Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи

Мы в Telegram

В канале «Маркетинговые щи» только самое полезное: подборки, инструкции, кейсы.
Не всегда на серьёзных щах — шуточки тоже шутим =)

Подписаться

Станьте email-рокером 🤘

Пройдите бесплатный курс и запустите свою первую рассылку

Подробнее

Стоит ли вообще начинать?

Часто начинающие предприниматели не открывают бизнес из-за страха, что он «не выстрелит».

На самом деле, не обязательно закладывать большой бюджет на запуск проекта. Протестировать нишу можно даже без товара и сотрудников.

Тестирование ниши — это возможность понять, стоит ли начинать бизнес на выбранном рынке, избежав при этом существенных затрат или финансовых рисков.

Рассказываем, как проверить нишу для бизнеса с помощью простого одностраничного сайта.

Что даёт тестирование ниши

Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:

• оценить количество поступающих звонков и заявок;
• получить обратную связь от клиентов;
• лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.

Начать тест проще всего с создания лендинга — одностраничного
сайта с возможностью сбора контактов. Вот, например, лендинг по продаже картошки:

А вот пример лендинга по продаже газового отопительного оборудования:

Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.

Пошагово рассказываем, как создать лендинг.

Этапы тестирования бизнес-идеи

1. Выберите нишу для тестирования

Протестировать можно практически любую нишу. Вот несколько примеров навскидку:

• товары из Китая;
• сельскохозяйственные товары;
• грузоперевозки;
• ремонт квартир или автомобилей;
• маникюр, косметология и массаж;
• организация свадеб и других мероприятий.

2. Зарегистрируйтесь в конструкторе сайтов

Создать одностраничный сайт проще всего с помощью специальных конструкторов. Для работы с ними не нужно знать вёрстку — мы просто вставляем готовые блоки и заполняем их информацией.

Вот несколько конструкторов сайтов, в которых можно создать лендинг: Tilda, Nethouse, Wix. Все они похожи по функциям — выбирайте любой, регистрируйтесь и начинайте создавать макет.

3. Создайте лендинг

Какие блоки можно добавить:

Заголовок. Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге «под ключ».

Торговое предложение. Это описание товара или услуги, которое отвечает на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»

Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!

Фотографии, иллюстрации. А лучше – несколько фотографий товара или процесса оказания услуги, спрос на которые мы хотим проверить.

Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»

Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.

Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.

Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с клиентами при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.

Пример: «Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно!» И кнопка: «Организовать свадьбу».

Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, Skype, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.

4. Зарегистрируйте и подключите домен

Домен — это адрес сайта в интернете. Зарегистрировать домен можно на специальных сайтах-регистраторах:

• Reg.ru.
• Rucenter.
• 2 domains.
• Majordomo.
• GoDaddy.

О том, как зарегистрировать домен и связать его с макетом лендинга, мы подробно рассказываем в статье про настройку email-аутентификации.

5. Подключите виджеты

Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» или «Обратный звонок». С их помощью можно увеличить количество заявок от потенциальных клиентов. Обычно в конструкторах сайтов уже есть готовые виджеты для страниц.

6. Запустите контекстную рекламу

Тестовая рекламная кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords нужна для быстрого получения трафика на лендинг.

7. Принимайте заявки и звонки с сайта

Если товара в наличии нет, можно говорить клиентам, что следующая поставка будет через какое-то время и записывать их в «лист ожидания».

Если клиенты согласились подождать, вы сможете организовать доставку заказа через посредников. А если отказались – вы просто отмечаете для себя, что спрос есть и наличие товара для немедленной покупки на этом рынке важно.

Особенности быстрого запуска

Несложную страницу для теста рыночной ниши можно сделать за 2-3 часа.

Большую часть времени подготовки лендинга займет поиск картинок и написание текста. Если же информация и изображения уже есть, то всё будет ещё быстрее.

Нужно учесть, что после покупки и активации домена информация о нём распространяется по сети от 4 до 48 часов, поэтому запустить лендинг сразу после создания не получится – придётся подождать, пока серверы обменяются информацией. Это время можно использовать, чтобы начать настройку контекстной рекламы.

Подводим результаты

Если во время тестирования заявки от клиентов пошли, можно заказывать товар и начинать оказывать услуги. Если звонков и заявок не было, значит, скорее всего, спроса на данный товар или услугу нет и начинать бизнес на этом не стоит. Возможно, стоит поискать аудиторию в других местах: социальных сетях, мессенджерах или на оффлайн-мероприятиях.

Другие материалы по теме

Поделиться

СВЕЖИЕ СТАТЬИ

Другие материалы из этой рубрики

Не пропускайте новые статьи

Подписывайтесь на соцсети

Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса

«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender

Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

Как запустить email-маркетинг с нуля?

В бесплатном курсе «Rock-email» мы за 15 писем расскажем, как настроить email-маркетинг в компании. В конце каждого письма даем отбитые татуировки об email ⚡️

*Вместе с курсом вы будете получать рассылку блога Unisender

Оставляя свой email, я принимаю Политику конфиденциальности

Наш юрист будет ругаться, если вы не примете 🙁

как протестировать нишу бизнеса на прибыльность и доходность

Здравствуйте, дорогие читатели. Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже. 

• Боязнь того, что не будет клиентов
• Вы выбрали нишу?
• Как протестировать нишу бесплатно
• Как протестировать нишу не дорого, но эффективно
• Что делать после теста ниши
• Заключение

Боязнь того, что не будет клиентов

Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:)

Вы выбрали нишу?

Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая для продажи, я уже писал. Также можете прочитать статью о том, какие китайские товары выгоднее всего продавать, называется она «Что продавать в интернете». По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабельность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе.

Как протестировать нишу бесплатно

Бесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков.

Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать.

Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть.

Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так!

Как протестировать нишу не дорого, но эффективно

Здесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать.

1. Заказываете продающую страницу Landing Page.

2. Запускаете контекстную рекламу в Яндекс Директ или Гугл Адвордс.

3. Ждете заказы.

Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании.

Что делать после теста ниши

Если вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается:).

Заключение

Это все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях!

10 советов, как найти свою нишу и добиться в ней успеха

Перейти к разделу

Что такое бизнес-ниша?

Как найти свою нишу

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

4 примера бизнес-ниш

Поиск вашей личной ниши

Благодаря урокам биологии в средней школе, когда многие из нас читают слово «ниша», наша первая мысль об экологии.

Но этот термин относится не только к научным исследованиям. В повседневной жизни «ниша» — это положение, в котором человек может комфортно функционировать, особенно в определенных условиях. Если вы предлагаете определенный набор навыков, которых нет у других, вы, вероятно, уже нашли свою нишу.

Возможно, вы думаете о том, чтобы занять свою нишу и превратить ее в прибыль. Бизнес-ниша или нишевый рынок фокусируется на крошечной области на большом рынке с уникальными требованиями и идентичностью.

Заполнить бизнес-нишу легче сказать, чем сделать, и если вы не знаете, в чем вы преуспеваете или что отличает вас от других, пришло время это выяснить.

Бизнес-ниша – это сегмент рынка, где есть спрос на определенные товары и услуги. Нишевые рынки могут обслуживать географические местоположения, культуры, события или виды деятельности.

В наши дни услуги становятся все более специализированными. Часто предпочтительнее хорошо разбираться в одной или двух вещах, чем иметь общие знания обо всем. Специализация дает потребителям, потенциальным инвесторам и деловым партнерам ясность в отношении вашего бизнеса и его функций.

Внутренняя мотивация и самостоятельное обучение вступают в игру, когда вы пытаетесь определить свою нишу. Как только вы его найдете, вы сможете сузить свое внимание и добиться эффективного и значительного прогресса. У вас будет больше возможностей быть в авангарде своей области.

Начиная нишевый бизнес, многие предприниматели выходят на рынок. Согласно Harvard Business Review, крупные рынки расцветают на прибыльных нишевых рынках.

Коучи BetterUp помогут вам найти свою нишу. Бизнес и общество процветают только тогда, когда люди проявляют себя наилучшим образом. Если вы готовы приступить к работе, мы предоставим вам отчетность и перспективу, необходимые для изменения вашей жизни.

