7 способов узнать ключевые слова конкурентов

Сбор семантики — далеко не всегда простой, но совершенно необходимый для продвижения сайта процесс. В большинстве ниш бизнеса список ключевиков, характеризующих деятельность компании, состоит не из одной сотни и даже тысячи слов и выражений. 

Ошибки при подборе и кластеризации запросов — частая проблема, особенно, если вы только начинаете знакомиться с основами SEO-продвижения. И в конечном итоге казалось бы незначительные ошибки могут стоить владельцу сайта очень дорого. Ведь неверно составленное семантическое ядро не позволит эффективно продвигать ресурс и может помешать целевому пользователю найти ваш сайт в результатах выдачи.

На помощь приходят… Конкуренты. Да, это не шутка. Давайте посмотрим, как привлечь бизнес-соперников к процессу усовершенствования вашей стратегии продвижения.

Содержание:

Как определить конкурентов

Именно от правильного выбора конкурентов-«помощников» будет зависеть результат. Если вы хотите быть в ТОПе поисковых систем, то анализировать нужно именно те сайты, которые уже находятся там по целевым для вас запросам. 

Речь идёт о примерно равных компаниях, которые в примерно одинаковых с вами условиях борются за ваших же клиентов. К примеру, ваша фирма «На все руки мастер», предлагающая нанять умельца для помощи по хозяйству в Тюмени, напрямую конкурирует не с известным рекрутинговым агентством Киева, а с компанией «Помощь по дому» в том же регионе. Количество таких сайтов зависит от развитости бизнеса на вашем рынке.

Для поиска прямых конкурентов в регионе можно воспользоваться возможностями поисковых систем. Тут всё просто: ищем сайты так, как их могли бы искать клиенты,

путём ввода в поисковую строку запроса, но в режиме инкогнито. Именно этот способ мы используем для поиска конкурентов к нашим проектам. 

Как узнать поисковые запросы конкурентов

Определив список сайтов, которые будут помогать нам в сборе семантики, начинаем анализировать, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты. 

Существуют различные способы определить поисковые запросы конкурентов. Хотим рассказать о самых популярных и доступных из них.

Serpstat

Один из самых популярных среди SEO-специалистов многофункциональный платный онлайн-сервис Serpstat, с помощью которого можно узнать ключевые слова конкурентов. В бесплатной версии функционал очень ограничен, но есть возможность воспользоваться демо-версией для знакомства. 

Во вкладке “Анализ ключевых фраз” выберите, что именно вы хотите узнать: ключевые слова всего домена, выбрав “Главный домен”, или видимость конкретной страницы, выбрав из списка “URL”. Далее вводим адрес сайта или его определенной страницы, выбираем приоритетную поисковую систему и нажимаем “Найти”. 

Сервис позволяет узнать не только видимость конкурентов по определенным запросам, но и увидеть их частотность, трафик, месторасположение, а также занимаемую позицию сайта по этой фразе.

Букварикс

С помощью этого сервиса можно познакомиться с поисковыми запросами конкурентов бесплатно. Сервис позволяет использовать данные без регистрации (наиболее урезанная версия), с регистрацией бесплатного аккаунта (предоставляет более широкие возможности) и оплатив подписку. Для наших целей вполне подойдёт анализ данных без регистрации, при котором система выдаёт до 1000 ключевых запросов для каждого домена.

Сервис очень прост в использовании. В поисковой строке задаём домен конкурента, уточняем регион и поисковую систему. Доступные регионы: Москва, Санкт-Петербург, Россия, Киев и Минск, рассматриваемые поисковые системы – Яндекс и Google.

Букварикс умеет анализировать СЯ несколько сайтов (до 30), выводя список только тех запросов, которые используются для продвижения всех указанных ресурсов. Но, к сожалению, проверить видимость конкретной страницы сайта конкурента здесь нельзя.

SERanking.ru

Также один из многофункциональных платных инструментов, который позволяет сравнить ключевые слова конкурентов со своим сайтом. Есть возможность выбора региона и поисковой системы. Анализ проводится как всего сайта, так и отдельных его страниц. 

В отчете также отображается позиция сайта в выдаче, частотность запроса, его месторасположение и другая полезная информация.

В бесплатной версии можно посмотреть всего лишь 10 ключевых слов, по которым сайт конкурента ранжируется в выбранном регионе и поисковой системе.

Топвизор

Платный сервис Топвизор в конце 2020 года добавил новый инструмент «Анализ конкурентов». С его помощью можно проверить, по каким запросам продвигаются конкурирующие с вами сайты, но только по одному региону – России.
Чтобы им воспользоваться войдите в личный кабинет сервиса и перейдите по ссылке https://topvisor.com/competitors/. Введите адрес своего сайта и целевую поисковую систему, после чего сервис соберет подробный отчет. В разделе «Конкуренты» найдите интересующий вас сайт, и кликните по цифре в колонке «Всего (органика)».

В открывшемся окне вы увидите список ключевых слов, по которым у него есть видимость. Также с помощью этого инструмента вы можете посмотреть, какие ключевые слова конкурент продвигает, а вы – еще нет

. Для этого кликните по вкладке «Уникальные запросы».

Megaindex

Платный сервис, с помощью которого также можно определить, по каким запросам продвигаются конкуренты.  Есть ограниченная бесплатная версия, которая показывает только 5 ключевых слов анализируемого сайта или страницы, что совсем недостаточно для полноценной работы. 

Инструмент Megaindex также позволяет сравнить свой сайт с конкурентами:

• проверить, по каким запросам вы находитесь выше или ниже их; 
• увидеть, как менялась история видимости;
• посмотреть соотношение пересекающихся между вами ключевых слов.

PR-CY

Возможности данного анализатора по сравнению с тем же Serpstat скромны, но и их в целом хватает, чтобы узнать основные запросы, по которым продвигаются конкуренты. В бесплатной версии, не требующей регистрации на сайте, в разделе Поисковые фразы доступны данные об основных ключевых фразах, которые используются для продвижения сайта конкурента, позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google по каждому ключевику и количество показов в соответствующей поисковой системе.

В платной версии можно дополнительно узнать, какая именно страница сайта конкурента ранжируется по этому запросу, но учитывайте, что информация здесь берется на основе сервиса Megaindex.

SpyWords

Незарегистрированным юзерам сервис раскрывает информацию только о тех запросах конкурента, по которым было больше всего показов в течение месяца, позицию в поисковой выдаче в Яндексе и Гугле по этим запросами, сниппет и URL. Более подробные данные доступны после прохождения процедуры регистрации и оплаты подписки в соответствии с выбранным тарифом.

Анализ ключевых слов сайта конкурента

Даже беглого взгляда на семантику многих сайтов достаточно, чтобы понять — далеко не все запросы можно использовать для собственного ресурса. Многие ключевые фразы могут содержать ошибки, названия компаний или производителей, регион продажи или доставки, которые не совпадает с условиями вашей компании.

Анализируя ключевые слова прямых конкурентов, нет необходимости стремиться на 100 % копировать их семантическое ядро. Выберите те, которые максимально близки к вашему бизнесу и условиям работы. 

Выводы

Хороший оптимизатор использует все возможности для продвижения сайта. И использование конкурентов в собственных целях — совсем неплохое, а, главное, эффективное и простое решение, которое позволяет не изобретать велосипед и экономить на возможных промахах. Рекомендуем не отказываться от такой возможности, особенно если вы являетесь новичком в вопросах оптимизации сайтов. Тем более существует немало способов, как проверить ключевые слова сайта конкурента, не требующих затрат и помогающих произвести полноценный анализ запросов для собственной выгоды. 

А вы оперируете данными о конкурентах при создании семантического ядра?

Как узнать, по каким запросам продвигается сайт конкурента? Обзор бесплатных инструментов

Многие владельцы сайтов хотят узнать, по каким запросам находятся в ТОП-10 сайты их конкурентов. Мы решили собрать бесплатные инструменты для анализа ключевых слов конкурентов, и представить их в обзоре.

1. PR-CY.ru

Сайт сервиса: pr-cy.ru

В сервисе можно сделать бесплатный анализ сайта, в том числе – проектов конкурентов. Среди различных показателей сервис выводит информацию, по каким запросам находится проверяемый сайт в Яндексе и Google. Правда, показывает только 100 запросов для каждой поисковой системы. Но для бесплатного сервиса это неплохо.

Ниже можно посмотреть пример отчета:

Чтобы посмотреть запросы конкурента, введите адрес его сайта на главной странице сервиса pr-cy.ru и нажмите кнопку «Анализировать». Откроется страница с результатами анализа, на которой будут данные, по каким запросам продвигается сайт конкурента и на каких позициях он находится.

Скриншот формы:

Плюсы сервиса:

• Позволяет посмотреть, по каким запросам продвигается сайт конкурента.
• Помимо списка ключевых фраз, выводит их частоту и позицию сайта. Вы можете оценить, по каким запросам сайт конкурента находится в ТОП-10.
• Для анализа 1-2 сайтов не требуется регистрация. Достаточно ввести адрес сайта на странице pr-cy.ru и нажать кнопку «Анализировать».

Минусы сервиса:

• Можно посмотреть только 100 запросов в каждой поисковой системе.
• При анализе большого числа сайтов сервис потребует зарегистрироваться.

2. X-tool.ru

Сайт сервиса: xtool.ru/analyze/

Бесплатный сервис, позволяющий узнать, по каким запросам продвигается сайт конкурента. Помимо данных о позициях, выводит информацию о целевых страницах, их заголовки и сниппеты в поисковых системах.

Пример отчета из сервиса:

Чтобы посмотреть запросы, по которым выводится сайт в поисковых системах, необходимо на сайте Xtool.ru добавить URL сайта в специальную форму и нажать кнопку «Проверить»:

В полученном отчете необходимо перейти на вкладку «Видимость в Яндексе» или «Видимость в Google» для просмотра запросов в соответствующей поисковой системе.

Плюсы сервиса:

• Помимо списка запросов и позиций сайта по ним, выводит дополнительную информацию: страница, которая выводится по запросу, прогноз по трафику, Title страницы, сниппет.
• Позволяет выгрузить информацию в Excel после регистрации.
• Данные в таблице можно сортировать, нажимая на заголовки столбцов.

Минусы сервиса:

• Без регистрации можно посмотреть только 100 запросов для каждой поисковой системы. Для просмотра большего объема данных требуется регистрация.
• Показывает данные не для всех сайтов.

3. PromoPult (ранее — Сеопульт)

Сайт сервиса: promopult.ru

Это система автоматического продвижения сайтов. После регистрации вы можете создать в ней проект. В процессе создания система выводит текущие позиции сайта в Яндексе и Google. Таким образом, используя Сеопульт, можно посмотреть, по каким запросам продвигается сайт конкурентов. При этом заказывать само продвижение сайта не нужно.

Пример таблицы со списком запросов в системе:

Плюсы сервиса:

• Показывает много запросов.
• Показывает прогноз по числу переходов по запросам и позиции по ним.
• Позволяет сортировать запросы в таблице по разным параметрам. Например, можно посмотреть самые популярные запросы, по которым конкурент находится в поисковых системах.

Минусы сервиса:

• Нельзя выгрузить данные.
• Требуется регистрация для просмотра данных.

Резюме

Мы разобрали три сервиса, которые можно использовать для бесплатного сбора информации о запросах, по которым продвигаются сайты конкурентов.

В завершении статьи хочу посоветовать другие полезные статьи по теме:

Как провести анализ сайтов-конкурентов?

Вступая в игру под названием «продвижение сайта», вы должны четко понимать, с чем вам предстоит столкнуться и кто будет вашими главными конкурентами. Данная статья посвящена именно тому, как провести базовый анализ сайтов-конкурентов, и станет полезной как для начинающих seo-оптимизаторов, так и для менеджеров веб-проекта, маркетологов, а также для самих владельцев сайтов, которые хотят знать о своих конкурентах все. Ибо, как говорится, «врага нужно знать в лицо» 🙂

Что дает вам анализ сайтов-конкурентов?

• выявление стратегии продвижения конкурента и понимание того, как применить ее для своего сайта
• поиск качественных доноров для своего сайта среди бэков конкурентов 
• в конце-концов, вы поймете общую ситуацию на рынке и перспективы дальнейшего развития вашего ресурса

Процесс анализа конкурентов, на первый взгляд, трудоемкий и непростой, но если разложить все «по полочкам», то ничего сложного в этом нет. Начнем.

Шаг 1. Анализ рынка и поиск конкурентов

Чтобы проанализировать конкурентность тематики вашего сайта и выявить основных игроков в данной нише, которые занимают первые позиции в поисковой выдаче по ключевым словам, можно использовать различные способы. Самыми простыми являются следующие:

1. Первичное изучение ТОП-10 поисковой выдачи (ручной поиск)

Если вы введете в поисковую строку какой-либо запрос, то поисковая машина покажет вам количество сайтов, которые по нему ранижируются, и вы сможете понять, насколько конкурента ваша тематика.

Google показывает это следующим образом:

В системе Яндекс это выглядит так:

Мы видим, что по запросу «создание сайтов харьков» системы показывают огромное количество результатов, т. е. такое же огромное количество сайтов и ресурсов ранжируются в поиске по данным ключевикам. Соответственно, те сайты, которые находятся в топ-10 по многим часто запрашиваемым и высокочастотным запросам, которые пересекаются с вашей тематикой, уже можно считать конкурентами.

2. Чтобы полее подробно проанализировать конкурентов, переходим ко второму способу, а именно к сервису Serpstat

Serpstat позволяет быстро и легко проанализировать запрашиваемость ключевых слов, которые вас интересуют, а также узнать, по каким ключевым словам виден сайт конкурентов в поиске.

Сервис также поможет понять, насколько ваша тематика конкурентна. Для этого введите в строку ключевую фразу, выберите регион анализа (в нашем случае Google Украина), и вы получите список слов со средней запрашиваемостью за месяц. Ключ с запрашиваемостью более 250 запросов в месяц, можно считать высококонкурентным.

Чтобы  посмотреть, кто главные конкуренты для нас в поисковой выдаче по определенному запросу  (в нашем случае это «создание сайтов харьков»), выберите в левом столбце инструменты «конкуренты»:

Вы получите отчет с результатами: домен конкурента, количество общих слов у доменов, всего фраз у доменов и видимость доменов. Например:

Кроме того,  вы можете добавить сайт, который считаете конкурентом (например тот, который вы нашли с помощью ручного поиска), и посмотреть его семантическое ядро в сравнении с другими сайтами.  Сделать это просто: введите ваш домен в окно поиска и перейдите в раздел «Анализ сайта — Анализ доменов — Конкуренты».

В отчете вы увидите пересекающиеся круговые диаграммы, которые показывают, насколько семантика исследуемых доменов одинакова либо же отличается.

Ниже под диаграммой будет выбранный отчет по фразам. Например, общие ключевые фразы для двух доменов конкурентов, по которым ваш сайт не виден в топ-100 Google.

Вывод:  с помощью ручного поиска конкурентов и Serpstat, вы можете выявить основных потенциальных конкурентов в вашей тематике и понять, по каким словам они продвигаются. После того, как конкуренты будут выявлены, приступаем к следующему шагу.

Шаг 2. Анализ внутренней оптимизации сайта

Грамотная и правильная оптимизация сайта — это залог успешного его продвижения. Соответственно, если некоторые сайты находятся в топ-10, а то и в топ-3 по многим запросам, то значит стоит посмотреть, какая у них оптимизация, а именно обратить внимание на:

1. Наличие ключевых слов в мета-теге title

Если ключевые запросы существуют, то с уверенностью можно сказать, что целевая страница по ним точно продвигается в поиске, а значит конкуренты уделяют должное внимание продвижению сайта.

2. Заполненность мета тегов description и кеуwords

Помимо title грамотный оптимизатор обязательно заполняет и description и кеуwords, ведь прописанные в них ключевые слова и фразы также играют важную роль в продвижении сайта.

3. Оптимизация целевых страниц и текста на них

При анализе конкурентов обязательно обратите внимание на то, оптимизированы ли тексты на целевых страницах (прописаны ли в них ключевые слова, входят ли ключевики в заголовки и подзаголовки, какая плотность слов). В случае, если на сайте помимо заполненных мета-тегов присутствуют еще и уникальные и оптимизированные тексты, то можно сделать вывод, что конкурент грамотно провел внутреннюю оптимизацию.

Чтобы проверить заполнение мета-тегов, существует множество онлайн-сервисов (Google в помощь), а также приложений, которые устанавливаются в браузер и позволяют анализировать параметры той или иной страницы. Например, Seoquake, который в несколько кликов позволит посмотреть мета-информацию любой страницы сайта-конкурента. Вы просто устанавливаете эту панель в браузер, ищете нужный сайт, и на панели отображаются основные данные по сайту (PR, возраст, индексирование и т.д.). Перейдя во вкладку «Diagnosis», вы сможете посмотреть заполнение мета-информации на каждой странице любого сайта:

Анализ внутренней оптимизации сайта дает возможность понять:

• успешность работ по продвижению конкурентов
• основные товарные категории, на которых конкуренты делают упор 
• на что следует делать упор при продвижении собственного сайта

Шаг 3. Анализ внешней оптимизации сайта

Анализ внешней оптимизации конкурентов даст нам понимание того, как конкуренты себя представляют в поисковых системах. Основное, на что следует обратить внимание, это:

• наличие сайта в каталогах Яндекса и Google. Если сайт зарегистрирован в каталогах, то у него больше шансов стать видимым в поисковой системе
• анализ сниппетов. Если сайт имеет красивые и удобные сниппеты, то для пользователей он будет более привлекательным и удобным для использования
• ссылочная масса

О ссылочной массе следует упомянуть отдельно, ведь она играет большую роль в продвижении сайта. Проанализировав ее, вы сможете собрать данные о качестве внешней оптимизации сайта: понять, какое количество и качество внешних ссылок, получить информацию об анкорах и т. д.

Для проверки ссылочной массы сайта можно использовать сервис ahrefs.

Чтобы проанализировать сайт, введите его адрес в строку и нажмите «поиск ссылок»:

Результаты будут выглядеть следующим образом:

Вы сможете посмотреть, сколько доменов и страниц ссылается на данный сайт, а также можете посмотреть динамику наращивания ссылочной массы. Если она стабильно наращивается, то можно говорить о том, что конкурент использует ссылочное продвижение. Чтобы понять, насколько качественная ссылочная масса конкурента, вы можете посмотреть на статус ссылок. Dofollow говорит о том, что поисковики переходят по этой ссылке и она передает ссылочный вес на сайт. Ссылки со статусом Nofollow не передают ссылочный вес, поэтому никакой роли в продвижении по сути не играют. Соответственно, чем больше ссылок Dofollow, тем лучше.

 

Шаг 4. Анализ других типов продвижения, которые используют конкуренты

Кроме того, помимо seo-продвижения, вы должны понимать, какие еще типы продвижения используют ваши конкуренты (контекстная реклама, SMM, т. д.), чтобы представить полную картину о деятельности конкурента.

Для проверки использования контекстной рекламы, можем использовать уже известный нам Serpstat. В строку вбиваем адрес сайта-конкурента, который вы хотите проанализировать, и нажимаем «Поиск»:

Смотрим справа в суммарном отчете, дает ли конкурент контекстную рекламу и по каким фразам.

 

Чтобы увидеть тексты объявлений конкурентов по этим фразам нажмите на кнопку “показать все”.

Последнее, о чем хотелось бы сказать, это SMM. Промониторьте каждого своего потенциального конкурента на наличие в социальных сетях (используйте переходы по социальным кнопкам с сайта или ручной поиск), посмотрите, как часто обновляется контент в группах и сообществах, как много подписчиков. Грамотная SMM-стратегия играет важную роль в продвижении компании в целом и привлекает дополнительный трафик на сайт.

