Как найти целевую аудиторию ВКонтакте | Таргетинг ВКонтакте | Руководства и советы
От того, как качественно вы подберете целевую аудиторию ВКонтакте для вашей рекламы будет зависеть стоимость рекламы, количество новых заказов и, соответственно, прибыли. В этом курсе мы рассмотрим два способа поиска аудитории для рекламы: реклама по группам ВКонтакте и по участникам, которые состоят одновременно в нескольких тематических сообществах. Логика простая: если кто-то состоит одновременно в нескольких сообществах заданной темы, значит его интересует данная тема.
Смотрите видео как найти целевую аудиторию ВКонтакте
Предположим, вы уже нашли несколько сообществ, аудитория которых максимально подходит под портрет вашей целевой аудитории (это могут быть тематические сообщества, которые вы знаете, либо популярные сообщества конкурентов). Как составить список таких групп смотрите в руководстве по продвижению по группам ВКонтакте.
Имея такой список из нескольких групп, с помощью сервиса vk.barkov.net можно собрать целевую аудиторию ВКонтакте из тех пользователей, которые состоят одновременно во всех указанных сообществах. Это прекрасная возможность получить максимально заинтересованных пользователей для выбранной тематики: ведь если человек состоит сразу в нескольких тематических сообществах, есть большая вероятность того, что его интересует данное направление и ваша реклама привлечет его внимание.
Для этого выбираем в левом меню самый первый пункт и переходим к его настройке.
Заполняем поле ссылками на релевантные вам сообщества и указываем минимальное значение групп, в которых должна будет состоять ваша искомая аудитория.
Спускаемся ниже. Запуска скрипта в анонимном режиме в данном случае будет вполне достаточно. И выбираем обязательно формат, в котором вы получите вашу будущую аудиторию после работы скрипта. Он должен быть состоят только из ID пользователей.
Нажимаем на кнопку «Начать поиск по пересечению». Данный процесс может занять некоторое время: от нескольких десятков минут до нескольких часов. За это время Вы можете создать интернет-магазин в Дигистре 🙂 В результате вы должны получить данные, как показано на изображении:
Это и есть те самые пользователи, которые состоят одновременно в нескольких тематических группах. Нажимаем на кнопку «Скачать результат» и сохраняем в отдельный текстовый файл с соответствующим названием.
Качество вашей целевой аудитории вы можете проверить также по полученным результатам после всей настройки таргетинга ВКонтакте. Как видно на изображении ниже, лишь малая часть от большого количества участников сообществ состоит в нескольких одинаковых по тематике.
Теперь, когда у вас есть готовая аудитория, пора сохранить ее для будущего использования в рекламе Вконтакте. Заходим в личный кабинет и выбираем раздел «Ретаргетинг». Далее нажимаем на кнопку «Создать аудиторию».
В открывшемся окне выбираем название для аудитории и в поле «Источник» выбираем пункт «Загрузить из файла». Далее нажимаем на кнопку «Создать». Теперь ваша аудитория будет загружена на сервер Вконтакте.
Готово! Теперь пришло время создать объявление для существующей аудитории.
Нажимаем кнопку «Создать объявление» и выбираем рекламный тип «Внешний сайт» (так как мы планируем рекламировать внешний сайт), вставляем ссылку вместе с UTM метками. Нажимаем кнопку «Продолжить».
Создаем наше объявление аналогично созданным ранее. В поле «Настройка целевой аудитории» указываем нужный регион и возрастные ограничение, если есть необходимость.
Спускаемся ниже. В поле «Аудитории» уже включена наша загруженная аудитория:
Устанавливаем ниже оплату за переход или цену за показы: подробнее об этом читайте в нашей соответствующей статье и смотрите видео.
Создаем новую рекламную кампанию, либо добавляем существующую.
Нажимаем на кнопку «Создать объявление». Готово! Вы создали рекламное объявление для полученной ранее аудитории.
Мы рассмотрели получение аудиторий двумя способами: поиском тематических сообществ для рекламы и сбором перекрестных целевых аудиторий из выбранных групп. Если вы используете первый способ, то при настройке рекламы ВК вам нужно будет указать названия этих групп в поле «Интересы». Во втором случае вы загружаете уже готовый файл с внутренними ID пользоваталей в личном кабинете Вконтакте и создаете объявление для этой целевой аудитории.
Следующая глава
Оплата за показы или переходы (клики) →Материалы предоставлены платформой для интернет-магазинов Digistr.ru — https://digistr.ru/guides/targeting-vkontakte/poisk-celevoj-auditorii-vkontakte
vk.barkov.net
Как найти концентрат целевой аудитории
Помните Ибрагима? Того, что ещё розовыми хомяками занимался…
Теперь он хочет расширить бизнес, и открыть свой собственный фитнес клуб «Розовый хомяк». Заодно появится ещё одна точка контакта с основным продуктом.
Ибрагим не спешит искать инвесторов, арендовать помещение, делать ремонт, хантить тренеров. Он знает, что если не провести маркетинговое исследование, можно «пролететь» и закрыться через год с большими долгами. Ведь в небольшом Липецке уже достаточно много спортзалов, фитнес центров и качалок.
В Липецке большая конкуренцияЧто нужно для маркетингового исследования?
Ибрагим знает, что для хорошего маркетингового исследования нужно:
- Определить, что нужно целевой аудитории,
- Определить, что предлагают фитнес-залы, определить их продающие моменты, или почему люди ходят именно к ним,
- Придумать те продающие моменты, которые помогут Ибрагиму привлечь аудиторию в свой спортзал.
Продающие моменты — те преимущества продукта, которые важны для целевой аудитории. УТП — это самый важный продающий момент для аудитории. УТП для каждого сегмента аудитории уникально. УТП нельзя скопировать другому бренду. Продающих моментов может быть много, их можно скопировать, они могут быть не уникальны, но когда целевая аудитория выбирает продукт, среди прочих, она будет выбирать тот продукт, который обладает большим количеством продающих моментов.
Ибрагиму нужно найти аудиторию, по которой можно провести анализ. Ему важно:
- Чтобы аудитория была платежеспособной, и покупала абонементы,
- Чтобы аудитория интересовалась продуктом, и могла рассказать вещи, которые её волнуют.
Как будем искать?
Для работы Ибрагиму понадобится:
- Ментальная карта для того чтобы фиксировать заметки,
- Парсер аудитории «ВКонтакте», Ибрагим использует Pepper.Ninja
И, возможно, немного кофе.
Открываем любую программу для ментальных карт, и готовимся записывать заметки. Нам сначала нужно будет найти аудиторию, которая покупала похожий продукт, или проявляла интерес к продукту. Поэтому Ибрагим сначала в ментальной карте заносит идеи, где искать тех, кто купил или проявил интерес к продукту. Затем он собирает все нужные ссылки, и ключевые слова. Затем он подключается к Pepper.Ninja и работает с ним и заносит все приходящие «по ходу» идеи в таблицу.
После Ибрагим соберет аудиторию в базы ретаргетинга. Загрузит в свой кабинет «ВКонтакте» и создаст промопосты с опросами и предложением пройти интервью. Все для того, чтобы собрать обратную связь.
Ищем группы в «ВКонтакте»
Через поиск «ВКонтакте»:
Нам понадобятся региональные группы фитнес клубов, группы соседних регионов и всероссийские группы. Чем больше данных для анализа, тем лучше.
Через 2Гис и другие навигационные системы:
В каталогах можно найти ссылки на группы «Вконтакте»
Когда собрали несколько десятков групп для анализа, приступаем к выделению целевой аудитории.
Отзывы. Ищем ЦА в обсуждениях
Ищем аудиторию в обсуждениях. Для этого выбираем самые целевые обсуждения.
Нужно найти те обсуждения, в которых пользователи оставляли отзывы, вопросы по продукту, критику.
После с собранными ссылками в Pepper найти парсер «Аудитория обсуждений».
Можно загрузить сразу ссылки на группу, парсер сам найдет все обсуждения. Не забудьте дать нужное название заданию и запустить его.
После нажатия на кнопку «Сканировать» парсер предложит выпить кофе, но мы приступим к следующему поиску целевой аудитории.Фотоальбомы. Ищем ЦА по фотографиям
Фотоальбомы для многих групп, выполняют роль отзывов. В фитнес-тематики люди будут хвастаться результатами «До и После», лайкать любимых фитнес-тренеров и делать другие вещи.
В Pepper ищем парсер «Фотографии»
Не забываем про название задачи и кнопку «Сканировать».
Активности. Ищем ЦА по количеству лайков
Если человек интересуется фитнес-тематикой, или уже ходит в фитнес-клуб, то он будет заинтересован в контенте группы. Поэтому нужно собрать всю активную аудиторию.
Переходим в парсер «Поиск сообществ», собираем все нужные сообщества в корзину.
Быстрый способ загрузить собранные группы в корзину. 1. Скопировать ссылки в буфер обмена. 2. В меню «Моя корзина» раскрыть дополнительное меню. 3. Выбрать «Загрузить ссылки». 4. Вставить ссылки в окно. 5. Нажать на кнопку «Запустить». 
Активную аудиторию лучше собирать за короткий период. Не больше двух месяцев. но в целом это зависит от скорости принятия решений. Как правило, чем дороже и сложнее продукт, тем дольше цикл принятия решения.
Не забываем про хорошее имя.
Пересечения. Ищем ЦА по подпискам
Алгоритм аудиторий по пересечениям, такой же, как и по поиску активностей. Если человек интересуется фитнесом, вероятнее всего, он будет состоять в нескольких тематических группах.
Мне больше нравится поиск по пересечениям. Часто, если в группах использовали накрутки подписчиков, лайков, заказных комментов, то одновременная подписка на два и более паблика, находит более заинтересованную аудиторию.
Интересный факт для небольших региональных или городских пабликов. Если мы поставим пересечения 2-3, то мы, скорее всего, найдём целевую аудиторию. А если поставим пересечения 5-6, то мы найдём аудиторию, которая одновременно состоит в пяти конкурирующих пабликах. Вероятнее всего, это будут СММщики, которые мониторят конкурентов.
Кто мой клиент. Ищем ЦА по специальному парсеру
У Pepper есть замечательный парсер, который ищет похожую аудиторию. Загружаете в поиск нужные ссылки и нажимаете кнопку запустить, через некоторое время вам найдут ту аудиторию, которая, вероятнее всего, будет интересоваться продуктом.
В новой версии парсер «Кто мой клиент» умеет искать целевую аудиторию, которая живет в определенном городе. И делает это довольно неплохо.
Сайты. Ищем ЦА по виджету комментариев
Среди Липецких фитнес клубов, Ибрагим не нашёл паблики, которые использовали виджет комментариев в «ВКонтакте», но в какой-то другой нише, он вполне мог это использовать. Через «горячие публикации» нужно найти публикации с приглашением на вебинар. На вебинарных страницах часто находится виджет комментариев в «ВКонтакте», ссылку на страницу необходимо скопировать и вставить в парсер «Сайты».
Подытожим
Прежде чем начинать какой-то бизнес, нужно провести маркетинговое исследование. Для этого придется узнать у аудитории, что они хотят получить.
Ищите аудиторию:
- В отзывах,
- В фотоальбомах,
- По активностям,
- По пересечениям,
- Используя парсер «Кто мой клиент»,
- По виджету комментариев,
- По айдишкам.
Забирайте себе шаблон ментальной карты, которой пользовался Ибрагим. Этот шаблон пригодится не только для того, чтобы проводить маркетинговое исследование, но и для того, чтобы набросить идеи для сплит-тестирования таргетированной рекламы.
Пейте кефир, кушайте фрукты и мойте руки с мылом.
smmplanner.com
Где и как найти целевую аудиторию — статьи на Skillbox
Если вы запускаете новый продукт и думаете, что он подходит абсолютно для всех, вы совершаете фатальную маркетинговую ошибку — неверно определяете целевую аудиторию.
Целевой аудиторией маркетологи называют группу людей с общими признаками и качествами, на которых рассчитаны конкретный товар или услуга. По сути, этот термин важен не только в маркетинге — он имеет отношение к любой ситуации, в которой кто-либо собирается предложить окружающим какой-то продукт. Это может быть кто угодно: писатель, который работает над романом про зомби, стартапер, занятый поиском инвестора, или HR, нанимающий новых сотрудников.
С процессом поиска целевой аудитории в том или ином виде сталкивался каждый из нас. Посмотрите на детей: ребенок не станет рисковать и просить денег на кино у строгого отца, а сразу пойдет к маме или бабушке, которые привыкли его баловать. В маркетинге все работает точно так же.
Пытаться угодить всем — занятие бессмысленное. Вы потратите время, деньги и энергию с большей пользой, если инвестируете их в заинтересованную аудиторию.
Чтобы лучше понимать клиента, маркетологи составляют его демографический портрет. Этот процесс немного похож на создание персонажа в Sims: в начале у вас есть цифровой человек с нулевым бэкграундом, но постепенно у него появляется дом, работа, увлечения и друзья. Важно сделать портрет максимально подробным, чтобы абстрактный «клиент» превратился в старого знакомого.
Вот что нужно знать в первую очередь, чтобы составить портрет целевой аудитории:
- какого пола ваш потенциальный клиент;
- сколько ему лет;
- где он живет;
- какое образование получил;
- кем работает;
- сколько зарабатывает;
- чем увлекается;
- что он хочет получить от вашего продукта;
- чего он боится.
Для наглядности можно найти в интернете фотографии подходящих людей и даже придумать им имена. Чем больше деталей вы включите в портрет, тем проще будет настроиться на потребителя и оказаться с ним на одной волне.
Допустим, вам нужно создать группу во «ВКонтакте», чтобы продвигать витамины и пищевые добавки. Вы выяснили, что основная целевая аудитория продукта — женщины 25–30 лет. Девушка, которая покупает ваши витамины, живет в большом городе, работает в офисе с утра до позднего вечера, изредка выделяет немного времени на спорт или прогулки. Она старается следить за питанием и здоровьем, но не всегда успевает готовить. Наша героиня боится, что недосып и сидячая работа отразятся на фигуре и лице, ей хочется оставаться в форме и иметь больше сил и времени, чтобы заниматься собой и своей семьей.
Таких данных достаточно, чтобы определиться с контентом. Наверняка потенциальной покупательнице будет интересно читать простые рецепты и советы по экспресс-тренировкам. В описании продукта стоит делать акцент на то, что прием витаминов — самый быстрый способ укрепить здоровье, ведь из портрета мы знаем, что свободного времени у нее не так много.
Чтобы составить похожий портрет, проводят опросы существующих или потенциальных клиентов. Для этого можно обратиться в агентство, которое занимается исследованиями рынка, или собрать данные самостоятельно. К примеру, можно предложить покупателям пройти опрос на сайте в обмен на какой-то бонус.
Попробуйте задать клиентам некоторые из этих вопросов, но не перегружайте анкету и спрашивайте только о том, что сможете использовать в дальнейшем:
- Кто вы? В сегменте В2С важны демографические данные, а в B2B — информация об отрасли и должности респондента — так вы узнаете, кто в компании принимает решение.
- Для чего вы используете наш продукт?
- Как изменилась ваша жизнь или работа благодаря нашему продукту?
- Что вам больше всего нравится в нашем продукте?
- Рассматривали ли вы какие-либо альтернативы нашему продукту? (Если да, то какие?)
- Почему вы выбрали именно нас?
- Были ли какие-то сложности с покупкой и использованием нашего продукта?
- Что еще вы хотели бы купить у нас?
Еще полезные данные о клиентах можно получить через социальные сети, в которых легко отследить, на какие группы подписаны потенциальные покупатели, каким постам они ставят лайки и в каких обсуждениях участвуют.
Как сегментировать целевую аудиторию
Один и тот же продукт может быть нацелен на несколько категорий клиентов. Каждый из потенциальных покупателей имеет собственную проблему, которую должен решить ваш продукт. Один идет в фитнес-клуб, чтобы подкачаться и понравиться девочками, а другой — чтобы укрепить мышцы и унять боль в спине.
В этом случае нужно разделить клиентов на группы и формировать предложения, ориентируясь на каждый целевой сегмент. Несколько кампаний с разными посылами или оформлением будут более эффективны, чем одна реклама, рассчитанная на всех.
Самый известный способ сегментации аудитории — метод 5W (или метод пяти вопросов), который разработал Марк Шеррингтон. Чтобы лучше понять клиента, он предлагает ответить на следующие вопросы.
Нужно определить, что именно вы предлагаете потребителю.
Кто приобретает товар? Здесь вам пригодятся данные о клиенте, о которых мы говорили выше.
Какие проблемы и потребности есть у клиента, и как их решает ваш товар?
В какой ситуации клиент приобретет ваш товар?
Речь идет о месте, где совершается покупка или принимается решение. Это может быть сайт, приложение или магазин в офлайне.
Сегментация целевой аудитории. ИсточникНачертите таблицу и запишите ответы на вопросы для каждого сегмента. После этого можно работать с отдельными группами.
С портретом целевой аудитории и формированием предложений мы разобрались. Теперь нужно выяснить, где именно искать потенциальных клиентов. Здесь у интернет-маркетолога есть несколько вариантов.
Если у вас есть прямые конкуренты, то логично будет искать целевую аудиторию среди их подписчиков в социальных сетях. Еще для поиска подойдут тематические сообщества.
Выделите группы, в которых могут быть представители вашей целевой аудитории, отфильтруйте их подписчиков по нужным признакам (город, возраст, пол, семейное положение и так далее) и начинайте работать. Можно добавлять потенциальных клиентов в друзья и приглашать в свою группу, писать личные сообщения или настраивать на них таргетированную рекламу.
Обычно целевую аудиторию ищут при помощи специальных сервисов, это могут быть Pepper.Ninja, «Церебро Таргет», «Фонарик» или Сервис для сбора баз от Ильи Баркова. Последние два — бесплатные.
В умелых руках email-рассылка становится эффективным инструментом привлечения целевой аудитории. В ней может содержаться полезный контент, информация об акциях, конкурсах и новинках, анонсы мероприятий или новости.
Рассылка должна быть добровольной, поэтому не стоит наугад покупать чьи-то базы данных. Используйте для сбора адресов специальные формы на сайте, в блогах или соцсетях, просите партнеров анонсировать вашу рассылку или пробуйте собрать базу в офлайне.
Популярные сервисы для email-рассылок: Unisender, eSputnik, GetResponse, Sendpulse, MailChimp.
Поисковые системы тоже могут помочь в работе с целевой аудиторией. Если оптимизировать контент сайта под поисковые запросы, клиент сам найдет ваш ресурс. Чтобы определить популярные запросы, воспользуйтесь сервисом WordStat от «Яндекса» или AdWords для Google.
Для поиска своей целевой аудитории можно использовать тематические форумы и блоги. Главное — не воспринимать их как бесплатные площадки для раскрутки. Чтобы вашей компанией или продуктом заинтересовались, нужны живые и содержательные комментарии, а не рекламные сообщения, которые напоминают спам.
Интернет-маркетологу и предпринимателю важно хорошо понимать свою аудиторию и применять эти знания на практике. Заинтересованный клиент должен прийти на ваш сайт и найти там именно тот продукт, который соответствует его ожиданиям.
Помимо рекламных инструментов, на курсе «Интернет-маркетолог от Ingate» вы научитесь анализировать юзабилити сайта и создавать интересный контент, который поможет повысить продажи и получить лояльную целевую аудиторию.
Курс «Интернет-маркетолог от Ingate»
Учитесь у экспертов в интернет-маркетинге: все занятия ведут ключевые эксперты Ingate в области интернет-маркетинга. Вы научитесь управлять рекламными кампаниями с помощью 10+ каналов digital-рекламы и получите бонусные обучающие модули, не имеющие аналогов в курсах по интернет-маркетингу.
- Живая обратная связь с преподавателями
- Неограниченный доступ к материалам курса
- Стажировка в компаниях-партнёрах
- Дипломный проект от реального заказчика
- Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы
skillbox.ru
Как собрать свою целевую аудиторию
При продвижении любого бизнеса первый и самый важный шаг – это определить портрет целевой аудитории. Причем, чем точнее вы его определите, тем больше шансов получить новых клиентов. Большая ошибка ориентироваться на всех или лишь на размытые категории людей.
Чтобы составить четкий
и точный портрет, нужно сесть и ответить на следующие вопросы:
- Пол;
- Возраст;
- Месторасположение;
- Уровень дохода;
- Интересы, хобби;
- Страхи, боли;
- На какие аккаунты подписываются, какие хэштеги используют;
- Какие есть причины купить у вас;
- Какие могут быть причины купить у ваших конкурентов.
Можно автоматизировать этот процесс и воспользоваться программой Инстасофт, которая по заданным критериям соберет вашу ЦА. Вы вводите в программу нужные данные – пол, месторасположение, хэштеги, ники конкурентов, и программа сама собирает профили в базу. Далее по этой базе вы, опять же с помощью программы, делаете рассылки, лайки, фолловинг и т.д.
В Инстасофт можно собирать базы разными способами. Если вам нужны только те, кто живет в Одинцово, то вы можете собирать по геолокации или меткам. Если нужны мамы в декрете, то их можно легко найти по хэштегам или среди подписчиков блогеров-инстамамочек. Многотысячные базы собираются за несколько минут. Это очень удобно и быстро.
Если
вы не составили портрет ЦА и не ориентируйтесь на свою аудиторию, то можно
слить рекламный бюджет, так и не получив желаемый отклик. Поэтому обязательно
найдите свою целевую аудиторию и взаимодействуйте только с ней.
Как тебе статья ? Но это ещё не всё, ко всей информации которую вы прочли выше, мы так же хотим вам предложить инструмент который поможет вам в продвижении вашего профиля в инстаграм, ознакомьтесь с ним! Специально для вас у нас есть скидка
ОЗНАКОМИТЬСЯ СО СПЕЦИАЛЬНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМinstasoft.ru
Как привлечь целевую аудиторию на вебинар?
Тема вебинара выбрана, цели поставлены, контент-план готов, платформа найдена. Дальше вам предстоит решить, как набрать аудиторию на вебинар. Мы рекомендуем запускать рекламную кампанию не менее чем за 2-3 недели (а в некоторых случаях, лучше за 1 или даже 2 месяца), чтобы было достаточно времени на сбор, подготовку и подогрев аудитории…
Итак, где и как привлечь аудиторию для вебинара?
Для создания эффективной кампании по привлечению слушателей не нужно быть гениальным маркетологом, харизматичным онлайн-тренером или супер-копирайтером. Вам нужно просто внедрить в работу эти 10 эффективных и простых в применении каналов лидгена, с которыми Вы сможете привлекать мощный поток аудитории на свои платные онлайн-мероприятия.
1. Посадочная страница под мероприятие (Landing Page)
Это скорее не способ, а главный must-have инструмент для привлечения аудитории — конечный пункт, куда слушатели попадают из разных каналов продвижения (о которых мы поговорим ниже). На посадочной странице разместите анонс вебинара со всей необходимой информацией (тема вебинара, дата/время, имя лектора, цена). Если мероприятие бесплатное, то здесь вы будете собирать контакты потенциальных клиентов, если платное, то у вас должна быть полноценная продающая страница (Sales letter), наполненная качественным текстом с призывом к оплате участия.
Хотите научиться создавать крутые конверсионные лендинги?Предлагаем посмотреть запись мастер-класса, в рамках которого Вы научитесь правильно «упаковывать» лендинги и узнаете о беспроигрышных приемах повышения конверсии посадочных страниц под конкретные мероприятия. Посмотреть мастер-класс
По возможности запишите короткое промо-видео с приглашением. Акцентируйте внимание на уникальных фишках, о которых узнают слушатели, о ценности, которой вы с ними поделитесь на вебинаре, о выгоде, которую они получат в результате. Вы даже можете слегка приоткрыть завесу и показать часть презентации, чтобы еще больше разогреть интерес аудитории. Разместите на лендинге форму регистрации, где люди смогут оставлять свои контактные данные для получения ссылки на вебинар. Помните, что первоочередная цель посадочной страницы — это конвертация входящего трафика из посетителей в слушателей. Сделайте ее интуитивно понятной и ведущей исключительно к одному целевому действию — регистрации на вебинар.
2. Социальные сети (SMM-продвижение)
Когда бюджет на продвижение вебинара ограничен, социальные сети становятся одним из главных инструментов привлечения аудитории (конечно, при условии, что там уже есть активность и целевая аудитория). Кроме того, можно заказать внешнюю рекламу в крупных тематических сообществах и группах.
Не нужно превращать свою ленту в сплошные анонсы вебинаров. Общайтесь с аудиторией, давайте ценный контент, развлекайте (да, именно за этим обычно идет пользователь в соцсеть). Успевайте вовремя удалять спам. Не ограничивайтесь традиционными Facebook, Twitter, G+, ВКонтакте. Иногда пост в Instagram, Pinterest или LinkedIn способен принести больший отклик.
3. Е-mail рассылка
Активно анонсируйте мероприятие для своей базы подписчиков. Этот канал лидгена остается самым эффективным методом привлечения участников. Не бойтесь рассказать и даже несколько раз напомнить о себе. Оставайтесь на слуху — некоторым людям нужно услышать о чем-то более 1 раза, прежде чем принять решение. И помните о ключевом правиле e-mail маркетинга: ваше письмо-приглашение не должно быть просто навязчивым призывом к покупке. Делитесь полезным контентом, используйте истории, вставляйте отзывы и рекомендации людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Пишите так, чтобы «зацепить», заинтересовать, убедить даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в участии в вебинаре.
Если вы начинающий вебинарист, вы можете купить e-mail рассылку по выбранной теме. Если у вас еще нет партнеров с хорошими базами, Вы можете привлечь авторов писем, которые специализируются в вашей сфере, и договориться, чтобы они анонсировали ваше онлайн-мероприятие для своей аудитории.
4. Партнерские программы
«Партнерский маркетинг» — это очень популярный и малозатратный способ продвижения любых онлайн-мероприятий, особенно для новичков. Найдите раскрученные сайты, блоги или порталы, которые работают с вашей целевой аудиторией и предлагают неконкурентные продукты, попросите их разместить анонс вашего вебинара (баннер, статья, новость или ссылка на посадочную страницу), а взамен предложите прорекламировать продукт партнера на своем сайте.
Условием для такого сотрудничества может быть и % от оплаты привлеченных слушателей или фиксированная сумма за определенный срок размещения рекламы. Здесь партнеры размещают информацию на своих ресурсах, а вы с помощью специального сервиса отслеживаете реферальные ссылки и определяете, от кого конкретно пришел участник.
5. Блоги и сайты
Ежедневно вы тратите время на то, чтобы создать пост, написать сообщение или разместить новость. А может быть, вы более глубоко и масштабно подходите к формированию контента, и регулярно публикуете авторские материалы, экспертные статьи, полезные обзоры и т.д.
Люди читают. Люди комментируют. Людям интересно. Люди проникаются к вам доверием и хотят узнать больше о ваших инфопродуктах. Как результат: вы периодически гармонично вплетаете в блог сообщения о предстоящих онлайн-мероприятиях на такие-то темы (со ссылкой на страницу регистрации), раскрываете их ценность и выгоды вебинара для слушателей. И конвертируете читателей своего блога в участников.
6. Тематические форумы
Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели? Мини-исследование даст вам список тематических форумов, где вы сможете разместить информацию о вебинаре. Длительный и не самый простой инструмент, так как участники форумов доверяют только проверенным авторам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «репутации». Зато финансовые затраты здесь будут минимальны. Проще говоря, работайте с форумами. Но! Не уделяйте им первостепенное значение — используйте лишь тогда, когда другие инструменты продвижения уже настроены и приносят свои результаты.
7. Контекстная реклама в поисковиках
По большей части речь идет о Google AdWords и Яндекс Директ. Итак, определитесь с ключевыми словами, помогающими целевой аудитории найти вашу посадочную страницу, на которую и нужно будет настроить платный трафик.
Эффективная рекламная кампания в поисковых системах требует времени на настройку (от нескольких часов до нескольких дней). Очень важно постоянно поддерживать кампанию: отслеживать положение объявлений, ставки на каждое объявление, CTR и др. параметры. Причем кажущаяся на первый взгляд простота контекстной рекламы обманчива. И это уже не говоря о SEO. Если не вникнуть во все нюансы этого канала лидгена — ваши деньги будут выброшены на ветер. Лучше найдите грамотного эксперта по контекстной рекламе. Совет: выбирайте только проверенных PPC-специалистов или тех, кто работает не за клики, а за % или оплату по количеству регистраций.
8. Промо-вебинары
Проводите бесплатные промо-вебинары для продажи платных. Это самый лучший способ зарекомендовать себя как экспертного ведущего, подогреть аудиторию и склонить их к дальнейшей покупке. Но это при условии, что у вас действительно полезный материал, интересная подача информации. Конечно, не стоит часто проводить промо-мероприятия, так как появляется риск получить сильный поток «халявщиков». А это вам ни к чему.
9. Используйте магию визуализации
Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому по максимуму используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. А знаете ли Вы, что наш мозг обрабатывает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Так вот, фотографии, картинки, баннеры, инфографика — все это вместе с грамотно составленными подписями привлечет внимание целевой аудитории и соблазнит ее зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Facebook, Instagram, Pinterest и прочих визуальных сетях. И не забывайте сопровождать их ссылками для регистрации.
10. Задействуйте авторитет вашего спикера
Если вы привлекли в качестве ведущего вебинара гостевого спикера, вполне нормально в деловой форме попросить его проанонсировать мероприятие на своих ресурсах (блог, сайт, рассылка). Но не будьте навязчивы и не требуйте рекламы. Если он даст согласие на промоушн среди своих подписчиков — прекрасно, расценивайте это как дополнительный бонус и никогда не делайте обязательным условием сотрудничества.
Кстати, совсем недавно в нашей Академии прошел мастер-класс «Формула успешного вебинара», где Антон Воронюк рассказал о том, как привлечь на вебинар целевую аудиторию на примере практического кейса Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts».
А полную запись мастер-класса «Формула успешного вебинара» вы можете посмотреть здесь.
Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.
Автор: Елена Демищенко
Копирайтер проекта eTutorium. Автор и редактор тематического блога.
Вас также могут заинтересовать следующие статьи:
etutorium.ru
«Как найти свою целевую аудиторию и настроить под нее контент?» – Яндекс.Знатоки
Довольно общий вопрос, уточню:
Найти свою аудиторию, имеется ввиду понять, кто аудитория или где рекламироваться?
Настроить контент на статейном сайте, как решили предыдущие ответчики или в соцсетях?
А, может, речь вообще о продающих текстах, их тоже важно настроить под целевую аудиторию(ЦА).
Если отвечать в общих чертах, то я бы описала, кому интересна ваша тематика или продукт и из этих людей выбрала тех, кто наиболее интересен вам.
Например, мой продукт — тексты для лендингов, они интересны предпринимателям, но мне как клиенты подходят только предприниматели с опытом и определенным доходом, способные осилить мой ценник. Понимаете?
А дальше мы думаем, где эту ЦА искать: можем создать контентный сайт, собрав информационные запросы из вордстата Яндекса и таким образом будем собирать предпринимателей, который не готовы пока заказывать лендинги, а хотят узнать, что к чему.
Можем настроить рекламу в Яндекс директе и взять тех, кто хочет заказывать, но при этом у него есть еще миллиард вариантов(рекламная и SEO-выдача). Тут надо понимать, сформирован ли спрос на ваш продукт или тематику, если вы что-то инновационное рассказываете или продаете, то Директ не подойдет.
Можем пойти в соцсеточки и там настроить рекламу по возрасту, интересам и косвенным критериям дохода(типа наличия продукции эппл или лакшери-интересов). И там будет, как информационные посты, так и продающие.
Вот таким образом можно найти ЦА. Чтобы настроить под нее контент, тоже надо потрудиться. Как минимум, описать подходящих вам клиентов/читателей по пунктам: какие у них проблемы, желания, психологический типаж и социальный статус. И тогда вы поймете, что и как надо писать.
Например, мы хотим молодым девочкам рассказать про похудение. У них 5 лишних кг, на них не смотрит интересый им парень, они обожают какую-то звезду, которая весит 40 кг и склонны к максимализму — худеть, голодая или даже пить ускус для похудения. Вот вам и идея для статьи «Как похудеть на 5 кг за 3 дня и свести его с ума». Такое, на вскидку. Есть даже в вк такой паблик 40кг называется, оч в ЦА попадает.
А вот возьмем женщину 35+(можно даже взять меня), у нее уже муж, дети и 30 лишних кг. Она уже отпила свой уксус и отголодала свое, она прекрасно знает, чем подобный экстрим для здоровья оборачивается. К тому же, еда — её прелесть, не так много радостей в жизни. А худеть она хочет, чтобы не болели ноги, уменьшилась одышка, увеличилась энергия(ага, у девочек точно такой проблемы нет) и чтобы отодвинуть старость. Тут сами собой просятся темы «Как худеть, поедая любимые продукты», «Как убрать 10 кг за 3 месяца без голоданий, даже если вы старше 30-ти», «Какой фитнес выбрать, если хрустят колени и не гнется спина».
Надеюсь, понятно стало на примерах, какой контент подстраивать под ЦА. Если уточните свой вопрос, дам более конретный ответ)
yandex.ru
Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичков
Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичковПока вы не приступили к активному изучению просим подписаться на наш паблик, чтобы не пропустить новые материалы. Нам будет очень приятно 🙂
Кликай по кнопке:
Спасибо и приятного чтения! 😉
SMM-специалист прежде чем начать работу проводит анализ целевой аудитории. И не случайно.
Анализ целевой аудитории (ЦА) — построение портрета потенциального подписчика сообщества, покупателя продвигаемого товара.
Где он живет, сколько ему лет, где работает, чем занимается, интересуется. Чтобы грамотно настроить рекламную кампанию и выстроить контент-стратегию мы должны узнать всё о ЦА, потому что:
Не в ЦА — не SMM
Две задачи, которые я ставил перед данным алгоритмом:
1. Это сможет проделать новичок без познаний в SMM. Поэтому, отметаем танцы с семантическим анализом и экселем.
2. Никаких теоретических гипотез.К черту «я думаю, что целевая аудитория — это…». В 80 % проектов мы ошибаемся, сжигая деньги в рекламном кабинете. Поэтому, всю аналитику проделает Пеппер. Иначе зачем нужны парсеры?
ЭТАП #1. Поиск любимых сообществ целевой аудитории.
На этом этапе мы должны из ключевых слов получить сообщества, популярные среди ЦА.
Для наглядности представим, что у нас издательство детских книг и наша задача на первом этапе — найти сообщества, где тусят ценители детской макулатуры.
1. Запускаем Пеппер.
2. Переходим во вкладку «Сообщества». Здесь по ключевым словам мы найдем сообщества конкурентов Вконтакте.
Мои ключевые слова: «детские книги, книги для детей, детская книга, книги для малышей, детская книжка, детская литература»
Вы можете обойтись одним ключевиком, но чем больше — тем лучше.
Выбираем типы сообществ и регион, в котором будем собирать сообщества. Например, если вы продаете косметику в Санкт-Петербруге — целесообразно отпарсить сообщества из Питера. Жмем «Найти».
2. Из полученных сообществ набираем 50-100 и отправляем их в корзину.
Хак. Пеппер выводит активность на последнем посте в сообществе. Если там по нулям — проверьте, не «мертвое» ли сообщество.
Хак2. Если сообществ очень много — вы можете сразу добавить первых 50,100 и т.д. сообществ в корзину из выпадающего списка:
3. Переходим во вкладку «Аудитория в 2х и более» и выбираем пересечение в 5-6-7 сообществах. Жмем «Запуск»
В чем смысл. Мы собрали сообщества по запросу «детские книги». Теперь мы ищем самых ярых фанатов детской литературы в этих сообществах.
Логично предположить, что эти люди » в теме», поэтому подписаны на целую кучу сообществ.
Сомневаетесь? Проверьте, на сколько сообществ о SMM вы подписаны.
Пока я писал, пеппер собрал аудиторию, осталось перейти во вкладку «задание» и посмотреть сколько человек нам удалось найти:
Как видите, получилось 6874 человек.
4. Теперь посмотрим на кого подписаны эти 6874 ярых фанатов детской литературы. Нажимаем галочку рядом с «загрузить в вк» и в выпадающем списке выбираем «поиск сообществ».
Придумываем название и нажимаем «запустить».
5. Задание выполнилось, нажимаем «посмотреть результат» и мы попадаем автоматически во вкладку «пересечение групп».
Задача — выцепить из выдачи самые крутые сообщества, где тусит наша целевая аудитория. Поэтому:
— Задаю, чтобы из исходной выборки было не менее 10 пересечений, т.е. 10 человек и более из 6874 должны быть подписаны на это сообщество.
— Подписчиков в сообществах должно быть от 100 до 100 000. Отметаем сразу крупные сообщества с широкими интересами из разряда «Киномания», «Шедевры рукоделия» и т.д.
— Вес группы не менее 500. В прошлой статье я писал о весе, лишь напомню. Вес оценивает насколько качественная аудитория в сообществе. Они могут быть подписаны на группу, но если они в него не заходят, не проявляют активность — сообщество перестало быть интересно нашей ЦА.
Все настройки, что выше, индивидуальны. Важно — получить 50-100 сообществ. Поэтому, смело играйтесь с фильтрами.
Теперь в «сортировка» выбираем «вес» и нажимаем «применить».
6. У нас получилось 87 сообществ. Нажимаем корзинку со стрелочкой, чтобы все полученные сообщества отправить в корзину:
7. Теперь возьмите листок бумаги и выпишите из названий полученных сообществ ключевые слова, не связанные с целевым запросом.
У меня получилось: «детские игрушки, настольные игры, бесплатно детям, детские журналы, конструктор, куда пойти с ребенком, аниматоры, книги для подростков, воспитание, психология».
Уберите группы с этими ключевиками из корзины, а также нецелевые сообщества:
Поздравляю, первый этап пройден.
Что это было?
У нас с вами был только набор ключевых запросов. Сначала мы получили сообщества с ключевыми словами в названии. Но, оставались вопросы — а сколько среди этих сообществ вообще живых? Насколько они соответствуют заданному названию?
Поэтому мы собрали из этих сообществ самых ярых фанатов и пронализировали не только на кого они подписаны, но и какие сообщества им реально интересы: где они пишут, лайкают, репостят.
Что ещё важно — среди полученных сообществ есть книжные паблики, которые не выцепишь по ключевику.
Например, сообщество «Сказки Афанасия»
Разобрались? Идем дальше.
ЭТАП #2. Анализ целевой аудитории.
8. Повторяем пункт 3-4. Заходим в «Аудитория в 2х и более» и выбираем пересечение в 5-6-7 сообществах. Получили 5000 человек:
Запускаем «поиск сообществ» (п.4, если забыли уже, как это делать).
9. Снова настраиваем фильтры:
Как видите, я увеличил минимальный вес, дабы в выдаче было 50-100 сообществ.
Просматриваем снова всю выгрузку, выписываем новые интересы, подчеркиваем их одной линией, если интересы, которые мы выписывали в п.7 повторились — подчеркиваем двумя линиями.
У меня получилось:
«Две линии»: книги для подростков, детские журналы, игрушки, настольные игры, воспитание, психология.
«Одна линия»: детские домики, шьем(вяжем, мастерим) для детей.
«Без линий»: куда пойти с ребенком, бесплатно детям (сам убрал из выдачи), аниматоры.
10. Отправляем 20-40 сообществ с самым большим весом в корзину, переходим снова во вкладку «аудитория в 2х и более»(обещаю, это последний раз), выбираем пересечение в 3-х сообществах:
11. Теперь соберем тех, кто проявлял активность в указанных 40 сообществах. Переходим во вкладку «сообщества». На корзине нажимаем кнопку «запуск»:
Настраиваем фильтры. Берем активных за последние 2-3-4 месяца. Я поставил «минимальная активность» — 3:
12. Теперь объединяем/пересекаем списки. Задача — получить 5 000 — 10 000 айдишников после объединения отчетов. Для этого снова заходим в выпадающий список у задачи:
Мы попробуем пересечь полученные базы, то есть оставить только тех, кто и в 3-х сообществах состоит и проявлял активность в последние 3 месяца:
Получилось 2700 человек:
Мало. Объединяем базы:
Получаем 12 000 человек. То, что надо!
ЗЫ. Для того, чтобы собрать базу нужных размеров вы также можете уменьшить количество групп, в которых должны состоять подписчики (до 2-х) или уменьшить количество активностей (до 1,2), увеличить период, когда собирать активность (за последние 6 месяцев).
13. Теперь нам осталось проанализировать полученную аудиторию. Для этого заходим в выпадающий список и выбираем «Аналитика»:
Смотрим полученные результаты по вкладкам:
Готово. Осталось на основе полученных данных составить портрет целевой аудитории.
Составляем портрет целевой аудитории.
Итак, целевая аудитория для детских книг:
1. Пол: Женщины (83%)
2. Возраст: 25-35 лет (15 %), смежно — 20-25 (6%) и 35-45 (4 %).
3. Гео: Россия (79%). Города: Москва (7 %), Санкт-Петербург (6 %), а также Красноярск, Казань, Екатеринбург, Челябинск, Псков (по 2 %).
4. На что подписаны: сообщества в корзине.
5. Смежные интересы: книги для подростков, детские журналы, игрушки, настольные игры, воспитание, психология.
6. Дополнительные интересы: детские домики, шьем(вяжем, мастерим) для детей.
7. Возможные интересы: куда пойти с ребенком, аниматоры.
Что это было #2
На втором этапе мы провели дополнительную фильтрацию, чтобы откинуть из выдачи «случайные» сообшества.
После чего, мы выбрали самые популярные книжные сообщества среди «фанатов» и проанализировали их активную аудиторию. В итоге получили портрет целевой аудитории.
Почему нам нужно было именно 5 000 — 20 000 айдишников для анализа? В среднем, 60-80 % не указывают возраст в вк. Поэтому, нам надо было чтобы среди 20 % оставшихся была хотя бы 1 000 человек для точного анализа возраста целевой аудитории.
Пеппер найдет клиентов в социальных сетях. Быстро и без шума
Что дальше
1. Мы должны проанализировать популярные книжные сообщества в корзине с целью понять — что же так привлекает подписчиков и выстроить на основе конкурентного анализа контент-стратегию.
2. Подготовить сообщество к продвижению, наполнить виральным контентом.
3. Сегментировать полученную целевую аудиторию и провести тестовую рекламную кампанию.
Об этом мы обязательно напишем в сообществе «Пеппер.Ниндзя», но это будет потом. А пока — спасибо за внимание, надеюсь материал оказался полезным.
Старался, писал, скринил, рисовал красные прямоугольники Александр Чижов, SMM-специалист «Пеппер.Ниндзя».
pepper.ninja