Как рекламировать сторис через промоакции в инстаграм? Инструкция — Маркетинг на vc.ru

Всем привет! У Instagram новые изменения. Теперь каждый пользователь может продвигать свои Stories посредством промоакций.

49 806 просмотров

Какие возможности это дает тем, кто нацелен на эффективное продвижение в соц-медиа и даст ли это новый и ощутимый толчок в сфере интернет-продвижения ? Все ответы ниже по тексту.

Сама идея не нова, и до Instagram она активно использовалась в Snapchat. Зачем заново изобретать то, что и так хорошо работает?

Так сделали и здесь, доработав и дошлифовав уже проверенные механизмы для привлечения клиентов и расширения своей базы подписчиков до нужного числа. И дошлифовали отлично, вот что мы можем сказать.

Хвала скандинавским богам за то, что теперь продвижение внутри Instagram возможно напрямую через уже созданные Stories. Тестовый режим был запущен еще в конце 2018 года, но теперь функция доступна каждому пользователю, у которого активирован бизнес профиль.

Как настроить и запустить рекламу своих Stories?

Наличие бизнес профиля – главное обязательное условие. Теперь нужно определиться с контентом, который мы хотим показать общественности. Это не обязательно должны быть фотографии. Платформа разрешает использовать видео и карусель.

• В случае с фотографиями соотношение сторон должно быть 9:16
• Видео: не более 15 секунд.
  
• Больше текста – больше «ругательств». При большом количестве текста вы рискуете получить меньший охват аудитории.
  

Список моментов, из-за которых вашу историю могут не допустить до публикации:

• Плохое качество видео
• Старые Stories
• Нарушение авторских прав
• И самое главное: никаких элементов вроде упоминаний, геолокации и хештегов. Любые элементы касания не дадут продвигать вашу историю напрямую через сервис.

А если все равно не получается?

Проверьте, включены ли разрешения на вашем аккаунте Facebook. Вторая причина может быть в том, что на вашем рекламном аккаунте существует задолженность. В первом случае вы можете попробовать просто отвязать и заново привязать вашу страницу к бизнес аккаунту. Во втором — пополнить баланс.

Несколько советов о том, как сделать вашу Stories более продающими:

1. У потенциального покупателя вопрос о том, «Куда нажимать», должен интуитивно решаться при первом же просмотре на объявление. Поэтому уделите внимание тому, чтобы человек сразу же понял, в какой части экрана ему можно заказать ваш товар или услугу.

2. Не забывайте, что залог успешной продажи и высокой конверсии еще и в грамотно составленном тексте. Проявите немного креатива и изобретательности. «Свайпай вверх» это уже скучно.

3. Учимся делать красиво

Здесь мы собрали список наиболее интересных приложений, которые помогут сделать вашу историю более красочной и выделяющейся:

1. VSCO. Качественные и профессиональные фильтры, на несколько голов выше, чем встроенные в сам Instagram

2. Hype Tipe. Очень хорошие вариации для создания анимированного текста.

3. Spark Post. Тоже самое + прикольная обработка и эффектов обработки для ваших фотографий

4. Chromic. Тоже много фильтров, но уже для видео.

Теперь наши Stories можно назвать потенциально качественным контентом, который может и будет продавать. Что делать дальше?

Шаг первый

Разумеется, все условия успешного и «правильного» рекламного поста, о котором было написано выше, должны быть соблюдены. Выбираем нужную историю и свайпаем вверх. Видим изображение зигзака, идущего вверх, и нажимаем на него.

Альтернативный вариант: Заходим в свои Stories и ищем в правом нижнем углу кнопку «Еще». В открывшемся меню видим кнопку «Продвигать» и нажимаем.

Шаг второй

Указываем параметры, которым должна соответствовать ваша потенциальная аудитория.

Здесь можно указать не только пол, возраст и интересы, но и обозначить геолокацию. Также предусмотрен вариант автоматического подбора

Выводы

Продвижение своего продукта посредством Strories — мощнейший инструмент, если его правильно применять, а с последними изменениями делать это стало в разы легче и быстрее.

Это не революция в интернет-продажах. Это просто хороший инструмент, посредством которого вы можете “привести” к своему продукту нужную аудиторию.

Ключевое здесь — что это работает, и при тех затратах на рекламу, которую вам нужно тратить, инструмент получается не только эффективным, но и малозатратным. А с последним из обновленией еще и простым.

Знайте, что по итогу все равно все зависит от вашей внимательности и актуальности продукта, который вы хотите своим клиентами преподнести.

Всем любви, добра и хороших продаж. Peace!

Статью подготовила команда сервиса Hipolink.ru

Как сделать рекламу в сторис Инстаграм (пошаговая инструкция)

Формат Stories существует в социальных сетях не первый день, но многие рекламодатели до сих пор обходят его стороной. Рекламу в сторис Инстаграм запускают редко, потому что большинство вебов привыкли юзать классические плейсменты. 

В новом материале расскажем, как сделать эффективные креативы для продвижения через сторис в 2022 году. Дадим пошаговую инструкцию для новичков по настройке рекламного кабинета Facebook и советы по оптимизации кампаний.

