Контекстная реклама по названиям брендов конкурентов: 4 способа остановить

Вы используете платный поисковый трафик, чтобы продвигать свой бренд? Если да, скорее всего, уже потратили определенную сумму, чтобы привлечь качественных лидов. Одной из наиболее эффективных стратегий с точки зрения затрат является использование ключевых слов, включающих название вашего бренда.

А теперь представьте, что рекламу по этим ключевым словам купил более крупный конкурент. Это действительно возможно, Google не запрещает использование таких тактик.

В июне 2019 года Google отменил ограничения, которые не позволяли делать ставки по ключевым словам, включающим название компании-конкурента. Теперь единственное ограничение — запрет на использование товарного знака в рекламном тексте.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Компания Basecamp, выпускающая приложения для командной работы над проектами, использовала необычный выход из сложившейся ситуации. Basecamp разместила объявление, в тексте которого изложена проблема.

«Мы находимся на первом месте в выдаче, но этот сайт позволяет компаниям рекламироваться, используя наш бренд. Вот до чего мы дошли. Небольшая независимая компания вынуждена платить выкуп огромной технологической компании», — пишет Basecamp.

Скриншот из Twitter Basecamp

К счастью, есть четыре других способа борьбы с конкурентами. Рассмотрим их подробнее.

1. Попробуйте договориться с конкурентом

Прежде чем приступать к каким-то действиям, поговорите с конкурентом и попросите его убрать рекламу. Это может оказаться напрасной тратой времени. Но когда вы перейдете к более активным действиям, будете знать, что сделали все, что в ваших силах.

В некоторых случаях конкуренты даже не в курсе, что они рекламируются, используя ваш бренд, например, если агентство, занимающееся их продвижением, об этом не сообщило. В некоторых случаях причиной может быть использование ключевых слов с широким соответствием или отсутствие минус-слов.

Читайте также:

16 лучших сервисов для сбора и работы с семантикой сайта для SEO-специалистов

2. Делайте ставки на ключевые слова со своим названием

Может показаться нелогичным делать ставки на ключевые слова с вашим брендом, но это действительно помогает защитить название и вернуть часть кликов, потерянных из-за рекламы конкурентов.

Даже такой крупный бренд как «Яндекс» использует эту стратегию

Ваши конкуренты заметят, если вы никогда не делаете ставки по ключевым словам с названием бренда. В этом случае выставление большей цены за клик (CPC) может забрать у вас важных лидов.

Еще один плюс ставки на свой бренд — контроль над сообщением, которое продвигается. Вы можете создать разные варианты рекламы и провести A/B тестирование, чтобы выбрать наиболее эффективный.

Читайте также:

A/B тестирование: что это такое, этапы и инструменты

Когда конкуренты покупают рекламу с названием вашего бреда, они не публикуют сообщение, которое идет вам на пользу. Возможно, ваши бизнесы похожи, но уникальное торговое предложение точно разное.

Если конкурент уже использует ваше название, измените свою рекламу, чтобы обыграть ситуацию. Посмотрите на пример с Bidnamic — компанией, работающей над продвижением в Google Shopping.

По запросу “Bidnamic” первой отображается реклама конкурента Onefeed.

«Упс, вы имели в виду Onefeed?», — вопрошает реклама конкурента.

«Нет, точно Bidnamic», — парирует Bidnamic.

Пробуйте нестандартные решения

Такой подход помогает бизнесу контролировать то, как его воспринимают потенциальные клиенты, даже если конкурент рекламируется рядом. В подобной ситуации можно использовать не только ручное назначение ставки.

Стратегия «Целевой процент полученных показов»

Данная стратегия предполагает автоматическое назначение ставок, чтобы реклама показывалась на самой верхней позиции, в верхней части или другом месте страницы результатов поиска. Google Ads будет автоматически выставлять ставку, чтобы выполнить поставленную цель.

Скриншот Google Ads с настройкой ставок

Чтобы настроить такую кампанию, перейдите в «Настройки» → «Ставки» → «Изменить стратегию назначения ставок» → «Целевой процент полученных показов». Вам потребуется обновить несколько основных настроек:

• Где вы хотите показывать рекламу. Определяйте место показа с учетом вашего бюджета и потерянных лидов или продаж. Лучше всего протестировать несколько вариантов, чтобы понять, какой лучше укладывается в ваш бюджет.
• Целевой процент полученных показов. Для рекламы с названием бренда имеет смысл выставить показатель в 100 %. Однако можно менять его в зависимости от того, какой процент от рекламы конкурента вы хотите забрать.
• Ограничение максимальной ставки за клик. Здесь нужно указать максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Тут все зависит от вашего бюджета. Но если он сильно ограничен, возможно, вы не сможете добиться поставленной цели.

Чтобы стратегия заработала, нужно до семи дней. Лучше выждать этот период, прежде чем вносить какие-то изменения в настройки.

Читайте также:

11 ошибок в Google Ads, которые сольют ваш рекламный бюджет

3.

Подайте жалобу на незаконное использование товарного знака

Этот подход работает только в том случае, если название вашей компании зарегистрировано как товарный знак. Вы может подать соответствующую жалобу в Google, чтобы предотвратить использование вашего названия конкурентами.

Регистрация своего товарного знака — разумный шаг. Но стоит отметить, что это не избавит вас от всех нарушений законных прав. Однако их количество сократится. Чтобы правильно заполнить жалобу, воспользуйтесь приведенными ниже советами.

Заполняйте жалобу с использование e-mail адреса владельца товарного знака

Многие клиенты просят агентства заполнить жалобу за них. Однако заполнение с использованием e-mail адреса владельца товарного знака избавит от ряда верифицирующих шагов.

Перед заполнением соберите все необходимые документы

• полный список терминов и фраз, которые зарегистрированы как товарный знак;
• регистрационный номер и страна регистрации;
• имя владельца товарного знака;
• ваше имя и ID рекламного аккаунта;
• скриншоты с незаконным использованием товарного знака в рекламе;
• список всех сайтов, которые могут использовать ваш товарный знак.

4. Делайте ставки на ключевые слова с названием бренда конкурента

Если ничего из вышеперечисленного не подействовало, вы можете воспользоваться тактикой конкурента. Цена за клик по другому бренду обычно выше, но есть определенные преимущества, которые окупят затраты.

Прежде чем выставлять ставку, изучите, сколько трафика получает ваш конкурент по брендовым ключевыми словам. Помочь с этим могут инструменты Semrush и Spyfu.

Читайте также:

Как найти ключевые слова с низкой конкуренцией: пошаговая инструкция по Semrush

Таким образом вы заставите компанию поднять стоимость за клик (CPC), переманите часть лидов и потенциально заставите отказаться от ставок по вашему названию. Не забывайте, что использовать название конкурента в рекламе, если оно зарегистрировано как товарный знак, нельзя.

Учтите, что вы можете столкнуться с низким показателем качества рекламы, если ввяжетесь в это дело. Он определяется по релевантности ключевых слов, рекламного текста и целевой страницы. Но будет странно, если вы укажете название конкурента на своем сайте.

Для обхода этого ограничения можно разместить на целевой странице таблицу сравнения между брендами. Посмотрите на пример Monday:

Monday.com намного лучше — здесь обещают объективное сравнение

Реклама согласована с целевой страницей, на которой органично вписаны названия конкурентов.

Monday предлагает таблицу сравнения с конкурентами, чтобы вписать их названия на странице

Не забудьте добавить четкий призыв к действию, чтобы получить конверсии.

Продвижение сайта по лидам

• Никаких абстрактных показателей эффективности SEO.
• Оплата продвижения только за совершенные целевые действия: заявки, звонки, оформление заказа, регистрация.

Отстаивайте права своего бренда

Если конкурент начал делать ставки по ключевым словам с названием вашего бренда, нужно действовать сразу. В противном случае вы будете терять потенциальных клиентов.

В первую очередь попробуйте договориться с конкурентом. Если ваши просьбы остаются без ответа, начинайте делать ставки на ключевые слова со своим названием.

Если это не работает, попробуйте сделать ставки на слова с названием конкурента.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Как посмотреть рекламу конкурентов ВКонтакте и что анализировать

По итогам 2022 года аудитория ВКонтакте выросла до 73,4 миллиона. Каждый день социальную сеть посещает около 52% пользователей Рунета. В марте 2022 года во ВКонтакте зарегистрировалось более 600 000 новых компаний, многие бизнесы запустили платное продвижение. Лента новостей наполнилась рекламой, поэтому борьба за внимание потребителей стала жёстче. В такой ситуации важно использовать креативы, которые не проскроллят, а для этого полезно перенимать лучшие идеи у конкурентов.

Анализ рекламы конкурентов во ВКонтакте помогает понять, какие креативы приносят прибыль, и как другие бренды продвигаются в социальных сетях. Но где смотреть рекламу конкурентов ВКонтакте и как определить, продвигался пост платно или нет? Разбираемся, каких конкурентов анализировать, где найти лучшие рекламные объявления и популярные публикации и на что обратить внимание.

Поиск конкурентов вручную по ключевикам или хэштегам

ВКонтакте можно найти группы и публикации конкурентов. Введите в поисковую строку ключевое слово — название услуги или товара. Например, если вы продаёте бижутерию, то в поисковой строке пишете «бижутерия», если оказываете услуги клининга в Москве — «клининг в Москве». После этого в списке справа выбираете категорию «Сообщества», и в выдаче появятся все группы с ключевым словом в названии.

Поиск ВКонтакте показывает все группы по ключевому слову — это могут быть тематические сообщества или группы конкурентов

Во ВКонтакте есть фильтр, который сортирует группы по релевантности или количеству участников, он находится справа, под списком категорий. Ещё можно отсортировать результаты по гео — вы увидите конкурентов в вашем городе. Это удобно, если ваш бизнес привязан к месторасположению.

Можно вывести в начало поиска группы, где больше всего подписчиков

Поиск по хэштегам работает аналогично: вы вводите ключевое слово, и соцсеть показывает подходящие группы конкурентов. Хэштег нужно указывать без пробелов между словами и со значком #. ВКонтакте найдёт все сообщества, в описании или публикациях которых есть такой хэштег.

Хэштеги вводятся по аналогии с ключевыми словами в поисковую строку ВКонтакте

Можно отсортировать выдачу по количеству подписчиков, тогда вверху появятся самые «большие» сообщества. Однако размер сообщества — это не единственный фактор, по которому выбирают конкурентов. Иногда компании искусственно увеличивают подписную базу с помощью накруток. Лучше изучить каждую группу. Смотреть нужно на регулярность ведения и количество реакций. Если посты появляются регулярно и набирают много лайков и комментариев, скорее всего, конкурент занимается продвижением.

Плюсы метода:

• ВКонтакте находит группы конкурентов, у которых много подписчиков.
• Поиск конкурентов, которые работают в вашем городе.
• Простой способ, не нужно регистрироваться в сервисах.

Минусы метода:

• На анализ уходит много времени.
• Выдачу придётся анализировать — ВКонтакте подберёт все группы, в названии которых есть ключевое слово

→

Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов

Регистрируйтесь в Точка Рекламе

Хотите настроить продвижение?

Поиск рекламы вручную по публикациям

Способ похож на предыдущий, но в этом случае вы анализируете не названия групп, а контент. Нужно также ввести в поиск ВКонтакте ключевое слово или фразу, но справа в категориях выбрать «Новости». Появятся все публикации, в которых есть указанные слова. Важный нюанс — ВКонтакте ищет фразы по отдельным словам, а не целиком. Если вы ввели запрос «клининг в москве», то поиск покажет публикации, в которых есть слова «клининг», «в», «москве».

Если включить опцию «Сначала интересные», то вы увидите публикации с самой высокой вовлечённостью пользователей

Публикации можно фильтровать: 

• Показать сначала релевантные или самые популярные, выбрать тип сообщения — оригинальные посты или репосты.
• Определить вид вложения, то есть того, чем дополнен текст поста — фото, видео, аудио, граффити, заметкой, опросом, ссылкой.
• Указать количество отметок «нравится» — можно выбрать как непопулярные публикации где менее 10 лайков, так и посты с более 1 000 лайков.
• Добавить минус-слова — например, если вы продаёте украшения из бисера, то в это поле можно добавить «дома», «самому». В таком случае поиск исключит объявления про изготовление украшений своими руками. Минус-слова ВКонтакте тоже воспринимает отдельно. Если вы укажете фразу «своими руками», то поиск исключит публикации, где есть слово «своими» и слово «руками». 
• Добавить упоминания и ссылки — можно ввести адрес сайта конкретного конкурента и посмотреть, как он продвигается во ВКонтакте. Такой поиск работает с конкурентами, которые указали сайт в описании.
• Установить геолокацию — как и в сообществах, можно мониторить конкурентов в своём городе.

