Какая бывает реклама: Виды рекламы и их отличия друг от друга | Дропшиппинг

Содержание

Виды рекламы и их отличия друг от друга

Виды рекламы — это разновидности рекламных объявлений в интернете и офлайн-пространстве. Они различаются по формату, содержанию, целям, каналам и способам распространения, заказчикам и целевой аудитории.

Кому нужна реклама

Реклама считается маркетинговым инструментом, который привлекает внимание аудитории к объекту продвижения и мотивирует совершить целевое действие. Ее применяют в разных сферах для достижения целей.

Бизнес использует рекламу, чтобы донести до клиентов и партнеров ценность и значимость своих продуктов, нарастить продажи товаров и услуг, продвинуть бренд, улучшить его имидж и репутацию.

Инструмент востребован как у мелкого и среднего предпринимательства, так и у крупных компаний международного уровня. Реклама нужна во всех бизнес-нишах: от небольшого цветочного салона до нефтяных транснациональных корпораций.

«Газпром нефть» представила на ПМЭФ инсталляцию «Погружаясь в Арктику». На гранях большого ледяного куба оживали картины арктической природы и ее морские обитатели

Государственные структуры, общественные и волонтерские организации, благотворительные фонды заказывают особую разновидность рекламы — социальную. Она направлена не на коммерческие цели и получение прибыли, а на привлечение внимания к острым общественным проблемам: наркомании, алкоголизму, домашнему насилию, экологии, безопасности на дорогах.

Рекламные сообщения призваны изменить поведение людей в лучшую сторону, сформировать у них правильные моральные ценности и убеждения. Иногда соцрекламу выпускают коммерческие компании, чтобы показать свою общественную позицию и сформировать положительный имидж.

В 2019 году Всемирный фонд дикой природы в России запустил соцрекламу в поддержку сохранения вымирающих видов животных

Политические партии, объединения и отдельные кандидаты используют рекламу в процессе предвыборной кампании, чтобы убедить избирателей проголосовать нужным образом. В агитацию включают лозунги, призыв прийти не выборы, основные идеи и инициативы кандидатов, которые они планируют реализовать в случае победы.

Предвыборная кампания кандидата в губернаторы Югры Михаила Сердюка, 2015 год. Знаменитый девиз «Зима близко» из сериала «Игра престолов» символизирует проблемы, с которыми столкнется регион в этот период. Для их решения необходимо компетентное руководство

Религиозные организации через рекламу доносят до аудитории духовные и нематериальные ценности, формируют у людей интерес к религии и вероисповеданию.

Религиозная реклама Дивеевского монастыря в Нижегородской области

Какая бывает коммерческая реклама

В зависимости от целей компании используют товарную и нетоварную коммерческую рекламу.

Товарная — продвигает конкретные товары и услуги: тостер, диван, помаду или праздничный сет роллов. Помогает увеличить продажи, привлечь клиентов во время акций и скидок, рассказать о новом продукте.

«ФрутоПаффсы» — новый продукт от «ФрутоНяня»

Нетоварная реклама рекламирует бренд, персону, организацию. Она повышает узнаваемость, создает определенный образ в глазах аудитории. К этой категории относят имиджевую рекламу. Основная ее задача — не продать товар «в лоб», а воздействовать мягко, вызвать эмоции, продемонстрировать экспертность и статус компании.

«Сбербанк» в рекламном ролике делает акцент на стабильности

Отдельно выделяют медийную и нативную рекламы. Они могут быть как товарными (рекламировать товар), так и нетоварными (продвигать бренд).

Медийная реклама всегда распространяется массово, рассчитана на широкую аудиторию. В ней часто участвуют знаменитости и известные амбассадоры бренда. Ее задача — вызвать эмоции, запомниться аудитории.

Медийная реклама часто продвигает и бренд, и продукт одновременно

Нативная реклама воздействует на аудиторию через интересный полезный контент — экспертные статьи, интервью, посты, инфографику, игры, викторины, обзоры и инструкции. В материалах ненавязчиво упоминают бренд или его продукт. Это выглядит естественно и не раздражает пользователей.

Забавные карточки от DNS помогают выбрать вентилятор

Чаще всего компании сочетают разные виды рекламы одновременно, чтобы решить разные задачи. Они продвигают конкретные товары, чтобы быстро увеличить выручку, и одновременно работают над образом бренда, чтобы улучшить репутацию в долгосрочной перспективе.

Любая политическая, социальная, религиозная или коммерческая рекламная кампания может быть представлена онлайн или офлайн в различных форматах. В зависимости от целей, желаемого охвата аудитории и бюджета один и тот же рекламный месседж размещают на билбордах, показывают по телевизору, транслируют в социальных сетях.

Виды офлайн-рекламы

Рассмотрим типы рекламы, которые существуют в офлайн-пространстве.

Реклама в прессе

Объявления в печатных газетах, журналах и других периодических изданиях публикуются в формате прямой или нативной рекламы. Первый вариант — это оффер с преимуществами продукта, а второй подразумевает пиар-статьи, репортажи или интервью.

В «Ежедневной деловой газете РБК» рассказали о продукте компании «РТ-Инвест Транспортные Системы» — ПО «Платон». Это российская система взимания платы с грузовиков на автодорогах

Телевизионная реклама

Реклама на телеканалах считается одним из самых дорогих форматов и рассчитана на максимально широкие охваты аудитории. Заказчику предоставляют в среднем 15-60 секунд эфирного времени. Стоимость объявления зависит от длительности видеоролика, частоты повторов, периода суток, рейтинга и вида канала (федеральный или региональный), популярности программы, в перерывах между которой будут показывать ролик.

Осенью 2022 года на всю страну прогремела рекламная кампания Ozon с Полиной Гагариной и Дмитрием Маликовым. Ролики транслировали по федеральным телеканалам, а «руки-загребуки» стали мемом

Радиореклама

На радиостанциях транслируют рекламные ролики (споты по 20-40 секунд), интервью или экспертные комментарии, проводят конкурсы при поддержке рекламодателя с его упоминанием.

Радиореклама отличается большими охватами, лояльностью аудитории и относительно доступной стоимостью.

