Биография

•  

  Код товара 930522

  Издательство: Фабула

  Язык: Украинский

  Год издания: 2019

  Переплет: Твердый

•  

  Код товара 1264914

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2020

  Переплет: Интегральный

•  

  Код товара 1264915

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2020

  Переплет: Мягкий

• Код товара 56453

  Издательство: Диалектика, Вильямс

  Язык: Русский

  Год издания: 2006

  Переплет: Мягкий

• Код товара 103166

  Издательство: Диалектика

  Язык: Русский

  Год издания: 2007

  Переплет: Мягкий

• Код товара 345490

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2003

  Переплет: Мягкий

• Код товара 158875

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2002

  Переплет: Твердый

• Код товара 271514

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2011

  Переплет: Мягкий

• Код товара 236660

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2008

  Переплет: Мягкий

• Код товара 252744

  Издательство: Попурри

  Язык: Русский

  Год издания: 2003

  Переплет: Твердый

Зиг Зиглар — Секреты заключения сделок читать онлайн

Зиг Зиглар

Секреты заключения сделок

Посвящается Биллу Крэнфорду, который помог мне встать на ноги в мире торговли и мягко, но настойчиво воспитывал во мне стремление к совершенству и покорению новых высот. Билл – мой друг, мой брат, мой наставник и мой партнер по гольфу. Он отличный парень и замечательный человек.

ZIG ZIGLAR’S SECRETS OF CLOSING THE SALE (For Anyone Who Must Get Others to Say Yes!) by Zig Ziglar. – N. Y.: «Berkley Books», 2000.

© 1984 by Zig Ziglar

© Перевод. ООО «Попурри», 2003

© Оформление. ООО «Попурри», 2014

За последние тридцать шесть лет, продавая людям товары, услуги или вакансии, мне выпала честь пройти через огромное количество конкретных торговых ситуаций. Кроме того, мне довелось выступать с одной трибуны с величайшими лекторами и экспертами торгового бизнеса и многому у них научиться. Мне посчастливилось лично общаться с такими грандами, как ныне покойные Элмер Уилер, Чарли Саллен, Фрэнк Беттгер, Фрэд Херман, Чарлз Рот, Дик Гарднер, Дж. Дуглас Эдвардс и Перси Уайтинг. Этот список продолжают Кэветт Роберт, Род Мотли, Кен Макферленд, Дэн Беллус, Джо Баттен, Чарли Джонс, Хэл Краузе, Майк Фрэнк, Айра Хэйес, Хартсилл Уилсон, Джадж Зиглар, Том Норман, Билл Гоув, Джон Хаммонд, Ларри Уилсон и другие – можно продолжать бесконечно.

Больше тридцати шести лет я вел себя как старый барахольщик. Усердно конспектировал лекции многих великих тренинг-менеджеров. Кроме того, вырезал бесчисленные газетные и журнальные статьи о торговле и многому научился, наблюдая за продавцами в действии. В моей библиотеке собраны книги и рукописи самых знаменитых теоретиков и практиков, изданные за последние пятьдесят лет, и больше тысячи часов аудиозаписей этих и других лекторов.

Такое богатство исходных материалов породило довольно необычную проблему. Должен честно признаться, что порой просто не могу вспомнить источник той или иной информации. Я приложил все усилия, чтобы отдать должное каждому человеку, чьи мысли, изложенные в лекциях, книгах, статьях или при личных встречах, вошли в эту книгу. Однако часто не имел ни малейшего представления, кто является моим источником. Кроме того, вполне возможно, что иногда я мог приписать те или иные идеи или технологии не тем авторам или даже присвоить их, потому что они так давно мне знакомы и столько раз мной использовались, что стали восприниматься как мои собственные. В таких случаях приношу истинным авторам мои искренние извинения. Моя цель – быть абсолютно честным со всеми.

Само собой, что определяющими факторами практического применения собранных в этой книге принципов и процедур будут ваша индивидуальность, убежденность и кредит доверия, но одно обещаю твердо: в эффективности описанных мной приемов и технологий убедился не только я, но и бесчисленное множество других людей. Как мне еще не раз придется повторить, многие из предложенных советов нуждаются в адаптации к конкретной торговой ситуации, и поэтому, читая эту книгу, вы должны постоянно спрашивать себя: «Как мне адаптировать эту информацию, чтобы привести свой товар в соответствие с запросами потенциального покупателя?»

Настоятельно рекомендую не пожалеть времени и внимательно изучить «Секреты заключения сделок». Осмелюсь сказать, что на сбор этой информации у меня ушла целая жизнь – и еще несколько тысяч часов на то, чтобы придать ей самую эффективную, в моем представлении, форму. Принимая во внимание вышесказанное, возьму на себя смелость предположить, что вы, скорее всего, не сможете усвоить всю собранную здесь информацию с первого раза.

И наконец, прошу вас во время чтения этой книги не забывать о том, что она аналогична используемой рыбаком наживке. Многие книги по вопросам торговли написаны для того, чтобы поймать рыбака (продавца), а не для того, чтобы помочь ему поймать рыбу (покупателя). Поэтому хочу вас уверить, что «Секреты заключения сделок» были написаны, чтобы помочь вам (рыбаку) поймать рыбу, и поймать ее так, чтобы рыба (покупатель) чувствовала, что попала в хорошие руки – ваши руки.

Твердо верю, что если вы «купите» изложенные в этой книге идеи и научитесь применять на практике предложенные приемы и технологии, то я обязательно ВСТРЕЧУ ВАС НА ВЕРШИНЕ карьерной лестницы продавца!

Часть I

Психология заключения сделки

«Продать» вам идею необходимости завоевать доверие покупателя.

«Продать» идею и научить применению психологии здравого смысла в процессе продажи.

«Продать» идею необходимости учиться использовать голос в процессе продажи.

Внушить мысль о том, что одна только тренировка не сделает вас хорошим продавцом, но поможет повысить свою эффективность.

Познакомить вас с настоящими асами торговли и с несколькими профессиональными технологиями продажи.

Прием «подножка»

Прием «новое решение»

Прием «владение»

Прием «изменение интонации»

Прием «смущение»

Прием «страх потери»

Прием 1902 года

Прием «стоимость»

Прием «по средствам»

Прием «качество»

Прием «уговаривание»

Прием «ответ на все»

Прием «хочу»

Прием «от противного»

Прием «невеста»

Прием «стыд»

Прием «альтернатива выбора»

Прием «высший сорт»

Прием «сейчас или никогда»

Прием «в придачу»

Прием «следующий»

Прием «Мрачный Гас»

Прием «по справедливости»

Глава 1 Продавщица «домашнего очага»

Сколько денег нам вложить?

В 1968 году мы переехали в Даллас, где мне сразу же пришлось вести курс торговли и мотивации. Занятия шли с девяти утра до девяти вечера с понедельника по субботу включительно. Я был загружен, как никогда в жизни. Но в то же время нам пора было подумать о покупке дома – ведь не могли же мы поселиться в мотеле навечно. Мы с Рыжиком потратили много времени на детальное обсуждение вопроса, пока не пришли к согласию относительно «разумной» цифры, которую нам стоило вложить в будущее жилище. В «разумности» упомянутой цифры меня, естественно, убедила она (правда, мне она почему-то подозрительно напоминала сумму американской экономической помощи странам третьего мира!).

После того как мы сошлись на точной цифре, которую собирались инвестировать в дом, она сказала мне: «Милый, а что, если мы найдем дом нашей мечты? Тот, что понравится нам во всех отношениях? Сколько еще мы могли бы вложить?» После этого вопроса все началось сначала. Так мы спорили, спорили, пока не остановились на дополнительных 20 тысячах долларов. Надо сказать, что по сегодняшним ценам за дополнительные 20 тысяч можно рассчитывать разве что на симпатичный навес для машины или не слишком большой внутренний дворик без особых изысков. Но в 1968 году за 20 тысяч долларов можно было приобрести добрых две тысячи квадратных футов дополнительной жилой площади. Да, в 1968-м деньги были совсем другими.

Прочитать полностью

Зиг Зиглар — До встречи на вершине

Кто такой Зиг Зиглар? Один из лучших в мире специалистов в области сетевого маркетинга. Он родился в 1926 году и был двенадцатым ребенком в семье. В годы Второй мировой войны Зиг Зиглар служил в ВМФ, потом окончил колледж и занялся бизнесом. Его дела шли более чем успешно, в 70-х годах он опубликовал книгу «До встречи на вершине», в которой рассказал об основных секретах финансового успеха. Книга стала бестселлером и неоднократно переиздавалась.

О чем же рассказывает Зиглар в этой книге? О достижении целей и о здравом смысле, позволяющем получить все то, о чем вы пока только мечтаете. Самое главное, по мнению Зиглара, это правильный психологический настрой. В книге он подробно рассказывает о том, как заложить прочный фундамент для такого настроя. Как определить свои жизненные цели, как мотивировать себя для их достижения.

Книга написана простым понятным языком. Автор последовательно учит читателя тому, как изменить мнение о себе и окружающем мире, как получить от жизни все, что вам необходимо. И главное, не платая за это слишком много. Более того, автор подчеркивает, что вы не платите за успех, а наслаждаетесь его ценой, это тоже один из моментов правильного восприятия действительности.

Один из главных принципов автора книги гласит, что вы сможете получить все, чего хотите, если поможете другим людям получить то, чего хотят они. Чтобы получать, необходимо научиться отдавать.

В книге бы найдете больше 800 реальных историй, описывающих секреты успеха различных людей. Таких секретов очень много – познав их, вы сможете намного быстрее прийти к успеху. Например, Зиглар советует улучшить ваши представления о себе. Очень многие люди считают себя обделенными талантами, некрасивыми, неумелыми. Но именно наши представления во многом формируют нашу действительность. Достаточно изменить мнение о себе в лучшую сторону, и дела сразу пойдут на лад!

Очень важно совершать практические шаги на пути к цели. Ничего не делая, вы ничего не получите. Необходимо действовать, делая то, что вы можете сделать в данный момент. Необходимо поверить в себя, в свои силы, и приступить к активным решительным действиям.

Зиглар подчеркивает тот момент, что образование и интеллект – это совершенно разные вещи. Есть множество примеров того, как люди без образования становились миллионерами. Да, образованность важна. Но еще больше, по мнению Зиглара, важна одержимость собственным делом – той идеей, ради которой вы готовы отдать все.

Книга «До встречи на вершине» закладывает основы правильного мышления, помогает поверить в себя, узнать множество важных практических моментов. Именно поэтому она до сих пор пользуется такой большой популярностью. Прочитайте ее, и вы никогда не пожалеете о потраченном времени.