Таким образом, можно сделать выводы, что если выбранные сайты-конкуренты ранжируются в поисковых системах по конкурентным и высокочастотным запросам вашей тематики, если они грамотно построили стратегию по внутренней и внешней оптимизации, а также используют дополнительные инструменты для продвижения, то можно сказать, что эти сайты — ваши потенциальные конкуренты, которых нужно отслеживать и работать с ними. Как это правильно делать? Это уже совсем другая история!

 

Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ

Привет, в этой статье я расскажу про 2 способа (платный и бесплатный), как можно узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ. 

Хочу сразу предупредить, все ключевые слова конкурентов в Яндекс Директе собрать не получится. Большинство сервисов по анализу контекстной рекламы выдают информацию только по конкурентам, которые давно используют Яндекс Директ и рекламируются по крупным городам РФ (Мск, СПб, миллионники), при этом информация собирается не в режиме реального времени и часто является устаревшей. 

Содержание:

Почему вам

не нужны ключевые слова конкурентов:

Если вы хотите рекламироваться по запросам конкурентов, то я сразу хочу предостеречь вас от слива бюджета. Не забывайте, что конкуренты могут ошибаться и рекламироваться по нецелевым словам. Чтобы нам не повторять их ошибку, нужно подключать голову и пытаться представить, что именно пользователь хочет получить по тому или иному запросу.

Я хочу, чтобы вы поняли базовую идею — вам не нужно знать ключевые слова конкурентов, вам нужно знать, как ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт. То есть, мы собираем ключевики конкурентов не для того, чтобы настроить на них рекламу, мы собираем их для того, чтобы найти базовые фразы, по которым клиенты ищут ваш продукт, но которые мы не учли при создании семантического ядра рекламной кампании.

Дальше мы будем парсить базовые запросы и добавим их в свою рекламную кампанию, подробнее про это я писал в статье — «Реклама в Яндекс Директ: как сделать самостоятельно за 1 день«.

Как правильно использовать полученные запросы конкурентов:

Все запросы конкурентов, которые мы соберем, нам нужно будет обрезать до основного запроса. Затем полученные базовые запросы нужно спарсить, почистить от минус слов и добавить в нашу рекламу. При этом мы добавляем только те запросы, которые явно подразумевают покупку продукта.

Пример для наглядности:
Допустим мы занимаемся продажей белорусской мебели, все ключевые слова в нашей рекламной кампании связаны с фразой «белорусская мебель» (белорусская мебель купить, белорусская мебель цена и т.д.).

Мы собрали ключевики с сайта конкурента и получили множество запросов в том числе:
— «мебель производства белоруссии купить в спб».
— «беларусь мебель доставка по спб»

Мы берем полученные ключевики и обрезаем до логичного базового запроса, в данном случае это будут запросы:
— «мебель белоруссии»
— «беларусь мебель»

Если кто не понял: «белорусская мебель», «мебель белоруссии», «беларусь мебель» — это 3 разных основных ключевика, по которым нужно собрать минус слова и конверсионные хвосты.

Теперь, когда мы знаем, как еще потенциальные клиенты ищут наш продукт, мы можем собрать все хвосты к основным фразам, почистить их от минус слов и добавить конверсионные запросы в нашу рекламную кампанию. Если вы не поняли, как именно это делается, читайте в разделе «сбор ключевых фраз«.

Читайте на эту тему: Конкурентный анализ в интернет-маркетинге
(Откроется в новой вкладке)

Сбор ключевых слов конкурентов (бесплатные способы):

Бесплатными способами мы можем узнать только ключевые слова, которые использует конкурент на своем сайте. Бесплатного способа узнать ключевики в контекстной рекламе — нет. 

1. Букварикс 

Букварикс — это сервис, который позволяет узнать по каким запросам продвигаются ваши конкуренты в Яндекс и Гугл. Чтобы можно было выкачать большее количество запросов, советую зарегистрироваться в нем.

Как пользоваться:
1. Открывайте букварикс, вписывайте домен конкурента и выберите нужный регион (скрин 1).

Скрин 1.
1. Вбейте домен конкурента
2. Выберите регион

Букварикс выдаст вам список ключевых слов (максимум 3000 запросов на бесплатном зарегистрированном аккаунте). Скачиваем эти запросы (скрин 2).

Скрин 2
Сохраняем результат анализа домена конкурента

Дальше вам нужно открыть скаченный файл, пройтись по нему глазами и выписать базовые ключевики, которые в дальнейшем нужно будет собрать и добавить в свою рекламную кампанию.

2. Планировщик ключей Google

Планировщик ключей Google — удобный сервис, который позволяет собрать ключевые слова со всего сайта конкурента и с отдельных страниц.

Как пользоваться:
Открываем планировщик, выбираем «найдите новые ключевые слова», вписываем домен и выбираем либо:

«Весь сайт» — ищет повторяющиеся ключевые слова со всего сайта.

«Только эта страница» — ищет ключевые слова только на выбранной странице.

Скрин 3. Как пользоваться планировщиком ключей

Планировщик выдаст вам все ключевые запросы конкурента, теперь вам нужно их скачать (скрин 4). 

Скрин 4. Скачиваем все ключевые запросы конкурента

Затем также, как с Буквариксом, смотрим скачанные ключи и ищем базовые запросы, которые в дальнейшем будем парсить.

Сбор ключевых слов конкурентов (платные способы):

В платных сервисах есть возможность подсмотреть запросы конкурентов из контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Adwords. К сожалению эти сервисы собирают статистику по Москве, Питеру и некоторым городам миллионникам. При этом они собирают информацию не в режиме реального времени, а как бы накапливают запросы за определенный период. Так что запросы, которые вы там увидите не факт, что актуальны на данный момент.

SpyWords

Это единственный платный сервис, которым я пользовался и к сожалению он работает только по Мск и СПб. Сервис очень удобный и имеет «бесплатный» функционал на 10 запросов в сутки (с урезанным количеством результатов). Про тарифы и прочую информацию вы можете почитать на их сайте, а сейчас разберем как пользоваться:

Как пользоваться:
Открываем spywords , вбиваем домен конкурента, выбираем город и нажимаем «отследить» (скрин 5).

Скрин 5.
1. Вбиваем домен конкурента
2. Выбираем город для сбора ключевых фраз
3. Нажимаем «отследить»

Спайвордс выдаст вам информацию о вашем конкуренте и ключевые слова по которым он продвигается в Директе или Adwords (скрин 6). Вы можете посмотреть первые 5 ключевых фраз бесплатно, а для просмотра всех результатов, нужно покупать тариф на месяц.

Скрин 6. Запросы конкурента в Яндекс Директ

Имейте в виду, очень часто вы будете видеть следующую картину:
Анализируя рекламную выдачу в Яндекс Директе вы увидите сайт конкурента и захотите подсмотреть его запросы, вы берете адрес сайта (скрин 7) и вбиваете его в Спайвордс (скрин 8). Спайвордс вежливо выдаст вам ноль рекламных объявлений в Яндекс Директе. 

Скрин 7. Берем домен Скрин 8. Вбиваем домен в SpyWords и получаем 0 запросов

Вы спросите — Как так? Я же только что видел рекламу конкурента в выдаче? — так получается из-за отсутствия сбора запросов в режиме реального времени. Все сервисы сбора конкурентных запросов показывают информацию, которую они собирали до этого и чаще всего эта информация устаревшая.

Какие еще платные сервисы собирают ключевики конкурентов:

Все сервисы ниже работают по тому же принципу, что и SpyWords, писать о них бесполезную информацию я не вижу смысла. Единственная разница этих сервисов в цене и сборе запросов конкурентов с большего количества городов, в остальном сервисы работают по схожему алгоритму.

1. SerpStat — цена от 19$ в месяц. Есть «бесплатный» тариф
2. AdVodka— цена от 980 руб в месяц. Есть «бесплатный» тариф
3. Keys.so — цена от 1500 руб в месяц. Есть «бесплатный» тариф

Заключение:

Если у вас малый/средний бизнес, я бы на вашем месте не старался узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ, лучше используйте конкурентов, для поиска идей и не в коем случае вслепую не копируйте их.

Сервисы конкурентной разведки дадут вам лишь ту информацию, которую вы можете легко получить в открытом доступе. Я советую вам думать своей головой и смотреть на свой бизнес или свой продукт с точки зрения клиента. — это мое личное субъективное мнение, вы можете быть согласны со мной или нет, но теперь у вас есть дополнительная информация для принятия решения.

Пожалуй на этом и закончим. Теперь вы знаете все способы, как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс Директ. На этой хорошей ноте и закончим. Если статья вам понравилась — оцените ее ниже. Если есть вопросы или хотите что-то добавить — пишите в комментарии.

Анализ контекстной рекламы конкурентов: объявления, бюджет, трафик

Мониторинг контекстной рекламы конкурентов — важная часть маркетинговой стратегии. Рассказываем, как правильно провести анализ контекста компаний-конкурентов.

Анализируйте и управляйте таргетированной рекламой в К50. Первый месяц + настройка бесплатно!

Зачем это нужно?

Анализ контекстной рекламы конкурентов нужен для того, чтобы избежать их ошибок и сделать свои рекламные кампании лучше. Периодический мониторинг позволит вам:

1. Узнать, что и как рекламируют коллеги по нише. Добавить в РК интересные варианты объявлений.
2. Расширить семантическое ядро и привлечь больше потенциальных покупателей.
3. Увидеть сайты конкурентов — их наполнение, позицию в выдаче, объем трафика с рекламы.
4. Понять, есть ли среди аудитории конкурентов не охваченные вами сегменты и добавить их в РК.
5. Оценить затраты конкурентов на контекст, и скорректировать собственный рекламный бюджет.

Пошаговая инструкция

Поиск конкурентов

Чтобы посмотреть контекстную рекламу конкурентов, нужно предварительно составить их список. Количество компаний в нем зависит от ниши — в среднем в него включают 15-30 позиций. Где и как искать:

1. Google и Яндекс. Введите в поисковую строку слова из семантического ядра — те, по которым вас находят клиенты.
2. Google Analytics и Яндекс.Метрика. В этих сервисах можно посмотреть статистику релевантных запросов и какие сайты по ним в топе.
3. Ритейл. Поищите на полках магазинов товары, похожие на ваш. То же касается и услуг — обращайте внимание на вывески на улице.
4. Отраслевые рейтинги. Самых сильных конкурентов уже собрали за вас агентства и исследовательские центры — следите за обновлениями.
5. Тематические мероприятия. Выставки, конференции, ярмарки, онлайн-встречи предпринимателей — посещайте их, чтобы пополнить список.

Анализ объявлений

Как посмотреть контекстную рекламу конкурентов? Можно найти ее вручную — напишите в поисковую строку запрос + название компании. Или воспользуйтесь сервисами для автоматического сбора (например, Serpstat). Вводите в систему домен конкурента — в ответ получаете список текущих объявлений, ключевые фразы и посадочные страницы.

На что обращать внимание при анализе объявлений:

1. Заголовки и тексты. Отметьте, какие слова и фразы используют соперники в своей рекламе, чем привлекают клиентов.
2. Ключевые слова. Посмотрите, какие ключи добавляют к рекламе. Запишите самые кликабельные варианты.
3. Дополнительные элементы. Возьмите на заметку, какие расширения используют — адрес, телефон, ссылки и т.д.

Анализ контекстной рекламы конкурента: поиск

Анализ ключевых фраз

Важный этап мониторинга контекстной рекламы конкурентов — анализ ключей, которые они используют в своих объявлениях. Это нужно для того, чтобы разнообразить, оптимизировать собственную семантику и оставить только эффективные сегменты.

С этим вам помогут сервисы Serpstat, SpyWords, Ahrefs и другие. Информация по ключевым фразам в них часто сопровождается данными по трафику, цене клика, пересечению запросов с вашими и прочему.

Подбор ключевых фраз

Анализ контекстной рекламы помогает обнаружить упущенную семантику. Слова, по которым продвигаются конкуренты, а вы — нет. Найти пересечения можно с помощью упомянутых выше сервисов. Однако прежде чем добавлять новые ключи в свои РК, проанализируйте их, т.к. конкуренты могут ошибаться и использовать неэффективные фразы.

Анализ медийной рекламы

При отслеживании контекста конкурентов не забывайте просматривать рекламу, которая размещается в РСЯ (рекламной сети Яндекса) и КМС (контекстно-медийной сети Google). Принцип тот же — находите и просматривайте объявления. Отмечайте, какие тексты, картинки и видео используют соперники. Анализируйте ключевые слова и трафик по ним.

Определение каналов конкурентов

Сервисы анализа конкурентов в контекстной рекламе также показывают каналы, с помощью которых транслируются объявления, например, Яндекс.Директ или Google Ads. Посмотрите, какой из них другие компании используют чаще — это готовое решение для запуска РК без предварительного анализа эффективности каналов. Разумеется, его следует провести в дальнейшем.

Как узнать объем трафика конкурента?

Через аналитические сервисы полезно узнавать объем трафика конкурентов. Как для анализа релевантности продвижения через контекст для вашей ниши, так и для оптимизации собственных РК. Вы будете заранее знать, каких цифр реально добиться при запуске контекстной рекламы на ваш продукт.

Как узнать стоимость клика конкурента?

Примерную стоимость клика по ключевым словам можно посмотреть по собственным РК на примерах аукционов Яндекс.Директа и Google Ads. Сторонние сервисы также показывают среднюю цену за клик по ключам. Знать это нужно для того, чтобы не назначить слишком низкую или слишком высокую ставку. Иначе ваше объявление будет “перебито” рекламой конкурентов, или напрасно потратит бюджет.

Избежать этого можно, если регулярно мониторить стоимость клика. Чтобы не делать это вручную, используйте K50:Оптимизатор — система будет назначать цену автоматически. Сервис анализирует факторы (исторические данные, статистику аналитических систем, целевые и фактические CPA, CPO и и прочее), прогнозирует и ставит лучшую стоимость за клик, которая позволит вашим объявлениям обойти другие, сохраняя выгодную цену.

Рекламный бюджет конкурента

Точно узнать с помощью сервисов, сколько тратят на контекст конкуренты, невозможно. Однако вы можете предположить примерную сумму на одно объявление, умножив цену за клик на количество трафика. А затем рассчитать затраты по другим объявлениям и сложить их вместе.

Выявление слабых сторон конкурентов

Смотреть контекстную рекламу конкурентов необходимо не только для того, чтобы перенимать у них семантику и вдохновляться креативами. Но и для того, чтобы не совершить ошибок, которые они допустили. На что обращать внимание, чтобы выявить слабые стороны в контексте конкурентов:

1. Креативы. Соотнесите креативы (картинки, видео, тексты) объявлений и количество трафика, которое они принесли на сайты соперников. Выделите менее удачные и не используйте подобные в своих РК.
2. Семантика. Ключевые слова в объявлениях также можно соотнести с количеством трафика и сразу отсечь те сегменты, которые не принесли переходы.

Сервисы для анализа рекламы конкурентов

«Прогноз бюджета» в интерфейсе Яндекс.Директ

Бесплатный сервис для оценки затрат на рекламную кампанию на поиске и в РСЯ. Показывает объявления и запросы конкурентов. Чтобы запустить «Прогноз бюджета», пройдите в Яндекс.Директе по цепочке «Инструменты» → «Прогноз бюджета» → «Рассчитать бюджет».

Форма инструмента «Прогноз бюджета»

SpyWords

Сервис SpyWords анализирует тексты и запросы в объявлениях, а также показывает их позицию. Выдает примерный бюджет — сколько тратят на контекст конкуренты — однако точной считать эту цифру не стоит.

Serpstat

SEO-платформа, с помощью которой можно мониторить коллег по нише не только в органической выдаче, но и в контексте. Позволяет узнать, по каким ключам продвигаются другие компании, какие страницы их сайтов привлекают наибольшее количество трафика.

Keys.so

Одна из интересных функций сервиса Keys.so — сравнительный анализ сайтов. Вы можете сопоставить свой ресурс с порталами конкурентов. Оценить охваты и посмотреть списки пересекающихся ключевых слов.

PageSpeed Insights

С помощью PageSpeed Insights можно проверить скорость загрузки сайтов — этот показатель также влияет на эффективность контекстной рекламы. Проверьте все сайты из списка компаний-соперников, найдите среднее значение и ориентируйтесь на него — скорость загрузки вашего ресурса должна быть не ниже.

Оптимизатор ставок K50

Экономьте время на управление
и улучшайте результаты
рекламных кампаний с помощью возможностей сервиса К50:Оптимизатор.

• Автоматически управляет ставками в Яндекс.Директ и Google Ads по бизнес-KPI
• Учитывает исторические и прогнозные данные
• Работает на данных CRM, коллтрекинга или веб-аналитической системы

Назад к списку

Опубликовано 22.05.2021

Понравился материал?

Расскажите друзьям

Получайте новости первыми

Подпишитесь на ежемесячную рассылку обновлений и полезных материалов

Спасибо! Материалы будут отправленны вам на e-mail

Как провести анализ конкурентов в SEO [С шаблоном]

Если вы планируете новый проект или просто устали проигрывать конкурентам в поиске, то вам нужно заняться SEO-анализом сайтов конкурентов.

У ваших конкурентов есть море информации, которая может помочь вашей SEO стратегии и в разы увеличить органический трафик.

Если говорить предметно, SEO-анализ сайтов конкурентов позволит вам:

• Понять что работает, а что не работает в вашей нише.
• Найти слабые места конкурентов и сыграть на них.
• Найти сильные стороны конкурентов и повторить их у себя.
• Понять какие задачи в SEO следует выполнять в первую очередь.
• Понять насколько сложно будет обойти конкурентов в поисковой выдаче.

В этом посте я покажу как проводить SEO-анализ сайтов конкурентов для выдуманного нового инструмента для инфографики—Minimagraphic.com.

Minmagraphic.com—придуманный новый инструмент для создания инфографики который скоро запустится (но это не точно).

#makeInfographicsGreatAgain

Также я создал шаблон для анализа конкурентов, чтобы вы могли пройти по нему со своим сайтом.

Начнём

Весь процесс можно пройти всего с двумя инструментами:

1. Ahrefs (попробуйте 7‑дневную триал версию)
2. Этот шаблон Google Таблиц для SEO-анализа конкурентов (ВАЖНО: сделайте копию!)

Также стоит сделать копию заполненной таблицы для выдуманного сайта. С ней вам будет понятнее о чём говорится в инструкции ниже (надеюсь, понятно будет и без неё).

Взять её можно здесь.

Скопировали? Давайте начнём!

1. Определите конкурентов

Прежде чем начать делать что-либо другое, нужно определить главных конкурентов.

Это сайты, с которыми вы соревнуетесь за первые места в поиске по выбранным ключевым словам.

Для нашего выдуманного инструмента по созданию инфографики конкурентами могут быть Canva, Piktochart, Infogram, easel.ly и Visme. Однако наши конкуренты в выдаче могут быть совсем другие.

Поэтому давайте сначала посмотрим как потенциальные клиенты могут искать наш бизнес.

Мне кажется, они ищут что-то вроде «infographic design tool» («сервис создания инфографики»), но похоже я неправ. Когда я проверяю его в Инструменте анализа ключевых слов Ahrefs, он показывает нулевую частотность.

Поэтому давайте выберем отчёт «Also rank for» и проверим, сможем ли мы найти ключевое слово получше.

Похоже что больше всего люди ищут «infographic maker» («создать инфографику»), когда им нужна инфографика.

Давайте посмотрим на выдачу (SERP overview) и проверим кто сейчас ранжируется в топ 5 результатов.

Не пользуетесь Ahrefs?

Поищите сразу в Google.

Похоже, что наши главные пять конкурентов это: Piktochart, Venngage, Canva, Visme и Infogram.

