Как сделать промо акцию – Как правильно организовать промо-акцию в Instagram? Часть 2: привлечение блогеров | Техника и Интернет

Содержание

Как создать промоакцию в Инстаграм, чтобы не пролететь?

Как понять, что промоакция в Инстаграм эффективна?

Как понять, что промоакция в Инстаграм эффективна?

Число активных рекламодателей в популярной соцсети Instagram превышает 8 миллионов. Начиная с 2017 года, владельцам бизнес-аккаунтов стала доступна функция, позволяющая заказать продвижение бренда или продукта прямо через профиль. Информация о том, как создать промоакцию в Инстаграм, будет полезна как бизнесменам, делающим первые шаги на ниве электронной коммерции, так и опытным предпринимателям.

Эффективность промоакций в Инстаграм

Поскольку социальная сеть Инстаграм ориентирована преимущественно на визуальный контент, данная площадка наилучшим образом подходит для продвижения товара или бренда с помощью необычных картинок и «вирусных» видео. С недавних пор владельцы коммерческих аккаунтов могут использовать таргетированную рекламу, которая отображается в новостной ленте.

Как понять, что промоакция в Инстаграм эффективна?

Поскольку Instagram считается самой быстрорастущей социальной сетью в мире, при грамотном подходе эффективность промоакций может достигать очень высоких показателей.

Инструкция, как создать промоакцию в Инстаграм

Владельцы бизнес-аккаунтов могут создавать промоакции, используя инструменты самого приложения Инстаграм. Для этого предусмотрена специальная опция с одноименным названием. Войдя в раздел статистики, следует кликнуть по клавише «Создать промоакцию».

Далее необходимо определиться с сообщением, которое нуждается в рекламе, и нажать на стрелку, расположенную в верхнем правом углу экрана. Также потребуется выбрать категорию продвигаемого продукта («Сообщество», «Развлечения», «Исполнитель», «Бренд», «Компания или организация»).

Целью промоакции может быть как профиль, так и переадресация на определенный сайт, а также директ или номер телефона, привязанный к учетной записи. После выбора цели Instagram предложит настроить следующие параметры:

  1. Определить целевую аудиторию в ручном или автоматическом режиме. В категории указываются: пол, возраст, места и до 10 интересов.
  2. Подобрать бюджет и продолжительность промоакции.
  3. Придумать название для своей рекламной кампании.

Как понять, что промоакция в Инстаграм эффективна?

После настройки параметров и ввода платежных данных можно лицезреть предварительную картину своей рекламной кампании во вкладке «Предпросмотр акции». Для отправки заявки на рассмотрение потребуется кликнуть по клавише «Создать промоакцию», которая находится внизу экрана. Узнать о том, как сделать оплату рекламы, можно в соответствующем разделе. Транзакцию получится выполнить при помощи кредитных карт MasterCard, VISA, Сбербанк, а также электронных кошельков Qiwi и PayPal.

Что нужно учитывать при создании промоакции?

Отвечая на вопрос о том, как создать промоакцию в Инстаграм, стоит затронуть тему релевантности контента. Это значит, что продвигаемый образ должен соответствовать рекламируемому продукту. К примеру, при рекламе молодежного товара не стоит использовать фотографию пожилого человека и наоборот. Маркетологи рекомендуют при выборе соотношения текст/фото ориентироваться на пропорцию 20/80%. Максимальная продолжительность видео в «Историях» не должна превышать 15 секунд.

Как понять, что промоакция в Инстаграм эффективна?

Как оценить эффект от промоакции?

Для оценки эффективности промоакции необходимо выбрать продвигаемый пост из своего профиля и кликнуть по клавише «Посмотреть статистику». В разделе «Интересное» отобразится количество охваченных аккаунтов. После отправки промоакции на проверку можно следить за ее ходом и результатами, используя панель управления «Менеджера объявлений». В разделе нужно выбрать название акции. После нажатия клавиши откроется доступ к ссылкам, позволяющим просматривать диаграммы, а также редактировать и дублировать их. Кликнув по кнопке «Просмотр диаграммы» на экране появятся текущие результаты промоакции.

Для обновления информации о проходящей кампании стоит нажать на клавишу «Изменить». Тапнув по иконке с изображением часов можно увидеть детали активности, связанной с промоакцией. Опция «Дублировать» предусмотрена для создания новой рекламной кампании или группы объявлений на основе оригинальной акции. Для оценки эффективности акции проще всего воспользоваться следующими показателями в разделе статистики:

  1. В «Показах» отображается общее количество просмотров рекламной публикации.
  2. «Охват» наглядно демонстрирует число уникальных аккаунтов, ознакомившихся с публикацией.
  3. Раздел «Подписчики» позволяет узнать, в какое время дня наблюдается наибольший всплеск активности подписчиков.

Статистика по умолчанию выводится за последнюю неделю. Можно настроить вручную параметры сортировки постов за период от одного месяца до нескольких лет.

Заключение

Перед тем, как создать промоакцию, рекомендуется привязать свой профиль в Instagram к аккаунту в Facebook. Таким образом отслеживать статистику и настраивать различные параметры будет значительно проще. Если возникла необходимость завершить рекламную кампанию ранее запланированного срока, нужно зайти в раздел статистики и нажать на клавишу «Удалить промоакцию». Для «накрутки» подписчиков и расширения клиентской базы стоит воспользоваться специализированными сервисами продвижения, вроде Pamagram и Zengram.

Обзор сервиса продвижения в Инстаграм здесь.

Оцените текст:

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]

Промоакция в Инстаграм: что это такое и как создать

Александр Попов

Как создать промоакцию в Инстаграм

В конце прошлого года в Инстаграм появился новый формат рекламы - «Промоакции». Формат идеально подходит для тех, кто не хочет вдаваться в дебри таргетированной рекламы в Инстаграм и кому нужно быстро запустить продвижение.

В этой статье вы узнаете, что же это за волшебная кнопка «Промоакции», как её можно использовать и как создать свою промоакцию.

Что такое «Промоакции» в Инстаграм

Вы могли видеть такую рекламу при просмотре ленты. Выглядит она примерно вот так.

Что такое «Промоакции» в Инстаграм

В частности, это тот вид рекламы, где можно настроить призыв к действию «Открыть профиль Instagram». Также в этой рекламе можно сделать ссылку на сайт или сообщение в Директ.

Преимущество относительно рекламного кабинета Facebook, что этот формат специально для продвижения профиля. К примеру, при выборе продвижения профиля он будет открываться не в браузере, а в самом приложении.

Как создать промоакцию в Инстаграм: пошаговая инструкция

Чтобы создать промоакцию в Инстаграм, зайдите на главную страницу профиля и нажмите кнопку «Промоакции». Если кнопки нет, то подключите бизнес-аккаунт и она появится.

нажмите кнопку «Промоакции»

Откроется раздел с промо. Внизу будет кнопка «Создать промоакцию», нажимаем её и переходим к настройке.

Откроется раздел с промо

Выбор поста для рекламы

Одно из ограничений промоакций, это то, что вы можете выбрать только существующую публикацию для продвижения. Поэтому лучшее заранее подготовьте и опубликуйте пост, который затем будете продвигать.

Можно выбрать любой пост на аккаунте, даже старый. Просто листайте полоску сверху в правую или левую сторону. Для выбора нажмите на нужное фото и синюю стрелочку для продолжения.

Выбор поста для рекламы

Место назначения

Выбираем, что будет, если пользователь нажмёт на рекламу.

Место назначения

  • Ваш профиль. При нажатии пользователь перейдёт на страницу продвигаемого профиля в самом приложении Инстаграм. Подойдёт для продвижения профиля и конкурсов, а также для привлечения новых подписчиков;
  • Ваш сайт. При клике на кнопку действия, откроется страница сайта. Подходит для тех случаев, когда вы продвигаете свой товар через лендинг или запускаете продвижение статьи.
  • Ваши сообщения в Direct. Откроется личная переписка, где пользователь сможет задать интересующий вопрос или оформить заказа. Идеально для быстрой генерации лидов.

Целевая аудитория

Переходим к настройкам целевой аудитории.

Целевая аудитория

Здесь можно выбрать:

  • Автоматически. Инстаграм в зависимости от содержания вашей страницы, будет сам выбирать аудиторию, которой может быть интересно ваше предложение.
  • Аудитория ретаргетинга (по названию аудитории). Те кто посещал ваш сайт или ваш профиль. Более подробно по теме: Настройка ретаргетинга в Инстаграм;
  • Создать свою. Здесь потребуется самостоятельно задать параметры целевой аудитории. Этот пункт стоит выбрать, если вы хорошо знаете свою ЦА.

Создание собственной аудитории

Рассмотрим детальнее создание собственной аудитории. Кликаем «Создать аудиторию» и выбираем:

  • Название - называйте так, чтобы было понятно, что это за аудитория, пригодится при следующих запусках промо;
  • Места - где, находятся ваши клиенты;
  • Интересы - укажите, что может интересовать вашу ЦА;
  • Возраст и пол - для аудитории мам, к примеру, это 24-39 лет.

Создание собственной аудитории

И в завершении жмём галочку в самом верху.

Бюджет и длительность

С помощью бегунков установите дневной бюджет и срок действия промоакции.

Бюджет и длительность

После всех настроек жмём «Создать промоакцию». Рекламу уйдёт на модерацию. Чтобы проверить статус, можете также открыть раздел промоакции с главной странице профиля. Для запуска, также не забудьте пополнить баланс в рекламном кабинете Фейсбук.

