Нельзя, но можно — новости PROfashion/журнал PROfashion

Как продолжать рекламировать товары и услуги в запрещенной соцсети. Советы юриста

Виктор Камалдинов, член адвокатской палаты Москвы, объясняет, как вести fashion-бизнес в Instagram*, не нарушая российского законодательства

Instagram* долгое время являлся для российских fashion-брендов лидирующей платформой при планировании маркетинговых кампаний. Стоит ли сейчас продолжать использовать данный канал в России?

Социальные сети являются эффективным ключом для модных брендов, поскольку они позволяют им напрямую общаться со своими потребителями, продвигать различные мероприятия и инициативы, повышать узнаваемость бренда. И одним из наиболее часто используемых социальных приложений является Instagram*.

Очевидно, что за последние годы Instagram* стал мощным вспомогательным, а иногда и основным инструментом для модного бизнеса. Но после признания Тверским судом Москвы 21 марта компании Meta Platforms Inc.

(которой принадлежит Instagram*), экстремистской, ее деятельность была запрещена на территории России. Как следствие за последнее время, несмотря на многообразие VPN-сервисов, случился некоторый отток аудитории из Instagram*. Но эта соцсеть по-прежнему остается идеальной онлайн-площадкой для брендов, которым важно демонстрировать внешний вид товара.

Что касается продолжения работы в Instagram*, можно выделить два варианта — каждый выбирает свой, в зависимости от целей и задач. Первый — прекратить работу с соцсетью полностью, так как инвестировать в запрещенные каналы в такое время для заметного бренда чревато значительными рисками, которые полностью перекрывают любые потенциальные выгоды. Второй — продолжать работу в соцсети, параллельно развивая новые площадки, чтобы в случае неблагоприятных условий уйти из Instagram* без значительных потерь.

Как я уже сказал, аудитория в соцсети осталась, сама площадка также не препятствует созданию контента и ведению страниц.

Instagram* технологически превосходит российские аналоги, поэтому остается привлекательной и для авторов, и для потребителей.

Какая ответственность может грозить тем компаниям, которые продолжают использовать Instagram* в бизнес-целях?

Согласно вынесенному судебному решению о Meta*, покупка рекламы в Instagram* может расцениваться как финансирование экстремистской организации, а ссылки на соцсети на визитке или сайте — как демонстрация экстремистской символики. В Роскомнадзоре подчеркнули, что иск Генеральной прокуратуры к Meta* не затрагивает компании, которые используют свои аккаунты в Instagram* для привлечения клиентов и освещения своей деятельности. То есть при наличии технического доступа в запрещенные соцсети пользоваться ими можно, если при этом не будут нарушаться законы РФ, касающиеся пропаганды и дискредитации.

При использовании данных социальных сетей на территории Российской Федерации нельзя отчислять средства в Meta Platforms*, даже если это плата за рекламу или использование сервисов. Такие действия создают риск привлечения к уголовной ответственности за финансирование экстремистской деятельности (ст. 282.3 УК РФ). Нельзя работать в Meta Platforms Inc*. Это расценивается как участие в деятельности экстремистской организации (ч. 2 ст. 282.2 УК РФ).

Что касается использования логотипа Instagram* при ссылке на свои аккаунты, то они не запрещены российским законодательством, так как представляют собой уникальный web-адрес, ведущий на страницу пользователя.

Однако если использовать логотип Instagram* в публичных источниках без указания, что эта платформа принадлежит экстремистской организации, то это будет рассматриваться как нарушение закона, так как символика экстремистских организаций запрещена на территории РФ (ч. 1 ст. 20.3 КоАП). При нарушении грозит штраф.

Поэтому я бы рекомендовал компаниям убрать со своих сайтов иконку Instagram*, чтобы правоохранительные органы не могли привлечь их к ответственности.

Как же брендам продолжать работать в этой соцсети «безопасно»?

