Как узнать цену за клик в яндекс директ: Как узнать цену клика в Яндекс.Директ — Маркетинг на vc.ru

Яндекс. Директ. Подпорки или как помочь глупому конкуренту слить бюджет / Хабр

Итак, снова представим ситуацию.
Мы производим какой-либо продукт (на этот раз — ядерные боеголовки:)) и продаем его с помощью Директа. Наша рекламная кампания работает давно и успешно, CTR устаканился на высокой отметке, стоимость за клик невелика, с Директа сыпятся заказы на наши боеголовки, деньги льются рекой, травка зеленеет и солнышко блестит.
И вот в один прекрасный день вы получаете письмо от робота Директа о том, что кто-то вытеснил вас с насиженных позиций. Это наш старый негодяй-конкурент, компания «Бобруйские боеголовки» увидев как хорошо у нас идут дела, решает отвоевать часть рынка. Эта гордая миссия была поручена секретарше Люсе, так как «она умеет почту принимать и вообще шарит во всех этих компьютерах».

Секретарша Люся потратив полчаса на чтение хелпа Директа составляет плохенькое объявление, вешает на него длинную портянку из ключевых слов (операторы и минус-слова были в конце хелпа и Люся о них ничего не знает).

Затем, поняв, что Директ — это аукцион (а в аукционе, как известно, кто больше заплатил — тот и получил заветный лот) особо не заморачиваясь вниканием в детали выставляет максимальную ставку в 50 у.е

И вот что видим мы, войдя к себе в аккаунт:

Еще вчера мы отлично чувствовали себя на первом спецразмещении получая целевой трафик по 3.06 у.е за голову. А сегодня вынуждены переходить на второе или третье спецразмещение и к тому же и за эти позиции платить больше чем ранее, так как ставка Люси привела к нагреву аукциона.

Как же можно быстро выключить Люсю вместе с ее замечательной компанией из борьбы?

Для начала напомню, что в Директе есть функция Автоброкер, которая по умолчанию включена во всех кампаниях (выключить ее тоже можно, только совсем непонятно для кого такая возможность может быть полезной)

Выдержка из хелпа Яндекс.Директ
Для экономии денег и времени рекламодателей на Директе действует система автоматической оптимизации цены клика — автоброкер.

Автоброкер всегда понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом:

* ставок,
* CTR,
* геотаргетинга,
* временного таргетинга,
* конкурентов по конкретному заданному пользователем запросу, включающему указанные вами ключевые слова.

Рассмотрим упрощенную ситуацию, Например, у нас есть 2 участника аукциона. Ставка первого 10 у.е (размещается на первом спецразмещении), второго 8 у.е (размещается на втором спецразмещении). Вход в спец — 6 у.е. При включенном автоброкере у первого рекламодателя при клике списывается 8.01 у.е вместо 10. А у второго 6.01 у.е вместо 8.

Таким образом, мы вполне можем использовать это в целях скорейшего разорения конкурента.

Делаем вот так. На сленге контекстников это называется «подпорка»

К чему это приводит? Разница в позициях между нами и ребятами из Бобруйска минимальна. Количество получаемого целевого трафика отличается незначительно или вовсе не отличается. Зато конкурент платит по 50 у.е за голову, в то время как мы получаем трафик по 4 у.е. Бюджет «Бобруйских боеголовок» быстро прокликивается, Люся пишет гневное сообщение на форумах про то что Директ — это лохотрон, руководство решает больше не связываться с Директом и продолжать размещать рекламу в справочнике «Товары и Цены».Аукцион быстро остывает и все возвращается на круги своя. Все те же заказы, все та же радующая глаза травка и солнышко

Вывод 1. Выставлять сверхбольшие ставки в желании всех победить — нельзя. Умные конкуренты подопрут мгновенно.

