CTR: что это в рекламе, формула рассчета, как повысить кликабельность

Учебные материалы

8 апреля 2022

CTR (click-through rate) — показатель кликабельности, соотношение показов к кликам. По уровню CTR судят, насколько кликабельные элементы сайта и рекламы (кнопки, гиперссылки, баннеры, сниппеты — анонсы сайта) интересны пользователям: чем больше кликов, тем выше CTR.

CTR определяется как отношение числа пользователей, нажавших на кликабельный элемент, к общему числу пользователей, которые его увидели. Измеряется в процентах.

Содержание:

— Какие решения помогает принимать CTR

— Как считать CTR: формула и пример расчета

— Какой CTR считать хорошим

— Как сделать прогноз CTR в «Яндекс.Директе»

— Как увеличить CTR

Что такое CTR

CTR (click-through rate) — показатель кликабельности, соотношение показов к кликам. По уровню CTR судят, насколько кликабельные элементы сайта и рекламы (кнопки, гиперссылки, баннеры, сниппеты — анонсы сайта) интересны пользователям: чем больше кликов, тем выше CTR.

CTR определяется как отношение числа пользователей, нажавших на кликабельный элемент, к общему числу пользователей, которые его увидели. Измеряется в процентах.

В статье разберем, зачем и по какой формуле считать CTR, какие факторы влияют на показатель и как повысить CTR, если он ниже среднего.

Какие решения помогает принимать CTR

Понять, какие объявления нравятся целевой аудитории

Низкий CTR помогает понять, что с рекламным объявлением что-то не так, и изменить подход: внедрять баннеры, тестировать креативы, менять текст. Высокий CTR показывает, что объявление эффективно привлекает на сайт заинтересованных пользователей.

Поднять рекламное объявление в поисковой выдаче

Когда пользователь вводит в поиск запрос, запускается аукцион рекламной платформы — процедура подбора лучших объявлений и определение их позиции в выдаче. Чем выше рейтинг объявления среди конкурентов, тем выше его место в поиске.

На рейтинг рекламного объявления влияют:

— Ставка рекламного объявления — максимальная цена за клик, которую рекламодатель готов платить за переходы.

— Минимальный рейтинг объявления — резервированная цена объявления, которую устанавливает рекламная площадка. Если ставка рекламного объявления ниже, чем минимальный рейтинг, то объявление не будет показываться.

— Конкурентность аукциона.

— Условия поиска (регион, время, вид устройства).

— Качество объявления: зависит от релевантности объявления запросу пользователя, качества целевой страницы и прогнозируемого (ожидаемого) CTR.

Прогнозируемый CTR — отношение кликов к числу показов, которое, по мнению рекламной площадки, может получить объявление. Показатель рассчитывается автоматически на основе статистики показов и кликов с учетом позиции объявления, выбранных расширений и других характеристик, которые могли повлиять на видимость объявления.

Чем выше прогнозируемый CTR, тем выше показатель качества объявления и тем больше шансов, что объявление появится в верхних строчках поисковой выдачи.

Уменьшить расходы на рекламу

Чем выше CTR, тем ниже цена за клик — сумма, которую тратят рекламодатели за переходы пользователей на сайт. Google Ads и другие сервисы мотивируют рекламодателей работать над качеством объявлений, поэтому при прочих равных показателях рекламы у конкурентов более высокий CTR позволит получить более низкую стоимость перехода.

Как считать CTR: формула и пример расчета

В рекламных кабинетах, например, «Яндекс.Директе» и Google AdWords, расчет показателя кликабельности происходит автоматически, поэтому не нужно делать это вручную. Но чтобы понимать, как определяется CTR, разберем процесс на примере расчета CTR рекламного объявления.

Формула:

CTR рекламного объявления:

Как определить CTR сниппета в поиске для прогноза трафика на сайт

CTR сниппета в поиске — процентное соотношение количества кликов по сниппету к количеству его показов. По CTR в поиске прогнозируют количество трафика на сайт по поисковым запросам.

Сниппет — блок с кратким описанием страницы сайта. Поисковик показывает его в ответ на запрос пользователя.

Сниппет состоит:

• из заголовка, который формируется на основе метатега Title;
• URL-адреса сайта;
• описания, которое формируется из блока Description или из фрагмента текста, содержащего поисковый запрос пользователя;
• дополнительных блоков: рейтинга, адреса, телефона, времени работы, чата с компанией, быстрых ссылок на разделы сайта.

Сниппет в Google

Мнение

Несмотря на высокую позицию в выдаче CTR сниппета может быть низким.

Это происходит, когда:

— В ответе на запрос показывается большой блок контекстной рекламы, состоящий из трех объявлений. Если они хорошо отвечают на запрос, то пользователь не долистает до результатов бесплатной выдачи ниже — их CTR будет низким.

— Поисковые системы отвечают своими внутренними сервисами. Пользователь ищет адрес — Google предлагает карту, фильм — «Яндекс» предлагает «Кинопоиск». Собственные сервисы поисковых систем лучше отвечают на запрос и забирают большую часть пользователей на себя.

— Нерелевантный заголовок сниппета. Текст сниппета не отвечает на запрос пользователя — его пролистывают.

