Продвижение бизнеса в интернете: советы по продвижению услуг в сети

На втором курсе института я увлеклась съёмкой видео. Все мои однокурсники смеялись, что я всё время ходила с камерой. Я делала фильмы для своей семьи: маме, папе, сыну. И тогда я забрала документы из МГУ и поступила на режиссёра монтажа, чтобы сделать свою студию. С этого всё началось, я начала её активно создавать.

Я купила у каких-то барыг компьютер за бешенные деньги — тогда я ещё не разбиралась в компьютерах. Купила в Икее стол: я его сворачивала, скручивала своими силами. Соседка орала: «Хватит шуметь!». Я помню, мне там болтов не хватало, молотка, сын орал. Как-то я его сколотила, вся в соплях и слюнях. Ночью он у меня рухнул, всё разрушилось. Но потом я его всё же собрала.

Первый шаг — реклама на авось в Яндексе

Я положила 3000 ₽ на рекламу в Яндексе — это была моя первая попытка. В интернете вычитала, что нужен был сайт, а у меня не было. Я взяла, создала страничку на narod.ru, написала там какие-то тексты. Положила деньги на кошелёк. Сейчас-то я понимаю, что это была система на авось, и это всё надо изучать. Тогда у меня Яндекс все деньги сожрал, и за неделю никаких заказов, звонков не пришло. Я за этим столом и компьютером сидела с бутылкой вина — вся несчастная.

И тут раздается звонок: «Здравствуйте, мы хотим заказать у вас фильм, нашли вас по рекламе в Яндексе».

Это были мои первые клиенты. Я попросила 8000 ₽ за какую-то колоссальную работу. Но она обернулась мне минусом, потому что пока я делала это всё, у меня программа слетела, компьютер сломался — пришлось вызвать техника. Я же не могла их подвести, мне надо было сдать в срок. А один вызов техника стоил 1000-1500 ₽, а я его три раза вызывала, плюс компьютер чинила. Короче, я была в минусе на 100%.

Неудачные попытки: баннеры, статьи и листовки

Я не сразу остановилась на интернет-продвижении. Проверяла баннерную рекламу — она была сделана очень грамотно, но не сработала. Возможно, здесь тоже нужно было продумывать маркетинговую стратегию какую-то прежде чем закупать баннеры и вешать их на верёвки.

Я долгое время тратила деньги на пиар: наняла специалиста, который публиковал статьи про мою работу. Я проверяла эту систему и поняла, что практически невозможно отследить, работает она или нет. От неё я тоже отказалась.

Был опыт бумажной рекламы. До сих пор иногда используем — когда предлагают бартер. Пробовала работать с фестивалем, на котором раздавали наши листовки. Результат — ноль. Один человек пришел, и то по подарочному сертификату. Был опыт сотрудничества с крупными компаниями, такими как National Geografic — размещали рекламу по бартеру — вообще никаких реакций. В газете размещала ради тестирования — испытали газеты и журналы. Рекламу в них очень сложно отследить.

Для себя я вывела самый действенный способ — интернет. Нацеленное послание на конкретного потребителя, который в данную секунду в этом нуждается.

Пути и стоимость продвижения в интернете

Мы продвигаем свой сайт с помощью SЕО, размещаем таргетированную и контекстную рекламу в Яндексе.

SЕО — это действия, благодаря которым сайт попадает в выдачу по целевым поисковым запросам.

Таргетированная реклама — это когда твое объявление показывают людям, которые интересуются этой темой. Это работает в соцсетях и на сайтах, которые размещают на своих страницах рекламу. Например, в интернет-магазинах или в интернет-журналах. Можно очень чётко настроить аудиторию, которой нужно показывать объявление. Также можно добавить географические параметры и время, когда реклама будет работать.

Контекстная реклама — это когда ты написал в поисковике «съёмка в детском саду» и тебе показывают именно такой баннер. Контекстную рекламу создают с помощью специальных сервисов: AdWords, Яндекс.Директ, Таргет.Мейл.ру. Контекстная реклама работает на меньшую аудиторию.

Еще мы начали фейсбук развивать, щупать ситуацию. У социальных сетей, конечно, свои преимущества: не нужен сайт и все настройки рекламы можно сделать внутри. Но пока не добились результатов.

На рекламу в интернете я в среднем вкладываю от 30 000 ₽ до 50 000 ₽ в месяц — всегда по-разному. Например, вчера мне мой директор по маркетингу позвонил и говорит: «Я с одним парнем познакомился, он предлагает классную штуковину попробовать». Мы с ним в скайпе созвонились, он мне всё рассказал. Я говорю: «Окей, сколько это будет стоить?». Он мне говорит, что-то типа 70 000 ₽. Я говорю: «А какой ожидается результат?». Он предлагает на выбор: рисковать, то есть пробовать, или не пробовать. Я согласилась. То есть получается, что в этом месяце будет намного больше, чем 50 000 ₽. А бывает так, что в этом месяце остался какой-то остаток от прошлого, он перетекает дальше. В общем, не бывает конкретных цифр.

Правило первое: оцени услуги

Чтобы грамотно продвигать свои услуги или товары, их надо разделить. Например, у нас это: создание рекламного ролика — биографического, семейного или компании, видеосъёмка детского праздника, свадьбы или другого мероприятия. Отдельно — монтаж. Естественно, всё, что связано с семейным видео — всего получается больше 20 услуг.

Правило второе: создай лендинг под каждую услугу

Так легче настраивать рекламу — человек должен получать конкретную информацию по услуге, а не что-то лишнее. В конце можно добавить сопутствующую информацию. Но не так, что ты кликаешь на детскую съёмку и попадаешь на сайт, где всё рябит перед глазами: свадьба, монтаж, корпоративный фильм.

Когда на сайте куча услуг, это говорит о непрофессионализме — типа я умею всё. Понятно, что процентов 80 из этого сделают некачественно. Исключение — крупные компании, в которых много узкопрофильных специалистов. Если речь идёт об одном фотографе или видеографе, который позиционирует себя как «я делаю всё» — это неправда. Один классно снимает свадьбы, но детские праздники у него получаются плохо. Другой круто снимает детские праздники, а свадьбы не умеет. Не бывает специалистов, которые умеют всё.

Правило третье: учись

Первое время это было так: ага, мне надо настроить рекламу — «Алло, здрасьте, настройте мне рекламу». А потом я пошла на курсы маркетинга и таргетированной рекламы — узнала, как настраивать сайт и рекламу, как создавать лендинги. И тогда я поняла, что эти люди ничего не делали — большие серьезные компании, которые себя позиционируют как «мы всё настраиваем». Просто ничего!

Меня это зацепило, и я стала тратить деньги на учебу. Я прошла курс таргетированной рекламы, всё поняла, врубилась. Наняла человека, обговорила с ним, что он будет делать. И тогда я вижу, что процесс идёт. Это были вложения первостепенной важности.

А я сделала главный вывод: теперь, прежде чем нанимать кого-то, я иду на курсы и учусь сама. А потом уже нанимаю кого-то или нахожу специалистов на стороне, но уже понимая, что они должны делать.

Правило четвертое: пробуй

Без тестов ничего не получится. Например, как будет работать лендинг. В моей студии 20 услуг. Чтобы их продавать, мне нужно создать лендинг на каждую услугу и понять, как каждый из них должен быть устроен. Для этого я сначала делаю лендинг на одну услугу и проверяю, как работает трафик. Если не очень идёт, меняю в нем какую-то мелочь и смотрю, что происходит. И вот так по шагам, на каждый тест ты тратишь деньги — на рекламу и переделки.

Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок. Не стоит сразу вкладывать 50 000 ₽, чтобы всё было круто — проверяйте постепенно. Страничка сайта с оранжевым цветом может работать лучше, чем с зелёным. Я бы посоветовала сначала пробовать всё.

«Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок»

Правило пятое: оцени конкурентов

Просто открываем интернет и смотрим, выписываем на листочке в две колонки плюсики и минусики. Выписываем в левую колонку конкурентов, смотрим 10 первых позиций в Яндексе по разным запросам. Если вяжем шарфы на заказ, вбиваем: «вязаные шарфы», «вязаные шарфы на заказ», «вязаные шарфы для дочки», «вязаные шарфы для мамочки» и другие варианты. И по всем параметрам смотрим первые 10 позиций и выписываем конкурентов.

«Как рекламировать свои услуги в интернете?» – Яндекс.Кью

Определить к какому типу относится услуга. Мы выделили для себя 4 типа услуг:

1. Простая услуга B2C (например: уборка квартир), цикл сделки 1-5 дней.
2. Сложная услуга B2C (например: ремонт квартир), цикл сделки — от 30 дней.
3. Простая услуга B2B (например: печать визиток), цикл сделки — 1-5 дней.
4. Сложная усуга B2B (например: производство с/х оборудования на заказ), цикл сделки — от 30 дней.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы и контент.

Сделать анализ конкурентов.

Необходимо для того, чтобы правильно показать преимущества компании и ответить на вопрос: Почему люди должны обратиться именно к вам?

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на продвижение. Использовать все инструменты могут позволить себе далеко не все компании, так как бюджет обычно ограничен.

Определить инструменты для рекламы. Набор инструментов для рекламы конкретной услуги зависит от данных полученных из предыдущих шагов.

Инструменты:

1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
2. Группы или аккаунты в социальных сетях.
3. Полщадки-агрегаторы — тиу ру, пульсцен и прочие.
4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
5. Лендинг (одностраничный сайт).
6. Корпоративный сайт.
7. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
8. SEO-продвижение.
9. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads + ретаргетинг.
10. Медийная реклама в Яндексе и Google.
11. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube…) + email-маркетинг.
12. Проведение вебинаров и мастер-классов.
13. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой.

Часть работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

Продвижение услуг в интернете – различные методы раскрутки и рекламы компании

Эффективное продвижение бизнеса в сети – важный аспект для компаний, относящихся к любой сфере деятельности. Об интернет-магазинах и продаже товаров мы говорили уже очень много, например, в статье «Как увеличить посещаемость магазина». Многие из описанных в ней методов – универсальны. Но все же сфера услуг имеет свои отличия. А потому предлагаем разобраться подробно, как продвигать услуги в интернете, какие методы наиболее интересны для работы с конечными потребителями (B2C), а какие – для бизнеса (B2B), в каких случаях нужен свой сайт, а когда можно использовать другие инструменты.

Основные отличия продвижения услуг в Интернет

Содержание статьи

Товары – продукт массовый и универсальный, за исключением, разве что, авторских изделий, выполняемых обычно под заказ. При продвижении торговой площадки важнее всего предоставить пользователям удобный сервис и привлекательные цены.

В сфере услуг на первый план выходит репутация исполнителя:

• кейсы с успешными проектами,
• положительные отзывы,
• подтвержденные знания и навыки, необходимые для решения поставленной задачи.

Конечно, потенциальные клиенты также обращают внимание на цену, сроки получения результата, другие особенности каждого предложения. Но эти факторы становятся решающими уже на этапе принятия окончательного решения, когда выбор производится из двух или более предложений от подрядчиков, одинаково вызывающих доверие.

А потому раскрутка услуг в интернете – это, прежде всего, повышение репутации, узнаваемости и доверия к компании. И здесь одним из наиболее популярных инструментов становятся социальные сети.

Продвижение в соцсетях

Социальные сети массово используются людьми для общения, развлечений и получения самой разной информации. Возможности столь массовых площадок для продвижения услуг в интернете используются крайне широко.

Небольшие компании или частные мастера нередко начинают продвижение в интернете с небольших объявлений, публикуемых в личном аккаунте, после чего создают рекламные группы или страницы, где собирают всю важную информацию. О собственном сайте такие бизнесмены задумываются только в случае расширения бизнеса. Причем, это касается как предложения услуг конечным потребителям, так и в сфере B2B.

Преимущества соцсетей

• Бесплатная платформа. Не нужно заботиться о функциональности площадки, оплачивать хостинг и доменное имя, заниматься администрированием.
• Обратная связь с клиентами. В социальных сетях люди активно делятся впечатлениями о результатах, обсуждают плюсы и минусы, оставляют пожелания. Вы получаете актуальную информацию, позволяющую повысить качество сервиса и число довольных клиентов.
• Отзывы, которым доверяют. Люди склонны верить комментариям других пользователей в социальных сетях. Обсуждения кейса, благодарность за выполненный проект и оказанную услугу – все это будут читать благожелательно, без привычного уже скептицизма, сопровождающего чтение отзывов на сайте компании в Интернете.

Недостатки и важные особенности

• Ограниченные возможности. Вы сможете размещать информацию только при помощи инструментов, предоставленных площадкой. А это означает, что улучшить по своему усмотрению навигацию или оформить страницу определенным образом вы сможете далеко не всегда.
• Необходимость постоянно работать с группой (страницей). Если вы забросите проект, перестанете постоянно обновлять информацию, писать интересные посты и реагировать на замечания пользователей, пользователи забудут о странице и услугах. А постоянная работа в соцсетях отнимает много времени.
• Раскрутка и реклама потребуют вложений. Полностью бесплатно раскрутить свое предложение в соцсетях невозможно, даже если вы все свое время будете заниматься только этим направлением деятельности. Вам понадобится рекламировать себя в чужих группах и при помощи официальной рекламы, для увеличения числа подписчиков вы, скорей всего, будете проводить лотереи и акции, что также потребует от вас определенных затрат. Кроме того, вам нужно будет заниматься основным делом – выполнять заказы. А потому нужно быть готовым заказывать специалистам продвижение в соцсетях и оплачивать сервисы, позволяющие экономить время.

Выбор площадки для продвижения

Выбор социальной сети для старта заслуживает отдельного внимания. Все зависит от региона продаж и сферы деятельности. Конечно, вы можете начать развивать рекламные страницы во всех популярных социальных сетях одновременно, но такие усилия себя редко окупают. Чаще всего продвижение услуг в сети интернет начинают с какой-то одной площадки, позже по мере развития бизнеса раскручиваются еще в одной или двух.

Например, для России актуально такое распределение интересов по самым популярным соцсетям в Интернете:

• ВКонтакте – самая популярная соцсеть для продвижения услуг для населения (B2C). Широко представлена молодежная аудитория. С точки зрения финансовой состоятельности ВКонтакте стоит ориентироваться на массового потребителя.
• Одноклассники – вторая по популярности социальная сеть, не самая удобная с точки зрения инструментов раскрутки. Аудитория преимущественно состоит из взрослых людей со средней платежеспособностью. Преимуществом этой сети можно назвать ее недостаточную популярность в бизнес-среде, т.е. конкуренция здесь будет ниже, чем ВКонтакте.
• Facebook – очень привлекательное решение для работы в сфере B2B. Аудитория в фейсбуке может оказаться менее массовой в сравнении с тем же Вконтакте, но процент платежеспособных людей, готовых отнестись с интересом к вашему предложению, здесь выше. И что особенно ценно – в Facebook действительно успешно продвигаются услуги для бизнеса, другие соцсети в этой сфере показывают низкую эффективность.

Проведите анализ популярности той или иной социальной сети в вашем регионе, изучите «портрет посетителя», например, среди подписчиков региональных проектов, посоветуйтесь со специалистами. А если все это окажется сложным, просто посмотрите на конкурентов – настолько они активны в выбранной вами социальной сети и какие методы продвижения используют.

Доски объявлений и сообщества

Вы можете рекламировать свои услуги при помощи бесплатных или коммерческих объявлений на OLX и других аналогичных площадках, размещаться в справочниках организаций своего региона и т.д.

Что важно при выборе и дальнейшей работе с проектом:

1. Площадка должна быть посещаемой. Не стоит тратить время на размещение в заброшенных и заспамленных проектах.
2. Информация о компании (контакты, цены, время работы) должна всегда быть актуальной. Не забывайте ее обновлять.
3. Если проект позволяет оценивать качество сотрудничества и оставлять отзывы, старайтесь их получать. Клиентов можно попросить оценить выполненную работу, можно дополнительно мотивировать их оставить отзыв при помощи скидки на будущие услуги и т.д.

Рекомендации на независимых крупных сервисах повышают уровень доверия потенциальных клиентов.

Также можно сотрудничать с различными форумами и сообществами по интересам, размещать там рекламу по согласованию с администрацией проекта. В каких-то случаях такая реклама является платной, в других проектах разрешено бесплатное размещение в определенных разделах, а где-то в обмен на размещение рекламы от вас попросят, например, консультировать пользователей в сфере, где вы являетесь экспертом. Кстати, такая работа консультанта – выгодное решение, так как она будет служить для вас дополнительной рекламой в Интернет.

Собственный сайт

По мере развития бизнеса становится очевидно – только собственный сайт позволяет представить свои услуги максимально подробно и с наилучшей стороны. Социальные сети, доски объявлений, другие рекламные площадки объединяет один важный недостаток – ограничения по количеству информации и возможностям ее оформления.

Собственный сайт позволит:

• Подробно описать каждый вид деятельности. Подчеркнуть конкурентные преимущества и заинтересовать посетителя;
• Разместить развернутое портфолио или кейсы: с демонстрацией результатов, подробным описанием работы, неограниченным количеством фотографий и т.д.
• Продемонстрировать экспертность. Полезные статьи в тематическом блоге при сайте помогут не только в поисковом продвижении, но также покажут ваш высокий профессионализм посетителям проекта.
• Поисковое продвижение в Интернет привлечет заинтересованных посетителей, часть из которых оформят заказ без каких-либо дополнительных затрат времени и сил с вашей стороны.
• Контекстная реклама поможет повышать в случае необходимости посещаемость и число заказов, например, в периоды сезонного снижения интереса к определенному виду услуг.

Кроме того, на сайте посетитель будет оценивать только ваши услуги и достижения, без постоянного сравнения с другими на той же странице, как это часто бывает на крупных площадках.

Продвижение и работа с клиентами

О том, как продвигать сайт услуг в поисковых системах, мы отдельно писать не станем. Составление сео-ядра, оптимизация и дальнейшая раскрутка ничем не отличаются от проектов любой другой тематики и были описаны в наших статьях много и очень подробно. Об этом вы можете почитать, например, в статье «Эффективное продвижение сайта визитки».

А потому перейдем сразу к Internet маркетингу, т.е. обсудим, как лучше показать свои конкурентные преимущества при создании сайта:

1. Четко сформулируйте свои преимущества: почему нужно обращаться к вам? Постарайтесь донести это до посетителей максимально просто.
   Помните: Недопустимо негативно отзываться о конкурирующих компаниях! Будьте корректны – люди это ценят.
2. Вы ничем не лучше многих других? Преимущество можно придумать!
   Например: Все компании, разливающие пиво, обрабатывают тару при помощи пара. Но когда одна из них догадалась рассказать об этом в рекламе, продажи именно этого пива выросли в разы.
3. Используйте методы повышения мотивации: скидка на первый заказ или промо акция поможет привлечь больше клиентов.
   Помните: Излишняя навязчивость, многочисленные напоминания об акции, всплывающие окна могут произвести обратный эффект и вызвать недоверие пользователей. Все хорошо в меру!
4.  Прислушивайтесь к своим посетителям. Работайте над юзабилити проекта, пишите полезные статьи, развивайте сервис и дополнительные услуги.

Важно: Работа с клиентом не оканчивается после выполнения заказа. Проводите анкетирование – узнавайте свои сильные и слабые стороны. Напоминайте о себе, но без навязчивости. Лучшая реклама – «сарафанное радио» от довольных клиентов.

Профессиональное продвижение услуг в Интернет

Если бизнес делает первые шаги, скорей всего, вы постараетесь самостоятельно выполнить наши рекомендации. И при должном усердии они обязательно принесут результаты. Рост заказов потребует времени на их выполнение, и заниматься рекламой, поддерживать активность в интернете вам будет просто некогда.

Что дальше:

• Вариант 1. Вы занимаетесь заказами, пока они есть. И вспоминаете о продвижении в свободное время. Этого достаточно для обеспечения работой самозанятого мастера, но не поможет в развитии бизнеса.
• Вариант 2. Для выполнения части работ (ведение группы в соцсетях, ответы на вопросы от имени эксперта, написание статей) вы нанимаете сотрудника. Скорей всего, в результате качество контента упадет, ведь нанятый человек не является специалистом в вашем деле, да и заинтересованность в результате у него намного ниже. Результативность работы снижается, затраты на наемного сотрудника не окупаются.
• Вариант 3. Закажите раскрутку в Интернет профессионалов. Продвижение и раскрутка услуг в Интернете может быть успешной и выгодной. Главное, правильно оцените свои возможности, как финансовые, так и по количеству клиентов, которых вы можете обслужить. Получайте заявки и занимайтесь своей основной работой.

Специалист по продвижению в Интернет также заинтересован в результате, как и вы, когда выполняете свою работу. Профессионалы ценят свою репутацию и работают на результат – развитие вашего бизнеса.

 

Комментарии

Извините, на данный момент нет комментариев!

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании. Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или  наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя. Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь: на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура 🙂 Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде … и решает проблему с … У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу». Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

 

Об авторе: 

Розалия Каневская, 

независимый консультант по PR, создатель и главный редактор Mediabitch.ru

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Как продвигать небольшой бизнес в интернете

Сделать сайт

Сайт ― это онлайн-филиал вашей фирмы, доступный 24 часа в сутки из любого уголка планеты, где есть интернет. Это самый первый и самый важный шаг на пути продвижения любого бизнеса в интернете. Для чего нужен бизнесу собственный сайт:

• Это лучшая площадка, чтобы представить клиентам компанию, продукты и услуги именно в том виде, в каком это выгодно владельцу бизнеса.

• Плацдарм для всех видов продвижения и рекламы. Любые рекламные носители ― от контекстной рекламы до буклетов и визиток ― будут вести на ваш сайт.
• Способ привлечь клиентов. Намереваясь найти товары или услуги, большинство людей отправляются в поисковик ― где и найдут ваш сайт.
• Площадка для взаимодействия с клиентами ― через формы обратной связи, обратные звонки, контактные данные, комментарии, отзывы и любые другие способы связи, которые вы им предоставите.
• Он создает имидж компании, которой стоит доверять. Вы можете продавать и продвигаться через Инстаграм и даже указывать свою группу ВКонтакте на визитке вместо сайта. Но вы никогда не добьетесь имиджа солидной компании и доверия клиентов, не имея собственного сайта. Для большинства социальные сети ― это не более чем развлечение. Не каждый решится совершить там серьезную покупку.

Начинающие предприниматели и небольшие компании часто рассуждают скептически: мол, мы слишком малы, чтобы обзаводиться собственным сайтом, нам он ни к чему, или наш бизнес «не вяжется» с онлайном. Это классическая ошибка. Любому бизнесу есть место в интернете, если найти грамотный подход к раскрутке.

Еще одна распространенная ошибка ― считать создание сайта сложной, долгой и дорогостоящей задачей, которая под силу только разработчикам и компаниям с толстым кошельком. Существует множество готовых решений и конструкторов сайтов, которые просты, как дважды два, и не требуют никаких технических знаний. Сервис 1С-UMI ― как раз из таких. Он специально создан для предпринимателей и малого бизнеса, и наполнен всеми нужными инструментами для продвижения в сети.

Раскручивая бизнес в интернете, вы столкнетесь с необходимостью выполнять немало задач одновременно. Например, обновлять сайт, вести контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, публиковать посты в соцсетях. Чтобы не тратить лишнего времени на мелочи, придется оптимизировать рутинные процессы и по возможности совмещать выполнение разных задач. Сервис готовых сайтов 1С-UMI решает эту проблему. Кроме управления сайтом, он совмещает в одной панели все необходимые инструменты для продвижения в сети: контекстную рекламу, SEO, продвижение в соцсетях. Можно забыть о миллионах открытых вкладках и разных приложениях для работы с проектом.

Поисковое продвижение сайта

Для бизнеса SEO-продвижение уже давно не роскошь, а необходимость. Хотя бы базовое. Кого нет в поисковиках ― тот невидим для клиентов. С чего начать?

• Зарегистрировать сайт в поисковиках.

А как иначе они узнают о его существовании? Без этого шага никакое дальнейшее поисковое продвижение не имеет смысла.

• Собрать ключевые слова.

Выяснить, по каким словам пользователи ищут в поисковиках товары и услуги, аналогичные вашим.

• Прописать метатеги.

Метатеги — это специальные метки, которые подсказывают поисковику, по какому запросу выдавать ваш сайт в поисковой выдаче. Метатеги составляют с учетом ключевых слов, которые вы подобрали раньше, и прописывают их для каждой страницы сайта.

• Встроить ключевые слова в контент сайта.

Если вы продаете и описываете ириски, а ваши покупатели ищут в Яндексе «тянучки» ― то вы никогда встретитесь. В контенте вашего сайта должны включаться и «ириски», и «тянучки», и «тоффи», и даже «золотой ключик». Тогда вы точно не разминетесь со своими клиентами.

Говорят, что SEO не дает быстрых результатов, особенно если сайт совсем новый. И это правда. На индексацию и достижение топовых позиций нужно немало времени. Но правильный выбор платформы для управления сайтами поможет ускорить этот процесс и позволит вам многие вещи делать самостоятельно, не нанимая оптимизаторов.

Если вы делаете сайт на конструкторе, то будьте внимательны. Некоторые конструкторы (не будем показывать пальцами) грешат тем, что их сайты вообще не попадают в поисковики из-за неадаптированного к индексации кода. Напротив, конструктор 1С-UMI разработан таким образом, чтобы сайты как можно быстрее индексировались поисковиками, а SEO-настройки и продвижение легко выполняются прямо из панели управления сайтом.

Контекстная реклама

Контекстная реклама ― это способ быстро попасть в топ поисковиков, то так же быстро из него вывалиться, когда иссякнет рекламный бюджет. Вы появляетесь на вершине выдачи над остальными сайтами с пометкой «реклама» (на практике, клиенты на нее обычно не обращают внимания). Вас точно заметят, но перейдут ли по ссылке ― это вопрос качества исполнения рекламной кампании. Правильно ли подобраны ключевые слова? Региональность? Удачно ли составлено само объявление? Всё это критически влияет на результат. Даже при запуске контекстной рекламы через автоматизированные сервисы (в 1С-UMI такой сервис встроен прямо в панель управления сайтом) будьте начеку и всегда корректируйте рекламу, которую составил робот.

Социальные сети

SMM-продвижение вряд ли потеряет свою актуальность в обозримом будущем. Пользователи проводят всё больше и больше времени в социальных сетях. На 2018 год соцсеть ВКонтакте насчитывала около 3,2 миллиона активных пользователей в день, а российский сегмент Facebook ежедневно посещало 6,2 миллиона человек. И с каждым днем эти цифры растут.

С чего начать раскрутку малого бизнеса в социальных сетях?

• Выбор подходящей социальной сети.

Ничто не мешает вам сделать странички во всех соцсетях. Но основные усилия стоит сфокусировать на той сети, где собралась основная доля вашей целевой аудитории или той, что наилучшим образом подходит под ваш контент. Например, если интерес к компании нельзя подогреть с помощью фотографий или видео, то аккаунт в Инстаграме будет ни к чему.

• Создание контента в соответствии с типом социальной сети.

Помните о том, что неуникальный, бесполезный и тематически нерелевантный контент не привлечет ни подписчиков, ни тем более покупателей. Чтобы понять, какой контент находит отклик, изучайте статистику уже опубликованных постов и странички конкурентов.

Если вы выбрали несколько соцсетей, экономьте время и автоматизируйте публикацию контента. В сайты на 1С-UMI встроен сервис для продвижения в соцсетях, который поможет размещать посты сразу в нескольких соцсетях, предложит шаблоны текстов и картинок, организует график публикации постов.

Email-рассылки

Рассылка ― это действительно работающий метод интернет-маркетинга, поскольку позволяет взаимодействовать напрямую с конкретным пользователем. Стоит сказать, что рассылка больше подходит для взаимодействия с клиентами, которые уже знакомы с деятельностью вашей компании. С помощью рассылки можно и заинтересовать продуктом, и уговорить на совершение покупки, и вернуть старого клиента.

Виды email-рассылки:

• Контентная рассылка ― например, с новостями, анонсами, полезными статьями.
• Промо-рассылка ― продвигает бренд или товар, стимулирует интерес и желание заказать. Часто используются промо-акции, скидочные купоны.
• Имиджевая рассылка ― знакомит читателей с компанией или товаром, создает привлекательный образ бренда.
• Триггерная рассылка ― сообщения, которые отправляются при наступлении какого-либо события. Например, напоминание о скором окончании оплаченного периода, акции или поздравление клиента с днем рождения.
• Транзакционная рассылка ― высылается пользователю в ответ на совершение им какого-либо действия на вашем сайте. К примеру, после регистрации.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ― это способ продвижения компании при помощи контента: статей, аналитики, обучающих текстов, исследований, кейсов, инфографик и т.д.

Давая читателям полезные материалы тематической направленности, вы одновременно сообщаете им о своем проекте и демонстрируете свою компетентность. Например, если вы владеете магазином свадебных платьев, то смело пишите статьи с рекомендациями по выбору наряда для торжества, истории свадебного платья и так далее. Среди читателей могут попасться молодожены ― потенциальные клиенты.

Тематические статьи можно публиковать не только в социальных сетях и вашем корпоративном блоге. Цельтесь в СМИ, читатели которых совпадают с вашей целевой аудиторией. Гостевые публикации во внешних блогах тоже будут полезны.

Будьте полезны читателю, тогда он станет вашим клиентом.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг – это взаимодействие вашей компании с целевой аудиторией на сторонних интернет-площадках. Это делается, чтобы привлечь внимание к продукту и сформировать привлекательный имидж компании в интернете. Какие типы площадок подходят для крауд-маркетинга:

• форумы вашей тематики;
• социальные сети;
• блоги;
• платформы с отзывами;
• сайты с вопросами и ответами.

Работает крауд-маркетинг через общение с вашими потенциальными клиентами. Например, потребитель задает вопрос, связанный с продукцией или услугами вашей компании, а специалист оставляет в ответ подходящую тематически ссылку на ваш сайт с нужным пояснением или отзывом. Со стороны это похоже на общение двух обычных пользователей.

Крауд-маркетинг неплохо работает и на SEO-продвижение. Площадки с качественным контентом помогут подарить дополнительный трафик вашему сайту.

UGC-маркетинг

Это контент, который пишут в сети сами клиенты ― пользовательские отзывы и обзоры, опубликованные в социальных сетях, форумах, на площадках с отзывами. В данном случае задача бизнеса ― стимулировать клиента написать такой контент. Обычно предлагают бонус или скидку взамен на обзор или отзыв. К UGC относятся обзоры товаров или услуг в формате видео, аудио или текста с демонстрацией мнения о вас.

Такой вид маркетинга стимулирует ваших нынешних клиентов оставаться с вами и привлекает к вам новых покупателей. Причина проста ― клиенты гораздо больше доверяют словам и опыту простых людей, чем маркетинговым сообщениям.

Как продвигать бизнес в интернете без сайта?

Когда бизнес может работать без сайта?

Билл Гейтс сказал гениальную фразу: “Если вашего бизнеса нет в интернете — значит вас нет в бизнесе”, — спорить с таким человеком дело не благородное, однако Билл живёт в Америке, а мы в России, где всё немного по-другому. У нас успешно существует бизнес без финансового плана, рекламы, клиентского сервиса и сайта. Бум интернета в России начался всего 10 лет назад и в сети пока ищут далеко не всё. Итак, какие компании могут позволить себе не иметь сайт.

1. Целевая аудитория не ищет услуги компании в интернете. Если вы парикмахерская, магазин продуктов, обувная мастерская, то важнее правильное расположение, чем страничка в интернете. Хотя заграницей успешно развивается направление local seo.

Дядю Ваню знают итак, ему не нужен комплексный интернет-маркетинг

2. Компания привлекает клиентов через оффлайн каналы и не планирует расширение. К примеру, вы владелец ресторана и привыкли рекламировать заведение с помощью тематических вечеринок, рекламы в журналах и на радио. Конечно, желательно, чтобы ваше меню можно было найти в интернете, но это не критично для гостей. Посадка у вас итак максимальная, а расширение вы не планируете.

3. Небольшая компания или предприниматель-профессионал оказывает востребованные и понятные клиентам услуги. Программисты, копирайтеры, дизайнеры, парикмахеры, электрики, каменщики могут успешно рекламировать себя в интернете, не имея сайта.

4. Компания или предприниматель не имеет ресурсов для обслуживания новых клиентов и не планируют расширение бизнеса. У вас молодой бизнес и вы ещё не знаете насколько успешный. Нет смысла тратить ресурсы на проработку того, что возможно не принесёт денег.

Как продвигать бизнес в интернете без сайта?

Раньше собственный сайт был точкой входа в сеть, сегодня появилась масса альтернативных площадок для промоутирования. Описанные ниже инструменты помогут без сайта заявить о себе в сети.

1. Прайс-площадки.

Наверняка вы слышали о Tiu.ru, Пульс Цен, Близко.ру. На базе площадок можно сверстать свои сайт и выгрузить товары. Ваша продукция будет видна в общем списке товаров, так же вы сможете отдельно продвигать свою страничку. Площадки дают хоть и ограниченные, но возможности seo оптимизации. Размещение оплачивается помесячно, стоимость начинается от 2500 руб в месяц.

2. Социальные сети

Волшебные возможности продаж в социальных сетях слишком преувеличены, однако для небольшого бизнеса страница в социальных медиа может служить хорошим стартом. На базе “В контакте”, Facebook и Одноклассников можно сделать целый интернет-магазин.

Продавать со страницы или группы тоже неплохой вариант.

3. Тематические порталы

Зачем отелю и таксопарку свой сайт, если есть booking.com и Яндекс.Такси? Пользователю удобно искать в агрегаторе предложений, в едином интерфейсе, где уже позаботились о юзабилити и качестве контента. Вот некоторые из популярных площадок:

4. Доски объявлений

Drom.ru навсегда изменил рынок подержанных авто. То на чём частники делали огромные деньги, превратилось в серьёзный рынок, где мелким предпринимателям не осталось места. Доски объявлений — мощный инструмент продажи недвижимости, подержанных товаров, одежды и недорогих услуг с сформированным спросом. Наиболее популярные площадки

5. Собственный блог

Тут спорный момент, ведь блог формально можно считать сайтом. Однако в блоге продают не компанию, а свою экспертность. Блог можно сделать за 1 час на WordPress и совершенно не важно какой у него дизайн и юзабилити. Хороший блог способен прославить владельца, привести клиентов самого высокого качества. Делать блог не стоит, если вы не эксперт в своём деле или не любите делиться опытом и много писать.

Один из самых популярных блогеров в России Рустем Адагамов (Drugoi) успешно продвигает свои услуги и продаёт рекламу

6. Купонные сайты

Популярность купонаторов поутихла, хотя они продолжают быть мощным инструментом продаж. Запускаем выгодную акцию со скидкой побольше и получаем покупателей. Идеальный инструмент для заведений общепита, центров красоты и здоровья, отелей и разного рода развлекательных услуг. Самые популярные площадки:

7. Альтернативы сайту

Допустим всё выше перечисленное вам не подходит и без сайта в вашем бизнесе никуда. Не расстраивайтесь, сэкономить время и деньги в этом случае помогут шаблонные решения и арендные сайты.

Виртуальная визитка

Самый простой вариант представительства в интернете, подходит предпринимателям-одиночкам в сфере услуг. Монтажники, отделочники, фотографы, грузчики — им достаточно разместить телефон, адрес и краткую информацию о компании. Визитка поможет быстро и без дополнительных вложений запустить контекстную рекламу.

Конструкторы сайтов

Конструктор сайтов — еще один способ рассказать о себе потенциальным клиентам. Используя этот инструмент, вы можете в течение нескольких часов создать полноценное веб-представительство. К преимуществам конструкторов относится простота использования, возможность работы без специальных знаний, отсутствие необходимости заботиться о технической стороне функционирования ресурса. Вот некоторые конструкторы сайтов, пользоваться которыми можно без специальной подготовки:

• Ucoz

• Jimdo

• Wix

• Taba

• Onepager

• Crushpath

• Majordomo

Арендные сайты

Практически все известные компании на рынке готовых CMS (система управления сайтом) предлагают снять сайт в аренду. Выгода в том, что вы не теряете время на разработку и при этом получаете качественный продукт. Такие решения проходят жесточайшее тестирование, дорабатываются с учётом опыта сотен разных клиентов. Вот некоторые компании, которые предлагают хорошие решения:

Опасность продвижения в интернете без сайта

У каждого из перечисленных методов продвижения плюс один — экономим деньги и время. Минусы у каждого разные, я скажу о самых рискованных для вашего бизнеса.

— Полноценное продвижение невозможно. Да, сайты на прайс-площадках можно оптимизировать, привлекать на них платный трафик, устанавливать счётчики статистики и 60% предпринимателей этого будет достаточно. Но как только мы говорим о контент-маркетинге, глубокой веб-аналитике, сплит-тестировании, колл-трекинге и других инструментах комплексного продвижения, то упираемся в ограничения площадок. Рано или поздно придётся расти.

— Зависимость от провайдеров блог-сервисов и конструкторов. Изменение условий обслуживания пользователей может негативно сказаться на вашем бизнесе. Например, в определенный момент провайдер конструктора может перевести коммерческие сайты на платный тариф. Также провайдер может решить, что тот или иной контент не соответствует правилам использования сервиса.

— Постоянная оплата. Чтобы эффективно рекламировать бизнес на досках объявлений или в системах контекстной рекламы, вам так же придется платить.

— Отсутствие доверия аудитории. В России появилось целое поколение потребителей, считающее интернет источником наиболее достоверной информации. Рассматривая возможность сотрудничества с той или иной компанией, они ищут в Сети сайт vashacompaniya.ru. Отсутствие ресурса или стандартный сайт на бесплатном хостинге вряд ли добавит вам репутационных баллов.

P.S

В анонсе статьи фото Михаила Хусиды, скромного предпринимателя, который раскрутил свой бизнес с помощью социальных сетей (тут его история). Михаил знал свою целевую аудиторию и выбрал наиболее эффективный канал коммуникации с потребителем. А ваш сайт продаёт или просто есть?

Способы продвижения товаров и услуг в сети Интернет Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ

Экономические науки / Economical Sciences Оригинальная статья / Original Article УДК 339.особы продвижения в Интернете, SEO, SMM, контекстная реклама.

Формат цитирования: Меджидов Г. С. Способы продвижения товаров и услуг в сети Интернет // Известия Дагестанского государственного педагогического университета. Общественные и гуманитарные науки. Т. 10. № 3. 2016. С. 109-113.

The Ways of Promoting Goods and Services via Internet

©2016 Gairbek S. Medzhidov

Dagestan State Pedagogical University, Makhachkala, Russia; e-mail: [email protected]

ABSTACT The author of the article considers the main ways of promoting the products and services via the Internet (SEO, Contextual advertising, SMM, product placement). He indicates their positive and negative aspects, and gives the data for selection of the social network as an access platform to the target audience when promoting through social networks.

Keywords: ways of promoting via Internet, SEO, SMM, Contextual advertising

For citation: Medzhidov G. S. The Ways of Promoting Goods and Services via Internet. Dagestan State Pedagogical University. Journal. Social and Humanitarian Sciences. Vol. 10. No. 3. 2016. Pp. 109-113. (In Russian)

Так как Интернет является совершенно новой коммуникационной средой в отличие от традиционных средств, то чаще всего многие методы и средства традиционного маркетинга не находят применения в их текущей форме. Если в обычной модели маркетинга используется пассивная модель, нисходящая на потребителя, то продвижение товаров и услуг в Интернете -это более специализированное направление, где все может происходить наоборот.

Продвижением товаров и услуг можно назвать любую форму сообщений, постав-

ляющую информацию, способы убеждения, методы напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, проводимой организацией, мероприятиях и разных идеях и т. д.

Благодаря Интернету появляется возможность осуществлять взаимодействие между поставщиками и потребителями, в связи с чем потребители сами выступают в роли поставщиков своих интересов, запросов и информации о себе. После рассмотрения модели, использующей традиционные средства для рекламы, оказывалось,

••• Известия ДГПУ. Т. 10. № 3. 2016

••• DSPU JOURNAL. Vol. 10. No. 3. 2016

что Интернет позволяет потенциальным покупателям не выступать как пассивная аудитория, а принимать решения самостоятельно, следует ли знакомиться с определенной рекламной информацией [1. C. 23].

Так как Интернет с самого момента своего зарождения стал использоваться как канал распространения товаров, то уже имеется большое количество видов рекламы и способов продвижения, к основным из которых можно отнести поисковую оптимизацию, контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях, баннерную рекламу и продакт плейсмент.

Поисковая оптимизация или Search Engine Optimization — это вывод сайта в верхние позиции выдачи в поисковых системах. Чтобы найти товар, пользователь проходит путь от ввода ключей и интересующих их запросов в Google, Яндекс или другой поисковик, а затем из представленных результатов выбирает товар или услугу. Если продвигаемый сайт будет находиться на первых позициях, то шанс перехода на него гораздо выше. Данный вид рекламы чаще всего является более эффективным по стоимости привлечения пользователей и клиентов.

Работа этого способа заключается в доработке страницы или сайта компании, благодаря которой он поднимется в выдаче поисковых систем. Для этого необходимо прибегнуть к комплексу мер, которые делятся на две группы: внешняя и внутренняя оптимизация сайта. Внешняя состоит в увеличении ссылочной массы, то есть ссылок на данный сайт с других проверенных сайтов, что учитывается всеми поисковыми системами при построении выдачи. К внутренним можно отнести работу над контентом, усовершенствование структуры сайта и т.д.

Главные преимущества этого вида рекламы заключаются в:

— широком охвате аудитории, ведь большинство пользователей сети находит информацию об интересуемых товарах или услугах из результатов выдачи поисковой машины;

— естественности и меньшей навязчивости благодаря большему доверию к результатам поиска в сравнении с остальными распространенными видами рекламы, благодаря чему поисковая оптимизация выглядит незаметной для обычного пользователя;

— относительно недорогом привлечении пользователей на сайт;

— четкой направленности, ведь при хорошей оптимизации пользователи благодаря поиску переходят на страницы, которые более подходят к запросу и предоставляют искомую информацию.

В общем объеме текстовой рекламы SEO занимает II место, так как является обязательным и эффективным способом продвижения сайтов для брендов и компаний.

Но SEO-оптимизация имеет и недостатки, связанные с:

— большими затратами по времени, которое необходимо для получения результата — обычно уходит 1-2 месяца до попадания на первые позиции с начала работ по оптимизации по самым простым запросам, по конкурентным может занять 3-4 и больше полугода по самым популярным. Эти сроки применимы для хорошо оптимизированных сайтов;

— невозможностью прямо влиять на результаты, так как они зависят от большого количества факторов;

— большими трудностями при выводе на рынок новых товаров или услуг — пользователи не будут их искать, так как ничего не знают о товарах.

При попытке анализа эффективности, а именно отслеживании трафика могут возникнуть трудности, чтобы понять, по каким именно словам пришли из поисковика посетители, можно воспользоваться специализированными системами статистики. Лидерами в российском сегменте являются Google Analytics, Яндекс. Метрика и LiveInternet.

Контекстная реклама — это показ объявлений, основанный на соответствии рекламируемого продукта содержанию посещаемой пользователем страницы сайта. Например, зайдя на сайт, посвященный обслуживанию автомобилей, часто можно увидеть объявления о продаже запасных частей или моторных масел, что очень логично и подходит под тематику ресурса, поэтому пользователи более охотно переходят по таким объявлениям. Самыми популярными являются алгоритмы Google AdWords, Яндекс. Директ. Именно их алгоритмы отвечают за показ объявлений. Контекстную рекламу можно разделить на два вида: поисковую — на страницах поисковиков; тематическую — на сайтах-участниках рекламных сетей.

Рис. 1. Рекламные категории и их динамика. 2014-2015 гг.

Как видно из данных на рис. 1 поисковая (контекстная) реклама хорошо пережила 2015 г., и из всех рекламных категорий снижение показали только две — Авто и Финансы и страхование. Наибольшего роста в 25% за 2015 г. добилась FMGG (товары повседневного спроса), хотя еще и маленькая в абсолютном объеме, но продолжающая уверенный рост и в первом квартале 2016 года.

Главными плюсами контекстной рекламы являются:

— большое количество характеристик для настройки таргетинга, что позволяет показывать объявления целевой аудитории или людям, входящим в заранее определенную группу;

— быстрое достижение результатов -после создания объявления нет необходимости ждать, и можно сразу начать его показывать;

— удобный контроль показателей эффективности рекламы.

Данный метод также имеет свои недостатки, основным среди которых является достаточно высокая стоимость, особенно на ранних этапах, когда делаются первые заме-рочные объявления для проверки правильного попадания в свою целевую аудиторию и их эффективности. Отсюда следует и второй недостаток — достаточно сложно достигнуть эффективных результатов, и без наличия большого опыта может уйти нема-

ло времени на редактирование и настройку объявления. В отличие от других видов отсутствует «инерция», то есть после завершения рекламной кампании сразу же прекращаются и целевые переходы.

Проанализировать эффективность контекстной рекламы гораздо проще, ведь имеется огромное количество рекламных метрик, доступных рекламодателю, и на основании полученной с них информации можно судить об эффективности рекламной кампании по каждому объявлению. На основании количества показов, конверсий и кликов можно легко вычислить результаты.

Реклама в социальных сетях является одним из быстро растущих направлений. Если поисковые системы знают, что пользователю интересно в данный момент, то социальные сети на основе данных профиля, обсуждений, посещения других внешних сайтов, географического перемещения пользователя, реакции на предыдущие рекламные посты позволяют предполагать, что пользователю может быть интересно завтра. Современная реклама в социальных сетях делится на SMM продвижение (Social Media Marketing) и таргетированную рекламу, то есть использование социальной сети как площадки для объявлений с нацеливанием на определенную группу потенциальных клиентов.

В основе SMM продвижения лежит создание страниц брендов в разных социальных сетях, ведение сообществ, публикация

••• Известия ДГПУ. Т. 10. № 3. 2016

••• йЭРиЮийЫАи Уо!. 10. N0. 3. 2016

интересных материалов, общение с пользователями. Данную деятельность можно назвать работой с аудиторией для продвижения бренда компании, товаров и услуг.

Таргетированная реклама — это объявления, которые отображаются по заданным параметрам. Есть очень большое количество настроек, благодаря которым можно максимально точно найти свою целевую аудиторию. Использование этого способа хорошо подходит для продвижения новых тематик или знакомства пользователя с брендом. Ценовой диапазон может сильно варьироваться, но обычно при правильной настройке он остается на приемлемом для малого бизнеса уровне.

К сегодняшнему дню имеется уже большое количество актуальных для рекламы социальных сетей, причем особенности каждой социальной сети позволяют сразу определиться с целевой аудиторией, которую можно в ней найти:

— Facebook — более взрослая (30+), читающая аудитория. Чаще уверенные пользователи Интернета.

— ВКонтакте — самая крупная российская социальная сеть, с преобладающим количеством молодых пользователей. Самыми активными являются пользователи в возрасте 12-24 г.

— Одноклассники — активная аудитория этой сети в возрасте 25-34, также у нее большое количество пользователей старше 40 лет. 70% аудитории сети женская.

— Instagram — самая молодая сеть, но с очень большим количеством активной молодой аудитории.

Все еще пользуется популярностью медийная или баннерная реклама, принцип работы которой заключается в размещении на сайтах и форумах графической информации. Баннеры необходимо устанавливать на крупных сайтах с большой посещаемостью, для охвата большей аудитории. Графические объявления бывают статичными, так и с содержанием анимации, положительно сказывающейся на привлечении пользователей.

К преимуществам медийной рекламы относятся больший охват аудитории при ее размещении на крупных площадках, быстрое увеличение узнаваемости бренда и формирование желаемого внешнего вида организации.

Но этот способ имеет довольно большие недостатки:

— довольно низкий коэффициент кли-кабельности из-за практического отсутствия таргетинга;

— стоимость привлечения посетителя в итоге оказывается гораздо выше, чем у других методов;

— можно остаться без показов, благодаря популярным сегодня блокировщикам рекламы в браузерах;

— многие площадки злоупотребляют данным видом рекламы (заполняя все свободное пространство посетителей рекламой), благодаря чему у него сложился негативный имидж;

— создание эффективных баннеров стоит достаточно дорого.

Сегодня использование только медийной рекламы нецелесообразно, так как затраты на такую рекламу очень высоки и бюджет может очень разрастись. Баннеры — это хороший способ дополнительной рекламы, но не основной.

Продакт-плейсмент — еще один вид рекламы, под которым понимается реклама, скрытая в нейтральном контенте. Например, герой Сергея Безрукова весь фильм «Ирония судьбы. Продолжение» ходит в корпоративном шарфике компании «Билайн», в которой по сюжету он работает. Что касается Интернета, данный способ можно часто наблюдать в онлайн-играх, где бренды могут быть включены в игровой процесс и достаточно часто мелькать перед игроками. Такое внедрение информации о продуктах может очень положительно сказываться на имидже брендов и являться отличным средством вывода нового товара или услуги на рынок.

Специфика площадок в данном способе говорит о ряде минусов продакт-плейсмента:

— далеко не все продукты можно рекламировать таким методом из-за особенностей аудитории;

— трудно предсказывать и оценивать степень эффективности;

— есть вероятность негативного отклика аудитории.

Рассчитывать на продакт-плейсмент как на основной канал привлечения аудитории практически нет смысла, но этот способ может оказаться эффективным при выводе бренда на рынок или точном выборе целевой аудитории.

Нельзя назвать самый эффективный способ продвижения. Вид рекламы необходимо подбирать, опираясь на конкрет-

ную ситуацию. Оказаться успешным или провальным может любой из способов. Забывать о необходимости использования

1. Афанасьева В. А. Отличительные признаки электронной торговли // Интернет-маркетинг. 2012. С. 29-32.

рекламы в комплексе тоже не стоит, ведь чаще именно благодаря такому подходу достигается наилучший эффект.

2. Основные виды Интернет-рекламы. https://seopult.ru/subscribe.html?id=133 (дата обращения: 14.G6.2G16)

References

Литература

i. Afanasyeva V. A. Otlichitel’nye priznaki elektron-noy torgovli [Distinguishing features of e-commerce]. Internet Marketing. 20i2. Pp. 29-32. (In Russian)

СВЕДЕНИЯ ОБ АВТОРЕ Принадлежность к организации

Меджидов Гаирбек Сурхаевич, аспирант кафедры экономической теории, Дагестанский государственный педагогический университет (ДГПУ), г. Махачкала, Россия; e-mail: [email protected]

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор кафедры экономической теории ДГПУ Н. А. Казибеко-ва.

2. Osnovnye vidy internet-reklamy [Main types of internet ads]. https://seopult.ru/subscribe. html ?id=133 (accessed 14.06.2016)

AUTHOR INFORMATION Affiliation

Gairbek S. Medzhidov, postgraduate, the chair of Economic Theory, Dagestan State Pedagogical University (DSPU), Makhachkala, Russia; e-mail: gairbek@yahoo. com

Supervisor: N. A. Kazibekova, Doctor of Economics, professor, the chair of Economic Theory, DSPU.

Принята в печать 30.08.2016 г.

Received 30.08.2016.

Как продвигать бизнес в Интернете | Малый бизнес

Потребители обращаются к Интернету раньше любого другого ресурса при исследовании и принятии решений о покупке. Бизнес, не имеющий представительства в Интернете, проиграет, получив этих людей в качестве клиентов. Реализация стратегии интернет-маркетинга должна быть частью комплексного маркетингового плана каждого бизнеса.

Создайте веб-сайт, который не только предоставляет подробную информацию о вашей компании, но также содержит полезную информацию, которая регулярно обновляется.Потребители сначала ищут информацию в Интернете, а потом покупают. Деловые веб-сайты, содержащие информационные материалы, советы и другую полезную информацию, завоевывают доверие посетителей и их бизнес.

Предлагайте информационный бюллетень по электронной почте со специальными предложениями, новостями и скидками только для подписчиков. Людям нравится чувствовать, что к ним обращаются по-особенному или по выгодной цене, что будет для них стимулом подписаться на вашу рассылку. Это даст вам возможность оставаться на связи с потребителями, укреплять взаимопонимание и доверие и увеличивать продажи.Чтобы информационные бюллетени были эффективными, они не могут быть коммерческими письмами. Вместо этого им нужно предоставить полезную информацию или купоны и другие специальные предложения.

Подключитесь к своей сети онлайн. Большинство потребителей предпочитают принимать решения о покупке на основе рекомендаций или рекомендаций людей, которых они знают. Социальные сети в Интернете позволяют предприятиям связываться с потребителями для установления доверия и взаимопонимания, а также обеспечивают доступ к сетям потребителей. Фан-страница в Facebook или других социальных сетях, участие в онлайн-форумах и создание интерактивного блога — эффективные способы связи с общественностью.Как и веб-сайт и информационный бюллетень, социальные сети в Интернете должны быть связаны с предоставлением полезной информации, а не с явной саморекламой.

Используйте офлайн-маркетинговые стратегии в Интернете. Пресс-релизы и рекламу можно делать как онлайн, так и офлайн. Купоны, конкурсы и множество других традиционных тактик офлайн-маркетинга также могут быть предложены онлайн.

Ссылки

Писатель Биография

Лесли Труекс работает на дому и работает фрилансером с 1994 года.Она написала «Библию успеха в работе на дому» и работает инструктором по вопросам карьеры / бизнеса и письма в Общественном колледже Пьемонта, штат Вирджиния. Труекс имеет степень бакалавра психологии Университета Уилламетт и степень магистра социальной работы Калифорнийского государственного университета в Сакраменто. Она была сертифицированным инструктором по фитнесу Американской ассоциации аэробики и фитнеса с 2001 года.

10 идей широкополосного маркетинга для премиальных услуг

Вы — провайдер интернет-услуг (ISP) с лояльной базой подписчиков.(Приятно!) Но теперь вы хотите продавать услуги премиум-класса, которые могли бы сделать их работу в Интернете еще лучше. Как вы это делаете?

Это частый вопрос, который мы получаем в Minim, поскольку мы помогаем операторам любого размера предоставлять подписчикам WiFi, родительский контроль, услуги безопасности IoT и многое другое. Вот 10 идей широкополосного маркетинга, которые мы собрали у нашей команды, клиентов и экспертов по маркетингу.

1. Начните обучать первых

«Первое, что нужно сделать — это распространять информацию о проблемах и решении, которое вы предлагаете? Это, безусловно, требует также конкурентного анализа.»- Тим Уиттенбрук, основатель VPNMash.com

Успешный маркетинг в эпоху цифровых технологий — это все, что связано с образованием. Для этого вы должны определить ключевые проблемы, которые решают ваши премиум-услуги.

Например, если вы пытаетесь убедить абонентов покупать расширители WiFi в качестве надстройки к их существующим системам, проблема, которую вы решаете, заключается в недостаточном сигнале WiFi по всему дому. Имея это в виду, вы можете рассказать своим подписчикам о типичных проблемах, связанных со слабым сигналом Wi-Fi, и следовать стратегиям по их улучшению, например о вашем новом предложении.

2. Взаимодействуйте с сообществом

«Чтобы получить толчок в маркетинге вашего бизнеса по предоставлению интернет-услуг
, вам необходимо связаться с местными компьютерными клубами и общественными офисами. Вам нужно будет представить им свое бизнес-предложение и проинформировать их об услугах». — Акса Табассам, старший менеджер по маркетингу UpFlip.com

Эта вторая идея широкополосного маркетинга — отличное напоминание о силе молвы. Если вы будете прилагать постоянные усилия для взаимодействия с сообществами, в которых вы работаете, у вас будет сеть защитников, которые могут продвигать любые ваши новые услуги и продукты.Не говоря уже о том, что взаимодействие с сообществом может помочь вам привлечь больше бизнеса, расширить базу подписчиков и укрепить вашу репутацию.

3. Присоединиться к реферальной программе

«Вы также можете внедрить программу, по которой ваши нынешние подписчики
получат, скажем, три бесплатных месяца премиального обслуживания за привлечение нового клиента
». — Карли Фаут, руководитель отдела маркетинга Money Crashers

.

Чтобы привлечь больше внимания к вашим премиальным услугам. и — ваши существующие планы интернет-услуг, попробуйте предложить реферальную программу для существующих подписчиков.Их соблазнит перспектива попробовать обновление услуги со скидкой, и они, вероятно, продолжат обслуживание после окончания пробного периода, при условии, что услуга удовлетворит их потребности.

4. Настройте таргетинг своей кампании по электронной почте

«[Строка темы электронного письма] не обязательно должна точно отражать суть электронного письма, оно должно быть ценным для человека, читающего его — то, что им нужно или в чем они нуждаются». — Олли Смит, генеральный директор Card Accounts

При маркетинге премиальных услуг для подписчиков хороший способ привлечь их внимание — это целенаправленная персонализированная рассылка по электронной почте.Эта идея широкополосного маркетинга особенно полезна, если вы можете сегментировать свою базу подписчиков.

Например, если вы рассмотрите наш пример из идеи №1, вы захотите попробовать сегментировать подписчиков по размеру их дома. Это можно сделать с помощью первоначального опроса клиентов или данных о районе. Это позволит вам адресовать абонентам, живущим в больших домах, персональную электронную почту относительно нового дополнения к тарифному плану WiFi-расширителя. Такая сегментация увеличит вероятность покупки повторителя Wi-Fi за счет целевого обмена сообщениями с обслуживанием.

5. Данные говорят сами за себя

«Когда вы продаете свои интернет-услуги или надстройки премиум-класса подписчикам, вы должны апеллировать к логике своей аудитории. Вы должны попытаться убедить своих потенциальных клиентов или пользователей в том, что вы предлагаете им лучшее соотношение цены и качества, используя факты, статистику, реальные факты. примеры, тематические исследования «. — Илья Термено, директор Extrabrains

Помните старинную поговорку «показывай, а не говори»? Что ж, это мощный инструмент в маркетинге, поскольку он еще больше усиливает сообщение и историю, которую вы пытаетесь донести.Использование реальных примеров — например, как один абонент смог улучшить уровень сигнала Wi-Fi по всему дому с помощью надстройки вашего тарифного плана — или статистика — например, 22% домохозяйств с широкополосным доступом в США уже обновили повторитель Wi-Fi — позволит вам чтобы связаться с вашей базой подписчиков с сообщением, с помощью которого они могут идентифицировать себя.

6. Расширение до новых областей

«Мы постоянно ищем возможности для выхода в другие сообщества, чтобы помочь всем подключиться к сети по справедливой цене.»- Марк Рэпли, операционный директор KWIC Internet

Эта идея широкополосного маркетинга на первый взгляд может показаться очевидной; конечно, вы должны искать новый бизнес на регулярной основе. Но подумайте об этом с точки зрения маркетинговых премиальных услуг: ваши существующие подписчики, вероятно, уже довольны своим обслуживанием, поэтому для их обновления может потребоваться немного больше образования и настойчивости. Однако с новыми подписчиками вы можете попробовать объединить свои премиальные услуги со стандартными планами обслуживания, чтобы они обновлялись с самого начала.

7. Укрепляйте доверие с помощью личных встреч

«Семинары и тренинги по таким темам, как улучшение связи для вашего бизнеса или как найти мертвые зоны WiFi в вашем доме (и как с ними бороться), могут быть очень эффективными … Люди хотят узнать больше о том, как получить максимальную отдачу из их Интернета и, особенно в сообществах малого и среднего размера, выходить на улицу и проводить личные образовательные мероприятия — отличный способ завоевать доверие среди потенциальных клиентов, как частных, так и деловых.»Рубен Йонатан, основатель и генеральный директор GetVoIP

Люди узнают и потребляют контент по-разному. В то время как некоторые могут предпочесть читать образовательные статьи на вашем сайте и просматривать ваши последние сообщения в социальных сетях, другие могут оценить возможность встретиться лицом к лицу. Проведение личных мероприятий, которые предоставляют образовательные ресурсы и открытую площадку для вопросов и ответов, может стать мощным средством укрепления доверия с вашими клиентами и увеличения присутствия вашего бренда. Результат? Клиенты будут более склонны покупать ваши новые продукты и услуги.Если они не совсем готовы во время продвижения по службе, они, по крайней мере, будут знать и знать, кого искать, когда они будут готовы к обновлению.

8. Используйте специальные предложения

«Допустим, у вас есть пакет для более высокой скорости интернета. В этом случае вы,
, можете предложить его по сниженной цене на 50% в течение 6 месяцев, когда клиент
может даже сэкономить на нем деньги, в отличие от своего текущего плана. Они» Я подумаю, что
— это предложение слишком хорошо, чтобы отказываться от него, а затем, по прошествии 6 месяцев,
вы заработаете больше денег в долгосрочной перспективе, поскольку они начнут платить фактическую цену
за пакет.»- Тони СП, консультант по SEO и основатель JVT Media

Основываясь на реферальной программе в идее № 3 широкополосного маркетинга, вы можете воспользоваться специальными предложениями и скидками, чтобы побудить подписчиков улучшить свой опыт работы в Интернете. Возможно, есть вводный промежуток времени, когда подписчики, которые подписываются, получают половину стоимости премиальной услуги. Это верный способ привлечь подписчиков. Они адаптируют свой образ жизни и онлайн-привычки к своему обновленному опыту работы в Интернете, и, когда окно со скидкой вырастет, они с большей вероятностью будут придерживаться этой услуги.

9. Попробуйте бесплатную версию

«Хорошим примером этого является Spotify, они позволяют пользователям воспроизводить музыку на своих устройствах бесплатно, но с рекламой, в то же время они предлагают услуги премиум-класса, позволяющие пользователям воспроизводить музыку без рекламы …» — Кристиан Алькантара , Специалист по цифровому маркетингу в Velcoms Network Inc.

Еще один вариант, который играет с ценообразованием, — это тестирование бесплатной версии вашего премиум-сервиса. Например, если вы пытаетесь продать эту надстройку WiFi-расширителя абонентам с неадекватным сигналом WiFi по всему дому, возможно, такие подписчики получат надстройку WiFi-расширителя бесплатно.Но если им нужен доступ к приложению, которое позволяет им управлять своим маршрутизатором и повторителем WiFi, им придется заплатить.

10. Оставайтесь сосредоточенными

«Не начинайте с точки зрения« чего вы хотите, мы делаем все »,
, а лучше говорите об одном предложении, докажите, что вы успешны, а затем попытайтесь
добавить больше услуг». — Стив Джеймс, маркетинг для малого и среднего бизнеса,

Вместо того, чтобы засыпать своих подписчиков сразу несколькими премиальными услугами, подумайте о том, чтобы сначала продвигать только одну — ту, которая, как вы знаете, будет наиболее полезной для подписчиков, с которыми вы разговариваете.Это не только повысит ценность ваших подписчиков, но и гарантирует, что ваш бизнес не станет слишком тонким. Кроме того, у вас будет больше времени для сбора отзывов о том, насколько услуга удовлетворяет или не удовлетворяет потребности подписчиков, чтобы лучше адаптировать будущие услуги.

Интернет-маркетинг 101 для малого бизнеса

В общем, интернет-маркетинг включает в себя любые рекламные стратегии и тактики, которые бизнес использует в Интернете для достижения своего целевого рынка. Сегодня большинство потребителей ищут информацию в Интернете, прежде чем покупать продукты или пользоваться услугами, поэтому все компании должны иметь присутствие в Интернете как часть своего маркетингового комплекса.

Типы и тактика

Интернет-маркетинг эффективен и доступен по цене и должен быть частью любого бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Есть много способов продвинуть свой малый бизнес и привлечь потенциальных покупателей в Интернете.

1. Веб-сайт: Веб-сайты — отличный способ заявить о своем бренде. Они могут использовать текст, изображения, аудио- и видеоэлементы для передачи сообщения компании, а также для информирования существующих и потенциальных клиентов об особенностях и преимуществах продуктов или услуг компании.Веб-сайт может включать или не включать возможность захвата потенциальных клиентов или напрямую продавать продукт или услугу в Интернете.
2. Маркетинг в поисковых системах (SEM): SEM включает маркетинг через поисковые системы, либо путем улучшения естественного (органического) рейтинга сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO), покупки рекламы с оплатой за клик (PPC) или покупки рекламы с оплатой за клик. списки для включения (PFI) в каталогах веб-сайтов, которые аналогичны офлайн-спискам желтых страниц.
3. Электронная почта: Электронная почта может быть эффективным способом поддержания связи между вашим бизнесом и его клиентами.Вы можете приобрести адреса электронной почты клиентов и потенциальных клиентов, но наилучшие результаты обычно получаются от электронных писем, собранных на вашем веб-сайте. Вы можете побудить людей отправлять вам свои электронные письма с помощью качественного бесплатного предложения, такого как загружаемый ресурс, называемый лид-магнитом. Получив их адрес электронной почты, вы можете отправлять информационный бюллетень, специальные предложения и другую информацию, которая будет интересна вашей целевой аудитории, при условии, что вы соблюдаете законы и правила, касающиеся электронного маркетинга.
4. Медийная реклама: Вы можете купить рекламное место на других веб-сайтах, которые подходят для вашего целевого рынка.Цена варьируется в зависимости от объема трафика на веб-сайт, а также размера и размещения вашего объявления.
5. Publicity: Размещение вашего бизнеса в СМИ может быть отличным способом привлечь новых клиентов, но иногда бывает трудно найти нужных людей, чтобы это произошло. Вы всегда можете отправлять и размещать пресс-релизы с новостями и объявлениями о вашем бизнесе через онлайн-сервисы по распространению пресс-релизов. Хотя пресс-релизы могут работать, они могут занимать много времени и часто игнорируются.Другой вариант, который часто дает лучшие результаты, — это подписаться на запросы СМИ через Help A Reporter Out. После регистрации вы будете получать электронные письма с запросами профессиональных источников от средств массовой информации, включая газеты, журналы, радио- и телепрограммы, блоги и подкасты.
6. Участие в сообществе: Вы можете создавать или участвовать в форумах или дискуссионных группах, посвященных вашей области знаний, чтобы заявить о себе как о идейном лидере в этой области. Отвечать на вопросы, оставлять комментарии, выражать мнения или делать объявления на дискуссионном форуме — также отличный способ установить связь и помочь вашему целевому рынку.
7. Контент-маркетинг : Написание статей или сообщений в блогах, связанных с вашим бизнесом, и отправка их для публикации на других веб-сайтах — еще один отличный способ бесплатно выйти на целевой рынок. Хотя массовое распространение одной статьи в Интернете не дает тех преимуществ SEO, которые были раньше, отправка эксклюзивных статей на конкретный сайт все равно может принести множество наград, включая SEO, повышение вашего авторитета и выход на рынок, который иначе мог бы не знать. о тебе.Поскольку написание может занять много времени, вы можете подумать о том, как вы можете использовать то, что вы пишете, в других формах контента или с новыми углами зрения для других аудиторий.
8. Маркетинг в социальных сетях: Во все более взаимосвязанном мире, где потребители ожидают, что компании, с которыми они ведут бизнес, будут взаимодействовать с ними, социальные сети являются идеальным способом взаимодействия с потенциальными и клиентами. Ключом к успеху маркетинга в социальных сетях является сосредоточение внимания на платформах, на которых вы, скорее всего, найдете свой целевой рынок, будь то Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook или Pinterest.Чтобы убедиться, что вы не тратите время на усилия в социальных сетях, разработайте стратегию и план контента, а также инструменты исследования, которые помогут упростить публикацию, например Hootsuite или Buffer.

Стоимость

Значительную часть маркетинга в Интернете можно провести бесплатно, но иногда стоит потратить немного денег на эффективные и профессиональные варианты. Например, хотя вы можете получить бесплатный веб-хостинг, это не рекомендуется. В идеале вы должны платить за веб-хостинг, чтобы убедиться, что ваш сайт не простаивает, а также за профессиональное доменное имя.К счастью, вы можете купить оба менее чем за 100 долларов в год.

Служба управления электронной почтой — это еще одна статья расходов, которую вы должны взять на себя. MailChimp предлагает бесплатное управление списком рассылки для 2000 подписчиков, но вы захотите оценить другие варианты, чтобы увидеть, какие службы предлагают все необходимые вам функции и являются наиболее доступными в долгосрочной перспективе.

Помимо этого, вы захотите рассмотреть свой рынок и бюджет для других платных опций. Размещение рекламы с оплатой за клик (PPC) через такие сайты, как Google AdWords или Facebook, может быть эффективным с правильным типом интересного контента.

Результаты отслеживания

Независимо от того, стоят ли ваши маркетинговые стратегии денег или нет, все они требуют времени. Вы не хотите тратить время или деньги на тактики, которые не приносят результатов, а это значит, что вам нужно отслеживать, что работает, а что нет.

Есть много способов определить, какие усилия приносят результат, а какие нет. Например, вы можете изучать аналитику своего веб-сайта через свой веб-хостинг или с помощью Google Analytics. Большинство сайтов социальных сетей также предоставляют аналитику, или вы можете использовать такие инструменты, как Hootsuite, чтобы получить аналитику социальных сетей.Ваш почтовый сервис также должен предоставлять вам информацию об уровне открытия и вовлеченности ваших писем.

Когда вы видите, что что-то не работает, найдите время, чтобы выяснить, почему это не работает, прежде чем бросить это. Например, если люди не открывают ваши электронные письма, попробуйте проверить разные варианты строк темы.

Маркетинг — это марафон

Хотя можно быстро увидеть результаты своих маркетинговых усилий, реальность такова, что маркетинг, особенно тот тип, который дает долгосрочные результаты и рекомендации, требует времени.Вы конкурируете на все более переполненном и шумном рынке. Чем лучше вы сможете установить связь со своим идеальным рынком и наладить с ним отношения, тем лучше будут ваши результаты. Если вы предлагаете отличный продукт или услугу и внимательно относитесь к своим клиентам, они будут давать вам положительные отзывы, рекомендации и отзывы, которые помогут вам выделиться из толпы.

Какая часть вашей маркетинговой стратегии должна быть реализована в Интернете и какие элементы интернет-маркетинга вы используете, зависит от характера вашего бизнеса, вашего бюджета, вашего времени и ваших целей.Многие владельцы малого бизнеса вначале делают все сами, но по мере роста их бизнеса они начинают платить за услуги или передают работу виртуальному помощнику, который может помочь им в онлайн-маркетинге.

Восемь основных видов интернет-продвижения

Примечание редактора. Первоначально эта статья была опубликована Web Marketing Today. В 2012 году компания Practical Ecommerce приобрела компанию Web Marketing Today. В 2016 году мы объединили два сайта, оставив компанию Practical Ecommerce в качестве преемника.

Иногда ваша голова может так гудеть от всех этих деталей интернет-маркетинга, что вы чувствуете себя подавленным. Вы не знаете, с чего начать. За деревьями леса не видно. Несмотря на то, что необходимо понимать очень много, я думаю, что интернет-продвижение можно разделить на восемь основных типов. Обдумайте эти базовые концепции, и вы поймете, что такое продвижение в Интернете. Вот восьмерка:

Поисковые системы Стратегии связывания Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные СМИ Электронная почта Сеть Платная реклама

Но если вы жаждете простоты, я попытался сократить ее до восьми основных элементов.

1. Поисковые системы

Многие люди, возможно, даже большинство, будут использовать поисковые системы и Yahoo! каталог, чтобы найти то, что они ищут в Интернете. Итак, место для начала продвижения — создание веб-страниц, которые будут хорошо индексироваться поисковыми системами, с использованием описательных заголовков и точных тегов META. Когда вы будете готовы, отправьте свой сайт, чтобы поисковые системы проиндексировали его («паук»), используя инструмент отправки, такой как All4One Submission Machine http: // www.all4one.com/all4submit/ или JimTools. http://www.jimtools.com/ Размещение в Yahoo! Справочник — самая важная задача — и самая сложная. Возможно, вам даже придется заплатить им 199 долларов, чтобы они согласились в течение недели рассмотреть вопрос о добавлении вашего сайта. Поисковые системы важны. Будьте настойчивы. Если ваш сайт не появляется в течение нескольких недель, отправьте заявку еще раз… и еще раз… и еще раз.

Но с сотнями миллионов веб-страниц, и только от 15% до 20% из них проиндексированы, ваш сайт очень легко потеряться.Средство исправления (которое добавляет беспорядка) состоит в том, чтобы создать набор дверных или межсетевых веб-страниц, каждая из которых настроена на получение высоких баллов в определенной поисковой системе по определенному поисковому слову или фразе. Хотя существует отличное программное обеспечение для позиционирования в поисковых системах, Web Position Gold http://www.webposition.com/d2.pl?r=AQH-55E7 за 150 долларов, я рекомендую малым предприятиям передать эту задачу на аутсорсинг за 1000 долларов или около того плюс плата за «обслуживание» от 100 до 150 долларов в месяц. Задача очень трудоемкая; это не совсем досуг.

2. Стратегии связывания

Стратегии создания ссылок — второй важный тип продвижения сайта. Чем больше ссылок ведет на ваш сайт, тем больше у вас будет трафика (и чем больше воспринимаемая «популярность», тем выше ваш рейтинг в поисковых системах). Чтобы заставить кого-то ссылаться на ваш сайт, вам нужно спросить. Самый простой способ — найти дополнительные сайты, поставить на них ссылку на странице со ссылками и попросить их поставить ссылку на вас. Ключ, конечно же, в том, чтобы на вашем сайте было настолько хорошее содержание, чтобы на него ссылались , что стоит .Никто не хочет ссылаться на сайт, на котором ничего нет.

Попросите ссылки на сайтах, посвященных вашей отрасли, а также на сайтах ассоциаций, к которым принадлежит ваш бизнес. Один из вариантов — присоединиться к Web Ring, где каждый сайт-член будет связан со следующим членским сайтом по цепочке. http://www.webring.org/ Другие подходы заключаются в том, чтобы предлагать лучшим (и наиболее посещаемым) веб-сайтам «награду», которая состоит из логотипа награды со ссылкой, указывающей на ваш сайт. Еще один популярный метод — присоединиться к обмену баннерами. На каждые два баннера, отображаемых на вашем сайте, рекламирующих другие компании, один из ваших баннеров будет отображаться на другом сайте-члене.Самая крупная биржа — Microsoft bCentral LinkExchange. http://adnetwork.bcentral.com/ Я отказался от так называемых сайтов со ссылками на бесплатно для всех (FFA); даже не трать там свое время. Еще одна важная форма продвижения со ссылками — это оплата аффилированным лицам продаж, связанных с ссылками на ваш сайт, но мы рассмотрим это в рамках платной рекламы.

3. Вирусные стратегии

Все более важным процессом является разработка стратегии, которая побуждает других передавать ваше маркетинговое сообщение по электронной почте, используя свою собственную сеть взаимоотношений — и предпочтительно свои собственные ресурсы.Это называется «вирусным маркетингом» после того, как вирусы быстро размножаются в клетке, используя ресурсы клетки, чтобы выполнять приказы вируса. Классическим примером является HotMail.com, бесплатная система электронной почты. Каждое электронное сообщение (отправленное по определению своим друзьям и знакомым) содержит сообщение, побуждающее получателя также зарегистрироваться для учетной записи HotMail. Другой пример — открытка или поздравительные открытки, каждая из которых содержит сообщение, побуждающее получателя отправить открытку другу, содержащее маркетинговое сообщение владельца сайта.Если вы можете писать качественные статьи, вы можете предлагать их другим для использования на их веб-сайтах или в их информационных бюллетенях, причем каждая статья содержит ссылку на ваш веб-сайт. Если задуматься, связи с общественностью для освещения в прессе — это своего рода вирусная стратегия.

4. Связи с общественностью

Связи с общественностью, задача освещения в прессе, по-прежнему является жизненно важным видом продвижения сайта. Если вам удастся получить выпуск новостей в нескольких печатных и / или Интернет-изданиях, вы получите огромный рост трафика, причем «бесплатно», позволяя сети журнала новостей нести ваше маркетинговое сообщение.Конечно, на самом деле нет ничего бесплатного. Вам нужно будет провести действительно достойное новостей событие, конкурс, бесплатное обслуживание, чат — или что-то — иначе ни одно достойное издание не сочтет это новостью. Придумать «бесплатные» услуги и мероприятия недешево, но последующая реклама может быть отличной — вы можете получить объективные редакционные рекомендации, которые нельзя было бы купить за ни на какую сумму в . Несмотря на то, что существуют бесплатные службы выпуска новостей, рассчитывайте заплатить несколько сотен долларов, чтобы ваш выпуск новостей был отправлен сотням подписанных периодических изданий.

5. Традиционные СМИ

Не сбрасывайте со счетов традиционные средства массовой информации при продвижении своего веб-сайта — конечно же, выпуски новостей, а также платную рекламу. Очень эффективный способ продвижения вашего сайта — разместить небольшую медийную рекламу в целевой торговой публикации, предлагая тизерную копию и указывая читателям на ваш URL-адрес или адрес электронной почты автоответчика для получения дополнительной информации. Таким образом, ваш сайт служит онлайн-буклетом, дающим полную информацию заинтересованным покупателям днем ​​и ночью.Несложно убедиться, что вся литература, открытки, фирменные бланки и конверты вашей компании содержат URL-адрес вашего веб-сайта.

6. Электронная почта

Если вы умен, вы даже не подумаете о разработке бизнес-сайта, не связав его с публикацией по электронной почте. Сайт — застенчивый партнер, который пассивно ждет, когда к нему придут люди. Но электронная почта — это смелый, активный партнер, который выходит туда, где есть люди, и приглашает их встретиться с ее женихом. Вместе они составляют прекрасную пару.

Публикация по электронной почте — это в первую очередь способ сохранить людей, которые проявили некоторый интерес к вашему бизнесу, зайдя на ваш сайт или ответив на одно из ваших предложений. Одним из наивысших приоритетов вашего веб-сайта ДОЛЖНО быть побудить посетителя подписаться на бесплатную рассылку новостей, список обсуждений или публикацию обновлений. Предлагайте различные стимулы — участие в конкурсе, бесплатный подарок, бесплатный купон — все, что вы должны делать, чтобы обеспечить постоянный поток подписчиков на вашу рассылку.Как только они станут подписчиками — если вы дадите им контент, который им нравится и на котором они учатся, — они останутся с вами на долгие годы, и вы сможете постепенно укреплять их доверие из месяца в месяц. Когда они будут готовы совершить покупку, они будут в первую очередь думать о вашем сайте, и они, вероятно, купят у вас. Оцените пожизненную ценность одного подписчика для вас. Выполнив это упражнение, вы поймете, почему создание собственной публикации по электронной почте так важно для маркетинга вашего бизнеса.

Хотя некоторые интернет-маркетологи сосредотачиваются на рассылке автономных объявлений по электронной почте в свои списки рассылки, я уклоняюсь от этого.При таком большом количестве спама (нежелательной электронной почты) получателям слишком легко принять ваше продвижение за очередное объявление и отказаться от подписки навсегда. Хотя время от времени рекламное электронное письмо может быть приемлемым, ваши маркетинговые сообщения в контексте новостей и полезной информации намного более эффективны и укрепляют лояльность, которую вы никогда не сможете получить, просто засыпая своих клиентов рекламой.

Конечно, вы, наверное, уже знаете, что массовая рассылка электронных писем по огромным спискам адресов электронной почты — это запрещено.Это нарушает принцип разрешительного маркетинга, согласно которому люди лучше реагируют на маркетинговое сообщение, которое они согласились получить. Незапрашиваемая коммерческая электронная почта (UCE) также противоречит давней традиции Интернета, согласно которой на СПАМ реагируют гневным пламенем и достаточным количеством возвращенных писем, чтобы ваш провайдер очень быстро закрыл вашу учетную запись. Если вы заинтересованы в построении долгосрочного бизнеса, основанного на доверии, не рассылайте СПАМ.

7. Сеть

Чрезвычайно важный способ продвижения вашего сайта — это нетворкинг.Представители малого бизнеса в местной торговой палате знают, как заведение друзей, знакомство, знакомство с новыми людьми в миксерах и упоминание в информационном бюллетене Палаты могут помочь в развитии вашего бизнеса. Нетворкинг — это не быстро, но это основа отношений, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса благодаря молва на протяжении многих лет.

В Интернете сетевое взаимодействие осуществляется в основном через группы новостей и списки обсуждений по электронной почте, такие как почтенный список дискуссий по интернет-продажам Джона Одетта. http: // www.audettemedia.com/i-sales/ В списках обсуждения люди в отрасли обсуждают различные текущие вопросы. Через некоторое время вы узнаете постоянных участников, читая их комментарии неделю за неделей. Регулярное участие способствует укреплению доверия и вашей репутации. В подобных заведениях нельзя нагло рекламировать свой бизнес — это считается грубостью. Но «подпись» в конце каждого сообщения электронной почты идентифицирует вас и рассказывает людям о вашем бизнесе и о том, как с вами связаться.Если вы не используете подпись в своих электронных письмах, начните сегодня же. Ищите группы новостей и списки дискуссий в своей отрасли и принимайте активное участие. Это приведет к увеличению трафика, а также привлечению рефералов и рекомендаций участниками списка своим друзьям, которым могут понадобиться ваши продукты или услуги.

8. Платная реклама

Вы заметите, что большинство из первых семи типов интернет-маркетинга можно сделать собственными силами относительно недорого (за возможным исключением позиционирования в поисковых системах).Конечно, вы можете найти маркетинговую фирму, которой вы можете передать некоторые из этих функций на аутсорсинг, но вы, вероятно, сможете справиться самостоятельно — в конце концов, это ваш бизнес , и вы тот, кто может его продвигать. наиболее эффективно.

Но наступает момент, когда для того, чтобы получить более широкое распространение, проникнуть в сознание тысяч людей, которые никогда не посещают ваш конец Интернета, вам, возможно, придется прибегнуть к платной рекламе. Вы будете платить сайтам с высокой посещаемостью или интернет-публикациям, чтобы они включали изображение или ссылку, которые будут направлять на ваш сайт большое количество людей.Существует несколько популярных форм платной рекламы, и все время появляются новые подходы:

Баннерная реклама существует дольше всех. Обычно это анимированные и связанные графические объявления размером 468 × 60 пикселей, которые появляются в верхней части коммерческой веб-страницы. Обычно они продаются на основе CPM (цена за тысячу просмотров страниц). Целевые сайты могут иметь цену за тысячу показов от 35 до 50 долларов и более, но баннерная реклама для охвата широкой аудитории стоит от 1 до 10 долларов за тысячу показов. Баннеры, которые появляются на поисковых сайтах по ключевому слову, могут стоить от 20 до 30 долларов за тысячу показов.

Но рекламные баннеры могут быть дорогими. Посчитайте вместе со мной. Если вы платите 10 долларов за тысячу показов, а CTR составляет в среднем 0,5% по отрасли, то привлечение 5 человек на ваш сайт будет стоить вам 10 долларов, или 2 доллара за каждого. Если только 5% (или 1/20) посетителей вашего сайта совершают покупку, тогда «стоимость привлечения клиента» составляет 2 x 20 или 40 долларов. Вам нужна довольно высокая сумма транзакции, чтобы выплачивать 40 долларов за каждую продажу рекламы. Однако ваша стратегия может заключаться в том, чтобы заплатить более высокую первоначальную стоимость привлечения клиента, но получить клиента, которого вы сможете удержать и которого будете продавать в течение следующих нескольких лет.Вы можете потерять деньги при первой продаже, но возместите их на второй, третьей, четвертой… и 20-й.

• Платные объявления на сайтах портала. Чтобы вас заметили, вашему интернет-магазину домашних животных может потребоваться оплатить размещение в категории «Домашние животные» в магазине Lycos. За это вы можете заплатить фиксированную плату или процент от продажи. Считайте это эквивалентом платы за аренду, чтобы насладиться пешеходным движением, которое может привлечь пригородный торговый центр.

• Спонсорство — это долгосрочные платные объявления на веб-сайтах или в информационных бюллетенях по электронной почте.

• Ссылки с оплатой за клик можно приобрести в поисковых системах, таких как GoTo.com http://www.goto.com Цена за клик для верхних позиций зависит от того, какие предложения готовы предложить ваши конкуренты. ValueClick предлагает баннерную рекламу на основе за клик. http://valueclick.com

• Реклама с оплатой за продажу широко известна как Партнерская программа. Продавец подписывает ряд аффилированных лиц, которые размещают ссылку или связанную графику на своем сайте.Если продажа совершается клиенту, перешедшему по этой ссылке, партнер получает комиссию, обычно от 5% до 15% от общей суммы транзакции. Это может быть эффективным и безопасным способом рекламы, поскольку вам нужно платить только тогда, когда совершается продажа. Вы можете приобрести программное обеспечение
  e для запуска своей собственной программы, но я рекомендую передать его на аутсорсинг в сервисное бюро, такое как Commission Junction, которое взимает первоначальную плату за установку, а затем 20% комиссии, которую вы платите своим аффилированным лицам.

• Платная реклама в адресных информационных бюллетенях по электронной почте может быть очень эффективной.Существуют сотни тысяч информационных бюллетеней по электронной почте, многие из которых имеют очень скромную плату за рекламу. Показатели CTR, скорее всего, будут в диапазоне от 1% до 3%.

• Подписка на рассылку рекламы по электронной почте предполагает отправку отдельной рекламы вашего бизнеса лицам, которые (надеюсь) добровольно вызвались получать информацию о вашем бизнесе. Эти списки называются «подпадающими», поскольку участники списка согласились получать информацию. Избегайте списков «отказа», в которых получатели попадают в список непроизвольно, а затем им предлагается отказаться от подписки, если они этого захотят.Списки включения могут быть достаточно таргетированными, при этом рейтинг кликов для объявлений составляет от 1% до 3%. Будьте готовы платить от 15 до 30 центов за имя; брокер рассылки отправит электронное письмо от вашего имени. Вы найдете список брокеров в разделе целевых списков прямой электронной почты Информационного центра веб-маркетинга. http://www.webmarketingtoday.com/webmarket/lists.htm

Конечно, существует еще много видов платной рекламы, но это одни из самых распространенных и наиболее эффективных.

Интернет-продвижение может показаться ошеломляющим. Но, надеюсь, это более понятно, поскольку мы выделили восемь типов, составляющих эффективное продвижение веб-сайтов. Вот они, еще раз:

Поисковые системы Стратегии связывания Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные СМИ Электронная почта Сеть Платная реклама

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты.Чтобы привлечь клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

• Поисковые системы (а именно, поиск Google и карты).
• каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
• Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
• Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвигать свой бизнес необходимо, если вы хотите выделить среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов предстать перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы заявить о себе:

1.Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местоположение — в нужном боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Создать сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но он также важен для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это важно для роста.

3. Реализуйте поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, когда Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

• Добавление релевантных (с учетом отрасли и местоположения) ключевых слов в определенные места на вашем веб-сайте.
• Регулярное создание оригинального высококачественного контента с изображениями с тегами.
• Поддержание высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по поисковой оптимизации можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что он действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент, в голосе вашего бренда, по вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

• Практические советы и инструкции
• Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важнейших и т. Д.)
• Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
• Мыслительные посты
• Пример / шаблон сообщения
• гостевые посты
• Отзывы клиентов или тематические исследования
• Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими авторитетными веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета вам подойдет Google Реклама. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Реклама в Google может осуществляться с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание онлайн-списков не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших, заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы также, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

• Google (см. Тактику №1)
• Yelp
• Facebook
• Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
• Бюро лучшего бизнеса
• Стеклянная дверь
• Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
• Желтые / белые страницы
• Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этим постом в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя каждое поле в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место среди конкурентов в результатах поиска. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут произойти при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, и, поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

• Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
• Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
• Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

12. Присоединяйтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно участвовать в групповых обсуждениях, общаться с потенциальными клиентами, налаживать новые партнерские отношения или просто налаживать общие сетевые контакты.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию перед тем, как начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить дополнительную информацию о сотрудниках компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя мнения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзорный видеоролик о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видео, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео DIY.Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, с помощью этого сообщения WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах по очень узкоспециализированным поисковым запросам, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

• Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
• Запускайте конкурсы с бесплатным или со скидкой продуктом / услугой, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
• Предлагайте советы и руководства, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из людей в возрасте от 18 до 24 лет.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и привлечения большего количества посетителей на ваш сайт.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не проводят свои ток-шоу, но они очень уважаемые, невероятно популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди широкой и релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем связаться с влиятельным лицом, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

• Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
• Экономическая эффективность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
• Поддерживающий контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
• Лояльность к бренду: Привлечение большего числа подписчиков к вашим аккаунтам помогает создать сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
• Analytics : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.

Как продвигать свой бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны, конечно, неявно понимают это, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, все еще сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда находятся в поисках свежего контента.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо привлекая их через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете организовать класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео вашего преподавания, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без лишних усилий. заряжать.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

• Люди любят быть в курсе.
• Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
• Электронная почта предлагает подробные отчеты.
• Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
• Электронный маркетинг приносит в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
• Платформы электронного маркетинга предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно удалить, а не удалять».

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семей и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес как с деньгами, так и без них

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль в Google
2. Получить сайт
3. Внедрить SEO
4. Начать бизнес-блог
5. Поделитесь своим контентом
6. Запустите Google Рекламу
7. Создание списков в основных каталогах
8. Оптимизируйте свои объявления
9. Получите онлайн-отзывы клиентов
10. Наблюдать и отвечать на отзывы
11. Сделать Facebook приоритетным
12. Присоединяйтесь и делитесь информацией в LinkedIn
13. Публикация видео на YouTube
14. Реклама на YouTube
15. Привлекайте свою аудиторию в Instagram
16. Поделиться в Twitter
17. Попробуй Pinterest
18. Попробовать TikTok
19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
20. Сотрудничать с влиятельным лицом
21. Реклама в социальных сетях
22. Обратиться в местную прессу
23. Формирование партнерских отношений
24. Сеть, сеть, сеть
25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
26. Отправить прямую почту
27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
28. Посещение выставок
29. Рассылка маркетинговых писем
30. Форма адвокатов сотрудников

30 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

Для многих людей и предприятий слово «маркетинг» вызывает в памяти представления о дорогостоящих маркетинговых стратегиях и чрезмерных расходах.

При большом количестве компаний, которые борются за доступ к обширному цифровому ландшафту, иногда может показаться, что битва проиграна, особенно для тех, кто только начинает.

Однако это не обязательно должно быть дорогим: существует множество бесплатных способов продвижения бизнеса на рынок. В этом посте мы делимся нашими главными советами о том, как бесплатно продвигать свой онлайн-бизнес — на самом деле 30 различных способов. Вот и…

1.Захват данных электронной почты

Убедитесь, что у вас есть метод сбора данных электронной почты от посетителей веб-сайта. Интегрируйте опцию регистрации по электронной почте на свой сайт и начните создавать базу данных о клиентах.

Затем вы можете использовать эти данные для ряда маркетинговых стимулов, таких как маркетинг по электронной почте или создание настраиваемых аудиторий на Facebook для целевой рекламы. (Просто убедитесь, что вы соблюдаете GDPR…)

2. Электронный маркетинг

У вас есть данные, теперь вам нужно сделать с ними что-нибудь полезное.Начните с создания бесплатной учетной записи Mailchimp и начните распространять эти электронные письма.

Избегайте чрезмерной рекламы и всегда предлагайте получателям что-то действительно полезное. Делайте электронные письма регулярными, но никогда не бомбардируйте, иначе люди откажутся от подписки быстрее, чем вы можете сказать «цифровой маркетинг».

3. Видеомаркетинг

Вы были бы безумны, если бы игнорировали распространение видео за последние несколько лет. Присоединяйтесь к победе и начните заниматься видеомаркетингом.

Начните с создания канала YouTube. Вам не обязательно создавать голливудские фильмы — достаточно простого видеоблога. Если вы хотите сказать что-то полезное, скажите это на видео. Он также способствует распространению и продаже контента — разместите его на своем веб-сайте, разместите в социальных сетях и включите в свои электронные письма.

4. Опубликовать в Facebook

Само собой разумеется, что социальные сети — один из самых ценных маркетинговых инструментов.И это бесплатно. БЕСПЛАТНО. Лучше не подписываться на все платформы социальных сетей под солнцем, а сосредоточиться на тех, которые наиболее подходят для вашего бизнеса.

Facebook — подходящий вариант практически для любого бизнеса. К сожалению, из-за последних обновлений алгоритмов компаниям стало труднее, чем когда-либо, получать информацию в ленте новостей без оплаты. Но тебе нечего терять. Публикуйте регулярные обновления — будьте интересными и интересными, не слишком рекламными и по-настоящему интересными.

5. Общайтесь с отраслевыми экспертами в Twitter

Twitter не для всех, но он обладает целым рядом преимуществ. Это отличная платформа для взаимодействия с отраслевыми экспертами и клиентами, поскольку здесь каждый может поговорить с кем угодно.

Отвечайте на отзывы клиентов, ретвитните лучший пользовательский контент и предлагайте подлинный вклад в отраслевые обсуждения.

6. Создайте Instagram

Популярный конкурент среди платформ социальных сетей, Instagram имеет постоянно растущую пользовательскую базу.

Если вашему бизнесу будет выгодно визуальное присутствие, убедитесь, что вы уделяете время созданию сильной учетной записи в Instagram. Помните, что это визуальная платформа, поэтому тщательно подобранный контент, который выглядит потрясающе, является ключевым моментом.

7. Увеличивайте посещаемость веб-сайта с помощью Pinterest

Pinterest подходит не для многих предприятий, но для некоторых может работать хорошо. Платформа имеет один из самых высоких показателей конверсии браузеров в покупателей.

Вы также можете увеличить посещаемость веб-сайта и узнать больше о том, что нравится вашим целевым пользователям.

8. Создайте свою сеть в LinkedIn

Если ваш бизнес — это компания B2B, убедитесь, что у вас сильное присутствие в LinkedIn. Это также отличное место для построения вашей сети. К LinkedIn применяются те же правила, что и к другим социальным платформам — взаимодействуйте с соответствующими людьми и предлагайте подлинную информацию.

9. Опубликовать в Google Plus — да, действительно!

Google Plus, эта странная маленькая платформа, которая так и не стала популярной.Тем не менее, он все еще продвигается вперед в надежде, что однажды произойдет , что-то, , , что-нибудь, , что продвинет его в известность в социальных сетях (маловероятно).

Тем не менее, несмотря на недостатки Google Plus, все же стоит выработать привычку распространять любой новый контент через Google Plus. В конце концов, это продукт Google, и если вы хотите подняться в этом рейтинге, мы предлагаем сохранить Google в хорошем состоянии.

10. Начните использовать сообщения Google

Стремитесь публиковать регулярные обновления через сообщения Google для большей видимости на страницах результатов поисковой системы.Публикация в Google позволяет компаниям делиться с людьми контентом, имеющим отношение к вводимым поисковым запросам. Это отличный способ получить немного больше внимания.

11. Поощрение UGC

Пользовательский контент (UGC) — это контент, созданный и опубликованный неоплачиваемыми фанатами вашего бизнеса. Это когда кто-то настолько любит ваш продукт или услугу, что берет на себя ответственность поделиться своим опытом с друзьями и семьей, обычно через социальные сети.

UGC обычно возникает естественным путем, но поощрять его не вредно — если вы не попросите, вы не получите! Вы можете выделять лучшие посты каждую неделю в своих социальных сетях и даже предлагать призы клиентам, которые попали в список избранных.

Кстати о призах…

12. Раздача подарков в социальных сетях

Проведение бесплатных раздач в социальных сетях — верный способ повысить вовлеченность и привлечь новых подписчиков. Это не только хороший способ поблагодарить существующих клиентов и поклонников, но и удобный способ привлечь потенциальных новых клиентов.

Хорошо, это не совсем бесплатно, так как вам нужно будет раздать товар, но нет необходимости тратить на это дополнительные деньги. Просто обязательно следуйте всем лучшим методам проведения розыгрышей.

13. Взаимодействуйте с влиятельными людьми в социальных сетях

Маркетинг влияния — огромная индустрия. Для тех, кто не знаком с тем, как все это работает, компания платит или предлагает бесплатные продукты блоггерам или влиятельным лицам, у которых много подписчиков в социальных сетях.В свою очередь, влиятельные лица делятся вашим продуктом в своих социальных сетях. Это очень эффективно.

Более популярные влиятельные лица могут взимать астрономические ставки, но те, у кого меньше подписчиков (иногда называемых «микро-влиятельными лицами»), имеют высокий уровень вовлеченности и часто готовы опубликовать что-то в обмен на бесплатный продукт или пробную версию.

14. Настройте Google Search Console и Инструменты Bing для веб-мастеров

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы настроили Google Search Console (а также Bing Webmaster Tools).Используя эти инструменты, вы можете просматривать ценную информацию о поисковых запросах, которые люди используют для поиска вашего веб-сайта.

Вы также можете индексировать новые страницы, что означает, что они будут быстрее отображаться на страницах результатов поисковой системы. Кроме того, не забудьте отправить карту сайта в формате XML — она ​​помогает поисковым системам сканировать ваш сайт.

15. Обновите данные о своей компании в Google Мой бизнес

Обновите данные о себе в Google Мой бизнес и убедитесь, что вся информация верна.Реорганизуйте изображения, чтобы отображалась только ваша лучшая сторона.

Сделайте то же самое со своими местными списками для Bing и Yahoo. Также стоит поработать над созданием отзывов в Google, так как они помогут повысить ваш рейтинг.

16. Спрашивайте отзывы клиентов

По теме обзоров, убедитесь, что создали как можно больше отзывов и (положительных) обзоров.

Будь то через Google, TrustPilot или специальный раздел отзывов на вашем веб-сайте, люди доверяют другим людям.Вам придется попросить об этом своих клиентов, потому что люди не часто дарят их естественным путем. Просто мягкая подсказка сделает свое дело.

17. Google Analytics

Убедитесь, что у вас есть Google Analytics, связанный с вашим сайтом. Это кладезь полезных данных, и не забудьте потратить некоторое время на их изучение.

Посмотрите, как люди взаимодействуют с вашим сайтом, определите болевые точки и найдите самые популярные страницы. С помощью этой информации вы можете вносить продуманные и осознанные изменения и улучшения в свой сайт.

18. Просмотрите Google AdWords

Google AdWords платный. На самом деле это невероятно дорого. Но если вы уже проводите кампанию PPC, стоит потратить некоторое время на пересмотр своей стратегии. Попробуйте переписать некоторые объявления и повысить показатель качества, чтобы добиться лучших результатов.

Потратив немного времени на обзор своей кампании, можно сэкономить много денег. Для большинства из нас AdWords будет стоить дорого, но если вы являетесь благотворительной организацией, вы можете подать заявку на получение гранта Google в размере до 10 000 фунтов стерлингов, которые можно потратить на AdWords!

19.Используйте PR

PR по-прежнему остается очень мощным оружием в арсенале маркетолога. Не нанимая специализированное PR-агентство, вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы внедрить PR. После любых существенных новостей или обновлений стоит распространить пресс-релиз, поскольку никогда не знаешь, кто его получит.

Зарегистрируйтесь на таких платформах, как HARO (помогите репортеру) и обратите внимание на хэштеги, такие как #journorequest, в Twitter, так как вы можете избежать упоминания. PR, конечно же, идет рука об руку с построением ссылок для SEO.

20. Участвуйте в форумах, блогах и обсуждениях

Часть маркетинга вашего бизнеса в Интернете — это зарекомендовать себя в качестве надежного отраслевого эксперта и авторитетного голоса. Чтобы укрепить этот авторитет, найдите время, чтобы внести свой вклад в соответствующие форумы, блоги и обсуждения в социальных сетях.

Предлагайте действительно полезную информацию и отвечайте на задаваемые вопросы. Люди оценят ваш вклад и, если повезет, превратятся в клиента.

21. Выступление на отраслевых конференциях

Еще один отличный способ повысить свой авторитет и репутацию эксперта в своей отрасли — это добровольно выступить на соответствующих отраслевых конференциях. Это отличный способ заявить о своем личном и деловом имени. Если вам доверяют выступать на конференциях, значит, вам доверят предложить хороший продукт или услугу.

22. Создание контента

Само собой разумеется, что создание контента должно быть центральным элементом любой стратегии цифрового маркетинга.Если у вас еще нет блога на вашем сайте, не ждите больше ни секунды. Сделай это. Сейчас.

Вы, наверное, заметили, что в Интернете огромное количество блогов. Так что не делайте того, что делают все остальные; отличаться, быть полезным и актуальным.

23. Гостевой пост

Помимо создания контента для собственного сайта, не забудьте интегрировать гостевой блог в свою маркетинговую стратегию. Стремитесь только к релевантным и высококачественным сайтам, желательно с высоким авторитетом домена и отсутствием оценки спама.

Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, а также обеспечить защиту обратных ссылок на ваш веб-сайт (привет, повышение рейтинга SEO).

24. Используйте платформы для ведения блогов

Каким бы красивым ни был блог вашего веб-сайта, может быть неприятно, если ваш с любовью созданный контент не получает должного внимания. Особенно, если вы только начинаете, может быть ужасно тратить часы на работу над звездной статьей, когда ее читают только два человека (возможно, ваша мама и ваш лучший друг).

Именно здесь платформы для ведения блогов, такие как Medium, могут помочь увеличить вашу аудиторию. Просто убедитесь, что вы следуете лучшим методам повторной публикации контента на этих платформах.

25. Проведите исследование ключевых слов

Если вы проводите полномасштабную SEO-кампанию, велика вероятность, что вы платите кому-то за это, или вы уже являетесь специалистом по SEO, и в этом случае (надеюсь) вы будете знать, что делаете.

Для новичков исследование ключевых слов является начальным этапом любой SEO-кампании и может помочь вам определить намерения пользователя и выяснить, что ищет ваша целевая аудитория.Чтобы осветить это достаточно подробно, потребуется несколько сообщений в блоге, но лучше всего начать с этого полного руководства по исследованию ключевых слов для SEO.

26. Оптимизируйте свои метаданные

Выработайте привычку писать SEO-заголовок и мета-описание для каждой страницы и публикации, которую вы публикуете. Это информация, которая будет отображаться на страницах результатов поисковой системы, поэтому вам нужно сделать ее как можно более интересной и актуальной.

27. Разметьте свой сайт с помощью схемы.структурированные данные организации

Вкратце, разметка схемы позволяет помечать контент на вашем сайте в интересах поисковой системы. Это помогает поисковым системам предоставлять более подробные страницы результатов поисковых систем.

Хотя нет никаких доказательств того, что разметка схемы напрямую улучшает ваш рейтинг, она сделает ваше объявление более привлекательным, что приведет к увеличению числа переходов по ссылкам. И это может быть только хорошо!

28. Разместите свой бизнес в онлайн-каталогах

Убедитесь, что ваш бизнес указан в соответствующих онлайн-каталогах.Есть самые популярные, такие как Yell, Yelp и Thomson Local, но есть и множество других отраслевых каталогов или каталогов, ориентированных на конкретное местоположение.

Убедитесь, что вы добавляете данные о своей компании только в те каталоги, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и убедитесь, что они не рассылаются спамом.

29. Убедитесь, что ваша NAP согласована

Звучит сложно, но на самом деле очень просто. NAP означает имя, адрес и номер телефона. Согласованность NAP — это процесс обеспечения того, чтобы все упоминания о вашей компании содержали правильную информацию.

Выполните быстрый поиск и убедитесь, что имя, адрес, номер телефона и любая другая информация о вашей компании, указанная в Интернете, является полностью точной и правильно отформатирована.

30. Протестируйте свой веб-сайт с помощью PageSpeed ​​Insights и Mobile-Friendly Test от Google

Наконец, если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт имел высокий рейтинг и предлагал фантастические возможности для пользователей, он должен быть быстрым и удобным для мобильных устройств. Воспользуйтесь бесплатными инструментами Google, чтобы проверить скорость вашего веб-сайта и его удобство для мобильных устройств.Любые красные флажки следует устранять как можно быстрее.

Итак, вот оно. Здесь определенно достаточно информации, чтобы занять вас на некоторое время. Всегда полезно иметь маркетинговый бюджет, но эти бесплатные шаги — лучшее место для начала. Удачи!

Если вам понравилась эта статья, ознакомьтесь с другими нашими обзорами маркетинговых инструментов и методов, которые вы можете использовать совершенно бесплатно:

50 способов бесплатно рекламировать свой бизнес в Интернете в 2021 году

Вы занимаетесь бизнесом, но это мало что значит, если у вас нет клиентов.Некоторые формы бизнеса автоматически привлекают клиентов из уст в уста, их немного, и это, вероятно, не так для вашего бизнеса. Молва приходит от реальных клиентов, которые потом идут и рассказывают другим об их опыте работы с вашим бизнесом.

Ломать руки и надеяться на клиентов бесполезно, но ваш бюджет может не позволить платить много или что-то еще за рекламу.

Вот хорошие новости:

Вы все равно можете рекламировать свой бизнес, даже если у вас нет места для рекламы в вашем бюджете.Я собираюсь показать вам 50 способов бесплатной рекламы вашего бизнеса в Интернете. Эти платформы являются жизненно важным ресурсом для владельцев малого бизнеса или людей, которые только начинают свой бизнес, поскольку денег может быть мало, когда вы только начинаете, а у малого бизнеса ограниченный бюджет, который можно потратить на маркетинг.

Имейте в виду, что некоторые из предлагаемых нами списков более эффективны для одних видов бизнеса, чем для других, но, имея 50 способов выбора, вы обязательно найдете несколько, которые помогут повысить эффективность рекламы вашего бизнеса.С целью помочь вам в развитии вашего бизнеса или, давайте начнем.

50 бесплатных способов рекламировать свой бизнес… БЕСПЛАТНО в Интернете (я сказал, что это бесплатно?)

# 1. Google Мой бизнес

Было бы нелепо не включить Google My Business в первую очередь, чтобы бесплатно рекламировать свой бизнес. В конце концов, вы только что потратили массу времени, усилий и денег, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для поисковой системы Google.С бизнесом Google вы можете быть найдены в рамках почти 8 миллиардов запросов, выполняемых ежедневно. С помощью Google My Business ваше физическое местоположение и номер телефона могут быть связаны с пользователями приложения для смартфонов, чтобы они могли легко добраться до вашей двери. Свяжите и другие ваши каналы в социальных сетях.

Вот как: Зарегистрируйте свой бизнес в Google Мой бизнес, чтобы воспользоваться преимуществами этого каталога с самым высоким рейтингом и получить бесплатную рекламу бизнеса!

№2.MapQuest / Yext

Возможно, вы помните MapQuest. Итак, MapQuest заключил партнерское соглашение с Yext, чтобы упростить поиск вашей компании, служебного адреса и номера телефона. Также стоит отметить, что мобильное приложение MapQuest по-прежнему отображается в Картах Google, так что это отличный способ помочь людям найти вас.

Вот как: Добавьте свой бизнес и раскройте потенциал MapQuest w / Yext, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.

# 3. Citysearch

Рестораны, бары, отели, спа-салоны и некоторые другие предприятия могут получить выгоду от Citysearch.Citysearch сотрудничает с такими платформами, как Urbanspoon, Expedia и MerchantCircle. Доступ к объявлениям осуществляется через мобильное приложение Citysearch. Компании, которым отдают предпочтение пользователи, перечислены в списках «лучших», которые подпадают под 20 категорий.

Вот как это сделать: Чтобы получить продвижение в Citysearch, вам нужно зарегистрировать свой бизнес и местоположение.

# 4. Манта

Посвященный интересам малого бизнеса, вы вряд ли найдете лучший каталог, чем манта, для того, чтобы заявить о себе.Этот сайт получает миллионы уникальных посетителей каждый месяц, и эта платформа для листинга имеет одну из наиболее полных баз данных со списками для конкретных географических регионов, отдельных предприятий и отраслевых сегментов.

Вот как: Регистрация в Manta быстрая и простая, и у вас также есть множество оптимизирующих пакетов на выбор.

# 5. YellowBot

Вы получаете базовый список, похожий на те архаичные Желтые страницы с YellowBot, но он также включает отзывы клиентов и некоторые дополнительные возможности для тех, кто перешел на премиум-пакет.YellowBot имеет быструю регистрацию и вход в систему через Google, Facebook, Windows Live, Twitter и Yahoo, что делает ее простой и удобной.

Вот как это сделать. Зарегистрируйте свой бизнес в YellowBot, чтобы начать регистрацию.

# 6. Yellowbook

Удобные для поиска списки предприятий, которые включают информацию о вашей компании, ссылку на веб-сайт, описания продуктов, функции карты, а также варианты отображения и видеообъявлений — все это возможно с Yellowbook.Помимо включения в список их компаний, вы связаны с партнерскими сайтами Google, Bing и Yahoo, а также можете воспользоваться партнерской программой.

Вот как: Заставьте Yellowbook работать на вас, подписавшись на свою компанию.

# 7. Суперстраницы

Superpages — одна из самых простых в использовании списков компаний для навигации. Кроме того, она позволяет легко вносить в список список компаний и управлять ими. Наряду с объявлениями о компаниях, эта услуга также включает в себя информацию о погоде и лотерею.Он также включает возможность быстрого входа через Facebook.

Вот как: Начните настраивать свой список Superpages и наблюдайте, как растет ваша популярность.

# 8. Желтые страницы

Те же старые Желтые страницы, которые ваши родители, бабушки и дедушки просматривали, чтобы найти то, что им нужно, все еще существуют и имеют очень хорошо организованную онлайн-версию. Помимо вашего типичного бесплатного листинга, когда вы будете готовы к расширению, вам будет доступен широкий выбор дополнительных опций.Этот список привлекает более 70 миллионов посетителей через связанные с ним списки ежегодно.

Вот как: Разместите рекламу «Желтых страниц» в Интернете с помощью простой процедуры регистрации.

# 9. Белые страницы

В этом дополнении к «Желтым страницам» перечислено около 30 миллионов компаний по всей стране и предлагаются дополнительные возможности для премиальных услуг, когда вы будете готовы к обновлению. Эти услуги включают в себя службу текстовых сообщений для клиентов и более крупный список объявлений с расширенной информацией.

Вот как это сделать: Чтобы начать, добавьте и отредактируйте данные о своей компании на Whitepages.

# 10. MerchantCircle

Еще одна бесплатная сеть, ориентированная на малые предприятия, которые стремятся установить связь с местными клиентами и другими местными малыми предприятиями, — это MerchantCircle. Увеличивайте количество объявлений, публикуйте бизнес-блоги и используйте большое количество бесплатных маркетинговых инструментов, предназначенных для развития вашего бизнеса.

Вот как: Зарегистрируйтесь в MerchantCircle и принимайте активное участие в том, что там происходит, чтобы добиться наилучших результатов.

# 11. Yelp

Yelp — самый популярный онлайн-источник откровенных отзывов потребителей. Размещение на Yelp может принести вам пользу или сломать, но те, кто предоставляет отличный сервис и хорошие солидные отзывы, увидят большой рост, используя этот листинг. Демографические данные пользователей Yelp делают его слишком ценным, чтобы отказываться от него.

Вот как: Убедитесь, что ваш бизнес работает безупречно, а затем зарегистрируйтесь в Yelp.

# 12. Bing Places для бизнеса

Эта бесплатная рекламная платформа для бизнеса от Microsoft, уступающая только Google, позволяет добавлять несколько офисов, видео, фотографии и многое другое.У него быстрый и простой процесс регистрации, и вы даже можете оптимизировать свою рекламу для различных платформ просмотра с помощью Bing Places for Business.

Вот как: Дайте своему бизнесу быстрый старт к успеху, подписавшись на Bing Places for Business.

# 13. Yahoo Local

По-прежнему лидирует Yahoo Local. Занимая третье место после Google и Bing, вы по-прежнему можете получить бесплатное базовое объявление и вам разрешены некоторые очень доступные варианты премиум-листинга, когда вы будете готовы расширить свой охват или иметь бюджет, чтобы справиться с этим.Хотя Yahoo Local и не является гигантом поисковых систем, как раньше, он все еще является каталогом проданных сайтов.

Вот как: Зарегистрируйте свой бизнес в Интернете, зарегистрировавшись в Yahoo Local.

# 14. Записаться в бизнес

Этот каталог предлагает бесплатный профиль компании, который поможет вам начать работу, а затем поможет найти вашу компанию в популярных поисковых системах. Существует также множество бесплатных и дополнительных услуг, которые помогут расширить ваше присутствие и лучше продвигать свои товары и услуги, когда ваш бюджет сможет покрыть дополнительные расходы на рекламу.

Вот как: Поднимите свой профиль в Enroll Business и начните строить будущее.

# 15. Кудзу

Kudzu — это бесплатная база данных, которая, как утверждается, помогает более 20 миллионам домовладельцев с вариантами ремонта каждый год. Профили могут включать в себя маркетинговые описания, фотографии или видеоролики незавершенной или завершенной работы, купоны, сведения о профессиональном членстве и аккредитации, а также отзывы и рейтинги, созданные пользователями, чтобы помочь вашему бизнесу стать лучше.

Вот как это сделать: Создайте свой список Kudzu и начните пользоваться преимуществами этого сайта, которые могут предложить вашему бизнесу.

# 16. Hotfrog

Hotfrog — это онлайн-каталог, предназначенный для продвижения вашего бизнеса в результатах поиска Google. Помимо довольно значительного списка из более чем 1,6 миллиона активных пользователей, есть множество вариантов, таких как купоны и рекламные акции, которые также помогут привлечь клиентов к вашему уникальному списку.

Вот как: Зарегистрируйте свой бизнес в Hotfrog, чтобы начать пользоваться его преимуществами.

№ 17. Список Энджи

Список Энджи известен почти всем. Это один из самых уважаемых сайтов обзоров с полностью объективными отзывами в сети. Он насчитывает более 3 миллионов участников, которые изучают, нанимают, оценивают и проверяют местных поставщиков услуг. Это важный список, который вы не можете позволить себе пропустить, если серьезно относитесь к развитию своего бизнеса.

Вот как: Присоединяйтесь к Angie’s List и внесите свой бизнес в список на рассмотрение.

№ 18. Деловые журналы

Доступный в большинстве крупных городов США, этот список собирает 8 миллионов пользователей в месяц. Существует четыре уровня списков, начиная с бесплатного профиля, с которого вы можете начать, и множества доступных вариантов и ресурсов, которые позволят вашему бизнесу расти и расширяться.

Вот как: Создайте бесплатный профиль и узнайте, как Business Journals могут вывести ваш бизнес на новый уровень.

№ 19.DexKnows

Еще один онлайн-листинг, который отслеживает ваши рейтинги и отзывы, а также предоставляет данные о том, как клиенты взаимодействуют с вашим профилем, — это DexKnows. Этот сайт также помогает предоставить вам дополнительную информацию о потенциальных возможностях онлайн- и офлайн-рекламы, а также дает вам импульс, когда дело доходит до продвижения вашего бренда. DexKnows — это мобильное приложение, которое позволяет выполнять поиск в одно касание и доступно для периферийных устройств Apple и Android. Ваши клиенты могут отмечать избранное, писать отзывы и определять ваше местоположение по координатам GPS независимо от того, где вы находитесь.

Вот как это сделать: Вы можете воспользоваться бесплатными услугами DexKnows, зарегистрировавшись и приступив к развитию своего бренда в Интернете.

# 20. Foursquare

Социальные сети и бизнес-каталог сталкиваются в Foursquare. Это позволяет пользователям отмечаться с помощью своей карты и оставлять комментарии и отзывы о вашей компании, будь то в мобильном приложении или на любом настольном компьютере, ноутбуке или планшете. Foursquare может похвастаться 60 миллионами зарегистрированных пользователей и 50 миллионами активных пользователей в месяц.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь в Foursquare и примите участие в жизни сообщества, чтобы начать работу.

# 21. Local.com

Поисковикам предоставляется подробная информация о событиях, сделках и соответствующих местных предприятиях для каждого города, в котором выполнялся поиск на Local.com. Эта база данных включает более 16 миллионов данных о компаниях по почтовому индексу по всей территории США в определенном городе. Также доступны премиум-варианты для последующего расширения, чтобы дать вашему бизнесу больший импульс.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь на Local.com и воспользуйтесь возможностью размещения в вашем регионе.

# 22. Directory Critic

Directory Critic предоставляет удобные для SEO каталоги статей и веб-контент, чтобы помочь в качестве ресурса для создания ссылок для продвижения ваших товаров и / или услуг. Общий каталог, а также списки ниш и каталогов статей включены в их бесплатную услугу, предназначенную для того, чтобы помочь вам расширить присутствие поисковой системы в Интернете.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь в программе Directory Critic и начните оптимизировать свое бизнес-присутствие в Интернете.

# 23. Лучшее из Интернета

Миллионы веб-сайтов включены в собрание веб-каталогов Best of the Web (BOTW). BOTW нацелен на то, чтобы делать списки релевантными и уникальными, чтобы они привлекали взыскательных пользователей. Ежегодно более двадцати пяти миллионов человек используют возможности местного поиска с помощью BOTW.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь в Best of the Web бесплатно, а затем воспользуйтесь расширенными возможностями, как только ваш бюджет позволит это.

№ 24. Instagram

Мы погружаемся в сферу социальных сетей с бесплатным приложением для обмена фотографиями и видео, Instagram. Это приложение доступно на Apple iOS, Android и Windows Phone, что делает его чрезвычайно универсальным в использовании. Ежемесячно он привлекает более 1 миллиарда активных пользователей и является отличным местом, чтобы познакомить людей с тем, что вы делаете и что можете предложить. Он не подходит для каждого бизнеса, но, безусловно, стоит присутствовать на нем, поскольку он определенно станет одним из основных каналов социальных сетей на долгие годы.

Вот как: Узнайте, как зарегистрироваться и использовать Instagram для развития вашего бизнеса.

Ресурсы по теме на Makeawebsitehub:
Инструменты Instagram
Лучшие инструменты аналитики Instagram
Как заработать на Instagram

# 25. Ответы на вопросы Quora

Быть экспертом / идейным лидером на Quora также может привлечь внимание к вам и вашему бизнесу. Quora — это платформа в стиле форума с постоянно генерируемыми вопросами пользователей, на которые просят ответить такие же эксперты, как вы.Используйте эту очень широкую и разностороннюю аудиторию, чтобы добиться узнаваемости своего имени и бренда. Стать идейным лидером в своей области — это верный способ привлечь новых клиентов и заказчиков.

Quora также дает вам возможность создавать качественный контент, относящийся к вашей нише, за пределами вашего собственного веб-сайта. Это здорово, потому что позволяет большей аудитории прочитать то, что вы хотите сказать.

Вот как: Зарегистрируйтесь в качестве эксперта на Quora и начните продвигать себя, используя свой опыт.

# 26. Целевое электронное письмо

Целевые электронные письма не только бесплатны, но и по статистике обеспечивают максимальную отдачу от времени и усилий, затраченных на их создание и распространение. У вас должен быть список адресов электронной почты, чтобы сделать это эффективным маркетинговым методом, но есть огромное количество способов, 80 из которых, чтобы создать свой список адресов электронной почты и превратить его в вашу лучшую бесплатную рекламу.

Вот как: Сделайте создание списка адресов электронной почты не менее важным, чем закрытие сделки, и начните регулярно рассылать рекламные материалы своим клиентам и потенциальным клиентам.

Ресурсы по теме на Makeawebsitehub:
Как получить бесплатную деловую электронную почту
Как создать профессиональный адрес электронной почты
Лучшее программное обеспечение для электронного маркетинга

# 27. Фото на обложке и фон Facebook

Все видят вашу обложку и фоновые фотографии на Facebook, так что вы также можете использовать их для рекламы своего бизнеса. Добавление рекламных предложений, новых товаров или новых услуг в эти пространства изображений позволит вам демонстрировать свои товары и услуги широкому кругу людей.

Вот как это сделать: Чтобы получить несколько советов о том, как использовать эту возможность, щелкните здесь.

# 28. Публикация контента в LinkedIn

Изменения в LinkedIn за последние пару лет позволяют вам вести блог в LinkedIn. Это помогает превратить ваш блог в ваше присутствие на LinkedIn, ориентированное на B2B. Вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта, а также продвигать то, что вы делаете, и то, что вы предлагаете, через эти посты.

Вот как: Узнайте, как начать публиковать контент в LinkedIn, а затем начните расширять горизонты своего бизнеса.

# 29. Участвуйте в группах LinkedIn

Помимо регулярной публикации контента в LinkedIn, вы можете присоединиться к группам LinkedIn, чтобы помочь сети и продвигать свой бизнес. Покажите, что вы являетесь экспертом, уважительно и компетентно участвуя в групповых обсуждениях LinkedIn, и люди начнут искать ваши услуги.

Вот как: Вам нужно больше узнать о том, как вы можете продвигать свой бизнес с помощью групп LinkedIn.

№ 30.Гостевой блог

Ведение гостевого блога в блоге, который тесно связан с тем, что вы предлагаете в отношении товаров и / или услуг в своем бизнесе, может быть отличным способом привлечь потенциальных покупателей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете. Возможно, вам придется наладить какой-то обмен между вами и владельцем блога, но взаимовыгодная сделка почти всегда выгодна.

Вот как: Используйте каталог блогов, чтобы найти блоги, которые подходят для вашего бизнеса.

№ 31. Бизнес-подкасты

Вы можете добиться этого, разместив собственный подкаст для своего бизнеса или предложив пройти собеседование по известным бизнес-подкастам, которое связано с тем, что вы делаете и что предлагаете. В зависимости от вашего уровня знаний в этой области вы можете расширить аудиторию, которая может быстро стать потенциальными клиентами.

Вот как это сделать: Найдите подкасты, которые хорошо относятся к вашему бизнесу, и запросите интервью или изучите, как они проводятся, и начните размещать свой собственный.

Ресурсы по теме на Makeawebsitehub:
Как начать собственный подкаст

# 32. Использовать YouTube

Хотя YouTube всего лишь немногим более 13 лет, он уже оказал феноменальное влияние, помогая рекламировать и продвигать бизнес по всему миру. По оценкам, 1,3 миллиарда человек используют YouTube ежедневно, и около 5 миллиардов видео просматривают каждый день на этой платформе. Вы вряд ли можете позволить себе игнорировать этот бесплатный инструмент для построения бизнеса.

Вот как это сделать: Чтобы начать работу, потребуется серьезное исследование и довольно интенсивная кривая обучения, но вы можете начать использовать YouTube для продвижения своего бизнеса, если готовы приложить некоторые усилия.

# 33. Продемонстрируйте свой опыт на форумах

Как мы уже упоминали о группах Quora и LinkedIn ранее, демонстрация вашего опыта на различных форумах может помочь вам привлечь внимание потенциальных клиентов. Для этого вам нужно будет выбрать правильные форумы, правильные вопросы, избегать рассылки спама и участия в любых спорах, а также создать привлекательный профиль, который привлечет потенциальных клиентов на ваш сайт.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь в одной или нескольких поисковых системах форумов, чтобы отслеживать обсуждения на форумах, относящиеся к вашей области знаний.

# 34. Присоединяйтесь к группам Facebook

Группы

Facebook, такие как группы LinkedIn, предоставляют вам возможность пообщаться с людьми, которым могут пригодиться ваши особые навыки, знания и предоставляемые услуги. Избегайте продажности в этих группах и позвольте своим знаниям быть тем, что привлекает членов группы, чтобы проверить вас. Проявляйте уважение и представляйте себя образцом для подражания в группе, чтобы добиться наибольшего успеха.

Вот как: Найдите группы Facebook, которые лучше всего соответствуют вашим интересам и областям знаний.

# 35. Pinterest

Говорят, что картинка стоит тысячи слов, так что это может быть отличным способом донести эти слова до ваших потенциальных клиентов. Pinterest — это что-то вроде пробковой доски в Интернете. Его основная цель — собирать визуальные элементы мультимедиа; обычно фото и изображения. Вы можете создавать различные доски для прикрепления фотографий и продвижения своего бизнеса и области знаний в очень широкой и активно используемой платформе социальных сетей.

Вот как: Узнайте, как сделать Pinterest лучшим маркетинговым инструментом для своего бизнеса.

# 36. StumbleUpon (теперь Mix.com)

Менее известный сайт закладок социальных сетей, который набирает обороты, — StumbleUpon. По сути, этот сайт позволяет пользователям «ставить лайки» определенным веб-сайтам, добавлять их в свой профиль и передавать их своим друзьям и знакомым. Для менее известного сайта социальных сетей у StumbleUpon все еще есть довольно здоровые 30 миллионов постоянных пользователей, готовых StumbleUpon вашего бизнеса и продвигать его другим.

Вот как: Вы можете получить дополнительную информацию о том, как работает StumbleUpon и как он может помочь вашему бизнесу.

# 37. Reddit

Reddit — это сайт агрегации социальных новостей, который немного отличается от обычных сайтов социальных сетей. По сути, ссылки, сообщения или изображения отправляются пользователями, а затем оцениваются другими пользователями на сайте. Контент, который набирает наибольшее количество голосов, перемещается в верхнюю часть списка Reddit в различных категориях, обеспечивая им больший уровень воздействия.Он занял 3-е место среди самых посещаемых веб-сайтов в мире с более чем 500 миллионами посетителей в месяц.

Вот как это сделать: Перед регистрацией вы можете получить серьезный совет о том, как заставить Reddit работать для вашего малого бизнеса.

# 38. Начальная история

Starter Story — это платформа, на которой предприниматели рассказывают истории своего бизнеса. В каждом интервью основатели рассказывают о том, как они начали, как росли и как они сегодня ведут свой бизнес.Истории вдохновляют, а также содержат конкретные советы и информацию о том, как начать бизнес. У Starter Story более 100 тысяч читателей в месяц, и поделиться своей историей — отличный способ рассказать о своем бизнесе!

# 39. Twitter

Эта чрезвычайно популярная короткая социальная сеть пользуется огромной популярностью и имеет огромное количество пользователей. За последние несколько лет Twitter стал очень популярным, и игнорировать эту платформу становится невозможно, когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса.Статистика показывает, что ежемесячно в Twitter почти 350 миллионов активных пользователей, нацеленных на вашу торговую марку.

Вот как: Вы должны использовать хорошие советы и подсказки по использованию Twitter для развития вашего бизнеса после регистрации бесплатной учетной записи.

# 40. SlideShare

Если вы являетесь мастером создания PowerPoints или ваш бизнес хорошо подходит для такого рода презентаций, то Slideshare — это бесплатный социальный веб-сайт, о котором вы должны помнить, когда дело касается маркетинга.Презентации SlideShare открыты для всех, доступны для поиска и обмена. SlideShare делает ваши презентации совместимыми со всеми форматами просмотра. Этот сайт может похвастаться довольно приличными 60 миллионами пользователей в месяц.

Вот как: Зарегистрируйтесь и узнайте, как сделать SlideShare еще одним важным маркетинговым инструментом.

# 41. Better Business Bureau

Большинство людей думают о Better Business Bureau (BBB) ​​как о месте, где вы регистрируете жалобы на плохое обслуживание, мошенничество или нечестные методы ведения бизнеса, но у этой организации есть и положительные стороны.BBB также помогает продвигать аккредитованный бизнес и даже предлагает каталог, который доступен для поиска по типу бизнеса и местоположению для зарегистрированных и аккредитованных предприятий.

Вот как: Подайте заявку на получение статуса аккредитованного предприятия, и вы будете включены в каталог BBB с возможностью поиска.

№ 42. Торгово-промышленная палата

Если вы являетесь членом вашей местной торговой палаты, то вы сможете воспользоваться другим списком каталогов, спонсируемым ими.Торговая палата перечисляет все свои предприятия по отраслям и местоположению на своем веб-сайте, и это мощный ресурс, который всегда под рукой.

Вот как: Присоединяйтесь к местной торговой палате и не забудьте зарегистрировать свой бизнес на веб-сайте торговой палаты.

# 43. Cylex

Cylex — это международный бизнес-каталог, который управляет 35 каталогами на 5 континентах, что позволяет вам продавать себя практически в любом месте.Статистика показывает, что каталоги Cylex ежемесячно просматривают более 25 миллионов пользователей.

Вот как: Зарегистрируйте свой бизнес в Cylex и подключитесь к широкой сети пользователей.

# 44. Справочник «Найти сейчас»

Справочник «Найди это сейчас» также предоставляет списки по отраслям и бизнес-категориям. Этот сайт охватывает довольно широкий спектр бизнеса и большое количество регионов.

Вот как это сделать: Зарегистрируйте свой бизнес и начните пользоваться возможностями Find It Now Directory.

# 45. Найдите нас здесь

Найди нас Это глобальный каталог предприятий и общественных организаций. Он включает более 13 миллионов объявлений только в США и более 18 миллионов объявлений по всему миру, что делает его довольно надежным каталогом для продвижения вашего бизнеса.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь и начните использовать Find Us Here.

№ 46. Hubbiz

Еще один бесплатный каталог, в котором перечислены предприятия по категориям, штатам и городам, — Hubbiz.Помимо включения огромного количества списков, Hubbiz продвигает самые популярные компании на более высокий уровень видимости, чтобы помочь тем, кто делает все правильно, расти еще больше.

Вот как: Зарегистрируйте свой бизнес на Hubbiz и начните подниматься в рейтинге популярности.

# 47. Жасмин Справочник

Jasmine Directory, вы не выбираете их, они выбирают вас. Это выборочный каталог, который может занять до 24 часов, чтобы решить, включать ли вашу компанию в список.Хотя сначала это может показаться пугающим, вы должны учитывать, что выбор также помогает вывести ваш бренд на более высокий уровень легитимности.

Вот как это сделать: Подайте заявку на разрешение, чтобы ваше имя было внесено в список Jasmine Directory.

# 48. Кнопка

Местные профессионалы всех мастей могут продвигать свой бренд в каталоге Thumbtack. Первоначальный список для этой услуги бесплатный, но есть дополнительные функции и услуги, реализация которых будет стоить немного дороже.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь для бесплатного размещения на Thumbtack, чтобы начать работу.

# 49. EZ Local

EZ Local предлагает списки компаний для пользователей их регистров, но также помогает компаниям повысить популярность поисковых систем. Эта услуга направлена ​​на то, чтобы помочь локальным пользователям сначала найти именно то, что им нужно.

Вот как: Разместите свое объявление на EZ Local, зарегистрировавшись.

# 50. HARO

HARO — это аббревиатура от Help A Reporter Out.Регистрируясь в качестве источника для репортеров в качестве экспертного ресурса, вы можете привлечь внимание к себе и своему бизнесу. Вы будете получать запросы источников, на которые вы можете предоставить ответы вместе с биографической информацией, используя этот сайт.

Вот как это сделать: Зарегистрируйтесь, чтобы стать источником HARO и заполните запрашиваемую биографическую информацию.

Заключение

Если вы хотите расширить свой физический или онлайн-бизнес и увеличить свое присутствие или, возможно, просто заработать немного денег в Интернете, вам нужно будет использовать какую-то рекламу для достижения своей цели.Даже если у вас нет большого рекламного бюджета или средств на рекламу, вы все равно можете заявить о своем присутствии в Интернете, используя бесплатную рекламу и списки.

Хотя вы, возможно, не сможете воспользоваться всеми 50 способами бесплатной рекламы своего бизнеса в Интернете, вы должны иметь возможность использовать большое количество предложений, которые мы включили в наш список. Итак, погрузитесь прямо в дело и начните рекламировать присутствие вашего бизнеса.