Как составить маркетинговый проект за 6 шагов
Маркетинговый проект нужен, чтобы понимать, куда движется компания, что нужно для повышения прибыли или достижения другой цели, какие ресурсы для этого понадобятся. Этот документ позволяет оценить ситуацию в общем и составить план развития на определённый промежуток времени, например, на год.
Сегодня расскажем, как составить маркетинговый план за 6 шагов, и покажем 3 шаблона такого плана в конце статьи.
Мы даём основу — общие рекомендации по составлению простого плана на год. Потому что маркетинговый проект в каждой компании свой, а рассказывать о составлении полноценного плана долго — это обширная тема.
Оглавление
- Что такое маркетинговый план
- Для чего нужен план маркетинга компании
- Виды маркетинговых планов
- Долгосрочный
- Среднесрочный
- Краткосрочный
- Методика SOSTAC
- Определите цели компании
- Проанализируйте текущую ситуацию
- 1. Ситуация на рынке
- 2. Конкуренты
- 3. Работающие каналы привлечения клиентов
- Опишите целевую аудиторию
- Охарактеризуйте вашу компанию
- Проведите SWOT-анализ
- Сильные стороны компании
- Слабые стороны компании
- Возможности
- Угрозы/риски
- Пропишите план действий
- Чек-лист: как составить маркетинговый план за 6 шагов
- Примеры маркетингового плана
- Маркетинговый план от Digital Academy
- Самый короткий маркетинговый план
- Что делать теперь
Что такое маркетинговый план
Маркетинговый план — это список мероприятий, которые собирается провести компания. В нём указывают цели, алгоритм по их достижению и предполагаемые результаты.
Бизнесу нужны цели — долгосрочные и краткосрочные — иначе он будет двигаться в никуда. Эти цели прописывают в маркетинговом плане.
Чтобы создать маркетинговый план, понадобятся цифры за прошлые годы. Только так можно понять, какие цели ставить и куда двигаться.
В маркетинговом плане многое построено на гипотезах, поэтому сложно прописать точную стоимость всех мероприятий. Только после их проведения можно посчитать затраты и прибыль.
Для чего нужен план маркетинга компании
Маркетинговый план помогает задать вектор развития компании на ближайшее время. От него зависит работа всей компании. Маркетинговый план помогает спрогнозировать загрузку лидами и организовать работу отдела продаж. Если компания собирается привлекать инвестиции, то на этот документ обращают особое внимание будущие акционеры.
Зачем ещё нужен маркетинговый план:
- анализировать состояние компании,
- выявлять точки роста,
- распределять ресурсы,
- управлять рисками,
- прогнозировать результаты,
- создавать маркетинговую стратегию,
- обозначать цели и задачи,
- анализировать конкурентов,
- находить способы отстройки от конкурентов,
- увеличивать показатели компании.
Виды маркетинговых планов
Маркетинговый план можно формировать в зависимости от целей или длительности периода ― долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный.
Например, у компании цель ― занять треть рынка детских товаров в России. Это долгосрочная цель, для достижения которой понадобится много времени. К этой цели можно идти небольшим шагами с помощью среднесрочных и краткосрочных планов.
Долгосрочный
5–7 лет
В этом документе отражают долгосрочные маркетинговые цели компании ― например, открыть 300 магазинов торговой сети в Москве.
Среднесрочный
2–5 лет
В среднесрочном маркетинговом плане отражают те цели, которые помогут достичь результатов в долгосрочном плане. Например, увеличить долю лояльных покупателей, вывести новый товар на рынок или повысить спрос на уже существующий.
Долгосрочный и среднесрочный планы составляют маркетинговую стратегию бизнеса.
Краткосрочный
до 12 месяцев
В краткосрочном плане по маркетингу можно отразить те цели, которые реально выполнить за год или меньше. Например, запустить рекламу в социальных сетях или провести несколько промо-акций по продукту. Это самый подробный план, практически чек-лист достижения цели. Чаще всего его называют «корпоративным» и включают в состав бизнес-плана.
Методика SOSTAC
Это один из тех инструментов маркетинга, который с одной стороны прост и понятен, с другой ― сложен. У этой методики 6 компонентов:
- анализ ситуации (situation analysis),
- цель (objective),
- стратегия (strategy),
- тактика (tactics)
- действия для достижения цели (action),
- контроль, показатели достижения цели (control).
Система маркетингового планирования SOSTAC
Плюсы. Это универсальная модель маркетингового планирования. Её успешно используют во всём мире с 90-х годов прошлого века. Она доказала простоту использования и свою эффективность на практике.
Минусы. Главная сложность использования этого подхода ― можно поставить слишком объёмные задачи для достижения целей каждого компонента. Это или принесёт максимальный результат компании, или похоронит сотрудников в рутине.
Определите цели компании
Без развития бизнес ждёт стагнация, а затем деградация. Поэтому у любого бизнеса есть цель, например, достичь оборота 1 000 000 ₽ в месяц, открыть 500 филиалов, вывести на рынок 3 новых продукта и так далее. Это — основа. Чтобы достичь крупных целей, нужны промежуточные.
Когда составляете маркетинговый план, пропишите цель на год: то, ради чего вы вообще занялись этим, и какого роста хотите именно в этот период. Цели лучше ставить по схеме SMART: чем конкретнее цель, тем больше вероятность, что вы к ней придёте.
Постановка целей по системе SMART
Цель маркетингового плана должна быть реальной и выполнимой. Она должна помогать достичь основной цели бизнеса — получать прибыль.
Вот несколько примеров, как можно поставить цели по SMART:
- получать к концу года 100 заявок ежемесячно вместо 50;
- увеличить оборот на 50% и прибыль на 15%;
- повысить сумму среднего чека на 10 000 ₽ и так далее.
Можно использовать сразу несколько целей, если они тесно связаны. Например, в качестве основной задачи поставить увеличение прибыли на 15%, в качестве дополнительных — рост числа заказов и среднего чека.
Проанализируйте текущую ситуацию
Нужно понять, какими ресурсами сейчас владеет компания, есть ли потенциал для развития, как ваши клиенты относятся к продукту. На основе текущей ситуации проработайте план действий — например, выберите самое эффективное направление рекламы и занимайтесь только им. Для грамотной оценки опишите три ключевых фактора.
1. Ситуация на рынке
Посмотрите, есть ли спрос на ваши продукты, как к ним относятся покупатели, есть ли конкуренты. Узнайте, чего ждать в будущем. Для этого используйте официальную статистику, исследования, онлайн-сервисы.
Для оценки спроса за последние два года в онлайне можно использовать историю запросов в Яндекс.Вордстате. Там будет видна динамика числа запросов товаров и услуг в поиске Яндекса. Для сбора статистики удобно использовать сайт Росстата, ещё можно искать независимые исследования в интернете.
2. Конкуренты
Найдите или вспомните и кратко опишите всех конкурентов. Укажите, какие товары или услуги они предоставляют, какую часть рынка занимают, работают ли в вашем регионе. Перечислите их преимущества и недостатки: это нужно, чтобы потом сформировать ваше УТП — уникальное торговое предложение.
Уникальное торговое предложение — визитная карточка компании, то, что отличает компанию/продукт от других.
Например, УТП IKEA звучит так: «Мы должны создавать привлекательные, удобные в использовании, экологичные товары высокого качества и предлагать их по низким ценам». Это отражает ценности, цель и миссию компании ― «предлагать широкий ассортимент удобных и функциональных товаров для обустройства дома по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей имели возможность их купить».
УТП компании IKEA
3. Работающие каналы привлечения клиентов
Распишите, что используете сейчас и какие каналы применяли раньше. Добавьте цифры: укажите, какая конверсия была по каждому каналу, сколько чистой прибыли приносили рекламные площадки, окупились ли инвестиции в них. Это поможет выбрать самые эффективные способы рекламы и получать бόльшую отдачу от вложений.
Не лишним будет написать о самых удачных и неудачных маркетинговых кампаниях. Проанализируйте, почему они были эффективными и неэффективными, в чём были их особенности.
Опишите целевую аудиторию
Вы должны понимать, кому продаёте. На основе портрета целевой аудитории вы будете строить план маркетинговых действий ― например, запускать рекламу в сервисах, которыми пользуются ваши покупатели.
Используйте всё, что знаете о целевой аудитории. Укажите:
- пол,
- возраст,
- уровень дохода,
- место работы,
- интересы и так далее.
Читайте также:
7 самых распространенных ошибок при анализе целевой аудитории
Елена Шпрингер
5 мин.
Можно сегментировать целевую аудиторию, если у вас покупают, например, мужчины и женщины, подростки и взрослые. Каждый сегмент ЦА тоже требует детального анализа. Позже можно заняться проработкой ещё более узкой группы ЦА — портретом покупателя.
Охарактеризуйте вашу компанию
Небольшой анализ вашей компании поможет увидеть возможности для дальнейшего роста, оценить продукт с точки зрения потребителей, понять, о чём нужно рассказывать в рекламных кампаниях, чтобы получить высокую конверсию. Опишите:
- ценности компании — что для вас важно при оказании услуг или в продажах продуктов клиентам, чем вы живёте и к чему стремитесь, какая главная цель или миссия стоит перед всеми сотрудниками;
- преимущества перед конкурентами — сравните своё предложение и предложения конкурентов, чтобы объективно отметить стороны, в которых вы гораздо сильнее;
- сервис, который получают покупатели — распишите гарантии качества, способы доставки, этапы оформления покупки, проводимый контроль качества на производстве и всё, с чем так или иначе взаимодействуют клиенты;
характеристики продукта — чем он отличается от других, есть ли у него уникальные свойства, как его можно использовать, в чём его преимущества перед альтернативными решениями.
Данные, полученные от такого анализа, можно сразу использовать для развития бизнеса. Например, на основе преимуществ продукта можно сформировать УТП и вывести его на первый экран посадочной страницы. Там же можно рассказать об уникальных особенностях продукта, нюансах вашего сервиса и ценностях/миссии компании.
Проведите SWOT-анализ
SWOT-анализ ― анализ четырёх направлений: Strengths ― сильные стороны, Weaknesses ― слабые стороны, Opportunities ― возможности, Threats ― угрозы. Такой анализ нужен, чтобы доформировать УТП, увидеть слабые места, которые можно улучшить, а также понять, какие внешние факторы влияют на вашу компанию.
Сильные стороны компании
Это ваши конкурентные преимущества, из которых вы сформировали УТП. Также к сильным сторонам можно добавить то, что выгодно для покупателя, — например гарантию на 3 года.
Слабые стороны компании
Сюда запишите всё, что так или иначе относится к недостаткам: долгую доставку, высокие цены, неэффективную рекламу. Если вы устраните эти минусы, сможете спланировать пути дальнейшего развития.
Информацию о слабых местах компании объективнее собирать с покупательской стороны. Это могут быть отзывы на сайте и ресурсах, звонки в вашу техподдержку, живое общение с клиентами. Обычно так выявляются именно те недоработки, которые компания не замечает со своей колокольни или которым уделяет мало внимания.
Возможности
Опишите, какие изменения рынка или нововведения внутри компании дадут возможности роста и как именно вы будете расти. Это позволит объективно оценить потенциал и наметить ориентиры на ближайшее будущее.
Угрозы/риски
Подумайте, какие ситуации могут нести угрозы вашему бизнесу. Например, появление сильного конкурента, обвал рубля, рост пошлин/налогов, санкции. Опишите, как именно каждая ситуация потенциально повлияет на бизнес. Это поможет в случае неприятностей среагировать быстрее, чем конкуренты, адаптироваться, избежать банкротства и сохранить прибыль или по крайней мере не потерять слишком много.
Результаты анализа удобно вносить в таблицу, чтобы сразу видеть все данные. Можно сделать одну таблицу или четыре, чтобы расписать каждую возможность, угрозу, сильную и слабую сторону подробнее. Например, чтобы заранее продумать план действий при определённых форс-мажорных обстоятельствах.
Таким анализом компания может заниматься самостоятельно, с привлечением собственника бизнеса и маркетологов. А может нанять для этих целей маркетинговое агентство.
Читайте также:
Что такое SWOT-анализ и как его проводить
Екатерина Садчикова
14 мин.
Пропишите план действий
Подумайте, какие бизнес-процессы вы можете изменить, чтобы нивелировать слабые стороны компании и завоевать ещё больше покупателей. Например, чтобы усилить вашу позицию на рынке, можно:
- увеличить срок гарантии до 3 лет вместо 1 года;
- за счёт объёмов закупок получить скидку у поставщиков, чтобы снизить цены;
- подписать соглашение о сотрудничестве с транспортной компанией, чтобы покупатели быстрее получали заказы.
Сформулируйте задачи, укажите ответственных за них, назначьте сроки, выделите бюджет, если нужно. А потом опишите, как будете привлекать клиентов.
Проанализируйте результаты уже работающих каналов привлечения клиентов, выберите самые эффективные и заложите бюджет на них. Потом на основе портрета целевой аудитории и ситуации на рынке подумайте, что еще можно применить. Например, попробуйте ввести 1–2 новых канала: социальные сети и PR-статьи на сторонних площадках. Определите и назначьте ответственных за реализацию маркетинговых кампаний, выделите бюджет и внесите их в план.
Лайфхак: можно создать две таблицы. В одной описывайте ежемесячные траты: контекстную рекламу, блог, таргетированную рекламу в Instagram (социальная сеть запрещена в РФ). Другую оставьте для всех разовых задач, которые нужно сделать в течение года: разработку лендинга, договоренности о скидках, публикации 1–2 статей и оценку их эффективности.
В результате у вас получится готовый алгоритм действий, которому могут следовать исполнители. Маркетинговый план обязательно нужно показывать ключевым сотрудникам и маркетологам: так они поймут, в каком направлении двигаться, что нужно сделать для развития компании.
Важно: план действий должен быть направлен на выполнение главной цели проекта. Например, если глобально нужен рост числа заказов, в краткосрочный план могут войти пункты: «проанализировать и оптимизировать платные рекламные каналы», «составить новый контент-план и добавить бесплатные каналы для продвижения контента», «упростить раздел оформления заказов на сайте».
Читайте также:
Как составить Customer Journey Map и понять, что нужно клиенту
Михайлина Лепкая
5 мин.
Чек-лист: как составить маркетинговый план за 6 шагов
- Определите цель по системе SMART. Распишите, чего вы хотите добиться за этот год. Цель должна быть выполнимой. Отлично, если она поможет достичь и главной цели бизнеса.
- Оцените текущую ситуацию. Изучите рынок и конкурентов, рассмотрите все действующие каналы продвижения, чтобы понять, какие работают лучше всего.
- Опишите целевую аудиторию. Так вы поймёте, кому продаёте и как это делать: чего ожидают потребители, на что обращают внимание, какой сервис им нужен.
- Охарактеризуйте компанию. Опишите алгоритм работы, сервис, который получают клиенты, характеристики продукта, ваши преимущества перед конкурентами и ценности.
- Проведите SWOT-анализ. Распишите ваши сильные и слабые стороны, возможности для роста и угрозы, в том числе внешние факторы, не зависящие от вас, — например, обвал рубля.
- Распишите план действий. Оцените собранную информацию и составьте алгоритм дальнейшего продвижения: какие каналы трафика использовать, сколько новых сайтов делать, какие бизнес-процессы менять. Помните, что план должен привести к выполнению цели на год.
Примеры маркетингового плана
Мы рассказали о самом простом подходе к составлению плана. Он понятен даже тем, у кого нет маркетингового образования. Но есть и другие варианты, чуть сложнее. Ниже вы видите два шаблона маркетингового плана.
Маркетинговый план от Digital Academy
Мы подготовили для вас готовый шаблон маркетингового плана. Он включает 6 разделов:
- цели,
- текущая ситуация,
- целевая аудитория,
- характеристика компании,
- SWOT-анализ,
- план действий.
По ссылке под фото вы сможете скачать шаблон. Заполните его, чтобы сформировать план действий.
Шаблон маркетингового плана от Digital Academy
Самый короткий маркетинговый план
Самый короткий маркетинговый план разработал Келли Оделл (автор, спикер и коуч по менеджменту) в 2012 году для своих студентов. Он понял, что все маркетинговые планы громоздкие, с ними неудобно работать и их сложно понять. В плане он решил совместить подходы 4P и 5W.
Теория 4P появилась в 1960 году и получила популярность благодаря Филипу Котлеру, известному американскому экономисту и маркетологу. Модель состоит из 4 ключевых элементов: цены, продукта, места, продвижения (price, product, place, promotion). Считается, что этот подход помогает оптимально развивать продукт и увеличивать прибыль компании.
Методику 5W разработал Марк Шеррингтон, маркетолог и основатель бренд-консалтинговой компании Added Value. Эта методика помогает проанализировать и сегментировать целевую аудиторию с помощью 5 вопросов: что, кто, когда, почему, где.
Читайте также:
Что такое методика 5W Шеррингтона для сегментации аудитории
Мария Горохова
5 мин.
В таблице ниже — шаблон самого короткого маркетингового плана от Келли Оделла. Заполните эту таблицу, чтобы наметить план действий для достижения краткосрочных целей. Конечно, эта таблица не заменит полноценную маркетинговую стратегию, зато поможет понять, куда двигаться дальше. В таблице мы написали примерные вопросы, чтобы было понятно, как с ней работать. Для каждой цели будет свой набор вопросов и ответов.
Шаблон самого короткого маркетингового плана
Что делать теперь
Из этой статьи вы узнали о главных тонкостях создания эффективного маркетингового плана. Теперь настало время составить ваш собственный план. Скачайте и заполните один из наших шаблонов, чтобы оценить состояние вашего бизнеса и наметить цели, которые сделают его успешнее. Главное — не откладывать их в долгий ящик и приступить к реализации плана как можно раньше.
6 шагов + 3 примера
Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы Шоушенка для пожизненных заключенных, не будь у него плана.
Поскольку план — это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности, и без маркетингового.
Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать его самостоятельно разберем в этой статье. Для начала обратимся к понятию маркетингового плана:
Маркетинговый план — это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.
Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.
Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант, и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.
Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.
И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).
Пример маркетингового планаОсновные моменты
Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.
И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.
Кому нужен маркетинговый план
Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.
Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, Вас всё устраивает — то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.
Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж. Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.
Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.
И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ
Екатерина
Сергей
Иван
Елена
Екатерина
Подписаться
Плюсы
В сущности своей маркетинговый план — это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.
Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес, и как он будет работать, Вы сможете увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.
Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:
- Видите картину будущего;
- Знаете как распределить ресурсы;
- Улучшите бизнес;
- Выявите проблемы;
- Спрогнозируете результаты;
- Устраните недочеты.
Минусы
Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.
В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:
- Неточность результатов;
- Отсутствие гарантий;
- Устаревание данных;
- Дополнительные затраты.
Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говорится “Хочешь мира, готовься к войне”.
Кто будет делать план
Ну…План битвы разрабатывает полководец совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.
Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.
Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста извне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.
И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.
Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать, из каких элементов состоит план и как его создать.
Содержание плана
Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.
Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.
И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.
Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:
- Определение общей цели плана;
- Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана;
- Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
- Определение целей и сроков планирования;
- Детальная разработка действия по достижению целей;
- Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
- Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
- Ведение и корректировки плана.
Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но это будет дальше.
Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов?Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»
Примеры на бизнесе
Теперь мы подошли к самому интересному — к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.
Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.
Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.
1. Молочный завод
Цель маркетингового плана — вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.
Маркетинговый проект по выводу продуктаСсылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода
2. Магазин детской одежды
Цель маркетингового плана — увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.
Маркетинговый план по увеличению базыСсылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды
3. Салон красоты
Цель маркетингового плана — увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель.
Маркетинговый план по увеличению объема продажСсылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты
Инструкция по разработке
Сейчас мы с Вами разберем, из чего состоит и как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.
Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это далее по ходу чтения статьи.
Шаг 1. Цель
ЦельКак Вы уже знаете, цели — наше всё. Поэтому перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.
Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина — совершенно другой.
И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:
- Открытие нового магазина;
- Увеличение конверсии сайта;
- Увеличение выручки;
- Вывод нового товара на рынок;
- Выход на новый сегмент рынка;
- Захват доли рынка;
- Занять лидирующую позицию на рынке;
- Привлечь новых покупателей;
- Увеличение среднего чека;
- Организация мероприятия.
И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.
Кстати, сроки это обязательно, так как стратегический план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.
Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.
Шаг 2. Столбцы
СтолбцыВ этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например, Вы можете добавить графу “Подрядчик”.
- Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже;
- Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется;
- Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи;
- Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия;
- Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.
На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.
Шаг 3. Анализ
АнализТеперь приступаем к самому плану, разберем, как его создать. И это, пожалуй, самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.
Потому, что при анализе могут вскрыться подводные камни Вашего бизнеса, определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.
И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.
Даже если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:
3.1 Миссия компании
Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.
Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.
Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.
3.2 SWOT — анализ
Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.
По теме:
SWOT-анализ: инструкция + примерыТакже Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.
Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.
На правах рекламы
3.3 Составление “идеального клиента”
Возможно, Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Зачастую ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.
Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.
Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.
3.4 Существующие проблемы
Главное, не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.
Например, самые распространенные: мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.
Вообще проблемой может быть все, что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.
3.5 Будущие цели
Текущее положение, проблемы — это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.
Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?
Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.
Ведь бизнес без развития — это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.
Поэтому долгосрочные цели руководства тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.
3.6 Остальные анализы
Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:
- Анализ продаж;
- Анализ бизнес процессов;
- Аудит маркетинга;
- Анализ конкурентов;
- Анализ рынка сбыта;
- Анализ продукта.
Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем лучше поймете, какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.
Шаг 4. Инструменты достижения
Инструменты достиженияЕсли второй шаг касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.
Но без подсчетов тут тоже не обойтись, и сейчас расскажу, как правильно составить инструменты.
Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании их и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.
А также то, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.
Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д.
Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем, какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.
И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.
4.1 Отстройка от конкурентов
Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.
Придумайте маркетинговые уловки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладоням клиента было не холодно.
4.2 Улучшение продукта и сервиса
Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия — все готово.
Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?
В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.
4.3 Определение маркетинговых коммуникаций
Собственно, в этом пункте должны быть расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.
Например, Вам нужно реанимировать клиентов, значит в этом этапе Вы прописываете, как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.
Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender
То есть все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.
И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.
Шаг 5. Прочее
ПрочееГотовый план — это всего лишь часть развития компании. Кроме составления его необходимо внедрять.
И даже это еще не все. Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.
5.1 Риски и действия
Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.
Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.
И, как говорится, “предупрежден — значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.
Возможно, Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.
Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.
5.2 Корректировки
Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.
Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.
Например, мемы чемпионата мира с шаурмой или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.
То есть ведение плана — это отслеживание тенденций рынка и мира в целом, а также способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами — это ведение битвы.
Шаг 6. Итог
Готовый маркетинговый планВот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете, как сделать его под любую цель компании. Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.
Кстати, если Вы уже составляли маркетинговый план, и у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствием на них ответим. А еще можете делиться Вашими вариантами этого инструмента.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия». В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“
Коротко о главном
Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.
Это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса. Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.
И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.
По теме:
Книги по маркетингу: ТОП-70 (для новичков и профи)Как создать рекламный план для вашего бизнеса (с помощью шаблона!)
[Бесплатная консультация] Вы тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемого результата? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию прямо сейчас
Рекламное планирование становится все более и более необходимым как для крупных, так и для малых предприятий по всему миру.
В плане продвижения выделяются ключевые элементы стратегии компании и создается дорожная карта будущих задач таким образом, чтобы с большей вероятностью достичь бизнес-целей.
В этом посте мы будем использовать пример проведения рекламной акции для ресторанов, поскольку мы проведем вас через основные шаги по созданию рекламного плана и работе с ним.
В частности, мы поговорим о следующих компонентах плана продвижения: целевой рынок, название продвижения, тип продвижения, ключевые сообщения и рекламные продукты.
Кроме того, я подготовил шаблон рекламного плана, который вы можете скачать и использовать.
Закажите бесплатную консультацию по маркетингу
СОДЕРЖАНИЕ:
- Что такое рекламный план?
- Каковы компоненты рекламного плана?
- Целевая аудитория
- Название акции
- Тип акции
- Ключевое сообщение
- Рекламный сувенир
- Примечания
- Шаблон планирования продвижения, который поможет вам начать работу
Что такое рекламный план?
Прежде чем мы углубимся в основные компоненты плана продвижения, я думаю, абсолютно необходимо понять, что такое план продвижения. Это поможет нам точнее определить будущие этапы бизнес-плана, что повысит вероятность достижения наших маркетинговых целей и роста.
Простое определение рекламного плана : элемент маркетингового плана для определенного продукта или услуги.
В основном это означает, что маркетинговый план может включать различные рекламные планы в зависимости от характера каждой маркетинговой кампании, такой как запуск нового продукта, а также от общей маркетинговой стратегии компании.
Подобно резюме, в котором излагаются ключевые моменты отчета, план продвижения обобщает ключевые моменты продвижения.
Вот более подробное определение плана продвижения:
Другими словами, план продвижения включает в себя ряд маркетинговых тактик и рекламных мероприятий, которые должна будет выполнить маркетинговая команда компании.
Вот некоторые из этих мероприятий:
- Связи с общественностью
- Стимулирование сбыта
- Маркетинг в социальных сетях
- Интернет-маркетинг
- Реклама
- Личная продажа
После того, как вы наметили мероприятия и маркетинговые усилия, вам нужно опубликовать свой план. Что чрезвычайно важно, так это убедиться, что вы проводите какой-то анализ ситуации или SWOT-анализ.
SWOT — это аббревиатура следующих слов:
Проще говоря, такой анализ поможет вам отслеживать и измерять эффективность вашего плана продвижения, а также плана маркетинга в целом.
Примечание автора: Имейте в виду, что проведение SWOT-анализа также может быть полезным для стратегии контент-маркетинга вашего бизнеса, плана социальных сетей, SEO и – в целом – любых других действий, которые может предпринять ваш отдел маркетинга, например, создание шаблон маркетингового плана.
Измерение результатов и отслеживание показателей поможет вам понять, поставили ли вы какие-то разумные цели при разработке своих планов или вам следует пересмотреть свои планы. Это также даст вам четкое представление о том, насколько вы близки к достижению своих маркетинговых целей и какими должны быть ваши дальнейшие шаги.
Проще говоря, знание и отслеживание результатов поможет вам убедиться, что вы не теряете время и деньги из-за неэффективного рекламного плана.
Сопутствующий контент :
* 10 вдохновляющих примеров рекламных роликов для стартапов
* Продвижение платного контента: сравнение различных платформ
* 4 принципа маркетинга — актуальны ли они сегодня? (Цена, Продукт, Продвижение, Место)
Каковы компоненты рекламного плана?
В процессе рассказа о компонентах рекламного плана я использую пример, чтобы укрепить свои позиции, а также сделать следование плану более понятным.
Шаги рекламного плана, которые будут обсуждаться в этом посте, можно найти в этом примере шаблона плана:
Пример вдохновлен рекламной кампанией правительства Великобритании, которая прошла по всей стране после открытия ресторанов. :
Целью кампании была помощь отрасли, сильно пострадавшей от COVID-19.пандемия.
В этом примере мы собираемся спланировать рекламную кампанию для ресторана, который находится в Лондоне и хочет принять участие в кампании «Ешь вне дома, чтобы помочь».
Давайте рассмотрим различные компоненты кампании один за другим.
Закажите бесплатную консультацию по маркетингу
Компонент №1: Целевая аудиторияПервым и основным компонентом плана продвижения является целевая аудитория, без которой не может быть успешной рекламной или любой другой дорожной карты и стратегии. маркетинговый план.
Целевая аудитория — это тип людей, на которых нацелена ваша кампания.
Независимо от того, является ли ваш план продвижения частью плана цифрового маркетинга или плана маркетинга по электронной почте, настоятельно рекомендуется знать, кто является вашей целевой аудиторией.
В моем примере (бесплатный шаблон планирования продвижения, который вы можете скачать в конце этого поста) целевая аудитория очень широка. Точнее, нет конкретной целевой аудитории, потому что продвижение в основном адресовано всем людям, которые живут в стране, где происходит продвижение.
Это не проблема.
Определение вашей целевой аудитории не обязательно означает, что вам нужно определить своего покупателя, идеального клиента, который обязательно воспользуется вашим продуктом или услугой. Это просто означает, что вы знаете, с кем и о чем говорите. Люди, с которыми вы разговариваете, могут представлять собой неопределенную целевую группу, потенциально заинтересованную в том, что вы предлагаете.
Однако, прежде чем узнать, кто является вашей целевой аудиторией, вам необходимо сначала определить и проанализировать свою аудиторию. Снимок ниже из RestoHub дает нам четкое представление о некоторых основных параметрах, которые следует определить, когда речь идет о целевой аудитории ресторана:
Мы понимаем, что определение аспектов, показанных на изображении выше, повышает вероятность того, что мы не только направим наши рекламные и маркетинговые усилия на нужных людей, но и предложим им решение проблема, с которой они могут столкнуться, или продукт или услуга, в которых, как мы знаем, они нуждаются и будут использовать больше, чем другие.
Думаю, вам будет действительно интересно посмотреть, как могут выглядеть потенциальные результаты общего демографического анализа потребителей:
Хотя мой рекламный план предусматривает довольно широкую целевую аудиторию, характеристики вашего целевого рынка могут быть аналогичны приведенным выше.
В любом случае имейте в виду, что определение и наблюдение за вашим целевым рынком даст вам очень четкое представление о типах людей, которых привлекает ваш бизнес и продукция.
Узнайте больше: Полное руководство по разработке портретов покупателей (с шаблонами!)
Компонент № 2: название акцииВторым элементом, который необходим как один из основных компонентов плана продвижения, является название рекламной акции, другими словами, название вашей рекламной кампании.
Название рекламной акции должно быть броским и оригинальным, чтобы привлекать внимание как новых, так и существующих клиентов, и при этом успешно передавать идею рекламной акции.
В кампании, которую я использую в качестве примера, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, название акции — 9.0003 Поесть, чтобы помочь. Он не только привлекает ваше внимание, но и подчеркивает идею сообщества и поддержки друг друга в эти трудные времена.
Это облегчает людям возможность пойти куда-нибудь и поесть просто потому, что название рекламной акции помогает им понять, что, перекусив в ресторане, они помогут своему сообществу и поддержат тысячи ресторанов, подписавшихся на план.
А теперь давайте посмотрим на другое рекламное имя, которое я также нахожу очень интересным и успешным с точки зрения передачи сообщения. Это название акции происходит от летней кампании правительства Греции, которая, опять же, связана с влиянием COVID-19.пандемия: Греческое лето — это состояние души .
В попытке продвигать страну и стимулировать туризм в летний сезон (после снятия пандемического карантина примерно в мае 2020 года) летняя маркетинговая кампания для Греции прилагает серьезные усилия для привлечения тех, кто живет за границей, а также Жители Греции выбирают Грецию для своего отдыха.
Фраза «Греческое лето — это состояние души» делает серьезную попытку передать атмосферу страны и атрибуты греческого сезона летних отпусков. Кроме того, его легко запомнить. Это два аспекта, которые вы должны иметь в виду при построении своего рекламного плана.
Компонент № 3: Тип продвиженияЕще один фактор, который необходимо определить и включить в план продвижения, — это тип продвижения.
Некоторые типы продвижения, которые могут быть полезны вашей аудитории, включают:
Выше вы можете увидеть некоторые из наиболее популярных среди клиентов типов продвижения. В частности, снятие процента или суммы в долларах со счета кажется наиболее предпочтительным типом поощрения для покупателей.
Вот список некоторых видов акций специально для ресторанов:
- $$$ со счета (скидка)
- Бесплатный напиток или блюдо, когда клиент тратит больше определенной суммы
- Купоны лояльности
- Закажите один, получите второй бесплатно
- Реферальные предложения
- Специальные предложения в нерабочие дни
- Бесплатный коктейль с социальной акцией
В нашем примере «Ешь в ресторане, чтобы помочь» типом поощрения является скидка. Рестораны предлагают клиентам скидку 10 фунтов стерлингов (почти 13 долларов США) на человека:
Очень вероятно, что такая скидка привлечет клиентов. Кроме того, это дает людям некоторую мотивацию и облегчает преодоление их сомнений или страхов (учитывая текущие обстоятельства) по поводу еды вне дома, что делает более выгодным для ресторанов оставаться открытыми и по-прежнему максимально использовать свои медленные дни.
Я хотел бы отметить, что существуют рекламные планы, которые могут быть направлены на продвижение сообщения компании и повышение осведомленности без предложения скидок или других рекламных акций. В любом случае вы должны выбрать тип продвижения в соответствии с вашими общими целями для этой кампании.
Давайте перейдем к следующему компоненту, который должен определить ключевые сообщения вашей кампании.
Компонент № 4: Ключевое сообщениеЧетвертый компонент вашего рекламного плана должен состоять в том, чтобы придумать ключевое сообщение (я), которое является чем-то вроде вашей миссии. Думайте об этом как о крылатой фразе, которая даст вашей аудитории немного больше информации о том, о чем ваша реклама и какую они получат выгоду.
При проведении рекламной акции для ресторана шаблон планирования рекламной акции может содержать простое, но четкое ключевое сообщение с использованием понятного языка, например:
Поддержите свой местный ресторан, питаясь вне дома со скидкой 50% на еду и безалкогольные напитки.
Это ключевое сообщение содержит следующую полезную информацию:
- Акция касается ресторанов
- Тип акции скидка 50%
- Скидка на продукты питания и безалкогольные напитки
- Слово «поддержка» подразумевает, что, питаясь вне дома, вы помогаете рынку преодолевать трудности
Ключевое сообщение может немного отличаться — в зависимости от длины и объема предоставляемой информации — от того, что я вам даю, но оно, безусловно, не должно быть слишком длиннее или короче, потому что в нем либо не будет полезной информации или перегрузить читателя слишком большим количеством информации.
Одним словом, вы хотите, чтобы ваше ключевое сообщение было кратким, простым и лаконичным.
Закажите бесплатную консультацию по маркетингу
Компонент № 5: Рекламная продукция и сувенирыКомпонент, который может полностью поднять вашу рекламную кампанию и должен быть частью вашего рекламного плана, — это брендовые сувениры и товары.
Поскольку рекламные продукты обычно содержат ваш логотип или слоган вашей компании, вы должны рассматривать рекламные продукты как канал распространения, который может помочь привлечь внимание к вашей текущей рекламной акции, а также к вашему бизнесу в целом. Когда вы решите включить рекламные продукты в свой маркетинговый комплекс, вы, по сути, распространяете свою рекламу по всему миру и, таким образом, имеете больше шансов донести свое сообщение до своей аудитории.
Что хорошо в фирменных товарах, так это то, что они могут быть практически любыми — хотя, конечно, всегда в соответствии с философией и вкусом вашей компании.
При проведении рекламной кампании есть широкий выбор сувенирной продукции, в том числе подарочная коробка, в которую вы кладете несколько полезных предметов, связанных с рекламной акцией и вашим брендом:
В моей гипотетической рекламной кампании я использую рекламные футболки, чтобы передать мое сообщение и рекламное название:
Рекламные шляпы также являются одними из самых популярных брендовых товаров, так почему бы не добавить и их?
И футболки, и кепки могут носить сотрудники ресторана, а также дарить клиентам в качестве благодарственного подарка.
Рекламные значки — это фантастические маленькие предметы, которые традиционно использовались для передачи сообщений, а также для привлечения внимания к сообщению или идее, поэтому я подумал, что было бы неплохо использовать их в своей рекламной кампании. Вот пример булавки ниже:
Значки очень легко носить, их могут носить сотрудники или рассылать людям в качестве альтернативы листовкам (которые обычно выбрасываются).
Определив рекламные продукты, которые мы собираемся использовать для этой кампании, мы можем перейти к последнему компоненту, который у меня есть для вас.
Связанный контент :
* Что такое Phygital Marketing?
* Маркетинг внимания: 10 советов, как привлечь больше клиентов
* Креативные маркетинговые стратегии: как продвигать компанию по производству каннабиса
Примечания — последний компонент, который, как мне кажется, очень полезен в плане продвижения.
Хотя это может показаться слишком простым или даже ненужным, заметки помогут вам записывать и, следовательно, отслеживать дополнительные комментарии, информацию и рекламные идеи или действия, которые вы, возможно, захотите предпринять. Другими словами, попробуйте использовать заметки как инструмент, который поможет вам убедиться, что вы не забыли ни одной блестящей идеи, которая повысит эффективность вашего рекламного плана.
Я определенно использовал колонку примечаний в моем шаблоне плана продвижения, чтобы записать несколько дополнительных идей для продвижения моей кампании. Например, я думал, что рекламные баннеры за пределами ресторана, наряду с цифровыми баннерами, размещенными на платформах социальных сетей, значительно помогут мне привлечь больше внимания к моей кампании.
Шаблон планирования продвижения, который поможет вам начать работу
После того, как вы разобрали компоненты плана продвижения, вот пример плана продвижения, который я обещал вам дать.
Нажмите здесь, чтобы получить доступ к шаблону планирования рекламной акции (не забудьте сохранить копию на свой компьютер, чтобы использовать ее):
Столбцы описаны выше и содержат всю необходимую информацию о рекламной акции. Обязательно скопируйте/загрузите его и начните использовать для создания своих рекламных планов!
Закажите бесплатную консультацию по маркетингу
Последнее слово о планах продвижения
В этом посте мы обсудили определение и важность плана продвижения, некоторые из основных мероприятий, которые может включать такой план, и какие компоненты рекламный план должен быть кратким и успешным в достижении вашей цели.
После представления основных компонентов рекламного плана я также показал вам подготовленный нами шаблон рекламного плана, который, я уверен, покажется вам очень удобным и простым в использовании.
Учитывая, что мы работаем с рекламной продукцией почти 30 лет, мы уверены, что можем помочь вам в планировании рекламы с точки зрения охвата людей и повышения осведомленности о вашей цели с помощью высококачественных брендовых продуктов.
Свяжитесь с нами и обсудите возможности, которые рекламные материалы могут привнести в ваши рекламные кампании.
Удачи!
Как составить рекламный план | Small Business
By Ciaran John
План продвижения содержит подробную стратегию расширения вашего бизнеса или маркетинга определенного продукта. При составлении плана продвижения необходимо учитывать несколько факторов, таких как бюджетные ограничения, прошлые продажи и желаемые результаты. Возможно, вам придется поделиться своим планом с деловыми партнерами, инвесторами, кредиторами и вашими сотрудниками, поэтому он должен содержать четкую и краткую информацию, включая конкретные действия, которые вы намерены предпринять. После того, как вы реализовали свой рекламный план, вы должны сохранить его в файле, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс в достижении своих целей.
Соберите самые последние банковские выписки для вашего бизнеса, а также финансовые документы с подробным описанием доходов от продаж и операционных расходов. Просмотрите эту финансовую информацию, чтобы определить, сколько вы можете позволить себе выделить на маркетинговые расходы. В идеале доход должен увеличиться в результате вашей рекламной кампании, но не используйте деньги, которые вам нужны для покрытия других повседневных основных расходов, таких как заработная плата, налоги или покупка инвентаря, для продвижения вашей продукции.
Установить график. Многие компании ставят цели на 12 месяцев, но вы можете разбить свои годовые цели по продажам или доходам на ряд краткосрочных целей, которые будут действовать в течение квартала, месяца или недели. Вы должны убедиться, что у вас достаточно капитала, чтобы покрыть ваши маркетинговые расходы на весь период времени, поэтому, если у вас очень мало денег, вы можете рассмотреть возможность проведения очень короткой рекламной кампании.
Определите ваших целевых клиентов и включите в план подробное описание вашей идеальной клиентской базы. Это может включать в себя таргетинг на домовладельцев в определенной части города, людей определенного возраста или потребителей, которые занимаются определенными видами деятельности. Поскольку вы ориентируетесь на свой рынок, вы также должны определить цену своего продукта, потому что вы не можете эффективно продвигать свой продукт, если ваши целевые клиенты не могут позволить себе его купить.
Решите, где вы собираетесь разместить свой продукт и свою рекламу, и составьте список этих мест. Если вы планируете продавать свой продукт через онлайн-продавцов, вам следует подумать о продвижении продукта в Интернете, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти продукт после просмотра рекламы. Если вы планируете продвигать продукт с помощью плакатов или телевизионной рекламы, убедитесь, что вы продвигаете продукт в районе, близком к розничному магазину, где ваши клиенты могут купить этот продукт.
Поставьте цель. Вы должны установить цель, основанную на доходах или продажах, для вашей рекламной акции, основанную либо на сумме в долларах, либо на процентном увеличении дохода. Инвесторы или кредиторы будут ссылаться на эту цель, когда ваш план закончится, поэтому не ставьте цель слишком высоко, чтобы вы не могли ее достичь, но и не ставьте ее настолько низко, чтобы она не служила реальной цели.
Составьте список конкретных обязанностей, которые каждый отдел или сотрудник должен взять на себя в рамках плана продвижения. Этот список должен включать точный список бюджетов, которые вы планируете выделить каждому отделу. Раздайте копию готового плана всем заинтересованным сторонам.
Ссылки
- Центр развития малого бизнеса штата Айова: Как написать маркетинговый план — определение рынка сбыта
Советы
- Со временем вам, возможно, придется написать несколько рекламных планов для продвижения различных продуктов.