Как остановить промоакцию

Если вы хотите приостановить или совсем завершить промоакцию раньше установлена срока. Заходим в то тот же раздел, с которого вы её запускали.

Как остановить промоакцию

Выберите действующую акцию. Откроется страница с данными по ней пролистайте вниз и нажмите «Удалить промоакцию».

Программа для инстаграм SocialKit

Как создать промоакцию в Инстаграм с телефона (айфон, андроид) или компьютера

Instagram – это соцсеть с огромным преимуществом: люди идут сюда уже с целью просмотров фотографий и видео, по сути – настроенные на визуальный контент. То есть, если удачно разместить здесь рекламу, то она может стрельнуть намного удачнее, чем на любой другой площадке. Сегодня будем разбираться с тем, как создать промоакцию в Инстаграм пошагово.

Что значит создать промоакцию в Инстаграм

Некоторые маркетологи говорят – акцент на товар, акцент на услугу. И это в корне неверно! Делать акцент надо на людей, на потенциальных клиентов. Нам нужен чёткий таргет, нужно четкое понимание, кто именно должен увидеть нашу рекламу. То есть, залогом успеха создания промо акции в Инстаграм станет:

  • Грамотный выбор нашей целевой аудитории;
  • Создание подходящего для ЦА контента.

Если вы только стартуете и не знаете, как конкретно определить своего клиента и как правильно запустить промоакцию в Инстаграм, можно добавить в вашем аккаунте опрос – это даст примерное представление о мнении людей. Про контент, думаю, даже пояснять не надо: товары для молодежи лучше подать в виде вирусного ролика или яркой картинки, люди постарше предпочтут классику.

Как правильно создать промоакцию в Инстаграме через Фейсбук (пошагово)

Сегодня Instagram принадлежит фейсбуку, так что все действия по запуску кампании проводятся именно там. Первый шаг очень прост и понятен — как бы очевидно, чтобы создать промоакцию в Instagram, для начала нужно либо зайти на свою страницу Фейсбук, либо зарегистрироваться:
Как создать промоакцию в Инстаграм

Затем для запуска промо акции в Инстаграм выбираем тип страницы:

Как создать промоакцию в Инстаграм пошагово

Вводим название, выбираем категорию, жмем «Начать»:

Как сделать промоакцию в Инстаграм

Можно добавить фото профиля, можно просто пропустить этот шаг:

Как запустить промоакцию в Инстаграм

В принципе, можно и обложку не загружать, но бизнес-профили всё же лучше оформлять сразу:

Как создать промоакцию в Инстаграме

Откроется такая страница, как на скрине:

Как создать промоакцию в Инстаграм через фейсбук

Она, кстати, сама по себе является рекламой, так что хорошо бы было наполнять её контентом каждый день. Слева в разделе меню находим пункт управления рекламой и начинаем создавать промоакцию: жмём на три точки слева под обложкой, в меню, и там выбираем «Создать рекламу»:

Как сделать промоакцию в Инстаграме

Кампания будет создана в ADS Manager, отдельном сервисе Facebook. Теперь нужно будет выбрать цель и разобраться, как настроить промоакцию в Инстаграм. Допустим, мы выбрали траффик:

Как правильно создать промоакцию в Инстаграм

После выбора мы попадем в окно настроек. Сначала укажем валюту, страну и наш часовой пояс:

Как настроить промоакцию в Инстаграм

Жмем продолжить, затем выбираем ресурс, на котором будет размещаться наша ссылка:

Настройка промо акции в Инстаграм

Затем можно, кликнуть на «Создать предложение» и соответственно настроить само предложение, придумать цепляющий текст:

Как правильно настроить промоакцию в Инстаграм

Таргетируем нашу рекламу по нашей целевой аудитории:

Промоакция в Инстаграм не запускается

Если будет планироваться не одна кампания, сохраняем аудиторию – потом на этом сэкономим время. Как сами понимаете, проще один раз настроить промоакцию в Instagram, и уже не возвращаться к этому.

Как создать промоакцию в Инстаграм бесплатно

Собственно, затем кликаем на «Редактировать плейсменты», там выбираем площадку для размещения промоакции (Инстаграм):

Не получается создать промоакцию в Инстаграм

Будут доступны показы и в историях, и в ленте. Справа можно пролистать список требований к предлагаемому контенту:

Как настроить промоакцию в Instagram

Выбираем трафик и бюджет:

Создание промо акции в Инстаграм

Имейте в виду: сумма за день не будет фиксироваться! По алгоритмам, программа имеет право на повышение дневного бюджета за счёт понижения его в другие дни. В расширенных настройках выставляем настройки оптимизации:

Не получается сделать промоакцию в Инстаграме

Ставим ставку за совершение нужного действия:

Как правильно запустить промоакцию в Инстаграм

Выбираем, собственно, само действие:

Почему не получается создать промоакцию в Инстаграм

И установим время показа:

Как создать промоакцию в Инстаграме пошагово

Дальше определяется темп показа:

Почему не могу создать промоакцию в Инстаграм

Совет: ставьте ускоренную рекламу только тогда, когда времени до конца акции осталось совсем немного, она очень быстро поедает бюджет. На следующей странице привязываем свой инста-аккаунт к самой промоакции:

Как правильно сделать промоакцию в Инстаграме

Если вдруг он ещё не существует, самое время тут его и создать:

Создание промо акции в Инстаграме

Выбираем формат нашей рекламы:

Как создать рекламную кампанию в Инстаграм

Подгружаем картинку или видео:

Как создать промоакцию в Instagram

И указываем адрес для ссылки:

Как правильно делать промоакцию в Инстаграм

Справа будет отображаться, как именно будет выглядеть объявление. Указываем действие, которое должны совершить пользователи:

Как запустить промоакцию в Инстаграме

Все, настройка промо акции в Инстаграме закончена, жмем «Подтвердить». Оплатить можно в окне «Способ оплаты», результаты и статистика будет доступна в «Управление рекламой»:

Как создать промо акцию в Инстаграме

Как создать промоакцию в Инстаграм бесплатно? Никак: хотите эффективность — придется раскошелиться. Не верьте тем, кто обещает бесплатно и качественно! Могу вам гарантировать, без вложений попросту не создать нормальную промоакцию в Инстаграм. Сколько заплатите, столько и получите.

И ещё пара советов тем, у кого почему-то не получается сделать промоакцию в Инстаграм

Если у вас раз за разом не получается создать эффективную промоакцию в Инстаграм, попробуйте:

  • Использовать только авторские изображения – они эффективнее;
  • Ещё раз продумать формулировку предложения – оно должно быть кратким и ёмким;
  • Если реклама в формате видео, лучше поставить именно продвижение, не клики – аудитория очень мало щелкает по видео, в отличие от фото. Как вставить видео в Инстаграм, читаем здесь.
  • Если ваша промоакция в Инстаграм не запускается или не получается создать промоакцию, обратитесь в техподдержку.

Удачи и эффективного продвижения!

 

Как планировать промо акцию за 5 минут?

Доброго времени, дорогой друг, коллега!

Сегодня на повестке дня промо акция на снижение цены, а точнее автоматизация планирования и прогнозирования промо акций на снижение цены для розничной торговли. Из сегодняшнего урока Вы узнаете:

  • Как планировать промо акцию
  • Как прогнозировать продажи промо товаров
  • Как прогнозировать эффективность планируемой промо акции
  • Как автоматизировать процесс планирования и прогнозирования промо акции.

И так, фишка данного урока в том, что вы сможете всего за 5 минут:

  • Выбрать наиболее подходящие товары из всего ассортимента (размер матрицы товаров не имеет значения)
  • Определить по каким промо ценам предлагать товар
  • Определить, сколько товаров должно участвовать в промо акции из каждой группы товаров
  • Спрогнозировать продажи промо и не промо товаров
  • Посмотреть эффективность планируемой промо акции
  • В догонку, выявить проблемные товары, которые требуют особого внимания.

Все это, Вы сможете сделать ВСЕГО ЗА 5 МИНУТ просто внимательно прочтите урок!

ВОТ ТАК ЭТО БУДЕТ РАБОТАТЬ...

 

На самом деле даже быстрей, все зависит от мощности компа. На моем компьютере весь процесс занимает 2 минуты. Но все по порядку.

Как обычно, сначала я расскажу суть, что к чему и как, а далее, в конце урока, ссылочка на готовое решение. Начнем…

 

Как планировать промо акцию на снижение цены?

 

Прежде чем начать выбирать товары для промо акции, необходимо определить цели этой самой акции. Цели может быть две:

  1. Избавиться от остатков, какого либо товара (это обычно происходит с сезонным товаром, что бы освободить место на складах для товара следующего сезона, замечали, что зимняя одежда к концу зимы продается всегда с большими скидками?)
  2. Привлечь (оттянуть у конкурентов) больше покупателей и увеличить свои обороты и прибыль. Иногда можно немного потерять в прибыли сейчас, и приобрести больше прибыли потом – гамбит 🙂 так происходит, когда Ваша закупочная цена зависит от объема продаж. Те. Чем больше Вы продаете, тем дешевле становиться для Вас продаваемый товар, следовательно, Вы увеличиваете свою маржу

Если Вы хотите избавиться от остатков, тут все очень просто и об этом писать трактаты не стоит. Я же хочу затронуть тему, когда снижение цены приводит к увеличению прибыли. Да!!! Именно, снижаем цену, получаем больше прибыли! Не спешите думать, что я хочу Вам рассказать о том, что снижая цены мы увеличиваем обороты продаж этого продукта и на увеличении оборотов мы можем заработать больше, бла-бла-бла… Нет, все не так!!!

Ну что ж? Цель определили… Давайте планировать

 

Как выбрать товар для промо акции

 

Первый вопрос в начале планирования промо акции – это : На какой товар снижать цены? Мы сейчас не говорим о акциях, проводимых поставщиками (производителями) Эти акции проходят абсолютно у каждого Вашего конкурента, а следовательно нет уникальности…

Что бы товар при снижении цены вызывал интерес у потребителей и привлекал больше клиентов, он должен быть эластичным по спросу (про эластичность спроса читайте тут) Представьте, у Вас есть товар, для которого созданы все условия для продажи, по цене он конкурентоспособен, но он не продается или продается плохо. И если Вы снизите на него цену, попрет ли к Вам народ на эту скидку? Гарантирую, нет! А вот если Ваш товар продается очень хорошо? Хорошо продается у Вас, значит, хорошо продается у конкурентов, следовательно, подавляющее большинство знает, что это за товар и представляет, сколько он стоит в разных местах. И вот вы сообщаете клиенту, что его любимы товар, продается дешевле, чем у всех ваших конкурентов, пойдет ли он к Вам? Расскажет ли близким и друзьям о своей удачной покупке? В моей практике были случаи, когда мы сознательно делали продажные цены ниже закупочных, т.е. торговали этими товарами в минус, но благодаря этому ходу мы увеличили прибыль на 37% за два месяца, не вероятно, но факт.

Что такое эластичный товар и как его выделить из большого числа товаров?

Это товары, как правило, повседневного спроса.  Определить такие товары очень просто, на помощь к нам приходит АВС анализ, где товары группы «А» это и есть товары с повышенным спросом. НО!!! Нас интересует АВС не по всему ассортименту скопом, а АВС по товарным группам!!!

Что бы акция была интересна как можно большему количеству людей, необходимо задействовать все товарные группы. Хороший пример, продуктовые магазины, в которых всегда есть скидка на молоко, на мясо, на стиральный порошок и тд. Если клиент вегетарианец его не заманишь скидкой на мясо 🙂

И так вывод: Определяем АВС для каждой товарной группы.

Получив свои результаты, необходимо выбрать определенное количество товаров группы «А». Снижать цены на все товары группы «А» ни в коем случае НЕЛЬЗЯ!!! Вы потеряете прибыль и разоритесь…

Исходя из опыта, я рекомендую делать выборку по следующему принципу:

Если в товарной группе до 10 товаров, выбираем один продукт. Если до 20 товаров, 2 продукта и так далее, но не больше 5 продуктов!

Таким образом, мы оставляем пространство для маневра на следующий период акции. И у нас остаются еще товары повышенной эластичности. Т.е. в следующей акции, мы просто исключаем товары, которые участвуют в этой промо акции.

Ну что, не очень сложно? Все понятно? Кто не знаком с АВС анализом, читайте мой урок тут в этом уроке я рассказываю как совместить и автоматизировать АВС и XYZ анализы.

Товары определили, теперь давайте выставим цены.

 

Как определить цены для промо акции

 

В идеале, всегда нужно мониторить цены конкурентов. Это вы должны взять за правило, либо самостоятельно, либо поручить эту работу ком то еще. Знание минимальной и максимальной цены рынка во многом поможет увеличить Вашу прибыль.

В нашем случае, если у Вас нет мониторинга цен можно его провести не по всему ассортименту, а по наше выборки. Мониторинг цен проводите у основного конкурента, а не по всему рынку. Эти действия сэкономят ваше время.

Можно обойтись и без мониторинга и сделать скидку на авось, но лучше контролировать продажи, чем угадывать.

И так, мы отобрали высокоэластичные товары, это говорит нам о том, что не большое снижение цены повлияет на рост продаж этого продукта. Следовательно, зная минимальную цену рынка, мы можем снизить цену буквально на 3-5% от минимальной цены рынка, и эта цена будет выигрышно привлекательна.

Если Вам все же лень мониторить цены конкурентов, можно снизить свои продажные цены на 10-15%. Обратите внимание, для каждого бизнеса снижение цены должно происходить из расчета наценки на товар. Иногда можно снижать цены в минус, но увлекаться этим приемом не советую.

Товар выбрали, цену определили, теперь давайте спрогнозируем продажи и посмотрим эффективность данной промо акции…

 

Прогноз и эффективность промо акции

 

Прежде чем начать, хочу пояснить некоторую вещь. Любой прогноз это условность! Чем больше вы учитываете критериев влияния на продажи, тем точнее получиться Ваш прогноз. Но хочу Вас заверить, что абсолютно все факторы, влияющие на продажи учесть не возможно! Ну вот к примеру, знаете ли Вы, что на стоимость молока влияет стоимость нефти. Или просто погодные условия, которые мы с Вами предсказать не сможем и таких факторов бесконечное множество… По этому я всегда утверждаю, что прогноз продаж это всего лишь условность, которая показывает нам вектор направления.

И так, для прогноза промо акции мы воспользуемся  средними показателями. Это самый элементарный прогноз. Рассказываю как:

Вариант 1

Возьмем три периода ( можно больше, но не меньше трех) это может быть неделя или месяц . Высчитываем средние значение продаж по количеству проданных товаров. Это число и будет продано в следующий период плюс / минус 5%. В данном прогнозе не учитывается сезонность, так что будьте внимательны, когда в период анализа попадают праздники вроде нового года…

Что бы учесть сезонность, Вам необходимо высчитать коэффициент сезонности. Для этого вам потребуются продажи за год по периодам, которые используете для прогноза акции.

Вариант 2

Разделите каждый период на следующий, и вы увидите динамику изменения продаж по каждому периоду. Т.е. период 1  делим на период 2 и получаем коэффициент сезонности. Зная коэффициент изменения продаж в определенном периоде (1,2,3,4 и т.д.) мы просто последний период продаж умножаем на коэффициент соответствующий этому периоду.

Например мы планируем по месяцам, снимаем продажи за год по каждому месяцу, у нас получиться 12 периодов. Находим коэффициент, месяц 1 делим на месяц 2, месяц 2 делим на месяц 3 и т.д. Предположим сейчас июнь месяц (месяц 6) и мы планируем акцию на июль (месяц 7) Соответственно мы продажи за июнь умножаем на коэффициент (период 6 разделенный на период 7) и получаем продажи на следующий месяц.

Есть еще огромное количество методик прогнозирования, но сейчас не об этом. Остановимся на среднем показателе.

И так, хорошая акция увеличивает продажу эластичного товара со сниженной ценой в среднем на 150%, при этом объем продаж по остальному ассортименту увеличивается приблизительно на 2-5%. Данные цифры беру из личного опыта (продажи в Москве). Проводимые мной акции в среднем показывают такой результат. У меня были случаи, когда продажи промо товаров увеличивались на 600-700% но и бывало, что увеличение ели-ели достигало 80%

И так, это усреднённые показатели, а нам нужно понять будет ли данная акция эффективной? Поэтому мы сознательно уменьшаем средние показатели и подставляем их в прогноз продаж. Я рекомендую следующие цифры: продажи промо товаров увеличатся на 60-70%, продажи всего остального ассортимента увеличатся на 1-2%

И так у нас есть прогноз продаж на следующий период, и есть прогноз продаж с увеличением продаж на определенные товары и весь ассортимент в целом. Следовательно, мы можем сравнить результаты и увидеть вектор направления, куда мы придем, если запустим эту промо акцию.

При проведении промо акции на снижение цены, иногда бывает так, что объем продаж увеличивается процентов на 20 по всему ассортименту, но при этом прибыль падает 2-5% это ничего страшного, если Вы получили такой результат при расчетах. Даже если наш прогноз сбудется на 100%, акцию можно считать удачной. Потому что мы привлекли новых клиентов, мы удовлетворили их потребности, и после проведения акции многие к Вам вернуться по инерции… Но хочу обратить Ваше внимание, что мы занизили процент увеличения продаж. Соответственно, акция будет не удачной, когда в расчетах Вы теряете прибыли больше 10%. В этом случае анализируйте свою систему ценообразование, смотрите стабильность своих продаж.

И так, мы выбрали товары, мы установили цены, мы спрогнозировали продажи и посмотрели эффективность предстоящей акции, теперь остается автоматизировать этот процесс.

При помощи  Ecxel и макросов, мы сделаем так, что все перечисленные выше действия и даже больше вы будете делать всего за 5 минут. А в оставшееся время можете обучаться или заниматься другими делами, в общем, я освобожу Ваше драгоценное время.

 

Автоматизация планирования и прогнозирования промо акции в Excel

 

Ну что, дорогие друзья надеюсь, суть я Вам доходчиво объяснил?

Нет!? Тогда задавайте вопросы в комментариях обязательно отвечу на все.

А пока приступим к самому интересному. Создадим макрос в книге excel, который сделает всю работу за нас в течении 5 минут.

Вот так он работает, зацените сами 🙂

Круто?

И так начнем…

Нам потребуется выгрузка из базы данных (1С, Axapta или любая другая БД в вашем распоряжении) Нас интересует:

  1. Товарная группа 1
  2. Товарная группа 2
  3. Наименование товара
  4. цена продажи
  5. цена закупки
  6. количество проданного

Все показатели разбиты на три периода.

Планирование промо акции

Если есть, при помощи, например, функции «ВПР» подтянуть минимальные цены рынка.

Все остальные показатели легко считаются…

И так, прописываем макрос в excel.

Для начало высчитываем выручку и прибыль по периодам выручка равна количество проданного умножить на цену продажи. Прибыль равна (цена продажи минус цена закупки) умножить на количество проданного. (спросите, зачем их считать, все очень просто, чем меньше данных выгружаем из БД тем быстрей формируется отчет, просто экономим время)

Далее подготавливаем нашу таблицу для XYZ анализа и АВС анализа под каждую товарную группу. Не большой сикретик, что бы проще и быстрей было распределить АВС по товарным группам, воспользуйтесь сводной таблицей.

При помощи формул «счет» и «если» определяем количество промо товаров в товарной группе.

Выбираем товары и снижаем на них цену. Список промо товаров готов.

Теперь нужно сделать прогноз и посмотреть эффективность.

Планирование промо акции

И еще бонус! Поскольку мы работаем со всем ассортиментом, почему бы нам сразу не выявить проблемные товары, которые продаются не стабильно и не приносят ни прибыли, ни оборотов.

Надеюсь в ближайшем будущем я напишу краткий и понятный курс по макросам, но пока что так… Если Вы не умеете писать макросы или просто не хотите заморачиваться, я могу Вам предложить готовую форму. Вы можете скачать ее и просто подставить свои данные, нажать кнопочку старт и через пару минут Вы получите готовый результат. Подобные таблицы делаются в течении 1-2 дней, теперь Вы все это сможете сделать за 5 минут.

На этом пока все, надеюсь, тема была понятна и интересна. Возникли вопросы, спрашивай в соц. сетях обязательно отвечу. Вот ссылка где можно скачать готовую форму (макрос), файл не защищен, VBA в открытом доступе, можете подправить его под конкретный случай.

Если не разбираетесь в макросах, пишите, помогу создать форму специально под Вас.

Приятной работы!

С уважением, Ульянкин Дмитрий.

 

 

PS. Если Вам нужен файл под конкретный частный случай - ОБРАЩАЙТЕСЬ! цена любого автоматизированного отчета договорная (не дорого!!!)

 

Понравилась статья? Отблагодари автора 😉

Как сделать промо-акцию эффективной? ✅️ Сотрудникам казино на Casinoz

Конкуренция в игорном бизнесе вынуждает казино постоянно проводить различные розыгрыши и промо-акции, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать интерес к заведению у постоянных игроков. Однако не все подобные мероприятия пользуются успехом у посетителей и, как следствие, не все из них оказываются в достаточной мере эффективными.

Как сделать промо-акцию эффективной

Для проведения некоторых акций казино тратят крупные суммы, привлекают к работе больше сотрудников. Однако зачастую они не в достаточной мере не прорабатывают формулировку задач и целей мероприятия, не просчитывают заранее возможные затраты, не определяют, на какой сегмент потребителей оно рассчитано, неправильно проводят рекламную кампанию. Стоит ли удивляться, что акция, проведенная без должной подготовки, не приносит ожидаемого результата?

Попытаемся рассмотреть основные аспекты, которые необходимо учесть при разработке промо-акции в реальном или онлайн казино.

Определение целевой аудитории

Прежде чем начинать любую акцию, определите, на какие группы игроков она рассчитана. Конечно, вы должны четко представлять, зачем вы проводите это мероприятие: хотите привлечь новых посетителей, желаете заставить их раскошелиться, стремитесь надолго задержать их в казино, надеетесь изменить имидж заведения и так далее.

Но все ваши старания могут пойти прахом, если вы не понимаете, на кого ориентировано ваше мероприятие. Не исключено, что оно привлечет не тех клиентов, которые вам интересны.

Существует теория, согласно которой посетителей казино можно разделить на пять групп, руководствуясь тем, зачем они приходят в подобные заведения. Вот эти группы:

  • ценящие уважение
  • убегающие от реальной жизни
  • нуждающиеся в общении
  • ищущие лучшие предложения
  • играющие на результат

Мы не утверждаем, что это разделение единственно верное, но оно помогает понять психологию клиентов, определить их мотивацию и разработать эффективную акцию. Рассмотрим эти группы подробнее.

Ценящие уважение клиенты

привязываются к заведениям, где, как им кажется, их ценят и любят. Поднять им настроение может обращение по имени, внимание со стороны администрации, личное приглашение от менеджера принять участие в турнире. Им нравится, когда их узнают и признают своими.

Если уделять им достаточно внимания, они будут самыми преданными клиентами, которые безумно радуются выигрышу, почти не расстраиваются по поводу проигрышей и неизменно принимают участие во всех мероприятиях. Они могут быть одними из самых выгодных клиентов.

Убегающие от реальной жизни игроки

приходят в казино, чтобы забыть о повседневных проблемах. Они не хотят в стенах вашего заведения вспоминать о работе, детях, начальнике, болезнях и прочих неурядицах. Добиться такого результата им помогает увлеченная игра.

Как правило, они не испытывают потребности в общении, не хотят, чтобы им надоедал хост, им не нужны ваши рассказы о будущих мероприятиях. Все, чего они хотят, это на время отречься от всего, кроме азарта. Поэтому оставьте их в покое. В их понимании, хороший сервис – это быстрое и точное обслуживание без лишних расспросов.

Такие игроки могут посещать различные казино, не отдавая предпочтения какому-то одному из них. Хотя это не самые преданные посетители, они не требуют к себе особого отношения. Следовательно, на них не нужно дополнительно тратиться. Кроме того, они очень увлеченно играют и не убегают из казино при первой же крупной выплате. Все это делает их крайне желанными клиентами.

Нуждающиеся в общении люди

приходят в казино, чтобы приятно провести время в компании других посетителей и персонала. Нередко им бывает все равно, во что играть. Они почти не делают крупные ставки. Ваше заведение для них является чем-то вроде клуба или базы отдыха. Они знакомы со всеми крупье, официантками, барменами, охранниками и постоянными клиентами. Они охотно подсаживаются за столы, где уже идет игра. Такие клиенты редко проигрывают крупные суммы, но они ходят в казино почти каждый день, принося неплохую выручку за месяц.

Ищущие лучшие предложения игроки

ходят в различные казино, выбирая те заведения, где в настоящий момент проводятся наиболее выгодные акции. Они подписываются на все рассылки, собирают купоны, следят за состоянием их счета в программе лояльности, никогда не отказываются от лотерейных билетов и всегда посещают все розыгрыши. Сразу же по окончанию мероприятия в одном казино они могут отправиться в другое, где акция только начинается.

Естественно, заработать на таких клиентах крайне сложно. Если вам кажется, что вы у них выигрываете, приблизительно подсчитайте, какую сумму вам пришлось на них потратить дополнительно (призы, фуршеты и так далее). Кроме того, они могут быть весьма проблемными и скандальными.

Играющие на результат посетители

– это профессионалы или игроки, которые стремятся ними стать. Они могут считать карты в блэкджеке, контролировать бросок костей в крэпс, пользоваться ошибками неопытного крупье на рулетке. Они никогда не будут делать реальные ставки в играх с невыгодными для них правилами. Скорее, они будут в одиночестве сражаться с генератором случайных чисел в видео-покере, чем сядут за стол для карибского покера.

Такие клиенты могут проигрывать в отдельные дни, но на длинном отрезке они будут в плюсе или, как говорится, «по своим». Во время розыгрышей они объединяются в группы, надеясь получить хотя бы небольшую часть призового фонда. Нередко случается, что администрация казино, находясь под впечатлением от крупных ставок, дает подобным игрокам дисконтные карты и другие привилегии. Само собой, это лишь помогает профессионалам извлекать выгоду из посещений казино.

Промо-акция пригласи друзей и получи 10% дохода

Постановка реальных целей

Понимая, какие цели преследуют клиенты казино, можно разработать промо-акцию таким образом, чтобы сделать ее привлекательной для представителей первых трех групп из описанных выше и бесполезной для тех, кто ищет выгоду и играет на результат. Впрочем, это не означает, что вы обязательно должны постараться выжить их из стен заведения. Вполне возможно, что придуманное вами мероприятие будет выстроено таким образом, что заинтересует всех клиентов и заставит отказаться от своих принципов даже профессиональных игроков.

Как бы то ни было, поработать над акцией придется изрядно. Необходимо продумать ее до мелочей и предугадать хитрости, на которые могут пойти самые ушлые игроки. Подумайте, не получат ли в ней преимущество клиенты, которые делают крупные ставки, но редко бывают в казино и еще реже проигрывают. Предусмотрите, чтобы игроки не могли воспользоваться достижениями других клиентов (это проблема розыгрышей в реальных казино). Словом, моделируйте различные ситуации и представляйте себя на месте конкретных игроков, чтобы понять, как они могут себя повести.

Расчет стоимости акции

Собираясь запустить акцию, необходимо тщательно просчитать связанные с ней расходы, даже если высшее руководство казино не требует делать этого заранее (что весьма сомнительно). Здесь важно ни о чем не забыть и просчитать возможные побочные затраты. Стоимость призов, приобретение необходимого оборудования, транспортные расходы, оплата работы дополнительного персонала, печать билетов, реклама, шоу-программа, фуршет, символика – учитывать нужно все до мелочей. В противном случае, вы рискуете значительно выйти за рамки установленного бюджета.

Заключение

Мы намеренно не затрагиваем особенности проведения тех или иных акций, потому что эта тема очень обширна и достойна целого цикла статей. Но мы надеемся, что данная публикация поможет вам понять общие принципы разработки подобных мероприятий.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *