Кит маркетинговый: пример структуры и 7 этапов создания — Маркетинг на vc.ru

Содержание

пример структуры и 7 этапов создания — Маркетинг на vc.ru

При составлении презентации многие предприниматели ставят акцент именно на дизайне, совершенно забывая о том, что в первую очередь она должна быть продающей, а уже потом — красивой. Одно другому не мешает.

34 106 просмотров

На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства “Клиенты Здесь”. Сегодня мы поговорим о структуре и этапах создания продающей презентации. Эта информация позволит увеличить конверсию в продажи на этапе общения/деловой переписки с клиентом.

Продающая презентация (маркетинг-кит) — набор информативных и емких слайдов о продукте/компании.

Такой инструмент хорош тем, что сочетает в себе детальную информацию и красочную визуализацию. Маркетинг-кит более емкий, чем продающее коммерческое предложение (которое «заточено» под конкретную услугу).

Вы можете использовать маркетинг-кит как в онлайне (в виде PDF-файла или ссылки на онлайн-документ), так и в оффлайне.

Где использовать презентацию?

  • На деловых встречах с целью повышения лояльности клиента
  • На конференциях и выставках
  • Во время Email-рассылки
  • На сайте или лендинге (кнопка “Скачать презентацию”)
  • Да где угодно, в принципе 🙂

Кроме того, такой инструмент станет прекрасной шпаргалкой для менеджеров по продажам. Они смогут взять его на встречу и демонстрировать клиентам с целью повышения лояльности и отстройки от конкурентов.

Структура продающей презентации

По принципу действия маркетинг-кит чем-то схож с лендингом. Поэтому перед составлением его структуры нужно четко определиться с тем, кто ваша целевая аудитория. Также важно учитывать “температуру” клиентов.

  • Для «холодной» аудитории упор ставим на знакомство с компанией и продуктом в целом.
  • Для «теплой» базы внимание акцентируем на повышение лояльности и продаж, ведь она уже так или иначе знакома с вами и/или продуктом.

Соответственно, структура презентации (количество и последовательность блоков) может несколько разниться, в зависимости от “температуры” аудитории, а также сферы бизнеса и прочих факторов.

Сегодня мы рассмотрим стандартные элементы маркетинг-кита, которые помогут вам правильно позиционировать компанию и выделиться среди конкурентов.

Раздел О компании

  • О нас
  • Миссия компании
  • Цифровые показатели
  • Цели компании
  • Наш офис
  • Наши награды
  • Наши клиенты
  • Наша команда
  • Обращение генерального директора
  • Ключевые лица компании

Раздел Наши услуги

  • Сфера деятельности (обобщенно направление деятельности)
  • Проекты с которыми мы работаем (описываем ЦА, проекты, b2b/b2c и пр. )
  • Услуга/1
  • Услуга/2
  • Услуга/3

По каждой услуге обязательно пишем в разрезе:

  • Порядок и особенности предоставления
  • Локальные преимущества в свете выгод клиента (технология ХПВ)
  • Процесс предоставления услуги (Схема работы)
  • Результаты работ (какие боли клиента решаем, что он получает в итоге)

Раздел Преимущества (чем вы отличаетесь от конкурентов)

//Здесь пишем глобальные преимущества компании, а не локальные по конкретной услуге (но опять таки в свете выгод клиента — технология ХПВ). Меньше «Мы» — больше «Вы».

  • Преимущество-1
  • Преимущество-2
  • Преимущество-3

Раздел Система контроля качества предоставления услуги (или блок Гарантия)

  • Внутренние процессы контроля качества
  • Чек-листы (актуально для крупных компаний со сложными внутренними процессами)
  • Инструкции для менеджеров (которые исключают человеческий фактор)
  • Условия гарантии (в зависимости от сферы бизнеса выбираем свою гарантию, закрывающую возражение)

Раздел Схема работы (глобальная)

Речь идет о схеме работы, которая не связана с какой-то конкретной услугой.

Здесь речь идет о базовом процессе взаимодействия с клиентом. От первого контакта до результата. Если такой обобщенной схемы нет, распишите локально по каждой услуге в соответствующем разделе.

Раздел Материально-техническая база (при необходимости)

  • Оборудование (с помощью которого предоставляете услугу)
  • Инновационные технологии (которые применяете в процессе)

Раздел Сертификаты и Лицензии

  • Сертификат-1
  • Сертификат-2

Раздел Автоматизация процессов (при необходимости)

  • Способ-1
  • Способ-2
  • Способ-3

Раздел Благодарственные письма и награды / Отзывы

  • Отзыв-1
  • Отзыв-2
  • Отзыв-3

Раздел Кейсы / Проекты / Готовые работы

  • Кейс-1
  • Кейс-2
  • Кейс-3

Раздел Уникальное предложение для клиента, изучившего презентацию.

Подумайте над каким-то бонусом или акцией для тех, кто изучил вашу презентацию. Это ведь приятно и даже иногда работает 🙂

Призыв к действию

Без этого никуда. Подумайте, что должен сделать клиент после прочтения презентации? Связаться с вами, оставить заявку, получить коммерческое предложение, консультацию и так далее. Отразите это на предпоследней страничке.

Учтите, что структура презентации будет индивидуальной в каждом конкретном случае.

Итак, в чем же отличие презентации от коммерческого предложения?

Коммерческое предложение составляется под одну конкретную услугу. В нем нет смысла расписывать миссию компании.

Продающее КП содержит:

  • Краткую информацию о компании (и то не всегда)
  • Развернутую подачу информации по конкретной услуге
  • Преимущества конкретной услуги в свете выгод клиента (закрытие боли)
  • Прайс (с четким указанием цены по услуге)
  • Схему работы (в рамках данной услуги)
  • Призыв к действию

В свою очередь маркетинг-кит — это нечто большее. Это видно даже по внешнему оформлению. Как правило, презентацию компании распечатывают в твердом переплете. Визуально она выглядит как книга. Солидная такая вещь.

Такой инструмент можно смело положить на стол руководителя и демонстрировать при встрече текущими и потенциальными с клиентами.

Этапы создания маркетинг-кита

Итак, поехали. Вы решили создать маркетинг-кит. Что делать?

1. Определение целей создания

Перед тем, как создавать маркетинг-кит нужно четко определиться с его целью. Она может быть следующей:

  • Знакомство с компанией;
  • Прогрев базы;
  • Формирование потребности;
  • Использование как точки касания;
  • Побуждение к покупке;
  • Прочие причины.

2. Изучение целевой аудитории

Опишите типичного клиента своей компании с учетом:

  • Пола, возраста
  • Семейного положения
  • Профессии, должности
  • Статуса, уровня дохода
  • Хобби, увлечения
  • Образа жизни, ценности
  • Мечты, целей
  • Страхов, сомнений

3. Структура

Первоначально нужно определиться со структурой презентации. Вы можете взять за основу мой вариант или разработать свой с учетом особенностей бизнеса, цели создания и потребностей клиентов.

4. Прототипирование

Прототип презентации — схематическое отображение размещения блоков на ее страницах. Принцип тот же, что при создании лендинга.

5. Копирайтинг

Когда “скелет” презентации готов, начинаем наполнять его смыслами. Желательно, чтобы человек, который будет составлять текст, был знаком с технологиями создания продающих текстов ХПВ и AIDA. Предварительно ему нужно глубоко погрузиться в ваши бизнес-процессы. Для этого руководитель должен заполнить бриф (что-то типа «117 вопросов о бизнесе»). Желательно заполнять его вместе с ключевыми лицами компании или ценными сотрудниками, которые “в деле”.

Часто я сравниваю маркетинг-кит с лендингом, потому как процессы создания этих инструментов также весьма схожи. К примеру, брифинг и аудит является неотъемлемым этапом разработки посадочной страницы.

6. Дизайн

На этапе дизайна создается внешнее оформление маркетинг-кита. Вот здесь уже можно изощриться, когда вся основная маркетинговая составляющая готова.

7.Тестирование фокус-группой

Маркетинг-кит — серьезный инструмент, а потому не терпит спешки. После того, как все будет готово, дайте время презентации «отлежаться». За это время пусть с ней ознакомится некая фокус-группа, состоящая из ваших знакомых, друзей, коллег, родственников. Получите отзывы, критику, полезные советы и внедрите их до того, как отправить документ в печать.

Желаю успехов в разработке презентации компании.

При возникновении вопросов пишите, не стесняйтесь!

+7 978 808 48 95 (Viber, WhatsApp, Telegram). Или стучитесь в друзья Вконтакте.

Как создать маркетинг-кит: правильная структура | Блог YAGLA

Как создать грамотный маркетинг-кит, какие элементы и почему там должны быть – рассказывает и показывает на конкретных примерах маркетолог студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун.

Успех на рынке в любой сфере бизнеса зависит от умения представить свою компанию в выгодном свете. Качественная демонстрация составляющих продукта, кейсов и «внутренней кухни» прямо влияет на количество, как новых клиентов, так и повторных продаж.

Грамотно составленный маркетинг-кит отображает все преимущества компании перед конкурентами, описывает её историю и миссию. Он выполняет роль объемного FAQ, рекламного буклета, а порой и корпоративной книги, полезной и для клиентов, и для сотрудников.

Этот маркетинговый инструмент будет полезен как крупной компании с многолетним опытом, так и предпринимателю, только открывшему свое дело. Его можно показывать во время личной встречи, рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, показывать в печатном виде партнерам, поставщикам, добавлять на сайт и в паблики в социальных сетях.

Чтобы ваш маркетинг-кит не просто информировал, но и продавал, придерживайтесь определенной структуры в процессе его создания.

Описание компании, ее история, миссия, цели и планы

Маркетинг-кит должен указывать, какую проблему целевой аудитории решает компания. Дескриптор презентации может быть объемнее, чем в случае оформления первого экрана лендинга, так как речь идет о многостраничном файле. Покажите суть, сделайте своего рода превью материалов с упором на уникальное торговое предложение.

Добавьте призыв, аргументируйте, обозначьте эксклюзивность предложения.

Расширенные данные о компании, хронологии ее развития, информация о специалистах и профессиональном пути – как общем, так и индивидуальном для каждого сотрудника – все это позволяет клиентам и партнерам убедиться в наличии опыта, проникнуться доверием.

Деловые люди верят в цифры. Аналогичное можно сказать о любом потребителе, но в B2C информацию желательно максимально расширить .

Решение проблем целевой аудитории

Описание проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, дает возможность им увидеть, что вы действительно понимаете их потребности.

Возможно, читатель маркетинг-кита давно забыл, что его «головную боль» можно устранить. Аргументируйте, что сделать это проще простого. При этом учитывайте все сегменты целевой аудитории, разделив разворот на несколько текстовых блоков о разных группах услуг, нескольких способах использования продукта.

Опишите каждое направление, в том числе дополнительные. Говорите о конечном результате, а не процессе – о схеме работы можно поговорить потом.

Суть предложения

Этот раздел включает в себя описание услуг или товаров, которые предоставляет компания.

Наглядная демонстрация подойдет для продажи товаров, в частности техники, нового сложного продукта. «Разрежьте» его, оформите «путеводитель» по использованию. Если продаете услуги – опишите схему взаимодействия и получения результата в виде инфографики.

Маркетинг-кит, в отличие от сайта, не может быть интерактивным, и для его наполнения качество копирайтинга играет огромную роль, как и понимание текстовых блоков дизайнером. Именно здесь наиболее отчетливо виден ответ на вопрос «Почему мы делаем это лучше?»

Если в презентации представлено несколько услуг или товаров, то для каждого из них выделите отдельную страницу

Описание процесса работы

Страница «Схема работы» позволяет вам наглядно показать стратегию выполнения будущей задачи, а клиентам – увидеть и обозначить для себя этапы работы.

Производитель продукции может назвать раздел «Как мы это делаем?» В любом случае читатель узнает путь, который проходит продукт от «автора» до пользователя.

Для этого раздела отлично подойдут разнообразные блок-схемы, диаграммы, алгоритмы с фото и рисованными элементами.

Кейсы как демонстрация профессионализма

Описание выполненных работ нагляднопоказывает потенциальным клиентам и партнерам, насколько правдивыми были все предыдущие страницы об успехах и качестве товаров или услуг.

Портфолио отображает профессионализм и квалификацию специалистов, подтверждает историю успеха компании и объясняет, почему нужно делать заказ здесь, а не пойти к конкурентам.

Кейсы убеждают потребителя в том, что клиенты компании платят за результат.

Список клиентов, благодарственные письма и отзывы

Социальные триггеры, широко используемые на сайтах, лендингах, в социальных сетях, целесообразно ставить и в маркетинг-кит. Вероятность заключения успешной сделки становится в разы больше, если потенциальные клиенты «знакомятся» с другими людьми, уже убедившимися в вашем профессионализме.

Представьте, что вы выбираете шоколад в дорогом магазине, перед вами многообразие красочных упаковок, но стоимость вынуждает сомневаться: а вдруг сладости на вкус абсолютно обычные? Но вдруг к вам подходит красивая женщина с ребенком, берет целую коробку и подмигивает вам: эти конфеты они кушают каждую неделю, великолепнее десерта нет в целом мире. Сомнения развеялись, не так ли?

Аналогично происходит с любым продуктом: нужен «толчок» в виде совета пользователя, а не прямой рекламы.

Не лишней будет и демонстрация сертификатов и наград.

Независимо от того, что это одна лишь страница, и, как правило, последняя, данный раздел самый важный.

От него зависит, выполнит потенциальный клиент целевое действие или нет, потому ограничиваться здесь одной лишь контактной информацией не стоит. Максимальное количество способов обратной связи – номера телефонов, e-mail, адреса офиса и точек продаж, карта со схемой проезда – а также призыв к сотрудничеству со «вкусным» предложением – и каждый, кто изучил ваш маркетинг-кит, сделает первый шаг.  

Укажите все контактны филиалов и точек продаж, юридические данные и, если маркетинг-кит будет распространяться в электронном виде, добавьте кнопку обратной связи с переходом на сайт компании

Выводы

Хорошую презентацию невозможно создать по шаблону, ведь маркетинг-кит – это «книга» о компании, составление которой требует очень тщательного изучения специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и самой компании.

Перед этим необходимо составить концепцию презентации, в которую входит анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и резюме всех накопившихся за время работы заказчика маркетинговых материалов.

Автор материала – Оксана Корсун, директор по маркетингу Студии Дмитрия Димбровского.

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Видео Маркетинг Кит | Sales Video Production

  • видеопрезентация компании
  • фильм о производстве или офисе
  • ролик о ключевых продуктах.

За 9 лет мы создали больше 600 роликов для компаний из разных сфер. Мы знаем, как упаковать бизнес и продукты. Обращайтесь!

Задачи

Что такое видео маркетинг-кит и как он работает?

 

Видео маркетинг-кит раскрывает преимущества вашей компании с 3 сторон:
видеопрезентация компании, фильм о производстве или офисе, ролик о ключевых продуктах.
С его помощью ваша компания усилит все каналы продаж: менеджеры будут закрывать на 25% больше сделок, увеличится конверсия сайта, ваш стенд на выставке привлечет в 1.5 раза больше посетителей, получите тысячи новых подписчиков и лидов из Instagram и Youtube.

Выставка

На выставке к стенду с видеороликом подойдёт в 1,5-2 раза больше посетителей.

Переговоры

Вероятность заключения сделки на встрече у молодого менеджера увеличится на 50%.

Холодные звонки

Менеджерам проще продавать, если есть видеоролики для закрытия возражений клиентов.

Отправка КП

Ролик в коммерческом предложении отстроит вас от конкурентов.

Заявки с сайта

Конверсия сайта вырастет на 20-30%, вы получите больше звонков заявок при том же бюджете.

Обработка заявок

Качество обработки входящих заявок менеджерами вырастет.

Позиция сайта

Вырастут позиции в Яндекс и Гугл, т.к. поисковые системы «любят» сайты с видео-контентом.

Увеличение трафика

На сайт придёт больше посетителей, если разместить ролик на YouTube и в соц. сетях.

Email рассылка

Отправьте видеоролик о компании всем клиентам, чтобы они узнали о ваших преимуществах.

Имидж и PR

Видеоролик помогает произвести правильное впечатление на конференции или мероприятии.

Рекрутинг

Презентация формирует положительный образ работодателя и привлекает специалистов.

Сарафанное радио

Вашим клиентам будет легко переслать ссылку на ролик о вас в мессенджерах своим друзьям и коллегам.

Портфолио

Примеры видео маркетинг кита

Кликните на видео, чтобы прочитать подробности и увидеть полную версию.
Здесь представлена только малая часть наших работ. Больше роликов – в портфолио.

Платформа управления данными. Эксплейнер для IT-компании

2D инфографика | Объяснение сложного продукта

Платформа управления данными. Эксплейнер для IT-компании

Заказчик

Unidata — российский производитель программного обеспечения, ориентированный на работу с крупнейшими транснациональными компаниями. Офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Мюнхене (Германия).

Задача

Создать презентацию компании для руководителей транснациональных корпораций, банков, операторов связи. Эта презентация должна просто и образно рассказать о сложном IT-продукте компании и способствовать назначению живых встреч.  

Решение

Создавали сразу 2 версии: для России и для Европы. Отличалась не только озвучка, но и некоторые образы и картинки, подходящие под разный менталитет. 

Хотя изначально планировалось сделать плоскую 2D инфографику, арт-директор предложил использовать объёмные анимационные эффекты, чтобы сделать ролик более зрелищным. 

Несмотря на сложность решаемых IT-компанией задач и абстрактность многих понятий, режиссёру удалось подобрать понятные образы. Ролик решает поставленную задачу и отлично выглядит. 

3D визуализация индустриального Парка Кола для привлечения инвесторов

3D визуализация | Объяснение сложного продукта

3D визуализация индустриального Парка Кола для привлечения инвесторов

Заказчик

Tellus Group, инвестиционно-девелоперская компания, занимающаяся развитием промышленных территорий

Задача

Вывести на рынок новый проект – Индустриальный парк Кола (Kola Industrial Park), выгодно представить его потенциальным инвесторам и партнерам.

Решение

Так как сам парк со всеми зданиями и дорогами еще не существует в реальности, основной технологией видеоролика стала 3D-визуализация. 3D-модели создавались специалистами исключительно на основании описаний заказчика и в итоге даже превзошли его ожидания. Яркий ролик сразу привлекает внимание. Парк Кола выглядит реалистично и соответствует идеям авторов проекта.

Изначально планировалось показывать ролик на российских и международных выставках потенциальным инвесторам, но готовое видео вызвало настолько положительную реакцию, что было решено демонстрировать его на встречах с клиентами и запустить в качестве рекламы на телевидении. Видео также было отправлено иностранным партнерам, чтобы лучше донести сущность нового проекта. Благодаря этому клиентам стало проще представить возможности и перспективы сотрудничества, а переговоры стали сдвигаться с мертвой точки. Доверие к проекту повысилось, а количество обращений от потенциальных партнеров увеличилось.

Благодаря ролику у компании произошли подвижки в переговорах с западными партнёрами. Раньше клиентам трудно было представить, как будет выглядеть территория. После просмотра ролика клиенты сразу определялись, где у них будет участок. Увеличилось количество обращений с сайта, из YouTube, т.к. людям становится понятно, во что они инвестируют.

3D визуализация кораблей и судового оборудования

3D визуализация | Презентация компании

3D визуализация кораблей и судового оборудования

Заказчик

ООО «НПЦ «СЭС» является одной из ведущих отечественных компаний в области создания судовых и корабельных электротехнических комплексов и уникального электрооборудования под ключ.

Задача

Презентовать компанию потенциальным клиентам и партнёрам. Рассказать о ключевых направлениях деятельности, производимой продукции и применяемых технологиях. 

Решение

Ранее мы уже создавали 3D ролик о беспроводных зарядных устройствах для подводных аппаратов. Этот ролик привлёк большое внимание к стенду компании на выставках. И было заключено несколько контрактов на новые разработки. 

Поэтому основную презентацию компании также решили делать в 3D. Для ролика создано 30 моделей различных судов и десятки моделей электрооборудования. В коротком 3-х минутном ролике мы успели рассказать о направлениях деятельности, о продукции, о новинках и технологических возможностях компании. Показали географию поставок и сервисного обслуживания. Сопроводили всё зрелищной объёмной инфографикой в стиле broadcast и фоновыми звуковыми эффектами. Также подготовлена англоязычная версия ролика для демонстрации зарубежным партнёрам. 

Статусный видеоролик для трейдинговой компании

3D инфографика | Презентация компании

Статусный видеоролик для трейдинговой компании

Заказчик

Stamford Trading Technologies, LP – трейдинговая компания, помогающая клиентам максимально эффективно использовать различные финансовые стратегии.

Задача

Заказчику требовался ролик для размещения на новом сайте и в социальных сетях. Видео должно было понятно рассказать о компании, подчеркнуть ее экспертность и презентовать услуги потенциальным клиентам.

Решение

Изначально предполагалось сделать ролик в технике 2D-инфографики. Однако после написания сценария и анализа основных конкурентов стало понятно, что эта технология не подчеркнет всю солидность и убедительность компании.  

В качестве референса заказчику был предложен ролик Сбербанка, отвечающий по стилистике основным поставленным задачам. В итоге видео получилось еще более технологичным и динамичным, чем пример, за счет использования более насыщенной многослойной графики

В каждом кадре видео используются несколько слоев, в том числе 3D-модели и 2D-инфографика. Все образы соответствуют тематике трейдинга, а значит, знакомы и понятны целевой аудитории.   

Готовый ролик был создан даже быстрее, чем завершилась работа над сайтом компании. Видео размещено на главной странице и удачно вписывается в общий стиль и концепцию.

Вывоз и утилизация отходов. Рисованная презентация для деловых встреч с клиентами

2D инфографика | Презентация компании

Вывоз и утилизация отходов. Рисованная презентация для деловых встреч с клиентами

Заказчик

ЗАО «ОКТАМ», вывоз и утилизация отходов, приём вторсырья.

Задача

Заказчику требовались маркетинговые материалы, которые помогут повысить эффективность переговоров. На деловой встрече важно ёмко и интересно рассказать о преимуществах работы с компанией. Рынок конкурентный, поэтому для отстройки от соперников, было принято решение создать видео-презентацию и показывать ее на ноутбуке или планшете.

Решение

Услуга у всех игроков рынка примерно одинакова, поэтому в сценарии сосредоточились на преимуществах сотрудничества именно с нашей компанией.

Выбирали между двумя техниками исполнения: видеосъемка или рисованный ролик. Т.к. услуга специфичная – вывоз отходов – остановились на персонажной анимации, в картинках даже мусор можно показать симпатично. Художник нарисовал все слайды согласно текстовой раскадровке. По фотографиям и эскизам заказчика отрисованы машины, оборудование, контейнеры в единой стилистике. Далее специалист «оживил» все элементы и объединил их в видео-анимацию.

Такой тип презентации универсален. Если нет возможности показать видео, то слайды можно распечатать и демонстрировать, как классическую презентацию. Заказчик использует презентацию на встречах и при рассылке коммерческих предложений.

Рисованный анимационный ролик для сайта автомобильной биржи

Рисованный анимационный ролик для сайта автомобильной биржи

Заказчик

WoomAuto – автомобильная онлайн-биржа, позволяющая продать и купить машину с помощью торгов.

Задача

Заказчик разрабатывал сайт для проекта, где было отведено специальное место для видеоролика. Фильм должен был рассказать пользователям о сервисе, его отличиях, удобствах и принципах работы.

Решение

Ролик демонстрирует работу сайта и показывает удобства его использования, как в полной, так и в мобильной версии. Помимо этого, в фильме рассказывается об оценке автомобиля и самих торгах и делается акцент на результатах и выгодах процесса для продавца и покупателя. 

Заказчик выбрал технику рисованной графики с персонажами и получил от нас на выбор 5 вариантов стилистики. Предпочтение было отдано забавному и нестандартному варианту, как наиболее позитивному и запоминающемуся.

Иллюстратор разработал образы персонажей, фоны и автомобили. Была сделана анимация статичной графики и озвучка готового ролика.

Видео было готово к моменту запуска сайта и вписалось в общую концепцию. Оно привлекает внимание посетителей и выполняет свои основные информационные задачи.

Презентационный ролик для нового интернет-портала

Презентационный ролик для нового интернет-портала

Заказчик

HoReCa Help (ООО «СТАРТАП») – интернет-портал, объединяющий различные сервисы для решения задач в сфере гостеприимства.

Задача

Заказчику требовался презентационный ролик, который бы рассказывал о сути проекта, органично встраивался в дизайн готового сайта и подходил бы для представления компании на выставках, в государственных учреждениях и бизнес-сообществе.

Решение

Исходя из задачи, была определена целевая аудитория: депутаты, чиновники, бизнесмены, профессионалы ресторанного и гостиничного бизнеса.

Новая интернет-площадка включала сразу несколько сервисов, предлагающих услуги по направлениям HoReCa. Важно было за короткое время рассказать целевой аудитории о том, как устроен проект, и, не отвлекаясь на эффекты, объяснить, почему им удобно и выгодно пользоваться.  

Кроме того, видео должно было встроиться в специально отведенное место на сайте портала, что определило общий стиль ролика. Именно поэтому работа шла в тесном сотрудничестве с дизайнером сайта заказчика.

Выбранная техника – 2D инфографика – сочетает в себе лаконичность и информативность, чего и требовали поставленные задачи. Озвучка и закадровый текст также соответствовали общей концепции. 

В итоге ролик был сделан в минимальные сроки и соответствовал требованиям заказчика. Сейчас он является одним из центральных пунктов позиционирования интернет-проекта и органично встроен в сайт.

Презентация инженерной IT-компании понятная для клиентов

Презентация инженерной IT-компании понятная для клиентов

Заказчик

Комплит, занимается созданием инженерных и IT-инфраструктур, автоматизирует технологические процессы предприятий.

Задача

Целью компании было простым и понятным языком рассказать о себе и своих услугах потенциальному потребителю. Заказчик создал сценарий и начал делать ролик с другим подрядчиком, но видео не достигало нужных целей. Нужно было переделать существующий материал, чтобы презентовать компанию как более доступную и понятную для клиентов.

Решение

Существующий сценарий был переработан с учетом запроса заказчика. Там, где это было возможно, упростились формулировки. Стало понятно, что нужно также полностью переделать раскадровку, чтобы помочь зрителю воспринять текст диктора. 

При создании видео была использована техника низкополигональной 3D- анимации, что позволило сочетать простые и узнаваемые 3D-модели с относительно невысокими бюджетами на производство ролика.  

Понятные и наглядные визуальные образы способствуют тому, что аудитория легко считывает основные направления работы компании и предоставляемые услуги. Кроме того, в коротком видео визуализированы и главные преимущества фирмы Комплит – сертификаты, представительства, сотрудники.

Заказчик остался доволен конечным результатом и сделал вывод, что для эффективной подачи информации важно сочетать визуальную составляющую с продуманным сценарием и режиссурой ролика.

Презентация компании европейским партнёрам

Презентация компании европейским партнёрам

Заказчик

ТехноНиколь

Задача

Компания создала линейку инновационных эко-стройматериалов ENVIRO. Для формирования спроса требовалось создать презентационный видеоролик к международной выставке

Решение

В рамках выставки BIG 5 (Дубай, ОАЭ) компания ТехноНиколь номинирована на конкурс Gaia Awards 2015. Судейскую комиссию составляют представители «Green Technologies» — инжиниринго-консалтинговой компании, специализирующейся на экологически ориентированных строительных решениях и материалах. Требовалось презентовать продукт с упором на его экологичные свойства. В процессе разработки сценария изучили свойства и принцип работы продукта – кровельного покрытия с функцией очистки воздуха Enviro Air. На основании изученной информации решили показать не только продукт, но и результат – изменение экологии в будущем. Создали модель города в 3D-визуализации: без Enviro Air город серый и мрачный, а с ним – солнечный и позитивный. На контрасте зритель легко считывает выгоды продукта. Видеоролик заинтересовал посетителей выставки, которые останавливалось возле стенда, обращая внимание именно на него. Это дало возможность представителям ТехноНиколь начать диалог и получить контакты. Также видеоролик был размещен на YouTube канале компании, где он получил более 2500 просмотров ролика только за первую неделю со страницы Facebook от европейских партнёров.

Отзывы

Результаты наших клиентов

 

  • 104 продажи медицинского оборудования в клиники по всей стране
  • В 2,5 раза больше посетителей к стенду на выставке BAU в Германии
  • 122 069 просмотров и 3000 лайков на YouTube для ролика о хлебопекарных печах
  • 4 контракта с выставки благодаря видеопрезентации изобретения
  • Победа в тендере на поставку оборудования благодаря ролику

Цены

Стоимость видео маркетинг-кита

Если вы хотите узнать примерную цену на анимационный графический видеоролик, выберите технику и нажмите «Посмотреть цену»

Посмотреть примеры

2D инфографика

Что включено:

  • 2D инфографика.
  • Анимация.
  • Монтаж видео.

Важно!

Сценарий, озвучка, подбор лицензионной фоновой музыки – оцениваются отдельно.

Разная техника и назначение

Как получить точную смету на ваш проект:

Если вы определились с техникой, это первый шаг к тому, чтобы получить релевантную смету в разных видеостудиях. Мы вышлем вам коммерческое предложение с 3 вариантами цены и подробным разбором каждой опции.

Если вы не понимаете, дорого это или дешево, для вас мы подготовили отдельную страницу: жмите на кнопку внизу и узнайте, как формируется цена.

Читать, как формируются цены Получить коммерческое предложение

Посмотреть примеры

Мультипликационный ролик

Что включено:

  • Разработка трех вариантов персонажей и фонов на выбор.
  • Детальная прорисовка графики для всего ролика.
  • Анимация.
  • Монтаж видео.

Важно!

Сценарий, озвучка, подбор лицензионной фоновой музыки – оцениваются отдельно.

Как получить точную смету на ваш проект:

Если вы определились с техникой, это первый шаг к тому, чтобы получить релевантную смету в разных видеостудиях. Мы вышлем вам коммерческое предложение с 3 вариантами цены и подробным разбором каждой опции.

Если вы не понимаете, дорого это или дешево, для вас мы подготовили отдельную страницу: жмите на кнопку внизу и узнайте, как формируется цена.

Читать, как формируются цены Получить коммерческое предложение

Посмотреть примеры

Видеосъемка

Читать, как формируются цены Получить коммерческое предложение

О нас

Почему клиенты выбирают


SALES VIDEO PRODUCTION?

Получить коммерческое предложение

Укажите свои контактные данные в форме ниже, и мы отправим вам коммерческое предложение в течение 1 рабочего дня.

Ваше имя

Контактный телефон

Действующий email

Расскажите кратко о ваших целях и задачах

Я согласен на обработку персональных данных

Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Маркетинг-кит . Маркетинг без диплома. Просто и практично

Не стоит сосредоточиваться исключительно на онлайн-контенте, пренебрегая печатными маркетинговыми инструментами. В рамках прикладного маркетинга я называю их маркетинг-китом. Это комплекс продуманных, персонализированных документов, которые помогут вам аргументировать, почему потенциальный клиент должен совершить покупку у вас. Его формат позволит вам создавать специальные документы для добавления к остальным материалам по мере необходимости. Информацию можно часто менять и обновлять. Кроме того, документы должны быть составлены так, чтобы отражать особые потребности конкретного потребителя.

Маркетинг-кит подразумевает связанность входящих в него документов. Все они могут быть объединены и храниться в любом удобном носителе, например в папке. Их можно быстро распечатывать прямо в офисе на настольном принтере с высоким качеством.

Конечно, иногда приходится прибегать к услугам профессиональных типографий, чтобы распечатать маркетинг-кит. Однако чаще всего маркетинг-киты нужны в небольшом количестве с индивидуально подобранным содержанием под определенного клиента, и тогда достаточно офисного принтера. Если ваш маркетинг-кит выглядит профессионально, это несомненное преимущество. Но не забывайте, что самый важный аспект ваших образовательных маркетинговых материалов – все-таки контент.

Рекомендую привлечь профессионального графического дизайнера к оформлению фирменной папки, в которой будут объединены документы маркетинг-кита, а также к созданию единообразного шаблона, в котором можно будет составлять документы маркетинг-кита в офисе. Тогда вы сможете воспользоваться услугами типографии, чтобы распечатать основные, общие для всех документы. Помимо прочего в ваш маркетинг-кит должны быть включены история компании, материал о ваших отличиях от конкурентов, портрет идеального клиента/покупателя, выполненные проекты и ваши предложения.

Многие владельцы бизнеса заказывают бюджетные дизайны шаблонов у таких компаний, как StockLayouts (www.stocklayouts.com)[35]. Она предлагает шаблоны с качеством на уровне агентств, и их можно легко применить для создания маркетинг-кита.

Почему клиенты должны купить у вас?

Непременная составляющая маркетинг-кита – документ, в котором вы объясняете, почему вам должны платить деньги. Он может содержать:

• описание сложности или проблемы, с которой сталкивается целевая аудитория;

• изображение того, какой станет их жизнь, когда проблема будет решена;

• объяснение, как они попали в сложившуюся ситуацию;

• описание шагов, которые может предпринять потенциальный клиент;

• непосредственный призыв к действию.

Вот пример подобного документа компании, занимающейся аудитом расходов.

Анализируем издержки Очень неприятно терять деньги

Знаете ли вы, что ваши деньги утекают от вас из-за счетов за вывоз мусора и электричество?

Практически во всем ваш бизнес успешен. Вы привлекаете клиентов и обеспечиваете их своими продуктами, как и обещали. Но вы можете не знать, что теряете деньги в самых неожиданных ситуациях: из-за счетов за вывоз мусора и электричество. Очевидно, что источник прибыли – либо повышение доходов, либо сокращение расходов. Успешные компании полагаются на процесс продаж и маркетинг для повышения доходов, а для существенного сокращения расходов обращаются к услугам экспертов.

Знаете ли вы все точки, где нужно искать скрытые издержки?

А если бы можно было знать наверняка, что вы максимально эффективно тратите каждый доллар из ваших счетов за утилизацию отходов и потребление электроэнергии? Что, если бы была компания, специализирующаяся на способах снижения затрат и повышения эффективности, и ее услуги не стоили бы вам абсолютно ничего? Вас бы это заинтересовало, не правда ли?

Кажется, что все просто. Но наш опыт свидетельствует об обратном.

Эффективная экономия на электроэнергии и утилизации отходов начинается с понимания принципов работы в этих областях. Сегодня на рынке много компаний, которые готовы помочь вам сэкономить. Существуют компании, действующие в качестве брокеров для крупных государственных служб, но в чем же состоит их мотивация: сэкономить ваши деньги или заполучить вашу компанию в качестве клиента?

Нам платят только по достижении результата.

Реальная экономия средств клиентов – наша единственная мотивация и непременное условие выплаты гонорара. Наш гонорар за консалтинговые услуги – процент от объема средств, который мы сэкономили для клиента. Мы разработали ряд уникальных способов сэкономить деньги клиентов и помочь им добиться возмещения переплат, имевших место в прошлом. (Поразительно, но многие переплачивали поставщикам долгие годы.) Мы одна из немногих консалтинговых компаний с таким подходом. За плечами у наших консультантов – многолетний опыт работы в области электроэнергетики и утилизации отходов, и они могут проанализировать все аспекты ваших расходов по этим двум статьям. Мы готовим рекомендации исходя из ваших специфических потребностей, без всякой привязки к поставщику услуг. Задайте себе вопрос: «Что я потеряю, если свяжусь с Waste Stream Monitoring и узнаю больше?»

Waste Stream Monitoring обладает необходимыми опытом работы и инструментами.

Waste Stream Monitoring помогает компаниям контролировать и сокращать расходы на потребление электроэнергии и утилизацию отходов с 1995 года. Мы разработали стратегии экономии ваших средств и национальную сервисную сеть наряду с самыми современными технологиями и инструментами. Если вы хотите узнать о нас больше или получить бесплатную оценку ваших расходов по этим двум статьям, пожалуйста, свяжитесь с _____ по телефону 111–11–11 или посетите сайт компании: www.WasteChek.com.

В чем ваше отличие от конкурентов?

Цель этого документа – сразить наповал ваших потенциальных клиентов аргументами, чем вы отличаетесь от конкурентов, и описать преимущества работы именно с вами. Не говорите, что вы делаете, сосредоточьтесь на том, как вы это делаете. Расскажите об уникальном подходе, процессах и мелочах. Если вы предварительно изучили конкурентов, к тому же знаете, что жаждет получить целевая аудитория, резюмируйте ваше предложение. Обычно это три-четыре аспекта, которые наиболее ценны для вашей аудитории.

Портрет идеального клиента/покупателя

Как правило, люди чувствуют себя комфортнее, работая с компаниями, которые специализируются на их области, рыночной нише или проблеме. Составьте портрет идеального клиента. Опишите, почему он чаще всего вас нанимает. Укажите факторы, способствующие успеху. Выделите результаты, которые обычно получают клиенты, прибегающие к вашим услугам. Составив такой портрет, вы сузите круг потенциальных покупателей, но сделаете свою компанию гораздо более привлекательной для тех, кто соответствует вашему описанию.

История компании

Многие компании могут похвастаться интересными и даже душещипательными историями. Расскажите свою историю просто, честно и увлекательно, и вы завоюете сердца и умы потенциальных клиентов. Возможность наладить контакт благодаря личной истории – одно из величайших преимуществ малого бизнеса перед крупными корпорациями. Маркетинговая история – эффективный инструмент, потому что она позволяет вам сделать то, чего вы не добьетесь при помощи рекламы или традиционных методов продвижения.

Ваши предложения

Этот документ должен содержать перечисление ваших продуктов и пакетных предложений. Четко и детально изложите преимущества каждого из них.

Истории успеха

Выберите отдельных клиентов или профессиональные области и опишите, как ваш продукт решил определенную проблему. Истории успеха позволяют читателям поставить себя на место героев и воспринять их как решение собственных проблем. Эффективная история успеха обычно содержит:

• описание ситуации;

• проблему;

• ваше решение;

• результат.

Истории успеха еще более действенны, если содержат фотографию клиента, проекта или решения и несколько строк отзыва. Со временем вы можете сделать подборку историй и выбирать те из них, которые лучше всего подходят для конкретного клиента, исходя из его профессиональной области или проблемы.

Вполне привычными сегодня стали отзывы и истории успеха в видеоформате. Они должны стать полноправной частью вашего онлайн-контента.

Вовлеките клиентов в рассказывание истории

Истории успеха давно признаны эффективным способом доказательства того, что ваш продукт решает заявленные задачи. Суть этого инструмента в том, что потенциальные клиенты могут прочесть, как вы помогли кому-то вроде них, и прийти к выводу, что вы можете повторить это. Единственная проблема в том, что большинство историй успеха, к сожалению, дают не так уж много. Люди знают, что такие истории нужны, но не понимают, как их составлять.

Если вы хотите написать действительно хорошую историю, привлеките клиента к ее созданию. Мой метод таков: организовать интервью с клиентом и попросить его помочь в подготовке его истории успеха. (Если вы еще не поняли: это отличный способ завоевать постоянного клиента.) Есть много способов структурировать хорошую историю успеха. Я прошу своих клиентов ответить по крайней мере на четыре вопроса.

1. Какое решение вы искали, когда наняли нашу компанию?

2. Что из наших предложений вы цените больше всего?

3. Какой результат вы получили от сотрудничества с нашей компанией?

4. Что бы вы сказали тем, кто рассматривает возможность нанять нас?

Теперь оформите эти ответы в виде документа на одну страницу и задайте те же вопросы еще десяти клиентам. Этот инструмент может стать вашим самым действенным маркетинговым оружием в современном мире, где потенциальные клиенты ищут реальные маркетинговые истории, чтобы делать выводы.

Неудивительно, что пользователи ваших услуг могут предложить гораздо лучшую маркетинговую историю для других потенциальных клиентов. Однако не многие маркетеры пользуются преимуществом этого ресурса.

Отзывы клиентов

Мнение третьей стороны – еще одно подтверждение того, что вы выполняете обязательства перед клиентами. Соберите цитаты реальных клиентов и подготовьте на их основе документ «Что говорят о нас другие». Постарайтесь сосредоточиться на результатах, которых вы помогли добиться. Эти цитаты могут стать одним из самых действенных инструментов продаж. Развитие технологий позволяет легко создавать отзывы в видео– и аудиоформатах. Вот несколько рекомендаций, как сделать отзывы о вас еще более эффективными:

• Подготовьте текст отзыва сами и предложите его клиенту на утверждение.

• Попросите потенциального клиента, чтобы он обратился за отзывом к вашим текущим клиентам (вас поставят в копию переписки).

• Сфотографируйте ваших клиентов, когда они пользуются вашим продуктом или брендом.

Простой способ получить отличные отзывы. Лучше всего попросить об отзыве, когда вы лицом к лицу с клиентом и он говорит вам, что вы здорово справились. (Учитесь пользоваться такими моментами истины.)

Вот простая система работы с отзывами, которая не дает осечек. Приобретите визитницу, в которую вкладываются два ряда карточек. Попросите клиента, довольного вашей работой, дать вам две его визитные карточки. Убедите его написать короткий отзыв на обратной стороне одной из них. А затем поместите две визитки рядом: одну – лицевой стороной, а вторую – той, на которой написан отзыв. (Попросите клиента написать отзыв так, словно он рекомендует ваш продукт другу, размышляющему, стоит ли совершать покупку. Эффект будет гораздо сильнее, чем если бы клиент писал отзыв для вас.)

Эта скромная коллекция визиток станет подтверждением ваших побед в продажах и придаст достоверность вашим заявлениям. Очевидно, что все отзывы настоящие, поскольку написаны на визитных карточках самими клиентами. Этот маленький трюк также помогает клиентам не откладывать дело в долгий ящик: они могут выполнить вашу просьбу и написать отзыв на визитке, пока стоят рядом с вами. Со временем вам удастся собрать много отзывов. (Стоит ли говорить, что вы можете использовать их на вашем сайте и в других маркетинговых материалах.)

Часто задаваемые вопросы

Некоторые потенциальные клиенты обращаются к вам с конкретными вопросами. Если вы можете ответить на них коротко и ясно, не исключено, что ничего больше делать и не придется. Начните выделять типы вопросов, которые вы получаете от клиентов, потенциальных покупателей и по электронной почте.

Иногда с этого стоит начинать подготовку всех маркетинговых материалов. Проработав самые частые вопросы, убедитесь, что ответы на них присутствуют во всех ваших маркетинговых материалах.

Этот совет я получил от Билла Каски, владельца Caskey Sales Training из Индианаполиса (www.billcaskey.com). Составьте два списка часто задаваемых вопросов. Первый – базовый. А второй – те вопросы, которые вы хотели бы услышать. Этот список Билл назвал «Вопросы, которые должны быть часто задаваемыми». С его помощью Билл рассказывал потенциальным клиентам о том, о чем те даже не думали спрашивать.

Описание процессов и чек-листы

Цель этого маркетингового документа – показать потребителям, как вы работаете. Составьте подробные контрольные списки, или чек-листы, и схемы процесса, наглядно объясняющие, как вы выполняете свои обязательства. В большинстве случаев у вас уже есть эта информация. Но, превратив ее в элемент продвижения, вы можете показать, насколько профессиональна ваша компания.

Документальное описание процесса поможет вам аргументировать высокую цену за ваши услуги. Многие потребители склонны недооценивать, чего на самом деле стоит предоставление им качественного продукта. Покажите им это.

Статьи

Есть ли у вас публикации в различных изданиях, новостных рассылках или для внутреннего пользования? Включите в маркетинг-кит подходящие материалы.

Общая информация для всех

Возможно, вы уже раздумываете, будут ли все потенциальные клиенты внимательно читать все материалы. Коротко – нет. Одни изучат их подробно, другие просто пробегут глазами, третьим будет достаточно самого факта наличия у вас маркетинг-кита. Потребители получают информацию самыми разными способами, и задача маркетинг-кита – охватить как можно больше этих способов. Большинство потенциальных клиентов захочет узнать что-то из следующего:

• как вы работаете – описание процесса, ваших отличий от конкурентов, часто задаваемые вопросы;

• каких результатов вы добиваетесь – истории успеха, отзывы клиентов;

• кого вы знаете – список клиентов, истории успеха;

• что вы знаете – описание процесса, статьи и публикации.

Наймите журналиста, который поможет создать контент

Эта идея появилась у меня в том числе благодаря беседе с Дэвидом Скоттом, автором бестселлера «Новые правила маркетинга и PR»[36].

В наши дни практически любой бизнес в какой-то мере становится издательским, независимо от того, признает этот факт компания или нет. Создание большого объема образовательного контента стало стандартной процедурой в сегодняшнем маркетинговом мире, который держится на интернет-поиске. При этом публикация контента в блоге, подготовка электронных книг и статей хотя и считаются обязательными, но некоторым даются совсем не просто.

Логичный шаг для компании в этой ситуации – нанять журналиста, а не маркетера, чтобы он и стал основным производителем контента. Если вы относитесь к своему бизнесу как к издательскому, это очевидный выход.

• С точки зрения профессионального журналиста, контент должен быть объективным, опираться на источники и содержать факты. Именно так нужно относиться к маркетинговому контенту сегодня и так доносить его до целевой аудитории.

• Профессиональный журналист знает, как начать с сути и быстро развернуть историю. Это еще один фактор успеха в издательском бизнесе.

• Профессиональный журналист, особенно работавший в вашей области, может иметь контакты ключевых людей в отрасли и публикации непосредственно по нужным темам. Он ценный сотрудник, а не просто «машина» по производству контента.

Хорошая новость – по крайней мере, для вас – в том, что все больше профессиональных журналистов остаются без работы, поскольку традиционные печатные СМИ закрываются в силу сложной ситуации на рынке. Так что сейчас можно заполучить настоящего профессионала, пусть даже он будет работать на вас всего несколько часов в неделю.

ООО МАРКЕТИНГ КИТ, Санкт-Петербург (ИНН 7801331896), реквизиты, выписка из ЕГРЮЛ, адрес, почта, сайт, телефон, финансовые показатели

Обновить браузер

Обновить браузер

Возможности

Интеграция

О системе

Статистика

Контакты

CfDJ8No4r7_PxytLmCxRl2AprPodUtzRlVEEs_9AEWHvmqRQ9n2Q9RvSh4C2NCWWGUheXzF8wRhZ54fMEEkDofeVDyrqG9kKZ-cZF4xwboGgk10ehgNKI0uxjDAQ4dvBeAjqOyMYdvQMueOr0BNubwEcQO0

Описание поисковой системы

энциклопедия поиска

ИНН

ОГРН

Санкционные списки

Поиск компаний

Руководитель организации

Судебные дела

Проверка аффилированности

Исполнительные производства

Реквизиты организации

Сведения о бенефициарах

Расчетный счет организации

Оценка кредитных рисков

Проверка блокировки расчетного счета

Численность сотрудников

Уставной капитал организации

Проверка на банкротство

Дата регистрации

Проверка контрагента по ИНН

КПП

ОКПО

Тендеры и госзакупки

Юридический адрес

Анализ финансового состояния

Учредители организации

Бухгалтерская отчетность

ОКТМО

ОКВЭД

Сравнение компаний

Проверка лицензии

Выписка из ЕГРЮЛ

Анализ конкурентов

Сайт организации

ОКОПФ

Сведения о регистрации

ОКФС

Филиалы и представительства

ОКОГУ

ОКАТО

Реестр недобросовестных поставщиков

Рейтинг компании

Проверь себя и контрагента

Должная осмотрительность

Банковские лицензии

Скоринг контрагентов

Лицензии на алкоголь

Мониторинг СМИ

Признаки хозяйственной деятельности

Репутационные риски

Комплаенс

Компания ООО МАРКЕТИНГ КИТ, адрес: г. Санкт-Петербург, лн. 17-Я В.О., д. 4-6 литера В офис Б-419-2 зарегистрирована 03.05.2017. Организации присвоены ИНН 7801331896, ОГРН 1177847159258, КПП 780101001. Основным видом деятельности является деятельность рекламных агентств, всего зарегистрировано 16 видов деятельности по ОКВЭД. Связи с другими компаниями отсутствуют.
Количество совладельцев (по данным ЕГРЮЛ): 1, генеральный директор — Еремейчик Ирина Юрьевна. Размер уставного капитала 10 000₽.
Компания ООО МАРКЕТИНГ КИТ не принимала участие в тендерах. В отношении компании нет исполнительных производств. ООО МАРКЕТИНГ КИТ не участвовало в арбитражных делах.
Реквизиты ООО МАРКЕТИНГ КИТ, юридический адрес, официальный сайт и выписка ЕГРЮЛ доступны в системе СПАРК (демо-доступ бесплатно).

Полная проверка контрагентов в СПАРКе

  • Неоплаченные долги
  • Арбитражные дела
  • Связи
  • Реорганизации и банкротства
  • Прочие факторы риска

Полная информация о компании ООО МАРКЕТИНГ КИТ

299₽

  • Регистрационные данные компании
  • Руководитель и основные владельцы
  • Контактная информация
  • Факторы риска
  • Признаки хозяйственной деятельности
  • Ключевые финансовые показатели в динамике
  • Проверка по реестрам ФНС

Купить Пример

999₽

Включен мониторинг изменений на год

  • Регистрационные данные компании
  • История изменения руководителей, наименования, адреса
  • Полный список адресов, телефонов, сайтов
  • Данные о совладельцах из различных источников
  • Связанные компании
  • Сведения о деятельности
  • Финансовая отчетность за несколько лет
  • Оценка финансового состояния

Купить Пример

Бесплатно

  • Отчет с полной информацией — СПАРК-ПРОФИЛЬ
  • Добавление контактных данных: телефон, сайт, почта
  • Добавление описания деятельности компании
  • Загрузка логотипа
  • Загрузка документов

Редактировать данные

СПАРК-Риски для 1С

Оценка надежности и мониторинг контрагентов

Узнать подробности

Заявка на демо-доступ

Заявки с указанием корпоративных email рассматриваются быстрее.

Вход в систему будет возможен только с IP-адреса, с которого подали заявку.

Компания

Телефон

Вышлем код подтверждения

Эл. почта

Вышлем ссылку для входа

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с правилами использования и обработкой персональных данных

маркетологов: вы акула или кит?

Добро пожаловать на неделю акул! На этой неделе люди со всего мира настраиваются на программирование контента, посвященное — да, как вы уже догадались — акулам. Это следует за своевременным выпуском фильма «Отмель» о попытках одинокого серфера выжить после нападения акулы.

Учитывая очарование, окружающее этих загадочных морских существ, я хотел бы провести некоторые параллели между подводной экосистемой и нашей собственной маркетинговой экосистемой. В конце концов, как у маркетологов, в наших генах заложено быть в курсе и оседлать волну (каламбур) трендовых тем.

Чем же маркетологи похожи на гигантов океана — акул и китов? Сходство заключается в наших «пищевых» привычках. Акулы находят конкретную цель, а затем тратят время на ее поиск, аналогично маркетингу на основе учетных записей (ABM) , в котором организация определяет несколько целевых учетных записей и выделяет ресурсы продаж и маркетинга для проникновения в них и закрытия их. С другой стороны, киты, особенно усатые киты, плавают с открытым ртом, набирая большое количество воды, содержащей крошечных существ. Это напоминает традиционный подход к формированию спроса с широкомасштабными методами, которые фокусируются на создании и привлечении большого количества квалифицированных потенциальных клиентов на основе их атрибутов, чтобы продвинуть их дальше по воронке и в конечном итоге закрыть их.

В конечном счете, кто больше похож на акулу или кита, зависит от ваших целей и характера вашего бизнеса. Фактически, оба вида имеют решающее значение для экосистемы, точно так же, как большинству B2B-организаций требуется оптимальное сочетание широкомасштабных и целевых стратегий для достижения различных целей.

Давайте рассмотрим три различия между акулами и китами и то, как они могут помочь в разработке вашей маркетинговой стратегии. И пища, и вода попадают им в рот, и они выдавливают воду через ус. Аналогичным образом, при широкомасштабном маркетинговом подходе маркетологи используют различные кампании для привлечения потенциальных клиентов, в том числе различные тактики входящего трафика, такие как платная реклама, поисковая оптимизация и вебинары, которые затем фильтруются системами оценки на основе желаемых атрибутов, определяемых аудиторией.

С другой стороны, когда акула голодна, она использует свои различные чувства, чтобы выследить добычу, вместо того, чтобы ждать, пока добыча вытечет через ее рот. Точно так же, как акулы, маркетологи, использующие подход к маркетингу на основе учетных записей, используют различные сигналы для определения своих целей и прямого маркетинга для них. Это могут быть учетные записи «крупной рыбы» — учетные записи, которые могут привести к крупным сделкам, или учетные записи, соответствующие определенным параметрам, таким как размер компании, отрасль, используемые технологии и т. д. В ABM, поскольку основное внимание уделяется определенному набору учетных записей. , маркетинговые усилия являются исходящими и персонализированными, адаптируя определенный контент к этим целям. Некоторые примеры включают прямую почтовую рассылку, электронные письма из базы данных и кампании с телефонными номерами. В ABM потребность в фильтрации меньше, так как это делается на этапе выбора учетной записи, хотя лиды по-прежнему оцениваются на основе их способности принимать решения и других факторов.

2. Различные показатели успеха

В конце концов, и акулам, и китам нужно есть, чтобы выжить, точно так же, как конечной целью как ABM, так и широкого маркетинга является получение дохода. Однако, в то время как киты должны потреблять большое количество рыбы, кальмаров и других крошечных существ, таких как планктон, чтобы выжить, акул больше привлекает меньшее количество более крупных существ.

Промежуточные цели и показатели успеха для маркетологов также могут различаться в зависимости от используемого ими подхода. Маркетологи, использующие комплексный подход к маркетингу, могут измерять количество и качество лидов, маркетинговые квалифицированные лиды (MQL), квалифицированные лиды для продаж (SQL) и созданные возможности. Принимая во внимание, что маркетологи ABM могут отдавать приоритет встречам, средней цене продажи (ASP), коэффициенту выигрыша, скорости и показателям проникновения в учетную запись. Это связано с тем, что широкая маркетинговая воронка отличается от воронки ABM, которая перевернута: этапы первой вращаются вокруг осведомленности, интереса, рассмотрения и покупки, а вторая включает в себя идентификацию, расширение, вовлечение и защиту.

3. Различные инструменты

В то время как у большинства акул есть ряды острых зубов и челюстей, которые могут расцепляться, чтобы увеличить досягаемость во время атаки, у некоторых пород китов даже нет зубов. Однако у них есть пластины из китового уса, которые действуют как фильтр, чтобы выдавливать воду и другие нежелательные материалы.

Для сравнения, чтобы выжить в сегодняшней конкурентной среде, вам нужны правильные технологические платформы и инструменты для автоматизации, оценки, персонализации, измерения и оптимизации ваших кампаний. Однако существуют определенные инструменты, которые вам необходимы для эффективного внедрения и проведения ПРО. Программное обеспечение для маркетинга на основе учетной записи, будь то от определенного поставщика или в рамках полной платформы автоматизации маркетинга, такой как Marketo, позволяет командам по маркетингу и продажам получать всестороннее представление на уровне учетной записи и объединять взаимодействие и действия лидов в определенной учетной записи. . Широкие маркетинговые инструменты, которые могут быть одинаковыми с правильным решением, обычно имеют представление на уровне потенциальных клиентов, что позволяет маркетологам оценивать потенциальных клиентов на основе множества демографических и поведенческих данных.

В море много рыбы, но ключ к ее вываживанию лежит в вашей маркетинговой стратегии. Решите ли вы стать акулой, китом или их гибридом, зависит от ваших целей. В конце концов, одно можно сказать наверняка: ваш клиент — король моря. И хотя это не относится к ничего не подозревающей и злополучной добыче акул и китов, для достижения успеха необходимо отдавать приоритет удовлетворенности клиентов превыше всего.

Какие еще сходства вы видите между маркетологами и акулами или китами? Поделитесь своими наблюдениями в комментариях ниже!

Главная — BlueWhale Research

Перейти к содержимому

Главнаяadmin2022-09-03T14:03:44-05:00

Доставка нужных лидов в нужное время на каждом этапе воронки продаж.

Маркетологи генерации спроса

Маркетологи канала

Покупатели СМИ

Издатели

Продажи. Наш опыт направляет маркетинг и продажи с помощью проверенного процесса, чтобы быстро определить аудиторию, готовую к взаимодействию, для всей вашей воронки и утроить ваши показатели SQL.

Помимо предоставления упреждающих индивидуальных решений для достижения ваших целей по доходам, мы используем наш опыт в области маркетинга и развития продаж, чтобы две команды могли работать вместе. От улучшения ваших результатов для автоматизации маркетинга до обучения вашей команды работе с потенциальными клиентами и предоставления SDR в качестве расширения вашей организации — BlueWhale приближает вас к завершению сделки.

Начните привлекать нужных клиентов

Партнеры BlueWhale доверяют нам инновации в своих стратегиях формирования спроса.

Мне нравится работать с BlueWhale Research. Это профессиональные и знающие B2B маркетологи. Я всегда могу быть уверен, что они выполнят свою работу и сделают ее правильно. Каждый раз.
— Директор по маркетингу

3X

Стандартные ставки SQL

<1%

Скорость возврата для свинца

87%

. 0054

Получите максимальную отдачу от потенциальных клиентов. Мы используем наш опыт для индивидуального взаимодействия с каждым клиентом. Наши партнерские отношения распространяются на всю воронку и всегда активны — мы быстро понимаем ваши потребности, чтобы настроить вас на успех. Наш подход позволяет оптимизировать ваши усилия по синдикации контента по всем каналам, начиная от создания вашей кампании и заканчивая ее интеграцией в рабочие процессы маркетинга и продаж, и все это от надежного партнера.

Тщательно разработанные и адаптированные программы

Адаптируйте программы формирования спроса к своим потребностям с возможностью адаптации как к внутренним, так и к внешним изменениям. Наш опыт в области маркетинга и продаж означает, что мы можем предлагать проактивные и продуманные решения и продолжать работать с вами в качестве вашего партнера, поскольку рынок и конкуренция со временем меняются.

Вместе с нашими клиентами мы разрабатываем интеллектуальные программы, адаптированные для компаний любого размера и потребностей в доходах. BlueWhale предоставляет полный спектр услуг по всей воронке: мы доставляем готовых к привлечению потенциальных клиентов в масштабе, на всех этапах воронки, постоянно анализируя каждый аспект вашей кампании и адаптируя все элементы к вашим целям. Наша команда по работе с клиентами заинтересована в вашем успехе на протяжении всей кампании.

Используйте силу разговоров

Создавайте разговоры, а не контакты. Мы твердо верим в силу разговора. Беседуя с потенциальными покупателями, мы можем получить ценную информацию, которая позволит вашей команде по продажам превратить этих клиентов в возможности. Наш проверенный процесс, отточенный миллионами звонков, быстро поможет вам быстрее вести эффективные переговоры и превзойти конкурентов в привлечении готовых к взаимодействию покупателей.

Высокий уровень, прозрачное исполнение

Получите надежных и качественных потенциальных клиентов, когда вы их ожидаете. Мы гордимся своей радикальной прозрачностью, предоставляя показатели кампании, отчеты о ходе работы и информацию о поведении лидов. Результатом является постоянное улучшение кампаний, которые начинаются хорошо и со временем становятся лучше. Мы доставляем потенциальных клиентов с самым низким процентом отказов и максимально своевременной доставкой, чтобы вы могли ускорить свои цели по продажам, не жертвуя качеством.

3MM

телефонные звонки в месяц

30 мм

Электронные письма ежемесячно

40 000

Лидеры ежемесячно

.

Полный диапазон решений для вашего полного маркетинга и воронки продаж

Учените больше

55. продукты синдикации. Это проверенные процессы, которые оптимизируют вашу воронку от лида до разговора и закрытия.

Насколько эффективна ваша текущая программа лидогенерации?

СРАВНИТЕ СВОЮ ПРОГРАММУ ПОЛУЧЕНИЯ ЛИДОВ

Переключить область ползунка

Как успешные маркетологи преуспевают в любой экономике

Недавнее исследование LinkedIn показывает, что 72% маркетологов сократили свои бюджеты с начала пандемии. Тем не менее, мы также видим, что CMP падают, и знаем, что во время предыдущих экономических кризисов бренды, которые продолжали размещать рекламу в периоды простоя, получали огромную долю рынка.

Итак, хитрость заключается в том, как извлечь максимальную пользу из ваших теперь сокращенных расходов на маркетинг.

Ответ? Вы должны сосредоточиться на своих китов.

Киты — ваши самые заинтересованные и восторженные клиенты

Вы когда-нибудь слышали о правиле 80/20, также известном как Принцип Парето? Закон гласит, что, как правило, 20% усилий приносят 80% результатов. Эта закономерность встречается во всем обществе. Самые богатые 20% людей владеют 80% мирового богатства. Двадцать процентов преступников совершают 80% преступлений. Или, в прошлом, 20% названий видео приносили 80% дохода от проката.

То же самое относится и к вашей клиентской базе. Ваши киты — верхние 20% вашей клиентской базы — приносят от 70 до 90% вашего дохода. Согласно нашим исследованиям, сосредоточение внимания на китах имеет много других доказанных преимуществ, поскольку они:

  • Менее чувствительны к цене, что делает их более прибыльными.
  • Сохраняйте лучше и покупайте чаще, тем самым увеличивая их пожизненную ценность.
  • Обеспечьте благоприятный маркетинг из уст в уста, что приведет к снижению затрат на привлечение клиентов (CAC).
  • Хотите помочь вам внедрять инновации, делая разработку новых продуктов более успешной.
  • Ведите себя более предсказуемо, что дает вашему финансовому директору надежный прогноз.

Проблема в том, что когда мы повсеместно урезаем наш бюджет, мы теряем возможность добраться до наших китов. На самом деле, мы облегчаем нашим конкурентам возможность налететь и украсть их.

Да, сокращение бюджета — это реальность. Но ключ в том, чтобы сделать стратегических сокращений. Не рубите от своих китов. Если вам нужно найти место в вашем бюджете, позаимствуйте у своих ракушек — тех клиентов, которых сложно привлечь или обслужить.

Как найти своих китов

Если вы хотите отличить своих китов от других клиентов, первым делом нужно выяснить, кто они. К счастью, достижения в области науки о данных позволяют легко обнаружить ваших китов.

Одна из ловушек состоит в том, что вы думаете, что ваши самые крупные клиенты — это ваши лучшие. Это не всегда так. Вы должны смотреть не только на доходы.

Как? Начните с сегментации клиентской базы по демографическим данным, фирмографии (для предприятий B2B), истории покупок и поведению.

Для каждого сегмента просмотрите такие показатели, как стоимость привлечения клиентов, частота покупок, среднегодовой доход, маржа, удержание и пожизненная ценность клиента.

Сегменты, которые легче всего приобрести, которые наиболее прибыльны и существуют дольше всего, — это то, где вы найдете своих китов.

Работая с нашими клиентами, мы обнаруживаем, что киты не всегда такие, какими вы их ожидаете!

Для фирмы, предоставляющей бизнес-услуги, которая предлагала тренинги по развитию лидерских качеств, большая часть расходов на продажи и маркетинг была направлена ​​на руководителей, находящихся в кризисе. Но наше исследование китов показало, что на самом деле это были самые лучшие исполнители, которые хотели получить эту услугу. Настроив обмен сообщениями для этой группы китов, фирма снизила затраты на привлечение клиентов на 75%.

Для медиа-бизнеса в области ремонта домов руководство сосредоточилось на владельцах элитных домов. Но данные показали, что настоящих китов были местными торговцами, такими как подрядчики, архитекторы и дизайнеры. Создав информационный бюллетень, ориентированный на профессиональный рынок, бренд смог удвоить количество читателей всего за несколько месяцев.

Для компании, занимающейся грузоперевозками, общепринятым мнением в зале заседаний было сосредоточиться на мужчинах в возрасте от 50 до 60 лет, но была скрытая группа китов: женщины-водители грузовиков. Новое направление бизнеса, ориентированное на этот сегмент, привело к двузначному росту.

Теперь, когда вы их нашли, изучите этих китов

Вы нашли время, чтобы узнать, кто они такие. Следующий шаг — постучать в несколько дверей (через Zoom) и поговорить со своими китами один на один. Узнайте их желания и потребности. Задавайте такие вопросы, как:

  • Что вас заинтересовало в [вашей категории/отрасли] в первую очередь?
  • С какими болевыми точками вы сталкиваетесь в этой области? Что не дает вам спать по ночам? Исследуйте как материальные, так и эмоциональные проблемы.
  • Как наш продукт помогает решить эти проблемы? Чем еще мы можем вам помочь?

Основываясь на том, что вы узнаете из этих интервью, вы сможете создать убедительное ценностное предложение для своего бренда. Создавая свое ценностное предложение, помните, на кого вы ориентируетесь (ваши киты), какие проблемы вы решаете для них и почему у вас есть уникальные возможности для решения этих проблем.

Затем проверьте ценностное предложение с вашей командой. Получите обратную связь от всех отделов, от продаж до поддержки клиентов и маркетинга. Затем разошлите количественный опрос более широкой популяции китов, чтобы убедиться, что вы правильно поняли свое послание.

Совместите свое маркетинговое сообщение со своим ценностным предложением, и киты придут.

Бренды, которые знают своих китов изнутри и снаружи

Иногда полезно иметь в виду пример, когда вы ищете связь со своими китами и продвижение на рынке. Эти компании точно выяснили, кто их лучшие клиенты, и проделали невероятную работу, говоря об их потребностях.

Dollar Shave Club (DSC) обнаружил, что их киты — это мужчины в возрасте от 18 до 30 лет с несколькими общими проблемами. Многие молодые люди обеспокоены затратами; они не могут позволить себе бритвы Gillette. Им нравится удобство покупок в Интернете, и они ненавидят выходить за покупками лезвий — или, что еще хуже, забывать это делать.

Dollar Shave Club создал достаточно хороший продукт, отвечающий потребностям и цене своих клиентов. Она запустила программу подписки на бритвенные лезвия, которая была проста для клиентов и помогла DSC получить предсказуемый и стабильный доход. Они достигли своих китов с убедительными сообщениями, которые говорили о чувствительности тысячелетних мужчин. Dollar Shave Club взорвался на сцене в 2012 году и был продан Unilever в 2016 году за миллиардов долларов .

Казино также строят свой успех на спинах китов. Действительно, кит как бизнес-термин был придуман как ссылка на крупных игроков, на которых ориентирована бизнес-модель индустрии казино.

Wynn Resorts, например, ведет список своих 50 000 лучших роллеров, и они делают все возможное, чтобы сделать этих людей счастливыми. Менеджерам по работе с клиентами платят до 5 миллионов долларов в год только за то, чтобы они удовлетворяли их потребности и ожидания.

Почему Wynn Resorts фокусируется на этой нише, а не привлекает в казино как можно больше людей? Ведь ежегодно в Лас-Вегас приезжают десятки миллионов игроков. Эти 50 000 хайроллеров составляют гораздо меньше доли 1% всех потенциальных клиентов.

Они делают это, потому что киты обеспечивают им огромный рост. Казино дают своим китам все , на что они когда-либо хотели потратить кучу денег. Крупные игроки возвращаются в свое любимое казино, потому что они знают, что казино предоставит именно то, что они хотят. И мало того, что эти киты приносят с собой свои большие чековые книжки, они также приносят «рыбу» — подражателей-китов, которые стремятся быть похожими на крупных игроков.

Умело обслуживая этот очень небольшой процент от общего объема рынка, Wynn Resorts и другие казино создают очень успешный бизнес.

Многие предприятия сейчас сталкиваются с реальностью сокращения бюджета и расходов на маркетинг. Но когда вы затягиваете пояс и сокращаете инвестиции, чтобы сохранить денежный поток, убедитесь, что вы сокращаете непропорционально! Делайте все возможное, чтобы сохранить или даже увеличить расходы на борьбу с вашими китами и отвлечь инвестиции от ваших ракушек. Вы получите долю и настроите себя на постоянный успех.

Роб Ристаньо

Роб Ристаньо, основатель и генеральный директор Sterling Woods Group, ранее занимал должность старшего исполнительного директора в нескольких компаниях, занимающихся цифровыми медиа и электронной коммерцией, в том числе в качестве главного операционного директора в America’s Test Kitchen. Ristagno стремится помочь другим увеличить краткосрочные доходы, применяя науку о данных для выявления и тестирования стратегий продаж и маркетинга с низким уровнем риска и высокой прибылью. Обязавшись распространять это сообщение, Роб является автором Участник стоит тысячи посетителей  и разработчик  Оценка установки на рост .

Маркетинговое агентство Amazon с полным спектром услуг

Создавая синергию между рекламными платформами, наше управляющее агентство Amazon увеличивает прибыль, повышает узнаваемость бренда и расширяет бизнес наших клиентов на Amazon и за его пределами.

Свяжитесь с нами Тематические исследования

Кто мы?

Profit Whales — это агентство Amazon с полным спектром услуг для брендов электронной коммерции, которое масштабирует их на Amazon и за его пределами с помощью многоканального подхода.

Мы заботимся о вашей прибыли так же, как и вы

Мы предоставляем бизнес-решения на основе данных с помощью нашего собственного программного обеспечения

Мы больше, чем маркетинговое агентство Amazon. Наша команда специалистов обладает техническими знаниями и сотрудничает с вашей фирмой, чтобы помочь вам получить огромную прибыль. С 2018 года мы активно инвестируем в наше собственное программное обеспечение, чтобы стать наиболее управляемым данными решением для брендов электронной коммерции и обеспечить лучшее управление Amazon с полным спектром услуг.

Наши услуги

Являясь агентством Amazon, мы поддерживаем бренды в рамках множества маркетинговых услуг

  • 01 Управление платой за клик Amazon

    У Amazon есть уникальные инструменты для определения и таргетинга аудитории на основе их покупательского поведения, что позволяет Profit Whales охватить целевую аудиторию, максимизировать рентабельность инвестиций и продажи, а также повысить потенциал электронной коммерции наших клиентов.

    Наши сервисы Amazon PPC

  • 02 Рекламные сервисы Amazon DSP

    Эта платформа, также известная как «высшая лига» рекламы Amazon, включает веб-сайты, социальные сети, приложения и видеоканалы. Amazon DSP позволяет нам повышать узнаваемость бренда для наших клиентов и повторно взаимодействовать с клиентами за пределами рынка.

    Наши рекламные услуги DSP

  • 03 Рейтинг продуктов Amazon

    Вместо того, чтобы ждать, пока пользователи найдут свои веб-сайты и объявления среди тысяч других, платформа Google Ads позволяет нашим клиентам привлекать конвертируемый трафик с высокой рентабельностью инвестиций. Как агентство Amazon, мы также ценим влияние внешнего трафика на рейтинг продуктов на Amazon.

    Наша служба ранжирования Amazon

  • 04 Аудит PPC Amazon

    Для неэффективных брендов Amazon FBA аудит бренда, проведенный Profit Whales, дает возможность скорректировать курс. Мы также предлагаем стратегическое решение по оптимизации для тех, кто на правильном пути.

    Наша служба аудита бренда

Готовы сделать первый шаг?

Ваша межканальная стратегия ждет вас

Свяжитесь с нами

Результаты управления ростом Amazon

Бесплатный аудит

Что делает наше рекламное агентство Amazon уникальным

Мы обеспечиваем значительный рост брендов благодаря нашему целостному подходу

  • Межканальная стратегия

    Profit Whales стремится продвигать продажи через наиболее релевантные каналы, чтобы привлекать клиентов в нужное время на каждом этапе их пути и поддерживать их возвращение. С помощью данных Amazon Ads и DSP мы настраиваем рекламу на других платформах, создавая синергию, которая работает на вас.

  • Фокус на росте бренда

    Нашей целью является не просто краткосрочная прибыль для продавцов (расходы на рекламу = увеличение продаж), а скорее помощь брендам в достижении амбициозных долгосрочных целей. Как рекламное агентство Amazon, мы помогаем брендам сосредоточиться на увеличении органических продаж, LTV клиентов, стоимости покупки и повторных покупках.

  • Увеличение рентабельности инвестиций

    Наше рекламное агентство Amazon помогает брендам максимально эффективно использовать свои маркетинговые бюджеты, повышая коэффициент конверсии. Основным методом, который мы используем для мониторинга взаимодействия с клиентами, является A/B-тестирование различного контента, целевых страниц, рекламных кампаний и маркетинговых каналов.

  • Дорожная карта индивидуальной рекламы

    Мы разрабатываем дорожную карту маркетинга для каждого клиента, чтобы наилучшим образом удовлетворить его конкретные потребности. Таким образом, мы можем последовательно доставлять нужный контент нужной аудитории по нужным каналам и в нужное время для достижения целей бренда.

  • Уникальная структура кампании Amazon Ads

    Как агентство Amazon PPC, Profit Whales использует стратегию, основанную на целях клиента. Наша уникальная структура кампании позволяет легко определять цели и задавать параметры для каждого объявления. Кроме того, широкий спектр типов кампаний помогает нам более точно контролировать каждый сегмент рекламы с помощью точных данных.

  • Решения на основе данных

    Мы всегда стремились поощрять бренды наших клиентов прокладывать собственные уникальные пути роста, а не следовать за толпой. Благодаря информации, полученной из данных, к которым у нас есть доступ, наша команда может умело разработать стратегию для улучшения продуктов, маркетинга, инвентаризации и многого другого для каждого клиента.

Но, прежде всего, мы ценим людей

Мы с нетерпением ждем возможности узнать больше о вашем бренде и помочь вам выйти на новый уровень

Свяжитесь с нами

Отзывы клиентов

Доверие – главная валюта в 2022 году

Ознакомьтесь с отзывами о нас

Как показано на

Наши дальнейшие шаги

Мы позаботимся о вашем маркетинге, а вы сосредоточитесь на росте своего бизнеса

Расширьте свои навыки с помощью наших ресурсов

Наша обширная библиотека контента включает практические тактики, контрольные списки и руководства, которые вы можете использовать, чтобы оказать влияние в своей нише

PocketWhale — Агентство маркетинга видеоигр

Добро пожаловать в PocketWhale

Агентство маркетинга видеоигр — мобильные устройства, ПК и консоли

Мое видео

PocketWhale — креативное и маркетинговое агентство видеоигр, специализирующееся на играх для мобильных устройств, ПК и консолей. Имея офисы в США, Германии, Франции и Японии, мы помогаем вам планировать и проводить маркетинговые кампании по всему миру.
Наша команда разрабатывает индивидуальные креативные материалы, включая видеорекламу и телевизионную рекламу. У нас целостный подход к средствам массовой информации, и мы проводим наши маркетинговые кампании онлайн и офлайн с помощью PR, влиятельного маркетинга, телевизионной рекламы, цифровой рекламы и мероприятий.

Наши Клиенты

Wacky Battles

Дэви Чедвик

Генеральный директор Popscreens

«PocketWhale адаптировали свою творческую стратегию, чтобы соответствовать юмористическому тону нашей игры, Wacky Battles идеально уловили смысл видеорекламы их игры. юмора и игрового процесса. Было ощущение, что они были частью команды студии, насколько хорошо они понимали игру. Нам не терпится поработать с ними над предстоящими кампаниями».

Draft Gods

John Workman

Генеральный менеджер
@Prophecy Games (филиал Hi-Rez Studios)

«Исключительная стратегия и консультационная поддержка PocketWhale были критически важны на ранних этапах нашей разработки. привели к ценным отзывам для команд разработчиков и маркетинга. Они также помогли улучшить нашу ASO, значительно улучшив нашу маркетинговую воронку. Теперь мы считаем, что благодаря их опыту мы выводим на рынок гораздо более надежный продукт».

Layton Mystery Journey

Люси Позняк

Директор по маркетингу 5-го уровня Эбби

«Мы решили работать с PocketWhale, чтобы запустить Layton Mystery Journey в Северной Америке и Европе, так как они являются экспертами в области игр с межмедийным подходом к маркетингу и глубоким знание местных рынков. У нас был такой большой опыт, что мы взяли на себя больше обязательств в качестве партнеров для текущих кампаний!»

Monster Strike

Лангер Ли

Директор по стратегии Global Business Division @XFlag (Mixi, inc)

«Работа с PocketWhale во Франции была ключевым фактором нашей успешной тестовой маркетинговой кампании. Мы сотрудничали с известными аниме-аниматорами на YouTube, чтобы воспользоваться преимуществами этого сильного сообщества, которое затем привело к высококачественным установкам ниже eCPI на уровне 1 доллара. Мы с нетерпением ждем увеличения нашего сотрудничество с PocketWhale для наших будущих игр».

ARCAEA

Антон Придатко

Генеральный директор
@Lowiro

«PocketWhale сыграли важную роль в нашей рекламной кампании выпуска контента. Они давали нам отзывы на ранних этапах планирования и поддерживали связь, понимая наши потребности и помогая нам. управлять маркетингом в регионах, особенно в Японии, мы сами не смогли охватить. Мы надеемся снова поработать с ними в будущем для наших кампаний и пресс-релизов».

Любопытная история об украденных питомцах

Андреас Юлиуссон

Директор по маркетингу Fast Travel Games

«Благодаря PocketWhale наше присутствие на Gamescom было большим успехом. хорошо спланированное мероприятие и организация».

Captain Tsubasa: Dream Team

Matthieu Youna

Руководитель отдела глобального маркетинга @KLabGames

«От организации мероприятий до управления телевизионными рекламными кампаниями во Франции и цифровой рекламой в Северной Америке, Европе и на Ближнем Востоке, PocketWhale является ключевым партнером для нас, чтобы обеспечить постоянный успех Captain Tsubasa: Dream Team. Я с нетерпением жду возможности поработать с ними над этим и будущими проектами!»

The Battle Cats

Шон Кобл

Global Marketing @Ponos

«Мы всегда знали, что у нашей игры The Battle Cats есть огромный потенциал на рынках США и Европы. Работа с Pocketwhale, наконец, дала нам возможность работать с влиятельные лица, которые лучше всего могут представить нашу игру нужным игрокам эффективным и захватывающим способом, что приведет к более высоким показателям установки и лучшему удержанию. .»

Crash Fever

Энди Ватаки

Business Development Division PR & Marketing @Wonderplanet

«Продвижение нашей игры Crash Fever в США через PocketWhale было большим успехом! органические. Мы надеемся на расширение нашего сотрудничества с PocketWhale».

Герои невероятных сказок

Хеннинг Шмид

Руководитель отдела маркетинга @Nexon Europe

«PocketWhale убедил меня в очень подробном и всестороннем анализе одной из наших предстоящих мобильных игр. Их глубокое понимание мобильного бизнеса, процесса найма, проведение интервью и особенно четкие рекомендации нашим разработчикам и Маркетинговые команды внесли большой вклад в проект и помогли нам принять правильные решения».

Nonstop Knight

Джон Ховард

Руководитель отдела по связям с общественностью и влиятельными лицами @Flaregames

«Пресс-релиз PocketWhale сыграл важную роль в успехе кампании по запуску Nonstop Knight. Команда провела PR-кампанию с большим вниманием и тщательностью, с четким пониманием игры и ее актуальной целевой аудитории. Качество освещение было достигнуто благодаря их богатому опыту и большому списку контактов в их распоряжении».

BFB Champions

Дэвид Маккарти

Global Marketing @Cybird

«Наша игра — BFB Champions — довольно нишевая и очень японская, что затрудняет продвижение на рынок с помощью традиционной рекламы. PocketWhale помог нам найти правильные каналы, используя оба прессы и ютуберов. Установки, которые мы получили, были намного более качественными, чем от рекламы в Facebook! С командой PocketWhale было приятно работать. Я рекомендую их всем и надеюсь, что скоро снова поработаю с ними!»

Bleach Brave Souls

Мика Комацузаки

Директор BD/маркетинга в KLab America Inc.

«Мы успешно запустили Bleach Brave Souls в Европе, используя только услуги пресс-релизов PocketWhale. Они связались с более чем 2000 журналистами и получили цифры. положительных местных обзорных статей, а игра ворвалась в топ-чарты на нескольких европейских рынках».

World of Tanks Blitz

Джули Степуро

Старший менеджер по мобильному маркетингу в Wargaming

«Я знаю команду основателей уже довольно давно и доверяю их глубоким знаниям и опыту в рекламе мобильных игр. Мне нравится их подход к обеспечению полной прозрачности и практического управления, как если бы они были продолжением моей команды.»

Real Boxing 2

Michal Michalczenia

Менеджер по развитию бизнеса в Vivid Games

«Мы сотрудничали с PocketWhale для запуска Real Boxing 2. Они помогли нам во многих областях, таких как ASO, оптимизация игровой механики, стратегия и планирование UA. . Их опыт и знания в области маркетинга мобильных игр стали ключевым фактором нашего успеха!»

The Walking Dead

Thomas Pan

UA Менеджер Scopely

«Игровой инвентарь PocketWhale отлично подходит для продвижения нашей игры Walking Dead: Road to Survival в США. Им удается обеспечить большое количество высококачественных пользователей что приводит к положительной окупаемости кампаний!»

4 Pics 1 Word

Jens Abke

Соучредитель Lotum

«Мы работали с PocketWhale над запуском 4 Pics 1 Word в Бразилии и были очень довольны результатами. Они успешно помогли нам продвинуть нашу игру в топ-чартах как на iOS, так и на Android, и все кампании превзошли установленные KPI. Мы обязательно продолжим работать с PocketWhale над запуском наших будущих игр!»

Dark Nebula

Magnus Alm

Директор по маркетингу Palringo

«Я обнаружил, что опыт PocketWhale в мобильных играх выходит далеко за рамки стратегий привлечения пользователей. Мне очень понравились их новаторские предложения по улучшению ключевых показателей эффективности игр. нас!»

Dwarfs & Dragons

Gonzalo Fasanella

Менеджер по маркетингу в Omnidrone

«Мне очень нравится, как PocketWhale помог нам с ценными отзывами во время мягкого запуска Dwarfs & Dragons, особенно в отношении удержания и монетизации. Их знания и опыт были ключевыми для наша глобальная стратегия привлечения пользователей. Я могу только рекомендовать их!»

Стратегия Услуги

Мы предлагаем широкий спектр стратегических услуг, включая Исследование рынка, Фокус-группы, Мягкий запуск для определения и понимания целевой аудитории. Мы определяем ключевые сообщения, разрабатываем C креативные концепции и d разрабатываем медиапланы для охвата целевой аудитории

  • Уровень 5: Глобальный запуск Layton Mystery Journey

  • Cybird: Европейский запуск BFB Champions

  • Яркие игры: программный запуск Real Boxing 2

PR Услуги

Мы проводим PR-кампании в США, Европе и Японии. Наша команда по связям с общественностью имеет большой опыт работы с игровыми и массовыми медиа.
Мы также организуем пресс-мероприятия, на которые приглашаем ведущих журналистов и влиятельных лиц.

  • Пресс-конференция: Любопытная история об украденных домашних животных

  • Трейлер пресс-анонса — NonStop Чак Норрис

  • Глобальный запуск: NonStop Knight

Покупка медиа Услуги

Мы занимаемся закупкой медиа по широкому спектру медиа от телевидения до баннеров на сайтах. Наша команда создает телевизионные рекламные ролики для телевидения и других связанных с ними видеоматериалов и координирует весь процесс от пре- до постпродакшна.

  • MiHoyo: Genshin Impact TVC

  • Загадочное путешествие Лейтона TVC

  • Захват веб-сайта Cygames Shadowverse

Инфлюенсеры Услуги

Мы работаем напрямую с ведущими инфлюенсерами на YouTube, Twitch, Instagram и Snapchat, чтобы создавать интересный и целевой контент для привлечения как новой, так и старой аудитории.

  • Ponos: тематическое исследование инфлюенсеров для The Battle Cats

  • Капитан Цубаса: видео лидера мнений DreamTeam

  • Уровень 5: Загадочное путешествие Лейтона

Креатив и привлечение пользователей Услуги

Мы предлагаем простое, доступное и прозрачное решение для создания высококачественной видеорекламы для регулярного привлечения пользователей. Мы проводим кампании UA на основных платформах, таких как Facebook и Snapchat 9.0008

  • Креативы для Капитана Цубасы Dream Team

  • JamCity: Panda Pop Видеореклама

  • Cygames: Shadowverse Немецкая телевизионная реклама

Мероприятия Услуги

От проектирования, создания и эксплуатации стенда во время выставки до управления киберспортивными онлайн- и офлайн-турнирами — у нашей команды мероприятий большой объем работы.

  • Событие — Paris Games Week Shadowverse

  • E3 Cygames

  • Стенд World of Tanks

Партнеры

Наша команда

Управляющий директор

Ксавьер

Управляющий директор

Art Director / Head of Creatives

Diana

Art Director / Head of Creatives

Head of Strategy

Jonathan

Head of Strategy

Head of PR Europe

Marc

Head of PR Europe

Руководитель отдела мнений

Арно

Руководитель отдела мнений

Руководитель отдела мероприятий

Шарлотта

Руководитель отдела мероприятий

9081 9 Руководитель отдела по связям с общественностью США0812

Vincent

Руководитель PR

Руководителя UA & Media Buick

Thomas

Head of UA и Media Buys

63% DES Apps Sont Découvertes Via Une Recherche De Mots-Clés

9 PocketWhale для прозрачного и защищенного от мошенничества UA

Почему платный UA-стартап PocketWhale решил использовать силу прессы

Почему платный поиск в App Store вознаградит разработчиков сильным бренд-маркетингом

У мобильных игр сегодня есть шанс сделать Голливуд наоборот

Top Mobile App Marketing Agencies 2017

Top Social Media Agency 2018

Top Mobile App Marketing Agencies 2019

Contact Us

Tokyo

Kirarito 11th floor Sumitomoshibadaimon building
2-5-5 Shibadaimon, Минато-ку, Токио 105-0012
ЯПОНИЯ

[email protected] com

Агентство интернет-маркетинга | SEO, контекстная реклама, социальные сети, электронная почта

Запросить цену

Заказать консультацию

Маркетинг является неотъемлемой частью дизайна любого веб-сайта. Ваш веб-сайт должен быть нацелен на максимальное увеличение трафика и повышение конверсии. В Blue Whale Media мы специализируемся на предоставлении маркетинговых услуг для вашего веб-сайта. Мы используем множество методов и практик, которые откроют новые горизонты возможностей для вашего бизнеса.

Инвестируя в сильную и привлекательную стратегию онлайн-маркетинга, вы можете гарантировать увеличение трафика и конверсий. Наша команда специалистов по маркетингу использует многолетний опыт для разработки индивидуальных и целевых решений для онлайн-маркетинга, которые профессионально представляют и демонстрируют то, что может предложить ваш бизнес.

Интернет-маркетинг

Почему это важно.

Традиционные методы маркетинга, такие как печатный маркетинг, быстро устаревают. Прокладывая путь для современного маркетинга, является интернет-маркетинг. С акцентом в основном на таких методах, как маркетинг PPC, SEO-маркетинг, брендинг веб-сайтов и другие методы лидогенерации в Интернете, отделы маркетинга теперь полагаются на цифровой маркетинг для повышения узнаваемости бренда.

Интернет-маркетинг важен, потому что он может изменить то, как ваш бизнес воспринимается потенциальными клиентами или заказчиками. Мы основываем все, что мы делаем, на исследованиях и понимании вашего бренда, отрасли и аудитории, прежде чем создавать идеальную стратегию онлайн-маркетинга.

SEO

Поисковая оптимизация. Эта услуга создает органический трафик на ваш веб-сайт за счет оптимизации страниц посредством создания контента, внешних ссылок и других сложных методов SEO.

Социальные сети

Наш отдел социальных сетей может взять под контроль учетные записи вашей организации в социальных сетях и внедрить маркетинговые методы через различные ваши каналы.

Написание контента

Если вам нужно написание контента для вашей страницы, регулярное обслуживание блога, описания продуктов или что-то еще, наша команда по написанию контента готова написать SEO-содержательный контент.

PPC

Маркетинг с оплатой за клик. С помощью этой услуги вы буквально платите за каждый клик на вашем сайте. Рекламные объявления в поисковых системах появляются вверху результатов поиска. Действительно отличный способ привлечь больше посетителей сайта.

Ведение блога

Собственная команда по написанию контента в Blue Whale Media специализируется на создании релевантного SEO-контента для вашего веб-сайта с целью информирования и привлечения большего числа посетителей сайта.

Пресс-релиз

Наша служба пресс-релизов позволяет держать ваших уважаемых клиентов и любых потенциальных клиентов в курсе того, что происходит в вашей организации. Отличный способ вызвать интерес и привлечь клиентов.

Контент-маркетинг.

Контент-маркетинг является ключом к успеху любой стратегии онлайн-маркетинга. Контент, используемый в стратегии онлайн-маркетинга, является фактором коммуникации между брендом и его клиентами. Контент-маркетинг предоставляет вам прекрасную возможность рассказать историю вашего бренда, потому что сейчас больше, чем когда-либо, люди верят в настоящую историю бренда.

В Blue Whale Media наш процесс начинается и заканчивается с вами; мы проводим время с вашим брендом, чтобы понять цели компании, структуру команды и ваши бизнес-цели, чтобы точно определить возможности и привлечь вашу целевую аудиторию.

Маркетинг по электронной почте.

В Blue Whale Media наша маркетинговая команда обладает опытом и знаниями для достижения мощных результатов для вашего бренда и бизнес-целей. Мы работаем напрямую с вашим брендом, чтобы установить целевую аудиторию и запустить очень успешные и индивидуальные маркетинговые кампании по электронной почте.

Наш подход.

Наш подход к онлайн-маркетингу заключается в создании плана для вашего бизнеса, который увеличит ваше присутствие в Интернете, а также обеспечит взаимодействие с вашей аудиторией. Маркетинговая команда Blue Whale Media может создать надежный маркетинговый план, который обеспечит вашему бренду и бизнесу долгосрочный успех.

Услуги

Виды интернет-маркетинга.

В Blue Whale Media, цифровом агентстве, специализирующемся на онлайн-маркетинге, мы можем помочь вам добиться желаемого благодаря привлекательным кампаниям и измеримым показателям. Некоторые из наших услуг онлайн-маркетинга включают SEO, социальные сети, оплату за клик, профили в социальных сетях, электронный маркетинг и контент-маркетинг.

Хорошо развитое присутствие в LinkedIn может улучшить продажи, привлечь потенциальных клиентов и стать воротами для надежных деловых отношений.

LinkedIn

Мы создаем уникальные и персонализированные SEO-кампании, чтобы ваш бизнес был виден в Интернете, от первоначального исследования ключевых слов и фраз до создания контента и дизайна платформы.

SEO

В настоящее время эта платформа отвечает за почти половину интернет-трафика, поэтому важно, чтобы ваше присутствие в Facebook было эффективным и уместным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.