Как настроить таргетированную рекламу в Instagram с телефона за пять минут — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13707,»url»:»\/distributions\/13707\/click?bit=1&hash=b015f48d31e4852c6977425cbd88c7520b4af7c0a8a74b762df0a601c283328e»,»title»:»\u0427\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0448\u043d\u0435\u0435: \u0432\u0430\u043c\u043f\u0438\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043b\u044b\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438?»,»buttonText»:»\u0418 \u0447\u0442\u043e \u0436\u0435?»,»imageUuid»:»a41fa5a9-82cc-5752-9b21-9c0da177839e»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

В последнее время на консультациях одним из частозадаваемых вопросов был вопрос: как запустить рекламу в Instagram для того, чтобы привлечь на тренинг, занятие, вебинар тысячи клиентов?

34 579 просмотров

Как это сделать с рекламного кабинета фейсбука — в одной статье не расскажу, зато с радостью поделюсь тем, как это сделать с телефона.

​Личное фото

1. Публикуете пост, который содержит в себе полезность с призывом к действию;

Например, публикуете видео, на котором люди танцуют зумбу. Описываете в тексте на что направлена зумба, сколько у вас довольных клиентов, где находится ваш зал и приглашаете заинтересовавшихся к себе на занятия.

2. Нажимаете кнопку «продвигать»;

3. Выбираете цель для рекламной кампании;

​Скриншот с собственного смартфона

4. Выбираете целевую аудиторию;

​Скриншот с собственного смартфона

Если вы хоть раз пользовались сервисами накрутки подписчиков или участвовали в различных гивах/марафонах, то не советую выбирать «автоматический выбор ЦА», т. к. можно просто денежку пустить по ветру.

5. Определяете длительность рекламной кампании и ее бюджет;

​Скриншот с собственного смартфона

Проверяете настройки рекламной кампании. Создаете промоакцию. Ждете, пока она пройдет модерацию. Готово.

Плюсы данного способа:

• Запуск рекламы занимает не более 5 минут;
• Целью рекламы можно выбрать сообщения в Direct;
• Можно продвигать пост с каруселью;
• Рекламные охваты плюсуются к органическим.

Ваши посты могут попасть в рекомендованное, тем самым, привлечь еще больше людей, чем планировалось изначально.

Минусы:

• Рекламный пост должен находиться в профиле;
• Нельзя протестировать разные объявления;

Нельзя протестировать какой из рекламных креативов зайдет лучше. При данном способе нужно выкладывать несколько постов к себе в ленту с разными картинками и текстами. Запускать рекламу каждого из них и смотреть на результаты.

• Интересы людей формируются с учетом правила «или»;

Например, вы указали 3 интереса вашей ЦА: машины, пароходы и самолеты. Реклама будет откручиваться не на тех, кто соответствует всем трем интересам, а на тех, кто увлекается либо машинами, либо пароходами, либо самолетами.

• Изменить текст после запуска продвижения не получится;
• Нельзя выбрать, где будет отображаться реклама.

Инстаграм будет показывать рекламу как в сториз, так и в ленте.

Сохраняйте статью, чтобы это короткое руководство по настройке всегда было под рукой.

Создание и запуск рекламы в Instagram

Если вы проходили предыдущие уроки, то уже смогли подготовить большую часть необходимого для запуска рекламы в инстаграм. Но конечно я напомню какие действия нужно совершить для подготовки перед запуском.

Содержание

1. Подготовка
2. Запуск рекламы c приложения Instagram
3. Выбор цели рекламы в Instagram
4. Создание аудитории в Instagram
5. Бюджет и график показов рекламы
6. У кого заказать услуги по таргету

Подготовка

Нашим первым шагом будет перевод инстаграм аккаунта в бизнес-аккаунт.

Для этого зайдем в сам инстаграм -> Настройки -> Аккаунт. Пролистайте в самый низ и найдите «Переключиться на профессиональный аккаунт», жмите на кнопку.

Раздел Аккаунт в Настройках Instagram

После чего вам предложит выбрать род своей деятельности, а также тип аккаунта, это может быть «Автор» либо «Бизнес», выбирайте что вам подходит больше по смыслу. Пройдя этот этап у вас в инстаграме появится возможность просматривать статистику своего профиля, а под постами появится кнопка «Продвигать публикацию». Не спешите сразу все продвигать 🙂

Чтобы донастроить все и избежать в будущем ошибок и проблем с запуском рекламы будет очень хорошо создать себе Business Manager и привязать к нему Instagram аккаунт. Дополнительно нужно будет создать бизнес-страницу, т.е. сообщество на Фейсбуке и также связать с ним свой инстаграм. Все это описано в уроке о настройке BM.

Запуск рекламы c приложения Instagram

Теперь, когда мы подготовили все необходимое, можно переместиться обратно в инстаграм. Здесь у нас есть несколько вариантов того, как запустить рекламу. Первый вариант, это продвижение уже созданного поста. Второй вариант, это продвижение созданной сторис. На счет последнего могу сразу сказать, что наложенные эффекты и гифки в сторис, не дадут возможности запустить ее в рекламу, учитывайте это.

Давайте посмотрим, что нас ждет после нажатия на кнопку «продвигать публикацию».

А тут собственно ничего страшного нет, настройка в инстаграме не занимает много времени, она достаточно простая и понятная.

Выбор цели рекламы в Instagram

Все начинается с выбора цели продвижения, как это и было в примере с фейсбуком. Но здесь целей значительно меньше.

1. Больше посещений профиля — данная цель предназначена для набора подписичков на странице, при взаимодействии с продвигаемым постом они будут попадать на профиль. На практике работает двояко, где-то лучше, где-то хуже. Часто получается просто собирать лайки под постом, но не подписчиков. Конечно многое будет зависеть от того, что за пост, как он написан, какие там призывы к действию;
2. Больше посещений сайта — в этом случае есть возможность поставить ссылку на сайт, что позволит переводить людей именно на него;
3. Больше сообщений — последний вариант переводит людей сразу к нам в директ. Если контекст вашего рекламного поста предполагает, что человеку будет интересно написать вам сообщение, тогда используйте этот вариант.

Создание аудитории в Instagram

Выбрав цель мы попадем в раздел создания аудитории, сначала нужно выбрать будем ли мы создавать ее вручную, либо соберем автоматическую на основе наших подписчиков. Автоматическую есть смысл собирать, когда у вас есть более 1000 активных пользователей и это не боты, иначе такой сбор будет ничуть не лучше просто рандомной выборки каких-то аккаунтов, а нам ведь нужны целевые.

Создание своей аудитории тоже процесс предельно простой. Навзываем ее понятным образом. Выбираем местоположение своей аудитории, страна или город, можно также сузить к конкретной локации. Ищем подходящий интерес, один или несколько. Никогда не рекомендую выбирать слишком много интересов, почему, читайте в уроках об аудиториях, этой и вот этой.

Бюджет и график показов рекламы

Последний настраиваемый шаг попросит нас выбрать дневной бюджет. Другими словами, сколько мы будем тратить в день, а также сколько дней будет длиться показ рекламы. Сверху покажет общий бюджет на все дни и предполагаемый охват пользователей.

Вполне вероятно, что вам предложит подвязать карту, если вы этого не делали ранее при настройке бизнес-менеджера. Привяжите ее, с нее спишется 1$ и вернется обратно на счет, так происходит проверка доступности списания с нее средств.

На этом настройка будет завершена.

У кого заказать услуги по таргету

Если вы видите необходимость в том, чтобы заказать услуги по настройке таргетированной рекламы, вы можете написать мне и я поделюсь контактами проверенных специалистов.

Как запустить рекламу в Facebook и Instagram и привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить продажи

Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, произвели революцию в стратегиях цифрового маркетинга, позволив компаниям взаимодействовать со своей потребительской базой. Аналитика ответов потребителей в социальных сетях может предоставить ценную информацию как малым, так и крупным предприятиям для создания динамических рекламных кампаний и привлечения новых потенциальных клиентов и продаж для их компаний.

Smith.ai — это виртуальная служба приема и размещения, работающая круглосуточно и без выходных, которая помогает предприятиям проверять и направлять потенциальных клиентов, чтобы они могли увеличить свой потенциальный доход. Мы призываем предприятия научиться запускать рекламу в Facebook и Instagram, чтобы они могли общаться с потребителями через сообщения в социальных сетях и создавать кампании, ориентированные на их потребительскую базу.

Мы создали руководство для начинающих по привлечению новых потенциальных клиентов и продажам, чтобы показать вам, насколько эффективной может быть кампания в социальных сетях для вашего бизнеса.

Реклама в Facebook и Instagram привлекает потенциальных клиентов благодаря участию в социальных сетях

Facebook и Instagram — это платформы социальных сетей, предназначенные для того, чтобы пользователи просматривали свои новостные ленты и взаимодействовали с контентом. Таким образом, они стали главной недвижимостью для цифровой рекламы для бизнеса, потому что они позволяют компаниям узнавать интересы и потребности своей потребительской базы.

Когда вы работаете со Smith.ai, мы можем общаться от вашего имени с помощью ваших сообщений в социальных сетях, чтобы лучше понять вашу аудиторию и помочь вам создать рекламные кампании, ориентированные на эти интересы, и привлечь больше потенциальных клиентов. Мы предоставляем стенограммы наших сообщений в чате и можем задавать вдумчивые вопросы потенциальным лидам, которые позволяют вашему бизнесу получать более точные данные об охвате рекламы.

Каковы преимущества рекламы в Facebook и Instagram?

Facebook и Instagram зарекомендовали себя на цифровом маркетинге. Независимо от того, управляете ли вы малым бизнесом или крупной корпорацией, вы не можете игнорировать силу социальных сетей и их способность связывать предприятия с потребителями.

Вот некоторые из преимуществ запуска рекламы в Facebook и Instagram:

● Реклама в Facebook и Instagram может помочь повысить узнаваемость бренда: Если вы начинаете новый бизнес, рекламные кампании в социальных сетях могут стать экономически эффективным способом получения расскажите о своем имени местной, национальной и даже международной аудитории, которая может не знать о вашей компании. В качестве альтернативы, если вы хотите создать новую репутацию или привлекательность для своего бизнеса, вы можете сделать это, создав адаптированную рекламу в Facebook и Instagram, которая побуждает потребителей по-новому интерпретировать ваш бизнес.

● Хорошо продуманная реклама в Facebook или Instagram может казаться личной: Основное преимущество рекламы в Facebook и Instagram заключается в том, что она позволяет компаниям строить отношения между бизнесом и потребителем (B2C) органичным образом. Поскольку люди взаимодействуют с учетной записью, контентом и рекламой вашего бизнеса в Facebook и/или Instagram, вы сможете создать несколько профилей аудитории, отражающих, кто покупает ваш продукт или услуги.

● Вы можете создавать рекламные кампании, ориентированные на нишевые аудитории: По мере того, как вы строите отношения с потребителями, вы можете ориентироваться на определенные группы людей, которые могут быть заинтересованы в выбранной услуге или продукте. Facebook и Instagram позволяют вам нацеливаться на определенную аудиторию, чтобы повысить потенциал лидогенерации каждой кампании, которую вы запускаете.

● Алгоритмы социальных сетей предпочитают визуальную рекламу, потому что люди реагируют на нее: Люди взаимодействуют с социальными сетями, чтобы потреблять контент, строить отношения и сообщать об интересах. Имея привлекательную визуальную рекламу, будь то фотографии или видео, вы можете привлечь внимание целевой аудитории. По мере того, как все больше людей будут участвовать в вашей рекламной кампании, алгоритмы Facebook или Instagram будут интерпретировать вашу рекламу как очень привлекательную для большего числа людей, что побуждает ее показывать вашу рекламу другим похожим аудиториям и генерировать новых потенциальных клиентов.

Создание рекламы в социальных сетях позволяет компаниям более осмысленно взаимодействовать с потребителями, лучше понимать их аудиторию и собирать полезные данные. Наши агенты в Smith.ai хотят помочь вам сделать следующий шаг и привлечь как можно больше потенциальных клиентов с помощью ваших кампаний в социальных сетях.

Запуск рекламы в Facebook помогает малым и крупным предприятиям привлечь свою аудиторию

Если вы заинтересованы в использовании социальных сетей в качестве маркетинговой стратегии для своего бизнеса, вы можете начать с Facebook, который предлагает различные инструменты, которые помогут вашему бизнесу расширить свое присутствие в Интернете. на платформе.

В этом разделе мы расскажем вам, как создать:

● Учетную запись Ads Manager: Вашей компании потребуется создать учетную запись Ads Manager, которая позволит вам наблюдать за несколькими кампаниями, которые вы запускаете на партнерских платформах Facebook. К ним относятся Instagram, Messenger и WhatsApp.

● Стандартная рекламная кампания на Facebook: Объявления на Facebook могут быть разных форматов: от видеообъявлений до слайд-шоу. Мы объясним различные варианты, доступные для вас на выбор.

● Рекламная кампания для лидов в Facebook: Реклама для лидов в Facebook предназначена специально для привлечения новых потенциальных клиентов и позволяет компаниям создавать контактные формы для взаимодействия со своей потребительской базой.

Как создать учетную запись в Facebook Ads Manager

Проведение рекламных кампаний через платформы социальных сетей Facebook упрощается с их Ads Manager, приложением, которое позволяет компаниям создавать и контролировать свои рекламные кампании.

С помощью Ads Manager вы можете просматривать ход и результаты нескольких созданных вами рекламных кампаний. Вы также можете запускать свои кампании в партнерской сети Facebook, Instagram.

Если у вас нет учетной записи для навигации по Ads Manager, вот основные шаги по ее созданию:

1. Перейдите на страницу руководства Facebook Ads Manager.
2. Нажмите «Перейти в Ads Manager».
3. Войдите в свою учетную запись Facebook или создайте новую учетную запись для своего бизнеса.
4. Выберите способ оплаты и введите соответствующую информацию, например, номер кредитной карты.
5. Нажмите «Сохранить изменения».
6. После того, как вы сохраните свою информацию в своей учетной записи Ads Manager, вы сможете создавать рекламу через Ads Manager или через страницу вашей компании в Facebook.

Как создать рекламу в Facebook

Процесс создания рекламной кампании в Facebook удобен для пользователя, поэтому владельцы малого бизнеса, практически не имеющие опыта работы с рекламой, могут продвигать свои продукты или услуги среди людей на платформе.

Чтобы создать рекламную кампанию на Facebook, выполните следующие действия:

Выберите маркетинговую цель.

В любой рекламной кампании вы должны установить главную цель, которая иллюстрирует, чего вы надеетесь достичь с ее помощью. С рекламой на Facebook вы можете выбрать одну из трех маркетинговых целей:

● Осведомленность: Информационные кампании могут помочь повысить узнаваемость бренда и охватить целевую демографическую группу. Эти объявления также отлично подходят для повышения интереса к конкретным событиям, сезонам распродаж и запуску новых продуктов. Например, если вы управляете косметическим бизнесом, вы можете запустить рекламную кампанию в Facebook, чтобы рекламировать новую линейку средств по уходу за кожей, которая выходит весной, пока вы производите их зимой, что может стимулировать предварительные заказы.

● Рассмотрение: Кампании по рассмотрению способствуют некоторому вовлечению аудитории, будь то клики на веб-сайте, установки приложений, просмотры видео, сообщения, подписки в формах и другое привлечение потенциальных клиентов. Эти кампании могут помочь компаниям наладить отношения со своими потребителями и стимулировать лидогенерацию.

● Конверсия: Конверсионные кампании просты: они направлены на активное побуждение пользователей к покупке продукта или услуги. Дизайн кампании может включать в себя формат коллекции или ролики-карусели, чтобы побудить пользователей делать покупки через веб-сайт вашей компании.

Понимание основной цели вашей рекламной кампании на Facebook имеет решающее значение, так как от этого будет зависеть, как вы настроите свои объявления для целевой аудитории.

Выберите целевую аудиторию для своей рекламной кампании на Facebook.

Далее вы создадите профиль целевой аудитории. Вы можете создавать разные профили для разных наборов демографических данных, в зависимости от продукта или услуги, которые вы продаете. Каждый сохраненный профиль можно использовать для будущих объявлений.

Чтобы создать новое объявление для целевой аудитории:

1. Введите описательное имя для целевой аудитории в поле «Пользовательские аудитории». Например, «флоридские мужчины в возрасте 65 лет и старше».
2. Выберите места, на которые вы хотите настроить таргетинг при запуске рекламы. Вы можете сузить местоположения, чтобы они были более локальными, например, для определенного штата или города.
3. Установите возрастной диапазон вашей целевой аудитории.
4. Выберите, хотите ли вы настроить таргетинг на определенный пол или на все гендеры.
5. Введите языки, на которых ваша целевая аудитория может говорить или читать. Например, если ваша реклама на Facebook написана на английском и испанском языках, вы можете настроить таргетинг на людей, говорящих на одном из этих языков, в рамках одной и той же кампании.
6. Введите ключевые слова, которые могут быть связаны с интересами или поведением вашей целевой аудитории. Например, если вы управляете местным тренажерным залом, вы можете ввести такие ключевые слова, как «занятия йогой» или «личный тренер», чтобы повысить эффективность своей рекламной кампании.

Профиль будет автоматически сохранен при создании рекламной кампании. Если вы хотите использовать сохраненный профиль вместо создания нового, вы можете щелкнуть параметр «Использовать сохраненную аудиторию» в раскрывающемся меню и выбрать профиль, который хотите использовать для своей кампании.

Выберите, хотите ли вы просто показывать рекламу на Facebook или в других местах.

Следующий шаг включает в себя настройку каналов, на которых вы хотите проводить свою рекламную кампанию. Вы можете выбрать, чтобы Facebook принимал это решение на основе данных алгоритма и выбора вашей целевой аудитории. Кроме того, вы можете редактировать эти места размещения на основе собственной эффективности или пользовательских данных.

Рекламные места включают:

● Лента новостей Facebook

● Facebook Marketplace

● Видеопотоки Facebook, например Facebook Watch

● Правые столбцы Facebook

● Истории Facebook

● 90 In-Stream видео Facebook Результаты поиска Facebook

● Мгновенные статьи Facebook

● Домашняя вкладка Messenger в папке «Входящие»

● Истории Messenger

● Спонсируемые сообщения Messenger

● Лента Instagram

● Instagram Explore

● Instagram Stories

● Instagram Reels

● Instagram In-Stream видео

Если вы не уверены, какие места размещения выбрать, вы можете выбрать вариант «Автоматические места размещения», и Facebook выберет места размещения с вероятностью для поддержки вашего объявления, что является рекомендуемым вариантом.

Установите сумму бюджета для вашей рекламной кампании на Facebook.

Далее вы настроите план бюджета для своей рекламной кампании на Facebook. Вы можете организовать свой план бюджета двумя способами: дневной бюджет (сколько вы будете тратить на рекламную кампанию в день) или пожизненный бюджет (сколько вы потратите на свою рекламную кампанию в целом).

Чтобы настроить план бюджета:

1. Перейдите в раздел «Бюджет» и выберите «Ежедневный бюджет» или «Бюджет на весь срок» в раскрывающемся меню.
2. Введите сумму дневного или пожизненного бюджета.
3. Выберите, когда вы хотите запустить свою кампанию. Вы можете начать его немедленно или в определенные даты начала и окончания.

Выберите формат объявлений на Facebook.

Наконец, последний шаг к созданию вашей рекламной кампании на Facebook заключается в ее презентации. Здесь вы можете выбрать формат своей рекламы на Facebook в зависимости от выбранного вами стиля рекламы.

Стили рекламы Facebook включают:

● Фотообъявления: Это самый популярный формат рекламы, позволяющий компаниям привлекать внимание пользователей с помощью фотографии. Вы можете связать фотографию со своим веб-сайтом, статьей или другим желаемым местом.

● Видеореклама: Если вы создаете видеоконтент, вы можете выбрать видеорекламу. Видеообъявления могут отображаться в новостных лентах или Facebook Watch.

● Истории: Истории — это еще одна форма видеоконтента, но они короче, чем разрешено на других каналах видеорекламы. Вы можете добавить настройки, где они могут прокручивать вверх, чтобы связать с вашим бизнесом или прикрепить другие интерактивные действия.

● Объявления в мессенджерах: Некоторые компании могут включить рекламу в свои службы чата, чтобы стимулировать общение со своей клиентской базой. В Smith.ai мы следим за этими объявлениями через ваши сообщения в социальных сетях и направляем потенциальных клиентов в ваш бизнес.

● Объявления-карусели: Если ваша компания предлагает несколько товаров или услуг, вы можете выбрать рекламу-карусель, которая позволяет пользователям прокручивать каталог избранных изображений. Этот тип рекламы способствует конверсии, так как пользователи могут щелкнуть изображение и перейти на ваш сайт для покупки продукта или услуги.

● Реклама в виде слайд-шоу: Реклама в виде слайд-шоу может функционировать как видео. Предприятия могут привести свои изображения в движение, чтобы побудить пользователей взаимодействовать с их рекламой, веб-сайтом или услугой.

● Рекламные коллекции: Рекламные коллекции позволяют пользователям работать в полноэкранном режиме. Вы можете соединить видео с каруселью продуктов, представленных под ним, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

● Playable ads: Если вы разработали мобильную игру или приложение для Facebook, вы можете воспользоваться преимуществами playable ads и предложить пользователям попробовать короткую демонстрацию перед загрузкой вашего продукта.

На этом этапе вы можете выбрать, какие типы контента вы хотите включить в свое объявление. Обязательно используйте фотографии и видео высокого качества.

Отправьте свой заказ.

После того, как вы закончите создание рекламной кампании Facebook, вы можете отправить рекламный заказ, нажав «Продвигать сейчас» или «Отправить».

Как создать лид-рекламу на Facebook

Любая реклама на Facebook может привлекать потенциальных клиентов. Тем не менее, формат лид-рекламы Facebook специально предназначен для этой цели. Запуск лид-рекламы в Facebook аналогичен созданию традиционной рекламы, но компании также смогут создать контактную форму для взаимодействия со своей потребительской базой и сбора данных о потенциальном лиде.

Ниже приведены основные шаги по созданию рекламы для лидов на Facebook:

Начните с создания рекламы в Ads Manager.

Сначала перейдите в Ads Manager, затем нажмите кнопку «Создать» в верхнем левом углу веб-сайта.

Выберите «Привлечение потенциальных клиентов» в качестве маркетинговой цели объявления.

Далее вам нужно будет выбрать маркетинговую цель. Для рекламы для лидов выберите «Генерация лидов» и назовите свою кампанию.

Вы также можете выбрать «Создать сплит-тест» в качестве опции, если хотите протестировать рекламные стратегии, чтобы увидеть, какие из ваших кампаний работают лучше всего.

Примите условия Facebook для рекламы лидов.

Затем выберите, для какой страницы Facebook вы запускаете ведущую рекламную кампанию. Появится уведомление, в котором вас попросят прочитать Условия рекламы для лидов Facebook.

Чтобы прочитать эти условия, нажмите «Просмотреть условия», а затем нажмите «Согласен», когда закончите их изучение.

Заполните ключевые данные вашего объявления для лидов на Facebook, включая его формат.

Следующие несколько шагов будут следовать той же процедуре, что и при создании традиционной рекламной кампании Facebook. Вам нужно будет заполнить основные данные вашего объявления, такие как:

● Ваша целевая аудитория

● Места размещения, в которых вы хотите показывать свою рекламу (например, Лента новостей Instagram)

● Ваш бюджет на рекламную кампанию Facebook для лидов

● Как долго вы хотите, чтобы кампания работала и на какой даты

● Формат вашей рекламной кампании на Facebook (например, видео или карусель)

У вас будет возможность еще раз просмотреть эту информацию перед отправкой заказа.

Введите текст, который вы хотите отобразить в объявлении для лидов Facebook, и просмотрите его.

В рекламе для лидов Facebook вы также можете настроить отображаемый текст, который зрители увидят при взаимодействии с вашей рекламой. Здесь вы можете заполнить:

● Основной текст объявления

● Отображаемую ссылку

● Основной заголовок для ссылки

● Описание ленты новостей для ссылки

● Тип призыва к действию (CTA) вы хотите отображать в рекламе (например, «Зарегистрироваться»)

Вы также можете просмотреть, как реклама будет отображаться в различных форматах, например, между настольными и мобильными новостными лентами.

Создайте контактную форму для своей рекламы на Facebook.

Теперь вы можете приступить к созданию «Контактной формы» для своего рекламного объявления, основной функции этого типа кампании. Здесь вы сможете заполнить:

● Какой тип формы вы хотите для рекламы, например, формы для мобильных устройств или более подробные формы

● Введение в ваш бизнес, которое может привлечь потребителей

● Вопросы, которые вы хотите задать потенциальным лидам

● Информация о политике конфиденциальности

● Как вы хотите, чтобы отображался экран «Спасибо» (например, дополнительный призыв к действию, размещенный на странице «Спасибо», который поощряет потенциальных клиентов подписываться на вашу компанию)

В частности, на вкладке «Вопросы» вы также получаете несколько вариантов того, как вы хотите отформатировать вопросы. Вы можете выбрать тип ответов, которые хотите получить от потенциальных потенциальных клиентов, например:

● Краткие ответы

● Множественные ответы

● Условные ответы

● Данные о местонахождении магазина

● Запись на прием

Вы также можете просмотреть как ваши вопросы будут отображаться в контактной форме.

При желании измените настройки, затем завершите создание объявления.

Дополнительные настройки рекламы для лидов на Facebook позволяют вам выбрать, хотите ли вы получать больше данных об органических лидах, которые вы производите. Вы также можете указать, хотите ли вы, чтобы ваша контактная форма была на другом языке.

После подтверждения этих настроек и предварительного просмотра объявления для лидов вы можете выбрать «Подтвердить» и отправить заказ через Ads Manager. Вы сможете просматривать данные о лидах, которые вы генерируете, через систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) Facebook.

На что следует обратить внимание при создании объявлений

При создании рекламных кампаний на Facebook не забывайте учитывать следующие факторы:

● Кто является вашей целевой аудиторией и почему им может понадобиться ваш продукт/услуга?

● Вам понятно предложение, которое вы делаете в объявлении?

● Достаточно ли привлекательна ваша реклама, чтобы удерживать внимание пользователей Facebook?

● Задаете ли вы вопросы, которые помогут вам лучше понять вашу потребительскую базу?

● Предоставляете ли вы призывы к действию, которые побуждают пользователей следить за вашим бизнесом или взаимодействовать с ним?

В Smith. ai мы можем помочь вам собрать эту информацию через наши службы чата, будь то на ваших страницах в социальных сетях, на веб-сайте или по телефону.

Запуск рекламы в Instagram

Некоторые компании предпочитают создавать рекламные кампании в Instagram исключительно на основе продуктов или услуг, которые они предлагают. Например, платформа Instagram хорошо подходит для розничных продавцов, которые могут предоставлять интерактивную рекламу, позволяющую потребителям покупать товары в онлайн-каталоге, не выходя из приложения.

Ниже приведено краткое руководство по созданию рекламы в Instagram для вашего бизнеса.

Как создавать рекламу в Instagram

Facebook владеет Instagram, поэтому вы можете создавать рекламу в Facebook и Instagram, которая будет показываться на обеих платформах одновременно, охватывая большую аудиторию. Однако, если вы хотите, чтобы ваши объявления в Instagram имели определенную форму взаимодействия, стиль или цель, вы можете создать их отдельно через Ads Manager.

Чтобы создать рекламную кампанию в Instagram, выполните следующие действия:

Перейдите в Ads Manager, чтобы начать создание рекламной кампании в Instagram.

Перейдите в Ads Manager, выполнив вход в учетную запись, которую хотите рекламировать. Нажмите «Создать» в правом верхнем углу веб-страницы.

Выберите маркетинговую цель.

Как и в случае с рекламой на Facebook, вам нужно будет установить маркетинговую цель, исходя из целей, которые вы хотите достичь с помощью своей рекламы. Цели рекламы в Instagram могут включать:

● Узнаваемость бренда

● Охват целевой аудитории

● Взаимодействие с рекламой

● Просмотры видео

● Установки приложений

● Сообщения, отправленные через рекламу

● Продажи по каталогу через рекламу

● Посещаемость вашего веб-сайта или магазина

● Привлечение потенциальных клиентов

● Конверсии

Имейте в виду, что некоторые форматы рекламы или места размещения могут быть полезны для определенного маркетинга цели. Справочный центр Facebook для бизнеса предлагает диаграмму, которая поможет определить, какой формат Instagram (например, лента, истории или IGTV) может подойти для вашей рекламной кампании в зависимости от вашей цели.

Настройте детали своей рекламы в Instagram.

Следующий шаг включает в себя ввод основных сведений о вашем объявлении в Instagram, а именно:

● Информация о целевой аудитории: Выберите местоположение/регион, на который вы хотите настроить таргетинг, а также возраст, пол и интересы вашей целевой демографической группы. .

● План бюджета: Вы можете тратить установленную сумму денег в день или максимальную сумму денег на кампанию.

● Продолжительность кампании: Выберите, когда вы хотите запустить свою кампанию и как долго она будет работать. Вы можете запланировать запуск кампании на определенные даты, если не хотите, чтобы она запускалась при отправке заказа.

Внимательно ознакомьтесь с информацией, прежде чем переходить к следующему шагу.

Выберите места размещения, где вы хотите проводить свою кампанию.

Затем вы должны выбрать, где вы хотите показывать свои объявления в Instagram и в каком формате. Для мест размещения вы можете выбрать эти параметры самостоятельно или попросить Facebook/Instagram разместить вашу рекламу в местах размещения, которые могут достичь желаемых целей.

Объявления, относящиеся к Instagram, включают:

● Графические объявления: Эти объявления появляются в ленте Instagram между обычными лентами контента пользователей. Эти посты также могут содержать ссылку на ваш сайт.

● Видеообъявления: Их можно отображать в ленте Instagram, чтобы привлечь пользователей, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, продукте или услуге. Рекомендуется, чтобы видео были короткими — стремитесь к 15 секундам или меньше.

● Истории: видео микродлины можно размещать в историях Instagram. Вы можете включить интерактивные функции для прокрутки вверх и просмотра рекомендуемых продуктов или перейти по отдельной ссылке.

● Реклама IGTV: Это может быть отличным вариантом для создателей видеоконтента, которые хотят более подробно рассказать о своем бизнесе, продукте или услуге.

● Рекламные ролики: Альтернативой показу видеорекламы в ленте Instagram является ее отображение в роликах Instagram.

● Объявления-карусели: Если вы хотите использовать несколько элементов или изображений в своей рекламе, вы можете выбрать функцию карусели, чтобы пользователи могли прокручивать ваш каталог.

● Объявления о покупках: Розничные продавцы могут выбрать формат рекламы для покупок, который позволяет пользователям приобретать товары через Instagram, не выходя из приложения. Это может помочь генерировать больше конверсий из-за простоты покупки для потенциальных клиентов.

Отправьте заказ.

Завершив настройку сведений о своем объявлении, нажмите «Продолжить», чтобы отправить заказ и запустить кампанию. У вас будет возможность просмотреть свое объявление в Instagram перед запуском кампании и при необходимости внести коррективы.

Почему компаниям следует нанимать Smith.ai для просмотра своих сообщений в социальных сетях?

Предприятия могут быть быстро завалены сообщениями в Facebook и Instagram, особенно если они активно запускают многочисленные рекламные кампании, нацеленные на максимально возможное количество людей. В конце концов, маркетинг — это игра с числами. На каждые 100 человек, с которыми вы обращаетесь, вы можете получить одну продажу, но ваша компания может не захотеть тратить время и ресурсы на просмотр каждого тупикового лида.

Здесь на помощь приходит Smith.ai. Мы обрабатываем ваши сообщения в социальных сетях и другие сообщения для вас, чтобы ваш бизнес мог продолжать работать регулярно и реагировать только на новые запросы, которые могут привести к продаже.

Что мы делаем, чтобы помочь вашему бизнесу привлечь новых потенциальных клиентов

Работая с вами, мы получаем всестороннее представление о вашем бизнесе, чтобы наши агенты знали, как говорить о вашей компании и побуждать потенциальных клиентов покупать ваши услуги. Мы также подходим к проверке сообщений в социальных сетях:

● Использование сценариев скрининга лидов, встроенных в наше программное обеспечение для ответа на сообщения, для сбора данных о лидах.

● Акцент на превращении любознательных потребителей в потенциальных клиентов.

● Ответы на ваши сообщения в социальных сетях, чтобы удовлетворить клиента и улучшить репутацию вашего бизнеса, тем самым привлекая больше потенциальных клиентов.

● Разделение разговоров о поддержке и продажах для отправки нужным командам в вашем бизнесе. Таким образом, вы сосредоточите воронку продаж на лидах и существующих запросах клиентов.

Поскольку мы предлагаем заняться этим аспектом вашего бизнеса, наша помощь может позволить вашим сотрудникам использовать свое время для улучшения вашего бизнеса, вместо того, чтобы постоянно отвлекаться на запросы в социальных сетях.

Другие услуги, которые мы предлагаем в качестве виртуальных секретарей

Ответы на сообщения в социальных сетях — это лишь одна из многих услуг, которые Smith. ai предлагает бизнес-клиентам. Наши круглосуточные услуги виртуального администратора также включают:

● Круглосуточный ответ на телефонные звонки

● Запись на прием от квалифицированных потенциальных клиентов

● Блокирование вашего бизнеса от спама, телемаркетологов и незаинтересованных абонентов

● Обратный вызов веб-лидеров для заполнения контактных форм

● Отбор и квалификация потенциальных клиентов из текстов, отправленных на ваш рабочий номер телефона

● Общение с потенциальными клиентами на вашем веб-сайте

● Предоставление двуязычных коммуникационных услуг

Наша миссия в рамках каждого типа предлагаемых нами услуг состоит в том, чтобы отсеивать мертвых потенциальных клиентов, чтобы ваш бизнес и сотрудники могли продолжать заниматься своей работой.

Максимально используйте сообщения в Facebook и Instagram с помощью круглосуточной службы виртуального администратора Smith.ai

Запуск рекламы в Facebook и Instagram может быть отличным способом привлечения потенциальных клиентов, но что происходит, когда у вас нет всех ресурсов для ответа к каждому лиду? Smith. ai предлагает круглосуточные услуги виртуального администратора, который обработает для вас эти лиды. Мы можем отвечать на сообщения социальных сетей, которые вы получаете на Facebook или Instagram (или на любой другой платформе), а также на звонки, текстовые сообщения и сообщения чата на вашем веб-сайте.

Мы проверяем каждую лиду, которую вы создаете, и перенаправляем только те лиды, которые подходят для вашего бизнеса, увеличивая ваши возможности для роста. Мы также предоставим подробные расшифровки чатов из ваших сообщений в социальных сетях, которые продемонстрируют, как мы обрабатываем потенциальных клиентов, помогаем вашему бизнесу назначать новые встречи и собирать платежи для вашего бизнеса.

Закажите бесплатную 30-минутную консультацию по продажам, чтобы узнать больше о наших услугах на Smith.ai, или попробуйте нас бесплатно благодаря 14-дневной гарантии возврата денег. Мы также доступны по электронной почте [email protected]. Звоните (650) 727-6484 для бесплатной консультации сегодня.

‍

8 шагов, чтобы запустить маркетинговую кампанию для влиятельных лиц

Главная страница / Маркетинг / Как продавать в Instagram: 8 шагов для запуска маркетинговой кампании для влиятельных лиц вам нужно знать о маркетинге влияния, от поиска правильных лидеров мнений до измерения вашего успеха.

Дэвид Морно

Опубликовано 1 июля 2022 г.

С постоянно растущей базой пользователей Instagram сейчас самое подходящее время для запуска маркетинговой кампании влияния. А с помощью этого руководства вы можете сделать это самостоятельно, не разорившись. Мы рассмотрим, что такое маркетинг влияния, преимущества маркетинга влияния для бизнеса, а также то, как настроить и провести успешную маркетинговую кампанию влияния, от постановки целей до анализа. Пойдем!

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это форма маркетинга, направленная на продвижение продуктов или услуг через людей, способных влиять на потенциальных клиентов. Он использует создателей контента, чтобы донести ваше сообщение до целевой аудитории.

Существует несколько различных типов влиятельных лиц, но наиболее распространенными являются знаменитости, блоггеры и пользователи социальных сетей с разным количеством подписчиков. Вообще говоря, чем больше влияние имеет создатель контента, тем эффективнее он будет продвигать ваш продукт или услугу.

Ключом к успешному маркетингу влияния является выбор правильного лидера мнений для вашего бренда. Очень важно найти кого-то, кто разделяет ваши ценности и чья аудитория будет заинтересована в вашем продукте или услуге. Например, если вы продаете детскую одежду, вам не обязательно сотрудничать с инфлюенсером, который пишет только о фитнесе.

После того, как вы нашли подходящего лидера мнений, следующим шагом будет разработка креативной и эффективной кампании.

Каковы преимущества маркетинга влияния?

Когда дело доходит до маркетинга, не существует универсального решения, подходящего для всех, но оно предлагает множество преимуществ для различных типов бизнеса:

• Маркетинг влияния может быть очень эффективным при нацеливании на труднодоступные рынки. По самой своей природе маркетинг влияния дает вам доступ к заинтересованной и связанной группе людей, которые могут помочь распространить ваше сообщение повсюду.
• Поскольку маркетинг влияния опирается на личные отношения и рекомендации, он может стать отличным способом завоевать доверие к вашему бренду.
• Люди с большей вероятностью покупают продукты, рекомендованные влиятельными людьми и экспертами, поэтому маркетинг влияния может быть отличным способом увеличить продажи и рентабельность инвестиций.

И статистика не лжет:

• 17-22% людей предпочитают знаменитостей влиятельным лицам
• 38% людей доверяют брендированному контенту
• 60-70% людей доверяют влиятельным лицам
• 82% людей совершили покупку по рекомендации любимого человека или влиятельного лица

Конечно, есть разные типы инфлюенсеров, каждый со своим уровнем успеха. Ни одна маркетинговая стратегия не идеальна, и есть несколько потенциальных недостатков, которые следует учитывать при маркетинге влияния.

Во-первых, может быть сложно определить подходящих лидеров мнений для вашего бренда. Во-вторых, даже если вы нашли правильных создателей контента, вам нужно будет потратить время на развитие отношений с ними. Но если вы готовы приложить усилия, маркетинг влияния может стать мощным инструментом для развития вашего бизнеса.

Как создать убийственную маркетинговую кампанию с привлечением влиятельных лиц

Теперь мы рассмотрели, что такое маркетинг влияния и его преимущества, пришло время научиться создавать надежную маркетинговую стратегию влияния.

1. Установите свой бюджет

Любая хорошая маркетинговая кампания начинается с бюджета. Вам нужно знать , сколько вы готовы потратить, прежде чем вы сможете начать планировать , где их потратить — и это особенно верно, когда речь идет о маркетинге влияния.

Работа с влиятельными лицами может быть отличным способом привлечь новую аудиторию и создать свой бренд, но это не бесплатно. Вам нужно будет учитывать стоимость найма влиятельных лиц и любые связанные с этим сборы, такие как комиссионные или платные рекламные акции.

Сколько стоят влиятельные лица?

Цена за пост зависит от инфлюенсера:

• Размер следования
• Уровень вовлеченности
• Экспертиза
• Продолжительность вашей кампании
• Тип содержимого
• Платформа
• Авторское соглашение

Пост знаменитости может достигать четырех- или пятизначного диапазона, но есть вероятность, что вы наймете микро- или нано-инфлюенсера. Плата за микро- или нано-инфлюенсера варьируется от 20 до 500 долларов.

Статистика показывает, что у этих небольших создателей контента более высокий уровень вовлеченности. Например, короткий 15-секундный ролик в Instagram с коэффициентом вовлеченности 3 % может стоить дороже, чем 20-минутный ролик на YouTube с коэффициентом вовлеченности 0,5 %. Тем не менее, пост, спонсируемый финтехом, вероятно, дороже, чем пост о спортивной одежде.

Но, если вы не получите авторские права от своего влиятельного лица, конечная цена может быть ниже. Все дело в переменных. Если ваша цель — повысить узнаваемость или рейтинг кликов, вам нужно сотрудничать с несколькими влиятельными лицами, которые охватывают более широкую аудиторию.

Многие влиятельные лица предпочитают моральное вознаграждение, такое как признание или ощущение, что они поддерживают определенное дело. Итак, когда вы начинаете переговоры с разными создателями контента, используйте это как рычаг. После того, как вы установили бюджет, вы можете начать обращаться к влиятельным лицам и договариваться о сделках. И вот тогда начинается настоящее веселье.

2. Установите свои цели

Как и большинство маркетологов, вы, вероятно, стремитесь увеличить продажи, а также повысить узнаваемость бренда, а поскольку маркетинг влияния основан на отношениях и доверии, он часто может повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

У микроинфлюенсеров в 22,2 раза больше прямых разговоров о продаже продуктов. Вот почему они так убедительны.

Прежде чем ставить цели, сначала проанализируйте:

• Историю компании
• Предыдущие кампании
• Конкурс
• Текущий ландшафт
• Доступный бюджет

Помните, что маркетинг влияния — это всего лишь винтик в механизме, который помогает вам достичь этих целей; это не волшебная палочка и не панацея. Вот несколько ошибок, которые вы можете допустить при постановке целей:

Желание увеличить количество клиентов напрямую

Например, вы можете предположить, что вы просто выходите на рынок этого создателя контента, когда сотрудничаете с влиятельным лицом. Тогда у аудитории 90 555 будет 90 556 слушателей. Неправильный.

Количество ваших клиентов рассчитывается путем умножения количества лидов на коэффициент конверсии. Чтобы увеличить это число, вам нужно настроить эти два элемента:

• Получить больше качественных потенциальных клиентов: Во-первых, убедитесь, что вы сотрудничаете с правильным влиятельным лицом.
• Увеличить коэффициент конверсии: Предложите этим лидам что-то ценное (например, продукт, совет).

Например, доктор Нок является доктором философии. иммунолог с 220 тысячами подписчиков в Instagram — число, которое ставит его на средний уровень. Его видео и мемы забавны, интересны и в то же время очень информативны.

У доктора Нока есть несколько видеороликов, спонсируемых @yesprotectkids, которые борются с табаком со вкусом конфет. Его цель — убедить людей голосовать против этого вида табака, чтобы у детей было меньше соблазна начать курить.

Спонсируемые видео доктора Нока пользуются успехом, потому что:

• Он обращается к нужной аудитории — в основном к миллениалам, которые настороженно относятся к продуктам, которым подвергаются их дети.
• Он заработал репутацию эксперта благодаря множеству предыдущих постов, которые предлагают его подписчикам ценность (т. е. знания).
• Он смешной. Юмор — это риторический инструмент, который приостанавливает проверку аргументов; вы можете заметить это на работе в стендапе или ночной политической комедии. Использование юмора помогает вам доказать свою точку зрения, потому что люди, которым смешно, с меньшей вероятностью будут подвергать сомнению исходное утверждение. Даже если его спонсируемые посты не такие смешные, как другие, доктор Нок уже достиг этой стадии приостановки рассмотрения аргументов.
• Он начинает с крючка. «Табачные компании НЕ хотят, чтобы вы видели это видео…», которое привлекает внимание и вызывает любопытство.

Сосредоточение внимания на непосредственном увеличении продаж

Исследования показывают, что привлечение новых клиентов является более рискованным и дорогостоящим делом, чем сосредоточение внимания на ваших постоянных клиентах. Это означает, что вашей целью может быть продажа большего количества существующим клиентам или продажа того же продукта по более высокой цене.

Помните, что ваш ROI = количество клиентов x количество заказов x цена/заказ. Сосредоточение внимания на простом росте продаж утомительно и утомительно, потому что рентабельность инвестиций — это результат, а не переменная величина. Чтобы получить желаемый результат, вы должны настроить коэффициенты вышеуказанного умножения.

Если вы хотите увеличить продажи, постарайтесь, чтобы ваши постоянные клиенты покупали больше или продавали им более дорогие упаковки.

FaceYogaMonna — отличный пример, потому что она представляет свой бренд, но она также оказывает влияние. Как сертифицированный тренер по йоге для лица и косметолог, она, безусловно, обладает нужным опытом.

Но она также очень много работала над тем, чтобы наполнить свой аккаунт в Instagram ценными и информативными постами.

Монна ежедневно объясняет различные позы йоги для лица и массаж. Она также говорит о важности физических упражнений и о том, как оставаться счастливой, используя свой личный опыт. Этот бесплатный совет используется для повышения продаж ее программ и продуктов.

Таким образом, вместо того, чтобы ориентироваться на новые рынки и привлекать новых клиентов, Монна диверсифицирует ассортимент своей продукции (6-недельный курс, гуаша, ролики для льда и т. д.) и диапазон цен.

3. Определите свою аудиторию

То, на кого вы нацелены, так же важно, как и то, что вы говорите, когда дело доходит до маркетинга влияния. Ведь нет смысла пытаться продать босоножки тому, кто живет в Арктике. (Если, конечно, вы не продаете снегоступы. Но мы отвлеклись.)

Дело в том, что если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц была успешной, вам нужно убедиться, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию. Это не только гарантирует, что ваше сообщение будет услышано заинтересованными людьми (т. е. высококачественными лидами), но и позволит избежать неловких ситуаций (например, влиятельный человек зовет вас за попытку продать им не тот продукт).

Итак, прежде чем запускать следующую кампанию, подумайте, кто ваша целевая аудитория, и убедитесь, что ваши лидеры мнений достигают ее. Иногда ваши влиятельные лица могут помочь вам (пере)определить вашу аудиторию.

Например, влиятельный специалист по фитнесу может помочь вам продать детскую одежду родителям, которые водят своих детей на тренировочные группы «Малыш и я». Посмотрите, например, на этот пост. Он не спонсируемый, но может быть .

4. Найдите правильные каналы

Когда дело доходит до маркетинга влияния, необходимо ответить на один фундаментальный вопрос: какие каналы следует использовать для охвата целевой аудитории?

Это может показаться пустяком, но хотите верьте, хотите нет, но многие бренды по ошибке используют неправильные каналы и тратят на это много времени и денег.

Так как же избежать этой ошибки? Первый шаг — понять свою аудиторию.

• Кто они?
• Что им нравится?
• Какие платформы они используют чаще всего?

Как только вы хорошо поймете свою целевую аудиторию, вы сможете определить, какие каналы будут наиболее эффективны для ее охвата.

Например, если вы пытаетесь охватить подростков, использование Snapchat, TikTok или Instagram будет более эффективным, чем Facebook или Twitter. Потратив время на определение правильных каналов для вашей кампании, вы можете гарантировать успех своих маркетинговых усилий.

Эта статья о Instagram, но ваша аудитория Instagram также может быть на TikTok, YouTube или Twitter.

Тем не менее, Instagram является одним из лучших каналов, потому что:

• 86% маркетологов используют интуитивно понятные функции совершения покупок. Подсказка: вы должны использовать их тоже.
• Самая важная платформа для влиятельного маркетинга, согласно текущей статистике

5. Найдите нужных инфлюенсеров

В мире маркетинга влиятельные лица — это новый черный. Все хотят их, но не все знают, как их эффективно использовать. Поиск подходящего влиятельного лица необходим для успешной маркетинговой кампании влиятельного лица, и это не всегда легко.

Первый шаг — определить вашу целевую аудиторию для Instagram. Как только вы узнаете, с кем вы пытаетесь связаться, вы можете сузить список потенциальных влиятельных лиц. Ищите людей, которые искренне интересуются вашим брендом и заинтересованными подписчиками. Также важно убедиться, что ваши ценности совпадают с ценностями влиятельных лиц, с которыми вы работаете.

В конце концов, вы же не хотите, чтобы вас ассоциировали с кем-то, кто не разделяет основные принципы вашего бренда. Как только вы нашли подходящих влиятельных лиц, пришло время начать строить отношения. Проведите исследование, чтобы убедиться, что выбранные вами влиятельные лица являются законными. Использование калькулятора уровня вовлеченности — отличная идея, поскольку он подскажет, есть ли у этих создателей контента:

• поддельные подписчики и:
• Если они соответствуют вашим требованиям

Фитнес-блендер — отличный пример. Фитнес-компания, занимающаяся домашними тренировками, часто использует своих тренеров в качестве доступных влиятельных лиц. Таша — одна из них.

На этом видео, например, показано:

• Таша без макияжа при совершенно естественном освещении и в обычной комнате.
• Закулисный ролик, который делает Ташу еще более доступной. Инструктор по фитнесу рассказывает, что употребление воды из кружки во время тренировок заставляет ее чувствовать, что у нее есть сверхспособности.
• Увлекательный вопрос: «Есть ли какие-нибудь странные привычки во время тренировок?» что поддерживает разговор.

Почему эта стратегия работает? Потому что Fitness Blender всегда стремился создать семью. Таким образом, люди, работающие на этом сайте, не просто пользователи; они являются частью более крупного движения, которое пропагандирует здоровый образ жизни, а не строгие стандарты красоты или жесткие диеты. Люди в этом сообществе лояльны к Fitness Blender, и бренд всегда заставляет их чувствовать себя включенными и часть чего-то большего.

Fitness Blender также использовал это сообщество для увеличения продаж своих услуг. Таким образом, компания перешла от предложения бесплатных видеороликов о тренировках к запуску FitnessBlender Plus, платной членской программы, предлагающей эксклюзивные тренировки и привилегии.

Как найти влиятельных лиц

В зависимости от ваших целей, размера бизнеса и бюджета вы можете выбрать одного из нескольких типов влиятельных лиц:

• Если вы хотите повысить узнаваемость бренда или создать сообщество вокруг своего продукта, вам нужно сосредоточиться на микро-инфлюенсерах. Это обычные люди со скромной аудиторией, которые могут генерировать искреннее взаимодействие со своей аудиторией.
• Нано-инфлюенсеры еще меньше, у них меньше последователей, но они часто более близки и заслуживают доверия, чем более известные влиятельные лица.
• Если вы стремитесь к высокой отдаче и быстрому охвату, то знаменитости или влиятельные лица — это то, что вам нужно. Однако имейте в виду, что они имеют высокую цену и могут не обеспечивать такой же уровень личного участия, как микро- и нано-инфлюенсеры.

В конечном счете, правильный тип влиятельного лица зависит от ваших конкретных целей и задач. Что бы вы ни выбрали, не забудьте убедиться, что эти создатели контента являются законными.

Тем не менее, вот как найти инфлюенсеров в Instagram:

• Просмотрите соответствующие хэштеги, например те, которые:
  • Ваша аудитория ищет
  • Ваши идеальные инфлюенсеры используют
  • Ваши конкуренты используют
• Поиск по местоположению с помощью инструмента карты
• Просмотрите каналы хэштегов, чтобы увидеть различные профили влиятельных лиц
• Просматривайте торговые площадки влиятельных лиц в Instagram, потому что они перечисляют множество соответствующих профилей
• Вы также можете использовать пользовательский поиск Google или специализированные поисковые системы.

Определите свои отношения

Любые успешные отношения требуют общения, взаимного уважения и четкого понимания ожиданий. Эти принципы также применимы при работе с влиятельными лицами в социальных сетях.

Прежде чем начать какое-либо партнерство, важно сесть и определить условия отношений:

• Какова цель совместной работы?
• Что вы ожидаете от инфлюенсера?
• Какая у них творческая свобода?
• Как они будут компенсированы?

Потратив время на установление четких отношений с самого начала, вы сможете избежать недоразумений и подготовить почву для продуктивного партнерства.

Развивайте отношения

Как говорится, никто не остров. В сегодняшнем мире, управляемом социальными сетями, это как нельзя более верно.

Мы постоянно связаны с другими, и наши отношения могут существенно повлиять на нашу жизнь. Вот почему важно развивать прочные отношения с нашими влиятельными лицами.

Вот несколько советов, как это сделать:

• Будьте искренни в общении с ними. Люди умеют видеть сквозь фальшивую лесть и неискренность. Если вы искренне восхищаетесь и уважаете кого-то, дайте им знать.
• Старайтесь оставаться на связи. Отправьте текстовое сообщение, позвоните им или зайдите к ним в офис, чтобы поздороваться. Подобные маленькие жесты могут иметь большое значение в поддержании отношений.
• Поддержите их в их начинаниях. Независимо от того, преследуют ли они новую цель в карьере или приступают к личному проекту, проявите свою поддержку. Это показывает, что вы заботитесь о них как о людях, а не как об инструментах вашей стратегии.

Чтобы все отслеживать, вам нужно использовать:

• Таблицы Google для мониторинга всего
• Инструмент для создания привлекательных пулов (например, TypeForm)
• Система автоматизации холодной электронной почты
• Программное обеспечение или платформа для обмена сообщениями (например, группы в социальных сетях, Slack и т. д.)

6. Найдите правильные сообщения

Любой, кто когда-либо просматривал Instagram, знает, что нет недостатка в людях, которые рады продвигать продукт, но это не значит, что все они одинаково эффективны в маркетинге влияния.

Ключом к поиску правильного сообщения для вашей кампании является рассмотрение продукта, который вы продвигаете, и аудитории, которую вы пытаетесь охватить. В конце концов, нет смысла платить кому-то за публикацию о вашем продукте, если их подписчики не заинтересованы в том, что вы продаете. Позвольте вашим влиятельным лицам помочь создать сообщение, потому что они хорошо знают вашу аудиторию. Используйте эти идеи, чтобы улучшить свои творческие усилия.

Кроме того, помните, что исследования показывают:

• Люди в три раза чаще следят за влиятельным лицом в социальных сетях, чем за вашим брендом.
• 74% этих людей расскажут своим близким о брендах и продуктах, которые продвигал влиятельный человек.

Эдди — отличный пример. Как азиатский мужчина, у которого есть собственные проблемы с кожей, он вызывает больше доверия при обсуждении корейской косметики.

Его посты убедительны, потому что:

• Он настоящий. Эдди не использует фильтры, которые делают его кожу лучше или чище.
• Он информативен. Эдди тестирует эти продукты, а затем предоставляет уникальную информацию о том, как они работают.
• Он красивый. В ленте Эдди вы не найдете ни одного платного партнерства, и это важно, потому что люди с проблемами кожи тоже не пользуются одним продуктом. Хотя обычно вам нужно, чтобы влиятельные лица оставались лояльными к вашему бренду, иногда лучше выбрать беспристрастного, опытного партнера, который рекомендует несколько продуктов.

Это спонсируемое видео, показывающее, как работает пластырь Hero Cosmetics, является отличным примером. Помимо того, что люди видят вблизи то, что они могут ожидать, они также получают код скидки 15%.

7. Следите за своей кампанией

Многие маркетологи не следят за своими маркетинговыми кампаниями, но это не значит, что вы не должны этого делать. Итак, сначала установите ключевые показатели эффективности (KPI) в соответствии с вашими целями.

Далее используйте эти инструменты:

• Платный партнерский хэштег Instagram для отслеживания эффективности каждого влиятельного лица
• Отслеживаемые ссылки для централизованного размещения сообщений
• Промо-коды скидок для отслеживания конверсий для каждого лидера мнений
• Google Analytics для отслеживания увеличения трафика на ваш сайт
• UTM-коды для оценки трафика, создаваемого каждым сообщением, особенно если вы продаете более дорогие товары, которые люди не покупают в первый раз, когда видят их
• Программное обеспечение для отслеживания, позволяющее автоматически отслеживать действия влиятельных лиц и получать все необходимые показатели в отчетах в режиме реального времени

8. Анализ кампании

Любая хорошая маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц обязательно имеет свою долю успехов и неудач. Ключ в том, чтобы учиться у обоих, чтобы улучшить свои кампании в будущем.

Вот краткое изложение того, как анализировать результаты вашей маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц:

1. Измерение входных и выходных данных: Отслеживайте, сколько вы тратите на маркетинг влияния, и сравнивайте его с вашими результатами. Вы получаете хорошую отдачу от инвестиций? Если нет, попытайтесь точно определить, в чем заключается проблема. Ваш таргетинг выключен? Ваши влиятельные лица не обеспечивают качественный трафик?

2. Напишите отчет: Хороший отчет должен включать обзор кампании, сводку результатов и любые извлеченные уроки. Включите такие показатели, как охват, вовлеченность и конверсии, чтобы вы могли точно показать своим клиентам, что они получают за свои деньги.

Благодаря тщательному анализу вы можете быть уверены, что ваша следующая маркетинговая кампания будет еще более успешной, чем предыдущая.

Подведение итогов…

Проведение эффективной маркетинговой кампании требует много тяжелой работы, но отдача может быть огромной.