Требования для юридических лиц, брендов, ИП, онлайн-магазинов, как и для обычных пользователей, идентичные, а именно — вести личный и бизнес-аккаунт: публиковать посты, переписываться с клиентами, записывать истории разрешено. Вход через VPN тоже не запрещен. При этом нельзя нарушать закон: призывать к насилию, оправдывать терроризм, публиковать неподтвержденную информацию по текущей ситуации.

Рекламировать свои товары и услуги нужно в постах и через блогеров — без использования платных услуг Instagram*.

При упоминании на сайте, в посте или видео Instagram* или Meta надо указывать, что их деятельность запрещена в России.

14 июля 2022 были приняты поправки к Федеральному закону «О противодействии экстремистской деятельности» от 25.07.2002 № 114-ФЗ. Это как-то отразится на российских пользователях Instagram*?

Внесенные поправки никак не влияют на ранее установленные ограничения, они не ухудшают и не улучшают текущую ситуацию.

*Instagram принадлежит Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.

Раскручиваем Инстаграм без бюджета: ТОП-6 инструментов

Содержание:

• Хэштеги

• Параллельное продвижение

• Пассивные инструменты маркетинга

• Взаимопиар и бартер

• Партизанский маркетинг (активный комментинг)

• Личный бренд + бренд компании

С деньгами каждый сможет, а ты попробуй без денег! Все знают суперэффективные инструменты продвижения в Инсте – таргетинг, ретаргетинг, реклама у правильно подобранных блогеров. Если у компании есть деньги, она может инвестировать в таргетированную рекламу и SMM, а что делать тем, кто имеет максимально урезанный бюджет на продвижение в соцсетях или вообще хочет продвигаться исключительно методами без финансовых затрат? 

Тогда вам будут полезны пять бесплатных (или условно бесплатных) инструментов, которые помогут вам на первых порах. 

Хэштеги

Хэштеги – отличный бесплатный инструмент продвижения, который приводит трафик на вашу страницу. Условно их можно разделить на:

• Общие – хэштеги общетематической направленности. По ним приходят, в основном, холодные посетители, которые только начали интересоваться темой.

Пример: #продвижение #интернетмаркетинг.

Пример: #сквознаяаналитика #коллтрекинг #ROI.

• Локальные – хэштеги, которые помогают в продвижении в своем регионе. Незаменимы, для бизнесов, привязанных к месту: салонов красоты, студий татуировок, парикмахерских и т. п.

Пример: #продвижениевсайтовтула #продвижениесайтов71.

• Брендовые – все просто, хэштеги имени себя. Продвижение собственного бренда и все такое, по ним приходят клиенты именно к вам, те, кто уже про вас слышал или знает.

Примеры: #dial #диал_битрикс24.

Примеры: #диал_кейсы #dial_курсы, #dial_отзывы.

Как и ключевые запросы, хэштеги различаются по частотности: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Есть условные цифры, но они очень условные: для одной ниши 700 упоминаний – низкочастотный запрос, а для другой он будет считаться средне-, а то и высокочастотным.

При использовании хэштегов нередко делают ошибки, которые ухудшают качество работы инструмента. Вот самые частые:

• Закрытый аккаунт. Конечно, ставить хэштеги можно и в закрытом аккаунте, но тогда они не будут помогать продвижению. Если не хотите открывать профиль, имеет смысл оставить навигационные и брендовые хэштеги, потому что их будут видеть только ваши подписчики.

• «Простыня» меток прямо в тексте. Во-первых, они отнимают количество символов для поста, во-вторых, грязнят его, отвлекают внимание. Если нужно вписать большое количество хэштегов, прячьте их в комментарии.

• Хэштегибезпробеловсовсемсовсембезпробелов. Это относится как к одному длинному хэштегу, написанному без пробелов, так и к паровозу слов, разделенных решеточками.

