что это такое и как его составить – примеры КП

Итак, коммерческое предложение!

Мы живем в мире, в котором успешное, плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество начинается именно с КП (коммерческое предложение, компред). Вопрос лишь в том, умеете ли вы его составлять и делать привлекательным для потенциальных клиентов или партнеров.

Сегодня мы детально расскажем, что такое КП, как составить коммерческое предложение, чтобы оно сработало, и каких ошибок нельзя допускать при его составлении. Будет интересно и познавательно!

Но, прежде чем перейти к основной теме, во избежание путаницы стоит разобраться с понятиями B2B и B2C:

• B2B (business to business) — формат сотрудничества «от бизнеса — бизнесу». Например, компания Sony производит модули камер для iPhone и продает их компании Apple. Это B2B;
• B2C (business to consumer) — формат сотрудничества «от бизнеса — клиенту». Apple продает iPhone конечному потребителю. Это B2C.

Подробнее о том, что такое B2B-продажи, мы уже рассказывали в блоге. Также рекомендуем изучить статью «Особенности продвижения B2B-сайтов». Ничего сложного здесь нет, но мы обязаны были уточнить разницу между B2B и B2C до того, как переходить к основной теме.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это предложение о сотрудничестве с описанием продукта и акцентом на выгодах для потенциального клиента или партнера. Как правило, КП — это текстовый документ/письмо, но возможны и другие форматы: аудиовизуальная презентация, видеоролик, прочее.

Предприниматели используют в коммерческом предложении инструменты продающего копирайтинга и принципы UX/UI-дизайна, если речь идет о более сложных КП, чем текстовый документ. Но нужно понимать, что главную роль играет НАПОЛНЕНИЕ, а второстепенную — ИСПОЛНЕНИЕ. Это правило всегда нужно держать в голове при составлении КП, независимо от его вида. Кстати, о видах!

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения в современном маркетинге принято делить на холодные и горячие:

• холодное коммерческое предложение — это КП, которое рассылают всем, для кого теоретически может оказаться интересным предложение о сотрудничестве. К примеру, улиточная ферма рассылает коммерческие предложения всем ресторанам города и области, которых могут заинтересовать поставки улиток для приготовления различных блюд;
• горячее коммерческое предложение — это КП, которое направляют тем, с кем уже был контакт. Оттолкнемся от предыдущего примера. Ресторан уже однажды заказал партию улиток с фермы или как минимум поинтересовался условиями сотрудничества. Клиент уже «теплый», осталось только направить ему горячее коммерческое предложение.

В чем же отличия холодного коммерческого предложения от горячего? Первое, как правило, короче. Его главная цель — не продать товар или услугу, а заинтересовать. Горячие компреды более емкие, продающие и информативные. Они именно продают. И конверсия у них на порядок выше. Разумеется, если КП составлены правильно.

Подготовка к созданию КП

Перед тем как составить коммерческое предложение, необходимо провести комплекс подготовительных работ. Для начала вы должны ответить на целый ряд вопросов:

1. Что именно вы хотите предложить? Ответ «все и сразу» не подходит — КП должно быть конкретным и «прицельным».
2. Какова цель вашего предложения? Потенциальный клиент должен позвонить, сделать заказ, перейти на сайт или выполнить другое действие?
3. Каким клиентам вы будете предлагать свой продукт? В нашем случае это B2B — бизнес.
4. Кто ЛПР (лицо, принимающее решение)? Компред по большому счету создается именно для него.
5. В чем ценность вашего продукта? Желательно с цифрами и фактами.
6. Какие выгоды сотрудничества именно с вами? Здесь важно детально изучить конкурентов.
7. Какие трудности и проблемы способен закрыть ваш продукт? То есть КП должно работать с болями потенциального клиента.

Все это очень важно. Чтобы ответить на все вопросы, вам нужно тщательно проанализировать потребности потенциального клиента и изучить предложения конкурентов.

Изучение потребностей потенциальных клиентов

Лучший способ провести объективный анализ — устроить опрос. Для его проведения вполне подойдут тематические паблики в соцсетях, форумы, платформы вопросов и ответов, прочее.

Даже короткий опрос способен помочь ответить на ряд актуальных при составлении КП вопросов:

• на что опираются клиенты, выбирая продукт, услугу или подрядчика;
• почему эти качества важнее других;
• на какие особенности в выбранной сфере клиенты обращают больше всего внимания и почему;
• какие визуальные решения потенциальные получатели ожидают увидеть в коммерческом предложении;
• что нравится, а что раздражает получателей в других компредах.

Очень большая ошибка — отталкиваться только от базовой потребности получателя КП. Для примера вернемся к нашим улиткам. Допустим, есть ресторан, который готовит эскарго — французское блюдо из улиток. Улиточная ферма направляет ресторану КП, в котором просто предлагает поставки улиток, да еще и недорого. Казалось бы, предложение актуальное и должно сработать в любом случае. Но не срабатывает. Вместо этого ресторан начинает сотрудничать с другой фермой, которая предлагает таких же улиток, но дороже. В чем же причина?

Вероятно, в проработке КП, в котором отправитель лучше закрыл потребности клиента, подчеркнул конкурентные преимущества и выгоды: «партии от 1 кг», «бесплатная доставка каждый день в 8:00», «ручной отбор улиток перед продажей». Этого может быть более чем достаточно, чтобы принять решение в пользу другого поставщика. Он просто изучил клиента и его потребности, сделал на них акцент и получил постоянного клиента. А первая улиточная ферма, у которой цены ниже, улитки лучше, а услуги качественнее, потеряла его только из-за недостаточно комплексного подхода к написанию компреда.

Анализ коммерческих предложений конкурентов

Даже изучив все принципы построения коммерческого предложения, не стоит сразу же садиться его составлять. Скорее всего, все эти принципы уже использовали до вас конкуренты — где-то удачно, а где-то не очень. Чтобы не совершать чужих ошибок и перенимать успешный опыт, важно изучать КП конкурентов.

Как же получить образец коммерческого предложения конкурентов? Вариантов несколько. Все со своими преимуществами и недостатками:

1. Поиск в интернете. Можно попытаться найти примеры компредов в вашей нише в Google и «Яндекс». Способ самый быстрый, но не очень эффективный. Примеры из поисковой выдачи могут быть устаревшими, и их уже наверняка видели ваши конкуренты.
2. Опросы среди потенциальных клиентов. Опять же, можно обратиться в соцсети или на тематические форумы с просьбой поделиться коммерческими предложениями, которые рассылали ваши конкуренты. Но лучше делать это не от лица компании.
3. Запрос КП у конкурентов напрямую. Вы можете под видом клиента запросить коммерческое предложение у всех основных конкурентов. Только используйте для этого нейтральную почту. Способ пусть и не самый честный, зато эффективный — вы быстро получите пул актуальных коммерческих предложений в вашей сфере.

Старайтесь сделать так, чтобы ваши целевые коммерческие предложения отличались от конкурентных — текстовым и графическим наполнением, версткой, стилистикой и манерой подачи. Ни в коем случае не копируйте чужие КП вслепую, иначе ваше предложение всегда будет вторичным в глазах клиента.

Продающее коммерческое предложение для B2B

Итак, как написать коммерческое предложение и что в нем должно обязательно присутствовать? Мы специально разделили этот пункт на два блока — «Содержание» и «Структура». Используйте их как чек-листы при составлении КП и обязательно сверяйтесь с ними по итогу.

Содержание КП

Есть шесть ключевых компонентов коммерческого предложения, которые обязательно должны в нем присутствовать:

1. Ваше конкретное предложение.
2. Преимущество ВАШЕГО ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ.
3. ВАШИ конкурентные преимущества перед конкурентами.
4. Презентация продукта: описание, фото, видео.
5. Точная стоимость и специальные условия (если таковые есть).
6. Описание, как воспользоваться вашим предложением и что для этого нужно сделать.

Получатель КП должен четко понять, что именно вы предлагаете, почему это выгодно, сколько это стоит и как вашим предложением воспользоваться. Дополнительно можно описать кейсы использования вашего продукта, рассказать о гарантиях качества, поделиться отзывами других клиентов и т. д.

Если у вас большой ассортимент товаров или услуг для бизнеса, не нужно пытаться все их уместить в одно коммерческое предложение. Запомните правило: одно КП — один продукт (либо одна линейка продуктов).

Структура КП

Порой даже самому содержательному и потенциально эффективному коммерческому предложению мешает непродуманная структура. Такое нередко случается, когда составлением КП занимается менеджер или маркетолог компании без привлечения узкопрофильных специалистов — копирайтера и дизайнера. Скорее всего, такой компред просто не будет продавать.

Непродуманная и хаотичная структура — это очень плохо для компреда. Поэтому старайтесь структурировать предложение следующим образом:

1. Цепляющий заголовок — емкая фраза с акцентом на выгоде для клиента.
2. Лид — первый абзац, который вовлекает читателя и удерживает его внимание.
3. Оффер — непосредственно ваше предложение, краткое и емкое, без воды.
4. Дополнительные выгоды, которые клиент получит, воспользовавшись именно вашим предложением.
5. Обработка возражений, которые возникают у клиента (цена, гарантии, надежность сотрудничества, прочее).
6. Призыв к действию, но не слишком очевидный и продающий. В бизнесе решения не принимаются так спонтанно, как в B2C. Так что слова «срочно», «успейте», «скорее» и тому подобное здесь лучшее вообще не применять.

Используйте эту структуру как базовый шаблон коммерческого предложения. А вот с его текстово-визуальным наполнением можно экспериментировать, тестировать разные варианты и находить наиболее эффективные в вашем случае.

Ошибки при составлении коммерческого предложения

Эффективному коммерческому предложению очень часто мешают банальные ошибки, допущенные при составлении. Отправителю они могут казаться несущественными, или он может их просто проигнорировать, но для потенциального клиента они могут послужить главным отталкивающим фактором. Что же это за ошибки?

1). Неаккуратная верстка и неудачный дизайн

Даже если получатель вашего КП совершенно ничего не понимает в правилах верстки и законах восприятия информации, небрежно составленное предложение он «оценит» сразу же. Если в нем есть явные недоработки и косяки, это очень многое говорит о серьезности вашего подхода. Проверяйте каждую мелочь.

2). Непродуманная структура или ее полное отсутствие

Если ваше коммерческое предложение не структурировано и представляет собой хаотичный набор текстовых блоков и изображений, воспринимать его будет тяжело. А уловить ключевую мысль — еще сложнее. Пользуйтесь структурой, которую мы привели в качестве примера.

3). Слишком подробный рассказ о вас

Поверьте, клиенту не особенно интересно, с какого года вы работаете, сколько человек в вашем штате и какой у вас дружный коллектив. Его интересует ваше предложение и личная выгода. Все остальное — второстепенно. Не превращайте коммерческое предложение в рассказ о себе.

4). Отсутствие продающих элементов: УТП, цепляющих заголовков, призыва к действию, прочего

Хорошее продающее коммерческое предложение — это настоящий коктейль из оффера, цепляющих заголовков, УТП и призыва к действию. Если вам не удается «зацепить» внимание читателя этими элементами, он не дочитает ваше КП, закроет его и забудет.

Дизайн коммерческого предложения

Проработанный дизайн способен повысить продажи с помощью коммерческого предложения. Однако не существует «золотого правила», каким этот дизайн должен быть. И факторов, влияющих на визуальные особенности КП, очень много — начиная с ниши, в которой вы работаете, заканчивая личными предпочтениями руководства.

Тем не менее в плане дизайнерского исполнения хорошее коммерческое предложение должно соответствовать нескольким базовым правилам:

1. Читабельность текста. Важно выбрать читаемый шрифт, установить достаточные отступы между строками и не использовать слишком пестрый фон. Если читателю приходится всматриваться в текст, чтобы его прочесть, это плохо. Оптимальный вариант — темный шрифт на светлом однородном фоне.
2. Дизайн, помогающий структуре текста. Разделение на абзацы, акценты на заголовках и ключевых элементах КП, наличие ваших фирменных цветов, логотипа и других индивидуальных элементов будут только на руку. Хорошее решение — делать КП визуально схожим с дизайном вашего сайта.

3. Сочетаемость цветов. Некоторые цвета просто не сочетаются. Они смотрятся неприятно, вызывают раздражение и делают текст совершенно нечитабельным. Чтобы подобного не допустить, можно использовать специальные инструменты выбора цветовой гаммы. Например, Color palettes от Canva, Adobe Color и другие.

4. Качественные фото, изображения и инфографика. Следите, чтобы все картинки, которые вы используете, выглядели четко и аккуратно на любом устройстве. Бывает так, что заказчик смотрит КП на планшете или даже на смартфоне — все выглядит хорошо. А получатели, открывая его на большом мониторе, видят пикселизированные изображения в ужасном качестве.
5. Использование шаблонов — в исключительных случаях. Когда компания получает шаблонные коммерческие предложения, в которых меняются лишь некоторые текстовые блоки, интереса это вызывает не больше, чем обычный спам. Лучше наймите хорошего дизайнера, который разработает дизайн КП с нуля. Или как минимум тщательно переработает готовый шаблон коммерческого предложения.

Кстати, у нас есть удачный кейс в портфолио для компании B2B Global. Рекомендуем ознакомиться — в нем много полезного по части B2B-сотрудничества.

Выводы

Коммерческое предложение — мощный маркетинговый инструмент, который нередко становится одним из главных двигателей B2B-сегмента. Но лишь в том случае, когда оно соответствует ряду требований:

• актуальность и акцент на выгодах для клиента;
• проработанная структура и наполнение;
• реальные конкурентные преимущества;
• качественный текстово-визуальный контент.

Если убрать что-то одно, КП попросту не сработает. А в некоторых случаях может только оттолкнуть потенциальных партнеров от сотрудничества. Именно поэтому подходить к вопросу составления коммерческого предложения нужно со всей ответственностью. А еще лучше — обращаться к опытным специалистам.

Составление коммерческого предложения. Образцы и примеры

Коммерческое предложение – один из самых эффективных инструментов для работы с партнерами. С его помощью Вы сможете заявить о себе, заинтересовать потенциального клиента и подтолкнуть его к заключению сделки. Главная цель коммерческого предложения – побудить сделать звонок, обратиться в офис компании и начать сотрудничать. Оно представляет собой документ, который не просто сообщает о Ваших товарах или услугах и ценах на них, а демонстрирует возможности и преимущества Вашего бизнеса. Важно знать, как правильно составлять коммерческое предложение, уделить должное внимание его подготовке, качественному и грамотному оформлению, чтобы документ не отправился прямиком в урну или папку со спамом.

Холодное (базовое) КП

Этот вариант рассчитан на потенциальных клиентов, не подготовленных к покупке товара или заказу услуги. Такие предложения также называют базовыми, поскольку они ориентированы на максимально широкий круг бизнес-партнеров. Для отправки этих документов применяется массовая рассылка, поэтому ни о какой персонализации речь не идет. Так как клиент не ожидает от Вас писем, для холодной рассылки существуют три критических момента:

• получение – нужно с первых секунд привлечь внимание будущего бизнес-партнера;
• открытие – необходимо создать привлекательное предложение, которое заинтересует клиента;
• прочтение – нужно активно использовать элементы убеждения и маркетинговые секреты, о которых мы расскажем ниже.

Чтобы заинтересовать бизнес-партнера, используйте интересные заголовки и актуальные темы. Для Вас главное – изъясняться кратко. Документ должен содержать 2–3 страницы печатного текста и иметь четкую структуру, чтобы читатель мог сразу понять, в чем заключается предложение. Не делайте длинных лирических отступлений, переходите сразу к сути.

 

Преимущества и недостатки холодного КП

Плюсы:

• его можно направлять широкому кругу потенциальных бизнес-партнеров;
• оно позволяет сэкономить время и составить единый для всех текст.

Минусы:

• возможно, документ попадет к человеку, который не принимает решение о сотрудничестве;
• клиент может негативно воспринимать сообщения от незнакомых отправителей.

Чтобы получить желаемый эффект от рассылки, Вам нужно иметь готовый таргет-лист (список адресатов, которых может заинтересовать предложение). Чем тщательнее Вы подойдете к его составлению, тем больше будет процент откликов.

Теплое КП

Такая рассылка направлена на подготовленного адресата, с которым Вы ранее обсуждали возможность совместного бизнес-проекта. Заказчик может сам запросить документ, либо Вы можете наладить контакт через менеджера. Практика показывает, что такой вариант гораздо эффективнее и приносит больше откликов. Главный его плюс – клиент ждет Вашего письма, значит, этап получения успешно пройден. При составлении текста постарайтесь обратиться к собеседнику лично, учитывайте его потребности и интересы его бизнеса. Допустимо начать текст с таких фраз: «По Вашей просьбе направляю…» и т. д. Кроме того, в коммерческом предложении или предложении сотрудничества нужно подробно раскрыть суть сделки. Оптимальный объем – 10–15 страниц, желательно использовать иллюстрации или слайды. Здесь должна содержаться полная информация, которая нужна клиенту для принятия решения: цены, ассортимент, условия сотрудничества, сроки и т. д.

Зачем вообще нужно КП

При создании коммерческого предложения стоит опираться на имеющуюся бизнес-стратегию. Эксперты отмечают, что для принятия положительного решения клиенту нужно сделать несколько шагов, среди них:

• рассмотрение холодного предложения;
• общение с менеджером;
• личная встреча;
• знакомство с презентацией;
• повторная встреча;
• заключение договора.

Как видите, именно коммерческое предложение способно стать первым шагом на пути к бизнес-сотрудничеству. Стоит помнить, что компред составляют не потому, что «так положено» или «у всех есть», а для решения конкретных задач: для поиска новых клиентов, расширения доли рынка, увеличения прибыли. Вы должны четко осознавать, что бизнес-предложение – это один из многих маркетинговых инструментов для достижения поставленной цели.

 

Обязательные элементы КП

Чтобы клиент легко ориентировался в тексте и мог сразу оценить перспективы сотрудничества с Вами, включите в документ несколько обязательных пунктов.

• Шапку, в которой будет ИНН/КПП Вашей фирмы, полное наименование, логотип, контактные данные (номер телефона менеджера, электронная почта).
• Ф. И. О. получателя.
• Название (тему) письма.
• Дату составления исходящего документа, его номер. Эти сведения необходимы для внутреннего документооборота компании.
• Способы и условия оплаты, рассрочки.
• Сроки и варианты поставки.
• Фото образцов товара, схемы, нумерованный список, краткое описание, технические характеристики. Если Вы работаете с зарубежными партнерами, не забудьте, что писать нужно на иностранном языке.
• Цены, сумму по каждой позиции и итого (в рублях или иностранной валюте с указанием текущего курса).
• Печать Вашей организации, подпись ответственного лица с расшифровкой.
• Срок действия и актуальность цен.
• Контакты лица, ответственного за составление документа.

Что такое оффер

В коммерческом предложении или предложении услуг можно выделить главную часть – оффер. Это ключевой элемент Вашего компреда, который должен настолько заинтересовать будущего клиента или партнера по бизнесу, чтобы тот дочитал документ до конца. Оффер объясняет суть предложения и его ценность, поэтому чем он сильнее и убедительнее, тем выше шансы заключить выгодное соглашение. Прежде всего владельца предприятия интересует прибыль, поэтому предоставьте конкретные цифры, которые выступят решающим аргументом. Ваше предложение, независимо от специфики бизнеса, должно быть ненавязчивым, простым и привлекательным. Объясните, почему покупатель получит выгоду, приведите убедительные доказательства. В этом разделе Вы можете указать дополнительные скидки, подарки, специальные цены, которые усиливают выгоду.

 

Советы по оформлению КП

Недостаточно знать, как написать коммерческое предложение правильно, нужно его презентабельно оформить. Не стоит упоминать, что документ должен быть написан грамотно, не содержать речевых и орфографических ошибок. Не используйте сложные конструкции, изъясняйтесь на языке заказчика. Избегайте научных терминов, технических нюансов. Не существует строгого образца оформления, поэтому ориентируйтесь на свой вкус. По возможности воспользуйтесь услугами профессионального дизайнера. Наглядная, четко структурированная информация воспринимается проще. Здесь Вам на помощь придут не только фотографии товара, но и инфографика, схемы, графики, таблицы. Используйте больше подзаголовков, делите текст на абзацы и параграфы. Важные моменты можно выделить жирным шрифтом или контрастным цветом.

Как убедить клиента

Сосредоточьтесь на проблемах и потребностях покупателя и предложите реальный путь решения с помощью Вашего товара. Текст, который восхваляет компанию, но ничего не предлагает, нельзя назвать коммерческим предложением. Человек, занятый своим бизнесом, не расположен тратить время на знакомство с Вашими успехами. Заинтересовать его может только конкретная выгодная сделка, условия которой четко сформулированы. Пусть клиент станет главным героем Вашего текста, чаще употребляйте «Вы», «Ваш» и реже говорите «мы». Так Вы заинтересуете читателя и сконцентрируетесь на его интересах.

 

Доверие

Доверие – важный фактор, способный повлиять на принятие решения. Выстраивайте общение с потенциальными клиентами максимально открыто и прозрачно. Чтобы завоевать их расположение, приведите конкретные цифры, подтверждающие стабильность и надежность Вашего бизнеса. Когда речь идет о будущей прибыли, несколько чисел станут убедительнее многих слов. Подчеркните опыт работы и расскажите об успешных проектах. Сообщите о территориальном охвате бренда, расскажите о том, что Вам доверяют постоянные клиенты. Описание преимуществ компании должно быть кратким и убедительным, не нужно утомлять читателя списком всех заслуг, достаточно перечислить главные. Весомым аргументом станут положительные отзывы партнеров, особенно авторитетных и известных. Можно кратко изложить собственную историю успеха.

 

Как завершить КП

Введение и заключение – самые сложные для написания части текста, но именно они способны убедить читателя и разрешить его сомнения. В завершение приведите новости компании, представьте новинки ассортимента, усовершенствованные модели. Здесь же можно расположить каталог продукции, прайс-лист, условия предоставления скидок. В самом конце КП должны содержаться такие фразы, как «Позвоните по телефону…», «Ждем Ваших вопросов…», «Зайдите на сайт…» и т. д. Такой призыв побуждает читателя совершить действие и выйти на контакт с представителями Вашей фирмы. После живого диалога клиенту проще решиться на покупку.

Как написать КП, которое работает

• Составьте выгодное предложение. Если Ваши товары и услуги неконкурентоспособны, клиенты не откликнутся.
• Не отправляйте письма тем, кому они заведомо неинтересны.
• Учитывайте специфику целевой аудитории.
• Добавьте наглядности.
• Не просто приводите факты своего бизнеса, а предлагайте конкретные варианты взаимодействия.
• Мало писать о характеристиках товара, нужно выделить их выгоду для покупателя.

Ниже Вы найдете образец грамотного КП, в котором учтены все эти нюансы.

Распространенные ошибки

Составлять КП приходится большинству компаний, и из раза в раз в них закрадываются одни и те же недочеты.

• Чрезмерная похвала. Конечно, Вам нужно наладить диалог с читателем, но не стоит использовать неестественные фразы и конструкции или назойливо повторять комплименты будущему бизнес-партнеру. Такой подход не заинтересует покупателя, а, напротив, насторожит.
• Агрессивная критика. Описывая проблемы и потребности, не надо акцентировать внимание на слабых сторонах адресата. Не используйте резкие критические замечания и помните правило: сначала похвалить, потом деликатно отметить недочеты.
• Банальность. Не приводите факты, которые и так очевидны. Найдите новые данные, которые представляют интерес. Не рассылайте один текст всем бизнес-клиентам. Напишите каждому персональное предложение, чтобы создалось впечатление личной беседы.
• Негатив. Не пытайтесь запугать будущего заказчика и не драматизируйте его проблемы. Не стоит использовать черный пиар и выставлять конкурентов в невыгодном свете. Чтобы показать, что Ваша продукция лучше, употребите слова «эффективнее», «удобнее», «выгоднее», «доступнее».
• Общие фразы. Не забудьте аргументировать и убедительно доказать преимущества. Больше цифр, конкретики и достоверных фактов.

Какие фразы отпугнут клиента

Старайтесь ограничить количество отрицаний в тексте. Не рекомендуется использовать фразы: «Купите у нас…», «Предлагаем сотрудничество…», «Вас заинтересует наше предложение…» и подобные. Не используйте слабые глаголы, например «можете позвонить», вместо этого напишите «позвоните». Формулировка «Разрешите нам…» ставит Вас в невыгодное положение, старайтесь, чтобы текст звучал уверенно. Не используйте фразы-шаблоны: «широкий спектр услуг», «богатый ассортимент», «гибкая система скидок».

 

5 принципов создания эффективного КП

1. Постановка цели. Обычно фирмы действуют так: составляется список товаров, и начинается поиск заинтересованного клиента. Разумнее сначала узнать потребности покупателя, найти потенциального потребителя продукции и направить ему адресное предложение, удовлетворяющее его запросам. Выделите время на изучение целевой аудитории и спроса.

2. Умеренность. Не раздувайте объем документа, пишите емко, четко, по существу. Меньше воды и рассуждений, только факты. Ничто не должно отвлекать читателя от главного – информации, которая мотивирует совершить покупку.

3. Убедительность. В главной части, оффере, содержится Ваше предложение. Акцентируйте внимание на этом разделе, подчеркните конкурентные преимущества (быстрая доставка, выгодные цены, дополнительное сервисное обслуживание, рассрочка, скидки и т. д.). Не забудьте сообщить о гарантийных обязательствах и престижности бренда. Расскажите о вариантах комплектации, о том, кому подходит продукция, чтобы покупатель захотел владеть товаром.

4. Цены. Важно объяснить клиенту принцип Вашего ценообразования. Расскажите, какие факторы влияют на стоимость товара, сравните цены с предложением конкурентов. Обоснуйте высокую стоимость ценностью для покупателя. Четко пропишите срок, в течение которого действуют приведенные цены.

5. Проверка. Перед отправкой проверьте, все ли части текста логично расположены, нет ли повторов или лишних фраз. Убедитесь, что документ легко читать. Найдите среди знакомых кого-то, кто близок к Вашей целевой аудитории, и попросите его оценить результат. Еще раз проверьте, достаточно ли текст убедителен.

Пример грамотного КП

Если Вы впервые задаетесь вопросом, как написать коммерческое предложение, образец поможет Вам наглядно представить будущий документ. В первую очередь в глаза бросается интригующий заголовок. Затем внимание переключается на лид – абзац, который обозначает главные задачи и побуждает прочитать текст. Далее приведены конкретные выгоды клиента, обоснованные цифрами, разъяснена схема работы. В конце текста содержится четкий призыв к действию. Вам необязательно использовать ту же структуру, что и в образце, ориентируйтесь на особенности своего продукта.

 

Что дальше

Итак, Вы нашли подходящих бизнес-клиентов, написали свое предложение по всем правилам, тщательно проверили текст и внесли последние правки. Что делать дальше? Советуем составить единую базу данных будущих партнеров и уточнить их контакты. Сообщите, что собираетесь направить предложение. Можно спросить, когда Вам стоит перезвонить. Теперь нужно разослать письма всем адресатам и ждать откликов. Отмечайте, какую реакцию вызвало Ваше письмо, анализируйте, вносите коррективы. Находите собственный, нестандартный подход к общению с клиентами, и тогда Ваши КП будут иметь гарантированный отклик.

Как написать эффективное коммерческое предложение / Хабр

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что хорошо было бы иметь для себя какой-то краткий мануал на эту тему. Так как коммерческие предложения я пишу по мере надобности (а это достаточно редко), навыки теряются, и каждый раз приходиться рыться в своих

записках сумасшедшего

записях на эту тему и каждый раз заново «изобретать велосипед». А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра.

Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП) мы пишем не для IT-шника (они слишком суровы чтобы читать КП) а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению.

Также условимся что как пример, мы говорим про КП на разработку сайта. Хотя описанное ниже можно смело применять к любому коммерческому предложению.

1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм (сами или с компаньоном). Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
У маркетологов есть такой любимый пример — «покупателю нужна не дрель, а дырки«. Также и вашему клиенту, не нужен сайт, ему нужно повышение продаж, представление продукции, раскрутка бренда.

3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто вы, его интересует насколько эффективно вы можете решить его проблему здесь и сейчас.

4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все технические термины. Клиента мало волнует что вы можете ваять на CSS3 и HTML5, что вы работаете с последней версией PHP и MySQL, и т.д… Мало того что клиента это не интересует вообще, так у него ещё и сложится совершенно правильное мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Находите аргументы понятные клиенту
Как пример — можно долго расписывать преимущества какой-то CMS, а можно просто сказать, что на этой CMS сделан сайт такой-то и такой-то очень большой корпорации, и это будет весьма весомый аргумент понятный всем без объяснений.

7. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

8. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

9. Итоговый размер КП не должен превышать 2х страниц
Представьте рабочий день руководителя малого бизнеса, у которого куча своих текущих проблем и вопросов, и тут ему на email падает огромное КП с кучей текста. В лучшем случае он его быстро пролистает только в поисках цены, в худшем — просто закроет увидев его размер.
КП должно быть коротким и лаконичным. Живого текста должно в итоге получится не более чем на 1 — 1,5 страницы, чтобы осталось место дизайнеру для оформления.

10. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

• в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
• во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
• на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.

Как составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели, образцы и примеры

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж. Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. Главная цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами. Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Содержание

1. Структура
2. Заголовок
3. Вступление
4. Оффер
5. Блок выгод и обработка возражений
6. Призыв к действию
7. КП для дизайнеров
8. Мебельный копирайтинг

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели. Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win!

Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

1. Заголовок;
2. Вступление;
3. Оффер;
4. Обработка возражений;
5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.

Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.

В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона. Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона. Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить. Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт. Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым. Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.

Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Какая должна быть длина коммерческого предложения?

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для  мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Призыв к действию

Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….

Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.

А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.

Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.

Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?

Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».

Если этот текст после перестановки пары слов нельзя использовать для других сфер – поздравляю, коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели удалось! Конкурентам будет трудно его украсть без значительного редактирования.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров. В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.

Заказать текст для КП у копирайтера

Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.

С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

Коммерческое предложение — образцы и примеры, как составить на поставку, оказание услуги

Коммерческое предложение в сфере бизнеса представляет собой документ, который побуждает потребителей приобрести конкретный товар или оплатить выполнение определенной услуги компанией, которая это предложение составила.

Директор компании, который хочет привлечь как можно больше новых клиентов и заключить множество новых договоров о сотрудничестве должен обязательно разработать соответствующее предложение, так как оно напрямую влияет на объемы продаж фирмы и на рост ее будущего дохода.

Такой документ не стоит отождествлять со спецификацией товаров и услуг (например, спецификация к договору оказания услуг), которая дает клиентам полную информацию о конкретной продукции или оказываемой услуге и при этом не содержит предложения приобрести такую услугу или товар.

Каких видов бывает предложение

Существует две основных разновидности коммерческого предложения (далее – КП):

1. Индивидуализированное или персональное, которое было написано для конкретного клиента и содержит обращение к нему лично.
2. Неиндивидуализированное (неперсональное) – такой документ еще называют «холодным», он максимально обезличен и направлен к неопределенному кругу потенциальных клиентов и покупателей продукции.

Коммерческое предложение на поставку товара, оказание услуг, доставку продукции и так далее – разновидностей достаточно много.

Как избежать ошибок при составлении коммерческого предложения вы узнаете в этом видео:

Основные функции КП

По характеру выполняемых функций предложение похоже на рекламное уведомление, основные функции КП следующие:

• Заставить потребителя акцентировать свое внимание на определенной продукции или услуге.
• Заинтересовать потенциальных клиентов.
• Побудить приобрести товар или услугу.
• Вызвать стойкое желание совершить покупку.

КП должно быть составлено на высококачественной бумаге с логотипом фирмы, специальными водяными знаками и другими эффектами, которые визуально привлекают внимание потенциальных клиентов.

Стоит отдавать предпочтение ламинированной бумаге, в то время, как газетная или стандартная бумага для печати А4 только оттолкнет потенциальных потребителей.

Как правильно составить и оформить документ

При оформлении и написании коммерческого предложения стоит помнить об его основных реквизитах:

• Название с визуальным изображением (логотип фирмы).
• Подзаголовок, который рассказывает о конкретной продукции или предоставляемой услуге.
• Реклама товара и услуг, элементы для привлечения внимания потенциальных потребителей. Тут рассмотрены основные этапы составления договора на оказание рекламных услуг, который позволит вам максимально эффективно прорекламировать свой товар.
• Преимущества товара, основные плюсы оказываемой услуги и выгоды от приобретения товара или услуги именно у данной компании.
• Товарный знак, данные для связи с отправителем КП.

Самым важным элементом КП является его название (или заголовок), который мотивирует клиентов к дальнейшему изучению документа или наоборот отталкивает от прочтения.

Подзаголовок должен еще сильнее подогреть интерес читателей, в то время, как дальнейший текст призван обосновать данные, указанные выше. В самом конце КП нужно подвести выводы и окончательно убедить клиентов в необходимости приобрести товар или оплатить услуги.

Каким должно быть правильно составленное КП

Правильно оформленный и составленный документ должен отвечать следующим правилам:

• Четкость и ясность, конкретизация без лишней «воды».
• Демонстрация и описание всех выгод и преимуществ для клиентов.
• Отсутствие пунктуационных, грамматических, орфографических ошибок и опечаток.
• Грамотность и четкая структура.
• Наличие информации о специальных акциях, скидках и других выгодных предложениях для потребителей.

Пошаговая инструкция по составлению предложения

Перед составлением предложения, на этапе подготовки, стоит четко установить целевую аудиторию компании, ее потенциальных покупателей и потребителей услуг, а также желания, цели и финансовые возможности клиентов.

Такие данные можно получить путем анкетирования целевой аудитории, после чего их нужно структурировать и составить примерный план КП на основе всех полученных данных. В КП нужно обязательно указать о проводимых акциях, конкурсах, скидках и других выгодах для клиентов.

Пример грамотно составленного КП.

Ключевые разделы коммерческого предложения следующие:

1. Постановка четкой проблемы и путей ее решения.
2. Аргументы и факты, доказывающие то, что клиенты должны прибегнуть к услугам именно данной компании. Здесь вы узнаете, что представляют собой услуги аутсорсинга и кто может воспользоваться таким предложением.
3. Акции и предложения, преимущества сотрудничества с фирмой.
4. Призыв к покупке товара, приобретению услуги.

В КП не стоит рассказывать об истории создания компании, о ее сотрудниках, о том, как компания развивалась и каких успехов она достигла – потенциальным клиентам это не будет интересно и оттолкнет от дальнейшего чтения.

Не нужно использовать сложные технические термины, научную информацию и другие данные, которые сложно понять обычным читателям без специальных знаний в узкопрофильной сфере. Информация должна быть написана простыми и понятными словами, без сленга и разговорных слов.

Предложение не должно быть слишком большим, так как потенциальные потребители быстро устанут от его прочтения и не дойдут до самой важной части – предложения о покупке и сотрудничестве с фирмой.

КП с большим количеством страниц никогда не будут прочитаны и отпугнут клиентов, все данные стоит уместить всего лишь на одной странице или же на ее половине.

Цветовая палитра также очень важна, стоит прибегнуть к услугам профессионалов, которые красиво оформят ваше КП, украсят его какими-либо изображениями, правильно подберут цвета.

Также нужно обратить внимание на размер шрифта, который не должен быть слишком мелким или тусклым, что затруднит чтение коммерческого предложения.

В качестве аргументов в КП можно использовать:

• Положительные отзывы других клиентов-потребителей услуги или товара. Клиенты и их отзывы должны быть реальными, не стоит ничего придумывать и расхваливать свою продукцию. Если клиент – известная в широких кругах фирма или публичное лицо, то это большой плюс, который способен значительно повысить доверие потенциальных клиентов к вашим товарам и услугам.
• Статистические данные об эффективности товаров или услуг, об их реальной пользе для клиентов.

КП должно быть продающимся, автор такого документа должен выступать не в роли посредника, а в роли самого продавца.

На оказываемую услугу или предлагаемую продукцию нужно взглянуть глазами потенциальных клиентов, так вы сможете рассмотреть товар со всех сторон и понять, что именно хотят услышать потребители, что побудит их к покупке.

Как повысить читаемость документа

Популярность и читаемость КП можно повысить с помощью таких методов:

• Структуризация текста, разбивка его на абзацы, так как длинные «полотна» текста очень сложны для прочтения и восприятия.
• Разбивка текста КП на отдельные разделы с соответствующими подзаголовками.
• Маркированные и нумерованные списки там, где по тексту идет перечисление, иллюстрации, таблицы, графические и визуальные элементы, схематическая подача важной информации.
• В печатной версии КП стоит применять специальный шрифт с засечкой.
• Выделение основной информации по тексту жирным шрифтом и курсивом, подчеркиванием и другим цветом (но не стоит перебарщивать, иначе текст станет сложно читаемым).

Образец предложения на оказание услуги. Фото: flurshow.ru

Какие ошибки можно допустить и как их избежать

При составлении КП стоит избегать следующих ошибок, которые сделают документ неэффективным и оттолкнут клиентов от его прочтения:

• Неестественные лестные фразы клиентам, чрезмерная похвала, шаблонные и дежурные предложения.
• Критика и уничижительные замечания в сторону потенциальных потребителей, которые негативно настроят людей против вашей компании и вызовут только отрицательные эмоции.
• Чрезмерное расхваливание товара или услуги. В начале КП нужно кратко и четко описать основные плюсы продукта для клиента, после чего стоит обязательно указать на 1-2 незначительных минуса, что сделает продукт более «реальным» для клиентов и оставит положительное мнение о вашей компании, как о честной перед своими клиентами.
• Большое количество общеизвестной клиентам информации и данных. Не стоит писать о том, что потребители и так знают, данные должны быть новыми и интересными.
• Запугивание, негативные факты и статистика, описание плохих вещей, которые могут произойти с клиентами без покупки товара или использования услуги.
• Неиндивидуализированное предложение, которое направлено сразу многим потребителям. Результат от получения такого КП потенциальными покупателями будет минимальным, так как персонализированные предложения работают более эффективно. Клиентам приятно, когда с ними разговаривают «по душам», когда они считают, что предложение направлено именно им и компания хочет заинтересовать и привлечь именно этого потребителя. Большая ошибка попытаться охватить сразу большую целевую аудиторию, лучше выделить небольшую группу потенциальных клиентов и акцентировать свое внимание именно на них.
• Голословность аргументов и информации, выдуманные факты, истории и статистика. Данные, которые подаются клиентам в КП, обязательно должны быть правдивыми и подкрепленными конкретными фактами, доказательствами.

Как проверить правильность составления документа

Существует целый ряд способов, которые можно и нужно использовать для проверки конечного варианта КП:

• Беглая проверка, которая предполагает быстрое чтение информации без долгих размышлений, что позволит выявить неудачные моменты в документе. Также на КП нужно просто взглянуть со стороны, проанализировать его внешний вид, подобранные цвета, тип бумаги, шрифт, рисунки и другие графические моменты.
• Вдумчивая проверка на то, что клиенты правильно проймут коммерческое предложение, в нем нет неясных моментов, которые допускают двоякое толкование или вызовут лишние вопросы. Эта проверка предполагает нахождение одного или нескольких людей среди знакомых или родственников сотрудников фирмы (или же среди самих сотрудников, которые не были задействованы при составлении предложения), подходящих под критерии целевой аудитории для которой было создано предложение. Таким людям нужно дать прочесть КП, а после услышать их мнение, чтобы сделать выводы, насколько четко люди поняли предложение, появились ли у них дополнительные вопросы, осознали ли они преимущества описанного товара или услуги и захотели ли их приобрести. После такой вдумчивой проверки КП можно внести некоторые правки и доработки, которые сделают ваше предложение более понятным и логичным для целевой аудитории.
• Проверка текста без лишних слов и эпитетов («на пальцах»). Текст КП нужно прочесть без хвалебных отзывов о товаре и таких слов, как «самый лучший», «эксклюзивный», «уникальный», «эффективный». Если без эпитетов читать КП все равно интересно, то его текст составлен правильно, если же нет – нужно вносить доработки. Все хвалебные речи, эпитеты и преимущества товаров и компании должны быть обязательно подкреплены реальными отзывами клиентов и с форумов, историями покупателей из жизни, сертификатами качества, результатами лабораторных анализов и исследований, итогами проведенных тестов.

Что делать после составления КП

Разработка плана и составление текста предложения – это только половина работы, которая подразумевает дальнейшие активные действия, которые приведут к конечной покупке товара или услуги.

После составления предложения нужно заняться его отправкой потенциальным клиентам по электронной и обычной почте, можно раздавать предложение на улице, разместить его на стендах в местах, которые посещают потенциальные клиенты компании.

После чего нужно вести статистику и анализировать реакцию читателей на КП, для чего проводится анализ доходов компании, подсчитывается количество продаж продукции или заказ услуг после размещения предложения.

Каждое КП проходит после своей публикации или отправки потенциальным клиентам через несколько основных этапов:

• Получение и изучение клиентами.
• Рассмотрение клиентами альтернативных товаров и услуг, других вариантов, которые были предложены фирмами-конкурентами.
• Выбор именно вашего КП среди сотен других предложений конкурентов.

Работу с коммерческим предложением не стоит пускать на самотек после его составления и отправки целевой аудитории. Для повышения уровня продаж и доходов фирмы нужно постоянно контролировать реакцию клиентов, параллельно изучая деятельность фирм-конкурентов по созданию КП, которые касаются аналогичных продуктов и услуг.

Поэтому очень важно составить электронную базу данных, которая будет содержать все контактные данные о потенциальных клиентах (номера мобильных и стационарных телефонов, адреса электронной почты, страницы профилей в социальных сетях), при чем необходимо в обязательно порядке проверить актуальность таких данных.

Перед отправкой КП фирме-клиенту стоит позвонить по номеру телефона или же отправить письмо на электронный адрес, чтобы проверить их достоверность.

Перед отправкой или же сразу после отправки КП нужно позвонить менеджеру фирмы-клиента по продажам или секретарю и уведомить их об отправлении предложения. Во время такого звонка можно и нужно уточнить время и дату, когда фирма-клиент может дать соответствующий ответ.

В разговоре с представителями клиентской фирмы нужно придерживаться правил этикета, не использовать разговорные фразы и слова, сленг, общение должно быть максимально вежливым и формальным, что составит исключительно положительное мнение о вашей фирме.

Заключение

Чтобы ваше КП при отправке по электронному адресу не было расценено системой электронной почты, как спам, нужно обязательно указать точные данные получателя КП (название фирмы, ФИО менеджера по продажам или секретаря, должность).

Указание точных данных сделает ваше предложение более индивидуализированным и составит положительное мнение о вашей фирме у клиента, а также убедит их окончательно в том, что вы направили КП именно им и никому другому, заинтересованы в сотрудничестве с данной фирмой и уважаете ее мнение.

Используя вышеуказанные правила и избегая всех описанных выше ошибок, вы сможете составить максимально точное, грамотное и продающееся КП, которое привлечет в вашу фирму новых клиентов и способствует росту продаж, увеличению общих доходов компании.

Порядок составления и оформления коммерческого предложения – в этом видео:

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

Коммерческое предложение на SMM – шаблон КП на SMM услуги с примерами и образцом.

Образец коммерческого предложения на услуги по SMM, ориентируясь на который даже начинающий специалист сможет быстро составить собственное КП. Подробная инструкция с советами, аргументацией и примерами – прилагаются.

Введение

Детальная инструкция по подготовке предложения на продвижение в соцсетях с шаблоном. После прочтения данного материала вы поймете, как правильно презентовать клиенту услугу и компанию с положительной стороны.

Общие правила

Коммерческое предложение – обязательный инструмент продаж и основа первичного взаимодействия клиента с подрядчиком. Перед тем как рассказать, как составить КП на SMM-продвижение, напомним об общих правилах.

Что нужно учитывать при составлении КП:

1. Заказчики – люди занятые, берегите их время. Излагайте информацию кратко и сжато, при этом не упускайте из вида ценность вашего предложения: опыт, кейсы, награды, команду и т.д. Соблюдайте баланс.

2. Говорите не только о себе, но и о заказчике. Показывайте, что хотя бы минимально ознакомились с его продуктом, провели анализ и можете предложить конкретные идеи.

3. Не изобретайте велосипед, придерживайтесь стандартной структуры. Сначала демонстрируйте свою ценность, потом называйте цену и условия, затем призывайте к действию.

4. Помимо смыслового содержания КП, не забывайте и о визуальной подаче. Используйте в оформлении фирменный стиль вашей компании. Само КП создавайте в Microsoft PowerPoint, Keynote, Google Презентациях или попросите дизайнера сверстать его в специальном графическом редакторе.

5. Эти программы помогут не просто создать и отформатировать КП, но и грамотно презентовать его. Советуем не просто отправить предложение по почте, а именно презентовать, объясняя клиенту подробно каждый пункт и отвечая на вопросы.

6. Придерживайтесь гибкого подхода. Универсального КП не бывает, разным клиентам вы будете отправлять разные предложения, предлагать различные варианты, озвучивать разную стоимость.

Особенности продажи услуги SMM

Маркетинг в социальных сетях – услуга, границы которой до сих пор четко не определены. В самом узком понимании SMM – это ведение групп в ряде популярных платформ (в их числе – VK, Instagram, OK.ru). А вот в «продвинутой» версии данное направление подразумевает гораздо больше площадок и методик.

Что нужно учитывать при презентации подобных услуг потенциальному заказчику:

1. Клиент может быть не в состоянии корректно определить необходимые соцсети, так как не знает привычки своей целевой аудитории (а собственный опыт в данном вопросе иногда бывает полностью бесполезным).

2. Если речь идет о полной поддержке компании в соцсетях, то нельзя забывать о коммуникации с аудиторией (например, ответы на вопросы). И одна из сторон должна взять на себя ответственность за эту задачу:

1. Либо со стороны заказчика выделяется сотрудник с соответствующими компетенциями;

2. либо подрядчик детально изучает бизнес клиента до такого уровня, когда минимум 90% вопросов аудитории может быть решено без привлечения представителей компании. Хорошей практикой для данного варианта является предоставление доступа к корпоративной базе знаний.

