ТОП 18 лучших книг по маркетингу
Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.
Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.
Читайте, применяйте, улучшайте результат!
1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.
После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.
Цитаты:
«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».
«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».
2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?
После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.
Цитаты:
«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».
«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».
«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».
3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.
После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?
Цитаты:
«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».
«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем.
Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».
4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.
После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.
Цитаты:
«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».
«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».
«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».
5. Элияху Голдратт «Цель», 2016
Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.
После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.
Цитаты:
«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».
«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».
6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.
После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.
Цитаты:
«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».
«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».
7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.
После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.
Цитаты:
«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».
«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».
«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».
8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018
Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.
После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.
Цитаты:
«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».
9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.
После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.
Цитаты:
«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»
«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».
Читайте также подборку лучших книг по SEO.
10. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017
Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.
После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.
Цитаты:
«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».
11. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012
Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.
После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.
Цитаты:
«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».
«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».
12. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014
Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.
После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.
Цитаты:
«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».
«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».
13. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011
Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.
После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.
Цитаты:
«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».
«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду.
Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».
14. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016
Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.
После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.
Цитаты:
«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».
«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».
15. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017
Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.
После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.
Цитаты:
«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».
16. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017
Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.
После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.
Цитаты:
«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».
«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».
«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».
17. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.
После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь.
Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.
Цитаты:
«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».
18. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017
Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.
После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.
Цитаты:
«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey.
The only thing a potential customer will hear is noise».
«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».
Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.
Топ-21 лучших книг по маркетингу
Сегодня хочу поделиться подборкой популярных книг по маркетингу, которые будут полезны и начинающим специалистам, и заинтересованным в углублении знаний маркетологам-профессионалам. Кроме того, литературу по маркетингу имеет смысл изучить предпринимателям, владельцам бизнеса, а также копирайтерам и менеджерам по продажам.
Филип Котлер «Основы маркетинга»
Классический учебник по маркетингу Филипа Котлера охватывает все необходимые для изучения маркетологами-новичками темы.
Автор пишет об анализе рынка и сегментации, касается вопросов оценки нужд, потребностей и запросов, раскрывает темы вывода продукта на рынок, разработки стратегии продвижения товара, ценности товара, а также составления бюджета, создания рекламной компании, взаимодействия с покупателем.
Несмотря на то, что самое первое издание этой книги на русском языке вышло еще во времена СССР – в 1990 году, многие идеи и концепции актуальны и по сей день. В новое издание 2019 года включена дополнительная глава об интерактивном маркетинге. Кроме того, были обновлены примеры практического применения некоторых теоретических положений.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!»
В этой книге с провокационным названием Джек Траут вместе со своим соавтором Стивом Ривкиным приводит неопровержимые доказательства того, что дифференцирование является краеугольным камнем эффективного, успешного маркетинга.
Авторы делятся рекомендациями по правильным стратегиям маркетинга, тактиками, ведущими к успеху, дают советы, как бизнесу удержаться на плаву в условиях сильной конкуренции.
Последнее издание книги «Дифференцируйся или умирай!» содержит примеры, кейсы и антикейсы реальных брендов, в том числе из России и Китая.
Основную мысль этой книги, содержащей минимум теории и максимум практики, можно выразить так: выживает не сильнейший, а тот, кто хорошо разбирается в позиционировании и способен использовать обратную связь от клиентов своему бизнесу во благо.
Прочитав это издание, вы узнаете, как и зачем провести дифференцирование, каким образом разработать стратегию продвижения, что нужно сделать, чтобы обойти конкурентов и построить бренд. И что не менее важно, поймете, чего нельзя делать ни в коем случае.
Фил Барден «Взлом маркетинга»
В список учебников по маркетингу нельзя не включить труд маркетолога с 25-летним стажем – Фила Бардена, который описывает совершенно новый подход к маркетингу.
Автор делится своим видением покупательского поведения, помогает лучше понять потребителей. Его выводы основаны на науке о принятии решений, а также исследованиях в сфере нейромаркетинга. Данная научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, однако приведенные в пример десятки работающих кейсов подтверждают ее эффективность.
Книга помогает маркетологу лучше понимать потребителей, осознать, что для них важно, как мотивировать их на покупку, а также как поменять стратегию, чтобы успешнее конкурентов удовлетворять желания потребителей.
Хотя книга основана на научной концепции, информация изложена интересно, ее можно рекомендовать не только опытным маркетологам, но и тем, кто только начинает свой путь в этой сфере.
Автор не просто излагает теорию, а подкрепляет повествование практикой известных мировых брендов: рассказывает, что именно влияет на покупки в той или иной ситуации, для тех или иных компаний.
Гарри Беквит «Продавая незримое»
Книга Гарри Беквита «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг» расскажет, как убедить клиента воспользоваться вашими услугами, научит выгодно продавать ваши лучшие качества, которые обычно невидимы для других.
Автор приводит сотни практичных и несложных для применения на практике приемов и стратегий, которые помогут продавать, стимулировать сбыт и увеличивать количество продаж услуг – товара, который нельзя ни услышать, ни увидеть, ни потрогать.
Чтобы помочь читателю понять природу и нюансы маркетинга, Беквит делится реальными историями, происходившие в те времена, когда он работал с такими крупными компаниями, как Federal Express и Citicorp, а также приводит практические примеры из деятельности небольших частных предприятий, знакомит с лучшими приемами, реализованными в сфере маркетинга услуг.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Автор этой книги – один из самых известных гуру маркетинга, работавший вице-президентом Yahoo! по прямому маркетингу.
Сет Годин доводит до читателя мысль, что нужно выстраивать доверительные отношения с клиентами, которые основываются на трех элементах:
- дружба,
- частота взаимодействия (имеются в виду реклама и рассылки),
- и, главное, доверие со стороны клиента.
Маркетинг, по мнению автора, – это сотрудничество между маркетологом и потребителем. Ведь маркетолог помогает покупателю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
Ярким и лаконичным языком Сет Годин описывает особенности такого подхода: вместо того, чтобы вторгаться в пространство потребителя с навязчивыми коммерческими предложениями, нужно вовлечь его в диалог, а затем получить согласие на участие в продаже. Прочтя эту книгу, вы узнаете, как сделать из незнакомца друга, а потом превратить в покупателя.
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Одно то, что тираж книги «Психология влияния» доктора наук и профессора психологии Роберта Чалдини превысил 2 миллиона 500 тысяч экземпляров, говорит о многом. В ней автор отвечает на вопросы, что может заставить человека сказать «да», и показывает, как это можно применять в продажах, а также рассказывает о главных принципах и максимально эффективных приемах влияния и убеждения.
