Какая работает реклама: Что такое реклама простыми словами. Виды, задачи, цели / Skillbox Media

Что Такое Реклама В Приложении И Как Она Работает

Как получить прибыль с бесплатного приложения? Чтобы компенсировать затраты на разработку мобильных приложений, вам нужна монетизация. Один из вариантов — реклама в приложении. Разбираемся на примерах, какая бывает реклама и как выбрать подходящий тип, который не отпугнет пользователей приложения

Последние несколько лет все больше людей переходят на смартфоны с компьютеров. За 2021 год доля интернет трафика с мобильных устройств выросла до 50%https://www.web-canape.ru/business/internet-2020-globalnaya-statistika-i-trendy/. Смартфоны удобнее: всегда под рукой, стоят дешевле, а скорость мобильного интернета сравнима с проводным или Wi-Fi. За пользователями на смартфоны перешли и рекламодатели. А на мобильных устройствах рекламу можно расположить и в браузере, и в приложениях. Если первый вид рекламы не отличается в мобильной и десктопной версиях, то второй существует только на смартфонах. Давайте разберемся, как можно использовать рекламу приложений.

Какие перспективы у рекламы в приложениях

Размещение рекламы — это один из способов отбить затраты на разработку мобильных приложений и получить прибыль. Если ваше бесплатное приложение становится популярным среди пользователей, вам остается лишь внедрить рекламу, и можно зарабатывать на просмотрах. Таким образом, все оказываются в выигрыше:

  • владельцы приложения получают вознаграждение за свои труды;
  • пользователи бесплатно скачивают приложение;
  • рекламодатели заявляют о своем продукте широкой аудитории и повышают продажи.

По статистике, в 2021 году владельцы смартфонов проводят около 90% своего времени в приложенияхhttps://www.emarketer.com/content/us-time-spent-with-mobile-2019, и лишь 10% — в браузере. И по прогнозам экспертов, рост популярности приложений в будущем продолжится. Ожидается, что к 2025 году доходы от рекламы в приложениях будут вдвое больше, чем в 2020-м. По прогнозам они превысят 225 миллиардов долларовhttps://www. grandviewresearch.com/industry-analysis/in-app-advertising-market?utm_source=prnewswire.com&utm_medium=referral&utm_campaign=PRN_Aug5_inappadvertising_ICT_RD2&utm_content=Content. Сегодня реклама в приложениях — это возможность эффективного таргетинга. Ее отличает гибкая настройка и высокая отдача благодаря тому, что пользователи не склонны делить смартфоны, в отличии от компьютеров, с другими членами семьи или коллегами. Поэтому рекламная компания в приложении превосходит по рентабельности браузерную.

Как устроена реклама в приложениях

Чтобы разместить рекламу в приложении, используется рекламная сеть. Это своеобразный мост между двумя сторонами: издателем и рекламодателем. Рекламная сеть позволяет бренду привлечь целевую аудиторию через приложения из App Store или Play Store.

Чтобы реклама приложений приносила прибыль, ее нужно правильно настроить. Основные характеристики для таргета рекламы — это пол, возраст и местоположение пользователя. Дополнительно используются интересы и поведение людей. Например, в фитнес-приложении рекламная сеть может показывать рекламу спортивных товаров интернет-магазина. В большинстве случаев эти данные о пользователях собираются по умолчанию приложениями, социальными сетями и поисковиками. Но в последнее время все больше людей задумываются о том, что корпорациям известно о них — и как сохранить конфиденциальность личных данных. 

В 2021 году Apple выпустила версию iOS 14 с обновленной политикой конфиденциальности. Теперь пользователи при установке приложения выбирают предоставлять программе данные или нет. В предыдущих версиях iOS приложение по умолчанию получало разрешение на обработку пользовательских данных.

Изменение политики конфиденциальности Apple показывает тренд на сознательное отношение к использованию личных данных. Для владельцев приложений и рекламодателей этот тренд усложнит жизнь, но не приведет к краху рекламы в приложениях: достаточно объяснить пользователю, какие данные вы собираете и как будете их использовать. 

Меньше информации ➡️ хуже настраивается таргетинг ➡️ рекламу видит не ЦА

Виды рекламы в приложениях

Существует несколько видов рекламы приложений. Ниже мы рассмотрим те виды рекламы, которые пользуются наибольшим спросом среди рекламодателей, а потому гарантируют максимальную прибыль для издателей.

Баннеры

Один из наиболее простых видов рекламы в приложениях. Баннеры — это блок  внизу или вверху экрана. Баннеры можно настроить таким образом, чтобы они периодически обновлялись.

Рекламодателей такой вид рекламы привлекает дешевизной, поэтому его часто заказывают. Благодаря несложной интеграции в приложение, баннеры подходят для краткосрочных рекламных компаний. Главное, чтобы рекламный блок не перекрывал основной контент — иначе пользователь будет негодовать.

Баннер внизу пользователи часто игнорируют

Фиксированное расположение баннеров приводит к тому, что пользователь запоминает положение рекламы на экране и начинает ее игнорировать. Этот эффект называют «баннерной слепотой». Чтобы пользователь не игнорировал рекламу, ее лучше размещать внутри контента, как в следующем варианте рекламных объявлений.

 

Нативная реклама

Это самый ненавязчивый вид рекламы приложений. В данном случае рекламный контент органично вписывается в приложение, максимально соответствуя его дизайну. Реклама выглядит как часть интерфейса, потому она считается наиболее информативной и редко вызывает негативную реакцию со стороны пользователя. В онлайн-магазине баннер будет выглядеть как еще один товар, а в соцсети — как обыкновенный пост.

Например, нативная реклама нередко интегрируется в мессенджеры. Здесь она выглядит, как диалог.