Вот так выглядит фильтр, с помощью которого можно задавать параметры публикаций

Прямо из выдачи можно перейти в группу конкурента — нужно нажать на иконку рядом с названием сообщества, от имени которого оно опубликовано.

Плюсы метода:

• Фильтр публикаций — можно посмотреть, например, самые популярные.
• Поиск конкурентов, которые работают в вашем городе.
• Минус-слова — очистка поиска от нерелевантых публикаций.
• Оценка контента конкурентов — можно понять, насколько часто компании публикуют фото или видео, проводят ли опросы.
• Поиск конкретного конкурента по сайту.
• Переход из ленты новостей к группам конкурентов.

Минусы метода:

• На анализ уходит много времени.
• Поиск по публикациям не воспринимает фразы — выдача будет по каждому отдельному слову.
• Результаты придётся анализировать, потому что в поиск попадут новости с личных страниц пользователей.

→

Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов

Регистрируйтесь в Точка Рекламе

Хотите настроить продвижение?

Автоматический поиск рекламы конкурентов с помощью парсера

Парсер — это сервис, который автоматически собирает информацию об аудитории и конкурентах. В SMM парсеры используют для поиска аудитории с определёнными интересами или чтобы посмотреть, какой контент и какую рекламу публикуют конкуренты. Мы разберём анализ рекламы конкурентов на примере двух наиболее популярных инструментов — Target Hunter и Pepper Ninja. Оба сервиса платные, но есть пробный период.

Парсеры находят:

• группы по ключевой фразе в названии и описании;
• группы по статусу, описанию, месторасположению;
• рекламные посты с ключевыми фразами и хэштегами;
• пользователей по определённым параметрам — полу, возрасту, интересам;
• активную аудиторию, которая есть в сообществах конкурентов.

Для начала нужно зарегистрироваться в

Target Hunter

по адресу почты и в личном кабинете привязать аккаунт вашего сообщества ВКонтакте. Если у вас пока нет группы, можно привязать личный аккаунт. Первые несколько объявлений сервис покажет бесплатно, полный доступ стоит от 1 999 ₽ в месяц.

Для того чтобы собрать рекламные записи конкурентов в личном кабинете, нужно нажать на категорию «Анализ» и выбрать «Промопосты».

Не забудьте подробно указать название задачи — так вы потом быстрее найдёте нужную информацию по проекту

Дальше вы вводите ссылки на сообщества конкурентов или ID сообществ ВКонтакте — можно указывать сразу несколько. Вы можете посмотреть посты за конкретный период  — например, за месяц или за неделю.

Чем меньше вы укажете групп конкурентов, тем быстрее выполнится задача

После запуска парсер ставит задачу на автоматическое выполнение.  В бесплатном режиме вы увидите только 10 постов. После выполнения появится лента с промопостами и статистикой.

Парсер автоматически сортирует объявления — сначала появляются посты, которые набрали больше всего реакций

Другой популярный парсер — Pepper. Ninja. Самый простой тариф стоит от 490 ₽ в месяц, но первые 3 дня парсером можно пользоваться бесплатно. Вы регистрируетесь с помощью адреса почты, деморежим включается автоматически после успешной регистрации.

В меню слева нужно выбрать категорию «ВКонтакте», затем нажать на «Посты», затем на «Шпион промопостов».

Pepper.Ninja можно использовать для анализа контента в нескольких соцсетях, например, искать промопосты во ВКонтакте и Одноклассниках

В появившемся поле вы указываете ссылки на сообщества, выбираете период и называете задачу. Если в чекбоксе «Создать после выполнения периодическое задание» поставить галочку, то сервис будет автоматически повторять этот анализ с регулярностью, которую вы укажете. 

После нажатия на кнопку «Запустить» задание отправится на выполнение — статус можно посмотреть во вкладке «Задания»

Парсер покажет все публикации, которые продвигались с помощью рекламы, покажет количество лайков, комментариев и репостов. В бесплатном режиме Peper.Ninja иногда не показывает фотографии постов в выдаче.

Можно посмотреть, как запись выглядит в группе конкурента — для этого нужно нажать на название в самом верху

Если вы хотите посмотреть публикации, которые не продвигались платно, но понравились аудитории, тогда нажимайте на «Популярные посты». Если вы выбрали опцию «Популярные посты», то можно также выбрать тип содержания — например, фото, видео, опрос, и указать дополнительные фильтры.

Дополнительные фильтры сбора постов — необязательный параметр, можно запустить поиск без уточнений

В опции «Популярные посты» парсер ищет не только рекламные записи, но и публикации, которые набрали много реакций. Можно посмотреть, как другие компании вовлекают аудиторию.

Статистика под записью показывает количество лайков, комментариев, репостов и общий охват записи

Плюсы парсеров:

• Автоматический поиск, экономия времени.
• Поиск групп и объявлений по конкретным параметрам.
• Просмотр скрытых промопостов — это те публикации, которые сразу ушли в таргетированную рекламу и не появились в аккаунте.
• Анализ стратегии продвижения — например, можно посмотреть, какие механики для увеличения активности используют конкуренты.

Минусы парсеров:

• Парсеры платные, но есть промопериод.
• Нужно время, чтобы освоить сервис.
• У некоторых парсеров есть дневные лимиты на количество задач.

→

Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов

Регистрируйтесь в Точка Рекламе

Хотите настроить продвижение?

Автоматический поиск рекламы с помощью сервисов

Анализ рекламы конкурентов ВКонтакте можно проводить с помощью SMM-сервисов — они показывают статистику по каждому объявлению и аккаунту в целом. Мы разберёмся, как работают такие сервисы на примере двух самых популярных — LiveDune и Popsters.

Сервис LiveDune стоит 500 ₽ месяц, при оплате сразу за год вы получаете скидку 50 ₽ за каждый месяц. Есть пробный период  — 7 дней бесплатно. Сначала вы регистрируетесь и привязываете аккаунт ВКонтакте. Дальше выбираете период, за который хотите проанализировать записи конкурента, и добавляете ссылку на его группу.

Можно проанализировать контент конкурента за неделю, а можно — за весь прошлый год

Ссылку на группу конкурента нужно ввести в поисковую строку, которая появится после нажатия на значок лупы вверху.

LiveDune анализирует только одного конкурента — указать сразу несколько групп не получится

После запуска сервис показывает общую статистику по аккаунту конкурента. Например, вы увидите, как менялось количество подписчиков, какой контент публиковался, как менялась вовлечённость аудитории.

Сервис показывает подробную статистику по аккаунту в динамике: изменение количества подписчиков, типы публикуемого контента, реакции, топовые посты

Можно посмотреть все посты за период — сервис автоматически отсортирует их по популярности. Если проверить таким способом несколько сообществ конкурентов можно понять, какой контент чаще лайкают, комментируют и репостят.

Сортировку в списке постов можно поменять. Например, посмотреть посты, где больше всего лайков или комментариев, оценить, какие публикации набрали больше всего просмотров

Другой популярный сервис — Popsters. Месяц стоит 499 ₽, но только для одной социальной сети. Если вам нужно проанализировать, например, аккаунты конкурентов во ВКонтакте и в Одноклассниках, то придётся заплатить 499 ₽ за каждую соцсеть. У Popsters также есть пробный период — 10 загрузок в течение 7 дней, для одной соцсети.
Сначала нужно зайти в сервис через аккаунт ВКонтакте. Затем в поисковой строке указать ссылку на сообщество конкурента и нажать на красную кнопку «Загрузить». 

В Popsters тоже можно проанализировать только одного конкурента, но сервис сохраняет прошлые результаты — можно быстро посмотреть предыдущие отчёты

Появится подробная статистика по контенту группы: лайки, репосты, вовлечённость. Можно посмотреть самые популярные записи и подробную статистику.

Сервис показывает статистику по отдельным публикациям и по аккаунту в целом, общая статистика выводится в виде наглядных графиков

Каждую запись можно открыть и изучить подробно — посмотреть содержание, подпись, хэштеги, количество лайков, комментариев и репостов.

Если нажать на кнопку «Смотреть в VK», то сервис автоматически перебросит вас на запись уже во ВКонтакте 

Плюсы сервисов:

• Автоматический поиск, экономят время.
• Сортировка по разным параметрам: типу контента, лайкам, комментариям, дате.
• Инструменты заточены под комплексную SMM-аналитику и показывают подробную статистику — можно собирать подробные аналитические отчёты и улучшать свою стратегию продвижения.
• Простой интерфейс, пользоваться легче, чем парсерами.

Минусы сервисов:

• Инструменты платные, но есть промопериод.
• Каждого конкурента придётся анализировать отдельно.

Инструкция по анализу рекламы конкурентов ВКонтакте

Анализ рекламы конкурентов экономит деньги, потому что вы внедряете эффективные креативы и решения. Во время анализа можно посмотреть платную рекламу конкурентов ВКонтакте и просто популярные публикации. Темы и форматы, которые набрали больше всего реакций вы можете добавить в собственный контент-план. 

На что важно обратить внимание во время анализа:

• Какие промопосты конкурент запускал несколько раз. Вручную это проверить невозможно, но парсеры показывают, какие публикации ставили на продвижение повторно. Если какой-то креатив запускался неоднократно, то, скорее всего, он принёс максимум прибыли. 
• Сегментирует ли конкурент аудиторию в объявлениях. Например, промопост может начинаться с фразы «Если вы мама в декрете, то…». Это значит, что публикация содержит оффер для конкретной аудитории. И таких рекламных публикаций под разные сегменты целевой аудитории может быть несколько.
• Куда конкурент ведёт людей с промопостов. Аудиторию можно вести в личные сообщения группы, приложение, на посадочную страницу. Важно понять, как выглядит воронка продаж у конкурентов и какими способами они конвертируют подписчиков группы в покупателей.
• Предлагает ли компания какой-то специальный сервис. Например, это может быть бесплатная доставка, скидка, подарок. В нишах, где продукты одинаковые, сложно найти уникальное преимущество, поэтому компании выделяются за счёт таких вот небольших бонусов.
• Какие форматы рекламы используют конкуренты. Можно запустить на платное продвижение запись с кнопкой, универсальную запись или карусель. Если компания постоянно использует какой-то формат, то с высокой долей вероятности, он самый эффективный.

→

Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов

Регистрируйтесь в Точка Рекламе

Хотите настроить продвижение?

Чек-лист для анализа групп и рекламы конкурентов в ВК

Первый шаг анализа — это поиск конкурента. Если выбрать конкурента неправильно, можно внедрить слабые оферы или копировать приёмы, которые увеличивают количество подписчиков, но не реальных покупателей. Например, некоторые компании накручивают количество участников, поэтому группы с большим количеством подписчиков не всегда самые лучшие. Мы составили чек-лист, который поможет понять, кого выбрать и что именно нужно смотреть во время анализа рекламы ВКонтакте. 

• Из описания группы должно быть понятно, чем занимается конкурент и что продаёт, где располагается офис или точка продаж, какие преимущества есть у продукта.
• Есть информация о способах оплаты и доставке.
• У группы есть брендированная обложка, все посты и истории оформлены в едином стиле. Компания не использует стоковые картинки для оформления — только авторские фото.
• В сообществе должны быть подключены виджеты и визуальное меню.
• В группе есть FAQ или обсуждения с ответами на самые распространённые вопросы клиентов.
• Конкурент использует разные креативы, например, стандартные текстовые и динамичные видео.
• Настроена рассылка ВКонтакте — это значит, компания работает с базой.
• Хорошо, если подключён чат-бот — значит заявки обрабатываются автоматически.

→

Сервис сам создаст кампании и запустит продвижение, а вы начнёте получать новых клиентов

Регистрируйтесь в Точка Рекламе

Хотите настроить продвижение?

Что делать, если на анализ конкурентов нет времени

На такую подробную аналитику не всегда есть время, потому что, кроме ВКонтакте, приходится заниматься SEO, контекстной рекламой, сайтом, разрабатывать воронки продаж. Как всё успеть? Вы можете доверить своё продвижение Точке Рекламе — мы проводим комплексный анализ конкурентов в социальных сетях. Вы получаете подробный прогноз того, как вырастет количество заявок с новой рекламой и каких целей продвижения поможет добиться стратегия. Если вы пока только присматриваетесь к продвижению в социальных сетях, читайте нашу статью о разработке эффективной SMM-стратегии. В ней мы рассказываем, как увеличить продажи с помощью социальных сетей и что нужно делать, чтобы обойти конкурентов в SMM.   

