что это такое, её виды, примеры и особенности интернет-рекламы – Wezom

Сколько раз в день вы заходите в интернет? Вряд ли получится просто взять и посчитать. И так почти у каждого человека. Люди проводят в интернете все больше времени: листают социальные сети, читают статьи на разных сайтах, смотрят видео на YouTube. И интересно то, что везде их окружает реклама. Огромное количество форматов объявлений с предложениями от магазинов и компаний.

Сейчас интернет-реклама продает лучше любого билборда. Но это не значит, что достаточно разместить объявление, и покупатели прилетят, как мотыльки на свет. Здесь нужно не только правильно выполнить настройку, но и выбрать «тот самый» формат. Такой, который принесет вам клиентов или покупателей, а не напрасно потратит бюджет.

В этой статье мы углубимся в особенности рекламы в интернете и узнаем, какие форматы живут на просторах Всемирной паутины.

Содержание

1. Что такое реклама в интернете
2. Преимущества и недостатки рекламы в интернете
3. Чем интернет-реклама отличается от интернет-маркетинга?
4. Основные виды и особенности интернет-рекламы
5. Этапы рекламной кампании
6. Сколько стоит реклама в интернете
7. Выводы

Что такое реклама в интернете

Онлайн-реклама — сравнительно новый формат продвижения услуг, брендов и товаров. По сути, это все те же завлекающие картинки и заголовки, призывы к действию, мотивирующие слоганы, которые мы привыкли видеть на билбордах, по телевизору, на вывесках. Однако существует такая реклама только в интернете.

Казалось бы, зачем она еще и здесь? Интернетом сегодня пользуются практически все, поэтому бизнесу упускать такую аудиторию неразумно. Реклама в сети интернет позволяет привлечь покупателей на свой сайт, обрести новых клиентов, распространить информацию о бренде или компании. Она помогает развивать бизнес более успешно и эффективно. Причем существует огромное количество видов рекламы в интернете, что позволяет компаниям выбрать оптимальный канал с учетом текущих целей, задач и бюджета.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Рассмотрим все за и против онлайн-рекламы.

Преимущества интернет-рекламы

Сначала о позитивном:

1. Интерактивность.

Как человек взаимодействует с рекламой на телеканалах? Набирает указанный номер телефона для звонка или сразу идет в магазин и покупает. Это долго. Рекламировать в интернете проще в этом плане. Увидел, кликнул, оказался на сайте, заказал. На все порой уходит несколько минут.

Это утрированный пример, но с интернет-рекламой взаимодействовать легче. Кроме того, она всегда под рукой из-за того, что появляется и на компьютерах, и на мобильных устройствах.

2. Стремительный рост охватов.

В интернете нет лимитов показа по времени или местоположению. Одно рекламное объявление может за сутки набрать тысячи просмотров потенциальными покупателями.

3. Быстрая отдача.

От подготовки объявления до первой покупки проходит меньше времени, чем в случае с наружной рекламой. Обычно результаты есть уже в день размещения.

4. Возможность нацелить рекламу точно в ЦА.

Если вывески на улицах попадаются на глаза всем подряд, то рекламу в интернете можно настроить на определенную группу людей. Все это заслуга таргетинга. С помощью настроек задаются конкретные параметры целевой аудитории: пол, возраст, геопозиция, интересы, тематика площадок для показа объявлений и т. д. Таким образом, рекламу видят только заинтересованные пользователи, и деньги не расходуются впустую.

5. Удобная оценка эффективности.

С помощью аналитических сервисов можно анализировать взаимодействие людей с рекламой: какие объявления приносят больше конверсий, в какое время лучше их показывать, кто составляет основную часть покупателей и т. д. За счет этого удается оценивать эффективность кампаний, тестировать разные варианты и находить выгодные решения.

6. Присутствие ретаргетинга.

Чтобы вернуть покупателя на сайт, не придется засыпать его настойчивыми звонками или SMS. Ретаргетинговые кампании позволяют догонять заинтересованных людей без предложения в лоб. Человек видит объявление, вспоминает, что просматривал определенный товар и с большой вероятностью возвращается для его покупки.

Теперь рассмотрим минусы.

Недостатки интернет-рекламы

Преимущества рекламы в интернете внушительные, но упускать из виду минусы тоже не стоит. Итак, недостатки:

1. Много конкурентов. Если вы не создали абсолютно новый продукт, конкуренция обязательно будет. Ее уровень зависит от ниши. В одном бизнесе конкурентов мало, а другой буквально забит мощными игроками. Но и в таких условиях можно запускать успешные кампании, если предложить конкурентоспособный продукт.
2. Непростая аналитика. Результаты рекламных кампаний оцениваются в специальных сервисах, для работы с которыми нужен опыт. Новичок вряд ли сможет все верно интерпретировать, поэтому понадобятся услуги сторонних исполнителей, а они, конечно, платные.
3. Риск потери денег. Имеется в виду рекламный бюджет, который вы тратите на показ объявлений и привлечение клиентов. Даже несколько ошибок в настройках оставят вас и без денег, и без покупателей.

Еще есть такое понятие, как баннерная слепота. Она возникает у пользователей от чрезмерного количества рекламы. Люди со временем перестают ее замечать, поэтому ваше объявление тоже рискует не быть увиденным.

Чем интернет-реклама отличается от интернет-маркетинга?

Достаточно разобраться в понятиях, чтобы все стало очевидно.

Маркетинг представляет собой процесс продвижения продукта среди целевой аудитории. Сюда входят анализ рынка и конкурентов, формирование портрета клиента с его болями, потребностями и возражениями.

Реклама — набор инструментов, помогающий распространять ваш продукт и информацию о нем. Это часть маркетинга.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

РРС – контекстная реклама

Этот вид интернет-рекламы, пожалуй, самый популярный. Объявления отображаются в поисковой выдаче. Стоит учитывать, что особенности рекламы в Google Adwords и «Яндекс.Директе» несколько различаются. Рассмотрим конкретнее:

1. Реклама Google Adwords считается более продвинутой. Рекламщику доступно множество настроек для получения гибкой, адаптированной рекламной кампании. Новичков изобилие параметров с большой вероятностью запутает, поэтому заниматься инструментом лучше опытному человеку. Кстати, Google Adwords — единственный сервис, который позволяет размещать объявления перед роликами на YouTube.
2. Реклама в «Яндекс.Директе» ориентирована в первую очередь на российскую интернет-аудиторию. Оплата здесь производится за каждый переход по объявлению. В системе не очень много настроек, поэтому разобраться с ней проще. Более того, есть даже два режима: легкий и профессиональный.

Преимуществ у контекстной рекламы немало. Во-первых, она позволяет попасть точно в целевую аудиторию. Если человек до этого искал какую-то информацию, он с большой вероятностью при виде рекламы захочет купить товар или заказать услугу.

Во-вторых, можно запустить рекламную кампанию с относительно небольшим бюджетом. Рассчитывать на очень мощный эффект не стоит, но это лучше, чем ничего.

Пример контекстной рекламы в выдаче «Яндекса»:

Пример контекстной рекламы в выдаче Google:

Ремаркетинг

Цель рекламы в интернете — вернуть тех, кто уже пользовался услугами компании или покупал товар в магазине. Ремаркетинг эффективен даже в отношении людей, которые просто заходили на сайт и не сделали заказ.

Существует отдельный подвид рекламы — динамический ремаркетинг. С его помощью можно показывать уникальные креативы пользователю с учетом ранее выполненных им действий на сайте. Вы задаете вручную просмотр продукта, добавление в «Корзину», клик по форме заказа и пр.

Динамический маркетинг отличается быстротой формирования креативов, простой оптимизацией, простором для экспериментов.

Пример рекламы ремаркетинга:

Баннерная (медийная) реклама в интернете

Баннеры — один из самых первых форматов онлайн-рекламы. Суть такого инструмента состоит в привлечении внимания людей к товару или предложению. Секреты успеха медийной рекламы кроются в особенностях восприятия информации. Человек невольно обращает внимание на яркую картинку. Если там есть текст из нескольких слов, который можно прочесть за секунду, то пользователь непроизвольно это сделает.

Баннерная реклама продолжает пользоваться спросом даже в условиях распространенной «слепоты». Интерес к ней остается устойчивым, поэтому она составляет от 30% расходов компаний на РК.

Пример баннерной рекламы:

Реклама Google Shopping

Такой формат можно считать дополнительным методом продвижения товаров. Вы настраиваете блок с товарными объявлениями, который показывается пользователям в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Например, «купить ноутбук». В товарных карточках указывают название продукта и цену, что позволяет человеку быстро сравнить предложения от разных магазинов без переходов на сайты.

Для настройки Google Shopping понадобятся аккаунты в Google Merchant Center и в «Google Рекламе». Крайне важно заранее изучить правила использования сервисов и требования к ресурсу. Система пропускает не все товары и сайты.

Пример рекламы в Google Shopping:

Реклама на YouTube

Видеоролики стали одним из самых перспективных способов продвижения товаров и услуг. Они отличаются высокой степенью вовлеченности пользователей, отсутствием эффекта «баннерной слепоты».

Размещение рекламы в интернете происходит двумя способами:

• посредством инструментов для работы с РК Google;
• через прямую интеграцию в видео.

В первом случае реклама показывается до запуска основного видеоролика. То есть, важно заинтересовать зрителя уже с первых секунд, чтобы он не нажал на пропуск.

При прямой интеграции делаются вставки в видеоролики блогеров или на популярных каналах. Считается, что подобный формат выглядит более естественно, ненавязчиво.

Пример рекламы в YouTube:

Таргетированная реклама в социальных сетях

Это способ продвижения услуг и товаров бренда на таких платформах, как Facebook, Instagram, «ВКонтакте». При настройке объявлений задаются определенные таргетинги (то есть, параметры пользователей). Это возраст, пол, интересы и пр.

Использовать онлайн-рекламу в социальных сетях хорошо, потому что обеспечиваются продажи, распространяется информация о бренде, формируется имидж компании. В целом, это очень эффективный инструмент продвижения для разных ниш. При настройке таргетированной рекламы учитывайте, что некоторые товары на площадках рекламировать запрещено. Обязательно ознакомьтесь с правилами.

Пример таргетированной рекламы в Facebook:

Пример таргетированной рекламы в Instagram:

Тизерная реклама

Тизеры представляют собой блоки с изображением и интригующим текстом, мотивирующим кликнуть и перейти по ссылке. Отображается реклама на сайтах, но не КМС или РСЯ. Для размещения тизерной рекламы есть отдельные сети.

Формат не является универсальным. Больше всего тизерная реклама подходит для недорогих товаров, которые покупаются спонтанно, на эмоциях. Если у вас сфера услуг, особого смысла запускать объявления в тизерных сетях нет.

Важным плюсом инструмента остается сравнительно невысокая стоимость. Оплата чаще всего производится за 1 000 показов.

Пример тизерной рекламы:

CPA-реклама

Объявления публикуются на площадках партнерских сетей в виде баннеров. Важное отличие рекламы от других видов — оплата за конкретное действие. То есть, деньги будут сниматься со счета лишь в том случае, если пользователь выполнил запланированное вами. С учетом такого целевого эффекта стоимость тут гораздо выше, чем при классических форматах.

Пример рекламы в CPA-сетях:

Мобильная интернет-реклама

Доля мобильного трафика стремительно растет, и разработчики максимально адаптируют сайты под эту аудиторию. Рекламные объявления не стали исключением. Многие компании и магазины запускают РК с упором на пользователей мобильных устройств. Причем форматы объявлений разные:

• контекстная реклама. По возможностям ничем не уступает десктопной версии. В ней тоже доступна персонализация показа объявлений под каждый сегмент ЦА;
• реклама в приложениях. Этот формат подойдет не всем рекламодателям. Кроме того, результативность будет зависеть от готовности пользователя выполнить целевое действие (как и в ситуации с тизерными объявлениями).

Пример мобильной рекламы:

Вирусная реклама

Эффективный тип рекламы, так как ее распространителями становятся сами пользователи. Перед рекламодателем стоит сложная задача: разработать такой интересный контент, которым невольно захочется поделиться. Хотя инструмент непростой, он считается одним из самых результативных.

Пример вирусной рекламы:

Этапы рекламной кампании

Этап 1. Определение целевой аудитории

Знать своего покупателя — это обязательное условие успешной рекламной кампании. Сначала детально проанализируйте сегменты пользователей, на которых нацеливаются объявления. Это позволит корректно настроить показы и создать эффективные текстовые посылы.

После сбора данных по целевой аудитории необходимо разделить отдельные сегменты пользователей и составить портреты клиентов. Подробно расписывается, кто ваш покупатель: сколько ему лет, какого он пола, кем работает, чем интересуется и т. д. Потребительский портрет — основной источник информации для подготовки и настройки кампаний.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Это следующая стадия работы с онлайн-рекламой. Нужно поставить конкретные цели кампании и выбрать инструменты, с помощью которых будете продвигать продукт или бренд. Какие задачи могут лежать в основе РК? Привлечь внимание к товару, сформировать лояльность к бренду, мотивировать на повторную покупку, повысить продажи и т. д.

Далее можно выбрать площадки для размещения рекламы и начать создавать объявления по разным группам пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

Необходимо настроить показы, указать бюджет РК, исключить нецелевые места и добавить системы аналитики для отслеживания показателей эффективности.

Сколько стоит реклама в интернете

Не получится назвать конкретные цифры, так как у каждого инструмента свои принципы и факторы ценообразования. Попробуем рассмотреть ориентировочную стоимость для некоторых видов интернет-рекламы:

1. Поисковая. Здесь переход по рекламному объявлению в среднем стоит 2,32 доллара. Итоговая цена определяется частотностью и конкурентностью запроса, размером ставки на аукционе.
2. Почтовая рассылка. В среднем стоимость привлечения 2 000 подписчиков составляет 20 долларов. Для 5 000 — 30 долларов и т. д.
3. СММ. Реклама в социальных сетях оплачивается за клики или показы. Средняя стоимость перехода по ссылке в «Фейсбуке» составляет 1,86 доллара. Цена 1 000 показов — 11,20 доллара. В «Инстаграме» чуть дешевле. К примеру, один клик обойдется вам в $0,50–1. Здесь все решает уровень конкуренции в нише.
4. Медийная реклама. Основными факторами формирования цены остаются площадки, продолжительность показа на странице и среднее число посетителей.
5. На YouTube. Стоимость видеообъявлений начинается от 10 центов за просмотр. То есть, показ 10 000 пользователям обойдётся вам в 1 000 у. е.

Как мы уже говорили, цифры приблизительные. Они учитывают только расходы на непосредственно рекламную кампанию. Если планируете заказывать услуги по настройке рекламы, стоимость будет включать работу специалистов. Но это оправданные траты, поскольку грамотный подход к РК исключает вероятность пустой траты денег на нецелевых пользователей.

Выводы

Как видите, виды рекламы в интернете разнообразны. Но это не значит, что нужно использовать все подряд. Одни форматы подойдут для конкретного бизнеса, а другие будут нерентабельными. Все нужно рассчитывать и прогнозировать заранее. Для этого необходимо хорошо разбираться в каждом отдельном рекламном канале.

Конечно, одному человеку сложно досконально понимать механизмы и специфику всех видов онлайн-рекламы. Именно поэтому лучше доверять настройку специалистам.

У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Размещение рекламы в Интернете — как использовать интернет рекламу для продвижения бизнеса

Наша компания специализируется на поисковом продвижении и размещении рекламы в Интернете. Прежде всего это такая интернет-реклама как контекстная реклама в Яндекс и Google, а также дополнительные рекламные каналы: ЯндексСправочник, ЯндексМаркет, медийная (баннерная) реклама.

Сегодня все больше предпринимателей и руководителей бизнеса приходят к осознанию того, что интернет реклама — эффективный и выгодный канал получения новых клиентов и увеличения продаж. Казалось бы, компаний и специалистов, оказывающих услуги по по подготовке такой рекламы, сегодня достаточно много, осталось только обратиться в любое агентство интернет рекламы и все будет замечательно. Однако, есть некоторые особенности такой рекламы, о которых мы и поговорим в этой статье.

1. Какие виды интернет рекламы сегодня существуют?

Если брать в целом наиболее популярные варианты интернет-рекламы, то их можно разделить на:

• поисковое продвижение сайта. Проводится ряд работ по сайту для улучшения его позиций в поисковой (т. н. «органической», «естественной») выдаче, что приводит к росту посещаемости сайта
• контекстная реклама в системах ЯндексДирект и Google AdWords. Позволяет размещать текстовые и графические (только AdWords) рекламные объявления, которые могут быть показаны как в результатах поиска, так и на партнерских площадках этих систем. Важные «плюсы» рекламы: управление текстами, гибкие настройки по географии, времени показа объявлений и др., охват дополнительной аудитории на сайтах-партнерах.
• медийная реклама. Решает, прежде всего, задачу продвижения бренда, повышение узнаваемости продукта или услуги. Позволяет охватить аудиторию определенного региона, пола, возраста, дохода, интересов.
• торговые агрегаторы: ЯндексМаркет, Товары@mail.ru и другие. Привлекают новых клиентов на сайты интернет-магазинов. Также для интернет-магазинов можно использовать Товарные объявления в Google.
• ЯндексСправочник. Как следует из названия — это справочная информация о вашей компании для поиска на картах Яндекса. Есть возможность бесплатного или приоритетного размещения.
• продвижение в соцсетях. Позволяет поддерживать контакт с аудиторией, которая уже стала (или может стать) вашим клиентом. Информировать о новых продуктах, акциях, спецпредложениях, отвечать на вопросы, т.е. «общаться с народом» :))

2. Кому подходит реклама в интернете?

Интернет-реклама подходит большинству компаний и видов бизнеса, хотя и есть ряд исключений, когда добиться быстрого увеличения продаж практически невозможно. Например, товары класса «Lux» требуют больших вложений, особо тщательного подхода и глубокого понимания аудитории.

Если же у вас бухгалтерская компания или детский развивающий центр, склад мелкооптовой торговли или обучение английскому языку, строительная компания или вы делаете ремонт квартир «под ключ» — реклама сайта в интернете поможет вам увеличить количество звонков и, значит, вы сможете расти, как бизнес :)).

Главное, это понимание какие именно виды интернет-рекламы позволяют решать ваши сегодняшние задачи. Кому и когда требуется контекстная реклама или продвижение в соцсетях, или баннерная реклама, или размещение в ЯндексСправочнике.

3. Как правильно подготовить рекламную кампанию в интернете?

Для правильного выбора и использования рекламных инструментов или каналов, важно найти грамотного специалиста, который не только отлично разбирается во всех вопросах интернет-рекламы (а если брать шире, то даже интернет-маркетинга), но и поймет особенности вашего бизнеса и ваших клиентов.

В этом случае размещение рекламы в интернете будет строго соответствовать вашим целям и задачам, в рамках подходящего вам рекламного бюджета и не будет напоминать «стрельбу из пушек по воробьям».

Например, если у вас сеть магазинов дверей в городе и вам требуется привлечь внимание к вашей двух недельной акции, то самые подходящие каналы: контекстная реклама и баннерная. Начинать поисковое продвижение или создавать группы в соцсетях под эту акцию не имеет смысла — не успеете.

А если у вас один небольшой салон красоты и вы хотите планомерно «расти», то лучше использовать несколько вариантов интернет-рекламы в комплексе: поисковое продвижение, размещение в ЯндексСправочнике, контекстную рекламу и соцсети. Это позволит вам не только охватить бОльшую аудиторию, но и оптимизировать расходы на рекламу. Если вы будете отслеживать как работает каждый канал, вы сможете перераспределить рекламный бюджет на самые эффективные.

Итак, на сегодняшний день существуют самые разнообразные способы размещения рекламы в интернете. Для каждого бизнеса (сайта) нужно выбрать те из них, что позволяют решить стоящие перед компанией задачи оптимальным способом.

Как узнать, что подходит именно вам?
Обратитесь к специалисту по интернет-маркетингу, например, нашей компании :))

Баннерная, контекстная, медийная реклама Ижевск

Реклама в интернете — самое перспективное и самое высокоэффективное направление развития рекламного бизнеса.Для проведения рекламной компании в интернете существует несколько инструментов — это текстовое объявление и баннер, либо их сочетание.

В зависимости от задач, стоящих перед проводимой кампанией, выбираются интернет-площадки где будет показана реклама.

Лидером в интернет-рекламе является реклама в поисковых системах, т.е. контекстная реклама, которая показывается в контексте набранного запроса.

Контекстная поисковая система включает в себя два инструмента:

• контекстное текстовое объявление;
• медийный контекстный баннер.

Чтобы разместить контекстную рекламу, выберите интересующую Вас поисковую систему:

• «Яндекс»,
• «Google» и др.

Помимо рекламы в поисковиках, эффективно себя проявила реклама на популярных тематических интернет-площадках.

Данный вид рекламы хорош тем, что на такие площадки заходит исключительно целевая аудитория и даже если сегодня они не кликнули на объявление или баннер, то они это обязательно сделают через какое-то время и что еще важнее — они увидят и наверняка запомнят вашу рекламу!

Для размещения рекламы на тематических интернет-площадках, Вы можете подобрать интересующие вас площадки отдельно, либо воспользоваться уже подобранными и сгруппированными по одной теме площадками, т.е. пакетами размещения:

В то время как другие виды рекламы уже заняли свои ниши и борются за рекламные бюджеты, реклама в интернете только начинает проникать в сознание рекламодателя как наиболее доступное и эффективное средство контакта с конечным потребителем, что естественно ведет к перекрою всех бюджетов и формированию в них новой статьи — реклама в интернете.

Также немаловажно то, что интернет-реклама еще не сформировала четко свою нишу, а постоянно трансформируясь осуществляет экспансию в новые свои формы и образы, завоевывая все новые и новые рубежи.

И хотя данному виду рекламы не так уж много лет, но в интернет-рекламе уже сформировались собственные рекламные подразделы, это баннерная реклама, медийная реклама, контекстная или поисковая реклама.

Опыт последних нескольких лет показал высокую эффективность проведения рекламных кампаний в интернете как для повышения узнаваемости бренда или торговой марки, так и для приобретения новых клиентов.

Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram

Отсутвие официальных страниц компаний в социальных сетях сейчас — это целенаправленное разрушительное действие на ваш бизнес. Высокая эффективность в таких нишах, как товары и услуги массового потребления. Но даже в сложных тематиках, например, строительство малоэтажных домов, коттеджей  сейчас набирает свои обороты и при граммотном подходе  можно  получать дополнительные заявки, а далее продажи и клиентов.

Уникальные возможности настройки целевой аудитории:

• пол;
• возраст;
• регион, напримре, конкретные города, области, вся Россия;
• интересы — в каких сообществах состоит пользователь социальной сети. Например, человек интересуется одеждой, детсими товарами, обувью, бинзнес-трнингами и т.д;
• и другие параметры.

Рекламная кампания в интернете – секреты эффективности

На почтовый ящик нашей фирмы приходит большое количество писем с просьбой помочь советом в организации рекламной кампании, объяснить как правильно проводить рекламные кампании в интернете, рассказать об особенностях и о «подводных камнях» рекламы в интернете. В этой статье мы постараемся понятным для простых людей языком информативно и доходчиво рассказать о рекламных кампаниях в интернете.

Зачем нужны рекламные кампании в интернете?

Рекламная кампания – это система действий и мероприятий, продвигающих на рынок определенную услугу или товар.

С появлением интернета пришла новая эра торговли. Электронная коммерция стала неотъемлемой частью любого бизнеса, желающего идти в ногу со временем и не отставать от конкурентов.

Пожалуй, сейчас нет ни одной сферы деятельности, не представленной во всемирной сети.

Рост количества компаний, предлагающих продажу или просто рекламирующих свои услуги через интернет неизменно привел к высокой конкуренции и жесткому соперничеству за лидерство в своих областях. Поэтому теперь, чтобы обгонять конкурентов, необходимо увеличивать количество рекламных источников, увеличивать ставки привлечения посетителей в рекламных сетях, а самое главное – повышать качество рекламы!

 

Виды рекламных кампаний

Существуют различные виды рекламных кампаний, рассчитанные на решение определенных задач. Кампании делять по различным признакам: целевым, географическим, социальным и т.д.

По целям рекламные кампании можно разделить на следующие:

• Праздничные кампании — новогодние, гендерные и профессиональные праздники;
• Товарные кампании — продвижение товаров и услуг;
• Торговые кампании — продвижение магазина, поставщика услуг;
• Имиджевые кампании — продвижение бренда, торгового знака;
• Аналитические кампании — определение наиболее эффективной рекламной стратегии. 

По географическому признаку, как правило, разделяют кампании на федеральные (в масштабах всей страны), региональные и локальные. Локальные —  это наиболее точно таргетированные кампании, работающие в одном городе или даже районе.

По признаку целевой аудитории кампании деляться на массовые и нишевые. Массовые кампании подразумевают работу с максимально широкой аудиторией, охватывающей все категории потребителей. Нишевые кампании таргетируются по профессиональным и социальным признакам: пол, возраст, уровень дохода, сфера деятельности и т.д.

При работе с интернет-рекламой, позволяющей гибко настраивать таргетинг кампании, особенно важно учитывать и использовать все эти особенности. Ведь за счет точной настройки и ориентации предложений на целевого потребителя возможно значительно снизить рекламные издержки, и повысить количество и качество продаж через интернет.

Продажи через интернет

С активным развитием электронной коммерции огромная часть розничной и оптовой торговли, а также продажи услуг переместились с уличных площадей и торговых центров в интернет.

Продажи через интернет имеют ряд бесспорных преимуществ перед классическими магазинами. В первую очередь – это стоимость ведения бизнеса.

Для продаж через интернет вам не нужно арендовать или покупать торговые площади, ремонтировать и оформлять помещение для магазина. Достаточно зарегистрировать доменное имя,  оплатить хостинг и создать сайт. Конечно, это тоже затраты, но они в десятки раз меньше, чем у «реального» торгового павильона.

 

 

Но просто открыть интернет-магазин или сайт с информацией о вас и ваших продуктах недостаточно. Нужно рассказать о себе, привлечь на свой сайт людей, которые станут вашими клиентами.

Для решения этой задачи используют интернет-рекламу. Наиболее грамотный и полноценный подход – это комплексная рекламная кампания, включающая несколько источников трафика.

Комплексная реклама

Как правило, для увеличения эффективности рекламы и получения большего количества заказов используют комплексный подход, задействуя в кампании несколько рекламных площадок.

Среди основных типов рекламных площадок можно выделить следующие:

1. Контекстные реклама. При этом контекстную рекламу можно разделить на непосредственно контекстные сети и на рекламу в релевантной выдаче поисковиков. Самые популярные – Яндекс.Директ и Google AdWords.

2. Медийная реклама. В медийную рекламу входит баннерная реклама, видео реклама, тизеры, анимация и т.д. 

3. Товарная реклама. Товарная реклама представляет собой размещение карточек товара в товарных же каталогах, системах подбора товаров. Наиболее известные из них Яндекс.Маркет, Google Покупки, Товары@Mail.ru.

4. Реклама в социальных сетях ВКонтакте, Однокласскини (Таргет@Mail.ru), Facebook. Есть и другие, но эти три – наиболее распространенные и популярные.

Комплексная реклама на этих площадках создает широкое информационное поле, охватывающее огромную аудиторию. 

 И это довольно очевидно. Так же, как и очевидны огромные траты денег на плохо таргетированную рекламу или рекламу на неподходящих вашему продукту площадках.

 Хотя под таргетированной рекламой и принято называть рекламу в социальных сетях, в данном случае имеется ввиду более обширное понятие, понятие оптимизации и направленности кампании на определенную целевую аудиторию.

Оптимизация рекламной кампании

Для того, что бы реклама была эффективной, она должна обращаться к основной целевой аудитории, быть интересной и не банальной, понятной и красочной. Такое положение дел абсолютно очевидно, но зачастую некоторые из этих пунктов игнорируются для сокращения расходов.

В первую очередь стоит понять, кто потребитель вашего продукта. Исходя из этого уже нужно определяться с рекламными площадками. Так, например, вы сможете дать очень эффективную рекламу события или мероприятия в социальных сетях, но реклама того же мероприятия в справочниках и каталогах может быть менее эффективной, а баннерная реклама на крупных порталах будет в разы дороже. B2b реклама в социальных сетях, напротив, скорее всего будет мало эффективна, но отличные результаты даст кампания в поисковых системах.

Когда мы определились с площадками, нужно понять, на какую страницу сайта мы хотим получать переходы. Это может быть одна из существующих страниц, посвященная рекламируемому продукту, главная страница, либо специально созданная «посадочная» страница под проводимую рекламную кампанию.

 Из перечисленных целевых страниц зачастую наиболее эффективной будет являться специально созданная «посадочная страница».

Такая страница создается специально под проводимые кампании, акции и другие мероприятия, нацеленные на продвижение определенного товара или услуги.

 

Подробно о посадочных страницах я рассказывал в отдельной статье, посмотреть которую можно здесь: http://novapromotions.ru/internet-marketing/108-chto-takoe-posadochnaya-stranica.

Итак. Мы определились с рекламными системами, площадками, создали “посадочную” или выбрали нужную целевую страницу.

Следующий шаг – создание рекламной кампании.

Если мы говорим о медийной рекламе, то здесь все относительно просто в плане организации кампании: вы рисуете или заказываете создание баннера, ролика, анимации, другого нужного медийного носителя информации, и затем договариваетесь с целевой площадкой о размещении.

Когда речь идет об остальных видах рекламы, то мы сталкиваемся с огромным количеством различных настроек, начиная от таргетинга по региону и заканчивая стоимостью “клика” с точностью до копейки.

Важно выбрать верную стратегию продвижения вашего продукта. Оценить деятельность конкурентов, их рекламные затраты. Подобрать правильные поисковые запросы.

Разбраться во всех этих настройках помогают подсказки и мастера рекламных сервисов, но без точного понимания необходимых действий и опыта сделать оптимально выгодную и эффективную кампанию будет не просто. В этом и заключается главный резон работать с рекламными интернет-агентствами.

Запустив кампанию, важно постоянно отслеживать и анализировать получаемую статистику, оценивать наиболее популярные источники переходов, конверсию по ним. Бывают случаи, когда для увеличения количества посетителей рекламодатели дополняют свои целевые запросы околоцелевыми, схожими по тематике. Да, людей будет приходить больше, только количество заказов при таком подходе может и вовсе не увеличиться. Такой подход можно использовать применительно к SEO продвижению, но не к коммерческой рекламе, где мы оплачиваем каждый переход на сайт.

Через определенный период времени, например – месяц, стоит провести аудит рекламной кампании. Аудит поможет более точно настроить таргетинг, ключевые фразы и другие параметры, что повысит эффективность и снизит затраты кампании.

Реклама в сети: виды, стоимость и настройка.

Методы внешней оптимизации:

• регистрация в каталогах;
• работа с биржей ссылок;
• SMM;
• онлайн и офлайн реклама;
• крауд-маркетинг (партизанский маркетинг), когда представитель компании принимает участие в форуме или другом пользовательском обсуждении по выбору товара/услуги.

Зачем мне помощь в этом деле? Ведь я и швец, и жнец, и на дуде игрец!

Вернёмся к вопросу из начала статьи: есть ли смысл нанимать специалистов для онлайн-продвижения? Чтобы окончательно закрыть эту тему, посмотрим на данную публикацию со стороны. Чего только здесь нет: ворох пугающих терминов, аббревиатуры, формулы, метрики…

При этом от упоминания большинства понятий пришлось отказаться, поскольку они относятся к сфере IT-технологий и для большинства звучат как китайская грамота. Между тем, без знания теории вы рискуете сильно превысить рекламный бюджет, но остаться в тени и уйти в минус.

Онлайн-продвижение не сводится к ведению пабликов и аккаунтов в соцсетях. Это сложный и многогранный процесс, где необходимо:

• разработать стратегию;
• сформировать рекламный бюджет;
• выбрать целевую аудиторию;
• найти канал распространения;
• подобрать вид/виды рекламы;
• наметить выгодный способ оплаты;
• проанализировать KPI.

Доверяй профессионалам

Мы пришли к выводу, что команда специалистов может по максимуму реализовать потенциал сетевой рекламы. Поэтому основная задача предпринимателя – это выбрать ту самую команду. Отличный способ узнать, соответствуют ли обещания digital-агентства его реальной деятельности, – изучить конкретный пример.

Для продвижения своего сайта к нам обратилась студия фитнеса.

Так выглядит главная страница сайта фитнес-центра. Фотография современного и стильного зала с самого начала говорит: «Нам есть что предложить!». Навязчивые и агрессивные рекламные элементы здесь ни к чему. Сила – в простоте.

Настройка контекстной рекламы Яндекс — интернет-агентство Registratura.ru

Контекстная реклама продолжает оставаться одним из наиболее эффективных методов продвижения бизнеса. Растет глубина проникновение интернета, а вместе с ней расширяется аудитория, охватив которую, вы получаете потенциальных клиентов, заинтересованных в вашей продукции или услуге.

Контекстная реклама — это объявления, которые видит пользователь в поисковой выдаче систем Яндекс и Google при поиске определенной информации. Грамотная настройка контекстной рекламы — ключ к получению качественного трафика на сайт.

Мы рекомендуем доверить процесс создания рекламной кампании профессионалам. Специалисты агентства Registratura.ru прекрасно справятся с этой задачей. Мы занимаемся настройкой контекстной рекламы на Яндексе с 2001 года, а чуть позже в портфеле наших услуг появился и Google. На сегодняшний день мы — одни из лидеров Рунета, являемся сертифицированными партнерами поисковых систем. Наши менеджеры регулярно подтверждают высокий уровень экспертизы успешной сдачей экзаменов Яндекса и Google. О качестве наших услуг лучше всего говорит многолетнее партнерство с целым рядом клиентов из различных отраслей бизнеса и высокие позиции в отраслевых рейтингах.

Запуск эффективной рекламной кампании в интернете требует комплексного подхода. Это и разработка индивидуальной стратегии продвижения с пошаговым описанием каждого этапа. И использование систем автоматизации и оптимизации, которые позволяют более тонко настроить контекстную рекламу, значительно сэкономить трудозатраты на запуск и управлять большим массивом данных. И, конечно, настройка сквозной аналитики и отслеживание результатов рекламной кампании с помощью таких систем, как Яндекс.Метрика, Google Analytics, инструментов колл-трекинга и внутренней CRM клиента.

Сегодня в интернете существует множество курсов, тренингов и вебинаров по настройке контекстной рекламы. Казалось бы, выбирайте любой и запускайте контекст. Однако существует множество технических тонкостей и нюансов, хорошо знакомых и подвластных только специалистам, которые давно занимаются предметом. Воспользовавшись услугами агентства Registratura.ru, вы значительно сократите время от момента запуска рекламы до получения эффективного результата.

Процесс создания контекстной рекламы и ее дальнейшая настройка на площадках делится на два больших блока: подготовительные шаги и непосредственное размещение накопленных материалов в системах.

Этапы настройки контекстной рекламы

1. Формирование списка ключевых запросов, которые будут использоваться в рекламной кампании.

Для сбора большого количества ключевиков используются автоматические инструменты. Это могут быть как встроенные инструменты площадок (Wordstat, инструмент побора ключевых слов в Google), так и внешние автоматизированные технологии.

Подобранный пул ключевых слов проверяется вручную силами наших специалистов, так как кроме механического набора слов, необходимо их вычитать, удалить из списка заведомо неэффективные, а далее разбить список на тематики и подтематики. В дальнейшем к каждой группе выделенных ключевых запросов будет применяться своя стратегия и подход в управлении.

Ключевые слова могут быть продающими, продуктовыми, общетематическими и околотематическими, отрабатывающими негативный запрос пользователей («не работает доставка»), отвечающими на вопрос пользователей («как настроить яндекс.директ») и другими. Все они по-разному привлекают целевую аудиторию и отрабатывают с точки зрения достижения результата. Кроме того, ключевые запросы будут иметь разную стоимость в аукционной выдаче. Поэтому человеческий анализ и ручное дробление ключевых запросов очень важны.

Не забываем о том, что необходимо также сформировать список слов, которые будут блокировать показ рекламных объявлений. Это нерелевантные запросы, использование которых позволит не расходовать бюджет на нецелевой трафик.

2. Подготовка текстов рекламных объявлений.

На данном этапе на первый план выходят релевантность и отражение уникального предложения или преимуществ товаров/услуги в тексте.

Релевантность объявления — это соответствие ключевого запроса тексту и тому, что отображается при переходе на сайт. Если вся цепочка составлена правильно (ключевой запрос содержится в объявлении и на целевой странице), то данному объявлению будут присвоены высокие показатели качества, а стоимость клика будет минимальна.

3. Настройка географического и временного геотаргетинга.

Данный пункт особенно важен при запуске крупных федеральных рекламный кампаний. Ведь Россия — большая страна с разными часовыми поясами. Если ваша компания работает строго по московскому времени, необходимо выставить правильные настройки, чтобы не терять трафик в нерабочие часы.

Помимо этого, уровень конкуренции разнится от региона к региону: стоимость клика и скорость расходования бюджета будет совершенно разной, к примеру, в Москве и Красноярске.

4. Выбор предпочтительной позиции показа рекламного объявления в выдаче.

Традиционно, спецразмещение (или наивысшая доступная позиция) приносит больше всего кликов и конверсий. Однако размещение исключительно на наивысшей позиции не всегда оправдано с точки зрения эффективного расходования бюджета. Все зависит от целей и задач конкретной рекламной стратегии, и обязательно учитывается нашими специалистами при настройке.

5. Выбор стратегии размещения и настройка автоматизированных правил управления рекламной кампанией.

Оптимальная стратегия – в наиболее эффективном совмещении желаемой видимости в выдаче на фоне активности конкурентов, обоснованной бизнес-результатами стоимости клика и объема имеющегося рекламного бюджета. Первоначально выбранную стратегию показов в дальнейшем можно скорректировать.

6. Настройка всех дополнительных параметров рекламной кампании, доступных в интерфейсах систем Яндекс и Google.

7. Создание отдельных рекламных кампаний на поиск, рекламную сеть и мобильные устройства.

Неправильно просто копировать настройки из одной созданной рекламной кампании в другую. Каждый канал имеет свои особенности, поэтому используется независимый подход в управлении для разных типов площадок.

8. Подключение необходимых инструментов аналитики. Интеграция данных в единый удобный отчет со всеми требуемыми показателями.

9. Отслеживание получаемой статистики и своевременная оптимизация рекламной кампании для достижения наиболее эффективного результата.

Помните, что только правильно настроенная контекстная кампании приведет к желаемому результату. Качественная настройка требует соответствующих знаний и времени. Наши специалисты с удовольствием помогут вам.

Закажите настройку контекстной рекламы у нас, отправив заявку, позвонив по телефону +7 (499) 686-38-88 или написав на [email protected].

Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный — читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы — это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить — да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован. Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость. По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес. Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести. Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

Традиционная и цифровая реклама — куда потратить

Трансляция и таргетированная доставка

Поскольку традиционная реклама транслируется через средства массовой информации, ее может получить каждый. Как правило, определенный тип программирования привлекает людей одного и того же типа.

Таким образом, у конкретной станции, канала или программы будет больше одного демографического профиля, чем другого. Например, шоу об охоте, скорее всего, привлечет мужчин постарше, чем девушек.

Таргетинг с помощью традиционной рекламы основан на процентном соотношении читателей, зрителей, слушателей или людей в непосредственной близости от общедоступной рекламы.

Используя механизмы опроса, такие как рейтинги Nielsen, процентное соотношение каждой демографической группы среды можно оценить с помощью статистически релевантной выборки.

Подробнее о том, как работают эти рейтинги, читайте в моей предыдущей статье «Мягкое изнутри рейтингов традиционных телеканалов».

Лучшее, что могут сделать традиционные рекламодатели, — это транслировать свою рекламу на носителе с высокой концентрацией демографических групп, которых они хотят привлечь. Они охватывают широкую сеть и надеются привлечь внимание той части зрителей, которой их предложение может понравиться.Но они платят и за показ рекламы остальной не целевой аудитории.

Сравните подход к вещанию с возможностями цифровой рекламы. Цифровые платформы хранят персональные данные на индивидуальном уровне. Теперь эти платформы защищают индивидуальные персональные данные в меру своих возможностей, но они также собирают эти данные таким образом, чтобы маркетологи могли отправлять сообщения отдельным людям с учетом контекста.

Как цифровые рекламодатели, мы не знаем, кто эти люди получают наши сообщения, но мы знаем, что они релевантны на основе указанной нами фильтрации.

Продолжая пример с охотой, если бы мы рекламировали охотничий продукт в Google или Bing, наша реклама показывалась бы каждый раз, когда кто-то ищет соответствующий охотничий термин в нашем соответствующем географическом регионе.

Допустим, вы продаете подставку для охотничьих деревьев. Если кто-то ищет «стоянку на деревьях» и находится в поддерживаемом вами географическом районе, вы можете показать рекламу своей охотничьей стоянки именно в тот момент, когда они намереваются найти стоянку для охоты.

Удивительно, правда? Но подождите, это еще не все.

Допустим, ваше объявление Google или Bing нашло отклик у человека, который искал охотничью стойку, и он перешел на ваш веб-сайт.

Но они не купили. Это нормально.

С помощью технологии, называемой ретаргетингом, мы можем показывать им рекламу вашего стенда в Facebook и других социальных сетях, а также на соответствующих веб-сайтах в Интернете.

Ретаргетинг усиливает недавнее намерение, которое они уже выразили, перейдя на ваш сайт.

Мы уже знаем, что этот человек был настолько заинтересован в древостоях, что зашел на ваш веб-сайт — мы не хотим упускать инициативу. С помощью ретаргетинга, который является относительно недорогим, мы можем напомнить потребителю о том, чего они упускают, не покупая вашу стойку, и почему она лучшая в мире.

Мы можем установить бюджет, который будет определять, как часто они будут видеть вашу рекламу после перехода на ваш веб-сайт (например, два раза в день), и мы можем установить, как долго они будут видеть вашу рекламу (например, 30 дней после посещения вашего сайта). ).Благодаря этому у вас не будет только одного шанса привлечь внимание соответствующего потребителя … вы можете оставаться впереди него.

С помощью рекламы в социальных сетях мы можем создавать текстовые, графические и видеообъявления, ориентированные на потребителей индивидуально по их интересам и намерениям.

Используя различные методы, мы можем найти в Facebook людей, которые занимаются охотой и имеют достаточный доход или чистую стоимость, чтобы позволить себе это предложение, и показывать им рекламу в Facebook, которая соответствует их интересам.

У нас даже могут быть разные рекламные объявления для разных демографических групп — например, реклама с женщинами-охотниками для показа женщинам, интересующимся охотой, — потому что люди лучше находят отклик у тех, кто выглядит, звучит и ведет себя так же, как мы.

В рамках большой демографической группы мы можем продолжить сегментирование и дальше. Как только они нажмут на рекламу и перейдут на ваш сайт, вы можете перенацелить их в дальнейшем.

Что такое интернет-реклама? — Деловые новости рынка

Интернет-реклама означает использование веб-сайтов и других Интернет-площадок в качестве рекламного носителя.Другими словами, реклама в Интернете. В интернет-рекламе рекламные сообщения появляются на экранах онлайн-ноутбуков, настольных компьютеров, планшетов, смарт-телевизоров и смартфонов. Этот вид рекламы существует около двадцати пяти лет, то есть с тех пор, как Интернет стал популярным.

Мы также используем термины Интернет-реклама , Интернет-реклама , цифровая реклама и Интернет-маркетинг в том же значении, что и Интернет-реклама.

«Онлайн», в данном контексте относится к Интернету. Реклама — это бизнес по привлечению внимания людей и побуждению их купить продукт или услугу.

Интернет-реклама — стремительный рост

С начала 1990-х годов размер глобального рынка интернет-рекламы вырос в геометрической прогрессии. Фактически, сегодня это стандарт для транснациональных корпораций, малых и средних предприятий и отдельных людей. «SMEs» означает S mall и M edium-Sized E nterprise s .

Что касается интернет-маркетинга, Techopedia.com дает следующий комментарий:

«Основным преимуществом интернет-рекламы является быстрое продвижение информации о продукте без географических ограничений».

«Основной проблемой является развивающаяся область интерактивной рекламы, которая ставит перед онлайн-рекламодателями новые задачи».

Интернет-реклама предполагает использование площадок в Интернете для размещения рекламы.

Интернет-реклама — каналы

Эксперты по маркетингу и рекламе утверждают, что интернет-реклама — это то же самое, что и традиционная реклама, но она намного сложнее.Это сложно из-за технологии.

С помощью интернет-маркетинга рекламодатели могут отображать свои рекламные материалы в программном обеспечении, на веб-сайтах и ​​в видеороликах. Рекламы также могут появляться в мобильных приложениях. На самом деле существует бесчисленное множество типов онлайн-рекламы и каналов.

Когда мы говорим о рекламных каналах, мы имеем в виду места, где может появляться реклама. Вот несколько из них:

Текстовые объявления

Текстовое объявление — это текст с гиперссылкой. Если вы нажмете на гиперссылку, вы попадете на веб-сайт или на целевую страницу рекламодателя.Текстовые объявления обычно появляются внутри текста сообщений в блогах.

Однако они также могут отображаться сами по себе, то есть как отдельный фрагмент текста из сообщения.

Медийные объявления

Медийные объявления появляются рядом с контентом. В большинстве случаев они содержат рекламные материалы, относящиеся к теме веб-страницы или статьи.

Например, медийная реклама газонокосилок с большей вероятностью появится на веб-страницах, посвященных садоводству.

Медийная реклама обычно появляется в сообщениях электронной почты, на веб-страницах и в приложениях.

Баннерная реклама

Рекламодатели размещают баннерную рекламу на видном месте на веб-странице. Когда-то они были чрезвычайно популярны. Мы все еще можем видеть их на веб-страницах и в приложениях. Однако они встречаются реже, чем были.

Интернет-рекламодатели злоупотребляют рекламными баннерами. Фактически, они использовали их так много, что создали «баннерную слепоту».

Баннерная слепота возникает, когда зрители становятся невосприимчивыми к баннерам. Другими словами, когда зрители мысленно блокируют баннеры.

Нативная реклама

Нативная реклама — это текст, который появляется в онлайн-публикации и выглядит как часть статьи. Однако это не так. Это платная реклама, которую разместил рекламодатель.

Целью нативной рекламы, как и любой другой рекламы, является продвижение услуги или продукта.

Некоторые рекламодатели слишком скрытно размещают собственные объявления. Другими словами, вы не можете сказать, являются ли они частью текста или рекламы. Вы не можете сказать, пока не нажмете на них.

Фактически, многие читатели сегодня жалуются, что некоторые текстовые объявления выглядят как часть блога. Говорят, это подло.

Однако в большинстве блогов нативное объявление указывает на то, что это рекламный материал. Например, вы можете увидеть фразу «Сообщение спонсора» перед объявлением.

Партнерские ссылки

Партнерская ссылка — это конкретный URL-адрес, на котором указано имя пользователя или идентификатор партнера. Рекламодатели используют партнерские ссылки для записи трафика, который рекламная кампания направляет на веб-сайт рекламодателя.Все это является частью партнерской программы .

В партнерском маркетинге рекламодатель нанимает партнеров для продажи своих товаров или услуг в Интернете.

Если вы зарегистрируетесь на сайте провайдера, он отправит вам конкретную ссылку на свой сайт. Затем вы размещаете эту ссылку на своем веб-сайте. Когда посетители вашего сайта нажимают на объявление, они переходят на сайт рекламодателя.

Как партнер, вы получаете комиссию. Ваша комиссия может зависеть от количества рефералов или продаж.Другими словами, сколько людей вы отправляете или сколько заказов рекламодатель получает от ваших рефералов.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях появляется на таких сайтах, как Facebook, то есть в социальных сетях в Интернете. Большинство из них выглядят как обычные сообщения в социальных сетях или «твиты».

Большинство рекламных объявлений в социальных сетях соответствует интересам пользователей.

Реклама в приложениях

Реклама в приложении — это реклама, которая появляется в программном приложении.Это могут быть нативные объявления, текстовые объявления, медийные объявления или их сочетание.

Этот вид рекламы становится все более популярным за последние пять лет. Другими словами, с тех пор, как выросла популярность мобильных устройств, маркетологи воспользовались преимуществами рекламы в приложениях.

Видеообъявления

Видеообъявления появляются перед просмотром видеоматериала в Интернете. На таких сайтах, как YouTube и Vimeo, такая реклама становится все более распространенной.

По сути, видеореклама ничем не отличается от традиционной телерекламы.Однако рекламодатель может отслеживать эффективность видеообъявления лучше, чем телеобъявления.

Например, с рекламой на телевидении я не знаю, что делает зритель после просмотра рекламы. В случае онлайн-видеообъявления, если зритель нажимает на рекламу, я знаю об этом. Я также знаю, куда идет зритель, то есть какие веб-страницы он посещает.

Электронная реклама

Электронная реклама отображается в электронной почте как текстовая, медийная или нативная.

Для рекламодателя очень важно иметь прямую связь с частными лицами.Таким образом, электронная реклама — один из самых эффективных методов рекламы.

Согласно Википедия :

«Интернет-реклама — это форма маркетинга и рекламы, при которой Интернет используется для доставки рекламных маркетинговых сообщений потребителям».

«Он включает маркетинг по электронной почте, маркетинг в поисковых системах, маркетинг в социальных сетях, многие типы медийной рекламы и мобильную рекламу».

Видео — жутко ли реклама в Интернете?

В этом видео TEDx Talks Dr.Дэвид Стилвелл из Психометрического центра Кембриджского университета рассказывает об онлайн-рекламе. Это жутко? Он говорит, что этого не должно быть.

---

Какие 7 типов цифрового маркетинга?

За последнее десятилетие цифровой маркетинг стал жизненно важным компонентом общей маркетинговой стратегии организации. Это позволяет компаниям адаптировать сообщения для конкретной аудитории, давая возможность напрямую продавать людям, которые могут быть заинтересованы в их продукте.Цифровой маркетинг включает в себя широкий спектр маркетинговых тактик и технологий, используемых для охвата потребителей в Интернете. Два члена академической группы из Университета Южного Нью-Гэмпшира (SNHU) рассказали о том, как цифровой маркетинг согласуется с традиционной тактикой, и поделились информацией о некоторых типах цифрового маркетинга, которые сейчас используются на практике.

Старший заместитель декана бизнес-программ, Д-р Марк Хобсон , сказал, что, хотя цифровой маркетинг кажется новым миром, на самом деле он основан на многих принципах, знакомых традиционным маркетологам, и требует как фундаментальных маркетинговых знаний, так и технических знаний. как.

Д-р Джессика Роджерс , заместитель декана маркетинговых программ, сказала, что эти две дисциплины служат для связи с отдельными группами потребителей. «… Традиционные СМИ — отличный способ охватить широкую базу потребителей, в то время как цифровые СМИ имеют возможность охватить очень специфическую аудиторию», — сказала она. «Ключевым моментом является то, что в зависимости от целевой аудитории одни каналы более эффективны, чем другие. ”

Типы цифрового маркетинга

Роджерс рассказал о некоторых из самых популярных типов цифрового маркетинга, сделав краткий обзор каждого из них:

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель SEO — повысить рейтинг компании в результатах поиска Google, что в конечном итоге приведет к увеличению трафика поисковых систем на веб-сайт компании.Для этого специалисты по SEO изучают слова и фразы, которые потребители используют для поиска информации в Интернете, и используют эти термины в своем собственном контенте. Согласно «Руководству для начинающих по SEO» ведущей компании-разработчика программного обеспечения для SEO Moz, SEO включает в себя множество элементов, от слов на ваших веб-страницах до того, как другие сайты ссылаются на вас в Интернете, и до структуры вашего веб-сайта. По данным Salary.com, SEO-специалист может заработать около 59 000 долларов.

Итак, что может улучшить SEO сайта? Важно понимать, что одна из вещей, которая затрудняет поисковую оптимизацию, заключается в том, что ответ на этот вопрос всегда зависит от Google и его самого современного алгоритма.Имея это в виду, вот несколько наиболее важных моментов, которые должны понять SEO-стратеги и маркетологи в целом о том, как работает SEO сегодня, из Руководства Moz для начинающих по SEO:

• Индексирование содержимого — Важно, чтобы поисковые системы четко «читали» содержание вашего сайта, добавляя замещающий текст для изображений и текстовые расшифровки для видео и аудиоконтента.
• Хорошая структура ссылок — Важно, чтобы поисковые системы могли «сканировать» структуру вашего сайта, чтобы легко находить весь контент на вашем сайте.Специалист по SEO может сделать многое, чтобы правильно отформатировать ссылки, URL-адреса и карты сайта, чтобы сделать их наиболее доступными для поисковых роботов.
• Ключевые слова и таргетинг на ключевые слова — Правильное размещение ваших ключевых слов — то есть поисковых запросов, по которым вы хотите, чтобы ваш сайт находился — в вашем контенте и заголовках является одним из фундаментальных строительных блоков SEO. Больше не является хорошей практикой «набивать» свой контент как можно большим количеством ключевых слов и вариантов ключевых слов. Написание высококачественного контента, использующего ключевые слова в заголовках и несколько раз в доступном для сканирования содержимом страницы, теперь считается лучшей практикой и улучшит рейтинг страниц в результатах поиска.

Плата за клик (PPC)

Плата за клик относится к платной рекламе и продвигаемым результатам поисковых систем. Это краткосрочная форма цифрового маркетинга, означающая, что, когда вы больше не платите, реклама больше не существует. Как и SEO, PPC — это способ увеличить поисковый трафик для бизнеса в Интернете.

Pay-per-click может относиться к рекламным объявлениям, которые вы видите вверху и по бокам страницы результатов поиска, к рекламе, которую вы видите при просмотре веб-страниц, к рекламе перед видео на YouTube и в рекламе в мобильных приложениях.

Еще одна вещь, которая отличает плату за клик от SEO, заключается в том, что вы платите только за результат. В типичной модели PPC, такой как кампания Google AdWords, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на ваш веб-сайт. Вы можете потратить практически любую сумму денег на рекламу с оплатой за клик. Некоторые компании могут увидеть результаты от инвестирования всего нескольких сотен долларов, но многие крупные компании тратят десятки тысяч в месяц на оплату за клик.

Сколько стоит запуск рекламы или продвижение результатов поиска, будет зависеть в первую очередь от того, насколько высока конкуренция за ваши ключевые слова.Ключевые слова с высокой конкуренцией (то есть ключевые слова, которые ищут многие люди и по которым многие сайты пытаются найти) будут более дорогими, а условия с более низкой конкуренцией, вероятно, будут стоить меньше.

Когда вы настраиваете кампанию с оплатой за клик, вы также сможете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама или продвигаемые результаты показывались пользователям по всему миру или только в пределах определенной географической области. Согласно Google, если вы занимаетесь маркетингом в обычном бизнесе, эта возможность адаптироваться к местоположению поможет вам не тратить деньги на рекламу, показывая рекламу пользователям, которые не живут рядом с вашим бизнесом.

Маркетинг в социальных сетях

Это включает все, что бизнес делает через каналы социальных сетей. Практически все знакомы с социальными сетями, но маркетологи должны подходить к социальным сетям комплексно и стратегически. Маркетинг в социальных сетях выходит далеко за рамки простого создания сообщений для социальных каналов и ответов на комментарии.

Чтобы быть эффективными, усилия должны быть скоординированными и последовательными, а не запоздалыми. Чтобы сообщения оставались последовательными, существует множество онлайн-инструментов, позволяющих автоматизировать и планировать публикации в социальных сетях, хотя маркетологам следует использовать автоматизацию только как инструмент, а не решение «установил и забыл».Пользователи быстро поймут, нет ли за сообщениями реального человека.

Маркетологи в социальных сетях не должны изолироваться от других маркетинговых функций. Социальные маркетологи должны работать с более широкой маркетинговой командой компании, чтобы координировать свои сообщения на всех платформах, как в Интернете, так и за ее пределами, чтобы каждая часть бренда рассказывала одну и ту же историю.

Важнейшей частью маркетинга в социальных сетях является аналитика: маркетологи в социальных сетях также должны уметь анализировать эффективность своих постов и создавать стратегии на основе этих данных.Еще одна причина, по которой маркетологи постоянно измеряют и отслеживают свои кампании, заключается в том, что эти данные позволяют маркетологам продемонстрировать руководству бизнеса, что их усилия побуждают пользователей взаимодействовать с брендом и, в конечном итоге, превращают пользователей в клиентов, тем самым обеспечивая ценность для компании. Автор Forbes Джейсон ДеМерс.

Другими словами, маркетинг в социальных сетях намного сложнее, чем управление вашим личным профилем в Facebook или Twitter. Это требует сочетания творческого мышления и объективной стратегии, основанной на данных, и может отлично подойти профессионалам, которым нравится совмещать эти две дисциплины.По данным Salary.com, аналитик социальных сетей со степенью бакалавра может заработать около 63 841 долларов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг использует рассказывание историй и обмен информацией для повышения узнаваемости бренда. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы читатель предпринял действия, направленные на то, чтобы стать клиентом, например запросил дополнительную информацию, подписался на список рассылки или совершил покупку. «Контент» может означать сообщения в блогах, такие ресурсы, как официальные документы и электронные книги, цифровое видео, подкасты и многое другое.В целом, он должен, прежде всего, обеспечивать ценность для потребителя, а не просто рекламировать бренд или пытаться продать его. Контент-маркетинг — это построение устойчивых доверительных отношений с вашими клиентами, которые со временем могут привести к большему количеству продаж, а не только к совершению одной транзакции.

Контент-маркетинг работает в симбиозе с другими типами цифрового маркетинга: это способ включить поисковые запросы SEO в свежий контент веб-сайта, а созданный контент можно публиковать в социальных сетях и в публикациях по электронной почте.Анализ аналитики вашего контент-маркетинга может многое рассказать вам о ваших клиентах: что они ищут, попадая на ваш сайт? Какой контент заставляет их оставаться на сайте дольше и продолжать смотреть по сторонам? Какие виды заставляют их терять интерес и уходить?

В отличие от такого метода, как PPC, контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия. По словам Marketo, компании по автоматизации маркетинга, со временем маркетологи создают библиотеку контента (текст, видео, подкасты и т. Д.), Которая будет продолжать приводить пользователей на сайт через поисковые системы.Эта библиотека контента также помогает продвигать знания о вашем бренде и увеличивает ваш профиль как информационный ресурс. А если пользователи заходят на ваш сайт за информацией, в идеале они будут помнить вас как авторитетного лица, когда придет время совершать покупку.

Контент-маркетинг — отличное направление для людей, которым нравится писать и / или создавать видео и аудио. Но, как и в случае с цифровым маркетингом в целом, он также требует сильных стратегических и аналитических навыков.

Электронный маркетинг

По словам Роджерса, даже с появлением социальных сетей, мобильных приложений и других каналов электронная почта по-прежнему остается одним из наиболее эффективных методов маркетинга.Это может быть частью стратегии контент-маркетинга, обеспечивая ценность для потребителей и со временем превращая аудиторию в клиентов. По данным Американской ассоциации маркетинга, профессионалы электронного маркетинга не только знают, как создавать привлекательные кампании, но и понимают оптимальный охват аудитории, умеют анализировать взаимодействия с клиентами и данные, а также принимать стратегические решения на основе этих данных.

Программное обеспечение для электронного маркетинга

может предлагать множество различных аналитических показателей, но два из них, которые маркетологи всегда стремятся улучшить, — это показатель открытий — процент получателей, открывших письмо, — и рейтинг кликов — количество получателей, открывших письмо и щелкнувших по нему. по ссылке в письме.По словам ведущей компании-разработчика программного обеспечения для электронного маркетинга Constant Contact, маркетологи могут многое сделать, чтобы сделать свои электронные письма более привлекательными для пользователей и с большей вероятностью их открывать. К ним относятся:

• Создайте ощущение срочности — Написание копии электронной почты, которая позволит вашим получателям узнать, что время для заключения специальной сделки истекает или что доступно только ограниченное количество предложений, может увеличить количество людей, переходящих по ссылке Ваш сайт.
• Персонализируйте электронную почту — Настройка электронных писем и строк темы таким образом, чтобы включать имя получателя, — проверенный способ повысить открываемость и рейтинг кликов.(Пример темы: «Кэти, специальное предложение только для тебя».)
• Разрешить получателям устанавливать свои предпочтения — Разрешение пользователям указывать, как часто они хотят получать сообщения от вас, может помочь некоторым из ваших подписчиков электронной почты подписаться на ваш список и нажимать на ваши электронные письма.

Мобильный маркетинг

Этот тип цифрового маркетинга ориентирован на охват вашей целевой аудитории на смартфоне или планшете. Мобильный маркетинг достигает людей через текстовые сообщения, социальные сети, веб-сайты, электронную почту и мобильные приложения.Маркетологи могут адаптировать предложения или специальный контент к географическому положению или времени, например, когда покупатель входит в магазин или участвует в мероприятии.

Согласно недавней статье TechCrunch, потребители в США теперь проводят пять часов в день на своих телефонах. Это на 20% больше, чем в четвертом квартале 2015 года. Пользователи также проводят гораздо больше времени в приложениях, чем в мобильных браузерах. В 2017 году пользователи проводят гораздо больше времени с приложениями, чем с телевизором.Согласно статье TechCrunch, 15% этого времени в приложении тратится на развлекательные приложения, такие как Netflix и Hulu, 19% — на мобильное приложение Facebook, 12% — на другие социальные сети и приложения для обмена сообщениями, а 11% — на игровые приложения.

Retail Dive сообщает, что 45% всех покупок всегда или часто так или иначе связаны с мобильным устройством, независимо от того, используется ли оно для исследования, сравнения цен или совершения покупок. Для большинства миллениалов (по определению исследовательского центра Pew Research Center как люди, родившиеся в период с 1981 по 1997 год) это число составляет 57%.

Маркетологи знают, что вам нужно донести свое сообщение до клиентов, и в 2019 году стало ясно: ваши потенциальные клиенты разговаривают по своим телефонам.

Маркетинговая аналитика

Одним из основных преимуществ цифрового маркетинга является то, что он легко отслеживается и поддается измерению. Когда-то единственными отслеживаемыми маркетинговыми элементами были купоны и аналогичные предложения прямой почтовой рассылки. Если покупатель использовал купон, вы знали, что сообщение нашло отклик. Сегодня аналитика позволяет маркетологам отслеживать поведение пользователей на очень подробном уровне: сколько раз они нажимают на ссылку, сколько времени проводят на веб-странице, как часто открывают электронные письма и многое другое.Но огромный объем доступной информации об эффективности цифрового маркетинга может казаться питьем из пожарного шланга, и маркетологи должны быть в состоянии по-настоящему понимать, что означают данные и как они должны влиять на стратегию.

Это не только позволяет маркетологам узнать, что пользуется успехом у потребителей, и адаптировать свои маркетинговые сообщения в будущем, но также означает, что они могут продемонстрировать свою ценность для компании. Понимание всех этих данных и их использование для принятия стратегических решений — важная часть работы цифрового маркетолога, которая отличает их от традиционных аналогов.

Существует множество инструментов для измерения успеха цифровых маркетинговых кампаний, и многие маркетологи будут использовать определенную комбинацию этих инструментов в зависимости от своих потребностей и своей аудитории (журнал Fortune сообщил, что многие маркетологи используют более 100 приложений в своем маркетинговом процессе. .) Одним из наиболее часто используемых инструментов для маркетинговой аналитики является Google Analytics, который можно настраивать практически бесконечным количеством способов, чтобы измерить, как работает ваш сайт, какие ключевые слова привлекают пользователей на ваш сайт, как пользователи перемещаются по вашему сайту и многое другое. более.

Наличие хорошей, точной аналитики и ноу-хау для ее интерпретации может помочь маркетологам «быстро потерпеть неудачу», быстро сократить кампании, которые не работают, и построить более эффективные кампании на основе концепций, которые уже доказали свою успешность. Со временем вы не будете просто использовать аналитику для измерения своих кампаний — аналитика также будет информировать и улучшать ваши кампании.

В рамках программы обучения цифровому маркетингу вы изучите широкий круг вопросов, относящихся к вашей маркетинговой карьере, включая маркетинговые планы и стратегии, брендинг, мобильный маркетинг и цифровую рекламу.

Рынок вакансий для рекламодателей растет. Бюро труда и статистики США (BLS) прогнозирует 9% -ное увеличение количества менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу. По данным BLS, в 2018 году средняя зарплата на этих должностях составляла 132000 долларов.

Навыки цифрового маркетинга

Цифровые маркетологи поддерживают более широкую маркетинговую команду и стратегические цели всей компании, внедряя маркетинговые стратегии в онлайн-среде, сказал Хобсон. По словам Роджерса, специалисты по цифровому маркетингу стремятся быть голосом клиента и озвучивают то, как они хотят взаимодействовать с брендом в цифровом формате.«(Маркетологи) стратегически подходят к каналам бренда, чтобы максимизировать инвестиции, увеличить трафик и конверсию, а также управлять интегрированным цифровым контентом», — сказала она.

Необходимость всегда быть там, где клиенты, означает, что на цифровых маркетологах лежит значительная ответственность за то, чтобы быть в курсе изменений в технологиях, социальных сетях и программном обеспечении.

Технологии быстро меняются; Современное популярное приложение для социальных сетей может быть полностью прекращено к следующему году, но многие из основополагающих принципов маркетинга останутся прежними.

По словам Роджерса, сегодня многим работодателям требуется опыт работы с Google Analytics, Google и Facebook Ads, HubSpot и Hootsuite. В магистратуре по программе цифрового маркетинга вы изучите основы таких инструментов, изучите и примените их в ходе курсовой работы. Они также ищут кандидатов, которые хорошо разбираются в Adobe Creative Suites и имеют практические знания в области SEO и исследования ключевых слов.

Тем не менее, некоторые важные части маркетинговой головоломки не изменились с тех пор, как компании в основном размещали рекламу в печати, на радио и телевидении.Всем маркетологам нужны сильные коммуникативные навыки и прочная основа в принципах маркетинга.

По словам Роджерса, работодатели объединяют эти мягкие навыки с профессиональными навыками, связанными с технологиями, в требованиях к размещению вакансий.

«Основной арендатор маркетинга — это донесение маркетингового сообщения до целевой аудитории», — сказала она. «… Мы должны не только общаться с нашими товарищами по команде, но мы должны иметь возможность общаться с клиентами, руководителями и многим другим. Эти люди являются нашей целевой аудиторией, и без сильных коммуникативных навыков сообщения не будут приниматься в том виде, в котором мы предназначены.«

Поскольку цифровой маркетинг — это быстро меняющееся пространство, и компаниям необходимо быть в курсе новых и появляющихся стратегий, сказал Хобсон. Есть много способов, которыми компании делают это, некоторые из которых находятся в ведении цифровых маркетологов, а некоторые — в других отделах.

«Опережать конкурентов еще никогда не было так важно», — сказал Роджерс. «Ситуация для бизнеса меняется так быстро, что это стало ключевой стратегией, включающей поиск конкуренции, чтобы помочь сформировать вашу собственную цифровую стратегию.”

Сьюзан Богл — специалист по маркетингу и подбору студентов в системе высшего образования. Следуйте за ней в Twitter @ Suze1776 или подключайтесь к LinkedIn.

Интернет-реклама скоро изменится | Сторонние файлы cookie

Мало кто из экспертов ожидает, что крупные технологические компании станут менее всемогущими из-за изменений. Фактически, отказ от сторонних файлов cookie может укрепить их бизнес.

«Если ваш браузер избавился от сторонних файлов cookie, то при посещении вами типичных сайтов, показывающих рекламу, будь то новостной сайт, блог или что-то еще, эти сайты теряют возможность размещать и оценивать свою рекламу», — говорит Дон Марти, вице-президент по экосистемным инновациям в рекламной компании CafeMedia.«Но такая большая платформа, как Facebook или YouTube, на самом деле не зависит от сторонних файлов cookie; они зависят от того, вошел ли пользователь в эту среду ».

«Ужасный сценарий: что произойдет, если независимые информационные сайты сломаются, а Facebook и YouTube — нет?» он говорит.

Джимми Секретан, вице-президент по рекламе и премиальным услугам в Brave, так говорит о Google: «Даже если исключить сторонние файлы cookie, их поток доходов, скорее всего, будет в порядке».

Предлагаемая Google альтернатива сторонним файлам cookie, FLoC, предназначена для таргетинга рекламы, при этом многие сторонние компании не хранят информацию о вас.Ваш браузер может сообщать, что «этот человек является одним из тех, кто изучает рецепты стейков, классический рок, недвижимость или фитнес», и разрешать показывать похожие объявления. Но сами сайты не смогут оставлять в вашем браузере файлы cookie, которые позволяют другим пользователям видеть, какие сайты вы посещали.

Крупный антимонопольный иск, поданный Техасом и другими штатами по поводу доминирования Google на рынке онлайн-рекламы, также предполагает, что положение власти поискового гиганта не изменится в мире без сторонних файлов cookie.«Вся бизнес-модель Google заключается в сборе исчерпывающих данных о каждом пользователе, занимающемся продажей целевой рекламы. Затем он использует соображения конфиденциальности как предлог для получения преимущества перед своими конкурентами », — говорится в иске.

«Запланированное удаление сторонних файлов cookie из доминирующего браузера Google, Chrome, также оправдано соображениями конфиденциальности, но в результате усиливается асимметрия информации между Google и его конкурентами».

Отвечая на вопрос о деле, Темкин из Google сказал: «Послушайте, такая крупная компания привлекает много внимания, и наша практика находится под пристальным вниманием.И нам, очевидно, нужно адаптироваться и уважать то, что там происходит ».

Apple публично признала конфиденциальность в качестве отличительного признака, но эксперты говорят, что компания по-прежнему собирает много пользовательских данных. «Это похоже на то, как Apple пытается заявить, что их платформа — это конфиденциальность», — говорит Монтулли, изобретатель файлов cookie. «Ну, у них есть свои рекламные идентификаторы; все, что они сделали, — это отказ от файлов cookie. На самом деле они создали свой собственный рекламный идентификатор, встроенный в телефон, и создали свою собственную рекламную сеть.”

Виландер из Apple, инженер по безопасности и конфиденциальности, работающий над изменениями в браузере Safari, и представители компании отказались отвечать на вопросы.

Определение социальных сетей

Что такое социальные сети?

Термин «социальные сети» относится к компьютерной технологии, которая облегчает обмен идеями, мыслями и информацией через виртуальные сети и сообщества. Социальные сети основаны на Интернете и предоставляют пользователям возможность быстрой электронной передачи контента, такого как личная информация, документы, видео и фотографии.Пользователи взаимодействуют с социальными сетями через компьютер, планшет или смартфон через веб-программное обеспечение или приложения. В то время как социальные сети повсеместно распространены в Америке и Европе, азиатские страны, такие как Индонезия, возглавляют список использования социальных сетей. По состоянию на октябрь 2021 года более 4,5 миллиарда человек используют социальные сети.

Ключевые выводы

• Социальные сети — это компьютерная технология, которая облегчает обмен идеями, мыслями и информацией посредством создания виртуальных сетей и сообществ.
• В мире насчитывается более 4,5 миллиарда пользователей социальных сетей.
• Крупнейшие социальные сети включают Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и TikTok.
• Социальные сети обычно содержат пользовательский контент и персонализированные профили.
• По прогнозам, к 2023 году количество пользователей социальных сетей в США увеличится примерно до 257 миллионов.

Понимание социальных сетей

Социальные сети возникли как способ общения с друзьями и семьей, но позже были приняты компаниями, которые хотели воспользоваться преимуществами нового популярного метода общения, чтобы обратиться к клиентам.Сила социальных сетей — это возможность соединяться и делиться информацией с кем угодно на Земле или со многими людьми одновременно.

В мире насчитывается более 3,8 миллиарда пользователей социальных сетей. Социальные сети — это постоянно меняющаяся и постоянно развивающаяся область, с новыми приложениями, такими как TikTok и Clubhouse, которые появляются каждый год, пополняя ряды уже существующих социальных сетей, таких как Facebook, YouTube, Twitter и Instagram. К 2023 году количество пользователей социальных сетей в США увеличится примерно до 257 миллионов.

По данным Pew Research Center, пользователи социальных сетей, как правило, моложе. Почти 90% людей в возрасте от 18 до 29 лет использовали хотя бы одну форму социальных сетей. Кроме того, эти пользователи, как правило, более образованы и относительно богаты или зарабатывают более 75 000 долларов в год.

Типы социальных сетей

Социальные сети могут принимать форму разнообразных технических мероприятий. Эти действия включают обмен фотографиями, ведение блога, социальные игры, социальные сети, обмен видео, бизнес-сети, виртуальные миры, обзоры и многое другое.Даже правительства и политики используют социальные сети для взаимодействия с избирателями и избирателями.

Для отдельных лиц социальные сети используются, чтобы поддерживать связь с друзьями и большой семьей. Некоторые люди будут использовать различные приложения социальных сетей, чтобы найти в сети возможности карьерного роста, найти людей по всему миру с единомышленниками и поделиться своими мыслями, чувствами, идеями и эмоциями. Те, кто занимается этими видами деятельности, являются частью виртуальной социальной сети.

Для бизнеса социальные сети — незаменимый инструмент.Компании используют платформу, чтобы находить клиентов и взаимодействовать с ними, стимулировать продажи за счет рекламы и продвижения, оценивать потребительские тенденции и предлагать клиентам обслуживание или поддержку.

Социальные сети играют важную роль в помощи бизнесу. Он облегчает общение с клиентами, позволяя объединять социальные взаимодействия на сайтах электронной коммерции. Его способность собирать информацию помогает сосредоточиться на маркетинговых усилиях и исследованиях рынка. Это помогает в продвижении продуктов и услуг, поскольку позволяет распределять целевые, своевременные и эксклюзивные продажи и купоны среди потенциальных клиентов.Кроме того, социальные сети могут помочь в построении отношений с клиентами с помощью программ лояльности, связанных с социальными сетями.

145 минут

Среднее ежедневное использование социальных сетей интернет-пользователями во всем мире.

Преимущества социальных сетей

Социальные сети изменили то, как мы все взаимодействуем друг с другом в Интернете. Это дает нам возможность узнавать, что происходит в мире в режиме реального времени, связываться друг с другом и оставаться на связи с друзьями, находящимися на большом расстоянии, а также иметь доступ к бесконечному количеству информации на кончиках наших пальцев.Во многих смыслах социальные сети помогли многим людям найти общий язык с другими в Интернете, сделав мир более доступным.

Согласно опросу Pew Research Center, использование социальных сетей коррелирует с наличием большего количества друзей и более разнообразных личных сетей, особенно в странах с развивающейся экономикой. Для многих подростков дружба может начаться виртуально: 57% подростков встречаются с другом в Интернете.

Компании также используют маркетинг в социальных сетях, чтобы нацеливать своих потребителей прямо на их телефоны и компьютеры, создавая последователей, чтобы создать базу лояльных поклонников и создать культуру, лежащую в основе своего собственного бренда.Некоторые компании, такие как Denny’s, создали целые образы в Твиттере, чтобы продавать их более молодым потребителям, используя их собственный язык и образы.

Примеры социальных сетей

Хотя у социальных сетей есть свои положительные стороны, многие указывают на платформу и выделяют отрицательные особенности, сравнивая ее чрезмерное использование с зависимостью. Некоторые считают, что это способствует невнимательности, стрессу и ревности. Национальный центр биотехнологической информации связывает активное использование социальных сетей с депрессией.Социальные сети также могут быть каналом для вводящей в заблуждение информации и лжи.

Президентские выборы в США в 2016 году имеют хорошо задокументированные отчеты о влиянии способности распространять ложную информацию через платформу. Такой феномен использует возможности социальных сетей, позволяя любому достичь многомиллионной аудитории контентом, который не требует контроля или проверки фактов.

Facebook — крупнейшая платформа социальных сетей в мире, обладающая явным преимуществом перед другими социальными сетями, хотя аудитория у нее схожа с другими, такими как Twitter и Instagram.Цифры для самых популярных социальных сетей по состоянию на январь 2021 года следующие:

1. Facebook (2,74 миллиарда пользователей)
2. YouTube (2,29 миллиарда пользователей)
3. WhatsApp (2 миллиарда пользователей)
4. Facebook Messenger (1,3 миллиарда пользователей)
5. Instagram (1,22 миллиарда пользователей)
6. Whatsapp (1,21 миллиарда пользователей)
7. TikTok (689 миллионов пользователей)
8. QQ (617 миллионов пользователей)
9. Douyin (600 миллионов пользователей)
10. Sino Weibo (511 миллионов пользователей)

Какие 10 лучших приложений для социальных сетей?

В десятку лучших приложений для социальных сетей входят Facebook, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram, Whatsapp, TikTok, QQ, Douyin и Sino Weibo.

Какое использование социальных сетей?

Социальные сети позволяют людям поддерживать связь с друзьями и большой семьей. Некоторые люди будут использовать различные приложения социальных сетей, чтобы общаться и находить возможности карьерного роста, общаться с людьми со всего мира с единомышленниками и делиться своими мыслями, чувствами и идеями в Интернете.

Какие бывают 6 типов социальных сетей?

Шесть типов социальных сетей, хотя их можно разбить по-разному, включают социальные сети, закладки, социальные новости, совместное использование СМИ, микроблоги и сайты онлайн-форумов.

Какие социальные сети самые популярные?

Самая популярная социальная сеть — Facebook.

Что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях — это использование социальных сетей для продвижения продуктов компании, например, посредством рекламы в Facebook или Instagram, с использованием влиятельных лиц или иным образом для создания своего присутствия в Интернете для взаимодействия с клиентами.

Итог

Социальные сети захватили мир штурмом, захватив более трех.8 миллиардов пользователей по всему миру и их количество растет. Независимо от того, нравится ли вам каждая платформа лично, у компаний есть бесконечные способы продавать своим потребителям и нацеливать их на то, чтобы в конечном итоге совершить покупку. Социальные сети позволяют нам оставаться на связи с друзьями, легко находить информацию и добавлять в онлайн-мир свою личность.

Когда люди обращают внимание на видеорекламу и почему

Какая стоимость выросла наиболее резко для U.С. предприятий за последние 25 лет? Это не расходы на здравоохранение, налоги и даже не компенсация руководству. Это реклама, а точнее стоимость привлечения внимания потребителей, которая, по моим подсчетам, с 1990 года в реальном выражении выросла в 7-9 раз.

Когда спрос превышает предложение, цены растут. Спрос маркетологов на внимание потребителей резко вырос в последние годы с появлением новых брендов и продуктов (помните, когда была только одна разновидность Oreo?).Однако предложение внимания может (по большому счету) только расти с ростом населения. В то же время потребители были вооружены всевозможными инструментами, позволяющими не обращать внимания на рекламу, в том числе видеорегистраторами, блокировщиками рекламы и мобильными устройствами, которые позволяют им переключать свое внимание на контент по своему выбору.

Можно с уверенностью сказать, что соотношение рекламы к продажам крупных компаний соответственно выросло за тот же период, а рост затрат на привлечение внимания потребителей побудил более мелкие компании без глубоких карманов полностью отказаться от рекламы в средствах массовой информации с помощью рекламных акций и скидок. , и раздача подарков становится их излюбленным способом информирования потребителей о новых продуктах.

В этой жестокой конкурентной среде компаниям необходимо знать передовые методы привлечения и удержания внимания потребителей. Мои исследования показывают, что универсально применимого подхода не существует — важнее всего адаптировать рекламу к соответствующему контексту. Положительным моментом является то, что количество внимания, которое потребители могут уделять рекламе, независимо от бренда или продукта, вполне предсказуемо. Например, люди в кино склонны уделять повышенное внимание рекламе и трейлерам.С другой стороны, люди, занимающиеся многозадачностью — например, люди, которые смотрят телевизор с компьютером на коленях — обычно обращают меньше внимания. Если они молоды и у них есть мобильный телефон, они обращают на них еще меньше внимания. Таким образом, лучший контент для рекламы зависит от контекста, в котором зрители будут видеть эту рекламу, и от прогнозируемого уровня внимания, которое они могут оказать.

Вот четыре примера видеорекламы, которая частично увенчалась успехом, потому что использовалась в соответствующем контексте.

Давайте рассмотрим эти примеры более подробно.

1. Когда ваша аудитория в плену.

Рекламный контент должен делать две вещи — вовлекать и убеждать. Традиционно рекламодатели уделяли последнему больше времени — в доинтернетовскую эпоху основным способом доступа людей к информации о новых продуктах или брендах была телевизионная реклама, поэтому они были готовы уделять постоянное внимание рекламному или информационному контенту. С повсеместным распространением информации по запросу это уже не так; в целом современные потребители будут уделять значительно больше внимания контенту, предназначенному для их развлечения.Это верно как для аудитории B2B, так и для B2C.

Insight Center

Однако исключения из этого правила все же существуют. Рассмотрим кинотеатр, в котором потребители относительно ограничены. Они сидят в затемненной комнате, уходить неудобно, и у них, вероятно, нет доступа к конкурирующему контенту (хотя даже это меняется, поскольку нормы, запрещающие использование смартфонов в кинотеатрах, ухудшаются). В этом контексте рекламодатели могут предположить, что их аудитория будет уделять им все внимание до конца рекламного ролика, чтобы они могли сосредоточиться на убеждении и тратить больше рекламного времени на распространение информации о продукте.Рассмотрим следующий рекламный ролик для Samsung:

.

Эта реклама отлично справляется с задачей убеждения, демонстрируя пользовательский опыт работы с продуктом (телевидение, активируемое голосом и жестами), и в осмысленной среде, в которой актер также смотрит фильмы. Несмотря на то, что он не лишен развлекательного контента, он также не уклоняется от того, чтобы объяснить, как именно используется продукт, даже рассказать о его преимуществах и наглядно показать бренд.

2. Когда ваша аудитория начинает обращать внимание.

В отличие от кинозрителей, у людей, которые смотрят телевизор, есть множество альтернатив. Они могут переключить канал, взять свой смартфон, пройти на кухню, чтобы перекусить, или даже сделать паузу, а затем пролистать рекламные ролики. В эксперименте через Интернет я воспроизвел подвыборку из 88 видеорекламы для различных продуктов питания и напитков и сказал участникам, что они могут пропустить любую рекламу по своему выбору.Снимал лица участников. Используя алгоритм для измерения их лицевой реакции, я смог оценить время и интенсивность эмоционального взаимодействия, вызванного каждым объявлением. Затем я попросил участников исследования купить кондитерские изделия и смог соотнести их выбор с тем, насколько сильно каждая реклама привлекала их внимание.

Следующая реклама Pepsi «Love Hurts» привела к самому высокому уровню конверсии продаж, хотя и не была самой привлекательной.

Это развлекательная реклама, и поэтому неудивительно, что она превзошла объявления, которые не вызвали сильной реакции у участников моего исследования, которые часто решали пропускать такие объявления, прежде чем они закончили.Но что интересно, это не была и самая развлекательная реклама из этой группы. Оказывается, если вы сделаете рекламу слишком эмоциональной, продажи пострадают — потребители сосредотачиваются на содержании и не воспринимают убедительную информацию. Есть золотая середина между слишком скучным и слишком интересным, и «Love Hurts» нашла это. Также обратите внимание, что развлечение начинается после первого открытия бренда Pepsi Max. Мои исследования показывают, что развлечения, представленные после первого знакомства с брендом, всегда улучшают покупки, в то время как развлечения, представленные до бренда, всегда уменьшают их.

3. Когда ваша аудитория не сразу обращает внимание .

Рекламная баня гласит, что хорошая телевизионная реклама привлекает внимание аудитории в первые пять секунд. Но иногда ваша аудитория даже не смотрит вашу рекламу с самого начала, поэтому вместо этого вам нужно привлечь их внимание в ходе рекламы — например, когда телевизор включен в фоновом режиме в обычно загруженное время «ранним вечером». слоты, когда молодежь составляет основную часть зрителей (они являются заядлыми людьми, многозадачными), или когда ваша реклама будет играть посреди «группы» рекламных роликов.Рекламе Target Australia удалось это сделать.

Музыка манит. Изображения красочные. А использование покадровой анимации делает его эффектно разрозненным и вычурным. В конце концов, видео привлекает вас. Обратите внимание, как оно ждет до последней секунды, чтобы предоставить информацию о бренде или продукте, и, когда это происходит, информация минимальна — бренд и URL-адрес для Target.

Я изучил посекундный просмотр веб-страниц 100 000 домашних хозяйств и обнаружил, что сразу после показа этого объявления на веб-сайте Target Australia наблюдался всплеск числа посетителей на 30% менее чем за одну минуту, который продолжался целых две минуты. .А учитывая, что типичный сайт электронной коммерции, такой как Target, имеет коэффициент конверсии посещений в продажи от 2 до 9%, этот всплеск привел к быстрой и значительной окупаемости инвестиций.

4. Когда ваша аудитория полностью отвлечена

Есть некоторые контексты, в которых внимание аудитории будет настолько разделено, что пытаться захватить его — глупое занятие. Медийная реклама на Таймс-сквер на Манхэттене — хороший пример — только уже сильные бренды имеют шанс произвести впечатление в такой шумной обстановке, и это, скорее всего, будет слабым.Однако в таких случаях выход может быть — вирусная реклама, но не стандартным способом.

Немногие категории имеют рекламу, которую так же пропускают, как батарейки. Людей просто не интересует то, что многие считают товаром. Тем не менее, Duracell удалось превратить рекламу батареи в сенсацию с почти 16 миллионами просмотров только на YouTube (12 миллионов всего за две недели). Мое исследование показывает, какой это был джекпот: менее 0,6% видеорекламы получают 1 миллион или более просмотров на YouTube.

В объявлении много противоречий. Начинается медленно. Он показывает бренд Duracell на ранней стадии (всего через 30 секунд!). И в главной роли Кевин Джоржесон, альпинист, неизвестный большинству американцев. Так как же Duracell это удалось? Вирусная реклама может быть «спроектирована» путем обращения к влиятельным лицам, блоггерам с хорошими связями, интернет-деятелям и лидерам общественного мнения, чтобы они стали первоначальным распространителем своей онлайн-аудитории. Очевидно, это дорого обходится «почитай и молись» чистого органического вирусного маркетинга.Но преимущество в том, что эти влиятельные лица начинают катиться «снежным комом». Фактически, этот подход превращает вирусные медиа из заработанных в платные медиа.

В случае рекламы Jorgeson компания Duracell получила рекламу в руки альпинистов и любителей активного отдыха, чтобы привлечь их к помощи в распространении видео среди их знакомых и последователей. Альпинизм имеет сильную культуру и надежные источники опыта. Если вы получите видео, которым поделился один из этих влиятельных лиц, скорее всего, вы будете более открыты для сидения в течение 90 секунд, даже после того, как вы увидите бренд Duracell на одной трети.

Чтобы реклама работала, она должна привлекать внимание, прежде чем делать что-либо еще. Эта задача намного сложнее и дороже, чем раньше, потому что продолжительность концентрации внимания людей короче, и за внимание борется все больше брендов. Современные маркетологи должны мыслить по двухступенчатой ​​модели: развлекать людей, чтобы привлечь их внимание; только после этого обращайтесь к своим рекламным потребностям, предоставляя релевантную информацию. Маркетологи должны начинать свою стратегию закупок средств массовой информации с понимания потенциала внимания каждого средства массовой информации и контекста — только тогда они будут знать, сколько времени и усилий нужно потратить на каждый шаг.

Facebook планирует реконструкцию рекламы в связи с проблемами конфиденциальности

Огромный бизнес Facebook был основан на его способности отслеживать пользователей в Интернете. Но теперь, благодаря надвигающемуся регулированию и другим мерам по ограничению сбора таких данных, ситуация меняется. По словам Грэма Мадда, руководителя отдела рекламы компании, сотни инженеров перестраивают принцип работы рекламы в Facebook, чтобы больше внимания уделять конфиденциальности пользователей.

Действия Facebook, которые все еще находятся в зачаточном состоянии, иллюстрируют, как поддерживаемая рекламой интернет-экономика находится в процессе фундаментальных изменений.Вместе с Google Facebook изучает несколько методов повышения конфиденциальности для доставки персонализированной рекламы, ничего не зная о конкретных лицах, которые их просматривают. Это поворот по сравнению с тем, как на сегодняшний день работает таргетинг рекламы в Интернете.

«Мы определенно видим, что персонализация [рекламы] будет значительно развиваться в течение следующих пяти лет», — сказал Мадд, вице-президент Facebook по маркетингу продуктов для рекламы, в эксклюзивном интервью для The Verge . «И это вложение, сделанное задолго до этого, принесет пользу всем нашим клиентам и позволит нам помочь сформировать будущее состояние рекламной экосистемы.”

Для Facebook ставки не могут быть выше

Для Facebook ставки не могут быть выше, чтобы понять это правильно. Apple недавно представила запрос на iPhone, который заставляет разработчиков запрашивать разрешение на отслеживание пользователей в других приложениях для таргетинга рекламы. Facebook заявил, что это, скорее всего, повредит росту его доходов. Google планирует нечто подобное для телефонов Android. Европейский Союз рассматривает запрет на рекламу с микротаргетингом в рамках масштабного законодательного предложения, называемого Законом о цифровых услугах, а администрация Байдена недавно проявила интерес к контролю над «слежкой за пользователями» со стороны «доминирующих интернет-платформ.”

Новая риторика Facebook о том, чтобы сделать рекламу более конфиденциальной, также в некотором смысле признает свое поражение. В прошлом году он организовал громкую пиар-кампанию против подсказки Apple по отслеживанию рекламы, утверждая, что Apple действует антиконкурентно и наносит ущерб малому бизнесу, который полагался на рекламу для охвата клиентов. Но кампания в конечном итоге провалилась, и теперь Facebook работает над некоторыми из тех же подходов к сбору данных с учетом конфиденциальности, которые использует Apple. Одним из примеров является «дифференциальная конфиденциальность», метод, который намеренно портит наборы данных, чтобы скрыть индивидуальные данные.

Представитель Facebook не согласился с утверждением, что изменение конфиденциальности рекламы знаменует поражение в ее борьбе с Apple. «Мы выступаем за другой и лучший подход к продвижению конфиденциальности в рекламе», — сказал представитель. «Тот, который основан на сотрудничестве в отрасли и сосредоточен на поддержке малого бизнеса и открытой интернет-экономики. Подход Apple прямо противоположен: контроль над App Store для получения прибыли ».

Проблемы Facebook с Apple, которая в настоящее время строит собственный рекламный бизнес, далеки от завершения.Учитывая жесткий контроль Apple над iPhone, они, вероятно, столкнутся с областью технологии, которую изучает Facebook, под названием «обучение на устройстве». Вместо отправки данных о пользователях в облако, алгоритм запускается локально на телефоне, чтобы определить виды рекламы, которые кому-то понравятся, и затем показать им эту рекламу. Позже результаты отправляются обратно в облако в анонимном агрегированном формате для просмотра рекламодателями.

«Я думаю, что одна из проблем с обучением на устройстве заключается в том, что вычислительные ресурсы, необходимые для этого, явно находятся под контролем самих операционных систем», — сказал Мадд The Verge .

Мадд, ветеран Facebook с девятилетним стажем и ключевой внутренний руководитель по этому сдвигу в философии работы рекламы, поговорил со мной в связи с опубликованным в среду сообщением в корпоративном блоге, в котором излагается подход компании к созданию рекламы, ориентированной на конфиденциальность. Мы рассмотрели много вопросов, но справедливо предупреждаем, что части разговора носят несколько технический характер.

Следующее интервью было слегка отредактировано для большей длины и ясности.

Алекс Хит, старший репортер, The Verge : Что движет всеми этими изменениями, над которыми вы все работаете, в отношении рекламы и конфиденциальности? Это страх перед регулированием? В прошлом году вы все подняли шум по поводу того, что Apple предлагает отслеживать рекламу приложений для iPhone, заявив, что это антиконкурентное решение и нанесет ущерб малому бизнесу.Но мне кажется, что это в определенной степени похоже на капитуляцию перед этой философией.

Грэм Мадд, вице-президент по маркетингу продуктов, Facebook: Это очень разумный вопрос. Я бы сказал, что в целом мы понимаем и искренне верим в долгосрочное направление движения, в котором движется отрасль, которое направлено как на большую прозрачность, так и на больший контроль над определенным типом данных. И этот тип данных часто называют сторонними данными. Но в основном это данные, которыми компании делятся в первую очередь, в случае рекламы, с рекламными платформами.Он используется для измерения, показа рекламы, оптимизации, таргетинга и т. Д.

И я думаю, что то, что мы видим с точки зрения тенденций и, откровенно говоря, нашей собственной работы, как с точки зрения регулирования, так и с точки зрения платформ — Google и Apple, — это то, что доступ к таким данным станет более ограниченным в течение следующей пары. лет. Я думаю, это просто отражение меняющихся ожиданий людей в отношении конфиденциальности. И я думаю, что мы принимаем и пытаемся построить это будущее.

Большая часть построения этого будущего — это разработка новых технологий повышения конфиденциальности, которые позволяют нам делать то, что мы делали в прошлом, например, измерения и оптимизация рекламы, но с гораздо большим вниманием к конфиденциальности, что не позволяет ни одной из сторон, рекламодателю или рекламной платформе — в данном случае Facebook — узнавать новую информацию об отдельных пользователях.

Безопасные многосторонние вычисления (MPC). Это полный рот. Об этой технологии вы все говорите в новом сообщении в блоге.По сути, он шифрует данные о пользователях, которые используются компаниями для таргетинга рекламы. Я не понимаю, как это будет легко сделать с помощью новой подсказки Apple для отслеживания рекламы в iOS, которая явно спрашивает пользователей, не хотят ли они запретить приложению обмениваться данными с другими компаниями. Google Android планирует нечто подобное. Как вы думаете, эта техника работает в соответствии с правилами платформы, которые мы уже наблюдаем?

Я не думаю, что у нас были какие-либо четкие указания от Apple или других относительно конкретных технологий и приемлемости их с учетом их политики.Я думаю, что ясно, что если вы ознакомитесь с подходом, который использует Apple, когда согласия нет, то есть когда пользователь не согласился, они абсолютно разработали API — как и мы — для перемещения данных назад и между компаниями, но более анонимным образом, в основном с использованием агрегирования.

Этот [MPC] — еще один подход к анонимному обмену данными. Вместо того, чтобы быть агрегированным, вы используете технологию шифрования и криптографии, чтобы обеспечить достижение одной и той же цели, а именно, что вы ничего не узнаете о человеке.С философской точки зрения, я думаю, что это очень хорошо согласовано. И на самом деле, я думаю, многие эксперты сказали бы, что это более безопасно или осознанно, чем просто агрегирование. Потому что с одной лишь агрегацией, если нет других средств защиты, таких как дифференциальная конфиденциальность, вы все равно можете вернуться к изучению личности.

Я думаю, что самая интересная технология, которую вы упомянули в сообщении в блоге, — это обучение на устройстве, которое, по сути, переводит таргетинг рекламы из облака в алгоритм, который запускается локально на чьем-то телефоне.Apple уже делает это в определенной степени. Мне любопытно, если вы думаете, что сторонние приложения, такие как Facebook, могут использовать эту технику, не имея системы мобильного телефона, такой как Apple и Google? Потому что я мог видеть, что Apple предпочитает обращаться с такими данными на местном уровне, с рекламными объявлениями, которые они могут обрабатывать, и тому подобное.

Да, я думаю, что одна из проблем, связанных с обучением на устройстве, заключается в том, что необходимые для этого вычислительные ресурсы, очевидно, находятся под контролем самих операционных систем.

Итак, если стандарты построены вокруг того, как эти ресурсы доступны и используются способами, поддерживающими конкуренцию, тогда это имеет большой смысл. Одним из преимуществ многосторонних вычислений является то, что они не обязательно требуют этой централизованной операции через операционную систему или производителя устройства. Это одна из причин, по которой мы очень заинтересованы в MPC по сравнению с федеративным обучением или на устройстве. Но и там мы очень поддерживаем развитие.

Мне показалось интересным, что, исходя из , по вашему последнему звонку о доходах , более высокие цены на рекламу в Facebook — это то, что будет стимулировать рост доходов в следующие пару кварталов.Я думаю, что большинство людей, вероятно, этого не понимают, но Facebook и Google проводят аукционы для показа рекламы, а это означает, что цены в некотором смысле устанавливаются спросом. Мне любопытно, являются ли более высокие цены результатом того, что рекламодатели рассматривают Facebook как место, которое они должны потратить, даже если ваша реклама становится менее эффективной из-за требований или правил Apple? Или это просто потому, что реклама становится менее эффективной и, следовательно, более дорогой?

Хороший вопрос. Я думаю, что это определенно больше зависит от относительной ценности результатов, которые обеспечивают наши рекламные платформы, по сравнению с результатами, которые [рекламодатели] могут добиться в других местах.Как вы сказали, это аукцион. Итак, готовность рекламодателей платить в основном определяется двумя вещами: какова производительность платформы? И какова эта производительность по сравнению с тем, что они могут получить в других местах? Таковы основные его движущие силы.

Если наши объявления со временем станут значительно менее эффективными, то можно ожидать, что это приведет к снижению цен, а не к росту цен, по крайней мере, на основе цены за тысячу показов, верно? Потому что готовность платить продиктована производительностью, которую можно получить с помощью платформы.

Итак, Facebook и Google по-прежнему являются лучшими местами для рекламы, даже если данные уже не так хороши.

Да, очевидно, нам сложно комментировать, как выглядит производительность на других платформах. Одна из вещей, которая нас действительно беспокоит, — это обеспечение конкурентоспособности рекламной экосистемы. И я бы сказал, что некоторые из внесенных изменений особенно затрудняют работу небольших издателей или рекламных сетей на конкурентной основе.Так что, честно говоря, я думаю, что тем больше причин для этих типов технологий повышения конфиденциальности рассматривать не только то, что работает для больших парней, но и меньшие издатели, у которых гораздо меньше возможностей создавать собственные наборы данных, чем на более крупных платформах. часто бывает.

Мы можем быть честными в том, что малый бизнес преуспевает в рекламе — это то же самое, что и Facebook преуспевает в рекламе. Это ваша основная когорта. Я слышал от маркетологов, которые покупают рекламу на Facebook. В последние несколько месяцев у них были клиенты из малого бизнеса, которые, вероятно, не смогли этого сделать, потому что их реклама менее эффективна и, следовательно, дороже.Они не могут тратить деньги на привлечение новых клиентов. Я не думаю, что большинство людей понимают, насколько тонкой может быть эта прибыль для малого бизнеса и почему они до сих пор полагались на дешевую и эффективную рекламу.

Не могу не согласиться. В целом малые предприятия наиболее уязвимы для таких изменений. И поэтому для нас важно не только создавать технологии, которые позволяют нам поддерживать актуальность и эффективность рекламы, добиваясь при этом значительного прогресса в области конфиденциальности; мы также должны сделать это таким образом, чтобы они могли реально реализовать с точки зрения технической сложности, без того опыта, которым часто располагают более крупные рекламодатели.Так что да, это комбинация самой технологии и, надеюсь, со временем простоты, с которой ее можно будет внедрить.

Интернет-торговля существовала задолго до пандемии, когда вы действительно всерьез начали добавлять функции покупок. Мне любопытно, почему раньше шоппинг не был в центре внимания внутри компании? Связано ли это с изменениями Apple и другими правилами, которые затрудняют отслеживание пользователей? Если вы не можете увидеть, когда кто-то совершает покупку за пределами Facebook, но вы привносите это покупательское поведение в Facebook, вы все равно можете отследить его и доказать, что реклама сработала, верно?

Я принимал участие в некоторой работе по торговле в первые дни пандемии, и могу сказать вам, что основным стимулом для ускорения нашей работы в этой области было признание того, что малые предприятия действительно пострадали непропорционально, и им было действительно сложно настроить присутствие в Интернете и витрину.И поэтому он родился в первую очередь из желания помочь в той степени, в которой мы могли.

Я думаю, что отчасти сложность настройки присутствия в сфере электронной коммерции для небольшого бизнеса в наши дни заключается в том, что потоки данных в нашей отрасли становятся все более сложными и все более ограниченными. Итак, ваша мысль очень разумна. Когда вы создадите витрину на Facebook, нам будет легче со временем поддерживать эту витрину с помощью персонализированной рекламы, учитывая, что нам не нужно полагаться на то, что она будет распространяться через приложение на платформе, которая ее ограничивает.Это может быть так же, если не больше, конфиденциальность в том смысле, что ему никогда не нужно покидать наши стены. Мы сократили объем необходимого обмена данными, и, в конце концов, именно для этого, я думаю, и предназначены многие из этих изменений.

Как вы думаете, Apple, в частности, со временем усложнит вам сбор данных о ваших собственных пользователях в приложениях Facebook? Я знаю, что это беспокоит некоторых ваших коллег. Потому что сейчас основное внимание уделяется ограничению обмена данными между компаниями.Но что, если Apple придет за тем, как приложения собирают данные о своих пользователях? Я не думаю, что это выходит за рамки возможного.

Мы бы наверняка об этом позаботились. При этом для нас важно, чтобы на каждом этапе процесса наши пользователи были полностью осведомлены о том, как собираются и используются данные, и что это интуитивно понятно в той степени, в которой мы можем это сделать. Я думаю, что мы, как отрасль, можем многое сделать, чтобы убедиться в этом. И это ограничивает возможности для подобных действий.Во многих отношениях Apple определила конфиденциальность таким образом, что, пока данные не передаются, их можно использовать для поддержки множества различных продуктов, включая рекламу. Я думаю, что многие из их продуктов отражают именно эту философию. Так что может быть немного сложно ограничить его, если они не сделали этого для всех, включая самих себя.

Я думаю, что знаю ответ на этот вопрос, но, говоря о подсказке Apple, не могли бы вы дать мне представление о том, сколько пользователей Facebook и Instagram выбрали подсказку с тех пор, как вы все ее развернули?

Да, думаю, ваша интуиция верна.К сожалению, мы этим не делимся.

Сможем ли мы когда-нибудь увидеть, чтобы Facebook показывал совсем не персонализированную рекламу? Или ввести переключатель, позволяющий пользователям решать, хотят они видеть персонализированную рекламу или нет? Это то, о чем вы все думали, или что-то, что мы могли увидеть?

Что ж, у нас уже есть элементы управления, которые, я думаю, очень хорошо с этим связаны. У нас есть то, что называется контролем за поведенческой онлайн-рекламой. Так что уже можно отключить использование сторонних данных для рекламы.Вы также можете — с помощью другого элемента управления, называемого «Активность вне Facebook» — на уровне рекламодателя решить, хотите ли вы, чтобы данные были связаны с вашей учетной записью и использовались в рекламе.

Сейчас есть, конечно, степени персонализации. Итак, есть ли способ, если вы пользователь, уменьшить всю персонализацию, чтобы отображаемая вами реклама была полностью случайной? Нет, это не тот контроль, который у нас есть, и я не могу себе представить, что мы его построим, потому что я думаю, что мы очень твердо верим, что персонализация в маркетинге — лучший возможный опыт для людей и для бизнеса.Но способ, которым происходит персонализация — используются ли сторонние данные вместо собственных данных, или я контролирую, какие типы рекламы мне полезны и интересны — это то, во что мы очень много инвестируем и будет и дальше.

Можете ли вы дать мне представление о том, на что похожи эти усилия внутри Facebook? Создана ли специальная команда для работы над этими новыми рекламными продуктами? Это напоминает мне о некоторых крупных поворотах, которые Facebook сделал за эти годы. Я полагаю, что это новый взгляд на бизнес и технологии для всех вас.

Думаю, вы совершенно правы, что это очень значимый поворот. Мы определенно видим, что персонализация будет очень значимо развиваться в течение следующих пяти лет, и что инвестиции, сделанные задолго до этого, принесут пользу всем нашим клиентам и позволят нам помочь сформировать такое будущее состояние рекламной экосистемы.

Так что да, есть определенно преданные команды и сотни инженеров, которые работают над этими типами технологий. Поскольку данные и персонализация лежат в основе почти каждой из наших систем, от таргетинга до оптимизации рекламы и измерения, почти все наши системы будут перестроены в течение следующих двух лет.И это уже очень большая работа, чтобы отразить это изменение в том, как данные используются для поддержки рекламы.

Я чувствую, что существует разрыв между миром СМИ и миром регулирующих органов в отношении данных и рекламы, а также того, что имеет значение, в сравнении с тем, что волнует нормальных людей. Я не уверен, что нормальные люди вообще знают разницу между собственными и сторонними данными, а тем более думают, что совместное использование сторонних данных является каким-то злом или нарушением конфиденциальности. Очевидно, мы видели примеры того, как брокеры данных злоупотребляли этим, но это, похоже, крайние случаи.Мне любопытно, думаете ли вы, что эта тенденция найдет отклик у нормальных людей, пользующихся Facebook?

Мы, безусловно, проводим много исследований мнений и убеждений людей в отношении конфиденциальности, и это помогает формировать инвестиции, которые мы сделали. Я бы сказал, что в большинстве этих случаев регулирующие органы, политики и СМИ, как правило, опережают и помогают формировать мнение потребителей, равно как и их роль. То, что мы пытаемся построить, — это долгосрочное будущее состояние.И если вы просто посмотрите на тенденции в регулировании, изменениях платформ и настроениях потребителей, такой подход имеет для нас большой смысл.

Так что да, я думаю, если вы читаете, что политическая элита опережает население в целом по своему пониманию этого вопроса? Да, я думаю, это так. Но мы также наблюдаем изменение настроений потребителей.

Согласны ли вы с тем, что приоритизация собственных данных и ограничение доступа третьих сторон создают дополнительные укоренившиеся крупные компании? Я думаю, да.Я думаю, это делает вас всех сильнее. Я думаю, это делает Google более мощным. Приложения с масштабированием будут адаптироваться и увеличиваться в размерах. Это могло быть непреднамеренным последствием Apple и всего этого регулирования, связанного с обменом данными.

Я думаю, было много людей, которые указывали на парадокс между конфиденциальностью и конкуренцией. Я думаю, что это то, к чему вы клоните, и я согласен с тем, что отношения существуют, и это то, что нам нужно действительно осознавать. Я думаю, что определенно есть способы улучшить конфиденциальность, которые в конечном итоге серьезно подорвут конкуренцию.Но я думаю, что есть подходы, которые не имеют такого эффекта или, по крайней мере, оказывают гораздо менее значимое влияние на конкуренцию.

Честно говоря, я считаю, что одним из наиболее важных способов добиться этого является отраслевое сотрудничество. И в некоторых случаях мы убедились, что это действительно хорошо работает. А в других случаях, когда этого нет, мы в конечном итоге видим, что предполагаемые или непреднамеренные последствия становятся гораздо более реальными. Проще говоря, я бы сказал, что сотрудничество — лучшее противоядие от потенциального конкурентного вреда, связанного с изменениями конфиденциальности.

Все ли вы согласны с Google в этом вопросе? Я знаю, что Google больше относится к федеративному учебному лагерю. Он делает FLoC , то есть получает много отката . Будете ли вы с Google работать вместе над этим маршем к более конфиденциальной рекламе?

Да, это типы технологий, о которых мы очень много ищем отзывов и обсуждаем на форумах, таких как W3C, где Google является очень значимым участником.Мы абсолютно надеемся, что они будут продолжать заниматься этим и давать отзывы. То же самое и с другими нашими партнерами в отрасли. Но я просто хочу быть предельно ясным: я думаю, что, по нашему мнению, путь вперед, вероятно, будет заключаться в сочетании технологий, повышающих конфиденциальность.

Дело не в FLoC или MPC. FLoC обращается к конкретному варианту использования — поведенческому таргетингу — не раскрывая ничего о данном человеке. И бета-версия, которую мы сейчас проводим, действительно сосредоточена на измерениях.В некоторых случаях федеративное обучение будет правильной базовой технологией для реализации для поддержки данного варианта использования. А в других случаях это может быть многостороннее вычисление. Я не думаю, что здесь обязательно есть серебряная пуля. И эти технологии не обязательно конкурируют друг с другом, потому что они решают, по крайней мере, в некоторых случаях, разные варианты использования.

Facebook, похоже, готовит почву для больших изменений. Вы сказали, что находитесь в процессе восстановления многих основных технологий.Я сейчас думаю о двух вещах: у вас есть индивидуализированная аудитория и у вас есть двойники, которые лежат в основе того, как вы все выросли в рекламного гиганта, которым вы являетесь. Они позволяют рекламодателям легко использовать данные из других источников, чтобы находить людей в ваших приложениях и обращаться к этим людям. Уходят ли индивидуальные аудитории и двойники или, по крайней мере, в более анонимное русло?

Я думаю, вы можете предположить, что со временем они действительно станут более анонимными или, по крайней мере, наверняка станут более серьезно относиться к конфиденциальности.Приведу пример с двойниками: прямо сейчас двойники часто используют исходную аудиторию — группу людей, которых рекламодатель знает или с которыми поддерживает отношения. Если рекламодатель и Facebook получат согласие этого пользователя на передачу этой информации на уровне пользователя, то мы ожидаем, что это будет продолжаться и должно продолжаться. Согласие будет играть действительно важную роль в таких продуктах.

Но в тех случаях, когда у нас нет согласия, именно здесь технологии повышения конфиденциальности, такие как многосторонние вычисления, могут действительно сыграть довольно значительную роль в попытке понять, какие типы людей сочтут рекламу релевантной, даже не узнав об отдельных людях.На самом деле весь смысл похожей аудитории не в том, чтобы нацеливаться на обязательно отдельных людей, которые были идентифицированы одним из наших партнеров; это найти новых клиентов. И MPC позволяет нам идентифицировать этих пользователей, не узнавая о людях, которые могли быть аудиторией в прошлом.