Как найти свою нишу

Сложно найти подходящее окружение. Если у вас возникли проблемы с поиском своего истинного севера, вот пошаговый процесс, который поможет вам: 

1. Определите свои интересы

Знание своих интересов является важным шагом. Что ты делаешь в свободное время? Что вам нравится изучать? Если вы работаете в сфере, которая кажется вам скучной, возможно, вам пора сменить работу. Расти и поддерживать новую роль сложно, но чем больше вы получаете удовольствия от своей работы, тем легче вам будет сохранять мотивацию.

2. Определите проблемы, которые вы можете решить

Основная цель любого бизнеса или услуги — решить проблему клиентской базы. Потратьте время на мозговой штурм и исследование рынка. Google Trends — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для разработки некоторых потенциальных идей. Найдите то, что вас интересует, а затем ищите пробелы на рынке.

3. Сосредоточьтесь на людях

Не все будут покупать то, что вы продаете, и это нормально. Важно найти правильных клиентов, а не пытаться охватить всех. Вы хотите привлекать людей, разделяющих ваши ценности; таким образом у вас больше шансов построить лояльность к бренду и прибыльный бизнес.

4. Эксперимент

При покупке обуви вы обычно не покупаете первую пару, которую примеряете. Ты оглядываешься и видишь, что подходит. То же самое касается поиска своей ниши.

Может быть, вы хотите запустить онлайн-бизнес или магазин электронной коммерции. Если это так, ищите способы заставить поисковую систему работать в вашу пользу и привлечь клиентов непосредственно к вашему малому бизнесу.

5. Соберите отзывы

Если вы не уверены, начните разговор. Вы можете обратиться к своей семье или коллегам за отзывами и идеями. Поговорите со своими потенциальными клиентами об их конкретных потребностях. Начните налаживать контакты, ищите людей в похожих областях или должностях.

6. Забудьте о зарабатывании денег в начале

Да, это основная цель маркетинговой стратегии. Но с новым бизнесом лучше не подвергать себя слишком большому финансовому давлению. Это может занять время, чтобы стать прибыльным.

7. Посмотрите на конкурентов

Делайте заметки о том, что еще может помочь вам с вашей стратегией, брендингом и контентом, но убедитесь, что ваша работа оригинальна.

8. Найдите свое уникальное преимущество

У каждого бизнеса или услуги есть уникальное преимущество, которое выделяет их на рынке. Это может быть что угодно, от дизайна приложения до ингредиентов в файле cookie. Именно здесь ваше творчество может проявить себя по-настоящему. Подумайте, что делает ваш продукт или услугу уникальным.

9. Проверьте свои идеи

Лучший способ узнать, подходит ли ваша ниша, — проверить ее. Создайте веб-сайт, ходите по домам или посещайте различные бизнес-ярмарки, чтобы познакомиться с другими идеями и продемонстрировать свои собственные.

10. Переоцените выбранную вами нишу

Всегда есть место для совершенствования. Вернитесь назад и ответьте на следующие вопросы: Прибыльна ли ваша бизнес-идея? Кто ваша целевая аудитория? Какие решения вы предлагаете потребителям? Успешные компании регулярно анализируют и вносят коррективы.

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

Поиск своей ниши дает множество преимуществ, в том числе:

1. Улучшение отношений

Поскольку вы взаимодействуете с небольшой группой людей, вы можете больше сосредоточиться время и усилия на них, будь то персонализация электронной почты или предложение настраиваемых услуг.

2. Меньше конкуренции

Всегда есть конкуренты, но нишевые рынки испытывают меньше конфликтов из-за своей специализации.

3. Повышение узнаваемости

Участие в узкой нише рынка означает, что вы автоматически будете выделяться. У вас также будет больше шансов получить статью в СМИ.

4. Это веселее

Ниши позволяют заниматься любимым делом. Цель вашей работы — служить другим так же, как и отстаивать свои интересы. Это беспроигрышный вариант.

4 примера бизнес-ниш

Ниже приведены примеры успешных бизнес-ниш. Возможно, вы уже знакомы с некоторыми из них: 

1. SoulCycle: Astudio основана исключительно на езде на велосипеде в помещении как средстве фитнеса.
2. Lush: Весь этот бизнес основан на изготовленной с соблюдением этических норм, экологически чистой косметике.
3. Джорджтаунские кексы: в этой пекарне подают один продукт: кексы, как следует из названия.
4. Ботанический фитнес: целевые клиенты здесь идентифицируют себя как геймеры, ботаники и косплееры. Nerd Fitness создает безопасное пространство для этой демографической группы, где они могут получать удовольствие от тренировок и вести здоровый образ жизни.

Поиск своей ниши

Определение своей ниши — это долгий личный и профессиональный путь. Не существует шаблона для поиска подходящей ниши для вас, но ваша стойкость поможет вам двигаться вперед, когда что-то пойдет не так.

Здесь, в BetterUp, мы хотим помочь вам жить лучшей и наиболее значимой жизнью. Если вы готовы приложить усилия, наши тренеры помогут вам найти мотивацию для достижения устойчивых изменений.

5 шагов, которые помогут найти свою нишу

Вы хотите начать свой бизнес, но вас сдерживает рыночная ниша, которую вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть сложно: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и все равно уйти с чувством, будто вы не натолкнулись на единственное дело, которое должны были сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше, ответив на эти 4 вопроса

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособной ниши бизнеса, но лучше начать и работать, чем ждать. Таким образом, вы сможете тестировать идеи, быстрее выходить на рынок и учиться на своих успехах и неудачах. Таким образом, если ваш первый бизнес не заработает, вы всегда сможете взять то, что узнали из предыдущих попыток, и двигаться вперед с новыми идеями.

Если вы затрудняетесь принять решение или вам нужно больше данных для работы, выполните следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть то, что вы уже сделали. Но если нет, немедленно составьте список из 10 актуальных интересов и увлечений .

Бизнес непрост, и в какой-то момент он станет для вас испытанием. Если вы работаете в сфере, которая вас не волнует, ваши шансы уйти значительно возрастут, особенно если вы впервые занимаетесь бизнесом.

Это не значит, что вам нужно найти идеальную посадку. Если вы увлечены какой-то аспект ведения бизнеса, вы будете придерживаться его. Если вас не волнует эта тема, вы, возможно, не сможете найти в себе побуждение к настойчивости.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

• Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
• На какие журналы вы подписываетесь? О каких темах вам больше всего нравится узнавать?
• К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2. Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея на руках список из 10 тем, вы готовы приступить к сужению вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

• Проведите личные беседы или сессии по извлечению идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для вопросов, которые помогут вам выявить болевые точки.
• Просмотр форумов . Поищите в Quora или на форумах, связанных с вашей нишей, а затем посмотрите на происходящие дискуссии. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
• Поиск ключевых слов . Исследуйте различные комбинации ключевых слов в Google Trends и планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам выявить популярные поисковые запросы, связанные с болевым синдромом.

Связанный: 7 шагов к определению вашей рыночной ниши

3. Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не всегда плохо. На самом деле это может показать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ конкурирующих сайтов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые сможете найти.

Тогда узнай, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в нишу и добиться успеха, даже если ее уже обслуживают другие сайты:

• Некачественный контент . Легко превзойти своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
• Отсутствие прозрачности . Многие онлайн-предприниматели изменили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безлики и чрезмерно корпоративны.
• Отсутствие оплачиваемой конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно высоким объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно есть возможность расстроить рынок.

4. Определите доходность вашей ниши.

Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какую нишу вы собираетесь занять. Возможно, вы не сузили свой список до одной тематической области, но вы, вероятно, нашли несколько идей, которые вас вполне устраивают. На этом этапе важно получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории. Если вы не можете найти какие-либо предложения, это плохой знак. Это может означать, что никто не смог монетизировать нишу.

Если при поиске вы найдете приличное количество товаров, но не избыток товаров, вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли оценивать свои продукты конкурентоспособным образом.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного продукта. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в вашей нише, чтобы начать получать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь у вас есть вся необходимая информация для выбора ниши, и вам осталось только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — настроить целевую страницу для предварительной продажи продукта, который вы разрабатываете. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если вы не получаете предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не в жизнеспособной нише. Возможно, ваше сообщение не совсем правильное, или вы еще не нашли подходящее предложение. Используя сплит-тестирование A/B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, мешает ли что-то вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

Как только вы подтвердите жизнеспособность ниши, начните разработку полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не всегда существует идеальный процесс поиска ниши. Вам захочется сделать домашнюю работу, но если вы застрянете на этапе планирования, вы никогда не сможете начать.