В FB Messenger нативная реклама выглядит, как еще один диалог

Интеграция нативной рекламы требует больше усилий в сравнении с размещением обычных баннеров. В данном случае нужно не просто вставить изображение в программу, а учесть ее интерфейс и дизайн. При этом нативка считается более эффективным решением, поскольку она не бросается в глаза, как обычные баннеры, а потому реже вызывает раздражение у пользователей.

Interstitial

Это полноэкранная реклама приложений, которая закрывает интерфейс приложения. Представлена статичными изображениями, видеороликами или анимированным контентом, которые появляются по завершении какого-либо действия — при прохождении уровня в игре или при переходе между экранами.

Например, пользователь завершил монтаж видео в приложении и решил сохранить полученный ролик. После нажатия на кнопку “Сохранить” на экране смартфона появился рекламный ролик, который полностью закрыл интерфейс программы. Продолжительность такого видео — 30 секунд (отсчет ведется в левом нижнем углу). Если же пользователя заинтересуют предлагаемые товары, он может щелкнуть по кнопке «Перейти», расположенной в правом нижнем углу.

Полноэкранная реклама Nescafe Classic

В зависимости от настроек, пользователь может взаимодействовать с interstitial-рекламой разными способами:

  1. Сразу закрыть рекламу приложения, нажав на крестик.
  2. Просмотреть видео до определенного маркера (обычно это 5-10 секунд), а затем закрыть рекламу приложения.
  3. Досмотреть ролик до конца без возможности закрыть рекламу раньше.

Такая реклама позволяет разместить больше информации о продукте по сравнению с баннерами или нативной рекламой. Открывается и пространство для креатива: в отличие от предыдущих видов рекламы, ограниченных текстовым и графическим форматом, в interstitial можно добавить видео или анимацию. Другой плюс – этот вид рекламы сложно не заметить, поэтому рекламное сообщение точно найдет своего адресата. Несмотря на эти преимущества, interstitial является одним из самых навязчивых видов рекламы мобильных приложений. Пользователи не знают, когда появится очередной ролик и не могут игнорировать его, как в случае с нативкой или баннерами. 

Rewarded Video

Еще один вариант полноэкранной видеорекламы. В данном случае пользователь получает вознаграждение за просмотр. Этот вид рекламы наиболее распространен в игровой индустрии, где игроку предлагают посмотреть видео в обмен на монеты или кристаллы.

Например, в игре Dragon Hills игрок может воскресить своего дракона, просмотрев 30-секундный рекламный ролик. И если на кону очередной рекорд, то пользователь будет только рад такой возможности.

Dragon Hills предлагает игроку воскресить дракона за просмотр рекламы

И если в обычных приложениях рекламные блоки пытаются замаскировать, чтобы не раздражать пользователя, то в мобильных играх их выносят на видное место, подкрепляя внутриигровой валютой, дополнительной жизнью или другим бонусом. И метод работает — игроки не только с удовольствием смотрят очередной ролик, но и разочаровываются, если он оказывается недоступен. Кроме того, люди готовы просмотреть рекламу повторно, желая получить награду.

Ключевым отличием Rewarded Video является тот факт, что пользователь включает рекламный ролик самостоятельно. Соответственно, он должен заранее знать, что получит награду за просмотр.

Концепция Rewarded Video подходит для использования не только в играх, но и в любых других приложениях. Но чтобы этот вид рекламы мобильных приложений не вызывал у пользователя раздражение, разработчику нужно правильно выбрать награду. Например, в приложении InShot пользователь может посмотреть рекламный ролик, чтобы удалить водяной знак, находящийся в правом углу видео. 

Для этого нужно сделать следующее:

1. Нажать на водяной знак.

2. Выбрать вариант «Бесплатно снять».

Также Rewarded Video может открывать доступ к эксклюзивному контенту в неигровых приложениях. Данный вид рекламы приложений работает для приложений с платной и бесплатной версиями. Например, пользователь без подписки может прочесть в журнале только три статьи в месяц. Когда он открывает четвертую статью, приложение предлагает ему оформить подписку или посмотреть рекламное видео, чтобы разблокировать доступ к дополнительной статье. 

Playable Ads

Это наиболее сложный в исполнении, но самый оригинальный вид рекламы приложений, позволяющий пользователю взаимодействовать с контентом. В данном случае, человеку предлагают сыграть в мини-игру. Данный формат изначально возник в игровой индустрии, но быстро получил популярность и начал использоваться в других вертикалях. Например, интерактивная реклама сайта ruli.ru предлагает пользователю наводить лупу на различные части автомобиля. При этом на экране появляется информация о техническом состоянии, пробеге, количестве владельцев и прочих характеристиках машины. Такая реклама — отличный способ привлечь внимание человека, планирующего покупку авто.

Интерактивный рекламный контент гарантированно привлечет внимание аудитории

Основным преимуществом Playable Ads является необычность такой рекламы приложений. Большинство пользователей, устав от навязчивых всплывающих окон, с удовольствием вовлекаются в несложный игровой процесс. Также этот тип рекламы приложений отличается высоким уровнем вовлечения, ведь в данном случае человек становится уже не наблюдателем, а участником происходящего на экране. Кроме того, Playable Ads является лучшим способом рассказать пользователю о продукте. Интерактивная реклама интересна тем, что человек может взаимодействовать с контентом вместо того, чтобы ждать, пока закончится очередной ролик.

Однако и стоит такая реклама недешево, ведь в данном случае рекламодателю понадобятся услуги по разработке приложений на заказ. Нередко подобные мини-игры создаются с нуля, что существенно увеличивает бюджет рекламной компании.

