История успеха и биография Стива Джобса, 10 правил успеха

Краткую биографию Стива Джобса стоит начать с того, что он был американским бизнесменом и изобретателем, сыгравшим ключевую роль в успехе компьютеров Apple и развитии революционно новых технологий, таких как iPod, iPad и MacBook. В 1986 году Джобс приобрел анимационную компанию у Джорджа Лукаса, которая впоследствии стала Pixar Animation Studios. Веря в потенциал Pixar, Джобс изначально вложил в компанию 50 миллионов долларов своих собственных денег. Студия продолжала выпускать дико популярные мультфильмы, такие как «История игрушек», «В поисках Немо» и «Суперсемейка»; мультфильмы Pixar собрали 4 миллиарда долларов. Студия объединилась с Уолтом Диснеем в 2006 году, став крупнейшим акционером Стива Джобса Диснея.

После почти года, проведенного в центре внимания, Стив Джобс выступил с программной речью на мероприятии Apple, проводимом только по приглашению 9 сентября 2009 года. Он продолжал выступать в качестве организатора церемоний, включая презентацию iPad, на протяжении большей части 2010 года.

Однако в январе 2011 года Джобс объявил, что уходит в медицинский отпуск. В августе он подал в отставку с поста генерального директора Apple, передав бразды правления Куку, а в октябре он умер.

Успех Стива Джобса

Самым главным в истории успеха Стива Джобса, является то, что успех создания компьютера сделал Джобса миллионером, когда ему было 23 года, в 1978 году. В том же году, с ростом компании, Джобс и Возняк наняли Майка Скотта из National Semiconductor на должность генерального директора. К концу 1980 года Apple была готова провести первичное публичное размещение акций (IPO), сделку, которая принесла больше капитала, чем любое IPO, начиная с предложения Ford Motor Company (NYSE: F) 1956 года, и мгновенно создала около 300 миллионеров, больше, чем любое IPO в истории.

Возняк задумал серию удобных для пользователя персональных компьютеров, и — с Джобсом, отвечающим за маркетинг, — Apple изначально продала компьютеры по 666,66 долларов США каждый. Apple, заработал для корпорации около 774 000 долларов. Через три года после выпуска второй модели Apple, Apple II, продажи компании выросли на 700 процентов до 139 миллионов долларов.

В 1980 году Apple Computer стала публичной компанией, рыночная стоимость которой к концу первого дня торгов составила 1,2 миллиарда долларов. Джобс обратился к маркетологу Джону Скалли из Pepsi-Cola, чтобы взять на себя роль генерального директора Apple.

Следующие несколько продуктов от Apple страдали значительными недостатками в дизайне, что привело к отзыву и разочарованию потребителей. IBM неожиданно превзошла Apple по продажам, и Apple пришлось конкурировать с бизнес-миром, в котором доминирует IBM / PC.

Несмотря на многочисленные инновационные успехи Джобса в Apple, между Джобсом и другими работниками Apple усилились трения. В 1985 году Джобс ушел в отставку и покинул Apple. Позже он оглянулся на этот инцидент и сказал, что увольнение из Apple было одной из лучших вещей, которые случились с ним — это помогло ему восстановить чувство новаторства и свободы.

О том, как Стив Джобс добился успеха, можно говорить долго, но также, стоит поговорить и о правилах и секретах успеха Стива Джобса.

Правила успеха Стива Джобса

Некоторые считают, что у Стива Джобса есть только 10 правил успеха, но правильно говорить, что у Стива Джобса есть 12 принципов успеха:

1. Делай то, чем больше всего любишь заниматься.
2. Будь разносторонним.
3. Старайся изо всех сил.
4. Сделай SWOT-анализ.
5. Быть предпринимателем.
6. Нужно начинать с малого.
7. Стремитесь стать лидером рынка.
8. Сосредоточиться на результате.
9. Прислушивайтесь к отзывам.
10. Обновляйтесь.
11. Учиться на своих, и не только, неудачах.
12. Постоянно учиться и развиваться.

Стив Джобс и 7 правил успеха

Влияние Стива Джобса на современный мир нельзя переоценить. Но для предпринимателей и бизнесменов особенно важно обратить внимание на то, как он добился успеха. Правила и принципы, которых придерживался Стив Джобс, может и не являются уникальными или абсолютно новыми, но они помогли ему сделать свою фирму такой популярной, а товары – востребованными.

1. Делайте то, что любите.

Джобс однажды сказал:

Люди, у которых есть страсть к своей работе, могут изменить мир к лучшему.

Его часто спрашивали о том, какие советы он бы дал потенциальным предпринимателям. Стив Джобс всегда рассказывал о своей работе. Он считал, что если бы пошел работать в другую компанию и занимался бы работой, которая не приносит ему удовольствия, то свой потенциал Джобс так и не реализовал.

Страсть к работе – это главное, что поможет добиться успеха в своей области.

2. Ставите огромные цели.

Джобс верил в то, что чем большие цели вы ставите, тем большего добьетесь. Однажды он спросил у президента компании Pepsi, Джона Скалли: “Вы хотите всю жизнь заниматься продаже сладкой воды или вы хотите изменить мир?”

Ставьте амбициозные цели и работайте, чтобы их добиться.

3. Широкое видение.

Джобс однажды сказал, что творчество помогает смотреть на разные вещи совершенно под другим углом. Он имел в виду, что люди с широким жизненным опытом и интересами часто могут заметить то, что пропустили другие.

К примеру, сам Стив Джобс посещал уроки каллиграфии, которые не имели практического использования в его жизни… до тех пор, пока он не создал Macintosh.

Путешествуйте, развивайтесь, учитесь. Не живите ограниченной жизнью. Соединяйте разные сферы, чтобы создать новые и оригинальные идеи.

4. Скажите “нет” 1000 вещам.

Когда Стив Джобс вернулся в компанию Apple в 1997 году, то она в тот момент выпускала более 350 уникальных товара. Предприниматель за два года сократил продукцию до 10 изделий. Зачем? Чтобы команда не тратила силы и время на разные занятия, не расходовали идеи, а сосредоточились на конкретных задачах. Так фирма стала по-настоящему успешной.

5. Создавайте уникальные предложения.

Когда Стив впервые придумал концепцию Apple Store, то он создал что-то новое и уникальное. Вместо того, чтобы просто изменять внешний вид и переставлять местами кнопки, необходимо придумать действительно оригинальную идею. В результате, когда пользователи заходят в магазин Apple, то они не просто помогают получить нужный продукт, но и создают эмоциональную связь между посетителем и брендом Apple.

Что вы делаете, чтобы обогатить жизнь ваших клиентов и предложить им что-то, кардинально отличающейся от продукции конкурентов?

6. Правильно преподносите идеи.

У вас может быть самая лучшая идея в мире, но если вы не можете эффективно и правильно преподнести ее, то она гарантированно не сработает. Джобс был лучшим в мире дизайнером, который мог преподнести любую вещь с выгодной стороны. Он создавал оригинальные и захватывающие презентации, где продавали множество товаров и продуктов. Вместо того, чтобы просто рассказывать о преимуществах изделий, как это делают большинство предпринимателей, он рассказывает о своем развитии, вдохновению и развлечениях.

7. Продавайте мечты, а не товары.

Стив Джобс считается лучшим продавцом, потому что он действительно понял своего клиента. Он знал, что слишком сложные вещи плохо продаются и не воспринимаются, поэтому учился преподносить любые товары так, чтобы пользователи захотели их.

К примеру, одна кнопка на передней панели iPad. Это удивительно просто, даже ребенок может использовать ее.

Помните, что ваши клиенты не заботятся о вашем продукте. Они заботятся о себе, своих надеждах, своих амбициях. Дайте им товар, который клиентам нужен.

Джобс учит предпринимателей, что, если вы поможете потенциальному пользователю достичь мечты, то вы сможете превратить его в постоянного клиента.

Кол-во просмотров: 1 445

в чем секрет успеха компании Стива Джобса?

Продукция компании Apple известна по всему миру: нет необходимости объяснять, что такое iPhone или iPad – любое творения «яблочной» корпорации уже давно стало предметом настоящего культа и почитания. Трудно себе представить, что самая дорогая компания мира начинала свое существование в гараже Джобса, но даже не предложив миру ни одного открытия, она изменила ход истории сферы IT-технологий.

Стив Джобс и его «яблочная» империя

Бурное развитие технологий привело на рынок огромное количество IT-компаний, которые предлагают нереальные объемы продукции. В этом многообразии особняком стоит компания Apple, которая изменила лицо всей индустрии и достигла капитализации в 1 трлн. американских долларов. Но это случилось не сразу, а ее создателю Стиву Джобсу довелось приложить немало усилий, чтобы обеспечить «яблочной» империи настоящий расцвет.

Ни для кого не секрет, что название корпорации Apple предельно простое и понятное, а в переводе с английского означает «яблоко». Изобрел престижный нынче бренд сам Стив Джобс и вовсе не от любви к этим плодам: он руководствовался более практичными соображениями и хотел, чтобы название компании занимало наиболее выгодную строку в телефонном справочнике.

Сегодня Apple – это не просто бренд и не просто техника, а ее создатель Стив Джобс – легендарная личность, деятельность которой привела к настоящей революции. Владеть техникой от Apple престижно, ведь название компании давно стало символом качества и совершенства, а технические разработки от Эппл вне конкуренции – они опережают достижения многих инновационных компаний на пару лет. Вот такая она империя Стива Джобса, который бесспорно был гением в позиционировании своих товаров.

Apple — самая дорогая компания мира

История компании Apple начинается в 70-х с гаража родителей Джобса. Здесь он со своими напарниками основал «Клуб самодельных компьютеров», который позже стал коммерческим проектом и получил название «Apple Computer». Разработчики предложили примитивный по современным меркам ПК, вызвавший интерес у владельца местного магазина компьютеров. В гараже Джобса закипела работа, участие в которой принимали все, кто только мог паять микросхемы и вставлять чипы – от родственников до соседей.

Неудивительно, что с таким штатом сотрудников, уже через месяц, первая партия из 50 самодельных компьютеров была готова. На этом бизнес в гараже не закончился – компьютеры пользовались спросом и распродавались сотнями. Чем же Джобс подкупил любителей техники? По сути, Apple I был первым компьютером, который продавался в более-менее готовом виде – до этого ПК реализовывались по принципу «собери сам», то есть продавались в виде набора запчастей.

Это было начало, но за первым успехом последовали новые разработки. Следующий компьютер Apple II был более революционным и ориентировался на более широкую аудиторию. Кроме новых возможностей ПК, Джобс решил обратить внимание на дизайн (уже тогда великий гений маркетинга понимал, насколько важен внешний вид продукта): кухонный комбайн вдохновил его на создание пластикового корпуса, из процессора был удален шумный вентилятор, а дорожки на системной плате сделаны более «гармоничными». Но денег на финансирование таких затей не было, а потому начинается поиск инвесторов, из-за чего Джобсу и его соратнику Стиву Возняку, приходится поделиться акциями компании в обмен на инвестиции, а «Apple Computer» был преобразован в корпорацию «Apple».

На этом моменте началась новая страница существования компании и закончилась безраздельная власть над проектом Стива Джобса. У Apple появился свой офис, штат сотрудников и новый руководитель, тогда как Стив стал лишь одним из крупных акционеров корпорации, но оставался неформальным лидером со сложным характером. Все эти сложности мало кого смущали, ведь Apple II пользовался феноменальным успехом и приносил доход компании последующие 16 лет.

После грандиозного успеха последовал полный провал в лице Apple III, который перегревался, работал нестабильно, на рынке не было качественных программ для такого компьютера, а постановку дополнительных плат разработчики сделали невозможной. За ним последовал еще один провальный компьютер под названием Lisa, но неудачи не смогли сбить разработчиков с толку и скоро мир увидел Macintosh — ПК, который на протяжении 20 лет был главной продукцией компании Эппл.

После многолетнего успеха, мирового признания и миллионов проданных компьютеров для компании наступили не лучшие времена, параллельно с этим в 1985-м Стив Джобс уволился из Apple. Сам того не ведая, он обязательно вернется в компанию снова, чтобы привести ее к мировому лидерству.

В 1997 году Стив Джобс возвращается в компанию и кардинально меняет тактику ведения бизнеса. Он открывает для Apple новые рынки, не связанные с компьютерами. Один за одним Джобс запускает новые продукты, которые имеют ошеломительный успех — iPod, iTunes Store, iPhone и, наконец, iPad.

“Мы не создали новый телефон, мы изобрели его заново”

Вся уникальность компании Apple состоит в том, что за свою историю разработчики не предложили ни одного нового продукта. Вовсе не компания Стива Джобса придумала компьютер, до нее существовали смартфоны и далеко не Apple презентовала миру первый планшет. Эти все продукты – разработки других компаний, которые зарабатывают гораздо меньше, чем Эппл и им даже не снилась такая популярность, как у «яблочной» корпорации.

Руководители Apple вовсе не скрывают: они не новаторы и не приписывают себе чужие заслуги, их цель – сделать идеальным то, что изобрели другие. И, похоже, миссия компании выполняется с большим успехом.

Секреты успеха компании Apple

Apple – компания со своей философией, у которой на данный момент просто нет конкурентов. Ни один IT-производитель не может похвастаться тем, что его продукты становятся объектом обожания, а каждый релиз новой техники сопровождается километровой очередью из желающих ее приобрести. Чем же Apple так цепляет потребителей?

• Внимание к деталям. Без преувеличения можно сказать, что техника от Apple – идеальна, потому как разработчики уделили внимание каждой мелочи. Такую педантичность компания унаследовала от Стива Джобса, который не только самостоятельно принимал участие в разработке всей продукции, но и думал о том, каким должен быть дизайн у автобуса для рабочих и что они будут употреблять на обед в местном кафе. Продукты от Apple прекрасны как внутри, так и снаружи, потому покупатель может быть полностью уверен в качестве этой техники.
• Простота и удобство. Для Джобса было важно, чтобы его техника была понятна всем и каждому, поэтому она полностью ориентирована на клиента. Будь-то iPhone или iPad разобраться новому владельцу гаджета будет элементарно просто, все базовые программы имеются и не требуется никаких установок, а сотрудники любого фирменного магазина Apple могут провести настоящую лекцию о товаре.

• Эксклюзивность. Каждая презентация продукции Эппл – это событие в сфере IT-технологий, потому как информация о новинке держится в строжайшем секрете, а само мероприятие проводится с большим размахом. Apple не придумывает сложных для запоминания названий и десятков линеек – само название iPhone говорит за себя. Покупателю не нужно в магазине выбирать из сотен вариантов одного бренда с минимальными различиями в цене и характеристиках – приобретая продукцию Apple, покупатель заранее знает, что ему нужно и что он получит за свои деньги.
• Apple опережает время. Сегодня Эппл – это компания, которая задает тренды на рынке гаджетов, так или иначе на нее ровняются другие производители, но пока до успеха «яблока» им очень далеко. Да, техника от Apple стоит немалых денег, но она многие годы не теряет своей актуальности. Многие новинки от других брендов только спустя несколько лет начинают предлагать то, что у Apple уже давно имеется.

Что и говорить, техникой от Apple приятно владеть, а если вы еще не испытали это чувство на себе, но мечтаете заполучить себе «яблочный» гаджет, то Profit-Hunters.biz предоставляет такую возможность! Этой осенью мы раздаем технику от Apple своим партнерам – у каждого из вас есть шансы выиграть Apple Watch 3, Apple iPad или Apple iPhone X.

Более детально об условиях акции читайте по ссылке, участвуйте в конкурсах, инвестируйте с Profit Hunters и становитесь владельцами легендарной техники от самой успешной компании в мире!

20 сентября, 2018

КАК Стив Джобс добивался своего

Вспоминаем, каким одержимым, безжалостно честным и в то же время неискренне льстивым бывал глава Apple и Pixar, и как это помогало ему достигать своих целей

Стив Джобс дал жизнь двум компаниям, входящим в число самых дорогостоящих и креативных предприятий нашего времени – Apple и Pixar, – и достиг этих высот, часто не соблюдая правила. Джобс сталкивался со множеством препятствий, пытаясь поставить на ноги Apple и Pixar. Но у него был уникальный способ создавать свою собственную реальность, «поле искажений», которое он использовал, чтобы убедить людей в том, что его личные убеждения — реальность, и именно так он продвигал свои компании вперед. Также на пути к победам он во многом опирался на манипулятивную тактику, особенно на встречах с руководителями самых влиятельных компаний в мире.

Правила успеха Стива Джобса

• Действуйте страстно. Люди поддаются влиянию сильных эмоций
• Безжалостная честность поможет вам найти верных поклонников
• Упорно работайте, и другие будут уважать вас. Уважение — это важный первый шаг
• Обезоружьте людей обаянием и лестью
• Утверждайте, что все хорошие идеи принадлежат вам
• Принимайте решения быстро. Вы сможете изменить все позже
• Не откладывайте решение проблем. Исправьте их сейчас же
• Есть два способа иметь дело с проблемными людьми: либо послать их…
• …либо «следовать линии наименьшего участия» и полностью их игнорировать
• Куй железо, пока горячо
• Когда у вас есть влияние, используйте его
• Требуйте совершенства и не соглашайтесь на меньшее

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Многие считают Джобса гением, и каждый может чему-то у него научиться. Мы покажем, как добиваться желаемого — неважно, в карьере или в жизни в целом, — используя примеры из жизни Джобса, многие из которых приведены в биографии сооснователя Apple, написанной Уолтером Айзексоном.

Действуйте страстно. Люди поддаются влиянию сильных эмоций

Презентация была ключевой частью репертуара Джобса, и должна быть частью вашего. Умение продавать — себя или продукт — ключ к тому, чтобы заставить других поверить в ваши идеи.

До того, как Apple запустила iTunes в 2001 году, Джобс встречался с десятками музыкантов, чтобы убедить звукозаписывающие лейблы сотрудничать с iTunes. Одним из тех, кого покорил Джобс, был выдающийся трубач Уинтон Марсалис.

Марсалис признался, что Джобс говорил два часа без остановки. «Он был одержим, — говорит он. — Через некоторое время я начал смотреть на него, а не на компьютер, потому что был очарован его страстью».

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

Джобс с такой же страстью представил свои идеи команде рекламщиков, чтобы «почти каждая реклама, которую они придумали, была наполнена его эмоциями». Родившиеся в результате рекламные ролики, такие как реклама 1984 года и ролики iPod, помогли Apple стать чем-то намного большим, чем просто компьютерная компания.