Эффективность рекламы в историях Инстаграм

Формат историй появился в Инстаграме в 2016 году. Разработчики приложения взяли его у мессенджера Snapchat, немного изменили и выкатили для пользователей Инсты. Результат превзошел все ожидания — блогеры начали массово переходить с классических постов в Stories. 

Истории отличаются динамикой и максимальным вовлечением пользователей. Если на классические посты реагируют далеко не все, то поставить огонек в Stories проще простого. Поэтому фолловеры активно потребляют такой контент.

Прогрев аудитории с помощью рекламного формата историй максимально простой. Благодаря гибким параметрам таргетинга можно показывать креативы пользователям, которые ранее интересовались релевантными товарами или услугами.  

Исследование платформы Socialinsider в 2021 году доказывает высокую эффективность рекламы в Stories. Аналитики выяснили, что у историй самая высокая кликабельность — 0,76%. Поэтому вебам лучше не игнорировать формат, а научиться с ним работать. 

Одно из главных преимуществ Stories — привлечение внимания пользователя. Когда он смотрит истории любимых блогеров, у рекла есть шанс грамотно продемонстрировать товары или услуги и получить заявку в несколько касаний. 

Нельзя сказать, что истории созданы для продаж и во всех случаях обходят классические форматы. Но они 100% могут приносить лиды на офферы практически из любых вертикалей. Конечно, если удастся создать привлекательные креативы.

Как подготовиться к запуску рекламы в сторис

Подготовка к рекламным кампаниям в Stories не сильно отличается от работы с другими форматами. Чтобы получить позитивный результат, необходимо уделить внимание каждой важной задаче. 

Перед созданием крео и пополнением бюджета, следует подготовить профиль, прелендинг или сайт рекламодателя к показу рекламы. Если страницы будут слабо проработаны, визит может не завершиться конверсией. 

К примеру, когда пользователи переходят из ленты в интернет-магазин, они ожидают увидеть релевантный товар и по умолчанию рассчитывают на быструю загрузку контента. Если вместо удобной странички будет растянутый блок, большинство юзеров вернутся в соцсеть.

Если посадочная страница в полном порядке, необходимо углубиться в потребности целевой аудитории для создания креативов с высокой конверсией. Красивое оформление сторис — один из главных компонентов успешной рекламной кампании. 

Лучше всего для продвижения через сторис подходит видео. Оно должно быть коротким, ярким и понятным. Призыв к действиям лучше не делать агрессивным, потому что это может оттолкнуть потенциальных клиентов. В большинстве случаев используются кнопки «В магазин» или «Узнать больше». 

Креативов необходимо создать как можно больше, чтобы найти варианты с высоким CTR. A/B-тестирование позволяет закрыть задачу с определением наиболее выгодных промо-материалов, но необходимо потратить время на качественную настройку.  

Также перед запуском РК необходимо уделить внимание техническим задачам: создание бизнес-аккаунта, привязка аккаунта Инстаграм к Фейсбуку, пополнение бюджета. Они тоже важны, потому что влияют на общий результат. 

Почему лучше запускать рекламу в сторис через Фейсбук

Даже опытные вебы часто спрашивают о том, как связаны Facebook и Instagram. Дело в том, что FB несколько назад выкупил Инсту и над их развитием работает одна команда. Поэтому запускать таргет можна через два интерфейса.

Арбитражники и PPC-специалисты советуют настраивать рекламные кампании через рекламный кабинет Facebook, а не Instagram. Это связано с тем, что в Фейсбуке больше доступных параметров. 

При необходимости можно юзать только Инсту, но если планируете работать с источником на постоянной основе, проще изучить особенности кабинета FB и не выходить за его рамки. 

Что касается скорости модерации, установки лимитов и прочих важных параметров, то разницы особо нет. Проверка объявлений в каждом случае может длиться от нескольких часов до пары дней. Точное время можно узнать только после аппрува. 

Некоторые реклы выбирают формат запуска рекламы в Инсте без Фейсбука, но его нельзя назвать на 100% верным. Если удается получать трафик, можно обойтись и без FB. Но те, кто не отказываются от Facebook, могут получить больше переходов. 

Пошаговая инструкция, как настроить рекламу в сторис Инстаграм

Запуск рекламы в историях не занимает много времени. Особенно если подготовлены креативы, на картах есть баланс, а лендинги готовы к приему трафика. Тогда остается выбрать целевую аудиторию и начать работу. 

Обработка новых кампаний обычно происходит быстро, но в некоторых случаях модерация затягивается на несколько дней. Прогретый профиль может ускорить решение проблемы. 

Пошаговая инструкция:

1. Перейти в Business Manager Facebook.
2. Привязать аккаунт Instagram.
3. Открыть интерфейс создания рекламы в Инсте.
4. Следующий шаг связан с выбором цели. Здесь важно сделать правильные настройки. Ориентируйтесь на целевые действия в рамках оффера.

5. Далее система предложит несколько вариантов размещения рекламы: сайт, приложение или мессенджеры.

6. Теперь нужно сузить круг поиска с помощью параметров таргетинга: местоположение, пол и возраст, язык, интересы. Чем точнее настроен фильтр, тем качественнее будет трафик.

7. Facebook попросит выбрать плейсменты. Оставляем только Instagram Stories. При необходимости можно разместить рекламу в историях FB и Messenger.

8. Предпоследний шаг — настройка бюджета. Выставляйте правильные значения, чтобы не уйти в минус.

9. На финальном этапе настройки остается залить ранее подготовленные крео. Это могут быть как статические картинки с текстом, так и видео.

Эффективность рекламы в историях зависит от подхода к созданию креативов. Если медиаконтент некачественный или нерелевантный, о высоком CTR и потоке заинтересованных пользователей можно забыть. 

Пошаговый алгоритм по настройке кампаний в Инстаграме всегда будет одинаковым, но срок модерации и результативность в каждом случае отличаются. Поэтому важно уделить внимание каждому пункту на пути к глобальной цели. 

Перед запуском РК есть смысл проанализировать подходы к продвижению конкурентов. Это полезно в нишах с любым уровнем конкуренции. SPY-сервисы дают возможность оценить потенциал товара или услуги благодаря публичной статистике. 

Недавно Facebook обновил Ads Library и теперь сервис можно назвать вполне годным спаем. У него есть API, из которого можно вытаскивать данные для самописных скриптов. 

Сколько стоит реклама в Instagram Stories

По данным все того же исследования от Socialinsider, реклама в Инсте стоит дороже, чем в Фейсбуке. Но при этом за размещение объявлений в ленте придется платить больше, чем при продвижении с помощью историй.

Средняя цена за клик в FB составляет 0,49$, а в Instagram — 1,09$. Разница существенная, но стоит учитывать, что эти цифры привязаны к конкретным ГЕО. Статистика у конкретного веба может отличаться в 5-10 раз.

Instagram Stories остается главным плейсментом по вовлеченности аудитории. Пользователи охотно взаимодействуют с историями — досматривают ролики до конца и кликают по рекламе. 

Исследование показывает, что средний CPC и CPM у формата Stories ниже, чем у остальных плейсментов. Поэтому запускать рекламу в историях выгодно, если удастся зацепить релевантную аудиторию.

Ориентироваться на публичные данные можно, но нельзя принимать их как истину в последней инстанции. Цифры в статистике кампании всегда непредсказуемые. Иногда у вебов получается сразу выйти на оптимальные показатели, а в других случаях приходится несколько дней подкручивать настройки. 

5 советов по оформлению рекламных сторис в Instagram

Stories — крутой рекламный плейсмент, но нельзя относиться к нему как к волшебному инструменту. Если не уделить внимание выбору оптимальных параметров таргетинга и подготовке креативов, цифры будут совсем не впечатляющими. 

Главное условие для создания стабильного потока заявок — понимание потребностей целевой аудитории. Если в крео чувствуется персональное внимание к каждому пользователю, можно рассчитывать на хорошие продажи.  

Новичкам стоит уделить внимание изучению политики конфиденциальности и размещения рекламных публикаций. Игнорирование правил может привести к тому, что готовые кампании отклонят вместе с десятками созданных адсетов. 

Главные советы для вебов:

1. Уделите внимание качеству медиаконтента. Никто не будет смотреть истории с размытыми фотографиями.
2. Не переборщите с CTA. Призыв к действиям важен, но лучше не давить на пользователей. 
3. Ориентируйтесь на боли ЦА. Если в картинке или тексте будет отсылка к проблемам, шансы на дальнейшее взаимодействие повысятся.
4. Используйте несколько подходов в крео. Иногда залетают варианты, на которые совсем не делали ставку. 
5. Не фокусируйтесь на звуке. Сторис должна быть понятна пользователям и без музыкального сопровождения.

Последний совет особенно актуален для вебов. Некоторые арбитражники тратят время и деньги на создание аудиодорожки, а затраты не окупаются. Большинство пользователей смотрят рекламу в беззвучном режиме, поэтому лучше делать ставку на текст. 

Обязательно почитайте наш материал о том, как лучше делать CTA в Инсте. Мы собрали в нем полезные советы, которые пригодятся и новичкам, и опытным арбитражникам. Новые знания можно использовать на практике. 

6 советов по оптимизации рекламы в сторис

У рекламы в историях есть своя специфика, о которой забывают многие рекламодатели. Чтобы получить максимальную отдачу от формата, необходимо отталкиваться от его особенностей.

Также важно делать ставку на идеальный пользовательский опыт. Если не получается создать качественное видео, лучше потратить время на сборку простенького слайдшоу.. 

Советы по оптимизации:

1. Укоротите видео. Мало кто будет смотреть ролик длиной в 2 минуты. Идеальный тайминг — до 30 секунд.
2. Тестируйте разные варианты CTA. Пользователи не обязательно будут нажимать на кнопки, путь клиента может быть непредсказуемым.
3. Показывайте продукт в действии. Лучше один раз увидеть, чем читать несколько абзацев текста.
4. Прокачивайте креативы. После запуска кампании можно взять варианты, которые выстрелили и доработать их для получения дополнительного охвата. 
5. Будьте аккуратны с автоответчиком. Ботов часто используют для приема сообщений, но пользователи не всегда позитивно на него реагируют.
6. Юзайте готовые шаблоны. В сети можно найти темплейты с высоким CTR и адаптировать их под себя. 

Если есть успешные кампании с рекламой в ленте, освоить формат Stories вполне реально. Но стоит заранее подготовиться к сливу бюджета на старте и отсутствию оптимальных значений по финансовым метрикам. 

Примеры рекламы в сторис Instagram

Анализ успешных и провальных примеров рекламы в историях дает возможность найти недостатки, которых следует избегать при подготовке креативов. Найти 5-10 примеров можно легко с помощью аккаунта в Инстаграме.

Также на помощь приходят SPY-сервисы, где примеров еще больше. И есть удобные инструменты для сортировки креативов по языку или ключевому слову. Но для базовых задач с головой хватит Ads Library в Facebook.

Лаконичный креатив с ярким оформлением отлично подходит для привлечения внимания целевой аудитории. В сочетании с промокодом на скидку и коротким описанием объявление выглядит нативно. 

Следующий шаблон часто используется в товарке. На картинке мы видим демонстрацию продукта и снова интерес подогревается с помощью скидки. Целевое действие понятное, вопросов к офферу нет. 

Креатив от Pin-Up оформлен нестандартно и рассчитан на узкую аудиторию. Призыв к действиям наглядный, но конверсия может быть низкой, потому что не сразу понятно, что конкретно предлагают пользователям. 

Что такое макеты и шаблоны для рекламы в сторис

Шаблоны макетов для рекламы в историях — полезные материалы, которые экономят время на создании креативов. На рынке много сервисов, предоставляющих инструменты для быстрой сборки крео.

Canva, VistaCreate, Visme и десятки других платформ автоматизируют большое количество рутинных задач. Можно взять любой темплейт из библиотеки, адаптировать его под себя и запустить рекламу. 

Кроме шаблонов highlights Instagram можно также найти примеры для ВКонтакте, Telegram, Facebook и других популярных сервисов. Готовые шаблоны выручают, но их необходимо модифицировать под себя, чтобы получить максимальную отдачу. 

К примеру, у Канвы в каталоге десятки крутых вариантов под разные ниши. Они созданы преимущественно для ведения профилей, но при желании можно адаптировать их и под рекламу. 

Заключение

Реклама в историях может дать дополнительный охват и расширить целевую аудиторию, если использовать ее в сочетании с традиционными плейсментами. Результативность зависит от подхода к настройке кампаний, конкуренции и качества креативов. 

Как создать эффективную рекламу в Instagram Story, шаг за шагом

Популярность рекламы в Instagram Story постоянно растет, и для этой тенденции есть веская причина.

Более миллиарда человек используют Instagram каждый месяц, а 500 миллионов используют Stories каждый день. С точки зрения маркетинга очевидно, почему Instagram Stories — отличный инструмент для любого бизнеса. Если вы не используете Stories в качестве места размещения рекламы, вы упускаете большой рекламный потенциал.

В этом руководстве рассматриваются все тонкости рекламы в Instagram Stories и приводятся вдохновляющие примеры рекламы в Instagram Stories, на которых вы можете учиться.

Бесплатная загрузка: Профессионально разработанные, полностью настраиваемые шаблоны рекламы для Instagram. Нажмите и получите их сейчас!

Что такое реклама в Instagram Story?

Реклама в историях Instagram — это полноэкранные вертикальные фото- или видеообъявления, которые показываются целевой аудитории во время просмотра историй в Instagram.

Рекламодатели могут включать настраиваемые CTA в Instagram Story (однако функция пролистывания скоро будет заменена наклейками). Доступные цели включают узнаваемость бренда, охват и конверсии (подробнее об этом в разделе настройки).

Источник: Facebook

Реклама в Instagram Story не исчезает через 24 часа, в отличие от органического контента Story. Вместо этого вы можете выбрать, как долго будет работать ваша рекламная кампания.

Реклама в Instagram Stories дает вам возможность проявить творческий подход, а реклама плавно погружается в процесс просмотра зрителями.

Рекомендации по рекламе в Instagram Story

Чтобы создать эффективную рекламу в Instagram Stories, вам необходимо мыслить стратегически и планировать заранее.

Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать при создании рекламы в Stories, которая поможет вам выделиться и привлечь зрителей.

Сразу к делу

В Instagram, и особенно в Instagram Stories, контент потребляется очень быстро.

Ваша реклама должна немедленно привлечь внимание аудитории, чтобы выделиться из бесконечного потока контента. Приостановка не принесет вам пользы в рекламе Instagram Story, поэтому запустите свою видеорекламу со своим ценностным предложением.

Стратегически продемонстрируйте свой логотип

Если вы прилагаете все усилия для создания привлекательной рекламной истории, не забудьте воспользоваться преимуществами узнаваемости бренда. Есть простой способ сделать это: разместив логотип своего бренда в Stories.

Вот несколько советов, о которых следует помнить, применяя эту практику:

• Убедитесь, что никакие объекты или элементы визуального дизайна не мешают просмотру логотипа.
• Будьте ориентированы на продукт или услугу в своих историях, особенно если у рассматриваемого продукта/услуги уже есть логотип.
• Избегайте ярких элементов дизайна, чтобы название вашего бренда или логотип выделялись в истории.

Сделайте вашу рекламу привлекательной

Хотя, как правило, фотопубликации наиболее эффективны в Instagram, вы можете время от времени встряхивать свой контент, рассказывая свои истории с помощью видео или анимации.

Компании также стараются сделать свою рекламу в Story более запоминающейся, добавляя другие интерактивные элементы, такие как хэштеги, упоминания, стикеры или опросы. Попробуйте эти функции для своих собственных историй и отслеживайте те, которые лучше всего подходят для вашей аудитории.

Используйте текст

Чтобы подчеркнуть смысл объявления, включите текст в объявление. Подписи и описания сделают рекламу более доступной для всех: пользователей с нарушениями слуха и тех, кто смотрит Stories с выключенным звуком.

Включайте четкие призывы к действию с умом

Ваша реклама в Instagram Stories не будет эффективной, если вы не включите четкие призывы к действию. Ваши зрители должны знать, что вы от них хотите. Такие фразы, как «покупайте сейчас», «узнайте больше» и «проведите пальцем вверх», хорошо работают, чтобы побудить вашу аудиторию к действию.

Как создать рекламу в Instagram Story

Следуйте этим пошаговым инструкциям, чтобы быстро приступить к созданию собственной рекламы в Instagram Story.

Шаг 1: Создайте новую кампанию

Перейдите в Ads Manager и нажмите Create , чтобы начать создание новой рекламной кампании. Вы можете присвоить своей кампании любое название — обязательно выберите то, которое хорошо описывает вашу кампанию (например, «Промо-акция «Снова в школу — 2021»).

Оставить тип покупки на Аукцион .

Затем выберите цель кампании. Вот цели, доступные для размещения рекламы в Instagram Stories:

• Узнаваемость бренда
• Достичь
• Трафик
• Установка приложения
• просмотров видео
• Лидогенерация
• Сообщений
• Преобразования

Выбрав цель, введите название объявления и набора объявлений. Затем нажмите Сохранить в черновик .

Шаг 2: Настройте параметры группы объявлений

Сначала решите, куда вы хотите направить трафик с вашего объявления. «Веб-сайт» — это настройка по умолчанию, но вы также можете направлять трафик в приложение, Messenger или WhatsApp.

В разделе «Бюджет и расписание» определите свой ежедневный или пожизненный бюджет.

Затем пришло время нацеливания. Вы можете вручную настроить свою целевую аудиторию или выбрать пользовательскую или похожую аудиторию, которую вы уже создали, из раскрывающегося списка.

Узнайте больше о таргетинге на аудитории Facebook и Instagram здесь.

Далее вы перейдете к Places . Здесь выберите «Истории Instagram». Вы также можете выбрать показ объявлений в нескольких местах размещения. Если ваши креативы созданы специально для Stories (т. е. вы используете полноэкранные вертикальные изображения или видео), вам могут подойти Facebook Stories и Messenger Stories.

Наконец, вы дойдете до раздела Оптимизация и доставка вашей группы объявлений. Если вы только начинаете размещать Stories, оставьте для него значение автоматической ставки, чтобы алгоритм Facebook оптимизировал доставку для вас.

Шаг 3. Настройте свои объявления

Последний шаг — убедитесь, что ваши объявления настроены для успеха в Instagram Stories.

Здесь вы загружаете и обрезаете файлы видео или изображений, добавляете текст, настраиваете цвет фона и шрифта, добавляете музыку и призывы к действию.

По мере настройки объявления предварительный просмотр в левой части панели управления будет обновляться в режиме реального времени. Убедитесь, что вы смотрите на предварительный просмотр конкретных историй: под переключателем «Предварительный просмотр рекламы» щелкните логотип Instagram и выберите «Истории Instagram».

Шаг 4. Просмотрите и запланируйте свое объявление

Наконец, проверьте все настройки и креативы. Обратите особое внимание на настройки бюджета, даты начала и окончания, а также URL-адрес целевой страницы.

Примеры отличной рекламы в Instagram Story

Пришло время взглянуть на несколько реальных примеров успешной рекламы, которая поможет вам вдохновиться. Все перечисленные ниже бренды следовали передовым методам и создали привлекательную и эффективную рекламу в Instagram Story.

При планировании своих объявлений помните, что сработало для них, и подумайте, как вы можете использовать их стратегии в своем уникальном рекламном дизайне.

Audible

Источник: Instagram

В этой рекламе Audible сделала все возможное, чтобы показать пользователям ценность своей платформы. В призыве к действию подчеркивался тот факт, что платформа предлагает эксклюзивный контент, недоступный у других поставщиков аудиокниг.

Qantas

Источник: Instagram.

Они знают, что молодые люди полагаются на Instagram в поисках идей для отпуска. Согласно исследованию, проведенному в Великобритании, почти половина поколения Z вдохновляется путешествовать благодаря инфлюенсерам в Instagram.

Компания Qantas использовала размещение в Instagram Stories и использовала потрясающие визуальные эффекты в своих креативах, чтобы привлечь аудиторию. Они вдохновляли своих зрителей думать о предстоящем приключении, поощряя бронирование отпуска среди людей, жаждущих путешествий.

Ben & Jerry’s

Источник: библиотека объявлений Facebook

Ben & Jerry’s известны своей красочной и забавной рекламой.

В этом примере они разговаривают с людьми, которые готовятся вернуться к работе из своего офиса после блокировки и захотят отпраздновать это событие.

Помня об этом, Ben & Jerry’s запустила серию стильных и забавных рекламных объявлений о возвращении к работе, напоминающих людям об их услугах общественного питания (и, конечно же, о мороженом).

Знание того, как сочетать мировые и сезонные события с сообщениями бренда, поможет вам по-настоящему установить контакт со своей аудиторией. Держите глаза открытыми для возможностей в вашей нише или готовьтесь к предстоящим событиям заранее.

Создайте потрясающую рекламу в Instagram Story

Создание привлекательной и эффективной рекламы в Instagram Story не такая сложная задача, как может показаться.

При хорошем планировании, творческом подходе и осведомленности о передовых методах вы можете создавать рекламные объявления в историях, которые зацепят ваших зрителей и заинтересуют их настолько, что они будут нажимать (или нажимать).

Только не забудьте:

• Сделайте вашу рекламу интересной с помощью интерактивных элементов
• Будьте последовательны в своем тоне и визуальных эффектах
• Эксперимент с видео
• Добавить элементы призыва к действию

Вот оно! Теперь пришло время запустить собственную потрясающую рекламу в Instagram Story и наблюдать за ростом вашего бренда!

Как использовать рекламу в Instagram Stories для привлечения новых клиентов

Как и многие платформы, которые существуют уже некоторое время, Instagram превратился из скромной платформы для обмена фотографиями в процветающий реферальный инструмент электронной коммерции. В настоящее время в Instagram насчитывается 25 миллионов профилей брендов, которые делятся новыми продуктами, предлагают скидки, рекламируют предстоящие события и упрощают процесс совершения покупок. Этот подход, кажется, работает, потому что 60% пользователей обращаются к Instagram, чтобы принять решение о покупке.

Чтобы побудить пользователей покупать, а не просто просматривать, все больше брендов используют многие функции электронной коммерции, которые предлагает Instagram. Например, 71% брендов в США используют Instagram Stories для продвижения своих продуктов и предложений. И пользователям это нравится, потому что они могут общаться с брендами удобным и знакомым им способом.

Бренды также используют рекламу в Instagram Stories, которая очень похожа на обычные Instagram Stories, чтобы вернуть трафик на страницы своих продуктов.

Независимо от того, используете ли вы Instagram Stories какое-то время или новичок, пришло время изучить преимущества рекламы. Instagram созрел для поиска новых потенциальных клиентов, поэтому реклама в Stories того стоит. Вот посмотрите, как работает реклама в Instagram Stories и как создать собственную рекламу для развития своего бизнеса.

Больше, чем сеть для обмена фотографиями

Instagram значительно вырос за последние несколько лет, и отчасти это связано с тем, что он удовлетворяет потребности пользователей в визуальном контенте. В мире насчитывается более 1 миллиарда активных учетных записей, и в настоящее время более 500 миллионов человек используют Instagram Stories каждый день. Это огромно, особенно если учесть, что 75% пользователей изо всех сил стараются узнать больше о брендах и продуктах. Когда они видят что-то, что им нравится, они посещают интернет-магазин.

Недавно Instagram добавил на платформу больше возможностей для электронной коммерции. Теперь пользователи могут покупать товары, не покидая сайт. С таким огромным пулом аудитории, в которую можно погрузиться, чтобы найти своих идеальных клиентов, подобные функции действительно полезны для развития вашего бизнеса. Позволив пользователям покупать товары на платформе, Instagram упростил процесс совершения покупок, так что клиенты получают то, что им нужно, всего за несколько нажатий. Преимущество для вас в том, что люди намного быстрее продвигаются по воронке продаж.

[Источник]

Instagram действительно прилагает большие усилия, чтобы стать более дружественным к электронной коммерции. Это работает в вашу пользу, потому что чем больше пользователей просматривают истории Instagram и обращают внимание на теги покупок, тем выше ваши шансы привлечь трафик на ваш сайт и закрыть продажи. С другой стороны, по мере того, как эти новые функции набирают обороты и пользователи тратят больше времени на покупку продуктов в Instagram, вам нужно найти способ конкурировать с другими розничными продавцами за внимание пользователей. Вам нужен способ не только взаимодействовать со своей аудиторией, но и заставить ее покупать ваши продукты. Вы можете использовать рекламу в Instagram Stories, чтобы выделиться и увеличить продажи.

Далее давайте посмотрим, как получить доступ к рекламе в Instagram и как использовать рекламу в Instagram Stories, в частности, чтобы выделиться из массы.

Создайте бизнес-аккаунт, чтобы получить информацию о пользователях.

Если вы уже используете Instagram для обмена контентом и еще не сделали этого, измените свой аккаунт на бизнес-аккаунт. Основное преимущество переключения заключается в том, что оно открывает доступ к большему количеству функций. Например, с бизнес-аккаунтом вы можете:

• Отслеживать демографические данные, тенденции и посещаемость ваших сообщений.
• Включите информацию о своей компании, например адрес электронной почты и номер телефона службы поддержки, на странице своего профиля.
• Запустить рекламу.

[Источник]

Чтобы проверить, есть ли у вас бизнес-аккаунт, перейдите на страницу своего профиля и нажмите на три горизонтальные линии в правом верхнем углу. Прокрутите меню вниз и нажмите «Настройки», а затем «Учетная запись». Затем нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт». , а затем нажмите «Готово» 9.0003

После того, как вы обновите свою учетную запись, вы заметите, что ваша бизнес-категория отображается под вашим именем и вашей контактной информацией:

Теперь у вас также есть доступ к трем типам Instagram Insights:

• Активность. Показывает общее количество посещений профиля, кликов и охвата пользователей за последнюю неделю.
• Содержание. Это суммирует количество постов, которыми вы поделились за неделю, и их общее количество просмотров. Вы также можете увидеть сводку ваших историй и объявлений здесь.
• Аудитория. Это показывает, откуда приходит трафик на вашу страницу. Вы можете разбить это по городам и странам, если хотите проанализировать это более подробно. Вы также можете увидеть возрастной диапазон посетителей, пол и количество подписчиков, которых вы привлекли с течением времени.

Как все это помогает вам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи? Что ж, в совокупности эти идеи помогут вам создавать посты и истории, адаптированные под вашу аудиторию. (Чтобы глубже погрузиться в Instagram, ознакомьтесь с Руководством по маркетингу в социальных сетях по Instagram Analytics.) Чем более актуален ваш контент для вашей аудитории, тем выше ваши шансы на увеличение числа подписчиков, укрепление доверия и направление большего трафика на ваш продукт.

страницы. Обратите внимание на эту статистику, чтобы вы могли предвидеть потребности пользователей и предлагать им актуальные истории.

Например, компания JOCO Cups продает в магазине экологически чистые многоразовые стаканчики. Их целевая аудитория увлечена негативным воздействием пластиковых отходов и хочет иметь продуманный, нетоксичный вариант, который прослужит очень долго. JOCO Cups Instagram обслуживает эту аудиторию, рассказывая о конкретных продуктах и ​​их преимуществах.

Истории:

[Источник]

Сообщения:

[Источник]

Многие комментарии к сообщениям такого типа исходят от подписчиков, которые спрашивают, где они могут достать этот продукт. Вы можете получить те же результаты, если поймете, чего ваша аудитория хочет от вашего продукта, и используя Instagram, чтобы подчеркнуть это.

Создайте рекламу в Instagram Stories, чтобы увеличить продажи

После того, как вы создадите посты и Stories, с которыми ваша аудитория будет взаимодействовать, начните создавать рекламные кампании, чтобы превратить лайки и комментарии в продажи.

В отличие от рекламы, которая занимает только часть экрана пользователя на мобильном устройстве, реклама в Instagram Stories представляет собой полноэкранные вертикальные изображения и видео, которые не просто более захватывающие, чем другие объявления; они ориентированы на то, как люди естественным образом используют свои мобильные устройства. Пользователям не нужно изменять размер изображений, чтобы они отображались должным образом.

[Источник]

Никакой другой контент, который отвлекает пользователей; все, что они видят, — это ваша реклама, пока они не проведут пальцем вверх или не перейдут к новой истории.

Создание рекламы в Instagram Stories похоже на создание рекламы в Facebook — вы должны использовать платформу Ads Manager. Во-первых, выберите цель:

Поскольку ваша цель — привлечение новых клиентов, выберите «Конверсии», поскольку эти объявления предназначены для того, чтобы люди покупали что-то, когда они приходят в ваш магазин. Убедитесь, что вы установили пиксель Facebook на свой сайт, чтобы Facebook мог помочь вам отслеживать конверсии.

Создайте свое объявление, как обычно:

• Дайте название вашему набору объявлений. Стремитесь к чему-то уникальному для каждой кампании, чтобы впоследствии было легче анализировать отчеты.
• Определите конверсию, которую вы хотите отслеживать. Это может быть «Добавить в корзину», «Начать оформление заказа» или «Купить».
• Добавить предложение. Создавайте привлекательные и релевантные предложения, отвечающие потребностям вашей целевой аудитории.
• Определите целевую аудиторию. 903:00 Рассмотрите возможность таргетинга на людей, которые взаимодействовали с вашим брендом в прошлом, так как они являются наиболее вероятной группой для конверсии.
• Установите свой бюджет и расписание. Потребуется немного экспериментов, чтобы найти бюджет и время показа рекламы, которые принесут вам желаемые результаты. Начните с небольшого бюджета, запустите свою рекламу в течение двух недель, а затем проанализируйте результаты.

Единственная вещь, которая отличается от рекламы в Instagram Stories по сравнению с рекламой в Facebook, — это место размещения рекламы. В разделе «Место размещения» группы объявлений нажмите «Редактировать место размещения», а затем нажмите «Инстаграм — Истории»:

Таким образом, реклама в Instagram будет отображаться только для выбранной вами аудитории.

Реклама в Instagram Stories очень похожа на обычные Stories, которые вы публикуете. Чтобы люди оставались на вашей рекламе в Stories достаточно долго, чтобы увидеть предложение и перейти на ваш веб-сайт:

• Используйте высококачественные изображения и видео, четкие и легко читаемые. Объявления должны иметь разрешение 1080 x 1920 пикселей и видео.
• Сделайте ваши видео интересными. 60% видео в Instagram Stories просматриваются с включенным звуком, поэтому, если возможно, используйте озвучку с музыкальным фоном. Помните, что максимальная продолжительность видео составляет 15 секунд, поэтому убедитесь, что предложение четкое и выделяется.
• Используйте одно изображение или карусель, чтобы продемонстрировать свои продукты и предложения.

[Источник]

Последний шаг — добавление призыва к действию (CTA). Поскольку мы говорим о цели конверсии как о способе увеличения продаж в вашем магазине, используйте «Купить сейчас» или «Узнать больше», чтобы пользователи проводили пальцем вверх, чтобы открывать страницы продуктов на вашем веб-сайте.

Используйте простой текст или один из значков Instagram Stories, чтобы привлечь внимание к CTA:

[Источник]

Как и в этом примере, это может быть так же просто, как попросить пользователей провести пальцем вверх и поставить слово «Магазин» прямо над призывом к действию.

Рекомендации по рекламе в IG Stories

Одно дело собрать рекламное объявление и запустить его, а другое — сделать это более целенаправленно, чтобы убедиться, что ваша реклама соответствует вашей цели. Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать при планировании следующей рекламной кампании в Instagram Stories. Проведите серию A/B-тестов, чтобы найти правильное сочетание рекламных элементов, которые заставят вашу аудиторию что-то купить.

Включение фирменной символики

Фирменная символика может включать использование фирменных цветов, определенного шрифта, основанного на вашем руководстве по стилю, или формата или шаблона, который вы используете для своих обычных историй в Instagram.

Парижский косметический бренд Nuxe использует видео для своей рекламы в Instagram Stories, чтобы снизить затраты на приобретение и увеличить продажи. Их бренд использует много землистых и цветочных тонов, чтобы привлечь свою целевую аудиторию.

[Источник]

Их реклама в Stories хорошо сочетается с легким и воздушным ощущением и четкой графикой. В конце видеообъявления находится информационная карточка с логотипом бренда, которая помогает повысить узнаваемость бренда.

Результатом их подхода к рекламе стала рентабельность рекламных расходов в 6,2 раза и снижение стоимости их рекламы в Instagram Stories на 62%.

Не придерживайтесь одного визуального стиля

Используйте сочетание изображений и видео, чтобы сделать кампании более динамичными. Vita Coco, продавец кокосовых напитков, использует комбинацию GIF-файлов, видео и изображений, чтобы ориентироваться на свою идеальную аудиторию и привлекать новых клиентов. Патрик Б., старший глобальный бренд-менеджер Vita Coco, объяснил свою рекламную стратегию следующим образом: «Facebook и Instagram позволили нам эффективно охватить наши ключевые рынки, показывая нашу рекламу кокосовой воды в наиболее подходящих случаях на основе того, что наиболее актуально для аудитории. потребитель того времени».

Целью их рекламы является оптимизация работы с мобильными устройствами за счет добавления текстовых наложений, которые позволяют просматривать рекламу со звуком или без него.

[Источник]

Их подход к рекламе в Instagram Stories на четыре пункта увеличил намерение совершить покупку для клиентов в возрасте от 18 до 24 лет.

Длина объявления зависит от типа промо

Запуск продукта может потребовать большего количества слайдов, чем, скажем, предложение сезонной скидки. Если вы делитесь видеообъявлением, длина остается прежней, но вы можете добавить больше контента, чтобы сделать ценность более понятной.

Следующая реклама Madewell содержит 12 различных изображений. Вместо того, чтобы чувствовать себя подавляющим, эта реклама хорошо справляется с использованием нескольких слов, больших и выделенных жирным шрифтом, для выполнения трех задач:

• Обращение к нужной аудитории
• Представить свою продукцию как решение
• Пригласить пользователей перейти на сайт для совершения покупок

[Источник]

Вы можете использовать этот подход, показывая различные продукты, чтобы ваша реклама привлекала более широкий сегмент вашей целевой аудитории.