Как в контакте написать объявление: Как написать объявление в подслушано. Товары ВКонтакте — бесплатные объявления о продаже для пользователей. Поиск страницы для размещения рекламы

Содержание

Рекламные объявления ВК

Реклама ВКонтакте по-прежнему остается одним из популярных источников привлечения трафика. Ключевой этап запуска рекламной кампании – модерация рекламных объявлений.

Как подать объявление на модерацию:

В рекламном кабинете можно разместить 9 типов объявлений:

· Реклама, которая будет отображаться в новостной ленте пользователей (универсальная запись, запись с кнопкой, реклама сайта, карусель, сбор заявок).

· Рекламные истории.

· Объявления, показываемые в левой части экрана на страницах сайта, ведущие трафик на внешний сайт, приложение или на страницу сообщества.

1. Скриншот рекламного кабинета Вконтакте. Формат объявлений.

Выбрав подходящий для рекламной кампании формат, составьте объявление, добавьте картинки, заголовки, текст, ссылки и нажмите кнопку «Сохранить». Для того, чтобы инициировать процесс модерации объявления, нажмите кнопку «Запустить» на странице объявления.

2. Скриншот рекламного кабинета Вконтакте. Как запустить модерацию рекламы.

Теперь объявление отправлено на проверку. Показ объявления начнется автоматически сразу после её прохождения.

Как устроена модерация, сколько времени потребуется на проверку объявлений:

После публикации объявление попадает на проверку к модератору. Социальная сеть не публикует точного режима работы отдела модерации, предполагается, что проверка ведётся круглосуточно.

Служба поддержки отмечает, что «модерация занимает не более 4 часов, но срок может быть увеличен, если объявлений очень много, но все они будут обязательно проверены».

Таргетологи-практики обратили внимание, что объявления, размещенные после 11 часов вечера, могут быть проверены лишь утром в 7-8 часов, а если объявления были размещены перед выходным или праздничным днем, то модерация может затянуться до обеда следующего дня. Учитывайте эти тонкости при запуске срочных рекламных кампаний.

3. Скриншот рекламного кабинета Вконтакте. Длительная модерация.

Давайте посмотрим, на что в первую очередь смотрят модераторы рекламы Вконтакте и соблюдение каких правил поможет быстро и просто пройти проверку креативов и запустить рекламную кампанию.

Стоп-слова, бренды, темы, действия для запуска рекламы Вконтакте:

Вам вряд ли удастся пройти модерацию без использования «серых» и «чёрных» методов, если вы планируете размещать рекламу следующих товаров:

· алкоголь,

· сигареты,

· наркотические вещества,

· оружие,

· финансовые пирамиды или схемы, вводящие в заблуждение,

· азартные игры,

· целительство,

· товары для взрослых,

· все виды продукции, свободный оборот которой запрещен действующим законодательством РФ.

4. Скриншот. Правила рекламы Вконтакте. Запрещенные к рекламе товары и услуги.

Определенно возникнут сложности с проверкой и утверждением рекламы, если в рекламном объявлении, на картинке или на странице, куда ведет реклама, акцент делается на конкурирующие с Вконтакте сервисы: Яндекс (в том числе, Яндекс.Директ), Google, Facebook, Instagram.

Также не следует в рекламе упоминать наименования, бренды, размещать логотипы или узнаваемые элементы фирменного стиля конкурентов.

Совершенно исключается размещение в тексте объявлений нецензурных слов и выражений.

Модератор может отклонить рекламу, текст которой набран исключительно заглавными буквами (CAPS LOCK) или р а з р я д к о й.

Причиной отказа в публикации может быть использование нескольких восклицательных знаков подряд.

Негативно скажется на модерации использование большого числа «~СИМВОЛОВ!~» с целью привлечения внимания посетителей социальной сети.

Следите за целостностью текста, не обрывайте объявление на половине слова.

Стоит избегать в объявлениях (как в текстах, так в надписях на картинках и в видео) некорректных сравнений – «лучшее предложение», «самое лучшее решение» и т.п. Модерация будет затруднена при использовании таких формулировок, как «только сейчас», «только у нас», «только сегодня», «срочно кликай», «срочно получи», «только сюда», «скорее жми» (с указанием на кнопку) и т.п.

Не пишите в рекламных объявлениях персональных обращений: «Тебе 30 лет?», «У тебя сегодня День рождения?»

Опытные специалисты по таргетированной рекламе не рекомендуют использование «серых» и «чёрных» методов для прохождения модерации: замена русских букв на английские, использование плохо читаемых текстов на изображениях и т.п.

Требования к тексту рекламных объявлений: рекламные объявления не могут вводить в заблуждение читателя, нужно избегать содержания заведомо ложных обещаний. Внимательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки, опечатки, удаляйте жаргонизмы, непонятные сокращения.

Требования к изображениям (картинки): допускается размещение качественных изображений, без попыток симулировать элементы интерфейса (кнопки «Купить», «Подробнее»), следует избегать больших пустых зон или зон со сплошной заливкой. Объем текста не должен превышать 50% изображения.

Требования к сообществу: для запуска рекламы сообщества Вконтакте нужно разместить на стене сообщества минимум 5 постов, заполнить описание группы, а также фото и видео материалы.

Требования к сайту: сайт, куда ведет рекламное объявление, должен работать без перебоев и корректно отображаться во всех браузерах, а также на мобильных устройствах. Не допускается реклама сайтов с вредоносным контентом. Сайт не должен содержать информацию о запрещенных к свободному обороту товарах, а также ненормативную лексику, неуместные шутки или оскорбительные высказывания, а также информацию, нарушающую законодательство РФ.

Дисклеймер: при рекламе некоторых видов товаров и услуг необходимо размещение специального дисклеймера (предупреждения, возрастного ограничения и т.п.). Такое дополнение должно быть в рекламе БАДов, финансовых и медицинских услуг и т.п. Если рекламируемые товары подпадают под эти категории, вам нужно добавить дисклеймер к своей рекламе. Текст предупреждения должен быть контрастным и занимать не менее 5% от высоты рекламного креатива; допускается менее контрастный текст, если он занимает не менее 10% картинки рекламного объявления.

Что делать, если рекламное объявление не было подтверждено модератором

Даже при соблюдении всех описанных правил и рекомендаций, ваше рекламное объявление может быть отклонено и не запущено в показ.

5. Скриншот. Уведомление об отклонении рекламы модератором Вконтакте

Если вы уверены, что ваша реклама полностью соответствует правилам социальной сети, а сайт работает и работал в момент проверки, то вы можете направить её на повторную модерацию или написать в поддержку сообщение с просьбой пояснить причину отклонения. Для отправки сообщения в поддержку воспользуйтесь ссылкой «напишите в Поддержку» в уведомлении об отклонении объявления.

Если действия модератора оправданы (сотрудник Вконтакте запрашивает дополнительные документы для рекламы, вы допустили ошибки или опечатки, возможно, сознательно нарушили правила рекламы), зайдите на страницу объявления.

6. Скриншот. Сообщение о причине отклонения рекламы Вконтакте

Здесь будет указана причина отклонения рекламы (отмечен пункт правил Вконтакте, который был вами нарушен, или нарушение которого заподозрил модератор). Внесите необходимые изменения и отправьте рекламу на повторную проверку.

Запомните, никогда не отправляйте рекламное объявление на повторную проверку, если вы не уверены в том, что объявление было отклонено ошибочно, а вы выполнили все требования рекламы в социальной сети. Неоднократное отклонение объявлений модератором может привести к блокировке вашего рекламного аккаунта.

Модерация рекламных объявлений при внесении изменений в уже действующую рекламную кампанию:

Иногда возникает необходимость отредактировать уже работающую рекламную кампанию. Важно помнить, при каких изменениях объявления не отправляются на модерацию, а когда модерация неизбежна.

Ваше объявление продолжит беспрерывный показ, если вы будете менять только: тематику объявления, возрастную маркировку, параметры подбора целевой аудитории рекламы, время и дни показа объявления, цену и даже выбор рекламных площадок (не путайте с форматами рекламы).

Объявление неизбежно будет отправлено на модерацию при изменении текста объявления, ссылки, а также при замене изображения или видео.

И в конце, в качестве итога, приведу короткий чек-лист для успешного прохождения модерации рекламы ВК:

· Проверьте орфографические, грамматические ошибки, опечатки, излишки прописных букв и символов, а также наличие стоп-слов и брендов конкурентов в тексте объявления и на изображении или в видеофайле.

· Оцените качество изображения и объем текста на нем (объем текста не должен превышать 50%).

· Обратите внимание на наличие дисклеймера (если он нужен для вашего продукта или услуги).

· Протестируйте стабильность работы сайта и корректность его отображения в основных браузерах; для рекламы сообщества оцените соответствие требованиям рекламной сети (не менее 5 постов, заполненные видео и фото, отсутствие нарушений).

Желаю вам успешных и эффективных рекламных кампаний!

Записаться на курс

Подпишись и следи за выходом новых статей в нашем монстрограмме

Остались вопросы?

Не нашли ответ на интересующий Вас вопрос? Или не нашли интересующую Вас статью?  Задавайте вопросы и темы статей которые Вас интересуют в комментариях.

Подавайте объявления на все сайты сразу

С вопросом – «Куда подать объявление? – в Москве сталкивается практически каждый. Это не большая проблема, если речь идет, например, об одном объявлении. Другое дело, когда размещать их приходится регулярно и в большом количестве. Автоматизировать и упростить подачу объявлений поможет профессиональный сервис JCat, через который можно отправить информацию на все сайты одновременно.

Где можно разместить объявление?

Механизм работы сервиса JCat заключается в следующем: вы размещаете любые объявления, а он автоматически публикует их на других тематических ресурсах. На каких именно – зависит от тематики и выбранного тарифа. Размещайте объявления сразу на всех популярных агрегаторах, где ваше предложение увидит многомиллионная аудитория. Компании и частные лица могут использовать JCat для продажи товаров, услуг, недвижимости, автомобилей и спецтехники, поместить информацию об аренде в Москве или любом другом городе.

Удобства платного сервиса очевидны:

  • Нет необходимости тратить время и самостоятельно искать тематические сайты, проходить регистрацию, чтобы размещать информацию на каждом отдельно.
  • Платная подача объявлений на JCat поможет сэкономить время и добиться максимальной эффективности (в том числе – благодаря возможности сделать премиум-объявления сразу на нескольких сайтах).
  • В вашем «Личном кабинете» можно получить детальную статистику просмотров по всем объектам, а также внести правки, которые сразу же будут опубликованы на всех досках объявлений.

Таким образом, вы экономите силы, время, деньги и получаете гарантированный результат. Подать объявления можно здесь. Выберите тематику, укажите подробную информацию об услуге или товаре, а также контактные данные. Желательно добавить фотографии. Затем нужно выбрать понравившийся тариф. Цены варьируются в зависимости от условий и срока размещения. В течение 1-2 дней после оплаты, объявления появятся на выбранных ресурсах.

Если у вас возникли вопросы или по каким-то причинам не получается дать объявление, звоните или оставьте сообщение на сайте.

Avito, Юла, ВКонтакте, Ярмарка мастеров

Доставка с площадок объявлений: Avito, Юла, ВКонтакте, Ярмарка мастеров

Работа офлайн

Покупайте и продавайте товары на площадках частных объявлений, не ограничиваясь пределами своего города. Boxbеrry организует для вас быструю и удобную доставку в любой регион России.

Мы сотрудничаем с самыми популярными площадками частных объявлений — Avito и «Юлой», с главной торговой площадкой для handmade-авторов — «Ярмаркой мастеров», а также доставляем товары, проданные через социальную сеть «ВКонтакте».

Заказывайте нужные вам товары или находите покупателей по всей России и доверяйте доставку посылок Boxberry.

  • • Не нужно договариваться о встрече, чтобы показать товар перед покупкой.

    • Уверенность в платежеспособности покупателя – товар будет оплачен до того, как вы его отправите.

    • Ваш товар гарантированно вернется к вам в случае отказа от сделки.

  • • Никакого риска: деньги будут переведены продавцу только после того, как вы получите посылку в отделении Boxberry и подтвердите, что внутри тот товар, который вы заказали.

    • Возможность отказаться от покупки и вернуть свои деньги. Сообщите оператору об отказе получать посылку, и деньги автоматически вернутся на ваш счет.

Более 4000 отделений в России
Широкая сеть отделений: получайте и отправляйте посылки рядом с своим домом или офисом. Прозрачный трекинг
Удобное отслеживание посылок в личном кабинете и в мобильном приложении: информация об отправлениях обновляется автоматически. Приоритет клиентского сервиса
Надежная и безопасная доставка: обеспечим страховую защиту ваших отправлений.

Как защититься от мошенников?

Будьте внимательны, покупая и продавая товары на площадках частных объявлений. Соблюдайте правила интернет-безопасности и не пользуйтесь непроверенными ссылками для оформления доставки Boxberry.

Проверить ссылку

Отслеживайте доставку и оформляйте посылки в новом мобильном приложении Boxberry

Как написать рекламный пост ВК: тексты, примеры объявлений

Как написать рекламный пост ВК?

Классика всегда в моде. Это касается интерьеров, одежды и промопостов в соцсетях. Существуют беспроигрышные и работающие приемы написания цепляющих текстов для рекламы, актуальность которых не теряется с годами. И люди, как 5 лет назад, так и сегодня, после прочтения подобного поста охотно кликают на ссылки, пишут сообщения или заполняют заявки — в зависимости от того, какое действие требовалось совершить. Сегодня освежим ваши знания в области копирайтинга для рекламных целей и соберем их в единую систему, которая поможет выбрать один из беспроигрышных вариантов текстов. Об этом рассказал Дмитрий Румянцев, автора проекта «Ивентология».

Вспомним лестницу Ханта

Тем более, что построение стратегии на ее основе сейчас переживает пик популярности. Согласно этой классификации, потенциальные покупатели делятся на несколько категорий, в зависимости от степени знакомства с продуктом:

  1. Ледяные клиенты: у них еще нет проблемы.
  2. Холодные клиенты: здесь уже существует проблема, но пока нет решения.
  3. Прохладные: у них появилось решение проблемы, теперь занимаются сравнением вариантов.
  4. Теплые: выбирают конкретный продукт.
  5. Горячие: у них есть уверенность и намерение купить именно ваш товар.

Для удобства первые три категории клиентов объединим названием «холодные», а потенциальных покупателей, дошедших до четвертой и пятой ступени, будем именовать «горячими». Как различаются знания о продукте, мотивация и желание приобрести товар у этих двух больших групп, так же должны отличаться и тексты, адресованные им. 

По сути, все рекламные посты собраны из основных частей, как из деталей конструктора, переставляя которые можно получить свежие решения и интересные сочетания. Важнейшей частью продающего текста является оффер — торговое предложение компании.

Разберем семь основных вариантов, которые используются в рекламе чаще всего:
  1. Упор на контент — сообщаем пользователю, что если он подпишется на сообщество или рассылку, то получит массу полезной и интересной информации. Таким методом продвигаются личные блоги, сообщества по интересам.
  2. Упор на продукт, который решит проблемы потенциального клиента. Например, если человек купит записи тренировок, то скинет за месяц 3 кг.
  3. Упор на продукт, который подарит сильные эмоции. «Прыгните с парашюта и целую минуту находитесь в свободном падении», – как раз такой случай. Оффер используется нечасто. Пожалуй, его можно назвать незаслуженно забытым, хотя в действительности существует довольно много продуктов, которые заряжают людей, вызывают всплеск адреналина, серотонина и прочих гормонов.  
  4. Упор на выгоду, которую получит клиент. При использовании такого варианта лучше доказывать эффективность продукта или услуги цифрами. Например, «увеличу конверсию в 6 раз», «работаю с одним клиентом в регионе» и т.д.
  5. Упор на заботу о клиенте. Здесь потребуется прописать предложение, от которого клиенту станет гораздо удобнее, спокойнее и безопаснее жить. Типичные примеры: «оплачивайте товар при получении», «доставим покупку до двери».
  6. Упор на социальные доказательства и титулы. Доверие аудитории подкупает то, что компания существует на рынке уже более 15-ти лет, находится в списке топ-10 лидеров сферы.
  7. Упор на бесплатность. Предложение халявы — самый популярный прием в рекламе. При этом вряд ли его можно считать наилучшим: людям давно уже важно получить не бесплатную плюшку, а нечто большее.