Добавить комментарий

Зиглар Зиг — Учебный центр — Корпоративное обучение

Зиг Зиглар/ Zig Ziglar

Зиг Зиглар  – всемирно признанный авторитет в области мотиваций поведения личности. Он является председателем Zig Ziglar Corporation, специалисты которой помогают людям полностью раскрывать свои физические, умственные и духовные возможности. Разработанный им курс I CAN (Я могу) преподается более чем в 3000 школ, сотни компаний используют его книги, аудио- и видеокассеты для обучения своего персонала. Со своими лекциями Зиг побывал во множестве стран (покрыв при этом расстояние, превышающее 5 миллионов миль!).

Семинары, которые он проводит в специализированном центре Peter Lowe Success Seminars, а также в различных фирмах, торговых организациях, школах и церквах, ежегодно посещают свыше 300 тысяч человек. Аудитория его выступлений по радио и на телевидении вообще не поддается учету. Он автор нескольких книг, которые стали настоящими бестселлерами. Среди них свыше 1,5 миллионов проданных экземпляров книг «Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale» («Зиг Зиглар раскрывает секреты заключения торговых сделок»), «Raising Positive Kids in a Negative World» («Как воспитать хорошего ребенка в плохом мире») и «See You at the Top» («Увидеть себя наверху»). Следует также упомянуть две последние его книги: «Over the Top» («Прыгнуть выше головы») и «Something to Smile About» («Над этим можно посмеяться»).

Кроме того, Зиглар занимается разработкой и распространением по всему миру специальных обучающих курсов на аудио- и видеокассетах. Его работы переведены на 32 языка мира. Зиг Зиглар, как никто другой, способен вселять в душу человека надежду, веру в будущее и уверенность в своих силах и способностях. Именно этим объясняется его притягательность для миллионов людей.

Зиг Зиглар – легенда сетевого маркетинга

Зиг Зиглар (Даллас, штат Техас) — популярный автор, лектор и консультант. Он выступал на одной трибуне с такими известными людьми Америки как президенты Форд, Рейган и Буш, Колин Пауэл, доктор Норман Винсент Пил…

Хорошо известный авторитет в области достижения успеха, Зиг Зиглар был трижды удостоен почетных наград Конгресса США за усилия, приложенные им в развитии свободного предпринимательства Америки.

За одно выступление Зиг Зиглар получает от $50 000 до $70 000.

7 ключей к успеху от Зиглара, 7 шагов, из которых состоит путь к вершине:
ОТНОШЕНИЕ. Правильное отношение к миру и самому себе поможет вам увеличить свою энергию, способности и даже денежные доходы.
ВЫБИРАЕМ свою жизнь. Каждый из нас может сделать выбор и стать хозяином своего настроения, идей, внешнего вида и взаимоотношений с людьми.
МУЖЕСТВО. Вы можете стать мужественным, победив отчаяние, страх, насмешки и все, что мешает всестороннему развитию вашей личности.
ЦЕЛИ. Установив конкретные цели, вы получаете возможность извлекать максимальную пользу из представляющихся вам возможностей.
КАК достигать целей? Мысленно представляя свой будущий успех и следуя методам, проверенным на практике во всех областях жизни, вы достигнете поставленных целей.
ЛЮБОВЬ. Учитесь видеть любовь в личной скромности, отношении к детям, дружбе, дисциплине и доброте. Избавьте свою жизнь от ненависти, уничтожив ее чувствами, идущими из глубины сердца.
НАСТОЙЧИВОСТЬ. Упорный и тяжелый труд, концентрация усилий и сосредоточенность дадут вам все, что вы хотели бы получить в своей жизни. Зиг Зиглар считает, что вознаграждение, которое вы получите в жизни, всегда будет прямо пропорционально вашему служению другим людям. У всех миллионеров, которые сами заработали свои деньги, качественное обслуживание клиента является прямо-таки навязчивой идеей. Они всё время думают про своих клиентов. Они непрерывно ищут новые оптимальные способы обслужить своих клиентов и сделать это лучше, чем кто-либо иной. Не уставайте задавать себе следующие вопросы. Чего в действительности хотят мои клиенты? В чём мои клиенты по-настоящему нуждаются? Что мои клиенты считают действительно ценным? Что я могу дать своим клиентам и сделать это лучше, чем всякий иной человек? Почему мои клиенты сегодня покупают товары у других и что мне следовало бы предложить им, дабы склонить их приобретать у меня? Ваш успех в жизни будет находиться в прямой пропорции к тому, что вы сделаете после того, как выполнили всё, чего от вас ожидали. Всегда ищите возможность сделать больше того, за что вам уплатили. Всегда находите способы, как дать своим клиентам что-либо сверх программы. Помните, что любой номер сверх программы заранее встречают аплодисментами. Ваши клиенты — это все те люди, от которых зависит ваш успех в работе. Такой подход означает, что клиентами являются для вас не только люди, которые покупают ваши изделия или услуги, но также ваш начальник и сослуживцы. К кругу клиентов принадлежат и те люди, чей успех или удовлетворенность зависит от вас.

Источники:

http://klann.narod.ru

http://www.koob.ru

http://dreamway.com.

Книги Зиг Заглар

Зиг Зиглар — писатель, лектор и большой специалист в области сетевого маркетинга. Он является также основателем и председателем корпорации «Zig Ziglar». Его книги раскупаются нарасхват, его методики применяются на всех бизнес-тренингах, его приглашают для проведения тренингов крупнейшие корпорации.

Родился Зиг Зиглар в Алабаме 16 ноября 1926 года. В семье он был двенадцатым ребенком. Пятилетним мальчиком он переезжает с семьей в Миссисипи, в город Язу. Здесь он вырос. Вскоре в его семье случилось горе — от инсульта умер Зиглар-старший, и мать была вынуждена тянуть в одиночку свою большую семью.

Во время второй мировой войны Зиглар служил в ВМС. Благодаря этому, он блестяще закончил колледж. После женитьбы в 1946 году, Зиглар идет работать продавцом и понимает, что это — лучшее что он умеет делать. За несколько лет он научился это делать так четко, что его начали приглашать для обучения новичков. Для «Wearever» он запустил продажу алюминиевой посуды. Со временем Зиглар делает упор именно на обучение и в 1968 году он получает должность вице-президента и директора по вопросам подготовки кадров в компании по производству автомобилей в Далласе, Техас.

Все больше внимания Зиглар уделяет вопросам обучения продажам и в начале 70-х годов он полностью концентрируется на лекторской деятельности и обучении. Он впервые публикует книгу о продажах «See You at the Top», которая сразу же расходится большим тиражом и находит большое одобрение в бизнес-кругах. Впоследствии эту книгу несколько раз переиздавали и дополняли, она стала бестселлером, а темп ее продаж за 30 лет не уменьшился. Все чаще его начинают называть в деловых кругах по прозвищу, и вскоре для всех он стал Зигом, а сегодня мало кто знает, что его настоящее имя Хилари.

За свою карьеру Зиглар выпустил более 25 книг о продажах, успехе, лидерстве, личном росте и развитии, вере, христианстве и т.д. Более 10 из них стали мировыми бестселлерами.

Он основал компанию «Zig Ziglar», которая продолжает его дело, помогает людям и компаниям раскрыть и реализовать свой потенциал. Зиглар выпустил огромное количество видео и аудио материала о подготовке кадров в компаниях, а ежегодно в рамках его лекций он преподает успешные продажи, методики обучения персонала более, чем 300 тысячам слушателей. Его обучающие материалы переведены на 40 языков мира, а в работе с «Zig Ziglar» заинтересованы крупнейшие корпорации мира.

Зиг Зиглар: краткая биография и творчество

Зиг Зиглар — один из самых популярных мотивационных ораторов в мире. Он вдохновил тысячи слушателей на позитивную и успешную жизнь, которую можно достичь благодаря целенаправленной работе. Свои послания он распространял через выступления на корпоративных семинарах, публичных лекциях, а также через десятки книг, записей и подкастов.

Об авторе

Американский мотивационный спикер Зиг Зиглар родился в ноябре 1926 года в Алабаме. В семье мальчик был двенадцатым ребенком. Когда ему исполнилось 7 лет, семья переехала в Миссисипи, где он и вырос. Вскоре их постигло огромное горе — от инсульта умер отец. Мать вынуждена была заботиться о большой семье одна.

Начальную школу окончил в Миссисипи. Кстати, из прозвища, полученного в этой школе и родился псевдоним З. Зиглар. Настоящее имя спикера — Хилари Хинтон. Во время Второй мировой он служил в ВМС, благодаря чему смог продолжить образование в колледже.

Путь к вершине

Зиг Зиглар женился в 1946 году. У них с Джин несколько детей. Чтобы обеспечить семью, пошел работать продавцом, осознавая, что на тот момент это было лучшее, что он мог делать. За несколько лет работы он научился делать это так профессионально, что его стали приглашать для обучения новичков.

Если в середине 40-х годов Зиглар начал работать продавцом, то в 60-е уже проводил обучение по продажам. В 29 лет его пригласили в Институт Карнеги в качестве инструктора. В 1968 году он стал вице-президентом по кадрам в крупной компании по производству автомобилей в Далласе. Здесь он все больше уделяет внимания вопросам обучения продажам и полностью концентрируется на лекторской деятельность и обучении, а в 1970 году создал собственную компанию по личностному развитию.

Зиг Зиглар выступал на одной трибуне с такими известными людьми, как Джордж Буш, Пэт Бун, Рональд Рейган, Колин Пауэлл. Отчасти Зиглар приписывает свой успех тому, что вовремя прочел книгу Нормана Пила “Сила позитивного мышления”.

В 1975 году выходит его первая книга “До встречи на вершине”, мгновенно ставшая бестселлером. Прошло более 40 лет после публикации, но затронутые в ней вопросы не потеряли своей актуальности, и тираж книги не уменьшился.

О чем книга?

В книге «До встречи на вершине» Зиг Зиглар рассказывает, как делать психологические установки на успех и раскрытие потенциала. Приводит множество поучительных историй, свидетелем которых которых он стал за 30 лет работы в продажах. С первого взгляда кажется, что в ней довольно старомодный взгляд на вещи. Все-таки автор работал продавцом в 60-годы, и за это время многое изменилось. Но книга по-прежнему актуальна для тех, кто хочет благополучия в семье и успехов на работе.

Автор, не таясь, высказывает свои политические пристрастия, с ними можно не согласиться. Но с его советами относительно того, как добиться успеха, трудно поспорить. Тем более что наглядным примером служит биография Зига Зиглара, начавшего свою карьеру с продавца алюминиевой посуды. Достигнув успеха, он предлагает прекрасный метод достижения вершины, включающий три аспекта: ментальный, физический и духовный. Если человек проигнорирует какую-то из этих сфер, то станет фальшивым.