Интересно, что Easel.ly не попали в список, потому что их нет в топ 10.

Вот почему важно надеяться не только на инстинкты, подбирая конкурентов. Другими словами, конкуренты в бизнесе — не обязательно конкуренты в SEO.

Чтобы было понятнее, представьте что у вас есть мясная лавка в небольшом городке. Бизнес, который не даёт вам спать по ночам — это ещё одна мясная лавка чуть дальше по улице. Но они не конкурируют с вами в поиске. У них даже сайта нет.

Добавлю этих пять конкурентов в таблицу.

PRO СОВЕТ

Если вы подбираете конкурентов для интернет-магазина, то искать их по одному запросу может быть не совсем правильно.

Потому что они, скорее всего, продвигаются по сотням или тысячам запросов и тематик.

Поэтому важно посмотреть, с кем вы конкурируете в пределах всей видимости в поиске.

Для этого можно воспользоваться отчётом в Домены-конкуренты в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен > Organic search > Competing domains

2. Проанализируйте конкурентную среду

Дальше нам нужно получить общее представление о конкуренции в нише.

Чтобы это сделать, вытащим несколько ключевых SEO метрик. Так мы поймём насколько жёсткая там конкуренция.

Воспользуемся Инструментом для пакетного анализа сайтов Ahrefs и проверим все сайты конкурентов сразу.

Batch Analysis > Введите домены конкурентов > Analyse

Пакетный анализ покажет вам кучу полезных данных по каждому сайту, но сейчас меня интересуют следующие:

• Рейтинг домена (DR)
• Ahrefs Ранк (AR)
• Количество ссылающихся доменов
• Примерная оценка количества органического поискового трафика
• Примерная оценка количества ключевых слов в топах

Добавим их в нашу таблицу.

Давайте разберёмся в этих метриках немного подробнее:

Рейтинг домена (DR): Высокий DR говорит о том, что у сайта хороший ссылочный профиль. Например, если у вашего сайта DR30, а у вашего конкурента DR50, то это допустимая разница. Но если у вас DR30, а у конкурента DR90, то это то же самое, как если бы вы сравнили ваш небольшой семейный магазинчик с Волмартом. Вы им не конкуренты.

Ahrefs Ранк (AR): низкий Ahrefs ранк — показатель «сильного» сайта. AR указывает на то же, что и DR, но более детально. Например, если у вас есть два конкурента и у обеих сайты с DR33, то можно посмотреть на AR и понять какой из них сильнее.

Ссылающиеся домены: большое количество ссылающихся доменов говорит о сильном сайте. При условии что сами ссылки не низкого качества. Примечание: Вот почему полезно смотреть на DR. В нём учитываются как количество, так и качество ссылок.

Органический трафик и ключевые слова: Тут всё очевидно. Чем больше цифры, тем лучше сайт чувствует себя в поисковой выдаче.

Проще говоря, чем больше расстояние между вашей статистикой и статистикой ваших конкурентов, тем больше нужно наверстывать упущенное.

Тем не менее, по этим показателям нельзя понять абсолютно всё о SEO наших конкурентов.

ПРИМЕЧАНИЕ

В шагах 3, 4 и 5 мы подробнее разберём ссылочные профили конкурентов.

3. Изучите ссылочный рост

Согласно нашему исследованию около 920 миллионов страниц, ссылочная популярность это очевидный фактор ранжирования.

Примечание.

Это результат изучения корреляции. Оно не доказывает наличие причинно-следственной связи. 

Поэтому нам нужно больше узнать о том, как конкуренты строят ссылки.

Начнём с проверки динамики прироста новых ссылающихся доменов. Так мы поймём какие цели нужно выбирать нам для линкбилдинга.

Для этого будем использовать Сайт Эксплорер Ahrefs.

Сайт Эксплорер > Введите домен > Обзор > График ссылающихся доменов > Поставьте «Один год»

12-месячный график ссылающихся доменов для visme.co.

Для каждого конкурента мы возьмём количество ссылающихся доменов, которые у них есть сейчас и вычтем их количество год назад. И поделим результат на двенадцать. В итоге получим среднее количество ссылок в месяц.

Вот расчёты для Visme:

(7,603 — 5,599) / 12 = 167 новых ссылающихся доменов в месяц (в среднем).

Примечание.

 Это кумулятивный рост или снижение ссылающихся доменов. Например, если конкурент получает ссылки с сотни новых ссылающихся доменов в месяц, а теряет десять, кумулятивный рост составит девяносто. 

Давайте также проверим кривую роста у других наших конкурентов.

Другими словами, давайте проверим насколько устойчивый или неустойчивый у них рост или падение.

У Venngage, несмотря не небольшой всплеск в этом году, рост был относительно стабильный.

График кумулятивного роста количества ссылающихся доменов за 12 месяцев для venngage.com.

Он может быть как естественным, так и результатом долгосрочной стратегии по линкбилдингу.

В любом случае, стоит посмотреть эти две статьи, чтобы лучше вникнуть в их ссылочный профиль и увидеть чему мы можем научиться… когда закончим с базовым анализом конкурентов, конечно же.

У Piktochart рост более нестабилен.

Между маем и июлем прошлого года у них был рост в виде «хоккейной клюшки». Это может свидетельствовать об успешном продвижении контента, или резкого усиления наращивания ссылочной массы. Также это может быть примером негативной SEO атаки.

Что именно послужило резкому росту можно понять по отчёту Новые ссылающиеся домены.

Сайт Эксплорер > Ссылающиеся домены > Новые > используйте диапазон дат и выберите данный период

Скорее всего это негативная SEO атака, если большинство доменов выглядят как мусор. (Совет: убедитесь, так ли это, посмотрев на отчёт по Новым ссылкам за тот же период)

Скорее всего дело в том, что хороший контент получает ссылки, если большинство ссылок указывают на одну и ту же страницу. Если всплеск случился недавно, используйте отчёт Лучшие по росту ссылок (Best by Link Growth) в Сайт Эксплорере, чтобы понять какой именно контент привлекает ссылки.

Скорее всего это целенаправленный линкбилдинг, если вы видите, что много ссылок сайт получает с одинакового типа контента. Например, с гостевых постов, страниц с полезными ссылками и т.д.

Пока что добавлю в таблицу кое-какую статистику по росту для каждого конкурента.

4. Найдите суперфанатов

Суперфанаты это сайты, которые ссылались на наших конкурентов несколько раз.

Это люди, с которыми есть смысл начать строить отношения, потому что они регулярно ссылаются на сайты, которые им нравятся.

Чтобы найти этих людей, проверим отчёт Ссылающиеся домены в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > Ссылающиеся домены > добавить фильтр «dofollow» > отсортировать по «Количеству ссылок/dofollow» («links to target / dofollow») 

Давайте начнём с просмотра нишевых блогов.

Вот один из них, который лучше всех работает для Canva:

Если нажмём на выпадающий список, то увидим что сайт ссылается много раз с разных записей в блоге.

Через пять секунд мы узнаём, что это блог одного автора женщины по имени Илейн (Elaine). И с ней нам точно нужно связаться и представить свой продукт.

Давайте найдём пять суперфанатов для каждого из конкурентов и добавим их в нашу таблицу.

5. Найдите битые страницы

Слышали когда-нибудь поговорку о том, что для одного мусор, для другого — сокровище?

В интернете это правило тоже работает.

Поэтому мы будем проверять, есть ли у наших конкурентов определённый тип мусора: битые страницы.

Для этого воспользуемся отчётом Лучшие по ссылкам в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Лучшие по ссылкам > добавьте фильтр «404 не найдено» > отсортируйте колонку Ссылающиеся домены от большего к меньшему

Примечание.

В данном случае я ищу контент на поддомене, чтобы смотреть только битые информационные страницы, т.е. посты в блоге, инфографики и прочее. 

Если мы найдём битые страницы со ссылками на сайте конкурентов и они будут как-то относиться к нашему бизнесу, то мы, возможно, сможем воспользоваться ими следующим способом:

1. Узнаем о чём была страница;
2. Опубликуем что-то похожее, но лучше;
3. Найдём всех, кто ссылается на битую страницу (используя отчёт Ссылки в Сайт Эксплорере)
4. Попросим заменить битую ссылку на нашу новую страницу

Узнайте как реализовать эту стратегию в нашем руководстве по линкбилдингу на битых ссылках.

На данный момент, давайте просто добавим в таблицу все релевантные неработающие страницы наших пяти конкурентов, поскольку основное внимание в этом руководстве уделяется конкурентному анализу, а не построению ссылок.

ПРИМЕЧАНИЕ

В следующих шагах (6, 7 и 8) мы разберём органический трафик.

6. Изучите распределение трафика по странам

Зная, из каких стран наши конкуренты получают основную часть своего органического трафика, поможет нам понять, где искать возможности получить трафик в данной нише.

Для этого воспользуемся Сайт Эксплорером Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Обзор > вкладка Органический поиск 

Давайте добавим в нашу таблицу топ 5 стран с процентами по трафику.

То же самое я проделаю для остальных конкурентов.

Вот что у нас получается:

Похоже, что больше всего трафика в этой нише идёт из Соединённых Штатов, поскольку у наших конкурентов доля США составляет около 31% в среднем.

Также дополнительные возможности есть в других англоговорящих странах, таких как Великобритания и Канада.

Итак, теперь мы знаем, что мы почти наверняка должны создавать контент в первую очередь для людей в этих странах, поскольку мы видим, что именно здесь больше всего поискового спроса.

Не удивительно.

Однако тот факт, что в Латинской Америке и Азии есть трафик в этой нише, заставляет меня задуматься. Возможно имеет смысл перевести наши гипотетические целевые страницы на испанский, индийский и, возможно, индонезийский.

Чтобы максимально увеличить трафик из этих стран, можно даже запустить мультиязычный блог.

Именно так мы сделали в Ahrefs. У нас есть блог на испанском и китайском.

Испанская версия блога Ahrefs.

Китайская версия блога Ahrefs.

Много наших посадочных страниц тоже доступны на нескольких языках.

Посадочная страница для Сайт Эксплорера Ahrefs на испанском языке.

PRO СОВЕТ

Не всегда стоит смотреть на цифры по органическому трафику. Они не всегда показывают ценность трафика.

Например, Visme получает практически одинаковое количество трафика из Великобритании и Мексики.

Но если мы сравним стоимость трафика для Мексики и Великобритании…

 

… то увидим, что трафик в Великобритании стоит в 7 раз больше!

Поэтому важнее сосредоточиться на росте в Великобритании.

Узнайте больше о том, как мы оцениваем Стоимость трафика. 

7. Следите за органическими ключевыми словами конкурентов

Далее, нам нужно выяснить, какие ключевые слова в настоящее время привлекают органический трафик на сайты наших конкурентов.

Это можно сделать, запустив отчет по Органическим ключевым словам для каждого домена.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Органический поиск > Ключевые слова

Выше мы видим что на данный момент visme.co ранжируется по примерно 133,667 ключевым словам в США.

По умолчанию, отчёт Ключевые слова показывает позиции для страны, с которой на сайт идёт больше всего поискового трафика. Нас это устраивает, но если вам нужно посмотреть данные о ключевых словах для другой страны, нажмите Подробнее и выберите любую из более 150 стран из нашей базы данных.

Теперь поищем сочные ключевые слова, по которым нам стоило бы продвигаться.

Сразу видно несколько: «infographic maker,» «infographic creator,» и т.д. Но есть много нерелевантных результатов, которые мутят воду.

Поэтому давайте сначала исключим все брендовые запросы с помощью функции «Исключить».

Также я выставлю фильтры так, чтобы смотреть только те запросы, по которым конкурент стоит в топ 10.

Постараюсь ничего не усложнять и запишу топ 5 релевантных не брендированных ключевых слов, по которым конкуренты получают больше всего трафика, а также их частотность.

Вот как это выглядит:

Некоторые из этих ключевых слов подойдут для нашей главной страницы. По другим лучше создать посты в блог (например, «what is an infographic?» — «что такое инфографика»)

Примечание.

Если вы повторяете за нами пошагово и вам нужны только идеи для главной страницы, используйте режим «URL» вместо «*.domain/*» в Сайт Эксплорере. Таким образом вы будете видеть только ключевые слова для главной страницы, а не для всего сайта. И не забудьте исключить брендовые запросы! 

PRO СОВЕТ

У некоторых из отмеченных ключевых слова высокая Конкурентность запроса (KD). Это значит, что без ссылок по ним будет практически невозможно пробиться.

Например, конкурентность запроса «infographic maker» составляет 73…

… и нам понадобится около 235 с уникальных доменов, чтобы выйти в топ 10.

Советуем прочитать: Узнайте больше о том, как мы считаем Конкурентность ключевых слов.

Прямо сейчас меня это не сильно беспокоит, потому что я ищу запросы для «самых высоких целей».

Если вы повторяете за мной и хотели бы выбрать запросы, по которым у вас есть шанс выйти в топ за короткий или средний период, можете отфильтровать запросы по конкурентности с помощью KD фильтра.

8. Следите за конкурентами в блоках с ответами

Есть еще одна важная вещь, на которую следует обратить внимание при анализе трафика вашего конкурента:

Дополнительные блоки в поисковой выдаче, где появляются ваши конкуренты.

Согласно нашему исследованию, только блоки с выделенными описаниями появляются по 12% всех запросов в поиске.

И они получают около 9% кликов от всех результатов на первой странице.

Поэтому давайте не будем ничего усложнять и остановимся только на них.

Сначала я хочу узнать в каких выделенных описаниях появляются наши конкуренты. Для этого я буду использовать Сайт Эксплорер Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Органический поиск > Ключевые слова > Фильтр «SERP features» > «Featured snippets» («Выделенные блоки») > «Only linking to target» (Только со ссылками на цель)

У Piktochart 87 сниппетов в выдаче по США. В результате он получает немало трафика.

У Visme 216 сниппетов.

Добавлю эти цифры в таблицу для каждого конкурента.

В целом, если наши конкуренты появляются во многих блоках с выделенным описанием, это может говорит о том, что у нас тоже может получиться.

Более того, таким образом мы сможем получить трафик ещё проще, потому что не всегда топ 1 получает выделенный блок.

59.2% блоков с выделенными описаниями получают сайты со 2 по 5 позиции.

Другими словами, даже если выдача конкурентна, у нас всё равно есть шанс попасть в выделенный блок, если получится выйти в топ 5.

Советуем прочитать: Как найти и украсть блоки с ответами (и получить больше трафика)

ПРИМЕЧАНИЕ

В следующих шагах (9, 10, and 11) мы подробнее рассмотрим контент конкурентов.

9. Найдите упущенную семантику

Упущенная семантика — это ключевые слова, по которым ваши конкуренты стоят в топе, а вы нет.

Ясно что это упущение нужно наверстать.

Чтобы найти упущенную семантику, можно воспользоваться Инструментом Ahrefs для поиска упущенной семантики.

To find content gaps, we can use Ahrefs Content Gap tool.

Сайт Эксплорер > введите домен > Упущенная семантика

Как видите, поле «But the following target doesn’t rank for» («Но следующие цели не ранжируются») автоматически заполнено нашим доменом.

Теперь нужно вписать в остальные поля наших конкурентов.

Затем я выберу режим «Show keywords that all of the below targets rank for,» («Показывать ключевые слова, по которым ранжируются все сайты») и отмечу чекбокс «at least one of the targets should rank in the top 10» («хотя бы один из сайтов должен быть в топ 10»). Далее я запущу поиск.

Как видите, поиск показал некоторые вполне подходящие ключевые слова.

Примечание.

 Если вы повторяете за мной все шаги и у вас здесь нет ключевых слов, свободно можете расширить настройки и поискать запросы, по которым ранжируются два, три или четыре ваших конкурентов, а не все сразу. 

Поскольку ресурсы у нас не безграничны, у нас не получится продвигаться по всем этим ключевым словам.

Давайте отфильтруем запросы и оставим те, которые продвигать будет проще и которые дадут больше трафика.

Низкий показатель конкурентности означает, что по ним будет легче продвигаться, а хорошая частотность значит что мы получим хороший прирост поискового трафика.

Но некоторые из этих запросов мы уже находили на предыдущих шагах.

Поэтому в таблицу я добавлю пять самых релевантных новых ключевых слов.

10. Найдите самый популярный контент конкурентов

Анализ ключевых слов до сих пор один из самых важных этапов SEO. Сейчас Google понимает цель поиска как никогда раньше.

Поэтому одна страница легко может занимать топы сразу по сотням или даже тысячам long-tail ключевым словам.

Если мы найдём топовые страницы конкурентов, мы сможем понять какие статьи:

1. ранжируются по куче запросов
2. получают много трафика

Потом мы можем писать на эти всеобъемлющие темы и получать вкусный long-tail трафик.

Для этого можно использовать отчёт Топ страницы в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Обратите внимание, что нам нужно найти посты в блоге. Поэтому, если возможно, нужно искать URL или поддомен блога, а не смотреть весь домен.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > выберите режим «prefix» > Топ страницы

PRO СОВЕТ

Не знаете где находится блог конкурента?

Проверьте отчёт Топ подпапки в Сайт Эксплорере и поищите путь блога.

Если ничего не видите, проверьте отчёт Топ поддомены. У некоторых сайтов блог находится на поддомене.

В любом случае, убедитесь что процент трафика на блог достаточно большой. В противном случае, их блог расположен по-другому.

Тогда нужно искать по всему домену.

Обратите внимание на одну важную деталь при работе с этим отчётом: на страницы с самым большим количеством трафика обычно часто ссылаются. И не удивительно, ведь ссылки — важный фактор ранжирования.

Итак, давайте рассмотрим отчёт для каждого отдельного конкурента и просмотри колонку RD.

Мы будем искать страницы с трафиком и небольшим количеством ссылающихся доменов, потому что с ними будет проще конкурировать.

Добавлю в таблицу пять подходящих страниц и их трафик.

Примечание.

 Если хотите посмотреть отдельные ключевые слова, по которым ранжируются эти страницы, нажмите на выпадающий список в колонке ключевых слов. 

11. Найдите контент конкурентов, на который больше всего ссылаются

Ссылки это реферальный трафик, «шумиха» и в результате чаще всего это поисковый органический трафик.

Итак, мы знаем что нужно строить ссылки, но как начать?

Узнаем как это делают конкуренты.

Отчёт Лучшие по ссылкам в Сайт Эксплорере Ahrefs показывает контент конкурентов, на который ссылаются чаще всего. Если это работает для них, что-то похожее должно сработать для нас.

Сайт Эксплорер > введите подпапку/поддомен блога конкурента > Органический поиск > Лучшие по ссылкам

Примечание.

 Если вы делаете это для конкурента, у которого блог не расположен на поддомене (например, blog.domain.com/…) или в подпапке (например, domain.com/blog/…), смотрите данные по домену. Вам просто нужно быть немного более внимательным при просмотре отчета. 

Дальше я добавлю 5 URL адресов самых релевантных страниц каждого конкурента в таблицу, количество ссылающихся доменов и «тип» контента на странице.

Теперь мы сразу видим какой контент работает лучше всего для каждого конкурента и в целом.

Например, 60% всех страниц с самым большим количеством ссылок у Venngage — это списки. Та же история у Visme.

Примечание.

 Не все ниши одинаковые. Вы можете обнаружить, что в вашей нише более популярен другой тип контента. 

Поэтому нам необходимо сосредоточить усилия на создании этого типа контента, если нам нужны ссылки.

С другой стороны, в упущенной семантике тоже есть возможности.

Например, у Canva ссылки получают страницы с большим количеством текста. Такой контент можно упростить до инфографики и получить, возможно, ещё больше ссылок.