Мало знать «болевые точки» аудитории и подходы к ней. Одинаково важно уметь правильно оформить и подать ваше предложение через текст. Если люди не поймут ваше объявление или оно их не зацепит с первых слов, то все усилия по созданию рекламной кампании будут напрасны.

Давайте вспомним общие правила написания постов для соцсетей, которые помогут донести вашу рекламу до целевой аудитории пользователей:
  • используйте в текстах разговорный, человеческий язык и профессиональный сленг, если ориентируетесь на представителей определенной профессии. Для smm-щика такие слова, как таргет, тизер, look-alike просты и понятны, но для непосвященного человека покажутся китайской грамотой. Часто авторы пишут тексты на языке, чуждом аудитории — слишком вышколенном, канцелярском, витиеватом. Но люди так не разговаривают в жизни. Чтобы понять, в каком ключе составлять слова в текст, читайте комментарии, просматривайте форумы, слушайте живую речь в магазинах, кафе, на остановках — везде, где есть ваша целевая аудитория. Берите в руки карандаш и записывайте за людьми речевые обороты и словосочетания;
  • вычищайте из текста всю «воду». Самые цветистые эпитеты зачастую просто ничего не значат. Старайтесь подкреплять каждое прилагательное фактами. Для этого задавайте себе вопросы: если я пишу, что ресторан удобно расположен, что это конкретно значит? Он в 200-х метрах от станции метро? Или на самой оживленной улице города? 

Качественный сервис — какой он на практике? Индивидуальный подход, обслуживание за 10 минут или добавление нужных ингредиентов в блюдо по желанию клиента? Самый лучший способ заменить голословные прилагательные — использовать в рекламе цифры и конкретику. Здесь равнение стоит держать на признанных мастеров копирайтинга — Дмитрия Кота и Максима Ильяхова;

  • тексты условно делятся на длинные и короткие. С коротких постов трафик будет дешевле, но менее качественный. Люди будут хуже покупать товар, поскольку кликая по ссылкам после укороченного промопоста, аудитория не всегда понимает, а куда конкретно она переходит. Например, если в рекламе применялись такие триггеры, как секс, юмор, недоговоренность, пользователи могут решить, что идут вслед за рекламой смотреть еще больше обнаженных девушек или мемасиков. То есть с коротких постов вы получите больший трафик, но велик риск, что он окажется «мусорным», «слепым», просто нецелевым;
  • переходы с длинных постов стоят как правило дороже, зато с лонгридов приходят более качественные лиды. Если человек прочитал ваш текст, то в его уже изменили внутренне — он прогрелся и получил мотивацию приобрести продукт;
  • тексты на изображениях тоже работают;
  • существует такое понятие как «маркер целевой аудитории», то есть слово, с помощью которого пользователь себя самоидентифицирует. Многие рекламщики считают, что обращение при таком подходе должно обязательно оформляться в виде вопроса: «Ты маркетолог?», «Интересуешься таргетом?». Но это не аксиома: идентификатор можно умело вплести в текст, при этом он продолжит эффективно работать.

Теперь, когда мы разобрали такие детали рекламных постов, как оффер и стиль текста, пора посмотреть на конкретику.

Как написать рекламный пост ВК. Примеры объявлений

Начнем обзор с базовых подходов для привлечения холодной целевой аудитории. По формулам легко составить продающий пост для соцсетей, даже если вы не обладаете талантами копирайтера.

  1. Обращение к маркеру целевой аудитории+любой оффер из 7-ми основных видов+призыв к действию. Смотрим примеры для ясности.

Обратите внимание на пример: здесь используется простой разговорный язык. Люди редко говорят: «Приобрету для собственных нужд BMW такой-то модели». В беседе они сообщают друзьям: «Решил взять себе тачку». Маркером целевой аудитории и одновременно профессиональным сленгом становится слово «тачка». В тексте нет ни одного лишнего слова — сплошное «мясо» и выгоды для потенциального клиента.

Во втором примере в качестве маркера целевой аудитории использовано слово «Мужики». Вряд ли заход, при котором пост начинался бы: «Мужчины от 30-ти до 50-ти лет», пользовался успехом у потенциальных клиентов. В третьем образце промопоста использована интересная хитрость: поскольку правила таргета запрещают прямое обращение по имени, в качестве маркера целевой аудитории, состоящей из девушек по имени Юлия, применили сравнение двух персонажей. Имя одного из них, более успешного и умного, совпадает с личным именем адресатов рекламной кампании.

Еще парочка примеров применения в рекламных постах формулы «маркер ЦА+оффер+CTA. Хороший эффект дает в качестве идентификатора аудитории название города, района, в общем, географическое обозначение. Обратите внимание, что в примере прыжков с парашютом применяется довольно редкий вид оффера, делающий упор на получение сильных эмоций. 

2. Вторая популярная структура промопоста выглядит так: обращение к проблеме целевой аудитории+оффер с доказательствами или без+призыв к действию. Опять же, разбираем примеры реальных рекламных текстов, чтобы лучше понять схему.

Первые два поста построены максимально просто: в самом начале дается обозначение конкретной проблемы, с которой столкнулся пользователь. В текст органично вплетен сленг и разговорные выражения, которые использует в речи целевая аудитория: «велик», «бывает», «без проблем».

Обращение к проблеме может быть простым, состоящим из одного прямого вопроса. Но есть и другой вариант — красочное описание ситуации. При прочтении такого текста перед глазами пользователя рисуется картина, в которой он узнает себя и свою жизнь. 

Первые две формулы написания рекламных постов самые базовые и простые для воспроизведения. Оставшиеся сочетания являются скорее вариациями на тему двух основных схем. Продолжим обзор и пробежимся по дополнительным формулам промопостов, нацеленных на холодную аудиторию.

3. Упрощаем формулу и оставляем в ней всего 2 компонента: обращение к проблеме ЦА+призыв к действию.

Несмотря на прямолинейность, такие тексты тоже показывают хорошие результаты в рекламных кампаниях. 

4. Также слегка видоизмененная основная формула: обращение к маркеру ЦА+усиление проблемы+CTA.

Отсутствие оффера ничуть не умаляет эффективность схемы. Усиление проблемы заставляет читателей задержать внимание на посте и задуматься. А это и есть основная задача рекламы — зацепить взгляд читателя и заинтересовать, а после заставить его прочитать текст до конца. 

5. Максимально простая формула: прямой оффер+призыв к действию. Применяется тогда, когда требуется давать рекламу «в лоб», настраиваться на широкую аудиторию без сужений с помощью маркеров ЦА. 

6. Редкий вид рекламного текста, который можно взять на вооружение и потестить: предложение через вопрос. Оффер заменяется дилеммами, понятными целевой аудитории.

7. Также нестандартный текст: описание позитивной ситуации ЦА+оффер+CTA. Важные моменты: история должна быть действительно узнаваемой для целевой аудитории.

Обратите внимание на текст примера — в нем нет лишних слов и размытых прилагательных. Любая характеристика товара подкрепляется конкретикой и фактами. 

8. Последний пример формулы продающего промопоста: обращение к маркеру ЦА+задача+призыв к действию. Предлагаемое задание, естественно, должно быть профильным для целевой аудитории. С помощью него вы создадите интригу и привлечете внимание нужной публики.

Итак, мы кратко изучили базовые подходы к составлению промопостов в соцсетях. Реклама любых товаров и услуг в 90% случаев может производиться по этим схемам. Исключение составляют крайне тяжелые и конкурентные тематики. Если вы новичок в SMM или просто не очень уверены в своих силах — начинайте работу с освоения этих работающих формул. Результат придет гарантированно.

Для работы с холодной аудиторией существует еще несколько нестандартных приемов

Правда, для написания таких рекламных текстов лучше будет, если вы умеете владеть словом или имеете литературный бэкграунд.

  1. Первый подход условно назовем «Взлом шаблона через нестандартные решения». Разумеется ни в одну формулу такие посты не впихнуть, ведь на то они и нестандартные. Здесь все решает ваш полет фантазии и знание аудитории. Например, в рекламной кампании «Сурового Питерского SMM» спикеров представляли в стихотворной форме. Прием пробивал баннерную слепоту и цеплял своей новизной.

2. Обыгрывание трендов в текстах. Тут важно быстро отреагировать на новую моду и быть на волне популярности. Иначе ваш креатив превратится в баянище. Пример — текст в стилистике «Игры престолов», который вышел в пиковое время ожидания финального сезона культового сериала.

3. Прием под кодовым названием «Новизна». Встречается редко, работает хорошо. Начало поста строится на том, что сообщается о недавно появившейся новинке. Таким приемом читателя вводим в текст, а потом обращаем внимание на себя. Людей всегда интересуют новости — на этом построены целые медиахолдинги.

4. Подход, которые можно назвать «Следите за мной». Чаще всего срабатывает при продвижении личных блогов и страниц экспертов. Основной рекламный посыл можно определить так: подпишитесь на мое сообщество и станьте свидетелем его роста и развития. Интересно выглядит заход, в котором человек-бренд сообщает что-то вроде: я 5-ть лет не верил, что стоит продвигаться в Instagram, а вот теперь пришел сюда сам. Смотрите, как я буду это делать.

5. Прием «Знакомство». Для него используется прямой, честный, открытый рассказ, в котором перечисляются все регалии и преимущества продукта или услуги с кучей доказательств. Подобные посты здорово прогревают аудиторию и лучше всего заходят в нише обучения.

6. Наконец, мы добрались до горячо любимого smm-щиками сторителлинга. На приеме базируется весь более-менее конкурентный инфобизнес. К сожалению, подход используют направо и налево, при этом слишком шаблонно. Банальная формула «я был никем, потом купил продукт и стал Мистером Секс», затерта до дыр и не вызывает у публики ничего, кроме отторжения. Так что вот вам совет: не идите по стандартной схеме «из грязи в князи». Создавайте драматургию и неожиданные повороты сюжета, мешайте в тексте приемы знакомства и истории.

Пожалуй, теперь вы получили исчерпывающий перечень приемов и формул для составления рекламных постов для холодной аудитории. 

В заключении рассмотрим, каким образом работать через тексты с горячими клиентами

В рекламе это обычно базы ретаргетинга — пользователи, которые уже соприкасались с вашим продуктом: посещали сайт, подписались на рассылку, кликали промопосты. Главная задача рекламных текстов — подтолкнуть такую аудиторию к последнему решению приобрести товар или услугу. Горячие клиенты уже готовы к решительному шагу, задача постов — слегка им помочь. Выделим в этой работе 5-ть основных подходов. Пройдемся по ним довольно быстро, поскольку они и так знакомы большинству smm-щиков.

  1. История успеха с результатом. Чей-то кейс, особенно если он похож на реальную историю, а не на «успешный успех», сильно мотивирует людей сделать шаг и двигаться вперед. Читая такие посты, аудитория думает: «Если у него получилось, значит, и у меня получится. Ведь я ничем не хуже».

2. Развернутое закрытие возражений. Когда вы развеиваете оставшиеся сомнения потенциальных клиентов, они решаются на покупку. Разумеется, возражения и страхи, с которыми вы боретесь своим текстом, должны быть значимыми для аудитории, а не высосанными из пальца.

3. Просто пост с описанием результатов, которых добиваются ученики. Поскольку в тексте тегаются все герои повествования, читатели видят, что в истории описан реальный опыт реальных людей. Такие посты вызывают доверие аудитории и отлично продают.

4. Мотивационные посты. Например, история о том, как на конференции по маркетингу выступал 14-тилетний спикер, добившийся значимых результатов на этом поприще. Текст подкупает целевых клиентов тем, что возрастные, гендерные и прочие границы и барьеры для успешной работы отсутствуют. Людей очень вдохновляют и зажигают подобные истории.

5. Отзывы. Самый эффективный вид социального доказательства. Практически все люди, выбирая абсолютно любую вещь в сети, начиная от автомобиля и заканчивая набором формочек для песочницы, читают, что про продукт пишут уже купившие его клиенты. Так что отзывы, если они есть — это наше (и ваше) все!

Теперь вы знаете, как написать рекламный пост ВК. Как видите, создавать тексты для рекламы в соцсетях совсем не так сложно, как кажется. При системном подходе и верном сочетании компонентов текста с его созданием справится даже новичок. Применяйте формулы на практике и наблюдайте за тем, как улучшаются показатели бизнеса. И помните, что классика всегда в моде. 

По материалам доклада Дмитрия Румянцева, автора проекта «Ивентология»

Курс Системный SMM 2021

 

Читайте другие материалы блога

Контент-стратегия: как писать посты в сообществе

Контент-стратегия в социальных сетях, SMART-цели

Сериальный SMM: что это, как создать сериал в соцсетях

Мошенники ВКонтакте. Как пожаловаться, можно ли наказать их и вернуть деньги?

Как и куда жаловаться на мошенников?

Мошенников, пользующихся ВКонтакте, много. Администрация ВК не регулирует деятельность таких групп и пользователей и не проверяет товары или услуги, которые продаются через социальную сеть.

Позиция администрации такая: они предоставляют площадку, средство связи, но у них нет возможности проверить перевод денег и факт передачи товара или предоставления услуг. ВКонтакте — это не магазин. Они не следят, занимается ли группа (или пользователь) мошенничеством. Ты сам, добровольно, принимаешь решение перевести кому-то деньги. Если возникла проблема (деньги перевел — всю сумму или предоплату, а товар не отправлен, услуга не оказана, тебя обманули и добавили в черный список), с этим нужно разбираться через полицию, суд или Роспотребнадзор. Сделать это можно через интернет:

Только у них есть полномочия расследовать подобные дела. По официальному запросу правоохранительных органов или по решению суда ВКонтакте окажет им всяческую помощь в поиске мошенников и может заблокировать группу или страницу мошенника.

Чтобы отправить жалобу на страницу, в ВК есть стандартная функция «Пожаловаться». При этом нужно указать причину жалобы: «Мошенничество». Однако помни, что ВКонтакте не правоохранительный орган, а блокировка страницы не остановит преступника. Сам факт подачи жалобы или жалоб не означает, что данную страницу заблокируют. Столкнувшись с мошенничеством, нужно не только жаловаться на страницу, но и обращаться с заявлением в полицию. ВК не будет делать это за тебя. И конечно, ВК не будет искать мошенника и возвращать тебе деньги.

Подробнее: можно ли найти мошенника и наказать, вернуть деньги?

Конечно же, тебе хочется, чтобы мошенника нашли как можно быстрее и наказали, а также вернули тебе деньги. Но давай посмотрим, может ли администрация ВК что-либо сделать.

Когда ты нашел какой-то товар в ВК, ты покупаешь его точно так же, как если бы ты покупал его по объявлению. Ты сам договариваешься с продавцом об оплате и доставке и сам должен понимать, что он может оказаться мошенником. Это не интернет-магазин, а социальная сеть, где любой пользователь может написать что угодно, в том числе — сообщение о продаже товара. Такого продавца никто не контролирует, и он обычно не дает тебе никаких документов, подтверждающих оплату и гарантирующих качество товара.

Представим: в ВК поступает жалоба, в которой человек просит заблокировать страницу другого человека на том основании, что это мошенник. Допустим, ВК это сделает. Как это помешает мошеннику? Он создаст точно такую же страницу за пять минут и будет дальше обманывать людей.