— Слабое содержание сниппета по сравнению с конкурентами в выдаче. Если ваши соседи используют дополнительные возможности отображения сайта в поиске (рейтинг, фавикон, структурированные данные), то их сниппеты выглядят полнее и набирают больший CTR.

Жанна Трофимова, руководитель отдела трафика и аналитики Intensa Agency

Узнать, насколько хорошо сниппет привлекает посетителей из поиска, и определить его CTR при разных поисковых запросах можно в Google Search Console и в «Яндекс.Вебмастере».

Какой CTR считать хорошим

Нельзя сказать, какой CTR считать хорошим. Нет достоверного источника, в котором был бы зафиксирован нормальный показатель CTR — данные разных агентств отличаются и формируются с учетом опыта клиентов.

Если сравнивать рекламу в поиске, рекламных сетях (РСЯ и КМС), соцсетях и баннеры, есть закономерность, которая поможет с выбором рекламной площадки:

В поиске CTR всегда выше, чем в рекламных сетях. Пользователь в поиске вводит конкретный вопрос и кликнет на объявление, если оно релевантно запросу.

Объявления в рекламных сетях размещаются на сайтах-партнерах, и пользователь не ожидает их появления. Если он читает про туры в Испанию и натыкается на рекламу бытовой техники, которая ему не нужна, то вероятно, не кликнет на рекламу.

CTR у баннера выше, чем у объявлений в рекламных сетях РСЯ и КМС, потому что яркий рекламный баннер заметнее, чем небольшой текстовый блок.

Баннер «Кинопоиска» на сайте о кино

CTR баннера ниже, чем CTR рекламы в поиске, потому что показ баннера пользователь не инициирует, а в поиске он получает ответ на конкретный запрос.

По данным Affde, среднее значение CTR в каждой соцсети разное.

Исследование Affde «Средний CTR медийной и поисковой рекламы — сборник-2021»

Рекламный блок в соцсети

Как в «Яндекс.Директе» сделать прогноз CTR ключевых фраз, чтобы предсказать количество трафика на сайт

Прогноз CTR помогает рассчитать количество трафика на сайт за предложенный бюджет. Прогноз составляется на основе данных конкурентов, которые показываются в рекламе в этот момент. Доступен в бесплатном сервисе «Яндекс.Директа» «Прогноз бюджета рекламной кампании».

Сервис «Прогноз бюджета рекламной кампании»

Сервис «Прогноз бюджета рекламной кампании»

Вместе с Жанной Трофимовой, руководителем отдела трафика и аналитики Intensa Agency, рассмотрим, как работает прогноз в «Яндекс.Директе».

В интерфейсе сервиса «Прогноз бюджета рекламной кампании»:

1. Выбрать регионы показа объявления:

Мнение

Выбирайте регионы показа объявления в зависимости от зоны продажи товаров или оказания услуг. В зависимости от результатов расчета можно оптимизировать или увеличить бюджет рекламной кампании, исключая или добавляя регионы. В этом помогут и первые полученные данные после запуска рекламной кампании в разрезе регионов.

Жанна Трофимова, руководитель отдела трафика и аналитики Intensa Agency

2. Настроить параметры расчета — период, валюту расчета, площадку (все или мобильные):

3. Вписать ключевые слова по теме объявления и нажать «Посчитать»:

4. Получить отчет. «Яндекс.Директ» предсказывает количество запросов для каждого ключевого слова, расходы и предположительный эффект от объявления. Среди прогнозируемых параметров — CTR.

Результаты отчета «Прогноз бюджета» в «Яндекс.Директе»

5. Напротив каждой фразы нажать «Уточнить»:

6. Проверить, что все словосочетания, которые вводят пользователи, соответствуют целевому запросу:

7. Если в списке словосочетаний с ключевым словом есть что-то, что не подходит под запрос, то вернуться на страницу с отчетом, нажать на кнопку «Единый набор минус-фраз» и ввести фразы, в ответ на которые объявление не будет показываться:

Мнение

Подбор минус-слов нужен, чтобы не показывать объявление в ответ на нецелевые запросы. Например, аббревиатура CDP — это не только платформа клиентских данных, но и модель цифрового пианино Casio — без минус-слов объявление платформы будет показано музыкантам.

Правильное использование минус-слов поможет увеличить CTR и не тратить рекламный бюджет зря: пользователи, которые не заинтересованы в предложении компании, не будут видеть ее рекламу в поисковой выдаче.

Жанна Трофимова, руководитель отдела трафика и аналитики Intensa Agency

Как увеличить CTR

Не существует стопроцентно эффективных способов увеличения CTR — методы, которые успешно работают в одной сфере бизнеса, могут быть бесполезны в другой. Идеи, которые перечислены ниже, — лишь рекомендации для тестов.

В контекстной и поисковой рекламе

1. Создавать отдельные кампании для поиска и рекламных сетей. Это поможет:

— Регулировать распределение рекламного бюджета. Стоимость клика в каналах отличается: в поиске выше, чем в рекламных сетях, а значит, рекламный бюджет распределяется по-разному.

— Оптимизировать объявления под разные типы пользователей. Для этого настроить объявления под потребности аудитории в каждом канале: пользователи в поиске точно знают, что ищут, а пользователи в рекламных сетях — незаинтересованные потенциальные покупатели. Чтобы отсечь нецелевую аудиторию в поиске, нужно добавить в объявления ключевые слова, минус-слова и операторы соответствия. В рекламных сетях — использовать минимум минус-слов и операторов соответствия.