Также можно использовать метод «небоскрёба»:

We could also use what’s commonly known as the ‘skyscraper’ technique to attract links:

1. Создать похожий контент, но лучше
2. Показать его всем, кто ссылается на менее подробный контент конкурента
3. Попросить их поменять ссылки в вашу пользу

Если вы спросите, как же узнать кто ссылается на контент конкурента, то всё что вам нужно сделать, это кликнуть на цифру в колонке «RD» и вы увидите все сайты, которые ссылаются на данную страницу.

Другими словами, наши конкуренты позаботились за нас о списке релевантных сайтов для оставления ссылок.

ПРИМЕЧАНИЕ

В следующих двух шагах (12 и 13) мы разберём PPC рекламу конкурентов.

12. Найдите ключевые слова конкурентов, по которым они рекламируются

Когда речь идёт о составлении SEO стратегии, анализ рекламных кампаний конкурентов может быть очень полезным.

Потому что если они платят за трафик по этому ключевому слову, то оно скорее всего приносит им прибыль.

Чтобы узнать, по каким ключевым словам конкуренты откручивают контекстную рекламу, будем использовать отчёт Ключевые слова PPC (PPC keywords) в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурентов > Платный поиск > Ключевые слова PPC (PPC keywords)

Похоже что Venngage крутит рекламу по запросам, связанным с инфографикой.

И это приводит меня к следующему:

Смотря на данные рекламной кампании конкурентов, мы можем найти ключевые слова с низкой частотностью и высокой конверсией, которые легко упустить на этапе анализа ключевых слов.

Например, у запроса вроде «make an infographic online» (70 запросов в месяц) скорее всего будет более высокая конверсия, чем у запроса «free infographic creator» (600 запросов в месяц).

Если конверсия по запросу с частотностью 70 в месяц будет 20%, а конверсия по запросу с частотностью 600 в месяц будет 2%, то как вы думаете, по какому запросу выгоднее выйти в топ?

Я уверен, вы уже посчитали. Запрос с более низкой частотностью даст вам больше денег.

Следуя этой логике, я добавлю пять ключевых слов из рекламной кампании каждого конкурента себе в таблицу. Но я выберу те ключевые слова, у которых, как мне кажется, будет более высокая конверсия.

ДИСКЛЕЙМЕР. Не воспринимайте эту идею как есть. Если конкурент тратит деньги на рекламу, это не значит что он знает что делает. Следует сначала тестировать все ключевые слова через рекламу перед тем как пытаться выйти по ним в топы.

13. Изучите рекламные объявления конкурентов

Это поможем в написании заголовков и описаний, которые повысят CTR.

Потому что конкуренты платят свои кровные для привлечения клиентов через определённые ключевые слова, а Google понижает стоимость клика для более релевантных объявлений.

Поэтому в их интересах сделать рекламу как можно более кликабельной.

Давайте ещё раз воспользуемся отчётом по рекламным кампаниям и посмотрим на текст рекламного объявления по запросу «infographic maker», по которому мы хотим ранжироваться:

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Платный поиск > Ключевые слова PPC (PPC keywords)

Чтобы посмотреть рекламное объявление, наведите курсор на жёлтую иконку «Ad».

Похоже, что для увеличения кликабельности они говорят о скорости, цене (или её отсутствии) и простоте.

Мы можем это внедрить в наш заголовок и meta описание и увеличить трафик из органического поиска.

Советуем прочитать: Как написать идеальный SEO тег title (наш метод из 4‑х шагов)

Заключение

Всё вышесказанное — это только вершина айсберга в анализе конкурентов для SEO.

Если вы знакомы с Ahrefs, то знаете что там есть множество дополнительных отчётов, которые помогают глубже вникнуть в маркетинговую, контентную стратегию, а также в методы линкбилдинга конкурентов. Но начинать с этого всего может быть трудно.

Мой совет таков. Пройдите обозначенный процесс, а потом используйте другие отчёты в Ahrefs (и других инструментах для анализа конкурентов). Как это делать, можно узнать подробнее в этом видео:

Готовы начать? Зарегистрируйтесь и получите семидневный пробный период.

Ну и наконец, вот ссылка на мой шаблон таблицы (над которой я работал в этом руководстве), если собираетесь использовать этот формат для своего анализа.

Перевел Дмитрий Попов, владелец Affilimarketer.com

12 лучших инструментов для анализа сайтов конкурентов

Чтобы преуспеть на рынке электронной коммерции, важно не только предоставлять первоклассные услуги/товары, но и выгодно отличаться от похожих онлайн-магазинов. В этом поможет анализ сайтов конкурентов. Это отличный способ узнать сильные и слабые стороны других предпринимателей. Такого рода информация пригодится, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую кампанию и сохраните за собой преимущество на рынке. Мы собрали 12 сервисов для анализа конкурентов, используя которые вы сможете развивать свой бизнес более эффективно.

Как узнать ключевые слова конкурента

Ключевые слова (семантика) помогают оптимизировать сайт под поисковые запросы пользователей. Когда семантическое ядро составлено верно, больше шансов оказаться на первой странице поисковой выдачи. Если вы знаете ключевые запросы конкурентов, которые занимают первые позиции по тематике вашей компании, можно добавить их в тексты у себя на сайте. Таким образом, потенциальные клиенты быстрее найдут ваш сайт. Для анализа ключевых слов конкурентов советуем сервисы “Букварис” и Ahrefs. Рассмотрим их подробнее.

Букварикс

На сайте можно зарегистрировать бесплатный аккаунт или оформить подписку. Хорошая новость в том, что для анализа семантики будет достаточно бесплатной версии без создания аккаунта.

Букварикс экспортирует данные с любого сайта и отображает около 1000 запросов, по которым пользователи находят ваших конкурентов в Google и Yandex.

Чтобы начать поиск ключей, введите домен в поисковую строку на сайте. Дополнительно выберите регион и поисковую систему. Сервис покажет, на какой позиции находится сайт в выдаче, если его искать по предложенным ключевым запросам. Более того, вы получите доступ к данным о частотности этих ключей.

Ahrefs

Это один из наиболее популярных SEO-инструментов на рынке. Он отлично подходит для сбора семантики, а также, чтобы посмотреть другие важных метрик, среди которых трафик, позиции конкурентов в поисковой выдачи, цены за клик и.т.д.

Самый дешевый тарифный план на момент подготовки материала стоит 99$, самый дорогой – 999$. Ahrefs предлагает бонус в виде семидневного доступа за 7$. Протестировать можно будет тарифы Lite и Standard.

Чтобы собрать семантику, введите адрес сайта в строку поиска и выберите раздел “Ключевые слова”. Там вы найдете следующие данные: ключи, их частотность, конкурентность запроса и много другой полезной SEO-информации.

Анализ трафика конкурентов

Трафик – это количество пользователей, которые заходят на сайт. Анализ трафика конкурентов имеет значение для тех, кто хочет посмотреть на свою стратегию продвижения под другим углом и усовершенствовать ее. Например, вы можете сделать свой блог привлекательнее для читателей, зная, на какие темы идет наибольшее количество трафика у конкурентов.

Для эффективного продвижения бизнеса в сети, также важно знать источники трафика конкурентов. Это даст понимание того, с каких каналов лучше привлекать пользователей.

Мы предлагаем воспользоваться SEMRush и SimilarWeb, чтобы отслеживать трафик. Рассмотрим каждый сервис отдельно.

SEMRush

Этот сервис входит в топ лучших SEO-инструментов во всем мире. Более 2,5 миллионов пользователей, среди которых Forbes, Amazon, Ebay и Booking.com. Цена за план Pro составляет 99.95$, Guru – 199.95$, Business – 399.95$.

Программа предоставляет точный анализ посещаемости сайтов СНГ, Европы и США. C помощью SEMRush вы будете в курсе не только источников трафика, но и узнаете позиции конкурентов в поисковых системах. Также на платформе доступны данные об активности в социальных сетях и способах продвижения.

SimilarWeb

Платформа отлично зарекомендовала себя не только в странах СНГ, но и на западе. Даже используя бесплатную версию, пользователь может детально отследить трафик конкурентов.

Как только вы введете адрес сайта в поисковую строку, программа предоставит данные о посещаемости ресурса, его самых популярных страницах и продолжительности визитов пользователей. Полезной информацией для предпринимателя станет сводка об источниках органического и рекламного трафика.

Расширенный функционал сервиса открывает массу возможностей для изучения сайтов конкурентов, но и цена за полный пакет составляет 199-499$ в месяц. Стоимость премиум-пакета с дополнительными возможностями, поддержкой 24/7 и рядом консультативных услуг SimilarWeb не указывают на сайте. Тариф обсуждается с каждым клиентом индивидуально.

Анализ ссылок конкурентов

Внешние ссылки (обратные ссылки) – это гиперссылки, которые связывают сайт со сторонними ресурсами. Чем больше ссылок ведет на сайт, тем больше шансов попасть в топ поисковой выдачи. Все потому, что системы Google, Yandex и другие ранжируют ресурсы согласно определенным алгоритмам. Когда на сайт ссылаются другие, желательно качественные источники, система получает сигнал, что сайт информативный, заслуживает доверия и будет полезен для многих пользователей.

Анализ ссылок конкурентов необходим предпринимателям для того, чтобы грамотно подобрать доноров для своего сайта. Доноры в контексте SEO-оптимизации – это домены, на которых можно разместить ссылки. Не лишним будет изучить текст ссылок (анкоры), по которым продвигаются конкуренты в поисковой выдаче.

Посмотреть все активные внешние ссылки конкурентов можно, используя следующие программы, описанные ниже.

Monitor Backlinks

По названию сервиса понятно, что его используют для мониторинга обратных ссылок. Программа позволяет фильтровать их по тегам: анкорный текст, статус ссылки и количество расшариваний в медиа. Проанализировав ссылочную массу конкурента, сервис направит вам детальный отчет на e-mail.

Monitor Backlinks предлагает 30 дней бесплатного тестового периода. Это существенное преимущества перед аналогичными программами. Тарифные планы, как и у других подобных сервисов, отличаются по функционалу и стоимости. Цены варьируются от 25 до 187$.

Neilpatel

Если вы интересуетесь маркетингом и SEO-продвижением, возможно вам знакомо имя Нила Пателя. Он успешный маркетолог, известный во всем мире благодаря своему Youtube-каналу. Его бесплатный сервис предлагает множество возможностей для анализа конкурентов. Программа отображает количество обратных ссылок (новых и утраченных) и их домены-источники.

Также Нил Патель придумал интересную фишку для своего сервиса. Пользователь может ввести url сайта и увидеть общую оценку ресурса (amazing, good, great, etc.), которая выводится по результатам трафика, гиперссылок и других показателей.

Анализ контекстной рекламы конкурентов

Анализ рекламы конкурентов помогает ясно увидеть преимущества и недостатки своей маркетинговой кампании. При грамотном использовании данных, контекстная реклама станет источником креативных идей по продвижению собственного бизнеса. Помните, мониторинг конкурентов не имеет никакого отношения к плагиату чужих стратегий.

Чтобы посмотреть, как конкуренты рекламируют свои сайты в сети, воспользуйтесь iSpionage или MixRank.

iSpionage

Используя этот сервис, предприниматель получает представление о SEO- и PPC-стратегии конкурентов и примерном месячном бюджете на продвижение. Также программа дает список ключевых слов, тексты объявлений и информацию о том, сколько трафика идет на каждое из них.

iSpionage отслеживает данные по США, Канаде, Австралии и Великобритании. Если вы выходите на международные рынке, этот инструмент существенно поможет делу.

На сайте представлено 3 тарифных плана. В самом продвинутом открыт доступ к полной информации о контекстной рекламе конкурентов и есть возможность А/В-тестирования – метод оценки эффективности каждой отдельной страницы. Любой тариф можно использовать в течение 30 дней бесплатно.

MixRank

Это must-have платформа для работы с контекстной рекламой. С помощью MixRank вы будете знать, какая реклама приносит результаты конкурентам, и где они закупают трафик. Имея данные о том, каким рекламным стратегиям конкуренты отдают предпочтение и сколько денег на это тратят, вы сможете внести коррективы в свой план продвижения.

Информацию о тарифах нужно узнавать дополнительно у менеджеров, потому что компания не пишет эту информацию на сайте.

Как узнать позиции сайта конкурента в поисковой выдаче

Информацию о позиции сайта конкурента можно узнать с помощью сервисов Serpstat и SE Ranking.

Serpstat

Проверить сайт конкурента в Yandex или Google можно с помощью многофункциональной SEO-программы Serpstat. Сервис справится с поставленной задачей, если компания конкурента находится в Австралии, Америки, СНГ или Европе.

Фишкой программы является “Дерево сайта” – это инструмент, который максимально точно отображает структуру исследуемого ресурса и фразы, по которым поисковая система ранжирует страницы в выдаче.

Цены варьируются в зависимости от сложности поставленных задач и нужного вам функционала. Например, за lite-план вы заплатите 69$, а за enterprise – 499$. Также есть возможность подобрать кастомизированный тариф для компаний с особыми запросами.

SE Ranking

Облачная платформа SE Ranking пользуется популярностью среди предпринимателей и SEO-агентств. Сервис предлагает широкий спектр инструментов, достаточно эффективных для всесторонней оптимизации сайта.

Чтобы определить позицию конкурента, введите домен, выберите поисковую систему и страну. Помимо позиции конкурентов в поисковой выдачи, SE Ranking предоставляет информацию о трафике и ключевых запросах, сравнивает семантику сайта с аналогичными компаниями.

Тестировать сервис можно бесплатно в течении 14 дней. Самый дешевый тарифный план обойдется в 39$ в месяц, самый дорогой – 189$.

Анализ социальных сетей конкурентов

Социальные сети — хороший источник информации о ваших конкурентах. Вы можете узнать, как они взаимодействуют со своими пользователями, какой контент размещают, какие конкурсы проводят. Все эти данные будут кстати для усовершенствования собственной SMM-стратегии.

Анализ социальных сетей конкурентов можно провести вручную. Достаточно почитать посты, посмотреть отзывы и в целом узнать, как конкуренты ведут страницы в Facebook, Instagram, Youtube и других сетях. Однако, далеко не все метрики возможно собрать вручную. Мы предлагаем воспользоваться такими инструментами, как Fanpage Karma и 22nd Floor agency, чтобы собрать больше информации.

Fanpage Karma

Сервис предлагает бесплатный тариф для анализа активности конкурентов в Facebook и платный для большего количества социальных сетей. Удобно, что есть опция пробного периода. Программа отслеживает число публикаций, лайков и подписчиков конкурентов, а также показывает их наиболее и наименее популярные посты.

22nd Floor agency

Сервис предлагает обширную базу проанализированных Instagram-аккаунтов. Однако, на платформе представлены далеко не все профили.

Чтобы начать работу с программой, введите в поисковую строку название магазина, который хотите изучить. После этого программа покажет такую информацию: количество постов, лайков, комментариев, подписчиков, упоминаний и сторис в Instagram. В полной статистике можно посмотреть те же данные, но за несколько недель или месяцев.

Данные о том, какую рекламу использует конкурент и как часто также представлены на платформе, а в разделе Топ выставлены посты с наибольшим уровнем уникальных просмотров.

Следить за конкурентами полезно и выгодно, если делать это правильно. Надеемся, вышеперечисленные инструменты откроют для вас много полезной информации и помогут в продвижении бизнеса.

Как найти ключевые слова конкурентов

Исследование ключевых слов конкурентов — один из лучших способов повысить эффективность вашей игры по оптимизации обычного поиска. Если вы можете определить ключевые слова своего конкурента, вы можете использовать это понимание для руководства своей собственной маркетинговой стратегией SEO и потенциально получить конкурентное преимущество в результатах поиска.

В этом посте мы рассмотрим, как увидеть ключевые слова ваших конкурентов, узнать все, по которым они ранжируются, соответствующий объем поиска и понять, как эффективно использовать эту информацию.

Что такое Исследование ключевых слов конкурентов ?

Когда мы говорим о ключевых словах конкурента, мы обычно имеем в виду как ключевые слова, по которым ваш конкурент хорошо ранжируется в результатах поиска, так и ключевые слова, на которые нацелены ваши главные конкуренты, но по которым они не получили хорошего ранжирования. Обе категории могут повлиять на вашу стратегию ключевых слов SEO.

Четыре способа использования Исследование ключевых слов конкурентов :

1. Украдите ключевые слова вашего конкурента, чтобы конкурировать за ранжирование в тех же результатах поиска.
2. Найдите и начните таргетинг по ключевым словам, на которые еще не нацелились конкуренты.
3. Найдите ключевые слова с длинным хвостом, используемые вашим целевым рынком, о которых вы даже не догадывались.
4. Узнайте, почему веб-сайт вашего конкурента занимает место выше ваших конкретных ключевых слов по широким поисковым запросам.

Как найти ключевые слова конкурентов

Перед поиском удобного инструмента, который генерирует список ключевых слов конкурентов в несколько кликов… .STOP.Исследование ключевых слов конкурентов не так просто. Хотя инструменты могут быть невероятно полезными, вам придется немного покопаться вручную, чтобы составить исчерпывающий список ключевых слов вашего конкурента.

Не позволяйте затраченным усилиям обескураживать вас. Несмотря на то, что не существует единого инструмента для выполнения анализа конкурентов по органическим ключевым словам в один клик, существует несколько различных стратегий, позволяющих сгладить и ускорить процесс исследования.

5 лучших инструментов для определения ключевых слов ваших конкурентов:

1.Исходный код HTML-страницы веб-сайта вашего конкурента

В своем интернет-браузере перейдите на веб-сайт конкурента и выберите страницу для поиска ключевых слов. Затем щелкните страницу правой кнопкой мыши, чтобы открыть «источник страницы». Должно появиться окно с исходным HTML-кодом страницы. Найдите в коде ключевые слова в теге заголовка, мета-описании, необязательном теге ключевых слов и любых тегах заголовка изображения или тегах alt. (Не все веб-сайты используют тег ключевых слов, но его стоит проверить.)

2.Screaming Frog Spider

Используйте программное обеспечение Screaming Frog Spider, чтобы выполнить простой SEO-аудит на сайте вашего конкурента. Просто загрузите программное обеспечение на свой компьютер и используйте его для сканирования веб-сайта конкурента, как это делает поисковая система. На веб-сайте вы получите много информации, включая метаданные, замещающий текст изображения, якорный текст, текст заголовка и многое другое. Все эти компоненты указывают на ключевые слова, на которые нацелен ваш конкурент. Сходите с ума от исследования ключевых слов конкурентов с помощью Screaming Frog.

3. Инструмент Google Keyword Planner

Все, что вам нужно, это бесплатная учетная запись Google для доступа к инструменту Google Keyword Planner Tool в интерфейсе Google AdWords.

• Войдите в AdWords, перейдите в Планировщик ключевых слов и найдите параметр «Найти новые ключевые слова».

• Затем выберите «Искать новые ключевые слова по фразе, веб-сайту или категории».

• Открыв форму, щелкните текстовое поле в разделе «Ваша целевая страница» и введите URL-адрес конкурента, а затем нажмите «Получить идеи».

• Теперь Google просканирует этот URL и сгенерирует список ключевых слов, относящихся как к странице, так и к веб-сайту в целом.

• Когда Google закончит и отобразит ваши результаты, щелкните вкладку «Ключевые слова» под графиком, чтобы увидеть список ключевых слов конкурентов.

4. SEMRush

SEMRush имеет великолепный инструмент для поиска ключевых слов, который может отображать условия ранжирования практически для любого домена.Это так же просто, как ввести веб-сайт вашего конкурента и просмотреть список, который предоставляет SEMRush.

Но помимо этого, трекер SEMRush также предоставляет URL-адрес, который ранжируется для каждого термина, что дополнительно позволяет вам понять, какие части их контент-маркетинга особенно хорошо работают для ваших конкурентов.

Пример всех полезных данных ключевых слов, которые предоставляет SEMRush, на сайте V9 в качестве примера. Эти же данные исследования конкурентов можно собрать для любого веб-сайта или целевой страницы.

5. BuzzSumo

BuzzSumo добавляет очень крутой поворот в процесс конкурентных ключевых слов, рассматривая его с точки зрения социальных сетей и обмена. Поступая таким образом, он может «повернуть вспять» процесс исследования конкурентных ключевых слов. Вот как это работает:

Вместо того, чтобы думать в первую очередь о ключевых словах ваших конкурентов, с BuzzSumo вы можете начать с известных ключевых слов, которые важны для вас, чтобы увидеть, кто также ранжируется по этим запросам. BuzzSumo покажет вам наиболее распространенный, понравившийся и распространяемый в обществе контент по любому заданному ключевому слову.

Например, в этом случае мы можем увидеть весь наиболее социально распространяемый контент по начальному ключевому слову «Denver SEO».

Дело в том, что, видя, какой контент работает хорошо, вы можете изучить эти части, чтобы лучше понять варианты ключевых слов, типы и нюансы, которые работают. Это также может помочь вам определить «новых» конкурентов. То есть другие веб-сайты, которые соревнуются за те термины, которые вам нужны.

Дополнительные инструменты для Исследование ключевых слов конкурентов

Различные онлайн-инструменты подсказки ключевых слов предоставят список ключевых слов PPC вашего конкурента (для AdWords, Bing Ads и т. Д.) с помощью быстрого поиска. Наши предпочтительные инструменты поиска — это SpyFu (бесплатно или премиум) и SEMRush (бесплатно или премиум), но полный список дополнительных платных и бесплатных инструментов и опций приведен ниже.

Как воспользоваться преимуществом Исследование ключевых слов конкурентов

Хорошо, допустим, вы просмотрели сайт конкурента, использовали отличный инструмент для исследования ключевых слов, изучили, что работает в социальном плане, и теперь у вас есть отличный список ключевые слова, используемые конкурентами. Что дальше?

Есть много разных способов использовать собранный вами анализ конкурентов и поисковую информацию Google.Чтобы заставить его работать, несколько следующих хороших шагов могут включать:

• Используйте термины для конкурентного сравнительного анализа и для того, чтобы увидеть, как вы справляетесь. Это может быть особенно полезно со временем, чтобы увидеть, как вы растете в сравнении с конкурентами. Не забудьте также проверить данные об обратных ссылках для ваших обычных конкурентов.
• Ищите пробелы в собственном содержании и портфолио ключевых слов. Это также может помочь в вашей стратегии в социальных сетях.
• Пусть ключевые слова ваших конкурентов вдохновят вас на поиск новых терминов и разработку для них соответствующего содержания.Это, вероятно, лучшее, что вы можете сделать для своего веб-сайта.
• Просмотрите условия, чтобы понять, что действительно волнует вашу аудиторию в Интернете для ваших маркетинговых кампаний.
• Найдите новых конкурентов, о которых вы, возможно, не думали. Крайне важно понимать, что каждый сравнивает себя с вами на страницах результатов поисковых систем (SERPS).

Что дальше?

Если это звучит слишком утомительно или вы не знаете, что делать с сайтом конкурента и ключевыми словами органического трафика, Volume Nine может помочь вам извлечь максимальную пользу из конкурентной разведки с помощью оптимизации или разработки контента.Свяжитесь с нами сегодня с вопросами или оставьте свои мысли ниже в разделе комментариев. И если у вас есть другие способы исследования ключевых слов конкурентов для SEO, поделитесь ими!

8 лучших инструментов для поиска ключевых слов конкурентов

Исследование ключевых слов — это фундамент, на котором строятся все хорошие кампании поискового маркетинга. Таргетинг на релевантные ключевые слова с высоким намерением, структурирование кампаний в логические релевантные группы объявлений и устранение расточительных минус-слов — все это шаги, которые рекламодатели должны предпринять для создания эффективных кампаний PPC.Вам также необходимо провести исследование ключевых слов, чтобы информировать о ваших усилиях по контент-маркетингу и стимулировать органический трафик.

Однако иногда вам действительно нужно выяснить, чем занимаются ваши конкуренты. Какие ключевые слова используют мои конкуренты?

Анализ конкурентных ключевых слов — один из наиболее эффективных способов конкурировать в многолюдном пространстве и получить решающее преимущество перед другими предприятиями в вашей отрасли. Так как же найти те ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты в своих платных и обычных поисковых кампаниях?

Вот восемь инструментов и тактик исследования ключевых слов конкурентов, которые вы можете использовать для поиска ключевых слов конкурентов, чтобы не отставать от Джонсов (или оставить их в тени).

Пора выяснить, какие ключевые слова сжигают ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

1. BuzzSumo

В прошлом мы много раз говорили о BuzzSumo, и это потому, что это круто. (И нет, BuzzSumo не заплатил мне за то, чтобы я это сказал.) Для контент-маркетологов это в значительной степени идеальный инструмент для анализа конкуренции, и одна из сильных сторон BuzzSumo — выявление потенциальных конкурентов, о которых вы, возможно, не знали.

Например, большинство специалистов по цифровому маркетингу знакомы с Moz. Они создают отличный контент, разрабатывают свой собственный набор потрясающих инструментов, а также проводят довольно большую ежегодную конференцию. Если вы ведете блог по SEO или публикуете контент, связанный с SEO, вы почти наверняка уже знаете, что Moz — один из ваших самых яростных конкурентов. Но как насчет небольших независимых сайтов, которые тоже хорошо себя чувствуют?

Войдите в BuzzSumo.

В приведенном ниже примере поиска я ввел «SEO» в качестве исходного запроса — невероятно широкий термин с миллионами потенциальных результатов.Вот что мне открыл BuzzSumo:

Очевидно, нас не интересуют два первых результата, поскольку оба они относятся к южнокорейской актрисе Пак Со Джун. Но как насчет следующих двух результатов? Оба были опубликованы Майком Джонсоном на сайте getstarted.net — сайте, о котором я никогда не слышал до проведения этого поиска. Обратите внимание на эти цифры в социальных сетях — более 35 000 репостов для каждой статьи! Это дает нам отличную отправную точку для наших исследований конкурентной разведки, но нам нужно пойти глубже.К счастью, инструменты конкурентного анализа BuzzSumo являются первоклассными.

Мы собираемся использовать инструмент сравнения доменов BuzzSumo, чтобы сравнить два разных домена по ряду параметров. В качестве примера я решил сравнить сайт Content Marketing Institute с Copyblogger:

BuzzSumo предоставит вам подробное описание того, как два домена сравниваются друг с другом. В инструменте сравнения доменов доступен ряд отчетов, но два из наиболее интересных — это отчеты о средних долях по типу контента и о средних долях по длине контента:

Как видите, наиболее популярным типом контента как для Content Marketing Institute, так и для Copyblogger являются списки, за которыми следуют статьи с практическими рекомендациями.Это уже оказалось ценной информацией, но мы можем углубиться, чтобы увидеть, какие статьи распространяются чаще всего по длине:

Теперь мы получаем более четкое представление о том, что работает у этих двух издателей. Как показано на приведенном выше графике, длинный контент хорошо работает с точки зрения репостов в социальных сетях, даже при длине от 3 000 до 10 000 слов.

Но как насчет конкретного контента и этих сладких, сладких ключевых слов? Давайте углубимся в инструмент анализа контента BuzzSumo:

В приведенном выше примере поиска я решил изучить веб-сайт CMI.Во-первых, нам предоставляется обзор контента в указанном нами домене, который включает подробную сводку по этому домену, включая количество проанализированных статей, общее и среднее количество репостов в социальных сетях, а также среднее количество репостов по платформам и типам контента, как мы видели в нашем запросе сравнения доменов ранее:

Этот обзор, безусловно, интересен, но это не то, что мы ищем — мы хотим знать, какие отдельные статьи показали высокие результаты за последний год. Мы можем увидеть эти данные, пролистав сводку информационной панели вниз до отчета «Основные элементы контента»:

Лучший результат — 50 лучших инструментов для социальных сетей от 50 самых влиятельных онлайн-маркетологов — безусловно, самая популярная статья, опубликованная CMI за последний год, с более чем 10 000 репостов, что в два раза больше, чем у второй по популярности статьи.Вооружившись этими знаниями, мы можем использовать URL-адрес этой статьи в другом инструменте подсказки ключевых слов, чтобы проверить, какие именно ключевые слова содержатся в самой популярной статье CMI . Подлый, а?

Когда дело доходит до исследования конкурентных ключевых слов, BuzzSumo не предлагает большого количества данных по ключевым словам. Однако это дало нам отличную отправную точку для дальнейших исследований.

2. SEM Rush

Наш следующий инструмент конкурентной разведки — SEM Rush, впечатляющий набор инструментов исследования ключевых слов, который поможет вам быстро и легко определить ключевые слова конкурентов.Вы можете выполнять поиск по ключевому слову или URL, фильтровать результаты по географическому региону или стране, указывать различные типы соответствия для ключевых слов PPC и изучать данные аналитики домена для целых сайтов.

Допустим, мы хотим продолжить исследование, начатое в BuzzSumo, чтобы найти главных конкурентов CMI. Мы можем сделать это, выбрав панель управления «Конкуренты», которую можно найти через меню «Аналитика домена»> «Органические исследования»:

В этом примере мы анализируем органические ключевые слова CMI из Google.com по поисковым запросам на компьютерах в США. При необходимости вы можете изменить это на локализованные результаты Google для Великобритании, Германии или Франции, а также можете выбрать данные о трафике для настольных компьютеров или мобильных устройств.

Далее я хочу увидеть, как CMI сравнивается с аналогичными издателями с точки зрения их органических ключевых слов по отношению к их органическому поисковому трафику. Я могу найти эти данные, изучив график, который SEM Rush создает как часть этого отчета.

Как вы можете видеть ниже, CMI очень близок к сайту приложения CoSchedule для приложения по продуктивному маркетингу как по количеству ключевых слов, так и по органическому поисковому трафику.Мы также видим, что на веб-сайте CMI есть более 51000 органических ключевых слов, а также данные о трафике и ориентировочная стоимость привлечения этого трафика:

Эти данные определенно полезны, но я хочу большего — в частности, как конкуренты CMI ранжируются по своим ключевым словам. Эти данные можно найти под отчетами выше, в отчете органических конкурентов:

Вот тут и получается действительно интересно.

Как видно из приведенной выше таблицы, основным конкурентом CMI в области органического производства является Curata.Если мы посмотрим на обзорный график трафика / ключевых слов выше, Curata, похоже, не представляет серьезной угрозы для CMI; он занимает более низкую позицию как по объему обычных ключевых слов, так и по органическому поисковому трафику, но в приведенной выше таблице он указан как главный органический конкурент. Почему? Поскольку SEM Rush не только учитывает органические ключевые слова и органический поисковый трафик — он также влияет на то, сколько ключевых слов у сайта конкурента является общим с вашим, а также на количество оплачиваемых ключевых слов на сайте (в случае Curata только одно ), а также стоимость трафика, ориентировочную стоимость этих ключевых слов в Google AdWords.

Мы также видим, что на сайте Curata около 15 300 ключевых слов для поисковых систем. Что, если мы хотим увидеть, что это за ключевые слова? Все, что нам нужно сделать, это щелкнуть по данным, которые мы хотим изучить:

Вот это больше похоже! Всего за несколько кликов мы теперь можем увидеть множество конкурентных данных ключевых слов для Curata , таких как сами ключевые слова, их средняя органическая позиция в поисковой выдаче, приблизительный объем поиска, сложность ключевого слова (насколько сложно будет ранжироваться для этого конкретного ключевого слова), средняя цена за клик, доля трафика, направляемого на сайт по определенному ключевому слову (отображается в процентах), а также затраты, плотность конкуренции, объем результатов, данные о тенденциях с течением времени и пример поисковой выдачи.Невероятный.

3. SpyFu

SpyFu — еще один популярный инструмент конкурентной разведки, который может помочь вам найти ключевые слова конкурентов. Однако, в отличие от аналогичных инструментов, SpyFu — это инструмент, предназначенный исключительно для исследования конкурентной разведки.

Обзор панели инструментов домена в SpyFu

Просто замечательно, сколько данных SpyFu может предоставить даже для базового или беглого поиска. Данные обо всем, начиная от локального и глобального ежемесячного объема поиска, CTR, расходов на рекламу, истории рекламы, истории рейтинга, обратных ссылок и групп объявлений, легко доступны, предлагая бесценную информацию о стратегиях ключевых слов ваших конкурентов.

Давайте продолжим наше исследование, выбрав «Конкуренция» в меню слева от обзора нашего домена, как показано выше. Это подводит нас к новой и очень интересной функции SpyFu, известной как Kombat, которая позволяет вам сопоставить три домена друг с другом, чтобы определить, насколько они конкурентоспособны:

Даже в один клик мы получаем ряд очень интересных данных конкурентной разведки. Эти результаты визуализируются в виде диаграммы Венна, что позволяет быстро и легко получить представление о том, как CMI складывается в сравнении с Curata и CoSchedule, двумя крупнейшими конкурентами CMI.С правой стороны вы можете выбрать одно из нескольких подменю. Давайте посмотрим на отчет о слабых сторонах, в котором перечислены все ключевые слова, по которым ранжируются оба других конкурента в нашем примере, но нет CMI:

Этот список слабых мест ключевых слов (или возможностей, если вы человек наполовину полный) может быть отсортирован по объему поиска, точной цене за клик и сложности ключевых слов, и позволяет быстро и легко находить ключевые слова ваших конкурентов. ранжируются, потому что ваш сайт не равен — неоценимая часть вашего анализа конкурентной разведки.

Мы также можем глубже изучить данные о ключевых словах SpyFu, чтобы изучить конкретные ключевые слова с конкурирующего сайта, в данном случае Curata. Доступ к нему можно получить, перейдя в отчет «Исследование ключевых слов> Связанные ключевые слова»:

Это подводит нас к исчерпывающей таблице данных ключевых слов для Curata. Эта таблица содержит данные практически по всем показателям ключевых слов, которые могут вам понадобиться, включая сложность, цены за клик для всех трех основных типов соответствия ключевых слов, средний локальный и глобальный объем поиска и CTR для каждого типа соответствия.

SpyFu — очень мощный инструмент, и когда вы будете использовать его вместе с другими инструментами в рамках рабочего процесса исследования ключевых слов вашего конкурента, вы будете поражены данными, которые сможете найти.

4. Обозреватель ключевых слов Ahrefs

Ahrefs — один из самых читаемых SEO-блогов в Интернете. Кроме того, Ahrefs также является разработчиком инструмента под названием «Обозреватель ключевых слов», и, хотя это не бесплатный инструмент, он, безусловно, очень полезен.

Изображение с Ahrefs

Keywords Explorer предлагает пользователям массу функций и данных, которые неоценимы как для рекламодателей, так и для оптимизаторов поисковых систем.Однако одна из самых крутых функций использует несколько иной подход к исследованию ключевых слов, который набирает обороты в сообществе SEO, известный как «Лучшие страницы».

Эта функция позволяет пользователям определять десятки или даже сотни релевантных ключевых слов, сосредотачиваясь на теме страницы или статьи, а не на отдельных ключевых словах. Давайте посмотрим, как это работает, на примере от Ahrefs.

Допустим, вы уже знаете, кто хотя бы один из ваших главных конкурентов.Вы хотите знать, по каким темам и ключевым словам ранжируется сайт конкурента, поэтому вы просматриваете органические данные по ключевым словам для этого сайта — в приведенном ниже примере наши хорошие друзья из Moz:

Изображение через Ahrefs

Как вы можете видеть на изображении выше, одна из статей Moz — видео Whiteboard Friday, посвященное выбору доменного имени — имеет достаточно приличный трафик, но посмотрите на количество ключевых слов, которые эта статья оценивает для (выделено синим ).Более 1000 ключевых слов в одной статье! Каждое отдельное ключевое слово имеет сопутствующие данные об объеме, что означает, что вы можете увидеть новые потенциальные варианты ключевых слов и их приблизительный объем поиска в той же таблице, что очень удобно.

Обычная мудрость SEO может предложить нацеливать каждое конкретное ключевое слово на отдельную страницу или статью, и вы, безусловно, могли бы использовать этот подход, если у вас есть время и ресурсы для такого амбициозного проекта. Однако использование этого метода позволяет идентифицировать новые ключевые слова конкурентов по родительской теме — в приведенном выше примере — как выбрать доменное имя — а также десятки или даже сотни или даже сотни или релевантных, семантически связанных ключевых слов одновременно, что позволяет вам делать то же, что и Moz, таргетинг на множество различных релевантных ключевых слов в одной статье.

В дополнение к другим полезным данным, таким как объем поиска, цена за клик, трафик и объем результатов поиска, Обозреватель ключевых слов Ahrefs также предлагает множество исторических данных по ключевым словам, таких как Обзор результатов поиска и История позиций, чтобы предоставить дополнительный контекст для ключевых слов, которые потеряли популярность. по интересу, объему или средней позиции в выдаче с течением времени. Эти данные могут помочь вам определить не только то, какие конкретные темы и ключевые слова потеряли популярность, но и насколько сильно каждая тема показала себя на пике.

Еще круче то, что вы можете «перепроектировать» эту технику; вы можете ввести ключевые слова, указанные в приведенном выше примере, в Обозреватель ключевых слов, и инструмент покажет родительскую тему для этих ключевых слов. Это позволяет вам определять высокоэффективные статьи и страницы на основе кластеров семантически связанных ключевых слов — очень круто.

5. Статистика аукционов AdWords

Наш следующий метод выявления ключевых слов конкурентов ориентирован на платформу, но его слишком полезно упускать из виду — использование данных AdWords для определения ваших самых эффективных конкурентов и их рейтинга.

Для этого мы будем использовать функцию «Статистика аукционов» AdWords. Опытные рекламодатели AdWords, возможно, уже знакомы с этим отчетом, но новички в PPC часто упускают эти данные из виду. Чтобы получить к нему доступ, просто перейдите к активной кампании AdWords, затем выберите «Все» на вкладке «Статистика аукционов»:

Открыв отчет «Статистика аукционов», вы сможете увидеть ряд данных конкурентного анализа от ваших конкурентов AdWords , включая процент полученных показов, среднюю позицию объявления, частоту совпадения (как часто ваши объявления отображаются рядом с ними). конкурента), рейтинг позиции выше (как часто ваши объявления превосходили рекламу конкурента), рейтинг вверху страницы (как часто ваши объявления появлялись в верхней части результатов поиска) и доля выигрышей (как часто показывалась реклама конкурента. над вашей или когда ваша реклама вообще не показывается).

Эти данные будут отображаться в удобном для чтения отчете, который позволяет вам быстро оценить эффективность ваших недавних кампаний по сравнению с кампаниями ваших конкурентов.

Отчеты

AdWords «Статистика аукционов» можно фильтровать и уточнять на основе широкого диапазона критериев. Во-первых, вы можете просматривать отчеты «Статистика аукционов» на уровне кампании, группы объявлений и ключевого слова. Нас больше всего интересует отчет «Ключевые слова», и, выбрав вкладку «Ключевые слова», вы можете отфильтровать результаты, чтобы отобразить нужные данные.Вы можете фильтровать результаты по стратегии назначения ставок, проценту полученных показов, максимальной цене за клик, показателю качества, типу соответствия и даже по тексту отдельного ключевого слова, а также по многим другим параметрам фильтрации:

Изображение из Служба поддержки Google

Одним из недостатков отчета «Статистика аукционов» AdWords является то, что он отображает данные только для рекламодателей, которые участвовали в тех же рекламных аукционах, что и вы, а не для всех конкурентов с одинаковыми настройками учетной записи или параметрами таргетинга.Это означает, что по умолчанию у вас будут отсутствовать некоторые данные, поскольку не каждый рекламодатель будет участвовать в данном аукционе объявлений.