Эта книга создана не только для маркетологов, ее стоит прочесть всем, кто работает с людьми и кому постоянно приходится кого-то в чем-то убеждать, оказывать воздействие и влияние.
Пользу от чтения определенно извлекут бизнесмены, менеджеры, педагоги, врачи, психологи, юристы, политики.
Новое, переработанное и дополненное издание книги отличается легким стилем и эффектной подачей информации. Прочитав его, вы узнаете не только то, как грамотно убеждать других, но и каким образом защитить себя от чужого влияния.
Игорь Манн «Маркетинг на 100%»
Написанная легким, живым и доступным широкому кругу читателей языком книга «Маркетинг на 100%» будет полезна как новичкам отрасли, так и маркетологам-профессионалам, предпринимателям, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям и владельцам бизнеса.
Специалистам со стажем издание поможет переосмыслить свой опыт, а начинающим позволит создать базу для успешной карьеры.
Книга лишена «воды» и заумных описаний и наполнена практическими советами, она была номинирована на премию «Книга года 2003» в разделе «Деловая литература» и неоднократно признавалась лучшей книгой года Гильдией маркетологов.
Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
Книга рассказывает, как продвигать товары и услуги, имея небольшой рекламный бюджет, а также как привлекать новых клиентов, находясь в условиях жесткой конкуренции.
Левинсон приводит подробные схемы использования бюджетного маркетинга, сопровождая описания разнообразными практическими примерами. В обновленном издании «Партизанского маркетинга» список приемов был значительно расширен и дополнен советами по использованию интернет-площадок.
Каждый владелец малого бизнеса, который не готов тратить на продвижение своих товаров миллионы, обязательно найдет в этой книге множество полезных идей.
Пол Тимм «50 идей, необходимых для удержания клиентов»
Книга написана доктором наук, профессором, автором более чем 40 книг, признанным экспертом по потребительской лояльности Полом Тиммом. Издание дает короткие и емкие советы и рекомендации, как завоевать и удержать клиентов, а также предлагает подборку оригинальных решений.
В этом пособии читатель найдет 50 эффективных и быстродействующих способов добиться клиентской лояльности и узнает, как сделать своих покупателей счастливыми.
Книга станет ценным практическим пособием для маркетологов, менеджеров и любых других специалистов, которым важно сформировать постоянную и крепкую клиентскую базу.
Дэвид А. Аакер «Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»
Мировой бестселлер от известного гуру брендинга Дэвида Аакера на практических примерах расскажет о разработке эффективной конкурентной стратегии и создании мощного бренда, лидирующего на своем рынке.
Приводя в пример ведущие компании (IKEA, Zara, H&M, Toyota, Yamaha и др.), автор демонстрирует, как сделать конкретную марку доминирующей в сегменте и оставить конкурентов далеко позади.
Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров «Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога»
Авторы призывают не ограничиваться стандартными способами раскрутки сайта в интернете.
Читатели узнают о том, как рационально применять инновации, прекратят бояться экспериментировать, научатся корректировать тактику в зависимости от полученных результатов. Книга ответит на вопросы, как обогнать конкурентов и занять лидирующие позиции.
Материал книги четко структурирован, изложен доступным языком, содержит много примеров. Это практическое руководство к внедрению комплексного интернет-маркетинга принесет пользу и новичкам в маркетинге, и профессионалам, а также собственникам и руководителям бизнеса.
Роберт Роуз, Джо Пулицци «Управление контент-маркетингом»
Отличающаяся краткостью и практичностью книга основателя знаменитой онлайн-школы Content Marketing Institute Джо Пулицци затрагивает стратегические и организационные аспекты контент-маркетинга.
Читатель найдет ответы на вопросы, каким образом грамотно определить бизнес-цели и выделить ресурсы на контент-маркетинг, как вписать полноценную функцию контент-маркетинга в общий маркетинг организации, получит информацию об оценке эффективности и постановке бизнес-целей, узнает, как привести в порядок отчетность по маркетингу.
В каждой главе авторы приводят кейс, на примере которого демонстрируют, как применяется на практике та или иная стратегия либо методика.
Книгу можно порекомендовать как владельцам малого и среднего бизнеса, так и директорам по маркетингу, и, конечно, маркетологам и интернет-маркетологам.
Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»
Книгу основателя нейромаркетинга Дэвида Льюиса «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» стоит изучить маркетологам и менеджерам по рекламе, также ее можно адресовать всем, кому интересен научный подход к процессу покупок.
Из нее читатель узнает, как рекламодатели стимулируют продажи и влияют на эмоции потребителей при помощи цвета, запаха, применения броских слоганов и т.д.
Автор рассказывает о простых маркетинговых приемах, которые вызывают ажиотаж, тешат самолюбие клиентов, провоцируют всплеск эндорфинов, тем самым заставляя людей покупать даже при отсутствии у них явной потребности в приобретаемых вещах.
Овладев такими приемами, вы поймете, как мыслит целевая аудитория и сможете повлиять на уровень спроса. Все идеи книги проиллюстрированы примерами.
Дэвид Мирман Скотт «Новые правила маркетинга и PR»
Автор рассказывает о новых правилах маркетинга и PR, которые позволяют при помощи интернет-каналов обратиться к практически неограниченной аудитории покупателей.
Вы узнаете, как выявить целевую аудиторию вашего бизнеса в интернете, научитесь правильно использовать видео- и аудиоматериалы. Дэвид Скотт предлагает пошаговые инструкции по разработке эффективного маркетингового плана, делится секретами работы с инструментами интернет-маркетинга и социальными сетями.
Книга будет интересна не только начинающим специалистам и профессионалам в области рекламы и маркетинга, но и владельцам малого и среднего бизнеса, а также любому человеку, интересующемуся новыми технологиями продвижения и рекламы собственных идей.
Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Книга успешного копирайтера Дэвида Огилви, которого называют «отцом рекламы», переведена на 14 языков и издана тиражом более миллиона копий.
В ней легендарный автор раскрывает свои профессиональные секреты. Читатель узнает, как завоевать клиентов, написать убедительный текст для рекламы и как достичь успеха в рекламном бизнесе.
Эта книга считается одной из самых популярных среди маркетологов. Несмотря на то, что она написана около 50 лет назад, ее содержание, основанное на приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе, будет полезно для всех, кто начинает свою карьеру в маркетинге и рекламе сейчас.
Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви»
Книга Алексея Иванова «Как придумать идею, если вы не Огилви» станет интересным и полезным чтением для маркетологов, рекламистов и бизнесменов. Автор утверждает, что генерировать идеи способен любой, для этого только нужно овладеть несколькими эффективными приемами, набраться терпения и настроиться на мозговой штурм.
Кроме теории издание описывает креативные решения, которые были воплощены в жизнь российскими предпринимателями.
Автор касается темы психологических барьеров, мешающих находить неожиданные рекламные ходы, приводит примеры удачной рекламы и раскрывает приемы, которые помогли найти эти идеи.
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Энди Серновиц написал простое и понятное практическое руководство по организации своего сарафанного маркетинга. В нем читатель найдет советы и рекомендации, как включить «сарафанное радио», то есть дать людям повод разговаривать о вашем бренде, и каким образом превратить эти разговоры в эффективную технологию продвижения.
После прочтения книги и изучения кейсов вы узнаете, как побудить людей говорить о вашем продукте, советовать его знакомым, как мотивировать покупателя написать отзыв в интернете.
Книга адресована собственникам любого бизнеса, руководителям компаний, а также маркетологам, как опытным, так и начинающим. Издание содержит специальные рабочие таблицы, которые помогут спланировать вашу новую маркетинговую кампанию.
Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы»
Автор этой книги Аллан Диб известен как маркетолог-новатор, организатор множества успешных стартапов, а также бизнес-тренер. Он предлагает совершенно новый подход к практическому маркетингу, позволяющему максимально быстро и просто разработать маркетинговый план, ориентированный на увеличение продаж, рост и развитие онлайн-бизнеса, который умещается всего на одной странице.
Книга написана простым и легким языком, понятным даже непрофессионалу, имеет четкую и логичную структуру, содержит многочисленные примеры. Весь процесс создания маркетингового плана разделен на 3 этапа и 9 пунктов. Заполнив рекомендованный шаблон, вы составите свой собственный, персонализированный маркетинговый план.
Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
В этой книге авторы касаются сразу нескольких тем: бизнеса, психологии, убеждения, а также дизайна продуктов.
Опираясь на результаты многолетних исследований и огромный практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описывают модель «крючка», которая представляет собой состоящий из 4 этапов процесс. Эту модель успешные компании применяют для формирования потребительских привычек.
Книга раскрывает базовые принципы, которые лежат в основе многих вызывающих привыкание вещей, повествует о том, как путем совершенствования своих продуктов можно сделать их незаменимыми.
Продукты, формирующие привычки, будут регулярно возвращать потребителей без использования агрессивного маркетинга или дорогой рекламы. Издание можно рекомендовать к прочтению не только специалистам в маркетинге, но и дизайнерам, предпринимателям и всем, кто интересуется поведением потребителей.
Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи»
Книга «100+ хаков для интернет-маркетологов» содержит большое количество примеров из практики, причем каждый совет может быть применен почти к любому типу бизнеса.
Авторы этого универсального руководства по маркетингу – руководитель отдела маркетинга компании «Текстерра» Евгения Крюкова и генеральный директор Денис Савельев – дают пошаговую инструкцию к действию, приводят четкие рекомендации, как увеличить трафик и добиться повышения конверсии.
После прочтения книги вы будете знать, как работает реклама в интернете, станете понимать принципы интернет-маркетинга и научитесь самостоятельно привлекать трафик на ваш сайт с последующей его конвертацией в продажи.
Информация из данной книги пригодится директорам и менеджерам по маркетингу, а также специалистам, ведущим интернет-проекты.
Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Завершает мой список литературы по маркетингу издание известного копирайтера Дениса Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».
Автор наглядно и доступно рассказывает, как создавать контент любого вида и формата, который моментально привлечет максимально возможное количество читателей.
В книге рассматривается создание статей для сайтов, публикаций в блогах, постов в социальных сетях, написание новостей. Также уделено внимание картинкам, фотографиям, видео и email-рассылкам.
Все приемы и техники автор подтверждает яркими примерами из реальной отечественной практики. Полученные при чтении этой книги знания помогут добиться успеха у ваших читателей и стать настоящей «рок-звездой» мира контента.
Заключение
Представленные в этой статье книги о маркетинге позволят начинающим познакомиться с основами профессии, а опытным специалистам расширить кругозор, освоить новые навыки и почерпнуть вдохновение. Желаю приятного и продуктивного чтения!
22 лучшие книги по маркетингу, которые нужно прочитать в 2022 году
Даже для самых одаренных маркетологов естественной интуиции недостаточно.
На вашем месте уже были люди, и по крайней мере один из них предложил лучшее решение, чем вы можете себе представить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте.
Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и опередить своих конкурентов.
Мы собрали одни из лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто занимается бизнесом или продвигает бренд. Учитесь у некоторых из лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров мыслить по-новому, понимать цель своего бизнеса, решать, как продавать своим клиентам и разрушать свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.
Список: 22 лучших маркетинговых книги, которые должны быть у вас на полке
1. «Обман Икара» Сета Година
Вы, возможно, помните, что роковым недостатком Икара было то, что он не прислушался к предупреждению своего отца не подлетать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына, чтобы он не летал слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.
В своей знаменитой книге Сет Годин черпает намек из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному нестандартному мышлению, движению вперед без карты — важнейшие навыки для любого маркетолога, стремящегося добиться успеха.
Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, подчинение и подгонка под шаблон — верный путь к посредственности.
2. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль
Люди, использующие ваш продукт, — это круто, но люди, которые обычно используют ваш продукт, круче . Существует шаблон, по которому продукты и услуги привлекают внимание и становятся важными для потребителей, а какие, и Hooked отвечает, как это сделать. Книга Нира Эяля, созданная на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, обязательна к прочтению и является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители продолжают возвращаться.
3. Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини
Как заставить кого-то сказать «да»? Маркетинг по своей сути заключается в том, чтобы заставить кого-то согласиться с предложением. Легче сказать, чем сделать…
Людей постоянно просят об их внимании и деньгах, а социальное давление вносит свою лепту в и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей.
В своем бестселлере и, возможно, одной из лучших книг по маркетингу всех времен Роберт Чалдини рассказывает, как с помощью вдумчивого убеждения можно заставить людей чаще говорить «да».
4. Как бренды становятся иконами Дуглас Б. Холт
Любой бизнес — это хороший бизнес, верно? Не совсем…
В своем бестселлере и кандидате в одну из лучших книг по маркетингу всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает то, что должны понимать маркетологи, если они хотят представить аутентичный бренд, который действительно находит отклик у клиентов. со временем, а не один раз из-за низкой цены или ажиотажа. Воспользовавшись советами таких знаковых брендов, как ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт излагает свои советы, чтобы разработать маркетинговую стратегию, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимую связь бренда с потенциальными клиентами.
5. The Undoing Project Майкла Льюиса
Знаменитая книга Майкла Льюиса превращает сложную академическую психологию о суждениях и принятии решений в захватывающую книгу.
Понимание человеческой психики имеет решающее значение для преодоления маркетинговой конкуренции, и The Undoing Project поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.
6. Blink: The Power of Thinking Without Thinking by Malcolm Gladwell
Хит Гладуэлла Blink не посвящен маркетингу, но это не мешает ему быть одной из лучших книг по маркетингу. В его книге для второго курса исследуется, как мы думаем, когда не думаем. Мы все время принимаем решения за доли секунды о том, чего мы хотим, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы уже читали классику Гладуэлла, то стоит потратить время на то, чтобы снова взять ее на Audible и впитать в себя контент во время ежедневных поездок на работу, идеальный аудиокомпаньон для слушателей его подкастов.
7. «Плохое поведение: создание поведенческой экономики» Ричарда Талера
Лучшие маркетологи хорошо понимают, как думают потребители.
Лучшие книги по маркетингу также делают это, и Misbehaving — одна из них. Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы не принимаем лучшие решения для себя и постоянны в совершении ошибок. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.
8. Красная команда Мики Зенко
Думаешь, у тебя всегда есть хорошие идеи? В Red Team Мика Зенко показывает вам, почему вы не должны этого делать. Он ясно дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть проверены внутри компании, прежде чем они попадут на рынок. Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с вашей новой маркетинговой стратегией, иногда поощрение здоровой критики — это разница между хорошим планом и отличным планом.
9. Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Роберт Грант
Все думают одинаково все время.
Идеи потрясающе повторяющиеся. Стартапы представляются как «Uber of x», бизнес имитирует бизнес. И это вроде не зря. Быть другим может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а потери тяжелыми. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя всем.
10. Заразно, почему вещи становятся популярными Джона Бергер
С помощью Contagious Джона Бергер, профессор Уортонской школы, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая нет. Его работа стала основополагающей книгой по маркетингу и обязательна к прочтению для любого специалиста по маркетингу, пытающегося понять, как опередить конкурентов.
11. Win: Ключевые принципы превращения вашего бизнеса из обычного в выдающееся Фрэнк Лунц
Фрэнк Лунц уже несколько десятилетий является экспертом по обмену сообщениями в политических инсайдерских кругах, помогая своим клиентам переводить дискуссии с помощью языка.
Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто выступает против него, ненавидят его за то, насколько он эффективен. Лунц берет то, чему он научился на кольцевой дороге Вашингтона, округ Колумбия, и применяет это в бизнесе таким образом, чтобы маркетологи, стремящиеся к более эффективному и лаконичному общению со своими клиентами, это оценили.
12. Shoe Dog от Фила Найта
Фил Найт — половина команды, стоящей за одним из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта наполнены уроками и идеями о том, как не только сформулировать последовательное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга важно, но книга Найта может предоставить тематическое исследование, которое учит, как очень хорошо применять эту тактику.
13. Top of Mind Джон Холл
Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум. Но это непростая задача… Руководство Джона Холла Top of Mind поможет вам в этом.
Книга Холла дает представление о том, как создавать значимые и подлинные отношения между клиентами и продуктами.
14. Outside Insight by Jørn Lyseggen
Большие данные по-прежнему в моде, и это не просто модное слово. Йорн Люсегген использовал его, чтобы вывести свою компанию Meltwater в области СМИ и бизнес-аналитики на первое место среди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромном массиве данных, доступных сейчас, но книга Люгсегген полезна для маркетологов, которые ищут информацию о том, как использовать данные в своих интересах.
15. Дизайн фирменного стиля Алины Уилер
Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Они представляют собой сумму всех трех этих вещей. Подробная книга Алины Уилер о том, как всесторонне продвигать на рынке все аспекты бренда, является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и узнать, как получить от нее максимальную отдачу.
16.
Автобиография Gucci Mane от Gucci ManeНемногие вышли из такого малого, если бы его почти отняли, и все же сумели построить прочную карьеру и создать такой впечатляющий бренд. Гуччи Мане, урожденный Радрик Дэвис, ведет хронику своего подъема из бедности в Восточной Атланте и нескольких тюремных сроков, чтобы создать одну из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не связана с музыкой или культурой, маркетологи могут почерпнуть больше, чем пару советов от неутомимого упорства и успеха поклонника Малкольма Гладуэлла в развитии уважаемого и известного личного бренда.
17. Жизнь П. Т. Барнума П. Т. Барнума
Иногда лучшими книгами по маркетингу являются те, которые восходят к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и в маркетинге. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но он смог создать устойчивый бренд благодаря своему опыту в области маркетинга. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году.
В его книге рассказывается внутренняя история того, как он этого добился.
18. Маркетинг разрешений Сета Година
Сет Годин, которого Businessweek однажды назвал «лучшим предпринимателем века информации», раскрывает свою стратегию завоевания клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно рассказать об изменениях, которые произошли с ростом технологической отрасли. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ждет уроков, которые маркетологи могут извлечь из того, как связаться с клиентами, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.
19. «Позиционирование: битва за ваш разум» Эла Райса и Джека Траута
Он поразил мир маркетинга, когда впервые появился, и теперь, спустя несколько десятилетий, «Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута по-прежнему занимает свое место. как гласит один из лучших маркетинговых материалов.
Независимо от того, берете ли вы его впервые или делаете переподготовку в Audible, вас ждет подробный, содержательный мастер-класс по всему: от того, как найти слабые места конкурентов, до поиска правильного названия для продукта. , чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки. И если вы ищете больше лучшего маркетингового аудиоконтента, ознакомьтесь с нашим списком из 19лучшие маркетинговые подкасты.
20. «Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы» Чарльза Маккея
Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и до сих пор пользуется похвалой и цитируется современными учеными и писателями. Маккей рассказывает, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, стремящихся получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на человеческое поведение.
21. Сокрушим!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и оказывают влияние, и как вы тоже можете, Гэри Вайнерчук
Хорошая философия маркетинга часто начинается сверху и идет вниз.
В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров по версии New York Times Гэри Вайнерчук анализирует, как с помощью личного бренда предпринимателя они могут помочь всем своим предприятиям, привлечь внимание, изменить свой дух и в конечном итоге добиться успеха.
22. Маркетинговая близорукость Теодора Левитта
В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов. Это различие, о котором забывают многие маркетологи, является краеугольным камнем профессии.
По мере роста компаний многие обнаруживают, что их благосостояние идет на убыль. Они упускают из виду, какой у них бизнес и что они пытаются обслуживать клиентов. Хорошие директора по маркетингу и маркетологи никогда не теряют фокуса, а проверенные и верные советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.
Читайте, маркетологи!
Существует множество книг по маркетингу и продажам, и с каждым годом их становится все больше, но с помощью этого списка мы позаботимся о том, чтобы ваше время было потрачено с пользой на лучшие из лучших.
Практика делает совершенным, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально близок к совершенству.
У вас есть книга, которую, по вашему мнению, мы должны были включить в список? Обязательно оставьте комментарий ниже!19 лучших книг по маркетингу, которые вы должны прочитать в 2022 году
У меня есть отношения любви и ненависти к книгам по маркетингу.
Они представляют собой наиболее заметный источник улучшений в моей карьере и мой пункт номер 1 в корзине «потерянного времени».
Реальность такова, что большинство маркетологов считают, что написание книги станет отличным социальным доказательством их карьеры консультанта и заставит их выглядеть крутыми и заслуживающими доверия, повысив их воспринимаемый авторитет.
Amazon, превращающий процесс публикации книг в самообслуживание, которое требует всего несколько кликов, ухудшил ситуацию. Теперь мы увязли в сотнях, если не тысячах новых книг по маркетингу, которые публикуются каждый месяц, и большинство из которых совершенно бесполезны.
В лучшем случае они потратят ваше время. В худшем случае они поставят вас на путь неудачи ужасными советами.
Как должна выглядеть отличная книга по маркетингу?
Не существует простого способа быстро определить лучшие книги по маркетингу; есть те, которые вы должны прочитать, и те, которые вы должны вообще пропустить.
Также не существует единого определения отличной маркетинговой книги; это действительно зависит от вашего текущего набора навыков и того, где находится ваша компания с точки зрения роста, стратегии, размера команды и фокуса.
Давайте перечислим некоторые ключевые индикаторы, которые нужно найти в книге, чтобы понять, подходит ли она вам.
Стратегия против тактики
Когда дело доходит до книг, я обычно предпочитаю покупать и читать книги, посвященные маркетинговой стратегии, а не практические руководства о том, как что-то делать.
Обоснование простое: в нынешнем ландшафте онлайн-маркетинга тактика меняется слишком быстро, чтобы книга могла оставаться в курсе последних тенденций.
К моменту публикации большинство тактик могут быть устаревшими .
Блоги и сообщества — это места, где можно узнать последние тактики. Книги по маркетингу лучше подходят для того, чтобы предоставить вам стратегии высокого уровня. У некоторых все еще есть срок годности, а некоторые являются вечнозелеными.
Вы заметите, что некоторым из лучших книг по маркетингу, которые я здесь рекомендую, уже 50 лет! Тем не менее, все они сосредоточены на ключевых маркетинговых стратегиях, а не на том, «Как использовать Facebook Ads Manager».
Целевая аудитория
Для кого эта книга? Часто автор довольно откровенно определяет, для кого написана книга.
Например, Lost and Founder, не совсем книга по маркетингу, но написанная великим маркетологом и содержащая некоторые полезные маркетинговые идеи, — это книга, которая, по моему мнению, лучше всего подходит для соучредителей стартапов и руководителей отдела маркетинга.
Книга «Доходный маркетинг» — еще один пример, который попадает в эту категорию.
Это отличная книга, но лучше всего для нее подходит руководитель отдела маркетинга, у которого есть видение и сила для осуществления радикальных организационных изменений.
Другие книги написаны для маркетологов, которые должны будут реализовать маркетинговую стратегию или ее часть.
Сцена и отрасль компании
Специалисты по маркетингу могут легко увлечься. Я не раз видел, как маркетологи стартапов на ранней стадии сбивались с пути, потому что пытались следовать советам из книги, которая явно предназначалась для компаний более поздних стадий с большим бюджетом, огневой мощью и размером команды. .
Книги по маркетингу редко посвящены конкретному этапу развития компании или отрасли.
Вам решать, подходит ли книга вам и бизнесу, в котором вы работаете. Проверьте биографию автора. Всегда ли они работали на крупных предприятиях? Он больше сосредоточился на B2B или B2C в своей карьере?
Это не аншлаг, и вы, скорее всего, никогда не найдете идеальной книги, описывающей маркетинговые стратегии для вашей стадии роста и отрасли, но это не значит, что книга плохая или ее не стоит читать.
Вы должны поместить то, что читаете, в контекст, а затем расставить приоритеты только в тех частях, которые могут оказать наиболее значительное влияние на ваш бизнес.
Цифровой маркетинг полон возможностей. Ваша работа как специалиста по маркетингу — понять, что имеет наибольшее потенциальное влияние, и расставить приоритеты.
Красные флаги
Список можно продолжать бесконечно. Вы можете начать читать обзоры на Amazon… но ими легко манипулировать.
Другие тревожные сигналы могут быть связаны с биографией автора. Я стараюсь избегать книг авторов, у которых нет реального послужного списка. Чтобы книга была хорошей, обычно она должна быть написана кем-то, у кого есть непосредственный опыт работы с тем, о чем он пишет. В противном случае это, как правило, резюме/попурри из других маркетинговых книг и постов в блогах.
Конечно, глубокое понимание темы не гарантирует, что вы сможете ясно изложить ее в книге.
На мой взгляд, лучшие книги по маркетингу.
Извините за длинное вступление. Я знаю, что вы здесь, чтобы получить вдохновение для чтения следующей книги о цифровом маркетинге, а не для того, чтобы прочитать руководство о том, как выбрать книгу. Давайте приступим к делу!
Книги в этом разделе — это все книги, которые я читал и за которые могу лично поручиться. Позже вы найдете больше предложений от друзей и отраслевых экспертов.
Потерянный и основатель: до боли честное руководство по миру стартапов
«Lost & Founder» — это не совсем книга по маркетингу, но она написана великим маркетологом Рэндом Фишкиным, бывшим генеральным директором и соучредителем Moz, а ныне возглавляющим SparkToro.
Хотя книга представляет собой очень личное повествование о приключениях Рэнда в качестве основателя стартапа, она по-прежнему наполнена отличными маркетинговыми советами и охватывает всю жизнь Moz, поэтому вы увидите, как все может измениться по мере роста бизнеса.
В качестве примера Рэнд рассказывает свои истории о том, что мы называем хакерством роста, и о том, как большую часть времени это приводило к краткосрочной прибыли, которая, однако, имела негативное влияние в долгосрочной перспективе.
Что-то, что я тоже испытал на собственном опыте.
В целом, если вы занимаетесь маркетингом в сфере SaaS, это очень познавательная и занимательная книга.
Страниц: 300
Цена: $5,99
Год: 2018
Получить на Amazon
Предсказуемая иррациональность
Я перечитывал эту книгу бесчисленное количество раз и сразу же в нее влюбился. Это, наверное, одна из книг, которые я чаще всего дарила.
Дэн Ариэли — не только один из ведущих в мире ученых-бихевиористов, но и отличный учитель и коммуникатор. Его книги содержательны, полны реальных экспериментов и тематических исследований и очень интересны.