• Собранный раз и навсегда список меток. Иногда приходится видеть, как аккаунт собрал пул хэштегов и бомбит ими, без изменений, каждый пост. Не стоит так не делать. Частотность хэштега меняется, меняется содержание постов, поэтому лучше время от времени проводить аналитику и пробовать новые сочетания.

Параллельное продвижение

Параллельное продвижение – это продвижение одновременно в разных соцсетях.

Кто-то предпочитает ВКонтакте, кто-то – Одноклассников, кто-то – ТикТок, то есть, везде есть ваша целевая аудитория, представителям которой будет удобно следить за вами там, где им привычнее. В то же время стоит не распыляться на все-все-все, а выбрать две-три соцсети, где ваша ЦА представлена по максимуму (например, для ритейлера модных кроссовок лучше выбрать Инстраграм, ТикТок и ВК, а с Одноклассников выхлоп будет не особо впечатляющий).

Ничего страшного, что контент может дублироваться – помним про разных посетителей. Кроме того, регулярно рекламируйте ваши параллельные аккаунты, чтобы охватить тех, кто недавно присоединился к вам или открыл для себя новую соцсеть.

Пассивные инструменты маркетинга

Форматы контента, в 2021 году продолжаются те же тренды

Здесь мы имеем в виду тот контент, в который вы вкладываетесь однажды (неважно чем – может быть деньгами, а может быть временем и усилиями), а потом многократно его используете, получая отдачу даже в пассивной форме.

Помните, в предыдущем пункте писали про дублированный контент? Это самый простой способ, но ведь можно быть более изобретательным, более того, один и тот же контент можно использовать и в том же аккаунте многократно. Есть целый пул приемов, которые позволяют получить максимум пользы, «разбить» контент и применять в разных условиях:

1. Разный формат. Один и тот же контент делаем в разных форматах, например, берем тему и пишем по ней текст, снимаем видео, составляем инфографику, делаем чек-лист. Этим выстрелом мы убиваем сразу двух зайцев – можно выкладывать написанное / нарисованное / отснятое на разных площадках, что увеличит охват, а также даем посетителям разные форматы. Люди разные, одни больше любят читать, другие воспринимают информацию в видео, третьи любят, чтобы было быстро и наглядно. Таким же образом можно реанимировать какой-то ваш старый контент, если он у вас есть.

2. Списки, гайды, подборки и другие чек-листы. Это скорее наоборот – объединяющий способ. Если у вас есть какие-то разрозненный материалы по одной теме, соберите их, структурируйте, добавьте изображения, схемы, инфографику и получите новый инфопродукт.

3. Выжимка и статьи и наоборот – расширенный инфопродукт. Если у вас есть блог, в который пишете статьи, то можете использовать для постов емкие выжимки из них. Делайте рерайт, оформляйте в виде инфографики. Этот прием удобно использовать для наполнения нового профиля. Кроме этого, можно делать посты-ссылки на эти статьи в блоге, видео с YouTube и т. д. Расширенная версия позволяет сделать более подробный инфопродукт, который, например, можно давать в качестве подарка за подписку.

Пример ссылки в ИГ на статью в блоге

1. Распил видео или вебинара на отдельные ролики. Трансляции и записи с ценными знаниями, особенно те, где идет разбор по пунктам, можно поделить на несколько роликов и выкладывать в качестве контента, отдавать за подписку в качестве рассылки, использовать кусочек в качестве бесплатного пробного продукта или trip-wire и т. д.

2. Если вам в личку поступают вопросы от подписчиков, можно выбрать самые частые или интересные и делать линейку постов «Вопрос-ответ». Это быстрый контент, для которого ничего не надо придумывать и который создается походя.

3. Делаете фотосессию? Не выкладывайте сразу все фото, их можно использовать не один месяц. А если фотосетов 3-4, то качественных фото хватит на год, а то и больше.

