Как и где собрать деньги на стартап — только секреты

Где и как собрать деньги на стартап — таким вопросом задаются люди, которые имеют замысел и бизнес-план, но ограничены в финансах. К решениям стоит отнести накопление требуемой суммы, оформление кредита в банке и краудфандинг. Последний вариант предпочтителен, ведь это шанс получить требуемую сумму за короткий срок и жить в обычном  ритме. Кроме того, поиск денег через Интернет позволяет уйти от кабальных процентов в банке и узнать отношение людей к новому проекту. Вопрос в том, как это работает, и каких рекомендаций стоит придерживаться.

Как происходит сбор денег  на стартап?

Поиск инвестирования в Интернете — привлечение людей через специальные площадки краудфандинга. Существует три способа финансирования:

• Благотворительность. Человек, который заинтересовался проектом, передает необходимую сумму безвозмездно. Получатель после получения средств не имеет каких-либо обязательств перед спонсором.
• Подарок. Сбор денег на стартап часто подразумевает благодарность получателя в виде передачи инвестору продукта или незначительной вещи. К примеру, при создании фильма передается именной диск с картиной, в случае с книгой — первое издание и так далее. В роли подарка часто выступает чашка или футболка с надписью.
• Сотрудничество. Когда речь идет о крупном бизнес-проекте, оформляется договор, по которому спонсор выделяет оговоренную сумму на реализацию стартапа, а получатель обязуется вернуть деньги после воплощения проекта в реальность в виде процента от бизнеса.

Как собрать деньги  на стартап в Интернете — главные этапы

Чтобы добиться успеха в вопросе привлечения инвестиций, важно пройти следующие этапы:

1. Поставьте цель. Главное правило реализации мечты — ее визуализация в мелких деталях. Это касается всего, в том числе бизнес-проекта. Сформируйте цель до того, как собрать деньги на стартап в Интернете.
   Если потенциальный спонсор не видит четкой задачи, он вряд ли выделит требуемую сумму.
2. Определитесь с аудиторией. Проведите исследование с той позиции, кому новый продукт будет интересен. Если у проекта имеется аудитория, важно понять ее платежеспособность — сколько соберут потенциальные участники (хотя бы приблизительно). С учетом этого можно планировать сумму.
3. Определитесь с ценой. Вы должны четко представлять, сколько денег потребуется для реализации стартапа. В процессе расчета суммируйте следующие показатели — средства, которые нужны для решения задачи, расходы на выплаты инвесторам (если предусмотрены), оплату комиссии краудфандинговой площадки, а также форс-мажор (дополнительно 2-3 процента). Чтобы добиться большего доверия аудитории, добавьте в проект смету.
4. План продвижения. Этот шаг актуален после размещения проекта на сайте сбора денег на стартап, но для надежности лучше решить вопрос заранее. Суть в том, чтобы составить список форумов, социальных сетей, блогов и прочих мест, с помощью которых будет продвигаться идея. В дальнейшем будет проще раскручивать проект.
5. Найдите аналог. Каждый продукт имеет похожий товар или изделие в жизни. К примеру, если планируется создание ресурса, найдите уже готовый сервис в Сети, который соответствует ожиданиям, и покажите его потенциальным спонсорам. Эта рекомендация исходит из того, что людям проще давать деньги на то, что реально оценить.

Указанные этапы основные, но не единственные для успешного сбора денег на стартап. К примеру, чтобы повысить уровень доверия у потенциальных инвесторов, снимите видео и покажите, как работает пробная версия. Если верить исследованиям, человек усваивает только 1,5 минуты ролика. Кроме того, важно качество съемки и насыщенность ролика полезной информацией.

Не меньшее значение имеет текст. Важно рассказать о стартапе и преподнести его так, чтобы спонсор не пожалел выделить деньги. Объясните, в чем польза продукта, и чем он лучше уже существующих товаров (изделий). Если новинка ничем не отличается, она вряд ли завоюет рынок.

В вопросе, как собрать деньги на стартап, важна психологическая составляющая. Недостаточно просто взять у человека средства — стоит предложить что-либо взамен. Речь не идет о чем-то внушительном — чаще всего хватает небольшого подарка. Он может быть незначительным, но сам факт повышает шанс.

И помните, что успех в краудфандинге не сваливается на голову. Это кропотоливая работа, которая начинается с выбора площадки и раскруткой проекта и заканчивается реализацией поставленной цели с последующим информированием общественности о достигнутых результатах. Чтобы добиться цели, важно хотя бы 60-70 минут в день уделять продвижению проекта.

Где собрать деньги на стартап?

Как отмечалось, лучшее решение — воспользоваться краудфандинговыми площадками, которые дают основу для реализации разных идей. Но как найти сайт, где собирают деньги на стартапы, и не берут комиссию с участников? Наличие таких поборов — обычное явление в Сети. Единственное исключение — Sbordeneg.com. Эта площадка предлагает бесплатно создать проект и собрать средства на бизнес.

Последовательность действий стандартна:

• Пройдите регистрацию и внесите правдивые сведения о себе
  . Сразу после авторизации (входе на сайт под своими данными)  внесите реквизиты для последующего перечисления средств инвесторами.
• Поделитесь историей. Инвесторы должны увидеть, что предложение стоящее, а финансовые вливания помогут реализовать замысел. Важно показать увлеченность поставленной целью, готовность идти до последнего, уверенность в будущем успехе. Наличие фотографий или видео повышает вероятность сбора денег. Если исходить из практики, проекты с подробными объяснениями и видеороликами собирают больше денег, а сама сумма достигается в сжатые сроки.
• Предложите что-то взамен. Как отмечалось, люди быстрее соглашаются дать денег, если им обещают «подарок». Речь идет о сувенире, который не ударит по бюджету, но зато повысит шансы на сбор требуемой суммы.
• Определитесь с суммой, которая необходима. При запуске компании важно четко указать объем средств, используемых для воплощения в жизнь планов. При заполнении анкеты на краудфандинговой площадке на это выделяется отдельная графа.
• Рекламируйте проект. Чтобы собрать деньги на стартап, важно продвигать страничку на сайте через форумы, соцсети, СМИ, блогеров и другими путями. Здесь стоит использовать разные способы продвижения. Чем больше аудитория знает о вашей цели, тем лучше.

Люди после передачи средств будут следить за успехом предпринимателя. Следовательно, не нужно теряться — отчитывайтесь о достигнутых успехах и потраченных деньгах. Это не обязательно, но в будущем полезно иметь инвесторов, которые вам доверяют. Если дела идут хуже, чем того бы хотелось, не стоит обманывать — всегда говорите правду. Кроме того, если вы пообещали что-либо взамен участникам, сделайте все возможное и невозможное, чтобы сдержать слово.

Вот и все. Теперь вы знаете, где собрать деньги на стартап, и наконец-то реализовать мечту стать независимым и обеспеченным человеком.

 

Поделитесь с друзьями!

инвестиции, субсидии, краудфандинг, другие источники

Подавляющее большинство стартапов закрывается в первый же год. Это происходит, даже если бизнес-план был безупречным и предвещал скорое получение прибыли. Успешный на бумаге проект в реальной жизни проваливается. В итоге все вложенные деньги теряются. Более того, начинающему предпринимателю повезёт, если он останется без долгов.

Поэтому всех начинающих бизнесменов волнуют вопросы: «Можно ли начать без вложений?» и «Где взять деньги на стартап, если без финансирования невозможно обойтись?»

Найти финансирование начинающим предпринимателям бывает сложно. Ведь чаще всего это молодые люди, которые горят идеей, но не имеют достаточного уровня доходов. Проблему можно решить. Давайте рассмотрим основные источники, из которых реально получить деньги на стартап.

Инвесторы

Инвесторами могут выступать как компании, так и физические лица. Любого из них сначала потребуется убедить в прибыльности своего стартапа, ведь они вкладывают деньги с расчётом на дальнейшее повышение цены этого проекта.

Вот несколько советов, которые помогут убедить инвестора вложиться в стартап:

1. Заинтересуйте стратегией развития. Продумайте бизнес-план, опишите с обоснованием все запланированные траты. Произведите все расчёты, предусмотрите различные ситуации. Докажите, что проект рентабелен и что у него большое будущее.
2. Сделайте качественную презентацию на 10 – 12 слайдов.
3. Покажите инвесторам свою команду – людей, верящих в идею стартапа и готовых над ним работать.
4. Покажите, что уже сейчас есть первые клиенты, заинтересованные продуктом или услугой.
5. Не ограничивайтесь бумагами и цифрами, покажите готовый продукт или его прототип. Открываете кондитерскую – презентуйте пирожные или кексы. Производите одежду – покажите готовые модели.

Чаще всего инвесторы выбирают IT-проекты. Это объясняется тем, что они территориально неограничены и их потенциальная аудитория очень широка. Также популярны стартапы в производственной и финансовой сферах. Но глупо будет ограничить себя только этими направлениями. Инвестиции получают и те, кто решают начать с реального сектора, например, открыть кафе. Главное – идея и энтузиазм. Выбирайте то, что действительно нравится, чтобы столкновение с первыми трудностями не заставило совсем отказаться от идеи.

Выбирая этот способ финансирования, помните о том, что после получения инвестиций доля бизнеса будет принадлежать инвестору.

Венчурные фонды

Венчурный фонд – это разновидность инвестиционного фонда. Это организации, где взять деньги для стартапа достаточно легко. Ведь они изначально создаются для работы с высокорисковыми или средней степени риска начинающими проектами.

Венчурный фонд вкладывает деньги в стартап на этапе создания в обмен на акции (доли) новой компании. Делается это с расчётом получить очень высокую прибыль.

Более половины стартапов проваливаются. Но фонды продолжают действовать, так как небольшой процент удачных бизнесов приносит прибыль, перекрывающую все убытки.

Бизнес-ангелы

В этом случае деньги для стартапа даёт не компания, а физическое лицо. Людей, которые вкладывают свои деньги в стартапы, называют бизнес-ангелами. Среди них есть профессионалы, которые сразу предсказывают успешность проекта и вкладываются в него. Есть любители, которым может понравиться идея или конечный продукт, и они решают деньгами поддержать начинание.

Если в стартап инвестирует любитель, то будьте более внимательны. Они, как правило, не имеют чётких правил взаимодействия, слабо разбираются в инвестировании и могут неадекватно отреагировать на провал стартапа.

Также избегайте инвесторов, которые взамен на деньги хотят получить более половины долей в деле. Если оно начнёт приносить стабильную прибыль, есть вероятность, что они захотят присвоить бизнес себе.

Государственное финансирование

Возможность получения субсидии начинающим предпринимателем направлена на стимулирование развития малого и среднего предпринимательства.

Государство предусматривает возможность выдачи денежных средств для целевого использования на безвозвратной основе тем, кто:

• Зарегистрирован как ИП не более 2 лет;
• Согласен на софинансирование и уже имеет, как минимум половину суммы, которая требуется для открытия проекта.

Чтобы получить субсидию, надо предоставить пакет документов. Затем защитить бизнес-проект перед комиссией, которая после этого примет решение в течение 60 дней. Размер субсидии варьируется в зависимости от региона, где вы её получаете.

Получение гранта

Возможность получения гранта обычно предоставляется некоммерческим проектам. Но есть исключения для социального предпринимательства, то есть такого, которое решает социально значимые проблемы общества.

Подобные гранты выдают Общественная палата РФ, различные фонды (например, фонд «Наше будущее», который своей целью поставил помощь в развитии социального предпринимательства).

Так что, если идея стартапа имеет социальную значимость для общества, стоит рассмотреть такую возможность. Сначала изучите условия получения гранта от разных организаций, затем выберите ту, где взять денег на стартап легче всего.

Краудфандинг

Этот способ становится с каждым годом всё более популярным. Он предоставляет возможность собрать деньги у пользователей интернета. Для этого достаточно зарегистрироваться на сайте, указать нужную сумму, презентовать свою идею. Чем больше информации, фото, видео будет размещено, тем больше вероятность того, что пользователи сети найдут идею интересной и внесут свои средства.
Чтобы привлечь как можно больше людей, придётся заниматься рекламой. Но никаких гарантий нет. Велика вероятность, что так и не получится собрать нужную сумму.

Получение кредита

Получить кредит на открытие дела сложно. Обычно его дают на развитие уже существующего бизнеса. Но всё же сделать это возможно. Однако приготовьтесь, что придётся собирать целый пакет документов и что проценты будут высокими. Поэтому некоторые оформляют потребительские кредиты, а полученные деньги используют на развитие стартапа.

Если выбираете этот источник финансирования, помните об очень высоких рисках. Если дело прогорит, то помимо основной суммы придётся возвращать большие проценты.

Одолжить деньги

Если для начала бизнеса нужна небольшая сумма, её можно взять взаймы у родственников и знакомых. Не забывайте, что даже в случае неудачи, долг придётся возвращать.

Собственные денежные средства

Если все предыдущие варианты получения средств не подходят, попробуйте начать стартап с имеющимся количеством денег. Если подойти к делу основательно, то деньги можно сначала накопить, работая по найму. Кто-то даже продаёт автомобиль, мечтая об успешном стартапе.

Но всегда вкладывайте только ту сумму, которую мысленно вы согласны потерять в случае, если проект провалится.

Если уже есть бизнес, который приносит доход, возьмите оттуда часть прибыли для развития нового проекта. Кроме того, далеко не все стартапы требуют вложений денежных средств. Возможно, стоит начать с них и набраться опыта в бизнесе, прежде чем вкладывать крупные суммы.

Эти 7 источников денежных средств помогут найти финансирование начинающему предпринимателю для его проекта. Они сильно отличаются друг от друга, поэтому каждый сможет подобрать удобный и наименее рискованный для него способ получить деньги.

Как собрать деньги для бизнеса: 11 источников финансирования

Как собрать деньги для открытия бизнеса

1. Краудфандинг

необходимость. Краудфандинговые сайты, такие как GoFundMe, в последние годы становятся все более популярными среди изобретателей, предпринимателей и широкой публики. Их легко настроить, и если вы сможете рассказать о своей страсти в описании сбора средств, вы сможете заручиться поддержкой людей со всего мира.

Кроме того, вы можете попросить друзей и родственников внести свой вклад в ваши усилия по сбору средств или одолжить у них напрямую. Люди, которых вы знаете, часто являются лучшим и самым безопасным способом собрать деньги. Они не только будут более открыты для вашего предложения, но и, вероятно, увидят ваши усилия и самоотверженность.

 

2. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы предоставляют капитал для начала бизнеса в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал. Многие крупнейшие современные технологические компании, такие как Google и Yahoo, финансировались «ангелами». Ищете способ собрать деньги для бизнеса, который уже показывает признаки роста? Бизнес-ангелы — выгодный вариант.

 

3. Начальная загрузка

Если вы не хотите отказываться от какой-либо формы собственности или независимости, начальная загрузка, вероятно, является лучшим способом собрать деньги для бизнеса. Это предполагает использование собственных ресурсов. Это может означать изъятие из ваших сбережений или взятие ипотечного кредита на ваши активы.

 

4. Венчурные капиталисты

Подобно инвесторам-ангелам, венчурные капиталисты предоставляют капитал начинающим, начинающим и развивающимся компаниям, которые демонстрируют высокий потенциал роста. Разница в том, что они обычно предоставляют финансирование, которое часто имеет более высокую норму прибыли, вместо того, чтобы брать долю в компании. Однако некоторые из них могут получить долю в компании.

 

5. Микрокредиты

Существует множество вариантов микрокредитов для тех, кто ищет способы собрать деньги для роста или расширения бизнеса. Кредиты остаются основным вариантом для бизнеса, потому что они обычно сопровождаются меньшим количеством условий, более короткими периодами платежей и, в некоторых случаях, средними или низкими процентными ставками.

 

6. Администрация малого бизнеса (SBA)

Государственные программы — это канал, который стоит изучить, если вы задаетесь вопросом, как собрать средства для развития бизнеса. Вы можете обратиться к программам грантов SBA, но имейте в виду, что они очень конкурентоспособны. Еще один способ собрать деньги для бизнеса с помощью государственной помощи — это кредитование SBA. Однако важно отметить, что процентные ставки немного выше, чем в большинстве банков.

 

Как собрать средства для растущего бизнеса

Если вы ищете, как собрать деньги для развития бизнеса, изучите следующие варианты:

 

идеально подходит для предприятий, которые регулярно получают крупные заказы на продукцию, но не имеют достаточного количества денежных средств для покрытия производства продукции до тех пор, пока не будет получен платеж от клиента. Как это работает, так это то, что компания, финансирующая заказ на поставку, оплачивает вашему поставщику стоимость производства продукта. Когда продукт изготовлен и отправлен вашему клиенту, ваша компания выставляет клиенту счет и получает оплату. Затем этот платеж используется для выплаты компании, финансирующей заказ на поставку. Хотя это не самый доступный способ занять деньги для бизнеса, это жизнеспособный вариант для тех, кто не может претендовать на более дешевое финансирование для выполнения заказа.

 

8. Конкурсы

Бизнес-конкурсы — отличный способ получить финансирование, потому что призовой фонд выдается при очень небольшом количестве условий, если они вообще существуют. Конкурсы обычно поощряют к участию творческие предприятия или социальные предприятия.

 

9. Предварительная продажа продуктов

Заимствуйте страницу у громких имен в области технологий и предлагайте клиентам возможность предварительно заказать продукты до того, как они поступят в продажу или поступят на прилавки. Это не только собирает деньги, необходимые для выполнения этих заказов, но также дает компаниям возможность оценить спрос на их продукт.

 

10. Стратегические партнеры

Стратегические партнеры бывают разных форм: от поставщиков до дистрибьюторов и даже клиентов. Хотя это может и не быть прямым финансированием, получение кредита от вашей цепочки поставок может помочь пополнить ваш бюджет, пока ваш бизнес не будет в хорошем финансовом положении.

 

11. Программы-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы — это программы, созданные для предоставления новым предприятиям доступа к ресурсам, которые им необходимы для роста. Инкубаторы приносят бизнесу не только финансовую пользу. Они также предлагают наставничество, создание сети и соответствующее обучение предпринимательству.

 

Передовой опыт привлечения денег для бизнеса 

Всегда проявляйте должную осмотрительность

Независимо от того, какую форму сбора средств вы используете, всегда убедитесь, что вы проявляете должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы не получаете сырой конец сделки. Особенно это касается финансирования, венчурных капиталистов или бизнес-ангелов.

 

Убедитесь, что бухгалтерия организована

Всегда следите за тем, чтобы вести бухгалтерию правильно, независимо от того, являетесь ли вы малым предприятием или занимаетесь саморазвитием. Первое, на что обращают внимание финансовые кредиторы или инвесторы, — это в порядке ли бухгалтерская отчетность компании.

 

Усовершенствуйте свое деловое предложение

Уточните свое ценностное предложение в своем деловом предложении. Доноры и инвесторы хотят знать о вашем влиянии и о том, как их деньги помогут вам его достичь. Обязательно продемонстрируйте то, что делает ваш бизнес уникальным.

 

Используйте творческий подход для сбора средств

Проявите творческий подход к сбору средств. Как и в деловых переговорах, речь идет о гораздо большем, чем просто просьба о чеке. Точно так же мыслите нестандартно при изучении вариантов сбора средств.

 

Поделитесь своим энтузиазмом

Выразите свой энтузиазм и заинтересуйте свою аудиторию, особенно при краудфандинге.

 

Соберите больше денег с GoFundMe

Гранты и кредиты могут быть утверждены недели или месяцы. Но с помощью краудфандинга вы можете получить финансовую помощь, необходимую для вашего малого бизнеса, всего за несколько дней. Вы готовы собрать средства для бизнеса? Зарегистрируйтесь и начните сбор средств сегодня.

Разбавление: Библиотека запуска YC

Сэм Альтман

FundraisingStock Equity

Возможно, за последние пять лет было больше капитала, стремящегося инвестировать в частные технологические компании, чем когда-либо пятилетний период до.

Очевидным последствием этого увеличения предложения является то, что стоимость компании (т. е. цены) выросла, как и размер капитала, привлеченного большинством компаний.

Неочевидным последствием является то, что, хотя люди собирают больше денег по более высокой оценке, они все же в конечном итоге продают больше. больше компании.

В течение долгого времени, когда рынок сбора средств на ранней стадии был намного жестче, стандартный совет YC компаниям заключался в том, чтобы поднять столько, сколько они разумно могли. Когда-нибудь этот совет, вероятно, снова станет верным, но сейчас рынок сдвинутый.

Похоже, что более выгодной сделкой было бы привлечь 5 миллионов долларов при предварительной оценке в 10 миллионов долларов (продажа 33% компании инвесторам), чем $615 000 при предварительной оценке в $2,4 млн (при продаже примерно 20% компании инвесторам, что и Airbnb сделал). Но это верно только в том случае, если вы используете деньги с исключительной пользой. В противном случае вы можете получить более низкая долларовая стоимость капитала, который вы держите.

Сегодня каждый процентный пункт Airbnb стоит около 300 миллионов долларов. Я ожидаю, что они будут стоить больше в будущем. Если вы надейтесь, что ваша компания когда-нибудь станет чрезвычайно успешной, тогда относитесь к своему капиталу соответственно. (Единственное место, которое я не рекомендую скупость капитала — это когда дело доходит до того, чтобы давать его сотрудникам — похоже, инстинкты большинства основателей склонны давать слишком много. капитала для инвесторов и недостаточно для сотрудников.)

Такие термины, как «посевной раунд» и «Серия А», менее ясны, чем раньше, но в целом я рекомендую компаниям подумать о продаже 10-15% в посевном раунде и 15-25% в их раунде А (и около 7%, если они проходят через акселератор). Когда они объединяются в один большой начальный раунд, я предлагаю попытаться продать не более 30% компании в целом.

Я также предлагаю основателям потратить время на моделирование всего этого (или использовать Angelcalc, созданный моим партнер Джефф Ралстон). Основатели часто удивляются тому, как выбор меньшего сбора помогает лучше защитить свою собственность. чем переговоры об оценке.

Конечно, с этим советом легко зайти слишком далеко. Не остаться без денег важнее всего остального.

Недавно я видел несколько примеров компаний, дела которых шли довольно хорошо и которые собирались привлечь инвесторов в раундах B. уже владеет 50-60% компании. Во всех случаях им приходится нелегко. Как сказал один очень успешный инвестор, «Один из непреложных законов венчурного бизнеса состоит в том, что в таблице капитализации всего 100 баллов». В какой-то момент становится тяжело чтобы все работало. Продажа на несколько процентных пунктов лишнего не убьет вас, но продажа на 30 пунктов лишнего — может.

Помните, что сбор денег не является успехом. Привлечение огромных сумм денег на раннем этапе очень редко приводит к тому, что компании выигрывают. (хотя иногда именно так компании и проигрывают). Будьте одной из тех компаний, которые делают многое с небольшими затратами, а не мало с большим.