Вывод 2. выставив подпорку под объявление конкурента — за этим объявлением нужно следить, следить и еще раз следить. Зазеваетесь — и уже могут подпереть Вас, просто поменяв ставку с 50 у.е на 49.98 у.е. Можно конечно переподпереть конкурента (выставив 49,97 у.е), но не стоит. Риски словить парочку сверхдорогих кликов слишком велики. Если подпорка раскрыта лучше снизиться, выждать, усыпить бдительность противника и через пару дней — ударить снова, если к тому моменту противник еще жив (а в случае с Люсей — это очень маловероятно). Игра эта опасная, но очень увлекательная.

Удачи Вам!

PS. Вся вышеприведенная информация актуальна только при включенных у обоих рекламодателях стратегиях «Наивысшая доступная позиция». В случае со включенной стратегией «Показ в блоке по минимальной цене» пользы от подпорок нет

PSS. Вся ситуация рассматривается упрощенно, нами не учитывается накопленный CTR и его влияниеи на стоимость клика у нас и у Люси. Принципы действия подпорок от этого не меняются, просто точную цену клика для Люси и ее CTR в реальной ситуации мы никогда не узнаем.

Как работает реклама Bing PPC? —

Как работает реклама Bing PPC?

Является ли реклама Bing хорошей инвестицией?

Вполне вероятно, что этот вопрос приходил вам в голову несколько раз. И мы здесь, чтобы дать вам ответ.

Итак, первое, что вам нужно знать при использовании Bing Ads, это то, что ваша реклама будет отображаться в трех разных поисковых системах: Bing, Yahoo! и AOL. Поскольку Bing является самой популярной из трех, мы в основном будем обсуждать эту поисковую систему. Но не забывайте, что Yahoo! и AOL также являются частью картины.

Хотя Google по умолчанию является наиболее используемой поисковой системой, Bing не сильно отстает. По сути, это одна из самых популярных поисковых систем, уступающая только Baidu и Яндекс.

Чтобы понять, стоит ли вам инвестировать в Bing Ads, вы проверяете демографические данные, которые используют эту поисковую систему. Итак, Bing чаще всего используют:

  • Люди из США — фактически 85% людей, которые используют Bing, из США
  • Люди, которые могут не разбираться в технологиях
  • Люди старше 35 лет
  • Люди с более высокими доходами

Источник

Вам следует инвестировать в рекламу на Bing, если ваша обычная клиентура соответствует вышеупомянутым критериям. Чтобы узнать эту информацию, взгляните на свою маркетинговую статистику и портрет покупателя.

Но есть и другие факторы, которые следует учитывать, например:

  • Количество платформ — при использовании Bing Ads ваша реклама будет отображаться в трех поисковых системах.
  • Средняя цена за клик для Bing, средняя цена за клик ниже, чем для Google.
  • Конкуренция. На Bing меньше конкурентов, а значит, ваша реклама может показываться чаще.
  • Усыновления по сути аналогичны типам рекламы в Bing, что упрощает рекламный процесс.

Если у вас все в порядке и вам интересно узнать, как работает Bing PPC, читайте дальше:

Механика Bing PPC Ads

Прежде чем двигаться дальше, мы предлагаем вам ознакомиться с нашей статьей о PPC -за клик). Таким образом, у вас будет четкое представление о рекламе PPC.

По сути, PPC работает так же, как и в Google Ads:

  • Вы делаете ставки на ключевые слова
  • Ваша реклама показывается, когда человек использует ключевое слово, на которое вы делаете ставку
  • Вы платите Bing, когда человек нажимает на ваш сайт

Но как создать кампанию в Bing Ads? Чтобы начать кампанию в Bing Ads, вам необходимо выполнить следующие шаги:

  1. Создать учетную запись Bing Ads и добавить платежную информацию
  2. Настроить отслеживание конверсий и создать теги UET (универсальное отслеживание событий)
  3. Скопируйте код тега UET и вставьте его в заголовочный файл вашего веб-сайта.
  4. Настройте цели конверсии.
  5. Создайте кампанию. посещения моей компании, конверсии на моем веб-сайте, телефонные звонки в мою компанию, динамические поисковые объявления, продажа товаров из вашего каталога
  6. Выберите название кампании, бюджет, местоположение и язык
  7. Создайте свои группы объявлений — вы должны создавать только несколько для каждой кампании
  8. Используйте планировщик ключевых слов, чтобы найти наиболее релевантные ключевые слова для своих групп объявлений — здесь вы можете использовать ключевые слова с широким, точным соответствием и минус-слова 
  9. Создайте свои объявления — лучше всего создавать 1–2 объявления для каждого объявления group

Типы объявлений, которые вы можете найти в Bing: расширенные текстовые объявления, динамические поисковые объявления, объявления о продуктах, реклама аудитории Microsoft, реклама Microsoft в Bing Smart Search, объявления об установке приложений и адаптивные поисковые объявления.

Профессиональный наконечник : Если вы также хотите использовать Adwords или уже проводите кампании PPC в Adwords, вы всегда можете попробовать это:

  1. Создайте свои рекламные кампании в Adwords, дайте им поработать какое-то время, а затем оптимизируйте их — если вы уже есть рекламные кампании, то вам необходимо оптимизировать их и убедиться, что все работает гладко
  2. Перенесите оптимизированные кампании в Bing, используя опцию «импорт из Adwords»

Итог 

С технической точки зрения, реклама Bing отличается от рекламы в Google, Yandex или Amazon. Но, несмотря на различия, рекламные методы PPC для всех этих платформ имеют одну общую черту: чтобы они работали хорошо, их необходимо оптимизировать.

И неудивительно, что постоянная оптимизация требует времени и ресурсов. Но вот что может вас удивить: чтобы иметь успешную маркетинговую стратегию, вам не обязательно знать наизусть, как делать контекстную рекламу в Bing. Также , вам не нужно беспокоиться об оптимизации ваших объявлений.

Вместо этого вам нужно получить Adspert. Adspert автоматически оптимизирует рекламные кампании в Интернете в Google, Bing и Яндекс.

Как это работает?

Он автоматизирует все процессы, связанные с обслуживанием ключевых слов, оптимизацией кампании и изменением ставок.

Что это значит?

Это означает, что вы и ваша команда больше не будете тратить время на рекламные кампании. Вам даже не нужно тратить время на изучение того, как работает Adspeert, потому что это 100% Plug&Play.

Получите Adspert сегодня и никогда больше не беспокойтесь о своих объявлениях.

Расчет бюджета в партнерском маркетинге

Содержание

Проведение рекламной кампании включает в себя такие «мелочи», как расчет бюджета, прибыли, CPA, CPL, CPC, eCPC, CPS, CTR, CPM и ROI. Существуют специальные формулы, которые помогут вам выполнить все эти расчеты, и сегодня мы покажем вам, как это сделать.


CPA (цена за действие)

Одним из наиболее важных показателей в партнерском маркетинге является цена за действие. Рассчитывается по следующей формуле:

CPA = стоимость объявления / количество целевых действий.

Например, за 3 недели показа рекламы казино вам удалось собрать 466 депозитов. Общий бюджет рекламной кампании составил $2100. Следовательно, стоимость одного депозита (т.е. одного целевого действия) составляет 4,5 доллара.

CPC (Cost Per Click)

CPC — это цена за клик, то есть показатель того, сколько вы тратите на один клик пользователя по вашей рекламе. Узнать это можно по следующей формуле:

CPC = стоимость объявления / общее количество кликов.

Результат — стоимость клика. Индикатор необходим для расчета бюджета всей рекламной кампании.

EPC (прибыль за клик) 

EPC (прибыль за клик) – средний доход с одного клика. Показатель рассчитывается как отношение чистого дохода (прибыли) от продажи трафика к количеству кликов. Как правило, в партнерском маркетинге веб-мастера используют индикатор для расчета дохода.

EPC = выплата партнерской программы / количество кликов.

Например, вы получили 100 долларов от партнерской сети, а получили 1000 кликов. Таким образом, ваш EPC равен 0,1 доллара США.

CPS (Cost Per Sale)

Аббревиатура CPS расшифровывается как стоимость продажи, означающая, что партнеру платят за привлечение клиентов на сайт рекламодателя. Выплата производится только за первую транзакцию – если в дальнейшем клиент решит совершить еще одну покупку, партнер не получит никакого вознаграждения.

CPS можно рассчитать следующим образом:

CPS = стоимость объявления / количество заказов.

Если вы потратили на рекламу 2500 долларов и получили 30 заказов, ваш CPS составит около 83 долларов.

CPL (Cost Per Lead)

CPL или стоимость одного лида — еще один важный показатель в партнерском маркетинге. Рассчитывается по формуле:

CPL = стоимость объявления / количество лидов.

Например, если стоимость рекламы 1000 долларов, а количество лидов 400, то стоимость одного лида составит 2,5 доллара.

CPM (Стоимость за милю)

Еще одним важным показателем рекламной кампании является CPM. Этот термин относится к цене за 1000 показов. Используется следующая формула:

CPM = стоимость рекламы / охват аудитории * 1000.

Охват относится к предполагаемому количеству посетителей веб-сайта, которые увидят рекламу. Рекламные сети могут предоставлять приблизительные цифры охвата, но эти цифры не всегда точны. Поэтому CPM обычно рассчитывается по завершению кампании с фактическим количеством показов, а ставка (максимальная ставка за показ) устанавливается перед запуском.

Расчеты такие: реклама на сайте с 10 000 активных подписчиков стоит $1200. Следовательно: 1200$ / 10 000 (охват аудитории) * 1000 (фиксированное количество показов) = 120$. С помощью этого индикатора вы сможете оптимизировать расходы на рекламу, выбрав подходящие рекламные площадки и сети.

CTR (рейтинг кликов)

CTR — один из ключевых показателей рекламной кампании. Он показывает, как часто пользователи нажимают на ваше объявление. Расчет производится по формуле:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Этот процент поможет вам оценить качество рекламной кампании и понять, на ту ли аудиторию вы ориентируетесь. Часто бывает так, что более высокий CTR приносит более дешевые клики, поэтому вы получаете больше показов.

Рекламные сети используют CTR для создания объявлений. Средний CTR медийной рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads выше 10%, но для баннеров редко превышает 0,4-0,5%.

Определение прибыли

Прибыль — это доход от партнерского маркетинга. Этот показатель рассчитывается путем вычитания всех расходов на покупку трафика и использование услуг из массовой выплаты кампании:

Прибыль = выплата – расходы.

Например, вы получили 300 заявок с лендинга, 100 подтвержденных. Выплата за каждого лида составляет 15 долларов, поэтому общий доход составляет 1500 долларов. Однако вы потратили 200 долларов в рекламной сети на push-уведомления, поэтому ваша прибыль составляет 1300 долларов.

Имейте в виду, что для правильного расчета необходимо сложить все расходы, такие как: стоимость трекера, шпионских услуг и т.д. Подробнее читайте в нашей публикации о скрытых расходах в партнерском маркетинге.

ROI (возврат инвестиций)

RIO рассчитывается следующим образом:

ROI = (инвестиционный доход) / общий объем инвестиций * 100%.

Существует множество онлайн-сервисов, которые помогут вам рассчитать рентабельность инвестиций в вашу кампанию. Проверьте ссылку.


В целом расчет бюджета в партнерском маркетинге — достаточно простое занятие, которое вряд ли займет более 5 минут. Эти цифры лягут в основу успешной рекламной кампании.

Не забудьте произвести расчеты!

Популярные статьи

Интернет-магазины Для начинающих Вертикали

Вертикальные тренды электронной коммерции 2022

15 декабря 2022

Содержание Тенденции в популярных продуктах Сезонность спросаИзменения в поведении пользователей и.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *