Книги по копирайтингу: топ-30 для авторов, маркетологов и контент-менеджеров

Вы — начинающий копирайтер, который хочет зарабатывать на бирже? А может, вы маркетолог, контент-менеджер или UX писатель? Тогда эта статья точно для вас! Здесь мы собрали лучшие книги по копирайтингу. Вы познакомитесь с литературой, которая поможет научиться писать хорошие тексты и анализировать их. Также вы найдете здесь вдохновение и сможете улучшить свой стиль изложения.

Книги по копирайтингу для начинающих

Для начала поговорим о том, как начать писать тексты неопытным копирайтерам. В этом разделе мы подготовили подборку на тему «Копирайтинг для новичков».

Рекомендуем к прочтению! О том, как стать профессиональным копирайтером, читайте в нашей статье.

«Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Хотите быстро научиться писать хорошие продающие тексты? Тогда это книга для вас! Автор хорошо передает на своих примерах и кейсах крупных компаний базовые аспекты копирайтинга, показывает, как привлечь читателя, на чем сфокусировать его взгляд и как заставить его выполнять действия. Информация будет полезна не только специалистам, но и тем, кто ведет свой блог. Вы научитесь правильно расставлять акценты в тексте, узнаете много интересных приемов, которые помогут удержать пользователя.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: простые и понятные советы, которые помогают создавать эффективные тексты. Например, как составить заголовок или написать крутой оффер. Каждую рекомендацию можно закрепить упражнениями из книги или сразу же применить в своей работе.

Кому: новичку в копирайтинге, маркетологу, блогеру и бизнесмену.

«Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», Дмитрий Кот

В отличие от первой книги, данный материал создан для всех, кто хоть как-то связан с написанием текстов — рабочая переписка по почте, оформление документов или статей. Информация в данном случае разбита на блоки, каждый из них рассматривается очень подробно: заголовок, первый абзац, оффер и так далее. Книга поможет разобраться, в каком стиле вы хотите работать: создавать продающий текст, сторителлинг, писать новости или оформлять интерфейс сайта.

Пример книги про копирайтинг

Советуем, потому что: в книге есть большое количество шаблонов и формул, помогающих создавать эффективные тексты. После глав вы найдете упражнения для закрепления знаний.

Кому: начинающему копирайтеру, автору, контент-менеджеру, бизнесмену и маркетологу.

«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Пожалуй, самая известная книга среди всех представленных в подборке. Написал ее Максим Ильяхов, один из создателей Главреда. На основе «Пиши, сокращай» были разработаны карточки с советами — «Простые правила сильного текста».

В тексте прослеживаются четкие правила: говорите правду своему читателю и будьте полезными, используйте примеры из жизни — вовлекайте в свой рассказ, начинайте от простого и постепенно идите к сложному, пишите простым языком.

Пример книги для копирайтеров

Советуем, потому что: полезные и четкие советы, которые помогают избавиться от шаблонов, воды, слов-паразитов и языкового мусора. Внутри есть примеры плохих и хороших текстов — это научит вас понимать разницу, разбираться в своих ошибках и улучшать редакторские качества.

Кому: тем, кто создает бизнес-тексты.

Рекомендуется к прочтению! Чтобы найти вдохновение для своих текстов, прочитайте нашу статью с примерами крутого копирайтинга.

«Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

Пособие для новичков из 14 уроков по копирайтингу:

1. Формулируем тему.
2. Исследуем и собираем материал.
3. Составляем план.
4. Боремся с прокрастинацией.
5. Говорим по делу. Глава, как написать текст без воды.
6. Пишем о людях.
7. Проводим интервью.
8. Создаем личный стиль.
9. Работаем с длинными текстами.
10. Заметки копирайтеру.
11. Редактируем контент.
12. Изучаем деловое письмо.
13. Продаем историю читателю.
14. Трехмерный взгляд на полученную информацию.

Каждый урок отлично продемонстрирован кейсами из практики автора, также вы найдете здесь полезные советы для журналистов и документалистов.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: информация из книги научит правильно структурировать текст: завязка, кульминация и развязка. А также вы сможете разобраться, как увлечь читателя историей персонажа, о котором вы пишете.

Кому: начинающему автору, журналисту, копирайтеру и блогеру.

«77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

77 секретов — это истины, собранные в чек-лист. Например, автор призывает с помощью текста ставить людей в неудобное положение от того, что они еще не купили ваш продукт, или собирать отзывы скептиков, которые в итоге увидели пользу от вашего товара. С данной книгой по копирайтингу вы всегда сможете проверить себя.

Книга о копирайтинге для новичков

Советуем, потому что: шпаргалка для новичков, которую полезно держать под рукой. Автор назвал главы в формате практичных подсказок — открываете интересующий вас совет и применяете его на практике.

Кому: новичку, бизнесмену.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Книга о копирайтинге для начинающих от Элины Слободянюк. Автор очень легко и доступно рассказывает, как правильно донести свою мысль до читателя при помощи слов и предложений. Внутри вы найдете практические упражнения и список рекомендуемой литературы для дальнейшего обучения.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Советуем, потому что: книга является сборником базовых знаний по копирайтингу и неймингу, а также по написанию сценариев и слоганов. Вся теория подкреплена практическими примерами и кейсами из личного опыта автора.

Кому: начинающему копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст

Книга больше подойдет для тех, кто ведет блог или активно развивает свой аккаунт в социальных сетях. Анна Шуст поможет вам понять, где искать целевую аудиторию, о чем с ней говорить и что писать. Внутри также есть очень подробная информация о контент-планах: как и для чего их создавать.

По итогу прочтения вы сможете определиться со стилем, в котором хотите разговаривать со своими читателями.

Книга по копирайтингу от Анны Шуст

Советуем, потому что: материал поможет вам понять аудиторию и ее интересы. Вы узнаете, на какие темы писать статьи или посты и как планировать контент. А также сможете правильно подводить читателя к покупке и адекватно реагировать на критику.

Кому: начинающему копирайтеру, блогеру, SMM специалисту, бизнесмену.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Книга по копирайтингу, где есть полноценный разбор стилистических ошибок при работе с текстом. Автор подробно останавливается на теме правильного форматирования текста — какие части выделять жирным, какие курсивом, а где стоит использовать подчеркивание.

Внутри книги находится большое количество иллюстраций, таблиц и графиков, которые помогают лучше усваивать информацию.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Советуем, потому что: в книге приведены базовые знания о копирайтинге. Здесь вы познакомитесь со схемами по написанию текста: простая — «цель-аргументы» и несколько сложных — «зацепка-проблема-усиление-решение-довод» и так далее.

Кому: новичку в копирайтинге.

«Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай», Даниил Шардаков

Пособие о том, как не только написать бизнес-текст, но еще и заработать на нем. Вы научитесь работать с соцсетями, контент-планами, сможете правильно применять триггеры и анализировать данные веб-аналитики.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: в книге много советов о том, как превратить своего читателя в клиента. Автор рассказывает о сложных воронках продаж, об анализе конкурентов, а также о том, как создавать нескучные тексты для ЦА.

Кому: новичку и бизнесмену, который хочет научиться разговаривать с исполнителем на одном языке.

«Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты», Линдсей Кемп

Пособие для анализа целевой аудитории. Автор говорит, что вы сможете создавать продающие тексты только после того, как поймете свою ЦА. Для этого нужно узнать желания и проблемы вашего пользователя, клиента и даже друга.

Книга о копирайтинге и искусстве убеждения

Советуем, потому что: большой объем полезной информации для того, чтобы составить портрет целевой аудитории.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену и блогеру.

«Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», Тимур Асланов

Благодаря книге Тимура Асланова вы научитесь работать с коммерческими предложениями, сайтами и электронными письмами, а также разберетесь, как выделиться среди конкурентов.

Книга по копирайтингу для новичков

Советуем, потому что: автор дает много полезных советов — как найти себя в копирайтинге, как начать и закончить статью, в чем заключается основная часть вашей работы, как общаться с заказчиками и в каких направлениях нужно развиваться, чтобы с каждым новым текстом писать лучше.

Кому: новичку, бизнесмену, контент-менеджеру, маркетологу.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Книги для копирайтера

В этом разделе находятся лучшие книги для копирайтера-профессионала, которые помогают улучшить навыки, а также вспомнить, как говорить о сложном простыми словами.

«Слово живое и мертвое», Нора Галь

На этапе редактирования работы встречаются моменты, когда копирайтер начинает создавать тексты по шаблону. Его материал со временем сложно воспринимать обычному читателю, но книга Норы Галь поможет вам иначе посмотреть на будущий текст на этапе его создания.

Здесь вы найдете примеры ошибок, неуместных оборотов и двусмысленных формулировок в письменной речи.

Одна из лучших книг для копирайтера

Советуем, потому что: обоснованная критика автора помогает взглянуть на тексты по-другому: разобраться в сложном русском языке и научиться правильно складывать слова в предложения. Эта книга также поможет в разговорной речи, если вы диктор, преподаватель или публичный оратор.

Кому: профессионалу, редактору, журналисту, переводчику, блогеру и SMM специалисту.

«Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

Узнайте, как побудить читателя совершить то или иное действие. Из книги вы поймете, что связывает психологию с копирайтингом, разберете каждый блок рекламного текста и сможете работать с аргументами, которые мотивируют посетителя к покупке.

Книга по копирайтингу о том, как влиять на читателя

Советуем, потому что: простой и понятный авторский язык. Здесь вы найдете 100 приемов того, как говорить с читателем на его языке. Автор дает советы: как написать продающий текст и включить в него ключевые слова, чтобы ваш сайт был на первых местах в выдаче Яндекса и Google.

Кому: копирайтеру, SMM и SEO специалисту, маркетологу.

«Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

Книга для тех, у кого не получается мыслить масштабно. Такие авторы пишут по шаблонам, долго не берутся за работу, а после перепроверяют материал по 10 раз в надежде получить идеальный текст. В итоге лишь портят его изношенными фразами и канцеляризмами.

Книга избавляет от редакторских установок и помогает взглянуть на проблему шире. В течение определенного времени вам необходимо будет выполнять задания и прислушиваться к своему внутреннему голосу, чтобы заново раскрыть свой потенциал.

Книга о копирайтинге для тех, кто устал писать по шаблонам и ищет вдохновение

Советуем, потому что: книга помогает заново открыть себя и понять, что все ответы вы уже знаете. Автор предлагает пройти эксперимент, а ваша задача — самостоятельно разобраться во всем.

Кому: копирайтеру, журналисту, блогеру, маркетологу и бизнесмену.

«Настольная книга копирайтера», Элина Слободянюк

Настольная книга Слободянюк — это материал, который собрал в себе все методы по написанию хорошего текста. После каждой главы автор задает наводящий вопрос о том, как следует составить заголовок, сценарий, слоган и так далее. Элина не дает готовых шаблонов, а подталкивает читателя создать свое уникальное предложение.

Здесь вы найдете примеры плохих и хороших текстов — это поможет проверять свои тексты на наличие ошибок и неоправданно длинных оборотов.

Настольная книга по копирайтингу

Советуем, потому что: много полезных советов и рекомендаций. Книга и правда является настольной, а очередной правильный вопрос от автора наталкивает на новую мысль. Каждую главу можно рассматривать как пособие для работы с разными текстами.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену, блогеру.

«Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

Основная цель книги — показать, что истории способны влиять на человека намного успешнее, чем приказы или другие методы воздействия. Сторителлинг — это метод влияния на личность, при котором человек сам тянется к повествующему, а не закрывается от него как от голой правды. Здесь вы узнаете о шести типах историй, о том, как написать классный текст и сделать его эффективным.

Книга по копирайтингу для создания интересных историй

Советуем, потому что: автор отлично показывает на примерах, как справляются с успехами и неудачами крупные компании, как они учатся на своих ошибках и как об этом рассказывают в своих историях.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену, блогеру, контент-менеджеру.

«Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

Книга строится на идее «скользкой горки» — человек спускается по ней, пока читает ваш текст, статью или рекламное объявление. Все элементы текста должны работать на создание такого эффекта:

• Заголовок привлекает пользователя прочитать подзаголовок. Он, в свою очередь, заставляет перейти к первому предложению — и так далее, по всему тексту.
• Предложения рекомендуется строить по такому порядку — короткое, длинное, среднее, два коротких, одно очень длинное.

Книга для копирайтера, который создает рекламу

Советуем, потому что: советы из книги можно применять к продающему тексту, сайтам и рекламным объявлениям. Здесь хорошо объясняются причины возражений и даются советы, как с ними бороться. Например, почему нужно указывать стоимость товара.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Как писать хорошо», Уильям Зинсер

Пособие для усовершенствования своего мастерства. Приемы, изложенные автором, на первый взгляд кажутся простыми и очевидными. Но в этом и заключается суть, которую Зинсер пытается донести: писать понятные тексты, убирать лишнее, говорить со своим читателем простым языком.

Интересный факт: несмотря на то, что эта книга не является художественным произведением, в ней выдержан ритм классического романа: введение (базовые правила), середина (методы и жанры) и заключение.

Книга для копирайтеров и журналистов

Советуем, потому что: используя советы из книги, можно создавать эффективные тексты — о науке, спорте или туризме, создавать отзывы, заметки и биографии, а также продавать свои товары и услуги.

Кому: копирайтеру, журналисту, маркетологу, блогеру.

Книги о копирайтинге для маркетологов и контент-менеджеров

В этой главе мы перейдем к профессиональной литературе для маркетологов, контент-менеджеров и копирайтеров, которые создают рекламу.

«Копирайтинг в Instagram», Петр Панда

Создатель убедительно-позитивного стиля и автор дилогии об убеждении текстом создал большой и подробный FAQ по инстаграм-копирайтингу. В книге есть все, что необходимо компаниям, копирайтерам и личным брендам для яркого присутствия в этой популярной соцсети.

Книга включает в себя:

• Полную анатомию поста с подробным разбором, советами и примерами для каждого этапа: от картинки и первого предложения до призыва к действию.
• Фишки, правила и советы по созданию разных типов контента: от стандартных информационных постов до сторителлинга и продающего текста.
• Раздел по созданию голоса бренда, хештегам, правильной стратегии ответа на комментарии, отработке возражений и другим важным задачам.

Книга для копирайтеров и SMMщиков

Советуем, потому что: это действительно толковая книга, которая охватывает все аспекты инстаграм-копирайтинга и, главное, создает полноценное видение всей картины, а не отдельных фрагментов.

Кому: копирайтерам, компаниям, SMM-специалистам, личным брендами

«О рекламе», Дэвид Огилви

Книга о развитии рекламного бизнеса. Полезное пособие по истории становления маркетинга. Вы не откроете для себя новых инструментов, но поймете, почему классические методы хорошо работают и сегодня. Например, слоган: «Мыло «Dove» на четверть состоит из увлажняющего крема» был придуман более полувека назад — и все еще эксплуатируется в рекламной компании этой марки.

Книга для копирайтеров и маркетологов

Советуем, потому что: книга рассказывает о приемах, которые были и остаются актуальными по сей день.

Кому: копирайтеру, PR специалисту, дизайнеру, контент-менеджеру и маркетологу.

«Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

Этот материал идет вразрез с инфостилем «пиши, сокращай». Книга предлагает способы оживления сухого текста и создания уникальной статьи.

Книга о копирайтинге и рекламных текстах

Советуем, потому что: материал поможет в написании уникальных текстов. В книге представлены методики из других изданий, поэтому можно сказать, что здесь собраны основные выводы и методики.

Кому: маркетологу, копирайтеру, PR специалисту.

«Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

В книге поднимаются темы контента, который привлекает целевую аудиторию. Автор показывает, как правильно преподнести продукт в обычном тексте, без использования явной рекламы. Здесь хорошо описаны примеры для тех, кто продает информационные продукты: программы, приложения, сайты или технологии.

Книга о копирайтинге для контент-менеджеров

Советуем, потому что: легкое чтиво о контент-маркетинге, в котором простым языком описаны этапы продвижения — оформить идею, проработать аудиторию, выбрать площадки, придумать заголовок, текст и призыв к действию.

Кому: контент-менеджеру и маркетологу, бизнесмену.

«Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

Узнайте, как создать эффективный текст и привлечь платежеспособных читателей. Прочитав книгу, вы поймете, как удерживать и возвращать свою целевую аудиторию.

Автор дает простые, но важные советы о том, как создавать бизнес-тексты:

• Не пишите текст по канонам и правилам, которые приведены в учебниках.
• Не придумывайте что-то цепляющее. Этой зацепкой должно стать содержание текста.
• Не приукрашивайте и не преувеличивайте. Правда и только правда!
• Основная работа должна быть проведена с темой, продуктом или событием, о которых вы пишите. Вы должны разбираться «от и до».
• Избавляйтесь от «воды» и от громоздких и длинных предложений.

Книга для бизнес-копирайтера

Советуем, потому что: после теоретического материала даются практические задания. В книге хорошо показаны и структурированы проблемы написания бизнес-текстов.

Кому: маркетологу, блогеру и автору рассылок.

«SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска», Елена Даракчан, Алена Бодрова, Ирина Шамина

Если вы автор блога или маркетолог, который развивает новый сайт, вам необходимо изучить варианты продвижения в поисковой сети. В книге легко и доходчиво рассказывают об эффективных способах развития продукта.

Книга для копирайтера и SEO специалиста

Советуем, потому что: в этой книге собраны азы SEO копирайтинга. Вы узнаете об основных показателях эффективности и получите советы от лучших SEO специалистов.

Кому: SEO копирайтеру, маркетологу, автору блогов.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

Узнайте, как привлечь пользователя, познакомить его с продуктом и сделать амбассадором бренда. Автор рассказывает о социальных сетях, конструкторах сайтов, о том, как создавать посты и писать бизнес-тексты, а также о работе с фотографиями.

Книга о копирайтинге

Советуем, потому что: внутри вы найдете практические материалы о том, как работать с разными форматами контента — новости, посты, письма, статьи, кейсы, презентации и инфографика.

Кому: контент-маркетологу, автору, SMM специалисту и блогеру.

«Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон

Методичка, помогающая в создании цепляющих заголовков, слоганов и в крутом нейминге. Вы научитесь подходить к креативной работе без стресса и паники.

Книга для копирайтеров-креативщиков

Советуем, потому что: в книге приведены советы и рекомендации, без лишней воды и необязательных отступлений.

Кому: блогеру, маркетологу, контент-менеджеру, автору, креативщику.

«Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

Материал представляет собой конструктор, где вам дают шесть категорий деловых сообщений. В каждой разбирают структуру, характер переписки, примеры из жизни, схемы и таблицы для того, чтобы лучше запомнить информацию.

Книга о копирайтинге по бизнес-перепискам

Советуем, потому что: в книге есть реальные примеры хороших электронных писем клиентов, поставщиков и сотрудников.

Кому: для тех, кто общается посредством бизнес-переписки.

«Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

Автор утверждает, что путь к клиенту лежит через знание бизнеса. На основе кейсов и личного опыта Дэн разработал свою методику написания правильных коммерческих писем.

Книга по копирайтингу для коммерческих писем

Советуем, потому что: материал состоит из 28 шагов, которые помогают написать идеальное коммерческое письмо.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену.

«Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

Автор рассказывает, почему маркетинг связан с копирайтингом. Из книги вы узнаете, как подойти к началу работы над текстом, как упорядочить его структуру и чем мотивировать читателя.

Книга о копирайтинге и маркетинге

Советуем, потому что: легкий и понятный язык изложения. Автор дает пошаговую инструкцию, как написать продающий текст.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту, бизнесмену.

«Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Ли Одден

Ли Одден создал книгу-пособие для тех, кто хочет научиться составлять маркетинговые стратегии. Здесь вы найдете информацию о том, как объединить все площадки между собой, и научитесь работать с ними.

Книга по копирайтингу о том, как составить маркетинговую стратегию

Советуем, потому что: книга поможет вам понять, как разные площадки могут работать на реализацию единой цели.

Кому: маркетологу, копирайтеру, автору, бизнесмену.

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Из книги вы узнаете, что из себя представляет коммерческое предложение, как его правильно составить и как оно должно работать.

Книга по копирайтингу о том, как работать с коммерческим предложением

Советуем, потому что: книга помогает разобраться в тонкостях — как составить коммерческое предложение и привлечь клиента.

Кому: маркетологу, бизнесмену, контент-менеджеру и менеджеру по продажам.

Заключение

В этой статье мы затронули копирайтинг: книги, которые помогут изучить и понять основы, а также научить новым методам по написанию качественных и эффективных текстов.

Подводя итог, хотим сказать, что само по себе чтение этих книг не поможет вам писать лучше, пока вы не начнете применять советы и рекомендации на практике. Расскажите в комментариях о своем опыте и о тех книгах, которые вам помогли стать крутым копирайтером!

А еще регистрируйтесь в SendPulse, чтобы применить полученные знания для создания рассылок и рекламных постов для чат-ботов!

[Всего: 8   Средний:  4.9/5]

ТОП-20 лучших книг для начинающих копирайтеров

Я ни разу в жизни не садился за написание нового рекламного текста без мысли: «Ну вот на этот раз я точно сяду в лужу!»

Дэвид Огилви.

Родилась идея для новой статьи в ваш профессиональный блог, или вы получили заказ на написание рекламного текста? Представляя свой будущий шедевр копирайтинга, открываете GoogleDocs, и что-то идет не так: первые полчаса смотрите на чистый лист, затем выдавливаете из себя пару-тройку предложений и понимаете, что пишется совсем не так, как вам хотелось. В результате не успеваете сдать текст заказчику или вовсе откладываете идею до лучших времен, если писали для своего блога.

Чтобы «не садиться в лужу» и прокачивать навыки письма, ловите подборку из 20 книг — в этом списке вы встретите книги, которые «на слуху» у специалистов вашей сферы, и новинки литературы по теме копирайтинга и делового письма. Открывайте для себя новые приемы и приступайте к практике!

1. «О рекламе», Дэвид Огилви

Для кого? Для копирайтеров, маркетологов, PR-cпециалистов, контент-менеджеров, дизайнеров.

О чем? В этой книге «отец рекламной индустрии» и основатель агентства «Ogilvy&Mather» описывает основы создания эффективной рекламы: как составлять заголовки, подбирать иллюстрации, писать тексты и оформлять их, создавать фото и видеоконтент, чтобы покупатели чаще открывали свои кошельки.

Почему рекомендуем? Книга развенчивает мифы, которым вы могли безоговорочно верить и следовать. Например, креативность — отнюдь не главный фактор успеха рекламы. Огилви считает, что если реклама не помогает продавать, то она не креативна. А к копирайтеру, который писал рекламные тексты для Rollce-Royce, Ford, IBM, Adidas, Coca-Cola Company, Nestle, нельзя не прислушаться.

2. «Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Для кого? Для копирайтеров.

О чем? Эту книгу можно назвать практическим пособием начинающего копирайтера. В главах описаны конкретные приемы написания продающих текстов — от заголовка и первого абзаца до работы с отзывами и заказчиками, заканчивается каждая глава «домашним заданием». Тем, кто делает первые шаги в копирайтинге, рекомендуем читать с маркером и выделять основные правила, опытным советуем прочитать, чтобы «освежить» базовые знания, тем более что книга написана простым языком и читается за несколько часов.

Почему рекомендуем? Если не откладывать выполнение заданий из книги «на потом», а прорабатывать их сразу же на своих текстах, то польза от чтения, как минимум, удвоится.

3. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Для кого? Для всех, кто пишет по работе. Не подойдет тем, кто создает художественные тексты.

О чем? О штампах, стоп-словах, фальши, канцеляризмах и прочих паразитах, которые делают ваши тексты бесполезными, нечитабельными, заурядными, и о том, как избавиться от языкового мусора, отжать воду, донести мысль и писать о себе и компании сильным убедительным языком.

Почему рекомендуем? Книга по праву считается азбукой информационного стиля письма. Две третьих содержания «Пиши, сокращай» — примеры, которые наглядно показывают разницу между хорошим и плохим текстом, это облегчит редактуру ваших текстов. Кроме того, авторы дают советы по оформлению и иллюстрированию материалов.

4. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

Для кого? Для тех, кто хочет научиться с нуля писать статьи, деловые и бизнес-книги и другие тексты, которыми надо кого-то убедить, что-то объяснить и вместе с этим увлечь.

О чем? За 14 коротких, но емких уроков книги можно научиться не только писать, что называется, с нуля, но и придумывать идеи для текстов. Автор считает, что в мастерстве писателя, журналиста или копирайтера нет никакой магии или врожденного дара — пройдя по урокам-ступенькам книги, вы разберетесь, как писать по делу, редактировать свои тексты, и обретете свой стиль.

Почему рекомендуем? В одной из глав даются советы, как победить ту самую прокрастинацию и писательский блок. Если вам близка эта проблема, обязательно добавьте книгу в свой список.

5. «Слово живое и мертвое», Нора Галь

Для кого? Для редакторов, журналистов, переводчиков, тех, кто пишет в социальных сетях, ведет блог и вообще для всех, кто пишет на русском языке.

О чем? Автор раскрывает ошибки тех, кто работает со словом и на примерах реальных текстов показывает, как журналисты, редакторы, авторы и переводчики неизбежно становятся заложниками канцелярита и объясняет, как избавиться от заумного стиля, профессионального жаргона и нагромождения несуразных оборотов, иностранщины, двусмысленных формулировок в письменной речи.

Почему рекомендуем? Благодаря тому, что книга полностью построена на примерах, она легко воспринимается, помогает «выглянуть из скорлупы» своей экспертности и писать так, чтобы было понятно и интересно не только вам, но и вашим читателям.

6. «Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

Для кого? Для копирайтеров.

О чем? Словом можно влиять на людей и побуждать их совершать нужные вам действия. О том, как это работает, как связать копирайтинг и психологию, рассказывает Денис Каплунов. И на примерах объясняет, как писать каждую часть продающего текста — заголовок, введение, аргументы и заключение — так, чтобы она производила на читателя впечатление и мотивировала к покупке.

Почему рекомендуем? В книге дано 100+ реальных приемов, которые можно использовать для пошаговой редактуры собственных текстов и которые помогают создавать тексты «в мире читателя».

7. «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

Для кого? Для собственников бизнеса, которые хотят самостоятельно писать продающие тексты. Также книга будет полезна штатным копирайтерам.

О чем? Автор убежден в том, что отдавать написание текстов на аутсорс — это значит терять имеющиеся перед конкурентами преимущества. Почему? Никто лучше владельца не знает свой продукт и никто больше него не вкладывает сил в развитие бизнеса. 77 коротких советов помогут развить навыки написания убедительных текстов, которые, к сожалению, не появляются у вас по умолчанию при создании своего дела.

Почему рекомендуем? Книга, что называется, с секретом — на самом деле, автор с помощью убедительного контента побуждает читателей записаться на его личные тренинги по копирайтингу — так что если вы продаете услуги или инфопродукты, берите подход на вооружение.

8. «Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

Для кого? Для тех, кто пишет много, вязнет в традиционных шаблонах и не может разбудить в себе креативность — для журналистов, блогеров, маркетологов, копирайтеров. Также книга будет полезна бизнесменам и всем, кто решает нестандартные задачи по работе.

О чем? Марк Леви, президент консалтинговой компании Levy Innovation LLC, в своей книге учит методу, который неоднократно выручал его в тупиковых ситуациях в бизнесе, помогал генерировать идеи и писать статьи. Секрет в том, чтобы отбросить все правила, в том числе орфографические и грамматические, и в течение определенного количества времени писать все, что приходит в голову. В книге подробно описано, как работает метод фрирайтинга и как его применять.

Почему рекомендуем? Книга станет глотком свежего воздуха для тех, кому надоело читать стандартные правила и приемы письма и редактуры. Если вы 3 дня вынашиваете идею, прежде чем сесть за написание текста, недовольны каждой строчкой, вышедшей из-под вашего пера и прогоняете текст через 10 кругов правок перед публикацией, тогда «Фрирайтинг» — это точно для вас.

9. «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

Для кого? Для маркетологов, рекламистов, копирайтеров, PR-менеджеров.

О чем? Книга пропагандирует гипнотический стиль написания текстов в противовес ильяховскому инфостилю в «Пиши, сокращай». Автор уверен, что читателей можно буквально загипнотизировать текстом и превратить в реальных покупателей. Вот несколько способов, описанных в книге — использовать «формулу Аристотеля», перестать относиться к цитатам скептически и излагать информацию в виде историй.

Почему рекомендуем? Если вы не новичок в копирайтинге, то во время чтения этой книги может показаться, что многое из написанного вам знакомо, однако вы почему-то не применяете эти знания. Так вот — самое время добавить в свои тексты магии от Джо Витале.

10. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

Для кого? Для контент-маркетологов и собственников бизнеса.

О чем? О том, что традиционный маркетинг сегодня уже не только не работает, но и может навредить бизнесу — люди устали от кричащих заголовков, назойливых рекламных призывов и стараются заблокироваться от бесполезной информации. «Подъемной силой» бизнеса автор считает контент-маркетинг и подробно разбирает, какой контент поможет завоевать доверие клиентов в долгосрочной перспективе и как его создавать — писать тексты, производить видео, организовывать мероприятия и работать со СМИ.

Почему рекомендуем? Если вы пока с недоверием смотрите на такой инструмент привлечения клиентов, как контент-маркетинг, эта книга перевернет ваши представления о том, какой эффект могут принести вложения в эту сферу маркетинга.

11. «Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

Для кого? Для копирайтеров, блогеров, собственников бизнеса, руководителей.

О чем? Слово «сторителлинг» не нуждается в переводе или расшифровке — умение рассказывать такие истории, которые убеждают и побуждают читателей к определенным действиям, ценится на вес золота. Книга Аннет Симмонс — руководство по сторителлингу от «А» до «Я», из которого вы узнаете о существовании 6 типов историй, разгадаете их волшебное влияние и сами станете волшебником-сторителлером.

Почему рекомендуем? Mustread для тех, кто хочет не отставать от трендов в контент-маркетинге. В этой книге более 100 историй, прочитав которые вы прокачаете навыки сторителлинга и научитесь влиять на эмоции людей с помощью историй.

12. «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

Для кого? Книга для маркетологов, блогеров, авторов рассылок и рекламных объявлений.

О чем? В «Бизнес-копирайтинге» автор серии книг по копирайтингу Денис Каплунов делает упор на серьезные тексты, считая, что именно аргументация, информативность, краткость, конкретика и еще 6 характеристик делают текст эффективным, формируют правильный имидж компании и даже повышают средний чек. Как писать, чтобы вам доверяла платежеспособная аудитория — читайте об этом в книге Дениса Каплунова.

Почему рекомендуем? В книге есть упражнения, а теория, подкрепленная практикой, усваивается в два раза лучше. Если возьметесь за эту книгу, настоятельно рекомендуем не игнорировать задания и устроить тренировку своему мозгу.

13. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

Для кого? Для всех, кто делает контент-маркетинг — пишет тексты на сайт, в блог, бизнес-аккаунты социальных сетей.

О чем? О том, как создавать экспертный и полезный контент на любых площадках, чтобы он работал не только на привлечение новых читателей и знакомил их с вашим бизнесом, но и превращал читателей в амбассадоров вашего бренда. В книге даны практические советы с примерами для работы над разными форматами контента — статьями и постами, электронными письмами, новостями, кейсами, вебинарами, презентациями и инфографикой.

Почему рекомендуем? Денис Каплунов утверждает, что в интернете стать звездой гораздо проще и дешевле, чем в обычной жизни. Так почему бы не сделать это прямо сейчас?

14. «Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

Для кого? Для тех, кто пишет письма по работе. Словом, для всех.

О чем? Название книги «Конструктор» стоит воспринимать буквально — все деловые письма поделены на 6 категорий, для каждой разбирается структура письма, разбираются реальные примеры, даются схемы и таблицы. В эти категории входят информирующие, убеждающие, продающие и коммерческие письма, отказы, претензии и ответы на претензии.

Почему рекомендуем? Умение писать деловые письма грамотно, доносить свои мысли с легкостью, формулировать свои предложения так, чтобы от них не отказывались и ставить задачи так, чтобы их выполняли, пригодится и сотруднику на любой должности, и собственнику бизнеса.

15. «Как писать так, чтобы вам доверяли», Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Для кого? Для всех, кто пишет по работе и для тех, кто ищет ее.

О чем? Писать профессионально — это удел не только копирайтеров, журналистов и писателей. Экономисты, юристы, маркетологи и все остальные сотрудники компаний, включая директоров, пишут электронные и бумажные письма, служебные записки, отчеты, некоторые из них вдобавок создают коммерческие предложения, тексты выступлений. А тот, кто хочет устроиться на работу, не обойдется без составления резюме. Книга поможет вам писать такие тексты с легкостью и быть уверенным в результате.

Почему рекомендуем? Присоединяемся к Дэвиду Огилви, который рекомендовал прочесть эту книгу всем сотрудникам своего агентства «Ogilvy&Mather»:-)

16.  «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

Для кого? Для копирайтеров, маркетологов и собственников бизнеса, которые генерируют продающий контент самостоятельно.

О чем? Автор считает, что основной фактор успешного продающего текста — знание бизнеса «изнутри». Сама механика составления такого текста дается в книге — в 28 шагах от работы над смыслами до отправки письма. Объединив владение информацией о товарах и услугах и копирайтинг, вы получите ключ к сердцам и кошелькам клиентов.

Почему рекомендуем? Автор этой книги, консультант по директ-маркетингу, копирайтер и мультимиллионер, написал тысячи рекламных писем, 90% которых оказались успешными. Почему бы не перенять опыт такого практика по цене книги?

17. «Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Для кого? Для копирайтеров, рекламистов, маркетологов и всех, кто пишет рекламные тексты.

О чем? В книге собраны основные приемы работы с текстами, принципы привлекательной подачи информации, методы и способы поиска идей. Читается легко, потому что автор приводит примеры рекламных кампаний и известных брендов, и небольших фирм, анализирует их и раскрывает «фишки».

Почему рекомендуем? Книга не только учит писать, но еще и оценивать написанное, смотреть на свои тексты со стороны читателя — а это один из важнейших навыков для развития в сфере копирайтинга и маркетинга.

18. «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Для кого? Для менеджеров по продажам, коммерческих директоров, маркетологов.

О чем? Коммерческое предложение перестало быть документом в формате .doc, это полноценная продающая презентация, которая разве что не разговаривает голосом менеджера. Эффективное коммерческое предложение отбрасывает сомнения потенциального клиента и превращает его в покупателя. Книга Дениса Каплунова — это практическое руководство по написанию коммерческих предложений, которые будут приносить результат в виде продаж.

Почему рекомендуем? Если большинство ваших сделок срываются после отправки коммерческого предложения, тогда эта книга для вас.

19. «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

Для кого? Для копирайтеров, рекламистов, маркетологов.

О чем? Процесс копирайтинга начинается с изучения ниши и заканчивается написанием рекламного текста. Какую работу нужно проделать до того, как вы напишете первое предложение? Откуда брать идеи? Как работать с иллюстрациями? Как текстом создать для клиента условия, в которых он наверняка совершит покупку? Какой объем текста оптимален для восприятия? Это вопросы, с которыми вы сталкиваетесь регулярно, если занимаетесь написанием рекламных текстов. Ответы — в книге американского копирайтера Джозефа Шугермана.

Почему рекомендуем? Автор приводит примеры из своей практики — а это говорит о том, что его советы уже неоднократно проверены в работе и достойны того, чтобы к ним прислушаться.

20. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

Для кого? Для копирайтеров, бизнесменов, маркетологов, рекламистов.

О чем? О том, как связаны копирайтинг и маркетинг, какой смысл нужно вложить в текст, чтобы он продавал продукт или услугу, а не информировал, как создать оффер и какими элементами его усилить, как оформить текст, чтобы он стал читабельнее — в общем, книга похожа на конструктор продающего текста.

Почему рекомендуем? Если вы новичок в копирайтинге, тогда эта книга поможет вам начать писать с нуля, если вы уже прочитали десяток книг по этой теме, «Продающие тексты» напомнят изученные приемы и добавят в вашу копилку новые «фишки» для создания рекламных текстов.

Книги из нашей подборки — разумеется, не панацея от плохих текстов. Чтобы хорошо писать, недостаточно и необязательно читать все опубликованные книги по копирайтингу или искусству письма. Писательский навык развивает, помимо профессиональной литературы, художественная, а главное — постоянная практика. Чем больше вы работаете над текстами, тем легче и лучше пишется. 

Полезного чтения! Обязательно поделитесь мнением о прочитанных книгах в комментариях, или посоветуйте что-то из своего списка:-)

Книги по копирайтингу: 13 лучших по версии Даниила Шардакова

Дорогие друзья! На этой странице я собрал для Вас, на мой взгляд, лучшие книги по копирайтингу на 2019-2010 год. Эти книги отлично помогают начинающим копирайтерам определиться в нише, выбрать правильный вектор развития и расти профессионально, чтобы решать задачи и зарабатывать деньги. Список ниже — мой личный топ, поэтому если я какую-то литературу не включаю, значит на это есть причины, и об этом я расскажу чуть ниже. Сразу оговорюсь: скачать бесплатно эти книги здесь нельзя, потому что почти все они защищены авторским правом. Моя задача — рассказать о них, а уже где их найти — на Ваше усмотрение.

Книга №0: Даниил Шардаков — «Копирайтинг с нуля»

Эта книга, можно сказать, вне конкурса. Я долгое время искал идеальный и прикладной учебник по копирайтингу, в котором был бы и системный подход, и практические примеры, и словарь терминов, и описание задач. Но так и не нашел. Поэтому я решил написать такую книгу сам. Она вышла в 2019 году в издательстве «АСТ», и на текущий момент должна быть в большинстве магазинов стран СНГ.

Книга-курс «Копирайтинг с нуля» Даниила Шардакова.

Эта книга представляет собой системный курс по копирайтингу. Она состоит из 18 разделов, раскрывающих основные задачи, за которые копирайтеру платят деньги. Если Вы планируете осваивать копирайтинг, то я настоятельно Вам ее рекомендую, т.к. именно в ней заключен системный курс обучения, который я разрабатывал более 5 лет. И цена демократичная.

Я сделал подробный обзор книги, посмотрите его на этой странице.

Книга №1: Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий»

Это не просто книга. Это, если можно так выразиться, целая энциклопедия копирайтинга! Это книга с душой, и она, на мой взгляд, является одной из лучших на рынке. Когда я писал «Копирайтинг с нуля», я равнялся на нее. Кстати, в ней содержатся знания, которые Шугерман на своих тренингах продает за $2000.

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».

Если Вы хотите научиться писать тексты, которые вызывают доверие и располагают к себе людей, которые люди хотят читать (и неважно, онлайн или в бумажном варианте), то эта книга обязательно должна быть на полке в Вашей домашней библиотеке.

Книга №2: Роберт Чалдини «Психология влияния»

Эта книга переиздавалась пять раз (а может и больше). И она не имеет прямого отношения к копирайтингу. Зато она имеет прямое отношение к психологии и принципам управления людьми. Словом, всему тому, что использует копирайтер для решения поставленных задач.

Роберт Чалдини «Психология влияния».

Книга написана ученым, поэтому читается не так легко. Но именно она дает Вам инструменты мощнейшего психологического воздействия на аудиторию (они называются триггерами) и отлично дополняет подходы, которые Вы берете на вооружение из книги Шугермана (см. выше).

Книга №3: Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»

Эта книга занимает почетное место в моей библиотеке. По ряду причин. Во-первых, это настоящая энциклопедия заголовков. Во-вторых, она снимает розовые очки и сразу настраивает на научный подход. И если до этой книги Вы еще думали, что копирайтер пишет тексты, то после нее Вы уже четко понимаете, что это не так.

Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы».

Главное преимущество этой книги еще и в том, что она раскрывает разные аспекты рекламных и продающих текстов: от разработки до оформления. Здесь и тонкости выбора шрифта, и перенос слов, и подписи под изображениями. Несмотря на то, что печатная реклама не так актуальна, как на момент написания этой книги, многие ее советы применимы и для виртуальных носителей.

Книга №4: Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»

Эта книга отлично дополняет книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Она написана практиком, носит прикладной характер и раскрывает многие вопросы с точки зрения психологии.

Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

Вы можете спросить: почему я рекомендую книги по психологии, хотя обещал книги по копирайтингу. Здесь все просто. Копирайтер пишет тексты для людей. Но не просто тексты, а тексты, которые вызывают резонанс и цепляют за живое. И чтобы написать такие тексты, нужно знать тонкости человеческой психологии и законы, по которым люди принимают решения. Книга «Законы влияния» здорово Вам в этом помогает.

Книга №5: Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Это книга о продажах. Причем одна из моих любимых книг. В ней более 100 практических приемов, и я часто использую их для обработки возражений в тексте. Вообще, что касается работы с возражениями и закрытия человека на сделку — это настоящий кладезь информации. К слову, именно после нее я научился быстро обрабатывать одно из самых сложных возражений для любого бизнеса — «Дорого!».

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок».

Даже если Вы не собираетесь писать коммерческие или, как их еще называют, «продающие» тексты, все равно прочитайте эту книгу. Она Вам здорово поможет в жизни при общении с людьми. В конце концов, все межличностные взаимоотношения — это тоже сделки и продажи.

Книга №6: Михаил Литвак «Психологическое Айкидо»

Еще одна очень мощная книга по работе с аудиторией. По двум причинам. Во-первых, она позволяет лучше понимать психологию и мотивы поведения людей. Во-вторых, она позволяет виртуозно обрабатывать возражения и справляться с негативом.

Михаил Литвак «Психологическое айкидо».

К слову, в этой книге рассматриваются методы воздействия с помощью писем (а это уже имеет непосредственное отношение к копирайтингу). Представьте, что человеку нужно вернуть в семью мужа или жену. Что сказать в письме? Как это сказать? Все ответы здесь.

Книга №7: Роберт Чалдини: «Психология убеждения»

Эта книга — логическое продолжение «Психологии влияния». Написана тем же автором, в таком же научном ключе. Читать сложно, но те 50 приемов убеждения, которые раскрываются в книге на наглядных примерах, здорово обогащают Ваш копирайтерский арсенал.

Роберт Чалдини «Психология убеждения».

Важное примечание: перед прочтением этой книги обязательно нужно прочесть «Психологию влияния», поскольку именно там объясняются все базовые вещи. Неподготовленному читателю «Психология убеждения» будет непонятна во многих аспектах.

Книга №8: Рой Питер Кларк «50 приемов письма» и ее «преемник»

Эта книга для тех, кто хочет научиться просто писать классные тексты. Без воды, без ерунды. Если Вы пишете статьи или только ступаете на путь становления копирайтером, то эта книга обязательна к прочтению.

Рой Питер Кларк «50 приемов письма».

Кстати, меня не покидает ощущение, что именно эта книга стала прародителем бестселлера в Рунете — «Пиши.Сокращай», авторства М. Ильяхова и Л.Сарычевой. Именно благодаря «Пиши.Сокращай» в свое время был популяризирован, так называемый, «информационный стиль». Впрочем, в копирайтинге его нужно использовать с осторожностью, поскольку он за счет лаконичности и конкретики сильно «режет» эмоциональную составляющую, без которой невозможно вызвать доверие и раппорт.

Книга «Пиши.Сокращай».

Книга №9: Дмитрий Кот — «Копирайтинг: как не съесть собаку»

А вот эта книга одного из моих коллег, и у меня есть даже экземпляр с уникальным автографом. Отличный вариант для начинающих с прикладными техниками. И хоть ее название до сих пор вызывает у меня некоторый диссонанс, книга занимает почетное место в моей библиотеке.

Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»

Главные достоинства книги: простой язык, внимание и уважение к читателю и отсутствие самолюбования, которым порой пропитаны книги других специалистов постсоветского пространства.

Книга №10: Ден Кеннеди «Продающее Письмо»

Сказать по правде, я не разделяю некоторые взгляды Дена Кеннеди и считаю, что ряд его советов требует подстройки под «славянские реалии». Но в большинстве случаев он говорит ценные вещи в своих книгах и дает очень полезную информацию. Не говоря о том, что он по праву считается одним из легендарных предпринимателей и копирайтеров, который сколотил баснословное состояние, благодаря своим знаниям и навыкам. Эту книгу я читал и в оригинале, и в русской адаптации. В оригинале она мне понравилась больше.

Ден Кеннеди «Продающее письмо».

Книга №11: Тони Бьюзен «Учебник быстрого чтения»

Современному человеку трудно выделить время для чтения. Чтобы исправить положение дел, я рекомендую этот учебник. Несмотря на название, читать его легко и увлекательно. Это больше похоже на игру. Автор книги — изобретатель ментальных карт (которые еще называют интеллект-картами).

Тони Бьюзен «Учебник быстрого чтения».

Главная фишка здесь в том, что книга расширяет не только возможности чтения, но и мышления, и памяти. Словом, берите на вооружение.

Книга №12: Ден Кеннеди «Умный маркетинг в жесткие времена»

Знаете, что происходит в кризис? В кризис отфильтровывается все лишнее и оставляются только работающие методы, подходы и инструменты. Это вторая по счету книга Дена Кеннеди, которую я рекомендую.

Ден Кеннеди «Умный маркетинг в жесткие времена».

Если Вы хотите научиться писать продающие тексты, быстро создавать убойные УТП и общаться с представителями бизнеса на одном языке, продавая услуги в любой кризис, берите на вооружение эту книгу.

Книга №13: Девид Огилви «Огилви о рекламе»

Есть такое понятие как «нестареющая классика». Так вот, эта книга — один из самых наглядных примеров. Огромное количество полезной информации, дополненной примерами успешных рекламных текстов. Да, это было в прошлом веке. Да, не факт, что такая реклама сработает в наши дни. Но сами подходы к созданию рекламы и методы мышления — они никогда не устареют и не утратят свою эффективность.

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе».

У Дэвида Огилви есть и другие не менее ценные книги. Однако эта по праву считается жемчужиной, и я ее очень ценю в своей домашней библиотеке.

Книга №14: Рик Крэнделл: 1001 способ успешного маркетинга

Если у Вас свой бизнес или Вы хотите стать копирайтером и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать нормальные деньги, то Вам понадобится маркетинговое мышление. Ну, или хотя бы маркетинговые идеи, которые можно с ходу использовать для увеличения продаж.

Вот Вам 1001 маркетинговая идея. Берите и превращайте конкурентов в пыль. Хе-хе-хе. К слову, в книге действительно, судя по всему, 1001 прием. Я пробовал их сосчитать, но сбился.

Рик Крэнделл «1001 способ успешного маркетинга».

Это были лучшие, на мой взгляд, книги по копирайтингу, психологии и маркетингу, которые я рекомендовал бы Вам прочесть в первую очередь. Конечно, помимо литературы из этого чарта существуют и другие не менее достойные книги. И тем не менее, если расставлять по приоритетам, я бы рекомендовал начать именно с этих.

Я намеренно умолчал о некоторых других бестселлерах. Например, книгах Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг» и «Нейрокопирайтинг», потому что в них есть моменты, которые меня очень смущают. Например, на книгу «Нейрокопирайтинг» я даже писал рецензию, и она получилась довольно специфической.

На этом сегодня все. Если Вы не согласны с моим чартом или хотите его дополнить, напишите в комментариях.

Отличного дня!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

ТОП 20: лучшие книги по копирайтингу

Лучшие книги по копирайтингу

Подборка лучших книг по копирайтингу, которые научат писать просто и убедительно, а также “бить словом прямо в цель”.

Уметь ярко и внятно писать нужно не только копирайтерам, но и владельцам бизнеса. Ведь никто лучше не создаст продающие тексты, описание товара/услуг, чем вы сами. А иметь индивидуальный стиль при письме – это дорого стоит.

Развивайте свои навыки письма и за хорошими текстами последует результат в виде роста продаж!

Приятного чтения и хороших текстов!

1. «Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрий Кот

Включает в себя приемы и секреты по написанию любых продающих текстов и других рекламных целей. В каждой главе есть совет или прием, который уже можно использовать. Открываем нужную страницу, выбираем необходимый совет и внедряем его. В книге нет теорий и формул – только практика, построенная на личном опыте автора и его клиентов.

2. «Нейрокопирайтинг» Д. Каплунов

Очень хорошая книга, где можно делать заметку на заметке, не просто так попала в подборку книги по копирайтингу. В книге “Нейрокопирайтинг” объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получите прилив вдохновения. Вам гарантированы свежие идеи для заголовков, вводной части, блока аргументации, работы с возражениями и финала повествования.

3.

Петр Панда “Тексты, которым верят” 

Первая часть дилогии по убеждения текстом от П. Панды. Автор не просто создал набор действующих приемов убеждения, но и свел все это в один стиль – “убедительно-позитивный копирайтинг”. Стиль имеет собственный базис, обоснование и уже обрел массу поклонников.

Первая часть книги рассказывает о стиле вообще и затрагивает основные направления убеждения текстом. Вторая часть дилогии – “Копирайтинг: сила убеждения”, уже максимально оттачивает навыки читателя на стыке копирайтинга, маркетинга и психологии. Отличный вариант для тех, кто хочет научиться писать емко, позитивно и убедительно.

4. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

Дэвида Огилви по праву считается «отцом рекламы», и признан самым выдающимся копирайтером мира.

Его карьера – это пример для подражания амбициозным молодым людям, стремящимся покорить вершины любого бизнеса, а его книги – это библия для многих поколений рекламистов. Целеустремленность, острый ум и дисциплина позволили честолюбивому выходцу из Шотландии покорить Мэдисон-авеню и стать владельцем рекламного агентства, снискавшего благодаря его имени мировую известность.

5. «Копирайтинг массового поражения» Денис Каплунов

Грамотно составленный рекламный текст способен стать мощнейшим инструментом продаж. Эта книга будет полезна всем людям, которые занимаются написанием рекламных текстов и понимают всю «убийственную» важность правильно подобранного слова.

6. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» Сергей Бернадский

Сегодня уже недостаточно просто рекламироваться. Необходимо, чтобы ваше сообщение било точно в цель. Проникало в сердце. Захватывало воображение. И, самое главное, предлагало то, чего действительно хочет потенциальный клиент. Как составлять рекламные послания, которые будут продавать и побуждать к действию, а не просто информировать? Ответ на этот вопрос вы найдете на страницах этой книги.

7. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков» Н. Кононов

Авторский метод, состоящий из 14 уроков-ступенек, опробован на редакциях, семинарах документальной литературы и журналистики, а также курсах «Как писать хорошо» для всех желающих научиться писать с нуля. Благодаря опыту автора, доступности изложения, примерам и выводам после каждой главы книга станет незаменимым руководством как для начинающих, так и «продолжающих» журналистов, копирайтеров, блогеров, редакторов.

8. «Бизнес-копирайтинг»  Денис Каплунов

Научит писать тексты живые и емкие тексты, которые продают. Узнаете про 10 характеристик, которым должен соответствовать эффективный текст. И научитесь создавать такие тексты с помощью десятков упражнений и примеров, которые для вас подготовил автор.

9. «Как писать так, чтобы было понятно всем!» Аллан Пиз

Эта книга посвящена одному из самых важных способов коммуникации – искусству передачи и обмену информацией в письменном виде.Алан Пиз научит вас убедительно и ясно излагать свои мысли, освоить искусство деловой и личной переписки, и добиться успехов во всех сферах жизни.

10. «Гипнотические рекламные тексты» Джо Витале

Джо Витале – один из королей вирусного маркетинга в Интернете – знает секрет гипнотических рекламных текстов. Он разработал собственный гипнотический стиль, которые включает в себя как классические инструменты копирайтинга, так и личные разработки автора.

11. «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Книга для всех, кто использует текст в работе. Не предназначена для авторов художественного текста.

В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно “подтолкнуть” к совершению необходимого действия.

12. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» Саша Карепина

Книга об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя “думать и действовать определенным образом”. Как по долгу службы, так и в личных целях. Издание содержит множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.

13. Дэн Кеннеди и его книга «Продающее письмо: полное руководство для копирайтера»

В книге много ценных вещей, ряд которых правда нужно подстраивать под “наш менталитет”. Но все же содержит немало полезной информации. В  ней есть пошаговое руководство по написанию хорошего рекламного письма, подбору «продающих» заголовков, выгодному выделению постскриптума, а также советы о том, что нужно сделать, чтоб письмо прочитало как можно больше клиентов и оно не попало в мусорную корзину до того, как его прочитают.

14. Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»

Джозеф Шугерман – выдающийся американский копирайтер, стоящий в одном ряду с такими рекламными личностями, как Дэвид Огилви, Джон Кейплс, Лео Барнетт. Совершенно справедливо утверждает, что несмотря на технологические перемены, несмотря на развитие телевидения, интернета, основные рекламные подходы остаются неизменными. Как остаются неизменными потребители – это, прежде всего, сами люди, со всеми их человеческими склонностями и слабостями.

15. Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

Очень простая и живая книга. В ней можно найти множество примеров того, как создавать эффективный контент и каких ошибок нужно избегать. А после прочтения хочется немедленно порадовать свою аудиторию новыми интересными и полезными публикациями.

16. Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Книга содержит правила, которые научат вкладывать смысл в строки, и превращать “слова в музыку”. Официально в России не издавалась, но была переведена Юлией Купер с разрешения Института Пойнтера.

17. «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают» Андрей Парабеллум

В ней вы действительно найдете эффективные инструменты и полезные сведения, о которых прежде не слышали, даже если посещали тренинги или слушали вебинары по копирайтингу. Вы познакомитесь с “фишками”, которые помогут вам стать еще успешнее и писать яркие, запоминающиеся, мощно заряженные мотивацией тексты.

18. «Как писать так, чтобы вам доверяли» Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Это отличное руководство по эффективному письму от лучших экспертов в этой области. Книга уже стала классикой в США.  Авторы книги Роуман и Рафаэльсон, много лет работавшие с Дэвидом Огилви в Ogilvy & Mather, поставили перед собой цель – помочь людям, использующим письменное слово в бизнесе, искусстве или учебе, делать это так, чтобы всегда добиваться результата. Прочитав эту книгу, вы сможете написать четкую и содержательную презентацию, речь на миллион, эффективное письмо покупателю или резюме, которое приведет вас на интервью к работодателю.

19. Ольга Соломатина: «Писать легко. Как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения»

Сборник лекций и практических заданий для тех, кто хочет научиться писать легко. Автор помогает справиться с разнообразными сложностями писательского труда, рассказывая о несложных правилах сочинения текстов. Соблюдая их, можно убедиться в правоте Ольги Соломатиной, которая утверждает, что писать может каждый!

20. Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Книга содержит много полезных советов по методам сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).

Если у вас есть свои любимые и вдохновляющие книги по копирайтингу – пишите в комментариях!

– Как написать хороший текст. Правила и главные ошибки

– Контент-план: как составить, примеры + шаблон

– Цепляющий заголовок: эффективные методы написания + примеры

подборка лучших книг для копирайтеров

Современные люди читают тексты в несколько раз чаще, чем предыдущие поколения. Профессия копирайтера становится все более востребованной, а требования к ней – растут с каждым днем. Развиваться в этой области бизнеса помогут пособия по написанию рекламных текстов, маркетингу, сторителлингу, психологии влияния и другие. Умело написанные тексты могут стимулировать рост продаж, привлечь внимание потребителя, популяризировать товар, услугу или личный бренд. Мы подобрали лучшие книги по копирайтингу от российских и зарубежных авторов. 

Эта подборка отвечает разнообразным целям. Одни книги помогут начать работать копирайтером и зарабатывать деньги, другие – совершенствовать свои навыки и убеждения, третьи – приобрести новые знания о писательском мастерстве или найти вдохновение. Хороший бонус – работать копирайтером можно прямо из дома и брать столько задач и заказов, сколько заблагорассудится. 

 

 

«Копирайтинг с нуля», Алена Садовская

 

 

«Копирайтинг с нуля» Алены Садовской – пособие по введению в профессию для тех, кто имеет о ней отдаленное представление. В этой книге изложены основы для новичков: базовые термины, правила русского языка, принципы структуры текста, seo-оптимизация, поиск работы на биржах.

«Копирайтинг с нуля» – небольшая лаконичная книга, по формату напоминающая краткий справочник. В ней нет ничего лишнего, только самая необходимая информация для введения в тему и начала профессионального пути. Она поможет принять решение о работе копирайтером, подскажет, в каком направлении двигаться дальше и где искать более глубокую информацию.

 

 

«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», Дмитрий Кот

 

 

«Копирайтинг: как не съесть собаку» – одна из самых популярных российских книг для копирайтеров. Ее автор – успешный маркетолог и бизнес-тренер Дмитрий Кот.

Эта книга по копирайтингу для начинающих – она дает необходимую универсальную базу. Дмитрий Кот рассказывает о принципах создания продающих текстов, редактировании, структурировании, главных маркетинговых приемах, а также разбирает типичные ошибки и предлагает конкретные задания. Книга написана доступным языком и хорошо систематизирована. Она отлично вводит в тему и помогает создать представление о работе копирайтером.

 

 

«Автор, ножницы, бумага», Николай Кононов

 

 

Николай Кононов – писатель и журналист, автор «Кода Дурова» и биографии Сергея Соловьева «Восстание». В 2017 году он написал книгу «Автор, ножницы, бумага» – подробное практическое пособие для всех, кто работает с текстами.

Кононов создал и изложил в этой книге собственную обучающую методику. Она состоит из 14 уроков или шагов, которые автор называет ступеньками в лестнице писательского мастерства. Каждая глава посвящена отдельной ступеньке: выбору темы, составлению плана, борьбе с прокрастинацией, редактированию. Кононов иллюстрирует свои мысли цитатами многих великих писателей – Бродского, Довлатова, Бунина, Маркеса. В конце каждой главы – выводы из урока и рекомендации, среди которых и опытные писатели могут почерпнуть важную информацию.

 

 

«Копирайтер, расти!», Петр Панда

 

 

Петр Панда – успешный копирайтер, известный своим мастерством писать яркие и убедительные тексты. Петр создал собственный бизнес-проект «Панда Копирайтинг» и обучающую систему «Университет копирайтинга», а затем изложил накопленный опыт в книге «Копирайтер, расти!».

Петр Панда предлагает актуальную и важную информацию для всех, кто пишет: учит навыкам структурирования текста, помогает улучшить стиль, акцентирует внимание на современных требованиях Сети. Книга полна полезных советов о тайм-менеджменте, поиске заказов, деловой переписке. Но главное ее достоинство в том, что она прекрасно вдохновляет на работу. Автор пишет живо, легко, увлекательно и заражает энтузиазмом и преданностью своему делу.

 

 

«Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман

 

 

Джозеф Шугерман – маркетолог и копирайтер, создатель знаменитых американских рекламных кампаний и автор шести бестселлеров. «Как создать крутой рекламный текст» – одна из лучших книг по копирайтингу в мире, уже ставшая классикой в англоязычном сегменте и недавно переведенная на русский язык. 

Шугерман рассказывает не о технических аспектах написания текстов, а о психологических основах копирайтинга. Он объясняет, как поймать читателя с помощью интереса или шокирующего контента, как использовать мотивирующие уловки, как продавать концепцию вместо товара или услуги, как аргументировать. Этот подробный учебник по продвижению с помощью текста обязателен для всех копирайтеров.

 

 

«Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают», Аллан Пиз, Барбара Пиз

 

 

«Язык письма» – полезная обучающая книга от австралийских писателей Аллана и Барбары Пиз, известных своими бестселлерами по семейной психологии и невербальной коммуникации.

В «Языке письма» авторы уделили максимальное внимание практике. Они не стали излагать в теории основы продающего письма, техники привлечения внимания и принципы формулировки предложений, а сразу перешли к живым примерам. Вся информация разбирается на типичных ошибках: как их замечать, как исправлять, какие фразы использовать. Много также посвящено теме написания писем, что тоже будет полезно копирайтерам.

 

 

«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся», Роберт Чалдини

 

 

Роберт Чалдини – американский ученый-психолог, занимающийся изучением принципов воздействия людей друг на друга. Результаты его исследований и выводы изложены в популярной книге «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся».

Роберт Чалдини делится информацией о глубинных психологических механизмах влияния, убеждения, манипуляции. Это базовый материал, который полезно знать всем, кто работает с людьми, – психологам, учителям, политикам, юристам, врачам, рекламщикам и копирайтерам. Автор рассказывает о силе авторитета, желании недоступного, тактике взаимных уступок и других принципах, лежащих в основе воздействия на людей. Все доводы подтверждены описанием научных исследований и социальных экспериментов и проиллюстрированы интересными жизненными примерами.

 

 

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

 

 

Дэвид Огилви – британский бизнесмен и маркетолог, один из самых выдающихся копирайтеров мира, которого называют отцом рекламы. Свою книгу «Огилви о рекламе» он написал еще в 1983 году, и до сих пор она остается в списках бестселлеров. Это классика от мастера, обязательная к прочтению всем, кто так или иначе связан с продажами.

Огилви рассказывает об универсальных принципах рекламы, приводит свои лучшие идеи, вспоминает истории реальных проектов, разбирает свои ошибки. Книга очень обширна, она охватывает темы телевизионной и социальной рекламы, создания слоганов, разработки акций, проведения маркетинговых исследований и управления рекламным агентством. Текст сопровождается большим количеством иллюстраций – кадрами из роликов и примерами.

 

 

«Как стать популярным автором», Екатерина Иноземцева

 

 

Екатерина Иноземцева – известная российская журналистка, ведущая колонки в Forbes, автор десятков статей в различных журналах мирового уровня. Она основала онлайн-школу Free Publicity, которая обучает развитию личного бренда, созданию популярных текстов, рекламе в соцсетях. В краткой и емкой форме все идеи Иноземцевой изложены в книге «Как стать популярным автором».

Книга в первую очередь нужна тем, кто любит и умеет писать, но не умеет продвигать свои тексты. Екатерина Иноземцева учит основным навыкам саморекламы, ее цель – помочь писателю добиться популярности. Она рассказывает о том, как создать свой медиаобраз, какие темы выбирать, как писать для блога, а как – для журнала, зачем взаимодействовать со СМИ и как понять свою аудиторию. Книга предлагает четкие пошаговые инструкции и мотивирующие задания.

 

 

«Ежедневник писателя», Ольга Соломатина

 

 

«Ежедневник писателя» – новая книга от писательницы, журналистки и копирайтера Ольги Соломатиной, автора курсов писательского мастерства, книг «Писать легко», «101 совет по работе со СМИ» и «Как победить страх».

«Ежедневник писателя» создан в виде записной книжки для творчества с заданиями на каждый день, дозированными советами от автора и цитатами известных писателей. Разнообразные и нестандартные упражнения стимулируют фантазию и вдохновляют начать писать. «Ежедневник писателя» поможет и начинающим, и опытным авторам. Эта книга для копирайтеров часто становится настольной, по ней можно заниматься месяцами и годами, обращаться к ней снова и снова в поисках вдохновения.

 

 

«Пишется! 43 секрета вдохновения», Александр Молчанов

 

 

Александр Молчанов – известный российский драматург, сценарист и писатель, автор сценариев для фильмов «Детективы», «Побег» и сериала «Кости», а также нескольких популярных книг о писательском мастерстве. Одна из них – «Пишется! 43 секрета вдохновения» – посвящена копирайтерам, которым знакома боязнь чистого листа. В ней – техники для привлечения вдохновения. 

Молчанов предлагает эффективную и хорошо структурированную систему повышения творческой продуктивности. Это книга о самодисциплине, мотивации, преодолении прокрастинации, писательских ритуалах. Это небольшие, но ценные советы по организации своей работы так, чтобы она приносила удовольствие. Книга написана метким и бодрящим языком, что само по себе мотивирует начать писать.

 

 

«Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире», Роберт Макки, Том Джерас

 

 

«Сториномика» – бестселлер от признанного мастера сторителлинга Роберта Макки и директора маркетинговой компании Тома Джераса. Книга написана на основе знаменитого семинара Story, получившего популярность во всем мире.

В современном обществе классическая реклама работает уже не так эффективно, как раньше. Более высокие результаты обеспечивает сторителлинг. «Сториномика» – это пособие по созданию историй и использованию их в маркетинге. Макки и Джерас рассказывают о том, как передавать нужный посыл, как вызвать доверие, как привлечь последователей с помощью грамотно построенной истории. Книга дает четкую инструкцию из восьми шагов и приводит яркие примеры из известной рекламы.

 

 

«Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня», Ирина Шевцова

 

 

Ирина Шевцова – психолог и тренер личностного роста, автор нескольких селф-хелп книг. «Жизнь как история. Сторителлинг каждого дня» – одна из самых необычных и ярких ее работ.

Эта книга посвящена искусству создания историй. Но она не похожа на научно-популярную литературу о писательстве и маркетинге. Ирина Шевцова не рассказывает о теории сторителлинга, не дает инструкции и задания. Она предлагает почитать свои эссе, посты из блогов, небольшие заметки на разные темы. Большинство из них рассказывают о жизни обычной девушки. Этот сборник различных историй нужно рассматривать как пример талантливого сторителлинга.

 

 

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка», Константин Аксаков

 

 

«Ломоносов в истории русской литературы и русского языка» – магистерская диссертация поэта, драматурга и лингвиста Константина Аксакова, старшего сына писателя Сергея Аксакова. Константин написал и защитил книгу в 1847 году, получив степень магистра русской словесности. Диссертация вызвала в Московском университете ажиотаж.

Современное издание «Ломоносова в истории русской литературы и русского языка» подготовила доктор филологических наук Пирожкова Татьяна Федоровна. Текст диссертации приведен в сокращенном виде и дополнен отрывками из семейной переписки Аксаковых и статьей Пирожковой. Книга рекомендуется всем, кто интересуется русским языком и его историей.

 

 

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст 

 

 

Анна Шуст пишет с 12 лет. Она закончила факультет журналистики МГУ, работала на федеральных каналах, комментировала олимпийские игры. А еще она основала компанию товаров для мам и детей. А значит, Анна не только разбирается в том, как создавать хорошие тексты, но и знает, как это помогает в бизнесе. 

В книге автор объясняет, что такое контент-стратегия, зачем изучать свою аудиторию и что же писать о товарах и услугах, чтобы тексты выделялись на фоне многочисленных рекламных постов. А еще разбирает основные ошибки в работе со словом. Выполняйте домашние задания в конце каждой главы, и от страха чистого листа не останется и следа. 

15 книг о секретах написания гениальных текстов

Интернет-ресурсы заинтересованы в непрерывном обновлении информации, так что работы копирайтерам хватит с головой. Сайтам выгодно сотрудничать на удаленной основе, поэтому попробовать себя в web-литературе может каждый желающий. Для старта от вас потребуется: навыки владения компьютером, богатый словарный запас и умение логично формулировать мысли.

Однако если вы хотите развиваться и постепенно повышать уровень дохода, то вам придется освоить секреты профессии. Мы уже научили читателей писать грамотные и понятные тексты, а сейчас хотим порекомендовать отличные книги для копирайтера, позволяющие быстро вникнуть в саму суть создания контента.

Благодаря нашей подборке вы:

• 
  шаг за шагом пройдете все этапы написания статей;
• узнаете действенные схемы манипуляции сознанием пользователя;
• разберетесь, что из себя представляет SEO-текст;
• научитесь убеждать и продавать словами.

Что ж, пора переходить от вводных фраз и медовых обещаний к конкретике. Представляю вашему вниманию 15 самых полезных книг по основам копирайтинга.

1. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

Денис Каплунов

В среде интернет-маркетинга имя Дениса Каплунова знакомо всем без исключения. Он который год подряд создает бестселлеры профессиональной литературы. В простой и увлекательной форме практикующий копирайтер поделится хаками, почерпнутыми из личного опыта. Множество наглядных и веселых примеров не оставит ни единого шанса недопониманию.

Вы узнаете основы создания различных видов контента (от статей и новостей до инфографики), повысите читабельность текстов, начнете смотреть на проекты незамутненным взглядом. У вас появятся собственные оригинальные идеи, разовьется креативное мышление, а также выработается нестандартный подход к каждому клиенту.

2. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов»

Элина Слободянюк

«Настольная книга для копирайтера», литературный дебют Элины Слободянюк, чуть ли не с типографского станка перекочевала в рейтинги самых лучших учебников по написанию текстов. «Клад…» является своеобразным продолжением, периодически дублирующим истины, озвученные автором в приквеле.

Кроме технологии создания продающего контента, много внимания уделено литературным приемам, которые следует употреблять для интересного и грамотного изложения. Отсутствие глубокого погружения в филологические дебри еще один плюс в копилку автора.

3. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

Сергей Бернадский

В самую первую очередь литература по копирайтингу учит продвигать услуги и товары с целью дальнейшей их продажи. Умение красиво писать отодвигается на задний план. Это связано с тем, что заказчиками в большинстве случаев выступают интернет-магазины.

Согласитесь, можно настрочить высококлассный художественный текст, но на фоне хитросплетений метафор и эпитетов пользователь не увидит предлагаемый продукт.

Сергей Бернадский призывает играть на эмоциях юзеров, систематизирует разрозненные маркетинговые приемы в пошаговое руководство. Возможно, профессионалам книга покажется примитивной, а заложенные в ней рекомендации будут очевидными, однако для новичка она станет бесценным источником полезной информации.

4. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Дмитрий Кот

Толмуд «Как не съесть собаку» определенно входит в лучшие книги по копирайтингу. Дмитрий Кот впервые вывел в широкие массы определение «эффективность продающего контента». Согласно его экспертному мнению, показателем профессионализма автора становится наличие плана создания результативного текстового материала.

После каждой главы читателю предлагают выполнить небольшое задание, направленное на закрепление почерпнутых знаний. Благодаря сочетанию теории и практики рекомендации и советы лучше задерживаются в памяти. Вы без труда сможете внедрить их в вашу повседневную работу.

5. «Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха»

Тамара Воротынцева

Лично для меня побуждающим фактором прочесть книгу «Деловая e-mail переписка» было ознакомление со списком регалий автора. Кто, как не практикующий бизнес-тренер, среди клиентов которого числятся крупнейшие компании стран СНГ (Яндекс, Japan Tobacco International и другие), сможет рассказать о принципах общения с партнерами.

Многим копирайтерам пригодятся шаблоны для e-mail рассылок, перечень стандартных фраз и ключевых моментов для создания писем. На мой взгляд, теории маловато, но недостаток правил с лихвой покрывает обилие примеров.

6. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

Саша Карепина

Авторы книг по копирайтингу для начинающих частенько приводят примеры хороших продающих статей, а вот найти детальный анализ некачественного текста несколько сложнее. Ученые доказали, что обучение методом «От обратного» куда эффективнее, нежели ориентация на «недостижимые» идеалы.

Далеко не у каждого получается сходу красиво писать. Как же узнать о наиболее распространенных ошибках? Ответ прост – купить или скачать книгу Саши Карепиной. Из нее вы поймете, чего стоит избегать в работе и как заинтересовать целевую аудиторию, находящуюся на расстоянии тысяч километров от вашего клиента.

7. «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты»

Линдсей Кемп

Пускай вас не вводит в заблуждение слово «пишутся». В основном в книге Линдсей Кемп пойдет речь о методах изучения целевой аудитории. Зная, кому предназначен текст, гораздо проще подобрать подходящие слова.

Для меня составление психологического портрета потребителя представляло колоссальную сложность. Попытки найти адекватное пошаговое руководство разбивались о стену из сотен узкоспециализированных экономических статей. Благодаря Кемп мне стало проще ориентироваться в запросах клиентов и я меньше переделываю статьи из-за «несоответствия интересам целевой аудитории».

8. «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

Андрей Парабеллум

Очень маленькая книжка, без детального разжевывания информации. Взяв на вооружение «77 секретов копирайтинга» вы будете действовать по схеме – подсмотрел, внедрил, продал. Конечно же, любителям пространственных рассуждений не понравится словесная скупость автора, но те, кто хочет узнать фишки профессионалов придет в восторг от манеры изложения.

В ходе работы над заказами я прибегаю к советам Андрея Парабеллума снова и снова. Вам тоже недосуг держать в голове лишние данные? Тогда вы согласитесь, что приятно и удобно иметь под рукой своеобразный идейный чек-лист.

9. «Мастерская рекламного текста»

Аластер Кромптон

Если вы устали от объемных книг по обучению копирайтингу и остро нуждаетесь в короткой, но емкой методичке, то обратите внимание на труд Аластера Кромптона. Автор предложит читателю непредвзято взглянуть на лучшие образцы рекламы и раскроет все секреты именитых маркетеров.

Притягательные заголовки перестанут внушать благоговейный трепет. Составление слоганов и нейминг из сложных задач превратятся в рутинную работу. Учтите, хорошие книги по маркетингу, написанные успешными продвиженцами, можно пересчитать по пальцам одной руки, поэтому «Мастерская рекламного текста» не должна пройти мимо вас.

10. «Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей»

О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.

Ни для кого не секрет, что ранее контент создавался с упором на требования поисковых роботов. Специалисты по продвижению не слишком следили за качеством информации, предлагаемой юзерам. Главное, чтобы материал содержал низкочастотные и высокочастотные ключевые слова, а также попадал в рамки уникальности.

Сегодня ситуация переменилась. Обновленные алгоритмы ранжирования учитывают поведение живого пользователя на сайте. Необходимость сочетать правила SEO-оптимизации с характеристиками ценного контента усложнили жизнь web-писателям. Группа авторов создала одну из самых полезных книг по основам копирайтинга, в которой вы найдете ответы на самые животрепещущие вопросы касательно интернет-статей.

11. «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему»

Ли Одден

Постепенно социальные сети приобретают все больший вес в глазах маркетологов. Каждый уважающий себя владелец сайта внедрил на ресурс опцию «Поделиться». Теперь юзер может рассказать друзьям о понравившемся продукте или текстовом материале, сделав публикацию на персональной страничке. Скажу больше, многие компании уже прописывают посты для своих официальных аккаунтов с учетом требований SEO.

Ли Одден ратует за объединение разрозненных частей интернета в единый, мощный инструмент для продвижения продукта. Он написал практическое руководство по созданию грамотной маркетинговой стратегии. Прочитав книгу «Продающий контент» вы станете на голову выше конкурентов.

12. «Как писать так, чтобы вам доверяли»

Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Авторы недолго думая, берут быка за рога и с первой главы без лишних введений вываливают на читателя килотонны полезных советов. Книга была написана еще в те далекие времена, когда о копирайтинге никто даже не слышал. Вместе с тем ценность рекомендаций Роуман и Рафаэльсон нисколько не уменьшилась.

Первая часть фолианта посвящена принципам успешного изложения мыслей, а также способам лаконичной передачи фактов без искажения истинного смысла. Остаток книги учит писать интересно о неинтересных вещах.

13. «Копирайтинг: тексты, которые продаются»

Зарина Судорогина

Сразу хочу предупредить взыскательного читателя об огромном количестве опечаток в издании 2013 года. Виной всему недобросовестная работа сотрудников издательского дома «Феникс». Если абстрагироваться от ошибок и неточностей, то информативная составляющая книги призывает аплодировать автору стоя.

Зарина Судорогина в доступной форме объяснят современные маркетинговые приемы. После прочтения вы не сможет удержаться от анализа телевизионных роликов и слоганов рекламных кампаний. Акцент сделан на создании «живых» текстов, ориентированных на захват и удержание целевой аудитории.

14. «Выбор имени, и все о нейминге»

Нейл Тейлор

Нейминг, в классическом понимании этого слова, лишь косвенно связан с копирайтингом. Однако автор статей ежедневно сталкивается с необходимостью придумывать уникальные, вкусные названия. Если заголовок покажется читателю пресным, то он ни за что не перейдет по ссылке и не ознакомится с основным содержанием опубликованного материала.

Наименование рекламного контента не должно вызывать негативных ассоциаций у потребителя. В набор слов необходимо красиво внедрить бренд. Если маркетинговая кампания рассчитана на зарубежный рынок, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории. В противном случае вас ожидает провал аналогичный трагикомическому фиаско маркетеров Coca-cola в Саудовской Аравии.

15. «Гипнотические рекламные тексты»

Джо Витале

Сравнительно старая книга (впервые опубликована в 1995 году) не теряет актуальности и поныне. Если вы переживаете период упадка творческих сил, то Джо Витале заразит вас позитивом и натолкнет на новые идеи. Автору действительно удается писать гипнотические тексты. Главы его работы не отпускают с первых строк.

Следуя рекомендациям Джо Витале, вы начнете за считанные минуты составлять хлесткие слоганы и будете со скоростью звука строчить деловые письма. Клиенты ваших заказчиков, словно завороженные нажмут на иконку «Купить».

Сегодня литературу по копирайтингу можно встретить практически в каждой букинистической лавке. Издатели спешат удовлетворить возрастающий спрос на качественные учебные пособия. Возможно, я упустила какие-то действительно хорошие книги. Если это так, пожалуйста, укажите их названия в комментариях.

Моими фаворитами, среди упомянутых в подборке авторов, являются Каплунов и Кот. Я считаю, что именно с их трудов следует начинать приобщение к таинству создания продающих текстов. Хотя это лишь мое субъективное мнение.

Автор: Софи Пулен 

Смотрите также:

5 книг для начинающих копирайтеров

Анна Полякова, выпускница курса копирайтинга в «Нетологии», составила для блога список книг, которые помогут писать лучше.

Ценный источник знаний для копирайтера — это книги, написанные опытными писателями и редакторами. Но новичку сложно разобраться в многообразии профессиональной литературы, а подборки с 10–20 книгами еще больше сбивают с толку — названия выглядят похоже, а имена авторов не всегда известны. Моя подборка — в помощь копирайтерам, только начинающим изучать писательское ремесло.

Уильям Зинсер «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов»

Об авторе

Уильям Зинсер — американский писатель, редактор, литературный критик и преподаватель. Создал 18 книг на разные темы: от писательского мастерства до музыки и бейсбола. Зинсер был автором таких изданий, как Saturday Evening Post, The New Yorker и The Atlantic. Преподавал в Йельском и Колумбийском университетах.

5 главных мыслей книги

• Забудьте про журналистский жаргон. Избегайте таких слов и выражений, как «великие», «бессмертные», «нарвался на пулю», «сражался в одиночку», «повальная коррупция», «растревоженное осиное гнездо». Читатель сразу распознаёт эти журналистские клише и бросает читать статью.
• Следите за звучанием предложений. Человек слышит каждую фразу своим внутренним ухом, поэтому ритм и сочетание звуков очень важны. Читайте свои тексты вслух. Если не хватает дыхания дочитать предложение до конца или вы спотыкаетесь на словах — нужна редактура.
• Соблюдайте единообразие. В начале работы определитесь, от какого лица вы будете писать, в каком времени и в каком тоне. Сохраняйте эти «настройки» до конца — выбрав небрежную или дружескую манеру письма, не меняйте ее посередине пути на официальную.
• Уделите особое внимание началу статьи. Используйте оригинальную мысль, изящный парадокс, шутку или просто начните рассказывать интересную историю. Читатель должен сразу понять, о чём ваша статья и стоит ли её читать.
• Упрощайте каждую фразу. Длинные слова, наречия, деепричастные обороты, пассивные конструкции засоряют текст и мешают понять его.

«При каждом переписывании я стараюсь сделать текст предельно сжатым, точным и выразительным, устраняя из него все, что не выполняет полезной работы. Затем я прохожусь по нему еще раз, читая его вслух, и всегда поражаюсь тому, как много мусора еще можно выкинуть».

Обучение в онлайн-университете: «Коммерческий копирайтинг: практика работы с текстом» 

Кеннет Роуман, Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли»

Об авторах

Кеннет Роуман — бывший председатель правления и CEO рекламного агентства Ogilvy & Mather. Джоэл Рафаэльсон — бывший исполнительный креативный директор Ogilvy & Mather.

5 главных мыслей

• Пишите просто и естественно. Вы не станете умнее в глазах адресата, если будете изъясняться сложно и высокопарно. Избегайте канцеляризмов и незнакомых собеседнику терминов.
• Проверяйте орфографию и пунктуацию. Если не уверены в написании, проверяйте себя в текстовом редакторе — автокоррекция помогает не всегда, но спасает хотя бы от опечаток. Если не уверены в расстановке запятых, меняйте конструкцию предложений. Если не уверены в значении слов, проверяйте их в словаре.
• Сначала пишите, потом форматируйте. Верстка текста — не сам процесс его написания. Играя с деталями оформления документа, вы можете отвлечься от его содержания.
• Будьте конкретны. Сведите к минимуму число наречий и абстрактных прилагательных. Так, в деловой переписке вместо фразы «я немного отстаю от графика» лучше написать «я задерживаю сдачу проекта на три дня».
• Представляйте свою аудиторию. Как можно чётче формулируйте, для кого предназначен ваш текст. Чем конкретнее образ представителя целевой аудитории, тем понятнее его потребности.

«Читатель редко знает, к каким выводам подводит его автор и что именно хочет сказать. Не стоит полагать, что люди могут читать ваши мысли так, как они читают ваше письмо или документ. Всегда помните, с чем читатель знаком — с какой справочной информацией, какими фактами, техническими терминами».

Рой Питер Кларк «50 приемов письма»

Об авторе

Рой Питер Кларк — американский писатель, редактор и преподаватель. Вице-президент Института Пойнтера — некоммерческой школы журналистики во Флориде и основатель Национальной писательской мастерской.

5 главных мыслей

• Ищите оригинальные образы и выражения. Отвергайте клише и избитые идеи. Допустим, вы рассказываете о такой ситуации: мэр хочет перестроить деловой центр города, но не озвучивает детали своего плана. Не стоит использовать клише: «Мэр не раскрывает карты». Лучше написать просто: «Мэр умолчал о дальнейших планах».
• Используйте разные по длине предложения. Длинные предложения плавно ведут читателя, позволяют объяснить сложное, создать напряжение, сосредоточиться на переживаниях. Короткие предложения создают ясность. А еще они полны драматизма и эмоций. Пишите, комбинируя длинные, средние и короткие предложения.
• Избегайте оценочных прилагательных. Слова «популярный», «сострадательный», «отчаянный» и «страшный» передают только общий смысл и почти бесполезны в описаниях. Их необходимо подтвердить примерами, ситуациями, которые наглядно эти характеристики демонстрируют.
• Пишите подзаголовки. Разобраться со структурой статьи легче, если у ее частей есть названия. Читатель, который видит подзаголовки, с большей вероятностью запомнит текст целиком.
• Не бойтесь сокращать. Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения. Вырезайте любой абзац, который не поддерживает центральную идею статьи. Вырезайте слабые цитаты, примеры или сцены, чтобы дать дорогу сильным.

«Доверяйте пальцам. Оставьте мозги ненадолго в покое, и дайте пальцам пописать. Кости пальцев имеют связь с мозгом. Я имел очень смутное представление, о чем я хочу сказать в этом абзаце, пока не ударил по клавишам».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»

Об авторах

Максим Ильяхов — главный редактор «Тинькофф-журнала», автор сервиса проверки текста «Главред» и «Рассылки главреда», ректор Школы редакторов Дизайн-бюро Артема Горбунова. Людмила Сарычева — главный редактор издания для предпринимателей «Дело Модульбанка», преподаватель Школы редакторов Дизайн-бюро Артёма Горбунова.

5 главных мыслей

• Сила в правде. Не стоит приписывать себе несуществующие качества в резюме или придумывать достоинства компании, чтобы лучше выглядеть в рекламе. Говорите правду и делайте упор на то, в чем вы действительно хороши.
• Приводите примеры. Чтобы сделать текст более живым, используйте примеры из жизни. Они решают сразу несколько задач: увлекают читателя, объясняют непонятное и позволяют рекламировать товары и услуги.
• От простого к сложному. Начинайте сложный материал с простых утверждений. Не отходите от темы и привязывайте новые тезисы к уже знакомым, так читатель скорее поймёт вас и вероятнее всего дочитает статью до конца.
• Уважение и забота. Обращение свысока отталкивает. Читатель также хорошо чувствует фальшь, лесть и ложь. Будьте честны, полезны и вежливы. Подумайте, как ваша работа может помочь людям. Найдите редкую информацию, расскажите просто о сложном, подскажите правильные действия в той или иной ситуации, и вас всегда будут читать с удовольствием.
• Смысл важнее формы. Не увлекайтесь сложными синтаксическими конструкциями и непонятными терминами. Если вы хотите донести до читателя какую-то информацию, то напишите простым языком факты, которые принесут ему пользу.

«Мы встречали в себе и других страх простоты. Это есть в культуре: если ты пишешь просто, то, наверное, ты глупый и ничего не понимаешь в предмете. Но это чушь. В реальности всё ровно наоборот. Рассказать о предмете доступно может только тот, кто хорошо в нём разбирается. А тот, кто умничает и сыплет терминами, часто знает предмет поверхностно».

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

Об авторе

Нора Галь — переводчик, литературовед, критик и теоретик перевода, редактор. Известна по переводам «Маленького принца» Сент-Экзюпери, «Постороннего» Камю и «Убить пересмешника» Харпер Ли.

5 главных мыслей

• Канцелярит вредит языку. Отказ от глагола, нагромождение существительных в косвенных падежах, вытеснение активных оборотов пассивными, речевые штампы — все это проявления канцелярита в языке, которые делают фразы тяжеловесными и непонятными.
• Самая выразительная часть речи – глагол. Именно он привлекает внимание читателя или слушателя, делает речь лаконичной и благозвучной. Сравните: «Это не может не явиться плодотворным поводом для размышлений» и «Тут есть, о чем задуматься».
• Официальное нужно заменять обыденным. Текст должен быть похож на живую речь. Сравните: «по мере удаления» и «чем дальше», «не играет никакой роли» и «неважно», «это вызвало у меня раздражение» и «я злился, сердился, досадовал».
• Пассивные обороты сушат текст. Они — верный и непременный признак канцелярита. Сравните: «Эта сказка остается любимой детьми и с наслаждением читается ими» и «Эту сказку и сейчас любят дети и с наслаждением ее читают».
• Выбирайте простые слова. Замена короткого нейтрального слова длинным наукообразным не делает текст лучше. Во фразе «Как трансформировалось наше представление об Африке» все же лучше сказать «изменилось».

«Нет, право же, трудно сочувствовать героине современного романа, если, огорченная неладами с любимым человеком, она не пытается понять, что произошло, а начинает анализировать ситуацию».

Читать еще: «Полезные Telegram-каналы для всех, кто пишет»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Полный список ресурсов по копирайтингу

Почти через день нас спрашивают список лучших книг, курсов, блогов, подкастов и других ресурсов для копирайтеров и создателей контента. Если вы ищете вдохновения, хотите изучить основы или готовы перейти на новый уровень письма, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами. ( И если вы можете вспомнить ресурс, который мы пропустили, дайте нам знать, и мы добавим его. Подробности внизу страницы. )

Прежде чем вы прочитаете остальную часть списка, вам нужно проверить The Copywriter Underground здесь.

Лучшие бесплатные ресурсы по копирайтингу

Bencivenga Bullets: Эти короткие эссе, написанные человеком, который почти повсеместно известен как «величайший в мире копирайтер», являются замечательным источником информации для копирайтеров и маркетологов. Если вы будете следовать советам в каждом пункте, ваш текст будет более действенным и эффективным, чем когда-либо. (Прокрутите вниз, чтобы узнать об очень несвободном курсе Гэри.)

The Gary Halbert Letter : (Как только вы окажетесь на странице, прокрутите вниз, чтобы найти полезный материал).Как и Гэри, г-н Халберт известен своим простым, но мощным и эффективным копирайтингом. Единственная причина, по которой он не «величайший копирайтер из ныне живущих», заключается в том, что он скончался около десяти лет назад. Архив GHL — это библиотека копирайтинга и маркетингового образования. Это изменит ваш стиль письма.

Лучшие книги о копирайтинге

Есть буквально тысячи книг о копирайтинге. Большинство из них не стоят той бумаги, на которой они напечатаны. Но мы можем поручиться за книги, перечисленные ниже.Все в порядке. Некоторые из них настолько хороши, что вы должны читать их снова и снова.

Если вы только начинаете…

Если вы только начинаете, эти книги помогут вам разобраться в том, что такое копирайтинг, и в каких типах проектов вы могли бы подумать в качестве копирайтера.

Справочник копирайтера Боба Блая. Это старая книга, которая несколько раз обновлялась по мере того, как Интернет добавлял типы проектов, которые берут на себя копирайтеры. Он охватывает основы: предложения по написанию всевозможных проектов и идеи по улучшению вашей копии.

Сытый писатель Питера Бауэрмана. Сосредоточенная на деловой стороне «коммерческого письма», эта книга немного устарела, но включает в себя много информации, которая поможет вам начать работу. Эта книга может оказаться полезной, если вы изо всех сил пытаетесь создать поток регулярной высокооплачиваемой работы. Рекламные секреты письменного слова Джозеф Шугерман. Эта книга, также известная как The Adweek Copywriting Handbook , охватывает все виды советов по копирайтингу, от ясности и рекомендаций до установления авторитета и продажи лекарства (а не профилактики).Очень хороший учебник по созданию текста, который превращает потенциальных клиентов в покупателей. Огилви в рекламе Дэвида Огилви. Эту книгу часто называют классической. Эта книга, написанная одним из первых «Безумцев», посвящена созданию эффективной рекламы. Старые объявления, представленные в книге, очаровательны и, возможно, немного устарели, но совет все еще применим к копирайтерам сегодня. Другая книга Огилви, Confessions of a Advertising Man , также является хорошим чтением. Эй, Уиппл, сожми это Люка Салливана. Если бы книга Огилви была написана в 90-х годах, она могла бы напоминать эту прекрасную книгу о создании рекламы, которая не только работает, но и нравится потребителям. Хорошее чтение, наполненное принципами создания текста, который эмоционально соединяет с клиентами. Часто упоминается как фаворит известными нам копирайтерами. Элементы стиля Странк и Уайт (и Пирсон). Если вы не взяли в руки экземпляр этой книги во время письменного курса в средней школе или колледже, пора сделать это сейчас.Это настольный справочник по вопросам грамматики и стиля. The Ultimate Sales Letter Дэна Кеннеди. Эта книга — фантастический ресурс для всех, кто пишет коммерческие письма или страницы продаж в Интернете. Он проходит через процесс создания эффективного торгового сообщения, независимо от того, на каком носителе вы пишете. Мы поместили эту книгу в раздел «для менее опытных», потому что ее легко читать. Но не дайте себя обмануть, все изложенные здесь принципы являются «продвинутыми».

Книги по копирайтингу для более опытных писателей…

Прорыв в рекламе Евгения Шварца. Если бы вы могли прочитать только одну книгу о создании эффективного копирайтинга, то это должна быть эта. Это непросто прочитать. Он насыщен механизмами для создания эффективной рекламы с прямым откликом — такого рода сообщений, от которых клиенты не могут отказаться. Эта книга немного дороже обычной книги и стоит каждого пенни. Предупреждение: если вы видите копию этой книги менее чем за 125 долларов, это почти наверняка подделка.

Что угодно Клода Хопкинса. Моя жизнь в рекламе и Научная реклама оба почитаются в сообществе прямого отклика как «классика», которую должен прочитать каждый. Дэвид Огилви (см. Выше) сказал, что Scientific Advertising изменил его жизнь. Поскольку Хопкинс написал свои книги почти столетие назад, язык может быть немного сложным, но принципы, которым он учил, — чистое золото. Поскольку срок действия авторских прав истек, вы можете найти обе эти книги бесплатно в Интернете, немного покопавшись.

Протестированные методы рекламы , Джон Кейплз. Еще одна старая классика — это создание работающей копии. Кейплз рассказывает о формулах повышения продажности вашей копии и о том, как вы можете лучше привлечь внимание масс. Определенно стоит добавить в вашу библиотеку. Если возможно, приобретите четвертое издание или более раннее (в пятом издании есть несколько изменений, которые как минимум один эксперт резко критиковал). Рекламное решение Крейг Симпсон и Брайан Курц.Эта книга берет труды Кейплза, Хопкинса, Огилви, Шварца и Роберта Коллиера и делает их более доступными для современной аудитории. Если вам сложно читать какую-либо из книг, перечисленных выше в этом разделе, сначала попробуйте эту книгу. Он извлекает лучшие советы от самых лучших копирайтеров прошлого века. Настоятельно рекомендуется.

The Super Mega Brainy Bundle от Джоанны Виби. Эта коллекция из шести электронных книг, посвященных созданию онлайн-сообщений для связи с клиентами, стоит каждой копейки.Если найдешь. В настоящее время он не выставлен на продажу (хотя мы обновим страницу, если это изменится).

Примечание. На мероприятии «Клуб копирайтеров в реальной жизни» в Нью-Йорке Пэррис Лампрополус поделился своим списком рекомендованной литературы для копирайтеров. Вы найдете этот список здесь.

Лучшие книги о создании контента

О написании Стивена Кинга. Как можно догадаться по автору и названию, эта книга о писательстве в целом, а не о копирайтинге.Но это отличная книга о ремесле письма, о том, как отвергать и преодолевать сопротивление (подробнее о сопротивлении см. The War of Art ниже). Более того, он полон анекдотов из жизни лучшего автора ужасов, когда-либо входивших в список бестселлеров. Это наша любимая книга о писательстве. На письме Уильям Зинссер. Еще одна книга о писательстве, в ней рассказывается об основах написания четких и кратких текстов, проведения собеседований, охвата аудитории и многого другого. Everybody Writes Энн Хэндли. Это объявлено как «руководство» по созданию текста для вашего бизнеса, который привлечет (и даже развлечет) клиентов. Как говорится на обложке, все дело в создании смехотворно хорошего контента, который поможет вам наладить отношения с вашими читателями / клиентами. Очень легко и хорошо читать. У Энн есть еще одна книга, Content Rules , посвященная созданию привлекательного веб-контента, который стоит проверить. Мастер контент-маркетинга Памела Уилсон.Памела — дизайнер, которая превратилась в создателя контента, когда она строила свой бизнес, а затем присоединилась к команде по контенту Copyblogger. Эта книга посвящена созданию четких целей и стратегии для руководства тем, что вы создаете, и наполнена примерами, из которых вы можете почерпнуть. Памела также создала интересный подкаст с Джеффом Гоинсом, в котором отслеживается прогресс написания книги.

Книги о поведении и психологии человека

Копирайтинг — это не только слова. Речь идет о том, чтобы заставить читателей действовать.Будь то запрос дополнительной информации или нажатие кнопки покупки, все дело в психологии человека. Это несколько лучших книг по этой теме. Просто не забудьте проверить эти принципы в своей работе. То, что работает в лаборатории, не всегда переводится в сообщение в блоге или на страницу продаж.

Влияние и Предубеждение Роберта Чалдини. Влияние — вероятно, самая упоминаемая книга о том, как на человеческое поведение влияют такие вещи, как дефицит и социальное доказательство.Если вы не читали его, добавьте его на свою книжную полку сейчас. А Pre-suasion рассмотрит, что вы можете сделать, прежде чем подавать заявку на продажу, чтобы убедиться, что вы добьетесь успеха. Мы очень рекомендуем обе эти книги, наполненные интересными историями и наукой. Думая, быстро и медленно Даниэля Каннемана. С этой книги началась дискуссия о мышлении Системы 1 и Системы 2. Или мозг ящерицы против человеческого мозга. Каннеман поможет вам понять, как люди обрабатывают информацию и принимают решения — критически важные знания для любого, кто пишет текст, на который нужно получить ответ.Обязательно прочтите это. Made to Stick и Switch от Чипа и Дэна Хита. Братья Хит упрощают чтение человеческой психологии. Их книги наполнены отличными советами (и схемами), чтобы привлечь внимание клиентов к вашему сообщению ( Made to Stick ) и заставить их переключиться на ваше предложение или продукт ( Switch ). Если вы пишете текст, который должен побудить клиентов к действию, изучите обе эти книги. Brainfluence Роджер Дули.В этой книге Дули делится краткими описаниями важных открытий в области нейробиологии и предлагает, как они могут быть применены в процессе продаж (и других бизнес-приложениях). Это книга не о чем-то одном, а о десятках идей, которые вы можете протестировать и попытаться сделать свой текст более эффективным. И это увлекательно. Buyology Мартина Линдстома. Все о том, что побуждает ваших клиентов покупать. Линдстром извлекает из нейромаркетинга и других научных исследований то, что определяет, купит ли потенциальный клиент то, что вы предлагаете, или уйдет.Хорошее чтение.

Вы также можете рассмотреть: WhyWe Buy , Nudge и Neuromarketing .

Лучшие книги о творчестве

Война искусств Стивена Прессфилда. Если вам когда-либо было трудно начать работу над копирайтерским проектом или вы вспотеете, глядя на пустую страницу, эта книга для вас. Прессфилд пишет о разнице между художником-любителем и профессионалом, преодолевая сопротивление, и делится множеством отличных советов, как добиться успеха.Стоит перечитывать каждый год. На орбите гигантского волосяного комка Гордона Маккензи. Писать о том, что такое творчество, — огромная проблема, но Маккензи подходит к тому, чтобы понять это правильно, как никто другой. Это не процесс. И это не что-то неопределенное, что просто происходит. Что бы это ни было, эта книга почти идеально отражает это. Если вы копирайтер, работающий в большой организации (и если вы называете себя творческим человеком), вам понравится эта книга.

Противоположный разум Роджер Мартин.Эта книга больше, чем любая другая в этом списке, изменит ваш образ мышления. Мартин описывает простую схему мышления и принятия решений, которая даст вам новый взгляд на вызовы и творческие проблемы. Это немного академично, но заставит вас думать совершенно по-новому.

Другие книги, которые стоит прочитать

В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис. Если в процессе написания вы проводите исследование клиентов, то эта книга вам понадобится. В нем вы найдете шаблоны для интервью с клиентами, идеи для анализа сообщений и опросов, а также полезные советы о том, как вы используете то, что вы нашли в своем исследовании, для создания текста, который находит отклик у ваших клиентов. Такой. Хороший. Книга . Позиционирование по Рис и Форель. Позиционирование — это то, как продукты, о которых вы пишете, соотносятся с другими продуктами на рынке. Это отличный ресурс, чтобы узнать, как писать о своем бренде, не выглядя так, как все в вашей категории. Это короткая классика, с которой должен быть знаком каждый копирайтер. Dotcom Secrets Рассела Брансона. Эта книга проведет вас через процесс создания воронки продаж для вашего продукта или бизнеса.Если вы пишете воронки, электронные письма или целевые страницы для своих клиентов, приобретите эту удобную для чтения книгу. Pivot от Дженни Блейк. Если вы думаете о смене карьеры в копирайтинге, эта книга даст вам формулу этого — и вы убедитесь, что у вас все получится, когда вы прыгнете. А если вы уже счастливы как писатель, это заставит вас задуматься: «Что дальше?» Это отличная книга о том, как привыкнуть к смене карьеры.

Конечно, вы должны читать много книг о вещах, отличных от копирайтинга.Читайте художественную литературу. Гэри Халберт рекомендовал романов Трэвиса МакГи «» своим медвежатам. Мы неравнодушны к Майклу Коннелли и Яну Рэнкину. Изучите, как великие писатели рассказывают историю, и запечатлевайте момент с помощью слов. Читайте историю, науку и философию. Читайте книги по бизнесу (чтобы понять, о чем думают и с чем борются ваши клиенты). Прочтите все, что попадется под руку.

Лучшие блоги о копирайтинге

Копихакеры . Это ресурс, созданный Джоанной Вибе, для изучения конверсионного копирайтинга.Просто прочтите это.

Копиблоггер . Здесь много хорошего. Некоторые из них фантастические. Некоторые из них простые. Некоторые из них предназначены для того, чтобы заставить вас покупать их продукцию. Но хороший ресурс.

Другие блоги, на которые стоит обратить внимание…

Эми Харрисон
Хорошая копия, плохая копия
Успех работает
Джон Карлтон
Сытый писатель
Очаровательный маркетинг

Подкасты о копирайтинге, которые мы предпочитаем

Клуб копирайтеров (конечно)
Копирайтер
Hot Copy
Деловые письма с высоким доходом

Рекомендуемые курсы копирайтинга

Копирайтер подполье. Вообще-то не курс, а лучше. Участники получают доступ к регулярному обучению копирайтингу, маркетингу вашего бизнеса и мировоззрению, а также к ежемесячным горячим звонкам, чтобы обсудить ваши бизнес-задачи, эксклюзивной группе FB только для членов и ежемесячному печатному информационному бюллетеню, отправляемому вам домой (да, жестко копия по почте). Возможно, это лучший вариант копирайтинга — лучше, чем большинство курсов.

Ускоритель копирайтеров . Этот курс от основателей The Copywriter Club охватывает основы создания основы для вашего копирайтингового бизнеса, чтобы вы могли добиться успеха.Речь идет не о том, чтобы писать лучше (хотя и включает в себя критические замечания). Все дело в деловой стороне вашего копирайтингового бизнеса. Если вы начинающий копирайтер, этот курс может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

Если вы хотите научиться копирайтингу с прямым откликом (и получить отличную основу для написания страницы продаж), мы настоятельно рекомендуем Stefan Georgi’s RMBC Method . <–Определенно стоит проверить, прежде чем покупать какой-либо другой курс. И он стоит меньше, чем другие курсы, которые включают гораздо меньше информации и помощи.

7 секретов создания богатства для копирайтеров Гэри Бенчивенги . Этот курс стоит 5000 долларов. Но это золотой стандарт для курсов копирайтинга. Да, взяли, и да, оно того стоит. Если вы можете позволить себе расходы, то то, что вы узнаете здесь, окупит вас в десятки раз более успешным копирайтингом и продажами. Одна только страница продаж — это мастерская по написанию отличного текста.

Многие ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками, что означает, что если вы покупаете что-то на этой странице, Клуб копирайтера заработает несколько центов на вашей покупке.Это отличный способ поддержать Клуб копирайтеров без каких-либо дополнительных затрат для вас. Спасибо.

Есть ли ресурс, который, по вашему мнению, отсутствует? Сообщите нам, что это такое, на [email protected].

10 лучших копирайтинговых книг, которые должен прочитать каждый писатель (2021)

«На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

Этот заголовок, написанный Дэвидом Огилви в 1958 году, считается одним из лучших примеров копирайтинга всех времен.

Почему?

Он мог бы просто сказать что-то вроде «последняя модель Rolls-Royce — действительно тихая машина».

За исключением того, что он этого не сделал.

Вместо этого он написал копию, которая рисует картину и привлекает внимание читателя к сенсорным деталям.

• «60 миль в час» — вы можете представить ощущение этой скорости, сидя в машине, возможно, почувствуете тихий гул двигателя под вами или шум воздуха через открытое окно
• «Электрические часы» — вы можете услышать звук случайного тиканья часов в глубине души.

Этот экземпляр запоминающийся и эффективный, потому что он проникает в сознание и опыт читателя. Это то, что делает хорошая копия — и это то, что может сделать и ваш.

Хорошая копия может поднять ваши продажи и маркетинг, увеличить прибыль и создать прочные личные отношения с клиентами. Но… как написать хорошую копию? Как стать хорошим копирайтером?

Учитесь у лучших! В частности, лучшие книги по копирайтингу. Мы составили список из 10 лучших книг по копирайтингу.

Эти 10 книг о копирайтинге выходят за рамки простого обучения написанию связных предложений. Они глубоко разбираются в том, как понять, как думают ваши читатели, и что заставляет идею действительно прижиться.

Вам понадобится книжная полка побольше.

ТОП-10 лучших книг по копирайтингу

Вот 10 лучших книг по копирайтингу, которые изменят ваше представление о писательстве:

1. Прорывная реклама Юджина Шварца
2. Сделано на липучке , Дэн и Чип Хит
3. Буквы бора Гэри Халберт
4. Влияние Роберта Чалдини
5. Огилви в рекламе Дэвид Огилви
6. В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис
7. Никогда не разделяй различия Тал Раз и Крис Восс
8. Мыслить, быстро и медленно Даниэль Канеман
9. Создание отличительных активов бренда Джен Романюк
10. Как написать хорошее объявление Вик Шваб

1.

Рекламный прорыв Евгений Шварц

(Источник изображения: Amazon)

«Копия никогда не пишется, а собирается». — Юджин Шварц.

Breakthrough Advertising многие копирайтеры считают библией копирайтинга. Он настолько почитаем, что самый дешевый, который вы найдете, стоит около 125 долларов. (Но если вы умеете его качать, оно того стоит).

Эту книгу можно подытожить первой цитатой Юджина Шварца, но объяснить ее второй цитатой:

«Копирование не может вызвать желание приобрести продукт.Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте. Это задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его ».

Другими словами, концепции, лежащие в основе вашей копии, уже существуют, потому что желания, проблемы, надежды и мечты вашей аудитории уже существуют. Все, что делают копирайтеры, это собирают.

Breakthrough Advertising , вероятно, наиболее известен идеей 5 этапов осведомленности, которые многие современные копирайтеры используют для организации целевых страниц и других копий конверсии.Эти 5 этапов показывают, как копирайтер подходит к убеждению. 5 стадий осознания:

1. Не осведомлен : этот человек не знает, что у него есть проблема, и, как правило, ему не стоит продвигать эту идею.
2. Информация о проблеме : Этот человек знает, что у него есть проблема, но не знает, что есть решения этой проблемы.
3. Решение проблем : этот человек знает, что есть решения, но не выбрал одно и не знает о вашем продукте.
4. Информация о продукте : этот человек знает о вашем продукте, но не совсем уверен, что он решает его проблему.
5. Самый осведомленный : Этот человек много знает о вашем продукте. Они находятся на пороге покупки, но им необходимо знать особенности.

Юджин Шварц учит, как вложить силу убеждения в свой текст. У него также есть отличные мысли о том, как задействовать существующий спрос на рынке и создать новый спрос, и он делится множеством общих идей, которые копирайтеры должны понимать, чтобы проникнуть в сознание своих читателей.

2.

Made to Stick , Дэн и Чип Хит

(Источник изображения: Amazon)

Вы когда-нибудь слышали, чтобы люди говорили о появлении лезвий бритвы в конфетах на Хэллоуин? Нет никаких реальных зарегистрированных историй о бритвенных лезвиях в конфетах, но каждый все еще может вспомнить эту историю.

Почему?

Потому что это такой конкретный, интуитивный образ. Мысль о том, чтобы откусить любимое шоколадное лакомство и почувствовать неожиданную болезненную остроту.

Трудно забыть, правда? Это то, о чем говорит Made to Stick — как сделать вещи незабываемыми.

В Made to Stick профессора Дэн и Чип Хит рассказывают, как заставить читателей запомнить ваше сообщение. Они говорят о факторах, которые делают вещи запоминающимися, или, как говорят некоторые маркетологи, липкий .

Made to Stick технически не является книгой о копирайтинге, но по-прежнему очень полезен для копирайтеров, внештатных писателей и создателей контента.Это книга о том, почему идеи приживаются, и она может помочь вашему тексту закрепиться в сознании читателей.

Один из способов закрепить идеи — создать конкретный образ в сознании читателя — например, бритвы в конфетах на Хэллоуин.

Чтобы идея запомнилась, используйте аббревиатуру УСПЕХ.

• Просто : Прикрепленные идеи просты и легки для понимания
• Неожиданно : Идеи, которые нас удивляют, легче запоминаются
• Бетон : Идеи, которые легко вообразить и представить в нашей голове, легче запомнить
• Достоверный : Идеи, поступающие из надежных источников, более правдоподобны и принимаются как истина
• Эмоциональный : Эмоционально заряженные идеи более четко закрепляются в наших головах
• Рассказы : Рассказы легче запомнить, чем абстрактные идеи или концепции

Каждая из этих тактик сделает ваши идеи более привлекательными.

3.

Буквы бора , Гэри Халберт

(Источник изображения: Amazon)

The Boron Letters — это серия писем, написанных копирайтером прямого ответа Гэри Хэлбертом своему сыну, в которых объясняются маркетинговые тактики и мудрые жизненные мудрости. Он выходит далеко за рамки простой книги продаж или модных рекламных советов для руководителей — он полон конкретных практических занятий о том, как убедить людей покупать у вас.

Гэри Халберта называли «величайшим из ныне живущих копирайтером», причем весьма неоднозначным.Некоторые из его деловых практик привели его в тюрьму, где он написал The Boron Letters.

Книга

Халберта — это уникальное сочетание маркетинговой тактики и преодоления жизненных препятствий, которое можно применить в копирайтинге.

Это не столько книга с практическими рекомендациями, сколько каждое письмо фокусируется на конкретном совете. В очень удобочитаемой книге разбросано много действительно хороших экземпляров и жизненной мудрости.

4.

Влияние: психология убеждения Роберт Чалдини

(Источник изображения: Amazon)

Почему люди принимают решения? Откуда берутся убеждения? Как эти убеждения формируются и изменяются в зависимости от наших обстоятельств и окружения?

Чтобы ответить на эти вопросы, многие люди рекомендуют Влияние: Психология убеждения .Роберт Чалдини — известный профессор психологии, который провел тонны исследований убеждения и определил эти 6 принципов убеждения:

1. Взаимность
2. Приверженность и последовательность
3. Дефицит
4. Полномочия
5. Нравится
6. Социальное доказательство

Эти принципы являются подсознательными психологическими причинами, по которым люди делают то, что они делают. Подумайте об этом:

• Люди делают что-то для людей, которые помогали им в прошлом, также известная как взаимность
• Люди делают что-то, потому что видят, что другие люди делают то же самое, также известное как социальное доказательство
• Люди делают что-то, потому что это редкие и ценные вещи, и их нужно быстро захватить, также известная как дефицит

Influence объясняет множество психологических принципов, которые вы можете применить к своему копирайтингу.Чтобы претворить в жизнь 6 принципов влияния Чалдини, вы можете использовать отзыв клиента в качестве социального доказательства в электронном письме или создать дефицит в строке темы, чтобы люди нажимали на него, чтобы узнать больше.

5.

Огилви в рекламе Дэвида Огилви

(Источник изображения: Amazon)

Дэвид Огилви — отец современной рекламы. Проработав некоторое время в качестве шеф-повара и исследователя, он занялся рекламой и основал компанию Ogilvy and Mather. В дальнейшем он стал одним из самых громких имен в рекламе.

Ogilvy on Advertising — это сборник советов, который варьируется от чрезвычайно стратегических до крайне тактических. В своей книге Огилви дает вам прямой совет, основанный на том, как он проводил определенные кампании. В книге есть множество примеров для всех средств массовой информации, включая печатные издания, радио и телевидение.

Огилви выходит за рамки конкретной рекламной тактики и рассказывает о том, как выявить лучшие таланты и развить агентство. Что замечательно в Ogilvy on Advertising , так это качественная разбивка и скрытые объяснения.

6.

В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис

(Источник изображения: Amazon)

Объяснения легче понять, если кто-то использует язык, который вы бы использовали сами. На что это похоже?

Посмотрите этот отрывок из сообщения блога о ретаргетинге электронной почты ActiveCampaign:

В маркетинге сегментация означает разделение вашей аудитории на более мелкие группы на основе общих характеристик.

На человеческом языке это означает:

«У этой конкретной аудитории людей есть что-то общее, поэтому я собираюсь сгруппировать их всех вместе.”

Использование общего языка (также известного как человеческий язык) для связи с аудиторией — это именно то, о чем и говорит «Поиск правильного сообщения».

Дженнифер Хэвис — современный копирайтер. В Finding The Right Message, она учит вас, как использовать слова, которые использует ваша аудитория. Когда вы используете слова, которые использует ваша аудитория, вы можете проникнуть в их голову и заставить их кивать вместе с тем, что вы говорите.

В поисках правильного сообщения показывает, почему важно использовать язык аудитории.Это также дает вам конкретные тактические способы научиться находить и использовать язык клиентов — даже если вы не являетесь экспертом по исследованию рынка, даже если вы не знаете, как проводить опросы, и даже если у вас нет аудитории пока нет.

Jen может научить вас общаться с аудиторией лучше, чем когда-либо прежде.

7.

Never Split the Difference Тал Раз и Крис Восс

(Источник изображения: Amazon)

Крис Восс — бывший ведущий переговорщик ФБР и автор книги Never Split The Difference. Он дает вам свои советы по переговорам с заложниками, но на самом деле книга сводится к советам по убеждению.

А разве ваш копирайтинг не предназначен для того, чтобы в чем-то убедить читателей? Идея, покупка, другое решение — большинству людей нужно объяснять, почему что-то стоит их вложений.

В Never Split the Difference Восс дает совет о том, как маркировать эмоции людей — это хорошо известная техника копирайтинга. Он показывает вам, когда вы должны давать людям выбор и каким должен быть этот выбор.

Это то, что Never Split the Difference показывает, как это сделать:

• Когда вы задаете вопросы по копирайтингу, как вы должны это делать?
• Стоит ли задавать вопросы «да» или «нет»? Какие вопросы вам следует задать?
• Как заставить людей думать то, что вы хотите, чтобы они думали сами?

8.

Мышление, быстро и медленно Даниэль Канеман

(Источник изображения: Amazon)

Как люди принимают решения?

Думай быстро и медленно — это не книга о копирайтинге, это книга о том, как люди думают.

Когда вы понимаете, как люди думают, вы можете написать хороший, убедительный текст. А когда вы понимаете, как люди принимают решения, гораздо легче убедить их принять то решение, которое вы от них хотите.

Даниэль Канеман — лауреат Нобелевской премии психолог, получивший Нобелевскую премию (вместе с Амосом Тверски), показав, что человеческое мышление не является чисто рациональным. Он написал Thinking, Fast and Slow , чтобы объяснить, как это работает.

Опираясь на десятилетия психологических исследований, Канеман демонстрирует, что люди обычно думают двумя способами, соответственно названными Системой 1 и Системой 2:

1. Система 1: мышление быстрое, автоматическое и эмоциональное .Он помогает нам делать выводы и принимать решения очень быстро, но делает это с использованием «эмпирических правил» (эвристики), которые иногда ошибочны.
2. Система 2: мышление медленно, логично и требует усилий. Это включает в себя тщательную проработку информации, чтобы прийти к решению.

Понимание психологии принятия решений может сделать ваш текст более эффективным и убедительным.

9.

Создание отличительных активов бренда Дженни Романюк

(Источник изображения: Amazon)

Создание отличительных активов бренда объясняет, как вы устанавливаете связь между вашей компанией и желаниями вашей аудитории.Основанная на исследовании, проведенном Институтом Эренберга-Басса, книга содержит массу подтверждающих данных и практических советов о том, как создать бренд, который останется в головах людей, когда они будут готовы к покупке.

Создание отличительных активов бренда состоит из 3 разделов, охватывающих процессы, участвующие в:

1. Создание активов бренда
2. Реализация активов
3. Текущее управление активами

Вы не увидите эту книгу в большинстве списков копирайтеров, потому что она не посвящена копирайтингу.Многие копирайтеры сосредотачиваются на мастерах копирайтинга с прямым откликом, копирайтерах старой школы, которые A / B тестировали все и должны были создавать почтовые заказы из своих рекламных объявлений.

Но вам все равно нужно знать, что заставит людей нажать на рекламу в Facebook и затем превратиться в клиента. Книга Дженни Романюк поможет вам в этом.

10.

Как написать хорошее объявление Вик Шваб

(Источник изображения: Amazon)

Как написать хорошую рекламу Заголовок не оставляет ничего для воображения — это буквально книга о том, как написать хорошую рекламу.

Трудно сказать, что есть одна книга, которая научит вас всему, что вам нужно знать о копирайтинге, но эта книга, вероятно, настолько близка, насколько это возможно. Как написать хорошую рекламу разбивает каждую часть создания хорошей рекламы как на тактическом уровне, так и на уровне конкретных слов.

Консультация включает:

• Используйте это слово , а не слово в шляпе , с объяснением более высокого уровня, почему
• Подумайте, что нравится людям в целом
• Как именно структурировать вашу копию

Только во второй главе Шваб просматривает 100 заголовков и объясняет, почему они работают.

Эта книга отлично подходит для всех создателей контента, а также копирайтеров.

Если вы хотите вникнуть в мельчайшие подробности о том, что заставляет рекламу работать на тактическом уровне, эта книга научит вас.

Готовы применить эти 10 книг по копирайтингу?

Загрузите файл копирайтинга для работы с бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign.

5 лучших книг по копирайтингу

Слова влияют на наши мысли, наши решения и наши действия.Они оказывают ощутимое влияние на нашу жизнь. Вы можете добиться всего, сказав нужное слово нужному человеку в нужное время. В этом сила слов. (И вовремя, но в основном это слова.) Никто не знает об этом лучше, чем копирайтеры — люди, которые используют слова, чтобы убедить других сделать что-то, например, купить услугу или продукт. Но даже на копирайтеров можно повлиять с помощью слов. На самом деле, если они хотят быть хорошими, они должны им быть. Это просто вопрос выбора правильных слов, на которые можно повлиять.

Протестированные методы рекламы (пятое издание) Джона Кейплза

«Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» часто называют одним из лучших рекламных заголовков всех времен. Он был наверху очень длинной рекламы Музыкальной школы США, давая читателям достаточно информации, чтобы они захотели узнать, что произошло, когда главный герой начал играть, и почему люди вообще смеялись. Заголовок был написан в эпоху, когда длинные объявления печатались регулярно, задолго до изобретения спонсируемого контента, даже до того, как в эфир вышла первая телевизионная реклама.Девяносто лет назад его создал Джон Кейплз, и он сделал это в первый год работы копирайтером. Кейплз написал много других замечательных заголовков, но для начинающих копирайтеров его более важная работа — это книга под названием «Проверенные методы рекламы». Причина, по которой это все еще одна из лучших книг по копирайтингу, заключается в том, что Кейплз не просто научил нас писать потрясающие заголовки. Он также выступает за научный подход к написанию рекламных текстов, постоянно делает упор на тестировании и всегда напоминает читателю о глупости почивать на лаврах.

Овладение мастерством письма: как писать с ясностью, акцентом и стилем, Стивен Уилберс

Поскольку копирайтинг — это форма письма, само собой разумеется, что копирайтеры должны уметь писать четко. Чтобы работать эффективно, им нужно знать, на что нужно обращать внимание. А чтобы писать безупречно, им нужно много знать о стиле письма. В точности то, о чем Стивен Уилберс написал в своей книге. Они даже упоминаются в названии книги. Подход Уилберса в книге состоит в том, чтобы дать нам пятьдесят две техники, которые мы можем использовать, чтобы улучшить нашу письменную речь.Среди тем, которые он освещает, — устранение многословности, использование сильных глаголов, правильное структурирование предложений и абзацев, использование знаков препинания для эффекта и десятки других техник, которые должен знать каждый писатель.

Made to Stick: Почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип и Дэн Хит

Эта книга не о копирайтинге. Однако, если вы покопаетесь в Интернете в поисках списков книг по копирайтингу, которые профессиональные копирайтеры посоветовали бы вам прочитать, вы найдете Made to Stick почти в каждой из них.Книга, написанная братьями Хит в 2007 году, мгновенно стала хитом среди людей, чья работа связана с передачей идей и концепций. Книга Хитса исследует мир идей и концепций и анализирует их, чтобы понять, что делает идею или концепцию запоминающейся и достойной. Сценаристы сводят это к шести чертам, и если вы прочитаете книгу, вы сможете узнать, как закрепить свои собственные идеи. И если для копирайтинга это не важно, то ничего.

Убедительный онлайн-копирайтинг: как передать ваши слова банку Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг и Лиза Т.Дэвис

При всей своей полезности Интернет — это трудное место для выживания, не говоря уже о процветании. Как знает любой интернет-маркетолог, конкуренция жесткая, а иногда даже грязная. Клиенты всегда рискуют погнаться за следующей блестящей вещью, которая бросается в глаза, и удерживать их на веб-сайте означает удерживать их внимание. Вы можете добиться этого с помощью продуманного дизайна веб-сайта. Но что потом? Затем, как указывают в своей книге Эйзенберги и Дэвис, покупатели должны действовать.Им следует купить продукт или подписаться на рассылку новостей — что бы вам ни требовалось от них. С Persuasive Online Copywriting вы можете научиться писать эффективные копии, которые действительно работают в Интернете. Вся книга изобилует юмором и остроумием, но ее серьезный стиль свидетельствует о том, что хорошая копия — это копия, которая продается.

Справочник по копирайтингу Adweek Джозефа Шугермана

Джозеф Шугерман. Человек, который когда-то жил в Германии в качестве агента ЦРУ, позже основал JS&A и стал популярным среди карманных калькуляторов, беспроводных телефонов и цифровых часов.Настоящая легенда маркетинга и рекламы, Шугерман является автором того, что может быть исчерпывающим руководством для копирайтера: The Adweek Copywriting Handbook . Вы можете найти все полезные советы по копирайтингу, которые вам когда-либо понадобились, в книге Шугермана. Это напоминает нам, что нам нужно знать клиента, чтобы написать хороший текст, но мы также должны быть экспертами в продуктах или услугах, которые мы пытаемся продать. Он говорит, что мы должны писать быстро, примириться с паршивыми черновиками и научиться их шлифовать.Он учит нас, как создавать убедительные тексты, которые люди захотят прочитать. Книга представляет собой настоящий справочник по копирайтингу, полезный как для новичков, так и для всех Пегги Олсонс и Дона Дрейперов.

20 названий, которые помогут любому стать лучше писателем

Вашему маркетинговому тексту не хватает силы?

Э. Большинство людей поначалу так и поступают.

Тема копирайтинга (или письма в целом) обширна — особенно когда речь идет о входящем маркетинге и стиле содержания бренда.

Есть много стилей, приложений и приемов, которые нужно изучить, и они обычно очень разные для каждой отрасли и аудитории.

По мере того, как вы начнете изучать свои и развивать свои навыки маркетингового копирайтинга, вы, скорее всего, захотите сосредоточиться на очень определенных письменных навыках, включая рассказывание историй и убедительность.

Независимо от вашей ниши, книги из этого списка помогут вам начать работу!

20 книг о том, как стать лучше копирайтером

1.Огилви по рекламе

Дэвид Огилви

Это одна из самых знаковых книг, когда-либо написанных по рекламе. Вы узнаете обо всех аспектах эффективной рекламы, а не только о самой копии.

Ogilvy предоставляет пример за примером для каждой формы рекламы, которую только можно вообразить, и показывает вам, что конкретно работает, а что нет. Это определенно необходимо прочитать каждому начинающему копирайтеру.

2. Справочник по копирайтингу Adweek: полное руководство по написанию мощных рекламных и маркетинговых текстов от одного из лучших копирайтеров Америки

Джозеф Шугарман

Это один из лучших ресурсов для обучения написанию творческих и запоминающихся текстов. Справочник по копирайтингу Adweek — это пошаговое руководство, которое легко читать и содержит множество полезных советов, которые помогут вам сформировать образ покупателя.

В нем Sugarman учит вас, как писать убедительные тексты, которые продаются, но при этом имеют творческий подход — ценный навык в мире входящих.

3. Все пишут: Руководство по созданию до смешного хорошего контента

Энн Хэндли

Это мой самый любимый! Ваш успех в области входящего маркетинга во многом определяется качеством создаваемого вами контента, и никто не производит более качественного контента, чем Энн Хэндли.

Эта книга научит вас, как писать ценный, интересный контент, который действительно приносит пользу вашим персонажам и отражает вашу личность, при этом демонстрируя ваш опыт.

В дополнение к своим инсайдерским советам, которые упрощают процесс создания контента, Энн также включает длинный список ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы продолжить обучение и донести свое сообщение до еще большего числа людей. (Кроме того, ее уникальное чувство юмора и отсылки к поп-культуре делают страницы цитат, достойных твита, и по-настоящему увлекательного чтения.)

4. Элементы стиля

Уильям Странк младший

Уже более 50 лет The Elements of Style является одним из лучших образцов английского стиля, когда-либо написанных. Это краткое прочтение, но оно полно ценной информации, выдержавшей испытание временем.

Одна из лучших особенностей этой книги заключается в том, что автор дает ясные и лаконичные примеры для каждого из изложенных принципов. Держите это под рукой!

5.D&AD: Копия книги

от D&AD

Хотите раскрыть своего внутреннего Дона Дрейпера? Прочтите Копировальную книгу .

Это восстановит вашу веру в рекламу как в искусство, а не в низкопробную коммерческую подачу. Фактически, The Copy Book широко известен как «Библия копирайтинга», и я должен сказать, что трудно не согласиться с этим мнением.

6. Справочник онлайн-копирайтера: все, что вам нужно знать, чтобы написать продающую электронную копию

Роберт Блай

Роберт Блай, возможно, не так известен, как кумиры копирайтинга, как Дэвид Огилви, но его, вероятно, будут помнить как одного из лучших, когда-либо преподававших этот предмет.

В то время как The Copywriter’s Handbook имел гораздо больше возможностей для освещения, The Online Copywriter’s Handbook сосредоточен исключительно на написании статей для онлайн-платформ. В этой книге представлены передовые методы написания заголовков, целевых страниц, электронных писем и всего остального, что необходимо прочитать специалистам по входящему маркетингу!

7. Создание насыщенного контента: увеличьте посещаемость веб-сайта с помощью привлекающего посетителей, любящего Google веб-контента

доктор Энди Уильямс

Наша следующая книга поможет вам научиться писать контент, увеличивающий органический поисковый трафик и получающий от него максимальную рентабельность инвестиций.

Вместо того, чтобы придерживаться теории, доктор Вильямс предоставляет множество наглядных примеров, на которых вы можете учиться и даже моделировать свое письмо, пока вы не найдете свой собственный голос.

8. Революционный копирайтинг: как быстро заработать деньги с помощью письменного слова

Дэвид Гарфинкель

Это отличная книга для тех, кто знаком с основами копирайтинга и хочет улучшить свои навыки. Гарфинкель предоставляет «инсайдерские секреты», позволяющие проникнуться эмоциями вашего покупателя с помощью чего-то, что действительно находит отклик.

Контент, который заставляет вашего читателя почувствовать что-то запоминающееся и выделит вас среди конкурентов.

9. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающей копии

Роберт В. Блай

Это одна из самых доступных и всеобъемлющих книг, которая познакомит вас с основами копирайтинга. Когда вы его закончите, у вас будет фундаментальное понимание, необходимое для написания запоминающейся статьи в блоге, создания привлекательного заголовка, привлечения внимания ваших подписчиков по электронной почте и практически для решения любой задачи по копирайтингу.

Блай не углубляется в технические детали какой-либо категории в этой книге, но он предоставляет вам универсальные основы того, чтобы быть хорошим копирайтером, включая контрольные списки и ресурсы, которые помогут вам не сбиться с пути.

10. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают

Чип и Дэн Хит

Made to Stick — лучшая книга по копирайтингу, которая не является технически книгой по копирайтингу.

Этот урок учит вас определять, что делает продукты «липкими» и как применять эти принципы к вашему бренду, но все эти моменты важны даже для копирайтинга для бренда.

Если вы хотите учиться у лучших, Made to Stick полон интересных примеров из таких крупных организаций, как Southwest, а также относится к более приземленным примерам, таким как городские легенды.

11. Окончательное коммерческое письмо: привлекайте новых клиентов. Увеличьте свои продажи

Дэн Кеннеди

Если есть человек, у которого вы хотели бы научиться писать коммерческое письмо, то это Дэн Кеннеди.

Эта книга, конечно же, научит вас писать отличные коммерческие письма, но также поможет вам значительно улучшить свои маркетинговые электронные письма и целевые страницы.

Простой стиль

Кеннеди также делает это увлекательным чтением, а информацию — простой в применении.

12. Расширьте возможности своего письма: навыки современного создателя контента

Фарнуш Брок

У всех нас есть голос внутри нас, но найти его и выразить в наших текстах — одна из самых больших проблем для начинающих писателей.

Empower Your Writing задаст вам 28 вопросов, которые помогут вам раскрыть свой уникальный голос. Брок также выделяет 22 ошибки, которых следует избегать, и дает 9 советов по развитию ваших навыков письма, которые помогут вам стать лучшим писателем контента.

13. Рекламные секреты письменного слова: полный ресурс о том, как написать мощный рекламный текст от одного из лучших копирайтеров Америки и предпринимателей по почте

Джозеф Шугерман

На первый взгляд, вы можете пропустить эту книгу, поскольку Sugarman уделяет больше внимания прямому маркетингу, чем входящему маркетингу, но вы будете удивлены.

Прямой маркетинг стоит дорого, и получить положительную рентабельность инвестиций намного сложнее, чем при входящем маркетинге.(Одна из причин, почему мы любим входящий маркетинг!) Вот почему копирайтеры, практикующие Direct Marketing , имеют , чтобы стать отличными писателями, чтобы добиться успеха.

Sugarman обучает ценным навыкам, которые работают в любой форме копирайтинга, и поможет вам стать лучшим писателем.

14. Убедительный онлайн-копирайтинг: как донести свои слова до банка

Брайана, Джеффри Айзенберга и Лизы Дэвис

Из всех книг, написанных специально для онлайн-копирайтинга, Persuasive Online Copywriting считается лучшей.

В отличие от других в нашем списке, этот в значительной степени фокусируется на написании для конверсии, навыке, который очень востребован для входящего маркетинга.

15. Фразы, которые продают: лучший поисковик фраз, который поможет вам продвигать ваши продукты, услуги и идеи

b y Edward Werz

Проработав копирайтинг несколько лет, вы, скорее всего, обнаружите несколько слов и фраз, которые используете снова и снова — Я имею в виду, если они работают, действуйте, верно?

Однако вам не нужно тратить сотни часов на клавиатуру, чтобы идентифицировать эти фразы, потому что вы можете просто прочитать фраз, которые продают .

Думайте об этой книге как о шпаргалке копирайтера, который знает, что нужно сказать. Верц предоставляет тысячи примеров, которые вы можете позаимствовать, и даже дает полезные советы, которые помогут вам придумать свои собственные.

16. Эта книга научит вас писать лучше

Невилл Медхора

Это именно то, что обещает название.

Это краткий, приятный текст, в котором рассказывается об одном из самых эффективных навыков в арсенале хорошего копирайтера — разговорной речи.

В надежде на достижение более высоких позиций многие маркетологи пишут больше для поисковых систем, чем для людей, и именно это в основном Медхора хочет, чтобы вы могли извлечь из его книги; возможность писать копию, которая связывает с человек .

Вам будет легко прочитать его прямой подход и легко применить его практические советы.

17. Научная реклама и моя жизнь в рекламе

Клод Хопкинс

Вы, вероятно, знакомы с преимуществами по сравнению с компонентом копирайтинга.Эта книга является источником этого фундаментального принципа и одной из самых известных книг по копирайтингу, когда-либо написанных.

Еще один важный вывод из Scientific Advertising & My Life in Advertising — важность тестирования. Эффективный копирайтинг следует измерять и тестировать, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

18. Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошо вы хотите быть: самая продаваемая книга в мире

Пола Ардена

Это не книга, которая непосредственно учит техникам копирайтинга, но она предложит понимание нематериальных активов, которые делают хорошего копирайтера, таких как уверенность в том, что вы пишете, и мотивация преодолеть писательский барьер.

Представьте себе, как остроумный рекламщик занимается самопомощью, и это то, что вы здесь получите.

19. Протестированные методы рекламы

, Джон Кейплз

Проверенные методы рекламы — одна из знаковых книг по копирайтингу, но вы обнаружите, что ее легче читать, чем многие другие классические книги.

Особенность этой книги заключается в том, что все описанные принципы подтверждаются эмпирическими данными — отсюда и название. Эта информация будет понятна ветерану копирайтинга, но все же важно понять, в частности, , почему основы настолько эффективны.

20. Как писать соблазнительные веб-копии: простое руководство по привлечению большего числа клиентов

by Henneke Duistermaat

Опытный копирайтер использует совершенно другой подход к написанию текста для страницы «О нас», чем при написании статей в блоге. Вы можете потратить годы, пытаясь стать мастером в любом из них.

Тем не менее, Duistermaat создал эту книгу, чтобы сократить годы обучения написанию веб-копии. Если вы хотите создать веб-сайт для своего бизнеса, который будет приносить конверсию, и у вас нет бюджета, чтобы нанять профессионального копирайтера, вложитесь в эту книгу.

Прочитав Как писать соблазнительную веб-копию , вы легко сможете написать текст, который будет более эффективным, чем то, что вы видите на большинстве веб-сайтов малого бизнеса.

17 вдохновляющих и обучающих книг, которые должен прочитать каждый копирайтер

Писатель, поэт и предприниматель Маргарет Этвуд сказала: «Слово после слова после слова — сила».

А для тех, чья основная обязанность — профессиональное написание рекламных материалов, эта сила сочетается с высоким уровнем ответственности — перед вашим работодателем, вашими клиентами и клиентами ваших клиентов.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтеры отвечают за написание слов и текста в маркетинговых материалах — чаще всего в рекламных объявлениях. Они служат целям многих людей, оставаясь при этом верными продаваемому продукту или услуге. Эта работа, также известная как «продавец в печати», предполагает преобразование скучной информации в содержательную, интригующую копию, которая передает основное сообщение и / или продает.

Вы должны изучить основы письма и знать требования грамматики, но вам также необходимо изучить творческих мастеров этого ремесла, психологии и повествования, и есть несколько отличных рекламных книг, которые помогут вам в этом процессе.

Если вы хотите стать лучше писателем или просто любите узнавать, как работают слова, ознакомьтесь с приведенной ниже программой для копирайтеров — лучшими книгами по творческому письму для рекламы.

17 лучших книг для копирайтеров

Копия книги D&AD

Этот том от глобальной творческой ассоциации D&AD, который недавно был обновлен и включает в себя примеры за последние 15 лет, является обязательным для копирайтеров. Он включает множество примеров работ и эссе 48 ведущих копирайтеров и креативщиков в бизнесе, включая Дэвида Эбботта, Стива Хайдена и Дэна Видена.Хотя многие эссеисты известны тем, что создают более традиционную рекламу, уроки написания ясно и убедительно применимы ко всем маркетинговым форматам.

Эй, Уиппл, выжми это

Название было навеяно серией ужасных рекламных роликов Charmin с участием бакалейщика мистера Уиппла, который ругал и пытался помешать женщинам сжимать рулоны туалетной бумаги Charmin — они были признаны одними из худших рекламных роликов на телевидении 1970-х годов, но Компания Procter & Gamble не хотела, чтобы мистер УильямсИзбавьтесь от «розового промаха», потому что он стимулировал продажи. Цель этой книги Люка Салливана — научить людей придумывать отличные идеи, которые также продаются. Он рассказывает о том, как придумывать идеи, как подходить к своей работе, как создавать визуальные истории, как попасть в бизнес и сотрудничать с клиентами. Это идеальная основополагающая книга для тех, кто хочет сделать карьеру написания продающих слов.

слов, которые продают

Тезаурус — бесценный инструмент для писателя, но часто мне трудно найти не просто другое слово, а новый способ или формулировку чего-то.Вот когда вы обращаетесь к своему ресурсу « слов, которые продают » и смеетесь над скучной, банальной копией. Эта книга содержит более 6000 слов и фраз и содержит список альтернатив для каждого из них. Что касается «захватывающего», он содержит только 100 вариаций.

Огилви по рекламе

В этой книге подробно описаны советы Дэвида Огилви по созданию рекламы B2B, написанию заголовков и основного текста, маркетингу путешествий и туризма и некоммерческой рекламе, а также он дает представление о том, как управлять агентством и привлекать новых клиентов.Его совет заставляет вас понять, что, хотя количество точек для общения выросло, методы копирайтинга, которые работали 50 лет назад, остаются актуальными.

Проводное соединение для истории

Повествование может быть современным модным словом, но это не значит, что идеи, лежащие в его основе, недействительны. А с учетом современных достижений в науке о мозге и принятии решений еще более важно, чтобы писатели — на самом деле любой человек — понимали, как наш разум реагирует на написанное слово.

Автор Лиза Крон пишет:

Research помогло расшифровать секретный план истории, который встроен в мозг читателя, тем самым приоткрыв завесу над тем, чего, в частности, жаждет мозг в каждой истории, с которой он сталкивается.Что еще более захватывающе, оказывается, что сильная история может помочь перестроить мозг читателя — например, помочь привить сочувствие — вот почему писатели являются и всегда были одними из самых влиятельных людей в мире.

В книге рассказывается, как удерживать внимание аудитории, как эмоции могут быть использованы для увеличения смысла и вовлеченности, почему важны детали и как создать повествование, которое соблазняет читателей, среди других тем. Это обязательный к прочтению составитель коротких и полных форм, который научит вас использовать слова для подсознательной связи с аудиторией.

Птица за птицей: некоторые инструкции по письму и жизни

Эту книгу нужно ценить и открывать, когда слова не подаются и вы впадаете в уныние из-за того, что пишете. Он больше ориентирован на творческих писателей и романистов, и он не поможет вам писать продающиеся копии, но вдохновит вас продолжать творить каждый день. Вы когда-нибудь завидовали удостоенной наград рекламе конкурирующего креативного директора? Чувствуете себя скучным и не знаете, как запустить копию? Совет Ламотта о том, как заставить замолчать внутреннее сомнение и ненависть к себе, прислушиваться к своей интуиции и преодолевать творческий барьер, необходим каждому, чья задача — создавать что-то каждый божий день.Во всяком случае, запомните эту цитату: «Я не думаю, что у вас есть время тратить время на то, чтобы не писать, потому что вы боитесь, что у вас ничего не получится».

Справочник по копирайтингу Adweek

Джозеф Шугарман — легенда в области копирайтинга и прямого маркетинга. Его компания JS&A Group была создана для продажи первых карманных калькуляторов. Позже он представил широким массам цифровые часы, беспроводные телефоны и другие продукты с помощью прямого маркетинга, в частности рекламных роликов.Шугармен был первым человеком, который принимал предложения по кредитной карте по телефону, и он первым предложил идею бесплатного номера телефона, который до сих пор является основным продуктом в отрасли. Эта книга основана на семинарах, которые Шугармен проводил в 1970-х годах, но большая часть советов остается актуальной — триггеры, влияющие на покупательское поведение, написание советов, касающихся стиля, длины предложения и понимания, а также того, как продавать свои концепции. Вам также следует проверить наш Sugarman Advertising Secrets of the Written Word .

Прочтите меня: 10 уроков по написанию большой копии

Read Me предлагает 10 простых для понимания, но более сложных в применении уроков для начинающих мастеров письменной речи.Он содержит множество изображений и примеров из классических и более современных примеров рекламы, а также вдумчивые и вдохновляющие эссе от людей, которые в настоящее время работают в этой области. Вы можете прочитать отрывок из уроков копирайтинга от Джорджа Оруэлла здесь.

Протестированные методы рекламы

Джон Кейплз написал два из самых известных рекламных заголовков: «Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» и «Вы делаете эти ошибки по-английски?» Он страстно верил в тестирование каждой переменной, чтобы определить эффективность рекламы, и считал, что слишком много объявлений запускалось только потому, что рекламодателю или агентству «понравилось» объявление. Проверенные методы рекламы описывает 35 проверенных формул заголовков Кэплса, информацию о том, как тестировать рекламу и как получить лучший отклик. В этой книге представлены основы, которые можно применить для написания заголовков, предложений, текстов с призывом к действию и многого другого в эту эпоху маркетинга, основанного на данных.

Авторы идей

Книга написана для тех, кто пытается понять реалии творческого бизнеса сегодня, но она также дает читателям глубокую оценку прошлого, подробно описывая работу и жизнь таких великих людей, как Дэвид Огилви, Билл Бернбах и Говард Лак Госседж. The Idea Writers дает читателям глубокое понимание того, как работает рекламный бизнес и как креативщики воплощают идеи в жизнь сегодня. Он также включает несколько интересных интервью с руководителями ведущих рекламных агентств, в том числе Дэвидом Дрогой, Майком Хьюзом из The Martin Agency, Риком Уэббом из Barbarian Group, человеком, стоящим за @RGA, Чапином Кларком и другими.

Сделано на палочке

Красивый, ясный и убедительный текст без сильного основного сообщения мало что даст для получения результатов для клиента.Эта книга — руководство к пониманию того, почему одни идеи обладают стойкостью, а другие — нет. А благодаря запоминающимся историям и примерам авторов он учит вас принципам «прилипчивости», которые вы можете применить к собственному письму и брендингу.

Рассказ: содержание, структура, стиль и принципы написания сценария

Эта книга основана на материалах киноиндустрии, но ее уроки очень важны для специалистов по маркетингу и продажам. В нем подробно описаны качества главного героя (роль, которую ваши клиенты должны играть в истории вашего бренда), как эмоции влияют на истории и как создать драму, которая привлечет аудиторию.Хотя наши истории могут быть короче — хотя это уже не всегда так, — важно знать правила и формулы, которые создали самые запоминающиеся истории нашего времени.

Все пишут

Энн Хэндли, директор по контенту в MarketingProfs, хочет помочь создателям контента — в число которых теперь входит каждого — стать лучшими писателями и коммуникаторами. Эта книга больше предназначена для маркетологов контента, поскольку она включает в себя главы по созданию заслуживающего доверия редакционного контента, базовой грамматике и правилам письма, а также инструментам для написания, организации и планирования контента.Хэндли дает нам современный взгляд на создание полезного, чуткого и вдохновляющего онлайн-контента.

О писании: Воспоминания о ремесле

Стивен Кинг — один из самых плодовитых писателей, он опубликовал 55 романов и недавно даже написал статью в New York Times на тему, может ли писатель писать слишком много. Эта книга — отчасти автобиография, а отчасти — советы по написанию, которые в конечном итоге показывают, как письмо и жизнь неразрывно связаны между собой.Он дает советы по сюжету, структуре, диалогам и описаниям, а также делает упор на рутину и критику. Он также не боится мнения. «Дорога в ад вымощена наречиями», — пишет Кинг.

Одна из лучших причин прочитать эту книгу — впитать разговорный, занимательный, но простой стиль письма Кинга.

Научная реклама

Клод К. Хопкинс считал, что работа рекламы — продавать.

Вы пишете на серьезную тему — тему траты денег », — написал он.

Scientific Advertising — это краткое руководство, в котором подробно описаны его советы по написанию эффективных рекламных текстов. Он дает советы по написанию заголовков, почему вы не должны просить людей покупать в своем объявлении, почему общие утверждения вредны для успеха вашей копии, почему вы должны сосредоточиться только на новых клиентах, и другие вневременные советы, чтобы максимально использовать внимание, которое вы получили от своей аудитории.

Высокая дама с айсбергом: сила метафор, позволяющая продать, убедить и объяснить что угодно кому угодно

Вы когда-нибудь хотели объяснить концепцию в терминах, которые вашим читателям было бы легче понять? Вы пытались найти идеальную метафору, которая поможет абстрактному понятию «щелкнуть»?

Книга Энн Милер посвящена тому, как создавать метафоры, которые привлекают внимание, информируют и убеждают людей покупать.Он ориентирован на рекламу, ориентированную на продажи, но подойдет всем, кто хочет сделать чтение более увлекательным, увлекательным, убедительным и даже наглядным для читателей.

Копирайтинг: успешное письмо для дизайна, рекламы и маркетинга

В этой книге Марка Шоу рассказывается о написании для различных типов копий, таких как реклама и брендинг, внутренние коммуникации, розничная торговля и прямой перевод. Он предоставляет тематические исследования и интервью с экспертами по каждому разделу, превращая его в практическое руководство по изучению искусства создания копий.

15 лучших книг по копирайтингу в 2020 году (и кто должен их читать)

Гуру любят составлять длинные списки книг по копирайтингу, которые «необходимо прочитать»:

• «Лучшие книги X для изучения копирайтинга» (также известное как «Вот результаты поиска Amazon для копирайтинговых книг с 4+ звездами»)
• «X книг, которые должен прочитать каждый копирайтер» (также известный как «Вот огромный список книг, которые я притворяюсь, что читаю»)
• Любой список «классических» книг по копирайтингу (также известен как «устаревшие книги, которые лучше всего использовать для украшения вашей книжной полки»)

Легко гуглить «лучшие книги по копирайтингу», копировать и вставлять их (вместе со стандартными описаниями Amazon) в WordPress, нажимать «Опубликовать» и все готово.

Но действительно ли чтение этих постов — лучший способ помочь вам улучшить свой копирайтинг?

Может и нет. Итак, давайте попробуем другой подход…

В этом посте я расскажу вам обо всех книгах, которые помогли мне перейти от нулевого к шестизначному копирайтеру всего за 2 года.

Вы также узнаете подробные сведения о каждой книге, в том числе:

• Кому, по моему мнению, стоит это прочитать
• Как это поможет
• И даже ценный урок, который я извлек из каждой книги

Поехали…

Лучшие книги для изучения и освоения копирайтинга:

(Щелкните ссылку, чтобы перейти к этой книге)

1. Сценарий, который помог мне овладеть сторителлингом
2. Книга переговоров, которая изменила мой подход к продажам
3. Книга, которую я рекомендую копирайтерам, которые только начинают работать
4. Книжка-фрилансер, которая научила меня взимать столько, сколько я стою
5. Книга, которая показала мне, как писать текст, конвертирующий (даже если вы новичок)
6. Книга по копирайтингу «старой школы», которая все еще актуальна
7. Мощная классика, которую современные копирайтеры должны читать с осторожностью
8. Полуучебная тетрадь, наполненная вдохновением
9. Книга по маркетингу, которая показывает психологию, лежащую в основе всех великих копирайтингов
10. Книга по поведенческой психологии, в которой исследуются странные способы принятия решений людьми
11. Единственная книга коммерческих писем, которую я когда-либо читал
12. Маленькая книжка, которая помогла мне добавить маркетинговую стратегию к моему копирайтингу
13. Открывающая глаза книга, в которой рассказывается, как такие компании, как Apple, думают о мощном копирайтинге
14. Малоизвестная маркетинговая книга, в которой рассказывается, как компании класса люкс, такие как Mercedes-Benz, заставляют обычных людей среднего класса открыть свои кошельки
15. Невероятно действенная книга убеждения, которую я всегда держу у себя на столе

Книга № 1: Сценарий, который помог мне освоить повествование

Рассказ: содержание, структура, стиль и принципы сценария Роберта Макки

Вы можете быть удивлены, увидев книгу по сценариям в моем списке книг по копирайтингу.

На мой взгляд, сценаристы тоже копирайтеры.

Когда они пишут сценарий, они не просто пишут интересный рассказ.

У парня, сидящего в конце бара с прошлого вторника, есть интересные истории, но мало кого они волнуют.

У сценариста другая работа.

Им нужен руководитель студии, который проглотит их сценарий и скажет: «Я хочу купить это у вас за 300 000 долларов».

Итак, когда они это пишут, они пишут это как копирайтер.

Они делают так, чтобы их история привлекала внимание.

Они делают его эмоциональным, наполненным драматизмом и добавляют изгибы и повороты, чтобы держать вас в тонусе и держать вас на крючке.

И они отлично пишут для публики. Киностудии не платят большие деньги за сценарии, которые не понравятся публике.

Во многих смыслах руководитель студии — это аудитория сценариста. Если они не переворачивают страницы, чтобы посмотреть, что будет дальше, зачем им выкладывать несколько сотен тысяч долларов, чтобы купить вещь?

Так что в этом смысле сценарий не сильно отличается от сообщения в блоге или даже коммерческого письма.

Самый большой урок копирайтинга, который я извлек из Истории, — это…

Мало писать что-то интересное. Еще нужно удивлять людей.

Сюрприз — это то, что заставляет их читать… и учиться. Если вы не удивлены, значит, вы не учитесь.

Когда я сажусь со своей командой, и мы придумываем идею для публикации в блоге (вроде этой), мы спрашиваем себя: «Что мы можем дать нашим читателям, чего они не ожидают?»

Среднестатистические копирайтеры стараются подбирать правильные слова.Хорошие копирайтеры всегда стремятся удивить.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Продвинутые копирайтеры, уже знающие основы копирайтинга. Или всем, кто интересуется сценарием. В любом случае эта книга полна сюрпризов.

Книга № 2: Книга переговоров, которая изменила мой подход к продажам.

Никогда не разделяйте разницу: ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь Крис Восс

Я обещаю, что в ближайшее время выйдет несколько настоящих книг по копирайтингу.

Но, по моему опыту, их обычно переоценивают.

Подумайте об этом: многие копирайтеры читают книги по копирайтингу.

Если вы читаете все те же книги, что и 10 000 других сотрудников вашей отрасли, это не является настоящим преимуществом.

Преимущества приходят от чтения отличных книг, которые не читают и не читают другие копирайтеры.

Never Split the Difference — это книга по переговорам, но не из тех, что написаны каким-то профессором Гарварда, который целыми днями играет в переговорные игры.

Крис Восс был ведущим переговорщиком ФБР о похищении людей и на собственном горьком опыте (очень тяжелый, как вы узнаете из книги) узнал, что действительно работает в переговорах.

Затем он посетил Гарвард и обыграл всех профессоров переговоров в их собственных глупых играх.

Мое любимое исследование копирайтинга от Never Split the Difference:

Крис берет частичку «классической» мудрости копирайтинга и мастерски разрушает ее.

Книги по копирайтингу старой школы говорят вам писать текст так, как будто вы пытаетесь заставить читателя кивнуть головой.Предположительно, идея состоит в том, чтобы заставить их думать «да».

Теория состоит в том, что если вы сможете заставить их говорить «да», они в конечном итоге скажут «да» вашему экземпляру и купят все, что вы продаете.

Так, например, если вы писали копию этой прохладной кофейной чашки Starbucks, которая автоматически поддерживает ваш кофе горячим на неопределенный срок, согласно этой устаревшей теории «кивания головой» вы могли бы написать что-то вроде этого:

[Пожалуйста, помните, что я демонстрирую здесь устаревшую технику копирайтинга.Не пытайтесь делать это дома.]

«Любишь горячий кофе пить?»

«Разве вы не ненавидите, когда вы делаете последний глоток кофе, и он кажется холодным и отвратительным?»

«Разве вам не понравилось бы, если бы вы могли поддерживать свой кофе горячим, не обновляя чашку каждые 5 минут?»

Так звучал весь копирайтинг 50 лет назад.

Немного скучный и скучный, но со своей работой справился нормально.

Это было до того, как каждый копирайтер, продавец и телемаркетер злоупотребляли этой техникой до такой степени, что она становилась совершенно бесполезной.

Теперь, если вы начнете с кем-то разговаривать таким образом, они сразу поймут, что вы пытаетесь им что-то продать, и сразу же отключат вас.

Их первая мысль, когда они слышат подобные вопросы, может быть да , но они тихо говорят себе: «Остерегайтесь этого человека, они пытаются вам что-то продать».

Вместо этого Восс приводит убедительные доводы в пользу того, что вам следует принять НЕТ вместо ДА.

Люди любят говорить «нет». Это заставляет их чувствовать, что все под контролем.

Они расслабляются и могут слушать вас, потому что им не кажется, что вы пытаетесь склонить их к покупке.

Хороший копирайтинг — это удивлять людей, учить их чему-то, повышать ценность их жизни.

Речь идет о реальном разговоре с кем-то, а не об использовании уловок, чтобы попытаться им манипулировать.

Между прочим, эта книга также поможет вам научиться вести переговоры практически обо всем, в том числе:

• Получение более высокооплачиваемых клиентов копирайтинга
• Покупка автомобиля
• Или даже повышение на работе

Я прочитал все лучшие книги по переговорам, в том числе те, что написаны теми парнями из Гарварда, которые преподают причудливо звучащие аббревиатуры, такие как BATNA и ZOPA, и это была моя любимая книга.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Все. Это поможет вам с копирайтингом, вашими отношениями и даже при переговорах о повышении зарплаты, автомобилях и аренде.

Перед тем, как купить книгу, вы также можете изучить некоторые приемы Криса из его выступления в Google:

Книга № 3: Книга, которую я рекомендую копирайтерам, которые только начинают работать.

Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продаваемой копии, Боб Блай

Боб — не типичный старый профессионал.

Однажды он сказал в своем блоге, что ответит на любой вопрос по электронной почте при условии, что он сделает это за 2 минуты или меньше.

Я отправил ему вопрос по электронной почте, и он ответил мне в течение 5 минут. Это было очень впечатляюще.

Но что мне действительно нравится в Бобе, так это то, что он не пытается обмануть людей.

Он лучше скажет вам правду, даже если это не принесет вам удовольствия.

Например, он прямо скажет вам, что большинство людей, читающих книги с практическими рекомендациями, не добьются успеха, даже если Боб сам является автором практических рекомендаций.

Я не всегда согласен со всем, что он говорит, но его стиль без всякой чуши меня освежает.

Урок копирайтинга №1, который я извлек из Справочника копирайтера:

Не нужно быть гением, чтобы писать преобразующую копию. Вам просто нужно написать хорошую копию.

Для меня хороший текст — это больше писать от чистого сердца.

Это больше искусство, чем наука.

У Боба отличная строчка в книге…

Он говорит, что, когда копирайтер показывает клиенту фрагмент копии, а клиент не согласен с тем, как он был написан, это не значит, что копирайтер может показать какое-то конкретное доказательство того, что его путь был правильным.

Многие люди думают, что написание «высококонвертируемого» текста — это некая магическая сила, врожденный талант или какая-то сложная наука.

Но лучшие копирайтеры — не супергерои Marvel.

Они больше похожи на великих бейсболистов. Иногда они сбивают кого-то из парка, а иногда промахиваются.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Вам следует прочитать эту книгу, если вы только начинаете копирайтер или чувствуете, что еще не разобрались в копирайтинге.

Книга № 4: Книжка-фрилансер, которая научила меня взимать столько, сколько я стою.

Сытый писатель: финансовая самодостаточность в качестве коммерческого фрилансера за шесть месяцев или меньше, Питер Бауэрман

Питер — еще один парень, который любит делать вещи доступными для людей.

Можно цинично отнестись к этому и сказать, что он просто хочет продавать книги.

Я не верю в это и не думаю. И я ничего не выиграю, сказав вам прочитать книгу Питера.

На самом деле, я даже не думаю, что я нравлюсь Питеру. В последний раз, когда я писал ему по электронной почте, он не ответил.

И все же я знаю, что он хороший парень.

Я знаю это, потому что его книга полна замечательных уроков, которые, как я знаю, верны теперь, когда я работаю профессиональным копирайтером последние 5 с лишним лет.

Одно убийственное мнение о профессиональном копирайтинге, которое я получил от The Well-Fed Writer

Чтобы стать хорошо оплачиваемым внештатным копирайтером, не нужно платить по счетам годами.

Питер начал свою карьеру копирайтера с 50 долларов в час и никогда не оглядывался назад.

И это было более 15 лет назад, раньше:

• Спрос на онлайн-копирайтеров стремительно вырос
• Найти отличных клиентов стало легко
• Было множество блогов и книг, у которых можно было поучиться

Я не согласен с большей частью того, что Питер думает об Upwork (в его книге до сих пор используется старое название Elance).

Я лично заработал более 100 000 долларов за второй год работы копирайтером на Upwork, так что я знаю, что это отличный способ заработать деньги.

Но можно не соглашаться с людьми и при этом учиться у них. Фактически, вы часто можете узнать больше от людей, с которыми вы не согласны, потому что они удивят вас так, как не могут сделать единомышленники.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой, кто пытается заняться копирайтингом-фрилансером или считает трудным поднять свой рейтинг. Питер разрушит ваши умственные преграды, а затем и некоторые.

Книга № 5: Книга, которая показала мне, как написать преобразующий текст (даже если вы новичок)

Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип и Дэн Хит

Made to Stick — удивительная книга.

Нет ничего лучше этого.

Технически это не книга по копирайтингу.

Вы можете использовать его, чтобы понять, как делать много других вещей.

Например, писатель мог бы использовать его, чтобы писать лучшие книги.

Или мама могла бы использовать это, чтобы убедить своих детей есть шпинат.

Тем не менее, я думаю, что это особенно полезно для копирайтеров.

Это дает вам основу для того, чтобы узнать, хороша ваша собственная копия или нет.

Существует буквально контрольный список из 6 вещей, на которые вы можете обратить внимание после того, как напишете копию:

• Простота
• Неожиданность
• Конкретность
• Доверие
• эмоции
• Рассказы

Чтобы сделать копию отличной, необязательно объединять все 6 элементов.2 или 3 может быть достаточно.

И наличие этих вещей само по себе не гарантирует отличную копию. (Если бы это было так просто, в мире было бы больше великих копирайтеров.)

Но дело в том, что есть определенные вещи, которые вы можете искать, когда читаете свой собственный экземпляр и спрашиваете: «Есть ли в моем экземпляре эти вещи?»

И хотя их наличие не означает автоматически, что ваша копия отличная, их отсутствие в значительной степени гарантирует, что вам нужно больше над ней работать. И что не менее важно, вы будете знать, КАК это сделать лучше.

В книге также есть много удивительных историй, которые позволят вам понять, как думают и пишут лучшие копирайтеры. Так что вы будете развлекаться, пока учитесь — беспроигрышный вариант.

Мой любимый урок копирайтинга от Made to Stick:

Моя любимая история о Норе Эфрон (написавшей такие фильмы, как «Когда Гарри встретил Салли» и «Неспящие в Сиэтле»), которая училась в школе писательского мастерства.

Учитель просит учеников написать заголовок для статьи о том, как весь школьный персонал направится в Сакраменто, штат Калифорния, в следующий четверг, чтобы посетить симпозиум, который продлится весь день.

Все студенты написали заголовки, которые в основном суммировали или переписывали именно то, что я вам только что сказал, например:

«Сотрудники школы отправились в Сакраменто на симпозиум»

Тогда учитель дал им заголовок получше:

«Школа будет закрыта в четверг»

Мораль этой истории заключается в том, что великие копирайтеры не просто играют словами.

Их учат глубоко думать о том, что они на самом деле пытаются передать, и они находят неочевидные способы сделать это.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Это должен прочитать каждый! Просто сделай это.

Книга № 6: Книга по копирайтингу «старой школы», которая все еще поддерживает

Рекламные секреты написанного слова: полный ресурс о том, как написать эффективную рекламную копию от одного из лучших копирайтеров Америки и предпринимателей по почте, Джо Шугерман

Это одна из немногих книг «эксперта старой школы», которую я смог вынести и действительно получил от нее немало удовольствия.

Шугармен — художник, и это хорошо, потому что, когда люди пытаются представить копирайтинг как своего рода науку, я засыпаю.

Он использует много народной мудрости, которую легко запомнить и которая имеет смысл.

Например, он говорит, что цель вашего заголовка — заставить читателя прочитать вступительное предложение. И первое предложение должно вызвать у них желание прочитать следующее предложение.

И так далее.

Он называет это «скользким спуском», и это отличная эвристика для размышлений о том, как писать эффективные тексты.

Я часами слышал, как «научные» эксперты бормочут о теории заголовков и ничего не говорят… Джо доводит ее до конца за 5 секунд с помощью концепции скользкого пути.

Мое любимое воспоминание из этой книги:

Джо — мастер тонкой психологии, стоящей за большой копией.

Он рассказывает историю о тонике для здоровья, который он однажды купил, который обещал вылечить все его недуги и помочь ему почувствовать себя лучше.

Тоник действительно помог ему почувствовать себя лучше. Но это не решило всех его проблем со здоровьем, поэтому он в конечном итоге почувствовал разочарование.

Если бы копия обещала меньше, он был бы счастлив.

Это пример того, как небольшой сдвиг в тексте мог бы сделать его клиентский опыт в 10 раз лучше. Если вы научитесь распознавать такие возможности, вы сможете стать самым высокооплачиваемым копирайтером.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Определенно любой, кто хочет писать текст для своего бизнеса. Но это также хорошо для фрилансеров, которые хотят овладеть некоторыми из более тонких техник, которые отсутствуют во многих «базовых» книгах по копирайтингу.

Книга № 7: Мощная классика, которую современные копирайтеры должны читать с осторожностью

Влияние: Психология убеждения Роберта Чалдини

В этой книге много золота, но…

Люди, которые используют это как доказательство того, что та или иная техника копирайтинга «научно доказана», всегда упускают из виду один очень важный момент…

Эта книга не была написана для копирайтеров.

Он был написан для потребителей … чтобы защитить их от копирайтеров, которые пытаются применить к ним хитрые приемы.

Таким образом, он в основном вызывает множество уловок, которые используют маркетологи и копирайтеры, чтобы манипулировать людьми в надежде, что потребители поумнеют и перестанут влюбляться в них.

Например, в книге рассказывается, как копирайтеры иногда говорят «только ограниченное время», когда часто бывает, что вы хотите что-то купить, создавая дефицит и активизируя ваш страх упустить.

Это не значит, что копирайтеры мало чему могут научиться из этой книги.

Есть такие.И вы должны это прочитать.

Но по большей части он просто раскрывает множество уловок, которые НЕ СЛЕДУЕТ использовать.

Похоже, что многие копирайтеры читают книгу и затем игнорируют этот факт. Тогда вы получите такие хитрые уловки:

Эта компания должна думать, что ваша память сбрасывается каждые 3 дня

Один удивительный урок копирайтинга, который я помню из чтения Влияние:

Отель пытался привлечь больше клиентов к повторному использованию полотенец, но безуспешно.

Сначала они попытались обвинить их в том, что это полезно для окружающей среды.Но это дало лишь ограниченные результаты.

Затем они попытались объяснить, что , большинство из их клиентов повторно используют полотенца. Эта техника сработала как шарм.

Оказывается, у людей есть сильное желание делать то, что делают другие, и меньше желания чувствовать себя виноватым.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Это должен прочитать каждый. Но для копирайтеров это не столько практические советы, сколько то, чего нельзя делать.

Книга № 8: Полуучебная тетрадь, наполненная вдохновением

О написании: Воспоминания о ремесле Стивена Кинга

Я включил эту книгу только потому, что увидел ее в списке «книг, которые копирайтеры должны прочитать» в другом блоге.

И я не согласен. Вам не нужно читать эту книгу.

Не поймите меня неправильно, я фанат Стивена Кинга и люблю эту книгу.

Первый роман, который я прочитал, был Кладбище домашних животных. Мне было 12, и это меня до чертиков напугало. Но я не мог перестать читать.

Просидел до 2 часов ночи, до смерти перепугался… но не мог оторваться. На то, чтобы закончить, у меня ушло, может быть, два дня (а я читал медленно).

Они не шутят, когда говорят, что король — великий рассказчик.

Но каким бы занимательным ни было «О писательстве», это не имело решающего значения для моего успеха как копирайтера.

Есть еще веские причины его прочесть, например:

• Если вы поклонник Кинга, в книге есть масса замечательных историй, которые помогут вам получить больше удовольствия от других его книг (например, тот факт, что он написал свой первый бестселлер, Carrie , еще при жизни в прицепе)
• В книге много общей жизненной мудрости
• Это очень интересно

Одно из моих любимых воспоминаний о написании:

Кинг говорит, что писать роман — все равно что самому пересечь океан в ванне.

Я часто думаю об этой фразе, и она напоминает мне о том, что за все приходится платить, в том числе за работу, которая вам нравится.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой, кто является поклонником Стивена Кинга, хочет написать роман или уже прочитал множество учебных книг по копирайтингу и нуждается в большем вдохновении в своей работе и жизни.

Книга № 9: Книга по маркетингу, которая показывает психологию, лежащую в основе всех великих копирайтингов.

Все маркетологи — лжецы: подпольная классика, объясняющая, как на самом деле работает маркетинг и почему подлинность — лучший маркетинг из всех, Сет Годин

Все всегда говорят: «Хорошая копия рассказывает историю.”

Но я чувствую, что большинство людей просто повторяют модные словечки.

Они не знают, что на самом деле означает «история».

Это не обязательно означает буквальный рассказ.

Это больше связано с историей, которая находится в голове у покупателя.

Как только вы поймете историю в чьей-то голове, вы можете написать текст, который преобразует.

Если вы не понимаете эту историю, ваши шансы конвертировать их примерно равны 1 на миллион. Вы «лотерейный копирайтер».”

Сет Годин приведет вас в этот дом с лазерной логикой, множеством удивительных примеров и призывом к действию использовать свои силы во благо, а не во зло.

Мой любимый урок копирайтинга из книги:

Сет говорит, что старый слоган Fox News — «Справедливый и сбалансированный» — был отличным слоганом, потому что он соответствует психологической истории, которую зритель Fox News держит в голове.

Он утверждает, что если бы лозунгом было «Новости для консерваторов» (легко представить себе посредственного копирайтера, придумавшего его), это не сработало бы, потому что зрители Fox News верят, что новости сети действительно «справедливые и сбалансированные». вместо того, чтобы склоняться к консервативной точке зрения.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Всем, кто интересуется маркетингом, копирайтингом, умным потребителем или лучшими отношениями с людьми.

Книга № 10: Книга по поведенческой экономике, в которой исследуются странные способы принятия решений людьми

Предсказуемо иррационально: скрытые силы, определяющие наши решения Дэн Ариэли

Это еще одна книга, «не связанная с копирайтингом», но мне она нравится, потому что она дает вам представление о том, как люди думают и действуют.

В моем сердце особое место занимает эта книга, потому что она помогла мне найти отличного клиента в качестве нового копирайтера.

Я предполагаю, что другие копирайтеры, у которых она брала интервью, вероятно, не читали его.

В этом прелесть чтения книг без копирайтинга, которые также могут пригодиться копирайтерам. Это поможет вам выделиться среди конкурентов.

На самом деле это больше похоже на то, что устраняет ваших конкурентов, потому что большинство людей просто делают минимум, а лучшие клиенты ищут того, кто делает все возможное, чтобы изучить ремесло.

Что мне больше всего запомнилось в Predictably Irrational:

Книга показывает, как люди становятся лучше выглядят для противоположного пола, если они проводят время с кем-то, кто похож на них, но менее привлекателен.

Это был важный момент для меня! Это означает, что вы можете изменить восприятие продукта людьми, не изменяя его вообще.

Копирайтеры

могут использовать это, добавляя «менее привлекательные варианты» к своей копии.

Например, если вы пишете копию для продажи электронной книги, вы можете предложить обновленную версию с дополнительными бонусами … которая будет выглядеть намного лучше по сравнению с простой версией.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Эту книгу должен прочитать любой копирайтер или любой, кто интересуется маркетингом. Вы узнаете разницу между тем, что люди говорят, что заставляет их работать, и тем, что делает на самом деле.

Книга № 11: Единственная книга коммерческих писем, которую я когда-либо читал

The Ultimate Sales Letter: Привлекайте новых клиентов. Увеличьте свои продажи. Дэн Кеннеди

Я помню только две вещи об этой книге:

1. Понравилось
2. Рассказ…

… о том, как кто-то в очень скучной индустрии (возможно, в производстве винтов) был убежден, что он ничего не может сделать, чтобы улучшить свой копирайтинг, потому что его продукт был скучным товаром и не было способа выделить его.

Но затем Дэн отвел его в бар и «налил ему несколько напитков» (слова Дэна), и в итоге он сделал странные ярко-розовые листовки и написал оригинальную копию, которая привлекла внимание людей… и в конечном итоге увеличила его продажи.

Есть много худших вещей, которые вы можете сделать для своей карьеры копирайтера, чем читать все книги Дэна Кеннеди.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой копирайтер, владелец онлайн-бизнеса или фрилансер может многому научиться из книг Дэна Кеннеди.

Книга № 12: Маленькая книжка, которая помогла мне добавить маркетинговую стратегию к моему копирайтингу

22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск! Эл Рис и Джек Траут

Несмотря на то, что это не книга по копирайтингу, я прочитал ее после того, как слышал, как Тим Феррис много раз восхищался ею в своем подкасте.

Это отличный сборник простых действующих «законов» маркетинга, но, если вы посмотрите вокруг, большинство предприятий их нарушают. (Из книги вы узнаете о многих «нарушителях» более высокого уровня.)

Причина, по которой я люблю эту книгу для внештатных копирайтеров, заключается в том, что она дает вам нечто простое, вы можете посоветовать своим клиентам, помимо копирайтинга.

Всегда хочется иметь возможность предложить немного больше.

Это делает вас более ценным и заставляет клиентов любить вас.

Я не говорю, что вам нужно быть консультантом по маркетингу. Но хорошо иметь возможность сказать: «Привет, господин клиент, я смотрел ваш веб-сайт и думаю, вы могли бы улучшить свой маркетинг, сделав __________.”

В этой книге вы найдете много таких золотых самородков, так что проверьте это. (Тогда поблагодари Тима Феррисса.)

Основной урок копирайтинга, который я извлек из этой книги:

Вместо того, чтобы пытаться быть всем для всех, бизнес должен сузить круг своих интересов до ОДНОГО СЛОВА.

Например, Mercedes продает не столько автомобилей, сколько ЛЮКС.

Fedex — это не компания, занимающаяся доставкой, это компания, осуществляющая доставку в течение НОЧНОЙ доставки.

(На каких словах вы можете помочь своим клиентам сосредоточиться?)

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой внештатный копирайтер, корпоративный копирайтер или маркетолог может многое извлечь из этой книги.Он относительно короткий, легко читаемый и открывает глаза.

Книга № 13: Открывающая глаза книга, в которой рассказывается, как такие компании, как Apple, думают о мощном копирайтинге

Начните с того, почему: как великие лидеры побуждают всех действовать, Саймон Синек

Впервые я узнал о Саймоне после просмотра его выступления на TED. В нем он объясняет мощный принцип:

«Люди не покупают то, что вы продаете. Они покупают, ПОЧЕМУ вы это продаете ».

Все мы любим покупать вещи, в которые верим.

Например, многие люди покупают продукты Apple, потому что им нравятся красивые вещи, которыми легко пользоваться («вроде бытовых приборов», как мог бы сказать Стив Джобс).

Вы можете посмотреть выступление на TED или прочитать книгу, чтобы узнать, что за этим стоит — как говорит Саймон, не психология, а на самом деле базовая биология привлекает людей к вашему «почему».

Я много лет использую методы Саймона «Начни с почему» и получаю потрясающие результаты.

Посмотрите, как я писал свою страницу «О FTW».

Я начинаю говорить о том, ПОЧЕМУ я делаю то, что делаю… прежде, чем я когда-либо упомянул «Как» или «Что».

Моя самая запоминающаяся мысль о копирайтинге из книги:

Часть человеческого мозга, отвечающая за принятие решений, НЕ является той частью мозга, которая понимает логику. Таким образом, вы не можете продать кому-то что-то, основываясь только на одной логике… вам нужно задействовать его эмоции.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Эту книгу необходимо прочитать в 100% средних школ на Земле.

Книга № 14: Малоизвестная книга по маркетингу, в которой показано, как компании, производящие предметы роскоши, заставляют простых людей среднего класса открывать свои кошельки.

Trading Up: почему потребители хотят новые предметы роскоши и как компании их создают Майкл Дж. Сильверстайн и Нил Фиск.

Эта книга привлекла внимание моей жены в магазине подержанных книг, когда она заметила аннотацию Сета Година на обратной стороне. Я никогда не слышал, чтобы это упоминалось где-либо еще, и обложка выглядит настолько безобидной, что я, вероятно, никогда бы не заметил ее самостоятельно.

Технически это не книга по копирайтингу, это даже лучше — трактат по психологии американского потребителя.

Все в нем основано на увлекательном исследовании Boston Consulting Group, и оно показывает, почему люди готовы открыть свои кошельки и тратить много денег на одни вещи, но не так много на другие.

Что мне больше всего запомнилось из этой книги:

У каждого есть вещи, за которые они готовы платить больше. И во многих случаях многое другое.Например, вы встретите гольфиста-любителя, который с гордостью тратит деньги на те же гольф-клубы, которыми играют мультимиллионеры, даже несмотря на то, что он живет на зарплату строителей!

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Это продвинутая книга для тех, кто уже освоил основы копирайтинга. Если вы это сделали и заинтересованы в написании текста, в котором продаются товары премиум-класса, эта книга — то, что вам нужно.

Книга № 15: Невероятно действенная книга убеждения, которую я всегда держу у себя на столе

Сила моментов: почему определенные переживания имеют огромное влияние Чип и Дэн Хит

Это еще одна книга той же замечательной команды разработчиков, которая написала книгу №5, и она столь же выдающаяся.Идея книги такова: почему в одних моментах происходят перемены и происходят удивительные вещи, а в других — нет?

Такое мышление — золото для копирайтеров.

Ваша задача номер один как копирайтер — убеждать людей. (Обратите внимание, я не сказал продавать. Не весь копирайтинг должен быть коммерческим копирайтингом. Это может быть новая идея, другая точка зрения или даже просто рассмотрение того, о чем они никогда раньше не думали. Но вы всегда убеждаете людей чего-то.)

Эта книга содержит больше примеров того, как быть убедительным — действительно убедительным — чем любая другая книга по копирайтингу, которую я когда-либо читал.К нему даже прилагается шпаргалка, которая поможет вам с первого взгляда улучшить свои способности к убеждению — у меня всегда есть копия, лежащая на моем столе.

Мой вывод №1 из книги:

Вы можете создать незабываемые моменты, которые привлекут внимание людей, «нарушив сценарий» или предложив людям нечто отличное от того, чего они ожидают. Например, обратите внимание на то, как я «нарушил сценарий» в этом посте, начав с книги, не связанной с копирайтингом.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Эта книга понравится всем, кто интересуется убеждением.С учетом сказанного, если вы ищете практические советы по копирайтингу, вам следует сначала ознакомиться с Made to Stick .

Лучший способ научиться копирайтингу — это не книги

Читать книги — это хорошо, но действовать тоже нужно.

Не тратьте всю жизнь на изучение книг. Чтобы читать книгу, нужно много времени. Вы можете написать много экземпляров за это время, и это поможет вам лучше понять книги.

Вот мой план по использованию книг для улучшения вашей копии (даже если вы только начинаете):

Прочтите книгу копирайтинга .

Всего 1.

Затем выйдите и используйте 2-3 вещи, которые вы узнали из книги, чтобы написать отрывок.

Так вы начнете воплощать концепции в реальность.

Вы их усвоили.

Используя этот метод, вы узнаете больше из одной книги, чем если бы вы прочитали даже 100 книг подряд… просто читая.

Смотри, как я работаю внештатным копирайтером

Как бы вы хотели следить за мной, пока я выполняю настоящую внештатную работу по копирайтингу — от начала до конца — прямо у вас на глазах?

Вы увидите, как именно я собираю информацию, как пишу и даже мой мыслительный процесс на каждом этапе пути.

Это беспрецедентная возможность увидеть настоящего профессионального копирайтера в действии и раскрыть всю тайну написания отличного текста, который преобразует.

И теперь вы можете получить его совершенно бесплатно. Просто зарегистрируйтесь здесь, и я отдерну занавеску и покажу вам, как именно я пишу текст, от начала до конца.

Топ-20 книг по копирайтингу (для копирайтеров прямого отклика)

Если вы все еще находите свою бизнес-идею или пишете 15-ю страницу продаж, всегда есть чему поучиться из лучших книг по копирайтингу.Вот почему здесь, в GrowthLab, у нас есть стопка лучших, по нашему мнению, книг по копирайтингу, что, если все сделано хорошо, может означать разницу между бесполезным и шестизначным запуском.

Не верите? Просто ознакомьтесь с нашим постом о том, как создается страница продаж за 100 000 долларов.

Кроме того, мы использовали знания, полученные из этих книг по копирайтингу, для создания набора курсов для более чем 40 000 наших студентов, которые помогли им зарабатывать миллионы долларов вместе.

А теперь мы хотим сделать вам подарок: наш список из 20 лучших книг по копирайтингу, который нужен каждому предпринимателю.

(Примечание: НИКАКАЯ из этих ссылок не является партнерской ссылок. Мы не получаем прибыли от этих рекомендаций . Мы просто думаем, что они действительно хороши!)

20 лучших книг по копирайтингу, которые вам нужны на вашей книжной полке

1. «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза

Источник: Amazon

Джон Кейплз является автором одного из самых захватывающих рекламных заголовков в истории («Они смеялись, когда я садился за пианино — но когда я начинал играть!»), А также одной из самых важных книг по копирайтингу по тактике копирования.Ядерный сторонник тестирования каждого элемента своих маркетинговых кампаний, Кейплз превратил свои выводы в 35 проверенных формул заголовков. Книга также является отличным учебником по призывам к действию и проведению собственных маркетинговых тестов.

Ссылка для покупки

2. «Copy Logic» Майкла Мастерсона и Майка Палмера

Источник: Amazon

«Копировать логику!» предлагает систему из трех частей, которая поможет любому новому копирайтеру создать чистую, впечатляющую копию, которая продается.Майкл Мастерсон и Майк Палмер, опытные копирайтеры и маркетологи, раскрывают свои стратегии по написанию выигрышных копий, которые превратили Agora в издательский центр с оборотом в 300 миллионов долларов. Чертовски хорошая книга по копирайтингу.

Ссылка для покупки

3. «Прорывная реклама» Юджина Шварца

Источник: Amazon

«Прорыв в рекламе», возможно, самая редкая книга по копирайтингу в нашем списке, мастерски написана, тактически насыщена и невероятно проницательна.Лучшие копирайтеры клянутся этим, возможно, поэтому книга уже много лет не издается, а остальные экземпляры продаются по цене от 100 до 500 долларов.

Ссылка для покупки

4. «Буквы бора» Гэри Хэлберта

Источник: Amazon

Покойный великий мастер-копирайтер Гэри С. Халберт прожил легендарную жизнь. По его собственным словам, его «ограбили, связали, заткнули рот, завязали глаза, угрожали». Я заработал и потерял миллионы. Меня восхваляли, подвергали остракизму и подвергали плагиату.Я также … был и тюремным надзирателем, и сокамерником «. И именно в качестве сокамерника он написал свое самое сокровенное и открывающее глаза произведение «Буквы бора», в котором он раздает вневременные копии и уроки жизни своему сыну Бонду.

Ссылка для покупки

5. «Огилви о рекламе» Дэвида Огилви

Источник: Amazon

Дэвид Огилви — человек, которым Дон Дрейпер был на основе . Ага. Его широко считают «отцом рекламы» и основателем легендарной рекламной фирмы Ogilvy & Mather.Он оставил после себя наследие знаковых рекламных кампаний, в том числе «Человек в рубашке Hathaway» и рекламу Rolls-Royce «На скорости 60 миль в час».

В «Огилви о рекламе» он делится всем, от того, как получить рекламную работу до своей системы, по написанию текста, который люди хотят прочитать. Так что наденьте свой лучший костюм, приготовьте себе мартини в полдень и вернитесь к идеям от одного из величайших рекламных умов, которые когда-либо были.

Ссылка для покупки

6.«Моя жизнь в рекламе и научной рекламе» Клода Хопкинса

Источник: Amazon

На самом деле это две книги по копирайтингу в одной — и обе стоит прочитать, если вы начинающий копирайтер A-level. «Моя жизнь в рекламе» погружается в историю деловой рекламы Клода Хопкинса, приправляя виньетки действенными советами и маркетинговыми стратегиями. «Научная реклама» демонстрирует теорию и тактику маркетинга. Об этой книге Дэвид Огилви на самом деле сказал , : «Никому нельзя позволять иметь какое-либо отношение к рекламе, пока он не прочитает эту книгу копирайтинга семь раз.Это изменило ход моей жизни ».

Если это не заставляет вас читать одну из лучших книг для копирайтеров, вы попали в неправильный список. Попробуйте вместо этого.

Ссылка для покупки

7. «Письменная книга Роберта Кольера» Роберта Кольера

Источник: Amazon

Вы когда-нибудь задумывались, как составить идеальное коммерческое письмо? Как насчет написания текста, который может создать машину, приносящую прибыль? Хотя главный копирайтер и идейный лидер Роберт Коллиер написал эту книгу в 1931 году, уроки копирования, преподанные в книге, неподвластны времени.Его идеи о прямом маркетинге по-прежнему преподносятся как священные почти столетие с тех пор, как они были опубликованы.

Ссылка для покупки

8. «22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск!» Автор: Эл Рис и Джек Траут,

Источник: Amazon

Эл Райс и Джек Траут обладают десятилетиями маркетинговой проницательности, и в «22 непреложных законах маркетинга» они сформулировали свои выводы в «основных законах, управляющих успехом и неудачей на рынке.«Если вы игнорируете законы физики, вы не сможете управлять самолетом. Точно так же, если вы нарушите законы маркетинга, вы не сможете построить отличную маркетинговую кампанию.

Ссылка для покупки

9. «Как написать хорошую рекламу» Виктора Шваба

Источник: Amazon

Идеальная книга по копирайтингу для любого начинающего копирайтера. К концу вы будете знать, как делать все: от написания прибыльных заголовков до создания убедительного призыва к действию и использования психологии, чтобы побудить ваших читателей покупать.Виктор Шваб тоже знает свое дело. В конце концов, это тот же копирайтер, который взял книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » и сделал ее бестселлером за всю историю.

Ссылка для покупки

10. «Признания рекламщика» Дэвида Огилви

Источник: Amazon

Маркетолог такой хороший, что он здесь дважды. Дэвид Огилви написал «Признания рекламщика» в 1963 году, и это считается важным чтением для всех, кто хочет окунуться в рекламу.Хотя с момента публикации прошло полвека, эта книга по копирайтингу продолжает оставаться библией для всего, что связано с рекламой. На его страницах Огилви включает свои революционные идеи в области копирайтинга, создания успешных кампаний и удержания клиентов.

Ссылка для покупки

11. «Рекламные секреты письменного слова» Джозефа Шугермана

Источник: Amazon

Отмеченный наградами специалист по прямому маркетингу Джозеф Шугарман дает нам точную тактику и систему создания наиболее эффективных копий.В интенсивной книге приводится точная формула создания хорошей рекламы. Шугармен также раскрывает свои взгляды на теорию копирования, давая читателям возможность взглянуть на одного из самых ярких копирайтеров, которые когда-либо жили.

Ссылка для покупки

12. «Все маркетологи — лжецы», Сет Годин

Источник: Amazon

Маркетологи могут надеяться на успех только через достоверное повествование. Другими словами, вам не нужно говорить прямые факты, чтобы рассказать хорошую историю.Скорее, ваша история должна быть «последовательной и достоверной». По крайней мере, «Все маркетологи — лжецы» бросят вызов вашей концепции того, как вы приближаетесь к «истине» в своем тексте.

Ссылка для покупки

13. «Реальность в рекламе» Россера Ривза

Источник: Amazon

Еще одна книга копирайтинга, вышедшая из горнила Мэдисон-авеню в шестидесятых. «Реальность в рекламе» дает вам теории и системы, основанные на трех десятилетиях исследований в области рекламы.Россер Ривз подробно описывает, как рекламные кампании успешны, и, что, возможно, более важно, почему они терпят неудачу. Он считал, что уникальное торговое предложение продукта (термин, который он придумал) должно быть движущей силой любой рекламы. Его подход без всякой чепухи часто производит впечатление упрямого, но его результаты, ставшие одними из самых знаковых телевизионных рекламных роликов, говорят сами за себя.

Ссылка для покупки

14. «Получить все, что можно из всего, что у вас есть», Джей Абрахам

Источник: Amazon

Джей Абрахам — это разные вещи: предприниматель, руководитель бизнеса и невероятно востребованный эксперт по маркетингу с прямым откликом.В статье «Получение всего, что можно из всего, что у вас есть», Абрахам дает читателям свою концепцию, чтобы помочь предпринимателям воспользоваться ранее невиданными возможностями. Это отличная книга для любого копирайтера, который хочет помочь бизнесу продавать, рассматривая продукты с разных сторон.

Ссылка для покупки

15. «О писании: воспоминания о ремесле» Стивена Кинга

Источник: Amazon

Хотя эта книга не предназначена специально для копирайтинга, она абсолютно необходима любому писателю.Отчасти мемуары, отчасти учебник по стилю, «О писательстве» — это классическая книга для писателей и любителей искусства, которое помогает создавать увлекательные рассказы. В первой половине книги Кинг рассказывает о том, как он начал свое становление «Мастером ужасов», а во второй половине книги он предлагает свой взгляд на грамматику и стиль. А если у вас недостаточно книг, он также дает читателям свой собственный список обязательной литературы в конце.

Ссылка для покупки

16.«Влияние» Роберта Чалдини

Источник: Amazon

Доктор Роберт Чалдини провел годы, изучая психологию и становясь ведущим мировым экспертом в области убеждения. Его книга «Влияние: психология убеждения» сводит его исследования к шести основным принципам. Это незаменимая книга для любого начинающего маркетолога (в том числе и для вас, копирайтеров).

Ссылка для покупки

17. «Война искусств» Стивена Прессфилда

Источник: Amazon

То, что «Искусство войны» означает для боевой стратегии военного генерала, «Война искусств» Стивена Прессфилда — для всех, кто когда-либо страдал от часто романтизируемого (но в основном извращенного) «писательского тупика».«Независимо от того, лепите ли вы статую или только начинаете вести блог для своего онлайн-бизнеса, вы найдете тактические решения Pressfield по уничтожению демонов прокрастинации, просвещающие и мотивирующие.

Ссылка для покупки

18. «Эпоха пропаганды: повседневное использование убеждения и злоупотребление им» Энтони Пратканис и Эллиот Аронсон.

Источник: Amazon

Эта книга откроет вам глаза на тонкую тактику убеждения, которую мы испытываем каждый момент бодрствования от рекламы, политиков и даже телеевангелистов.А в эпоху «фейковых новостей» и медиа-истерии «Эпоха пропаганды» актуальна как никогда.

Ссылка для покупки

19. «Социальное животное» Эллиота Аронсона

Источник: Amazon

Если вы специализировались в области психологии, велика вероятность, что эта книга уже лежит у вас на полке. «Социальное животное» обязательно читать в психологических классах по всей Америке. Книга дает основательные основы социальной психологии. Автор, Эллиот Аронсон, тоже знает свое дело.Он единственный человек, удостоенный трех главных наград Американской психологической ассоциации (за писательское мастерство, преподавание и исследования).

Ссылка для покупки

20. «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» Дейл Карнеги

Источник: Amazon

Есть причина, по которой эта книга будет почти всегда появляться в списках основных книг по маркетингу, бизнесу, психологии, писательству, пикап-артисту и т. Д.! Несмотря на то, что эта книга была написана почти столетие назад, уроков неподвластны времени. «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» поможет развить вашу профессиональную и личную жизнь.

Ссылка для покупки

Используйте книги по копирайтингу, чтобы построить бизнес на миллион долларов

Хороший копирайтинг — важнейшая составляющая успешного бизнеса. Без него вы не получите трафика, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, продаж.

Если вы такой же чудак, как мы, и любите изучать тактику копирования, посмотрите это 30-минутное видео, в котором генеральный директор GrowthLab Рамит Сетхи с нуля создает одно из своих легендарных писем с помолвками.

И одно дело читать книги по копирайтингу и сообщения в блогах о копирайтинге. Другое дело — принять меры и превратить полученные знания в прибыльный бизнес.