Проблема еще и в том, что сложно проверить, мошенник это или нет. Конечно, ты точно знаешь, что тебя обманули, но почему тебе должны поверить?

Давай сравним две ситуации:

  1. Ты перевел деньги продавцу и получил товар.
  2. Ты перевел деньги и ничего не получил.

Внутри ВК нет никаких сведений о движении денег или товара. Поэтому сложно разобраться, кто прав. Какие у тебя доказательства, что ты отправил деньги? Допустим, снимок экрана из интернет-банка, но его легко подделать. Чтобы на самом деле это проверить, нужно узнать о движении средств по счетам в банке или платежной системе. Такую информацию никто не даст администрации ВК. Но пусть у тебя есть бумажная квитанция или выписка из банка.

А есть ли у продавца доказательства, что он отправил тебе товар? Ты скажешь: он должен был отправить товар по почте, пусть покажет квитанцию! Однако продавец может ответить, что вы созвонились и он передал тебе товар лично (или отправил с курьером). Вспомни: когда ты покупал товар по объявлению в ВК и получал его лично, разве ты где-нибудь расписывался? Таким образом, в обеих ситуациях нет простых и объективных доказательств честности как продавца, так и покупателя.

Итак, проверить такую торговлю очень сложно. Мошенники пользуются наивностью людей и обманывают их сотнями в день. Люди сами понимают риск, но, привлеченные низкой ценой или чем-то еще, продолжают отправлять деньги совершенно незнакомым людям.

Возможно, у тебя возникла мысль: так пусть ВКонтакте найдет мошенника через полицию! На самом деле, обратиться в полицию должен ты сам — это твои личные взаимоотношения с человеком, обманувшим тебя. А сайт ВК, как любой другой сайт с объявлениями, был только средством связи. Ведь если бы тебя попросили перевести деньги не в интернете, а по телефону, ты не стал бы просить телефонную компанию заблокировать обманщика или найти его, а пошел бы в полицию. Точно так же здесь. И когда ты напишешь заявление в полицию, она сама обратится в администрацию ВК и запросит нужные ей сведения об этом человеке.

Может ли ВК помочь мне вернуть деньги, которые я отправил мошеннику?

Нет, не может. Ты отправил деньги напрямую мошеннику. В ВК он тебе просто написал, куда их отправить. Он мог прислать это по почте, сказать по телефону, написать на бумаге или на заборе. Администрация ВК никак не может проконтролировать, какие у вас с ним отношения. Соответственно, и вмешаться в них она тоже не может. Если у ВК есть какая-то информация о пользователе-мошеннике, выдать ее могут только правоохранительным органам.

Мы все пожаловались на мошенника, а его не блокируют. Почему?

Потому что нельзя решить путем голосования, мошенник человек или нет. Ты с друзьями отправил кучу жалоб, и на этом основании его должны заблокировать? А если это добросовестный человек? По-твоему, это следует определить по количеству жалоб? Нет, это так не работает.

Количество жалоб не влияет на то, заблокируют страницу или нет. Назвать человека мошенником — это серьезное дело, и оно не решается путем народного голосования.

Функция «Пожаловаться» с вариантом «Мошенничество» хорошо работает тогда, когда мошенничество очевидно — например, предлагается какой-нибудь популярный товар явно в десять раз дешевле его реальной цены, или кто-то «разыгрывает десять айфонов» и просит оплатить доставку (причем у каждого, кто захотел выиграть). В остальных случаях требуется расследование. Как уже объяснено выше, ВК не занимается расследованиями. Ими занимаются правоохранительные органы. В любом случае ты почти не навредишь реальному мошеннику, если просто добьешься блокировки его страницы или группы. Он к этому подготовился и сделает новую. Или уже сделал.

Полезные ссылки

Что говорит о мошенниках администрация ВКонтакте?

Вот официальная позиция администрации ВКонтакте, которую можно найти в системе помощи:

Меня обманули, или как бороться с мошенниками

ВКонтакте — огромная площадка, вместившая в себя среди прочего множество представительств торговых точек. Мы предоставляем право пользоваться нашим сайтом, но не можем физически проверить добросовестность всех торговцев. Так, у нас нет доступа к платёжным и игровым системам, почтовым отправлениям. У нас нет инструментов, чтобы подтвердить или опровергнуть своевременную доставку и качество товара. Подробнее о таких ситуациях и своей позиции насчёт них мы писали здесь.

Если всё же непоправимое произошло, незамедлительно обратитесь в правоохранительные органы. Написать заявление можно лично в отделении по месту жительства или на сайте МВД: mvd.ru/request_main. Если Вы живёте не в России, можете обратиться в органы по месту жительства — у нас есть практика участия в международных делах.

(источник)

По ссылке, которая содержится в этом ответе, команда поддержки ВКонтакте пишет о том, что их часто путают с полицией, и что делать так не надо:

Есть группа, в которой продают, например, сумочки, требуя предоплату. Опустим здесь все мои мысли о наивности тех, кто отправляет деньги незнакомцу под честное слово (мы не раз об этом писали ранее), но после обмана со стороны продавца вы приходите к нам и просите заблокировать мошенников. Хотя куда чаще — вернуть деньги. В этом случае помочь могут только в полиции. Мы не проводим расследований, не блокируем «по подозрению», не можем вернуть вам деньги, которые вы добровольно отдали какому-то человеку. Мошенничество — преступление, и расследовать деятельность мошенников могут только уполномоченные лица.

(источник)

Если я пострадал от мошенника, выдаст ли мне администрация ВК его номер телефона и другие данные?

Нет, никогда. Но ВК сотрудничает с правоохранительными органами и предоставляет информацию по их официальному запросу. Обращайся в полицию с тем, что у тебя есть. Остальное — их работа.

Продавец присылает свой паспорт, можно ли ему верить?

Все мошенники, которые показывают паспорт, показывают тебе НЕ СВОЙ ПАСПОРТ и НЕ СВОЕ ФОТО. Они украли документы и фото у обычных пользователей соцсетей: либо после «взлома» их страниц, либо выманили под предлогом «для устройства на работу». То есть документы и фото обычных людей используются для создания страниц «продавцов». Сами эти невинные люди даже не подозревают, что от их имени действуют мошенники. Документы одного и того же человека не используют долгое время, так как благодаря человеческой наивности у мошенников все время появляются новые, поэтому составлять их список и распространять нет никакого смысла.

Что делать, если мошенники просят перевести деньги на карту?

Если мошенники просят перевести деньги на карту, не делай этого. Тебе никто их не вернет. Если же тебя шантажируют и вымогают деньги, это другой случай — что делать, рассказано здесь: Что делать, если шантажируют ВКонтакте.

Что делать с мошенниками, которые торгуют контрафактом, подделками, фейками, репликами ВКонтакте?

В ВК распространена реклама контрафактных товаров — в частности, поддельной одежды и обуви. Известна реклама подделок обуви Ecco, Salomon, Columbia, Timberland (обычно в объявлении указана большая скидка, например, 70%). Рекламные ссылки ведут на сайты типа salomon-discount.com, о которых в интернете есть множество отзывов пострадавших. На таких сайтах часто указаны реквизиты организаций ООО «ТоргСервис», ООО «Онлайн ритейл» (Чебоксары), ООО «Миллхаус» (Москва).

Правила размещения рекламных объявлений НЕ запрещают продавцам размещать подобную рекламу:

Позиция ВК по этому поводу такая:

Увы, мы не регулируем деятельность таких групп. Равно как и не проверяем товары в магазинах, которые у нас представлены. Мы предоставляем площадку, но не берем на себя функции полиции или Роспотребнадзора.

Если тебя обманули подобным образом и выслали подделку, решать проблему придется через правоохранительные органы, как описано выше.

Как пожаловаться на рекламу мошенников ВКонтакте?

Форма жалобы на рекламу ВКонтакте находится здесь.

Мошеннические конкурсы и розыгрыши

Подобные конкурсы находятся исключительно на совести администраторов групп, которые их проводят, и пользователей, которые в них участвуют. ВК не может проводить расследование в каждом конкретном случае и выяснять, честно ли проводился розыгрыш, был ли доставлен приз победителю и так далее.

Об одном из самых распространенных способов обмана, которым пользуются мошенники, мы рассказали здесь: Выиграл приз (Айфон) в конкурсе. Это обман, развод?

Рекомендуется просто не участвовать в любых сомнительных конкурсах. Никто не может гарантировать тебе их честность. Также не стоит забывать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Что еще можно сделать, чтобы наказать мошенников?

Самое полезное, что ты можешь сделать — поделиться этой статьей с друзьями. Тогда мошенники не смогут их обмануть. Смотри ниже кнопки «Это интересно» (и затем «Рассказать друзьям»), «Поделиться», «Я рекомендую». А если тебя обманули, расскажи об этом в комментариях.

Статьи по смежным темам

Сохранить статью у себя в соцсети
или отправить сообщением

Добавление контакта в Skype для бизнеса

Добавление пользователя из вашей организации

  1. В поле Поиск введите имя пользователя, адрес для обмена мгновенными сообщениями или номер телефона.

    По мере набора окно автоматически изменяется на окно «Мои контакты». С помощью этого окна вы сможете выполнить поиск по адресной книге вашей организации.

  2. Щелкните изображение пользователя правой кнопкой мыши и выберите команду Добавить в список контактов, затем выберите группу контактов.

Добавление контакта, у которого есть учетная запись Skype

Прежде чем добавлять контакты, у которых есть учетные записи Skype, администратор должен включить функцию поиска в справочнике Skype для вашей организации. Если вы не видите вкладку «Каталог Skype» (как показано далее), это означает, что поиск не включен.

  1. В поле Поиск введите имя пользователя, адрес электронной почты, адрес для обмена мгновенными сообщениями или номер телефона Skype.

  2. По мере набора представление окна изменяется на «Мои контакты». Выберите Каталог Skype. Если вы не видите этот параметр, администратор не включил Поиск в справочнике Skype для вашей организации.

  3. Щелкните изображение пользователя правой кнопкой мыши и выберите команду Добавить в список контактов, затем выберите группу контактов.

    Внимание!после добавления пользователя в список контактов его состояние — Ожидание. Они должны входить в Skype и отвечать на запросы.

  4. Если вы отправили запрос контакту Skype, но он его не получил, попросите контакт отправить вам запрос на чат. Эти экземпляры часто устанавливают соединение.

Добавление внешнего контакта (не в вашей организации или с помощью Skype)

  1. В Skype для бизнеса выберите значки контактов, как показано ниже. Затем выберите Добавить контакт не из моей организации > Прочие.

  2. Введите адрес электронной почты пользователя. (Если вы не знаете его или если у пользователя нет электронного адреса, можно ввести примерный адрес, например [email protected], и изменить его позже.)

  3. Щелкните добавленный контакт правой кнопкой мыши и выберите Просмотр карты контакта.

  4. Выберите Добавить.

  5. Теперь можно указать дополнительные сведения о пользователе. Если вы указали примерный адрес электронной почты, введите настоящее имя пользователя в поле «Имя». Нажмите кнопку Сохранить.

    Внимание! если вы получили поле Проверка полного имени, нажмите кнопку ОК. В противном случае ваши изменения в поле «имя» не будут сохранены.

Видео: добавление контактов в Skype для бизнеса

Поиск контакта в вашей организации

  1. Перейдите к списку контактов.

  2. В поле Поиск введите имя, адрес эл. почты или номер стационарного телефона, если они имеются в вашей организации.

    Если в вашей организации используются группы Microsoft 365, вы также можете выполнить поиск по имени группы. По мере ввода под полем поиска начнут появляться результаты поиска.

  3. Когда вы увидите пункты меню для отправки сообщения или звонка, дважды щелкните фотографию (или область фотографии) контакта.

  4. Выберите способ связи с контактом: обмен мгновенными сообщениями, видеозвонок, звонок на телефон, обмен электронными сообщениями или планирование встречи.

Общайтесь с контактом, у которого есть учетная запись Skype

Вы можете использовать Skype для бизнеса на Mac для общения с людьми, использующими бесплатное приложение Skype.

  1. Попросите пользователя Skype добавить свой Skype для бизнеса адрес (например, [email protected]) в свой список контактов Skype.

    Примечание: Учетная запись пользователя Skype должна быть связана с учетной записью Майкрософт, а не просто ИДЕНТИФИКАТОРом Skype (например, [email protected]).

  2. С помощью Skype для бизнеса на Mac вы можете начать чат с пользователем Skype с помощью учетной записи Майкрософт пользователя Skype (например, [email protected]). Вы также можете добавить учетную запись Майкрософт пользователя Skype в свой Skype для бизнеса список контактов.

Примечание: В настоящее время в Skype для бизнеса на Mac вы не можете выполнять поиск в справочнике Skype, отправлять запросы контактных данных пользователю Skype или общаться с пользователями Skype, у которых есть только логин Skype.

Анализ и оптимизация рекламных кампаний ВКонтакте | Блог YAGLA

Насколько успешно идет рекламная кампания ВКонтакте, как правило, понять с первого взгляда непросто. Чтобы принимать только обоснованные решения, нужен грамотный анализ реальных показателей.

 

В этой статье мы показываем алгоритм аналитики рекламных кампаний ВКонтакте.

Инструменты для анализа

Алгоритм настройки рекламной кампании ВКонтакте мы уже описывали в статье.

 

Для того чтобы отслеживать и анализировать её результаты, в помощь рекламный кабинет ВКонтакте. Это основной инструмент.

 

Дополнительно в работе пригодится Вебвизор в Яндекс.Метрике, чтобы изучить подробно каждое посещение сайта целевым пользователем, и Google Analytics, чтобы проанализировать совершенные целевые действия.

 

Важно: в ходе настройки не забудьте проставить UTM-метки и настроить цели в Яндекс.Метрике или Google Analytics. Это упрощает дальнейший анализ.

 

Итак, начинаем с рекламного кабинета.

Шаг 1: выявите самые кликабельные объявления

Это объявления, которые привлекают больше переходов на целевую страницу.

 

Ключевой показатель, на который следует ориентироваться — CTR. В рекламном кабинете его можно отслеживать на нескольких уровнях:

 

1) Общий для всех рекламных кампаний;

 

2) Отдельная кампания — это среднее значение по объявлениям, которые она включает:

 

3) Отдельное объявление. Нажмите на название нужной кампании — и выйдет статистика по её объявлениям:

 

4) Отдельный временной период показа объявления. Этот показатель ищите на странице рекламного объявления (открывается при клике по его названию).

 

Выберите нужный период с помощью фильтра «Период статистики»:

 

 

Далее под ним вы увидите график, который наглядно отображает динамику показателя.

 

Какое значение кликабельности оптимальное? Рассчитывайте на тысячу показов минимум 5-10 кликов. То есть при 10 кликах это 1%.

 

От 1 до 5 означает, что стоит подкорректировать объявление: повысить релевантность, подобрать более вовлекающий креатив, подумать над формулировкой УТП и т.д.

 

Если это всего лишь тысячные доли процента — менять полностью или отключать (особенно если рассчитываете на несколько тысяч показов).

 

Для более полной картины о конкретной единице — кампании, объявления, периода показа — можно дополнительно посмотреть следующие показатели:

 

 

Они есть во всех таблицах, которые мы показали выше.

 

Примечание. Когда вы настроите таргетинг, появится также показатель охвата.

 

Высокий CTR обычно наблюдается у самых популярных объявлений. С ними работаем далее.

Шаг 2: изучите статистику объявлений с привязкой к формату и цели

В настройках объявления есть подробная статистика по нему.

 

Вот стандартный набор метрик для рекламной записи:

 

 

Если она содержит видеоролик, который вы прикрепили через плеер ВКонтакте, появляется также количество просмотров ролика:

 

 

 

Если вы используете формат для рекламы приложений и игр ВКонтакте, вы увидите также статистику по установкам и подпискам.

 

Теперь разберемся, на каких метриках фокусировать внимание в зависимости от цели рекламы.

Привлечение целевого трафика на коммерческий сайт

Именно целевого, так как нужно не просто привлечь, но и конвертировать в покупателей / клиентов в будущем. Основной ориентир — CTR.

Увеличение аудитории сообщества

Если вы хотите больше подписчиков за минимальные деньги, смотрите показатель CPF (цена за вступление в группу). Неважно, какой у объявления CTR: не факт, что каждый целевой пользователь станет участником паблика.

Привлечение покупателей в группу по продаже продукта

В сообществе важно заполнить раздел «Товары», чтобы пользователь сделал покупку в пределах соцсети. Оценивайте в первую очередь CTR и охват аудитории.

Увеличение охвата и повышение узнаваемости

Здесь клики и другие действия не имеют значения. Ваша задача — показать рекламу большему объему целевой аудитории. Чем ниже стоимость тысячи показов (CPM), тем больше пользователей можно охватить в пределах рекламного бюджета.

 

Если вы применяете формат «Промопост», также обращайте внимание на репосты — они увеличивают охват до друзей пользователей, которые поделились записью. Также старайтесь, чтобы реклама не получила негативных реакций (скрытия, жалобы) — они повышают цену за показы.

Шаг 3: изучите демографию и географию пользователей

Данные показатели вы увидите также на странице рекламного объявления, когда оно наберет достаточно данных по переходам и показам.

 

 

Это нужно для того, чтобы понять, какие половозрастные и географические сегменты лучше конвертируются, а какие — хуже. Последние стоит минусовать и не тратить на них бюджет.

Шаг 4: изучите поведение пользователей в Вебвизоре Яндекс.Метрики

Вебвизор записывает всё, что пользователь делает на сайте в реальном времени. По этим данным можно определить, что препятствует ему на пути к конверсии.

 

Для этого выполните следующие действия:

 

1) Вызовите список рекламных кампаний. Для этого настройте фильтр, как на скриншоте:

 

 

2) Выберите из получившегося списка нужную кампанию и примените фильтр. Получается примерно такой отчет:

 

 

3) Отсортируйте посещения по времени, проведенному на сайте, чтобы посмотреть записи. Особенно для самых длительных визитов и в частности тех, которые не закончились целевым действием.

Шаг 5: проанализируйте конверсии в Google Analytics

Для начала сделайте отчет удобным для анализа. Затем выберите, какие данные в нем отображать.

 

Алгоритм следующий:

 

1) Выполните действия, как на скриншоте:

 

Выйдет такая страница создания отчета:

 

2) Настройте группы показателей — уберите ненужные и добавьте данные по конверсионной цели:

 

3) Настройте опцию «Анализ параметров»: уберите графу «Источник или канал» — она уже есть в отчете — и добавьте параметр «Кампания»:

 

 

4) Добавьте также параметр «Ключевое слово» или «Содержание объявления», в зависимости от того, какой меткой маркировано объявление;

 

5) Сохраните отчет под названием по шаблону «Кампания — Канал — Объявление» и сохраните.

 

Отчет появится в папке «Мои отчеты». В нем — данные по всем кампаниям и объявлениям ВКонтакте. В том числе показатели конверсий, по которым можно определять эффективные и неэффективные объявления.

Как оптимизировать расходы на рекламную кампанию ВКонтакте

Рекомендации по сообществу

Если вы привлекаете подписчиков или покупателей в сообщество, во-первых, покажите, какую выгоду получает участник: уникальный контент, консультации в соцсети, обсуждение интересных тем и т.д.

 

Во-вторых, сделайте его удобным для взаимодействия, чтобы пользователям было ясно, что им нужно сделать, чтобы получить эту выгоду. Обращайте внимание на следующие вещи:

 

  • Название и местоположение компании;
  • Удобное меню: каталог продуктов, FAQ, отзывы, информация о продукте и т.д.;
  • Понятная контактная информация и блок контактов;
  • Темы для вопросов и ответов с обсуждениями.

Рекомендации по рекламному офферу

Выясните, что еще интересует вашу ЦА и свяжите эти темы с предложением. Например, используйте образы и слова из данных интересов.

 

Также не забывайте про соответствие УТП ВКонтакте и предложения (в заголовке / подзаголовке) на сайте.

Рекомендации по креативам

Для кликабельности важно, какие креативы вы используете. Основные принципы подбора смотрите по ссылке. И главное — тестируйте разные варианты: заголовки, изображения, аудитории и т.д.

Резюме

Итак, чтобы проанализировать рекламную кампанию ВКонтакте, выполните 5 шагов:

 

1) Выявите самые кликабельные объявления;

2) Изучите статистику объявлений с привязкой к формату и цели;

3) Изучите демографию и географию пользователей;

4) Изучите поведение пользователей в Вебвизоре Яндекс.Метрики;

5) Проанализируйте конверсии в Google Analytics.

 

Такой анализ следует проводить регулярно, чтобы постоянно повышать эффективность кампании.

 

Высоких вам конверсий!

Как написать лучший рекламный текст Google Рекламы Скопируйте и сделайте резервную копию на целевых страницах

Создать надежный рекламный текст в Google Рекламе несложно, но чтобы сделать это правильно, мы должны поиграть как искусство , так и научное искусство . Нам дается только небольшое количество символов на страницах результатов поисковых систем (SERP), поэтому мы должны учитывать их.

При написании текста важно подумать о впечатлениях, которые получает ваш посетитель от запроса, рекламного текста и целевой страницы .

Если по пути возникнет икота или они почувствуют, что могут пойти по неправильному пути, они нажмут кнопку «Назад».Хуже того, они могут провести еще один поиск и найти другую компанию, готовую удовлетворить их потребности. Кроме того, как бы нам ни хотелось, никакая реклама не может привлечь потенциальных клиентов без качественной сопроводительной целевой страницы.

Не существует универсального подхода к написанию объявлений, но следование некоторым передовым методам поможет нам добиться большего успеха. Имея это в виду, ниже приведены восемь советов по написанию лучшей копии объявления (с резервной копией целевых страниц) для Google Рекламы:

1. Используйте ключевые слова там, где это возможно

Основная передовая практика рекламного копирайтинга — включать ключевые слова в рекламный текст. на зеркалирует поисковый запрос .Повторяя фразы, похожие на те, которые они искали, мы говорим им, что они попали в нужное место.

Ключевые слова в объявлении

В реальном мире, если вы заказываете что-то в кафе, вы ожидаете, что они назовут именно то, что вы заказали, когда оно будет готово. Если вы заказываете американо, а бариста кричит «Кофе!», Это технически правильно. Но вам не сразу понятно, что это ваш кофе или чей-то еще.

Добавить ключевые слова в текст объявления довольно просто, но важно убедиться, что ключевые слова используются правильно.Не набивайте столько, сколько сможете. Объявление, насыщенное ключевыми словами, скорее всего, не несет никакой информации и может быть хуже, чем объявление без ключевых слов. Более важно точно сформулировать, что вы продаете.

Ищете секретное оружие, которое поможет создать мощный рекламный текст? Познакомьтесь с генератором рекламы Google Snazzy AI. Пишете собственную копию? Тьфу, это для птиц.

Размещение ключевого слова в рекламе также может играть большую роль. Я настоятельно рекомендую вам протестировать размещение ключевых слов в своих объявлениях, чтобы увидеть, что лучше всего работает.Иногда лучше всего использовать заголовок 1. Иногда заголовок 2. А иногда лучше всего использовать его в предложении в описании. Вы не узнаете, пока не протестируете!

Это просто компонент рекламного текста. А как насчет целевой страницы?

Ключевые слова на целевых страницах

Использование ключевых слов для поиска в заголовках и / или тексте вверху целевой страницы говорит посетителю: «Вы попали в нужное место. У нас есть то, что вы ищете ». («Это ваш caffè Americano», если хотите.)

К сожалению, поменять местами текст на целевых страницах не так просто, как в тексте объявления.Если ваши целевые страницы необходимо жестко запрограммировать, логика может подсказывать, что вам нужно создавать новую страницу для каждой ключевой фразы, на которую вы ориентируетесь.

Однако, на мой взгляд, в этом нет необходимости, если вы не обеспечиваете чрезвычайно высокий трафик через эти страницы.

Вместо этого выберите несколько общих фраз, вероятно, наиболее популярные варианты ваших ключевых слов, и превратите их в заголовки. В идеале количество страниц, которые вам нужно создать, будет уменьшаться в зависимости от количества ключевых фраз, имеющихся в вашем аккаунте.

Возьмем пример: я рекламирую программное обеспечение для составления расписания для сотрудников с почасовой оплатой.

Базовым заголовком может быть «Программа для планирования работы сотрудников», типичный запрос в учетной записи. Легко и по делу. Но страницу, на которой используется этот заголовок, можно легко использовать для фраз, которые близки, но не совсем к этой фразе: планирование сотрудников, инструменты для планирования сотрудников, почасовое расписание сотрудников и т. Д.

Попробуйте написать заголовки, которые могут работать для нескольких фразы, чтобы ограничить количество страниц, которые вам нужно сделать.И делайте это, одновременно максимально приближаясь к первоначальному поисковому запросу.

PRO СОВЕТ: если вы создаете свою страницу с помощью Unbounce, вы также можете использовать динамическую замену текста (DTR), чтобы сопоставить копию целевой страницы с вашими объявлениями, сэкономив кучу времени, которое вы можете потратить более эффективно.

2. Будьте такими же конкретными, как запрос пользователя

Каждый раз, когда человек выполняет поиск, его запрос имеет определенную степень конкретности. Важно, чтобы вы максимально соответствовали их специфике.

Другими словами, если они не являются конкретными, вы можете сделать текст объявления относительно широким и охватывать основы. Если они более конкретны, вы должны попытаться найти соответствие их запросу.

Рассмотрим пример обуви. Вот несколько способов настроить копию в зависимости от степени поиска:

Пример того, как текст объявления соответствует поисковому запросу.

Единственный измененный элемент — это первый заголовок, но он создает более жесткую тему запроса и дает им понять, что они находятся в нужном месте.

Тот же принцип применяется к целевой странице и потенциально даже более важен, чем сама копия. Один из ключей к оптимизации коэффициента конверсии — дать вашим потенциальным клиентам то, что им нужно. Продолжая приведенный выше пример обуви, вот потенциальные страницы, на которые вы бы хотели направить людей:

  • «Обувь»: www.example.com
  • «Женская обувь»: www.example.com/women
  • «Женская обувь Nike». обувь »: www.example.com/women/nike

Очевидно, что это поддельный веб-сайт, но используемые целевые страницы максимально соответствуют запросу.Каждый раз, когда мы добавляем слово — от «туфли» к «женской обуви» и от «женской обуви» до «женской обуви nike» — мы узнаем больше об их потребностях и можем сопоставить это с более конкретной целевой страницей.

Каждый раз, когда кто-то ищет, они говорят вам, что хотят. Слушайте их и предоставляйте максимально точные результаты.


3. Всегда включайте призыв к действию

Когда все доходит до этого, мы показываем рекламу, потому что мы хотим, чтобы посетитель совершил определенное действие .Для некоторых это может быть покупка. Для других это может означать заполнение формы для лида. Независимо от действия, важно либо использовать эту фразу в тексте объявления, либо дать понять, чего вы хотите.

Использование призыва к действию в тексте объявления помогает сформировать впечатление посетителя. Он может работать аналогично копии объявления для предварительного отбора, упомянутой в следующем разделе. Как только они поймут, что вы от них хотите, это поможет отсеять людей, которым это не интересно. Эта практика помогает сэкономить на стоимости клика.

После того, как посетитель определил свои ожидания с рекламным текстом, он должен перейти на целевую страницу, которая отражает тот же призыв к действию. Если вы попросили их «Купить сейчас» в своем экземпляре, им должна быть предоставлена ​​возможность совершить покупку на целевой странице. Если вы попросили их только «узнать больше» в своей копии, то убедитесь, что на целевой странице содержится информация, необходимая им, чтобы решить, делать ли покупку в будущем.

4. Тестирование психологических подходов, чтобы найти подходящего человека

Обмен сообщениями, используемый в тексте рекламы, может быть важным коммерческим аргументом, но он не обязательно должен быть скучным.Во всяком случае, поисковые выдачи переполняются однотипными банальными сообщениями для всех рекламных мест. Это возможность выделиться из толпы.

Важно протестировать различные психологические подходы к рекламному тексту, чтобы узнать, какой из них лучше всего подходит вашей целевой аудитории. Вот краткое изложение основных типов подходов к копированию рекламы:

  • Особенности: подчеркивает физические или нематериальные аспекты продукта / услуги. (Пена с эффектом памяти)
  • Преимущества: указывает на положительные результаты, которые посетитель получит от продукта / услуги.(Более спокойный сон)
  • Проблема: сосредоточьтесь на актуальной проблеме, чтобы связать ее с проблемой, которую пытается решить посетитель. (Устали тратить время?)
  • Решение: сосредоточьтесь на решении проблемы, с которой сталкивается посетитель. (Экономьте время)
  • Отзывы: с использованием фактических отзывов / отзывов для использования социального доказательства. («Этот продукт изменил мою жизнь.»)
  • Отзывы: сторонних отзывов о продукте / услуге, а не от клиентов.
  • Лучшие в классе: призывы к наградам, рейтингам и т. Д., Чтобы показать, что вы лучший. (Премия «Лучший в категории», 2018 г.)
  • Предварительная квалификация: отсеивание людей, которые могут не подходить для вашей службы, до того, как они нажмут. («Роскошные туры», попытка отсеять путешественников по выгодной цене)

После того, как вы проверили, что работает лучше всего, отразите это на целевой странице, чтобы создать единое впечатление от начала до конца. По возможности выбирайте изображения и призывы к действию, которые отражают эти подходы.


5. Не продавайте фальшивую товарную накладную

Я уже упоминал об этом ранее, но это стоит повторить, поэтому это отдельная позиция в этом списке:

Ваша целевая страница должна дублировать то, что у вас копия объявления.

Текст объявления и целевые страницы должны работать вместе. Независимо от того, какой текст используется, важно, чтобы сообщение и предложение переходили на целевую страницу для согласованного восприятия.

Когда это соединение прерывается, это может выглядеть примерно так:

Потенциальный клиент выполняет поиск, нажимает на объявление с надписью «20% скидка» только для того, чтобы попасть на целевую страницу, и узнает, что срок действия предложения истек — или, что еще хуже, об этом вообще не упоминается.Это расстраивает!

Как мы обсуждали ранее, важно заставить посетителя задуматься о призыве к действию на этапе копирования объявления. Если этого призыва к действию нет на целевой странице, значит, драгоценные символы в рекламном тексте, а также цена, которую вы заплатили за клик, были потрачены впустую. Они больше не готовы выполнить запрошенное вами действие-конверсию.


6. Используйте расширения объявлений, подобные Crazy

Расширения объявлений в значительной степени соответствуют тому, на что они похожи: они представляют собой дополнительные области текста, которые могут увеличить размер объявления.В нашем распоряжении есть много различных типов расширений объявлений. Вот полный список из Google Рекламы:

Воспользуйтесь преимуществами всех расширений, подходящих для вашего бизнеса, но не забывайте основную причину появления объявления.

У каждого есть свое предназначение и назначение, и я не буду вдаваться в подробности о каждом из них. Практически для любого бизнеса подходят дополнительные ссылки, уточнения и структурированные описания.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки — это просто дополнительный текст и ссылки, которые могут отображаться вместе с копией объявления.В идеале вы должны использовать их для добавления вспомогательной информации к основному рекламному тексту в группе объявлений. По сути, они функционируют как внутренняя навигация, но непосредственно в поисковой выдаче.