Ещё интересные статьи

Friday, December 23

Реклама в Instagram* в 2023 году: стоит ли её вести, как это делать и чего ожидать

Рассказываем, как продвигать бизнес через соцсеть с картинками после отключения таргета в ней

Thursday, November 24

Что обязательно надо проверить, перед тем как запускать рекламу?

Расскажем о трёх досадных ошибках, которые убивают эффективность рекламы

Thursday, November 17

Что такое нативная реклама

Почему нативная реклама приносит отличный результат и как использовать её для продвижения вашего бизнеса

Wednesday, November 16

Как успешно рекламировать свой бизнес без специалистов по рекламе

Какие рекламные инструменты выбрать, не слить зря бюджет и получить первые продажи, если вы только начинаете бизнес? Делимся опытом предпринимателей и маркетологов.

Как найти минус-слова в Google Ads

Эта статья посвящена тому, как найти минус-слова для местных компаний. Ознакомьтесь с нашими списками минус-слов, чтобы узнать больше о минус-словах для Google Ads и Microsoft Ads.

Важно использовать минус-слово

Минус-слово используется для предотвращения показа вашего объявления при выполнении поиска Google. В Google Ads каждый клик по вашему объявлению стоит денег, поэтому вы не хотите, чтобы ваше объявление появлялось при поиске низкого качества.

Если вы уже знакомы с Google Ads, вы знаете, что ключевые слова — это одно или несколько слов, связанных с продуктами и услугами, которые предоставляет ваша компания. Примерами ключевых слов для сантехника могут быть:

. Если вы уже знакомы с Google Реклама, вы знаете, что ключевые слова — это одно или несколько слов, связанных с продуктами и услугами, которые предоставляет ваша компания. Примеры ключевых слов для бизнеса HVAC могут быть:

• ремонт кондиционеров рядом со мной
• протечка водонагревателя

Когда кто-то выполняет поиск по вышеуказанным фразам, вы хотите, чтобы ваши поисковые объявления появлялись, чтобы они могли нажать на ваше объявление и позвонить вам.

Однако вы не хотите, чтобы ваше объявление показывалось и на него нажимали при следующем поиске:

Кто-то, кто ищет бесплатный ремонт своего кондиционера, очевидно, станет огромной головной болью для потенциального клиента. Вы занимаетесь бизнесом и не хотите, чтобы ваше объявление показывалось неквалифицированным клиентам, которые будут стоить вам денег, когда они нажмут на ваше объявление.

Поэтому вы добавите слово «бесплатно» в качестве минус-слова в свои кампании Google Ads. На самом деле вы будете часто добавлять минус-слова в свою рекламную кампанию, чтобы постепенно повышать общее качество ваших лидов.

Минус-слова для местного бизнеса

Минус-слова, ориентированные на конкуренцию, необходимы владельцам местного бизнеса, проводящим собственные рекламные кампании, а также маркетинговым агентствам, размещающим рекламу для местного бизнеса.

При проведении рекламных кампаний для местных предприятий почти всегда верно следующее:

Бюджеты ограничены

В отличие от крупной компании, проводящей брендинговую кампанию, расходы на рекламную кампанию для местных предприятий должны получать прямое окупаемость инвестиций месяц за месяцем.

Добавление конкурентов в качестве минус-слов

Не делайте ставки на бренд вашего конкурента. Вам следует не только избегать участия в торгах на имя вашего конкурента, но и добавить названия брендов конкурентов в качестве минус-слов .

Большинство людей, которые ищут ваших конкурентов, вероятно, уже имеют отношения с этим конкурентом. Поэтому, если кто-то, чьи поисковые запросы связаны с вашим конкурентом, нет смысла показывать ваше объявление по этим поисковым запросам.

Например, если вы являетесь владельцем ABC Dental, вы не хотите, чтобы ваше объявление показывалось при поиске Smith Dental через улицу. Если кто-то заходит в Google для поиска Smith Dental, у него, вероятно, уже есть существующие деловые отношения, и он выполняет поиск в Google по одной из следующих причин:

• Они забыли время своего приема или хотят перенести его на другое время
• Им нужны указания для записи на прием
• У них есть вопросы о страховых выплатах

Нежелательное влияние Google Ads

Размещая рекламу под торговой маркой вашего конкурента, вы рискуете, что кто-то случайно нажмет на ваше объявление и будет стоить вам денег. Кроме того, ваш рейтинг кликов, вероятно, будет низким, что повредит вашему показателю качества. Наконец, стоимость кликов по терминам бренда намного дешевле для владельца бренда, чем для вас.

5 инструментов для поиска минус-слов

Таким образом, мы знаем, что нельзя преднамеренно делать ставки на названия компаний наших конкурентов. Давайте сделаем еще один шаг, убедившись, что все, что связано с нашим конкурсом, добавлено как минус-слово . Так как же нам найти бизнес-информацию о конкурентах?

1) Отчеты по поисковым запросам — особенно Microsoft

Обычный способ — прочесать поисковые запросы, предоставленные Google, чтобы найти минус-слова. Это то, что вы должны делать периодически в любом случае. Я настоятельно рекомендую вам ежедневно просматривать отчет о поисковых запросах на начальных этапах после запуска рекламных кампаний, а затем еженедельно.

Отчет о поисковых запросах Google находится на вкладке «Ключевые слова».

Вам также следует ознакомиться с отчетом о поисковых запросах Microsoft Ads, так как иногда вы обнаружите в этом отчете гораздо больше нерелевантных ключевых слов, чем в Google.

Отчет о поисковых запросах Microsoft Ads можно найти на вкладке «Ключевые слова».

Отчеты по поисковым запросам на обеих рекламных платформах полезны, но есть способ создать список минус-слов для всех ваших конкурентов еще до начала вашей рекламной кампании.

2) Используйте наши списки минус-слов

На этом сайте (FlexLeads.com) у нас есть списки минус-слов, содержащие наиболее распространенные имена и фамилии в Соединенных Штатах, названия штатов, названия городов, названия стран и многое другое. . Просто внедрив эти минус-слова, вы сократите количество поисковых запросов ваших конкурентов и сэкономите рекламные доллары для более релевантных поисков.

