. Продвигать публикацию. Привлекайте пользователей к взаимодействию через посты в ленте новостей. Продвижение публикации помогает увеличить показы, а также повысить количество лайков, комментариев, репостов.
3. Продвигать Страницу. С помощью этого типа рекламы вы можете повышать заинтересованность пользователей к публикациям страницы, привлекать подписчиков и потенциальных клиентов, а также повышать узнаваемость бренда.
4. Продвигать компанию на местном уровне. Такая реклама направлена на привлечение аудитории, которая находится недалеко от вас. Для этого настраивают локальный таргетинг, указывая город, район, точку на карте или радиус охвата в километрах.
5. Увеличить число лидов. Реклама, основанная на этой цели, поможет привлечь подписчиков для email маркетинга и чат-бота в Facebook Messenger, а также побудит пользователей взаимодействовать с брендом разными способами.

Для наглядности давайте выберем цель “Продвигать страницу”.

Шаг 3: Создайте рекламное объявление

После выбора цели перед вами откроется страница настройки Рекламных креативов. Напишите текст объявления или оставьте тот, который будет указан по умолчанию. В нашем примере это «Связаться со Страницей Big Box».

Затем выберите подходящий формат рекламы. Всего их существует 4:

• одиночное изображение;
• одиночное видео;
• слайд-шоу;
• карусель.

Доступные форматы рекламы зависят от выбранной на предыдущем шаге цели. Мы выбрали «Продвигать свою страницу», поэтому формат карусели нам не доступен. Чтобы объявления были наиболее эффективными для каждого типа рекламы, Facebook предлагает определенные форматы креативов. В данном случае можно загрузить изображение или видео. Для этого необходимо нажать на кнопку загрузки как показано ниже.

Шаг 4: Определите целевую аудиторию

Facebook предоставляет максимально точные возможности таргетинга. Во-первых, вы можете настраивать таргетинг на основании местоположения, указывая страну, город или радиус действия в километрах для привлечения местных пользователей. Во-вторых вы можете выбирать пол, язык, интересы, поведение и другое. Более точные настройки таргетинга, такие как исключение определенных групп пользователей доступны в Ads Manager.

Чтобы создать аудиторию для рекламной кампании со своей страницы, необходимо пролистать немного вниз и в разделе «Аудитория» нажать на кнопку «Новая». После этого следует дать аудитории наименование, затем выбрать пол, возраст, местоположение, интересы и поведение потенциальных клиентов. Мы сузили нашу аудиторию до женщин в возрасте от 20 до 30 лет из Киева, которые интересуются фитнесом и здоровым образом жизни. Как видите наша потенциальная аудитория составила 370 тысяч человек.

Вы также можете выбрать «Люди неподалеку от вас». Это позволит вам привлечь аудиторию в радиусе одного и более километров от определенной точки. Интерактивная карта поможет вам определить конкретное местоположение целевой аудитории.

Чтобы расширить свою аудиторию, вы можете использовать «Похожие аудитории» (Lookalike Audience). Для этого нужно настроить пиксель Facebook. Тогда на основании вашей существующей аудитории соцсеть подберет похожих пользователей, что поможет увеличить количество лидов.

Шаг 5: Установите длительность и бюджет вашей кампании

После того, как вы указали целевую аудиторию, установите количество дней для показа рекламы и сумму, которую вы готовы потратить. Вы можете выбрать «Показывать это объявление непрерывно» или «Выбрать дату окончания показа».

При определении бюджета обратите внимание, что вы устанавливаете дневной лимит затрат. То есть, если вы запустите рекламу на четыре дня и укажите сумму $3, то затраты на рекламную кампанию составят $12.

Шаг 6: Установите способ оплаты

Facebook позволяет оплачивать услуги через PayPal или банковскую карту. Если ранее социальная сеть предоставляла вам купон на рекламу, можете отметить его и далее вписать код купона.

Чтобы верифицировать банковскую карту, Facebook запросит списать с нее сумму до одного доллара. После привязки карты деньги поступят вам обратно на счет.

Ниже показано, как выбрать страну и валюту оплаты, а также добавить способ оплаты.

Теперь, когда реклама настроена и выбран способ оплаты, проверьте все данные и нажмите кнопку «Продвигать».

Как отслеживать эффективность Facebook рекламы

Чтобы увидеть результативность рекламы, перейдите на своей странице в Центр рекламы и нажмите «Посмотреть результаты» возле нужного объявления. Далее вы увидите охват, вовлеченность и реакции.

А еще сможете посмотреть разбивку аудитории по возрастам и проанализировать результативность рекламы в зависимости от места размещения.

Чтобы более детально отслеживать эффективность кампаний, используйте Facebook Ads Manager. В нем вы сможете использовать фильтры, чтобы сузить объем данных в отчетах и более эффективно настраивать таргетинг и определять целевые аудитории.

Детальные отчеты помогают проанализировать эффективность рекламных кампаний и увидеть, окупаются ли затраты на рекламу для взаимодействия с той или иной категорией пользователей. Отслеживать результаты важно, чтобы сужать аудиторию и исключать “нецелевые группы” клиентов для сокращения расходов. Или наоборот, выявлять пользователей и места размещения рекламы, на которые следует потратить больше денег, чтобы получить желаемую прибыль.

Сколько стоит реклама в Facebook

Цена зависит от нескольких факторов:

• Времени. Время года, день недели и даже часы, выбранные вами для показа объявлений, могут повлиять на их эффективность и на весь рекламный бюджет.
• Стратегии ставок. Ставка — это сумма денег, которую вы выбираете для оплаты определенного действия. Вы можете выбрать оплату по модели CPC, CPM, цены за лайк, цены за установку приложения.
• Мест размещения рекламы. Отображение вашей рекламы в ленте новостей на мобильном устройстве или компьютере также может повлиять на стоимость рекламной кампании.
• Целевой аудитории. Этот параметр имеет решающее значение, особенно если есть много других рекламодателей, нацеленных на ту же аудиторию, что и вы. В этом случае цена за каждый клик и тысячу показов вырастет.

Давайте рассмотрим еще один отчет WordStream, чтобы узнать среднюю цену за клик для разных отраслей. В нем говорится, что самая высокая цена за один клик по рекламе составляет 3,77 доллара для финансовых и страховых отраслей, а самая дешевая цена за клик для индустрии одежды и фитнеса — 0,45 и 0,70 доллара соответственно. Вы можете сравнить CPC между отраслями в отчете ниже.

Посмотрите на подробный отчет AdEspresso, чтобы иметь представление о ценах на Facebook рекламу.

Чтобы повысить эффективность рекламных кампаний в Facebook, можно через них привлекать пользователей в Facebook Messenger. А в мессенджере с помощью чат-бота отвечать на часто задаваемые вопросы, рассказывать о продуктах или услугах и продвигать лиды вниз по воронке продаж.

Чат-бот — это технология, которая работает по заранее спланированному сценарию и помогает разгрузить службу поддержки, сегментировать лиды, принимать заказы, продавать и выполнять другие поставленные задачи.

В SendPulse можно бесплатно создать до трех чат-ботов. Добавьте виртуального помощника в свою стратегию интернет-маркетинга и убедитесь в его высокой эффективности.

Теперь, давайте сравним двух технологических гигантов, которые по максимуму используют интернет-рекламу.

Facebook реклама и Google реклама

Эти две компании часто рассматриваются как соперники. Да, они обе доминируют в индустрии интернет-рекламы, но предлагают рекламодателям разные возможности.

Google в первую очередь фокусируется на рекламе в поисковых системах, которая чрезвычайно эффективна из-за характера сегодняшних покупок. На любом этапе воронки продаж люди используют поисковые системы, чтобы найти решения, продукты, услуги, сравнить разные магазины, цены и прочее. Помимо этого, Google AdSense связывает рекламодателей с релевантными сайтами, которые получают большой объем трафика, так что посетители сайта видят релевантную рекламу, основанную на их предпочтениях и поведении.

В отличие от Google, Facebook — это социальная сеть, поэтому рекламная деятельность платформы сосредоточена на сборе и использовании поведенческих данных пользователей в Facebook. Что объединяет Facebook и Google, а иногда и заставляет их выглядеть конкурентами, так это огромный масштаб их операций и тенденция к монополизации рынка интернет-рекламы.

Ниже мы подготовили несколько полезных советов, которые помогут вам улучшить свои рекламные кампании в Facebook.

Помните, что реклама в Facebook принесет результат только если вы делаете всё правильно. Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы запускать качественные рекламные кампании.

Рекомендации по созданию рекламных объявлений в Facebook

1. Используйте вертикальные видео. Вертикальное или квадратное соотношение сторон позволяет вашей рекламе занимать большую часть экрана смартфона. Помните, большинство пользователей держат свои телефоны вертикально, просматривая ленту новостей.
2. Избегайте текста на изображениях или максимально сократите его. Лучше поместите всю текстовую информацию в поля заголовка или описания. Если все же хотите добавить текст на изображение, то он должен занимать до 20% картинки.
3. Пишите кратко. По данным Mobile Marketing Association, людям требуется 0,4 секунды, чтобы увидеть и распознать рекламу на мобильных устройствах. Поэтому, убедитесь, что текст в вашем объявлении короткий и четкий, иначе вы рискуете не донести суть сообщения пользователям.
4. Используйте формат карусели. Если у вас много профессиональных фотографий вашего продукта, добавьте их в карусель, чтобы выделить разные характеристики и дать более четкое представление о вашем бренде.
5. Добавляйте в объявления GIF и видео. Динамическая реклама — это отличный способ выделиться в ленте новостей, так как движение привлекает внимание пользователей.
6. Используйте призывы к действию. Facebook предлагает разные кнопки CTA, чтобы побудить пользователей к взаимодействию с рекламой. Подумайте, чего вы ожидаете от пользователей и выберите нужный CTA. Это может быть переход на сайт, заполнение формы регистрации или переписка в мессенджере.
7. Отслеживайте рекламные объявления конкурентов, чтобы выделиться на их фоне. Для этого используйте “Библиотеку рекламы”. В ней вы увидите все объявления, которые показываются в Facebook и Instagram. Анализируйте рекламные кампании конкурентов и делайте свои предложения лучше.

Теперь, вы готовы создать свою первую рекламную кампанию в Facebook. Желаем успехов в продвижении и привлечении клиентов!

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Facebook реклама»

Как создавать кампании и группы объявлений

Структура учетной записи — критически важный элемент для обеспечения успеха платного поиска.

Принятие структуры и передового опыта групп гарантирует, что ключевые слова, рекламные сообщения и целевые страницы соответствуют целям бизнеса.

Эффективная структура тесно связана с вашей маркетинговой стратегией и потребностями бизнеса.

Следует также подумать не только о начальной настройке, но и создать гибкую структуру, которая позволит проводить эффективное текущее обслуживание и масштабирование кампаний по мере развития бизнеса.

Правильное построение тактических элементов обеспечивает максимально функциональную структуру (например, поддерживает наиболее эффективную отчетность и оптимизацию).

Это также поможет вам воспользоваться последними нововведениями в области платного поиска, которые все больше полагаются на автоматизацию на основе алгоритмов и сценарии.

Поскольку группы объявлений работают в контексте своих кампаний, мы сначала рассмотрим некоторые аспекты кампании.

Тщательный анализ необходимого количества кампаний гарантирует, что вы охватите все релевантные темы ключевых слов, и каждая тема будет помещена в отдельную кампанию.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Это, естественно, приводит к правильному количеству общих групп объявлений и их организации наиболее подходящим образом.

Хотя некоторые структуры и функции группы объявлений различаются в зависимости от движка, особенно для разных движков на неанглоязычных рынках, большинство из них имеют одни и те же общие элементы.

Рекомендации по настройке кампании

При принятии решения о том, какие и сколько кампаний нужно провести, подумайте, какие поисковые запросы потребуют максимального охвата.

Затем оцените, какие управление бюджетом, таргетинг и настройки устройств необходимы для достижения бизнес-целей.

Follow the Money

Поскольку бюджет находится на уровне кампании, все, что требует выделенного бюджета, заслуживает отдельной кампании.

Для условий, которые необходимо финансировать как можно более полно и непрерывно, рекомендуется создать специальную кампанию, чтобы упростить управление ими.

Лучше всего полностью финансировать условия вашего собственного бренда, поскольку они ориентированы на наиболее квалифицированных пользователей, которые уже знают о вашем бизнесе.

Ретаргетинг (т. Е. RLSA) и кампании, которые имеют стратегическое значение (например, работа на ключевых рынках), являются некоторыми другими вариантами использования, когда необходимо создавать приоритетные кампании для наиболее точного управления ключевыми пулами трафика.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Параметры таргетинга

Желаемые сети, география и аудитория движков будут и дальше влиять на вашу структуру.

Модификаторы ставок на уровне группы объявлений могут помочь избежать создания отдельных кампаний для каждого экземпляра таргетинга.

Однако для отчетности, управления бюджетом и упрощения долгосрочного управления ключевыми словами рекомендуется реализовать большинство настроек на уровне кампании.

Это позволяет сообщать о максимальной эффективности по производительности и выстраивать кампании с течением времени, с ограниченными шагами, необходимыми каждый раз, когда необходимо добавить новую группу или новые ключевые слова.

Настройки сетей

Часто предполагается, что реклама будет отображаться в результатах поиска (т. Е. Только в поисковой сети).

Однако в некоторых случаях вы можете захотеть запустить на сайтах синдикации или даже в сетях отображения данного движка.

Найдите момент, чтобы проверить, какая сеть вам нужна, и выберите правильную настройку.

Геотаргетинг

Что касается географии, то заманчиво иметь такое же влияние, как у вашего бизнеса, с другими носителями.

Однако спрос вашей поисковой системы может отличаться от того, где происходят ваши офлайн-продажи.

Найдите минутку, чтобы изучить, откуда спрос на поисковые системы наиболее вероятен (прямой доступ к памяти, города, штаты, регионы, страны).

Затем настройте пару отдельных кампаний для ваших основных рынков с

Если позволяет бюджет, создайте одну дополнительную комплексную кампанию, чтобы покрыть оставшийся трафик в остальных возможных местах, откуда могут приходить ваши потребители.

Например, розничный торговец в Бостоне может создавать кампании для столичного региона Бостона, соседних округов, Новой Англии и остальной части США

Хотя есть соблазн выбрать английский или все языки, исследуйте, где основная часть трафика будет исходить, и если ваш сайт полностью это поддерживает.

Если вы можете настроить таргетинг на несколько языков, создайте несколько кампаний для каждой языковой версии.

Например, в нашем предыдущем примере, розничный торговец из Бостона продавал флаги стран по всему миру, его сайт поддерживал три языка, а доставка осуществлялась только в США.С. и Канада. Его структура может выглядеть примерно так.

1. English_Boston metropolitan area
2. English_neighboring counts
3. English_rest of New England
4. Spanish_New England
5. English_US
6. Spanish_US
7. English_Canada
8. French_Canada

000 Объявления

Продолжить читать Французские версии для отражения английских кампаний 1-3. Это связано с объемом поиска, а не с оправданием этого.

Аудитории

Используйте собственные и любые сторонние данные, которые доступны для управления вашей структурой.

Создание отдельных кампаний для ремаркетинга, таргетинг на прошлых пользователей с помощью кампаний RLSA — один из распространенных вариантов использования.

Тем не менее, рассмотрите возможность дальнейшего разделения своей структуры, особенно если вы продаете несколько продуктов или услуг.

Например, создание отдельных кампаний для пользователей, которые приобрели одни продукты, но не приобрели другие, позволит вам полностью поддерживать бизнес-цели перекрестных продаж с помощью выделенных бюджетов, геотаргетинга (при необходимости), рекламы и отчетности.

Это невозможно, если попытаться сделать это на уровне группы объявлений.

Настройки устройства

Производительность устройства продолжает варьироваться, что делает его важным рычагом оптимизации.

Прежде чем разбивать кампании по устройствам, рассмотрите эти плюсы и минусы.

• Теперь алгоритмы механизма учитывают сигналы устройств при оптимизации ставок в их автоматизированных алгоритмах.
• Разделение кампаний по устройствам значительно снижает трафик и ключевые показатели эффективности, доступные для оптимизации, и может создавать кампании, объем которых недостаточен для значимой оптимизации.
• Если сайт имеет адаптивный дизайн и другие передовые методы работы с мобильными устройствами, опыт мобильных пользователей, скорее всего, будет достаточно высоким, и мобильные кампании могут преследовать те же цели, что и немобильные кампании.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Имея это в виду, если мобильные устройства не представляют значительный объем трафика, затрат и целей, не рекомендуется разбивать кампании или группы по устройству.

Вместо этого, если вы не используете решения для автоматического назначения ставок, используйте модификаторы ставок для устройств для повышения эффективности на уровне устройств и модификаторы рекламы, чтобы адаптировать рекламное сообщение для пользователей на разных устройствах.

Рекомендации по работе с группами объявлений

Начните с кластеризации желаемых ключевых слов по темам.

Они должны быть как можно более узкими, чтобы избежать дублирования в целевых поисках.

Поскольку каждая группа поддерживает разные объявления, один из способов управления структурой группы объявлений основан на копии, которую вы ожидаете запускать в каждом случае.

Например, если вы розничный продавец спортивной обуви, в рамках кампании по женской обуви вы можете создать группу объявлений для каждой марки, чтобы она соответствовала каждой целевой странице.

Тем не менее, в зависимости от ассортимента продуктов, которые могут оказаться слишком общими, с широким диапазоном ключевых слов, сгруппированных в каждую группу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В этом случае вы можете создать кампании на основе бренда обуви с отдельной группой для каждой модели обуви.

Обычно большая часть трафика управляется выбранным количеством терминов.

На самом деле, иногда небольшая горстка ключевых слов может привлечь большой трафик и / или разделить цели.

В таких случаях вам может потребоваться несколько групп, чтобы эти «ключевые слова» находились в отдельных группах с другими терминами, размещенными в других.

Одиночные группы ключевых слов встречаются редко, но используют одну и ту же предпосылку. Они выделяют ключевое слово в отдельную группу для наиболее близкого к производительности, оптимизации копирования, тестирования и отчетности.

При наличии стратегии группы объявлений, прежде чем завершать и создавать структуру группы, рассмотрите типы соответствия и то, как потребности аудитории могут повлиять на подход к тексту объявления, а затем оцените потребности целевой страницы.

Типы соответствий

Для большей эффективности и упрощения отрицательного соответствия рекомендуется создавать повторяющиеся группы по типу соответствия.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Известный как зеркальное отображение типа соответствия, эта передовая практика подразумевает, что каждая группа имеет термины только одного типа соответствия.

Группы с точным соответствием должны работать наилучшим образом и не нуждаться в отрицательных результатах, за исключением необычных обстоятельств.

Группы с фразовым и широким соответствием обычно работают хуже и являются основной причиной отрицательного соответствия.

Обратите внимание, чтобы избежать группового каннибализации, вам необходимо иметь положительные термины с точным соответствием как отрицательные в группах фраз и расширений.

Групповое зеркальное отображение типа соответствия также имеет бюджетные преимущества.

В периоды ограниченного бюджета гораздо проще приостановить менее эффективные типы соответствия, когда они изолированы в разных группах.

Если у вас очень объемная кампания и вам нужен полный контроль над затратами, подойдет альтернативный подход: зеркальное отображение типов соответствия по кампании, чтобы каждая кампания имела группы и термины только одного типа соответствия.

Сообщения, ориентированные на аудиторию

Необходимость в разных рекламных объявлениях является ключевой причиной для отдельных групп.

Однако, прежде чем переходить к созданию дополнительных групп, посмотрите, можно ли настроить копирование с помощью фида или модификатора объявлений.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Такие элементы, как цена, характеристики продукта или элементы услуг, часто могут передаваться через возможности бизнес-данных.

Каждый раз, когда требуется изменение, вместо того, чтобы создавать новые объявления и группы, бизнес-данные можно обновлять без проблем, передавая изменение в копию объявления, не вызывая проверки показателя качества объявления.

Если обмен сообщениями должен варьироваться только для одной аудитории и это не приведет к существенному увеличению бюджета, используйте модификаторы рекламы, а не создавайте новую группу или кампанию.

Операторы настройки if позволяют отображать текст по умолчанию для всех пользователей и альтернативу для одной указанной аудитории.

Целевые страницы

Если вы не проводите тест начальной страницы для оценки конверсии сайта, лучше всего использовать одну целевую страницу для каждой группы объявлений.

Если требуется несколько целевых страниц, это признак того, что ключевые слова не сгруппированы плотно и что в группе объявлений существует несколько тематических тем.

В этом случае разделите группу так, чтобы между группой, целевой страницей и текстом объявления существовала взаимно однозначная связь.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Может возникнуть соблазн создать очень подробную структуру.

Если это начинает выглядеть сложным, вероятно, так оно и есть. Рассмотрите возможность создания новой учетной записи.

Не все должно размещаться в одной учетной записи движка, и часто требуется несколько учетных записей для более масштабных рекламных усилий, особенно с привлечением нескольких источников бюджета.

Четность ядра

Обычно кампании клонируются с одного механизма на другой.

Однако это может создать излишне большое количество кампаний и групп.

Поскольку вторичные механизмы управляют гораздо меньшей долей трафика, многие кампании и группы будут видеть ограниченный трафик.

Вместо того, чтобы клонировать все для каждого механизма, реплицируйте только те кампании и группы, которые принесут наиболее значимые результаты, оправдывая усилия по оптимизации и отчетности.

Соглашение об именах

Любое рассмотрение структуры будет неполным без планирования кампании и соглашения об именах групп.

Лучший подход — лаконичный, отражает все аспекты таргетинга, параметры настройки и использует специальные символы для разделения элементов.

Это ключ не только по административным причинам, таким как создание отчетов и оптимизация (будь то с движком или сторонними инструментами).

Объявление

Продолжить чтение ниже

Надежное соглашение об именах облегчает масштабирование с течением времени.

Это упростит внедрение любых автоматизированных решений, расширение ключевых слов, управление бюджетами и многое другое.

Но не увлекайтесь включением всего, что можно вообразить, в название группы объявлений или кампании.

Соглашение об именах должно позволять невооруженным глазом определять, что содержит кампания или группа объявлений.

Однако фильтры и метки следует использовать одновременно.

Используйте их, чтобы быстро составлять отчеты по различным частям вашей учетной записи или кампании, не используя слишком сложное соглашение об именах для кампаний и групп.

Заключение

Как и любой элемент стратегии платного поиска, структура не является статическим элементом.

Периодически просматривайте его, особенно если на сайте есть обновления.

Изменения содержания сайта и целевой страницы — это возможности для развития вашей структуры.

Однако, если вы будете следовать этим передовым методам, будущие изменения должны носить постепенный характер и избавлять вас от капитальных ремонтов, снижающих производительность.

Как создать более эффективные группы объявлений для PPC

Группы объявлений — важный компонент маркетинга с оплатой за клик.Создание эффективных групп объявлений может помочь вам привлечь больше трафика и потенциальных клиентов с меньшими затратами, одновременно увеличивая количество конверсий на вашем сайте. Эта страница научит вас:

• Что означает «Группа объявлений» применительно к рекламе с оплатой за клик.
• Почему группы объявлений важны.
• И, конечно же, как лучше всего создать эффективную группу объявлений для PPC.

Так что же такое группа объявлений?

В основном группа объявлений — это контейнер для ваших ключевых слов в поисковых маркетинговых кампаниях.

PPC-реклама структурирована таким образом, что вы сначала создаете учетную запись, а затем создаете рекламную кампанию, которая является домом для групп объявлений.

Эти группы объявлений содержат:

Другими словами, группы объявлений — это один из основных инструментов, которые у вас есть для организации вашей учетной записи PPC в осмысленную иерархию.

Важность групп объявлений

Хорошо, теперь мы знаем, что группы объявлений в основном являются структурным компонентом вашей учетной записи PPC. Так зачем с ними возиться? Что делает их важными?

Группы объявлений содержат много важного!

Большинство поисковых систем обращаются к вашей организации группы объявлений, чтобы определить:

• Какие ключевые слова будут показываться в ваших объявлениях.
• Что скажет ваше объявление при запуске.
• Куда пойдет посетитель, когда он нажмет на ваше объявление.

Вы решаете:

• Кому показывать рекламу.
• Что сказать, чтобы привлечь их внимание.
• И как вы сделаете свой последний шаг, когда создадите группу объявлений.

Как создать действительно работающие группы объявлений

«Действительно работают» здесь означает группы объявлений, которые стоят меньше и имеют больше конверсий. По сути, при создании группы объявлений вы хотите убедиться, что вы предлагаете интеграцию и согласованность:

• Интеграция — Создайте систему, в которой вы последовательно создаете группы ключевых слов, текст объявления и целевые страницы, которые тесно интегрированы друг с другом.
• Согласованность — Эта интеграция должна привести к согласованности обмена сообщениями. Текст вашего объявления и целевые страницы должны напрямую отвечать запросам, которые пользователи вводят, чтобы попасть на ваш сайт.

Есть две основные причины, по которым эти вещи так важны для вас и вашего бизнеса:

• Снижение затрат — Благодаря системе, известной как показатель качества, создание согласованных групп объявлений означает, что вы будете платить на денег меньше за те же кликов .
• Больше конверсий — Если я ищу «услуги графического дизайна» и в вашей рекламе говорится о ваших услугах графического дизайна, а затем вы отправляете меня на страницу об этих же услугах графического дизайна, у меня гораздо больше шансов конвертировать, чем если текст вашего объявления или целевая страница не имеют ничего общего друг с другом или плохо интегрированы с вашими ключевыми словами.

Итак, что на самом деле входит в ваши группы объявлений? Конечно же, текстовая реклама! В следующем уроке мы узнаем, как работают текстовые объявления PPC и как вы можете оптимизировать текстовые объявления для повышения эффективности PPC.

Последнее руководство по структуре учетной записи Google Рекламы, которое вам когда-либо понадобится

Один из наиболее частых вопросов, которые мы видим здесь, в WordStream, — «Как структурировать свой аккаунт?» так что сегодня мы собираемся выложить это для вас. Это последнее руководство по структурированию аккаунта Google Рекламы (ранее известного как Google AdWords), которое вам когда-либо понадобится!

Создание успешного аккаунта Google Рекламы во многом похоже на строительство дома — начинаете ли вы с пустого участка и строите с нуля или ремонтируете старую дамп аккаунта, который разваливается.(Иногда вы унаследуете кампанию, которая так непоправимо повреждена, что лучше просто разорвать ее и начать заново.)

В этом руководстве мы рассмотрим основы создания отличной структуры аккаунта Google Рекламы в пяти частях:

• Уровень кампании: закладывая фундамент
• Уровень группы объявлений: Постройте свой дом
• Выбор ключевого слова: внутренняя отделка
• Рекламный экземпляр: Дизайн экстерьера
• Расширения объявлений: добавление пула на заднем дворе

В итоге у вас будет красивая структура кампании, которая выглядит так:

Приступим к работе.

Примечание. Если вам нужна помощь с аккаунтом Google Рекламы во время COVID-19, ознакомьтесь с нашим Пошаговым руководством по восстановлению аккаунта Google Рекламы

.

Структура кампании Google Рекламы: закладывая основу

Тип и настройки кампании

Во-первых, вам нужно заложить прочную основу для остальной части вашей учетной записи. Начните с выбора инструментов, т. Е. Типа кампании. Спросите себя, какова ваша рекламная цель? Правильный тип кампании для вашего бизнеса зависит от вашего ответа.

Большинство компаний захотят начать с кампании в поисковой сети, но если вы в первую очередь стремитесь генерировать звонки (если, скажем, вы работаете сантехником), кампания только с номером телефона — правильный выбор. Если вы пытаетесь привлечь внимание к совершенно новому бренду / продукту, медийные кампании — отличный вариант. Вы также можете создать несколько типов кампаний для достижения нескольких целей.

Следующим шагом является планирование вашего плана, в зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь. Другими словами, как структурирован ваш бизнес ?

Когда эти решения будут приняты, пора рассмотреть настройки вашей кампании:

• Геотаргетинг
• Ориентация на язык — любой язык, на котором говорят клиенты
Стратегия назначения ставок
• — Автоматическая vs.Руководство
• Бюджет

Достаточно ли хорошо структура вашего аккаунта Google Рекламы способна превзойти своих конкурентов? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы и узнайте это уже сегодня!

Как установить бюджет кампании

С чего начать? Во-первых, вам нужно знать, на что Google тратит ваши деньги. Ваш ежемесячный бюджет равен дневному бюджету x 30,4. Итак, начните с ежемесячного бюджета и работайте в обратном направлении (разделите на 30,4). Подумайте: исходя из вашей расчетной CPC (стоимости за клик), сколько кликов в день может поддерживать ваш бюджет?

Чтобы получить более подробную информацию об управлении бюджетом, посетите следующие ресурсы:

Уровень группы объявлений: Постройте свой дом

Чего достигают группы объявлений?

Уровень ниже кампаний в структуре вашего аккаунта Google Рекламы состоит из ваших групп объявлений.Группы объявлений:

• Создание структуры в каждой кампании
• Организованы по теме
• Контрольное ключевое слово / связь объявления

Золотое сечение групп объявлений

Насколько большой должна быть группа объявлений? Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при определении размера групп объявлений:

• Макс. 7–10 групп объявлений в кампании
• Макс. ~ 20 ключевых слов на группу объявлений
• 2–3 объявления на группу объявлений

Конечно, из этих правил будут исключения, но для большинства компаний это надежные рекомендации, которые помогут предотвратить раздутие групп объявлений и их трудность в управлении.

Выбор ключевого слова: украшение вашего дома

Теперь пора определить ключевые слова, уровень в группах объявлений.

Здесь не полагайтесь на свои инстинкты — используйте инструменты подсказки ключевых слов для исследования ключевых слов, чтобы быть уверенным, что вы делаете ставки на ключевые слова с объемом поиска. Планировщик ключевых слов Google Рекламы доступен в вашем аккаунте Google Рекламы, и вы также можете использовать бесплатные инструменты подсказки ключевых слов или сторонние платные варианты, такие как SEM Rush.

Ключ к качественному исследованию ключевых слов — намерений .Вы хотите выбрать ключевые слова, которые имеют четкое коммерческое намерение, а это означает, что люди, выполняющие поиск с использованием этих терминов, хотят что-то купить. Ключевые слова с намерением часто включают:

• Квалификационные термины, такие как конкретная информация о продукте, торговые марки, слово «стоимость» и т. Д.
• Термины местоположения (например, «подержанные автомобили Сиэтл»)

Вообще говоря, очень широкие термины не показывают особого намерения и могут иметь очень низкие CTR и коэффициент конверсии, а также высокую цену за конверсию.

Типы соответствия ключевых слов

Типы соответствия ключевых слов — это способ определить, как ключевые слова в вашей кампании могут совпадать с запросами, которые люди ищут в Google.Можно выбрать один из четырех типов соответствия ключевых слов: от наименее до наиболее строгого:

• Широкое соответствие: Ваше объявление может соответствовать любому поисковому запросу общей тематики, включая синонимы. Например, если вы делаете ставку с широким соответствием для «чехол для ноутбука», ваше объявление может показываться по запросу «компьютерные сумки».
• Модифицированное широкое соответствие: Этот тип соответствия немного более строгий; Ваше объявление будет соответствовать только в том случае, если поисковый запрос включает слова, которые вы обозначили знаком плюса.Однако слова могут быть в любом порядке. Подробнее об этом типе соответствия здесь.
• Фразовое соответствие: Ключевое слово должно непрерывно и по порядку включать термины, по которым вы делаете ставки, но может включать другие термины до или после.
• Точное совпадение: Не требует пояснений… не так ли?

Google недавно объявил о некоторых изменениях в работе ключевых слов с точным соответствием. Результат: ключевые слова с точным соответствием уже не так точны, и ваше объявление может показываться при изменении порядка слов в вашем ключевом слове или изменении «функциональных слов», как в примерах, показанных ниже:

Какое влияние окажет это изменение?

• Лучше для малых объемов / нишевые отрасли
• Не очень хорошо для брендированных кампаний

В качестве примера: брендовый термин HomeRate Mortgage теперь совпадает с небрендированным поисковым запросом «ставки по ипотеке на жилье».”

Итак, какой тип соответствия лучше всего?

Как всегда, это зависит от целей вашей учетной записи, но мое личное мнение таково, что модифицированный широкий — король:

• Отливает широкую сетку, не ограниченную заказом или дополнительными условиями
• Достаточно ограничен, чтобы оставаться актуальным
• Используйте 2-3 ключевых слова
• Избегайте одноразовых ключевых слов

Макс. Ставки CPC

Следующая часть головоломки с ключевыми словами — установка максимальных ставок CPC.Это говорит Google, сколько вы готовы платить за клик. Затем рейтинг вашего объявления определяется исходя из максимальной ставки CPC, умноженной на показатель качества. Он определяет позицию вашего объявления и вашу цену за клик.

Как и ваш бюджет, когда дело доходит до максимальной цены за клик для новой кампании, возникает вопрос: «С чего начать?» Есть несколько хороших способов определить это.

Вариант 1. Автоматическое назначение ставок

Большинство из нас в WordStream проповедуют ценность ручного назначения ставок по сравнению с автоматическим, потому что это дает вам контроль над вашими ставками ключевых слов, а не оставляет это на усмотрение Google.Тем не менее, запуск новой кампании — один из немногих хороших вариантов использования автоматического назначения ставок. Позвольте Google ненадолго определить ваши максимальные ставки CPC и следите за данными, чтобы иметь представление о том, сколько будут стоить клики. Вы можете вернуться к назначению ставок вручную, когда у вас появятся данные для работы.

Несколько рекомендаций по использованию автоматического назначения ставок:

• Используйте стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов». Google постарается получить как можно больше кликов из вашего дневного бюджета.
• Обязательно установите предел максимальной цены за клик.Хотя с помощью этой стратегии вы не контролируете ставки на уровне ключевых слов, вы можете установить общий лимит, который Google не должен превышать для одного клика.

Вариант 2: Ручной CPC

Если вам нужен полный контроль, вы можете использовать стратегию назначения ставок CPC вручную с самого начала. Чтобы определить, с чего начать ставку максимальной цены за клик до запуска кампании, есть пара показателей, которые могут помочь:

• Страница №1 CPC
• Начало страницы CPC

Это обе оценки, которые Google предоставляет для каждого ключевого слова, что дает вам представление о том, сколько будет стоить ранжирование на первой странице результатов и в верхней части этой страницы.Размещение максимальной цены за клик между этими числами обычно является хорошей отправной точкой при использовании ручного назначения ставок.

Копия объявления: Дизайн экстерьера

Теперь мы подошли к четвертой части руководства, написанию вашего рекламного текста — той части вашего аккаунта, которая является «домом», которую на самом деле собирается увидеть большинство людей.

Во-первых, напоминание о том, что мы живем в мире расширенных текстовых объявлений. Так называемые ETA теперь являются типом объявлений по умолчанию, и они примерно в два раза больше, чем раньше были текстовые объявления Google.

Убедитесь, что вы следуете рекомендациям по расчетному времени прибытия, и обратите внимание на эти правила и правила для расчетного времени прибытия.

Рекламная копия A / B-тестирования

Крайне важно проводить тесты своих объявлений, чтобы вы могли найти текст / креатив, который больше всего находит отклик у вашей аудитории, привлекает больше кликов и конверсий при меньших затратах. Вот пара примеров A / B-тестов, которые мне нравятся.

Тестирование ключевых слов и креативности

Первое объявление фокусируется на простом рекламном тексте, ориентированном на ключевые слова.Во втором тестируется более творческий подход, привлекающий внимание. Не думайте, что вы знаете, на что отреагирует ваша аудитория! Проведите тест и получите убедительные данные.

Тестовая цена по сравнению с отсутствием цены

Еще одна вещь, которую стоит проверить: включение информации о ценах в ваше объявление.

Конкретные числа часто увеличивают количество кликов, но также могут помочь вам квалифицировать вашу аудиторию (отсеять людей, которые не работают на вашем рынке, например, если вы предлагаете роскошный товар).

Написание удобной копии объявления

Убедитесь, что вы накрываете стол для конверсий.Пара советов:

• Используйте самовыбирающуюся копию объявления — Как упоминалось выше, включение информации о ценах может помочь вам охватить лучшую аудиторию и избежать кликов от непокупателей.
• Сопоставьте призыв к действию (CTA) со своей целевой страницей. — Когда один и тот же призыв к действию появляется в вашем объявлении и на целевой странице, люди имеют правильное мышление, чтобы совершить конверсию еще до того, как вы заплатите за клик.

Видите, как объявление ниже хорошо «совпадает» с соответствующей целевой страницей?

Расширения объявлений: Дорогой, давайте получим пул!

Готовы к улучшению дома?

Расширения объявлений — это надежный способ сделать вашу рекламу более привлекательной: они обеспечивают высокий CTR без каких-либо дополнительных затрат для вас.(К сожалению, я не могу сказать то же самое о добавлении пула.)

Какие расширения мне следует использовать?

Доступно множество расширений объявлений, и постоянно появляются новые. Не все из них подойдут для вашей учетной записи.

Вот четыре моих самых любимых расширения:

• Дополнительные ссылки
• Уточнения
• Номера телефонов
• Адреса

Дополнительные ссылки и выноски применимы почти повсеместно.Дополнительные ссылки — это интерактивные ссылки на другие страницы вашего сайта (больше возможностей для поисковика, чем одна целевая страница), но если вы используете статические целевые страницы для захвата потенциальных клиентов, вы можете избежать их. Выноски — это дополнительные фрагменты текста, которые образуют дополнительную строку текста (но не кликабельны).

Добавочные номера телефонов и добавочные номера адресов не всегда, но часто применимы. Расширения позволяют мобильным пользователям звонить вам прямо из поисковой выдачи (полностью пропуская целевую страницу).Адреса предоставляют информацию о вашем физическом бизнесе, что отлично подходит для местных предприятий.

В зависимости от типа вашей деятельности вам могут быть необходимы другие расширения. Все эти расширения могут:

• Обеспечить более прямой путь к конверсии
• Возьмите больше недвижимости на странице результатов
• Повысьте показатель качества (за счет повышения CTR)

Не запускайте рекламу без них!

TL; DR — Упрощенная структура аккаунта Google Рекламы

Готовы ли вы создать новый аккаунт Google Рекламы с нуля или хотите переделать сложный аккаунт, который только что унаследовали, вот ваш главный вывод:

1. Начните с прочного фундамента.Уделите структуре и настройкам кампании должное внимание, которого они заслуживают.
2. Группы объявлений — это просто контейнеры, но они очень важны для управления связью ключевых слов и объявлений.
3. Сделайте так, чтобы ваши ключевые слова работали на вас: начните с ключевых слов с модифицированным широким соответствием (2-3 слова в каждом ключевом слове), которые демонстрируют четкое намерение.
4. Напишите копию объявления, которое настраивает вас на конверсии и всегда будет тестировать!
5. Помните, расширения объявлений — ваши друзья. Выбирайте с умом и не начинайте тратить деньги, пока они не будут включены.

Дополнительную информацию можно найти в нашем видеообзоре здесь:

Разница между рекламными кампаниями и группами объявлений в PPC-рекламе

Иерархия кампаний, кто король?

Иерархия аккаунтов Ads всегда одинакова по порядку и влиянию. Следовательно, какой бы уровень ни был выше, влияет на уровень ниже, например. то, что находится на уровне кампании, влияет на группы объявлений. Иерархия структуры рекламного аккаунта выглядит следующим образом:

Иерархия рекламных аккаунтов

Теперь, когда мы визуализировали структуру рекламного аккаунта, давайте подробнее разберем структуру кампаний и групп объявлений.

Кампании вашего аккаунта состоят из одной или нескольких групп объявлений. Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с одинаковым целевым набором ключевых слов и ставок. Самая большая разница в том, что группы объявлений находятся на один уровень ниже, чем кампании в иерархии аккаунта. Затем кампании напрямую контролируют цель и бюджет, а группы объявлений контролируют ставки / цену за клик, аудиторию / таргетинг, размещение и варианты доставки, выбранные для охвата аудитории.

Рекламные кампании

Во-первых, вам нужно создать определение для кампаний в вашем аккаунте.Большинство компаний хотят начать с поисковой кампании, поэтому позвольте нам использовать это в качестве примера. Кампании в поисковой сети потенциально могут обеспечить наибольшую осведомленность, но кампании в контекстно-медийной сети также широко используются или, возможно, кампания только с номером телефона создает нужный вам бизнес. Что бы вы ни выбрали, цель — найти по всем релевантным поисковым запросам, направляя их на ваш веб-сайт и превращая их в продажи / покупателя.

Все кампании создаются с целью продать что-то, повысить узнаваемость бренда и т. Д. Кампания устанавливает бюджет, местоположение и таргетинг этой цели, чтобы вы могли сосредоточиться и получить желаемые результаты.Другие настройки, на которые влияет иерархия кампании, — это набор групп объявлений, объявлений, ключевых слов и ставок для достижения вашей цели.

В вашей учетной записи может одновременно выполняться одна или несколько кампаний. Например, вы можете создавать отдельные рекламные кампании для показа одинаковых объявлений, но в разных местах с разными бюджетами.

Структура групп объявлений

Совет
После того, как стратегия и цель вашей кампании выбраны, пора подумать о настройках:

• Целевое местоположение


• Целевой язык


• Бюджет


• Стратегия назначения ставок — автоматическая (обучение ИИ) или ручная

Группы объявлений

Группы объявлений могут содержать одно или несколько объявлений с похожей целью.Вам решать, как организовать учетную запись, но часто в группах объявлений определяется и создается отдельное объявление для различных типов предлагаемых услуг или продуктов.

Группы объявлений содержат и контролируют следующие функции:

• Структура внутри каждой кампании


• Разделите и систематизируйте каждую тему или продукт


• Управляйте ассоциацией ключевых слов / объявлений

Насколько большой должна быть моя группа объявлений?

Конечно, нет установленного лимита, но есть несколько рекомендаций:

• 6–10 групп объявлений на кампанию


• +/- 20 ключевых слов на группу


• 2–3 объявления на группу

Объявления, ключевые слова и минус-слова

На этом уровне у вас есть реальное объявление, ориентированное на потенциальных клиентов по выбранным вами ключевым словам.

Как компания, работающая на пяти языках, Channable знает важность объема поиска и правильного выбора ключевых слов. Убедитесь, что вы используете исследование, чтобы подтвердить, что у выбранных вами ключевых слов есть объем поиска!

На этом уровне предоставленная информация / ключевые слова напрямую связаны с фидом данных о вашем продукте. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, используя ключевые слова с намерением. Как правило, широкие термины не имеют смысла, например спортивная обувь и не имеют высокого рейтинга кликов.Целенаправленные и конкретные слова, также называемые ключевыми словами с длинным хвостом, обычно имеют более высокое намерение, потому что покупатель знает больше о том, чего он хочет, например Nike air max 270.

Типы соответствия ключевых слов

Это может быть проповедь хору, но (типы поиска) или типы соответствия — это способы настройки ключевых слов и фраз для соответствия поисковым запросам в ваших кампаниях. Google и Microsoft Advertising распознают четыре типа соответствия запросов:

• Широкое соответствие — как следует из названия, это самый широкий термин, который может соответствовать вашему объявлению, включая синонимы для ваших ключевых слов.Например, если вы использовали «кроссовки со скидкой» в качестве широкого ключевого слова, ваша реклама может отображаться, когда потенциальный клиент использует поисковый запрос «распродажа спортивной обуви».


• Модифицированное широкое соответствие + — это немного более ограничительное значение, и объявления будут активироваться только по заданным вами ключевым словам, но они могут быть в любом порядке. Примером может служить поиск по запросу «распродажа спортивной обуви», а ваше ключевое слово — «распродажа спортивной обуви».


• Фразовое соответствие «» — Фразовое соответствие должно включать ключевые слова, по которым вы делаете ставки, в том же порядке и без разрывов.Однако перед ключевым словом или после него могут быть слова.


• Точное соответствие [] — Точное соответствие сработает только при поиске точного ключевого слова.

Небольшое примечание: Google начал реструктуризацию того, что считает точным соответствием. Теперь это означает, что порядок слов и служебные слова, такие как «the», «for» и «to», будут игнорироваться. Наряду с множественным числом и близкими вариантами выбранного слова.

Функции Google AdWord

Что это изменение означает для стратегии вашего счета?

Модификации точного соответствия Google означают, что модифицированное широкое соответствие стало наиболее популярным выбором для большинства кампаний.Это потому, что он достаточно строг, чтобы оставаться актуальным, но все же предлагает достаточно гибкости, чтобы привлечь заинтересованных покупателей.

При выборе этой стратегии полезно создать 2-3 длинных ключевых слова и постараться избегать одноразовых ключевых слов. При этом цели вашей кампании всегда являются вашими собственными, и другая стратегия может дать лучшие результаты для удовлетворения ваших потребностей.

Сколько вы готовы платить за клик?

Давайте поговорим о ставках и выборе максимальной цены за клик (цена за клик), начиная с показателя качества.Показатель качества складывается из ключевых слов, качества целевой страницы и релевантного содержания. Ключевые слова вместе с максимальной ценой за клик помогают определить рейтинг вашего объявления. В частности, ваша максимальная ставка CPC, умноженная на показатель качества, помогает определить вашу позицию и, следовательно, цену за клик, объединяя все вместе.

Есть два варианта выбора стратегии назначения ставок: вручную или автоматически.

• Ручное назначение ставок — Ручное назначение ставок дает вам полный контроль.При запуске новой кампании было бы неплохо взглянуть на показатели Google «Цена за клик для страницы №1» и «Цена за клик для начала страницы», чтобы получить представление о том, какой должна быть максимальная ставка. Эти два показателя представляют собой оценки, которые Google создает для каждого ключевого слова.


• Автоматическое назначение ставок — Это дает Google контроль над вашими рекламными расходами, используя искусственный интеллект Google, чтобы найти оптимальную цену, по которой вы будете делать ставки. Эта стратегия может быть полезна при запуске новой кампании, и если вы не знаете, какой будет разумная цена для ваших объявлений.Совет: поиграйте с опцией «Максимальное количество кликов». Затем Google попытается получить как можно больше кликов с вашими рекламными расходами. Важное примечание при использовании этой функции — установить предел максимальной цены за клик, чтобы Google не превышал ваши ограничения или бюджет. Эта стратегия не идеальна в долгосрочной перспективе, но ее следует проверить через несколько недель, чтобы определить оптимальную цену за клик по сравнению с .конверсией.

Автоматизация рекламы

Имея всю эту информацию, вы должны быть готовы заняться оптимизацией структуры рекламного аккаунта и запуском этой рекламы.Если обработка всех этих кампаний и групп объявлений сейчас кажется сложной задачей, существуют инструменты управления потоком данных и PPC, которые помогут управлять вашим рабочим процессом. Channelable — это инструмент, с помощью которого можно комбинировать ваш фид данных непосредственно с текстовыми объявлениями. Упрощение автоматизации и управления кампаниями.

Понять и создать группы объявлений — Справка

Используйте группы объявлений, чтобы определить, кто видит вашу рекламу

Apple Search Ads Кампании с расширенными результатами поиска и кампании с вкладками поиска содержат группы объявлений.В каждой группе объявлений вы можете настроить аудиторию, соответствующую рекламируемому приложению. В кампаниях с вкладкой «Поиск» группы объявлений содержат только уточнения аудитории. В кампаниях с результатами поиска группы объявлений содержат уточнения аудитории, ключевые слова и минус-слова. Каждая из ваших кампаний будет состоять из одной или нескольких групп объявлений, и вы можете установить конкретные уточнения аудитории и максимальные ставки CPT или CPM для каждой группы объявлений в рамках кампании.

Обратите внимание, что часовой пояс, который вы установили при создании учетной записи Apple Search Ads, будет определять время начала и окончания для всех ваших групп объявлений и показателей отчетности.

Рассмотрите возможность сосредоточения каждой группы объявлений с результатами поиска на определенной теме или стратегии.

Чтобы сделать каждую группу объявлений результатов поиска максимально эффективной и действенной, подумайте о том, как ищут клиенты.Каждая группа объявлений должна сосредоточиться на общей теме или стратегии ключевых слов, связанных с вашим приложением, в ожидании того, как клиенты могут ее искать. Вы можете установить максимальные ставки CPT для групп объявлений с более общей тематикой выше, чем для групп с ключевыми словами, относящимися к менее распространенной теме. Такое разделение групп объявлений также позволяет вам отдельно отслеживать свои расходы и управлять ими.

Вот как это может выглядеть:

Допустим, у вас есть приложение для камеры с некоторыми уникальными фильтрами, которых нет больше нигде.Вы заметили, что 80 процентов клиентов ищут его с iPhone. Подумайте о создании группы объявлений для iPhone, чтобы уточнить ставки и получить больше показов от пользователей iPhone.

Или, если вы знаете, что клиенты определенного пола или возраста, например мужчины в возрасте от 18 до 34 лет, являются для вас более ценными клиентами, вы можете создать отдельные группы объявлений для более точного управления охватом и максимальными ставками CPT для этих аудиторий.

Также рекомендуется создавать отдельные группы объявлений в рамках кампании для ключевых слов обнаружения, общих, конкурирующих и брендов.Это может помочь упростить измерение результатов, оптимизировать производительность и масштабировать кампании.

Если удалить активную группу объявлений, показ объявлений в ней прекратится. Вы можете просмотреть удаленные группы объявлений, выбрав кампанию и переключаясь между «Включено», «Удалено» и «Все» на панели инструментов «Просмотр» в правой части экрана.

Исторические данные отчетов по-прежнему доступны, и вы можете просматривать и загружать данные для выбранных групп объявлений и ключевых слов. Выберите группы объявлений или ключевые слова, которые хотите загрузить, и нажмите Загрузить данные в меню Действия.

Обратите внимание, что удаление группы объявлений — это постоянное действие. После удаления он не может быть восстановлен или изменен.

Как создать свою первую группу объявлений и написать новые объявления

Полное руководство по Google Рекламе

К сожалению, настройка аккаунта в Google Рекламе — непростой процесс.

Способ создания и настройки ваших кампаний и групп объявлений является одним из наиболее важных факторов, когда речь идет об улучшении CTR, показателя качества и общей производительности.

Неправильная настройка затрудняет управление вашей учетной записью и кампаниями. Кроме того, написание качественных объявлений в Google Рекламе может быть трудоемким из-за ограниченного пространства символов .

Если у вас не было опыта написания объявлений, это может быстро вас разочаровать.

В этом разделе мы расскажем, как настроить первую группу объявлений

и написать лучшие объявления Google.

Пошаговые инструкции по настройке и набор формул для написания масштабных объявлений наилучшего качества — это то, что вы получите, если продолжите читать! При запуске своей первой группы объявлений в Google Рекламе Google дает совет, который новые рекламодатели PPC легко могут неправильно истолковать:

Вы это видели? « Начните с 10-20 ключевых слов. ”Начать с ?? 😖 Это много ключевых слов для одной группы объявлений.

Слишком много, на самом деле. Почему?

Когда вы добавляете слишком много ключевых слов в одну группу объявлений, вы рискуете показать объявления, которые не могут относиться ко всем вашим ключевым словам:

Источник изображения

Успех группы объявлений сводится к одному важному фактору: специфичности.

Если ваши группы объявлений содержат десятки похожих ключевых слов, как на изображении выше, это все еще недостаточно конкретное слово.

Если кто-то ищет платья шестого размера, они не хотят видеть рекламу с текстом о платье без рукавов.Несмотря на то, что они похожи по контексту, эти ключевые слова совершенно разные.

Даже простая замена ключевых слов может стоить вам потенциальных продаж.

Люди хотят то, что искали. Именно то, что они искали.
Вот почему «Релевантность объявления» является важным фактором при расчете показателя качества:

Источник изображения

Если вы не показываете релевантную рекламу поисковикам, они будут нажимать где-нибудь в другом месте.

Лучший способ убедиться, что каждое объявление, которое вы публикуете, вызывает интерес, — это значительно упростить группы объявлений.

И это практика создания групп объявлений с одним ключевым словом, также известных как SKAG.

Вот как выглядит группа объявлений с одним ключевым словом (SKAG):

Взяв одно ключевое слово , вы можете использовать это ключевое слово с тремя разными типами соответствия , как в примере выше.

• Модификатор широкого соответствия : + ключевое слово
• Фразовое соответствие : «ключевое слово»
• Точное соответствие : [ключевое слово]

• Источник изображения

Или вы можете получить еще более конкретную информацию, используя только один тип соответствия.

Выбор за вами, и у многих экспертов по контекстной рекламе будет свой любимый метод.

Лично я добился большого успеха, используя эти три типа соответствия. Они хорошо работают вместе, чтобы объединить охват и актуальность, получая при этом высококачественные оценки.

И я не единственный. ConversionXL улучшил оценку качества клиента с 5 до 8, а их CTR подскочил на 28,1% с помощью SKAG.

Как создать группу объявлений с одним ключевым словом

Все, что вам нужно сделать, это перенести ключевые слова из списка, который вы разработали ранее в этом руководстве во время этапа исследования ключевых слов, в новые группы объявлений.

Для этого перейдите в раздел групп объявлений на панели инструментов и создайте новую группу объявлений:

В целях упрощения организации учетной записи, присваивает вашей группе объявлений название ключевого слова, которое вы собираетесь использовать для этой группы объявлений.

Например, одна из моих текущих групп объявлений называется «Дизайн веб-сайта b2b»:

И ключевые слова, содержащиеся в этой группе объявлений, также относятся к дизайну веб-сайта b2b:

Это моя группа объявлений с одним ключевым словом.

Если присвоить ему имя ключевого слова, которое вы используете, работа с Google Рекламой станет в 100 раз лучше, поскольку вы сможете точно видеть, какие ключевые слова находятся в вашей группе объявлений, даже не нажимая на них.

Затем вы должны увидеть еще два параметра: Ставки и ключевые слова.

В разделе ключевых слов введите ключевое слово из трех типов соответствия, описанных ранее:

Для ставок: — возврат к инструменту планирования ключевых слов в Google Рекламе, который вы использовали ранее (глава 4).Помните конкретный показатель « Ставка для показа вверху страницы (высокая)»? ”

Установите ее в качестве ставки по умолчанию, также известной как максимальная цена за клик для этой группы объявлений.

Это будет максимальная стоимость, которую вы заплатите, и она гарантирует, что вы будете в гонке за несколько первых мест в результатах первой страницы.

Нажмите «Сохранить и продолжить» и переходите к следующему разделу!

Написание рекламы в Google Рекламе — утомительный процесс. У вас есть ограничения по количеству персонажей, и написать что-либо привлекательное в короткие сроки может показаться почти невозможным.
Из-за этого большинство людей пишут одно объявление, а потом идут дальше.
В конце концов, все, что вам нужно, — это одна отличная реклама, верно? Хотел бы я.

Согласно Google, вы всегда должны
«создавать определенные группы объявлений как минимум с 3 объявлениями».

Они даже подтверждают идею создания SKAG, чтобы помочь с релевантностью рекламы:

Источник изображения

Зачем вам столько рекламы? Потому что ваши группы объявлений будут автоматически чередовать объявления и показывать наиболее эффективные.

По сути, он построен на сплит-тестировании, которое поможет вам со временем уточнить свои объявления, ценностные предложения и призывы к действию.

Например, в то время как ваше первое объявление может иметь CTR 2%, возможно, написание нового, более качественного и привлекательного, может увеличить этот CTR до 5%. Затем вы можете попробовать использовать расширения в своем следующем объявлении, чтобы еще больше повысить CTR.

Этот процесс помогает получить максимальную отдачу от ваших объявлений. Но очевидно, что для этого потребуется немного больше работы.

Чтобы написать свою рекламу, вы заметите множество различных факторов в анатомии объявления Google:

• Конечный URL : место назначения, на которое пользователи будут переходить, нажимая на ваши объявления.Иначе известная как целевая страница.
• Заголовок 1: Первое пространство заголовка
• Заголовок 2: Место во втором заголовке
• Путь отображения: 15 символов для настройки того, как ваш URL будет выглядеть для поисковиков
• Описание: 80 символов для описания вашего предложения

Уловка здесь в том, чтобы знать, что включить.

Один из лучших шаблонов для написания десятков объявлений Google всего за несколько минут — сделать его простым.

Сосредоточьтесь на преимуществах, ключевых словах и используйте отличный призыв к действию

Источник изображения

Использование ключевого слова вашей группы объявлений в объявлении поможет вам конкретизировать и релевантность объявления.

Benefits — отличный способ побудить пользователей продолжить чтение и перейти по ссылке.

И ваш призыв к действию — отличный способ напомнить пользователю, выполняющему поиск, именно то, что вы хотите, чтобы он сделал.

Это простое, но эффективное объявление легко подобрать для любого ключевого слова.

Отсюда вы можете начать тонко изменять рекламу, настраивая призыв к действию и преимущества, чтобы увидеть, какие предложения наиболее привлекательны для пользователей в вашем пространстве.

Испытайте различные скидки или предложения и различные способы связи, например, телефонные звонки.

Создав объявления, вы можете начать использовать расширения объявлений, чтобы повысить CTR.

Вот здесь и пригодится вышеупомянутое сплит-тестирование Adespresso. Как вы только что видели, вам нужно создать 3 разных объявления (как минимум), чтобы запустить эффективную кампанию.Благодаря нашему последнему добавлению Google Рекламы в раздел Adespresso вы можете легко разделить тестовые креативные элементы на одной странице.

На шаге 3 процесса создания Google Рекламы вы можете настроить SKAG, а затем нажать кнопку «Создать объявление».

Теперь вы можете быстро создать тест для любой части вашего объявления, которая вам нужна. В этом примере мы тестируем 2 разных преимущества по сравнению с 2 разными URL.

Вместо того, чтобы создавать 1 объявление 3 раза, теперь у нас есть все объявления, необходимые для нашего первого теста.

Расширения объявлений — это отличные дополнительные функции в Google Рекламе, которые могут помочь вам предоставить дополнительную информацию, которая обычно не умещается в ограниченном пространстве символов объявления Google.

Например, дополнительные ссылки на ваш сайт:

Эти связанные ссылки помогут вам повысить рейтинг кликов, предоставив альтернативные точки интереса для потенциальных пользователей.

Если им не нравится исходный текст объявления, они могут найти ссылку, достаточно интересную, чтобы перейти по ней.

По данным Google, расширения объявлений могут повысить ваш CTR в среднем на 10-20%!

Расширения объявлений доступны в различных вариантах, которые могут соответствовать десяткам различных целей.

Например, если вы продаете продукт в Интернете, вы можете использовать расширения для обзора, чтобы продемонстрировать рейтинги и отзывы пользователей:

В настоящее время Google Реклама предлагает следующие варианты расширения объявлений:

• Адреса: используется для демонстрации адреса вашей компании.Отлично подходит для увеличения продаж в местных магазинах и увеличения посещаемости.
• Партнерское местоположение: , если вы продаете товары сторонним розничным продавцам, вы можете отображать местные магазины рядом с поисковой системой, где продаются ваши товары. Например, если ваш товар находится в местном магазине Best Buy, он будет отображаться.
• Выноски: добавьте дополнительный текст в объявления. Отлично подходит для купонов, скидок и призывов к действию.
• Звонки: продемонстрируйте номер вашего служебного телефона для поощрения телефонных звонков
• Сообщение: Разрешить поисковикам отправлять текстовые сообщения о вашей компании по объявлению
• Дополнительные ссылки: добавить дополнительные ссылки на соответствующие страницы
• Цена: Показывать цену вашего товара в самом объявлении
• Приложения: ссылка на ваше приложение для загрузки

После того, как вы написали свое первое объявление, вы можете начинать применять расширения прямо под ним:

Просто выберите расширение объявления, которое хотите использовать, и приступайте к его созданию.

В зависимости от того, какие расширения вы используете, вам необходимо будет ввести бизнес-информацию или ссылку на прямые URL-адреса на вашем веб-сайте.

Когда закончите, нажмите «Сохранить», и вы сможете опубликовать свою рекламу в прямом эфире.

Комплименты! Вы на полпути!

Пришло время настроить вашу целевую страницу

Потому что вам нужны конверсии, верно?

Как создать группы объявлений Google AdWords и правильную структуру групп объявлений

Ограничения группы объявлений
В настоящее время у вас может быть до 20 000 групп объявлений на кампанию AdWords и 300 медийных объявлений на группу объявлений.Группа объявлений — это набор ключевых слов, объявлений и ставок, который является основным компонентом организации вашей учетной записи. Каждая рекламная кампания состоит из одной или нескольких групп объявлений. Группы объявлений позволяют правильно сегментировать ключевые слова, чтобы наиболее релевантное объявление показывалось по правильному ключевому слову.

Создание группы объявлений

1. Выберите кампанию, для которой вы хотите создать группу объявлений.
2. Перейдите на вкладку Группы объявлений .

1. Нажмите кнопку + Новая группа объявлений .

1. На следующем экране следуйте инструкциям по созданию новой группы объявлений (затем вам нужно будет создать свое первое объявление и добавить ключевые слова).

1. Выберите максимальную цену за клик (Макс. CPC) — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик по своему объявлению (сейчас введите 1 доллар США).
2. Нажмите Сохранить группу объявлений .

Настройки ставок группы объявлений

1. Макс.CPC : это максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик по объявлению.
2. Контекстно-медийная сеть Макс. CPC : максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик по объявлениям в контекстно-медийной сети. (введите сейчас 0,01 доллара США)
3. Макс. CPM : максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за 1000 показов (умноженная на количество показов вашего объявления). CPM — это цена за тысячу показов. (пропустить)
4. Макс. Ставка CPA : максимальная сумма, которую вы готовы платить за каждую конверсию.(пропустить)

Структура группы объявлений
Специалисты по контекстной рекламе организуют группы объявлений по основным ключевым словам и фразам, содержащимся в каждой группе. Чтобы упростить навигацию по аккаунту, используйте стратегический подход к именованию групп объявлений. Например, если вы будете нацелены на конкурентов или определенные бренды, убедитесь, что первое слово в названии вашей группы объявлений — «конкурент» или «бренд» соответственно, а затем назовите конкретного конкурента или название бренда (например, «конкурент | travelocity» ).Вы также захотите провести сплит-тестирование разных объявлений, если обнаружите, что два похожих ключевых слова работают хорошо.

Google выделит в объявлении ключевые слова, которые соответствуют ключевым словам, вводимым пользователем в поле поиска.

Например, если вы управляете аккаунтом AdWords для туристической компании, вы можете создать две отдельные группы объявлений для ключевых слов «курорт» и «гостиница». Это потому, что вы хотите, чтобы каждое ключевое слово выделялось жирным шрифтом, когда кто-то видит ваше объявление. Вот пример компании, которая сделала это правильно и объединила оба ключевых слова в одну группу объявлений:

Обратите внимание, что слово «курорт» в объявлении слева выделено жирным шрифтом.Объявление справа запускало поисковый запрос «курорт Форт-Лодердейл» и использовало ключевое слово только один раз в заголовке. Это также доказывает, что TripAdvisor уделяет больше внимания управлению своими учетными записями PPC, чем Sea Club Resort.

Создание качественной рекламы может оказаться сложной задачей, если вы работаете с очень ограниченными символами. Используя наши передовые методы, такие как включение релевантных ключевых слов и призывов к действию (CTA), вы можете создавать выигрышные объявления, которые гарантированно генерируют желанные клики и конверсии, в которых вы нуждаетесь, устраняя нерелевантный трафик и экономя ценные рекламные деньги.

Продолжайте читать, чтобы узнать все о Принятии запроса Центра клиентов.

.