«Предсказуемая иррациональность» — это книга о том, как работает наш мозг и почему мы принимаем иррациональные решения, особенно когда думаем, что мы сверхрациональны. Многие главы книги посвящены нашему покупательскому поведению и основаны на исследованиях Ариэли.
Например, знаете ли вы самые важные эмоции при покупке чего-либо? Это Страх.
Когда мы что-то не покупаем, это происходит из-за страха. Вот почему слово «Свободный» обладает такой силой и устраняет страх.
Даже если он ни разу не упомянул о маркетинге в книге, как только вы закончите ее читать, у вас появится множество идей о том, как доработать ваши маркетинговые сообщения, улучшить целевые страницы и коммерческое предложение, привлечь пользователей к ваш продукт лучше и быстрее.
Доверься мне. Это одна из лучших книг по маркетингу, которые вы когда-либо читали.
Страниц: 302
Цена: $8,90
Год: 2009
Получить на Amazon
Прорывная реклама
«Прорывная реклама» многими считается своего рода Библией копирайтинга. Долгое время она также была известна как «Потерянная книга». Было невозможно найти и подержанные копии Amazon, проданные за сумасшедшие суммы, такие как 400 долларов. И, честно говоря, оно того стоило.
Не волнуйтесь, вам не придется платить 400 долларов, чтобы получить эту книгу. Сейчас ее переиздает Брайан Курц, несмотря на то, что она стоит 125 долларов, это все еще самая дорогая книга в этом списке.
Забудьте о CPC, CTR, Facebook Ads, медийной рекламе. Эта книга была написана Джином Шварцем в 1966 году, когда единственными формами рекламы были прямая почтовая рассылка и объявления в газетах.
К счастью, рекламные каналы изменились за последние 60 лет, а поведение покупателей — нет.
Кроме того, обратите внимание, что это не совсем книга о рекламе, и я бы сказал, что основное внимание уделяется тому, чтобы помочь вам понять, почему люди покупают, и разработать идеальное маркетинговое сообщение, чтобы это произошло.
Все идеи Джина Шварца немного выжили в эпоху цифровых технологий и, возможно, сегодня даже более эффективны, чем тогда.
Одна из моих любимых цитат из этой книги: «Цель маркетолога не в том, чтобы превратить старые желания потенциальных клиентов в новые. Создавать новые желания было бы невероятно дорого и тяжело. Ваша работа как маркетолога или владельца бизнеса состоит в том, чтобы понимать людей, обнаруживать уже существующие желания и использовать их для своей маркетинговой стратегии».
Это вечный шедевр, который улучшит вашу маркетинговую игру.
Страниц: 236
Цена: $125
Год: 1966
Перейти на веб-сайт книги
Чтобы дать вам представление о том, насколько хороша эта книга, вот за сколько продаются оригинальные подержанные копии на Amazon:
22 непреложных закона of Branding
Эл Райс — известный автор классических книг по маркетингу. Просматривая обзоры на Amazon, вы можете быстро понять, что это спорный вопрос, и люди либо любят его, либо ненавидят.
Я понял.
Я большой сторонник брендинга, особенно маркетинга SaaS, и считаю, что брендинг должен быть важной частью любой стратегии цифрового маркетинга.
Самая большая проблема этой книги в том, что она устарела. Это восходит к 2002 году, и в книге используется множество примеров, подтверждающих некоторые стратегии, которые в конечном итоге потерпели неудачу с течением времени. Например, Рис считал, что Amazon не сможет выйти за пределы книжной индустрии, а смартфоны никогда не приживутся и не станут популярными.
Некоторые плохие примеры могут подорвать качество книги для среднего читателя, но, боюсь, я вынужден с этим не согласиться. В бизнесе всегда есть исключения и исключения, это одно из них, и это не отменяет общих правил, применимых к 99% мира.
В целом, это отличная книга по брендингу для маркетологов и бизнес-профессионалов. В нем прекрасно показано, как создаются знаковые бренды и как описанные «законы» применимы к современному интернет-маркетингу.
Страниц: 272
Цена: $11,99
Год: 2002
Получить на Amazon
10-кратная формула маркетинга
Если вы любите входящий маркетинг и контент-маркетинг, вам понравится «10-кратная формула маркетинга» (не путать с «10x» Гранта Кардоне).
Эта книга написана Гарретом Муном, соучредителем Co-Schedule, и вы можете найти отличное введение в подход, предложенный в книге, читающей этот пост.
Основная идея заключается в том, что ваш маркетинговый успех вряд ли будет зависеть от множества мелких побед, а будет зависеть от 10-кратных скачков, которые окажут существенное влияние.
Учитывая это начало, книга фокусируется на том, как вы можете построить, проанализировать и оптимизировать предсказуемую маркетинговую стратегию, основанную на смелых шагах, которые иногда терпят неудачу, но когда они этого не делают, они окажут огромное влияние на ваш бизнес.
В книге много внимания уделяется контент-маркетингу, одному из моих любимых подходов к масштабированию SaaS-бизнеса. Автор протестировал все стратегии, представленные в блоге CoSchedule, и маркетинг в социальных сетях также освещается довольно часто.
TL;DR: Если вы планируете стратегию цифрового маркетинга для бизнеса SaaS, обязательно прочитайте эту книгу, она часто попадает в списки «лучших книг по маркетингу», но она того стоит!
Страниц: 368
Цена: $0.99
Год: 2018
Получить на Amazon
Hooked
» Hooked » от Nir Eyal является бестселлером во всем мире. Это Библия о том, как радикально успешные компании создают продукты, вызывающие привыкание.
Да, продукты , не маркетинговые кампании. Эта книга не только о маркетинге, но и о привлечении пользователей к вашему продукту, создании липкости, увеличении удержания и превращении их в постоянных клиентов.
Это, вероятно, лучшая книга в этой области, и если вы работаете в сфере товарного маркетинга, ее обязательно нужно прочитать. Как я уже говорил, говоря о маркетинге доходов, бизнес-лидеры SaaS должны сломать разрозненность и заставить все команды работать вместе.
Темы, затронутые в этой книге, также являются стратегическими для подхода к стратегии роста, ориентированного на продукт (PLG).
Страниц: 256
Цена: $16,85
Год: 2014
Получить на Amazon
Секреты дорожного движения
«Секреты дорожного движения» легенды маркетинга Рассела Брансона — еще одна книга, которую часто не упоминают в книжных рекомендациях. На мой взгляд, это абсолютно одна из лучших книг по маркетингу, и она основана на личном опыте Рассела по масштабированию цифрового бизнеса с 0 до 100 миллионов долларов без привлечения венчурных инвестиций.
Книга действительно актуальна, она была опубликована в 2020 году и прекрасно описывает как маркетинговые стратегии, так и тактики.
Он шаг за шагом объясняет, как ClickFunnel генерирует трафик, конвертирует его в потенциальных клиентов, уже зарабатывая на этом деньги, а затем в новых клиентов.
И это еще не все. Ключевой частью этой книги также является то, как максимизировать пожизненную ценность с помощью дополнительных продаж и продолжать получать больше денег от существующих клиентов.
Все начинается с контента и того, как его можно перепрофилировать по нескольким каналам, от Youtube до социальных сетей, книг и так далее.
Книга сама по себе является лид-магнитом для ClickFunnel. Я многому научился, прочитав книгу и проанализировав, как книга продвигается и используется для продвижения бизнеса.
Некоторые из описанных тактик довольно нетрадиционны для классического маркетинга SaaS, но они, безусловно, очень эффективны. Единственное предостережение, которое вы должны иметь в виду, это то, что они настолько эффективны для ClickFunnel из-за мощного личного бренда Рассела.
Страниц: 347
Цена: $9,99
Год: 2020
Получить на Amazon
Маркетинговый план на одной странице: привлекайте новых клиентов, зарабатывайте больше денег и выделяйтесь из толпы
Я прочитал эту книгу Аллана Диба 6 лет назад, когда работал в AdEspresso, и помню, она мне очень понравилась.
Вероятно, это первая книга, которую должен прочитать каждый, кто занимается маркетингом SaaS или B2B, поскольку в ней содержится практическое руководство по каждому этапу воронки, необходимому для эффективного маркетингового плана.
Книга разделена на три основных блока: До, во время и после.
На этапе «До» рассматриваются важные действия, которые необходимо выполнить перед выходом на рынок с новым бизнесом, определение целевого рынка, создание сообщения и истории, а также поиск потенциальных клиентов с помощью рекламы.
Фаза «Во время» охватывает привлечение, взращивание и преобразование в платных клиентов.
На этапе «После» основное внимание уделяется предоставлению клиентского опыта мирового класса с целью максимизации пожизненной ценности.
Это отличное руководство высокого уровня по планированию ваших маркетинговых усилий. Это также главная проблема книги, и она оставляет вам возможность придумать тактику для выполнения плана. Еще одна проблема, которую я обнаружил в этой книге, заключается в том, что она не слишком подробно описывает фазу привлечения трафика и больше фокусируется на лидогенерации.
Это по-прежнему отличная книга, достойная того, чтобы ее включили в список лучших книг по маркетингу!
Страниц: 234
Цена: $2,99
Год: 2016
Получить на Amazon
Hacking Growth
«Hacking Growth», вероятно, лучшая книга по Growth Hacking, написанная двумя известными людьми в мире хакерства роста: Шоном. Эллис, который изобрел этот термин, и Морган Браун, который работал с Шоном, а затем стал директором по продукту в Facebook, а теперь вице-президентом по развитию Shopify.
Очевидно, они делают то, что проповедуют.
Книгу приятно читать, она состоит из двух макроразделов.
Первый — хорошее введение в хакерство роста и то, как внедрить хороший процесс в вашей компании, чтобы делать предположения, быстро тестировать, анализировать и улучшать их, прежде чем переходить к следующему эксперименту.
На мой взгляд, это именно то, что нужно большинству маркетологов: хороший процесс для повторения серии экспериментов и анализа их результатов.
Вторая часть книги носит более тактический характер и наполнена кейсами и реальными примерами того, как вы можете начать внедрять хакерство роста для развития своей компании.
Безусловно, она заслуживает места в моем списке лучших книг по маркетингу!
Страниц: 300
Цена: $12,99
Год: 2017
Получить на Amazon
Влияние, новое и расширенное: психология убеждения люди говорят «да» и используют это для развития своего бизнеса.
Пожалуйста, не дайте себя одурачить названием, книга не строго о маркетинге влияния, и на самом деле она очень сосредоточена на психологии, которая заставляет нас сказать «да».
С этой точки зрения это очень похоже на предсказуемую иррациональность.
Несмотря на то, что это было написано в 80-х годах; это все еще отличное чтение и на самом деле все еще очень актуально; Поведение человека не меняется так быстро!
Мне нравится эта книга, потому что она полна замечательных примеров, и все они невероятно действенны. В каждой главе вы можете найти некоторые жемчужины для тестирования прямо на своей домашней странице или целевых страницах.
Также есть глава о социальном доказательстве. Мне нравится социальное доказательство, и я экспериментировал с рекламой в Facebook, насколько оно мощное. И хотя в настоящее время он используется большинством компаний, я думаю, что очень часто он используется недостаточным или неэффективным образом.
Страниц: 592
Цена: $16,99
Год: 2021
Получить на Amazon
Не заставляйте меня думать
Эта классическая книга Стива Круга имеет непреходящий успех, и ее должен прочитать каждый, кто занимается маркетингом и занимается дизайном веб-сайтов.
Концепция ясна из названия: простота — самый важный элемент любого веб-сайта, независимо от того, работаете ли вы над главной страницей или целевой страницей.
В настоящее время слишком много компаний сосредотачиваются на креативном дизайне, а не на удобстве использования Интернета. Хотя это может подойти для брендинга, это может снизить коэффициент конверсии.
Целевая аудитория состоит в основном из дизайнеров, и она учит их, как вести контраргументы с маркетинговой командой и бизнес-лидерами, требующими бессмысленного дизайна.
Мне, как маркетологу, было бы неплохо прочитать ее, чтобы лучше судить о дизайне веб-сайтов и быть ближе к команде дизайнеров.
Страниц: 210
Цена: $16,20
Год: 2013
Получить на Amazon
Content Inc
Джо Пулицци — авторитет в области контент-маркетинга, он был одним из первых, кто использовал этот термин еще в 2001 году, и он основатель Content Marketing Institute, одного из лучших блогов на эту тему.
В «Content Inc» он проделывает большую работу, помогая малым предприятиям понять, как работает контент-маркетинг, устанавливать реалистичные ожидания и планировать отличные маркетинговые кампании.
Большинство людей думают о контент-маркетинге как о чем-то очень блогоцентричном. Мне нравится эта книга, потому что в ней основное внимание уделяется тому, как создавать контент, соответствующий вашему опыту, интересам и потребностям потенциальных клиентов; он не фокусируется на одном канале сбыта.
Второе издание на самом деле очень актуальное. Он был выпущен в 2021 году и содержал множество советов по маркетингу в социальных сетях, охватывающих все последние тенденции, такие как TikTok и Snapchat.
Страниц: 432
Цена: $14,34
Год: 2021
Получить на Amazon
Рост за счет продукта: как создать продукт, который продает сам себя становится любимым модным словечком маркетологов, заменяя взлом роста.
Уэс Буш, автор книги, является одним из самых известных имен в этой области, а его веб-сайт ProductLed является отличным источником информации по этому вопросу.
Подход PLG заключается в том, чтобы в основном использовать ваш продукт в качестве маркетингового канала, подключая как можно больше пользователей в бесплатном или пробном плане, а затем оптимизируя взаимодействие с пользователем, чтобы иметь высокие коэффициенты конверсии, радовать новых клиентов и стимулировать их привлекать больше клиентов. .
Книга полна практических советов по выбору бизнес-модели, оптимизации взаимодействия с пользователем, сокращению оттока клиентов и так далее. Это действительно отличное введение, чтобы начать рост, основанный на продукте.
Конечно, в книге большое внимание уделяется пространству SaaS. Хотя это было бы интересно прочитать, это, вероятно, не обязательно читать, если вы работаете в сфере электронной коммерции.
Если вам понравится эта книга так же, как и мне, есть также отличное продолжение, которое на 100 % посвящено адаптации SaaS под названием «Онбординг под руководством продукта».
Страниц: 278
Цена: $9,99
Год: 2019
Получить на Amazon
Входящий маркетинг: привлекать, вовлекать и радовать клиентов в Интернете
Дхармеш Шах должен быть включен в список лучших книг по маркетингу для чтения в 2022 году, но, в конечном счете, о ней как минимум стоит упомянуть.
Книга немного устарела и предназначена для начинающих, а не для опытных маркетологов. С другой стороны, эта книга произвела на меня глубокое впечатление, когда я впервые прочитал ее, когда мы только начинали работать с AdEspresso.
Hubspot — это компания, которая сделала входящий маркетинг и маркетинг разрешений мейнстримом и серьезной альтернативой прерывающему маркетингу, основанному на исходящих звонках и традиционной рекламе.
Мой маркетинговый подход был смоделирован на основе того, чем тогда занимался Hubspot, и я всегда буду благодарен.
В общем, если вы только начинаете заниматься цифровым маркетингом и хотите, чтобы SEO и контент стали важным элементом вашей карьеры, вам обязательно нужно прочитать эту книгу.
Страниц: 216
Цена: $12,00
Год: 2014
Получить на Amazon
Лучшие книги по маркетингу из моей сети
Это подведение итогов моего списка лучших книг по маркетингу. Я прочитал их все, но я уверен, что есть много других жемчужин, которые я еще не читал.
Поэтому я попросил своих коллег по маркетингу в Linkedin дать несколько дополнительных рекомендаций, которые вы, возможно, захотите проверить.
Хотя я не могу лично поручиться за эти книги по маркетингу, я доверяю друзьям, которые их рекомендовали.
Стратегия голубого океана
На самом деле я читал эту книгу давным-давно, но она произвела впечатление, и я помню, что она была довольно хорошей. Я бы сказал, что это больше для предпринимателей, чем для маркетологов.
Большая идея этого бестселлера состоит в том, чтобы помочь читателям найти неиспользованные возможности на рынке, где конкуренция низка, и вы действительно можете развивать свой бизнес. Эти рынки называются «голубыми океанами», и они представляют собой гораздо более привлекательные возможности, чем кроваво-красные океаны конкурентов, борющихся за сокращающийся пул прибыли.
Цифровой маркетинг для чайников
Я никогда не думал, что включу книгу «Для чайников» в список лучших книг по маркетингу.
Еще более безумно тот, которому на самом деле 14 лет!
НО… эта книга написана легендой маркетинга Райаном Дейссом, человеком, на которого я действительно равняюсь. Книга явно предназначена для начинающих, но она отлично помогает заложить прочную основу для вашей маркетинговой карьеры.
Все наиболее важные стратегии покрыты множеством историй успеха, из которых можно извлечь уроки.
Книга об умном маркетинге: полное руководство по эффективным маркетинговым стратегиям
Недавняя книга Дэна Уайта, опубликованная в 2021 году. Скорее всего, это книга для начинающих, которая представляет собой очень четкое и увлекательное введение в большинство маркетинговых стратегий и каналов.
Большинство комментариев, которые я видел к этой книге, намекают на то, что ее приятно читать, но она очень поверхностна по большинству тем — отличное место, чтобы начать читать о маркетинге, чтобы перейти к более конкретным книгам.
Руководство по ориентированию на клиента: реализация выигрышной стратегии, основанной на ценности клиента
Это не строго книга по маркетингу, а название, которое может оказать трансформационное воздействие на компании и их маркетинговые команды.
Компании, ориентированные на клиента, действительно ставят клиента в центр всех своих усилий, от маркетинга до продукта, поддержки клиентов и успеха. Клиент больше не является анонимным монолитом, а стал известной сущностью, и его успех является целью бизнеса.
Все пишут: руководство по созданию невероятно хорошего контента
Я слышал слишком много похвал книге «Все пишут», чтобы не включать ее в этот список, и я обязательно прочитаю ее в 2022 году.
Книга очень ориентирована на бизнес и онлайн-маркетинг и поможет вы становитесь лучшим копирайтером для создания звездного контента, который будет привлекать, конвертировать и удерживать клиентов для вашего бизнеса.
По моему личному мнению, копирайтинг сейчас очень недооценивают. Каждый стартап готов потратить десятки тысяч долларов, чтобы их веб-сайт разработал профессионал, но когда дело доходит до текста: «Бюджета нет… об этом позаботится генеральный директор или стажер».
Совершенно неверно; Я могу заверить вас, что текст в большинстве случаев оказывает большее влияние, чем дизайн.
Совет № 1. Используйте сводки книг
В последнее время я довольно часто использую приложения для сводок книг.
Стоит ли? Да и нет.
Я думаю, вам следует прочитать полную книгу о столпах, включенных в этот список лучших книг по маркетингу.
С другой стороны, многие другие книги интересны, но слишком длинны или написаны очень скучно, но все же заслуживают внимания. Я часто просматриваю аннотацию к этим книгам, а затем решаю, стоит ли их читать полностью или нет.
Я могу получить хороший обзор ключевых понятий книги примерно в 20% случаев. В других случаях мне нравится краткое содержание, и я хочу прочитать оригинальное издание.
Совет № 2: все дело в обучении, а не в чтении
Я навязчивый покупатель. У меня в Kindle около 70+ книг, которые мне еще предстоит прочитать.
Когда я начинал, я использовал количество книг, прочитанных за год, в качестве своей путеводной звезды, следуя всем тем твитам, в которых подчеркивалось, что успешные люди раньше читали сотни книг в год.