— Контролировать достоверность результатов тестов в каждом канале. Разделение кампаний помогает запускать отдельные тесты на рекламу в поиске и сетях и оптимизировать каждую кампанию отдельно.

2. В тексте сделать акцент на решении проблем пользователя. Писать понятно, не используя сложных речевых оборотов, рассказать о скидках и показать, что продукт принесет пользу и решит проблемы, использовать призыв к действию. Заголовок написать коротко (не более 50–70 символов) и дополнить высокочастотным запросом (например, купить телефон) или главным ключевым словом.

В коротком заголовке (52 знака) употреблены сразу две ключевые фразы, которые пользователи могут ввести в поисковом запросе: «диваны в Москве» и «купить диван»

3. Использовать низко- и среднечастотные коммерческие запросы. Более эффективны фразы из двух-трех слов, которые нацелены на потенциальных пользователей и отражают их запрос. У низко- и среднечастотных запросов меньше конкуренции, они приводят более заинтересованную аудиторию. Например, использование фразы «кухня народов мира» может привлечь людей, которые ищут рецепты, а не хотят заказать доставку еды. Стоит конкретизировать: «Ресторан „Кухня народов мира“ заказать». Проверка популярности ключевых слов доступна в «Яндекс.Вордстате» и Google Keyword Planner.

4. Сделать сниппет (анонс сайта) больше и заметнее с помощью дополнительных элементов. По умолчанию сниппет состоит из заголовка, ссылки на сайт и описания. Сниппет станет более заметным, если дополнить его ссылками на разделы сайта, телефоном и адресом компании, рейтингом, режимом работы, фавиконом — иконкой рядом со сниппетом.

Результаты по запросу «купить женскую одежду»: сниппет Rendez-Vous выделяется — он дополнен рейтингом и диапазоном цен на товары

5. Показывать объявление в удобное для пользователей время. Если выяснить, когда целевая аудитория чаще заходит на сайт, и подстроить под нее показы, количество неэффективных показов уменьшится. Аналитика поведения аудитории на сайте доступна в «Google Аналитике» и «Яндекс Метрике».

Google Аналитика

«Яндекс Метрика»

6. Выбирать тематические площадки показа. Пользователь с большей вероятностью кликнет по рекламному объявлению, если увидит его на тематическом сайте (например, на сайте про кулинарию — рекламу духовых печей).

Чтобы успешно запустить рекламную кампанию на тематическом сайте, нужно:

— подобрать сайты, которые могут заинтересовать пользователей;

— запустить рекламу;

— отслеживать статистику и удалять из списка неэффективные сайты.

Реклама может быть привязана к контексту (например, в статье про велосипеды) или публиковаться на конкретном сайте.

Подробнее об управлении тематическими площадками в «Яндексе»

Таргетинг на места размещения в Google

В баннерной рекламе

1. Разрабатывать баннеры под целевую аудиторию. Сначала надо проанализировать пользователей: кто эти люди? чего они ожидают и какое изображение им понравится? На основе этих данных разработать изображение, которое привлечет внимание, покажет пользу товара и мотивирует на покупку. Например, в рекламе матрасов можно показать, из чего состоят пружины и как они влияют на качество сна.

2. Соблюдать правила рекламной площадки. Например, изображение не должно быть оскорбительным или слишком откровенным. Это защитит аккаунт рекламодателя от блокировки.

Требования к графическим объявлениям Google

Баннер «Додо пиццы»

3. Проработать текст. Баннеры не могут рассказать обо всех преимуществах и особенностях товара — текст ограничен парой фраз. Если в тексте сделать акцент на акции и отразить суть предложения, то пользователь заинтересуется подробностями и кликнет на баннер.

4. Добавить интерактивные элементы и видео. Динамичные ролики привлекают внимание и выделяются на фоне статичных изображений. Если дополнить рекламный баннер игрой и сделать пользователя участником событий, например, предложить выбрать один из вариантов ответа на рекламе, то он с большей вероятностью обратит внимание на баннер и заинтересуется предложением. Но это может работать не во всех нишах (нужны тесты).

5. Правильно выбрать плейсмент. CTR баннеров зависит от положения рекламы относительно центра страницы сайта: CTR выше у объявлений, которые находятся в верхней части страницы сайта, но не мешают поиску информации.

В рекламе в соцсетях

1. Создать объявление для каждого сегмента пользователей. С большей вероятностью CTR увеличится, если текст объявления написан персонально для узкого сегмента аудитории и решает его запрос.

2. В тексте сосредоточиться на решении проблемы, а не особенностях товара. Чем короче и понятнее объявление рассказывает о преимуществах товара для пользователя, тем выше CTR.

3. Писать коротко. Согласно исследованию Fast Company, вовлеченность объявлений, состоящих менее чем из 80 слов, больше на 66%.

The Proven Ideal Length Of Every Tweet, Facebook Post, And Headline Online

The Proven Ideal Length Of Every Tweet, Facebook Post, And Headline Online

4. Использовать в заголовках вопросы и цены. Вопросы в заголовках вызывают у пользователей любопытство и желание узнать ответ, а цена придает ссылке конкретики.

«Яндекс.Справка»: работа с элементами объявления

«Яндекс.Справка»: работа с элементами объявления

Что кроме выручки могут дать клиенты — контент в Instagram и помощь в производстве новой мебели. Рассказывает основатель Divan.ru

• Руководитель отдела трафика и аналитики Intensa Agency

  Жанна Трофимова

• Head of marketing communications

  Филипп Вольнов

• Автор

  Дарья Воронина

• Редактор

  Севиль Нагаева

• Руководитель отдела трафика и аналитики Intensa Agency

  Жанна Трофимова

Показатель CTR для YouTube * Diasp.

pro

АВТОМАТИЗАЦИЯ ФБ

Сегодня команда diasp.pro предлагает разобраться в анализе одного из важнейших показателей на YouTube — CTR. 

Содержание

Что такое CTR

CTR — показатель кликабельности видео. Показатель рассчитывается в процентах и показывает соотношение показов миниатюр видео и количества переходов. 

Youtube автоматически определяет CTR и анализирует статистику только внутри сервиса. Алгоритмы могут считать показы и взаимодействия с контентом только на площадке YouTube. 

Процесс аналитики CTR: 

1. Автор публикует видео, которое показывается только на канале. 
2. YouTube размещает видеоролик на главной странице, в разделе рекомендации. 
3. Пользователь реагирует на показанный в рекомендациях ролик. 

CTR анализирует именно реакцию пользователя на ролик: перешел и смотрит, или же проигнорировал.  

YouTube также оценивает, переходят ли пользователи на видео из поиска, когда ищут ролик по определенной теме. 

Как посмотреть статистику CTR

Разберем этапы анализа показов видео и статистики CTR: 

1. Открыть “Творческую студию YouTube”.
2. Слева в меню выбрать “Аналитика”.
3. В верхней части страницы перейти по вкладке “Просмотры”.
4. Вверху вкладки “Просмотры” можно увидеть разделы “Показы”, “CTR для значков видео”, “Просмотры” и “Уникальные зрители”.

Данные появятся в течение нескольких часов после публикации видеоролика.

Как YouTube засчитывает показ ролика

YouTube использует следующие критерии для зачета показа:

1. Миниатюра показана пользователю более одной секунды. 
2. Миниатюра находится в видимой для пользователя части экрана. 

Показ миниатюры учитывается при переходах: 

• С компьютера, мобильного устройства, планшета, телевизора, игровой приставки.
• В поиске.
• На главной странице YouTube и в рекомендациях. 
• В разделе “Подписки” и других.
• На раздел с плейлистами
• В разделах с рекомендациями.

Показ миниатюр не учитывается при переходах: 

• На посторонних сайтах и в других приложениях.
• В мобильных версиях сайта YouTube.
• На раздел «YouTube Детям».
• В мобильном приложении YouTube Music.
• В push-уведомлениях.
• При воспроизведении видеоролика на фоне.
• Если значок видео виден меньше, чем одну секунду или находился в видимой области экрана менее 50 % показа. 

Автор отслеживает, как показы значков повлияли на просмотры, в статистике «Показы значков и время просмотра роликов».

Как повысить CTR на YouTube

Миниатюра-превью — это картинка с названием ролика, которая влияет на то, перейдут ли пользователи на видео и посмотрят ли ролик. Стоит обратить внимание на следующие факторы увеличения переходов: 

1. Миниатюра или значок — обложка видеоролика 

Превью должно быть ярким, отражающим уникальные особенности канала. Ролик с ярким запоминающимся превью с большей вероятностью попадет в рекомендации.  

2. Текст

Важно подумать о названии ролика, ведь это то, что пользователи увидят в рекомендациях. Зрители реже смотрят в описание ролика, но на название обращают внимание сразу же после обложки. Именно поэтому стоит использовать в названиях и обложках ключевые слова и частые запросы.

В хорошем превью видеоклипа заголовок и видео дополняют друг друга и соответствуют содержимому.

Оптимальное значение CTR для YouTube  

Не надо сравнивать собственный CTR с показателями других авторов, статистика зависит от:

• Темы и ее актуальности
• ЦА
• Вовлеченности зрителя в просмотр
• Качества миниатюр или preview
• Времени
• Геопозиции

Среднее значение CTR постоянно изменяется и для каждого автора, ниши или компании это значение разнится.

CTR тесно связан с показателями вовлеченности. Чем выше показатель CTR, тем дешевле клик — и наоборот. 

Собственный показатель CTR возможно анализировать на основе средних значений показателя в других источниках:

• Для SEO CTR зависит от страницы. Оптимальный CTR для первой страницы — около 20%, вторая и третья страница — около 13%.
• Для контекстной рекламы хороший показатель — 2 %.
• В медийной рекламе показатель 0.5 или 1,0 %. 
• Высокий CTR для социальных сетей — 2 %. Если рассматривать подробнее, то для Instagram — 0.8%, а Facebook 0.7%.
• Email рассылки немного потеряли позиции, на данный момент оптимальный CTR — 4%.

Что касается CTR именно в YouTube, то в среднем у авторов контента этот показатель достигает от 2 до 10%. Но эти данные не являются определяющими. Если автор затрагивает популярную тему, то и 2% могут принести прибыль. 

Вывод

CTR — показатель кликабельности видео. Показатель рассчитывается в процентах и показывает соотношение показов миниатюр видео и количества переходов. CTR анализирует именно реакцию пользователя на ролик: перешел и смотрит, или же проигнорировал. В среднем у авторов контента этот показатель достигает от 2 до 10%. Можно определить, что показатель определяется хорошим при 5% или более. 

Дополнительные материалы про арбитраж в YouTube:

1. Монетизация канала
2. Публикация Shorts
3. Установка рекламных пауз

Также подписывайся на наш youtube-канал

Удачи и профита, друг!

Что такое CTR на YouTube?

Как повысить CTR на Ютубе?

Какой CTR считается хорошим для YouTube?

false

Регистрация

Пароль

Подтвердите пароль

Согласие на обработку персональных данных. Подробнее

Вы уверены что хотите выйти?

Да

Что такое хороший рейтинг кликов? Новые контрольные данные для Google AdWords

• Блог Hubspot
• HubSpot. com

Загрузка

О нет! Ничего подобного мы не смогли найти.

Попробуйте еще раз поискать, и мы постараемся.

Кристина Волович

Обновлено: 07 января 2020 г.

Опубликовано: 21 апреля 2016 г.

Как маркетологи, мы всегда думаем о наиболее оптимальном способе охвата наших потенциальных клиентов. Согласно отчету о росте маркетинговых агентств за 2018 год, 37% респондентов не уверены в способности своего агентства привлечь идеального клиента, а 33% не уверены, что их агентство вообще сможет привлечь достаточно потенциальных клиентов. Проблема в том, что освоить Google AdWords очень сложно. С таким количеством показателей, за которыми нужно следить, выяснить, правильно ли вы все делаете, часто легче сказать, чем сделать.

Чтобы пролить свет на ситуацию, сотрудники WordStream выпустили подробное новое исследование отраслевых показателей AdWords. Исследование раскрывает массу полезных отраслевых показателей как для поисковой, так и для медийной рекламы, включая средний рейтинг кликов (CTR), среднюю цену за клик (CPC), средний коэффициент конверсии (CVR) и среднюю цену за действие. (цена за конверсию).

Эта информация может быть использована для информирования вашей стратегии AdWords и, в конечном счете, поможет вам повысить общую эффективность рекламы. (Клиенты HubSpot Marketing: недавно мы запустили интеграцию с Google AdWords через HubSpot Ads, чтобы помочь вам лучше измерять и оптимизировать свои рекламные кампании.)

Чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от результатов WordSteam, мы изложили основные моменты их исследования ниже.

Что такое хороший рейтинг кликов?

Во всех отраслях средний CTR для поискового объявления составляет 1,91%, а для медийного объявления — 0,35%.

Поисковая и медийная реклама: в чем разница?

Прежде чем мы углубимся в показатели, полезно уточнить, что именно мы пытаемся измерить в Google AdWords. Наиболее распространенными видами рекламы, которую используют маркетологи, являются поисковая и медийная реклама. Хотя оба они включены в AdWords, они имеют совершенно разные значения и способы использования для маркетологов.

Поисковые объявления — это объявления, которые появляются, когда потенциальный клиент ищет ваш продукт (или связанный с ним товар) в Google. Вы, вероятно, заметили их прямо над всеми обычными результатами в поисковой выдаче:

Медийные объявления появляются на веб-сайте во время просмотра. Обычно это рекламные баннеры, расположенные вверху или сбоку страницы и часто содержащие привлекающие внимание изображения:

Отраслевые показатели Google AdWords

реклама — повышение производительности для конкурентного преимущества. Используя обзор недавних средних отраслевых данных сравнительного анализа, опубликованных WordStream, давайте углубимся в наиболее важные показатели, на которые вы хотите обратить внимание, а затем дадим несколько предложений, которые помогут вам улучшить вашу собственную производительность.

Средние отраслевые показатели Google AdWords, на которые следует ориентироваться при оптимизации рекламных кампаний
• Средний рейтинг кликов
• Средняя цена за клик
• Средний коэффициент конверсии
• Средняя цена за действие

Средний рейтинг кликов (CTR)

Рейтинг кликов показывает, как часто люди, просматривающие ваше объявление, в конечном итоге нажимают на него. CTR можно использовать, чтобы определить качество ваших изображений, позиционирования и ключевых слов. Во всех отраслях средний CTR для поискового объявления составляет 1,9.1% и 0,35% для медийной рекламы.

Вот средний показатель CTR по отраслям:

Совет для профессионалов:  Чем более релевантны ваши ключевые слова для вашего бизнеса или предложения, тем больше вероятность того, что пользователи перейдут по ссылке: 54% респондентов сказали, что они Согласно исследованию Qriously, предпочитают релевантную рекламу нерелевантной.

Средняя цена за клик (CPC)

Цена за клик — это сумма, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Хотя наибольшая сумма, которую вы будете платить за клик, отражается в вашей максимальной цене за клик, часто вы будете платить меньше. Согласно AdWords, «фактическая цена за клик часто меньше максимальной цены за клик, потому что на аукционе AdWords вы платите только за то, что минимально необходимо для удержания позиции вашего объявления и любых рекламных форматов, отображаемых вместе с вашим объявлением, таких как дополнительные ссылки». Средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2,32 доллара США для поисковой рекламы и 0,58 доллара США для медийной рекламы.