Радиореклама торгового центра «Разноторг»

Наружная реклама

Это рекламные объявления, размещенные на улицах, фасадах и крышах зданий, транспортных средствах. Нужную информацию доносят с помощью графических изображений, видеороликов, текстовых сообщений. К наружке относятся билборды, баннеры, вывески, световые панели, витрины, промостойки и другие подобные конструкции.

Студия HBO установила на Таймс-сквер в Нью-Йорке огромный 3D-билборд с огнедышащим драконом. Кампания была приурочена к выходу нового сериала «Дом дракона»

Indoor-реклама

Противоположность наружной рекламы — объявления внутри помещений. Их размещают в точках продаж, кинотеатрах, подъездах, аэропортах, на вокзалах — в любых общественных пространствах. Сюда входят POS-материалы (ростовые фигуры, брендированные витрины и подставки, плакаты), аудиосообщения в торговых центрах, цифровые экраны с рекламной информацией.

Компания Russ Airport Media запустила рекламный проект в «Пулково» — крупнейшем аэропорту России

Печатная реклама

В эту категорию входят всевозможные листовки, брошюры, буклеты, плакаты, флаеры, визитки, календари и другая полиграфия, а также объявления в газетах и журналах. Печатную рекламу распространяют разными способами: кладут в почтовые ящики, раздают на улицах и тематических мероприятиях, размещают на стенах зданий и остановочных комплексах, вручают во время переговоров.

Сувенирная реклама (брендирование)

Это сувенирные изделия с логотипом бренда и другой фирменной символикой: брендированные календари, кружки, футболки, ручки, магниты, флешки, сумки. Подобную продукцию используют в качестве подарков, призов или раздаточных материалов. Сувенир напоминает обладателю о бренде и формирует положительный образ компании.

В арсенале «МТС» есть много полезных сувениров: от кружек до походных рюкзаков

Событийная реклама (event)

Публичные мероприятия и события проводят для клиентов, партнеров, сотрудников компании. Это презентации, конференции, семинары, праздники, фестивали, корпоративы, тимбилдинги.

Ивенты играют большую роль в продвижении бренда и его продукции, поддержании имиджа, развитии внутрикорпоративной культуры.

Презентация аромата Chanel

Реклама в интернете

С развитием цифровых технологий появилась возможность размещать рекламу на сайтах, в соцсетях, почтовых сообщениях и мобильных приложениях, а также рассылать ее через мессенджеры. Онлайн-кампании хороши тем, что их эффективность просто анализировать, можно быстро корректировать оффер и креативы. Рассмотрим основные виды рекламных объявлений в онлайн-среде.

Контекстная реклама

Контекстную рекламу продукта показывают тем пользователям, которые сами ищут аналогичные товары или услуги в интернете. Отображается в выдаче поисковиков с пометкой «Реклама», на сайтах, в почтовых клиентах.

Содержание объявлений всегда зависит от того, что пользователь искал ранее, какие ресурсы он посещал.

После просмотра сайтов с женскими сумками «Яндекс» будет показывать аналогичные предложения

Баннерная реклама

Баннеры размещают не только на поисковых сервисах, но и на любых сторонних сайтах, в соцсетях и мобильных приложениях. Площадка для публикации должна быть релевантна бизнес-нише: косметику нужно рекламировать на ресурсах о красоте и здоровье, а услуги юристов — на тематических правовых порталах.

Баннер выглядит как статическое или динамическое графическое изображение с оффером.

Баннерная реклама антивозрастной сыворотки на сайте женского онлайн-журнала Marie Claire

Таргетированная реклама

Показ объявлений прицельно настраивают на целевую аудиторию по полу, возрасту, региону проживания, образованию, семейному положению, социальному статусу, интересам и другим ключевым характеристикам возможных клиентов. То есть таргетированную рекламу видят только те люди, которые потенциально могут заинтересоваться данным продуктом.

Чаще всего таргет используют во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Telegram. Все настройки доступны во встроенных рекламных кабинетах этих платформ. Объявления могут быть в виде обычного поста, карусели, видеоролика или GIF-анимации. Их показывают в новостной ленте, клипах, сторис, сообществах или специальных рекламных блоках.

Ремаркетинг/ретаргетинг

Эти термины обозначают одно и то же — демонстрацию рекламы пользователям, которые уже посещали определенный сайт и просматривали конкретные товары. Позволяет вернуть пользователей, которые отказались от покупки, а также стимулировать повторные продажи.

Разница между понятиями только в сервисе для настройки объявлений: ремаркетинг делают через Google, а ретаргетинг — через «Яндекс». Пользователи видят рекламу в выдаче этих поисковиков, на сайтах-партнерах или в мобильных приложениях. Аналогичные настройки есть и в рекламных кабинетах соцсетей.

Я делала заказ в компании «Мир Суши». После этого мне стали показывать рекламу их продукции в «Яндексе»

Тизерная реклама

Это объявление с провокационным заголовком и интригующей текстовой подписью. Классические примеры — фейковые сообщения о смерти знаменитости, обещания раскрыть секреты похудения или рассказать шокирующие подробности события.

Тизерная реклама раздражает пользователей и не вызывает доверия. Объявления используют для привлечения трафика на информационный ресурс, а вот для продаж и продвижения бренда они не подходят.

Видеореклама

Рекламные ролики встраиваются в другие видео, прерывая их на определенное время, либо публикуются отдельным контентом на платформе (в ленте новостей, в виде баннера или дополнением к статье на сайте). Самые популярные площадки для видеорекламы — YouTube, TikTok, «ВКонтакте», онлайн-кинотеатры.

Перед просмотром кино на ivi.ru включается видеореклама на 15-30 секунд

Аудиореклама

Рекламу публикуют в формате подкастов, встраивают между воспроизведением музыки на стриминговых сервисах (Apple Music, Google Play Music, «Яндекс.Музыка», «VK Музыка», Spotify) или размещают на сайтах в виде баннера с аудио-контентом. К этому виду также относится радиореклама, которую транслируют через интернет.