3. В то же время нужно понимать, что между сторонами должен быть четко организован процесс внутренних коммуникаций, включающих в себя передачу заявок, отзывов и другой информации. В идеале для этого должна быть подготовлена вся необходимая структура (в том числе CRM).

4. Иногда результат по многим аспектам работы сложно выразить в классических бизнес-KPI. В таких случаях приходится прибегать к сторонним метрикам (например, охват или количество упоминаний бренда).

5. Также нужно учитывать, что далеко не каждой компании подходит концепция обычного корпоративного аккаунта. Для некоторых проектов гораздо эффективнее вести страницы информационного характера с уклоном на некоммерческий контент.

Читайте также: Брифа на SMM — готовый шаблон и инструкция по заполнению

Первый титульный слайд

Продажа вашей услуги клиенту начинается с самого первого слайда. Советуем кратко отразить в нем следующие моменты:

1. Ваше УТП или позиционирование – то, чем вы отличаетесь от сотен других SMMщиков. Не просто «Раскрутим ваше сообщество», а ваши основные уникальные фишки.

2. Предмет презентации – собственно, услуга, которую вы оказываете.

3. Минимальная персонализация под заказчика – для этого придется изучить хотя бы немного его бизнес и текущее положение дел в имеющихся пабликах. Можно показать скрины статистики, как вариант.

4. Место вашей компании в различных рейтингах, полученные награды.

5. Логотипы площадок, о работе над которыми пойдет речь далее.

Совет для клиента №1:

Не удивляйтесь, если список площадок, который предлагает подрядчик, будет отличаться от вашего – возможно, с учетом действующего расклада на рынке в вашем регионе действительно имеет смысл пересмотреть их, и впоследствии это принесет больше эффекта.

Содержание

Этот слайд обязателен, только если ваше КП состоит из семи разделов и более. Содержание делается для удобства заказчика и экономии его времени. Клиенту будет удобно, если информация структурирована и можно сразу перейти к наиболее интересующему разделу.

Советуем разделить содержание на 2 условных блока. Основной из них – это донесение ценности вашего предложения, меньший по размеру – указание цены, условий работы, сроков. Клиент должен понять, что самое интересное содержится в первом блоке.

О компании

Не стоит лить воду о том, какие вы суперпрофессионалы и как помогаете бизнесу заказчика. Подкрепляйте слова делом: приводите цифры и факты, только они могут убедить клиента в вашей компетентности. Вот основные правила:

• Пишите реалистичные данные, не преувеличивайте.

• Будьте точными, сильно не округляйте данные.

• Не гонитесь за красивыми цифрами, они должны отражать ваши экспертизу и опыт, и быть актуальными для клиента. Информация о том, что ваша команда и вы лично выпили в работе над проектами 987 чашек кофе, интересна только вам, а вот заказчику она ни о чем не скажет (кроме того, что у вас есть чувство юмора и вы порой зашиваетесь).

• Цифры и факты должны быть релевантны тому, как вы себя позиционируете. Если специализируетесь на SMM-креативах, делайте упор на них, и т.п.

Чтобы презентовать себя как профессионального и действительно результативного подрядчика, можно прибегнуть к следующим фактам:

• Количество брендов федерального или окружного масштаба (то есть те, которые известны во многих регионах страны).

• Имиджевые зарубежные проекты.

• Компании, сотрудничество с которыми продолжается более N лет.

• Количество лидеров мнений либо рекламных сообществ / аккаунтов в собственной базе.

• Суммарные обороты заказчиков.

• Общий охват по публикациям всех проектов.

Слишком много цифр и фактов не надо – от 3 до 6. Вы можете изменить или дополнить этот список, исходя из собственных данных.

Описание задачи

Сформулируйте кратко и емко основную задачу, которую будете выполнять. Так вы дополнительно проговорите изначальные требования клиента (чтобы избежать недопонимания) и предложите, если возможно, дополнительные идеи.

Обязательно укажите цели, которых вы намереваетесь достичь:

1. Коммерческие цели компании – те KPI, которых вы собираетесь достичь, работая над SMM.

2. Пользовательские цели – то, что хотят получить подписчики пабликов клиента и как вы это им дадите .

О пользовательских целях подрядчики часто забывают, тем не менее именно они помогают достичь желаемых бизнес-показателей.

Анализ

И этим пунктом многие исполнители часто пренебрегают, мотивируя это тем, что вот заключим договор – тогда уже будем анализировать и погружаться в бизнес клиента. Это в корне неправильно: хотя бы минимальный маркетинговый анализ может убедить клиента, что вы серьезно подходите к задаче, да и вам пригодится в случае заключения сделки.

Вот что можно проанализировать:

1. Текущее присутствие компании в соцсетях.

2. Конкурентоспособность продукта или услуги клиента в соцсетях.

3. Поведение целевой аудитории, ее основные сегменты.

4. Активность в соцсетях конкурентов.

5. Рынок в целом (оценки, тенденции, прогнозы).

6. Перспективы выйти с помощью SMM на новые рынки.

Совет для клиента №2:

Обращайте внимание, насколько глубоко кандидаты в подрядчики вникают в суть деятельности вашей компании и как много времени уделяют на изучение рынка / конкурентов.

Портрет аудитории

Далее описываем профиль самого популярного сегмента/-ов целевой аудитории. Чем больше информации будет зафиксировано на этом слайде, тем лучше. В будущем ее можно будет применить, как минимум, для таргетированной рекламы, а также для подбора рекламных пабликов / страниц, исходя из их аудитории.

У многих компаний подобные портреты есть по умолчанию – попробуйте запросить их в отделе маркетинга либо лично у контактного лица.

Особенности проекта

Данный слайд подытоживает этап анализа, демонстрируя ключевые выводы относительно проекта. Часть пунктов может быть очевидна для самого клиента, но, даже несмотря на это, их все равно нужно упомянуть – таким образом вы еще раз подчеркнете, что умеете анализировать и отличать важные / приоритетные факты.

Состав работ

Перечисляя составляющие работы, нужно ориентироваться на следующее:

1. Указывайте только то, что действительно будет полезно для бизнеса заказчика / соответствует его целям.

2. Учитывайте возможности / ограничения компании – теоретически вы можете предложить огромный пул работ, но это будет бессмысленно, если на перечисленные услуги у заказчика просто нет бюджета.

3. Не бойтесь выходить за рамки исходной задачи, добавляя в план работ дополнительные услуги. Допустим, изначально клиент пришел с запросом на увеличение продаж. Но проанализировав проект, вы понимаете, что не все в порядке с отзывами, и это может существенно помешать привлечению заявок. Что делать? Очевидно – включить в состав работ управление репутационным фоном, предложив клиенту в рамках этой услуги «обелить» и контролировать репутацию, которая, например, была испорчена вследствие действий конкурентов с плохими намерениями.

Площадки

Напоминаем клиенту, с какими площадками предстоит вести работу.

Здесь важно учитывать, что не всегда возможно сразу определить полный список платформ / сайтов – например, если вы предлагаете заказчику ведение внешнего контент-маркетинга, то не исключено, что через пару месяцев после старта работы будете публиковать статьи на площадках, о которых сегодня даже не думаете.

Сотрудники

Этот слайд тоже крайне важен: он показывает, какие именно сотрудники будут заниматься SMM в случае заключения сделки. Поскольку SMM – это B2B-услуга, которая в принципе нельзя потрогать и посмотреть, сделайте ее более осязаемой: покажите живых людей, их фотографии, расскажите, что они умеют делать и как помогут лично заказчику.

Постарайтесь сделать так, чтобы донести ценность каждого члена команды и в то же время показать, что это целостный коллектив, объединенный единой целью: помочь бизнесу клиента.

Кейсы

Как правило, кейсы не размещают в КП – под этот раздел отводится отдельная страница на сайте компании. Но мы все же советуем дать краткую версию 1-2 проектов, которые наиболее релевантны задаче клиента, его сфере деятельности и продукту.

Идеально, если вы уже работали над аналогичным или похожим проектом. В этом случае расскажите заказчику, какая задача была поставлена и каких целей вы добились. Помните, что кейс – это всегда цифры и факты. Подтвердите свой рассказ данными статистики продвигаемых сообществ – это нагляднее всего покажет заказчику, что вы умеете.

Клиенты

Остальных клиентов можно указать просто в виде логотипов. Чем громче и известнее имена, тем лучше.

Совет для клиента №3:

В каталоге Workspace представлены более 600 команд, которые ориентированы на оказание услуги SMM. Организуйте среди них тендер буквально в пару кликов, чтобы собрать наиболее интересные коммерческие предложения.

Отзывы

Не отходя от кассы, покажите заказчику, что о вас говорят эти самые клиенты. При сборе отзывов просите, чтобы заказчики высказывались максимально честно и обязательно говорили, что конкретно и как вы делали и как им помогли.

Награды

Не стесняйтесь хвалить себя: если у вас есть награды, вы это заслужили. К тому же это еще одно (как и отзывы) социальное доказательство компетенции вашей компании и ваших сотрудников. Сертификаты, дипломы, места в рейтингах – все это дает вашей компании дополнительную ценность и влияет на вердикт заказчика: начинать работать с вами или нет.

Ответы на вопросы

В процессе чтения КП у клиента неизбежно возникнут вопросы. А значит, впереди новый виток обсуждений и объяснений. Минимизируйте временные затраты, продумав возможные вопросы и возражения и вставив их прямо в текст КП. Иди сделайте отдельный слайд с самыми распространенными вопросами и ответами.

Какие еще вопросы могут интересовать клиента, пришедшего за услугой SMM:

• Сколько в среднем компаний приходится на одного вашего сотрудника? Не «потеряется» ли наш проект среди других?

• Работаете ли вы с другими соц. сетями, кроме перечисленных?

• Как быстро ваши специалисты будут реагировать на комментарии под постами?

• Возможно ли скорректировать состав работ, исходя из наших пожеланий?

• Все ли упоминания бренда вы отслеживаете?

• Какие инструменты / сервисы используются в работе?

Условия работы

Помните, в начале статьи мы говорили про демонстрацию ценности и цены? Так вот, ценность для клиента вы уже показали, теперь переходим к цене и условиям работы. На этом слайде указываем сроки выполнения, объем работ, правила оплаты.

Если проект масштабный, логично будет разделить его на несколько этапов и обозначить стоимость каждого. Также есть смысл еще на первом этапе рассчитать стоимость MVP (минимально жизнеспособного продукта) и далее смотреть по ситуации.

Еще совет: укажите несколько вариантов работы, которые доступны на выбор заказчика. Кроме того, не забудьте про рекомендованные рекламные бюджеты, а также дополнительные услуги, которые не входят в тарифы / пакеты.

Контактная информация

И наконец, укажите контакты для последующего общения, а в идеале — заключения договора. Чем больше способов связаться с вами будет, тем лучше.

Ниже вы можете скачать образец КП на SMM, разработанный специалистами тендерной площадки Workspace:

7 советов, как написать сильный текст коммерческого предложения

В последнее время чаще пишу о том, как разработать сильное торговое предложение, сделать красивый дизайн или выбрать формат коммерческого предложения. И мало рассказываю о текстах.

Исправляюсь и публикую семь советов, которые помогут написать хороший текст коммерческого предложения.

Сформулируйте цель коммерческого предложения

Прежде чем писать, определитесь, чего вы хотите добиться с помощью коммерческого предложения. К сожалению, часто авторы формулируют цели КП размыто. «Проинформировать аудиторию о продукте» — это слабая цель, потому что непонятно, какой реакции ждать от аудитории. КП создаётся для продаж, поэтому цели лучше формулировать в терминах продаж.

Примеры нормальных целей:

• Сбыть остатки после сезона
• Продать новую услугу старым клиентам
• Найти дилеров
• Сделать спецпредложение, чтобы получить быстрые продажи
• Превратить заявки с сайта в деньги

Для достижения каждой цели потребуется свой формат коммерческого предложения. Не пытайтесь усесться сразу на несколько стульев и создать КП под несколько целей: продать и продукт и услугу, прорекламировать акцию и сбыть сезонные остатки. Вы просто запутаете клиентов и потеряете отклик.

Простое правило: одно коммерческое предложение — одна цель.

В тему: Подробная инструкция, как сформулировать цель КП.

Выберите правильный тон общения

Иными словами, манеру и стиль письма. Как вы будет общаться с аудиторией: панибратски, дружелюбно, сдержанно. На ты или на вы. Выбор тона зависит от особенностей аудитории. Если вы пишете, молодёжным айтишным стартапам, можно занизить стиль до разговорного общения. Если ваши клиенты — серьёзные дядьки из госкорпораций, свободный тон не пройдёт.

Важный момент — единство тона во всех рекламных инструментах. Бывает, что компания на сайте рассказывает о себе спокойно и сдержанно, а в коммерческом предложении переходит на ты и опускается до базарного впаривания. Так не надо, будьте последовательны. Пусть у компании будет один голос во всех каналах продаж.

Задорный тон заголовка компании по доставке свежих фруктов:

Сдержанной уверенностью в себе веет от текста коммерческого предложения юридической фирмы:

Пишите самое важное в начале

А что самое важное? На этот вопрос ответит правильно сформулированная цель. Если вы пишите с целью сообщить о скидке, напишите об этом в заголовке или нарисуйте яркий баннер в начале коммерческого предложения.

Есть, что предложить — предлагайте прямо.

Не надо:

• риторических вопросов: каждый хочет сэкономить, правда?
• цитат, пословиц и поговорок: копейка рубль бережёт.
• дурацких и банальных подводок: предприниматель, ты хочешь сэкономить деньги, заработанные тяжким трудом?
• обобщений: вы, как и каждый человек на Земле, когда-нибудь задумывались об экономии.

Задача коммерческого предложения, сделать,чтобы клиент захотел купить ваш товар или услугу. Ни один продукт не покупают просто так, а только ради получения пользы. Вот и покажите, что получит клиент благодаря вашему предложению, и чем оно отличается от конкурентов. Для этого используйте:

• Заголовок + подзаголовок, чтобы заявить главную пользу.
• Список основных преимуществ. Текстовый блок или список, чтобы детально раскрыть пользу и объяснить отличия от конкурентов.
• Тематическое изображение, чтобы усилить текстовое сообщение. Актуально, если вы делаете дизайн коммерческого предложения.

Пример первой страницы коммерческого предложения охранной фирмы. Сразу понятно, что предлагают, на кого ориентировано предложение, в чём уникальность:

Заголовок и подзаголовок: суть, выгода и позиционирование. Цифровой список: уникальные преимущества. Картинка показывает, кому предназначено коммерческое предложение и иллюстрирует пользу. Выноски на картинке работают на репутацию.

А вот пример начала письма с коммерческим предложением:

Заголовок говорит, что предлагают и для кого. Подзаголовок раскрывает пользу. Текстовый блок объясняет пользу подробнее, представляет автора, работает на его репутацию и отстраивает от других разработчиков.

Сильно, но без фантастических обещаний

разрабатываем коммерческие предложения.

Простым языком опишите преимущества

У вашего товара есть сильные стороны. Опишите их как можно понятнее. Заумные тексты нравятся только своим авторам. Никто не читает мудрёных коммерческих предложений, поэтому пишите так, чтобы вас понял даже двоечник.

• Мой способ писать понятно родился из образа жизни. Зимой я живу в городе, а летом в деревне. Среди простых людей, далёких от бизнеса и копирайтинга. Их жизнь — огород, скот, лес и река. Когда я сажусь писать клиентское КП или статью, я представляю своего соседа Сашу. Бывшего шофёра, пьяницу и браконьера. Я представляю, что он сидит передо мной и рассказываю ему, о чём пишу.

Базовые правила простого и понятного текста коммерческого предложения

Минимум слов. Главное — донести смысл. Чем короче, тем лучше.

• Производим работы по монтажу вентиляционных систем → Монтируем вентиляцию

Простой синтаксис. Никаких дремучих сложноподчинённых предложений, причастных и деепричастных оборотов, страдательного залога и вводных выражений.

• Трубы и фасонные изделия, изолированные пенополиуретаном, на сегодняшний день получили наибольшее распространение при строительстве новых трубопроводов и использование в сравнении со штучными изделиями.

Никаких канцеляризмов, корпоративных и рекламных штампов.

• Продукция отличается гарантированным качеством → На трубы гарантия 5 лет от сквозной коррозии
• Эксклюзивные сайты под ключ → Проектируем сайты для клиник. Пишем тексты, делаем дизайн, вёрстку, программируем. Запускаем и два месяца обслуживаем бесплатно.
• Наш каждый рабочий — мастер с большой буквы → Сварщики 5-6 разряда с аттестацией НАКС

Удаляйте бессмысленные слова. Местоимения, междометия, вводные слова, модальные глаголы, усилители. Вместо словесной шелухи наполняйте текст фактами, цифрами, интересными подробностями.

• Кстати, вы знаете, что мы можем значительно поднять продажи в вашем бизнесе? → Поднимем продажи сайтов → Поднимем продажи сайтов на 35% → Внедрим CRM и поднимем продажи сайтов на 35%

Избавляйтесь от субъективных оценок и самовосхваления. Сильное коммерческое предложение говорит о пользе продукта и оставляет клиенту возможность самому оценить значимость этой пользы.

• Совершили самый большой объем перевозок для своих партнёров в 2017 году → Для своих партнёров в 2017 году мы перевезли 100 ж/д цистерн, 75 платформ и полуплатформ — на треть больше, чем в 2016.

В тему: Сила конкретики.

Снимите возражения

У покупателя всегда будут сомнения относительно ценности вашего предложения. Возражения зависят от аудитории и от того, как она будет использовать ваш продукт. Если аудитория покупает продукт для использования, её будет волновать качество, окупаемость, сервис, надёжность и пр. Если ваш продукт будут перепродавать, то возникнут сомнения относительно вложений, спроса, маржи, наценок, прибыли, возврата непроданного и так далее.

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Гарантия качества и возврата продукции в тексте коммерческого предложения оптовой компании.

В тему: Пять характеристик сильной гарантии.

Сообщите цену

Если цена не индивидуальна для каждого клиента, лучше её назвать. Цену мало сообщить, цену нужно ещё и «продать». Это означает увеличить воспринимаемую ценность по отношению к цене. Когда человек решает, покупать или нет, он взвешивает цену относительно ценности. Если ему кажется, что цена ниже, а ценность выше, он купит.

Один из способов увеличить ценность — показать, что входит в предложение. Например, вы продаёте доставку контейнерных грузов из Китая в Якутск. Это одна услуга, а если рассказать, что цену входит не только доставка, но и упаковка, утепление, перетарка, страховка, таможня, то это уже шесть услуг по цене одной.

Призовите к действию

Цель вашего коммерческого предложения сделать так, чтобы клиент на него откликнулся. Подтолкните его к целевому действию: написать призыв, дать контакты, вставить кнопки и ссылки в электронное КП.

Пример призыва к действию в тексте коммерческого предложения ивент-компании:

Разберитесь, какие сомнения могут быть у вашей аудитории, и разбейте их честно и с подробностями. Можно снимать каждое возражение по отдельности, а можно объединять их в тематические группы. Дать гарантию — по-прежнему самый сильный способ борьбы с возражениями.

Рассказ об этом коммерческом предложении.

Призывы призывы в тексте коммерческого предложения для электронной рассылки.

Простой вариант со ссылкой:

Хорошо выражена польза конкретного действия.

Пример с кнопкой:

Рассылка для оптовых покупателей.

Текст коммерческого предложения готов

Можно отдавать в дизайн, можно верстать в фирменный бланк или программу рассылки.

Грамотно и без космических обещаний напишем, оформим и сверстаем коммерческое предложение. Разрабатываем коммерческие предложения.

Команда

cp в Linux с примерами

cp означает копию . Эта команда используется для копирования файлов или группы файлов или каталога. Создает точный образ файла на диске с другим именем файла. cp требует как минимум двух имен файлов в своих аргументах.

Синтаксис:

  cp [OPTION] Источник Место назначения
cp [OPTION] Исходный каталог
cp [ОПЦИЯ] Источник-1 Источник-2 Источник-3 Источник-n Каталог 

Первый и второй синтаксис используются для копирования исходного файла в целевой файл или каталог.Третий синтаксис используется для копирования нескольких источников (файлов) в каталог.
 

cp Команда работает в трех основных режимах работы, и эти операции зависят от количества и типа аргументов, переданных в команде cp:

1. Два имени файла: Если команда содержит два имени файла, она копирует содержимое 1-го файла в 2-й файл . Если 2-го файла не существует, сначала создается файл, и в него копируется содержимое.Но если он существовал, то просто перезаписывается без предупреждения. Поэтому будьте осторожны при выборе имени файла назначения.

     cp Src_file Dest_file 
    

   Предположим, существует каталог с именем geeksforgeeks , содержащий текстовый файл a.txt .
   Пример:

     $ ls 
   a.txt
   
     $ cp a.txt b.txt 
   
     $ ls 
   a.txt b.txt
    

2. Один или несколько аргументов: Если команда имеет один или несколько аргументов, указывающих имена файлов и следующих за этими аргументами, аргумент, определяющий имя каталога, тогда эта команда копирует каждый исходный файл в целевой каталог с тем же именем, созданный, если не существует, но если он уже существует, он будет перезаписан, поэтому будьте осторожны !!.

     cp Src_file1 Src_file2 Src_file3 Dest_directory 
    

   Предположим, есть каталог с именем geeksforgeeks , имеющий текстовый файл a.txt, b.txt и имя каталога new , в который мы собираемся скопировать все файлы.
   Пример:

   
   

     $ ls 
   a.txt b.txt новый
   
   Изначально новый пуст
     $ ls новый 
   
     $ cp a.txt b.txt новый 
   
     $ ls новый 
   а.txt b.txt
    

   Примечание: В этом случае последний аргумент должен быть именем каталога . Чтобы указанная выше команда работала, Dest_directory должен существовать, потому что команда cp не создаст его.

3. Два имени каталога: Если команда содержит два имени каталога, cp копирует все файлы исходного каталога в целевой каталог, создавая любые необходимые файлы или каталоги. Этот режим работы требует дополнительной опции, обычно R , для указания рекурсивного копирования каталогов.

     cp -R Src_directory Dest_directory 
    

   В приведенной выше команде поведение cp зависит от того, существует ли Dest_directory или нет. Если Dest_directory не существует, cp создает его и рекурсивно копирует содержимое Src_directory как есть. Но если Dest_directory существует, то копия Src_directory становится подкаталогом в Dest_directory .

Параметры:

Есть много вариантов команды cp , здесь мы обсудим некоторые полезные параметры:
Предположим, что каталог с именем geeksforgeeks содержит два файла с некоторым содержимым с именем a.txt и b.txt . Этот сценарий полезен для понимания следующих параметров.

  $ ls geeksforgeeks 
a.txt b.txt

  $ cat a.txt 
GFG

  $ cat b.txt 
Компьютерщики
 

1. -i (интерактивный): i означает «Интерактивное копирование». При использовании этой опции система сначала предупреждает пользователя перед перезаписью файла назначения. cp запрашивает ответ, если вы нажмете y , он перезапишет файл, а с любой другой опцией оставит его нескопированным.

  $ cp -i a.txt b.txt 
  cp: перезаписать b.txt? y 

  $ cat b.txt 
GFG
 

2. -b (резервное копирование): С этим параметром команда cp создает резервную копию файла назначения в той же папке с другим именем и в другом формате.

  $ ls 
a.txt b.txt

  $ cp -b a.txt b.txt 

  $ ls 
a.txt b.txt b.txt ~
 

3.-f (force): Если система не может открыть целевой файл для операции записи, потому что у пользователя нет разрешения на запись для этого файла, то при использовании опции -f с командой cp сначала удаляется целевой файл а затем выполняется копирование содержимого из исходного файла в целевой.

  $ ls -l b.txt 
-r-xr-xr-x + 1 Пользователь Пользователь 3 24 ноября 08:45 b.txt

Пользователь, группа и другие пользователи не имеют разрешения на запись.

Без опции -f команда не выполняется
  $ cp а.txt b.txt 
  cp: невозможно создать обычный файл 'b.txt': в доступе отказано 

С параметром -f команда выполнена успешно
  $ cp -f a.txt b.txt 
 

4. -r или -R: Копирование структуры каталогов. С этой опцией cp команда показывает свое рекурсивное поведение, рекурсивно копируя всю структуру каталогов.
Предположим, мы хотим скопировать каталог geeksforgeeks , содержащий много файлов и каталогов, в каталог gfg (не существует).

  $ ls geeksforgeeks / 
a.txt b.txt b.txt ~ Папка1 Папка2

Без опции -r ошибка
  $ cp geeksforgeeks gfg 
  cp: -r не указано; исключение каталога 'geeksforgeeks' 

С -r выполнить успешно
  $ cp -r geeksforgeeks gfg 

  $ ls gfg / 
a.txt b.txt b.txt ~ Папка1 Папка2

 

5. -p (сохранить): С опцией -p cp сохраняет следующие характеристики каждого исходного файла в соответствующем целевом файле: время последней модификации данных и время последнего доступа, владение (только если у него есть на это права) и биты прав доступа к файлу.
Примечание: Для сохранения характеристик вы должны быть пользователем root системы, иначе характеристики изменятся.

  $ ls -l a.txt 
-rwxr-xr-x + 1 Пользователь Пользователь 3 24 ноября 08:13 a.txt

  $ cp -p a.txt c.txt 

  $ ls -l c.txt 
-rwxr-xr-x + 1 Пользователь Пользователь 3 24 ноября 08:13 c.txt
 

Как мы видим выше, как a.txt , так и c.txt (созданный путем копирования) имеют одинаковые характеристики.

Примеры:

Копирование с использованием подстановочного знака *: Подстановочный знак звездочки представляет что угодно, то есть все файлы и каталоги. Предположим, у нас есть много текстовых документов в каталоге и мы хотим скопировать его в другой каталог, это займет много времени, если мы копируем файлы 1 на 1, или команда становится слишком длинной, если указать все эти имена файлов в качестве аргумента, но с использованием подстановочного знака * становится просто.

Первоначально папка 1 пуста
  $ ls 
a.txt b.txt c.txt d.txt e.txt Папка1

  $ cp * .txt Folder1 

  $ ls Папка1 
a.txt b.txt c.txt d.txt e.txt

 

Ссылки:
Wikipedia

16 полезных примеров команды cp для начинающих Linux

Будучи пользователем Linux, копирование файлов и каталогов является одной из наиболее распространенных повседневных операций. Используется команда task.cp для копирования файлов и каталогов из одного локального места в другое с помощью командной строки.Команда cp доступна почти во всех Unix и Linux подобных операционных системах

В этой статье мы продемонстрируем 16 полезных примеров команд cp специально для новичков в Linux. Ниже приведен базовый синтаксис команды cp,

.

Копировать файл в другой

# cp {параметры} исходный_файл целевой_файл

Копировать файл (ы) в другой каталог или папку

# cp {параметры} исходный_файл целевой_каталог

Копировать каталог в каталог

# cp {options} исходный_каталог целевой_каталог

Давайте перейдем к практическим примерам команды cp,

Пример: 1) Скопируйте файл в целевой каталог

Предположим, мы хотим скопировать файл / etc / passwd в каталог / mnt / backup для некоторой цели резервного копирования, поэтому выполните команду ниже cp,

 [электронная почта защищена]: ~ # cp / etc / passwd / mnt / backup /
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Используйте команду ниже, чтобы проверить, скопировано оно или нет.

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # ls -l / mnt / backup /
всего 4
-rw-r - r-- 1 root root 2410 3 февраля 17:10 passwd
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Пример: 2 Одновременное копирование нескольких файлов

Предположим, мы хотим скопировать несколько файлов (/ etc / passwd, / etc / group и / etc / shadow) одновременно в целевой каталог (/ mnt / backup)

 [электронная почта защищена]: ~ # cp / etc / passwd / etc / group / etc / shadow / mnt / backup /
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Пример: 3) Интерактивное копирование файлов (-i)

Если вы хотите скопировать файлы из одного места в другое в интерактивном режиме, используйте опцию «-i» в команде cp, интерактивная опция работает только в том случае, если в целевом каталоге уже есть такой же файл, пример показан ниже,

 [электронная почта защищена]: ~ # cp -i / etc / passwd / mnt / backup /
cp: перезаписать '/ mnt / backup / passwd'? у
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

В приведенной выше команде нужно вручную ввести «y», чтобы разрешить операцию копирования.

Пример: 4) Подробный вывод во время команды копирования (-v)

Если вы хотите получить подробный вывод команды cp, используйте параметр «-v», пример показан ниже

 [электронная почта защищена]: ~ # cp -v / etc / fstab / mnt / backup /
'/ etc / fstab' -> '/ mnt / backup / fstab'
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Если вы хотите использовать как интерактивный, так и подробный режим, используйте параметры «-iv».

 [электронная почта защищена]: ~ # cp -iv / etc / fstab / mnt / backup /
cp: перезаписать '/ mnt / backup / fstab'? у
'/ etc / fstab' -> '/ mnt / backup / fstab'
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Пример: 5) Копирование каталога или папки (-r или -R)

Чтобы скопировать каталог из одного места в другое, используйте опцию -r или -R в команде cp.Предположим, мы хотим скопировать домашний каталог пользователя linuxtechi в «/ mn / backup»,

.

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # cp -r / home / linuxtechi / mnt / backup /
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

В приведенной выше команде параметр -r рекурсивно копирует файлы и каталог.

Теперь проверьте содержимое каталога linuxtechi в целевом месте,

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # ls -l / mnt / backup / linuxtechi /
всего 24
drwxr-xr-x 2 root root 4096 3 фев 17:41 данные
-rw-r - r-- 1 корень root 7 3 фев 17:41 file_1.текст
-rw-r - r-- 1 root root 7 3 фев 17:41 file_2.txt
-rw-r - r-- 1 корень root 7 3 фев 17:41 file_3.txt
-rw-r - r-- 1 корень root 7 3 фев 17:41 file_4.txt
-rw-r - r-- 1 root root 7 3 фев 17:41 file_5txt
-rw-r - r-- 1 корень root 0 3 фев 17:41 file_5.txt
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Пример: 6) Архивировать файлы и каталог во время копирования (-a)

При копировании каталога с помощью команды cp мы обычно используем параметр -r или -R, но вместо параметра -r мы можем использовать ‘-a’, который будет архивировать файлы и каталог во время копирования, пример показан ниже,

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # cp -a / home / linuxtechi / mnt / backup /
[электронная почта защищена]: ~ # ls -l / mnt / backup / linuxtechi /
всего 24
drwxr-xr-x 2 root root 4096 3 фев 17:41 данные
-rw-r - r-- 1 корень root 7 3 фев 17:39 file_1.текст
-rw-r - r-- 1 root root 7 3 фев 17:39 file_2.txt
-rw-r - r-- 1 корень root 7 3 фев 17:39 file_3.txt
-rw-r - r-- 1 root root 7 3 фев 17:39 file_4.txt
-rw-r - r-- 1 корень root 7 3 фев 17:40 file_5txt
-rw-r - r-- 1 корень root 0 3 фев 17:39 file_5.txt
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Пример: 7) Копировать, только если исходный файл новее, чем целевой (-u)

Могут быть некоторые сценарии, в которых вы хотите копировать файлы только в том случае, если исходные файлы новее, чем целевые.Этого легко добиться, используя параметр « -u » в команде cp.

В Примере: 6 мы скопировали домашний каталог linuxtechi в папку / mnt / backup, в домашней папке linuxtechi у нас есть 5 файлов txt, давайте отредактируем пару из них, а затем скопируем все файлы txt с помощью «cp -u».

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # cd / home / linuxtechi /
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # echo "LinuxRocks" >> file_1.txt
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # echo "LinuxRocks" >> file_4.текст
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # cp -v -u file _ *. txt / mnt / backup / linuxtechi /
'file_1.txt' -> '/mnt/backup/linuxtechi/file_1.txt'
'file_4.txt' -> '/mnt/backup/linuxtechi/file_4.txt'
[адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # 

Прочтите также : 14 примеров команд SCP для безопасной передачи файлов в Linux

Пример: 8) Не перезаписывать существующий файл при копировании (-n)

Есть несколько сценариев, в которых вы не хотите перезаписывать существующие файлы назначения при копировании.Это можно сделать с помощью опции «-n» в команде «cp»

.

 [электронная почта защищена]: ~ # cp -i / etc / passwd / mnt / backup /
cp: перезаписать '/ mnt / backup / passwd'? 

Как вы можете видеть в приведенной выше команде, она предлагает нам перезаписать существующий файл, если вы используете -n, ​​тогда он не будет запрашивать перезапись, а также не будет перезаписывать существующий файл.

 [электронная почта защищена]: ~ # cp -n / etc / passwd / mnt / backup /
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Пример: 9) Создание символических ссылок с помощью команды (-ов) cp

Предположим, мы хотим создать символическую ссылку на файл вместо копирования с помощью команды cp, для таких сценариев используйте параметр «-s» в команде cp, пример показан ниже

 [электронная почта защищена]: ~ # cp -s / home / linuxtechi / file_1.txt / mnt / резервное копирование /
[электронная почта защищена]: ~ # cd / mnt / backup /
[электронная почта защищена]: / mnt / backup # ls -l file_1.txt
lrwxrwxrwx 1 root root 27 фев 5 18:37 file_1.txt -> /home/linuxtechi/file_1.txt
[электронная почта защищена]: / mnt / backup # 

Пример: 10) Создание жесткой ссылки с помощью команды cp (-l)

Если вы хотите создать жесткую ссылку на файл вместо копирования с помощью команды cp, используйте опцию «-l». пример показан ниже,

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # cp -l /home/linuxtechi/devops.txt / mnt / backup /
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Как мы знаем из жесткой ссылки, исходный и связанный файл будут иметь одинаковые номера inode, давайте проверим это с помощью следующих команд,

 [электронная почта защищена]: ~ # ls -li / mnt / backup / DevOps.текст
6 -rw-r - r-- 2 root root 37 5 февраля 20:02 /mnt/backup/devops.txt
[электронная почта защищена]: ~ # ls -li /home/linuxtechi/devops.txt
6 -rw-r - r-- 2 root root 37 5 февраля 20:02 /home/linuxtechi/devops.txt
[адрес электронной почты защищен]: 

Пример: 11) Копирование атрибутов из источника в место назначения (–attributes-only)

Если вы хотите скопировать только атрибуты из источника в место назначения с помощью команды cp, используйте опцию « –attributes-only »

 # cp --attributes-only / home / linuxtechi / distributions.txt / mnt / резервное копирование /
# ls -l /home/linuxtechi/distributions.txt
-rw-r - r-- 1 root root 41 5 февраля, 19:31 /home/linuxtechi/distributions.txt
# ls -l /mnt/backup/distributions.txt
-rw-r - r-- 1 root root 0 5 февраля 19:34 /mnt/backup/distributions.txt
# 

В приведенной выше команде мы скопировали файл distribution.txt из домашнего каталога linuxtechi в папку / mnt / backup, если вы заметили, копируются только атрибуты, а содержимое пропускается. Размер файла distribution.txt в папке / mn / backup равен нулю байт.

Пример: 12) Создание резервной копии существующего целевого файла при копировании (–backup)

По умолчанию команда cp перезаписывает файл в месте назначения, если такой же файл существует. Если вы хотите сделать резервную копию существующего файла назначения во время операции копирования, используйте опцию « –backup », пример показан ниже,

 [электронная почта защищена]: ~ # cp --backup = simple -v /home/linuxtechi/distributions.txt /mnt/backup/distributions.txt
'/ главная / linuxtechi / distributions.txt '->' /mnt/backup/distributions.txt '(резервная копия:' /mnt/backup/distributions.txt~ ')
[адрес электронной почты защищен]: ~ # 

Если вы заметили, резервная копия была создана, и в конце файла добавлен символ тильды. опция резервного копирования принимает следующие параметры

• нет, выключен — резервное копирование не делать
• пронумерованные, т — сделать нумерованные резервные копии
• существующих, ноль — пронумеровано, если существуют пронумерованные резервные копии, в противном случае просто
• просто, никогда — всегда делайте простые резервные копии

Пример: 13) Сохранить режим, право собственности и временные метки при копировании (-p)

Если вы хотите сохранить атрибуты файла, такие как режим, владение и временные метки при копировании, используйте параметр -p в команде cp, пример показан ниже,

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # cd / home / linuxtechi /
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # cp -p DevOps.txt / mnt / резервное копирование /
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # ls -l DevOps.txt
-rw-r - r-- 1 root root 37 5 фев 20:02 DevOps.txt
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # ls -l /mnt/backup/devops.txt
-rw-r - r-- 1 root root 37 5 февраля 20:02 /mnt/backup/devops.txt
[адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # 

Пример: 14) Не переходите по символическим ссылкам в исходном коде при копировании (-P)

Если вы не хотите следовать символическим ссылкам источника во время копирования, используйте параметр -P в команде cp, пример показан ниже

 [адрес электронной почты защищен]: ~ # cd / home / linuxtechi /
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # ls -l / opt / nix-release.текст
lrwxrwxrwx 1 root root 14 фев 9 12:28 /opt/nix-release.txt -> os-release.txt
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi #
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # cp -P os-release.txt / mnt / backup /
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # ls -l /mnt/backup/os-release.txt
-rw-r - r-- 1 root root 35 9 февраля 12:29 /mnt/backup/os-release.txt
[адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # 

Примечание: По умолчанию команда cp следит за символическими ссылками в исходном коде при копировании.

Пример: 15) Скопируйте файлы и каталог принудительно, используя параметр -f

Могут быть некоторые сценарии, в которых существующий целевой файл не может быть открыт и удален.И если у вас есть исправный файл, который можно скопировать вместо существующего файла назначения, используйте команду cp вместе с параметром -f

.

 [адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # cp -f distributions.txt / mnt / backup /
[адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # 

Пример: 16) Скопируйте разреженные файлы, используя параметр sparse в команде cp

Sparse — это обычный файл, содержащий длинную последовательность нулевых байтов, не занимающую ни одного блока физического диска. Одним из преимуществ разреженного файла является то, что он не занимает много места на диске, и операция чтения этого файла будет довольно быстрой.

Предположим, у нас есть образ разреженного облака с именем «ubuntu-cloud.img»

 [адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # du -sh ubuntu-cloud.img
12M ubuntu-cloud.img
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # cp --sparse = always ubuntu-cloud.img / mnt / backup /
[электронная почта защищена]: / home / linuxtechi # du -sh /mnt/backup/ubuntu-cloud.img
0 /mnt/backup/ubuntu-cloud.img
[адрес электронной почты защищен]: / home / linuxtechi # 

При использовании параметра sparse в команде cp можно использовать разные параметры,

• редкий = авто
• редко — всегда
• редко = никогда

Это все из этой статьи. Надеюсь, она поможет вам лучше понять команду cp.Пожалуйста, поделитесь своими отзывами и комментариями

Прочтите также : 17 полезных примеров команд rsync (удаленная синхронизация) в Linux

Linux и Unix: руководство по командам cp с примерами

Linux и Unix: руководство по командам cp с примерами | Джордж Орнбо

Последнее обновление Суббота, 16 ноября 2019 г.

Учебное пособие по использованию cp, команды UNIX и Linux для копирования файлов и каталогов. Примеры копирования файла, копирования нескольких файлов, копирования каталога, создания резервной копии при копировании и сохранения атрибутов файла при копировании.

Расчетное время чтения: 4 минуты

Содержание

Что такое команда cp?

Команда cp — это служебная программа командной строки для копирования файлов и каталогов. Он поддерживает перемещение одного или нескольких файлов или папок с возможностью резервного копирования и сохранения атрибутов. Копии файлов не зависят от исходного файла, в отличие от команды mv .

Как скопировать файл

Чтобы скопировать файл с помощью команды cp , передайте имя файла, который нужно скопировать, а затем место назначения.В следующем примере файл foo.txt копируется в новый файл с именем bar.txt . Команда cp также создаст новый файл как часть операции.

  лс
foo.txt
cp foo.txt bar.txt
ls
foo.txt bar.txt
  

Как скопировать несколько файлов

Чтобы скопировать несколько файлов с помощью команды cp , передайте имена файлов, за которыми следует каталог назначения, команде cp .

  дерево -F
.
├── бар.текст
├── baz.txt
├── foo /
└── foo.txt
cp foo.txt bar.txt baz.txt foo /
дерево .
.
├── bar.txt
├── baz.txt
├── фу
│ ├── bar.txt
│ ├── baz.txt
│ └── foo.txt
└── foo.txt
  

Эту же операцию можно выполнить с помощью сопоставления с образцом

  cp * .txt foo /
  

Как скопировать каталог

По умолчанию команда cp не копирует каталоги. Попытка скопировать каталог приводит к ошибке.

  cp directory / foo
cp: исключение каталога 'directory /'
  

Чтобы скопировать каталог, передайте флаг -R .Это рекурсивно скопирует папку и создаст копию.

  cp -R каталог / foo
  

Как скопировать несколько каталогов

Чтобы скопировать несколько каталогов, передайте путь к копируемым каталогам, за которым следует каталог назначения.

  дерево.
.
├── бар
│ └── bar.txt
├── баз
│ └── baz.txt
├── фу
│ └── foo.txt
└── some-directory
cp foo bar baz какой-то каталог
дерево .
.
├── бар
│ └── bar.txt
├── баз
│ └── baz.txt
├── фу
│ └── фу.текст
└── some-directory
    ├── бар
    │ └── bar.txt
    ├── баз
    │ └── baz.txt
    └── фу
        └── foo.txt
  

Как сделать резервную копию при копировании файла

Если операция копирования перезапишет файл, можно использовать флаг -b для создания резервной копии файла. Это копирует файл на место и записывает файл резервной копии.

  лс
foo.txt bar.txt
cp -b foo.txt bar.txt
ls
foo.txt bar.txt bar.txt ~
  

Чтобы указать имя файла резервной копии, используйте параметр -S .

  лс
foo.txt bar.txt
cp -S .bak foo.txt bar.txt
ls
foo.txt bar.txt bar.txt.bak
ls
foo.txt bar.txt bar.txt.bak
  

Как запрашивать подтверждение при копировании файла

Чтобы запрашивать подтверждение при копировании файла, передайте флаг -i . Обычно при использовании команды cp целевой файл будет перезаписан, если он существует при копировании. Используя флаг -i , команда предложит перезаписать файл.

  лс
фу.txt bar.txt
cp -i foo.txt bar.txt
cp: перезаписать bar.txt?
  

Как создать жесткую ссылку вместо копирования

Чтобы создать жесткую ссылку вместо копирования с помощью команды cp , передайте параметр -l . Вместо копирования файла будет создан новый файл, который является жесткой ссылкой на данные на диске. Вот учебник по жестким, символическим или программным ссылкам.

  лс
foo.txt
кот foo.txt
foo text
cp -l foo.txt bar.txt
echo 'текст строки'> bar.txt
кот фу.текст
текст строки
  

Как сохранить атрибуты файла

Чтобы сохранить атрибуты файла (разрешения, принадлежность к группе и пользователю), передайте параметр --preserve вместе с атрибутами, которые необходимо сохранить. По умолчанию будут сохранены права собственности и временные метки.

  ls -la
-rw ------- 1 пользователей george 0 13 окт 09:14 foo.txt
cp --preserve foo.txt bar.txt
-rw ------- 1 пользователей george 0 13 окт 09:14 bar.txt
-rw ------- 1 пользователей george 0 13 окт, 09:14 foo.текст
  

Как показать файлы, которые копируются

Чтобы показать файлы, которые копируются, передайте опцию -v в cp . Это напечатает файлы и папки, которые копируются на стандартный вывод. В следующем примере каталог foo копируется как bar вместе с содержимым.

  cp -R -v foo bar
'foo' -> 'бар'
'foo / foo.txt' -> 'bar / foo.txt'
'foo / bar.txt' -> 'bar / bar.txt'
  

Дополнительная литература

У вас есть обновления или предложения по этой статье? Вы можете отредактировать его здесь и отправить мне запрос на перенос.

Теги

Последние сообщения

Об авторе

Джордж Орнбо — инженер-программист из Бакингемшира, Англия.

Он является автором Sams Teach Yourself Go за 24 часа и Sams Teach Yourself Node.js за 24 часа. Его можно найти в большинстве обычных мест в виде фигур.

← http://shapeshed.com

Контент находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International (CC BY-NC-SA 4.0)

Linux cp command help and examples

Обновлено: 13.03.2021, Computer Hope

В Unix-подобных операционных системах команда cp создает копии файлов и каталогов.

На этой странице описывается версия cp для GNU / Linux.

Описание

Общая форма команды: cp source destination , например:

 cp myfile.txt myfilecopy.txt 

Как и многие другие основные команды Linux, если команда cp выполнена успешно, по умолчанию выходные данные не отображаются. Для просмотра вывода при копировании файлов используйте параметр -v (подробный).

По умолчанию cp перезапишет файлы без запроса.Если имя файла назначения уже существует, его данные уничтожаются. Если вы хотите получать запрос на подтверждение перед перезаписью файлов, используйте параметр -i (интерактивный).

Синтаксис

  cp  [ option ] ... [ -T ]  source   destination  

  cp  [ option ] ...  source  ...  directory  

  cp  [ option ] ...  -t   directory   source ... 

  cp --help  

  cp - версия  

Опции

-a , — архив	То же, что и -dR —preserve = ALL . При выполнении копирования постарайтесь сохранить как можно больше исходной файловой структуры, атрибутов и связанных метаданных. Эти метаданные включают данные контекста безопасности, если вы используете SELinux.
— только атрибуты	Не копируйте данные файла, только создайте файл с такими же атрибутами.Если целевой файл уже существует, не изменяйте его содержимое. Вы можете контролировать, какие именно атрибуты копируются, с помощью параметра —preserve .
— резервное [ = управление ]	Сделайте резервную копию каждого существующего файла назначения, который в противном случае был бы перезаписан или удален. Элемент управления Параметр указывает, какой метод управления версиями использовать; подробности см. в управлении версиями. В качестве особого случая cp —force —backup создает резервную копию исходного файла , когда исходный файл и dest являются одним и тем же обычным файлом.
-b	Как —backup , но не принимает аргумент control ; всегда используется метод управления по умолчанию.
— содержание копии	При рекурсивной работе скопируйте содержимое специальных файлов, таких как FIFO и устройства, найденные в / dev . Обычно вы не хотите использовать эту опцию, потому что это может привести к нежелательным результатам, например, к зависанию или заполнению всего диска.Однако этот вариант доступен для особых случаев использования экспертом.
-d	Скопируйте сами символические ссылки, а не файлы, на которые они ссылаются, и сохраните жесткие ссылки между исходными файлами в копиях. То же, что и « —no-dereference —preserve = links ».
-f , -force	Если не удается открыть существующий файл назначения, удалите его и повторите попытку. Этот параметр не действует, если используется параметр -n / —no-clobber .Однако он применяется независимо от -i / — интерактивный ; ни один из вариантов не отменяет действие другого.
-i , — интерактивный	Запрашивать перед перезаписью (отменяет предыдущую опцию -n ).
-H	Следуйте символическим ссылкам, указанным в командной строке, но сохраните обнаруженные ссылки. Если один из аргументов в командной строке является символической ссылкой, скопируйте указанный файл, а не саму ссылку.Однако, если символическая ссылка обнаруживается во время рекурсивного обхода, она копируется как символическая ссылка, а не как обычный файл.
-l , —ссылка	Создавайте жесткие ссылки на файлы вместо их копирования.
-L , — разыменование	Всегда переходите по символическим ссылкам в исходном коде ; если источник является символической ссылкой, скопируйте файл, на который ссылается, а не саму символическую ссылку.Когда указана эта опция, cp не может создавать символические ссылки в целевых копиях.
-n , -no-clobber	Не перезаписывать существующий файл. Если ранее был указан -i / —interactive , этот параметр отменяет его. Этот параметр нельзя указать с -b / —backup , поскольку резервные копии создаются только тогда, когда файл будет перезаписан.
-P , — без разыменования	Никогда не переходите по символическим ссылкам в исходном коде ; копировать символические ссылки как символические ссылки.Однако существующие символические ссылки, обнаруженные в месте назначения, все еще могут отслеживаться.
-п	То же, что и —preserve = mode, owner, timestamps .
—preserve = [ attr_list ]	Сохранить указанные атрибуты, разделенные запятой. Атрибуты: режим Сохранять биты режима файла (как установлено с помощью chmod ) и любые ACL. право собственности Сохранить владельца и группу (как установлено с chown ).Возможность сохранения этих атрибутов ограничена так же, как при использовании chown . отметки времени Сохраните время последнего доступа к файлу и его модификации ( atime и mtime , как установлено с помощью touch ), если это возможно. ссылки Сохранить в файлах назначения любые ссылки между исходными файлами. С -L или -H этот параметр потенциально может копировать символические ссылки как жесткие. контекст Сохранить контекст безопасности SELinux исходных файлов или выполнить подробную диагностику с ошибкой. xattr Сохранить расширенные атрибуты исходных файлов или отказать при подробной диагностике. все Сохраните все вышеперечисленное. То же, что и указание всех вышеперечисленных атрибутов по отдельности, за исключением того, что неудачное копирование контекста или xattr не приведет к отказу от статуса выхода. Если не указано, значение по умолчанию attr_list — «режим , владение, отметки времени ».
—no-preserve = attr_list	Не сохранять указанные атрибуты.
— родители	При необходимости создайте отсутствующие родительские каталоги в целевом каталоге при копировании в целевой каталог в соответствии с путем, указанным в исходном . Например, « cp —parents dir2 / dir3 / file dir1 » создает целевой файл « dir1 / dir2 / dir3 / file », даже если dir2 и dir3 в настоящее время не существуют в dir1 .
-R , -r , — рекурсивный	Рекурсивное копирование каталогов.
—reflink = [ при ]	Выполнить оптимизированное клонирование CoW («копирование при записи»), если файловая система назначения поддерживает это.Результирующая копия будет использовать те же байты на диске, что и исходный файл, до тех пор, пока копия не будет изменена. Имейте в виду, что это означает, что если исходные байты повреждены, место назначения будет совместно использовать поврежденные данные. Параметр when определяет, что произойдет, если копирование при записи не поддерживается файловой системой назначения. Если , когда — это , всегда (по умолчанию), копирование не выполняется. Если auto , копирование будет продолжено с использованием стандартного поведения копирования.
— конечный пункт назначения	Удалите каждый существующий конечный файл перед попыткой его открытия (в отличие от параметра —force , который удаляет конечный файл только после неудачной попытки открытия).
—sparse = при	Управляет созданием разреженных файлов. Разреженный файл содержит «дыры», где дыра — это последовательность нулевых байтов, которая не занимает места на физическом диске. Когда файл читается, дыры читаются как нули. Это может сэкономить место на диске, поскольку многие файлы содержат длинные последовательности нулей. По умолчанию cp обнаруживает разреженные файлы и также создает разреженные файлы назначения. Параметр when определяет, что cp должен делать, когда обнаруживается, что исходный файл является разреженным: auto Если источник является разреженным, попытайтесь сделать разреженным место назначения.Если место назначения существует и представляет собой нестандартный файл, не пытайтесь сделать его разреженным. Это значение по умолчанию. всегда Для каждой достаточно длинной последовательности нулевых байтов в источнике попытайтесь сделать разреженную дыру в месте назначения, даже если входной файл не является разреженным. Это может быть полезно, если исходная файловая система не поддерживает разреженные файлы; разреженный файл может быть соответствующим образом создан в целевой файловой системе. никогда Никогда не делайте выходной файл разреженным.Некоторые специальные файлы, такие как файл подкачки, никогда не должны быть разреженными. В этих случаях следует использовать эту опцию.
— завершающие косые черты полосы	Удалите все завершающие косые черты из каждого аргумента источника .
-s , -символическая ссылка	Создавайте символические ссылки вместо копирования самих файлов. Все исходные файлы должны быть абсолютными путями, начинающимися с косой черты, если конечные файлы не находятся в текущем каталоге.
-S , — суффикс = суффикс	Заменить обычный суффикс резервной копии.
-t , —target-directory = каталог	Скопировать все аргументы источника в каталог
-T , —no-target-directory	Обрабатывать , место назначения , как обычный файл.
-u , — обновление	Копировать только в том случае, если исходный файл новее файла назначения или если файл назначения отсутствует.
-v , -verbose	Подробный режим; объясните, что делается.
-x , —одна файловая система	Работать только с файловой системой, в которой была выполнена команда. Если cp пытается перейти границу с другой файловой системой, эти файлы пропускаются. Это включает в себя сетевые диски, другой раздел — любой файл, который находится в файловой системе с другой точкой монтирования . Каталог, представляющий саму точку монтирования, копируется, но не проходит. Если указано -v , вы увидите, какие именно файлы пропущены.
— справка	Показать справочное сообщение и выйти.
— версия	Вывести информацию о версии и выйти.

По умолчанию, разреженные исходные файлы обнаруживаются грубой эвристикой, и соответствующий файл назначения также делается разреженным.Это поведение выбирается параметром —sparse = auto . Задайте —sparse = always , чтобы создать разреженный файл назначения всякий раз, когда исходный файл содержит достаточно длинную последовательность нулевых байтов. Используйте —sparse = never , чтобы запретить создание разреженных файлов.

Если указано —reflink [ = всегда ], cp выполняет облегченную копию, при которой блоки данных копируются только при изменении. Если это невозможно, копировать не удается; или, если указан —reflink = auto , cp возвращается к стандартной операции копирования.

Контроль версий

При использовании -b / —backup суффикс резервной копии будет ‘ ~ ‘, если только не установлен —suffix или SIMPLE_BACKUP_SUFFIX . Метод управления версиями можно выбрать с помощью параметра —backup = control или с помощью переменной среды VERSION_CONTROL . Возможные значения control или VERSION_CONTROL :

нет , выкл.	Никогда не создавайте резервные копии (даже если указан —backup ).
с номерами , т	Сделайте нумерованные резервные копии.
в наличии , нет	Пронумерованный , если существуют нумерованные резервные копии, простой в противном случае.
простой , никогда	Всегда делайте простые резервные копии.

В качестве особого случая cp создает резервную копию источника , когда заданы параметры force и backup и source и destination — это одно и то же имя для существующего обычного файла.

Примеры

Допустим, у вас есть файл с именем picture.jpg в вашем рабочем каталоге, и вы хотите сделать его копию с именем picture-02.jpg . Вы должны запустить команду:

 cp picture.jpg picture-02.jpg 

… и файл скопирован. Здесь picture.jpg — источник операции копирования, а picture-02.jpg — место назначения. Оба файла теперь существуют в вашем рабочем каталоге.

Исходный и целевой файлы также могут находиться в разных каталогах.Например,

 cp /home/chuck/pictures/picture.jpg /home/chuck/backup/picture.jpg 

… создает копию файла /home/chuck/pictures/picture.jpg в каталоге / home / chuck / backup . Конечный файл также называется picture.jpg .

Если вы пользователь chuck , вы можете сократить свой домашний каталог (« / home / chuck ») с помощью тильды (« ~ »). Например,

 cp ~ / картинки / изображения.jpg ~ / backup / picture.jpg 

… работает так же, как указанная выше команда, когда она запускается патроном .

Копирование нескольких файлов в каталог

Или, возможно, вы хотите скопировать нескольких файлов в другой каталог. Для этого вы можете указать несколько файлов в качестве источника и имя каталога в качестве места назначения. Допустим, вы пользователь sally , и у вас есть куча файлов в каталоге / home / sally / pictures / с именем picture-01.jpg , picture-02.jpg и т. д., и вы хотите скопировать их в каталог / home / sally / picture-backup / . Эта команда поможет:

 cp ~ / pictures / picture - *. Jpg ~ / picture-backup 

Здесь мы используем подстановочный знак (звездочка, « * »), чтобы указать, что исходные файлы — это все файлы в каталоге / home / sally / pictures , имя которого начинается с « picture- » и имеет расширение « .jpg ». Они копируются в каталог / home / sally / picture-backup , если этот каталог уже существует.Если он не существует, cp выдает сообщение об ошибке и никакие файлы не копируются.

Вы также можете указать несколько исходных файлов один за другим, и cp будет ожидать, что последний аргумент будет именем каталога, и скопирует их все туда. Например,

 cp ~ / pictures / picture-01.jpg ~ / pictures / picture-02.jpg ~ / picture-backup 

… скопирует только эти два файла, /home/sally/picture-01.jpg и /home/sally/picture-02.jpg , в каталог / home / sally / picture-backup . .

Рекурсивное копирование файлов

Вы можете использовать cp для копирования всей структуры каталогов из одного места в другое, используя опцию -R для выполнения рекурсивного копирования. Допустим, вы пользователь , steve , и у вас есть каталог / home / steve / files , содержащий множество файлов и подкаталогов. Вы хотите скопировать все эти файлы и все подкаталоги (а также файлы и подкаталоги, которые они содержат) в новое место, / home / steve / files-backup .Вы можете скопировать их все с помощью команды:

 cp -R ~ / файлы ~ / файлы-резервное копирование 

… и вся структура каталогов копируется в каталог / home / steve / files-backup . При выполнении рекурсивного копирования:

• Если каталог files-backup уже существует, каталог файлов помещается внутрь.
• Если files-backup действительно не уже существует, то будет создан , и содержимое каталога файлов будет помещено в него.

Создание символических ссылок вместо копирования данных

Еще один полезный прием — использовать cp для создания символических ссылок на ваши исходные файлы. Возможно, вы уже знакомы с использованием команды ln для создания символических ссылок; cp — отличный способ создать сразу несколько символических ссылок.

cp создает символические ссылки, если вы укажете опцию -s . Так, например,

 cp -s file.txt file2.txt 

…создает символическую ссылку file2.txt , которая указывает на file.txt .

Вы также можете создавать символические ссылки из нескольких исходных файлов, указывая каталог в качестве места назначения.

Примечание

Чтобы создать символические ссылки в другом каталоге, cp требует, чтобы вы указали полный путь, включая полное имя каталога, в имени (ах) исходного файла. Относительные пути не подойдут.

Допустим, вы пользователь melissa и у вас есть набор файлов file01.txt , file02.txt и т. д. в каталоге / home / melissa / myfiles . Вы хотите создать символические ссылки на эти файлы в существующем каталоге / home / melissa / myfiles2 . Эта команда поможет:

 cp -s ~ / myfiles / file * .txt ~ / myfiles2 

Каталог myfiles2 теперь содержит символические ссылки на файл * .txt в каталоге / home / melissa / myfiles . Для успешного выполнения операции каталог myfiles2 уже должен существовать; если он не существует, cp выдает сообщение об ошибке и ничего не копируется.

Это также будет работать с рекурсивной копией. Итак, команда:

 cp -R -s ~ / myfiles ~ / myfiles2 

… воссоздает структуру каталогов / home / melissa / myfiles , включая все подкаталоги и их содержимое; любые файлы создаются как символические ссылки на оригиналы, но каталоги не являются символическими ссылками, а только обычными каталогами. Если myfiles2 уже существует, cp создает внутри него каталог с именем myfiles , который содержит структуру каталогов и символические ссылки; если myfiles2 еще не существует, он создается и содержит подкаталоги и символические ссылки на файлы, которые содержит myfiles .

Есть и другие параметры, которые вы можете предоставить для cp , которые влияют на его поведение. Они перечислены с точным синтаксисом команд в следующих разделах.

Сделать копию файла в том же каталоге

 cp origfile newfile 

Создает копию файла в рабочем каталоге с именем origfile . Копия называется newfile и находится в рабочем каталоге.

Осторожность

Если целевой файл newfile уже существует, он перезаписывается без запроса подтверждения.Это поведение по умолчанию для всех операций cp .

Если вы хотите получать запрос перед перезаписью файла, используйте параметр -i (интерактивный). Например:

 cp -i старый файл новый файл 

Если новый файл уже существует, вам будет предложено:

 cp: перезаписать «новый файл»? 

Если вы наберете y (или да , Y , YES , или любую другую комбинацию прописных и строчных букв из них), то newfile будет перезаписан копией origfile .Если ввести что-нибудь еще, операция прервется.

Скопировать файл в другой каталог

 cp origfile / directory / subdirectory 

Создает копию файла в рабочем каталоге с именем origfile . Копия находится в каталоге / directory / subdirectory и называется origfile .

 cp origfile / directory / subdirectory /. 

То же, что и указанная выше команда. Косая черта ( /. ) подразумевается в приведенной выше форме команды.(Точка — это специальный файл в каждом каталоге Linux, что означает «этот каталог».)

Скопируйте файл в другой каталог и дайте ему новое имя

 cp origfile / directory / subdirectory / newfile 

Создает копию файла в рабочем каталоге с именем origfile . Копия называется newfile и находится в каталоге / directory / subdirectory .

Скопируйте несколько файлов в другой каталог, используя подстановочный знак

 cp файл * / каталог / подкаталог 

Скопируйте каждый файл в рабочем каталоге, имя которого начинается с файл , в каталог / каталог / подкаталог .Звездочка (« * ») — это подстановочный знак — специальный символ, который расширяется, чтобы соответствовать другим символам. В частности, подстановочный знак звездочки соответствует нулю или более непробельных символов. Например, эта команда скопирует любые файлы с именами file , file001 , file.txt , fileone.jpg , file-archive.zip и т. Д.

 cp файл * .jpg / каталог / подкаталог 

Скопируйте каждый файл в рабочий каталог, имя которого начинается с файл и заканчивается расширением файла .jpg . Например, он будет копировать любые файлы с именами file , file001.jpg , file002.jpg или file-new.jpg и т. Д. Копии помещаются в каталог / directory / subdirectory. .

Скопировать всю структуру каталогов в другое место

 cp -R / один / два / три / четыре 

Скопируйте каталог два (расположенный в каталоге / один ) и все, что содержит два , в целевой каталог / три / четыре .Результат называется / три / четыре / два . Каталог / три должен уже существовать для успешного выполнения команды. Если каталог четыре еще не существует в каталоге / три , он создается.

 cp file1.txt newdir 

Копирует file1.txt из рабочего каталога в подкаталог newdir .

 cp /home/public_html/mylog.txt /home/public_html/backup/mylog.bak 

Копирует файл mylog.txt в каталоге public_html в каталог public_html / backup как mylog.bak .

 cp -u * .txt новый каталог 

Скопируйте все файлы, заканчивающиеся на .txt , в каталог newdir , но только если файлы еще не существуют в новом каталоге или если копируемые файлы более новые.

 cp -R / home / надежда / файлы / * / home / надежда / резервное копирование 

Рекурсивно копирует все файлы, каталоги и подкаталоги из каталога / home / hope / files в каталог / home / hope / backup .Если каталог backup не существует в каталоге / home / hope , он создается.

cp —backup origfile newfile

Если newfile уже существует, сделайте резервную копию существующего newfile , прежде чем перезаписывать его копией origfile . По умолчанию резервная копия newfile называется newfile ~ .

cp —backup = пронумерованный исходный файл newfile

Если newfile уже существует, сделайте резервную копию существующего newfile , прежде чем перезаписывать его копией origfile .Резервная копия newfile называется newfile. ~ 1 ~ , если другой резервной копии не существует, или newfile. ~ 2 ~ , если newfile. ~ 1 ~ существует и т. Д.

dd — Копирование и преобразование кодировки файлов.
ln — Создание ссылки или символической ссылки на файл или каталог.
mv — перемещать файлы и каталоги из одного места в другое и при желании переименовывать их.

докер cp | Документация Docker

Описание

Копирование файлов / папок между контейнером и локальной файловой системой

Использование

  $ docker cp [ОПЦИИ] КОНТЕЙНЕР: SRC_PATH DEST_PATH | -
docker cp [ОПЦИИ] SRC_PATH | - КОНТЕЙНЕР: DEST_PATH
  

Расширенное описание

Утилита docker cp копирует содержимое SRC_PATH в DEST_PATH .Вы можете скопировать из файловой системы контейнера на локальный компьютер или наоборот, из локальной файловой системы в контейнер. Если - указано для либо SRC_PATH , либо DEST_PATH , вы также можете транслировать tar-архив из STDIN или STDOUT . КОНТЕЙНЕР может быть как работающим, так и остановленным. SRC_PATH или DEST_PATH может быть файлом или каталогом.

Команда docker cp предполагает, что пути к контейнеру относятся к / (корневой) каталог.Это означает, что вводить начальную косую черту необязательно; Команда видит compassionate_darwin: /tmp/foo/myfile.txt и compassionate_darwin: tmp / foo / myfile.txt как идентичный. Пути к локальным машинам могут быть абсолютным или относительным значением. Команда интерпретирует локальный компьютер относительные пути относительно текущего рабочего каталога, где docker cp бег.

Команда cp ведет себя как команда Unix cp -a в этих каталогах копируется рекурсивно с сохранением разрешений, если это возможно.Право собственности установлено на пользователь и основная группа в пункте назначения. Например, файлы, скопированные в контейнеры создаются с UID: GID пользователя root. Файлы скопированы на локальный машина создается с UID : GID пользователя, который вызвал докер cp команда. Однако, если вы укажете опцию -a , docker cp установит владение пользователю и основной группе в источнике. Если вы укажете опцию -L , docker cp перейдет по любой символической ссылке в SRC_PATH . docker cp не , а не создает родительские каталоги для DEST_PATH , если они не существуют.

Предполагая разделитель путей /, первый аргумент SRC_PATH и второй аргумент DEST_PATH , поведение выглядит следующим образом:

• SRC_PATH указывает файл
  • DEST_PATH не существует
    • файл сохраняется в файл, созданный по адресу DEST_PATH
  • DEST_PATH не существует и заканчивается на /
    • Состояние ошибки: целевой каталог должен существовать.
  • DEST_PATH существует и является файлом
    • место назначения перезаписывается содержимым исходного файла
  • DEST_PATH существует и является каталогом
    • файл копируется в этот каталог, используя базовое имя из SRC_PATH
• SRC_PATH указывает каталог
  • DEST_PATH не существует
    • DEST_PATH создается как каталог, а содержимое источника каталог копируются в этот каталог
  • DEST_PATH существует и является файлом
    • Состояние ошибки: невозможно скопировать каталог в файл
  • DEST_PATH существует и является каталогом
    • SRC_PATH не заканчивается на /. (то есть: косая черта , за которой следует точка )
      • исходный каталог копируется в этот каталог
    • SRC_PATH не заканчивается на /. (то есть: косая черта , за которой следует точка )
      • содержимое исходного каталога копируется в этот каталог

Команда требует, чтобы SRC_PATH и DEST_PATH существовали в соответствии с приведенным выше правила.Если SRC_PATH является локальным и является символической ссылкой, символическая ссылка, а не цель копируется по умолчанию. Чтобы скопировать цель ссылки, а не ссылку, укажите вариант -L .

Двоеточие (: ) используется в качестве разделителя между CONTAINER и его путем. Вы можете также используйте : при указании путей к SRC_PATH или DEST_PATH на локальном машина, например файл: name.txt . Если вы используете : в пути к локальному компьютеру, вы должны указать относительный или абсолютный путь, например:

  `/ путь / к / файлу: имя.txt` или `./file: name.txt`
  

Невозможно скопировать определенные системные файлы, такие как ресурсы, в / proc , / sys , / dev , tmpfs и средства монтирования, созданные пользователь в контейнере. Однако вы все равно можете скопировать такие файлы вручную. запуск tar в docker exec . Оба следующих примера делают то же самое разными способами (рассмотрим SRC_PATH и DEST_PATH — это каталоги):

  $ docker exec CONTAINER tar Ccf $ (имя каталога SRC_PATH) - $ (базовое имя SRC_PATH) | tar Cxf DEST_PATH -
  

  $ tar Ccf $ (имя каталога SRC_PATH) - $ (базовое имя SRC_PATH) | docker exec -i КОНТЕЙНЕР tar Cxf DEST_PATH -
  

Использование - в качестве SRC_PATH передает содержимое STDIN в виде tar-архива.Команда извлекает содержимое tar в DEST_PATH в контейнере файловая система. В этом случае DEST_PATH должен указывать каталог. Используя - как DEST_PATH передает содержимое ресурса в виде tar-архива на STDOUT .

Опции

Сокращенное наименование	По умолчанию	Описание
- архив , -a		Архивный режим (копирование всей информации uid / gid)
- следующая ссылка , -L		Всегда следуйте символьной ссылке в SRC_PATH

Родительская команда

Команда	Описание
докер	Базовая команда для Docker CLI.

Как копировать файлы и каталоги в Linux {с примерами}

Введение

Это руководство покажет вам, как копировать файлы и каталоги в Linux, выполняя команды из командной строки. Кроме того, перечисленные ниже команды подробно описывают, как создавать общесистемные резервные копии или отфильтровывать и копировать только определенные файлы.

Использование команды cp для копирования файлов и каталогов в Linux

Команда cp — это основной метод копирования файлов и каталогов в Linux.Практически все дистрибутивы Linux могут использовать cp . Основной формат команды:

  cp [дополнительная_опция] исходный_файл целевой_файл  

Например:

  cp my_file.txt my_file2.txt  

Эта команда Linux создает копию файла my_file.txt и переименовывает новый файл в my_file2.txt .

По умолчанию команда cp запускается в том же каталоге, в котором вы работаете.Однако один и тот же файл не может существовать дважды в одном каталоге. Вам нужно будет изменить имя целевого файла, чтобы скопировать его в то же место. Некоторые пользователи добавят _old , некоторые добавят число, а некоторые даже изменят трехбуквенное расширение (например, .bak вместо .txt ).

Вы можете не получить предупреждение до того, как Linux перезапишет ваш файл — будьте осторожны или смотрите ниже вариант –i .

Дополнительные опции

Дополнительные параметры можно использовать в сочетании с командой cp :

• –v verbose : показывает прогресс нескольких скопированных файлов
• –p preserve : сохраняет те же атрибуты, например дату создания и права доступа к файлам
• –f force : принудительное копирование, сначала удалив существующий файл
• –i интерактивный : запрашивает подтверждение, настоятельно рекомендуется
• –R рекурсивный : копирует все файлы и подпапки в каталог
• - u обновление : копировать, только если источник новее, чем место назначения

Примечание: Параметр -p (сохранить) заставляет систему сохранять следующие атрибуты исходного файла: время модификации, время доступа, идентификатор пользователя (UID), идентификатор группы (GID), флаги файлов, режим файла , списки управления доступом (ACL) и расширенные атрибуты (EAs).

Как скопировать файл в другой каталог в Linux

Чтобы скопировать файл из каталога, в котором вы работаете, в другое место, используйте команду:

  cp my_file.txt / new_directory  

Нет необходимости переименовывать файл, если в целевом каталоге уже есть файл с таким же именем.

Чтобы указать путь к исходному файлу:

  cp /etc/my_file.txt / new_directory  

Это позволяет копировать, не меняя каталоги.Команда cp создаст каталог / new_directory , если он не существует.

Чтобы переименовать и скопировать файл по другому пути:

  cp my_file.txt /new_directory/my_file2.txt  

Эта опция полезна для создания резервных копий файлов конфигурации или для копирования данных на устройство хранения.

Копирование нескольких файлов из одного каталога в другой в Linux

Возможно, вам придется копировать более одного файла за раз.

Перечислить каждый файл для копирования перед целевым каталогом:

  cp my_file.txt my_file2.txt my_file3.txt / new_directory  

В этом примере были созданы копии всех трех файлов в папке / new_directory .

Используйте подстановочный знак, чтобы указать все файлы, содержащие строку символов:

  cp /pictures/*.jpg / new_directory  

Это позволит найти все файлы с расширением .jpg в каталоге / pictures и скопировать их в папку / new_directory .

Чтобы скопировать всю папку , ее подпапки и файлы , используйте опцию –R :

  cp –R / documents / new_directory  

–R означает рекурсивный, что означает «все в этом месте». Это скопирует все файлы, а также все каталоги в папку / new_directory .

Копирование с помощью команды rsync

Команда rsync в Linux используется для синхронизации или передачи данных между двумя местоположениями.Использование аналогично cp , но есть несколько ключевых отличий.

Чтобы скопировать один файл, введите в терминал следующее:

  rsync –a my_file.txt /new_directory/my_file_backup.txt  

• Параметр –a означает все и включен в команды rsync — это сохраняет подкаталоги, символические ссылки и другие метаданные.
• Заменить my_file.txt в рабочем каталоге.
• Замените / new_directory / местом назначения.
• Использование my_file_backup.txt в качестве целевого указывает, что файл будет переименован во время копирования.

Чтобы скопировать каталог с помощью rsync, введите следующее:

  rsync –a / etc / docker / / home / backup / docker /  

Это копирует содержимое каталога / etc / docker / в / home / backup / docker / .Обязательно сохраните косые черты. Если в исходном каталоге не будет косой черты, содержимое будет скопировано в подкаталог.

Чтобы исключить копирование файлов, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как исключить файлы и каталоги при передаче данных с помощью команды rsync.

Другие опции

Команда ls — удобный партнер для команды cp в Linux.

Чтобы просмотреть содержимое каталога, введите команду:

  LS / каталог  

В приведенном выше примере отображаются все файлы в каталоге /.Используйте эту команду после копирования, чтобы убедиться, что файлы были скопированы успешно.

Чтобы сменить каталог, используйте cd и имя каталога. Например:

  cd / other_directory  

Командная строка изменится и отобразит, что вы изменили каталоги.

Заключение

Теперь вы понимаете, как копировать файлы в Linux. Команда cp — это универсальный и мощный инструмент для управления и резервного копирования файлов.

Команда

cp в Linux / UNIX — JournalDev

В этом руководстве мы сосредоточимся на команде cp в системах Linux / Unix. Команда cp — сокращение от copy — это команда, используемая для копирования файлов и каталогов в Linux. Это команда, которая регулярно используется как новичками в Linux, так и опытными экспертами. Давайте углубимся и посмотрим, как используется эта команда.

Linux пример команды cp

Базовая структура команды cp следующая:

  $ cp [options] source dest  

Давайте рассмотрим несколько примеров использования команды cp для копирования файлов и папок в Linux.

Копирование файла из текущего каталога в подкаталог

Чтобы скопировать файл из текущего рабочего каталога в подкаталог, используйте следующий синтаксис:

  $ cp file directory  

Пример

Например, чтобы скопировать файл file1.txt в подкаталог с именем data , выполните команду cp следующим образом. Позже используйте команду ls , чтобы проверить наличие файла в каталоге.

  $ cp file1.txt data  

Пример вывода

Скопировать файл из текущего каталога в абсолютный путь назначения

Чтобы скопировать файл из текущего рабочего каталога в другой каталог назначения или абсолютный путь используйте приведенный ниже синтаксис.

  $ cp file / path / to / directory  

Пример

  $ cp file1.txt / home / james /  

Вывод

Скопируйте файл из абсолютного исходного пути в абсолютный путь

Чтобы скопировать файл (ы) из другого пути к другому абсолютному пути, используйте синтаксис:

  cp / path / to / source / file / path / to / destination / directory  

Example

  $ cp / home / james / file1.txt / opt / data  

Пример вывода

Копирование нескольких файлов

Команда Linux cp также позволяет копировать более одного файла за раз, используя синтаксис ниже.

  $ cp file1 file2 .... / path / to / directory  

Пример

  $ cp file1.txt file2.txt file3.txt / home / james /  

Пример вывода

Копировать файл с подробным выводом

Чтобы отобразить подробный вывод, используйте флаг -v , как показано.

  cp -v file1.txt file2.txt / home / james  

Пример вывода

Копирование файлов в интерактивном режиме

Для интерактивного копирования файлов, т.е. i , как показано.

  $ cp -i file1.txt / home / james  

Пример вывода

Копирование файлов, связанных с определенным расширением файла

Если вы хотите скопировать несколько файлов с таким же расширением, скажем .txt или .pdf следуйте примеру ниже.

  $ cp * .txt / home / james  

Рекурсивное копирование каталога Linux

Если вы хотите скопировать каталог вместе со всем его содержимым, используйте атрибут -R , за которым следует имя каталога, как показано.

  $ cp -R data / home / james  

Пример вывода

Чтобы скопировать содержимое каталога, но не сам каталог, выполните следующую команду.

  $ cp -R data / * / home / james  

Пример вывода

Linux man cp

Мы можем запустить команду man cp , чтобы просмотреть документацию по команде cp. Это полезно для определения правильных параметров для использования с командой cp.

  man cp  

Пример вывода

Резюме

Команда Linux cp помогает нам легко копировать файлы и папки.