Если кто-то в вашем городе Спрингфилд выполнит поиск по запросу «Спрингфилдский стоматолог Уилсон» (доктор Уилсон — один из стоматологов вашего конкурента Smith Dental), ваше объявление не будет показано, поскольку «Уилсон» — это распространенное имя, которое в нашем списке минус-слов.

3) Планировщик ключевых слов Google Ads

Когда-то Планировщик ключевых слов Google Ads был открыт для всех и предоставлял ценную информацию о ключевых словах, чтобы вы могли находить ключевые слова для ставок в своих рекламных кампаниях. Хотя я по-прежнему буду использовать планировщик ключевых слов при развертывании новых кампаний, его лучше всего использовать для выявления минус-слов.

Откройте Планировщик ключевых слов Google в разделе Инструменты и настройки — Планировщик ключевых слов

Этот инструмент отлично подходит для поиска ключевых слов, на которые вы не хотите делать ставки. Обязательно используйте Планировщик ключевых слов, чтобы найти минус-слова, которые, по мнению Google, тесно связаны с вашими основными ключевыми словами, но на самом деле нерелевантны и просто тратят ваш бюджет.

Планировщик ключевых слов отлично подходит для поиска ключевых слов, связанных с конкурентами, которые вы не хотите тратить впустую на рекламу.

Подключив «Стоматологи» к планировщику ключевых слов, я смог найти несколько поисковых запросов для своих конкурентов. Я не хочу, чтобы мое объявление показывалось, когда люди ищут моих конкурентов. В результате я бы сделал минус-слова «осина», «стоматология», «стоматология», «все улыбки» и «набережная».

4) Используйте другие инструменты подсказки ключевых слов

Ubersuggest — это инструмент исследования ключевых слов, разработанный Нилом Пателем, который позволяет вам бесплатно находить минус-слова, относящиеся к вашей теме.

В приведенном ниже примере я использовал слово «стоматологи» в качестве условия поиска. Вы заметите, что в результатах появились ключевые слова «стоматологи для собак» и «работа стоматологов». Ваша цель — привлечь новых пациентов в свою стоматологическую практику. Вы не ветеринар и — не сайт поиска работы — поэтому слова «собаки» и «работа» являются минус-словами, которые следует добавить в наш список.

Этот инструмент поможет вам легко определить нерелевантные минус-слова, которые не должны вызывать показ ваших объявлений и расходовать ваш рекламный бюджет.

Ubersuggest — это инструмент подсказки ключевых слов, который может быть хорошим источником минус-слов.

5) Используйте бесплатный библиотечный ресурс — referenceUSA

Если вы можете воспользоваться преимуществами вашей местной библиотеки и подписки Reference USA, которая может понадобиться, чтобы узнать соответствующую информацию о ваших конкурентах. Этот инструмент может быть бесплатным, если вы являетесь резидентом США, в зависимости от того, где вы живете.

Здесь я вошел в справочную систему США через свою локальную библиотеку.

Выберите либо базу данных предприятий США, либо базу данных здравоохранения США

У меня есть возможность выбрать одну из нескольких доступных баз данных. Как вы можете видеть выше, вам нужно выполнить поиск либо в базе данных предприятий США (A), либо в базе данных здравоохранения США (B). Я использую пример для стоматологов, поэтому я выберу базу данных U.S. Healthcare.

См. текст ниже, чтобы понять, как определить конкурентов в вашем регионе.

Далее вы попадаете в область поиска по базе данных здравоохранения. Я выбрал вкладку «Расширенный поиск» (A). Затем я ищу все стоматологические кабинеты в Гринсборо, Северная Каролина. Существует множество способов получить то, что вы ищете, используя базу данных.

В этом случае я устанавливаю флажок «Город/Штат» в разделе географии (1), затем вхожу в Гринсборо (2) и нажимаю кнопку «Перейти» (3). Затем я выбираю Гринсборо, Северная Каролина (4).

Далее мне нужно найти стоматологов, которых я ищу. Опять же, есть несколько способов сделать это в базе данных. Я выбираю «Основная специальность» (5) в разделе «Практика/сертификаты». Затем я прокручиваю, пока не нахожу «Общая стоматологическая практика» (6).

Затем я нажимаю «Обновить счетчик» (7), чтобы убедиться, что все выглядит так, как будто оно было правильно отфильтровано. Вы заметите, что количество моих записей на снимке экрана выше было 1 143 637, но было отфильтровано до 9.5 записей, как вы можете видеть на скриншоте ниже.

Обновление подсчета приводит к гораздо меньшему количеству записей, нажмите «Просмотреть результаты», чтобы увидеть конкурс

Затем я нажимаю «Просмотреть результаты», чтобы увидеть всех общих стоматологов в Гринсборо, Северная Каролина.

Выберите всех стоматологов в наборе результатов для поиска минус-слов

Я собираюсь выбрать все эти результаты и загрузить их в электронную таблицу. Я нажимаю на верхний флажок (1), чтобы выбрать все записи. Затем я нажимаю кнопку со стрелкой (2), чтобы просмотреть все результаты, пока не дойду до конца записей.

Загрузить всех конкурирующих стоматологов локально на ваш компьютер

В конце записей я выбираю Загрузить (1), чтобы загрузить все записи в Excel.

Варианты загрузки — здесь мы выбираем загрузку в Excel

Варианты загрузки представлены на следующем экране. Я выбрал Excel 2007/2010 (1) и выбрал уровень сводки (2). Затем я загрузил записи в Excel (3).

Электронная таблица Excel, содержащая информацию обо всех 95 наших стоматологических конкурентах

Теперь у вас есть два варианта. Вы можете вручную просмотреть записи и добавить минус-слова на основе полей имени, фамилии и названия офиса. Вы даже можете использовать почтовый адрес — иногда люди будут искать «Дантист на Оккресте» — использование Оккреста в качестве минуса предотвратит показ вашего объявления по нерелевантным запросам.

Вы также можете придумать более автоматизированный способ анализа записей, как показано в следующем разделе.

Дополнительно: уточнение таблицы Excel для добавления минус-слов

Шаг 1 — удалить все столбцы, которые не будут работать как минус-слова. Я бы рекомендовал оставить только столбцы «Имя», «Фамилия» и «Название офиса». Как упоминалось выше, вы также можете использовать названия улиц для поиска минусов, но я не буду этого делать в этом примере.

Теперь у нас есть три столбца, как показано ниже

Частично усеченный набор результатов, содержащий только имя, фамилию и название офиса конкурирующих стоматологов.

Следующим шагом является объединение всех трех столбцов в один большой столбец. Поэтому вырежьте и вставьте строки, начиная с фамилии и названия офиса, ниже существующих данных в столбце имени.

Затем вы выделите все данные в этом оставшемся столбце и выберите «Данные» — «Сортировка от А до Я». Я также удалил все пустые строки.

Отсортируйте данные в Excel, выбрав «Данные», затем отсортируйте от А до Я.

Следующий шаг — удалить дубликаты, выбрав «Данные» — «Удалить дубликаты».

Выберите Данные — Удалить дубликаты, чтобы оставить в Excel только уникальные записи.

Отсюда вы можете вручную просмотреть список негативов.

Примечание:
Существуют и другие более автоматизированные способы выполнения этого процесса, но он требует довольно сложных пользовательских функций Excel.

Добавьте минус-слова в свои рекламные кампании

После того, как вы составили список минус-слов, связанных с вашими конкурентами, пришло время обратиться в Google и добавить минус-слова, создав список минус-слов.

Перейдите в Инструменты и настройки — Списки минус-слов, чтобы получить доступ к спискам минус-слов в Google Ads

К счастью, это достаточно легко сделать. В разделе «Инструменты и настройки» выберите «Списки минус-слов».

Добавление списка минус-слов в Google Ads

Нажмите кнопку «Плюс». Отсюда вы укажете имя для своего списка минус-слов (1). Затем добавьте минус-слова, вставив их (2) и выбрав «Сохранить» (3). Отсюда вы можете применить список минус-слов к нескольким кампаниям в своей учетной записи.

Настройка списка минус-слов

Тип соответствия для минус-слов ведет себя по-разному

Очевидно, что вы должны проявлять большую осторожность при добавлении минус-слов в свою кампанию. Помните, что в отличие от обычных ключевых слов минус-слова не используют варианты. Таким образом, минус-слово с точным соответствием должно точно соответствовать поисковому запросу, иначе объявление все равно будет показываться.

Аналогичным образом, минус-слово с широким соответствием будет препятствовать показу объявлений по поисковым запросам, содержащим фразу с широким соответствием, но объявления по-прежнему будут показываться по множественным формам этого минус-слова с широким соответствием.

Минус-слова

Получите наш список из более чем 3600 минус-слов бесплатно, нажав ниже:

Отправьте мне бесплатное руководство ниже, и мы вышлем вам полный доступ к списку.

Имя

Фамилия

Мы ненавидим СПАМ и обещаем хранить ваш адрес электронной почты в безопасности. Вот наша политика конфиденциальности.

Как найти (и применить) лучшие минус-слова для вашей рекламной кампании Google | Автор Sophie Lorf

Потому что правильные минус-слова могут решить вашу кампанию или разрушить ее. сделайте это!), минус-слова снова вышли на первый план. Правильный список минус-слов поможет вам выделить свою аудиторию, платить только за наиболее релевантные клики на ваш сайт и максимизировать свой бюджет. Таким образом, ошибка может дорого обойтись…

Давайте рассмотрим несколько советов и приемов в приведенном ниже руководстве по поиску и применению наиболее релевантных минус-слов в ваших кампаниях и группах объявлений.

Минус-слово — это слово или фраза, которые вы используете, чтобы сообщить Google , а не , что ваши объявления должны показываться по этому конкретному поисковому запросу.

Самый простой пример — поиск в Google слова «тренеры». Если в вашем интернет-магазине или обычном магазине продаются мужские кроссовки, у вас может возникнуть соблазн использовать слово «кроссовки» в качестве ключевого слова с широким соответствием. Но важно учитывать все другие потенциальные омонимы, на которые пользователь может ссылаться в своем поисковом запросе.

• Персональный тренер
• Кросс-тренер
• Виртуальный дрессировщик
• Дрессировщик собак
• Дрессировщик животных

Существуют также другие услуги, которые могут применяться в отношении кроссовок, но не являются тем, что продается в вашем магазине. этот сценарий.

• Детские кроссовки
• Женские кроссовки
• Ремонт кроссовок
• Как чистить кроссовки
• Шнурки для кроссовок
• Персональные кроссовки
• Кроссовки для пеших прогулок
• Создайте свои собственные кроссовки

Есть два способа обойти эту проблему, которые следует использовать в сочетании друг с другом.

1. Держитесь подальше от ключевых слов с широким соответствием и общих терминов, таких как «тренер», и будьте более конкретными с вашими ключевыми словами. Используйте ключевые слова с фразовым соответствием («фразовое соответствие») или ключевые слова с точным соответствием ([точное соответствие]), чтобы сузить эту нишу. «Мужские кроссовки», «Мужские кроссовки для бега» и «Мужские черные кроссовки» — хорошие примеры того, что здесь можно делать, не вводя слишком строгих ограничений.
2. Используйте минус-слова. Помимо уточнения ключевых слов с помощью типов соответствия ключевых слов, добавьте минус-слова, чтобы уменьшить количество нерелевантных терминов. Вы можете добавить минус-слова с широким, фразовым или точным соответствием. Я обычно добавляю их как широкое соответствие для отдельных слов, таких как «крест» или «работа», и фразовое соответствие для таких фраз, как «ремонт обуви» — в последнем случае вам не обязательно добавлять «обувь» в качестве минус-слова. , а фраза в целом.

Вы также можете уточнить цвета, марки и типы доступных мужских кроссовок. Для этого можно использовать минус-слова. Возможно, ваша обувь не подходит мужчинам с широкой стопой или тем, кто хочет ремешки на липучке. Используйте «широкие», «широкие ноги» или «липучки», чтобы избежать этих поисков.

Одним словом, да! Если ваши ключевые слова слишком общие и подвержены десяткам тысяч показов в день, вы получите много ненужных показов незаинтересованным клиентам, а также ненужных кликов, которые быстро съедят ваш бюджет.

Хотя факторы ранжирования Google по-прежнему несколько секретны, мы знаем, что показатель качества является критическим компонентом. Ваш показатель качества определяется, по крайней мере частично, вашим историческим CTR (рейтингом кликов) и ожидаемым CTR на каждом аукционе. Имея десятки тысяч показов и очень мало кликов или высокий показатель отказов, Google будет думать, что ваш контент не имеет отношения к поисковому запросу и пользователю. В результате этого ваш CTR будет низким, и ваша реклама Google в целом пострадает, что приведет к более высокой цене за клик (цене за клик), чтобы превзойти конкуренцию за релевантные клики, и к постоянной борьбе за превзойти конкуренцию.

Минус-слова можно применять как на уровне кампании, так и на уровне группы объявлений. Добавление их на уровне кампании приведет к исключению этих ключевых слов из всех групп объявлений в этой конкретной кампании.

На уровне группы объявлений можно использовать минус-слова, чтобы избежать пересечения между группами объявлений. Например, если ваши группы объявлений относятся к разным регионам (например, Кардиффу и Лондону) и используют одни и те же ключевые слова, рассмотрите возможность добавления «Кардифф» и «Уэльс» в качестве минус-слов в группу объявлений «Лондон», а также добавьте «Лондон» и «Англия». ‘ в группу объявлений Кардиффа, чтобы разделить их; конечно, это должно быть связано с хорошим таргетингом на местоположение.

Если вы продаете несколько разновидностей кроссовок и ваши группы объявлений разделены цветовой схемой, «черные» или «черные кроссовки» могут быть применены к группе объявлений только для белых кроссовок и наоборот. Поэтому для достижения наилучших результатов используйте комбинацию минус-слов на уровне аккаунта (на уровне кампании) и минус-слов на уровне группы объявлений.

Работа с минус-словами может показаться сложной, особенно если вы создаете свою первую кампанию Google Ads. Вот несколько советов о том, где найти правильные минус-слова для вашего бизнеса.

1. Универсальные списки минус-слов

Рекомендуется составить широкий список минус-слов для применения ко всем кампаниям на уровне кампании. Это может включать универсальные негативы, такие как этот список от Webmachenix.

Common negatives in use for B2B and B2C websites include:

• Job
• Free
• Wikipedia
• Facebook
• DIY
• Council
• Book
• Blog
• Torrent
• Download
• Sample
• YouTube
• Стажировка
• CV
• Резюме
• Неполный рабочий день
• Зарплата
• Род занятий
9 JGI…9 Google it!

Легкодоступным источником данных является Google — просто загуглите некоторые из ваших ключевых слов! Прежде чем нажать «Поиск» (кто я шучу, никто так не делает…) перед нажатием Enter, введите поисковый запрос или фразу, и вам будут предложены поисковые запросы из автозаполнения Google Suggest. Это может дать вам некоторые начальные указатели для нерелевантных условий поиска, которых следует избегать.

Выполнив поиск, вы получите список результатов, который будет включать бренды конкурентов, органический поиск и самые эффективные веб-сайты. Это еще один отличный источник брендов конкурентов и минус-слов для реализации.

3. Используйте Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов Google Ads доступен всем, у кого есть аккаунт Google Ads. Хотя он хорошо известен и используется для понимания того, какие ключевые слова вам следует использовать , его также можно использовать для поиска минус-слов таким же образом.

Введите до 10 условий поиска и желаемое местоположение (например, Великобритания, Лондон, США, Нью-Йорк и т. д.) и выполните поиск. Вы получите список потенциальных ключевых слов. Хотя это даст вам много вдохновения для ваших групп объявлений, обратите внимание на все, что не имеет отношения к делу, и добавьте его в примечания к минус-словам.

4. Проверьте отчет «Поисковые запросы»

Если у вас уже есть активная учетная запись Google Ads и вы просто хотите сократить потери, проверьте отчет «Поисковые запросы». Примечание. Этот отчет отличается от отчета «Ключевые слова поиска», в котором показаны ключевые слова, по которым вы в настоящее время делаете ставки. Вместо этого в отчете «Поисковые запросы» показаны ключевые слова и поисковые запросы, которые привели к показу ваших объявлений. Регулярно проверяйте здесь наличие нерелевантных слов или фраз, которые можно добавить в список минус-слов.

5. Добавьте бренды конкурентов

Важно добавить бренды конкурентов в список минус-слов, чтобы избежать дорогостоящих кликов и конкурировать с их огромными бюджетами!

Например, для суперконкурентных областей, таких как кроссовки, Nike, Adidas, Footlocker, Puma, Converse, Jordans, Vans и т. д., было бы отличным стартом. Также следует добавить местных конкурентов, так как это может привести к высокому показателю отказов, если пользователи будут искать другой бренд и в итоге попадут на ваш сайт.

А теперь самое интересное! Существует несколько различных способов применения минус-слов, давайте рассмотрим каждый из них ниже.

Создание и применение списков минус-слов

Список минус-слов — это исчерпывающий список, включающий все ключевые слова, которых вы хотите избежать. Списки минус-слов можно применять на уровне кампании или группы объявлений — их очень легко загружать и обновлять.

• Начните работу, войдя в свою учетную запись Google Ads
• Перейдите в «Инструменты и настройки» (значок гаечного ключа в правом верхнем углу)
• В разделе «Общая библиотека» нажмите «Списки минус-слов».
• Нажмите синий значок «+», чтобы создать новый список минус-слов. на строку
• После этого нажмите «Сохранить»
• Затем щелкните имя списка минус-слов
• Нажмите «ПРИМЕНИТЬ К КАМПАНИЯМ»
• Выберите соответствующие кампании и нажмите «ГОТОВО».

Вы также можете создать список минус-слов из кампании или группы объявлений, в которую хотите его добавить. В любом случае:

• Перейдите к разделу «Минус-слова» в заголовке «Ключевые слова» в левой части представления кампании или группы объявлений
• Нажмите синий значок «+», чтобы создать новый список минус-слов
• Нажмите «Добавить минус-слова». ключевые слова или создайте новый список»
• Выберите кампании или группы объявлений, к которым вы хотите применить минус-слова
• Введите (или скопируйте и вставьте) свои минус-слова, добавляя по одному в строке Сохранять».

Применение «минус-слов» из отчета «Поисковые запросы»

Еще один вариант, который может работать в сочетании со списками минус-слов или отдельно от него, — полурегулярное добавление минус-слов на основе данных.

• Перейдите к разделу «Поисковые запросы» под заголовком «Ключевые слова» слева от представления кампании или группы объявлений.
• Просмотрите список условий поиска. добавлять как минусы, даже если ключевое слово представляет собой одно слово во фразе
• После того, как вы выбрали все поисковые запросы для добавления в качестве минус-слов, нажмите «Добавить как минус-слово».