На изображении выше дополнительные ссылки направляют пользователей на популярные в настоящее время продукты и разделы веб-сайта Nike.

Выноски

Выноски даже проще, чем дополнительные ссылки. Это просто строка текста длиной не более 25 символов.

Выноски легко реализовать.

Этот текст можно использовать для размещения практически всего, что помогает поддержать объявление. Однако, как и в случае с дополнительными ссылками, лучше, если этот текст может быть дополнительным, а не повторять содержание исходного объявления. Это может быть краткий список функций, преимуществ или дополнительная информация (например, «Бесплатная доставка»), если она не помещается в тексте объявления.

Структурированные описания

Наконец, структурированные описания позволяют создавать список в расширении объявления. Просто выберите заголовок, с которого хотите начать список, затем добавьте значения ниже по 25 символов каждое.

Выноски легко реализовать.

Есть ряд других расширений объявлений, которые можно добавить в любую кампанию. Чаще всего лучше иметь как можно больше типов расширений, чтобы любое из них можно было вызвать в любой момент.

Однако есть один нюанс. Не забывайте об основной причине объявления. Иногда одно расширение объявления может быть ограничено, а другой тип будет отображаться чаще, что может привести к снижению эффективности.Помните об этом при настройке расширений объявлений. Обеспечьте максимально полный охват, но не жертвуйте производительностью ради рекламной недвижимости.


7. Используйте функции динамической рекламы

Помимо расширений объявлений, есть и другие функции, которые мы можем использовать, чтобы сделать наши объявления максимально впечатляющими. Ниже приведен снимок экрана с тремя функциями динамической рекламы, предлагаемыми на платформе Google Рекламы. Вы можете вызвать это раскрывающееся меню, введя {на экране создания объявления.

При вводе {открывается раскрывающийся список для функций вставки ключевых слов, обратного отсчета и ЕСЛИ.

Вставка ключевого слова

Вставка ключевого слова (ранее — Динамическая вставка ключевых слов или DKI) — это самая базовая версия динамических объявлений, которую лучше всего использовать, если структура вашей кампании не сильно сегментирована. Вставка ключевых слов позволяет рекламодателям заменять поисковое ключевое слово вместо текста по умолчанию в тексте объявления. Однако текст с ключевым словом не будет использоваться, если комбинация текста и DKI слишком длинная. Взгляните на пример ниже:

Использование вставки ключевых слов.

Здесь я добавила «Женская обувь» в качестве текста-заполнителя. Если ключевое слово, по которому запускается это объявление, содержит менее 13 символов, то текст этого ключевого слова будет добавлен вместо «Женская обувь».

Например, если ключевым словом было «Теннисная обувь», заголовок теперь будет читать «Отличные цены на теннисную обувь». Но если ключевое слово слишком длинное, например «женские кроссовки», заголовок будет читать «Отличные цены на женскую обувь», потому что текст-заполнитель останется.

Функции IF

Эта функция динамической рекламы позволяет рекламодателям создавать в тексте объявления утверждения типа «если, то» в зависимости от устройства пользователя или аудитории, к которой он принадлежит.

Использование мощных функций ЕСЛИ проще, чем кажется.

IF-функции могут быть невероятно мощными, если у вас есть другой призыв к действию для кого-то на мобильном устройстве, а не на настольном («Позвоните нам» вместо «Заполните форму») или если вы хотите предложить скидки пользователям в определенных аудиториях, нравится существующим клиентам.

Функции ЕСЛИ имеют действительно мощное применение. Вы можете прочитать больше в этом посте Джо Мартинеса, чтобы получить больше идей о том, как вы можете их использовать.

Если вы используете функции IF, чтобы создать другой призыв к действию или сделать новое предложение в зависимости от устройства или аудитории, важно убедиться, что он перенесен на целевую страницу.Убедитесь, что вы не дразните 20% скидку в рекламном тексте, а затем не предлагаете ее, когда они попадают на целевую страницу (подробнее об этом ниже).

Countdowns

Наконец, Countdowns может быть прекрасным способом повысить срочность в рекламном тексте без необходимости ручной смены рекламы на каждый день, час или минуту до истечения срока действия предложения. Все, что нам, рекламодателям, нужно сделать, это заполнить виджет конструктора, а Google сделает все остальное!

Обратный отсчет сделает вашу копию более актуальной.

При использовании функции «Обратный отсчет» крайне важно, чтобы время в рекламном тексте и время на сайте совпадали как можно точнее.Обратите внимание на часовые пояса, чтобы убедиться, что предложение не заканчивается слишком рано или не появляется в объявлениях слишком поздно. Каждый из них может привести к изменению производительности или плохой ассоциации с брендом в зависимости от допущенной ошибки.


8. Правило №1: мы всегда говорим с людьми

Следуйте как можно большему количеству приведенных выше рекомендаций, но не забывайте, почему мы здесь: потенциальные клиенты!

В каждом объявлении и на каждой целевой странице мы всегда обращаемся к людям . Последнее, что мы должны сделать перед запуском любой новой копии или целевой страницы, — это проверить ее интуитивно:

  • Я бы на это нажал?
  • Это звучит привлекательно?
  • Имеет ли смысл это объявление или это просто набор ключевых слов, скомканных вместе?
  • Отвечает ли целевая страница обещанию, изложенному в рекламном тексте?

Заключение

Написание рекламного текста для Google Рекламы — это сочетание искусства и науки.Это требует, чтобы вы смотрели не только на само объявление, но и на целевую страницу. Я изложил здесь несколько передовых технических приемов, но нам также необходимо задействовать нашу художественную сторону, когда мы разговариваем с другими людьми. В конце концов, если бы рекламный текст был чисто алгоритмическим, к настоящему времени все были бы богаты.

Испытайте эти лучшие практики и расскажите нам о своих результатах! Какая тактика вам больше всего помогала? Что, по вашему мнению, лучше всего работает в вашем рекламном тексте? Делитесь с нами в комментариях!

Как лучше написать Google Рекламу копия

В среднем люди выполняют 2.3 миллиона поисков в Google в секунду. Практически на каждой странице результатов поисковой системы (SERP) пользователи увидят рекламу. Эти объявления могут быть чрезвычайно эффективными, поскольку они появляются, когда пользователи ищут компанию, продукт или услугу, аналогичную вашей.

Поскольку поисковые объявления могут быть сопоставлены с намерениями покупателя, они идеально подходят для таргетинга на потребителей, которые уже продемонстрировали намерение совершить покупку. Это означает, что с помощью поисковой рекламы вы можете настроить таргетинг на активных поисковиков и покупателей, но только если вы настроите на них таргетинг с рекламным текстом, который соответствует их намерениям.

Но повышенный рейтинг кликов — не единственное преимущество хорошей копии объявления. Релевантность объявления — один из ключевых компонентов вашего показателя качества Google (который определяет, сколько вы платите за клик и общий успех ваших кампаний). Когда дело доходит до написания хорошего рекламного текста, у вас есть ограниченное количество символов, с которыми можно работать, поэтому очень важно, чтобы они учитывались.

Хотя не существует надежного учебного подхода к написанию текста для Google Рекламы, мы разработали несколько передовых методов, которыми мы руководствуемся внутри компании.А теперь мы хотели бы поделиться этим с вами. В связи с этим, вот наши лучшие советы по написанию звездной копии Google Рекламы.

1. Используйте ключевые слова стратегически

Выбор и размещение ключевого слова в Google Рекламе немного отличается от публикации в блоге или веб-копии. Повторяя поисковые слова пользователя, вы даете им уверенность в том, что они находятся в нужном месте. Стратегическое использование ключевых слов в ваших объявлениях также улучшает релевантность вашей рекламы (и, следовательно, показатель качества), поскольку вы показываете пользователям (и Google), что ваше объявление релевантно поисковому запросу пользователя.

Примечание по группам объявлений:

Прежде чем мы займемся ключевыми словами в рекламном тексте, нам необходимо кратко рассмотреть группы объявлений, поскольку они определяют ключевые слова, которые вы должны использовать в своих объявлениях.

Если ваша группа объявлений содержит слишком много ключевых слов, которые слабо связаны друг с другом, будет сложно написать релевантную копию объявления (и пострадает ваш показатель качества). Раньше Google рекомендовал 10-20 ключевых слов для каждой группы объявлений, но большинство отраслевых экспертов (включая нас) согласны с тем, что это слишком много ключевых слов в одной группе объявлений, поскольку это не позволяет вам быть достаточно конкретным в тексте объявления.Попробуйте создать группы объявлений с 1-3 тесно связанными ключевыми словами.

Размещение ключевого слова

Если у вас есть тесно связанные группы объявлений, вы можете писать объявления, которые включают сочетание этих ключевых слов. Это позволит вам добавить больше вариантов к вашему рекламному тексту, сохраняя при этом все гипер-актуальность.

Когда дело доходит до использования этих ключевых слов в объявлениях, мы рекомендуем повторять ключевое слово / фразу в объявлении только 2–3 раза.

Когда дело доходит до размещения ключевых слов, попробуйте добавить свое ключевое слово в ярлык URL, Заголовок 1, Описание 1 и дважды проверьте, есть ли у вас CTA в копии описания (подробнее о CTA позже):

Но, как всегда, запустите A / B-тесты своих объявлений, используя различные места размещения ключевых слов, чтобы найти формулу, которая лучше всего подходит для ваших целевых клиентов.

Примечание о ключевых словах на целевой странице:

Хороший рекламный текст важен, но его нельзя рассматривать изолированно. Ваша целевая страница также должна отражать цель поиска и ключевые слова, содержащиеся в вашем рекламном тексте.

Если в вашей группе объявлений несколько ключевых слов, используйте самое объемное ключевое слово из группы объявлений в заголовке целевой страницы. Затем, естественно, используйте другие ключевые слова по всему основному тексту, примерно один раз на каждые 200 слов.

2. Сохраняйте краткость и конкретность текста.

Пользователи, которые нажимают на объявления, ищут что-то очень конкретное. Владелец малого бизнеса, который хочет нанять страхового брокера для выплаты своих пособий сотрудникам, вероятно, не будет просто искать «медицинское страхование» или «пособия сотрудникам». Эти поисковые запросы дадут ей длинный список сообщений в блогах и новостных статей, которые не имеют отношения к делу, поскольку носят слишком общий характер.

Этот владелец бизнеса с большей вероятностью будет искать «медицинское страхование для малого бизнеса» или «варианты медицинского страхования для малого бизнеса».”

Страховой агент, который хочет привлечь ее внимание, должен создать объявление, специально отвечающее ее поисковому запросу. Давайте посмотрим на пример:

Взгляните на первое объявление в нашей поисковой выдаче от Justworks. Это хорошо помогает сопоставить копию объявления с поисковым запросом. В заголовке используется связанное ключевое слово «Планы медицинского страхования для малого бизнеса», а в теле — запрошенные ключевые слова «Страхование здоровья» и «Малый бизнес». Кроме того, в объявлении есть родственные слова, такие как «сотрудники», «льготы» и «соответствие требованиям персонала», которые, вероятно, важны для работодателя.

Кроме того, URL целевой страницы проясняет пару вещей для поисковика. Во-первых, он использует название компании, чтобы клиент знал, куда приведет его клик. Во-вторых, расширение URL-адреса зависит от поискового запроса. Владелец малого бизнеса может щелкнуть по этой ссылке и быть уверенным, что она получит информацию о медицинском страховании для малого бизнеса от Justworks.

Убедитесь, что ваш рекламный текст и URL целевой страницы являются конкретными и четко дайте понять пользователю, что он нашел то, что искал.

Конкретные числа и даты также могут повысить конкретность и достоверность ваших объявлений. По возможности указывайте конкретные цифры о том, скольким компаниям вы помогли, сколько времени или денег они сэкономили, скидку, которая действует в течение X дней, и т. Д. Это повысит доверие к вашей рекламе:

3.

Всегда включать призыв к действию

Это может быть самый важный совет из всех. Конечная цель вашей рекламы, если пользователь выполняет желаемое вами действие.Что бы вы ни хотели, чтобы посетители делали, объясните им это.

Что касается размещения призывов к действию, мы рекомендуем для начала протестировать объявления с призывом к действию в заголовке и призывом к действию в тексте описания.

Когда дело доходит до фактического выбора слов, WordStream проанализировал более 600 наиболее эффективных объявлений и обнаружил, что самые популярные призывы к действию в этих объявлениях включают следующие глаголы:

Они также обнаружили, что наиболее распространенными словами, не связанными с призывом к действию, в самых эффективных объявлениях были:

  1. Ваш
  2. Бесплатно
  3. Сейчас
  4. Получить
  5. Онлайн
  6. Наши
  7. Сохранить
  8. Лучшее
  9. Доставка
  10. Ю

Конечно, некоторые из этих слов неприменимы к вашему бизнесу (например,г. «Доставка»), но они могут служить отправной точкой при создании вашей копии призыва к действию.

В дополнение к этим вариантам слов мы также рекомендуем использовать этот список ключевых слов из CoSchedule в качестве вдохновения для вашей копии CTA. CoSchedule проанализировал более 10 миллионов заголовков и обнаружил, что в наиболее распространенных заголовках используются сильные (или очень эмоциональные) слова, которые затем были объединены в список выше. Исследования показали, что эмоциональная реклама и эмоциональный маркетинг более эффективны, что делает эти сильные слова хорошей отправной точкой для текста призыва к действию.

Примечание о CTA на целевой странице

Опять же, мы не можем говорить о рекламном тексте изолированно. Призыв к действию целевой страницы должен отражать призыв к действию в вашей рекламе, создавая единое направление к одному действию. Вдобавок попробуйте:

  • Использование копии, которая направляет действия, такие как «купить сейчас», «добавить в корзину» или «запросить бесплатное предложение».
  • Используйте язык от первого лица. «Получите МОЕ бесплатное расчетное предложение» лучше, чем «Получите ВАШЕ бесплатное расчетное предложение».
  • Используйте как можно меньше слов.Будьте конкретны, но не многословны.
  • Если вам нужно больше места, используйте пространство под CTA. В этом призыве к действию от Sprout Social используется понятный и понятный язык, но они также включают слова «Кредитная карта не требуется» и «Не нужно устанавливать программное обеспечение» под кнопкой, чтобы уменьшить общее беспокойство клиентов.

  • Используйте контрастные яркие цвета. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию всплыл.
  • Используйте четкий, крупный и разборчивый шрифт.
  • Обведите кнопку белым пространством, чтобы выделить ее.
  • Держите его в верхней части страницы на целевых страницах. Если вашим посетителям нужно прокрутить страницу, чтобы найти вашу кнопку, они, вероятно, ее не увидят.
  • Кнопки с забавной графикой и уникальной формой привлекают больше потенциальных клиентов.

Основные выводы

Google Реклама может быть чрезвычайно эффективным , если ваша рекламная копия убедительна и ясна. Вот несколько советов, о которых следует помнить, когда вы начинаете писать текст объявления:

  1. Используйте ключевое слово / с 2 или 3 раза (максимум) в объявлении. Убедитесь, что ваше ключевое слово находится в UL и заголовке 1.
  2. Используйте язык, соответствующий поисковому запросу пользователя. По возможности используйте конкретные числа, даты или предложения.
  3. Используйте призыв к действию в тексте объявления, в котором используются эмоциональные, действенные слова. Убедитесь, что призыв к действию в объявлении повторяет призыв к действию целевой страницы.

Как написать небольшое объявление

Маленькие объявления могут быть хорошими возможностями для бизнеса, если они сделаны правильно. Когда вы впервые садитесь создавать свое объявление — прежде чем делать что-либо еще, спросите себя:

Что вы хотите, чтобы они сделали?

Это «почему» вашего объявления.Зачем вы его запускаете? На что вы надеетесь, что люди будут делать?

Если вы не можете ответить, реклама — пустая трата вашего времени и денег.

Представьте, что вы адвокат (специализирующийся на семейном праве), который хочет разместить небольшое объявление. Вы хотите, чтобы люди записывались на прием, чтобы увидеть вас. Вы хотите, чтобы они наняли вас, чтобы представлять их интересы в случае развода или опеки.

Это ваше «почему» — ваша причина для размещения объявления.

Но как на самом деле это написать?

Очевидным ограничением небольших объявлений является нехватка места.Вы должны использовать это эффективно.

С небольшой рекламой меньше значит больше. У вас нет возможности сделать коммерческое предложение. Ваш заголовок должен привлечь внимание читателя, а ваше предложение должно быть достаточно сильным, чтобы заключить сделку. В противном случае ваши читатели будут просматривать вашу рекламу, а это пустая трата времени.

Ключ к успешной небольшой рекламе — это таргетинг. Сосредоточьтесь на том, кого именно вы пытаетесь охватить своей рекламой, и запишите это с учетом них.

И помните, что все должно быть просто.Не используйте пять слов, если достаточно двух. Нельзя терять ни слова. Если он не служит цели, убери его оттуда!

Теперь, прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что вам нужно быть писателем или редактором мирового уровня, чтобы сделать небольшую рекламную работу, у меня для вас есть хорошие новости. Вы этого не сделаете. Фактически, у вас уже есть навыки письма, необходимые для написания фантастического небольшого объявления.

Причина этого? В небольшой рекламе просто нет места для экстравагантного копирайтинга. Ясный, простой язык — вот что поможет донести вашу точку зрения.

Чтобы ваше объявление было эффективным, оно должно содержать только три элемента:

1. Замечательное предложение

2. Соответствующий заголовок, чтобы привлечь внимание аудитории

3. Легко найти контактную информацию или информацию для ответа.

Вот и все. Все остальное — за дополнительную плату. Разбери эти три части правильно, и ты получишь ответ. Но пропустите любой из них, и ваши ответы упадут.

Давайте сначала рассмотрим предложение.

Какое у вас предложение?

Ваше предложение — это то, как вы собираетесь убедить людей позвонить вам.Или купите у вас. Или все, что вы хотите от них сделать. Почему они собираются делать то, что вы от них хотите? Что им в этом?

Ваше предложение определит отклик вашего объявления. Слишком слабое предложение, и никто не потрудится ответить. Слишком сильно, и вы отдадите магазин.

Вы знаете свой бизнес и своих клиентов. Поставь себя на их место. Спросите себя, что побудило бы вас зайти в магазин? Купон на скидку 10% при следующем посещении, вероятно, не имеет большого значения для ваших клиентов.

Имейте в виду, что показ объявления со слабым оффером — пустая трата вашего времени и денег. Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы покупатели могли взять трубку и позвонить (или зайти в магазин).

Независимо от вашего предложения, убедитесь, что его можно объяснить простыми словами. Такие вещи, как «Бесплатно!» или «Огромная распродажа!» работать нормально. Поскольку ваше пространство ограничено, у вас не так много места для объяснения сложных условий.

В случае с нашим воображаемым поверенным предложение становится немного сложным.Вы не можете продавать свои услуги. Вы не можете дать им бесплатную пробную версию. А как насчет бесплатной консультации?

Имейте в виду: обычно одной рекламы недостаточно, чтобы продать кому-то более дорогие услуги.

Задача объявления — побудить читателя взять трубку и позвонить вам. Как только они встретятся с вами, вы можете «продать» им свои услуги.

Но что, если предложение слишком хорошее? Будет ли предложение бесплатной консультации привлекать слишком много любопытных и тратить ли время нашего адвоката зря? Нет, если вы используете правильный заголовок.

Как написать хороший заголовок.

Заголовок — это то, что привлекает внимание читателя и привлекает его к вашей рекламе. Если ваш заголовок не привлекает их внимания, ваше объявление не читается.

К счастью для вас, в небольших объявлениях лучшие заголовки часто оказываются самыми простыми.

Кофе: заголовок из одного слова и предложение, которое творит чудеса для посетителей и кафе во всем мире.

В случае с нашим поверенным эффективным заголовком может быть такой простой заголовок, как:

«Адвокат по разводам» (большими буквами.)

Этот заголовок чрезвычайно актуален для людей, которые рассматривают или только начинают процесс развода — именно таких людей хочет достичь наш юрист.

Сделайте заголовок большим. Пусть займет немного места. Заголовок — это то, что привлечет внимание ваших читателей или позволит им просканировать ваше объявление. Чтобы выделить его, стоит вложить средства в космос.

А как насчет контактной информации?

Держите вашу контактную информацию краткой. В идеале вы должны выбрать один способ, которым они смогут связаться с вами, и перечислить его крупным видимым шрифтом.

Если вы хотите, чтобы они позвонили, дайте им номер телефона и попросите их позвонить вам. Если вы хотите, чтобы они посещали вас в Интернете, дайте им адрес веб-сайта и попросите их зайти туда.

Скажите им использовать это.

Помните самое первое, что я сказал вам сделать перед написанием объявления? (Выясните, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.) Здесь вы говорите им это сделать. Вы хотите, чтобы они позвонили? Затем скажите им, чтобы они позвонили, и дайте им номер, который они должны использовать.

Вот и все!

Просто помните о трех вещах, которые необходимы каждой хорошей рекламе (сильный заголовок, привлекательное предложение и контактная информация), и все будет в порядке.


Об авторе

Энди Духоу пишет чертовски хорошую прямую почтовую рассылку (и рекламу) для малого и среднего бизнеса. Ему нравится то, чем он занимается, и он не может представить себе ничего другого. Найдите его на www.greenbaycopywriting.com

.

Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Michael Quinn Agency, Fargo, ND

5 советов экспертов по созданию отличных объявлений AdWords

В Google ОЧЕНЬ много конкурентов.

Хотя Google участвует во множестве различных предприятий, по сути, Google — это рекламная компания. В прошлые годы мы узнали, что около 97% его общего дохода поступает от рекламы. Совсем недавно мы узнали, что Google Search показывает около 6 миллиардов объявлений в день.

Так что это значит для копирайтеров PPC?

Каждый день вы соревнуетесь с тысячами других рекламодателей, которые делают ставки на то же ключевое слово. И вы пытаетесь получить эти клики и направить трафик на свои целевые страницы.

Есть несколько приемов, с помощью которых вы можете выделить свою рекламу, и как только вы увидели свое объявление, вам нужно убедиться, что слова в ваших объявлениях обращаются к вашей аудитории, убеждая их нажать.

Как написать PPC-рекламу, на которую кликают?

Мы собрали советы пяти звездных копирайтеров, которые зарабатывают на жизнь получением кликов для своих клиентов. Давайте посмотрим на них и посмотрим, что вы можете сделать, чтобы привлечь более релевантный трафик для своего бизнеса.

1. Напишите три объявления, чтобы выбрать лучшее.

Эми Миддлтон Хебдон пишет объявления AdWords, которые приносят конверсию более 10 лет. Она перепробовала все, что можно, и у нее есть отличное упражнение, которое вы можете использовать, чтобы найти лучший текст для своего объявления.

В обучающем видео для Copyhackers Эми разбила рекламу на три части. Объявления AdWords состоят из более чем трех компонентов, но основная часть текста, который вы напишете, состоит из трех разделов.

объявлений AdWords начинаются с заголовка и содержат еще два раздела по 35 символов каждый, как вы видите ниже.

Во-первых, Эми предлагает использовать эти разделы следующим образом:

Заголовок : напишите отличный заголовок, который привлечет внимание читателя и будет иметь отношение к их поиску.

Описание 1 : Используйте этот раздел, чтобы рассказать людям о преимуществах вашего продукта или услуги или вашего уникального ценностного предложения.

Описание 2 : Вы можете использовать этот раздел, чтобы более подробно описать преимущества или побудить ваших читателей щелкнуть.Здесь вы призываете читателей к действию.

Чтобы научиться лучше писать эти объявления, Эми предлагает упражнение, в котором вы напишете три версии своих объявлений.

На первом этапе вы напишете объявление, в котором объясните, «что это мне даст», и обсудите ценность вашего продукта и результаты его использования. Заголовок будет содержать ключевое слово, и вы обязательно покажете преимущества, прежде чем размещать призыв к действию во втором разделе описания.

Второе объявление будет больше посвящено услугам, которые предоставляет ваш бизнес.Какое решение, какую болевую точку вы решаете? Будьте предельно ясны в отношении того, что предлагает ваш продукт.

И для третьего объявления, здесь вы можете проявить творческий подход и просто сделать что-то отличное от первых двух объявлений. Поэкспериментируйте с умными заголовками и креативным рекламным текстом.

Теперь вы можете запустить свои объявления и начать их тестирование, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Вы хотите знать, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, и, имея три на выбор, вы можете начать выяснять, какое сообщение будет наилучшим образом достигнуто вашим целевым рынком.

2. Проверьте свои объявления, чтобы узнать, какие слова наиболее эффективны.

Тестирование — ключ к успеху конверсии AdWords. Вам необходимо определить, какое из ваших объявлений даст наилучшие результаты, поэтому вы проводите A / B-тестирование своих объявлений, чтобы найти победителя.

Это «практическая наука», как сказала нам Криста Бунскук из Wishpond в отличном сообщении в блоге об A / B-тестировании. И у нее отличный наглядный материал, демонстрирующий основы A / B-тестирования AdWords, которые вы увидите ниже.

Источник

Криста описывает это так:

У вас есть группа A (элемент управления) и группа B (вариант).Затем вы тестируете и оцениваете желаемый результат (например, продажи, прибыль, CTR, количество потенциальных клиентов и т. Д.). Затем вы используете группу, которая дает вам наилучшие результаты.

У Кристы есть семь вопросов, которые вам нужно задать, чтобы провести эффективные A / B-тесты для вашего рекламного объявления.

1. Что вы хотите улучшить?

Собираетесь ли вы увеличить продажи? Привлечь больше потенциальных клиентов? Получить более высокий CTR? Вам необходимо знать цель, прежде чем вы сможете проверить результат.

2. Что вы будете использовать для измерения результатов?

Вы можете использовать статистику AdWords, Google Analytics или сторонние инструменты.Но какой бы инструмент вы ни использовали, убедитесь, что это именно тот, который вы используете на протяжении всего процесса тестирования.

3. Какую часть объявления вы тестируете?

Вы можете многое протестировать. Ниже приведено изображение, которое Криста использует, чтобы показать нам возможности.

Источник

4. Какие у вас варианты?

Теперь вы знаете, что тестируете, и вам нужно создать два разных объявления с разными заголовками, призывом к действию или чем-то еще, что вы решили протестировать.

5. Как долго вы собираетесь проводить тест?

Чтобы принять решение о том, какое объявление лучше другого, вам необходимо установить ограничение по времени на тест. Убедитесь, что у вас достаточно времени для достижения статистической значимости. Это означает, что вам нужен достаточно большой размер выборки, чтобы определить, действительно ли ваш A / B-тест действителен. Вы можете использовать калькулятор сплит-тестирования, чтобы выяснить это.

6. Какой результат вам нужен?

Вы определились, какой цели хотите достичь, и вам также необходимо определить, какой подъем вы хотите увидеть.Вы хотите привлечь еще 1000 лидов? Вы хотите, чтобы о вашем бренде узнало больше людей? Не ответив на этот вопрос, вы не сможете понять, получаете ли вы желаемый результат.

7. Что вы будете делать с результатами?

Вот что Криста ответила на этот вопрос:

Решите, что вы будете делать, когда достигнете своих результатов. Например,

Если одно объявление работает лучше, чем другое (например, значительно лучше), используйте это более эффективное объявление.
Если нет большой разницы, продолжите ли вы запускать тест в течение более длительного времени, продолжите использовать оба объявления и остановите тест, или попробуйте еще один A / B-тест с новым «Ad B».

Ответив на эти семь вопросов, вы будете гораздо лучше осведомлены о том, насколько эффективны ваши рекламные объявления. Нет смысла учиться писать отличные объявления, не тестируя их, чтобы выяснить, какая из них работает лучше всего.

Вы можете быть копирайтером и разговаривать с аудиторией так, как вы думаете, лучше всего для них достучаться, но аудитория каждый раз будет решать, какая реклама лучше всего подходит.

3. Используйте сильные слова, чтобы побудить читателей щелкнуть

Есть некоторые слова, которые копирайтеры сочли наиболее эффективными для убеждения своей аудитории заниматься их бизнесом (читай: нажмите копию объявления). В PPC-рекламе мы называем их «силовыми словами».

Использование этих слов в тексте объявления — тонкий способ убедить пользователей нажать на ссылку. В своем сообщении в блоге «20 силовых слов, которые будут электрифицировать вашу интернет-рекламу» Ритика Пури перечисляет 20 из этих силовых слов, которые можно использовать для улучшения текста вашей рекламы.Из них это мой любимый:

«Ты».

Несмотря на то, что вы можете получать удовольствие от написания слов, которые убеждают людей нажимать на рекламу (я знаю, что делаю), мы всегда должны помнить, что мы пишем для других людей. Сосредоточившись на них, а не на вас (или на вашем бизнесе, или на том, что они от него получат), вы можете начать показывать им, что они получат от вашего продукта или услуги.

Каждый раз, когда вы хотите использовать слово «мы» или «я» в своем тексте, сделайте шаг назад и вместо этого используйте слово «вы».

См. Пример ниже.

Я выполнил поиск по запросу «билеты на концерт» и получил эти результаты. В рекламе вверху писатель мог бы сказать: «У нас лучшие цены». Вместо этого они использовали слово «вы», чтобы установить связь и сделать рекламу читателю, а не бизнесу.

Попробуйте и посмотрите, насколько хорошо он вам подходит.

4. Используйте эмоциональные триггеры в своем рекламном тексте

Аналитик поискового маркетинга Хелен Эдвардс из Wordstream пришла к такому выводу: PPC может быть действительно скучным!

Но для этого нет оснований.И Хелен говорит, что мы можем использовать эмоциональную рекламу, чтобы наша рекламная копия убедила людей нажать на нее. Для создания эмоциональной рекламы Хелен использует следующие шаги:

Шаг 1 — Кто ваш клиент? Она работающая мать? Хиппи-пожиратель капусты-йоги? Ребенок из трастового фонда высшего общества?

Шаг 2 — Какого персонажа вы хотите занять по отношению к вашему целевому рынку? Несущий плохие новости? Динамика героя / злодея? Комик? Чувствуешь себя хорошим другом?

Шаг 3 — Напишите эмоционально заряженную рекламу с точки зрения выбранного персонажа.

Поскольку она написала много объявлений AdWords, Хелен знает, какие эмоции вызывают больше всего кликов и как использовать их в тексте объявления. Давайте посмотрим на две из ее «четырех главных эмоций, которые заставляют людей нажимать и конвертировать, как БОНКЕРЫ!»

Гнев

Хелен написала объявление для своего клиента, который работает адвокатом по искам об инвалидности. Она знала свою аудиторию, потому что провела исследование. Она знала, что они любят свою семью и ненавидят правительство. Здесь есть над чем поработать.

А вот объявление, которое она придумала, ниже.

Источник

Это объявление набрало колоссальные 28% CTR. И все потому, что она обращалась к эмоциям потенциальных клиентов этого конкретного клиента.

Отвращение

Подруга Хелен решила протестировать два объявления друг против друга, одно из которых вызывало чувство отвращения. В этом случае использовались медийные объявления, но тот же принцип можно применить к тексту рекламы. Первый из них, представленный ниже, вызвал споры.

Источник

Второй был намного более ручным, как вы видите ниже.

Источник

Хотите угадать, какой из них работает лучше всего? Первое объявление показало CTR на 47% выше, чем второе объявление . Определенно хороший чехол для обращения к эмоциям.

Подводя итог, говорит Хелен,

«Написание совершенно новой эмоциональной рекламы, которая заставит ваших поисковиков почувствовать что-то, приведет к большим изменениям! Будь сумасшедшим ученым и поддавайся эмоциям людей ».

Вот и все.Попробуйте креативные объявления, которые отражают эмоциональные реакции людей. Результаты доказаны, так что попробуйте.

5. Умная копия важнее чистой копии

У вас может возникнуть соблазн придерживаться пресловутой строгости и ограниченности в своем рекламном тексте, не делая ничего, кроме очень четкого описания того, что представляет собой ваш продукт или услуга и что они делают. Это мантра, которую мы слышим снова и снова: пусть посетители понимают, что делает ваш продукт.

Но когда вы это делаете, вы упускаете возможность показать истинную личность своей компании.Вы можете пойти дальше в своей рекламе и добавить эмоциональную копию, как это сделала Хелен, но вы можете пойти еще дальше, добавив умную копию.

Вот пример этой концепции в действии Лэнса Джонса, специалиста по CRO, пишущего для Copyhackers. Чтобы выяснить, может ли умный текст превзойти ясность, они протестировали три разных объявления.

В этом тесте использовался клиент, который рекламировал услугу восстановления треснувшего экрана «пока вы ждете». Для своей копии по умолчанию они использовали очень простую копию, которая четко объясняет предлагаемую услугу, как вы видите на изображении ниже.

Источник

Копия ясна и может понравиться любому, кто хочет починить свой телефон. Но то, что вы не найдете в этом экземпляре, является даже намеком на личность, стоящую за компанией.

Второе объявление вызвало более эмоциональный отклик посетителей.

Источник

Если кто-то действительно стесняется того, что у него есть взломанный телефон (а кто нет?), То это объявление им понравится. Но затем они подняли его на новый уровень, выпустив третье объявление.

Источник

В объявлении выше вы можете видеть, что они пошли не только из-за эмоциональной реакции, но и из-за улыбки.А поскольку реклама показывалась сразу после Дня Святого Патрика, они смогли немного повеселиться с текстом.

Хотя клиент немного боялся, что третья версия может быть сочтена оскорбительной, «умная» реклама превзошла другие, увеличив количество конверсий на 18%. В этом нет ничего незначительного.

Опасность этого метода, как описывает его Лэнс, состоит в том, чтобы быть умным ради того, чтобы быть умным. По-прежнему важно, чтобы люди знали, что делает продукт и как он поможет им решить их проблему (они искали решение, а не шутку), но, добавив умную копию в смесь, вы получите мощный рецепт. для повышения CTR AdWords.

Как лучше всего написать отличную копию объявления AdWords?

Когда вы начнете писать объявления и собирать данные об их эффективности, вы увидите, что одни вещи работают хорошо для вашей аудитории, а другие — нет. В основе любой цифровой маркетинговой кампании лежит тестирование. Это настолько важно, что я должен повторить это еще раз, даже с двумя разделами о том, как это может помочь вам создавать более эффективные объявления AdWords.

Нам нужно иметь возможность доказывать результаты людям, для которых мы работаем (которыми могут быть мы сами), и нам нужно извлекать уроки из эффективности наших кампаний, чтобы в будущем мы могли проводить еще более эффективные кампании.

То же самое можно сказать и о написании текста AdWords. С каждым проведенным тестом вы приближаетесь к пониманию того, что обеспечивает высокую эффективность рекламы. Написание текста для AdWords — это чертовски весело, и как только вы начнете взламывать код, вы будете кататься по колесам между стойками, поскольку ваши объявления будут работать все лучше и лучше.

А теперь иди и напиши эти объявления!

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Small Business

Создание рекламы для вашего агентства аналогично разработке рекламы для ваших клиентов.Объявление дает вам возможность убедить потенциальных клиентов в том, что дизайнерские навыки вашего агентства и навыки написания текстов могут быть использованы для передачи их сообщения. По словам Роберта У. Блая, автора десятков книг о маркетинге и рекламе, ключ к созданию эффективной, стимулирующей бизнес рекламы заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.

Определите аудиторию

Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары, или с компаниями, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше.Малый бизнес отличается от крупного, когда речь идет о бюджетах и ​​объеме доступной рекламной работы. Определите позицию в компании человека, которому вы хотите адресовать рекламу. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуется полный спектр творческих услуг, в то время как менеджер по маркетингу крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.

Разработка заголовка

Начав разработку объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка.Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или получении лучших результатов от ее рекламных усилий. Или подумайте об использовании прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса», чтобы читатели знали, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Текст, следующий за заголовком, должен сосредоточить внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и страхах ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса — это помочь им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знания рынка.Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать престиж и креативность, особенно если вы упомянули успехи, достигнутые с другими игроками отрасли, или награды, полученные вашим агентством.

Используйте призыв к действию

Независимо от того, насколько красиво ваше объявление выглядит и читается, оно требует четкого призыва к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели заходили на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Предложите бесплатную консультацию, чтобы обсудить рекламные потребности клиента, и укажите свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы записаться на прием.

Дизайн

Когда вы создаете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, — говорит Роберт У. Блай. Вместо этого используйте иллюстрацию и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваша реклама размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, которые отражают техническую природу рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Источники

Биография писателя

Нэнси Вагнер — маркетинговый стратег и спикер, которая начала писать в 1998 году.Она составляет бизнес-планы для стартапов и солидных компаний, а также преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

Как написать конвертирующую копию Google Рекламы — Supermetrics

Вы провели исследование, нашли ключевые слова, наиболее подходящие для вашей целевой аудитории, и составили оптимальный бюджет, но вы по-прежнему не получаете трафика на свою кампанию Google Рекламы.

Хотя проблема может быть связана с любым количеством проблем, скорее всего, она связана с вашей копией Google Рекламы. Без правильного рекламного текста потенциальные посетители могут пропустить ваше хорошо размещенное объявление в пользу другого.

Итак, как привлечь желаемую целевую аудиторию и улучшить общие результаты?

Шаг 1. Определите, как выглядит успех

Недостаточно запустить несколько разных объявлений. Вам также необходимо постоянно улучшать общую эффективность рекламы.Один из способов сделать это — запустить тестирование творческой копии.

Это включает в себя создание расписания для показа рекламы, т. Е. Тестирование двух наборов сообщений в течение месяца или до тех пор, пока они не получат достаточное количество показов. Однако главное — не тестировать слишком много элементов. Если вы тестируете два разных набора текстов, измените, например, только заголовки, но оставьте описания и, возможно, второй заголовок такими же.

Затем вам нужно определить, какие показатели значат для вас больше всего.Для некоторых это могут быть клики, особенно если маркетолог пытается привлечь внимание к бренду на новый сайт или услугу. Для других это будут конверсии и лиды. Это повлияет на то, какие объявления более эффективны для ваших нужд.

Теперь, когда у вас работает несколько разных наборов сообщений, вам нужно проанализировать данные. Суперметрики для Google Таблиц упрощают анализ вариантов копирования.

Знаете ли вы, что вы можете попробовать Supermetrics для Google Таблиц бесплатно с 14-дневной пробной версией?

Начать бесплатную пробную версию

С помощью различных доступных шаблонов вы можете быстро импортировать копию Google Рекламы и определить, какие объявления работают лучше всего и где есть возможности для улучшения.

Но вам нужно выходить за рамки простых кликов и конверсий. Некоторые объявления могут приносить много кликов, но эти клики обходятся вам в целое состояние. CPC и CPA так же важны, как и другие показатели. Хотя одно объявление может приводить к меньшему количеству конверсий, цена за конверсию может составлять лишь часть стоимости других объявлений. Таким образом, если оно показывается больше, то оно может получить больше конверсий, чем другое объявление, которое съедает весь ваш бюджет.

У вас есть возможность настроить неограниченную ротацию объявлений или их оптимизацию.Оптимизация обычно будет лучшим выбором, поскольку этот параметр будет показывать объявления, которые лучше соответствуют вашим показателям успеха.

В Google Рекламе есть возможность создать тестовую копию объявления. Это может быть самый простой способ протестировать несколько различных вариантов рекламы.

Шаг 2. Подумайте о своей аудитории

Хотя вам следовало сделать это с самого начала, многие из нас увлекаются поиском правильных ключевых слов, фактически не задумываясь о сообщениях.

Будет ли эмоциональный призыв работать лучше, чем просто констатация фактов? Или ваша аудитория предпочитает очень логичную копию, в которой четко указано, как ваше решение решает их проблемы?

Хотя вы можете быть кофейней номер один в этом районе, этого может быть недостаточно, чтобы привлечь новую аудиторию.Вместо этого вам, возможно, придется попробовать написать что-то вроде: «Жареные темные бобы по-особенному — только в Café Ole».

Но если вы ИТ-компания, у занятого ИТ-менеджера может быть всего несколько минут, чтобы определить, какое решение удовлетворит потребности его бизнеса. В этом случае могут потребоваться все факты. Протестируйте сочетание обоих типов сообщений, чтобы лучше понять свою аудиторию.

Шаг 3. Убедитесь, что вы используете правильные ключевые слова в копии.

Вам необходимо отразить то, что ищет поисковик, поэтому убедитесь, что ваши основные ключевые слова находятся в тексте объявления — желательно в заголовках.Но вы не хотите спамить по этому поводу. Например, если вы предлагаете услуги по составлению налоговой декларации, хороший набор заголовков объявлений будет примерно таким:

Заголовок 1: Экономьте деньги на налоговой подготовке

Заголовок 2: Местное бухгалтерское агентство

Плохим примером этого может быть следующий:

Заголовок 1: Налоговая компания

Заголовок: Услуги по составлению налогов

Вы просто повторяете ключевые слова и тратите впустую место — и, вероятно, отключаете своих потенциальных клиентов.

Вам также следует постараться быть как можно более конкретным. Чтобы еще больше расширить приведенный выше пример, если ваше агентство обслуживает определенную область, не стесняйтесь называть это, например, «Налоговая подготовка области Феникса». Это также помогает с целью поиска. Человек явно ищет бухгалтера в районе Феникса, если это основной поисковый запрос.

Примечание. Если вы хотите использовать много разных ключевых слов, всегда разбивайте их на группы объявлений. Вам не нужна одна группа объявлений с множеством ключевых слов с почти одинаковыми объявлениями, за исключением основного ключевого слова.Вместо этого вам следует создавать отдельные объявления для каждого типа ключевого слова.

Шаг 4. Поэкспериментируйте с указанием цен в тексте объявления

Один из самых больших вопросов, которые часто задают маркетологам, — должны ли они добавлять цены на рекламу — будь то коммерческий лист, технический документ или копия Google Рекламы.

Ответ на этот вопрос будет «зависит» — а это на самом деле означает зависимость от вашей аудитории. Но единственный способ узнать это — проверить, действительно ли вы протестируете несколько разных объявлений с ценами и без них.

Добавление цены к объявлению предупредит потребителей как о фактической цене продукта, так и напомнит им, что товары не являются бесплатными. Так что это может отпугнуть некоторых потребителей. В этом случае было бы лучше направить потенциальных клиентов на целевую страницу, рассказать о ценностях продукта или услуги, а затем назначить им цену.

Но все же попробуйте запустить несколько объявлений с ценами и без них, чтобы определить, насколько хорошо реагируют ваши потребители.

Шаг 5. Проведите рекламную акцию

Мы все хотим, чтобы покупатели настолько полюбили наши продукты, что заплатили бы полную цену, как только посетят нашу целевую страницу.Но это довольно далеко от реальности. Вместо этого большинству людей нужен стимул, чтобы попробовать продукт или услугу. И лучший способ убедиться, что они даже нажимают на объявление, — это добавить этот рекламный язык в копию Google Рекламы.

Хорошо то, что номера обычно занимают меньше недвижимости, чем прописанные рекламные акции. Таким образом, вместо «Половина скидки на первую покупку» вы можете изменить его на «Скидка 50% на первую покупку». Он использует меньше символов, и читатель может сразу понять продвижение.

Стоит потратить время на то, чтобы написать несколько разных версий заголовков и описаний ваших рекламных акций, а также провести A / B-тестирование, чтобы определить, какие версии работают лучше всего.

Шаг 6. Не будьте скучными

Хотя это само по себе может быть жизненным уроком, это также верно, когда дело доходит до рекламного текста. Количество доступных персонажей крайне ограничено. Таким образом, вы, вероятно, не собираетесь выразить все, что вам нужно сказать в рамках установленных ограничений.Хотя прямое копирование — это нормально, этого может быть недостаточно, чтобы привлечь внимание тех, кто обратится.

Итак, вам нужно проявить немного творчества. Вы должны учитывать намерения пользователей, выполняющих поиск, но при этом вызывать их любопытство. Если вы посмотрите на два объявления ниже, то во втором рассказывается о распродаже ко Дню труда в очень общих чертах.

Верхний, с другой стороны, демонстрирует тот факт, что продавец предоставляет качественные матрасы, но делает еще один шаг вперед, стимулируя любопытство читателя ссылкой на выбор редактора номер один.

Раньше нас могли посоветовать не выделяться из толпы, но этот совет больше не работает. С нашей конкурируют тысячи объявлений — от показа до текста и покупок. Вы не можете просто написать какое-либо старое объявление и надеяться, что у вас появятся клиенты. Сделайте что-нибудь необычное и свежее, и вы действительно можете заработать несколько кликов в процессе.

Шаг 7. Сосредоточьтесь на своих призывах к действию

Мы все знаем, что существует очень много призывов к действию, которые мы можем использовать, и мы можем застрять, используя одни и те же снова и снова.

Но если мы не получаем ответа, это также может быть связано с тем, что ваши потенциальные посетители тоже устали от одних и тех же призывов к действию. Вместо того, чтобы использовать проверенные временем фразы «скачать сейчас», «купить здесь» и т. Д., Попробуйте добавить несколько слов ниже, которые были взяты из наиболее эффективных объявлений в исследовании WordStream:

  • Ваш
  • Бесплатно
  • Сейчас
  • Получить
  • Онлайн
  • Наш
  • Сохранить
  • Лучшее
  • Доставка
  • Вы

Так, например, вы можете попробовать что-то вроде этого: «Сохранить сейчас в Интернете» , «Бесплатная доставка» или «Посмотреть наши лучшие предложения».

Шаг 8. Используйте знаки препинания

Другое исследование WordStream показало, что только 42% объявлений используют восклицательные знаки и менее четверти используют запятые, вопросительные знаки, знаки процента или знаки доллара. Это означает, что знаки препинания используются в рекламе недостаточно. Тем не менее восклицательные знаки могут быть полезны для вашей рекламы.

Хотя они используются не очень часто, в некоторых наиболее эффективных объявлениях используются восклицательные знаки и запятые. Возможно, это связано с тем, что они отличаются от других, что помогает рекламе выделиться из общей массы.

Однако не стоит сходить с ума по пунктуации. Если вы хотите проверить, имеет ли значение знак доллара в конкретном объявлении, добавьте только знак доллара в копию объявления, которую вы хотите проверить. Не добавляйте в тестовое объявление знак доллара и восклицательный знак. Вы не будете знать, какая пунктуация имеет значение.

Шаг 9. Протестируйте динамическую вставку ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов — не новая концепция, но удивительно, как мало людей на самом деле пытались использовать ее в своих объявлениях.Динамическая вставка ключевых слов позволяет настроить объявление в зависимости от того, как люди ищут.

Все начинается с группы объявлений и списка ключевых слов. Если вашим клиентом является стоматологический кабинет, у вас могут быть такие ключевые слова, как:

  • Ортодонт
  • Стоматолог
  • Стоматологический кабинет и т. Д.

Чтобы расширить этот пример, предположим, что у вас есть объявление с заголовком «Скидка 500 долларов на посещение стоматолога». Теперь, если кто-то ищет «кабинет ортодонта», ваше объявление может измениться на «Скидка 500 долларов на ортодонта».

Цель динамической вставки ключевых слов — сделать ваши объявления более релевантными для пользователей, чтобы побудить их нажать на объявление.

Чтобы создать заголовок, который использует это, вам необходимо добавить следующий фрагмент кода в заголовок {KeyWord: Dentist}.

Здесь происходят две вещи. Во-первых, ключевое слово из вашей группы объявлений будет вставлено, если кто-то будет искать слово, похожее на слова в вашей группе объявлений, как показано в примере выше.

Если заголовок оказывается слишком длинным из-за ключевого слова, созданного пользователем (т.е.е. Скидка 500 долларов на посещение стоматологического кабинета в Тампе), тогда вместо двоеточия будет вставлено слово: 500 долларов на стоматолога.

Вы должны внимательно следовать инструкциям, чтобы обеспечить надлежащий показ объявления.

Шаг 10: Задайте вопросы

Если подумать, как люди ищут в наши дни, это обычно связано с попытками получить ответ на какой-то вопрос. «Где ближайший механик?» «Какой лучший ресторан в центре Кливленда?». Так что есть смысл протестировать их в своей рекламе.Это помогает вам выделиться из толпы, и, как упоминалось ранее, некоторые из самых эффективных объявлений содержат знаки препинания.

Вы можете задать вопрос в заголовке, а затем ответить на него в описании.

Шаг 11. Поэкспериментируйте с динамическими поисковыми объявлениями

Подобно динамической вставке ключевых слов в том смысле, что объявления меняются в зависимости от намерений пользователей, эти объявления делают шаг вперед. Динамические поисковые объявления (DSA) используют информацию на вашем веб-сайте или в фиде товаров для создания четко нацеленных, динамически генерируемых объявлений.

Маркетологи имеют меньший контроль над этими объявлениями, поскольку единственный элемент, который они будут писать, — это описание. Это значительно упрощает создание рекламы и в основном устраняет большинство этапов создания копии рекламы.

Но вы должны отслеживать эти объявления, поскольку они могут быть не такими эффективными, как объявления с точным таргетингом с вашими собственными тщательно изученными ключевыми словами и сообщениями.

Шаг 12. Оптимизируйте целевые страницы

Ваши объявления также могут быть неэффективными, если целевые страницы не соответствуют тексту объявления.Убедитесь, что заголовки целевой страницы отражают содержание объявления и позволяют посетителям легко находить элементы на странице.

Целевые страницы должны быть простыми, без лишних элементов. Цель целевой страницы — увеличить количество конверсий. Итак, сделайте ваши призывы к действию, заполнение форм, кнопки «купить сейчас» и т. Д. Легко обнаруживаемыми в потоке страницы. Кроме того, не допускайте ошибки, если баннер занимает большую часть страницы, особенно если в баннере нет призывов к действию для конверсии. Посетители могут подпрыгнуть, прежде чем прокрутят вниз до самой сути страницы.

Итак, если вы получаете клики, но не получаете конверсий, причиной может быть целевая страница, а не текст объявления.

Шаг 13: Никогда не прекращайте оптимизацию

Если вы заметили улучшения в своей кампании, сейчас не время останавливаться и просто позволить кампании работать. Вам по-прежнему необходимо регулярно проверять свои кампании.

Если вы из месяца в месяц показываете одни и те же объявления, ваша аудитория может устать. В этом случае пора протестировать несколько новых объявлений.

Если ваши кампании по-прежнему не работают, внимательно просмотрите каждое объявление. Посмотрите, есть ли хоть какое-то улучшение в рекламе. Изолируйте эти объявления и попробуйте настроить их. Затем запустите дополнительные A / B-тесты. Проведите дополнительное исследование, в том числе посмотрите объявления ваших конкурентов — особенно те, которые выиграли ставки и которые находятся в верхней части поисковой выдачи.

Если вы постоянно просматриваете и тестируете копию Google Рекламы, ваши кампании начнут работать лучше, включая выигрыш ставок и получение желаемых показателей успеха.

И помните, чтобы легко анализировать результаты своих экспериментов, вы можете начать бесплатную 14-дневную пробную версию Supermetrics для Google Таблиц.

Поэкспериментируйте с различными вариантами копирования Google Рекламы с помощью бесплатной пробной версии Supermetrics для Google Таблиц

Начать пробную версию

Как писать успешные объявления только с номером телефона, которые привлекают больше потенциальных клиентов

Объявления только с номером телефона — это функция Google Рекламы, недавно появившаяся в рост популярности с момента его выпуска в 2015 году. Объявления только с номером телефона имеют особый формат — их основная цель — мотивировать потенциальных клиентов звонить в вашу компанию, что отличает их от традиционных текстовых объявлений.

Поскольку потенциальные клиенты звонят в компанию напрямую, а не посещают веб-сайт или целевую страницу, у них больше шансов продвинуть потенциальных клиентов дальше по воронке продаж. В то же время написать успешные объявления только с номером телефона, которые действительно работают, — непростая задача. Вот почему мы делимся некоторыми простыми шагами, которые компании могут предпринять для создания успешных объявлений только с номером телефона, которые привлекают потенциальных клиентов.

Что такое объявление только с номером телефона?

Объявление только с номером телефона отображается только на мобильных устройствах и позволяет зрителям позвонить, когда они нажимают на него.В то время как традиционные объявления направляют потенциальных клиентов на веб-страницу, объявления только с номером телефона могут (как видно из названия) только звонить. Это означает, что вместо того, чтобы быть перенаправленными на целевой URL, зрители получают номер телефона назначения, когда они нажимают на объявление, и затем могут выбрать вариант звонка прямо из объявления.

Объявления только с номером телефона очень оптимизированы и содержат только название компании, краткое описание, номер телефона и кнопку «Позвонить сейчас». И, как и в случае с объявлениями с оплатой за клик, компании взимают плату только тогда, когда кто-то нажимает на объявление и звонит.Вместо того, чтобы делать ставки на клики по ключевым словам с помощью объявлений PPC, рекламодатели вместо этого делают ставки на звонки по ключевым словам с объявлениями только с номером телефона.

Как правило, компании, ключевыми показателями эффективности (KPI) которых являются телефонные звонки (например, предприятия сферы услуг), добиваются наибольшего успеха от рекламы только с номером телефона. Существуют нишевые варианты использования, но если компания , а не , стремится привлечь звонки (например, сайт электронной коммерции с ограниченным персоналом службы поддержки), то реклама только с номером телефона, вероятно, не подходит.

Любая компания, которая ведет бизнес по телефону, может получить выгоду от рекламной кампании только с номером телефона.Тем не менее, реклама только с номером телефона, как правило, лучше всего работает в определенных отраслях, которые в значительной степени зависят от телефонных звонков, например в сфере страхования и финансовых услуг, а также для поставщиков услуг, таких как сантехники, электрики и ландшафтные дизайнеры. Они также могут быть полезны для малого бизнеса, поскольку объявления могут быть ориентированы на местоположение. Кроме того, кампании только по телефону работают особенно хорошо, когда потенциальные клиенты срочно нуждаются в услуге и готовы действовать.

Одно из самых больших преимуществ запуска кампании только с номером телефона — это возможность делать ставки на «звонки» и «клики».’Раньше рекламодатели использовали Google Рекламу и рассчитывали прибыльную цену за клик на основе коэффициентов конверсии веб-сайта и общей ценности клиента, или средней стоимости заказа или размера корзины. Но с объявлениями только с номером телефона, если рекламодатель знает, что примерно 1 из 10 потенциальных клиентов собирается совершить покупку, он может перепроектировать эти данные, чтобы выяснить, насколько выгодна цена за звонок для их бизнеса.

Как писать успешные объявления только с номером телефона

Начало работы с кампаниями только с номером телефона — относительно простой процесс.Для начала вашей компании просто нужна рекламная стратегия только с номером телефона, программное обеспечение для отслеживания звонков для записи звонков и обученный персонал, который будет отвечать на звонки. Если у вас есть эти три компонента, у вас есть все необходимое для настройки вашей первой рекламной кампании только с номером телефона.

Однако создание успешного объявления только с номером телефона — это многоэтапный процесс, который можно разбить на следующие этапы:

Шаг 1) Проведите исследование и составьте план

Чтобы ваши объявления только с номером телефона были успешными, важно заранее провести исследование и разработать стратегию рекламной кампании только с номером телефона.

Начните с выбора группы объявлений, в которой ваш основной KPI включает телефонные звонки. Слушайте звонки, которые вы получаете в данный момент, и подумайте над следующими вопросами:

  • О чем спрашивают клиенты? Какие вопросы у клиентов возникают о вашей компании и предоставляемых вами услугах? Возникают ли одни и те же вопросы снова и снова? Если некоторые вопросы продолжают возникать, запишите их и подумайте о том, чтобы ответить на них в своем рекламном тексте.
  • Что говорят ваши представители, что закрывает клиентов? Просмотрите звонки, которые привели к конверсиям, и подумайте, есть ли какие-то вещи, которые говорят ваши торговые представители, которые помогают привлечь клиентов.Если вы видите закономерность, запишите утверждения, которые находят отклик у клиентов, и убедите их купить или воспользоваться вашей услугой. Затем попробуйте включить некоторые из этих утверждений в свою копию и посмотрите, повысит ли это коэффициент конверсии.

Затем вы должны взять успешные элементы из других объявлений в своих кампаниях и включить их в свои объявления только с номером телефона. Написание убедительного рекламного текста — это итеративный процесс, поэтому обязательно используйте прошлые успехи, чтобы и дальше улучшать свои результаты.

Также очень важно определить показатели успеха при разработке стратегии рекламы только с номером телефона и четко представлять себе, как выглядит успех для вашей компании. Метрики успеха могут включать ряд различных факторов, в том числе:

  • Количество звонков: Количество звонков, полученных по объявлению, может быть мерой успеха вашего объявления. Тем не менее, ваше объявление только с номером телефона не обязательно будет успешным только на основании количества звонков, поэтому обязательно примите во внимание другие факторы.
  • Продолжительность разговора: Вы также должны учитывать продолжительность разговора. Чем дольше звонки, тем больше потенциальных клиентов, поэтому вы можете установить минимальную продолжительность звонка в качестве еще одного показателя успеха.
  • Количество конверсий: Чрезвычайно важный вопрос — сколько звонков приводят к продаже? Важно не только количество звонков, но и их качество. Одно объявление может привести к 100 звонкам с коэффициентом конверсии только 9 процентов, в то время как другое объявление может вызвать 10 звонков, которые закрываются в 90 процентах случаев.
  • Стоимость звонка и доход за звонок: Еще один фактор, который следует учитывать, — это то, сколько вы тратите по сравнению с тем, сколько вы зарабатываете. Как и в случае с традиционной рекламой, вы хотите отслеживать рентабельность инвестиций в рекламу в этих кампаниях.

Шаг 2) Разместите рекламу там

Следующим шагом после исследования и разработки стратегии станет разработка и запуск объявлений только с номером телефона. Важно помнить, что для объявлений только с номером телефона текст объявления — это единственное, что видит потенциальный клиент, прежде чем действовать, поэтому он должен быть достаточно убедительным, чтобы заставить вашу целевую аудиторию действовать.Вот несколько важных советов, которым следует следовать при написании рекламного объявления:

  • Включите ключевое слово из вашей группы объявлений в копию объявления: Ваше целевое ключевое слово — это то, что ваш целевой клиент исследует в Google, поэтому оно должно появиться в вашем объявлении.
  • Настройте рекламу для вашей местной аудитории: Объявления только с номером телефона часто используются компаниями, чьи целевые клиенты находятся поблизости. Если вы пытаетесь привлечь местную аудиторию, создайте рекламу, соответствующую их конкретным потребностям.
  • Будьте лаконичны: Убедитесь, что ваше объявление является точным и лаконичным. Это особенно важно, потому что пространство для объявлений только с номером телефона ограничено. Поскольку у вас всего 2 строки по 35 символов в каждой, каждое слово нужно считать.
  • Включите призыв к действию (CTA): Как и в любой другой рекламе, не забудьте включить призыв к действию, который мотивирует вашу целевую аудиторию позвонить вам.

После того, как вы напишете убедительный текст и оформите объявление, вы можете приступить к настройке кампании только с номером телефона в Google Рекламе.

Шаг 3) Протестируйте свою рекламу

Теперь, когда ваши объявления опубликованы, пора узнать, действительно ли они эффективны. Помните, что когда дело доходит до оценки эффективности вашей рекламы, ничто не может заменить проведения собственного тестирования. После того, как ваша кампания продлится установленный период времени, вы можете приступить к оценке своих результатов.

Программа для отслеживания звонков

— важный инструмент, который поможет вам протестировать объявления только с номером телефона. При тестировании и оценке ваших объявлений помните, что успех не обязательно зависит от количества звонков, но от качества — запущенное программное обеспечение для отслеживания звонков помогает вам оценить качество ваших звонков и определить, сколько абонентов превращаются в клиентов.

Кроме того, вы можете измерить доход от различных видов звонков, проанализировав данные о звонках. Вы можете обнаружить, что при упоминании определенных ключевых фраз клиенту легче присоединиться или средний размер заказа выше. Затем вы можете использовать эти данные, чтобы определять, какие решения вы принимаете в своих кампаниях.

Вам также необходимо отслеживать стандартные показатели, чтобы гарантировать, что объявления работают в соответствии со стандартами аккаунта. В фокусе:

  • Процент показов: Эта категория показывает, сколько людей на самом деле увидело ваше объявление, и помогает определить охват вашей кампании.
  • Конверсии и коэффициент конверсии: Обратите пристальное внимание на ваши коэффициенты конверсии. Во многих случаях объявления только с номером телефона генерируют меньше конверсий, чем онлайн-объявления, но имеют гораздо более высокую доходность.
  • Общая стоимость: Google Реклама также включает информацию о цене за звонок (CPC) и общей стоимости вашей кампании. Обычно объявления только с номером телефона генерируют меньше кликов, чем медийные объявления в Интернете, что приводит к более высоким ценам за клик. Тем не менее, общая стоимость вашей кампании может быть меньше, чем у других типов рекламных кампаний.

Другой важной частью этого процесса является выполнение A / B-тестов для вашей копии объявления. Попробуйте разработать несколько разных версий своего рекламного объявления, а затем запустите A / B-тесты, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего и побуждают вашу целевую аудиторию брать трубку.

Шаг 4) Исправьте и повторите процесс

После тестирования вашего объявления и определения того, насколько оно было успешным, пришло время начать заново _._ Цифровая реклама — это постоянно повторяющийся процесс, и ваши успехи в вашей первой кампании должны повлиять на ваш подход к следующей и т. Д.

Анализируя свои результаты, обязательно ищите области, в которых можно улучшить. Например, мотивирует ли ваш текст людей нажимать на ваше объявление? Если он не работает, вы можете настроить текст, чтобы он был более интересным, или используйте более релевантные ключевые слова и условия поиска. Или, если вы получаете звонки, но они не конвертируются, прослушайте звонки, чтобы убедиться, что они обрабатываются должным образом, ИЛИ повторно оцените свой таргетинг, чтобы убедиться, что вы получаете звонки от правильных потенциальных клиентов.

Следуя этим шагам, вы можете создать эффективные объявления только с номером телефона, которые побудят потенциальных клиентов позвонить и совершить покупку. И всегда помните, что написание успешных объявлений только с номером телефона — это повторяющийся процесс, который никогда не прекращается. Даже если у вас есть реклама, которая хорошо работает, вы всегда должны стремиться к совершенствованию и устанавливать планку еще выше, чтобы привлечь больше звонков и получить больше клиенты.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.