Если у пользователя нет платной подписки, прослушивание музыки в плеере «ВКонтакте» периодически прерывается на аудиорекламу

Push-уведомления

Короткие всплывающие сообщения на экране компьютера или гаджета информируют пользователя о товарах, услугах, акциях и новостях компании. Объявления присылают сайты, компьютерные программы и мобильные приложения.

Push-уведомление от «Яндекс.Такси»

Окна pop-up

Окно с рекламным сообщением всплывает поверх страницы сайта и перетягивает внимание посетителя на себя. При этом основной контент платформы становится доступен только после закрытия pop-up. Использовать инструмент нужно аккуратно, потому что всплывающие окна раздражают посетителей сайта.

Мобильная реклама

Реклама в телефонных устройствах включает рассылку в мессенджерах, объявления в мобильных версиях сайтов, а также в приложениях и играх. Это самый быстрый способ связаться с аудиторией и донести до нее нужную информацию, потому что телефоном мы пользуемся постоянно.

«Сбербанк» встроил рекламу в мобильное приложение

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Заказчик связывается с инфлюенсером и заказывает у него рекламу, а последний рассказывает о продукте на широкую аудиторию в формате постов, сторис, обзоров, упоминаний в видеоролике.

Реклама в Telegram-канале Павла Молянова — руководителя агентства «Сделаем»

Реклама в email-рассылках

Это рекламные сообщения, которые приходят целевой аудитории на электронную почту. Рассылка разрешена только с согласия получателя, поэтому письма читают «теплые» клиенты, которые сам подписались на рассылку.

Некоторые компании рассылают письма по купленным или незаконно собранным базам. Такая коммуникация считается спамом и вряд ли принесет пользу бизнесу.

У компаний, политиков и некоммерческих организаций есть широкие возможности для продвижения через рекламу. Выбор конкретного инструмента зависит от категории рекламодателя, поставленных целей и бюджета.

Главные мысли

Виды рекламы и их отличия друг от друга

Кому нужна реклама

Религиозная реклама Дивеевского монастыря в Нижегородской области

Какая бывает коммерческая реклама

В зависимости от целей компании используют товарную и нетоварную коммерческую рекламу.

«ФрутоПаффсы» — новый продукт от «ФрутоНяня»

«Сбербанк» в рекламном ролике делает акцент на стабильности

Медийная реклама часто продвигает и бренд, и продукт одновременно

Забавные карточки от DNS помогают выбрать вентилятор

Виды офлайн-рекламы

Рассмотрим типы рекламы, которые существуют в офлайн-пространстве.

Реклама в прессе

Телевизионная реклама

Радиореклама

Радиореклама отличается большими охватами, лояльностью аудитории и относительно доступной стоимостью.

Радиореклама торгового центра «Разноторг»

Наружная реклама

Indoor-реклама

Компания Russ Airport Media запустила рекламный проект в «Пулково» — крупнейшем аэропорту России

Печатная реклама

Сувенирная реклама (брендирование)

В арсенале «МТС» есть много полезных сувениров: от кружек до походных рюкзаков

Событийная реклама (event)

Презентация аромата Chanel

Реклама в интернете

Контекстная реклама

Содержание объявлений всегда зависит от того, что пользователь искал ранее, какие ресурсы он посещал.

После просмотра сайтов с женскими сумками «Яндекс» будет показывать аналогичные предложения

Баннерная реклама

Баннер выглядит как статическое или динамическое графическое изображение с оффером.

Баннерная реклама антивозрастной сыворотки на сайте женского онлайн-журнала Marie Claire

Таргетированная реклама

Ремаркетинг/ретаргетинг

Я делала заказ в компании «Мир Суши». После этого мне стали показывать рекламу их продукции в «Яндексе»

Тизерная реклама

Видеореклама

Перед просмотром кино на ivi.ru включается видеореклама на 15-30 секунд

Аудиореклама

Рекламу публикуют в формате подкастов, встраивают между воспроизведением музыки на стриминговых сервисах (Apple Music, Google Play Music, «Яндекс. Музыка», «VK Музыка», Spotify) или размещают на сайтах в виде баннера с аудио-контентом. К этому виду также относится радиореклама, которую транслируют через интернет.

Push-уведомления

Push-уведомление от «Яндекс.Такси»

Окна pop-up

Мобильная реклама

«Сбербанк» встроил рекламу в мобильное приложение

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Реклама в Telegram-канале Павла Молянова — руководителя агентства «Сделаем»

Реклама в email-рассылках

Главные мысли

15 видов рекламы, которые должны быть на вашем радаре (с примерами) (инфографика)

Весь маркетинг состоит из трех основных элементов:

Содержание: Это носитель вашего сообщения. Примеры включают печатную рекламу, телевизионную рекламу, цифровую рекламу, сообщения в блогах, видеоролики, листовки по почте, сообщения в социальных сетях, электронные письма, выступления и т. д.
Каналы распространения: Это платформа, на которой вы делитесь сообщением. Примеры включают журналы, телеканалы, веб-страницы во всемирной паутине, поисковые системы, почтовую службу США, социальные сети, поставщика услуг электронной почты, угол улицы.
Маркетинговая стратегия: Это предварительное обдумывание того, что вы хотите сказать, почему вы хотите это сказать, как вы хотите это сказать, кому, когда, по каким маркетинговым каналам и с каким контентом.

15 видов рекламы

Как и музыкальные ноты, количество способов воспроизведения этих трех элементов почти бесконечно. Существует так много видов рекламы продукта, рожденных из этих основных компонентов — определенно больше, чем может поместиться в один список.

Но если бы нам нужно было выбрать 15 величайших хитов нашего времени, вот какими они были бы:

Видео реклама
онлайн-реклама
Печатная реклама
Наружная реклама
Мобильная реклама
Контент Маркетинг
Поисковой маркетинг
Social Media Реклама
Call-Action. Базовый маркетинг
Партизанский маркетинг
Автоматизация маркетинга
Связи с общественностью
Маркетинг событий

Давайте углубимся в суть каждого из них.

Несколько терминов, с которыми нужно ознакомиться в первую очередь

Входящий маркетинг: Включает создание решений или контента, которые не прерываются.
Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов к взаимодействию с вашим брендом с помощью органических средств, таких как создание блога с советами и рекомендациями.
Исходящий маркетинг: Также известный как прерывающий маркетинг (или рекламный маркетинг), это активное обращение к клиентам, чтобы они узнали о вашем продукте или услуге. Некоторые примеры, которые мы рассмотрим в этом посте, включают телевизионные рекламные ролики, прямую электронную рекламу и цифровую рекламу.

Объяснение рекламы

Реклама — это то, о чем думают большинство людей, когда думают о маркетинге: телевизионная реклама, реклама на YouTube, печатная реклама в журнале, реклама во время подкаста, реклама, которую вы можете увидеть в метро, рекламные щиты на шоссе, цифровой баннер. объявления рядом с новостной статьей и любой другой кампанией, в рамках которой вы платили кому-то за публикацию, печать, показ или трансляцию вашей рекламы.

Воспринимайте рекламу как навязывание вашего внимания.

Реклама как бы преследует вас и активно пытается привлечь ваше внимание. Вот почему рекламу часто называют «прерывающим маркетингом». Чтобы избежать этих прерываний, вы можете принять обходные меры — например, отключить звук телевизора или сменить канал во время рекламной паузы, нажать кнопку перемотки вперед на 30 секунд в подкасте и использовать блокировщик рекламы во время просмотра веб-страниц.

Так зачем рекламировать?

Потому что это может быть полезно для повышения узнаваемости бренда, и может быть полезно ориентироваться на аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему бренду (поэтому, например, вы можете увидеть рекламные баннеры для обуви со скидкой на веб-сайтах после того, как вы сделали покупки). для них).

Обратной стороной рекламы является то, что вы обязательно будете платить деньги каждый раз, когда ваш контент показывается аудитории (например, реклама Google). В этом смысле он менее рентабелен в ходе кампании, чем хорошо выполненный органический контент-маркетинг.

Маркетологи часто выделяют часть своего общего бюджета на рекламу, чтобы привлечь срочный трафик.

1. Видеореклама

Если вы когда-либо смотрели видео на YouTube, вы, вероятно, видели видеорекламу, воспроизводимую до, во время или после видео, на которое вы нажали. Эта форма медийной рекламы похожа на телевизионную рекламу, но в целом намного короче. Однако они выполняют одну и ту же задачу: рассказывают историю, продвигающую продукт или услугу.

Видеореклама не ограничивается YouTube. Их можно размещать (почти) везде, где есть медийная реклама в Интернете.

2. Интернет-реклама

Интернет-реклама — это общий термин для любых рекламных носителей в Интернете. Многие другие виды рекламы в этом списке являются подвидами интернет-рекламы.

3. Печатная реклама

Печатная реклама является предшественником интернет-рекламы и рекламы в СМИ, но она далеко не устарела. Печатная реклама может быть размещена в журналах, газетах, брошюрах или листовках. Здесь вы также время от времени будете видеть медийную рекламу — большие рекламные объявления с привлекательными иллюстрациями. Газетная реклама существует уже очень давно, но она все еще используется.

4. Наружная реклама

Если реклама на открытом воздухе, это наружная реклама. Рекламные щиты, автобусы, скамейки, такси и вывески — все это обычные места для размещения наружной рекламы.

5. Мобильная реклама

Взгляните на свой смартфон или планшет, и вы быстро заметите мобильную рекламу. Они могут быть где угодно: рекламные баннеры, магазины приложений, новостные статьи, социальные сети, текстовые сообщения — если вы видите это на мобильном устройстве, это мобильная реклама.

6. Контент-маркетинг

В отличие от рекламы, целью контент-маркетинга является создание контента, который настолько ценен для целевой аудитории, что они будут его искать. Куда идет большинство людей, когда они ищут контент?

Интернет и, в частности, поисковая система.

Вот почему часто смешивают контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO).

Технически они немного отличаются.

Контент-маркетинг — это разработка оригинального высококачественного контента, который целевая аудитория найдет полезным и не слишком рекламным. Сюда входят сообщения в блогах, подкасты, обучающие видеоролики, оригинальные исследования, инфографика, электронные книги, официальные документы, бесплатные онлайн-инструменты и другие непрерывные маркетинговые усилия.

SEO заключается в том, чтобы сделать этот контент более доступным для поисковых систем: он повышает вероятность того, что ваша целевая аудитория обнаружит ваши веб-страницы, когда они будут искать вопросы и информацию, на которые ваш бренд ответил через цифровой контент.

Контент-маркетинг и SEO подпадают под понятие цифрового маркетинга, поэтому вы можете услышать, что их неточно называют онлайн-маркетингом/интернет-маркетингом.

Основным преимуществом контент-маркетинга является то, что он привлекает людей на ваш веб-сайт, где вы можете дополнительно привлечь их — например, побуждая их подписаться на вашу рассылку новостей или загрузить дополнительные ресурсы в обмен на адрес электронной почты. Отличный контент также дает другим сайтам возможность ссылаться на них, что может помочь повысить рейтинг вашего сайта.

Контент является краеугольным камнем любой стратегии цифрового маркетинга.

7. Поисковый маркетинг

Думайте о маркетинге в поисковых системах (SEM) как о платной версии контент-маркетинга. В основном это реклама с оплатой за клик с использованием Google Ads.

Основная идея заключается в том, что компании платят Google определенную сумму каждый раз, когда кто-то нажимает на результат платного поиска. Эти платные результаты поиска четко помечены как реклама (см. пример выше), а это означает, что они, как правило, нажимаются на результаты меньше, чем органические результаты (результаты, рядом с которыми не указано «Реклама»).

Что нужно помнить о SEM, так это то, что вам нужен контент на другом конце каждого рекламного баннера и результатов платного поиска.

На высоком уровне SEM — это всего лишь один из видов цифровой рекламы.

Другие способы рекламы в Интернете включают:

Реклама в социальных сетях.
Сети распространения рекламы, размещающие баннеры на соответствующих сайтах.

Что нужно помнить о SEM, так это то, что вам нужен контент на другом конце каждого рекламного баннера и результатов платного поиска. Таким образом, SEM наиболее ценен как дополнение к более крупной стратегии контент-маркетинга.

Реклама в социальных сетях — это именно то, на что это похоже: использование платформ социальных сетей для распространения бесплатного контента, как в приведенном выше примере, или платного контента, как эта платная реклама на Facebook:

Источник

К преимуществам каналов социальных сетей относятся:

Миллиарды людей используют его.
Вы можете бесплатно продвигать свой бренд и его контент в социальных сетях.
Вы можете превратить довольных клиентов в защитников бренда в социальных сетях с помощью кампаний пользовательского контента (рассматривайте это как экономически эффективную форму маркетинга влияния, когда вы поощряете позитивное взаимодействие с вашим брендом в социальных сетях).
Существует множество каналов социальных сетей, и вы можете сосредоточить свое внимание на тех, которые наиболее важны для вашего целевого рынка (например, поколение Z любит SnapChat и Instagram).

Под эгидой рекламы в социальных сетях есть также вирусный маркетинг и интерактивный маркетинг. Эти субдисциплины используют платформу социальных сетей для распространения идей бренда, активного привлечения подписчиков и создания отличий от более традиционных форм маркетинговых материалов (таких как статические изображения или фрагменты текста).

Социальные сети особенно любят нативную рекламу, то есть рекламу, которая «сливается» с их окружением, имитируя настоящие посты. Иногда единственный способ отличить нативную рекламу от настоящей публикации — поискать в ней что-то, что определяет ее как рекламу. Где-то в посте будет отображаться что-то вроде «реклама», «спонсорство» или «раскрутка».

9. Маркетинг с призывом к действию

Призыв к действию (CTA) — это приглашение, побуждающее любого, кто читает ваш контент, выполнить желаемое действие. Эти призывы к действию могут размещаться на вашей домашней странице, быть встроены в сообщение в блоге или конец электронного письма, включены в сообщение в социальной сети и т. д.

Они обычно используют язык действий, например:

Узнайте как.
Получите бесплатную консультацию.
Узнайте больше об экономии.
Совершите виртуальный тур.
Запишитесь на бесплатную консультацию.
Подписаться.
Скачать электронную книгу.

Они могут быть представлены в виде кнопок, которые находятся в фиксированных частях вашего сайта – например:

Это могут быть поля формы на целевой странице загружаемых маркетинговых материалов:

Или они могут быть всплывающими окнами, активируемыми прокруткой:

Вы даже можете включить призыв к действию в свой текст блога в качестве анкорного текста.

Цель состоит в том, чтобы побудить пользователя совершить действие, например отправить электронное письмо в обмен на чтение электронной книги или официального документа.

Это действие должно привести к более глубокому взаимодействию с вашим брендом. Например, перехватив электронное письмо, вы отправляете его на трек для маркетинговых усилий по электронной почте.

В этом смысле CTA-маркетинг является важнейшим компонентом стратегий входящего маркетинга, целью которых является более глубокое погружение пользователей в воронку продаж и подготовка к диалогу.

Оптимизация CTA для максимального воздействия требует исследования рынка и A/B-тестирования, чтобы убедиться, что читатели выполняют желаемые действия — это повторяющееся действие, которое развивается с каждой кампанией, страницей и аудиторией.

10. Прямой маркетинг

Прямой маркетинг, иногда называемый маркетингом один на один, представляет собой прямое предложение. Это может быть предложение о пробе или, как в случае с примером выше, просто разговор.

Технически прямой маркетинг относится к внешнему маркетингу. Трейси, например, может быть постоянным читателем информационного бюллетеня Brafton, но она не зашла в свою электронную почту в то утро, ожидая получить персонализированный анализ авторитетности домена своего сайта, за которым следует запрос на звонок. Это может быть, скажем, немного более прямолинейно, чем она привыкла.

Тем не менее, прямой маркетинг занимает свое место во входящем маркетинге. Возможно, например, что Трейси загрузила, скажем, электронную книгу, которую мы написали о создании авторитета домена. В этом случае она является входящим лидом, который был подготовлен, что делает ее идеальной перспективой для более прямого подхода.

Другие примеры прямого маркетинга — рассылка по почте — например, предложения по кредитным картам «вы предварительно одобрены» и холодные звонки по списку потенциальных клиентов.

В вакууме прямой маркетинг выглядит агрессивным и спамным. Но когда это вовремя, как часть более крупного маркетингового плана, это может стать толчком, который заставит потенциального клиента стать клиентом.

11. Маркетинг на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей — это просто любые маркетинговые кампании, нацеленные на определенные учетные записи. В приведенном выше примере GumGum — компания, занимающаяся технологиями компьютерного зрения, — пыталась заключить сделку с T-Mobile. Они были настолько заинтересованы, что наняли творческую команду для создания комикса, вдохновленного партнерством двух брендов.

Это невероятно необычно, но предположительно привлекло внимание генерального директора T-Mobile.

Азартная игра с маркетингом на основе учетных записей заключается в том, что он может не сработать. И если кампания слишком узка по масштабу — скажем, как комикс о T-Mobile — она рискует оказаться напрасной тратой средств, если цель в конечном итоге исчезнет.

Вот почему при создании кампаний ABM всегда лучше основывать их на персонах, а не на одном конкретном клиенте, если это вообще возможно. Вы можете повторно использовать этот контент, если он не слишком специфичен.

ABM становится золотым стандартом в маркетинге B2B, поскольку бренды стремятся лучше использовать свои персоны и согласовывать свои действия с отделами продаж. Как маркетинговая деятельность, ABM сопряжена с очень высоким риском и высокой прибылью, поэтому она требует тщательного планирования, стратегических рук и полного участия.

12. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это любой тип нетрадиционного маркетинга, предназначенный для привлечения внимания к бренду.

Источник

Это может быть умная, привлекающая внимание уловка, такая как эскимо Bounty или эта реклама Frontline:

Вообще говоря, чем неожиданнее и удивительнее будет тактика, тем лучше. В лучшем случае партизанский маркетинг вдохновляет людей на использование социальных сетей и заставляет блоггеров, журналы и новостные агентства рассказывать о безумно крутых вещах, которые сделал ваш бренд.

Партизанский маркетинг не следует путать с эмпирическим маркетингом. Они похожи в том, что они, как правило, очень креативны и привлекают внимание. Тем не менее, последний немного больше ориентирован на опыт. Примером может служить НПЗ 29, 29 комнат:

Партизанский (и основанный на опыте) маркетинг не обязательно должен быть очень дорогим. Тем не менее, это требует находчивости и осторожности, чтобы не оказаться на неправильной стороне закона (особенно если вы планируете рисовать на вещах, которые технически вам не принадлежат).

Партизанский маркетинг вдохновляет людей выходить в социальные сети и заставляет людей говорить о безумно крутых вещах, которые сделал ваш бренд.

13. Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — это в основном практика автоматизации определенных маркетинговых задач. Примером может служить автоматическое электронное письмо, которое мы рассылаем пользователям, подписавшимся на нашу рассылку.

Популярная как в маркетинге B2B, так и в B2C, платформа автоматизации маркетинга может улучшить сегментацию (создание списков получателей), программируя определенные сообщения для отправки определенным лидам в определенное время и день.

Маркетинговая автоматизация была сделана для электронного маркетинга и цифровой рекламы.

Идея заключается в том, что определенный контент отправляется или отображается для определенных пользователей в зависимости от их привычек потребления контента. Указанные привычки регистрируются в таких инструментах, как Pardot или Marketo. В идеале вы будете точно знать, какой пост читал контакт по электронной почте, когда он впервые предоставил вам свою информацию, и какие маркетинговые материалы они скачали с тех пор, если таковые имеются. Благодаря тому, что содержимое и электронная почта более персонализированы для каждого пользователя, автоматизация помогает повысить качество обслуживания как новых, так и существующих клиентов.

Капельные кампании по электронной почте — хороший пример автоматизации маркетинга. Содержание каждого сообщения полностью основано на взаимодействии получателя с предыдущим сообщением. Это гарантирует, что следующее сообщение, которое увидит получатель, будет сообщением, которое, скорее всего, заставит его взаимодействовать с вашим брендом.

Если у вас есть стремление запустить маркетинговую кампанию по электронной почте и повысить точность взаимодействия с потенциальными клиентами по мере углубления в воронку продаж, вам потребуются ресурсы для автоматизации маркетинга.

14. Связи с общественностью

Связи с общественностью — это любая попытка бренда поддерживать благоприятный имидж для своей аудитории независимо от того, что может происходить. Например, кампания Ikea «Оставайся дома» в разгар пандемии COVID-19.

Связи с общественностью предназначены не только для Ikea всего мира.

Малому бизнесу тоже нужен пиар. Например, то, как они общаются со своими клиентами и деловыми партнерами после утечки данных, важно для их восстановления как организации.

И пиар не обязательно должен следовать за катастрофой. Освещение ваших благотворительных подвигов в блоге — это возможность получить положительную рекламу. Так же как и посещение местных мероприятий в сообществе и публикация пресс-релиза, когда ваш бренд признан отраслевым журналом.

Все, что вы можете сделать (в пределах своих возможностей), чтобы привлечь положительное внимание средств массовой информации, в конечном итоге поможет вашему бренду. Таким образом, PR — это действительно маркетинг бренда, поскольку он сосредоточен исключительно на узнаваемости, авторитете и охвате бренда.

15. Маркетинг событий

И последнее, но не менее важное: событийный маркетинг — это все усилия по маркетингу и продвижению, которые вы предпринимаете до, во время и после мероприятия.

Возможно, это мероприятие, которое вы проводите, например, отраслевая конференция, обед и обучение или даже вебинар в прямом эфире. Когда все сделано правильно, действительно хорошо организованное мероприятие само по себе является формой маркетинга. Но вам нужно на самом деле иметь аудиторию на этом мероприятии в первую очередь.

Начните с создания целевой страницы для этого мероприятия и продвижения ее в своем блоге, через каналы социальных сетей и по электронной почте.

Также рассмотрите возможность твитить в прямом эфире или публиковать сообщения в других социальных сетях. Когда все будет готово, создайте сообщение в блоге (или несколько сообщений), резюмируя некоторые из основных моментов.

То же самое применимо, если вы участвуете в чужом мероприятии или участвуете в известной отраслевой конференции и хотите, чтобы люди знали, что вы там будете.

Вам также не обязательно выступать с основным докладом. Даже если вы просто собираетесь учиться и общаться, поделитесь своим опытом с другими людьми в своем блоге и в социальных сетях (как мы сделали, когда пошли на MozCon и World Content Marketing World). Это также помогает иметь что-то, чтобы раздать во время мероприятия. Это могут быть промо-акции и купоны с ограниченным сроком действия, подарочные коробки компании, брошюра или, в крайнем случае, визитная карточка.

Мы пренебрегли вашим любимым видом маркетинга?

Возможно. О маркетинговых стратегиях написаны целые книги.

Надеюсь, это был хороший учебник для начинающих, когда вы глубже погружаетесь в мир маркетинга.

И мы, безусловно, готовы услышать о других видах маркетинга, которые входят в этот список. Не стесняйтесь делиться своими мыслями в разделе комментариев ниже.

Примечание редактора: обновлено в феврале 2023 г.

14 видов рекламы, которые должен знать каждый маркетолог

Бипаша Нат в Цифровой маркетинг | Последнее обновление: 7 ноября 2022 г.

Поделись на:

Сканер безопасности веб-приложений Invicti — единственное решение, обеспечивающее автоматическую проверку уязвимостей с помощью Proof-Based Scanning™.

Реклама позволяет предприятиям обращаться к своей целевой аудитории для увеличения продаж. Это также помогает компании убедить клиентов покупать другие сопутствующие услуги или продукты.

Но не для всех видов бизнеса подходят все виды рекламы, и выбирать нужно с умом.

Реклама здесь с древних времен. Его основная цель — публиковать сообщения, связанные с распродажами или другими важными событиями. Современные предприятия имеют доступ к передовым формам систем продвижения продуктов/услуг, таких как телевидение, мобильные приложения, YouTube, веб-сайты и электронная почта.