Вот средняя цена за клик по отраслям:

Совет профессионала : Оценка самой низкой или самой высокой цены за клик не всегда дает полную картину. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как объявления конвертируются, и обязательно отключите те объявления, коэффициент конверсии которых невелик.

(Клиенты HubSpot Marketing: вы можете отслеживать свои конверсии, используя интеграцию AdWords с HubSpot Ads. Посетите эту страницу для получения дополнительной информации.)

Средний коэффициент конверсии (CVR)

Средний коэффициент конверсии отслеживает количество конверсий, которые вы получаете от определенного объявления. Если вы видите много трафика от ваших объявлений, но мало конверсий, это может быть красным флажком. Для сравнения: средний CVR во всех отраслях составляет 2,70% для поисковой рекламы и 0,89% для медийной рекламы.

Вот средний CVR по отрасли: 

Совет для профессионалов: Если вы хотите улучшить свой CVR, попробуйте использовать минус-слова. Минус-слова используются для предотвращения показа вашего объявления тем, кто ищет определенное слово или фразу. Например, если вы не хотите привлекать людей, которые ищут бесплатные инструменты или ресурсы, вы можете использовать «бесплатно» в качестве минус-слова. Хотите больше советов? Проверьте этот ресурс.

Средняя цена за действие (CPA)

Средняя цена за действие (также известная как цена за приобретение) – это сумма, которую вы платите каждый раз, когда действие выполняется с вашей рекламой. Некоторые примеры включают показы, отправку формы или регистрацию на мероприятие. Согласно AdWords, целевая цена за конверсию использует историческую информацию о вашей кампании, чтобы «автоматически находить оптимальную цену за клик для вашего объявления каждый раз, когда оно допущено к показу. AdWords устанавливает эти ставки для достижения средней цены за конверсию, равной вашей цели, во всех группах объявлений и кампаниях. используя эту стратегию». Средняя цена за конверсию для поисковых объявлений – 59 долларов США.0,18 и 60,76 доллара за медийную рекламу.

Вот средняя цена за конверсию по отрасли:

Совет для профессионалов:  Хотите снизить цену за конверсию? Начните с оптимизации показателя качества. Согласно WordStream, существует сильная корреляция между высокими показателями качества и низкими ценами за конверсию. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о показателе качества.

Первоначально этот пост был опубликован в маркетинговом блоге. Чтобы читать больше подобных материалов, подпишитесь на Marketing.  

Темы: Google Реклама

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое хороший CTR для Google Ads + Как улучшить свой

Что такое хороший CTR для Google Ads? Соответствуют ли ваши объявления требованиям? Может быть неприятно тратить время и деньги на Google Ads только для того, чтобы обнаружить, что они не генерируют трафик или продажи, которые вы от них ожидали.

Если вы хотите получить более высокие результаты от рекламы в Google, вам необходимо повысить показатель CTR (коэффициент кликабельности). Но сначала полезно знать, что такое хороший рейтинг кликов. В конце концов, если вы не знаете, что такое хороший CTR, вы не сможете точно оценить эффективность своих объявлений.

В этой статье мы расскажем, что такое и хороший показатель CTR для Google Ads. Кроме того, если вы обнаружите, что ваш CTR Google Ads низкий, мы поделимся советами о том, как его улучшить.

Начнем.

Прежде чем мы узнаем, к какому рейтингу кликов вы должны стремиться, давайте начнем с основ.

Что такое CTR?

CTR — это просто процент людей, которые нажимают на ваше объявление Google, когда видят его.

Вы можете рассчитать CTR, разделив количество кликов, полученных вашим объявлением Google, на количество показов вашего объявления, например:

Например, если ваше объявление получает 5 кликов и 100 показов, тогда ваш CTR составит 5%.

Связанный контент: Как повысить окупаемость кампаний с оплатой за клик с помощью целевых оптинов

Вычисление CTR важно, потому что оно позволяет вам увидеть, насколько хорошо работают ваши объявления. Если ваш CTR хороший, это показывает, что ваша реклама в Google полезна и актуальна. Но если у вас низкий рейтинг кликов, ваше время, деньги и усилия будут потрачены впустую.

Вот как связать Google Ads с Google Analytics, чтобы лучше отслеживать свои рекламные кампании.

Ваш CTR зависит от того, какие сети вы используете для размещения своих объявлений. Есть 2 сети Google, которые вы можете использовать для размещения рекламы, поэтому давайте рассмотрим их.

Поисковая сеть

В поисковой сети ваше объявление показывается, когда пользователь ищет термины, связанные с вашими ключевыми словами.

Например, если пользователь ищет в Google «вегетарианский спирализатор», объявления Google с этими ключевыми словами будут отображаться вверху результатов поиска со значком «Реклама» рядом с ними, как на изображении ниже.

CTR для поисковой сети обычно выше, потому что ваши объявления релевантны тому, что ищет пользователь.

Связанный контент: Списки ремаркетинга для поисковых объявлений: пользовательские кампании и индивидуальные ставки

Контекстно-медийная сеть

С другой стороны, с помощью контекстно-медийной сети вы можете показывать рекламу на веб-сайтах или в приложениях, которые просматривают пользователи, как на изображении ниже.