Принципы успеха

“Вы можете получить от жизни все, если только поможете другим получить то, чего они хотят”, — именно это утверждение прослеживается через всю книгу. Одним словом, чем больше вы вкладываете и отдаете благодаря достижениям, тем большую отдачу получите. Важные аспекты успеха:

• Здоровье. Оцените свое здоровье в несколько миллионов долларов и заставьте его на себя работать.
• Работа дает здоровую самооценку, и в тех странах, где труд людей низко ценится, уровень самоубийств очень высок.
• Целеполагание. “Человек рожден, чтобы побеждать”, — нужно фиксировать свои цели на бумаге. Кто не планирует куда-то попасть, тот и не попадает никуда. Стройте планы и работайте над их достижением.
• Окружение. Все, что воспринимает ваш мозг, — это вы. Большинство людей живет в иллюзии, что они контролируют свою психическую жизнь. На самом деле в ваш мозг поступает все, что вас окружает. Вкладывайте в него хорошую, чистую информацию, и ваши шансы на успех повысятся.
• Привычки. Избавляясь от плохих привычек, нужно не жертвовать, а наслаждаться преимуществами. Хорошие привычки приобрести трудно, но с ними легче жить, плохие же появляются легко и быстро, но избавиться от них намного сложнее. Хорошее преображает, плохое уничтожает.

Зиг Зиглар — оптимистичный лектор, и не боится признать, что жизнь полна лимонов. Великое искусство жить — это умение делать из лимонов лимонад. Упорный труд, честность и служение приведут туда, где можно получить желаемое, вместо того чтобы довольствоваться тем, чем придется.

Секреты продаж

Скромное происхождение и первая работа продавца никогда не мешали позитивности, которая помогла Зиглару достичь славы и процветания. Будучи исключительно хорошим продавцом, он сделал шаг к тому, чтобы стать известным автором, после чего к нему пришла известность отличного мотивационного тренера. Следующей стала книга Зига Зиглара “Секреты заключения сделок”, опубликованная в 1982 году и мгновенно завоевавшая популярность.

Многие эксперты в продажах называют “Секреты” Зиглара “Библией для продавцов”. Автор утверждает, что каждый может продавать, если будет упорным и любознательным. Продажа — это то, что продавец делает для клиента, а не наоборот. При правильной сделке покупатель всегда выигрывает. Что ожидает читателя в книге?

• Два десятка приемов, помогающих заключать сделки.
• Советы, как правильно рассказать о товаре.
• Советы, как вести себя профессионально.
• Схемы правильных продаж.
• Как работать с возражениями.
• Основные психотипы покупателей.
• Ключи заключения сделок.

Эффективные методы сбыта, которые приводит автор, подойдут всем, кто продает товары, услуги, идеи, знания.

Другие книги

Слова Зига Зиглара шли из самого сердца, о чем бы он ни рассказывал — о добросовестности или честности, добродетели или тяжелой работе. Он сам был приятным собеседником и надежным человеком. Зиглар был христианином, и некоторые его работы рассказывают о вере и Боге:

• “Исповедь счастливого христианина”, вышедшая в 1978 году.
• “Признания скорбящего христианина”, опубликованные в 2004-м.

Книга на семейную тему — “Как воспитать позитивного ребенка”, и об отношениях после брака — “Роман может длиться всю жизнь”.

Книги о достижении успеха:

• 1986 — How to Develop Excellence in Yourself and Others.
• 1988 — “Умение добиваться успеха для чайников”.
• 2006 — Better Than Good: Creating a Life You Can’t Wait to Live.
• 2009 — Embrace the Struggle: Living Life on Life’s Terms.
• 2012 — Born to Win: Find Your Success Code.

Книги Зиглара “Сетевой маркетинг для чайников” и “Искусство продаж” стали настольными для многих сетевиков. Хотя рекомендации автора из этих книг будут полезны каждому человеку, желающему упорядочить свою жизнь и добиться успеха. “Путь к вершине” Зига Зиглара — это более подробное изложение принципов, обозначенных в книге “До встречи на вершине”. “На самой вершине” — сборник мыслей и идей, позволяющих идти вперед и не останавливаться.

До того как Зиглар умер от пневмонии в ноябре 2012 года, он изменил умы многих миллионов людей, в том числе известных политических лидеров и президентов. За 40-летнюю карьеру оратора он проехал более пяти миллионов миль и помог более чем 500 компаниям. Отзывы читателей, знакомых с этим автором, подтверждают, что книги Зига Зиглара — кладезь полезных советов и рекомендаций.

Том Батлер-Боудон — До встречи на вершине. Зиг Зиглар (обзор)

Том Батлер-Боудон

До встречи на вершине. Зиг Зиглар (обзор)

©Tom Butler-Bowdon 2004. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2004. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing

©Вирязова О.О., перевод, 2011

Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2011

Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха

Бестселлер «Начни с главного!..» заменит все книги по тайм-менеджменту и покажет вам кратчайший путь к достижению своих целей. Вы узнаете о том, как дисциплина и списки задач на самом деле влияют на работу, а также познакомитесь с 4 ворами вашей продуктивности. И самое главное – применение всего лишь одного удивительно простого закона, который лежит в основе любого успеха, поможет вам достигать выдающихся результатов.

Действуй! 10 заповедей успеха

Программа Ицхака Пинтосевича – это синтез последних открытий в области психологии, менеджмента, личностного роста, секретов подготовки спортсменов-олимпийцев и законов мироздания из Каббалы. Она создана для тех, кто может уделять своему развитию не более 30 минут в день. Благодаря ей можно в несколько раз увеличить свою эффективность и легко достигать максимальных результатов в любом деле.

Путь к изобилию

Осмотрительность и умеренность строят характер, поскольку они дают здоровье. Автор книги Бенджамин Франклин – основал собственную типографию, которая позволила ему стать достаточно богатым, выступал в роли посредника между Великобританией и колониальной Америкой, служил в комитете, составившем проект Декларации независимости.

Достижение максимума

Автор книги Брайан Трейси – один из ведущих специалистов по мотивации в мире – объединил практически все накопленные знания на тему «методики успеха» в книгу «Достижение максимума».

Сила позитивного мышления

Вы можете добиться в жизни всего, что захотите, если у вас есть вера. Норман Винсент Пил был выдающимся оратором, а дело всей его жизни продолжает вести Центр Пила в Нью – Йорке.

1975

До встречи на вершине

«Вы можете получить от жизни все, если только поможете другим получить то, чего хотят они».

Такие здоровые ценности, как упорный труд, вера в Бога и служение людям, очень вам помогут.

Фрэнк Беттджер «Как я преодолел неудачи и достиг успеха в продажах»

Дж. У. Марриотт «Дух служения»

Норман Винсент Пил «Сила позитивного мышления»

Брайан Трейси «Достижение максимума»

Книга «До встречи на вершине» с 1975 года была продана тиражом в два миллиона экземпляров и переиздана к 25-летию издания тиражом 2 тысячи экземпляров. Несмотря на доработку, вам все же может казаться, что вы попали в 1970-е, во времена «American Christian Right».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

ПОНРАВИЛАСЬ КНИГА?

5 Zig Ziglar Книги об успехе

Зиг Зиглар , самый влиятельный и любимый в Америке вдохновитель и сторонник того, что каждый может быть, делать и иметь больше, основал Zig Ziglar Corporation в 1977 году. Благодаря своим 33 книгам он оказал влияние примерно на четверть миллиарда человек.

Из 33 книг, написанных Зигом, вот 5 книг об успехе, которые вам стоит прочитать. Из этих книг вы узнаете, как достичь того, чего вы больше всего желаете в жизни, и добиться большего, чем вы когда-либо мечтали.

336 страниц | ISBN: 978-0785288770

У вас есть все, что нужно, чтобы превзойти всех!

Опираясь на сорок лет работы в качестве мотивационного оратора и автора мирового уровня, Зиг Зиглар определяет и описывает в своем бестселлере Over the Top именно то, как достичь того, чего люди больше всего хотят от жизни ― быть счастливыми, здоровыми и достаточно благополучными и безопасно. По мере того, как Зиглар углубляется в то, как и почему жить жизнью с ценностями, характером, честностью, порядочностью и чувствительностью, вы научитесь быть в мире с самим собой и добиваться большего, используя свои навыки и способности.

Over the Top убедит вас развивать то, что у вас есть, чтобы быть лучшим, чем вы можете быть. То, что вы можете сделать, может быть просто потрясающим!

«Если вы не видите себя победителем, значит, вы не можете выступить как победитель». ~ Зиг Зиглар

174 страницы | ISBN: 978-1613397442

Как сохранить мотивацию: развитие качеств успеха было создано с упором на помощь людям в достижении успеха. Зиг стремился помочь людям стать лучшими, и эта программа была разработана, чтобы помочь вам личностно и профессионально расти в четырех важнейших областях: качества, способности, навыки и отношения.

Сосредоточив внимание на этих 4 основных областях, вы получите такие характеристики, как успех, профессионализм, превосходство и, возможно, самый лучший результат из всех: повышение общей производительности. «Развитие качеств успеха» будет охватывать:

Планирование, подготовка и ожидание победы
Сделать первый шаг к светлому будущему
Мотивация, ключ к достижению
Определение качеств успеха
Развитие качеств успеха
Сохранение позиции победителя

В этой ценной программе Зиг призывает вас помнить: «Вы были созданы для достижения успеха.Вы созданы для успеха. Вы были наделены семенами величия ». Применяйте эти выигрышные шаги от самого учителя мотивации, чтобы построить лучшую, более продуктивную и приносящую удовлетворение жизнь для себя, и то, что вы делаете для себя, естественным образом распространится на вашу семью. Развитие качеств успеха поможет вам сохранить мотивацию во всех жизненных взлетах и ​​падениях. Присоединяйтесь к миллионам людей, которые применили принципы успеха Zig Ziglar, и мы увидим вас на вершине!

Как сохранять мотивацию предоставляет вам ясные и проверенные методы, которые можно использовать для улучшения отношений, улучшения вашего самооценки, постановки и достижения целей и многого другого! Узнайте, как применять эти мотивационные качества для достижения успеха в жизни.Применяйте эти выигрышные шаги от самого мастера мотивации, чтобы построить лучшую, более продуктивную и приносящую удовлетворение жизнь для себя и своей семьи. Измените свой образ и измените все аспекты своей жизни.

«Правильно поставленная цель наполовину достигнута». ~ Зиг Зиглар

272 страницы | ISBN: 978-1591454007

Основная задача: быть лучше, чем хорошо

Он всю свою жизнь помогал другим людям реализовать свои мечты и добиться максимального успеха.А теперь приступаем к высокоэффективной работе Зига Зиглара, которая призывает вас к энтузиазму, целеустремленности и практическим инструментам, которые могут добиться желаемой максимальной производительности.

Из реальных историй, которыми Зиг делится, за почти пятьдесят лет работы в качестве мотивационного автора, оратора и бизнесмена мирового уровня вы узнаете, как другие поднялись над страхом и неспособностью принять качество жизни, для которого они были предназначены. имеют. Их опыт научит вас, как достичь большего, чем вы когда-либо мечтали, даже когда вы узнаете:

Три столпа жизни лучше, чем хорошее
Новые открытия, которые будут мотивировать вас на всю жизнь
Как разработать стратегический план, который достигнет ваших целей
Что часто мешает хорошим людям достичь максимального уровня продуктивности и счастья
Способы стать лучше -чем хорошие привычки, которые могут открыть вам новые горизонты успеха… и многое, многое другое!

Позвольте мастеру мотивации помочь вам очистить ваш разум от склонного к неудачам мышления, поскольку вместе с Zig Ziglar вы переопределяете успех и воплощаете в жизнь свои мечты.Пусть он вдохновит вас стать лучше, чем хорошо!

«Вы рождены, чтобы побеждать, но чтобы стать победителем, вы должны спланировать победу, подготовиться к победе и рассчитывать на победу». ~ Зиг Зиглар

288 страниц | ISBN: 978-81780

«Увидимся на вершине» Зига Зиглара — это книга для мотивации и самопомощи. Этот бестселлер считается настоящей американской классикой. Основной постулат книги прост: если вы поможете многим людям получить то, что они хотят, они всегда вернутся, чтобы принести вам пользу и получить все, что вы хотите в жизни.Книга послужила руководством для поколений и помогла им добиться личного успеха.

«До встречи на вершине» подчеркивает важность здоровой самооценки и учит читателя, как именно этого строить. Уроки и идеи из этой книги широко используются корпорациями, образовательными учреждениями, государственными учреждениями, учреждениями здравоохранения, а также торговыми организациями. Хотя все мы знаем, что постановка личных целей имеет важное значение для успеха, эта книга показывает вам, как ставить и достигать цели, а также иллюстрирует шаги к самовосприятию и как улучшить свое отношение к своему окружению.See You At The Top подчеркивает важность честности, преданности, веры, порядочности и сильного личного характера.

«До встречи на вершине» содержит пошаговые инструкции о том, как изменить ваше отношение к себе и своему окружению. Более 800 человеческих историй, острот, аналогий, инструкций и юмористических инцидентов вызывают у вас интерес и дают пищу для размышлений на каждой странице.

«Ожидайте лучшего. Готовьтесь к худшему.Извлекайте выгоду из того, что приходит ». ~ Зиг Зиглар

384 страницы | ISBN: 978-0764550614

«Успех для чайников» — это кладезь поразительных идей и практических указаний на достижение успеха. Независимо от вашего жизненного положения, оно может быстро поставить вас на путь к успеху, которого вы хотите и которого заслуживаете. С остроумием, теплотой и массой практической мудрости Зиг Зиглар поможет вам:

Найдите большее удовлетворение от работы
Увеличьте свой доход
Поднимите свою карьеру
Проложите четкую дорогу к вершине
Поддерживайте хорошие отношения дома и на работе
Зарабатывайте доверие и восхищение всех в своей жизни
Найдите направление, цель и большее удовлетворение

«Успех для чайников», наполненный вдохновляющими анекдотами и реальными историями успеха, исследует, как ваш успех определяется качеством ваших отношений. Это помогает вам улучшить общение с теми, кто важен в вашей жизни. И он предлагает проверенные рецепты Зига на:

Понимание того, чего вы действительно хотите от жизни
Установка четких, реалистичных целей
Мотивация и поддержание позитивного мировоззрения
Разработка стратегического плана и его реализация
Измерение вашего прогресса с помощью десяти тестов Zig
Достижение и поддержание оптимального физического, эмоционального состояния, и духовное здоровье
Развитие фантастических дружеских отношений и роман на всю жизнь с вашим супругом
Улучшение отношений между работодателем и сотрудником
Превращение успеха в привычку на всю жизнь
Переполненный практичной мудростью и духом решимости, которые вдохновили тысячи поклонников Зиг Зиглар во всем мире «Успех для чайников» — это ваш путь к успеху.

«Чтобы начать, не обязательно быть великим в чем-то, но нужно начать, чтобы добиться успеха в чем-то». ~ Зиг Зиглар

Читали ли вы какую-нибудь из этих книг об успехе или любую другую книгу Зига Зиглара? Какая ваша самая любимая книга «Зиг Зиглар»? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Зиг Зиглар

Зиг Зиглар, самый влиятельный и любимый вдохновитель и сторонник того, что каждый может быть, делать и иметь больше, основал Zig Ziglar Corporation в 1977 году.Через свои 33 книги он оказал влияние примерно на четверть миллиарда человек.

Топ-10 лучших книг для бизнеса и роста в 2019 году

Обновлено: 01.05.19

Сегодня я рассмотрю 10 лучших книг Зига Зиглара. Если вы никогда не слышали о Zig Ziglar, позвольте мне сделать краткий обзор.

Зиг был одним из величайших мотивационных ораторов в 20-21 веках.

Он написал множество книг и путешествовал по миру, помогая людям достигать своих целей с невероятным энтузиазмом и энергией.Он вдохновлял людей по всему миру своими книгами и могущественными принципами до самой своей смерти.

Его книги представляют собой наследие, достойное признания, каждая из его книг содержит секреты, изучение которых стоило бы десятков тысяч долларов.

Давайте перейдем к этому…

10 лучших книг Зига Зиглара:

Таблица цен:

= 100 долларов и меньше
$$ = от 100 до 250 долларов
$$$ = от 250 до 500 долларов
$$$$ — 500 долларов и выше

1.Увидимся на вершине

Обзор:

Эта книга ранее называлась «Печенье, блохи и ручки помп». Было продано более 1,5 миллионов копий по всему миру и до сих пор остается лучшей письменной работой покойного Зига Зиглара.

В заключение: Есть несколько слов, чтобы описать эту книгу, кроме как «экстраординарный». Это вечная классика, содержащая практические советы, побуждения, рекомендации и стратегию для изменения вашего мышления и достижения целей, которую каждый должен прочитать хотя бы раз в жизни!

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

2.Рожденные побеждать: найдите свой успех

Обзор:

Зиг легко узнать как верующего христианина. Большая часть его учения основана на идеях, изложенных в Библии, но это книга, которую любой найдет чрезвычайно полезной, независимо от личных убеждений.

Это последняя книга, которую Зиг написал перед своей кончиной, и что это за книга! Это одна из лучших его книг на Amazon, уступающая лишь нескольким другим книгам, которые он написал.

В заключение: Эта книга похожа на коучинг по преображению жизни, сжатый в книгу, и поможет вам добиться успеха во всех сферах вашей жизни, как внутри, так и снаружи! Из всех книг Зига Зиглара, эта самая актуальная сегодня!

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

3.Life Lifters Зиг Зиглар: моменты вдохновения для лучшей жизни

Обзор:

Несмотря на то, что это более старая книга, она остается одной из самых обнадеживающих книг Зига Зиглара. Содержащий информацию и поддержку для каждой области вашей жизни, это удивительный источник воодушевляющего материала.

Делясь примерами успеха и побед в жизни, есть несколько книг, которые действительно могут заставить эту тему работать, это одна из них!

Зиг известен многими вещами, одна из самых выдающихся — его способность помогать людям чувствовать себя особенными и способными! Эта книга именно этим и занимается.

Заключение: Я настоятельно рекомендую это всем, кто хочет получить бесценную книгу, полную мощного ободрения.

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

4. Секреты закрытия продажи

Обзор:

Если вы интернет-маркетолог, агент по недвижимости, официальный представитель, торговый агент или даже автор книги, эта книга может означать для вас разницу между успехом и неудачей. Книги Зига Зиглара с самым высоким рейтингом продаются.Очень рекомендую приобрести хотя бы из них!

Не знаю, говорил ли я об этом раньше, но вы можете иметь лучший продукт или услугу в мире, и никто об этом никогда не узнает. Что из этого делает ваш продукт? Бесполезен, потому что не используется.

Само собой разумеется, что эта книга невероятна. Это практическая и вдохновляющая информация. Вы получите не только идеи, но и проверенные временем методы, чтобы увидеть что угодно!

В заключение: Я рекомендую это вместе с «Зигларом о продажах» для подробного обзора продаж.

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

5. Зиглар в продаже

Обзор:

Не путать с «Секретами закрытия продажи», Зиглар создал эту книгу много лет спустя с новой информацией и еще большей стратегией. При этом оба являются известными источниками информации о продажах.

Что отличает эту книгу от других книг Зига Зиглара, так это то, что она больше фокусируется на том, чтобы стать продавцом, чем на самой продаже.В нем есть информация, которая поможет вам стать продавцом, которым вы всегда должны были быть, и, конечно же, с некоторыми очень полезными приемами.

Заключение: Я настоятельно рекомендую эту книгу всем, кто хочет отточить свои навыки продаж!

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

6. Сверху: движение от выживания к стабильности, от стабильности к успеху, от успеха к значимости

Обзор:

Когда я вижу эту книгу, мне вспоминаются книги Роберта Кийосаки, это определенно отличный источник информации. с цифрой 4.7, но ожидайте, что некоторые вещи будут похожи на другие книги Зига.

В заключение: Темы, затронутые внутри, на самом деле говорят сами за себя, но становится ясно, что эта книга задумана как дорога, по которой нужно идти. Переход от одного аспекта успеха и жизни к другому ведет к успеху и значимости.

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

7. Ежедневный анализ за один год с Zig Ziglar (серия подписей за один год)

Обзор:

Люди говорят, что это молитвенное занятие — это хорошая длина с хорошими вопросами или утверждениями.Некоторые люди говорили, что им не нравились другие молитвы, потому что они были слишком короткими или слишком длинными, и что это было как раз правильным.

В него включены стихи из Священных Писаний, а также вопросы, которые заставляют вас задуматься и помогают применить прочитанное. Это идеальный ресурс для вас, если вы тоже хотите провести утреннюю молитву!

Заключение: Я рекомендую это всем, кто ищет поддержки или ежедневного самосовершенствования по расписанию. Рейтинги тоже есть! Средняя оценка 4. 7/5 очень хорошо.

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

8. Продажа 101: что должен знать каждый успешный специалист по продажам

Обзор:

Не лучшая книга Зиглара, но определенно ситуационная! Многие другие книги Зига Зиглара длиннее и глубже, это лучше для быстрого ознакомления или если вы читаете в дороге.

Эта книга состоит всего из 100 страниц и представляет собой очень маленькую карманную книжку, которая может поместиться в вашем… ну… кармане.

Цена тоже неплохая, если учесть, что это одна из Zig.

Люди говорили, что эта книга стоила своих денег, но не изменила жизнь. Некоторые говорили, что это было просто и с некоторой ностальгией, поскольку это было похоже на некоторые из старых работ Зига.

Заключение: Если вы ищете простую, портативную, быструю книгу продаж, эта книга для вас.

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

9. Развитие качеств успеха: как сохранять мотивацию Том I

Обзор:

Должен полюбить коммерческое предложение:

«Что вы можете узнать о мотивации из величайшего в мире мотиватора, Зига Зиглара?»

Зиг потрясающий, и эта книга, без сомнения, останется свидетельством его способности вдохновлять других даже после его смерти.Я гарантирую, что после прочтения этой статьи вы получите некоторую информацию об изменении отношения.

Зига будут содержать глубокую информацию. Но, что удивительно, есть несколько книг Зига Зиглара, в которых конкретно говорится о том, как сохранять мотивацию. Эта книга поможет вам сохранять мотивацию и преодолевать любые препятствия!

В заключение: Zig мотивирует по максимуму! У этой книги отличный средний рейтинг, а отзывы людей многообещающие. Думаю, не стоит удивляться, когда книга о мотивации, написанная одним из величайших в мире ораторов мотивации, действительно пользуется успехом во всем мире!

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

10.Божий путь по-прежнему лучший путь

• Средний рейтинг клиентов: 4,6 / 5
• Цена: $
• Самое дешевое место для покупок: Amazon.com
• Доступен в: Мягкая обложка, Твердый переплет и Kindle
• Опубликовано: 2010

Обзор:

Эта книга немного не по теме по сравнению с моими обычными обзорами, но я не мог отказаться от такой успешной книги Зига.

Вы найдете поистине искренний совет в книге «Божий путь по-прежнему лучший путь».

Заключение: Включая свидетельства о том, как жизнь, наполненная Богом, приносит успех и цель в жизнь, люди говорят, что эта книга меняет бизнес и жизнь! Я рекомендую это!

См. Полную информацию о книге на Amazon >>

Средний рейтинг клиентов

Это фантастические книги! Даже после смерти Зига Зиглара они по-прежнему играют важную роль для людей во всем мире! Абсолютно великолепно!

Я надеюсь, что этот список помог вам сегодня, дайте мне знать в комментариях ниже, какой из них выделяется для вас, а какие повлияли на вашу жизнь после их прочтения!

Кроме того, не стесняйтесь писать мне по электронной почте или оставлять комментарии ниже с любыми вопросами, я помогу вам чем могу!

С уважением,

Джейкоб Хайли

Джейкоб @ financialsuccessbook.com

Продам 101, Зиг Зиглар (Книжное обозрение)

Поскольку сегодня день рождения покойного Зига Зиглара, я решил написать об одной из моих любимых книг по продажам, «Selling 101» . По сути, это обновленная сокращенная (менее 100 страниц) версия его книги 1991 г. «Зиглар о продаже» .

Я был поражен тем, что в этом коротком, быстром и легком чтении было так много осязаемой информации (серьезно — менее чем за 10 долларов? Купите. Он вас не подведет).

Каждый раздел книги посвящен отдельной части цикла продажи. Он начинается с поиска и важности поддержания вашей воронки полной, и он заканчивает книгу некоторыми мощными методами закрытия.

Продажа 101 — будьте учеником игры

Краткое изложение Зига Зиглера

Если вы новичок в продажах, вы можете прочитать всю эту книгу за 2-3 часа и получить хорошее представление о процессе продажи. Если вы опытный продавец, попробуйте каждое утро по нескольку минут читать главу и думать о том, как можно использовать информацию для корректировки того, что вы уже делаете.

Однажды утром я обнаружил, что провожу целый час, читая (и перечитывая) главу об анализе потребностей, где он учил, как использовать вопросы открытых дверей, вопросы закрытых дверей и вопросы да или нет, чтобы найти истинную потребность. ваших перспектив.

Честный подход Зига, основанный на его многолетнем реальном жизненном опыте, делает каждую из его книг обязательной к прочтению, но если вы продавец, я предлагаю вам прочитать Selling 101 прямо сейчас , , особенно если вам сложно время выкроить время, чтобы прочитать одну из других классических книг Ziglar, которая может занимать от 375 до 400+ страниц.

Я оставлю вам одну из моих любимых цитат Зига Зиглара:

Я занимаюсь продажей. Сегодня я буду успешным профессионалом в области продаж, и сегодня я узнаю кое-что, что сделает меня еще более профессиональным завтра.

Тебя очень не хватает, Зиг!

До следующего раза — продай что-нибудь!

Over The Top от Зиг Зиглар

Формат: Твердая обложка, 315 стр.
ISBN: 9780785271192
Издатель: Thomas Nelson
Pub. Дата: Октябрь 1997 г. Пересмотренное и обновленное издание

Средний отзыв клиентов:

Для оптовых заказов звоните: 626-441-2024

Описание и обзоры
От Издатель:

Опираясь на свои сорок с лишним лет в качестве мотивированного оратора мирового уровня, Зиглар точно показывает, как достичь того, чего люди больше всего хотят от жизни — быть счастливыми, здоровыми, достаточно благополучными и в безопасности, и иметь друзей, душевное спокойствие, хорошие семейные отношения и надежду.

Over The Top раскрывает новый аспект Zig Ziglar. Свежие истории, аналогии и примеры подчеркнуты проницательной зрелостью Зига. Он комфортно и сочувственно обращается со сложными, деликатными темами, часто рассказывая, как он «лично» сам справлялся с теми же проблемами. Никогда прежде мысли Зига не раскрывались с такой поразительной ясностью и логикой. Читатели, прошлые и будущие, будут вдохновлены.

Глубина и широта восьми вещей, которых люди больше всего хотят в жизни (быть счастливыми, здоровыми, достаточно благополучными, безопасными, иметь друзей, душевное спокойствие, хорошие семейные отношения и надежду), полностью и красиво освещены.

Об авторе

Зиг Зиглар — талантливый автор и докладчик, чей список клиентов включает тысячи малых и средних предприятий, компаний из списка Fortune 500, правительственных агентств США, церквей, школ и некоммерческих ассоциаций. Девять из его семнадцати книг вошли в списки бестселлеров, в том числе «Увидимся на вершине», «Воспитание позитивных детей в негативном мире», «Над вершиной» и секретов закрытия распродаж ().

Содержание

Поиск товаров по похожим предметам

11 жизненно важных бизнес-уроков от Zig Ziglar

Зиг Зиглар был самым продаваемым американским автором и оратором, вдохновившим миллионы людей своим мотивационным посланием. Он также был опытным продавцом и бизнесменом, который основал Zig Ziglar Corporation и увеличил штат сотрудников до 60 человек.

28 ноября 2012 года Зиг Зиглар скончался в возрасте 86 лет.

Ниже я поделился 11 вдохновляющими уроками бизнеса из его жизни.

# 1 Во-первых, помогите другим

«Вы получите в жизни все, что хотите, если поможете достаточно другим людям получить то, что они хотят».

Можно добиться успеха в жизни, используя других людей.

Но гораздо лучше (и проще) продвигаться вперед, понимая, чего хотят люди, и затем помогая им этого добиться. Как только вы изо всех сил стараетесь решить чью-то проблему, он сделает все возможное, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.

Цель каждого успешного стартапа — помочь как можно большему количеству людей. Когда вы создаете что-то, что представляет большую ценность для многих, вашему бизнесу гарантирован успех.

Примечание. — это подробная статья о силе помощи другим и о том, почему предприниматели, которые жертвуют больше, получают больше.

# 2 Успех — это жизнь

«Успех в том, чтобы делать, а не в получении; в попытках, а не в победе ».

Видеть успех как конечную цель — одно из самых больших заблуждений об успехе. На самом деле успех — это постоянный опыт, больше процесс, чем продукт.

Согласно Зиглару, самая полезная часть того, чтобы стать успешным человеком, — это самим стать. Он сказал:

«То, что вы получаете, достигая своих целей, не так важно, как то, кем вы становитесь, достигая своих целей.”

# 3 Продолжайте движение

«Помните, что наверху достаточно места, но недостаточно, чтобы сесть».

На пике карьеры Зиглар ежегодно выступал на более чем 150 мероприятиях по всему миру. В процессе он проехал более 3 миллионов миль и написал 29 книг. Зиглар всегда шел вперед, до самого конца.

Эта трудовая этика была ключом к успеху Ziglar. Поэтому, как мотивирующий оратор, он не продавал никаких схем «быстрого обогащения».Зиглар сказал своим слушателям: «Лифт к успеху сломан, но лестница к успеху всегда доступна».

У многих людей тяжелая работа ассоциируется с негативными ассоциациями. Но точно так же, как подъем по лестнице может быть более приятным, чем поездка на лифте, работа для достижения успеха вовсе не должна быть трудной. Зиглар сказал: «За успех нельзя расплачиваться. Вы наслаждаетесь ценой успеха ».

# 4 Вообще-то, у вас есть время

Одно из оправданий, на которое у Зига Зиглара не хватило терпения, было: «У меня недостаточно времени.”

«Проблема в отсутствии направления, а не во времени. У всех нас круглосуточный рабочий день ».

От Майкла Джордана до Стива Джобса, у всех когда-либо живших людей было одинаковое количество часов в день, неделю или год. Разница между людьми, которые достигают своих амбициозных целей, и теми, кто этого не делает, заключается в способности использовать эти часы целенаправленно и эффективно.

В следующий раз, когда вы почувствуете, что у вас нет времени делать то, что вы хотите, подумайте о ком-то, кого вы восхищаете, который добился этого и даже большего.Если бы они могли найти время, то и вы тоже.

Научитесь разумно распоряжаться своим временем. Как сказал Зиглар: «Вы можете заработать больше денег, но когда время тратится, оно уходит навсегда».

Примечание: Если вы хотите лучше проводить время, вот 7 удивительных советов по повышению производительности для самозанятых предпринимателей.

# 5 Сделайте мотивацию привычкой

«Люди часто говорят, что мотивация недолговечна. Ну, и купание тоже — вот почему мы рекомендуем его ежедневно ».

Зиглар видел, как люди приходили в неистовство на его мероприятиях, но по прошествии времени они спотыкались, а их мотивация пошатнулась. Вот почему он рекомендовал людям думать о мотивации как о части своей повседневной жизни.

# 6 Везде находи добро

«Самая здоровая из всех человеческих эмоций — это благодарность».

Зиг Зиглар родился преждевременно в 1926 году. По словам врача, он умер через девять дней, но был возрожден на руках бабушки. В возрасте шести лет умер отец Зиглара, а его младшая сестра умерла всего через два дня.

Возможно, это произошло потому, что Зиглар вырос, зная крайние невзгоды, он стал так благодарен за то, что у него было.

Зиглар всегда подчеркивал важность вашего отношения («ваше отношение, а не ваши способности будут определять вашу высоту»), и он называл благодарность «самым важным и, безусловно, самым изменяющим жизнь отношением».

Каким бы плохим вы ни казались, вы все равно можете быть благодарны за то, что у вас есть — будь то ваше здоровье, ваша семья или просто тот факт, что вы живете на этой удивительной планете. Зиглар говорит, что понимание того, что у вас есть, может помочь запустить события, которые дадут вам больше поводов для благодарности:

«Чем больше вы выражаете благодарность за то, что имеете, тем больше вам придется выражать благодарность.”

Зиглар любила приводить в пример женщину, которая ненавидела свою работу, но потом начала любить ее, когда каждое утро и каждую ночь напоминала себе обо всем, что ей нравилось в своей работе.

Примечание. , если вы интернет-предприниматель, вы можете начать с этого списка из 20 вещей, за которые нужно быть благодарным.

# 7 Избыточная поставка

«Когда мы делаем больше, чем нам платят, в конечном итоге нам будут платить больше за то, что мы делаем».

Это принцип, который я заметил при работе со своим бизнесом в сфере услуг.Мы смогли расти, потому что относились к нашим клиентам за 1000 долларов, как к клиентам за 10 000 долларов.

Превышайте все, что вы делаете — и вскоре вы будете вознаграждены за дополнительные усилия.

# 8 Отложить удовлетворение

С ресторанами быстрого питания на каждом углу и высокоскоростным Интернетом в наших руках, мы живем в мире мгновенного удовлетворения. Но мгновенное удовлетворение исчезает так же быстро, как и приходит — и зачастую оно мало способствует достижению ваших долгосрочных целей.

«Основная причина неудач и несчастий — обменять то, что вы хотите больше всего, на то, что вы хотите прямо сейчас.”

Если вы всегда уступаете сиюминутным желаниям, вы всегда будете жить от одного мимолетного удовольствия к другому. Вместо этого действуйте в настоящем, исходя из того, чего вы больше всего хотите в долгосрочной перспективе.

«Приучите себя делать то, что вам нужно делать, когда вам это нужно, и наступит день, когда вы сможете делать то, что хотите, и когда хотите, делать это!»

Это особенно важно для предпринимателей, которым часто приходится тратить много времени на то, чтобы реализовать свое видение.Как гласит анонимная поговорка: «Предпринимательство — это несколько лет вашей жизни, как это делает большинство людей, так что вы можете провести остаток своей жизни, как не может большинство людей».

# 9 Сосредоточьтесь на внутренних изменениях

«Вы единственный, кто может использовать свои способности. Это огромная ответственность ».

Люди часто рассказывали Зигу Зиглару о своих проблемах с коллегами, друзьями и супругами. Но он говорил им: «Вы не собираетесь никого менять», и что они должны просто сосредоточиться на том, чтобы по-другому реагировать на других.Люди делают то, что хотят, нравится вам это или нет. Использование своей энергии, чтобы попытаться заставить кого-то сделать что-то, чего он не будет или быть тем, кем он не является, расстраивает обе стороны.

С учетом сказанного, люди могут по-разному относиться к вам, когда вы ведете себя по-другому. Зиглар сказал: «Когда вы выбираете быть приятным и позитивным в том, как вы относитесь к другим, вы также в большинстве случаев выбираете, как к вам будут относиться другие».

# 10 Just Start

«Люди, которые не пойдут на шаг номер один, никогда не сделают шаг номер два.”

Иногда начало — самая сложная часть проекта, особенно когда мы зациклены на размышлениях обо всех возможных сложностях и проблемах. Если вы откладываете что-то важное, уделите пять минут и сделайте первый шаг. Вы можете быть удивлены, насколько более выполнимым кажется проект после того, как вы просто запустите его.

Примечание. , если вы думаете о том, чтобы начать вести блог, ознакомьтесь с руководством для начинающих Income Diary.

# 11 Персонаж — это все

«Честность и порядочность абсолютно необходимы для успеха в жизни — во всех сферах жизни».

Зиг Зиглар был ценным человеком. Он вел себя честно и порядочно, потому что считал, что это правильно с моральной точки зрения, но он также признавал, что это хорошая деловая практика. Как он объяснил: «Если вы нравитесь людям, они вас выслушают. Но если они доверяют вам, они будут вести с вами дела. ”

Вы можете получить краткосрочную выгоду, обманывая и изменяя людей.Но в конце концов это проигрышная игра:

«Вы можете получить все, что можно купить за деньги, не обладая характером. Но вы не можете получить то, что не купите за деньги: счастье, радость, душевный покой и успешные отношения ».

«Вчера закончилось прошлой ночью. Сегодня совершенно новый день, и он твой ».

Зиг Зиглар, 1926-2012 гг.

Когда Зиг Зиглар скончался 28 ноября 2012 года, он оставил после себя семью, организацию и миллионы людей, вдохновленных его посланием.

Жизнь, подобная жизни Зига Зиглара, — это жизнь, которая продолжает приносить пользу еще долго после того, как ваше пребывание на земле закончилось.

Вы можете посетить сайт Ziglar.com здесь ..

Сколько из вас слышали о Zig Ziglar раньше — или это ваш первый раз? — Ежемесячный журнал Texas

ЗИГ ЗИГЛАР, ТОВАР НАДЕЖДЫ в Америке, по-прежнему просыпается каждый день перед рассветом, почти всегда до того, как его «часы возможностей», как он называет свой будильник, начинают звонить. Он наклоняется и целует свою жену Джин и обязательно говорит ей то же самое, что он говорил ей каждое утро за их 52-летний брак.«Привет, Шугар Бэби», — говорит он своим сладким, как патока, протяжным голосом. «Я действительно люблю тебя». Он поднимается. Он изучает свою Библию. Затем он открывает ежедневник, который называет своим «личным планировщиком результатов», где записывает все положительные моменты, которые он надеется достичь в этот день. «Общайтесь с вдохновляющими людьми», — напишет он в разделе «Мой ежедневный список приоритетов». «Проводить время с семьей.» «Давайте сделаем этот день незабываемым!»

В 72 года он просто отказывается думать о негативных мыслях. Он не позволит себе даже подумать о неудачах или неуверенности.Когда он берет Dallas Morning News за столом для завтрака в своем большом доме в пригороде Северного Далласа, Плано, он не останавливается ни на одной статье, в которой подробно описывается человеческая развратность, и он никогда не смотрит на сплетни о знаменитостях на второй странице. Вместо этого он читает вслух свои любимые комиксы Sugar Baby и обращается к спортивной секции. (Конечно, он читает только о командах, которые побеждают.) Затем он ищет интересные истории о людях, которые сделали добро в своей жизни.Ему нравится читать о парализованном школьном футбольном тренере, который мог только шевелить ртом и моргать глазами, но который тренировал свою команду на чемпионате штата; человек, рожденный без оружия, который был назван одним из десяти выдающихся молодых американцев; 37-летний таксист с пятым классом образования, который решил выучить словарь, ожидая клиентов, и в итоге стал владельцем компании такси.

«Мальчик, о, мальчик», — говорит он Шугар Бэби, когда сталкивается с такими историями. «Разве не удивительно, что мы можем идти туда, куда хотим, делать то, что хотим, и быть теми, кем хотим быть?»

Когда он видит историю, которая ему нравится, он вырезает ее ножницами.Затем он берет его наверх в свой офис, где помещает в одно из своих многочисленных файлов. У него есть файл «Вдохновляющая история», в котором хранятся статьи о людях, которые доверяют Богу свой успех. У него есть файл «Мотивационная история» для поощрения историй более светского характера. Есть файл «Юмор», один — «Цитаты», а другой — «Успех». Иногда он проводит все утро в своем офисе, просто листая журналы, такие как Reader’s Digest , или изучает биографии людей, совершивших великие дела в своей жизни.Он читает, что учитель Томаса Эдисона назвал его болваном, что Альберт Эйнштейн завалил курсы по математике, что Уолт Дисней разорился семь раз. Выходи ножницы. Он читает, что 52 процента всех руководителей компаний из списка Fortune 500 выросли в бедности. Снова вышли ножницы. «Разве это не удивительно, — любит он говорить Шугар Бэби, возвращаясь вниз к обеду, — насколько мы созданы для достижения успеха, созданы для успеха и наделены семенами величия?»

Трудно поверить, что он действительно существует.Когда вы с ним встречаетесь, вы думаете, что он, должно быть, нас всех подставляет. Это должен быть акт — идеальная елейная роль в кино для кого-то вроде Билла Мюррея. Кажется, даже его имя вышло из воображения комедийного писателя. Зиг Зиглар! Продавец посуды из нержавеющей стали превратился во всемирно известного мотивационного оратора и автора бестселлеров! Седовласый мужчина с улыбкой до ушей, который ходит по аэропортам, обнимает и говорит незнакомцам: «Боже, о, мальчик, это чудесный день!» Мужчина, который часто отвечает на телефонные звонки, напевая: «О, доброе утро тебе, доброе утро тебе!» Набожный южный баптист, который не курит, не пьет и не произносит ни единого нецензурного слова!

Но для Зига Зиглара быть оптимистичным — серьезное дело. После обеда он возвращается в свой офис и нажимает кнопку записи на своем магнитофоне. Пора ему диктовать, составлять предложения, которые помогут обычным американцам преодолеть любые препятствия, стоящие перед ними в их стремлении к здоровью, богатству и счастью. «Без надежды нет действий!» он говорит. Его произношение настолько точное и южное, что он часто добавляет « uh » в конце своих предложений. «История жизни», — говорит он, — «неоднократно заверяет вас, что если вы будете использовать то, что имеете, вам будет дано больше для использования» — эээ. ”

Он говорит несколько минут, затем выключает магнитофон. Он улыбается. Пришло время поиграть в гольф — и это тот день, когда ему предстоит превысить 70. Каждый день, когда он ходит на поле для гольфа, он говорит себе, что собирается превысить 70. Неважно, что он никогда не делал этого. сломал 70 в своей жизни. Как он любит говорить: «Вчера закончилось прошлой ночью. Сегодня совершенно новый день ».

ДЛЯ СВОИХ МОЛОДЫХ КОНКУРЕНТОВ В мире мотивационной речи и письма — красивых гуру, таких как Тони Роббинс, одетый в дизайнерский дизайн «Тренер Peak Performance», который консультируется с богатыми и знаменитыми и бродит по сцене на своих семинарах с высокотехнологичной микрофонной гарнитурой прикрепленный к его большой голове — Зиг Зиглар, должно быть, смехотворный анахронизм, скрипучий возврат к более простому миру Дейла Карнеги и Нормана Винсента Пила.В наши дни опытные СМИ звезды самопомощи, кажется, появляются с большой помпой каждые пятнадцать минут. Есть врачи, специализирующиеся на исцелении «внутреннего мира», харизматичные руководители, раскрывающие секрет создания вашего первого миллиона, психиатры, которые помогают вам обрести новую личную силу в ваших снах, терапевты, которые позволяют вам общаться с вашим внутренним ребенком, и персональные тренеры, которые научат вас худеть и в то же время следовать за своим блаженством. Согласно одному исследованию, около двух тысяч книг по саморазвитию попадают на полки каждый год, и издательская индустрия всегда в ожидании следующей сенсации: назовите это «Куриный суп для души продавца». ”

Зиглар, для сравнения, динозавр. Его речи состоят из банальных острот («Счастье — это не когда и где, а здесь и сейчас — ммм !»), Очевидных советов («Когда вы общаетесь с победителями, ваши шансы на победу повышаются! »), Банальные высказывания (« Если ты не горишь, значит, твое дерево мокрое ») и, казалось бы, бесконечная серия анекдотов из реальной жизни о людях, которых когда-то считали неудачниками, но которые превратились в успехов. По крайней мере, однажды во время каждого выступления он становится на одно колено, как сторонник возрождения старой палатки, указывает на аудиторию и говорит им, что пришло время изменить их жизнь.(«Вам не обязательно быть великим, чтобы начать, — говорит он, — но вы должны стать великим — ммм !») Затем, как водевиллиан, он вытаскивает старинный хромированный водяной насос и начинает качайте ручку вверх и вниз, чтобы проиллюстрировать, что «в игре жизни, прежде чем вы что-нибудь вытащите, вы должны что-то положить!»

Даже за кулисами и на страницах он до отказа наполнен позитивом. В своей первой книге, See You at the Top , которая была опубликована 25 лет назад в этом месяце, он призывает читателей «проверить себя с головы до ног», чтобы положить конец «негативному мышлению, негативным действиям и негативной реакции. , »И устранить их« вонючие мысли »и« ожесточение отношения ».«Друзья мои, — писал он, — находитесь ли вы в Долине Решений или на Холме Неуверенности, позвольте мне убедить вас пристегнуть ремни безопасности, потому что вы находитесь на пути к вершине». Хотя See You at the Top занимает почти четыреста страниц, охватывая практически все, что можно было бы сказать о том, как верить в себя, Зиглар настолько убежден, что людям нужно больше информации о предмете, что он создал триста страниц. сиквел страницы, вполне уместно названный, Over the Top , в котором читателям предлагается — это верно — верить в себя!

Его другие книги, которые имеют такие названия, как Воспитание позитивных детей в негативном мире, и Ухаживание после брака, , активно затрагивают почти все остальные аспекты жизни. В своем последнем томе « Признания скорбящего христианина », написанном после смерти его старшей дочери Сьюзан, он объяснил, как оставаться жизнерадостным и оптимистичным даже в самых трагических обстоятельствах. («Мы слышим громкие слезы на этой стороне неба», — писал он. «То, на что мы не тратим времени, чтобы созерцать, — это еще более громкие возгласы аплодисментов на другой стороне долины смерти».) Он также записывает многочисленные аудиокассеты на таких зигзагах. например, такие темы, как «Как сохранить мотивацию» и «Построение здоровой самооценки».«И если этого недостаточно, есть его личные выступления. Несколько раз в год он проводит трехдневный семинар «Рожденные побеждать» стоимостью 1495 долларов на человека, который он называет своим «самым мощным, позитивным и изменяющим жизнь семинаром за всю историю». Он даже основал компанию Ziglar Training Systems, которая предлагает другие образовательные программы и семинары с его участием или его подобранными суррогатами.

Но действительно ли у Зига Зиглара еще есть аудитория? Разве он не говорил много раз о силе позитивной жизни? «О да, все спрашивают меня, когда я выйду на пенсию», — сказал он мне вскоре после того, как мы встретились в его корпоративном офисе — после того, как он пожал мне руку, похлопал меня по спине и сказал, как «хорошо- ммм » он должен был увидеть меня, после того, как он представил меня своему секретарю (который с энтузиазмом отвечает на телефонные звонки каждый раз, когда они звонят, произнося фразу «Отличный день в Ziglar Training Systems!»), его давним секретарем («Женщина, которая так и не закончила университет» старшая школа, но который, благодаря своим знаниям самоучки, получил более высокие баллы на оценочных тестах, чем люди, получившие степень магистра », — сказал он с гордостью, и полдюжины его сотрудников (все они сказали мне:« Доброе утро! »), И после того, как он потратил двадцать минут, показывая мне свою Стену Благодарности, на которой представлены черно-белые фотографии самых влиятельных людей в его жизни, от человека, который дал ему первую работу в детстве, до других мотивационные ораторы, которые его поощряли. Он тихонько усмехнулся, а затем взмахнул кулаком, как боксер. «Выходить на пенсию? Но меня просто увольняют повторно. Поверьте, я не собираюсь расслабляться, замедляться или сдаваться, пока я не возьмусь за дело ».

Фактически, Зиглар в наши дни пользуется таким спросом со стороны корпораций и конвенций, что он может взимать невероятные 50 000 долларов за выступление — и он выступает примерно пятьдесят раз в год. Хотя New York Times не рецензирует его книги, «Увидимся на вершине», который он издает сам, сейчас выходит пятьдесят шестой тираж, и, по словам Зиглара, было продано более одной.5 миллионов копий. Его четырнадцать других книг разошлись тиражом более трех миллионов экземпляров, и он продал около десяти миллионов аудиокассет.

«В некотором смысле он более популярен, чем когда-либо», — говорит Питер Лоу, который использует Зиглара в качестве утреннего основного докладчика на своих чрезвычайно популярных семинарах по успеху Питера Лоу, однодневных мотивационных программах, которые проводятся на спортивных аренах по всей стране и сопровождаются продажами. представители, ошеломленные словом «нет», самозанятые предприниматели, которым нужна искра, чтобы начать работать каждое утро, и подражатели бизнес-магнатов, которые просто любят надежные, позитивные сообщения.«Из всех великих людей, выступающих на наших семинарах, от Кристофера Рива до Нормана Шварцкопфа и Колина Пауэлла, Зиг по-прежнему получает лучший отклик. Как будто он знает, как достучаться до людей так, как никто другой ».

ХИЛАРИ ХИНТОН «ЗИГ» ЗИГЛАР вырос в крошечном городе Язу, штат Миссисипи, во время Великой депрессии. Его воспитывала овдовевшая мать. «Женщина, окончившая только пятый класс, — сказал он мне с благоговением, — но которая, без сомнения, окончила университет жизни с отличием.«Если вы поговорите с Зигларом какое-то время, он, без сомнения, расскажет вам историю о своей матери, о том строгом религиозном южанине, у которого есть поговорка почти для каждой ситуации в жизни. «Важно не то, кто прав; это то, что правильно », — говорила она своим двенадцати детям. Зиглар, очевидно, помнит каждое последнее слово, которое она произнесла. По сей день одни из лучших фраз в его речах: «Человек, который ни за что не будет стоять, ни на что не попадется»; «Если вы подадите пример, вам не придется устанавливать правила» — ее слова.

Он не рос, думая, что хочет быть мотивирующим оратором: он хотел владеть собственной мясной лавкой в ​​городе Язу. Во время службы на флоте он познакомился с симпатичной молодой жительницей Миссисипи по имени Джин Абернати, а через два года женился на ней. После увольнения со службы он поступил в Университет Южной Каролины. Но он не был хорошим учеником — «Я был в той части класса, которая сделала возможной лучшую половину», — и вскоре бросил школу, найдя работу. Он нашел одну, продающую посуду по домам, хотя в течение двух лет он едва избежал банкротства.«Единственное, что я продал в тот период, — это моя машина и моя мебель», — признается он. Тем не менее, он всегда говорил с Джин о том, насколько хорошо дела обстоят и насколько лучше они будут. «Он ни разу не сказал, что были дни, когда на его имени было всего пятьдесят центов», — говорит она. «Он надел костюм, поцеловал меня, сказал, как сильно любит меня, а потом ушел».

Иногда Зиглар мог позволить себе только пару галлонов бензина. Не испугавшись, он решил, что где бы его машина ни остановилась, он начнет работать от двери к двери.Он старался всегда сохранять улыбку на лице, и, несмотря на то, насколько низкими были его продажи, он отказывался выказывать какое-либо разочарование по возвращении домой. Фактически, он был настолько предан добрым мыслям, что запретил Джин и их четверым детям выражать негативные чувства в доме. Они не могли даже сказать слово «фу», если ели за обеденным столом что-то, что им не нравилось.

Понятие позитивного мышления, конечно же, возникло задолго до Ziglar. В двадцатых годах француз по имени Эмиль Куэ привлек внимание встревоженных американцев, посоветовав им повторять утверждение: «Каждый день во всех смыслах я становлюсь все лучше и лучше. К тридцатым годам молодой нью-йоркский служитель Норман Винсент Пил уже проповедовал важность позитивного мировоззрения; эти проповеди стали основой его мотивационного шедевра The Power of Positive Thinking . Но кто на самом деле следовал этим принципам каждый день? Зиг Зиглар из Язу-Сити, штат Миссисипи, сделал. Он давал себе то, что он называл «разговорами с самим собой», когда он стоял перед зеркалом и говорил такие вещи, как «Я оптимист, пунктуален, полон энтузиазма, целенаправленно и умно работаю! ” Он говорил себе, что требуется 72 мускула, чтобы нахмуриться, но только 14, чтобы улыбнуться.Он говорил, что является членом «клуба улыбок и комплиментов» и что его долг — сделать всем улыбку и комплимент, независимо от того, насколько несправедливо они с ним обошлись. «Я знаю, что были времена, когда он был расстроен и расстроен, но я никогда этого не видел», — говорит его младший сын Том, президент Ziglar Training Systems. «Если бы случился бизнес-кризис, все, что он сказал бы, было:« Ну, мне просто придется работать усерднее »».

В конце концов, его объемы продаж стали расти, и в 1952 году, в возрасте 25 лет, он был назначен начальником отдела в компании по производству посуды.Вскоре после этого он услышал, как мотивационный оратор произнес стандартную воодушевляющую речь о радостях успеха. «Я никогда в жизни не видел, чтобы мужчина так развлекался и делал столько добра», — сказал мне Зиглар. «И я сразу понял, чем хочу заниматься дальше». Для него это не было очевидным выбором карьеры. Все, что он делал в своей деловой жизни, — это продавал посуду — не тот фон, который привлекает толпу для выступления. И все же одним из самых интригующих аспектов американского движения самопомощи является то, что аудиторию мало волнует резюме оратора или писателя.Они просто хотят вдохновиться, чтобы им убедительно сказали, что их неудачи временны.

Зиг Зиглар был убежден, что именно он был тем человеком, который доставил такое послание. Он продолжал свою дневную работу продавать посуду — позже он перешел на тренинг по продажам — но по ночам он начал ездить в церкви, школы, клубы Lions и Rotary, где бесплатно произносил свои первые мотивирующие речи. Он рассказывал несколько историй о себе как о коммивояжере, повторял некоторые реплики своей матери и другие цитаты, которые выучил наизусть, предлагал основные методы самосовершенствования, которые другие мотивационные ораторы использовали в течение многих лет (выясните, каковы ваши цели в жизни, запишите их, посвятите себя их достижению, а затем агрессивно работайте над ними каждый день) и закончите призывом ко всем, кто слушает, построить здоровую самооценку и поверить в себя тоже.Он опирался на народные метафоры, чтобы показать свою мотивацию («Вы не утонете, упав в воду. Вы утонете, только если останетесь там»), рассказывал глупые анекдоты о людях, которые не вносили изменений в свою жизнь (« Недавно я встретил мужчину, который носил обручальное кольцо не на той руке, и когда я спросил его, почему, он сказал мне: «Я женился не на той женщине» »), и повторил больше, чем свою долю волнующих анекдотов о необразованных людях. которые научились читать, и бедняки, которые много работали, чтобы стать богатыми.

В 1968 году он переехал из Южной Каролины в Даллас, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу тренера в компанию прямых продаж, но через два года компания обанкротилась. Неважно: его просили выступить так много, что он решил попробовать это на постоянной основе. Зрители были загипнотизированы им, и они остались загипнотизированными — несмотря на то, что его фишка в значительной степени осталась прежней.

КОГДА Я ПРОСМОТРЕЛ СВОЮ ПЕРВУЮ РЕЧЬ ZIG ZIGLAR в прошлом году на Reunion Arena в Далласе — один из более чем 18 000 человек, собравшихся на один из семинаров Питера Лоу по успеху — я тоже обнаружил, что не могу оторвать от него глаз.Он вышел на сцену и стал улыбаться нам так охотно, что люди начали хихикать. В своем темном костюме в тонкую полоску он выглядел как нечто среднее между библейским топором и продавцом роскошных автомобилей. Затем, в своей комической протяжной фразе, поджаренной по-южному, он сказал: «Позвольте мне спросить вас, многие ли из вас слышали меня раньше, или это ваш первый раз? Могу я увидеть ваши руки — эээ ? »

Внезапно он сорвался с места и побежал, так быстро приближаясь к нам с шутками, анекдотами и фактоидами, что мы едва успевали все это усвоить. В быстрой последовательности он рассказал нам анекдот про человека с обручальным кольцом, вкратце описав свои прошлые попытки похудеть («Однажды я сидел на диете так религиозно, что перестал есть в церкви»), а затем объяснил, что он не похудел, пока не разработал для этого адекватный план, а затем сказал нам, что исследования доказывают, что если мы создадим организованную программу целей для нашей жизни, мы заработаем более чем в два раза больше денег, чем люди, которые т. Он прошел к середине сцены, протянул руки, как отец, желающий обнять своих своенравных детей, и прогремел: «Позвольте мне задать вам вопрос — ммм .Кто из вас искренне верит, что в следующие три недели вы можете что-то специально сделать, чтобы улучшить свою личную, семейную и деловую жизнь? Кто из вас считает, что ваше будущее в ваших руках — ммм ? »

Я поерзал на стуле. Было ли это настолько глубоким, насколько это было возможно? Неужели он действительно думал, что мы не знаем, что будущее в наших руках? Но мужчина никогда не сдавался. «У вас может быть все, что вы хотите, если вы поможете другим людям получить то, что они хотят», — сказал он.Он встал на одно колено, чтобы выразить свою точку зрения о том, как мы должны начать работать над своей мечтой. Он сказал нам, что Бог хочет, чтобы мы достигли финансового успеха, но что мы также должны быть успешными в наших отношениях и в нашей духовной жизни. Он сказал нам, что если мы хотим вырваться из нашего «вонючего мышления», нам нужно изменить нашу «умственную диету», погрузившись в позитивное мышление. Он посоветовал нам слушать мотивационные записи всякий раз, когда мы садимся в машину, и вести «позитивный разговор с самим собой», чтобы побудить себя преодолевать жизненные препятствия.Его вдохновляющие частушки прозвучали так же быстро, как пулеметный огонь: «Я хочу, чтобы вы получали больше того, что можно купить за деньги, и всего того, что за деньги не купишь… Неудача — это событие, а не человек…» Его улыбка стала больше. Он оглядел комнату, затем пустил в ход один из своих старейших каштанов: «Ты можешь идти, куда хочешь, делать то, что хочешь, делать и быть такими, как ты хочешь быть — ммм !»

Теперь, , этот смущает, подумал я. Но когда я оглядел зал, я увидел, что люди были потрясены.Как этот парень это делает? «Я много раз спрашивал себя, как Зиг может говорить то же самое, что люди слышали всю свою жизнь, и вместо того, чтобы зевать, он получает потрясающий отклик», — говорит его хороший друг Фред Смит, бывший руководитель Fortune 500, который признается, что «циничнее», чем Зиглар. «Я думаю, что он немного похож на Билли Грэма, который никогда не отходил от той проповеди, которую читал в свои двадцать лет, но никогда не терял своей эффективности. Спустя все эти годы Зиг по-прежнему посвящает каждый день жизни той жизнью, о которой он говорит, применяя некоторые вечные истины о характере, приверженности, тяжелой работе и самоопределении.«Когда вы смотрите на Зига, — говорит Питер Лоу, — вы понимаете, что смотрите на последнего представителя породы. Мир больше не создает таких людей, как он ».

Когда речь Зиглара закончилась, сотни людей выстроились в залах, чтобы купить копии его аудиокассет; многие выложили 1595 долларов, чтобы купить весь его пакет кассет, книг и других материалов, что он назвал «очень специальным предложением». В большом зале за пределами арены выстроились еще несколько сотен фанатов, чтобы встретиться с ним, обнять его, взять автограф и рассказать ему обо всем, что он для них сделал.Многие рассказывали ему, как часто они слышали, как он говорил. Ларри Карпентер из Сент-Луиса, который считал, что Зиглар вдохновил его оставить работу механика по дизельным грузовикам и открыть собственную компанию по продаже коммерческой недвижимости и создание рекламных щитов, чистые активы которых сейчас составляют более 10 миллионов долларов, позже сказал мне, что он посещал семинар Рожденных Побеждать восемнадцать лет подряд. Лиланд Хеллер, врач из Южной Флориды, сказал мне, что использовал записи Зиглара, чтобы помочь пациентам с суицидными наклонностями или пограничным характером. «Не смейтесь, — сказал он. «Я считаю, что работа Зиглара станет одним из самых важных вкладов, когда-либо внесенных в психическое здоровье. Мы узнали, что консультирование не делает вас счастливыми. Изучение прошлого не делает вас счастливыми. Счастливое поведение делает вас счастливыми — и кто лучший пример этого, чем Зиг? »

Может быть, это правда. Я действительно знаю, что через тридцать минут после того, как я покинул Reunion Arena, я уже забыл многое из того, что сказал Зиглар в своей речи, как и, как я подозреваю, многие другие люди в аудитории.Но, признаюсь, трудно было забыть самого Зиглара. Более четверти века он терпел бесконечные насмешки по поводу своего неудержимого бустеризма и глупых эвфемизмов, своих часов возможностей и своего Планировщика личных достижений, а также предложений в его книгах, оканчивающихся восклицательными знаками. Тем не менее, он продолжает, беззастенчиво старомодный, все еще живя своей жизнью с тем, что Фред Смит называет «почти генетической позитивностью».

НАЗАД, НЕСКОЛЬКО НЕДЕЛЬ ПОСЛЕ СВОЕЙ ДАЛЛАСКОЙ РЕЧИ, Зиглар отправился в Кембридж, штат Массачусетс, где его пригласили выступить в рамках серии лекций Форума Гарвардской школы права.За прошедшие годы Форум, управляемый студентами, привлек некоторых из самых уважаемых лидеров страны, в том числе Гарри С. Трумэна, Джона Ф. Кеннеди и Мартина Лютера Кинга-младшего. Но Зиг Зиглар? Это была чья-то шутка? Как выяснилось, вице-президент Форума по поиску спикеров Джон Роуз, студент второго курса из западного Кентукки, был поклонником Зиглара. Несколькими годами ранее он начал слушать записи Зига, которые, как он открыто говорил другим, помогли ему жить лучше. Присоединившись к Форуму, он написал Зиглару, который согласился отказаться от своего гонорара в размере 50 000 долларов и бесплатно выступить в Гарварде.

Поздним вечером прошлой осенью почти сотня студентов — намного меньше, чем пятьсот студентов, пришедших на лекцию Чарльтона Хестона о контроле над оружием — приехала в исторический Лэнгделл-холл Гарварда. На стене за подиумом висели картины, написанные маслом, на которых изображены некоторые из самых выдающихся юристов в истории, от Джона Маршалла до Луи Брандеса. Перед ними стоял Зиглар в своем темном деловом костюме, нетерпеливо улыбаясь своей молодой аудитории. «Позвольте мне задать вам вопрос — ммм », — сказал он.«Кто из вас слышал меня раньше, или это ваш первый раз? ммм ? Могу я увидеть ваши руки — эээ ? »

Воцарилась неловкая тишина. Руки не поднялись. В течение следующих нескольких минут пара студентов погладила свои козлиные бородки, другие подняли брови, а третьи обменялись взглядами с полным недоверием, когда Зиглар отложил свой стандартный рэп, его руки размахивали взад и вперед, его подбородок поднялся вверх, а голова вытащил обратно. «Вы созданы для достижения успеха, созданы для успеха и наделены семенами величия!» он рассказал об этом лучшим и ярчайшим молодым мыслителям страны, которые смотрели на него, как на вождя экзотического племени из примитивной страны.

Зиглар, однако, был невозмутим, и пока речь шла, никто не вставал, чтобы уйти. Некоторые студенты наклонились вперед на своих стульях, их глаза были устремлены на него. Его шутки начали вызывать смех. А когда он закончил, раздались вежливые аплодисменты; несколько человек даже стояли рядом, чтобы задать ему вопросы. Хотя Роуз был разочарован явкой, он сделал то, что Зиглар хотел бы от него сделать: он наилучшим образом оценил ситуацию. «Что ж, — сказал он, — я не думаю, что кто-то здесь когда-либо забудет, кто такой Зиг Зиглар.”

И Зиглар намерен сделать так, чтобы и его никто не забыл. Он сказал мне, что надеется сохранить полный график по крайней мере в течение следующего десятилетия. Он планирует выступать перед почти 400 000 человек в год на различных площадках, в том числе в своем обычном классе воскресной школы в Баптистской церкви Престонвуда в Северном Далласе, где вы можете бесплатно услышать, какие корпорации платят ему 50 000 долларов за то, чтобы он сказал своим сотрудникам. Он уже пишет новые книги — одну о том, как заставить политических лидеров нашей страны выработать лучшие ценности и мыслить более позитивно, другую — юмористическую книгу, которую он хочет назвать Беседы с моей собакой .

«У меня много дел, прежде чем меня возьмут», — сказал он мне в своем офисе, от волнения потирая руки, когда я встал и пошел к выходу. «Да, многое предстоит сделать».

Вдруг он посмотрел на часы и улыбнулся. Пришло время его игры в гольф. Сегодня он действительно верил, что у него будет 70 баллов.

Zig Ziglar Поэтические книги