Тем не менее, учитывая, что все эти данные доступны непосредственно в интерфейсе AdWords, без использования сторонних инструментов, функция Auction Insights является очень мощной — убедитесь, что вы не упускаете ее из виду в рамках рабочего процесса исследования ключевых слов вашего конкурента. .

6. Краудсорсинговое исследование ключевых слов

Здесь, в WordStream, мы часто говорим нашим читателям, что достоверные данные о поведении людей всегда лучше, чем необоснованные предположения о том, как, по нашему мнению, будут вести себя пользователи.Вот почему так важны A / B-тесты; они показывают нам, что на самом деле делают пользователи, а не то, что, как мы думаем, они делают. Но как вы можете применить этот принцип к исследованиям конкурентных ключевых слов? Краудсорсинг ваших запросов.

Seed Keywords — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для краудсорсинга вашего исследования ключевых слов. Инструмент позволяет вам создавать собственные сценарии, задавая своим друзьям или коллегам гипотетические вопросы, которые затем можно использовать в качестве основы для фактического поиска , из которого мы будем извлекать наши данные.

Вот пример сценария, предоставленного Seed Keywords:

Это то, что увидят ваши друзья или коллеги, когда вы создадите свой собственный сценарий. В приведенном выше примере пользователей спрашивают, что они будут искать, если обнаружат неисправность в своем компьютере.

Затем

Seed Keywords позволяет указать, какую поисковую систему вы хотите использовать в своем сценарии. По умолчанию инструмент предлагает результаты для google.co.uk, но, поскольку я нахожусь в США, я выбрал Google.com в качестве поисковой системы, которую я хотел использовать, что дало мне следующие результаты:

Как видите, некоторые из этих результатов являются очень общими и предсказуемыми, например «ремонт компьютера» и «исправление неисправного компьютера». Другие, однако, более конкретны и могут лучше раскрыть, как пользователи будут вести себя в этом сценарии, например, «жесткий диск поврежден». Инструмент также позволяет загружать предложения ключевых слов в виде файлов .CSV для загрузки в AdWords и Bing Ads по типу соответствия, что очень удобно.

Прежде чем вы будете слишком взволнованы, стоит помнить, что, хотя этот инструмент позволяет вам видеть, что люди на самом деле ищут в рамках параметров вашего сценария, эта информация может не соответствовать реальному сегменту аудитории; если вы не попросите сотни людей выполнить ваш индивидуальный сценарий, вы не будете работать со статистически значимым набором данных. Это не означает, что инструмент — или данные, которые он дает — бесполезны, это просто то, что нужно учитывать, если вы ищете репрезентативные данные.

Как следует из названия, Seed Keywords разработан, чтобы помочь вам найти — как вы уже догадались — ключевые слова или ключевые слова, которые помогут вам определить потенциальные ниши ключевых слов, а также конкурирующих рекламодателей или сайты в качестве отправной точки для дальнейшего исследования. Это не значит, что вы не можете использовать исходные ключевые слова в качестве основы для конкурентного исследования ключевых слов — все зависит от того, как вы структурируете свой индивидуальный сценарий.

7. Облака тегов

Вы когда-нибудь видели те облака слов, которые показывают наиболее часто используемые слова на странице или сайте? Хотя этот метод обычно используется для создания недорогой инфографики или визуальных материалов, их также можно использовать для поиска ключевых слов на страницах ваших конкурентов.

Существует множество инструментов, которые можно использовать для создания облаков слов или тегов. Например, предположим, что вы ведете блог по поисковой оптимизации и хотите узнать, какие ключевые слова используют ваши основные конкуренты. Вы можете использовать такую ​​программу, как Tag Crowd, чтобы узнать, какие слова наиболее часто используются на определенном сайте.

В приведенном ниже примере я использовал Tag Crowd, чтобы узнать, какие слова наиболее часто используются на официальном веб-сайте John Deere, введя URL-адрес в соответствующее поле.

На основе наших критериев облако тегов представляет нам визуализацию наиболее употребительных слов на веб-сайте John Deere .Как видите, ключевые слова «навесное оборудование», «оборудование» и «тракторы» занимают видное место на сайте John Deere, но есть и другие часто используемые ключевые слова, которые могут служить основой для новых идей для группы объявлений, например «двигатель» »,« Погрузчики »,« коммунальные услуги »и« запчасти для косилок ».

Этот метод также очень эффективен для контент-маркетологов, стремящихся определить новые тематические области, на которые нацелены ваши конкуренты, и может использоваться совместно с функциями, предлагаемыми такими инструментами, как BuzzSumo в наших примерах выше.

8. Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream

Один из лучших способов найти ключевые слова конкурентов (если мы так говорим) — использовать бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.

Как мы можем использовать бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream для поиска ключевых слов конкурентов? Просто введите URL-адрес конкурента в инструмент (вместо поискового запроса) и нажмите «Поиск». В качестве примера я решил запустить образец отчета для веб-сайта Content Marketing Institute, введя URL-адрес веб-сайта CMI в поле «Ключевое слово», и я ограничил результаты для США, выбрав его в раскрывающемся списке. -внизу меню справа:

После этого вам будет показан ряд данных о конкурентоспособных ключевых словах, основанных на вашем поиске.Эти данные ключевых слов можно сортировать и отображать по любому из четырех показателей, включенных в отчет: объем поиска в Google, конкуренция, цена за клик и оценка возможностей:

.

В этом примере наши результаты отображаются в порядке убывания на основе показателя возможностей — уникального показателя, являющегося собственностью инструмента Free Keyword Tool от WordStream.

Эти отчеты можно загрузить в виде файлов .CSV для легкой загрузки в свою учетную запись AdWords или Bing Ads (что вы также можете сделать непосредственно в WordStream Advisor), что делает бесплатный инструмент подсказки ключевых слов отличной отправной точкой для дальнейшего исследования конкурентной разведки.

Ищи, и найдешь

Это лишь некоторые из наших любимых инструментов и тактик для выявления ключевых слов, на которые нацелены и ранжируются наши конкуренты. Какой бы инструмент вы ни выбрали для исследования ключевых слов, не забывайте о своих конкурентах; они могут делать то, чему вы можете научиться!

SEO-анализ конкурентов: найдите ключевые слова вашего конкурента

Вы когда-нибудь задумывались о SEO и чувствуете себя немного подавленным?

Я был бы удивлен, если бы вы этого не сделали — большинство людей предпочли бы не иметь дело с кажущейся неопределенностью поисковых систем и того, как они работают.

Добавьте к этому немного конкуренции, и они разбегутся.

Но вот чему меня научили годы маркетинга:

• SEO не так сложен, как люди думают
• Ваши конкуренты могут стать вашими главными союзниками, если вы им позволите

Представьте себе возможность реконструировать чей-то успех и определить его слабые стороны, чтобы вы могли побеждать больше и чаще.

В этом вся прелесть соревнований.

Способ использовать это — конкурентная разведка . Ваша цель — получить представление о стратегиях, которые работают для других участников вашего рынка, чтобы вы могли их принять, улучшить и получить преимущество.

Когда дело доходит до поисковых систем, это как никогда важно.

При всей шумихе и предположениях, связанных с тем, как эти роботы работают и развиваются, легко забыть, почему они вообще существуют:

Для обеспечения максимально удобного поиска для пользователей с помощью релевантного, высококачественного контента .

Для маркетологов в основе этого процесса лежит исследование ключевых слов.

Интересно, что большинство людей понятия не имеют, как искать и выбирать типы ключевых слов, которые имеют значение.

Конечно, они могут выбрать несколько ключевых слов для таргетинга. Иногда они могут преследовать сайт какого-нибудь случайного конкурента.

Но у меня для вас новость — не работает.

Вот где многие терпят поражение:

• Они не принимают во внимание конкурентоспособность их целевых ключевых слов
• Они не принимают во внимание, какую рентабельность инвестиций они могут получить, настроив таргетинг на определенные ключевые слова.
• Они не могут точно оценить ресурсы, которые им понадобятся, чтобы соревноваться и выиграть

Если вы устали от отставания, я покажу вам комплексный метод анализа ключевых слов с высокой рентабельностью инвестиций и таргетинга на них.

Вот разбивка того, что мы рассмотрим:

Приступим.

Что такое конкуренция по ключевым словам?

Большинство людей полагаются исключительно на инструмент подсказки ключевых слов, чтобы сказать им, насколько конкурентоспособно ключевое слово.

Это ошибка.

Конкуренция по ключевым словам — это уровень сложности ранжирования по определенному ключевому слову. По сути, это дает вам представление о том, сколько веб-страниц вам нужно превзойти, чтобы занять первое место в рейтинге поисковых систем.

Что влияет на конкурентоспособность ключевого слова?

1. Общая популярность
2. Уровень конкурентоспособности отрасли

Это означает, что дни использования основного инструмента подсказки ключевых слов прошли. Теперь вы должны принять во внимание всю свою конкурентную среду, чтобы знать, насколько сложно будет ранжироваться по определенному ключевому слову.

Понимание анализа конкуренции ключевых слов

Анализ конкуренции по ключевым словам — это процесс оценки того, насколько высоки позиции в рейтинге, когда речь идет о наиболее важных факторах SEO , включая использование ими конкретных ключевых слов.

Цель состоит в том, чтобы получить панорамный обзор того, с чем вы сталкиваетесь и где есть ваши возможности.

Зачем нужно проводить конкурентный анализ

Скажите, а вы когда-нибудь задумывались о чем-нибудь из следующего?

• Рост трафика в геометрической прогрессии, используя только ресурсы, имеющиеся в вашем распоряжении
• Поиск ключевых слов с большим объемом поиска, которые не использовались другими оптимизаторами поисковой системы в вашей сфере
• Поиск ключевых слов, которые дают вашим конкурентам максимальную рентабельность инвестиций
• Поиск ключевых слов с высокой конкуренцией и победа

Держу пари.Это возможности, которые предоставляет анализ конкуренции.

Точнее, показывает, как вы справляетесь с конкурентами

SEO изначально имеет конкурентный фактор.

Вы хотите подняться выше, тратить меньше и претендовать на наибольшую рентабельность инвестиций. Для этого нужно знать, где вы стоите по отношению к своим конкурентам.

Какие ресурсы есть в вашем распоряжении? Какого прогресса вы добились, чтобы повысило свой рейтинг ? Что еще вы можете сделать, чтобы опередить конкурентов, не опережая их?

Если вы тщательно проанализируете эти факторы, вы сможете найти золотые ключевые слова, которые могут резко увеличить ваш трафик.

И позволяет определить возможности высокой рентабельности инвестиций

Если у вас нет рифмы или причины для вашего исследования ключевых слов, вам нужно знать, какие возможности потребуют наименьшего количества ваших ограниченных ресурсов, чтобы обеспечить наивысшую рентабельность инвестиций.

Эти высокоэффективные ключевые слова могут иметь малый объем поиска и по-прежнему давать желаемые результаты.

Рассмотрим следующие сценарии:

Сценарий № 1: Низкая осведомленность о SEO и стратегия в вашей отрасли

Давайте представим, что вы находитесь в нише, где мало кто уделяет внимание поисковой оптимизации.Даже если они это сделают, они не будут нацелены на те ключевые слова с высокой рентабельностью инвестиций, которые вас интересуют.

Это одна из лучших позиций. Вы можете настроить таргетинг на эти ключевые слова с низкой конкуренцией и превзойти всех в своей отрасли с ограниченными ресурсами.

Насколько это вероятно? Учитывая, что 45% предприятий даже не знают, что такое SEO, это более вероятно, чем вы думаете.

Имейте в виду, что в любой момент времени в поисковой системе существует лишь небольшое количество ключевых слов с низкой конкуренцией в нише (новые ключевые слова появляются, а другие исчезают).

Сценарий № 2: Крупные бренды с огромной покупательной способностью используют платные возможности для ключевых слов.

Вы ведь не можете с этим конкурировать, верно?

Не совсем так.

PPC-конкуренция — это лишь один из аспектов ландшафта ключевых слов. Если вы заметили, что все крупные бренды конкурируют за доминирование в поиске по определенному ключевому слову, есть множество способов обойти это.

Суть в том, что высокая конкуренция со стороны крупных брендов не должна вас пугать.С помощью тщательного анализа вы сможете выявить пробелы в их стратегии, которыми сможете воспользоваться.

Сценарий № 3: Вы решили использовать обычные ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты.

Давайте будем честными — вы не всегда можете позволить себе роскошь ключевых слов с низкой конкуренцией.

Но должно ли это вас останавливать?

Это вопрос того, какие ключевые слова ищут ваши конкуренты, что они делают для повышения их рейтинга и как вы можете их превзойти.Тщательный конкурентный анализ SEO даст вам все эти золотые крупицы информации и многое другое.

Как найти разные типы ключевых слов и проанализировать их конкурентоспособность

Честный вопрос: Вы когда-нибудь сталкивались с такими искушенными потребителями, как сейчас?

Думаю, нет. У ваших потенциальных клиентов будет несколько точек взаимодействия с вашим бизнесом, прежде чем они даже рассмотрят ваши решения или продукты.

В каждой точке их поисковое намерение будет разным, потому что они находятся на разных стадиях своего цикла покупки.Если ваши целевые ключевые слова не соответствуют этому назначению, вы проиграли битву.

С другой стороны, можете ли вы представить себе силу знания, по каким ключевым словам пользователи ищут на каждом этапе пути к покупке?

Это укрепит каждую часть вашей воронки продаж:

• Ваше сообщение будет четче и эффективнее
• Ваш CTR увеличится, потому что ваш контент будет более точно адаптирован к поисковым запросам ваших потенциальных покупателей
• Ваши показатели конверсии увеличатся, что даст вам огромное конкурентное преимущество и более высокую рентабельность инвестиций

Теперь, когда вы знаете возможности, начинается работа.

Вот что вам нужно для сопоставления ключевых слов с циклом покупки:

1. Путь к покупателю
2. Ключевые слова, соответствующие каждому этапу этого пути
3. Конкурентоспособность этих ключевых слов на каждом этапе
4. Как найти эти ключевые слова и конкурировать

Давайте перейдем к делу.

Ключевое слово На основе конкурентных исследований

Путь к клиенту отражает опыт, который вы хотите предоставить своим клиентам в каждой точке взаимодействия с вашим бизнесом.

На каждом этапе этого пути у ваших клиентов разные желания, и они будут использовать разные типы ключевых слов. Теперь цель состоит в том, чтобы найти список ключевых слов для каждого этапа этого пути.

Но вот в чем дело:

Вы не поймете, как ваши клиенты проходят через цикл покупки, если не поймете их желания и болевые точки. Для этого нужно создать персоналий клиентов — моделей ваших идеальных клиентов.

Большинство людей отвлекаются от однообразия заполнения рабочих листов с аватарками клиентов и вообще избегают этого.

Вот почему вы не хотите быть одним из этих людей:

• Вы хотите создавать правильные решения — Если вы не держите руку на пульсе их проблем, как вы будете уверены, что создаете решения, за которые ваши потенциальные клиенты будут платить деньги? Лучший способ получить это представление — уделить процессу исследования клиентов время и внимание, которых он заслуживает.
• Вы хотите, чтобы ваши сообщения были эффективными — Продуманные персонажи позволяют вам напрямую говорить о том, что думают и чувствуют ваши клиенты.Только когда вы нажмете на эти горячие эмоциональные кнопки, они будут вдохновлены следовать вашим призывам к действию.
• Вам необходимо иметь четкое представление о пути к покупке — Путь к покупателю важен не только для исследования ключевых слов. Он полезен во всех аспектах вашего бизнеса.

После того, как вы прочно узнаете своего идеального клиента, вы можете начать думать о поисковых запросах, которые они будут использовать на каждом этапе цикла покупки.

Во-первых, вам нужна основная электронная таблица для отслеживания ключевых слов, соответствующей стадии взаимодействия с клиентом и других ключевых показателей.

Ваша таблица должна выглядеть примерно так:

Осведомленность — Осведомленность проходит в разные фазы.

Потенциальные клиенты переходят от незнания того, что у них есть проблема, к осознанию проблемы и потенциальных решений.

На всех этапах стадии осведомленности ваши потенциальные клиенты будут использовать информационных ключевых слов. Этот тип поискового запроса указывает на отсутствие коммерческих намерений . Это означает, что у него нет тенденции к немедленному обращению.

Многие люди пренебрегают этим типом ключевых слов, поскольку они не приносят немедленного дохода.

Это ошибка, и в этом ваш шанс на прорыв.

На этом этапе у вас есть относительно неоспоримая возможность собрать аудиторию, изучить их болевые точки и подтолкнуть их к вашему решению.

Имейте в виду, что по мере того, как потенциальные клиенты становятся более осведомленными, конкурентоспособность ключевых слов повышается.

Как найти эти ключевые слова: Во-первых, подумайте, что люди могут искать, прежде чем они узнают о своей проблеме или о вашем решении.

Какие поисковые запросы они будут использовать для поиска контента, отвечающего их личным интересам?

Эти поисковые запросы будут более общими и будут иметь больший объем поиска. Подумайте о ключевых словах, которые соответствуют содержанию, например:

• Ultimate guides — Это длинные фрагменты контента, которые широко охватывают определенную тему.
• Статьи о интеллектуальном лидерстве — Мысленное лидерство означает лидерство с авторитетом. Этот тип контента дает представление вашей целевой аудитории по определенной теме на основе ваших убеждений, ценностей и опыта.
• Интервью с экспертами — Здесь вы задействуете опыт авторитетного или идейного лидера в своей отрасли.
• Информационно-развлекательный контент — Это контент, предназначенный для обучения вашей аудитории, но с развлекательным фактором.

Обратите внимание на эти ключевые слова.

Затем подумайте о проблемах, которые решает ваш продукт. Какие поисковые запросы будут использовать потенциальные клиенты, чтобы найти решение?

Эти термины, скорее всего, будут начинаться с вопросительных слов, активных глаголов или изменяющих слов.

Вот несколько активаторов для придумывания ваших поисковых фраз:

• Увеличение…
• Сделай мой…
• Как…
• Как мне…
• Самый быстрый способ…
• Почему мой…
• Мне нужно…
• Что я могу…
• Исправление для…
• Лучший способ…
• Самый простой способ…
• Инструменты для…

Рассмотрение — На этом этапе потенциальные клиенты знают о своих болевых точках, а также о возможных решениях своей проблемы.Они будут делать одно из двух:

• Рассмотрение вашего продукта
• Проведение сравнения продукции

Здесь они будут использовать ключевых слов для навигации , а также поисковые запросы для сравнения продуктов и обзоров.

Обратите внимание, что по мере продвижения клиента через цикл покупки ключевые слова становятся все более конкурентоспособными.

Именно здесь вы можете получить конкурентное преимущество, приняв участие в битвах на сайтах вопросов и ответов, таких как Quora и других сторонних сайтах обзоров .

Как найти эти ключевые слова: Используйте следующие формулы для мозгового штурма подходящих ключевых слов.

• Опыт работы с [Торговая марка]
• [Название продукта] особенности
• [Название продукта] преимущества
• [Торговая марка / название продукта] по сравнению с [Торговая марка конкурента / продукт конкурента]
• [Торговая марка / Название продукта] отзывы
• Лучшее [Категория товара]
• [Конкретный продукт]

А если у вас уже сложившийся бренд или у вас много подписчиков, изучите сайты вопросов и ответов, такие как Quora, чтобы найти ключевые слова.

Сначала введите свой бренд или название продукта в строку поиска и нажмите «Задать вопрос».

В правом углу вы увидите что-то вроде этого (я использовал HubSpot для этой демонстрации):

Вы хотите обращать внимание на вопросы, которые задают пользователи о вашем продукте или бизнесе, и извлекать из них ключевые слова.

Конверсия — Здесь потенциальные клиенты примут окончательное решение о покупке и будут использовать как коммерческих, и транзакционных ключевых слов. Это означает, что у вас есть шанс на конвертацию.

Как найти эти ключевые слова: Во-первых, составьте поисковые запросы, которые предполагают намерение покупки.

Скорее всего, они будут включать следующие фразы:

• Купить
• Купонов
• Доступный
• Цена
• Доставка
• Инвестиции

Затем поищите информацию о брендах в Quora. Мы уже прошли через это, но Quora — превосходный инструмент исследования на каждом этапе пути к покупке.

В качестве альтернативы вы можете использовать UberSuggest . Вот как:

Шаг № 1: Введите ключевое слово и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Щелкните «Идеи ключевых слов» на левой боковой панели.

Шаг № 3: Просмотрите свой список ключевых слов

Инструмент выдаст список релевантных ключевых слов вместе с такими показателями, как:

• Объем — количество ежемесячных поисков в Google по ключевому слову
• CPC — средняя цена за клик, если вы хотите платить за Google Рекламу
• ПД — оценочная конкуренция в платном поиске
• SD — предполагаемая конкуренция в органическом поиске

Удержание и лояльность — На этом этапе у вас будут потенциальные клиенты для покупки вашего продукта или, по крайней мере, у вас будут небольшие обязательства перед вашим брендом.Примером может быть использование пробной версии или покупка предложения по низкой цене.

Этот этап, которым часто пренебрегают, является одним из самых важных этапов на пути к покупке.

Почему?

Это ваша возможность повысить продажи, минимизировать процент возврата и превратить клиентов в лояльных защитников бренда. Здесь вы также можете увеличить пожизненную ценность для клиентов , что является важной иглой для роста бизнеса.

Позже мы поговорим о том, как вы можете максимизировать этот этап вашего пути к покупке, а пока давайте найдем ваши поисковые запросы.

Клиенты будут использовать навигационных ключевых слов и запросы, которые помогут им:

• Внедрите свой продукт
• Устранение возможных проблем
• Получите максимум от своего продукта

Как найти эти ключевые слова: Проведите мозговой штурм по часто задаваемым вопросам о вашем бренде или продукте.

Вы можете использовать следующие источники:

• Тикеты службы поддержки
• Актуальные группы в Facebook
• Журналы чата веб-семинаров и другие журналы чата в реальном времени
• Quora и другие сайты вопросов и ответов
• Раздел комментариев контента, связанного с брендом / продуктом
• поисков по бренду (используйте UberSuggest или Google Suggest)

Добавление измерения к данным ключевого слова

Теперь у вас есть потенциальные поисковые запросы для каждого этапа пути к покупке.Теперь задача состоит в том, чтобы конкретизировать данные о ключевых словах, чтобы вы могли провести более тщательный анализ конкуренции.

Процесс прост:

Шаг № 1: Введите эти фразы в инструмент, например, UberSuggest , чтобы найти конкретные ключевые слова (см. Пример выше).

Шаг № 2: Найдите отдельные статистические данные для ваших ключевых слов и вставьте их в свою электронную таблицу.

Эта статистика включает:

• Среднемесячный объем поиска
• Конкурс PPC
• Средняя цена за клик
• Соревновательный уровень

Пошаговый метод проведения анализа конкуренции ключевых слов

Теперь у вас есть база данных ключевых слов, которые были сопоставлены с вашим циклом взаимодействия с клиентом.

Молодец. Это модель исследования ключевых слов, которая намного сложнее, чем то, что делает большинство людей.

Остались вопросы:

• Какие ключевые слова вам следует использовать?
• Какие ресурсы вам понадобятся, чтобы получить за них рейтинг?
• Как добиться максимальной рентабельности вложений времени и денег?

Анализ конкурентов по ключевым словам даст вам ответы.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ: Соберите данные и стратегию SEO ваших конкурентов

На первом этапе вашего анализа цель состоит в том, чтобы получить все данные, необходимые для панорамного обзора вашей конкурентной среды.

Во-первых, определите своих главных конкурентов — Самая большая ошибка, которую допускают компании при оценке своей конкуренции, заключается в том, что они не устанавливают сначала , что квалифицируется как конкуренция .

Два важных квалификационных критерия:

• Размер цели — Есть ли у вас возможность преследовать крупнейших игроков в вашей нише или вы хотите преследовать низко висящие цели?
• Характер конкуренции — Вы хотите ориентироваться на предприятия, которые являются прямыми или косвенными конкурентами? Прямым конкурентом может быть компания, предлагающая аналогичный продукт или услугу, заменяющую ваши.Косвенный конкурент предлагает другой продукт или услугу, которые могут решить ту же проблему, что и вы.

По моему опыту, разумнее было бы сосредоточиться на ваших прямых конкурентах, и я скажу вам, почему.

Хотя решаемое решение может быть таким же, если продукт или метод не являются подходящими, у вас может быть совершенно другой пул потенциальных клиентов. Различия проявятся в демографических и психографических характеристиках ваших потенциальных клиентов.

Как насчет размера вашей цели? Все зависит от вас и имеющихся у вас ресурсов, которые помогут решить, хотите ли вы соревноваться с крупнейшими игроками или с теми, кто находится на очереди.

Я рекомендую собрать оба набора данных и позволить всему анализу конкурентов привести вас к наилучшим целям.

Вот как найти оба типа целей: Для тех, кто сильно нападает в вашей нише, простой поиск в Google поможет. Они будут доминировать как в органических, так и в коммерческих рейтингах.

Просто введите ключевые слова своей ниши в строку поиска.

Совет для профессионалов: Это идеальное место для использования ключевых слов, которые вы придумали на этапе ознакомления с покупателем.Те же поисковые запросы, которые потенциальные клиенты используют для решения своей проблемы, будут теми же запросами, которые вы используете для поиска своих конкурентов.

Получайте самые высокооплачиваемые и обычные результаты и отслеживайте их в новой таблице. Вы можете использовать различные варианты вашего поискового запроса и привлекать любое количество конкурентов, какое захотите.

Выявление более слабых целевых конкурентов

Как мы уже видели, поиск в Google, скорее всего, даст вам больше всего в вашей нише.

Чтобы найти цели от низкого до среднего уровня, вам просто нужно подключить свой веб-сайт к такому инструменту, как SimilarWeb или Alexa.

Он предоставит вам ряд статистических данных о вашем веб-сайте. Обратите внимание на раздел «Похожие сайты».

Выберите конкурентов, которых вы хотите преследовать, и вставьте их в свою электронную таблицу.

Шаг № 2 — Получение индивидуальных показателей для каждого участника

Теперь, когда вы определили своих конкурентов, пора получить ключевые показатели для каждого сайта.Это необходимо для того, чтобы вы могли очень тщательно и точно изучить веб-ресурсы своих конкурентов.

Идеальный инструмент для этого — Ubersuggest.

Для каждого конкурента найдите следующие показатели и запишите их в своей таблице:

• Органические ключевые слова — количество ключевых слов, для которых домен ранжируется
• Органический ежемесячный трафик — общий расчетный трафик, который получает домен
• Оценка домена — общий авторитет сайта от 1 (низкий) до 100 (высокий)
• Источники ссылок или ссылающиеся домены — количество доменов, которые ссылаются на сайт

Есть и другие показатели, которые будут задействованы на следующем этапе, но это то, что вам нужно сейчас.

Почему концентрация на домене и ссылочном профиле?

Представьте, что вы бежите в эстафете и получили эстафету на 100 метров позади парня, занявшего первое место. Скорее всего, каким бы сильным спортсменом вы ни были, вам будет сложно выиграть гонку, потому что ваши конкуренты не остановились на месте .

Хорошая новость в том, что линкбилдинг — это эстафета, в которой вы можете выиграть, даже если вы начали отставать.

Количество новых ссылающихся доменов показывает, с какой скоростью ваши конкуренты получают новые ссылки и откуда они приходят.Это означает, что вы точно знаете, что делать, чтобы добиться успеха.

В некоторых удачных случаях вы даже обнаружите, что рост количества ссылок у конкурентов вообще не увеличивается.

Шаг № 3 — Измерьте общее состояние SEO вашего конкурента

Помимо профиля ссылок, есть несколько ключевых показателей, которые дадут вам точное представление о том, насколько конкурентоспособны ваши цели с точки зрения SEO.

Вот те, которые вы хотите потянуть:

• Среднемесячные посещения
• просмотров страниц, показатель отказов, время на сайте
• Трафик по странам
• Источники трафика
• Лучшие источники перехода
• Трафик демографический

Лучшими инструментами для получения этих данных являются SimilarWeb и Follow.нетто .

Краткое руководство:

• Создайте аккаунт на Follow.net. Выберите бесплатный план, так как он будет работать нормально.
• Вставьте доменное имя одного из ваших конкурентов в строку поиска.
• Соберите ключевые показатели, перечисленные выше. Вот как будут выглядеть ваши результаты:

Разбивка того, откуда идет их трафик:

Затем промойте и повторите для каждого участника.Не забудьте сохранить эту информацию.

Шаг № 4 — Узнайте, насколько хорошо ваши конкуренты продвигаются на каждом этапе пути к покупке

На этом этапе вы вооружены тщательным SEO-анализом ваших конкурентов.

Однако все это не имеет значения, если вы не знаете, как это вписывается в их путь к покупке. Хотя вы не знаете их путь к покупке от и до, вы можете определить, насколько хорошо они справляются, на основе нескольких ключевых показателей успеха.

Естественно, эти показатели успеха различаются для каждого этапа пути к покупке.Я проведу вас по быстрой лакмусовой бумажке для каждого этапа.

Осведомленность — Здесь важны информационные ключевые слова. Таким образом, главными показателями успеха являются качественный контент и уровень вовлеченности. Вот как вы это тестируете:

Сначала вставьте URL вашего конкурента в Buzzsumo . Вы получите точное представление об их популярном содержании, а также о социальном капитале каждого сообщения.

Затем установите бесплатную панель инструментов Ahrefs SEO .Когда вы выполняете поиск в Google, он выдаст вам следующие данные на странице результатов поисковой системы:

Это означает, что у вас будет информация как о странице, так и о корневом домене, как только вы выполните поиск. Чем больше обратных ссылок, репостов в социальных сетях и авторитета страницы у результата поиска, тем более конкурентоспособным он будет.

Вот несколько поисковых приемов:

• Intitle: «ключевое слово» — это даст вам все результаты поиска, содержащие ваше ключевое слово в заголовке страницы.

• site.example.com [ключевое слово] — замените example.com URL-адресом домена вашего конкурента. Это даст вам все результаты, содержащие ваше ключевое слово на этом сайте.

Перед тем, как проводить эти поиски, убедитесь, что панель инструментов SEO активирована, чтобы вы получали необходимые данные для каждого результата. Кроме того, вы можете использовать Mozbar для получения той же информации.

2. Рассмотрение — На данном этапе важны обзоры продуктов, сравнения и присутствие на сторонних веб-сайтах.

Это не та точка, где вы можете собирать достоверные данные, а скорее взгляните на качественные вопросы. Что люди говорят о ваших конкурентах? Есть ли какой-то шум вокруг их бренда или продукта?

Вот как это можно проверить:

1. Подключите сайт или продукт вашего конкурента к Quora. Скорее всего, вы получите информацию только для крупных брендов или тех, у кого достаточно много подписчиков.
2. Найдите в Twitter или Facebook продукт или бренд вашего конкурента.Это отличный способ подслушивать разговоры, которые окружают ваших конкурентов.
3. Найдите страницы, которые ссылаются на конкретный URL-адрес продукта вашего конкурента. Вот поисковый запрос, который можно использовать: ссылка: [URL продукта] или ссылка: [URL бренда]

3. Конверсия — Вы не сможете сказать точные коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций вашего конкурента, но вы можете сделать следующее.

Следите за их кампаниями PPC и рекламными текстами, и вы можете проверить это вот так.

Сначала войдите на сайт конкурента в Spy F u.

Далее вы найдете ряд данных, но вам нужно обратить внимание на расчетный ежемесячный бюджет Google Рекламы.

После этого найдите раздел «Платные ключевые слова». Если конкурент ежемесячно тратит деньги на кампании PPC, это означает, что он получает прибыль от своих вложений. Вы можете поспорить, что они привлекают клиентов с устойчивой скоростью.

Затем оцените объявление и копию целевой страницы вашего конкурента. Найдите вкладку в SpyFu, на которой написано «Исследование PPC», а затем перейдите в «История рекламы». Вы увидите рекламу, которую они используют сейчас, и то, что использовали в прошлом.

Совет от профессионалов: Просмотрите объявления / целевые страницы и создайте файл смахивания, который будет использоваться в качестве справочника для высококонвертируемой копии. Вы также можете добавить свое электронное письмо в разрешительную маркетинговую воронку вашего конкурента, чтобы понять, как все элементы работают вместе.

Последний шаг, загляните в их историю рекламы в Facebook и их эффективность.

4. Лояльность и удержание — Невозможно определить пожизненную ценность бизнеса конкурента для клиентов. Также сложно сказать, насколько хорошо они справляются с новыми клиентами, но есть некоторые сказки.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить текущий статус лояльности и удержания клиентов:

• Социальное доказательство в основном отрицательное или положительное?
• Что говорят отзывы о продукте / бренде?
• Какие счета открывают партнерки?
• Есть ли у них контент, посвященный проблемам, связанным с конкретным продуктом?

ЧАСТЬ ВТОРАЯ Определите возможности ключевого слова с высокой рентабельностью инвестиций для вашего сайта

Вы думаете: «Опять ключевые слова?»

Конечно, мы прошли через поиск ключевых слов, которые соответствуют вашему клиентскому пути.Итак, у вас уже есть большая база данных поисковых запросов, которую можно использовать для собственного SEO.

Однако мы еще не приняли во внимание выбранных вами конкурентов. В этом разделе мы добавим их ключевые слова в набор и настроим вашу базу данных для достижения наилучших результатов.

Шаг № 1: Соберите ключевые слова вашего конкурента.

Здесь мы собираемся использовать инструмент под названием Alexa , чтобы найти ключевые слова ваших конкурентов и добавить их в существующую базу данных.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию и найдите вариант с надписью «исследование ключевых слов по сайту».Вставьте URL вашего конкурента в окно поиска и готово!

В подразделе «Ключевые слова сайта» вы найдете оплачиваемые, обычные и перспективные ключевые слова. Просто экспортируйте эти данные и поместите их в свою электронную таблицу.

Некоторые из этих ключевых слов могут совпадать с ключевыми словами, которые у вас уже есть, но это нормально.

Следующим шагом будет точная настройка вашего списка, чтобы вы могли выбрать ключевые слова с наивысшей рентабельностью инвестиций.

Шаг № 2: Начните фильтрацию ключевых слов.

Когда у вас есть список ключевых слов, самое время начать оценивать конкуренцию за них.

Вы хотите определить результаты поиска, которые предлагают простые цели с низкой конкуренцией.

Если у вас нет опытного глаза (а даже в этом случае это сложно), вы не сможете надежно выбрать ключевые слова с низкой конкуренцией без тщательной оценки.

Первое, что нужно сделать, — это начать исключать ключевые слова, которые явно слишком конкурентоспособны. Вам не нужно удалять эти ключевые слова из своей базы данных, так как они пригодятся в будущем. Просто не обращайте на них внимания и создайте новую таблицу для ключевых слов, которые подходят.

Поскольку вы уже включили свои ключевые слова в соответствующие инструменты, чтобы узнать их индивидуальную статистику, вы можете просмотреть эти числа и подсчитать ключевые слова с высокой конкуренцией.

Шаг № 3: Копайте глубже.

К концу этого процесса у вас должен быть гораздо меньший список ключевых слов. Я рекомендую стремиться к 10-20% от того, с чего вы изначально начали.

Быстро проверьте список и удалите все ключевые слова, не имеющие смысла для вашего сайта.

Когда у вас есть окончательный список, начинается тяжелая работа.

Ваши инструменты говорят вам, что каждый оставшийся запрос относительно легко ранжируется на основе наиболее распространенных показателей, которые обычно представляют собой комбинацию домена и доверенного лица.

Теперь вы можете увидеть, насколько легко их ранжировать с точки зрения пользователя.

Для каждого ключевого слова вставьте его в Google. Я рекомендую начать с трех лучших результатов. Если вы не уверены, что у ключевого слова достаточно низкая конкуренция, переходите к следующим 5–7.

Просматривая результаты для каждого ключевого слова, вы хотите оценить следующее:

• Сколько (и какого качества) обратных ссылок ведут на страницу
• Сколько (и какого качества) обратных ссылок ведут на домен
• Если бы я был пользователем, который выполнял поиск по этому ключевому слову, был бы я полностью удовлетворен этим результатом?
• Является результатом созданного сайта или сайта / форума вопросов и ответов?
• Публикуется ли результат на бесплатной платформе блогов, такой как Blogger или WordPress?
• Быстро загружается?
• Удобно ли это для мобильных устройств?

Вы также можете добавить в свой анализ любые другие факторы ранжирования Google по своему усмотрению, но это займет больше времени.

Шаг № 4: Решите, какие органические ключевые слова вы выберете.

После того, как вы проанализируете каждое ключевое слово, вы должны решить, стоит ли его использовать.

К сожалению, нет волшебной метрики или инструмента, которые помогут вам в этом.

Чтобы принять это решение, сначала нужно учесть множество факторов:

• Насколько сильна ваша область? (Сколько ссылок указывают на него, каков авторитет домена?)
• Как легко получить обратные ссылки? (У вас есть опыт в области SEO? У вас есть сеть контактов, чтобы попросить ссылки?)
• Какой уровень контента вы можете создавать? (Есть ли у вас навыки для создания лучшего контента или возможности для его передачи на аутсорсинг?)

В какой-то момент авторитет, доверие и релевантность страницы, которую вы создаете для определенного ключевого слова, должны превзойти все другие результаты, которые вы исследовали.

Чем сильнее ваш домен, тем легче его ранжировать.

Чем проще вы получите качественные обратные ссылки, тем легче будет их ранжировать.

Чем больше у вас бюджет на контент, тем легче создать то, что никто другой не сможет сопоставить. Это не только упрощает ранжирование в краткосрочной перспективе, но и помогает оставаться в нем.

Основываясь на этих факторах, вы должны определить, стоит ли использовать ключевое слово во время просмотра вручную.

Шаг № 5: Проанализируйте оплачиваемые ключевые слова для отдельных сайтов.

Когда вы собрали ключевые слова вашего конкурента, вы также экспортировали список их оплачиваемых ключевых слов. Такой инструмент, как SpyFu, предоставит вам как цену за клик, так и ежемесячную стоимость. Это даст вам представление о том, какие ресурсы вам нужны для участия в соревнованиях.

Вот что вы можете подумать:

• Есть ли у вас средства на платные кампании?
• Достаточно ли прочна ваша воронка продаж, чтобы привлекать клиентов со скоростью, которая может выдержать ежемесячные затраты на проведение платных кампаний?
• Есть ли у вас возможность привлекать достаточно трафика и конвертировать лидов ежемесячно?

Что бы вы ни выбрали, цель — иметь низкую стоимость клика для платных ключевых слов.

Шаг № 6: Сформируйте кластеры ключевых слов.

Вот сделка.

Ориентация на отдельные категориальные ключевые слова — ужасная стратегия.

Это ключевые слова, которые описывают основную нишу или категорию. Они особенно важны на этапе осознания покупательского пути. Обычно это низкий-средний объем и высокая конкуренция. В густонаселенных нишах объем поиска может быть выше.

В любом случае, эти ключевые слова трудно ранжировать в органическом поиске, и они дороги для платного поиска.

Вот несколько примеров:

• «Агентства контент-маркетинга»
• «Гольф-клубы»
• «Услуги электронного маркетинга»
• «Клининговые услуги»
• «Программное обеспечение для автоматизации продаж»

Когда пользователи находятся на стадии ознакомления с решением и собираются изучить свои варианты, они добавят модификаторы к своим поисковым запросам по категориям. География — это распространенный модификатор, который дает вам прекрасную возможность доминировать в локальном поиске.

Например, потенциальный покупатель, скорее всего, будет искать «услуги по уборке в Австралии», а не общие «услуги по уборке».

Хотя отдельные категориальные ключевые слова могут не означать непосредственного коммерческого намерения, по мере того, как потенциальные клиенты начинают использовать больше модификаторов в своих поисковых запросах, это намерение возрастает.

Приведем первый пример. Вот различные модификаторы, которые потенциальный клиент может использовать при поиске «услуги по уборке».

• «Клининговые услуги в Австралии»
• «Клининговые услуги в Мельбурне, Австралия»
• «Коммерческие клининговые услуги в Мельбурне, Австралия»
• «Услуги по уборке дома в Мельбурне, Австралия»
• «Коммерческие услуги по удалению граффити в Мельбурне, Австралия»
• «Окончание срока аренды услуг по уборке дома в Мельбурне, Австралия»

Как видите, эти модифицированные поисковые запросы могут быть очень конкретными.В результате у них будет очень мало поисковых запросов и они не сильно повлияют на ваш бизнес, если они будут вашими единственными целевыми ключевыми словами.

Вот почему так важно формировать кластеры ключевых слов. В совокупности они будут иметь больший объем поиска, больше коммерческих намерений и в целом большее влияние с точки зрения SEO.

Вот чего вы также можете ожидать, сгруппировав ключевые слова:

• Снизьте стоимость клика

• Повысьте релевантность вашей рекламы
• Повысьте CTR
• Увеличьте свой трафик

По правде говоря, нет определенного способа группировки ключевых слов.Вот несколько типов кластеров в зависимости от вашей конечной цели:

• Классифицируйте ключевые слова на основе общих тем
• Классифицируйте платные ключевые слова по рентабельности
• Классифицируйте ключевые слова на основе пути к покупке (мы уже это сделали).

Spy F u также имеет функцию группировки ключевых слов. Введите нужный веб-сайт, нажмите «Исследование SEO» и найдите группы ключевых слов в раскрывающемся меню.

Часть ТРЕТЬЯ: Определите, где вы можете победить своих конкурентов

Прямо сейчас у вас есть невероятное представление о вашей конкурентной среде.

Вот что вы знаете:

• Ключевые слова, которые связаны с вашим циклом взаимодействия с покупателем
• Насколько хорошо ваши конкуренты продвигаются по пути к клиенту
• Ключевые слова ваших конкурентов, а также их данные и стратегия SEO
• Ключевые слова с максимальной рентабельностью инвестиций

Молодец.

Но есть небольшая проблема:

Это все данные черно-белые.

А что с серым веществом? Как вы находите слабые звенья в их доспехах? Что вы делаете со всей этой информацией?

По правде говоря, если вы выполнили действия до этого этапа, вы, вероятно, определили пробелы в содержании и слабые места в стратегии SEO ваших конкурентов.

Однако я хочу немного углубиться.

Шаг №1: Сравните данные, собранные в Части ПЕРВОЙ и ВТОРОЙ, на всех этапах пути к покупке и соответствующих типам ключевых слов.

Вы хотите сравнить варианты ключевых слов, которые вы выбрали для своего сайта, с данными и стратегией SEO ваших конкурентов.

Вот факторы SEO, которые необходимо проанализировать при сравнении данных:

Off_page_SEO_factors

Количество обратных ссылок — Когда один сайт ссылается на другой, это считается «голосом» за сайт, на который делается ссылка.Ничего нового. Мы знаем, что обратные ссылки являются ключевым фактором ранжирования и что они должны быть частью любого анализа.

Тем не менее, нам нужно взглянуть на них на нескольких разных уровнях, где это может быть немного сложно для новичков.

Во-первых, мы должны учитывать, что обратные ссылки важны как на уровне страницы (ссылки на конкретную страницу), так и на уровне домена (общее количество ссылок на все страницы в домене).

Во-вторых, мы должны учитывать, что не все ссылки создаются одинаково.Ссылки могут иметь различное значение в зависимости от того, на какой странице они расположены, откуда они берутся и как сформулирован текст привязки.

Для анализа обратных ссылок вам понадобится инструмент базы данных обратных ссылок . Для серьезного анализа я рекомендую инструмент отчета об обратных ссылках в Ubersuggest.

Это, безусловно, 2 наиболее полных инструмента базы данных обратных ссылок. Они называются инструментами обозревателя сайта, которые проверяют обратные ссылки, чтобы убедиться, что они работают правильно и хорошо служат вам.

Если вы хотите проанализировать определенную страницу (из поисковой выдачи), вы просто вставите ее в текстовое поле в одном из этих инструментов.

В качестве примера предположим, что вы видели мой B eginner’s G uide to O nline M arkating в результатах поиска и решили, что хотите посмотреть, насколько это будет сложно. быть выше его по рангу.

Поиск «страниц с наибольшим трафиком» в Ubersuggest показывает, что на эту страницу всего более 1100 обратных ссылок.

Кроме того, вам также необходимо проверить, насколько силен домен в целом с помощью Ubersuggest. Вы можете сделать это, проверив рейтинг домена в обзоре домена:

Вот как вы смотрите на количество, а как вы смотрите на качество?

Одна качественная ссылка стоит сотен или тысяч некачественных ссылок, поэтому важно не использовать только числа.

Вы, , могли бы проверить качество каждой ссылки в отдельности.Качественная ссылка:

• на странице, которая имеет много ссылок на себя
• относительно высоко на странице
• естественным образом встречается в тексте страницы (в окружении соответствующего описания)
• находится на соответствующей странице стр.
• находится на странице без слишком большого количества ссылок (мощность ссылки делится на количество ссылок)

Другими словами, в это уходит немало.

Невозможно оценить это для каждой отдельной ссылки даже с помощью эффективного проводника сайта.

К счастью, у инструментов базы данных ссылок есть для нас довольно хорошее решение. Они алгоритмически пытаются определить качество каждой ссылки. Не идеально, но неплохо.

На Ubersuggest вам предоставляется следующее:

Обращайте пристальное внимание на рейтинг домена, так как он помогает определить ваши ссылки самого высокого качества. Вообще говоря, все, что больше 40 — это качественная ссылка.

Факторы SEO на странице

Удовлетворенность пользователей — Это связано с релевантностью, но есть несколько различий в том, как мы будем ее оценивать.

Это также необходимо сделать вручную, но мы можем рассмотреть несколько различных факторов, чтобы определить, насколько пользователям обычно нравится страница с использованием ключевого слова конкурента.

Поскольку мы не можем видеть такие вещи, как показатель отказов и время на странице, нам нужно полагаться на общедоступную информацию.

Во-первых, мы можем начать с того, сколько у него репостов в социальных сетях. Страница, которую все любят, будет иметь приличное количество репостов в соцсетях. Если мы видим страницу с небольшим количеством репостов (в нишах, где люди не стесняются делиться), мы знаем, что она, вероятно, не полностью удовлетворяет поисковиков.

На большинстве сайтов количество общих ресурсов отображается на видном месте:

Второе место, которое мы будем искать, — это раздел комментариев (если он есть).

Если люди говорят что-то вроде:

• «Удивительный пост!»
• «Это изменило мою жизнь»
• «Это лучший пост по (теме), который я когда-либо читал»

Тогда они, скорее всего, довольны. С другой стороны, если есть много жалоб или предложений, большинство посетителей, вероятно, покинули страницу неудовлетворенными и вернулись к результатам поиска.

Ищите количество комментариев и их содержание.

Пользовательский опыт — Google дал понять, что хочет, чтобы вы оптимизировали свой веб-сайт для посетителей.

Если первые результаты не оптимизированы для мобильных устройств и загружаются медленно, это показатель того, что Google должен ранжировать страницу, которая ему на самом деле не нужна. К сожалению, нет других страниц с таким же качеством контента, но также более быстрых и отзывчивых. Вы можете это исправить.

Это еще одна проверка вручную, поэтому вам не нужно выполнять ее для каждого результата поиска. Но его можно использовать в качестве окончательной проверки, прежде чем вы примете решение таргетировать или не таргетировать ключевое слово.

Во-первых, проверьте, оптимизирована ли страница для мобильных устройств с помощью собственного теста Google для мобильных устройств. :

Введите URL-адрес страницы и нажмите «Анализировать». Это простой тест «прошел / не прошел».

Затем проверьте скорость сайта с помощью инструмента скорости сайта, например Gtmetrix .Вставьте URL-адрес и нажмите «анализировать».

После быстрого сканирования вы получите отчет об эффективности сайта. Обратите особое внимание на поле «Сведения о странице»:

Качество контента на странице — Проверить это очень просто.

Вставьте ключевое слово в Google и прочитайте самый популярный контент.

Это даст вам представление о качестве контента, с которым вы работаете.

Индикаторы целей легкого содержания:

• Небольшое упоминание ключевого слова в тегах body или title
• Нет подтверждающих данных
• Нет исходящих ссылок
• Нет обратных ссылок
• Нет изображений
• Немного по содержанию (количество слов и информация)
• Практически нет участия (публикации и комментарии в социальных сетях)

Третий -p художественных веб-сайтов — Мы уже убедились в важности ссылающихся доменов.Чем больше у вас ссылок со сторонних веб-сайтов, тем лучше для вас.

Это особенно важно на этапе рассмотрения пути к покупке, когда вы будете извлекать выгоду из сравнения продуктов и ключевых слов для обзора.

Вот что вам нужно сделать:

Разместите свой продукт на сторонних сайтах — — Ваша возможность попасть на чужой веб-сайт зависит от нескольких факторов:

• Вы установили отношения с владельцем?
• Какой у вас авторитет в своей нише?
• Каким критериям вы должны соответствовать, чтобы попасть в избранное?
• Что у вас есть для стимулирования владельца сайта?
• Можете ли вы позволить себе размещение рекламы на сайте?

Убедить владельца в том, что ваш продукт лучше — Это будет непростая задача, особенно если вы хотите заменить конкурента.Вот что нужно учитывать:

• У вас есть отзывы и другие элементы, подтверждающие, что ваш продукт работает?
• Что вы сделаете, чтобы увеличить воспринимаемую ценность вашего продукта?
• Знаете ли вы, какие возражения есть у потенциальных клиентов по поводу вашего продукта и как именно их решать?

БОНУС: Часть ЧЕТВЕРТАЯ Соревнуйтесь и выиграйте

Это твоя цель, верно?

Конечно, есть — кто бы не захотел пополнить ряды победителей?

Что ж, если вы потратите время на то, чтобы пройти этапы действия на каждом этапе этого анализа конкурентов, вы окажетесь в одном шаге от своего победного круга.

Осталось только закрепить свой выигрыш.

Я расскажу вам об активах и действиях, необходимых на каждом этапе пути к покупке, чтобы вы могли улучшить свою производительность во всех отношениях.

1. Осведомленность — Этот этап посвящен созданию контента и аудитории. Вы хотите использовать личные интересы своих идеальных потенциальных клиентов и использовать контент, чтобы превратить их в потенциальных клиентов.

Необходимые активы

• Ваши информационные ключевые слова
• Разрешающая маркетинговая воронка (сжатые страницы, лид-магниты, список адресов электронной почты)

Необходимые действия

(i) Обновление существующего контента — Вы можете пролистать стратегию Брайана Дина по обновлению старого контента.Он увеличил свой органический трафик на 260,7% за счет улучшения и повторной публикации старых сообщений в блогах.

(ii) Создавайте новый и лучший контент — Рассмотрите свой новый профиль ключевых слов и создайте основного контента на основе этих ключевых фраз. Это тип контента, который предоставляет действительно содержательную вечнозеленую информацию по определенной теме. Ultimate Guides — идеальные примеры.

(iii) Привлекайте трафик к вашему контенту и привлекайте потенциальных клиентов — Привлечение потенциальных клиентов к покупке начинается с самого начала, когда вы ищете потенциальных клиентов.Вы должны относиться к процессу захвата лида как к законной транзакции. Единственная разница в том, что электронная почта вашего потенциального клиента — это валюта, а ваш бесплатный ресурс — это товар.

2. Рассмотрение: Именно здесь потенциальные клиенты будут серьезно рассматривать ваш продукт, а также другие решения. Ваша задача на данном этапе — подтолкнуть их к себе и убедить в том, что вы — лучшее решение.

Необходимые активы

• Ключевые слова для навигации
• Филиалы
• Сайты вопросов и ответов и обзоров

Необходимые действия

Расскажите о себе на релевантных сайтах с обзорами — Ищите качественные сайты с обзорами, которым доверяют ваши потенциальные клиенты.Если кто-то хочет получить отзыв, можно с уверенностью предположить, что у него высокое намерение совершить покупку.

Имейте систему для сбора доказательств, таких как отзывы клиентов — Ничто так не помогает привлечь новых клиентов, как правильные социальные доказательства. Старайтесь собирать обзоры, относящиеся как к продукту, так и к бренду.

Проведите собственное сравнение продуктов — Вам не нужно полагаться на сторонние сайты, которые сделают это за вас. Сравните свой продукт с продуктом конкурента и разместите его на странице своего продукта.Конечно, вы хотите выбрать точки сравнения, которые покажут вас в лучшем свете.

Привлекайте аффилированных лиц — Аффилированные лица и защитники бренда могут стать вашим самым большим активом. Как только у вас появится новый покупатель, дайте ему шанс стать проповедником вашего бренда. Большинство воспользуется возможностью, если они будут твердо относиться к вашему бренду и если они будут должным образом мотивированы.

3. Конверсия — Именно на этом этапе вы хотите наилучшим образом использовать анализ конкурентов, чтобы максимизировать свою прибыль.

Необходимые активы

• Ваши коммерческие, транзакционные и платные ключевые слова
• Страница (-ы) вашего продукта
• Объявления (при желании)

Необходимые действия

Повысьте рейтинг страницы продукта по ключевым словам покупки — Страница продукта — ваш актив №1 на данном этапе пути к покупке. Верно также и то, что многие люди, которые попадают в вашу воронку естественным путем, приняли бы решение о покупке еще до того, как попали на эту страницу.Однако есть огромные возможности, когда речь идет о платных кампаниях.

Составьте список покупателей — Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты взяли на себя микро-обязательства перед вашим бизнесом, предлагая им дешевое предложение билетов, известное как tripwire. Это позволяет вам составить список покупателей, которых будет намного проще и дешевле преобразовать в ваше основное предложение.

Извлекайте выгоду из возможностей дополнительных продаж — Если у вас есть дополнительные товары, более высокие предложения по билетам и другие средства максимизации прибыли, это этап их использования.Естественно, не все воспримут это предложение, но все, что вам нужно, это несколько участников, чтобы увеличить вашу прибыль.

Избавьтесь от ценовых барьеров — Ценовые возражения могут быть настоящей головной болью. Как только вы уничтожите одно возражение, некоторые люди будут выдвигать новые возражения с той же скоростью. Однако другие просто не могут позволить себе ваш продукт, несмотря на их готовность покупать. Чтобы смягчить это, вы можете предлагать тарифные планы или снижать продажи в подходящее время. Все зависит от тебя.

Удержание и лояльность — Здесь вы можете заложить основу для увеличения частоты покупок клиентов. Клиенты, которые постоянно инвестируют в ваши решения, повышают ценность ваших клиентов, и это именно то, что вам нужно.

Необходимые активы

• Ключевые слова для навигации
• Предложения перекрестных продаж
• FAQ или другая поддержка клиентов

Создавайте контент, который позволит пользователям максимально эффективно использовать ваш продукт — В идеале вы хотите, чтобы ваши клиенты всегда могли беспрепятственно взаимодействовать с вашим бизнесом.Вы можете создавать контент, который упрощает их использование или расширяет функциональность вашего продукта. Предвидеть их проблемы и иметь готовые решения.

Перекрестные продажи — Если у вас есть продукт, который говорит о совершенно другой проблеме и решении, вы можете предложить его на этом этапе пути к покупке. Вы хотите привлечь клиентов, которые, как вы знаете, связаны с проблемой, которую вы решаете.

Заключение

Поднимите руку, если думаете:

«А что, если я зря трачу время?»

« Что, если алгоритмы изменятся и вся моя тяжелая работа окажется бессмысленной? ”

«Что, если я сделаю это, а все мои конкуренты по-прежнему бросят меня в пыль?»

Если вы сомневаетесь, стоит ли вам тратить столько времени на поисковую оптимизацию и исследование ключевых слов, я понимаю.Это утомительный процесс. Ваши опасения справедливы.

Но вот чистая правда:

Как маркетологи и предприниматели, мы вынуждены преуспевать в среде «собачьего-собачьего».

Конкуренция неизбежна, и у вас нет другого выбора, кроме как соревноваться умнее, чтобы иметь шанс на победу. Когда вы понимаете, как вы справляетесь с конкурентами, вы даете себе право ценить свое положение и мотивацию для достижения большего успеха.

Это руководство действительно является наиболее полным ресурсом по анализу конкуренции ключевых слов в Интернете.В нем есть все идеи, инструменты и действия, которые вам понадобятся, чтобы понять своих конкурентов, узнать, что делает их отличными, и пробиться к вершине.

Для постоянной оптимизации вашего процесса потребуется время, практика и приверженность. Хорошая новость заключается в том, что вы сэкономите это время и многое другое, если выберете правильные ключевые слова.

Что вы делаете, чтобы следить за своими конкурентами? Что вы будете делать по-другому теперь, когда у вас больше понимания?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Узнайте, какие ключевые слова SEO используют ваши конкуренты

Как поставщик управляемых услуг (MSP) знать, какие ключевые слова поисковой оптимизации (SEO) ваша компания должна нацелить на свой веб-сайт и как превзойти своих конкурентов в этой области, может показаться сложной задачей.

Сопутствующий продукт

RMM

Предлагает готовые решения для мониторинга, управления, исправления и автоматизации в первый день. Упростите операции и рост бизнеса.

Для большинства поставщиков ИТ-решений попадание на первую страницу в Google с такими терминами, как «ИТ-поддержка <Город>», где <Город> — это ваш регион, является святым Граалем SEO. Но как ваши конкуренты попадают на первую страницу в поисковой выдаче? В этом посте мы узнаем, как найти ключевые слова веб-сайта, обеспечивающие органический трафик.

Понимание ключевых слов, которые ваши конкуренты используют в своих собственных усилиях по SEO, — это один из способов понять их успех, и вот несколько простых методов, которые вы можете использовать (и ваши конкуренты, вероятно, уже используют), чтобы узнать эти ключевые слова!

Просмотр источника страницы для поиска ключевых слов конкурентов

Самый простой способ узнать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, — это посетить их веб-сайт, а затем просмотреть исходный код страницы или соответствующий HTML-код для своей домашней страницы.

В Google Chrome просто щелкните панель инструментов (три строки в правом верхнем углу), затем выберите «Инструменты»> «Инструменты разработчика». Это отобразит исходный код в окне под самим веб-сайтом.
В Internet Explorer нажмите «Просмотр»> «Источник», чтобы просмотреть исходный HTML-код веб-сайта.

Затем вы можете выполнить поиск по этим тегам, чтобы понять, какие ключевые слова используют ваши конкуренты на своих веб-сайтах.