Пользователи могут увидеть ваше объявление на определенном веб-сайте, потому что его содержание соответствует вашим ключевым словам или потому что вы перенаправляете предыдущих посетителей на свой веб-сайт.

Поскольку пользователь не ищет ваши ключевые слова в Интернете активно, пользователи с меньшей вероятностью нажмут на объявление в контекстно-медийной сети. Таким образом, CTR обычно ниже для контекстно-медийной сети.

Связанный контент: Медийная реклама Google с ретаргетингом: бюджетный вариант Google Ads

Теперь, когда вы лучше знакомы с CTR для Google Ads, давайте выясним, что такое хороший показатель CTR.

Каков хороший показатель CTR для Google Ads?

Итак, давайте перейдем к животрепещущему вопросу.

Чтобы понять, к какому показателю CTR вы должны стремиться в своей рекламе Google, вам необходимо ознакомиться с отраслевыми стандартами.

По данным AdStage, средний рейтинг кликов составляет 2,88% в поисковой сети и 0,64% в контекстно-медийной сети по состоянию на второй квартал 2019 года. И это среднее значение по всем отраслям.

Как видно из изображения WordStream ниже, средний рейтинг кликов зависит от отрасли. На момент их отчета (2018 г.) самый высокий средний показатель по отрасли был для знакомств и личной рекламы со средним рейтингом кликов 6,05% в поиске. Далее следуют такие отрасли, как путешествия и гостиничный бизнес, защита интересов и автомобили.

Отрасль с самым высоким средним рейтингом кликов для контекстно-медийной сети — это недвижимость (1,08%), за ней следуют такие отрасли, как знакомства и знакомства, автомобили, здравоохранение и медицина, а также защита интересов.

Ниже приведены средние показатели CTR по отрасли.

Как видите, средний CTR для поиска колеблется от 2,09% до 6,05%.

Таким образом, если вы окажетесь в нижней части этих чисел , это означает, что есть возможности для улучшения с рейтингом кликов.

И даже если ваш CTR соответствует отраслевым стандартам, нет никаких причин, по которым вам не следует повышать рейтинг кликов, чтобы генерировать еще больше лидов и продаж.

Хотите повысить лидогенерацию быстро и легко? Зарегистрируйтесь в OptinMonster сегодня!

Прежде чем пытаться повысить рейтинг кликов, давайте поговорим о факторах, влияющих на него.

Факторы, влияющие на ваш рейтинг кликов

Ваш рейтинг кликов не является случайным, на самом деле существует ряд элементов, которые помогают определить, получает ли ваше объявление много кликов или оно игнорируется.

Вот некоторые из факторов, которые могут повлиять на это:

Позиция объявления

Когда пользователь выполняет поиск в Google по своим ключевым словам, результаты поиска возвращаются с 3 релевантными объявлениями вверху каждой страницы . Многие пользователи останутся на первой странице результатов поиска. Итак, если вы думаете, что объявления Google на первых 3 позициях получат наибольшее количество кликов, вы будете правы.

Поскольку реклама №1 — это первая реклама, которую видят пользователи, она получает наибольшее количество кликов из всех.

Чем выше позиция вашего объявления, тем выше CTR. Вот почему большинство компаний готовы платить больше за первое место.

Заголовок и текст

То, что ваши объявления Google говорят пользователям, также является важным элементом, влияющим на рейтинг кликов. Заголовок и текст вашего объявления должны выделяться и побуждать пользователей кликать.

Связанный контент: 21 пример вирусных заголовков и как вы можете скопировать их успех

Например, посмотрите это объявление Google от Colors Bridesmaids. Заголовок сообщает пользователям, что у них есть широкий выбор стилей, цветов, цен и размеров. И копия включает другую информацию, которую потенциальные покупатели могут захотеть узнать, в том числе о том, что они предлагают несколько вариантов оплаты, бесплатный возврат, отслеживание заказа и многое другое.

Если вы предоставите пользователям достоверную информацию о том, почему они должны выбрать вашу компанию, они с большей вероятностью нажмут на ваше объявление.

Релевантность объявления

Как мы упоминали ранее, пользователи с большей вероятностью нажмут на объявление, соответствующее их поисковым запросам и интересам.

Итак, это может показаться очевидным, но вы должны убедиться, что ваше объявление включает релевантные ключевые слова.

Объявление, содержащее релевантные ключевые слова пользователей в заголовке и тексте, получит больше кликов, чем обычное объявление.

Как повысить рейтинг кликов для Google Ads

Если рейтинг кликов оставляет желать лучшего, ознакомьтесь с этими советами, чтобы узнать, как его улучшить.

1. Добавьте специальное предложение в заголовок

Люди тянутся к выгодным предложениям, как мотыльки к огню. Итак, если вы хотите улучшить свой CTR, добавьте в заголовок специальное предложение.

Например, посмотрите это объявление Google от All Modern. Пользователи с большей вероятностью нажмут на это объявление, предлагающее 60% скидку на современную мебель, по сравнению с аналогичным объявлением, которое не предлагает никакой скидки.

Заголовок с отличным предложением обязательно выделится в Интернете и получит массу кликов.

2. Поместите основное ключевое слово в отображаемый URL

Вот совет по повышению CTR, который невероятно легко сделать, но который часто полностью игнорируется. Все, что вам нужно сделать, чтобы получить небольшое увеличение количества кликов, — это добавить основное ключевое слово в отображаемый URL.

В заголовке и описании вы можете использовать ограниченное количество символов. Итак, почему бы не использовать отображаемый URL для добавления дополнительного ключевого слова?

Вот пример:

Как мы упоминали ранее, использование ключевых слов сделает ваше объявление более релевантным для пользователя, что повысит вероятность того, что он нажмет.

3. Напишите текст объявления с более высокой конверсией

Теперь пришло время проявить свои профессиональные писательские навыки. Ну вроде.

Вам нужно начать писать текст объявления с более высокой конверсией, чтобы улучшить свой CTR. Но вам не нужно быть профессионалом, вам просто нужно практиковать эти простые советы.

Добавьте сильный призыв к действию:

Вам нужно убедить пользователей нажать на ваше объявление, добавив убедительные призывы к действию, такие как «Купить сейчас», «Узнать больше», «Начать» и т. д.

Используйте Power Words:

Powerwords такие как «Вы», «Сейчас», «Лучшее» и «Найти», хорошо убеждают пользователей взаимодействовать с вашим бизнесом.

Используйте эмоциональные триггеры:

Подумайте о точке зрения пользователя, что он может чувствовать, когда ищет ваши ключевые слова? Это гнев? Грусть? Или они счастливы? Используйте эмоциональные триггеры, чтобы соединиться с чувствами пользователя, как в рекламе Google от Glow Beauty Bar ниже.

Эта реклама, предназначенная для людей, страдающих акне, содержит такие фразы, как «попрощайтесь с прыщами» и «верните себе уверенность».

Когда вы пишете лучший рекламный текст, это побуждает пользователей кликать и действовать.

4. Связывайте объявления с соответствующими целевыми страницами

Когда кто-то нажимает на ваше объявление Google, он должен быть перенаправлен на страницу вашего веб-сайта, которая соответствует тому, что он ищет.

Например, при поиске стоматолога пользователь может найти это объявление Google.

Щелчок по этому объявлению приводит их на эту целевую страницу. На этой странице есть четкий призыв к действию, который позволяет пользователю легко назначить встречу.

Если пользователь нажал на объявление и вместо этого попал на домашнюю страницу, ему пришлось бы щелкать вокруг, чтобы найти то, что он ищет. Чем больше работы приходится выполнять пользователю, чтобы найти то, что ему нужно, тем меньше вероятность того, что он предпримет какие-либо действия.

Итак, убедитесь, что ваше объявление Google ведет на релевантную целевую страницу, которая дает вашей целевой аудитории точную информацию, которую они ищут.

5. Используйте подробный таргетинг на аудиторию

Если ваше объявление не увидит ваша целевая аудитория, оно не получит кликов. Вот почему важно использовать подробный таргетинг на аудиторию для вашей рекламы в Google.

Детальный таргетинг на аудиторию позволяет более точно выбирать, кто увидит вашу рекламу. В Google Ads вы можете настроить таргетинг на списки ремаркетинга, пользовательские списки комбинаций, жизненные события и категории интересов.

Например, если вы хотите создать рекламу в Google для своего личного тренировочного бизнеса, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые интересуются фитнесом.

Вы можете значительно увеличить CTR, размещая свои объявления перед пользователями, которые, скорее всего, купят у вас.

6. Воспользуйтесь преимуществами рекламных расширений

Google Ads крошечный — супер крошечный — это означает, что у вас не так много места, чтобы попытаться продать свой бизнес. Но с расширениями объявлений вы можете увеличить размер своих объявлений Google и освободить больше места для работы. Это означает, что вы можете сделать свои объявления более релевантными для пользователей, и они будут выделяться из толпы.

Существует несколько различных типов расширений объявлений, которыми вы можете воспользоваться, вот несколько примеров:

Расширение местоположения:

Расширение местоположения позволяет добавить дополнительную строку в нижней части объявления Google, отображает адрес вашей компании.

Знаете ли вы: Вы можете нацеливать посетителей на свой сайт с помощью функции геотаргетинга OptinMonster. Наш клиент Skates.co.uk увеличил ежедневные продажи на 2000 фунтов стерлингов только благодаря геотаргетингу. Проверьте это!

Добавочные номера:

С помощью добавочных номеров вы можете показывать свой рабочий номер телефона в объявлении Google. На мобильных устройствах пользователи могут просто нажать на ваше объявление, чтобы позвонить вам.

Расширения дополнительных ссылок:

Расширения дополнительных ссылок позволяют вам связывать людей с другими конкретными страницами вашего веб-сайта. Это позволяет показывать пользователю больше того, что вы предлагаете, делая рекламу более соответствующей его потребностям.

В приведенной ниже рекламе службы общественного питания компания ссылается на страницы, показывающие их многочисленные местоположения, варианты питания на завтрак, информацию о франшизе и страницу о нас.

7. Сплит-тестирование вашей рекламы

Вероятно, вы не умеете читать мысли. Итак, когда вы создаете Google Ads, как вы узнаете, что заставляет людей нажимать на ваши объявления и что заставляет их игнорировать их?

Ты не узнаешь, это все догадки.