Однако умные организации используют эффективную рекламную стратегию, исследуя рынок своих продуктов/услуг, потребителей и конкурентов. Вы можете создать эффективную тактику только тогда, когда знаете различные формы рекламы.

Продолжайте читать, пока мы знакомим вас с наиболее популярными формами рекламы, которые сегодня используют предприятия.

Что такое реклама?

Реклама является основным маркетинговым инструментом, используемым коммерческими организациями для продажи товаров или услуг новым и существующим потребителям. Прежде всего, это маркетинговая коммуникация, которая передает неличное сообщение массам для распространения идеи, услуги или продукта. Коммерческая реклама часто идет при открытом спонсорстве со стороны организации-бенефициара.

Реклама направлена на повышение ценности торговой марки. Он использует несколько тактик восприятия, таких как цвет, визуальные эффекты, знаменитости, еда, иллюстрации и музыка, чтобы возбудить сознание клиента. Таким образом, на следующий день, когда потребитель посетит местный магазин, его привлечет продукт, рекламируемый накануне по телевидению или радио.

Различия между рекламой и маркетингом

#1. Реклама — это просто часть маркетинговой стратегии любого бизнеса. В этом заключается основное различие между этими двумя методами ведения бизнеса.

#2. Маркетинг контролирует, как ваш бизнес будет взаимодействовать с тремя основными типами средств коммуникации: платными, собственными и заработанными. Наоборот, реклама является составной частью платных медиа.

#3. Успешно продвигать свои товары и услуги среди целевой аудитории можно только с помощью маркетинговой стратегии. Инвестиционная реклама не является существенной для продвижения услуг/товаров.

#4. Компании должны создать отдельный отдел для управления маркетингом. С другой стороны, им не нужно создавать независимую команду для рекламы. Маркетинговая команда может справиться с этим.

Различия между традиционной и цифровой рекламой

#1. Традиционная рекламная система не зависит от передовых технологий, таких как Интернет, смартфон и веб-сайты. Следовательно, если интернет не работает, вы все равно можете обратиться к своим потребителям с помощью традиционной рекламы на телевидении и радио.

#2. Цифровая реклама полностью зависит от Интернета. Таким образом, ваша маркетинговая стратегия может пострадать, если Интернет будет недоступен.

#3. Традиционная реклама, такая как прямая почтовая рассылка, имеет более высокий коэффициент конверсии, чем маркетинговые электронные письма. Потому что большинство рекламных электронных писем, составляющих цифровую рекламу, попадают в папку со спамом или рекламными акциями электронной почты аудитории. Наоборот, открытка попадет в почтовый ящик клиентов, и они ее обязательно прочитают, ведь они всегда следят за почтовыми ящиками для счетов.

Виды рекламы: Традиционная

Печатная реклама

Хотя печатная реклама может относиться к брошюрам и листовкам, она в первую очередь означает рекламу в газетах или журналах. В зависимости от целевой аудитории компании могут размещать рекламу в местных, национальных или государственных газетах.

Кроме того, большинство газет предлагают читателям онлайн-версию. Таким образом, размещение рекламы означает, что вы можете охватить более широкую аудиторию. Когда дело доходит до размещения объявления в газете, организации могут выбрать раздел объявлений или разместить его на обычных страницах, чтобы все могли его увидеть.

Предприятия часто размещают рекламу в журналах для более целевой аудитории. Например, компании, продающей косметику, будет выгоднее размещать свою рекламу в журналах о стиле жизни.

Почта

Почта — это еще один вид прямой рекламы, который в основном используется малым бизнесом для успешного охвата потребителей. В этой традиционной рекламе вы выбираете потенциальную аудиторию и отправляете ей броские брошюры обычной почтой.

Чтобы запустить такую рекламу, компаниям необходимо найти аудиторию и рассылать ей листовки с выгодными предложениями. Более того, они могут проверить, какой отклик они получают в ответ от аудитории.

К сожалению, эта реклама больше не является банальной и работает только для местного бизнеса. Цифровая версия почтовой рекламы — это реклама по электронной почте, когда потенциальные клиенты получают электронные письма от компаний, продвигающих свои продукты и услуги.

Телевидение

Телевизионная реклама является типом традиционной рекламы, который все еще преобладает сегодня. Поскольку средства массовой информации имеют широкий охват, компании, работающие на большом или общенациональном рынке, найдут его идеальным. Благодаря виду, звуку и движению эти объявления достаточно убедительны, чтобы убедить зрителей купить продукт или подписаться на услугу.

Стоимость создания рекламы и покупки мест для нее на телевидении непомерно высока. Обычно слоты продаются в секундах (20, 30, 60). При этом стоимость слотов зависит от продолжительности, частоты, времени суток, телепередачи и т.д. типы рекламы, и он по-прежнему широко популярен для охвата целевой аудитории. В основном, если ваша целевая аудитория слушает определенное шоу или станцию, постоянная реклама будет иметь высокие шансы привлечь новых потребителей.

Недостатком радиорекламы является то, что она достигает аудитории только через звук. Люди могут забыть, о чем реклама, поскольку в ней нет изображения. Вот почему вы часто слышите одно и то же объявление на радиостанциях. Без достаточного бюджета на частую рекламу на радио вы не получите желаемых результатов.

Наружная реклама или Наружная реклама

Вы могли столкнуться с гигантскими рекламными щитами с потрясающей рекламой во время движения по шоссе или увидеть рекламные щиты, ожидая автобусной остановки. Такая реклама называется наружной или OOH (Out-Of-Home) рекламой. Вы можете увидеть их в автобусах, метро, такси, залах ожидания аэропортов и т. д.

Эта традиционная реклама стала цифровой, и трансформация, несомненно, сделала ее более эффективной. Эти объявления обычно сосредоточены на броских визуальных эффектах с минимальным текстом, чтобы аудитория могла легко понять сообщение, не читая длинные строки. Эти объявления могут быть довольно дорогими, в зависимости от местоположения и количества аудитории.

Продакт-плейсмент

Ведущий вашего любимого телешоу пьет кофе из кружки с логотипом бренда? Это классический пример продакт-плейсмента. В этой традиционной рекламе компании размещают свои продукты или торговую марку в телешоу, новостях или фильмах.

Иногда компаниям нужно незаметно выйти на целевую аудиторию. В таких случаях они выбирают продакт-плейсмент, при котором название продукта не упоминается явно, но зрители его видят. Например, в фильме можно показать, как персонажи ужинают в месте, где видно название ресторана.

Типы рекламы: цифровая

Реклама с оплатой за клик (PPC)

При поиске с использованием любого слова или фразы в поисковой системе вы можете увидеть некоторые рекламные объявления, появляющиеся поверх обычных результатов поиска. Эти объявления известны как PPC или платный поиск. Вы должны включить контекстную рекламу в свою стратегию поисковой оптимизации (SEO), чтобы дополнить ваши усилия по органическому охвату аудитории.

Помимо непосредственного охвата целевой аудитории, это снижает затраты на рекламу, так как компании должны делать это только в том случае, если кто-то нажимает на объявление. Однако компании должны участвовать в торгах, чтобы занять позицию объявления и настроить таргетинг на ключевые слова.

С появлением социальных сетей рекламодатели перешли на эти платформы, чтобы продемонстрировать свои продукты и предложения потребителям.

Социальные платформы, такие как Facebook и Instagram, позволяют фильтровать аудиторию по стране, возрасту и предпочтениям, поэтому вам не нужно тратить деньги на рекламу для широкой аудитории. В социальных сетях есть два вида рекламы: платная и бесплатная реклама.

#1. Неоплачиваемая реклама: . Это органичный способ привлечения клиентов, когда вы публикуете информацию о своих продуктах, услугах и предложениях через официальные аккаунты или учетные записи вашей компании.

#2. Платная реклама: Это рекламные объявления, которые люди видят в своей ленте во время прокрутки.

Mobile/In-App

Мобильная реклама стала наиболее распространенным типом рекламы. Если вы используете смартфон или планшет с подключением к Интернету, вы наверняка видели эту рекламу. Эти рекламные объявления могут появляться, когда вы просматриваете социальные сети, посещаете веб-сайт, используете приложение или играете в игру.

В обмен на просмотр рекламы в приложениях клиенты получают вознаграждение от игр или приложений. Преимущество этой рекламы в том, что она достигает клиентов независимо от того, где они находятся. Также можно ориентироваться на людей в зависимости от их географического положения и демографии.

Нативная

Нативная реклама смешивает содержание вашей рекламы с содержимым веб-сайта или мобильного приложения. Это помогает улучшить доставку контента, поскольку нативная реклама не мешает основному контенту, и читатели могут оставаться в потоке чтения.

Компании в основном ориентируются на профессиональные и технологические блоги и журналы для размещения своей нативной рекламы. Например, если вы просматриваете профессиональный контент по условиям бухгалтерского учета, вы, вероятно, столкнетесь с рекламным контентом от разработчиков программного обеспечения для бухгалтерского учета. Здесь этот рекламный контент не нарушит ваш поток, и вы можете найти полезные бухгалтерские решения для вашего бизнеса или работы.

Видео

Индустрия цифровой рекламы рассматривает видеорекламу как рекламу премиум-класса, поскольку она может привлечь много внимания. Видеообъявления размещаются между контентом на YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebook, Twitter и т. д. Некоторые монетизируемые веб-сайты также могут показывать видеорекламу до, между и после веб-контента.

Видеообъявления претерпели множество усовершенствований, и теперь есть интуитивно понятные видеообъявления. Это означает, что потребители могут взаимодействовать с видео и покупать товары по своему выбору. Технологии дополненной реальности и виртуальной реальности также влияют на видеообъявления, чтобы заставить аудиторию пройти через вашу воронку продаж.

Медийная реклама

Медийная реклама является примером высокотехнологичной рекламы. Здесь компании внедряют маркетинговые исследования, ретаргетинг потребителей и визуальные элементы, чтобы убедить клиентов подписаться или купить услуги или продукты.

Вы можете показывать медийную рекламу практически где угодно, при условии, что СМИ используют онлайн-систему доставки контента с поддерживаемым HTML или другими языками программирования веб-сайтов. Таким образом, вы можете эффективно показывать одну и ту же рекламу одному и тому же клиенту на разных веб-сайтах, в видеороликах YouTube, мобильных приложениях, онлайн-играх, электронных книгах и многом другом.

Медийная реклама в значительной степени зависит от файлов cookie веб-сайта. Таким образом, если клиенты не принимают файлы cookie веб-страницы, им становится сложно показывать правильную медийную рекламу.

Подкаст Реклама

Подкаст становится все более популярным среди различных возрастных групп и профессий. Кроме того, в лучших приложениях с музыкальным контентом, таких как Spotify и Pandora, есть специальные разделы для платных или бесплатных подкастов. Таким образом, подкаст является мощным средством цифровой рекламы, а также сравнительно дешевым по сравнению с другими видами рекламы, такими как телевидение и радио.

Ведущий подкаста может читать собственный сценарий, или компания-спонсор может предоставить сценарий рекламы. Самое приятное то, что ведущий связывает продукт или услугу, которую они рекламируют, с содержанием подкаста. Таким образом, покровители, последователи и слушатели находят причину купить или подписаться на рекламируемый продукт или услугу.

Информационный бюллетень

Информационный бюллетень действует как информационное маркетинговое электронное письмо, которое служит следующим целям:

#1. Это помогает веб-блогерам взаимодействовать со своими покровителями и подписчиками посредством еженедельных, двухнедельных и ежемесячных сообщений.

#2. Блоггеры и компании могут персонализировать содержимое информационного бюллетеня в соответствии с выбором пользователя. Это позволяет вашим клиентам почувствовать, что их выбор важен для вас.

#3. Информационные бюллетени повышают осведомленность об услугах и продуктах, которые вы продаете. Таким образом, целевая аудитория продолжает приходить в ваш магазин в качестве постоянных клиентов.

#4. Если клиентам нравится ваш информационный бюллетень, они могут пересылать его своим знакомым, а вы получаете бесплатную рекламу из уст в уста.

Однако вам потребуются привлекательные и действенные идеи для информационных бюллетеней, чтобы ваши читатели и потребители были заинтересованы.