Какую акцию провести на открытие магазина: Как провести акцию в магазине: 9 проверенных советов!

Содержание

Банк «Открытие» запускает акцию «Тест драйв» для малого бизнеса

С 1 сентября в банке «Открытие» стартует акция «Тест драйв» для компаний малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Она предусматривает обнуление всех самых важных платежей для компаний этого сегмента и продлится до конца года.

В акции могут участвовать клиенты, открывшие первый расчетный счет в банке «Открытие» и одновременно подключившие пакет услуг «Свой бизнес» в период с 1 сентября по 31 декабря 2021 года.

В течение четырех месяцев с даты подключения к акции не будут взиматься комиссии за межбанковские платежи, переданные в банк с использованием систем ДБО, на счета юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и физических лиц, занимающихся частной практикой, на счета физических лиц в рамках зарплатных проектов сверх лимита, включенного в пакет услуг «Свой бизнес». Кроме того, до 31 декабря 2021 года включительно банк не будет брать комиссию и за внесение наличных по бизнес-карте в рамках пакета услуг «Свой бизнес».

ПАО Банк «ФК Открытие» входит в перечень системообразующих кредитных организаций, утвержденный Банком России. «Открытие» развивает все основные направления бизнеса классического универсального банка: корпоративный, инвестиционный, розничный, МСБ и Private Banking. Дочерние компании банка занимают лидирующие позиции в ключевых сегментах финансового рынка: страховые компании ПАО СК «Росгосстрах» и ООО СК «Росгосстрах Жизнь», АО «Открытие Брокер», Управляющая компания «Открытие», «НПФ Открытие», АО «Балтийский лизинг», ООО «Открытый лизинг», ООО «Открытие Факторинг», «РГС Банк», АО «Таможенная карта». Надежность банка подтверждена рейтингами российских агентств АКРА («АА(RU)»), Эксперт РА («ruAA-») и НКР («АA+.ru»), а также международным агентством Moody’s («Ba2»). Стратегия развития банка предусматривает увеличение скорости, повышение качества обслуживания клиентов, а также реализацию передовых финтех-идей.

ПАО Банк ФК «Открытие»

Деловая Газета.Юг

В Омск приехал трёхкратный олимпийский чемпион Александр Карелин

На рабочей встрече член Совета Федерации заявил, что спорт должен быть в приоритете регионального развития.

Медаль спортсмена, возможно, пополнит коллекцию музея Сибирского государственного университета физической культуры и спорта. В этом университете когда-то учился прославленный спортсмен. А его портрет висит в галерее выдающихся выпускников. Пришлось Александру Карелину на время вернуться в студенческие годы и ответить на вопросы преподавателей.

Вместе с ректором вуза и депутатом Степаном Бонковским Александр Карелин возложил цветы к мемориалу заслуженного тренера Василия Громыко. И сегодня же трёхкратный олимпийский чемпион побывал в омском центре единоборств, где посмотрел, какую инфраструктуру создали для занятий спортом.

Затем вместе с депутатами от «Единой России» встретился с представителями спортивных объединений и федераций, они обсудили перспективы развития молодых талантов и в целом способы поддержки физической культуры. Не менее важный вопрос встречи — инфраструктура, созданная для занятий спорта в школах региона.

Заглянул Александр Карелин и в центр художественной гимнастики. Посмотрел на тренировки начинающих спортсменок, а с самыми маленькими сделал фото на память. Олимпийский чемпион рассказал, что знает об успешных методиках ведущих тренеров, которые позволяют омичкам блистать на мировом спортивном ковре и пожелал процветания. Карелин вместе с депутатами от «Единой России» встретился с омичами. С представителями спортивных объединений и федераций обсудили перспективы развития молодых талантов и в целом способы поддержки физической культуры.


«Мы должны и дальше поддерживать спорт, прежде всего массовый, чтобы наши дети занимались спортом. Это должно абсолютным приоритетом быть. Необходимо сейчас модернизировать и отремонтировать многие спортивные залы в Омске, оснастить современным спортивным оборудованием. Сегодня необходимо уделять спорту особое внимание»
, — считает депутат Заксобрания Омской области Степан Бонковский.

Фото: 12 канал.



Добавить в избранные источники Яндекс.Новостей

Подписаться на канал Яндекс.Дзен

Подписаться на канал Телеграм


Проведение рекламных акций, организация промо акции

Промоакции и различные рекламные мероприятия – один из основных способов привлечения внимания клиентов. Благодаря им вы можете напомнить о вашей организации тем, кто уже когда-то пользовался вашими услугами, а также найти новых покупателей. Наше промо-агентство в Москве имеет большой опыт проведения мероприятий различного масштаба – от презентации товара до торжественного открытия магазина. Мы сделаем всё, чтобы событие стало для его участников настоящим праздником и поспособствовало созданию хорошей репутации вашей компании.

Этапы нашей работы

  • Связываемся любым удобным способом: заявка на сайте, письмо на почту, через соцсети или звонок по телефону
  • Менеджер уточняет необходимую информацию и пожелания по мероприятию, проводит консультацию, отвечает на все вопросы
  • Мы составляем коммерческое предложение и отправляем Вам на согласование. При необходимости встречаемся для подробного обсуждения события и просмотра площадки
  • Заключаем договор
  • Наша команда занимается подготовкой. Координатор на связи 24/7
  • Координация и проведение мероприятия
  • Через несколько дней после события созваниваемся, обмениваемся впечатлениями и фото/видео материалами

Если Вас интересуют услуги отдельного артиста или специалиста, а не организация мероприятия “под ключ” – выбирайте любую услугу из нашего каталога. Исполнитель свяжется с вами, уточнит пожелания и детали предстоящего события.

Оставить заявку

Как проводятся промо-акции?

Такое торжество может проходить по-разному в зависимости от специализации торговой точки, её размеров, местоположения. Мы предложим сценарий, который наилучшим образом использует возможности имеющейся площадки, и воплотим его в жизнь. Организация праздника открытия магазина может включать в себя следующие компоненты:

  • выступления аниматоров и приглашенных артистов;
  • конкурсы и розыгрыш призов для посетителей;
  • дегустация продукции;
  • вручение посетителям памятных сувениров с фирменной символикой;
  • выступления ростовых кукол.

Кроме того, мы возьмём на себя и подготовку помещения – монтаж необходимого звукового и светового оборудования, создание праздничного декора. Благодаря тому, что наша компания уже накопила немалый опыт проведения рекламных акций, мы сможем быстро подобрать надёжных специалистов для решения конкретной специфической задачи.

Организация эффективных промоакций

Если церемония открытия организации или магазина проведена правильно, она не только создает положительное впечатление у участников, но и способствует распространению информации о фирме. Зрители публикуют яркие фотографии с праздника в социальных сетях, а значит, о событии узнаёт более широкий круг потенциальных покупателей.

Команда For-Events

Менеджер проектов Тимофей

Координатор Ася

Координатор Александра

Технический директор Сергей

Организатор мероприятий Юрий

Организатор мероприятий Рада

Чтобы организация промоакций была действительно эффективной, важно уделить внимание каждой мелочи – подбору ведущих и артистов, подготовке помещения, установке необходимого оборудования. Мы берём весь этот комплекс задач на себя, помогая нашим клиентам проводить яркие промо-события, которые надолго запоминаются участникам.

 

Получить бесплатную консультацию

Маркетинговый план открытия магазина

| Small Business

Розничные магазины со временем завоевывают признание в своих регионах, поскольку покупатели проходят мимо витрин, заходят в гости и разговаривают с друзьями и семьей о магазинах. Однако вначале новый магазин должен произвести отчетливое впечатление в этом районе, чтобы привлечь внимание местных потребителей и впервые привлечь людей в магазин. Независимо от того, является ли бизнес большим или маленьким, маркетинговые планы открытия магазинов объединяют рекламные стратегии, промо-акции в магазинах и торжественные мероприятия по открытию, чтобы дать магазинам импульс на ранней стадии.

Связи с общественностью

Организуйте торжественное открытие, чтобы люди в вашем районе рассказали о вашем новом магазине. Сделайте все возможное, чтобы создать незабываемые впечатления для новых клиентов. Заказывайте местных знаменитостей, например, для встреч и встреч, или заказывайте местные развлекательные группы, такие как группы, комики и фокусники. Сосредоточьте другие элементы своей маркетинговой стратегии вокруг торжественного открытия, чтобы послать ясное и захватывающее сообщение рынку.

Местная реклама

Проведите широкомасштабную рекламную кампанию как минимум за неделю до открытия магазина.Размещайте рекламу в местных газетах, на местных радиостанциях и в специализированных журналах, ориентированных на целевую аудиторию. Повесьте вывески по всему городу, где это возможно, и подумайте о размещении рекламы на нескольких рекламных щитах по всему городу, чтобы распространять информацию дальше. Используйте первый раунд рекламы, чтобы выделить торжественное открытие таким образом, чтобы оно стало неотразимым для целевого рынка.

Акции

Упакуйте торжественное открытие акциями и розыгрышами. Предлагайте скидки по всему магазину, раздайте образцы, если это возможно, и устраивайте веселые конкурсы с ценными призами из инвентаря магазина.Предложите потребителям преимущество в программах лояльности клиентов, предоставив им кредит на дополнительные покупки в качестве поощрений, если они зарегистрируются во время торжественного открытия. Выделите эти рекламные программы также в рекламных объявлениях.

Реклама на месте

Разместите рекламу на территории магазина за несколько недель до открытия двери. Начните с рекламы «скоро», размещенной на окнах, дверях и у дороги. Примерно за неделю до торжественного открытия замените локальную рекламу на рекламу торжественного открытия, смело показывая дату открытия магазина.Чем чаще люди проходят мимо и читают локальную рекламу, тем больше вероятность, что они расскажут о предстоящем магазине с друзьями и семьей и зайдут в гости.

Социальные сети

Использование социальных сетей для создания ажиотажа вокруг еще не открывшегося магазина может быть непростым делом, но его реализация может принести значительные выгоды. Обеспечьте раннее присутствие в социальных сетях и получите местных подписчиков за счет создания сетей и предложения ценной информации или ресурсов общественности.Как только в соцсетях будет достаточно много подписчиков, вы сможете напрямую продвигать открытие магазина, специальные предложения и детали торжественного открытия интегрированной группе местных жителей.

Ссылки

Биография писателя

Дэвид Ингрэм с 2009 года написал статьи для нескольких публикаций, включая «Хьюстонские хроники» и на сайте Business.com. Как владелец малого бизнеса, Ингрэм регулярно сталкивается с современными проблемами в области управления, маркетинга, финансов и коммерческого права.Он получил степень бакалавра менеджмента в Университете Уолша.

Как провести торжественное открытие нового магазина | Small Business

Ваш новый бизнес может выиграть от торжественного открытия. Хорошо скоординированное торжественное открытие может обеспечить бесплатный маркетинг, связи с общественностью и повышение активности вокруг вашего бизнеса. Местные торговые палаты и общественные организации приветствуют возможность помочь малому бизнесу начать работу. Это включает в себя предоставление бесплатных или очень недорогих рекламных акций для торжественного открытия.Чтобы спланировать и координировать мероприятие, необходимо выполнить несколько шагов, но местные ресурсы могут помочь.

Разработайте подробный план уникального мероприятия. В плане должны быть указаны временные рамки, запланированные мероприятия, рекламные мероприятия и подробный бюджет. Начните планировать свое торжественное открытие как минимум за шесть-восемь недель, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы установить логистику и сообщить о мероприятии с помощью рекламы, связей с общественностью или других рекламных мероприятий.

Определите точную дату и часы вашего торжественного открытия.Определите, в какой день недели наиболее посещаема ваша торговая точка, чтобы добиться максимального эффекта от торжественного открытия.

Попросите местных предприятий и частных лиц принять участие в церемониях или мероприятиях в течение дня. Через вашу местную торговую палату или ассоциацию торговцев пригласите местные рестораны предлагать еду на продажу или обратитесь к местным талантам, например, музыкантам, для выступления в вашем регионе. Создайте как можно больше рекламы, используя другие деловые контакты.

Создайте список приглашений. В список должны быть включены все известные представители бизнеса в вашем районе, местные политические лидеры, строительная компания или подрядчики, участвующие в подготовке вашего бизнеса, в том числе местные торговые палаты или члены ассоциации торговцев. Запланируйте официальную церемонию перерезания ленточки с участием почетного гостя, например, мэра, выполняющего начальный разрез.

Сообщите о своем торжественном открытии через как можно больше торговых точек. Если вы являетесь членом местных торговых палат и ассоциаций торговцев, они автоматически отправят уведомление своим членам.В дополнение к этим средствам используйте электронную почту, социальные сети, рекламные акции на веб-сайтах, пресс-релизы и листовки. Если это предусмотрено в бюджете, разместите рекламу в местных СМИ, чтобы повысить осведомленность за пределами ваших существующих контактов и бизнес-сообщества.

Ссылки

Ресурсы

Советы

  • Максимально используйте местные ресурсы, такие как ассоциации торговцев.
  • Рекламируйте свое торжественное открытие в максимально возможном количестве средств массовой информации.

Предупреждения

  • Контролируйте свой грандиозный начальный бюджет, чтобы не терять расходы.

Писатель биографии

Тим Баррис имеет более семи лет опыта написания и редактирования официальных коммерческих предложений и маркетинговых материалов. Тим также работал журналистом-фрилансером в двух новостных организациях. Его статья на обложке журнала «NUVO Newsweekly», Financial Disclosure, 5 мая 2004 г., была удостоена награды Общества профессиональных журналистов штата Индиана. Тим имеет степень бакалавра наук в области бизнеса и финансов в Университете Индианы.

Как привлечь клиентов в день открытия

Вы тщательно спланировали свой бизнес.Вы получили финансирование. Вы почти закончили настраивать магазин. Все ваши метафорические утки красиво выстроились в ряд.

Что теперь?

Прежде чем просто открыть свои двери для публики, вы можете выработать стратегию.

Имея план на день открытия, вы сможете привлечь много клиентов и создать достаточно шума в СМИ, чтобы продолжать вести бизнес еще долгое время.

Без сомнения, вы, вероятно, взволнованы (и, возможно, немного нервничаете) от идеи наконец-то открыть свой бизнес, и надежная стратегия открытия — ваш ключ к тому, чтобы сделать ваш первый день незабываемым.

Вот несколько стратегий, которые помогут сделать ваш первый день успешным.

См. Также: Семь шагов для открытия собственного дела

1. Прямо скажите «историю»

Какую историю рассказывает ваш бизнес?

Может быть, как Джиллиан Дарлингтон, создательница приложения MomCo, вы начали свой бизнес, чтобы решить личную проблему, которую отрасль не решала.

Или, возможно, ваша история о том, как вы запустили свой бизнес, открыв несколько дополнительных бизнесов, и никогда не отказывались от своей мечты, даже перед лицом невзгод.

Думайте о своей истории так, как если бы это была презентация в лифте; он должен быть кратким, запоминающимся и передаваться в нескольких предложениях или коротком разговоре.

Том Смит из Insights From Analytics рекомендует проводить PR-работу с местными СМИ и делиться своей историей. «Да, вам нужно создать свою« историю »и убедиться, что все, кто связан с вашей компанией, знают ее», — советует он. Сделайте это с самого начала, и вы сделаете любое освещение вашего большого открытия в средствах массовой информации более связным и простым в оформлении.

2. Начните создавать свою кампанию в социальных сетях заранее

Если вы планируете подождать, пока ваш бизнес полностью заработает, чтобы начать проявлять большую активность в социальных сетях, не делайте этого.

Входите пораньше. Начните вызывать интерес как можно скорее.

«Для одного из наших клиентов ресторана мы запланировали онлайн-социальную кампанию, дразня открытия и демонстрируя уникальную атмосферу и еду», — говорит Эми Уайз, вице-президент по маркетингу и отношениям с клиентами Appleton Creative, Inc.Затем они поделились репортажем о торжественном открытии ресторана в своих социальных сетях, создав своего рода цикл обратной связи в социальных сетях.

«Затем органический охват был распространен и использован в нашей социальной кампании», — объясняет она. «Получившаяся в результате шумиха помогла нам привлечь внимание к информационным бюллетеням, блогам, сообщениям в социальных сетях, радиошоу, журналам и газетам».

Кэтрин Фобион, генеральный менеджер CycleBar, делится своим опытом раннего начала социального взаимодействия: «Мы исследовали и подключили местные группы в социальных сетях, которые соответствовали нашей целевой клиентской базе, включая группы мам, оздоровительные группы и некоммерческие организации.”

Ориентируясь на местные группы в социальных сетях и влиятельных лиц, которые соответствуют вашему бизнесу, и создавая шумиху на раннем этапе, вы можете создать кампанию в социальных сетях, которая привлечет внимание людей к вашему бизнесу еще до того, как двери откроются.

См. Также: ошибки в социальных сетях, которых следует избегать вашему бизнесу

3. Оповестить прессу

После того, как ваша кампания в социальных сетях спланирована и находится в стадии реализации, самое время убедиться, что вы освещаете свой большой день открытия в СМИ.

«Мы используем как можно больше органических возможностей, максимизируя наши усилия по связям с общественностью, рассылая и публикуя пресс-релизы и информационные сообщения, а также обращаясь к нашей местной сети СМИ», — говорит Эми.

Как можно заинтересовать СМИ?

Сосредоточьте свою кампанию в социальных сетях на вашей уникальной истории или на том, что делает ваш бизнес особенным (иногда называемом вашим уникальным торговым предложением), или на чем-то визуально привлекательном в вашем бизнесе. «Если в вашем бизнесе есть что-то визуально интересное, заранее пригласите представителей СМИ для ознакомления — у нас было три группы новостей, чтобы снять нашу велосипедную студию!» говорит Кэтрин.

Если у вашего бизнеса нет визуальной привлекательности, не волнуйтесь! Есть и другие способы привлечь внимание средств массовой информации, например, провести церемонию перерезания ленточки — мы поговорим об этом позже.

4. Станьте партнером местной торговой палаты и проведите церемонию разрезания ленточки

Не бойтесь сделать свой день открытия событием, о котором стоит писать — это увеличит ваши шансы на освещение в местных СМИ.

Кэтрин из CycleBar вспоминает, как они вместе с местной торговой палатой провели церемонию перерезания ленточки, которая имела огромный успех. «Это привлекло внимание местных чиновников и других владельцев бизнеса», — говорит она. «Мы использовали фотографии, чтобы связаться с местными изданиями, рассказывающими о нашем бизнесе.”

Распространите информацию о церемонии в различных социальных сетях и обязательно пригласите любых VIP-персон в вашем районе, таких как городские власти, близлежащие владельцы бизнеса и другие видные лидеры отрасли и законодатели вкуса в вашем районе.

См. Также: 5 человек, с которыми следует поговорить, прежде чем открывать бизнес

5. Не забывайте платную рекламу

С таким упором на большой толчок в социальных сетях перед открытием можно легко забыть о платной рекламе.

«Всегда приятно иметь возможность использовать охват и информацию с помощью платной рекламы — будь то социальная, контекстная или традиционная», — говорит Эми.

Проведите небольшое исследование рынка, чтобы определить, какие платные рекламные каналы лучше всего подходят для вас, будь то реклама с оплатой за клик, традиционный офлайн-маркетинг или комбинация этих методов.

Лучшая стратегия будет зависеть от отрасли, но, возможно, будет разумно включить платную рекламу в дополнение к органическому или партизанскому маркетингу.

6. Рассмотрите возможность проведения VIP-ночи или мягкого открытия

Мягкое открытие или VIP-ночь дает вам возможность проработать некоторые изгибы дня открытия, а также повысить ажиотаж вокруг вашего бизнеса, прежде чем он откроется для широкой публики.

«На недавнем открытии ресторана мы сделали предварительный просмотр для СМИ, после чего последовало торжественное открытие VIP-мероприятия. Это была программа, открытая для широкой публики, но она не стала общеизвестной до тех пор, пока не были опубликованы события, — объясняет Эми.

7. Предлагайте скидки, раздачи или распродажи на торжественном открытии

Если вы проводите торжественное открытие, обязательно сделайте его особенным для тех, кто на нем будет.

Сделать это можно, предложив специальную скидку; угощение ваших клиентов подарочной сумкой с некоторыми образцами вашего продукта (при необходимости) и фирменными товарами; или проведение распродажи определенного продукта или услуги.

То, что вы выберете в качестве рекламной акции, во многом будет зависеть от типа вашего бизнеса. «Многое зависит от цены продукта и демографических характеристик продукта, — объясняет Эми.

«Например, во время недавнего открытия клиентом магазина замороженного йогурта мы согласовали проведение на месте освещения в СМИ и проведения молодежных игр и скидок, таких как бесплатные йогурты для молодежи при покупке для взрослых. Мы также провели социальную акцию, которая включала скидку, если вы доказали, что следите за бизнесом в социальных сетях.”

Если вы планируете разыгрывать подарки, подумайте о сотрудничестве с другими местными предприятиями. Это не только привлечет больше клиентов, но и укрепит корни своего бизнеса в местном сообществе.

Открытие пивоварни? Станьте партнером булочной на улице и представьте их кексы на торжественной вечеринке по случаю открытия. Или, может быть, вы открываете компанию по производству одежды и можете сотрудничать с местным салоном красоты, чтобы раздавать купоны на их услуги в ваших сумках с подарками.

«Мы сотрудничали с другими предприятиями, чтобы создать ажиотаж и собрать множество бесплатных подарков для клиентов — у нас были бесплатные пожертвования от Healthy Fit Foods, магазина ресниц, магазина смузи и т. Д., — говорит Кэтрин. «Ваши клиенты получают отличные бесплатные товары и скидки, а другие компании могут продвигать себя и приглашать своих клиентов посмотреть, что вы предлагаете».

8. Продлите специальные цены после вашего торжественного открытия

Чтобы поддерживать ажиотаж после вашего торжественного открытия, продолжайте предлагать специальную структуру ценообразования или определенные скидки в течение недели или около того.

Это побудит посетителей, которые не смогли сделать ваше торжественное открытие, посетить ваш новый бизнес как можно скорее.

«Мы сделали специальные цены на пакеты доступными для людей, которые посетили нас в первые несколько недель», — говорит Кэтрин, которая предложила скидку на торжественное открытие после официального открытия CycleBar.

9. Избегайте «обратного проклятия»

Последнее замечание: остерегайтесь привлечения слишком большого количества клиентов.

Подождите, что? Хотя это может показаться нелогичным, об этом следует помнить.

«Компании не должны сосредотачиваться исключительно на привлечении клиентов в день открытия дверей — они также должны планировать то, что я называю« обратным проклятием », — предупреждает Эль Каплан, генеральный директор и основатель LexION Capital.

«Наличие слишком большого количества клиентов может быть столь же вредным, как и отсутствие их вообще», — объясняет она. «Когда я впервые открыл свои двери в LexION Capital, я понял это очень внезапно, когда в первый день у меня было зарегистрировано больше потенциальных клиентов, чем я ожидал за весь первый год. Когда я не был готов предоставлять высококачественные услуги такому количеству людей, мне пришлось временно отказать некоторым потенциальным клиентам, пока я увеличивал масштаб. К счастью, мои потенциальные клиенты поняли, а ваши — нет, особенно если они уже вложили деньги в ваш бизнес.”

Избегайте «обратного проклятия», заранее получив представление о том, как выглядит ваш товарный запас и сколько времени потребуется, чтобы переупорядочить, или как выглядят ваши перспективы бронирования, если вы занимаетесь оказанием услуг. Будьте реалистичны со своими клиентами и с самим собой, и вы избежите несчастья с обеих сторон.

«Это проблема, о которой не замечают, потому что большинство людей считают ее благословением», — говорит Элль. «Но у вас всегда должны быть планы роста и лучшие сценарии».

Какой совет, по вашему мнению, самый полезный, когда дело доходит до создания лучшего дня открытия?

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

10 шагов для создания успешного продвижения

Продвижение вашего розничного магазина или другого предприятия может быть дорогостоящим и трудоемким. Не позволяйте этим ресурсам тратить зря.Выполните эти 10 шагов, и ваше мероприятие будет успешным.

Шаг 1. Разработайте систему подачи рекламных материалов.
Создайте рекламную папку, содержащую все ваши прошлые рекламные материалы по прямой почтовой рассылке. Создайте еще один для рекламы, имеющий успешную репутацию. Создайте третью папку для инновационных маркетинговых стратегий, которые привлекают ваше внимание из других отраслей. Когда вы будете готовы создать свой собственный рекламный календарь, у вас будет файловая система, ПОЛНАЯ проверенных и новаторских идей, которая поможет вам провести мозговой штурм.

Шаг 2. Оцените и проведите мозговой штурм
Теперь, когда у вас есть коллекция идей для мозгового штурма, вы можете вернуться и оценить каждую из них. Оценивая прошлые рекламные идеи, обратите внимание на то, почему они привлекали трафик в ваш бизнес. Также оцените, что не сработало, чтобы не повторить те же ошибки во второй раз. Иногда ваши лучшие идеи по продвижению терпят неудачу просто потому, что они проводились не в тот день или в неправильный месяц. После небольшой корректировки он может стать победителем во второй раз.

Шаг 3. Разработайте свой стратегический план
Чтобы добиться успеха в розничной торговле, вы должны заранее планировать рекламные мероприятия. Запланируйте МИНИМАЛЬНОЕ проведение шести рекламных акций в год. Это минимум! Когда у меня были свои розничные магазины, я каждый месяц проводил какие-то рекламные акции. Это легко, если у вас есть стратегический план. Вы должны постоянно напоминать покупателям, чтобы они возвращались в ваш магазин. Причина номер один, почему клиенты не возвращаются к вам снова и снова, заключается в том, что вы позволяете им забыть о вас.Продолжайте напоминать им и заставляйте их чаще делать покупки в вашем магазине.

Шаг 4. Привлекайте свою команду
После того, как вы обрисовали в общих чертах свои рекламные идеи на год, проведите собрание сотрудников, чтобы обсудить их. Поделитесь своими идеями на большом календаре и сообщите своей команде, что вы ПЛАНИРУЕТЕ на успех. Попросите своих сотрудников также поделиться своими творческими идеями. Установите цели продаж для каждой рекламной акции и предложите бонусное вознаграждение каждому продавцу, который достигнет своих целей. Как только ваша команда поддержит ваши рекламные планы, они тоже будут покупать больше клиентов, когда они будут присутствовать.Запланируйте, чтобы под рукой было достаточно персонала, чтобы мероприятие прошло эффективно.

Шаг 5. Спланируйте детали
Оцените свои лучшие дни и месяцы для рекламных акций. Выберите дни и месяцы, в которые вы привлекаете наибольшее количество посетителей в свой магазин. Распланируйте все детали мероприятия. Ничего не оставляйте на волю случая. Чем больше вы планируете детали и систематизируете свои мероприятия, тем легче и успешнее они будут.

Шаг 6. Резервирование и оформление рекламы
Спланируйте рекламу и прямую рассылку заранее.Создайте волнение перед мероприятием, рассказав о преимуществах его участия. Создайте призыв к ACTION. Расскажите своим клиентам, ЧТО, ГДЕ, КОГДА и ПОЧЕМУ. Предлагайте короткие сроки, мощные предложения и беспроигрышные гарантии.

Шаг 7. Обратитесь в СМИ
Если вы планируете благотворительную акцию, заранее свяжитесь со СМИ. Отправьте пресс-релиз о мероприятии и попросите представителей СМИ присутствовать. Расскажите им, как ваше мероприятие принесет пользу сообществу, или поделитесь подробностями о причине. Сделайте свои собственные фотографии на мероприятии и отправьте их вместе с последующим пресс-релизом.

Пример: Собирая пожертвования подержанной одежды от моих клиентов, я предлагал им скидку на каждый предмет одежды, который они приносили в магазин. Мероприятие было настолько успешным, что у нас был грузовик с одеждой, который мы должны были передать приюту для пострадавших женщин. Мы сфотографировали персонал, загружающий грузовик. Пресс-релиз и фотографии наградили нас множеством БЕСПЛАТНЫХ публикаций в СМИ в течение нескольких месяцев после мероприятия.

Шаг 8. Привлекайте внимание Получение прямой почтовой рассылки
Потратьте 50 процентов своего времени на написание ОТЛИЧНОГО заголовка, который является БОГАТЫМ ВЫГОДОМ.Вы должны быстро привлечь их внимание, прежде чем ваша прямая рассылка будет уничтожена. Сделайте свое предложение и мероприятие настолько захватывающим, чтобы это вызвало у клиента СТРАХ ПОТЕРЯ. Позвольте им подумать о том, чего им будет не хватать, если они не будут присутствовать.

Шаг 9. Разработка рекламных акций на основе темы
Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вы должны ОТЛИЧАТЬСЯ. Чем больше вы будете соответствовать, чтобы быть похожим на всех, тем менее успешным вы будете. Создавайте веселые мероприятия вокруг уникальных праздников.Продвигайте, когда ваши конкуренты не продвигаются. Ваше мероприятие не обязательно должно быть ПРОДАЖИ. Есть много способов продвигать, не раздавая магазин. Сделайте ваши мероприятия настолько увлекательными, что ваши клиенты будут продвигать вас сарафанной рекламой.

Пример: Один месяц я организовал мероприятие на восточную тематику. Во время трехдневного мероприятия я подавал китайскую еду на обед и украсил магазин в соответствии с нашей темой. На прилавке стояла огромная ваза с печеньем с предсказаниями. Каждый содержал бесплатный подарок или удачу со скидкой.Прямая почтовая рассылка была разослана в кошельке из восточной ткани по всей нашей базе данных. Было весело наблюдать, как наши клиенты носят с собой эту маленькую тканевую сумочку через несколько месяцев после мероприятия.

Шаг 10. Планируйте увеличение OTB для особых событий
Зачем вам нужно создавать больше рекламных мероприятий? Чтобы ваш магазин всегда оставался в памяти покупателя, а также для УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ И ПРИБЫЛИ! Поэтому вы должны увеличить количество открытых для покупки и инвестировать в дополнительные запасы. Продолжайте давать своим клиентам больше причин возвращаться к ВАМ снова и снова.


Дебби Аллен — международный профессиональный оратор, бизнес-консультант и автор серии книг «Исповедь бесстыдства». В качестве эксперта по маркетингу и розничному бизнесу Дебби представила тысячи презентаций по всему миру. Чтобы получить дополнительную информацию или подписаться на бесплатную рассылку новостей Дебби, посетите ее веб-сайт http://www.confessionsofshameless.com/.

50 креативных рекламных материалов и идей по продвижению, которые превзойдут ваших конкурентов в розничной торговле этим летом

По мере ослабления пандемии Covid жизнь по большей части в Соединенных Штатах становится немного более нормальной.Неудивительно также, что потребители рады вернуться к своим обычным покупкам в магазинах и хотят открывать для себя новые продукты и инновации, которые они, возможно, пропустили за последние полтора года.

Хотя креативное продвижение всегда было в ДНК брендов, сейчас рынок созрел для этого. Как заработает ваш бренд? Есть ли у вашего бренда инструменты, необходимые для успеха на полке? Сейчас пора инноваций, и если у вас есть дополнительный бюджет, уделите больше внимания креативному продвижению, чтобы вернуть потерянных и новых потребителей.

В этом блоге мы подробно расскажем о 50 тактиках борьбы с конкуренцией, которые вы можете использовать, чтобы продавать больше в момент покупки, от умных стратегий отображения до советов по продвижению в магазине и многого другого. Но будьте осторожны: эти советы не являются кратчайшим путем к стремительному росту продаж. Вы не можете просто прокрутить эту страницу вниз с закрытыми глазами и продолжить то, на что остановится ваша мышь.

Управление розничной торговлей на основе данных

Что отличает ведущие бренды от конкурентов, так это то, что они обязуются использовать данные для принятия решений.Проще говоря, прежде чем предпринимать какие-либо действия в полевых условиях, они анализируют данные о производительности, чтобы определить возможности и выполнить наиболее эффективные действия. Принятие решений на основе данных — это не только более разумный способ работы, но и реальное влияние на чистую прибыль компании. Бренды могут потерять до 20% потенциальных продаж из-за плохой розничной торговли.

При принятии решения , какой метод демонстрации или продвижения торговли использовать, есть три типа данных о производительности, которые вы можете использовать, чтобы определить, что будет наиболее эффективным:

  • Данные наблюдений — какие условия в магазине влияют на показатели продаж?

  • Activity Data — какие действия ваша команда предпринимает на местах для увеличения продаж?

  • Данные о продажах — какой объем товара вы убираете с полки?

С этими данными вы получите ценную информацию.Возможно, более холодные витрины помогут вам продать больше отдельных банок холодного пива, но наличие этой крышки для ваших шести банок имеет большее влияние на общие продажи. Единственный способ узнать об этом — это проанализировать три типа данных и действовать на основе информации, которую дает вам процесс. Это то, что движет успехом по-настоящему высокопроизводительного бизнеса.

Итак, пока вы просматриваете этот список идей, не выбирайте стратегию просто интуитивно. Настройте себя на успех сейчас и в будущем, став организацией, управляемой данными, а затем используйте этот список в качестве вдохновения, чтобы убедиться, что штрих-коды вашего бренда — это те, которые сканируются в кассе.

Найти дополнительные облицовки

Все просто. Чем больше облицовок и мест размещения ваша команда сможет обеспечить для ваших продуктов, тем больше вероятность, что покупатели увидят, заметят и, в конечном итоге, уберут ваш продукт с полки.

По словам доцента по маркетингу INSEAD Пьера Шандона, удвоение количества облицовок в магазине увеличивает вероятность того, что ваш бренд заметят почти на 30 процентов. Как это может повлиять на продажи? В среднем это рост продаж примерно на 10 процентов, а для новых брендов — до 67 процентов.

Итак, как ваша команда может получить эти облицовки? Попробуйте найти возможности (или предложить их реализовать) на таких дисплеях: большинство из этих идей довольно наглядны, поэтому обязательно ознакомьтесь с Slideshare, чтобы увидеть наглядный пример всех этих тактик!

Зажимные полоски — Зажимные полоски — это длинные полоски с вертикальными крючками, на которых держатся ваши товары. Использование зажимных полосок дает вам возможность размещать продукты на небольших участках полки за пределами вашего основного места размещения.

POS-ящики — POS-ящики — это ведра, в которых ваши продукты хранятся на полу.Их лучше всего использовать для поощрения импульсных покупок рядом с реестром.

Коленные молотки — Коленные молотки — это мобильные демонстрационные тележки, которые размещаются под прилавками. Это отличный способ создать больше облицовки в местах с интенсивным движением.

Cooler Extenders — Cooler Extenders — это стойки, расположенные под дисплеями кулеров. Если ваши продукты хорошо сочетаются с охлажденными продуктами, охлаждающие расширители открывают возможности для кросс-мерчендайзинга.

Тематические дисплеи — создавайте дисплеи на основе праздников и событий, чтобы привлечь клиентов и соотнести их интересы.

Аутригеры — эти стойки устанавливаются над стандартной гондолой розничного продавца и дают вам дополнительные облицовки.

Дисплеи

PDQ — Дисплеи «Pretty Darn Quick» представляют собой картонные коробки, в которые предварительно загружена продукция. Они могут появиться везде, где есть место, и практически не требуют обслуживания от продавца.

Боковые штабели

— Эти заглушки находятся в конце стандартной гондолы, расширяя проход и создавая новые облицовки.

Стенки из планок — Стены из планок — это тип демонстрации, в которой используются планки вместо отверстий для колышков.Хотя для их установки требуется специальное оборудование, планочные стены предлагают уникальные возможности для дисплеев.

Дисплеи для одного продукта — все внимание зрителя сосредоточено на одном флагманском продукте. Иногда отказ от выбора и использование всего лишь одного предмета может помочь вдохновить на покупку.

Охладители

Feature Cooler — охладители привлекают дополнительное внимание к вашим продуктам и сохраняют их свежесть и готовность к употреблению.

Дисплеи с торцевыми крышками — товары в торцевых крышках часто продаются быстрее, чем товары, размещенные в проходе, потому что покупатели видят их первыми.

Автономные гофрированные дисплеи — бренды могут загружать эти картонные башни товарами, получая дополнительную облицовку в любом месте магазина.

Островные витрины — Островные витрины располагаются на полу и открыты со всех четырех сторон, что делает продукцию доступной и видимой.

Дисплеи крыльев — Дисплеи крыльев простираются от торцевых крышек. Создание дисплеев на крыльях — это очевидный способ найти место на торцевой крышке, даже если эти облицовки уже проданы.

Action Alley — также известная как «гоночная трасса», кольцо вокруг внешней части магазина является самым большим проходом и привлекает наибольшее количество посетителей из любого места в магазине.

Pegboard — Этот классический тип витрины предназначен для вывешивания продуктов на полке. Пегборды отлично подходят для продуктов, которым трудно самостоятельно стоять на полке.

Цветные дисплеи — попробуйте создать дисплеи с использованием нескольких ярких цветов. Они выделяются (и делают ваши продукты популярнее) лучше, чем загруженные сложные дисплеи.

Соревнования розничных продавцов — конкурсы или розыгрыши розничных продавцов побуждают розничных продавцов предлагать вам отличные места для размещения или дополнительные демонстрации с бесплатными продуктами, вывесками или товарами.

Вот наглядное руководство, которое поможет понять эти идеи в контексте!

Помогите покупателям найти ваш продукт

Хотя получение вторичного размещения всегда является хорошей победой для вашего бренда, это не всегда вариант. Розничные торговцы могут строго придерживаться того, сколько облицовок они выделяют для каждой категории, и могут не двигаться с места, когда дело доходит до добавления новых дисплеев на их этаж. Если вы не можете получить дополнительную облицовку, вы все равно можете существенно повлиять на продажи, убедившись, что название вашего бренда отображается повсюду в магазине, даже если ваш реальный продукт этого не делает.

От креативных маркетинговых уловок до проверенного временем оборудования для мерчандайзинга — вот полный сборник способов, которыми вы можете доминировать в своей категории и привлекать покупателей к вашему продукту на полке.

Прогулочная реклама — Воспользуйтесь преимуществами своей команды продаж в полевых условиях! Вооружите их фирменной экипировкой, которую они могут носить в магазине, чтобы распространять узнаваемость бренда.

Уличные витрины — демонстрация ваших продуктов возле парковок или подъездов может поставить ваш бренд в верхние строчки списков покупателей, прежде чем они увидят ваших конкурентов.

Реклама в корзине покупок — Использование тележек для рекламы вашего продукта делает ваш бренд в центре внимания, пока люди ходят по магазину.

Перекрестный мерчандайзинг. Объединение ваших продуктов с другими аналогичными товарами — отличный способ увеличить продажи и сделать выбор вашего бренда более удобным для покупателей, чем у конкурентов.

Pole Toppers — Pole Toppers — это вертикальные приспособления, на которых крепятся знаки POS. Они привлекают внимание, и их можно увидеть через магазин, направляя покупателей к вашему проходу.

Карточки с заголовками

— Эти знаки располагаются на верхней части ваших дисплеев в магазине и могут помочь отличить ваш бренд от аналогичных товаров поблизости на полке.

Всплывающие окна с предупреждением о цене — Эти картонные вывески объявляют о специальных акциях и распродажах. Лучшая часть? Вы можете разместить их в любом месте магазина (если у вас есть разрешение), чтобы привлечь покупателей, которые, возможно, еще не ищут ваш бренд на полке.

Фирменные фотобудки — будь то в конце прохода, в задней части магазина или за столом для мероприятий, предоставление покупателям забавного фона и реквизита для фотосъемки — интересный способ выделиться среди конкурентов. .

Подарки — розыгрыши и розыгрыши могут вызвать ажиотаж для вашего бренда. Упростите регистрацию с помощью киоска или ящика для сбора в магазинах.

Интерактивные цифровые дисплеи

— сделайте цифровой шаг вперед и дайте покупателям возможность взаимодействовать с вашим брендом. Пример: викторины, фотографии и игры.

Цифровые дисплеи

— Хотите действительно затмить своих конкурентов? Цифровые дисплеи привлекают покупателей к вашей полке. Кроме того, их легко обновлять по мере изменения продуктов и предложений.

Потолочные вешалки. Не все магазины позволят вам вешать вывески на потолок, но при этом можно не только выкрикнуть название вашего бренда, но и направить покупателей к вашему проходу.

Баннеры на окнах. Размещение вывесок на окнах может дать вашему бренду преимущество, так как ваше имя запомнится покупателям еще до того, как они дойдут до полки.

Встречные карточки — используйте всплывающие карточки, чтобы дать покупателям больше информации о вашем бренде. Они особенно эффективны во время рекламных акций и мероприятий, когда у вас настроено отображение стола.

Влияние покупок в магазине

Независимо от того, занимаете ли вы дополнительные места размещения или водите покупателей к вашей полке с баннерами и вывесками по всему магазину, владение точкой покупки имеет решающее значение для превращения взглядов покупателей в реальные продажи.К сожалению, две из наиболее обсуждаемых тактик — корректировка стратегии ценообразования вашего бренда или изменение дизайна упаковки — часто находятся вне вашего контроля, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Однако у менеджера по продажам есть множество способов побудить покупателей протянуть руку помощи и положить ваш продукт в корзину на уровне полки:

Бонусные пакеты

— Если в вашей категории все больше растет конкурент, попробуйте увеличить объем ваших продуктов по той же цене.

Наборы продуктов

— для удобства упакуйте два продукта вместе.Это также отличный способ представить новые продукты в «размерах выборки» текущим бестселлерам.

сканирование Snapchat — Snapchat упрощает взаимодействие с покупателями. Просто добавьте свой QR-код Snapchat на свой дисплей, и покупатели смогут сразу же добавить ваш бренд!

Star Power — Поддержка знаменитостей может иметь большое значение. Хорошо, возможно, вы не сможете убедить Ричарда Шермана выразить вам вотум доверия, но поиск кого-то из местных может помочь при входе в новый магазин или регион.

Вкусовые тесты — Соревнуйтесь с конкурентами.Слепые тесты вкуса дают вашему продукту шанс засиять и, возможно, потеснить постоянных клиентов ваших конкурентов.

отборочных событий — отборочные события побуждают покупателей попробовать ваши продукты перед покупкой. Поддерживайте крупные сделки, отправляя послов брендов, чтобы они бесплатно раздавали ваши продукты.

Висячие крючки — повесьте вешалки, чтобы привлечь внимание и заставить ваши продукты появляться на полке. Данглеры отлично подходят для информирования покупателей о ваших преимуществах или привлечения внимания к активным предложениям и рекламным акциям.

Купоны производителей — независимо от того, где находится ваш покупатель, купон производителя может дать им стимул выбрать ваши продукты, а не продукты конкурентов.

купонов для социальных сетей — используйте эксклюзивные коды скидок, чтобы мотивировать своих поклонников совершать покупки в магазине.

Мгновенный обменный купон — IRC похожи на стандартные распродажи, в том, что скидка берется сразу в кассе, но вид отдельного купона на пакете делает сделку более эксклюзивной.

Отрывные прокладки — дайте покупателям возможность забрать рецепт, купон или совет по приготовлению пищи, добавив отрывную прокладку к вашей витрине или промо-киоску.

Jump Shelf — Эти полочные дисплеи занимают соседнее пространство, чтобы показать бренд.

Говорящие с полками — Говорящие с полками привлекают внимание и добавляют дополнительную информацию на ваш дисплей. Используйте это пространство, чтобы выделить преимущества или человеческий аспект вашего бренда.

Ингредиенты — Ваши ингредиенты лучше, чем у конкурентов? Сделайте это известным! Будь то на упаковке, на мероприятии, посвященном отбору образцов, или на витрине, выделение ингредиентов повышает лояльность покупателей.

Освещение — будь то витрина в магазине или рядом с вашим продуктом на полке, настройте освещение, которое сделает ваши продукты привлекательными.

Мерчандайзинг. Наличие аккуратных дисплеев может показаться небольшой задачей, но это имеет большое значение для создания имиджа вашего бренда. Торговые представители некоторых брендов поправляют полки при каждом посещении.

уровней на складе — даже у преданных поклонников нет выбора, кроме как выбрать другой бренд, когда ваше место на полке пусто.

Иметь все эти идеи — это одно, но их успешное воплощение в жизнь само по себе может оказаться сложной задачей. Имейте в виду, что этим летом все бренды будут бороться за эти дополнительные глаза, но только несколько избранных брендов смогут успешно завоевать этих потребителей. Хотя реализация одной из этих тактик — отличный подход этим летом, убедитесь, что у вашего бренда есть платформа для розничной торговли на основе данных для вашей полевой команды — это то, что выделит вас среди конкурентов.

Полное руководство по эффективным продвижению и демонстрации в магазине

Рекламные щиты и рекламные щиты отлично подходят для повышения осведомленности широкой публики.Однако ничто не может сравниться с эффективностью и влиянием рекламных акций в магазинах на активных покупателей. Как мерчандайзеры, бренды имеют в своем распоряжении несколько инструментов, чтобы влиять на покупателей, увеличивать продажи и бороться за дополнительные продажи. Тем не менее, учитывая, что производители CPG выделяют 20% от общей выручки на промоакциях в магазинах , почему половина из этих мероприятий не окупается?

Ответим следующее. Что я могу делать в розничной торговле, как мерчендайзер, и как я могу делать это хорошо? Как я могу гарантировать безубыточность? Как мне проводить свои акции? Как мне привлечь на свою сторону розничных продавцов?

Но сначала давайте начнем с основ.

Что такое промо-акции в магазине?

Сниженные цены. Сделайте приспособления из рулонов туалетной бумаги. Выделите всю полку под одинокий моноблок. Как бы это ни выглядело, если вы берете на себя ответственность за продвижение своего продукта в розницу, это промоакция в магазине. Эту практику также обычно называют продвижение торговли , поскольку она описывает стратегии продвижения, разработанные непосредственно между розничными и торговыми предприятиями.

Некоторые подходы работают лучше других.Чтобы разработать эффективную стратегию продвижения для вашего конкретного бренда, нужны метод проб, ошибок и здравый смысл. Мы здесь, чтобы сопровождать вас в этом путешествии.

Общие методы маркетинга

Вот три основные группы промо-акций в магазинах:

1. Корректируйте цены на продукты, чтобы привлечь нерешительных клиентов

2. Явно измените брендинг продукта с помощью дисплеев и премиальных подарков

3. Проведение мероприятий в магазине: бесплатные образцы и демонстрации продукции

Недавно мы составили список отличных примеров продвижения торговли .Хотя каждый из них уникален, все они реализовали несколько ключевых функций.

4 шага к продвижению по продвижению в магазине

Теперь, когда мы изучили, какие инструменты есть в распоряжении мерчендайзеров в розничной торговле, давайте посмотрим, как их лучше всего реализовать. Хорошее продвижение требует поддержки как со стороны клиентов, так и со стороны внутренних клиентов. Это баланс между хорошим финансовым подходом и правильными высказываниями. Атакуйте рекламные акции в обоих направлениях.Вот эти четыре шага.

1. Изменить описание продукта:

Многие покупатели знают ваш товар, но не так, как вам хотелось бы. Промо-акции в магазине отлично подходят для ребрендинга, делая ваш продукт более привлекательным для ничего не подозревающих покупателей. Используйте плакаты, которые представят ваш продукт в новом свете. Опять же, надбавки могут формировать повествование о продукте в соответствии с определенным шаблоном.

Упаковывая пиво в дорожный холодильник многоразового использования, Coors придерживается символического подхода «возьми это в дорогу» к выпивке в обществе.Портативность подразумевает под собой двери багажного отделения, пикники, пляж, любое мероприятие на открытом воздухе.

Сумки-холодильники Coors Light 36pk уже в продаже, смотрите свежий 4 День памяти #coorslight #pittsburgh @coorspgh @beercentralpgh pic.twitter.com/z4SVEDt5sC

— Джон (@pgh_beer_rep) 18 мая 2015 г.

Пока ваше продвижение по службе учитывает эти два важных момента, оно обязательно будет успешным.

2. Задавайте правильные вопросы в розничной торговле

Разница между оптимальными и неоптимальными стеллажами может повлиять на продажи на 10%.Понятно, что не все полки созданы равными, с огромным расхождением между сильной и слабой стратегиями. Товары должны быть проданы. Продукты также необходимо рассматривать в надлежащем свете, чтобы обеспечить значимые продажи. Чтобы максимизировать продажи, каждый полевой агент должен определить следующее:

1. Правильно ли хранится наш товар?

2. В хорошем состоянии ли изделие?

3. Есть ли у нас свободное место, чтобы заработать на этом?

4. Сколько у нас облицовок?

5.Сколько места занимают наши конкуренты?

Если цифры продаж не соответствуют прогнозам, удвойте их, проведя тщательный аудит, чтобы точно определить, с какими проблемами сталкивается ваш бренд. Эти вопросы — только начало более длительного процесса розничного аудита , который должны использовать все мерчандайзеры, чтобы увидеть ощутимый рост.

К сожалению, розничные торговцы не решаются предоставить брендам полную свободу действий в их маркетинге. Однако при наличии продуманной бизнес-стратегии, подкрепленной историческими данными, любой может занять это первое место.

3. Получите сильную рентабельность инвестиций в продвижение в магазине

Говорят числа. Вкусные данные и положительные тенденции подтверждают добросовестность брендов (или удерживающих брендов) с ритейлерами. Некоторые показатели лучше подходят для построения полного повествования, чем другие.

Выше мы упоминали, что большинство рекламных акций в магазинах по той или иной форме терпят неудачу. Вам решать, является ли «провал» чисто финансовым или разочаровывающим сдвигом в повествовании. Тем не менее, очень важно минимизировать расходы, связанные с этими рекламными акциями.Неспособность сделать это ведет к ошибочным будущим предложениям и принципиально ошибочному пониманию реальных рекламных акций. Эти расходы относятся к категории торговых расходов. Хотя торговые расходы имеют несколько форм, два критических показателя можно распространить на каждую семью продвижения по службе.

Дополнительные доходы

Этот расчет измеряет изменение продаж от рекламных акций. Используя исторические данные о продажах в качестве основы, найдите разницу между продажами в рамках рекламной акции и тем, что можно было бы ожидать в те же временные рамки.

Положительный дополнительный доход показывает, что благодаря вашей рекламной акции продажи превысили базовый уровень. Отрицательный прирост выручки свидетельствует об обратном. Важно отметить, что здесь исследуется только взаимодействие клиентов с вашим продуктом, а не общий финансовый успех рекламной акции. Чем больше дополнительный доход, тем более сильные клиенты отреагировали на этот подход. Учет торговых расходов для более четкого представления о налогово-бюджетной стратегии.


Предельная рентабельность инвестиций

Расчет рентабельности инвестиций имеет решающее значение для понимания любой бизнес-стратегии.Маржинальный возврат инвестиций делает еще один шаг вперед, выделяя возможности для роста при реализации конкретной стратегии на определенном рынке.

Чем выше mROI, тем быстрее растет ваша стандартная доходность с каждым вложенным долларом. Когда mROI достигает «1», доллары становятся неэффективными, и каждый добавленный доллар не способствует значительному повышению ROI. Мы разбиваем этот процесс дальше в нашем руководстве по правильным методам торговых расходов .

Объединив эти два вычисления вместе, вы узнаете, какие рекламные акции в магазине находят отклик у покупателей, увеличивая при этом ваш инвестированный капитал.

4. Прервите покупательский опыт:

Все промо-акции в магазине предназначены для привлечения новых покупателей, которые в противном случае не собирались совершать покупки. Это требует взаимодействия с клиентами неожиданными способами, вызывая эмоциональный призыв к действию. Распространение купонов с истекшим сроком действия вызывает опасения упущенных продаж.Дополнительные премии — дополнительные подарки при покупке — вызывают ажиотаж, отличный стимул выделить свой бренд в условиях жесткой конкуренции.

Stella Artois поражает всем вышеперечисленным благодаря этой массивной сезонной напольной выставке. В отличие от других брендов, которые производят сезонное пиво, Stella пересматривает свое стандартное предложение как окончательный зимний напиток только за счет упаковки. Этот шедевр, расположенный в передней части винного магазина, не может не увидеть ни один покупатель. Благодаря расположению и размеру это прерывает путь покупателя и заставляет Стеллу постоянно принимать решения.Сам дисплей находится в почти идеальном состоянии, лишь слегка изогнутый знак снижает его эффективность.


Демонстрации в магазине: вывод покупателей на полку

Никакая другая промоакция в магазине явно не формирует повествовательную часть продукта так, как демонстрация. Они гарантируют, что нужные люди знают о нужных функциях, создавая идеальные условия для продажи. В отличие от продаж и других временных снижений цен, клиенты, привлеченные с помощью демонстраций, с гораздо большей вероятностью превратятся в обычных покупателей, что по-настоящему значительно расширит ваш рынок.Хотя эти акции требуют дополнительных сотрудников, награды не имеют себе равных.

Чтобы провести эти рекламные акции, нужно больше, чем просто нанять хороших спикеров с глубоким знанием продукта. В отличие от традиционной группы продаж, демонстранты входят в среду без предварительных досье или поддержки покупателей перед тем, как выступить. Для того, чтобы демонстратор добился успеха, мерчандайзеры должны использовать следующие методы, чтобы расположить свою полевую команду в наилучшей возможной позиции для закрытия.


Полное руководство из 10 частей по демонстрациям в магазине

Простой аудит может изменить ваше продвижение по службе.Мы составили пошаговое руководство для окончательной демонстрации в магазине. Он не должен быть большим; это не должно быть кричащим. Это должно быть эффективным. Вот как это сделать:

1. Простые демонстрации в магазине — эффективные демонстрации

Держите демонстрационные ролики, сосредоточенные на сильных сторонах продукта. Ни одному покупателю не нужна лекция о четырехстах различных способах использования вашего продукта. Демонстранты удерживают внимание клиента лишь на короткое время.Если демонстранты подавляют покупателей, казалось бы, бесконечными списками функций, покупательский интерес уходит так же быстро, как и они. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на возможностях.

2. Выбросьте свой сценарий

Обучайте демонстраторов определять личности клиентов и адаптироваться к ним. Не у всех покупателей одинаковые потребности. Задавая целевые вопросы, хороший демонстратор создает целевые презентации, которые одновременно повышают продажи и повышают уровень продаж. Адаптация к образам покупателя создает органические отношения.Слушайте их, и они вас послушают.

3. Взаимодействие между клиентом и персоналом — это все

Попросите представителей наладить отношения с клиентами. Эта временная связь мешает покупателям уйти с пустыми руками. Будь то социальное давление, оказываемое присутствием представителя, или чувство вины за отказ от нового друга (подсказка: и то и другое ), покупатели с гораздо большей вероятностью совершат покупку, когда их зацепит харизматичный демонстрант.

4. Взаимодействие между клиентом и продуктом — это все (часть 2)

Предоставьте покупателям возможность взаимодействовать с продуктом, не ограничиваясь простыми визуальными эффектами. Мы только что установили, почему так важно взаимодействие демонстрантов с покупателем; так же обстоит дело и с покупателем, непосредственно взаимодействующим с продуктом. Конечно, никто не хочет, чтобы покупатели работали с вашими образцами пудинга между пальцами; но экстрасенсорное взаимодействие формирует в голове клиента «мысли о будущем».

Нажимая кнопки на блендере, чувствуя комфорт в наушниках, понимая физический вес вашей камеры, покупатели лучше понимают, как они будут жить с вашим продуктом. Другими словами, заставьте клиентов продавать сами себе.

5. Построение позитивных отношений с сотрудниками магазина

Сотрудникам магазина, которым нравятся ваши представители, понравится ваш товар. Увеличьте присутствие в магазине после демонстрационных периодов, превратив сотрудников во второстепенных, неофициальных представителей бренда.Эти отношения продвигают ваш продукт, когда вы не можете. Предлагайте бесплатные образцы и демонстрации работникам розничной торговли.

6. Построение позитивных отношений с розничными торговцами

Расширьте коммуникацию между розничным продавцом и мерчендайзером за пределы переговоров о ценах. Крепкие личные отношения часто приводят к демонстрационным пособиям. Может быть, ваша демонстрация получит отклик в электронной почте. Возможно, розничные продавцы позволят вам интегрировать другие продукты в вашу презентацию. Да, вы продаете кофемашины на одну порцию.Но если ваш розничный продавец разрешит вам установить дополнительные телевизоры LG для зацикливания рекламы, ценность вашей демонстрации для шоу возрастет.

7. Внедрить мультимедиа

Остановить движение покупателей. Демонстранты могут разговаривать только с несколькими людьми одновременно. Пусть экраны, реклама, слайд-шоу — все, что угодно, поможет снять бремя продаж с плеч демонстрантов. Это позволяет всегда продавать вашу площадь, даже если ваш демонстратор попал на перепродажу.

8.Обеспечьте дополнительные стимулы для покупки

Еще больше повысьте интерес клиентов с помощью ценовых стимулов. Раздайте купоны. Они требуют реакции клиентов и полностью перекладывают бремя отказа на свои плечи. В период между тестированием образцов и взаимодействием с демонстрантами покупатели сталкиваются с неявным давлением со всех сторон, чтобы они вернули некоторую доброту или участие в форме покупки. Позор отказа от этих отношений закрывает как и самый опытный продавец.

9.Расширьте разговор дальше, чем будка

Отношения с клиентами не заканчиваются на презентации. Оставляйте сувениры и подключайтесь виртуально. Оставайтесь с клиентом после того, как разговор закончится. Будь то телефон PopSocket с логотипом вашей компании (все более популярный раздаточный материал) или фирменные коктейли с напитками, найдите способ, чтобы клиенты могли отправиться домой с портативным устройством или сувениром из разговора.

Приглашайте клиентов в списки рассылки, предлагайте участие в розыгрышах или виртуальных купонах.Получите Facebook; получить Linkedins. Предлагайте скидки, объявления и вознаграждения покупателям, которые занимаются онлайн-покупкой. У демонстраций высокий уровень удержания клиентов благодаря отношениям, которые они выстраивают. Покупатели хотят участвовать в дальнейшем; дайте им возможность.

10. Выиграйте демонстрационное пространство в рознице

Мерчандайзерам необходимы прочные отношения с розничными торговцами, чтобы гарантировать выполнение их рекламных стратегий. В конце концов, даже у крупнейших брендов не может быть представителей, постоянно занимающихся наклейками на полу.Благодаря прочным торговым отношениям, розничные продавцы с большей вероятностью будут поддерживать выставочные стенды и общие стратегии мерчандайзинга продуктов в ваше отсутствие.

В предыдущем разделе мы упомянули некоторые бонусы, которые могут предложить розничные продавцы, но вот несколько советов, которые помогут оставить неизгладимое впечатление.

  • Крепкие межличностные отношения начинаются с введения. Хорошее рукопожатие — это далеко. Попросите представителей сделать все возможное во время представления; будучи представительным, вы запоминаетесь.
  • Налаживайте отношения на уровне сотрудников. Мы уже касались этого ранее, но ухаживание за работниками розничной торговли создает неофициальных послов бренда, которые следят за вашим продуктом. Независимо от того, продвигают ли они ваш бренд во время продаж или проверяют стеллажи по мере необходимости, никто не может лучше выполнять повседневное обслуживание, чем главный персонал.
  • Выделите себя как актив. Корабль с плотной посадкой много значит для розничных торговцев. Открытое общение помогает розничным торговцам делать ваш бренд заслуживающим доверия.Избавьтесь от беспокойства у розничных продавцов, представив данные о продажах, маркетинговые стратегии и доступный канал связи, чтобы отсечь любые потенциальные проблемы до того, как они возникнут. Поступая так, вы становитесь идеальным брендом, который нужно продвигать и поддерживать.

Это всего лишь несколько советов, которые помогут установить прочные отношения с розничным продавцом . Хотя все розничные продавцы разные, уважение к ним универсально. Поймите и исправьте проблемы, с которыми сталкиваются розничные продавцы, и они будут более чем рады помочь вам в продвижении товаров в магазинах.

21 уникальная идея торжественного открытия для создания шумихи

5 советов по планированию торжественного открытия

Вышеупомянутые идеи представляют собой общие шаги, которые вы можете включить при открытии собственного бизнеса. Однако каждый бизнес уникален и заслуживает грандиозного открытия, запланированного специально для него.

Ниже приведены пять ключевых советов, которые следует учитывать при планировании торжественного открытия:

1. Создайте впечатление

Ваше торжественное открытие должно не только показать потенциальным клиентам, кем вы являетесь как бренд, оно должно дать им впечатление, которое они никогда не забуду, что заставит их продолжать покупать ваш бренд.

Создание впечатлений жизненно важно для того, чтобы оставаться незабываемыми, поэтому сделайте ваше торжественное открытие интересным и дайте участникам что-нибудь захватывающее, чтобы рассказать своим друзьям. Молва — лучший вид маркетинга, и он совершенно бесплатен для вас!

Положитесь на местные предприятия, которые будут разбираться в идеях продвижения ресторанов и баров, чтобы узнать, что было успешным в прошлом и что вы можете использовать для своего торжественного открытия.

2. Повышайте осведомленность о бренде

Если вы хотите, чтобы люди совершали покупки с вашим брендом и присутствовали на вашем открытии, им нужно знать, кто ваш бренд!

Продвижение перед вашим торжественным открытием невероятно важно, чтобы поделиться историей вашего бренда, включая то, как он возник, его цель и то, что планирует предложить сообществу и его клиентам.

3. Создавайте ажиотаж и внимание СМИ

Лучший способ привлечь внимание в современном мире — создать ажиотаж через средства массовой информации. Без шума и внимания средств массовой информации потенциальным посетителям сложно даже знать, что происходит ваше торжественное открытие.

Есть бесчисленное множество средств массовой информации на выбор, включая социальные сети, радио и телевидение. Лучше выбрать несколько из этих заведений, чтобы ваше имя постоянно всплывало, напоминая местным жителям о том, что ваше мероприятие проводится, пока они не решат его посетить.

4. Привлекайте лояльных клиентов

Постоянные клиенты важны для поддержания вашего бизнеса на плаву — поддерживать отношения с постоянным клиентом стоит намного меньше, чем преобразовать нового потенциального клиента в продажу.

Используйте социальные сети, чтобы отвечать на отзывы, размещать фотографии и видео с мероприятий, создавать конкурсы, запускать программы лояльности клиентов и многое другое. Покажите клиентам, что вы здесь надолго и достойны их постоянного внимания.

5.Не забывайте о бюджете

И последнее, но не менее важное: не забудьте составить бюджет для вашего торжественного открытия. В худшем случае вы создаете торжественное открытие своей мечты только для того, чтобы обнаружить, что бюджет выходит за рамки и просто невозможно осуществить без средств.

Бюджет вашего торжественного открытия должен быть вычтен из вашего первого года маркетингового бюджета, поэтому при планировании бюджета торжественного открытия создайте свой годовой маркетинговый бюджет, чтобы к концу первого года у вас не закончились средства на маркетинг.На ваш бюджет следует смотреть как на большую картину, а ваше торжественное открытие — это только первые 10 минут фильма. Будьте реалистичны, но ваше торжественное открытие — не время быть дешевым — просто будьте ответственны и тщательно распоряжайтесь своими средствами.

Планируйте свое торжественное открытие.

Подумайте, какая из вдохновляющих идей торжественного открытия лучше всего подойдет для вашего ресторана, бара, пивоварни или малого бизнеса, и выберите те, на которых вы хотите сосредоточиться.Помните, что многие из этих идей можно и нужно объединить и использовать вместе, чтобы создать самый ажиотаж и лучшее торжественное открытие, о котором вы только можете мечтать.

Кроме того, не забудьте учесть перечисленные выше важные факторы при проведении торжественного открытия: дайте своим клиентам возможность испытать впечатления, повысить узнаваемость бренда и шум за счет внимания средств массовой информации, поддерживать отношения с вашими клиентами, потому что постоянные клиенты будут поддерживать ваш бизнес на плаву и бюджет соответственно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.