Несколько слов о преимуществах рекламы в приложениях

Есть несколько пунктов, по которым реклама приложений явно обходит рекламу в браузерах. Мы выделили 3 основных: высокая кликабельность, лучший таргетинг и обход блокировщиков. Разберем более подробно каждый пункт.

Высокая кликабельность

По данным различных рекламных сетей и маркетинговых агентств показатель кликабельности — количество кликов на рекламу к количеству показов — выше для рекламы на мобильных устройствах, в частности, для рекламы в приложении. Это преимущество рекламы вытекает из других ее особенностей: четкого попадания в целевую аудиторию и независимости от рекламных блокировщиков.

Лучший таргетинг

В отличие от ПК, которые могут быть общими для нескольких человек, смартфон — это личное устройство. Нередко компьютер покупается в семью, и тогда им могут пользоваться лица разных возрастов, которые имеют различные интересы и жизненные цели. Например, ежедневно ПК пользуется дочь-подросток, мама-домохозяйка и отец-инженер. По выходным в гости к ним заходит дедушка-пенсионер, который также садится за компьютер, чтобы почитать статьи о рыбалке. Все это негативно отражается на таргетинге, ведь неясно, на кого из четверых пользователей должна быть ориентирована реклама?

Со смартфоном все работает в точности до наоборот. Это устройство принадлежит конкретному человеку, и все приложения, установленные здесь, тесно связаны с личной жизнью и привычками отдельно взятого пользователя.

Благодаря собранным данным от первого лица реклама приложений обеспечивает точный охват целевой аудитории. В процессе настройки рекламы маркетолог может использовать такие параметры как пол, возраст и геолокация.

Информация о местоположении пользователя дает рекламодателю следующие преимущества:

  1. Реклама приложения показывается только тем лицам, которые посещают тематические заведения. Например, ролики спортивного бренда демонстрируются на устройствах пользователей, часто посещающих стадионы или бары.
  2. Рекламу приложения видят только жители конкретного региона, в котором находится магазин рекламодателя.

Блокировщики рекламы бесполезны

Многие пользователи устанавливают специальные расширения, блокирующие рекламу в браузерах. Например, Adblock. Если реклама интегрирована в мобильное приложение, то подобный блокировщик будет неэффективен. Соответственно, пользователь увидит рекламу вне зависимости от своего желания.

Часто единственным способом отключить рекламные видеоролики является покупка платной версии приложения. Однако это реализовано не в каждом приложении.

О чем нужно помнить при интеграции рекламы

Резюмируем. Интеграция рекламы — популярный вид монетизации приложений. Она позволяет привлечь к продукту ту часть аудитории, которая не хочет платить за скачивание программы или оформлять подписку.

Вот о чем нужно помнить при интеграции рекламы в мобильное приложение:

  1. Какую рекламную сеть использовать. Для интеграции рекламы в моблильное приложение можно использовать IronSource, AdMob, Adcolony и другие. Здесь следует учитывать, что набор рекламодателей и доходность рекламы в сетях могут сильно разниться. Поэтому приложения, работающие в нескольких регионах, нередко подключаются к нескольким сетям.
  2. При интеграции рекламы нужно руководствоваться следующим правилом: злоупотребление рекламой — путь в никуда. Поэтому не нужно пускать один ролик за другим, ведь подобный подход лишь вызовет раздражение у пользователя.
  3. Рост мобильного трафика позволяет хорошо зарабатывать на рекламе в приложениях. Для этого нужно определить целевую аудиторию и правильно настроить рекламную кампанию. Не стоит забывать и о бюджете, ведь продвижение продукта часто стоит не меньше, чем услуги по разработке мобильных приложений на заказ.

Мы в Purrweb считаем, что лучшей моделью монетизации является подписка. Такой подход позволяет сохранить приложение «в чистоте» в плане визуала. Тем не менее, интеграция рекламы — это тоже хороший способ заработка для издателя.

Хотите интегрировать рекламу в свое приложение? Напишите нам, и мы поможем с интеграцией.

Насколько публикация полезна?

Оцени эту статью!

11 оценок, среднее 4.5 из 5.

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Укажите свою почту и мы вышлем статью туда

Как работает реклама в социальных сетях? Ответы специалистов Artjoker

Уже достаточно давно социальные сети используются предпринимателями в качестве рекламных площадок. Действительно, упустить возможность продвинуть свой продукт на популярнейших ресурсах, где миллионы людей проводят так много времени, было бы, по меньшей мере, недальновидно.

Задачи по сбору данных о своей целевой аудитории, охвату только заинтересованных покупателей значительно облегчаются, если вы используете рекламу в социальных сетях, ведь сами пользователи предоставили вам свои данные, заполнив профили. Семейное положение, место жительства интересы и вероисповедание — все это уже указано на их страницах, и вы можете использовать эти сведения для получения максимального эффекта от таргетинга.

С помощью правильных настроек вы добьетесь максимальной результативности вашей рекламы, повысите конверсии и не допустите лишних трат.

Почему таргетинговая реклама эффективна и как она работает?

Все дело в том, что

таргетированное рекламное объявление изначально нацелено на аудиторию, сформированную по заранее заданным вами параметрам, а значит, вашу рекламу будут видеть люди, наиболее вероятно заинтересованным в вашем продукте.

Очевидно, что для повышения шанса на конверсионное действие вашу рекламу элитной косметики должна посмотреть женщина.

  • Выбираем настройки пола.
    Нужна ли губная помада восьмилетней девочке, которая использует Вконтате для игр?
  • Задаем возрастные рамки от 16 лет.
    Рекламируете новую акцию “Подарочный набор, тушь+тени по суперцене”?
  • Добавьте в ваши настройки пользователей, чьи подруги вскоре отпразднуют свой день рождения.

Все предельно понятно и очевидно, не так ли? Важность правильно нацеленной рекламы не может вызывать сомнений, однако что же может сделать ее менее эффективной? Как не допустить провальной рекламной кампании в социальной сети?

Давайте рассмотрим два популярных сайта, схожих по ряду признаков и определим, как использовать их ресурсы максимально эффективно.

Вконтакте

На этом сайте существует множество опций создания таргетированной рекламы. Настройки таргетинга доступны для баннеров, продвижения записей, сообществ, приложений, то есть адаптировать рекламу под вашего потенциального клиента не сложно, нужно лишь знать несколько нюансов и понимать специфику Вконтакте как рекламной площадки.

Рассмотрим, как происходит создание таргетированого объявления.

Для начала нужно зайти в раздел рекламы и выбрать “таргетированное объявление”.
Затем вы подбираете наиболее удачный формат для вашего продукта.

 

 

Предположим, вы хотите рекламировать сообщество, в котором харьковский фотограф предлагает свои услуги и размещает работы. Ваша цель — привлечь подписчиков, которые потом смогут воспользоваться услугами, которые предлагает сообщество. Доступные нам форматы объявлений — продвижение сообществ (баннер) и специальный формат (появление вашего сообщества в разделе “рекомендованных”).

 

 

Далее мы приступаем непосредственно к настройкам таргетинга.
Например, в графе интересов мы выбираем категории, которые демонстрируют заинтересованность пользователя именно в вашем продукте. Люди, интересующиеся фотографией, и моделингом скорее станут вашими клиентами.

 

 

Помимо интересов, вы можете настроить еще множество опций, которые вы считаете ключевыми для потенциального клиента. Пол, возраст, операционная система или марка мобильного телефона — все зависит от продукта, который вы продвигаете.

Вы выбираете способ оплаты и предупреждаете “усталость” вашего объявления. Это нужно делать для того, чтобы не расходовать показы на пользователей, которые уже вступили в ваше сообщество, и чтобы баннер не “примелькался”. Помните, что для максимальной эффективности нужно часто менять объявление, делая его более конкурентоспособным.

 

 

Для вас будет также доступна функция ретаргетинга — возможность обратиться к пользователям, которые уже имели с вами дело.
Списки для ретаргетинга вы создаете сами, например, по номеру телефона или email-адресу.
Таким можете уведомить клиентов в новых акциях, убедить совершить покупку или прийти на мероприятие.

 

 

Вы сможете заранее просмотреть, как ваша реклама будет выглядеть для пользователей, на которых оно ориентировано.

 

 

Пользователи увидят такой баннер на своих страницах, у них будет возможность вступить в ваше сообщество просто кликнув на кнопку “Вступить”.

Таргетинговая реклама вконтакте будет эффективна для вас, если вы продвигаете:

  • продукт для широких категорий пользователей
  • игру или приложение
  • заведение (клуб, кафе, магазин)
  • событие (вечеринка, встреча, тренинг)

B2C бизнес скорее найдет своего клиента вконтакте, а представителям В2В лучше задуматься о рекламной кампании на других платформах.

Facebook

Алгоритм создания таргетированной рекламы на фейсбуке довольно похож на предлагаемый вконтакте, однако

с помощью опций на facebook вы сможете создать еще более узко ориентированную рекламу, благодаря более разнообразному набору инструментов для таргетинга.

Начать создание своей рекламы вы можете просто перейдя по ссылке на вашей страничке в фейсбуке.

Решив создать объявление, вы должны четко понимать, какую цель преследуете. Более того, вы должны задать ее перед созданием объявления.

 

 

Исходя из этого, вы выбираете формат вашей рекламы. Форматы, которые предлагает фейсбук оригинальны и подходят для рекламы разных продуктов.

 

 

Таргетинговая реклама facebook размещена в новостной ленте пользователей на компьютерах, прочих устройствах и в правом столбце фейсбука, а также в Instagram и Audience Network.

Пройдя еще пару этапов настроек, вы можете приступить к настройке таргетинга.

Здесь у вас есть возможность с помощью большого набора опций максимально подробно настроить целевую аудиторию. Используя детальный таргетинг, вы сможете проводить тщательную фильтрацию целевой аудитории, к примеру, по такому признаку как поведение: предлагать услуги ремонта или мебель людям, которые недавно переехали, а состоящим в новых отношениях — сувениры и доставку цветов. Фейсбук дает возможность сделать вашу рекламу настолько эффективной, насколько хорошо вы знаете примерный портрет вашего клиента — чем он живет, что покупает, сколько денег готов потратить, и какое оформление его привлечет.

 

 

Также как и в Вконтакте вы можете исключить некоторые категории пользователей

, которые однозначно не будут заинтересованы в вашей продукции. Например, рекламировать шашлычную вегетарианцам вряд ли имеет смысл.

 

 

После того, как вы закончите с настройками таргетинга, вы сможете посмотреть резюме по вашему объявлению.

 

 

Во время создания объявления, сбоку высвечивается удобная инфографика и анализ ваших настроек.
В целом, таргетинг на фейсбуке более подробный, чем вконтакте, что позволяет делать отличные рекламные объявления разнообразных форматов и привлекать максимальное число заинтересованных пользователей.

Как заставить таргетинг работать на вас?

Вот список общих рекомендаций, который подходит для обеих социальных сетей, однако настраивать каждую из них следует исходя из специфики как площадки, так и продукта.

1

Оформлять

Грамотное оформление объявления существенно повысит отклик, этим просто нельзя не воспользоваться создавая рекламные объявления.

2

Обновлять

Не используйте одно объявление слишком долго, со временем оно теряет эффективность.

3

Настраивать

Используйте по максимуму возможности, предоставляемые сайтами, четко представляйте адресата вашего объявления.

4

Разделять

Сегментируйте целевую аудиторию, создавая одинаковые объявления и запуская их показ в группы пользователей, объединенных по различным признакам, это позволит вам проанализировать результаты по каждой группе и выяснить, в каких категориях искать ваших покупателей в дальнейшем.

Таргетинг — это эффективный способ поиска новых клиентов, повышения конверсий и эффективности ваших рекламных кампаний в социальных сетях.

При правильных настройках таргетинга вы экономите деньги, ведь шанс, что ваше объявление увидит человек, совершенно незаинтересованный в вашей продукции, существенно снижается.

Нацеленная реклама – мощный инструмент при правильном использовании, а при тенденции социальных сетей разрастаться и добавлять больше функций, можно прогнозировать, что таргетинг еще долго останется действенным методом в руках специалистов по рекламе.

КАК РАБОТАЕТ РЕКЛАМА: САМОЕ ПРОСТОЕ И ЛУЧШЕЕ ОБЪЯСНЕНИЕ, КОТОРОЕ Я КОГДА-ЛИБО ВИДЕЛ.

Реклама в настоящее время переживает экзистенциальный кризис. До недавнего времени рекламная индустрия очень эффективно помогала компаниям:

  • Отличаться от конкурентов
  • Привлекать внимание
  • Быть запоминающимся
  • Требовать более высоких цен
  • Продавать больше

последнее десятилетие. Вместо того, чтобы стать лучше и эффективнее, реклама на самом деле стала менее эффективной. Фактически на 50% менее эффективен. В то время как краткосрочный, целевой, прямой маркетинг (маркетинг производительности) сделал рекламу более эффективной, он также сделал ее менее действенной.

Несмотря на катастрофическое падение эффективности, маркетологи, по прогнозам, будут вкладывать еще больше денег в краткосрочный онлайн-маркетинг. Сумасшедший, верно? Да, но не неожиданно.

Исходя из моего опыта работы с международными брендами из списка Fortune 500, вплоть до региональных и местных компаний, этому есть простое объяснение. Большинство специалистов по маркетингу — со стороны клиентов и агентств — на самом деле не понимают, как работает реклама. Вот почему я рад поделиться с вами определением работы рекламы, данным Ле Бине. Лес — руководитель группы по эффективности в Adam&Eve/DDB, проголосовал «Агентство десятилетия» по кампании. Это самое изящно простое, но полное объяснение, которое я когда-либо видел.

Скопируйте приведенное выше объяснение г-на Бине и поделитесь им. Если бы больше маркетологов понимали, как на самом деле работает маркетинг, возможно, маркетинг работал бы лучше.

Вот как каждая строка объяснения г-на Бине разбивается на улики.

Реклама увеличивает/поддерживает продажи и маржу

Хотя никакие инвестиции не обходятся без риска, реклама – это довольно солидная ставка. Проанализировав свою базу данных тематических исследований, Всемирный исследовательский центр рекламы (WARC) обнаружил, что реклама обеспечивает среднюю рентабельность инвестиций в размере 2,06: 1. (База данных тематических исследований WARC состоит из долгосрочных и краткосрочных рекламных кампаний.) Ebiquity and Gain Theory проанализировала более 2000 рекламных кампаний по 11 категориям. В Profit Ability: The Business Case for Advertising они обнаружили, что в среднем долгосрочные* рекламные кампании (кампании продолжительностью от 6 месяцев до 3 лет):

  • ROI 3,24:1
  • Вероятность получения прибыли 72%

и имеет 58% шанс получения прибыли .

Лучший способ получить более высокую прибыль — использовать долгосрочную рекламу, направленную на укрепление бренда.
«Ключом к снижению чувствительности к цене является построение бренда. Чем сильнее бренд, тем больше у вас возможностей для повышения цены. Этого нельзя достичь с помощью краткосрочной активации. На самом деле, активация на основе цены часто повышает чувствительность к цене… Это очень важно. трудно снизить чувствительность к цене с помощью рационального убеждения.На самом деле, успешных примеров этого в банке данных IPA до сих пор почти нет.Если вы хотите сделать людей менее чувствительными к цене, вам нужно вовлечь их эмоционально, люди готовы платить больше за бренды, которые они любят».

— Les Binet & Peter Field, Эффективность в контексте: руководство по созданию бренда

Реклама не может заставить людей без собак покупать корм для собак.

Немного увеличивая вероятность того, что люди выберут ваш бренд

Реклама — слабая сила. Он производит небольшой стимул покупать большое количество людей. Это может только сделать бренды более заметными, запоминающимися, привлекательными и самобытными.

Реклама может заставить кого-то выбрать марку А, а не марку Б, но редко заставляет кого-то покупать что-то, что им не нужно или не нужно в первую очередь.

Делая бренд легким для понимания и легким для покупки Одна из наших невозможно игнорировать рекламу Музея Жизни + Науки.

Основная задача любой рекламы — привлечь внимание к вашему бренду. Основной способ роста брендов — расширение клиентской базы. Без рекламы для большинства брендов почти невозможно получить необходимую для этого осведомленность. Действительно хорошая реклама идет дальше, делая ваш бренд запоминающимся. Онлайн и офлайн прямой маркетинг упрощают покупку. Чтобы максимизировать рост, бренды должны сделать так, чтобы о них узнало как можно больше потенциальных покупателей, и в то же время сделать так, чтобы их было легко и удобно покупать. Другими словами, для роста вам необходимо максимизировать осведомленность (умственная доступность за счет рекламы с широким охватом), а также простоту и удобство покупки (физическая доступность за счет поиска, распространения через посредников и офлайн).

Создание положительных эмоций и ассоциаций

Многие исследования однозначно доказали, что яркая, привлекательная и эмоциональная реклама повышает эффективность. Это факт, что люди запрограммированы искать новое, удивительное и неожиданное. Если ваши объявления знакомы, предсказуемы и ожидаемы, они будут проигнорированы. Просто быть другим недостаточно. Убедитесь, что у вас есть достоверные выводы из качественных и количественных исследований, которые определяют истинные желания и потребности ваших клиентов. Затем выполните свое сообщение совершенно неожиданным образом, который напрямую свяжет ваш бренд с этими желаниями и потребностями.

На рынке, перенасыщенном душными загородными клубами, незатейливый посыл Cramer Mountain Club был на высоте.

О, и еще кое-что. Заставьте людей чувствовать что-то, когда они видят вашу рекламу. Исследования показывают, что юмор — отличный способ одновременно привлечь внимание и стать более запоминающимся.

С помощью широкой рекламы, которую люди находят интересной и приятной, И целенаправленной активации, которую они находят актуальной и полезной. Онлайн (цифровой, краткосрочный, перфоманс-маркетинг) лучше всего справляется с этой задачей. Вам нужно и то, и другое, чтобы максимизировать рост. Это самое близкое, что мы когда-либо подходили к Единой теории рекламы. По данным Фонда рекламных исследований, оптимальным набором средств массовой информации для максимизации эффективности рекламы для большинства предприятий является 78 % традиционных и 22 % онлайн-рекламы. Для таргетинга на миллениалов соотношение лишь немного отличается: 71% традиционных и 29%% В сети.

Хотите увеличить рост? Тратьте 60% или более своего бюджета на долгосрочные усилия по брендингу.

В  Эффективность в контексте , Лес Бине и Питер Филд представляют доказательства того, что всем брендам необходимо создание бренда и активизация продаж для максимального роста. Большинству компаний следует инвестировать не менее 60 % своих рекламных бюджетов в долгосрочные кампании по созданию бренда для массового рынка и не более 40 % в тактику прямой краткосрочной активации продаж. Однако средний бизнес размещает 72% своей рекламы в онлайн-СМИ — почти прямо противоположное тому, что они должны делать. Для компаний, которые продают напрямую клиентам/потребителям через свои собственные или сторонние сайты электронной коммерции, приведенные выше коэффициенты должны быть еще более смещены в сторону офлайн, средств массовой информации, таких как телевидение, радио, наружная реклама, печать и т. д.

Если вы вкладываете более 40% своего маркетингового бюджета в онлайн-тактики, вы, вероятно, тратите деньги впустую.

Вот и все. Хотя в создании эффективной рекламы нет ничего простого, то, как реклама на самом деле работает, совсем не сложно. Помните, что в следующий раз кто-то попытается продать вам противоположное. А пока, если вам интересно узнать, как сделать вашу рекламу более эффективной, ПРОЧИТАЙТЕ «Самая большая возможность в маркетинге с тех пор, как Эл Гор изобрел Интернет».

Всегда ваш:

Дэвид Смит, генеральный директор, коммерческий директор и основатель

Immortology Advertising

Что такое реклама и как она работает?

Нас повсюду окружает реклама. Гигантские плакаты и неоновые вывески смотрят на нас с рекламных щитов на оживленных улицах и станциях метро в каждом большом городе мира. Рекламные объявления — для краткости «реклама» — заполняют страницы наших журналов и газет, часто занимая больше места, чем сами статьи. Наш просмотр телевизора прерывается рекламой, наш просмотр фильмов задерживается из-за нее, и наши почтовые ящики забиты ею. Он появляется на экране нашего компьютера. Как и почему рекламе удалось проникнуть во многие аспекты нашей жизни? И, что более важно, какое влияние это оказывает на нас — на то, что мы думаем о себе, на то, что мы делаем со своим временем и как мы тратим наши деньги?

У нас общество потребления. Это означает, что наше общество опирается на бесконечное создание новых потребностей. Чем больше мы покупаем, тем больше рабочих мест мы создаем и тем больше денег циркулирует в экономике. Но многие люди сомневаются в мудрости общества потребления, которое, по их мнению, продиктовано жадностью и материализмом. Должны ли мы, например, рекламировать сигареты, алкоголь и другие продукты, которые могут нанести вред людям и окружающей среде? Когда мы рассмотрим рекламу ниже, помните об этике рекламы и общества потребления. Вот некоторые из вопросов, которые мы собираемся рассмотреть в этой главе, но прежде чем мы это сделаем, мы должны получить некоторое представление о том, что такое реклама, ее история и то, как она организована сегодня.


Привлечение вашего внимания

Принцип рекламы очень прост – она пытается привлечь внимание к продаваемому продукту. Идея состоит в том, чтобы убедить людей приобретать вещи, о которых они в противном случае не подумали бы купить, вещи, о которых они не знали, что им нужны. Но речь также идет о поддержании товарного рынка, гарантируя, что те, кто в настоящее время покупает продукт, продолжают это делать. Главное здесь, конечно, общение. Рекламные объявления — это искусно созданные сообщения, цель которых — повлиять на наше покупательское поведение.


Этот принцип является одной из центральных особенностей рекламы и существует уже давно. Это поняли купцы в конце 17 века, которым приходилось рекламировать, чтобы убедить людей покупать кофейные зерна для приготовления вкусного напитка. Точно так же современные компании — сегодняшние торговцы — рекламируют, чтобы убедить нас в том, что, например, растворимый кофе во всех его формах — без кофеина, эспрессо, капучино, мокка, мята — является более удобным и вкусным напитком, чем традиционный кофе.


Психология
К началу 20 века принципы психологии также использовались для более эффективной продажи товаров. Эмоциональные призывы, тактика запугивания и неправдоподобные обещания стали частью инструментов рекламодателя. Некоторые из самых успешных кампаний играют на страхах людей, и одним из мастеров этой игры был Кинг Джиллетт, изобретатель первой безопасной бритвы в начале 1900-х годов. Начав с нескольких слов о легкости и удобстве безопасной бритвы, он погрузил читателя в суть дела: «Когда вы пользуетесь моей бритвой, вы освобождаетесь от опасностей , с которыми часто сталкиваются мужчины, которые позволяют своему лицу соприкасаться с щеткой, мылом и аксессуарами парикмахерской, которыми пользуются другие люди».


Это был совершенно новый подход к продаже товаров. Реклама Gillette, по сути, сообщала вам, что не только существует продукт, о котором вы никогда раньше не подозревали, что он вам нужен, но и то, что если вы им не воспользуетесь, то вполне вероятно, что вы привлечете к себе целый ряд лицевых заболеваний, о существовании которых вы даже не подозревали. Сочетание оказалось неотразимым. Хотя бритва Gillette продавалась по солидной цене в 5 долларов — половине еженедельной зарплаты среднего рабочего человека — она продавалась миллионами, и король Жиллетт стал очень богатым человеком.

Другие рекламодатели вскоре последовали примеру Gillette, и уже через короткое время потребители едва могли взять в руки журнал, чтобы их не засыпали тревожными вопросами: «Выдержат ли ваши волосы тщательный осмотр?», «Вы пользуетесь некачественной туалетной бумагой?», «Разве природа не смогла этого сделать?» налепить себе розы на щеки? Рекламодатели изобрели и популяризировали целый ряд болезней и расстройств, требующих покупки их продукции, — вздутие живота, табачный запах изо рта, желтые зубы, струпья на пальцах ног, кровь с низким содержанием железа, перхоть и, конечно же, самое серьезное из них — 9. 0039 запах тела!

Этот последний термин был изобретен в 1933 году производителями мыла «Спасательный круг» и был настолько ужасающим по своим социальным последствиям, что вскоре был сокращен до шепчущегося «БО» и породил миллиардную индустрию мыла и дезодорантов. Появилась аптечка в ванной, и вскоре она была заполнена лосьонами, кремами, жидкостями и пилюлями, чтобы мы выглядели, чувствовали себя и, самое главное, пахли лучше! Как нам удалось так долго обходиться без этих продуктов? Сегодня мы точно не сможем!

 

А потом появилось телевидение
Наибольший импульс развитию рекламы дало телевидение, и неудивительно, что оно началось в США. 1 июля 1941 года нью-йоркский телеканал WNBT-TV прервал обычный просмотр, чтобы без комментариев показать тиканье часов Bulova. В течение шестидесяти секунд часы загадочно тикали, затем изображение исчезло, и возобновилась нормальная работа. Возможно, это было немного, но это была первая телевизионная реклама.

С тех пор американское телевидение всегда финансировалось за счет рекламного спонсорства — компании платили за производство программ и за право показа их «сообщений» во время них. Иногда рекламодатели даже вставляли свои имена в название программы — Texaco Star Theater, Gillette Cavalcade of Sports, The US Steel Hour, Kraft Television Theater. В Великобритании рекламу по телевидению не видели до 1955 года, когда был создан коммерческий канал.

Сегодня, с развитием новых средств массовой информации, таких как кабельное и спутниковое телевидение, Интернет и электронная коммерция, возможности рекламы огромны. Тем не менее, принцип остается прежним — передача сообщения, которое создает импульс к покупке. Речь идет о привлечении потребителей, которые, возможно, вообще не думали о покупке вашего продукта, и о том, чтобы заставить их выбрать именно ваш продукт, а не что-то другое. Рассмотрим более подробно, как это делается.

 

Как организована реклама?

В рекламной индустрии четыре основных игрока. К ним относятся: рекламодатель – у которого есть товары или услуги для продажи и он готов потратить деньги на их рекламу; средства массовой информации – которые владеют и контролируют публикации, постеры и каналы вещания, на которых размещена реклама; рекламное агентство – производящее рекламу для других компаний, и, наконец, потребитель кто (будем надеяться) покупает рекламируемые товары. Давайте рассмотрим этот процесс более подробно.


Компании, производящие товары, постоянно ищут новые способы их реализации. Большинство компаний конкурируют с другими, производящими такой же или аналогичный продукт, и реклама необходима для поддержания или увеличения их доли продаж. Когда компания хочет запустить новую торговую марку или увеличить продажи существующего продукта, она должна найти наилучшие способы охвата тех групп людей, которые с наибольшей вероятностью купят его. Это не так просто, как кажется. Очевидно, что реклама, скажем, марки мороженого должна быть обращена к людям, которым нравится есть мороженое. Но многие люди придерживаются одного бренда, а многие вообще не беспокоятся о бренде — они просто покупают мороженое, когда им жарко и потно. Почему кто-то из этих людей должен вдруг пойти и купить «вашу» марку, а не чью-либо еще?


Здесь в дело вступает рекламное агентство. Агентство должно будет выяснить, какая группа людей захочет купить продукт той или иной марки. Удовлетворение этой потребности называется удовлетворением потребности . Их также можно использовать для поиска групп, которых можно убедить купить продукт, о котором они не знают. Это называется , создающим спрос . Эти группы могут быть определены по любому количеству различных критериев — дохода, образа жизни, класса, пола, расы, возраста и т. д. Такие определенные группы составляют рынок , и поиск информации о них называется исследованием рынка .

Как только агентство обнаруживает, к каким рынкам обращаться, оно должно выбрать наиболее подходящие для этого средства массовой информации. Сообщение в рекламе должно быть доведено до тех, для кого оно предназначено. Местному предприятию, такому как сантехник или врач, не было бы смысла размещать рекламу за пределами района, где живут их клиенты. Они давали рекламу в местной газете или на местном радио. С другой стороны, международная компания, такая как Levi’s, будет размещать рекламу в международной прессе, на телевидении и в кино, поскольку каждый может купить джинсы своей марки в местном магазине. Еще одним важным критерием является характер рынка. Рекламировать сигареты в журнале о здоровом питании или женское нижнее белье во время детской телевизионной программы не имеет особого смысла! Конечно, многие задаются вопросом, нужна ли вообще реклама, ориентированная на детей. Должны ли маленькие дети чувствовать давление, чтобы они покупали «правильную» одежду и вообще покупали вещей? Создание имиджа
Определившись с лучшими средствами массовой информации для выбранного рынка, агентство обращает внимание на имидж бренда . Идея здесь состоит в том, чтобы найти изображение, которое будет соответствовать сегменту рынка (дети, подростки, пожилые люди), с которым они пытаются общаться. Это может включать в себя дизайн упаковки для нового продукта или виды моделей, которые будут использоваться в рекламе (элегантные городские яппи, крутые мужчины на лошадях или привлекательные полуголые девушки). Копирайтеры производят копию (текст), а арт-директора заказывают фотографии или пленки для рекламы.


Затем агентство представляет различные идеи для кампании своему клиенту. После согласования создается реклама и покупается место на любом носителе, выбранном агентством; телевидение, радио, рекламные щиты, газеты, журналы, Интернет или кино.

 

Что делает рекламу успешной?

Большинство из нас знает о намерениях рекламы и о том, как она должна работать. Мы не спешим покупать товар, как только видим рекламу. С другой стороны, исследования показали, что если мы находим рекламу привлекательной и интересной, нам могут напомнить о продукте, когда мы его видим или хотим купить что-то подобное. Когда мы ходим по магазинам или просматриваем каталоги, реклама работает неосознанно и влияет на наши модели покупок.


Хитрость, конечно, в том, чтобы привлечь наше внимание в первую очередь. Но это не всегда так просто сделать. Рекламные объявления заполняют наше окружение — они настолько стали частью нашей повседневной жизни, что мы обычно не обращаем на них особого внимания. Из сотен рекламных сообщений, бомбардирующих нас каждый день, лишь немногие действительно привлекают наше сознательное внимание. Остальные отсеиваются. Люди, которые разрабатывают и пишут рекламу, знают об этом процессе проверки. Они прекрасно понимают, что потребители смотрят телевизор или читают журналы не для того, чтобы смотреть рекламу. Они знают, что реклама должна заработать право быть увиденным, прочитанным или услышанным. Поэтому они тратят много энергии, чтобы гарантировать, что их реклама пройдет через защиту и отвлекающие факторы, которые нас окружают.


Классический и любимый способ преодоления этих барьеров — секс. Самая простая секс-реклама озаглавлена ​​просто «СЕКС», а текст примерно такой: «теперь, когда мы привлекли ваше внимание…». Но другие гораздо более изощренные, как показано в следующем довольно забавном примере:0003

 

Телевизионный рекламный ролик о молодоженах в брачную ночь. Зрители не видят, что делает пара, но слышат стоны и стоны. Невеста бормочет: «Почти». После этого слова следует разочарованный вздох, и жених говорит: «Давай попробуем еще раз». В этот момент зрители видят пару и понимают смысл рекламы, а также смысл звуков и слов! Пара играет с одним из своих свадебных подарков — видеоигрой. Как вы и ожидали, без сомнения!

 

Конечно, есть и другие подходы. Компании, производящие безалкогольные напитки и фаст-фуд, часто используют подход «кусочек жизни». Эти рекламные ролики показывают людей в ситуациях «реальной жизни» — красивых младенцев, ползающих вокруг на семейных пикниках, или красивых молодых людей, играющих во фрисби на пляже. Часто такая реклама очень развлекательная — сцены как в кино, а музыка очень цепляет. Идея состоит в том, чтобы побудить зрителя установить связь: крутые люди, счастливые люди, успешные люди, известные люди пьют кока-колу или пепси и едят гамбургеры … лучше купите поскорее!


Таким образом, задача состоит в том, чтобы создать рекламу, которая сразу же привлечет внимание, удержит интерес людей и произведет запоминающееся впечатление, чтобы, когда придет время — делать выбор между несколькими товарами в магазине — наше бессознательное увидело успешно рекламируемое. предмет в более выгодном свете, чем другие, и мы его купим.

 

 

Деятельность

 

Выборочная проверка

  1. Каков основной принцип рекламы?
  2. Какую уловку использовал король Джиллетт для продажи своей продукции?
  3. В чем секрет успеха мыла «Спасательный круг»?
  4. Как телевидение способствовало развитию рекламы?
  5. Назовите четырех основных участников рекламной индустрии и объясните роль каждого из них.
  6. Объясните разницу между «удовлетворением спроса» и «созданием спроса».
  7. Какие факторы важны при выборе наиболее подходящего средства массовой информации для представления рекламы?
  8. Каким образом реклама влияет на наши модели покупок?
  9. Какие уловки используют рекламодатели, чтобы привлечь наше внимание?

 

Перепишите рекламу

Не все рекламодатели так успешны, как другие. Взгляните на следующие слоганы и решите, почему реклама не сработала. Перепишите их так, чтобы они работали, по крайней мере, так, как они, возможно, были задуманы:

 

  • Наши бикини восхитительны. Они просто топ!
  • Мы смажем вашу швейную машину маслом и отрегулируем натяжение у вас дома за 1 доллар.
  • Специальный ужин – Турция 2,35 доллара США; Курица или говядина 2,25 доллара США; Дети $2.00
  • Мы не рвем вашу одежду машинами. Делаем аккуратно вручную.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *