Как сделать кейс: Как написать кейс правильно. И почему без сторителлинга кейс будет унылым — Маркетинг на vc.ru | Дропшиппинг

Содержание

Как сделать кейс | ConvertMonster

Формат кейса предназначен для того, чтобы показать преимущества бизнеса, выгоды и условия сотрудничества с компанией. В тексте кейса будущий клиент увидит пользу от услуг кампании на примере других заказчиков. Обычно в описание кейса включается рассказ о том, как строилась работа над проектом, успехи и трудности, с которыми столкнулась компания, выполняя проект. Хорошо проработанный кейс – это интересная история, а не сухое перечисление выполненных действий. Дальше расскажем, как сделать кейс проекта для посадочной страницы и приведем примеры оформления.

Для чего писать кейс по проектам?

Грамотно написанный текст позволит заинтересовать клиентов и убедить в экспертности автора. Вот основные плюсы создания кейса.

Привлекает клиентов. В итоге бренд становится узнаваемым.
Убеждает всех, что автор разбирается в теме, про которую пишет.
Пошагово и доступно рассказывается, чем занимается кампания.
В описание входит преимущества предоставляемых услуг, цен.
Заключительная часть, где показываются результаты от выполненной работы, и какую выгоду получит клиент от сотрудничества. Например, увеличение вовлеченности, как на картинке ниже.

5 причин для создания кейса

Удалось сдать проект и решить проблему заказчика.
Применили нестандартный подход к выполнению задания.
Использовали новую методику и инструменты, которые помогли прийти к правильному решению.

Делали сложный нетипичный проект в условиях жесткой конкуренции.
Бизнес-проект не принес ожидаемого результата, но вы сделали выводы.

При выполнении задачи следует собирать все данные в папку, они лягут в основу написания текст. Разберем реальные примеры, где потребуется кейс. Клиент ищет студию для создания сайта, в интернете встречается разные предложения. Одна веб-студия предоставляет свои услуги за 5 000 руб, у другой стартуют цены от 200 000 руб и выше. Обе делают сайты, в чем же может быть отличие? С помощью кейса дорогая студия дает понять заказчикам, почему цена такая высокая. Причин может быть несколько.

Над одним проектом работает несколько человек. Каждый отвечает за определенную часть разработки. Сюда входит индивидуальное написание плагинов под модель бизнеса заказчика, верстка, часть администратора и т.д.

Использование софта, который умеет фиксировать направление мыши и определять самые кликабельные области, в итоге, разработчики переделывают движок для удобства посетителя.

Запуск A/B-тестирования. Проводит тестирования двух дизайнов страниц, чтобы выяснить, на какой лучше конверсия.

Спустя полгода заказчик вернет свои средства за разработку веб-сайта.

Перечисленные выше пункты это весомый аргумент для новых клиентов, чтобы воспользоваться услугами фирмы. Поэтому при составлении описания указывайте сильные стороны кампании, таким образом, вы объясните, к какому успеху пришла фирма за определенный период работы.

Как написать кейс?

Составление текста для кампании бывает достаточно сложным процессом, потому что автору придется постараться написать интересную статью, чтобы посетитель прочитал её полностью. Еще одной трудностью является то, что не все кампании дают разрешение на написания кейса, так как в тексте могут присутствовать важные аспекты кампании, которые должны находиться в секрете. Подготовка к работе состоит из нескольких шагов.

Получить разрешения от владельца бизнеса, таким образом, вы сможете на законных основаниях приступить к работе и не нарушить NDA (Соглашение о неразглашении).
Решите, для какой целевой аудитории предназначен текст, кто будет его читать, какой результат был достигнут в маркетинге.
Соберите информацию, отчеты, переписку и другую важную информацию, чтобы приложить это к статье.

В итоге подготовьте ответы на следующие вопросы.

Клиент. Чем занимался, когда вы начали с ним сотрудничать. Какие показатели были изначально, и чего удалось добиться за все время работы. Остался ли доволен заказчик от сотрудничества с вами.
Задача. Как вы решили поставленные перед вами задачи указанные в ТЗ. Какую работу предстояло выполнить? Насколько проект был сложным? Опишите пункты, которые требовали нетривиального решения.
О вкладе. Кто занимался проектом, какие инструменты пришлось использовать, встречались ли трудности и какие действия были предприняты по их устранению? Приходилось ли менять стратегию при разработке бизнес идеи? Какая стоимость проделанной работы? Сколько затрачено времени?
Результат. Что в итоге удалось достигнуть? Отличается ли концепция от изначально запланированной? Без чего можно было обойтись или сделать другим способом? Насколько читателю может быть полезна эта информация?

Создайте структуру

Получив одобрение от заказчика, приступаем к написанию текста. Большинство авторов оформляют свой кейс как статью, это удобно пользователи привыкли к такому формату, но также вначале следует добавить “Клиент” и “Задача” пример на картинке.

Как сделать кейс? Независимо от того, как статья будет оформлена, и какая информация станет основной, в любом случае следует придерживаться следующий структуры.

Заголовок – это то, что пользователи видят при заходе на страницу, так же название отображается в запросе поисковых систем.

Поэтому желательно сразу придумать цепляющий заголовок. Если поместить ссылку с названием статьи на стороннем ресурсе, то предположительно это название станет анкором, и её увидят тысячи. Количество переходов зависит от того, насколько интересным будет названием веб-ссылки.

Как придумать удачное название? Проанализируйте проделанную работу, выявите трудные места, если вы использовали уникальную технологию, то её следует упомянуть, также не забывайте про цифры, читатели предпочитают сразу видеть прирост. В итоге название может выглядеть вот так, “Как мы внедрили уникальную технологию и увеличили продажи на 50% после несколько неудачных попыток”. Другой пример упомянуть доход кампании после выполненной работы. “Как мы запустили интернет-магазин и заработали 1 500 000руб”.

1. Вступление – сюда можно добавить небольшой абзац, состоящий из 2-3 предложений. Сделать описание организации, озвучить результаты. Как пример для центра красоты.

Задача. В этом блоке укажите, что требуется выполнить для достижения цели. Можно все оформить с помощью списка. Например, добиться продаж и выйти в плюс, привлечь больше посетителей в летний сезон.

2. Решение. Объясните читателю, как была проделана работы, какие инструменты использовались в процессе. Если были допущены ошибки, то их можно указать, а так же как удалось исправить положение. Обычно этот пункт в статье самый объемный.

3. Отзывы. Прежде чем принять решение о покупке большинство читателей знакомятся с отзывами. Если заказчики остались довольны вашими услугами, оставили комментарии, то их можно разместить в конце текста или в середине.

4. Результат. Здесь следует описать, чего удалось добиться после длительной работы, какую пользу получил клиент, насколько выросли показатели.

Если вы собираетесь и дальше сотрудничать с кампанией, то можно также рассказать о планах.

5. Призыв к действию. Некоторые забывают про этот пункт, когда пишут бизнес-кейс, однако, добавление этого пункта позволяет привлечь новых пользователей и увеличить шанс сделать заказ. В начале рекомендуется составить описание кампании, а в конце способ связи. Возможно, вы будете размещать свою публикацию, на стороннем ресурсе, где постоянно обсуждают маркетинг. Добавив контакты, вы увеличите шанс на получение новых клиентов. Вот как оформлена обратная связь в одном агентстве.

Если взять в качестве примера большинство кейсов, которые были написаны другими авторами, то содержание примерно такое. Начало – это описание кампании и задача, которую нужно выполнить. Исследование – это разработка последовательности действия. Развязка – что удалось достичь за время проведенной работы. Отзывы можно разместить в качестве пролога. Ниже предоставлен кейс, который был разработан в период кризиса, здесь обозначены проблемы и их решения.

Произвести анализ и получить информацию от руководителя кампании

Перед тем как приступить к работе следует собрать всю информацию о проекте. Для этого изучаем работу бизнеса и сохраняем наброски, идеи, советы, поступившие от менеджеров, в папку. Дальше собранные знания используем для объединения в единый текстовый файл и отправляем на согласование с главным менеджером, получив одобрение, начинаем писать.

Интервью с руководителем проекта или группой сотрудников

Это следует делать, чтобы собрать достоверную информацию. Полученные данные пригодятся для наполнения кейса. Изначально подготовьте список интересующихся вопросов, перечитайте его и представьте, чтобы бы вы хотели узнать на месте посетителя.

После свяжитесь с представителем фирмы и задайте следующие вопросы.

При условии если вы пишете только статью, а исправлением проблем занималась отдельная команда, то формат интервью, будет выглядеть примерно так.

Для каких целей был запущен проект?
Чем отличается ваше предложение от конкурента?
С какой проблемой вы столкнулись, и для чего потребовались услуги специалистов.
Как удалось решить проблему? Помогло это бизнесу и как именно? Здесь рекомендуется запросить точные цифры.
Стали бы вы повторно обращаться за услугами к команде профессионалов. Какие плюсы или минусы вы извлекли от этого сотрудничества.

Дополнительно, можно спросить.

Как вы проводили исследование специфики своего бизнеса? Как это помогло?
Внедряли ли вы стандартные механизмы раскрутки или придумывали уникальное решение.
Какой итоговый результат удалось получить.

Согласование с руководством и размещение

После выполнения всех пунктов и написания текста следует отправить заключительную работу на согласование. Разумеется, нужно связаться со всеми кто принимал участие, после этого можно заняться размещением в интернете. Варианты, где можно разместить кейс.

В интернете можно встретить специализированные площадки, предназначенные для публикации кейсов и брифов. Свяжитесь с администрацией и предложите им свою работу. Наберите на этих платформах солидное портфолио для привлечения новых клиентов.

Специализированные СМИ по бизнесу. В сети присутствуют площадки, где можно разместить статью на тему бизнеса, там нет строгих проверок, и не приходится ждать решения модератора. Вы пишите текст и публикуете его. Существует несколько платформ для предпринимательской деятельности это, vc, spark, tjournal и dtf. Все эти площадки объединены единым движком, поэтому принцип размещения у них одинаковый.

Когда сделаете несколько публикаций, обязательно добавьте обратную ссылку на одну из своих страничек в социальных сетях или на свой ресурс в интернете. Нужно дать возможность пользователям связаться с вами.

Запустите собственный сайт, размещайте туда работы. В итоге наберете портфолио. Для своего веб-сайта потребуется CMS-система, например, wordpress или любой другой аналогичный движок. На главной странице поместите названия завершенных кейсов, это будет говорить о вашем профессионализме, а также оставьте ссылку, где пользователь может ознакомиться с вашими статьями. Сделайте простой дизайн, как на картинке.

Видео. Если вы решили записать видео презентацию, то воспользуйтесь одной из популярных платформ, youtube, twitch или другие. Также в описании добавьте ссылку на свой сайт.

Если работа выполнена как презентация, где присутствует много картинок и графиков, то здесь следует конвертировать текст в формат pdf или djvu. Эти форматы достаточно надежные. Во-первых, они поддерживаются на всех ОС, во-вторых, при просмотре на других устройствах верстка не съедет.

Какие препятствия могут появиться?

1. Без эксперта написать будет крайне сложно. Чтобы получился достоверный текст, следует разбираться в теме. Если вы являетесь специалистом в определенной области, то проблем возникнуть не должно, но когда вы пишете текст и единственным источником является интернет-страница кампании, тогда вы столкнетесь с трудностями и допустите ошибки и неточности. Чтобы этого не произошло, следует пообщаться с руководителем и получить информацию от него, а также разрешение на написание текста.

2. Запрет на разглашение информации (NDA). Это типичный случай, когда дело касается разработки кейса проекта. Владелец отказывается от сотрудничества и против того, чтобы про его фирму упоминали в СМИ. Какие способы справится со сложившейся ситуацией?

Простой вариант не указывайте название организации, пишите про анонимного предпринимателя без фотографий и имен.

Разумеется, доверие к статье снизиться, но, тем не менее, вы получите новую работу в профиль.

3. Когда владелец фирмы отказывается предоставлять информацию о бизнесе, то здесь можно найти выход который устроит всех. Например, упомянуть кампанию, но вместо точных данных о расходах и доходах написать приблизительную положительную динамику. Например, интернет-магазин заказал рекламу, в итоге количество переходов и конверсий возросло, дальше прикладываете картинки с графиком продаж, без цифр.

В итоге динамика визуально видна, но суммы не указаны. Такому кейсу доверие меньше, но вы получаете работу, которую можно добавить в портфолио.

4. Если вы собираетесь размещать информацию с точными данными, то придется затратить больше времени на поиск клиентов, готовых предоставить достоверные цифры и графики о фирме. Поэтому вместо большого объема работ выполняйте в месяц по 2 кейса. Даже если большинство менеджеров придерживаются соглашения о не разглашении, то с 20% вам все же удастся договориться.

5. Самый лучший вариант – это умение вести переговоры. Если ничего не работает и менеджер все равно идет в отказ, то предложите ему какой-нибудь бонус. Например, бесплатное размещение ссылки его ресурса на тематических площадках или на своем сайте. Так же можно согласовать выпуск видео по его товару и разместить на видеохостинге. Таким образом, работая по бартеру, клиент получит бесплатное продвижение своей продукции, а вы соответственно пополнение портфолио. Если ваши предложения о бесплатной рекламе его не устроят, то спросите, на каких условиях он готов сотрудничать.

Приведем примеры

Перед написанием нужно понимать, что мы пишем не просто текст, а рекламный пост. Поэтому особое внимание следует уделить заголовку и первому абзацу анонса, чтобы читателя можно было зацепить. Примеры заголовков мы приводили выше. Пишем абзацы, используя “сторителлинг”, т.е. историю кампании ее развития, какие были сложности и способы их решения. Для повышения привлекательности применяем иллюстрации. Ниже предоставлен фрагмент из pdf-документа в виде скриншота.

Когда описываются проблемы и способы их решения, нужно обязательно предоставить всю информацию.

Если вас интересует, как сделать кейс проекта? Мы предоставим вам два образца.

Пример №1.

“Мы запустили сайт, и пытались его продвинуть. После долгой работы так и не удалось добиться положительного ROI (возврат инвестиций). Внеся изменения в функционал сайта, через полгода мы увеличили продажи и подняли показатели ROI”.

В этом абзаце присутствует несколько ошибок. Например, не говориться, что за проблемы были вначале, и как их удалось решить, какие инструменты использовались для исправления ситуации, если это плагин для CMS его следует указать. Кроме того если изначально в контексте нет названии веб-сайта, то его нужно добавить, а также упомянуть, чем занимается организация и кто представитель. Следующая проблема нет данных насколько увеличились показатели ROI.

Правильный пример кейс проекта будет выглядеть вот так.

Пример №2.

“Кампания «My-Magazin» была запущена в 2014 году, наша цель заключалась в поднятии продаж и увеличении ROI. На протяжении 6 месяцев, мы не добились нужного результата. Поэтому от руководителя ресурса Александра, была поставлена задача использовать другой движок и сделать внутреннюю оптимизацию по увеличению скорости работы сайта. Тогда мы перенесли интенет-магазин на wordpress и подключили WooCoomercy. Чтобы отслеживать эффективность работы, мы установили счетчик Метрики.

С помощью Вебвизор и Карты кликов, которые встроены в счетчик мы отслеживали переходы и куда щелкают пользователи, руководствуясь этой статистикой, мы улучшили юзабилити. Однако конверсия была низкой, чтобы решить и эту проблему мы воспользовались инструментом “Цели” и создали несколько целей для каждого этапа оформления товара.

В итоге мы выяснили, что покупатель проходит все этапы оформления заказа, но на заключительном этапе большинство клиентов отступают. Мы стали проверять последнюю форму и выяснили, что там, через раз работает кнопка “отправить”. Когда исправили ситуацию, нам удалось повысить прибыль на 300 000 руб в месяц и увеличить ROI на 250%.”

Ошибки, которые допускаются при оформлении текста

Плохая структура. Повезло если текст всего 2 000 символов, но иногда пишутся кейсы под крупный проект на 10 000 знаков и если плохо продумать структуру, то читателю будет трудно воспринимать информацию.
Отсутствуют цифры. Об этом уже упоминалось выше. Многие успешные кейсы были восприняты публикой положительно лишь потому, что в них присутствовали цифры о проделанной работе. Пренебрегая этими данными вы уменьшаете доверие к статье, а сам текст становится серым и неинтересным. Пускай ваши показатели будут не такие высокие, как у конкурентов, однако их все равно следует добавить.

Непонятные места. Нередко текст изобилует сложными предложениями, в которых присутствуют термины и т.д. Нечего плохого в этом нет, когда используются профессиональные термины, но если это затрудняет восприятие контента, тогда это действительно ужасно. Постарайтесь оградить клиентов от лишних умных слов, и стоит понимать, что не все разбираются в теме так же хорошо как вы, поэтому рекомендуется делать пояснения, в скобках, например, если это аббревиатура, то напишите её полностью.
Без доказательств. В современном мире пользователи все реже верят информации, которая поступает из интернета. Поэтому одних цифр мало. Каждый может сказать, что поднял кампанию, которая сейчас является лидером на рынке. Поэтому следует текст сопровождать графиками продаж, а также добавить несколько скриншотов отзывов с благодарностями от сотрудников.

Критика конкурентов. Читатели с подозрением отнесутся к тому, что вы ругаете конкурирующие фирмы. При написании нужно понимать, что ваша работа это достижения, которые вы добились, сотрудничая с кампанией, поэтому пишите только о том, чего достигли вы. Не вставляйте проблемы конкурентов, ваша репутация от этого не улучшиться, а наоборот, может пострадать.
Много рекламы. Пользователи постоянно видят баннеры на разных сайтах. Часто они появляются посередине экрана, как popup-окно во время просмотра страницы. Поэтому большинство людей негативно относятся к рекламе. Если вы будете в каждом абзаце заниматься саморекламой, то пользователю надоест это читать, и он просто покинет страницу. Ваш текст должен содержать только строки о проделанной работе и результатах, все остальное оставьте на потом. Например, в конце статьи вы можете добавить информацию о себе и способах связи.

Кейс – это отличный инструмент, для того чтобы показать свои навыки и преподнести себя как специалиста, а также набрать портфолио. Чтобы получить должный результат, публикуйте работы на разных площадках. Для написания интересных текстов проводите анализ и помните, что читателям нравится, только проверенная информация подкрепленная цифрами и графиками.

Как написать кейс: инструкция и шаблон

В последнее время из каждого утюга слышится: «Кейсы – это круто!», «Каждая уважающая себя компания обязана иметь кейсы», «SMM-специалист, а где кейсы?».

Привет, на связи digital-агентство DN7. Сегодня расскажем, что дает написание кейса, как преодолеть рубеж черновика, а также раскроем свою структуру кейсов.

Для начала определимся: в чем «профит» написания кейса и нужен ли он вам вообще?

Да, если степень концентрации рынка высока: digital-агентства, веб-студии, фрилансеры, SMM-специалисты.
Да, если клиенты выбирают вас по конечному результату: бьюти-услуги, изделия ручной работы, интернет-маркетинг, строительство загородной недвижимости.
Да, если хотите увеличить лояльность существующих клиентов: мы заметили, что большинство клиентов положительно относятся к кейсам, гордятся тем, что про них написали.
Да, если необходимо увеличить узнаваемость, повысить экспертность: кейс можно выкладывать как на собственном сайте/соцсетях, так и на сторонних площадках.
Да, если необходимо показать ценность услуги/товара: допустим, ваша стоимость на порядок выше, чем у конкурентов. Своими кейсами можно приоткрыть дверцу «внутрянки», автоматически закрыв возражение «почему так дорого?».

Когда кейсы писать не стоит:

Работаете в низком ценовом сегменте.
Выполняете рутинную работу.
Специализируетесь на тендерах и госзаказах.
Выбираете офлайновые каналы сбыта, продукция/услуга типична.
Работаете по принципу «6 рукопожатий» и ничего не хотите менять.

В остальных случая писать можно и нужно!

Нет материалов для «хорошего» кейса? Читайте эту статью.
Не умеете писать, потому что муза посещает раз в 10 лет? Читайте эту статью.
Материал есть, писать вроде тоже готовы, но получается «не пойми что и сбоку бантик»? Читайте эту статью.

Материал есть всегда или «поскрести по сусекам».

Если ваша компания работает в штатном режиме, то материал в любом случае есть.

Посмотрите архивы, понаблюдайте за текущими проектами. Если озарение все же запаздывает, возможно, нужен взгляд со стороны.

Бывает так, что действительно прорывного проекта пока не случилось. Это не значит, что нужно горевать.

Кейс – отражение вашего подхода к решению задач. Не у каждого клиента глобальный запрос всемирного масштаба. Покажите, как вы работаете в реальном осязаемом мире со стандартными задачами. Только рассказать об этом нужно нетривиально.

«Музы нет, я за нее»

Допустим, вы дизайнер, который далек от текстов также, как Терминатор от готовки.

Или PR-менеджер, которому «еще вчера» нужна была статья от программиста. Только программист «писать не умеет», поэтому скрепя зубами, вы решили сами разобраться в тонкостях фреймворков и библиотек.

Из двух примеров, один точно имеет шансы на успех. И нет, это не история с PR-менеджером.

Потому что вы можете быть хорошим PR-щиком, но стать толковым программистом за один вечер больше походит сюжет к сатире Оруэлла.

Для написания кейсов нужна подготовка. В агентстве мы создаем кейсы, опираясь на 4 функции менеджмента:

1. Планирование

Структурируйте свои планы. Пропишите: зачем вам нужны кейсы? Сколько их должно быть? По каким направлениям? Для каких кейсов материал есть уже сейчас, а какие целесообразнее отложить на какое-то время.

2. Организация

За кейсы кто-то должен отвечать: PR-специалист, маркетолог, SMM-специалист, менеджер, копирайтер. Именно этот сотрудник организовывает встречи, помогает определиться с темой, редактирует статьи (при условии компетентности в вопросах копирайта),отправляет статьи в издания и согласовывает с руководством.

3. Контроль

Эта функция особенно важна. Статьи пишут специалисты, у которых помимо задачи написать кейс есть еще 100500 горящих дел. Поэтому тот самый ответственный сотрудник должен с завидной регулярностью напоминать о горящих дедлайнах.

4. Мотивация

Поверьте, никто никогда не будет писать кейсы просто так. Особенно, если это не входит в его должностные обязанности. Тем более, если человеку не нравится писать.

Дополнительные премии, признание коллектива, большая общая цель, вкусняшки на собраниях по кейсам или короткий день в пятницу тем, кто пишет статьи – вариантов мотивации масса.

Вернемся к музе. Кейс, написанный дизайнером, получится, если:

1. Сделана предварительная подготовка

Найден ответственный, цель написания для специалиста будет ясна.

2. Пройден страх перед написанием

Никто из нас не идеален. Кейсы от специалистов жизненно необходимы, потому что только они могут рассказать об особенностях проекта: почему выбрана эта техника рисования, как дизайн может повлиять на восприятие и т. д.

Разговаривайте с работниками, мотивируйте, помогайте решиться написать. На первых порах лучше воздержаться от критики, иначе есть риск остаться без кейсов. Совсем.

3. Есть редактор или копирайтер

Любой кейс нуждается в доработке. Хорошо, если в процессе написания кейса редактор подсказывает и направляет специалиста. Так кейс получается более «живым». Если такой возможности нет, то обязательно редактируйте текст после написания!

Шаблонно, но не шаблонно

И последнее, что хотелось бы обсудить в этой статье – шаблоны. Все примерно понимают, как должен выглядеть кейс.

Что было/задача/как сделали/что стало/вывод.

Здесь очень просто скатиться в банальность. Вот ко мне пришел клиент, нужны лиды из соцсетей, вот я изменил дизайн, провел съемку, запустил таргет, пришло 25 заявок. Клиент доволен.

Чтобы такого не случилось, нужна драматургия. Всегда есть какая-то проблема.

Многие специалисты предлагают взять за основу драматургию сказок:

Описание – завязка.
Герой встречает первые трудности.
Пытается их решить привычным путем.
Ничего не получается, решает изменить подход.
Преодолевает все россказни судьбы/врагов.
Счастливый финал.

В агентстве мы всегда придерживаемся такого принципа: расскажи о чем-то конкретном.

Например, мы вели аккаунт Застройщика в социальных сетях 4 года. Говорить о средних результатах за этот период глупо.

Читатели закроют кейс прежде, чем мы успеем показать экспертность и ценность.

А вот если взять конкретное событие – как работали с негативом в соцсетях, как продали кладовые через один румтур, почему выбрали tone of voice на грани приличия будет уже интереснее.

Цифры тоже лучше брать за конкретный небольшой промежуток времени, который непосредственно связан с описываемыми преобразованиями.

Круто, если вы умеете признавать свои ошибки. Такие кейсы вызывают больший интерес и доверие у людей. Тем более, что каждую неудачу можно повернуть в свою сторону.

Всегда думайте, дает ли пользу кейс? Раскрывает ли вашу экспертность? Какие ценности вы хотели заложить, создавая его? Удалось ли?

Мы создали некий пазл, из которого берем необходимые фрагменты, получая каждый раз новый, интересный, полезный кейс:

Название кейса – цепляющее, а лучше продающее.
Описание проекта – суть, выдаем только те подробности, которые необходимы.
Период сотрудничества – может быть 5 лет, но кейс посвящен последнему месяцу.
Задача – без повысить узнаваемость и увеличить продажи. Эти задачи стоят почти у каждого специалиста. Можно описать более интересно.
Как мы сделали – описывать процесс до мелочей не стоит. Лучше упомянуть знаковые решения, объяснить, почему именно они были выбраны, рассказать о сложностях и их решении.
Результаты – краткое подведение итогов, динамика в процентах.
Отзыв заказчика – спорно, потому что большинство заказчиков пишет отзывы так: «Олечка, ты напиши что-нибудь, а я подпишу». Однако бывают исключения, в конце концов, положительные отзывы лишними не бывают!

Научиться писать кейсы непросто, но этот навык можно прокачать. Поэтому пишите, выкладывайте, получайте свои первые шишки, делайте выводы и пишите дальше!

P. S. В своей следующей статье пошагово разберем создание нашего кейса.

Как начать свой собственный бизнес по производству чехлов для телефонов (2022)

В мире насчитывается 8,5 миллиардов подключений мобильных устройств, по сравнению с нашим населением в 7,6 миллиардов человек. Это много мобильных телефонов!

Хотя это звучит как начало научно-фантастического фильма ужасов, на самом деле это хороший знак, если вы хотите создать чехол для телефона и аксессуары для продажи в Интернете.

Индивидуальные чехлы для сотовых телефонов, в частности, легко найти и они нравятся людям, которые хотят настроить или добавить дополнительные функции в одно устройство, без которого они не могут жить.

Создание бизнеса по изготовлению и продаже собственных чехлов для телефонов имеет ряд преимуществ:

Из-за небольшого размера их легко хранить на складе и отправлять.
Они относительно недороги в производстве.
Вы можете продавать их как онлайн, так и в офлайн-киоске.
Вы можете печатать по запросу, чтобы начать с более низкого риска, или покупать оптом для получения большей прибыли.
Каждая новая модель телефона предлагает новую возможность для 44% владельцев смартфонов, которые обновляются каждые два года.

Как и в любом бизнесе, где низкий барьер для входа, будет конкуренция. Однако все, что вам нужно для успеха, — это часть этого огромного рынка.

Ниже приводится руководство, отвечающее на распространенные вопросы о начале бизнеса по производству чехлов для телефонов, например:

Какие существуют типы чехлов для телефонов?
Где взять чехлы для телефонов с уникальным дизайном?
Как узнать, какие чехлы/дизайны телефонов будут популярны?
Где я могу продать свои чехлы для телефонов?

Если изготовление и продажа чехлов для телефонов кажется привлекательной бизнес-идеей в Интернете, но вы не знаете, с чего начать, вы обратились по адресу. Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию бизнеса.

Создайте свой бизнес по производству чехлов для телефонов📱

Прибылен ли бизнес по производству чехлов для телефонов?
На что обратить внимание, прежде чем начать бизнес по производству чехлов для телефонов
Как сделать чехол для телефона своими руками
Запуск собственного чехла для телефона запуск
Деловой чехол для телефона FAQ

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Выгоден ли бизнес по производству чехлов для телефонов?

Бизнес по продаже чехлов для телефонов — это прибыльный способ заработать деньги в Интернете . Персонализированный чехол для телефона, казалось бы, никогда не выйдет из моды.

С совокупным годовым темпом роста 5,4%, или CAGR, ожидается, что «рынок чехлов для мобильных телефонов» вырастет с 6572 миллионов долларов США в 2020 году до 9926,2 млн долларов США к 2026 году по данным MarketWatch. Понятно, что у вашего бизнеса по производству чехлов для телефонов недостатка в клиентах не будет.

Чехлы для телефонов также просты в обращении с точки зрения управления. Они не часто ломаются, поэтому приходится иметь дело с меньшим количеством возвратов. Как правило, они легкие и дешевые в доставке и часто имеют достойную прибыль. Вы можете найти чехлы для телефонов всего за 5 долларов на сайтах прямой поставки и продать их за 10 долларов + — легкая прибыль в 50%.

Лучшая часть? Чтобы начать бизнес по производству чехлов для телефонов, не требуется больших первоначальных вложений. Вы можете создать интернет-магазин за считанные минуты, подключить его к приложению для прямой поставки и запустить через несколько часов.

На что следует обратить внимание, прежде чем начать бизнес по производству чехлов для телефонов

Прежде чем вы приступите к созданию собственных чехлов для телефонов, вам нужно знать несколько вещей, например, о типах чехлов для телефонов и о том, какие телефоны вы должны поддерживать.

Типы чехлов для телефонов

Некоторые чехлы для телефонов более практичны, а другие более привлекательны внешне. Некоторые предлагают защиту, а другие больше похожи на вторую «кожу», чем на чехол. Некоторые производители чехлов для телефонов пытаются решить все вышеперечисленное.

Существует множество вариантов, но вот некоторые из наиболее распространенных типов, которые помогут вам начать работу.

Тонкие и гелевые чехлы

Фото предоставлено: Printify

Тонкие чехлы имеют более тонкую сторону и позволяют придать телефону привлекательный дизайн и дополнительный захват, часто благодаря гибкому эластичному силиконовому гелеобразному материалу.

Это одни из самых дешевых вариантов, которые вы можете использовать для изготовления и дизайна собственного чехла для телефона, особенно если вы хотите распечатать их по запросу (подробнее об этом позже). Помните, что не каждый покупатель на рынке чехлов для телефонов хочет супер громоздкий «защищенный» чехол.

Чехлы-бамперы

Фото предоставлено: Oberlo

В отличие от тонких чехлов для телефонов, эти чехлы обычно закрывают только боковые стороны телефона (они также могут поставляться с дополнительным элементом для защиты задней панели от царапин) и часто изготавливаются из более твердый, ударопрочный материал для защиты телефона от вмятин и царапин.

Фолио или бумажник

Фото предоставлено: Oberlo

Фолио имеет крышку, которая закрывает переднюю часть телефона, чтобы защитить экран от пыли и царапин и придать телефону вид небольшого ноутбука.

Некоторые даже имеют функции кошелька, такие как возможность хранить наличные деньги или кредитные карты, в то время как другие можно превратить в подставку для телефона.

Обычно вы найдете их в кожаном материале, и они, вероятно, будут стоить дороже, чем тонкие чехлы, но также понравятся более практичным потребителям.

Прочные чехлы

Фото предоставлено: Oberlo

Многие люди рассматривают чехол для телефона не столько как эстетический выбор, сколько как способ защитить сотни долларов, которые они вложили в свой телефон, если они когда-нибудь его уронят.

Прочные чехлы более громоздки и увеличивают вес телефона, но обеспечивают клиентам большую защиту.

Важно осознавать это, когда вы создаете онлайн-листинги чехлов для телефонов и пишете описания своих продуктов для прочных чехлов для телефонов, поскольку все, от испытаний на падение до подробностей о водонепроницаемости, может помочь клиентам успокоиться.

Чехлы для батареек

Фото предоставлено: AliExpress

Время автономной работы кажется проблемой, независимо от того, какой у вас телефон в наши дни.

Несмотря на то, что они дороже, чем большинство чехлов для телефонов, чехлы-аккумуляторы также очень практичны и предлагают много полезного в те моменты, когда нам хочется чуть больше сока.

Поскольку эти чехлы не только защищают ваш телефон, но и обеспечивают некоторую дополнительную зарядку, чехлы-аккумуляторы являются хорошим компаньоном для моделей телефонов, в которых время автономной работы является постоянной жалобой.

Силиконовые чехлы

Фото предоставлено: Oberlo

Силикон — еще один недорогой вариант для продажи чехлов для телефонов в Интернете. Силиконовые чехлы мягкие и прочные, а также хорошо работают при высоких температурах. Силиконовые чехлы для телефонов обеспечивают более мягкое прикосновение для клиентов. Вы можете найти их на сайтов прямой поставки по цене около 2 долларов за коробку.

Выбор устройств, на которых следует сосредоточиться

Вопрос не только в том, какие чехлы для телефонов вам нужны, но и в том, какие телефоны вы хотите поддерживать.

Тем не менее, это также может дать возможность исследовать определенные ниши в зависимости от модели телефона. Если вы можете предвидеть потребность в чехлах для будущих телефонов или определить какие-либо типы смартфонов, которые недостаточно обслуживаются, у вас также может быть возможность.

Некоторые устройства, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, прежде чем разрабатывать или изготавливать индивидуальные чехлы для телефонов:

Модели iPhone

iPhone 6
iPhone 7
iPhone 8
Айфон Х
Айфон 11
Айфон 12
iPhone 12 Pro Макс
iPhone 13 мини
iPhone 13 Pro
iPhone 13 Pro Max

Модели Samsung Galaxy

Галактика С
Галактика А
Галактика Ф
Галактика М

Модели Xiaomi

Ми
Поко
Редми

Для начала проведите базовое исследование ключевых слов в Планировщике ключевых слов Google или KWFinder , чтобы оценить объем поиска как отражение спроса на чехлы для определенных типов телефонов. Если вы планируете использовать с помощью Google Ads для продажи своих продуктов , это определенно стоит изучить, прежде чем делать чехол для телефона.

Как создать собственный бизнес по производству чехлов для телефонов

Лучшие предприятия по производству чехлов для телефонов не стали успешными за одну ночь. Даже с некоторыми пробами и ошибками эти бренды следовали бизнес-плану и росли устойчивыми темпами. Используйте это пошаговое руководство, чтобы структурировать собственную бизнес-модель и создать собственный бизнес по производству чехлов для телефонов:

Определите потребность на рынке
Разработать бизнес-план
Определите свой целевой рынок
Начать проектирование
Приобретите чехлы для телефонов
Выберите название бренда и логотип
Выберите ценовую категорию
Создайте свой интернет-магазин
Рекламируйте свой бизнес

1. Определите потребности рынка

Вы не сможете успешно разработать свой собственный чехол для телефона, основываясь только на усилиях. Подумайте о нише на рынке, которую пока никто не занимает. Это чехол, который лучше всего подходит для приключений на открытом воздухе? Это линия корпусов, разработанная местными художниками в вашем регионе? Выясните, какие типы должны существовать, которые в настоящее время не предлагаются крупными брендами, а затем создайте чехлы для телефонов в Интернете, чтобы заполнить эти пробелы. В то время как многие потребители даже пытаются создавать корпуса своими руками, у них все еще есть много возможностей захватить часть рынка.

Эндрю Мур, основатель Felony Case , говорит в интервью Shopify Masters , что, начиная свой бизнес по производству чехлов для телефонов, он «увидел потребность на рынке чехлов для iPhone. В то время у них были базовые чехлы, которые можно было купить в Dollarama, Dollar Store или в киоске в торговом центре, где они были очень дешевыми».

В ходе своего исследования Эндрю обнаружил, что оборотную сторону рынка составляют дорогие защитные чехлы для iPhone. Но ни один из чехлов для телефонов не был эстетичным.

Он увидел потребность, «где более модные люди могут искать чехол для iPhone, что-то уникальное». Подумайте, женщине с сумочкой за тысячу долларов, вероятно, не нужен дешевый чехол из торгового центра или громоздкий защитный чехол. Поэтому Эндрю выбрал модные чехлы, которые также обеспечивали защиту на случай, если кто-то уронит свой телефон.

2. Разработайте бизнес-план

Бизнес-план направит вас на весь путь создания собственного бизнеса по производству чехлов для телефонов. Это может помочь прояснить вашу стратегию, определить препятствия, понять, что вам нужно с точки зрения ресурсов, и оценить ваши бизнес-идея , прежде чем вы ее запустите.

Спросите себя: какова конечная цель этого продукта? Вы хотите создать свой собственный чехол для телефона, который станет торговой маркой, продаваемой в Nordstrom или Urban Outfitters? Вы хотите создать премиальный бренд, который будет продаваться в бутиках ? Вы хотите открыть магазин электронной коммерции и продавать своим подписчикам? Может быть, вы хотите пожертвовать часть своих продаж уважаемой благотворительной организации, как владелец бизнеса, вы в конечном итоге отвечаете за это.

Определите свои бизнес-цели и помните о них при создании бренда чехла для телефона.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

3. Определите свою целевую аудиторию

Определение целевой аудитории является ключом к успешной продаже товаров через Интернет. Ваша цель состоит не только в том, чтобы определить чехол или аксессуар для телефона, который должен существовать, но и в том, чтобы найти целевой рынок для продукта. В конце концов, ваша работа по дизайну и планированию бесполезна, если на ваш продукт нет покупателей.

Полезные данные, которые следует изучить, прежде чем делать чехлы для телефонов на заказ, включают:

Способ сбора этой информации зависит от вас. Новые компании часто обращаются к социальным сетям и используют такие инструменты, как Facebook Audience Insights , чтобы охватить новую аудиторию. Другие могут пойти прямо к своим клиентам и опросить их. Знание того, как создать список адресов электронной почты, также может быть очень полезным для маркетинга и понимания клиентов.

Рассмотрим плюсы и минусы таргетинга на определенные демографические группы. Например, молодые люди склонны быть в тренде и более восприимчивы к вирусному маркетингу и сарафанному радио. Они также имеют ограниченные средства. Покупатели среднего возраста могут позволить себе более дорогие чехлы для телефонов, но они также могут меньше заботиться о том, чтобы быть в курсе тенденций и предпочитать определенные стили.

4. Начните проектирование

Этап проектирования при изготовлении чехла для телефона станет вашим самым большим отличием при продаже нестандартных чехлов для телефона в Интернете. Это также место, где вы можете дать волю своему творчеству. Первая партия, которую вы выпустите для публики, будет говорить о вашем бренде, поэтому убедитесь, что вы создали что-то потрясающее, чтобы заявить о себе.

Существует два способа создания чехлов для телефонов:

1. Работайте с дизайнерами и художниками. дизайнерских сообщества, таких как Dribbble — отличные места для поиска дизайнеров в зависимости от эстетики, которую вы ищете. Или, если вы ищете экономичные модели, вы всегда можете найти их по номеру Fiverr . Постарайтесь найти дизайнеров, которые создают индивидуальный дизайн, чтобы помочь вам создать свой собственный чехол для телефона.

2. Создайте свой собственный чехол для телефона. Вы также можете создавать чехлы для телефонов в Интернете с помощью макетов собственного дизайна в Photoshop или Photopea , а также пользоваться многими услугами печати чехлов по запросу, такими как CaseApp и Printful также имеют генераторы макетов чехлов для телефонов, которые вы можете использовать. Помимо дизайна чехла для телефона, рассмотрите возможность использования уникальных шрифтов для демонстрации названия или логотипа вашего бренда. Использование таких материалов, как акрил, также может помочь вашему индивидуальному дизайну телефона выделиться.

Имейте в виду, что не все поставщики чехлов для телефонов размещают печать на боковых сторонах чехла. Многие будут печатать только на обратной стороне, поэтому обязательно обратите на это внимание на этапе проектирования и при поиске поставщика.

Попробуйте найти несколько разных дизайнов, чтобы не делать ставку только на одну идею, и получать отзывы как можно раньше:

Размещайте свои дизайны на сайтах социальных сетей, ориентированных на изображения, таких как Facebook, Instagram или Pinterest, и используйте вовлеченность (лайки, публикации, комментарии) в качестве индикатора интереса. Вы даже можете вложить немного денег в продвижение своих проектов среди более широкой и релевантной аудитории и посмотреть, какие из них работают лучше всего.
Попросите друзей и членов семьи внести свой вклад.
Reddit отлично подходит для обратной связи, если вы продаете в определенной нише. Разместите свой дизайн в соответствующем сабреддите (например: r/pugs , если вы продаете чехлы для владельцев мопсов). Анонимность Reddit поможет вам получить хорошие отзывы.

Обращаясь к нишевому рынку , группе людей, увлеченных определенным интересом, когда вы разрабатываете свой собственный чехол для телефона, вы получаете преимущество с точки зрения привлечения интереса. В конце концов, такие аксессуары, как чехлы для телефонов, для многих людей — это просто способ показать миру, кто они есть на самом деле.

5. Приобретите чехлы для телефонов

Как только вы получите дизайн, который вас устроит, на самом деле пора сделать чехлы для телефонов по индивидуальному заказу и воплотить их в жизнь. Если вы не готовы вкладывать тысячи долларов в собственное печатное оборудование, чтобы сделать чехол для телефона, у вас есть три основных варианта изготовления чехлов для телефонов.

1. Найдите производителя

Поиск производителя для изготовления собственного чехла для телефона — это путь, по которому вы, вероятно, захотите пойти, чтобы максимизировать свою прибыль. Alibaba предлагает каталог производителей в Китае, которые производят различные типы высококачественных чехлов для телефонов, от тонких до чехлов-книжек и аккумуляторов.

Несмотря на то, что вам придется покупать оптом с минимальным объемом заказа , который составляет от 10 до 200 или более, у вас будет возможность предлагать лучшие цены и получать больше от каждой продажи, когда каждый случай потенциально будет стоить вам как всего 1 доллар.

Вы также можете стать партнером местного производителя, чтобы привлечь потребителей, которые заинтересованы в поддержке бизнеса в своей стране. В любом случае, не забудьте сначала заказать образец, прежде чем делать оптовый заказ.

Стоит отметить, что вам не обязательно иметь запасы под рукой, чтобы совершать продажи. Продажи можно использовать, чтобы решить, какие чехлы для телефонов вы на самом деле заказываете, чтобы не застрять с сотнями чехлов, которые просто не продаются.

Поскольку инвентарь не займет много места, если вы уверены в своих чехлах для телефонов, вы можете инвестировать в офлайн-продажи, установив тележку или киоск в месте с высокой проходимостью, например в торговом центре.

Подробнее: Как найти надежных производителей и поставщиков для вашего следующего продукта, как Pro

2. Воспользуйтесь услугой печати по запросу

Printful и Printify — это лишь две из многих услуг, позволяющих печатать чехлы для телефонов по запросу. В то время как продажа по запросу немного съест вашу маржу, она также избавит вас от доставки и выполнения заказов, поэтому вам не нужно держать под рукой чехлы для телефонов или даже заказывать их оптом.

Если вы продаете эти чехлы для телефонов в своем собственном магазине Shopify, услуги печати по запросу могут быть интегрированы с вашим интернет-магазином, заботясь о выполнении заказов и поддержке клиентов, поэтому все, о чем вам нужно беспокоиться, это продажи.

Будь то футболка , эмалированная булавка , украшение или чехол для телефона, проверить, какой дизайн нравится людям, может быть непросто. Эти услуги печати по запросу предлагают безопасный способ проверить идеи по созданию собственного чехла для телефона, особенно для тонких чехлов для телефонов.

Бесплатный веб-семинар:

Как быстро открыть прибыльный магазин печати по запросу

В нашем бесплатном 40-минутном видеосеминаре мы проведем вас от идеи продукта до создания интернет-магазина и создания вашего первого распродажа с печатью по требованию.

Зарегистрируйтесь сейчас

3. Прямая поставка существующих чехлов для телефонов

Вместо того, чтобы делать свои собственные индивидуальные чехлы для телефонов, вы можете использовать модель прямой поставки , поэтому все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, это создание веб-сайта и продажи.

Единственным существенным недостатком является то, что вы будете иметь гораздо меньший контроль над продуктом и более низкую маржу, но в обмен на вас позаботятся о продукте, доставке и выполнении.

Это так же просто, как использовать такое приложение, как DSers , чтобы импортировать чехлы для телефонов из Aliexpress в ваш магазин Shopify.

Подробнее: Как найти и работать с надежными поставщиками прямой поставки

6. Выберите название бренда и логотип создать свой публичный образ. Это начинается с выбора

названия компании и логотипа.
Вы можете использовать бесплатный инструмент для проектирования, например Hatchful , чтобы помочь создать логотип и создать свой бренд. Вам нужно будет ответить на несколько вопросов о вашем бизнесе, после чего Hatchful предложит логотип из сотен доступных шаблонов.
Лучшая часть? Вам не нужно останавливаться на своем логотипе. Hatchful также предоставляет вам полные пакеты дизайна бренда. Вы можете загружать визуальные ресурсы для Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, чтобы создать единую идентичность на всех ваших каналах.

Покупателям нравятся бренды с хорошей историей, поэтому попробуйте вплести свою историю в свое название, логотип и веб-сайт. Если вы производите чехлы для телефонов, вам нужно подготовить их до того, как первая партия будет готова. Тогда вы сможете сразу же начать продавать свои кейсы.
Ресурсы:
Hatchful от Shopify (бесплатный конструктор логотипов)
Бесплатный генератор названий компаний
7. Выберите ценовую категорию
Определение цены чехла для телефона является одним из ключевых решений, которое вам необходимо принять. Это влияет практически на все области вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и решения о том, какие расходы вы можете себе позволить.
Ваша стратегия ценообразования связана с пониманием вашей аудитории. Выберите цену, которая покроет ваши производственные затраты, но не отпугнет клиентов, которые вам понадобятся для запуска успешного бизнеса по производству чехлов для телефонов. Помните, что вы хотите стремиться к достаточно высокой прибыли, которую вы можете легко масштабировать, если ваши проекты взлетят. Метод проб и ошибок — ваш друг.
Подробнее: Как оценить свой продукт: что нужно знать о ценах перед запуском
8. Создайте свой интернет-магазин
Вы знаете, как сделать чехол для телефона, теперь где вы можете продавать чехлы для телефонов ? Лучше всего начать с , создав интернет-магазин .
Теперь это звучит как сложная задача по сравнению с размещением вашей продукции на сайтах онлайн-продаж . Эти торговые площадки могут помочь повысить узнаваемость бренда на ранних этапах, но в долгосрочной перспективе вам понадобится собственный цифровой дом. Это поможет сохранить контроль над вашим брендом и сохранить больше прибыли.
В деле о тяжком преступлении Эндрю рекомендует сначала сосредоточиться на своем веб-сайте, а затем переходить на онлайн-рынки. Он объясняет: «Наш веб-сайт и розничные продавцы были двумя крупнейшими источниками трафика и продаж». Он обнаружил, что когда люди находят чехол для телефона Felony на Etsy или Amazon, они выполняют поиск в Google, чтобы убедиться, что бренд заслуживает доверия. «Они хотят найти ваш сайт напрямую, просто чтобы подтвердить бренд, убедиться, что он выглядит законным».
Покупатели, вероятно, будут проверять профили в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook, чтобы узнать, активны ли вы там. «Я думаю, что все эти точки соприкосновения работают рука об руку, — говорит Эндрю, — и дают вашему бренду полный 360-градусный обзор в Интернете».
Когда дело доходит до создания интернет-магазина, Shopify — это самый простой способ начать. Вы можете приступить к работе без каких-либо навыков кодирования или огромного бюджета. За небольшую ежемесячную плату в размере 29 долларов вы получаете собственный веб-сайт, сертификаты SSL, высокоскоростные веб-серверы, восстановление брошенной корзины и другие маркетинговые инструменты, удобные для начинающих. Вы можете продавать нестандартные чехлы для телефонов на Amazon, eBay и других торговых площадках, а также управлять запасами в админке Shopify.
9. Продвигайте свой бизнес
Теперь, когда вы выяснили свой рынок, свой продукт и свою цепочку поставок, пришло время выяснить, как и где продавать чехлы для телефонов.
В то время как такие торговые площадки, как Etsy и Amazon, являются хорошими местами для размещения ваших чехлов для телефонов, вы также можете открыть интернет-магазин для собственного бренда, расширить свои маркетинговые усилия и построить долгосрочный бизнес.
Что касается маркетинга, ниже приведены рекомендуемые каналы и тактики, которые вы должны попробовать, а также ресурсы для их реализации:
Поисковый маркетинг . Маркетинг в поисковых системах поможет вам найти людей, которые ищут чехлы для определенных смартфонов. Покупательское намерение, стоящее за этими поисками, означает, что вы получите наиболее релевантные клики по своим продуктам и телефонам, которые вы поддерживаете. Вы можете достичь этого органически с помощью SEO или заплатив за продвижение через Google Ads.
Реклама в Facebook . Если вы ориентируетесь на определенную группу интересов с помощью своих дизайнов, реклама на Facebook может помочь вам продавать людям, которые соответствуют определенному профилю.
Маркетинг в Instagram . Instagram — это визуальная платформа, идеально подходящая для демонстрации ваших проектов с возможностью платной рекламы.
Маркетинг влияния . Сотрудничество с микрознаменитостями, ютуберами, инстаграммерами, тиктокерами и т. д. позволяет вам использовать их влияние и устоявшуюся аудиторию, чтобы ваши чехлы для телефонов были видны большему количеству людей.
Сарафанное радио: Хотя публикации в социальных сетях и работа с инфлюенсерами могут помочь вам далеко продвинуться, не забывайте о сарафанном радио. Если вашим клиентам нравятся ваши чехлы для телефонов, это отличная возможность для дополнительного маркетингового сока. Попросите своих клиентов оставить отзыв или использовать отзывы в вашем маркетинге (конечно, с разрешения).0003
Когда вы пишете описания продуктов для своих телефонов, будьте как можно более конкретными в своих сообщениях и учитывайте самые важные преимущества чехлов для телефонов. Возможно, ваши чехлы для телефонов не самые прочные в мире, а наоборот тонкие! Или, может быть, ваши индивидуальные прозрачные чехлы для iphone — самые прочные на рынке. Говорите с клиентом о том, что для него важнее всего!
Все, что угодно, начиная от материала и водостойкости и заканчивая видеороликом о том, как ваш чехол для телефона проходит испытание на падение, может сделать ваши чехлы более привлекательными для потенциальных клиентов, помимо их дизайна.
Подробнее: Как я заработал 4 558,03 долл. США за 9 недель на продаже чехлов для телефонов
Как делать чехлы для телефонов
Возможно, вы захотите сделать свои собственные чехлы для телефонов, чтобы продавать их вместо того, чтобы заказывать их у поставщика. Чтобы создать дизайн чехла для телефона, вы можете нарисовать что-то от руки и отсканировать его на компьютер, создать графическое изображение в цифровом виде с помощью таких инструментов, как Photoshop или Canva, или нанять профессионала, который создаст дизайн для вас.
Запуск собственного чехла для телефона запуск
Не ведитесь на борьбу за чехлы для телефонов. Как и на любом другом конкурентном рынке, вам нужно сосредоточиться на выборе правильной ниши и представлении ваших продуктов этим людям. Начните свой бизнес как подработку, затем учитесь и превращайте его в полноценный малый бизнес.
Со временем вы сможете придумать выигрышный дизайн и чехлы для телефонов, а также способы их получения, чтобы увеличить свою прибыль, чтобы вы могли удвоить их продажи.
Иллюстрация Рэйчел Танстолл
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы по бизнесу чехлов для телефонов
Как начать бизнес по производству чехлов для телефонов?
Определите потребность рынка.
Создайте бизнес-план.
Определите целевую аудиторию.
Создай свой чехол для телефона.
Найти производителя.
Выберите название бренда и логотип.
Выберите ценовую категорию.
Создайте свой сайт электронной коммерции.
Продвигайте свой бизнес.
Сколько стоит индустрия чехлов для телефонов?
По данным MarketWatch, при совокупном годовом темпе роста 5,4%, или CAGR, объем «рынка чехлов для мобильных телефонов», как ожидается, вырастет с 6572 млн долларов США в 2020 году до 9926,2 млн долларов США к 2026 году.
Подходят ли чехлы для телефонов для прямой поставки?
Чехлы для телефонов — отличный продукт для прямой поставки, потому что они легкие и их легко найти. Вы можете найти сотни различных моделей от таких поставщиков, как Alibaba или AliExpress, продать их в своем интернет-магазине и никогда не держать ни одной позиции на складе.
Сколько стоит открыть бизнес по производству чехлов для телефонов?
Открытие бизнеса по производству чехлов для телефонов требует больше времени, чем денег. Вы можете начать бесплатную 14-дневную пробную версию с Shopify и бесплатно импортировать чехлы для телефонов от поставщиков прямой поставки. Вы платите за товары только тогда, когда клиенты заказывают их. После бесплатной пробной версии вы будете платить всего 29 долларов в месяц за управление своим магазином Shopify.
Как написать тематическое исследование (+10 примеров и бесплатный шаблон!)
А, тематическое исследование: один из самых важных элементов маркетингового контента для бизнеса, но слишком часто также и самый скучный. Проблема в том, что потеряв читателя, вы потеряете клиента. Так быть не должно!
В этом руководстве я покажу вам, как написать тематическое исследование, которое потенциальные клиенты действительно захотят прочитать. привлекательный , вдохновляющий и убедительный пример из практики, который превращает читателей в клиентов.
Содержание
Что такое тематическое исследование?
Зачем писать тематическое исследование?
Какой продолжительности должно быть тематическое исследование?
Как написать тематическое исследование: шаги и формат
Пример тематического исследования
Советы по написанию тематического исследования, которое будет прочитано
Реальные примеры из практики
Бесплатный шаблон тематического исследования doc
Что такое тематическое исследование?
Пример из практики — это самодостаточная история о том, как реальный клиент преодолел свои проблемы, используя ваши продукты или услуги. Обратите внимание, как я использовал слово «история». Маркетологи одержимы идеей «сторителлинга» (обычно без фактического рассказа историй), но хороший кейс — это история с главным героем (вашим клиентом), у которого есть проблема, но который в конце концов побеждает.
В этом примере компании Intercom к имени их главного героя, Atlassian, добавляются лица.
К концу тематического исследования читатель должен представить себя героем собственной истории. Они должны быть в состоянии относиться к проблемам вашего избранного клиента и видеть, как они достигают своих собственных целей, используя ваш продукт или услугу.
Зачем писать бизнес-кейс?
Тематические исследования могут быть не такими привлекательными, как вирусные сообщения в блогах, и поэтому их часто упускают из виду в пользу других форматов контента. Возникает вопрос: зачем вообще создавать маркетинговые кейсы?
Ответ: потому что они действительно эффективны.
Повысьте лояльность клиентов: Это не только возможность привлечь ваших довольных клиентов, но и подтвердить, почему они выбрали вас и почему они должны продолжать выбирать вас.
Помощь в продажах: Помимо размещения тематических исследований на вашем веб-сайте, продавцы могут делиться ими с потенциальными клиентами в беседах, чтобы помочь им укрепить доверие к потенциальному клиенту.
Многоцелевой контент: Цитаты и фрагменты данных из ваших тематических исследований станут отличными отзывами для вашей домашней страницы, страниц продуктов/услуг, целевых страниц и многого другого. Вы также можете преобразовать их в PDF-файлы, видео, сообщения в блогах и инфографику.
Заслужить доверие: Тематические исследования превращают положительные мнения клиентов в реальные данные, которые действительно доказывают вашу ценность. На самом деле, по мнению 60% маркетологов, это один из самых надежных типов контента.
Какой продолжительности должно быть тематическое исследование?
Это зависит от отрасли (бизнес по ремонту кухонь, вероятно, мог бы рассказать всю свою историю в картинках, в то время как программное решение для выставления счетов не так много), но вот некоторые рекомендации:
Большинство ресурсов говорят вам, что тематическое исследование должно быть -1500 слов.
Мы также рекомендуем вам иметь заметный раздел снимков не более 100 слов.
Раздел результатов и преимуществ должен занимать большую часть подсчета слов.
Не используйте больше слов, чем нужно. Пусть говорят ваши данные, изображения и цитаты клиентов.
Чем НЕ является маркетинговый кейс-стади
Кейс-стади — это основанный на данных и бренде объективный ресурс, позволяющий потенциальным клиентам обрести уверенность в вашем бизнесе. Вот чем они не являются.
Тематические исследования не являются пресс-релизами. Хотя кейсы можно использовать для сопровождения запуска новых продуктов, они не просто средства для обсуждения новых продуктов. На самом деле, вы должны сделать свои тематические исследования как можно более актуальными, чтобы извлечь из них максимальную пользу.
Тематические исследования не являются рекламой. Обрывки тематических исследований можно использовать на целевых страницах или даже в тексте рекламы, но само тематическое исследование не должно быть рекламой. Речь идет не о том, чтобы заманить клиента или использовать захватывающие или украшающие слова. Речь идет об обмене фактами.
Хорошие тематические исследования не касаются вашей компании. Они о пути клиента. Большинство тематических исследований — это пресная, легко забываемая чепуха, потому что маркетологи игнорируют тот факт, что тематические исследования — это 9 вещей.0253 истории в самом прямом смысле. Они озабочены такими вещами, как голос бренда или матрицы обмена сообщениями, и забывают использовать форму повествования, которая делает истории такими убедительными. Или, что еще хуже, они просто не могут перестать твердить о том, насколько велика их компания, что является тягчайшим грехом, когда речь идет о тематических исследованиях.
Как написать кейс: этапы и формат
Теперь, когда мы поняли, что такое маркетинговый кейс (и чем он не является), а также почему вы должны его создавать, давайте поговорим о том, как на самом деле напишите тематическое исследование, которое стоит прочитать.
Четкий заголовок: Подобно газетному заголовку, он должен содержать самую важную информацию. Подзаголовок с дополнительной информацией или цитатой клиента не является обязательным.
Снимок: Укажите TLDR на видном месте вверху, включая имя/отрасль клиента, используемый продукт/услугу и быструю статистику результатов.
Знакомство с клиентом: Одно или два предложения, описывающие клиента и его основные моменты.
Проблема: Укажите проблему/цель, последствия и любые сомнения клиента. Включите цитаты.
Решение: Расскажите, как вас нашли, почему выбрали именно вас, какое решение выбрали и как оно было реализовано. Включите цитаты.
Результаты: Опишите результаты и выгоды, а также любые бонусы, которые они получили. Включите цитаты.
Вывод: Поделитесь дополнительной похвалой от клиента и советом, который он может дать другим людям/предприятиям, подобным им.
Щелкните для просмотра в полном размере.
Пример из практики
Давайте подробно рассмотрим каждый из вышеперечисленных шагов на вымышленном примере. Наш бизнес — Kumbo Digital, а наш клиент — Currigate.
1. Начните с четкого заголовка
Это должно быть похоже на заголовок газеты, в котором содержится самая важная информация. Подзаголовок с дополнительной информацией или цитатой клиента не является обязательным.
Currigate устраняет утечку прибыли на сумму 12 тысяч долларов с помощью Kumbo Digital
2.
Предоставьте снимок
Вверху должен быть раздел с важными деталями. Сюда входят
Имя/категория/отрасль клиента
Используемый продукт/услуга
Результаты (в идеале три статистики)
3. Представьте клиента
Поделитесь одним-двумя предложениями с именем вашего клиента, отраслью, местоположением и основным моментом.
Currigate — это программная служба, которая предлагает настраиваемые пакеты подписки для банков, брокеров и инвесторов на рынке ипотечного кредитования.
4. Опишите проблему, последствия и сомнения
Объясните проблему, с которой столкнулся клиент, или цель, которую ему было трудно достичь, а также отрицательные результаты.
Хотя этот высокий уровень настройки — это то, что отличает Currigate от конкурентов, он также требует нескольких приложений с разрозненными данными и тяжелой ручной работы. Владельцы учетных записей тратили так много времени на выставление счетов, что почти не оставалось времени на налаживание отношений с клиентами, контроль излишков и дополнительные продажи. Это приводило к утечке прибыли и ослаблению обслуживания клиентов.
Включите цитаты клиентов, а также любые сомнения, которые у них возникали при использовании продуктов или услуг, подобных вашим.
«Мы мешали себе», — сказала Мелани Григам, вице-президент по операциям Currigate. «Наши отношения с клиентами начали ухудшаться, и мы знали, что должны что-то делать. Но мысль о том, чтобы манипулировать только одним из наших источников данных, не говоря уже обо всех семи, была пугающей. Было так много случайных связей и так много конфиденциальной информации, что мы не могли рисковать тем, что все это будет раскрыто».
5. Опишите решение
Расскажите, как клиент нашел ваш бизнес и почему он выбрал именно вас.
Григам узнал о Kumbo Digital не что иное, как исследование Google, и решил связаться с ним. «Мысль о объяснении всего этого казалась мне пугающей, но я с облегчением услышал, что [представитель] заканчивает мои предложения за меня!»
Укажите, какой конкретный продукт или услугу они выбрали, как они были реализованы и как клиент их использовал. Будь краток!
Узнав подробности ситуации, команда Kumbo предложила индивидуальное решение, позволяющее интегрировать все источники данных в одну панель управления. «Сначала я колебался, но мне показали небольшой пример, который помог мне немного больше понять, как это будет работать. Я ценю их терпение по отношению ко мне, поскольку мне потребовалось некоторое время, чтобы принять решение».
Григам наконец согласился. На внедрение информационной панели ушло три недели, а перенос данных занял чуть меньше дня.
6. Расскажите о результатах и преимуществах
Расскажите, как клиент использовал ваш продукт/услугу, каковы были результаты и преимущества. Включите прямые цитаты и четкие доказательства (статистические данные, изображения до и после, замедленные видеоролики и т. д.). отправлять и утверждать счета — все в одном месте. Время, затрачиваемое на выставление счетов, сократилось с дней до часов, что высвободило время для взаимодействия с клиентами и работы над достижением стратегических целей. «Наши сотрудники менее загружены до такой степени, что просят взять больше клиентов, что неслыханно».
Обновленный и упрощенный каталог продуктов (206 кодов продуктов вместо 1024) также упростил им дополнительные продажи и рекомендации комбинаций для конкретных нужд. «Иногда наши новые клиенты не знают, чего хотят, и это идеально подходит для того, чтобы дать им отправную точку».
Кроме того, Currigate удалось выявить излишки на сумму 12 403 доллара, которые в противном случае они бы не поймали. «Теперь мы можем быть уверены, что счета их клиентов выставляются надлежащим образом (что очень важно для нас) и что они получают услуги, наиболее соответствующие их динамическим потребностям (что очень важно для них). Это беспроигрышный вариант».
7. Завершите предложение словами совета и призывом к действию
Поделитесь тем, куда направляется клиент, какими-либо дополнительными цитатами или похвалами и/или их советами для аналогичных потенциальных клиентов.
Сегодня уникальная модель подписки Currigate сильна как никогда. Он даже рассматривает возможность выхода на новые рынки. «Мы никогда не думали, что достигнем этой точки так скоро — мы думали, что новые рынки появятся через несколько лет», — сказала Мелани. Когда ее спросили, какой совет она может дать другим компаниям, подобным ее, она ответила, что нужно смешивать веру и факты. «Вы должны провести исследование, чтобы найти надежного поставщика, но, в конце концов, все сводится к прыжку веры, и иногда вам просто нужно это сделать».
В конце нажмите CTA, чтобы связаться с вашей компанией, и/или ссылку для просмотра других тематических исследований.
Советы о том, как написать тематическое исследование, которое потенциальные клиенты захотят прочитать
Итак, это был базовый пример тематического исследования, но в нем есть нечто большее, чем просто слова, из которых он состоит. Вот восемь советов, как написать отличное тематическое исследование, которое потенциальные клиенты захотят прочитать и которое поможет заключать сделки.
1. Максимально упростить для клиента
Как и при запросе отзывов, важно сделать процесс максимально понятным и простым для клиента. Когда вы свяжетесь, спросите, можете ли вы использовать их историю достижений в качестве примера для вашего бизнеса.
Максимально уточните детали, в том числе:
Процесс (20-минутное собеседование, затем черновик для утверждения).
Где будет храниться тематическое исследование (на вашем веб-сайте? в PDF-файлах, которыми пользуются торговые представители? и т. д.)
Возможные варианты собеседования (лично, по телефону/видеозвонку, по электронной почте).
Любые льготы (например, участие в социальных сетях).
Чем яснее вы рисуете для них картину, тем охотнее они будут проводить с вами время.
2. Включите заметный снимок с результатами
Хотя хороший тематический анализ похож на историю, вы не хотите, чтобы ваш читатель тянулся до конца. Вы хотите, чтобы они знали результаты сразу же, а затем они могли читать дальше, чтобы узнать, как эти результаты были достигнуты. В приведенном ниже примере общая картина проясняется заголовком ( The Loot Box использует фабрику рекламы и контент-маркетинг для увеличения продаж ) и три статистических показателя под ним.
Источник изображения
3. Выберите интересный ракурс
Если не считать переделки кухни и обновления веб-сайта, бывает сложно сделать тематическое исследование убедительным. Но всегда есть место для творчества.
Сосредоточьтесь на особенно интересных клиентах, которые используют ваш продукт уникальным образом или находятся в более экстремальной ситуации.
Вплетите в историю тему, которая связывает вашу отрасль с их (это может означать каламбур).
Зацепите читателя в начале тизером о лучшем результате в исследовании.
Включите в историю уникальную личность клиента.
Чем интереснее ваш ракурс, тем лучше история. Чем лучше история, тем интереснее будет ваш кейс. В примере из практики Mailchimp, приведенном ниже, имя клиента (Good Dye Young), убедительный заголовок и выразительное изображение работают вместе, чтобы вдохнуть жизнь в это дело.
4. Но сделайте его понятным для всех потенциальных клиентов
Ваша точка зрения — это «крючок», который привлечет внимание вашей аудитории, но важно, чтобы ВСЕ потенциальные клиенты могли относиться к проблемам, с которыми сталкивается «главный герой» вашего тематического исследования, и отождествлять себя с ними. ». Это означает удовлетворение ваших основных демографических данных и целевых рынков, а также решение проблем, с которыми чаще всего сталкиваются ваши клиенты.
Тот же пример из практики Mailchimp, что и выше, заканчивается разделом «советы для других малых предприятий»:
5. Сделайте их визуально привлекательными (и последовательными)
Мы уже знаем, что тематические исследования — не самое увлекательное чтение, поэтому не усугубляйте ситуацию, размещая на странице кучу текста и цифр. Хороший кейс должен быть просматриваемым, наглядным и организованным.
Чистота, организованность и легкость просмотра.
Какой бы формат вы ни выбрали, используйте его для всех своих тематических исследований. Это не только поможет вам упростить процесс, но и облегчит восприятие информации потенциальным клиентам.
6. Будьте второстепенным персонажем, а не героем
Ваша компания всегда должна позиционироваться как рука помощи, которая помогла настоящему герою истории — вашему клиенту — преодолеть препятствие. Есть две причины, по которым этот подход настолько эффективен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваша аудитория представила себя главным героем тематического исследования. Это намного сложнее, если вы не перестанете говорить о том, насколько велика ваша компания или продукт. Во-вторых, использование более скромного тона поможет повысить доверие к вам в глазах читателя.
Обратите внимание, что во всех этих тематических исследованиях Shopify клиент является героем истории.
Омниканальные конверсии Allbird выросли
Gymshark в международном масштабе
Замена скоб вдвое быстрее
Бомбас сэкономил 108 000 долларов в год
7. Позвольте своим клиентам рассказать свою собственную историю
Как рассказчик, ваша работа состоит в том, чтобы создать убедительный рассказ о том, как ваш избранный клиент одержал победу над силами зла, используя ваш продукт или услугу, но это не означает, что ваш главный герой не имеет собственного голоса.
Позвольте им рассказать историю своими словами, а затем включите в свое повествование прямые цитаты. Это разбавит ваш текст, повысит доверие и сделает вашего главного героя осязаемым персонажем, к которому читатели смогут относиться. Возьмите формат стиля интервью и используйте перефразирование и аннотации, чтобы текст не повторялся. Настройте переход и освободите место для цитаты вашего клиента, и пусть они сделают все остальное.
Посмотреть полный пример примера здесь.
8. Имейте реалистичные ожидания
Да, мы хотим создать полезный, полезный ресурс для потенциальных клиентов, но давайте будем реалистами — никто не получит Пулитцеровскую премию за тематическое исследование, и оно не станет вирусным в социальных сетях, как бы хорошо он ни был написан.
Тематические исследования — это не более чем инструменты, которые могут использоваться либо мотивированными потенциальными клиентами, изучающими вашу компанию, либо специалистами по продажам в качестве инструментов, помогающих убедить потенциальных клиентов совершить конверсию. Больше ничего. Они предназначены для аудитории, которая уже серьезно рассматривает возможность стать вашими клиентами, то есть для меньшей, но более квалифицированной группы людей, чем ваша обычная аудитория.
Так что не расстраивайтесь, если содержание вашего тематического исследования не привлекает столько трафика или вовлеченности, как ваш лучший или даже средний контент. Они не предназначены для этого. Но это не значит, что вы должны перестать их создавать или начать зацикливаться на том, как их улучшить.
Примеры бизнес-кейсов
Вот несколько примеров бизнес-кейсов, которые позволяют применить советы, приведенные в этом руководстве.
LOCALiQ
Назовите нас предвзятыми, но формат тематического исследования LOCALiQ довольно классный. Что нам в нем нравится:
Качественный визуал вверху.
Немедленный снимок клиента и результатов.
Четкие разделы с задачами, решениями и результатами.
Цитаты клиентов с перефразированием и комментариями.
Прочитайте этот пример из практики.
Интерком
Вы видели краткий обзор этого выше! Что нам в нем нравится:
Особое внимание уделяется тому, чтобы дать клиенту лицо и яркое описание.
Хорошее сочетание реальных изображений с графикой (один из наших трендов в дизайне лендингов).
Подход к газетному заголовку (с рифмой!): Atlassian расширяет продажи с масштабной поддержкой с помощью Intercom
Выдающиеся результаты данных
Боковая панель Snapshot слева с информацией о клиенте и используемыми функциями.
Прочитайте этот пример из практики.
Mailchimp
Как мы могли не включить еще один пример из практики Mailchimp после приведенного выше примера «Молодой краситель»? Что нам в нем нравится:
Привлекательный заголовок: Как Stretch & Flex зародилась и выросла во время пандемии
Как подзаголовок помогает в TLDR: Опросы помогли виртуальной студии пилатеса быстро внести коррективы и спланировать долгосрочный успех.
Красочные, выразительные изображения и четкие снимки.
Чередование цветов фона, чтобы различать цитаты и статистику — конечно, лучшие части истории.
Заключение с советом малому бизнесу.
Прочитайте этот пример из практики.
Wrike
В этом примере Wrike выводит моментальный снимок примера из практики на новый уровень. Что нам в нем нравится:
Ставит лицо к имени клиента, как это делает Intercom.
Хорошее сочетание фотографий и графики (как Intercom).
Мегаснимок, который в основном дает вам всю необходимую информацию.
Ярко-зеленые данные результатов.
Прочтите этот пример из практики.
Slintel
Наш последний пример маркетингового исследования взят из Slintel, аналитического программного обеспечения для выхода на рынок. Что нам в нем нравится:
Привлекательный заголовок: Leoforce отмечает двукратное увеличение количества совещаний, забронированных с помощью Slintel
Согласование изображения с фирменными цветами.
Что это написано их RevOps менеджером (что такое RevOps?).
Описательные заголовки: Задача: очистка неверных данных.
Большие данные результатов и заметные поля с цитатами.
Посмотреть полный пример здесь
Шаблоны маркетинговых примеров
Чтобы упростить вам задачу, я собрал советы и примеры в шаблоне маркетингового примера в форме документа, который вы можете использовать для написать свой собственный.
Документ шаблона тематического исследования WordStream: Все шаги, описанные в этом руководстве, собраны в этот шаблон для тематического исследования Google Doc , чтобы сделать вашу жизнь намного проще.
Шаблоны кейсов Canva: Canva предлагает бесплатных шаблонов кейсов (одним из них является тот, что в подсказке №5!), которые выглядят профессионально и безупречно.
Шаблоны тематических исследований Visme: При бесплатном входе в систему вы можете получить доступ и настроить некоторые из шаблонов тематических исследований Visme.