Безжалостная честность поможет вам найти верных поклонников

Когда Стив Джобс вернулся в Apple в 1997 году, он сразу же взялся за попытки оживить компанию, которую он запустил и которая страдала из-за слишком большого количества продуктов и плохого управления.

Джобс пригласил лучших сотрудников Apple в аудиторию и, одетый в шорты и кроссовки, встал на сцену и попросил каждого рассказать ему «что не так с этим местом».

После нескольких невнятных и мягких ответов Джобс перебил их. «Это товары! Так что же не так с этими товарами?» И опять послышались невнятные бормотания. Джобс закричал: «Эти товары – отстой! В них больше нет секса!»

Люди покупались на идеи Джобса, потому что он всегда говорил искренне. Позже он сказал своему биографу: «Я не считаю, что ни во что не ставлю людей, но если что-то – отстой, я говорю об этом им в лицо. Это моя работа, если честно. Я знаю, о чем говорю, и я обычно оказываюсь прав. Это культура, которую я пытался создать. Мы безжалостно честны друг с другом, и каждый может сказать, что считает меня куском дерьма, и я могу сказать ему то же самое… Это плата за то, что вы в игре: нужно уметь быть суперчестными».

Упорно работайте, и другие будут уважать вас. Уважение — это важный первый шаг

У Стива Джобса была невероятная трудовая дисциплина. Джобс рассказывал своему биографу, что, вернувшись в Apple в 1996 году, он работал с 7 утра до 9 вечера каждый день, так как параллельно руководил Pixar. Он трудился не покладая рук, страдая при этом камнями в почках. Но он мотивировал обе компании, последовательно демонстрируя и подталкивая людей к тому, чтобы создавать действительно лучшие продукты, и они уважали его за это.

Обезоружьте людей обаянием и лестью

Независимо от того, работают ли они на вас, или вы на них, люди постоянно ищут одобрения своих действий, поэтому они очень хорошо реагируют на симпатию.

И если вы продолжаете им ее демонстрировать, они в конечном итоге будут жаждать ее от вас. Из биографии, написанной Айзексоном:

«Джобс мог соблазнять и очаровывать людей, как ему заблагорассудится, и ему это нравилось. Такие люди, как (бывшие руководители Apple) Амелио и Скалли, позволили себе поверить, будто, поскольку Джобс был с ними любезен, он уважал их и хорошо к ним относился. Создавалось впечатление, что иногда он был неискренне льстив по отношению к тем, кто жаждал этого. Но Джобс мог быть очаровательным с людьми, которых он ненавидел, с такой же легкостью, как и мог оскорблять людей, которых любил».

Утверждайте, что все хорошие идеи принадлежат вам

Стив Джобс не всегда был прав, но он мастерски умел убеждать людей в том, что это было именно так. Как он это делал? Он твердо стоял на своей позиции, а если чья-то позиция оказывалась в действительности лучше, чем его, он не мог просто признать это: он выдавал ее за свою собственную.

Бад Триббл, бывший инженер Mac, говорит об этом в биографии Джобса:

«Когда он говорит вам что-то ужасное или замечательное, это вовсе не означает, что он будет чувствовать это завтра. Если вы предлагаете ему новую идею, он обычно говорит, что, по его мнению, она глупая. Но потом, если она действительно ему понравится, ровно через неделю он вернется к вам и предложит вам вашу же идею так, будто это он ее придумал».

Наример: когда Apple решила открыть розничные магазины для своих продуктов, вице-президент по продажам Рон Джонсон придумал идею «Genius Bar», которые будут укомплектованы «самыми умными людьми Mac». Сначала Джобс назвал идею сумасшедшей. «Вы не можете называть их гениями. Они гики, — сказал он. — У них нет навыков, чтобы участвовать в чем-то, что называется баром гениев». На следующий день главному юрисконсульту Apple было дано указание зарегистрировать торговую марку «Genius Bar».

Принимайте решения быстро. Вы сможете изменить все позже

Когда дело доходило до создания новых продуктов, Apple редко изучала статьи, опросы и исследования. Также редко когда решение затягивалось на несколько месяцев. Джобсу, как правило, быстро становилось скучно, и он просто полагался на свою интуицию.

В случае первых iMac Джобс сразу решил, что Apple выпустит новые компьютеры в цветах радуги.

Джони Айв, главный дизайнер Apple, говорит: «В большинстве мест это решение заняло бы месяцы. Стив принял его за полчаса».

Один из разработчиков iMac Джон Рубинштейн выступал за то, чтобы компьютер поставлялся с CD-дисководом, но Джобс их ненавидел. В этом конкретном решении Джобс был не прав — записывать музыку можно было только при помощи CD-дисковода, и в связи с тем, что эта функция пользовалась популярностью, первая партия iMac не получила большого успеха. Но поскольку Джобс умел принимать быстрые решения, первые iMac были выпущены по плану, а компьютеры второго поколения были оснащены дисководами, которые могли копировать и записывать музыку, что было необходимо для Apple в связи с запуском iTunes и iPod.

Не откладывайте решение проблем. Исправьте их сейчас же

Когда Джобс работал с Pixar над «Историей игрушек», первым полнометражным фильмом полностью на основе 3D-анимации, из-за исправлений сценария со стороны Disney Вуди-ковбой постепенно превратился в этакого дурачка. Но Джобс не позволил Disney, одной из крупнейших компаний в мире, разрушить оригинальную историю Pixar.

«Если что-то не так, нельзя просто игнорировать это и говорить, что исправите это позже, — сказал Джобс. — Так поступают другие компании».

Джобс настоял на том, чтобы Disney вернул бразды правления Pixar, и в конце концов Вуди стал очень симпатичным и многогранным персонажем «Истории игрушек», которая добилась монументального успеха.

Другой пример: когда Джобс обдумывал первый магазин Apple Store, вице-президент Рон Джонсон проснулся посреди ночи накануне важной встречи с мучительной мыслью: они организовали магазины абсолютно неправильно. Раньше Apple организовывала магазины по типам продаваемых продуктов, но Джонсон понял, что Apple должна организовать магазин, основываясь на том, что люди могут захотеть делать с этими продуктами.

Джонсон рассказал Джобсу о своем прозрении на следующее утро, и после короткого извержения эмоций глава Apple сказал всем, кто присутствовал на встрече, что Джонсон абсолютно прав, и им нужно переделать весь макет, что задерживало запланированное открытие на 3-4 месяца. «У нас есть только один шанс, чтобы все исправить», — сказал Джобс.

Есть два способа иметь дело с проблемными людьми: либо послать их…

Джобс часто видел мир черно-белым: «Человек либо герой, либо болван, продукт либо потрясающий, либо дерьмовый». Он хотел, чтобы Apple была компанией «высшей лиги», а это означало необходимость регулярно вытеснять компании «второго и третьего сорта» и даже в некоторой степени издеваться над ними.

До того, как Apple выпустила Macintosh, один из инженеров, занятый созданием мыши, которая могла бы перемещать курсор во всех направлениях, а не только вверх/вниз и влево/вправо, сказал Биллу Аткинсону, одному из первых сотрудников Apple, который разработал графику для Mac, что «нет возможности сделать такую мышь в коммерческих масштабах». Джобс услышал эту жалобу за ужином, и на следующий день Аткинсон, придя на работу, обнаружил, что Джобс уволил этого инженера. Первые слова, сказанные тем, кто занял его место, были: «Я могу сделать мышь».

…либо «следовать линии наименьшего участия» и полностью их игнорировать

Джобсу не нравились чрезмерно сложные проблемы, особенно если они требовали от него принятия решения. Поэтому иногда он полностью оставался в стороне. Как говорит биограф Уолтер Айзексон, «Джобс замалчивал и игнорировал ситуации, доставляющие ему дискомфорт».

Джобс использовал эту тактику, которая была чрезвычайно эффективной, в нескольких случаях. Однажды, когда генеральный директор Apple Гил Амелио после приобретения NeXT и возвращения Джобса спросил, какую роль он хотел бы играть в компании, тот не смог сказать: «Я хочу на твое место». Также этот подход Джобс применял, когда не был уверен, как вести себя с дочерью Лизой, которая жила отдельно.

Крисанн Бреннан, мать Лизы, так описала эту тактику:

«Существовала группа людей, которые хотели отнять дом в Вудсайде из-за его исторической ценности, но Стив хотел расстроить все их планы и построить там дом с фруктовым садом. Стив позволил старому дому прийти в полнейший упадок за нескольких лет, что не было никакого способа его спасти. Стратегия, которую он использовал, чтобы получить желаемое, – просто следовать линии наименьшего участия и сопротивления. Он ничего не делал в доме, и возможно, даже оставил окна раскрытыми на несколько лет. Дом развалился. Блестяще, не так ли?»

Куй железо, пока горячо

Успех обычно заставляет людей думать, что они могут перестать работать. У Джобса была другая точка зрения. Когда его ставка на Pixar окупилась, и первый фильм компании «История игрушек» получил огромный успех у критиков и солидные кассовые сборы, Джобс решил вывести компанию на биржу.

Инвестиционные банкиры заявляли, что этого не может произойти, особенно после того, как Pixar потеряла деньги пять лет назад. Даже Джон Лассетер, креативный руководитель Pixar, говорил Джобсу, что стоит подождать до второго фильма. Но Джобс настаивал.

«Стив отверг мои протесты и сказал, что нам нужны деньги, чтобы вложить половину в фильмы и пересмотреть сделку с Disney», — сказал Лассетер биографу Джобса.

И именно так все и произошло. Pixar провела IPO через неделю после того, как «История игрушек» вышла в кинотеатрах, и это был дикий успех, самое большое IPO 1995 года, и, что более важно, это означало, что Pixar больше не зависел от Disney в финансировании своих фильмов. Внезапно Disney, с ее раздробленнным отделом анимации, стала нуждаться в Pixar, а не наоборот. Компания позже осознала этот факт и приобрела Pixar за $7,4 млрд — сделав Джобса самым крупным акционером Disney, сохранив независимость Pixar и отличный отдел анимации для Disney.

Когда у вас есть влияние, используйте его

Возвращение Стива Джобса в Apple, компанию, которую он помог создать и которая потеряла с тех пор свою «магию», было огромной новостью. Джобс утверждал, что он был только «советником» Apple в то время, но люди, близкие к компании, знали, что на самом деле он стоял у руля. Тогдашний генеральный директор Apple Гил Амелио зависел от взглядов Джобса на будущее компании.

Итак, в свой первый четверг в Apple Джобс использовал это новое преимущество в своих интересах: он созвал заседание совета директоров и потребовал от Apple пересмотреть свои опционы и снизить цену реализации, чтобы повысить курс акций. В то время это было законно, но не считалось хорошим делом, по крайней мере с точки зрения этики. А после того, как совет директоров отказался от этой идеи, заявив, что исследование займет не менее двух месяцев, Джобс решил снова уволиться.

«Вы пригласили меня сюда, чтобы наладить дела, и люди — это ключевое… Ребята, если вы не хотите этого делать, я не вернусь в понедельник. Потому что у меня есть тысячи ключевых решений, которые гораздо сложнее реализовать, чем это, и если вы не можете поддержать такое решение, я потерплю неудачу. Поэтому, если вы не можете этого сделать, я ухожу отсюда, и вы можете обвинить меня в этом, вы можете сказать: «Стив не пришел на работу».

Совет сделал то, что хотел Джобс. Но он на этом не остановился: на следующий день он потребовал, чтобы все члены правления ушли в отставку, «иначе уйду я и не вернусь в понедельник». Он сказал, что должны уйти все члены совета, кроме Эда Вуларда, и так и было. Имея возможность выбрать членов совета по своему усмотрению — и действовать независимо от них – он смог взять под контроль последующие проекты Apple, и благодаря этому стало возможным появление таких гаджетов, как iPod.

Требуйте совершенства и не соглашайтесь на меньшее

Джобс ненавидел любого, кто был готов идти на компромиссы, чтобы получить продукт вовремя и уложиться в бюджет. Он считал удовлетворительное качество «морально ужасающим». Цель Джобса для Apple никогда не заключалась в том, чтобы просто побеждать конкурентов или даже зарабатывать деньги: компания должна была сделать величайший продукт «или даже немного больше».

Он был требовательным во всем:

• Когда Macintosh загружался слишком медленно, он доставал инженера, приравнивая ситуацию к вопросу жизни и смерти.
• Он работал с бесчисленными художниками и рекламными агентствами, добиваясь, чтобы реклама Apple вызывала правильное чувство, и чтобы изображения и звук были идеально синхронизированы.
• От инженеров iPod он требовал, чтобы доступ к любой функции на музыкальном проигрывателе достигался тремя нажатиями кнопок – и не больше.
• Он настаивал на том, чтобы процесс производства компьютеров Apple сократился с четырех месяцев до двух.

Каждое из этих индивидуальных решений можно считать придирками, но благодаря им Apple создала подобие культа среди пользователей, которого нет ни у одной другой компании. В отличие от других технологических компаний, которые приходят и уходят, клиенты и верные поклонники почувствовали, что Apple поставила их интересы на первое место, и в результате они готовы платить высокую цену за эти продукты.

«Стив создал единственный бренд образа жизни в технологической отрасли, — говорит основатель Oracle Ларри Эллисон. — Есть автомобили, которыми престижно обладать – Porsche, Ferrari, Prius – потому что то, на чем я езжу, говорит нечто и обо мне. Люди чувствуют то же самое в отношении продуктов Apple».опубликовано econet.ru.

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Как стать успешным: 10 принципов Стива Джобса

Люди, которые отказываются жить по правилам и меняют мир, всегда вызывают интерес. Какие именно качества позволяют стать успешным, выделиться из толпы и создать нечто поистине уникальное? Чем гений отличается от обывателя? Ради ответа на эти вопросы и стоит узнать больше о создателе Apple Стиве Джобсе.

Незадолго до выхода в кинотеатрах фильма «Стив Джобс» в России выходит книга журналиста Брента Шлендера. Она называется «Становление Стива Джобса», в ней изложены не только биографические факты об основателе Apple, но и некоторые «принципы Джобса». Автор книги сформулировал 10 ярких постулатов.

1. Пытаться изменить мир

Бизнес никогда не был для Джобса просто бизнесом, он глубоко верил в ценность того, чем занимается. По его собственному признанию, Стив не хотел быть похожим ни на одного известного ему предпринимателя: на первом месте у него всегда стояло не зарабатывание денег, а стремление изменить мир к лучшему. Например, Apple он создавал, потому что мечтал подарить человечеству новые возможности, связанные с персональными компьютерами.

2. Верить в свою миссию

Джобс верил в свою исключительность. С самого начала он был склонен вести себя как импресарио, убеждающий людей следовать за целью, которую часто видел он один, а затем координировал их усилия и подталкивал процесс. Всё, что касалось работы, было для Стива глубоко личным делом. Эта страсть вела его к интуитивным прорывам, которые, в свою очередь, двигали вперёд всю электронную отрасль.

3. Никогда не сдаваться

Из-за ряда ошибочных действий, навредивших бизнесу, Джобса уволили из Apple, но он не опустил руки и создал компанию NeXT, в которой опять старался придумать прорывной компьютер. Когда и это начинание принесло неудачу, Джобс купил студию Pixar и привёл её к успеху. Через много лет его позвали в первую созданную им компанию, чтобы он помог справиться с появившимися к тому моменту огромными проблемами. Сегодня Apple могла бы уже и не существовать, но Стиву удалось спасти её!

4. Учиться на ошибках

Распространено мнение, что у Джобса был невыносимый характер. Он, конечно, отличался нетерпимостью, грубостью, а порой совершал не очень моральные поступки. Однако никто не задумывается, что за годы, проведённые вне Apple, Стив научился правильно использовать свои сильные стороны и взял под контроль некоторые опасные черты своего характера. Он действительно во многом изменился, стал мягче и научился слушать других людей, иначе вряд ли достиг бы такого успеха.

Брент Шлендер уверяет: «Я не могу вспомнить никакого другого бизнесмена, который бы рос, менялся и взрослел больше, чем Стив».

5. Быть человечным

Сотрудник Apple Тим Кук рассказывает про Джобса: «В его характере была определённая мягкость, которая постепенно развивалась в нём. Это проявлялось по-разному. В компании работали сотрудники, у которых (или у членов их семей) были проблемы со здоровьем. Стив использовал все мыслимые возможности для того, чтобы они получили квалифицированную медицинскую помощь. Он делал это на мажорной, а не минорной ноте, часто говоря: «Звоните, если что-то ещё будет нужно». Было много моментов, в которых проявлялась его забота или просто тёплое чувство. Тем, кто ставит на первое место исключительно деловые отношения, такие поступки не свойственны».

6. Стремиться к совершенству

Многие упрекали Джобса в излишней дотошности, но он просто всегда пытался делать вещи как можно лучше. Он очень любил свои продукты и хотел, чтобы они были совершенны. И это касалось не только компьютеров. Когда в 2000 году после долгой работы был создан первый прототип магазина Apple, коллегу Джобса Рона Джонсона осенило, что всё нужно было сделать по-другому. По пути в магазин он поделился своей идеей со Стивом, и тот буквально взревел: «Ты понимаешь, какого масштаба это изменение? У меня нет на него времени!». Однако едва они подъехали, Стив не выдержал и сообщил группе собравшихся возле него людей: «Рон считает, что мы ошиблись с дизайном наших магазинов. И он прав. Сейчас я уеду, а вы все оставайтесь здесь и делайте то, что он вам скажет».

7. Признавать свою неправоту

У Джобса хватало смелости признать, что он неправ, и изменить своё решение. Это то качество, которого не хватает многим людям, достигшим его уровня. Нечасто встречаешь руководителей, которые меняют свои указания даже при большой необходимости. Стив с лёгкостью шёл на это, если только дело не касалось его ключевых ценностей. Через всё остальное он мог перешагнуть.

8. Не бояться выглядеть смешным

Журналист Брент Шлендер отмечает непосредственность Джобса и его чувство юмора. Как-то, описывая новый интерфейс, Джобс сказал: «…такой замечательный, что хочется его лизнуть», — и на самом деле перегнулся через стол и лизнул монитор прямо перед коллегами. Шлендер рассказывает: «Стив шутил самым обезоруживающим образом. Однажды я пришёл к нему на интервью в шёлковой рубашке с ярко-красными пятнами. Когда я вошёл в конференц-зал, Стив оглядел меня и с усмешкой спросил: «Ты что, до меня успел встретиться с расстрельной командой?» — и громко захохотал». Вдова Джобса Лорин рассказывает, что искренним смехом он часто заливался, играя дома с детьми.

9. Воодушевлять других людей

Один из талантов Джобса — воодушевлять окружающих: коллег, друзей, клиентов. Джобс сам понимал, что его темперамент и тонкое чувство слова — отличный мотивационный инструмент. Его презентации неизменно срывали шумные аплодисменты зрителей, а энтузиазм предпринимателя многих заражал и вызывал желание работать ещё усерднее. Слова Стива всегда создавали у его команды ощущение того, что он воспринимает их как художников и креативных новаторов, меняющих Вселенную.

10. Думать о смерти

В знаменитой речи перед выпускниками Стэнфорда Джобс рассказал, что всю жизнь руководствовался этим принципом: «Когда мне было семнадцать лет, я где-то вычитал цитату, которая звучит примерно так: «Если каждый свой день вы будете проживать, как последний, то когда-нибудь наверняка окажетесь правы». Эта мысль произвела на меня глубокое впечатление, и в течение последовавших тридцати трёх лет каждое утро, смотря на себя в зеркало, я задаю себе вопрос: «Вот если бы сегодня был последний день в моей жизни, стал бы я делать то, что планирую?». И если ответ был отрицательным в течение нескольких дней подряд, я понимал: нужно что-то менять».

Стив Джобс 👤: путь к успеху

О Стиве Джобсе известно многое. Он и предприниматель, и инженер, и основатель нескольких компаний — «AppleInc», «Pixar», «NeXT». О нем и его достижениях в бизнесе ходят легенды. Как же этот человек смог стать воплощением американской мечты?

Детство Стива Джобса

В Сан-Франциско семнадцатилетняя студентка Джоан Кэрол Шибле родила мальчика от своего преподавателя-сирийца Адулфаттаха Джандали. Это случилось 24 февраля 1955 года. Воспитывать и содержать сына биологические родители не могли. Малыш был усыновлен семьей Джобсов – Кларой и Полом, проживающими в Калифорнии. Они и назвали мальчика Стивеном.

В младших классах школы Стива все знали, как отъявленного хулигана. За неблаговидное поведение его исключили из третьего класса. Этот случай можно считать переломным в судьбе будущего миллиардера, так и не получившего высшее образование. Стивена родители перевели в другую школу. Одна из педагогов смогла найти оригинальный подход к хулигану: за каждое правильно выполненное задание он получал денежное вознаграждение. Так, мальчик с успехом закончил четвертый класс и, не обучаясь в пятом, был сразу зачислен в среднюю школу.

Всё, что мы собой представляем, — это наши идеи и наши люди. Вставать по утрам и тащиться на работу нас заставляют лишь находящиеся в стенах компании блистательно умные люди. Я всегда полагал, что правильный подбор сотрудников — это залог успеха в любых делах.

1967 год. Стивену – 12 лет, и он не на шутку увлекается электроникой. Подростку хватило смелости и непосредственности позвонить Уильяму Хьюлетту, президенту «Hewlett-Packard». Целью звонка была просьба: Стиву понадобились запасные детали к индикатору частоты электротока, который парнишка собирал для кабинета физики. Поговорив с подростком, президент «HP» не только пообещал доставку запчастей, а также позвал его к себе на летнюю стажировку в компанию.

Знакомство и дружба Стивена Джобса со Стивом Возняком

Стажируясь в компании «HP», Стив знакомится с будущим другом и соратником во всех начинаниях Стивом Возняком. Тот отличался незаурядными способностями в радиотехнике: тринадцатилетний Возняк уже сам мог собрать калькулятор и задумывался о сборке персонального компьютера.

Компьютер — это самый удивительный инструмент, с каким я когда-либо сталкивался. Это велосипед для нашего сознания.

1972 год. Обучение в школе закончено. Джобс поступил в колледж штата Орегон, но получать и дальше образование ему не хотелось. Спустя полгода учеба была окончательно заброшена. Возвратившись домой, он с Возняком начинает работать в компании «Atari», производящей видеоигры (1974 г.). Друзья не перестают воплощать в жизнь свою мечту – разрабатывают первый компьютер.

Большую роль в становлении характера Джобса сыграло его путешествие по Индии. Целью поездки было паломничество по этой стране и беседа с гуру. Благодаря перенесенным лишениям, будущий миллиардер узнал, что значит «жить в бедности».

История «Apple»

1976 год. Джобсу исполнился 21 год, и он на пару с Возняком организовал «Apple Computer Co». Их компания размещалась в гараже приемного отца Стивена. И именно здесь был собран первый компьютер Apple, хотя популярность компании принесла его вторая модель. Нашлись бизнесмены, которые поверили в будущее ПК, поддержали начинания Джобса и инвестировали ему денежные средства.

1980 год. Компания «Apple Computer Co» запускает экспорт своей продукции, а Стивен уже попадает в число самых богатых американцев, и в 25 лет становиться воплощением американской мечты.

1981 год. Джобсу доверили возглавить проект «Macintosh», который был закончен и презентован им в 1984 году. Но ожидаемого всплеска продаж не последовало, Стива обошла компания IBM. Недовольство Джобса привело к его уходу из «Apple» (1985 г.). Вскоре ним была основана еще одна компания «NeXT Inc.».

Успехи Джобса вне «Apple»

По замыслу Стивена Джобса «NeXT Inc.» должна заниматься разработкой компьютеров для сферы образования. И в этом его поддержали инвесторы. Но вывести продукцию «NeXT» на высокий уровень не удалось. Джобс оказывается на пороге банкротства. Бывшего богача спасли навыки, приобретенные в детские и юношеские годы. Он смог сплотить группу оптимистов, вдохновить их на создание еще одного чуда технического прогресса – компьютерной анимации. Это и стало основной целью покупки «PIXAR».

Пройденный путь и есть награда.

1995 год порадовал Джобса выходом мультипликационного фильма в трехмерной графике «История игрушек» от «PIXAR».

Возвращение в «Apple»

1997 год. Банкротство грозит и компании «Apple». Чтобы избежать катастрофы, на место исполнительного директора руководство приглашает … Стивена Джобса. За счет внесенных им изменений в организационную сферу«Apple», начинаются разработки новых технологий iTunes. Как следствие – миллионные продажи по всему миру нового продукта iPod и успех!

Следующей ступенью на лестнице успеха Джобса в «Apple» стал выпуск сенсорного смартфона IPhone (2007 г.).

2010 год считается годом «Рождения легенды». Мировая общественность получила в пользование IPad — портативное устройство, совмещающее в себе все возможности ПК. К этому времени Джобс уже болеет раком. И в связи с прогрессирующей болезнью Стивен вынужден уйти в отставку, покинув «Apple» навсегда.

В 2011 году Стивен Джобс скончался.

Рекомендуем посмотреть!

Действенные правила Стива Джобса об успехе и бизнесе

Авторитет Стива Джобса в предпринимательском мире неоспорим. Нововведения бывшего CEO компании Apple коснулись многих аспектов жизни: компьютеров, мобильных устройств, интернета, музыки и кинематографа. Он был ярким примером для всех. Его презентации по-настоящему вдохновляли. Правила Стива Джобса – важное наследие великого изобретателя и промышленного дизайнера для современных людей.

 

1. Делай то, что любишь

Однажды Джобс сказал: «Имея страсть, люди могут изменить жизнь к лучшему». А отвечая на вопрос о совете, который он хочет дать молодым предпринимателям, Стив ответил: «Я был согласен на работу в качестве помощника официанта или чего-то подобного, пока не понял, что действительно меня увлекает». Любовь к делу и вдохновение были важной частью того, над чем он трудился.

Проблемы возникают всегда, но увлечённость поможет не сдаваться, когда всё идёт не так, как хотелось бы.

 

2. Внеси свой вклад в этот мир

Джобс верил в силу мировоззрения. Как-то раз он спросил Джона Скалли, когда тот был президентом Pepsi: «Вы хотите потратить жизнь на продажу сахарной воды или хотите изменить мир?». Не упускайте из виду общее представление о хорошем и плохом, когда с головой погружаетесь в бизнес. Старайтесь быть полезным людям.

 

3. Соединяй разное

Джобс говорил, что творчество объединяет вещи. Он имел в виду, что люди с обширным жизненным опытом видят то, на что другие не обращают внимания.

Стив брал уроки каллиграфии у признанного мастера – монаха-трапписта Роберта Палладино. Это не имело практического значения на тот момент, но заложило принципы понимания красоты. Джобс использовал их при разработке типографики и дизайна для первого Macintosh. В дальнейшем он путешествовал по Азии и Индии, изучал особенности дизайна, традиции гостеприимства.

Не живите в пузыре – овладевайте разным и создавайте из него новое. Это то без чего не обойдутся правила Стива Джобса.

 

4. Скажи «нет» 1000 вещей

Джобс гордился тем, что производил Apple, так же сильно, как и тем, от чего они отказались. Он вернулся в компанию в 1997 году и в течение двух лет сократил линейку девайсов с 350 до 10. Это позволило сосредоточить деятельность лучших команд над лучшими продуктами.

Старайтесь отделять важное от второстепенного и концентрировать на нём максимум усилий.

 

5. Донеси мысль

У вас может быть самая интересная идея в мире, но если вы не можете передать её другим, это не будет иметь значения.

Джобс до сих пор остаётся лучшим в мире корпоративным рассказчиком. Вместо того чтобы просто выступать с презентацией, как это делает большинство, он вдохновлял, развлекал, воспитывал и информировал в рамках одного показа.

 

6. Продавай мечты, а не товары

Стив Джобс захватил воображение миллионов людей, потому что по-настоящему знал своего клиента. Он считал, что планшеты не обретут популярность, если будут слишком сложными. Поэтому Стив оставил только одну кнопку на передней панели. Теперь им может пользоваться даже двухлетний ребёнок.

Клиенты не заботятся о вашем продукте и не относятся к нему со снисхождением. Они заинтересованы в себе, в амбициях, надеждах, удовольствия и времени. Джобс показал всем, что выигрывает тот, кто помогает клиенту достичь мечты.

 

7. Не живи ограниченно

«Ваше время ограничено, поэтому не надо тратить его на то, чтобы жить чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы, которая заставляет ориентироваться на мысли других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений заглушить собственный внутренний голос. Смело следуйте своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают, кем вы действительно хотите стать. Остальное вторично».

 

8. Не продавай шлак

Делать продукцию высокого качества – важнейший принцип Apple. Качество устройств этого бренда никогда не вызывало сомнений, а компания остаётся на вершине популярности многие годы. Каждый год Apple стремится к лучшему, и поэтому у них есть люди, готовые платить за это.

 

9. Строй замечательную команду

Люди, которыми вы себя окружаете, определяют ваше будущее. Если они умны и позитивны, разделяют ваше мировоззрение, то за ваши перспективы можно только порадоваться. Помните, что, в среднем, мы больше всего времени общаемся с пятью людьми. Поэтому выбирайте с умом.

 

10. Гордись своей продукцией

Создавайте вещи, которые вы сможете с гордостью рекомендовать друзьям и родственникам. Убедитесь, что это действительно хорошо и полезно. Только так люди захотят покупать и использовать ваш продукт.

 

11. Сосредоточься на клиенте

Клиенты склонны доверять компаниям, которые серьёзно относятся к тому, что делают, и готовы потратить время на глубокое понимание направления. Каждый день работайте над тем, чтобы узнать своих клиентов чуть лучше, вникнуть в их проблемы. Не чувствуя доверия, они вероятнее пойдут к конкуренту, даже если его предложение не так выгодно. Конечно, завоевание доверия – это лишь часть успеха. Без продукта, который важен и нужен целевой аудитории, и возможности показать, как вы делаете его ценнее, будет сложно.

---

Заключение

---

Есть одна история, которая символизирует всю карьеру Стива в Apple. Исполнительный директор магазина Disney Store, однажды попросил его совета. И Джобс на все доводы и сомнения сказал: «Мечта главнее». Это было гениально в своей простоте и доступности.

Мечтайте, ищите решения в безумии, верьте в своё мировоззрение и будьте готовы защищать собственные идеи. Правила Стива Джобса о бизнесе всегда пытались донести до людей именно это.

---

Читайте: Думай, как Джек Ма: лидер Alibaba Group о том, как находить возможности и быть счастливым

---