Кликбейт: что это такое и как его использовать (с примерами)

Непрерывное развитие и расширение Глобальной сети приводит к повсеместному избытку информации. Из-за этого возникают проблемы с тем, чтобы привлечь аудиторию на страницу с тем или иным контентом. Ведь аналогов в Интернете можно найти предостаточно. И чтобы побудить пользователей переходить именно к вам, используют различные инструменты социальной инженерии.

Вебмастеры изо всех сил стараются привлекать внимание к себе броскими заголовками, интригующими изображениями и другими креативными материалами, способными вызвать интерес. 

Эволюция инструментов, помогающих в привлечении внимания, привела к возникновению нетривиальных способов, позволяющих создавать искусственный ажиотаж вокруг новостей. Это происходит, во многом, за счёт громких анонсов. И, зачастую, не до конца правдивых заявлений, располагающихся в превью статей.

Что такое кликбейт (простыми словами)?

Кликбейт – это элемент статьи – заголовок, изображение или описание контента, заведомо преувеличивающие или вводящие в заблуждение.

При этом он, по большей части, влияет на эмоциональный окрас. Кликбейт должен удивлять и шокировать аудиторию. 

Скриншот: примеры кликбейта на новостном портале

Пользователи, неосведомлённые о работе кликбейта, очень часто идут на поводу у громких заголовков и переходят по ссылкам к основному контенту. Находящаяся там статья может быть хорошо написанной и грамотно оформленной. Но основному пользовательскому намерению она соответствовать не будет. А всё потому, что изначальная информация не соответствует действительности. 

Если говорить о более злонамеренном кликбейте, то он может включать в себя ссылку на страницу, тематически вообще никак не связанную с изначальными обещаниями. В адрес встраивают вредоносный софт, который приводит к тем или иным нежелательным последствиям для пользователя.

Мошенников, занимающихся подобной подрывной деятельностью, становится достаточно много. Они создают материалы по принципу «жёлтой прессы».

На них попадаются, по большей части, неопытные пользователи, которые плохо понимают принципы защиты и безопасности персональных данных в Глобальной сети.

В результате устройства и программное обеспечение может оказаться заражённым различным паразитирующим софтом, оказывающим существенное влияние на работоспособность и сохранность конфиденциальных данных. Уводит аккаунты в социальных сетях, банковские карты, почтовые ящики и другую электронную собственность.

Отличительные черты кликбейта

Существует ряд признаков, явно сигнализирующих о заведомо недостоверной информации в заголовках. Они нацелены только на привлечение внимания, а не на удовлетворение пользовательских намерений. 

• Характерное оформление заголовков, носящих эмоциональный характер, а не информационных. Они не раскрывают никаких фактических подробностей новости, а переводят её в разряд «жёлтой прессы».

• Применение разнообразных указательных местоимений, таких как: «этот», «эта» или «эти». Таким образом автор пытается создать ощущение взаимодействия с читателем.

• Использование местоимения «ты» в отношении читателя.

• Явные противоречия общеизвестным фактам, которые должны вызывать эмоциональный отклик. Недоумение или удивление.

• Использование характерных конструкций, вызывающих ощущения вызова, обращённого к читателю: «ты не поверишь» и тому подобные.

Скриншот: пример кликбейта на новостном портале

• Нарочито чрезмерно часто проставленные знаки препинания. Обычно это многоточия, восклицательные и вопросительные знаки.

• Использование наиболее ярких эпитетов и эмоционально окрашенных прилагательных и причастий. 

• Заведомо осознанное преувеличение всего, о чём упоминается в статье.

Скриншот: примеры кликбейта на новостном портале

• Бросающаяся в глаза разговорная речь, включающая фразеологизмы и просторечия. 

• Предложения никогда не дописываются до конца. Таким образом пользователей подталкивают перейти по ссылке для получения более полной информации. 

• Оформление заголовка в повелительном наклонении.

• Фотографии, не отстающие от текстовой составляющей контента. Привлекательные, шокирующие с явно выраженным эмоциональным посылом.

• Заведомо ложные сообщения, которые включают информацию о несчастных случаях, смертях, катастрофах и тому подобных чрезвычайных ситуациях. 

• Различные гарантии быстрого заработка. Это может быть обещание непомерной зарплаты за непонятную работу или какие-либо бесплатные товары и услуги.  

• Завуалированные форматы заголовков. Они обещают раскрыть некий «секрет», способный изменить жизнь аудитории.

Кто придумал кликбейт?

Кликбейт существовал задолго до создания Глобальной сети. Его придумали журналисты, которые активно конкурировали между собой за популярность изданий.

Привлечение аудитории яркими и громкими заголовками всегда считалось абсолютно нормальным для печатных изданий. Постепенно этот подход привёл к созданию материалов, искажающих достоверные факты, с целью придания им сенсационного характера.

Скриншот: примеры кликбейта на новостном портале

Изображение скандальности ради наживы стало широко распространённым явлением и привело к ухудшению репутации новостников. Подобную практику начали считать неэтичной из-за многочисленных бездоказательных обвинений, высказываемых в адрес видных политиков и деятелей искусства.  

В общем можно считать, что кликбейт родился, как чёрная сторона журналистской деятельности. Многие рядовые писаки и их редакторы считали, что кратковременный всплеск интереса к печатной продукции стоит того, чтобы добавить в неё недостоверную и компрометирующую информацию о популярных людях. 

В итоге это привело к ощутимому снижению увроня доверия к газетам, как источникам релевантной информации. На настоящий момент газеты практически изжили себя. В живых остались только несколько изданий, зарабатывающих на смежных отраслях новостного бизнеса. Например, это может быть интегрирование своего продукта в Интернет и заработок на рекламных размещениях. 

Как работают кликбейты?

Существует классическое правило маркетинга: если реклама не раздражает вас, значит она не работает. Именно такое предположение лежит в основе кликбейта. Ведь он раздражает аудиторию, вызывает эмоциональный отклик и определённую реакцию даже у людей, которые хорошо осведомлены о принципах работы «жёлтой прессы».

Люди хотят знать

Скриншот: примеры кликбейта на новостном портале

В человеческой природе заложен страх перед новым и неизведанным ранее. Этот механизм был выработан тысячами лет эволюции, как способ поддержания безопасности и защищённости перед неведомыми силами. Ведь в дикой среде человеку стоит бояться всего, с чем он ранее не сталкивался. Опасность может поджидать в любом месте. Существует огромное множество ядовитых растений и животных, а также агрессивные хищники, способные с лёгкостью нанести серьёзный вред даже взрослому человеку. 

Кликбейт стремиться затронуть работу нужной части человеческого мозга. Вызывая тревожность из-за незнания важной информации, способной повлиять на благосостояние и изменить привычную жизнь. Животное начало буквально требует, чтобы пользователь устранил пробелы в своих знаниях и вернулся к спокойному существованию. 

Люди боятся упустить важное

Скриншот: примеры кликбейта на новостном портале

Многим современным людям жизненно необходимо быть в курсе последних событий и новостей. Ведь эта информация может повлиять на их восприятия тем сегментом общества, в котором они ежедневно находятся. Если вы не будете обладать тем же набором знаний, что и остальные члены социальной группы, то станете «белой вороной» и потеряете собственный статус. 

Во многом, людям важнее, как их воспринимают окружающие, а не то, что они из себя представляют на самом деле. На этом основывается популярность кликбейта. Аудитории просто необходимо знать, правда ли то, что написано в заголовке статьи.

Что такое кликбейтный заголовок?

Заголовок в кликбейте – самое главное. Это основа, на которой держится весь инструмент. Не так важны содержание и оформление контента. Автор делает упор именно на эмоциональный окрас названия статьи, его сенсационность и невероятность. Чтобы написать качественный кликбейтный заголовок, необходимо понимать, каким образом он устроен и что должен в себя включать.

• Самое главное – краткость и ёмкость. Не нужно никаких лишних слов и дополнительной информации. Только короткий «вброс», призванный собрать как можно больше переходов. Лучше недосказать и создать ощущение интриги и завуалированности.

• Создавайте ощущение диалога с читателем прямо в названии. Обращайтесь на «ты», используйте просторечия и фразеологизмы. Говорите с человеком «на его языке».

• Усиливайте призывы к действию через повелительные наклонения глаголов. Это ощутимо повышает кликабельность.

• Аргументация должна включать различные цифры и числительные, сопровождаемые большим количеством знаков препинания.

• Целевая аудитория должна осознать всю выгодность вашего предложения. Перечисление достоинств продукта – ключ к повышению уровня конверсии.

• Используйте все доступные средства поисковой оптимизации и продвижения под поисковые системы. Даже кликбейтные заголовки можно пропихнуть в топ, правда они, как правило, оттуда быстро вылетают.

• Не забывайте и про подзаголовок, который попадает в превью полноценной статьи. Он призван усилить эффект заголовка. Но раскрывать подробности «вброса» в нём категорически нельзя. 

Если вы не хотите получать фильтры от поисковиков, то не стоит откровенно обманывать аудиторию. Даже если вы создаёте для статьи кликбейтный заголовок, необходимо ограничиться преувеличениями и собственными домыслами.

Не стоит вызывать явное отторжение полным несоответствием заголовка телу статьи. Это позволит использовать инструмент по его прямому назначению и в достаточно умеренной форме.

Привлекайте внимание целевой аудитории без явных подлогов и злонамеренного введения в заблуждение. Тогда собирать трафик можно достаточно долго, для поддержания высоких доходов на протяжении длительного времени.

Что такое кликбейт на Ютубе?

Скриншот: пример кликбейта на YouTube

Нет ничего удивительного, что кликбейт стал популярным и на просторах видеохостингов. В целом, блогерам никто не мешает составлять сенсационные заголовки для своих роликов. Правда, злоупотребление этим инструментом непременно приведёт к потере части постоянной аудитории и негативному восприятию канала в целом.

Отличительными чертами кликбейта на Youtube можно считать слудующее:

• Использование красных кружков и стрелочек в качестве превью. 

• Иммитация запрещённого контента, «замазанного» или «заблюренного». Естественно, что видеохостинг не допускает материалы откровенного характера.

• Написание заголовка исключительно только заглавными буквами. 

• Всевозможные обещания быстрого и лёгкого повышения качества жизни аудитории. Это касается похудения, наращивания мышечной массы, заработков и тому подобных сенсационных обещаний.

• Новости с содержащимися в заголовке: «несколько минут назад произошло невероятное» и тому подобными, явно эмоциональными элементами.

В целом YouTube не любит подобный подход к продвижению контента, поэтому такими вещами лучше не злоупотреблять. Хотя способов применения кликбейта на площадках видеохостингов разработано достаточно, большими успехами они похвастаться, зачастую, не могут. В сравнении с реально произошедшими событиями, количество просмотров, явно недостоверно названных роликов, просто ничтожно. 

Чем плох кликбейт?

Использование кликбейта, само по себе, не обязательно должно приводить к негативным последствиям. В умелых руках и при ограниченном применении, он вполне неплохо помогает маркетологам в продвижении товаров и услуг.

Что же касается явно отрицательных последствий злоупотреблений, то к ним можно причислить следующие:

Сбор нецелевой аудитории

Побуждение переходить по ссылкам чаще приводит к расширению того пула людей, которых вы потенциально должны охватывать с точки зрения органического трафика.

Кликбейт вызывает эффект более частого скликивания ссылки, что, по большей части, не расширяет диапазон основной аудитории, а лишь охватывает её более плотно и основательно. То есть все люди, которые потенциально станут отказами вашего основного контента, неожиданно начнут обращать на него внимание. Разумеется, они резко не поменяют своё мнение о его качестве и актуальности. Так что будет явно наблюдаться ухудшение поведенческих факторов и снижение общего уровня конверсии. 

Рост уровня отказов

Вслед за ростом нецелевой аудитории идёт и увеличение числа отказов. И это достаточно ожидаемый эффект кликбейта. Ведь вы заведомо вводите пользователей в заблуждение. Общее число конверсий от этого может вырасти, но средний показатель эффективных действий на тысячу кликов будет стабильно снижаться. 

Этот инструмент никак не подходит для работы над популярностью и авторитетностью бренда. Можно привлечь к нему базовое внимание незнакомой аудитории, но злоупотреблять таким явно не стоит.

Само воздействие кликбейтного заголовка вызывает изменение настроения у ваших посетителей. Они не настроены на длительное взаимодействие с осмысленным контентом. Поэтому информация на целевой странице должна быть краткой и ясно сформулированной.

Ощущение разочарования

Если ваш контент не удовлетворяет пользовательское намерение, с которым к вам приходит трафик, то рост разочарования неизбежен. Это заметят и поисковые алгоритмы. Ведь люди будут возвращаться к выдаче, в поисках других ответов. 

Старайтесь использовать кликбейт по делу. Если и преувеличивать в заголовке, то в умеренных пределах. Дабы не создавать противоречия между пользовательскими намерениями и содержанием контента. Тогда люди будут в целом довольны, а поисковики могут даже оценить вас выше, чем стоило бы. Таким образом серые инструменты продвижения могут быть использованы при работе с белыми проектами. 

Возникновение недоверия

Явно «жёлтые» заголовки подсознательно могут вызывать у аудитории чувство недоверия к ресурсу. Кликбейт всё чаще приравнивается к спаму и даже попыткам мошенничества. Образование негативного образа привело к снижению эффективности инструмента в целом. 

Тем не менее, если говорить о доверительном источнике с хорошей многолетней репутацией, то здесь всё работает несколько иначе. Размещение явно кликбейтного заголовка будет восприниматься лояльной аудиторией, как заигрывание. А ответом может стать множество целевых переходов.

Так что кликбейт – это инструмент, скорее, для давно зарекомендовавших себя проектов, экспериментирующих с различными вариантами улучшения отношений со своими постоянными посетителями. 

Как сделать кликбейт?

Самостоятельная разработка кликбейтных материалов – процесс, предполагающий путь проб и ошибок. Многие популярные ресурсы просто ни в чём себя не ограничивают.

Использование явно эмоционально окрашенных заголовков, буквально в каждой статье, приводит к некоторому росту кликов и просмотров страниц. Благодаря этому, площадки продают больше рекламы и, как следствие, увеличивают свою прибыль. 

Следует отдельно рассмотреть ситуации, в которых кликбейт может быть реально полезным и эффективным. Вот что он может принести проекту, при правильном подходе и опытном маркетологе:

1. Увеличение числа просмотров страниц – всё-таки привлечение трафика – это именно то, для чего был придуман кликбейт. 

2. Работа над вовлечённостью аудитории в социальных сетях – эмоциональный отклик, вызываемых в умеренных пределах, создаёт ощущение взаимодействия с пользователями. Наиболее часто в социальных сетях делятся материалами, вызывающими различные эмоциональные потрясения. Использование кликбейта вполне может привести и к широкому распространению статьи между людьми через репосты.

3. Рост узнаваемости бренда – когда бренд начинает ассоциироваться с той эмоциональной реакцией, которую вызвал кликбейтный заголовок, его популярность растёт. Люди намного лучше запоминают ощущения, а не простые события. Если ваш кликбейт вызывает чувство радости и веселья, лояльность аудитории начнёт улучшаться.  

Примеры кликбейта

В различных новостных изданиях вы можете встретить целые подборки материалов с кликбейтными заголовками.

Скриншот: примеры кликбейта

Это вовсе не значит, что журналисты перестали писать качественные статьи. Просто современные тенденции вынуждают их как-то привлекать внимание к собственной работе и продвигать её всеми доступными способами. Ведь большинство людей уже не смотрят традиционные новости. Вместо этого они слушают их пересказы от любимых блогеров и стримеров. 

Скриншот: примеры кликбейта

Не стоит воспринимать кликбейт, как вселенское зло, от которого необходимо избавить мир раз и навсегда. Он является естественным элементом продвижения и во многих ситуациях, скорее, полезен для людей. Просто большинство обращает внимание именно на злонамеренные варианты его применения, игнорируя удачные и своевременные.

Кликбейт — что это? +Примеры, как сделать мегазаголовок

Здравствуйте, друзья!

Кликбейтом называют особый способ построения заголовков, основная цель которого — увеличить количество переходов по рекламным объявлениям в интернете. Такие заголовки не договаривают саму суть информационного повода и часто граничат с дезинформацией. Они разжигают в читателях интерес и любопытство, поэтому стимулируют пользователей перейти на страницу. 

В интернет-маркетинге кликбейт (click — клик, bait — наживка) обычного используют для быстрого получения результата. Чаще всего его применяют в тизерной рекламе: 

1. Конструкции, бросающие вызов читателю — например, «Ты ни за что не поверишь!»
2. Многоточие, которое является символом недосказанности — например, «Ученые выяснили, что похудеть можно с помощью воды. Достаточно…»
3. Гиперболизацию, то есть преувеличение значимости сказанного — например, «ШОК! В теле женщины обнаружили это»
4. Повелительное наклонение, обращенное к читателю — например, «Быстрее жми и узнай, как заработать 10 000 р. за час!»

В кликбейтинге также уместны использование указательных местоимений, обращение к читателю на «ты», яркие эпитеты, фразеологизмы и противоречия, вызывающие эмоциональный отклик. Хорошие примеры кликбейта обычно выставлены на витринах тизерных сетей. Например, на витрине сети Direct Advert каждый первый тизер — кликбейт.

Витрина Direct Advert

Ты попался на кликбейт, если…

Вы заметили? Этот подзаголовок тоже построен на основных принципах кликбейта. В нем есть интрига, он заинтересовывает и вызывает желание узнать хотя бы окончание фразы. Сегодня кликбейт используют в разных сферах рекламы. Основные каналы, наводненные кликбейтом — это: 

Сайты с тизерной рекламой. Их используют чаще всего, потому что вебмастера часто не обращают внимание на качество рекламы. Владельцы веб-ресурсов размещают почти все, за что им заплатят. Чаще всего провокационные тизеры можно встретить на порносайтах, новостных сайтах и в онлайн-кинотеатрах.

Эффект от кликбейта в тизерах увеличивается за счет картинок. В качестве изображений используют фото главных действующих лиц «новостей», снимки рекламируемых товаров или рисунки, которые еще больше увеличивают интригу.

Витрина тизерной сети Redtram

Видеохостинг YouTube. В нем часто используют провокационные заголовки к видео, чтобы привлечь максимальное количество пользователей и получить большое число просмотров. Принципы построения заголовков на видеохостинге такие же, как в тизерных сетях — пользователи используют слова «шок», «ужас», «в это нельзя поверить» и другие провокационные сочетания. Также применяют восклицательные знаки, многоточия или интригующую заставку, которая часто не имеет ничего общего с тем, что происходит на видео.

Примеры кликбейта на Ютубе

Реклама в РСЯ и КМС. Поисковые системы запустили свои рекламные сети, в которые тоже проник кликбейт. РСЯ — рекламная сеть Яндекса, КМС — контекстно-медийная сеть Гугла. Поисковики публикуют объявления не только в результатах выдачи, но и на сайтах-партнерах. Однако все объявления проходят жесткую модерацию, поэтому кликбейт в чистом виде в КМС и РСЯ почти не используют. Модераторы проверяют соответствие рекламной страницы заголовку и пропускают объявление, только если в нем нет дезинформации. 

Вебмастера стеснены в условиях, поэтому используют не очевидные приемы кликбейта. Например, ставят восклицательные знаки там, где они не нужны, или обращаются к читателю на «ты» и используют повелительное наклонение. Цель таких объявлений — собрать как можно больше кликов.

Таргетинг. Таргетинговая реклама позволяет показывать рекламные объявления только определенным группам целевой аудитории, а не всем пользователям. Ее используют в социальных сетях. И также применяют кликбейт. Но в социальных сетях рекламу также проверяют модераторы, поэтому в рекламных блоках нет откровенной «чернухи».

Пример кликбейта в Вконтакте

Здесь также представлен не кликбейт в чистом виде. На примере показаны объявления, из которых хотя бы понятно, о чем идет речь на рекламной странице. Но также использованы приемы кликбейтов — восклицательные знаки, элементы недосказанности, интригующие обещания.

Кликбейт на Ютубе

Видеохостинг YouTube — один из самых демократичных к кликбейту каналов продвижения. «Официальную» рекламу, которую показывают при просмотре видео в виде всплывающего окна или коротких роликов, там также проверяют модераторы. Но рекламу в описаниях видео и самих роликах выкладывают блогеры, и их никто не контролирует. Например, заголовки, построенные по принципам кликбейта, используют в текстовой рекламе.

Пример кликбейт-заголовка в описании видео на Ютубе

Но чаще всего принципы кликбейта используют в названиях самих роликов. Видеохостинг устроен так, что при просмотре видео без полноэкранного режима пользователь видит сбоку заставку и название похожих по тематике роликов. Они же появляются в конце каждого ролика. И здесь большое количество просмотров помогает набрать именно кликбейт — интрига, призыв к действию, противоречие.

Пример кликбейта — второй рекомендованный ролик сверху

В приведенном примере используют неявный кликбейт. Первая фраза «Открытие ученых ошеломляет» говорит о том, что в видео содержатся факты, которых мы раньше не знали. Дополнение «Кофе» одновременно подсказывает, о чем именно пойдет речь дальше, и заинтересовывает, потому что большинство пользователей видеохостинга пили его хоть раз в жизни.

Кликбейт на Ютубе однозначно работает. Его часто использует Феликс Чельберг — автор канала PewDiePie, число подписчиков которого превышает 59 000 000 человек. Сам блогер говорит о том, что кликбейт или некоторые из его приемов позволяют набрать большое количество просмотров за короткое время. 

Как сделать заголовки, по которым будут кликать

Если вы хотите повысить количество кликов по рекламе или число просмотров видео, статей и фото, используйте один или несколько приемов кликбейта: 

1. Обратитесь к читателю на «ты». Напишите «Узнай, как заработать 5 000 ₽ за день» вместо «Способы заработка 5 000 ₽ за день». Согласитесь, первый заголовок мотивирует сильнее по сравнению со вторым, потому что он обращен к читателю. 
2. Используйте указательные местоимения. Напишите «Что творят эти кошки!» вместо «Шалости домашних любимцев». Указательные местоимения создают ощущение живого диалога, поэтому привлекают внимание. 
3. Играйте с неполными предложениями. Напишите «Чтобы не заболеть, нужно всего лишь…» вместо «Советы по профилактике болезней». Недосказанность интригует, поэтому также привлекает внимание. 
4. Примените повелительное наклонение. Напишите «Нажми, чтобы узнать о возможностях нового робота» вместо «Корпорация Apple представила новую разработку». 
5. Используйте восклицательные знаки. Напишите «Это видео заставит вас улыбнуться!» вместо «Смешные животные и дети». 

Можете использовать и другие приемы кликбейта — ударение на союзы, нестандартную пунктуацию, эпитеты и фразеологизмы и так далее. Главное, чтобы заголовок совпадал с содержанием страницы, иначе вы получите большое количество кликов, но минимальную конверсию. Дайте читателю то, чего он ожидает. Экспериментируйте и не забывайте о том, что кликбейтом не стоит увлекаться: лучше использовать его совместно с другими способами рекламы. 

А используйте ли кликбейт вы и как к нему относитесь? Поделитесь своим мнением в комментариях.

 

Что такое кликбейт?

Обновлено 7 июля 2020 г.

Принимая во внимание его денотативное значение, кликбейт делает то, чего хотят все контент-маркетологи — он помогает «привлекать внимание и побуждать посетителей щелкнуть ссылку на определенную веб-страницу».

Так почему же он появляется в списках, в том числе в Facebook, ошибок контент-маркетинга или практик, которых следует избегать?

Дэвид Амброджо, специалист по платному поиску в Peter Mayer, предлагает определение, которое затрагивает то, что для многих людей означает слово «кликбейт»: «любой контент с0005 сенсационные заголовки, используемые для поощрения кликов или увеличения доходов от рекламы».

Проблема с кликбейтом, по словам Грегори Голински, руководителя SEO-отдела YourParkingSpace.co.uk, заключается в том, что это односторонняя сделка с вашей аудиторией. «Кликбейт обманом заставляет людей потреблять ваш контент, заставляя их поверить, что он будет лучше, чем он есть на самом деле. Вы берете что-то от своей аудитории, не выполняя свою часть сделки: создавая полезный, качественный контент».

Кликбейт забирает у аудитории без выполнения вашей части сделки. Грегори Голинский из @YPSUK через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Но кликбейт не должен соответствовать этим негативным коннотациям, говорят другие.

Может ли кликбейт быть хорошим?

«Кликбейт — это не обязательно плохо», — говорит Эндрю Селепак, профессор и директор программы социальных сетей для выпускников Университета Флориды. «Хотя мы часто негативно относимся к кликбейту, потому что он ассоциируется с фейковыми новостями и онлайн-торговцами, если у вашей компании есть надежный продукт, который действительно может помочь потребителям, привлечь людей на ваш сайт всеми правдами и неправдами не так уж и плохо».

Он предлагает P.T. Ярлык Барнума «Величайшее шоу на Земле» как пример кликбейта до интернета: «Хотя спорно, что P.T. У Барнума действительно было величайшее шоу на Земле, его кликбейтная реклама привлекала людей на его шоу, и то, что они увидели, было забавным».

Даже если это не было величайшим шоу на Земле, П.Т. Барнум все еще развлекал свою аудиторию, говорит @aselepak через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

P.T. Барнум хорошо знал, что это хороший бизнес, когда клиенты получают то, что они ожидают. Как он писал в 1880-х годах «Искусство получения денег»:

Вы можете рекламировать поддельный товар и убедить многих людей позвонить и купить его один раз, но они будут осуждать вас как самозванца и мошенника, и ваш бизнес постепенно угаснет, а вы останетесь бедным.

Поддельные товары для привлечения клиентов? Это кликбейтный контент 19   века (и, вероятно, с момента изобретения печатного станка).

Кликбейт создаёт пробел любопытства

Пэтси Неархоу, менеджер по маркетингу Talkative UK, предлагает две категории кликбейтных заголовков — захватывающие и таинственные.

Эффектный заголовок: «Маркетологи попробовали эти 6 безумных лайфхаков для инфлюенсеров… Вы не поверите результатам! Как объясняет Пэтси, заголовок изобилует грандиозными утверждениями, адресован непосредственно читателю и содержит несколько превосходных степеней.

Таинственный заголовок мог бы звучать так: «Единственное слово, которое я обещал перестать использовать в 2018 году». Это не кричащий, но намеренно двусмысленный заголовок.

«Непрерывная тема всех кликбейтных заголовков заключается в том, что они обращаются к любопытству читателя… они обращаются к одному и тому же психологическому процессу», — говорит Пэтси. «Они работают, потому что люди по своей природе любопытные существа, поэтому не имеет значения, используют ли они грандиозную или изощренную тактику».

Заголовки-приманки работают, потому что люди от природы любопытны, говорит @patsynearkhou1 через @CMIContent. Click To Tweet

Нил Патель считает, что кликбейт пользуется плохой репутацией. «Если все сделано правильно, это один из лучших способов привлечь внимание людей и уделить вам самое ценное, что у них есть: внимание», — пишет он.

Кликбейт пользуется плохой репутацией. Если все сделано правильно, это один из лучших способов привлечь внимание к вашему #контенту, — говорит @NeilPatel через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Стив Курниаван из Nine Peaks Media соглашается. «Люди любопытны по своей природе, особенно в тех темах, которые нас уже интересуют», — говорит он. «Ключом к успешному кликбейтному заголовку является правильное понимание вашей аудитории – ее поведения, потребностей, проблем, вещей, которые они любят, и так далее.

«Тогда вы можете добавить кликбейтный заголовок, чтобы отразить это поведение или потребность».

Являются ли клики целью?

Маркетологи и создатели контента, стремящиеся избежать кликбейтного контента, должны постараться предоставить всю необходимую информацию в заголовке или резюме, говорит Джон Сэммон, генеральный директор Sixth City Marketing. «Кто-то может прочитать ее и получить необходимую информацию, не нажимая на статью и не продолжая чтение».

Его совет хорошо работает для брендов, стремящихся стать экспертами или сделать так, чтобы их контент отображался в избранном фрагменте на странице результатов поиска Google. Но что, если цель состоит в том, чтобы заставить людей посетить ваш сайт (т. е. кликнуть)? Что ты можешь сделать?

Нил указал на академическое исследование 69 907 заголовков новостных статей, которое показало, что самые сильные заголовки – те, которые получают наибольшее количество кликов –  поляризованы.

Эман Заби, копирайтер и специалист по бренд-стратегии в The Scribesmith, говорит, что хитрость заключается в том, чтобы написать убойный заголовок с приманкой, а затем написать не менее хорошую статью. Она предлагает написать не менее 10 заголовков, а затем выбрать лучший. Если вы застряли, используйте формулы заголовков. Пропустите их через анализатор заголовков CoSchedule, чтобы выбрать лучшее.

Хитрость заключается в том, чтобы написать убийственный заголовок и дополнить его такой же хорошей статьей, — говорит @eman_zabi через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

«Не бойтесь немного повеселиться с заголовками. Ясность побеждает ум, но нет причин, по которым вы не можете добиться и того, и другого», — говорит она.

Анджело Фризина, генеральный директор Sunlight Media, отмечает, как BuzzFeed быстро вошел в топ-50 сайтов в США, в основном благодаря умным, привлекающим внимание заголовкам. «Некоторые сочли бы это кликбейтом, я говорю, что это оптимизация заголовков для повышения рейтинга кликов», — говорит он.

Анджело предлагает маркетологам несколько заголовков, похожих на BuzzFeed, которые они могут использовать для своего контента:

• 25 ___ Это изменит ваше отношение ___
• Я пытался ___. И даже я был удивлен тому, что произошло дальше
• Это ___ делает ___ в 10 раз лучше
• Вот 11 ___, которые ____. И они поддерживаются наукой
• Используйте эти 20 простых приемов, чтобы узнать больше ____. # 5 Великолепно
• Когда вы узнаете о ___, вы больше никогда ____ не будете

«Способность использовать его творчески и эффективно — ключ к успеху», — говорит он с предостережением. «Злоупотребление не принесет положительных результатов».

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ:  Как писать заголовки, которые помогут вашему бренду добиться желаемого [контрольный список]

Почему кликбейт не исчезнет (и, возможно, не должен) исчезнуть

Дерек Глисон, руководитель отдела контента CXL Institute, говорит о контенте такие платформы, как Google, YouTube и Facebook, настроены на поощрение кликбейтных заголовков.

Google, YouTube и Facebook настроены на поощрение кликбейта, говорит @derek_gleason через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Подумайте о странице поиска. Маркетологи хотят, чтобы их заголовки выделялись в толпе, чтобы побуждать пользователей кликать и связываться с их контентом. Но вам не обязательно внедрять сенсационные практики, чтобы получить такой результат.

Например, если вы создаете отраслевой справочник, простого заголовка может быть недостаточно, чтобы вас заметили. «Возможно, вам придется начать добавлять такие слова, как «конечный», в заголовок, чтобы ваша ссылка выглядела лучше, чем те, которые предлагают простые «гиды», — говорит Дерек.

Поисковики также склонны нажимать на самую последнюю доступную информацию. Дерек приводит в качестве примера гипотетическую статью «Лучшие практики ведения блога» в 2013 году. Каждый последующий год вы обновляете пару ссылок и скриншотов в посте и меняете дату в заголовке.

«Изменение названия предполагает более резкое изменение ценности контента, чем то, что есть на самом деле», — говорит Дерек. «Единственная причина (включить) дату вообще заключается в том, что (вы) думаете, что это повысит рейтинг кликов».

Контент-платформы — не единственные, кто поощряет кликбейт. Бренды, которые измеряют успех контента кликами и репостами, усугубляют его использование. » Это извращенная система стимулирования, которая не обращает внимания на то, достигает ли кликбейт долгосрочных целей компании. Другими словами, это «работает» в их крошечной вотчине, — говорит Дерек.

«У кликбейта есть одна мотивация — побудить пользователей нажать на ссылку/видео с помощью привлекательных заголовков и эскизов, — говорит Мэтт Слеймейкер, специалист по стратегии платного поиска в Perficient. «Хороший кликбейт — это когда миниатюра и заголовок провокационны и соблазнительны, но соответствуют содержанию статьи или видео».

В качестве примера он приводит сенсацию YouTube – Майка Корзембу, который каждую неделю выпускает несколько видеороликов, связанных с НБА, для своих более чем 1,6 миллиона подписчиков. Этот, 7 историй, доказывающих, что Майкл Джордон НЕ был человеком, породил почти 9миллионов просмотров и, что интересно, многочисленные комментарии о том, что это «самый кликбейтный канал YouTube, который не является кликбейтным»

Все сводится к одному

Независимо от того, где вы находитесь в дебатах о кликбейтах, мы все, вероятно, можем согласиться с Итоговый принцип: создайте приманку — отличные, точные заголовки, которые побуждают людей кликать — и, когда они нажимают, не разочаровывают их — пусть ваш контент выполняет обещание.

Создайте приманку и не разочаровывайтесь, когда они кликают, — говорит @AnnGynn через @CMIContent. #Contentmarketing Нажмите, чтобы твитнуть

И это то, что я называю кликабельным. А вы?

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Откройте для себя секреты успешного создания контента

Обратите внимание: инструменты, включенные в этот пост, предложены источниками, а не редакцией CMI. Не стесняйтесь указывать в комментариях дополнительные инструменты (от вашей компании или те, которыми вы пользовались).  

Мы хотим, чтобы вы переходили на наш контент каждый будний день. Подпишитесь на бесплатный информационный бюллетень CMI , чтобы получать советы, инструменты и тенденции, которые помогут вашей программе контент-маркетинга.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute

Примеры кликбейтов: объяснение заголовков и изображений

90% трафика ваших статей будет связано с заголовком, а не с последующим содержанием.

Это связано с тем, что немногие увидят следующий контент, если заголовок не будет хорошим. Вот тут-то и появляются «кликбейтные» заголовки. 

Многие люди используют заголовки-приманки, такие как «Как я заработал 1 миллион долларов на прошлой неделе, кликнув сюда» или «Что произошло, когда я кликнул здесь и пригласил ее на свидание».

Кликбейтные заголовки привлекают внимание и вызывают у людей любопытство. Они короткие, заманчивые читатели, чтобы щелкнуть по ним. И в сегодняшнем, жаждущем внимания онлайн-мире, полном конкурирующего контента, соперничающего за наши взгляды, это именно то, что вам нужно, чтобы выделиться.

Попробуйте сами. Вы будете удивлены результатами.

Но никогда не переусердствуйте и всегда старайтесь выполнить то, что обещает заголовок.

Мы торопимся, поэтому просматриваем

Поисковые системы демонстрируют этот принцип в действии: мы вводим поисковый запрос и мгновенно получаем результаты, часто исчисляемые тысячами или миллионами. И наши глаза просматривают результаты сверху, останавливаясь на заголовках страниц и просматривая описания тех заголовков, которые нас интересуют. Человеку свойственно быстро оценивать окружающую среду и с первого взгляда воспринимать ключевую информацию . Это верно независимо от того, является ли окружающая среда пустыней или веб-страницей.

Важно помнить об этом, пытаясь привлечь внимание. Если потенциальный читатель нажмет, заголовок и описание должны быть привлекательными . Они должны сигнализировать читателям, что на странице есть то, что они ищут. То, что вам нужно, — это высокий показатель кликабельности.

Веб-функцию, которую невозможно пройти, иногда называют кликбейтом. Мы нажимаем почти неохотно, иногда откладывая все остальное на потом. Наилучшая стратегия — сочетать привлекательные заголовки с высококачественным онлайн-контентом при создании наших брендов. Кликбейтные заголовки в определенной степени являются важной частью репутационных кампаний.

Важность заголовков

Привлекательные заголовки дразнят читателей контентом, перед которым они не захотят устоять.

Вот несколько проверенных примеров создания кликбейта:

Будьте краткими. Читатель, бегло просматривающий текст, не может воспринять многословный заголовок, поэтому вам нужно изложить свою идею менее чем в десяти словах, а восемь – магическое число, согласно исследователям.

Используйте номер.  Семь кликбейтных статей, которые нельзя игнорировать. И кстати, исследователи не совсем уверены в причине, но они знают, что у списков с нечетными номерами рейтинг кликов на 20% выше, чем у списков с четными номерами.

Задать вопрос.  Когда вдруг возникает вопрос, мы не можем не дать ответ. Какой ваш любимый цвет? Какое ваше счастливое число? Какую пасту вы предпочитаете? Ваш мозг придумал апельсин, тринадцать и ротини, даже если вы не пытались подыгрывать. И посмотрите: вдруг у нас появился интерактивный контент на самом базовом уровне.

Отрицательный результат.  Мы все ценим людей, которые смотрят с положительной стороны, но негативные заголовки привлекают больше читателей — на 30 % больше, чем нейтральные заголовки, и 59% больше положительных. Как вам такой заголовок? «Самое худшее, что вы можете сделать? Будь позитивным.» Почему? Возможно, это из-за склонности людей к негативу.

Используйте ключевые фразы, чтобы привлечь читателей.  Проверьте Google Trends , чтобы узнать, какие в настоящее время популярные поисковые запросы, и постарайтесь использовать релевантные ключевые фразы в своих заголовках, чтобы быть частью тренда.

Кликбейт работает.  Известные разновидности включают в себя списки лучших десяти, факты, интервью и многие другие знакомые образы.

Примеры кликбейтов

Вот несколько примеров того, как структурированы кликбейты:

• Почему мы любим ___________ –  Это пример проверенного и настоящего кликбейтного заголовка. Заголовок «Почему мы любим…» дразнит читателя, но не удовлетворяет его желания узнать — по крайней мере, до тех пор, пока он не щелкнет… и в этом суть.
• __ Секретные советы  . Цифры — хороший способ заставить людей кликать. Идея быстрого и простого списка советов очень эффективно привлекает людей.
• Как решить ___________  – Во-первых, это создает проблему. Затем он *почти* предлагает решение. Но чтобы получить разгадку, надо нажать — коварно.
• Список лучших _________  – это «курирующая» модель кликбейта. Создается впечатление, что кто-то потрудился изучить длинный список возможностей и предоставить читателю краткий список лучших. На самом деле эти списки обычно спонсируются кем-то — обычно тем, кто занимает первое место в списке.
• Лучшее/Худшее…   – Драматично! Черное и белое! Он не отвечает на вопрос, а лишь обеспечивает драматический контрапункт. Заманчиво!
• Полное руководство по _______  – Кто не хочет «полное» руководство? Интернет наполнен информацией, мы все хотим лучшего или окончательного. Так что окончательный путеводитель по чему-то должен быть лучшим… верно?

Изображения имеют значение

Качественный заголовок и сниппет (или описание для поисковой системы) — это только полдела   но это первая половина.  В статьях должны быть привлекательные изображения, чтобы привлечь внимание читателя. Но имейте в виду, что подойдет не любой клипарт. Искусство должно использоваться по назначению.

Пользователи игнорируют изображения, которые не содержат релевантной информации. Прежде чем использовать изображения на веб-сайте, мы должны задать себе несколько ключевых вопросов:

Актуально ли изображение? Он хорошего качества? Есть ли в нем эмоциональная привлекательность? Какое сообщение он посылает?

Лучшие изображения уникальны для вашей страницы, возможно, предоставлены на заказ, но, по крайней мере, это не стоковые изображения, которые можно найти на многочисленных подобных сайтах.

Люди похожи на людей

Исследования фотографий в Instagram показывают, что фотографии с лицами получают на 38% больше лайков и на 32% больше комментариев, чем фотографии объектов. Если у вас есть такая возможность, сопровождайте свои статьи яркими и актуальными изображениями. Привлекательный или цепляющий заголовок может зацепить читателя, а привлекающие внимание изображения помогут удержать его, когда он попадет внутрь.

Часто задаваемые вопросы о кликбейтах

Что такое кликбейт?

Clickbait — это заголовок, построенный на сенсационном характере вашего материала, который невозможно игнорировать. Заголовки изданий, подпитываемых кликами, таких как Business Insider, Buzzfeed, семейство Gawker Media, часто имеют мало общего с реальным содержанием их статей.

Почему люди нажимают на кликбейтные заголовки?

Заголовки-наживки заставляют читателей кликать по ним, потому что они создают ощущение дисбаланса. Это означает, что когда человек читает это, он неудовлетворен и любопытен, поэтому он щелкает ссылку, чтобы удовлетворить это. Важно не создавать кликбейтные заголовки, не имеющие отношения к вашей статье. Заголовок должен быть по теме, чтобы избежать высокого показателя отказов, который повредит вашему SEO.