Взаимопиар

Пример sfs-поста

Для увеличения количества подписчиков-потенциальных клиентов можно обмениваться аудиториями с аккаунтами, у которых смежные направления. Например, кофейня может скооперироваться с барбершопом, установщики окон – с клининговой службой и т. д. Одним словом, взаимный пиар – это сотрудничество с другой компанией/блогером, которое поможет продвинуть собственный бренд, получить новых подписчиков, часть из которых станут клиентами.

Чаще всего, когда говорят о взаимопиаре, имеют в виду SFS – взаимное упоминание в аккаунтах друг друга, но на самом деле это не единственный формат. Взаимопиар – выгодный инструмент для обеих сторон, а самое главное, его могут применять не только «тяжеловесы», но и небольшие профили, у которых не набралось еще и тысячи подписчиков. Итак, 5 популярных форматов взаимопиара:

1. SFS. Самый простой и распространенный вариант – shout out for shout out (упоминание за упоминание). Блогер публикует пост с условиями участия в sfs и хэштегом. Условия обычно несложные – быть подписчиком и сделать в своем аккаунте пост или сторис о блогере с его фото. В ответ блогер выберет, к примеру, пять участников, которые выполнили условия и больше всего ему понравятся, и расскажет о них своим подписчикам. Конечно, основной профит получает организатор и те аккаунты, которые он выберет.

2. Посты, сторис. Это формат, когда два и более блогеров договариваются и вывешивают у себя пост друг о друге или репостят партнерскую публикацию, рекомендуя подписчикам интересный или полезный аккаунт. Например, блогер переехал в другую страну и рассказывает об обычаях своей новой родины. Он может договориться еще с несколькими блогерами из других стран и делать по определенным дням посты на одну и ту же тему с перекрестными ссылками.

1. Марафоны. Марафоны – весьма популярный формат, могут быть платными или бесплатными, проводятся одним блогером или несколькими аккаунтами. Обычно состоит из серии постов, прямых эфиров с организаторами или приглашенными экспертами, заданий для участников. По итогам может выбираться разными способами победитель, если марафон платный и есть призовой фонд, либо, если марафон бесплатный, наградой станут приобретенные знания и умения. Плюс такого формата в том, что пиарятся не только организаторы и эксперты, но и обычные участники (например, когда выкладывают выполненное задание с определенным хэштегом, по которому в профиль придут другие «марафонцы».

2. Совместные прямые эфиры. Сразу пример: тренер и диетолог проводят взаимопиар на тему «Как действительно начать худеть с понедельника». Они публикуют серию постов для блогов друг друга, потом проводят совместный прямой эфир, по его следам публикуют серию постов вопрос-ответ, затем выкладывают совместное видео в IGTV.

3. Репосты. Тоже максимально простой способ, репост можно сделать с помощью приложений. Такой формат удобен, когда с блогером сотрудничает бренд: первый пишет отзыв в своем аккаунте, а второй репостит к себе через приложение этот отзыв. 

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг хорош тем, что приносит свои плоды незаметно, без значительных усилий и финансовых затрат. Он включает в себя множество методов и приемов и имеет ряд особенностей: креативный подход к презентации, привлечение внимания нетрививальными способами, некоторые из которых могут быть на грани или даже за гранью общественных норм, отсутствие бюджета или минимальный бюджет. В идеале, никто не понимает, что это – реклама.

Применять этот инструмент в соцсетях проще всего. Чаще всего для этого используют:

• Отзывы о продукте или компании, которые оставлены от имени обычных людей.

• Различные обзоры (бренда, продукта, конкурентов, квартиры, в которой случайно находится продукт, и т. д.). Формат – любой: лонгриды, карусель фото, видеоролик…

• Комментинг: ответы пользователям в аккаунте бренда/блогера, комментарии к постам с рекламой, тематическим постам в других профильных аккаунтах и сообществах.

Личный бренд + бренд компании

Если до массового распространения Интернета медийной личностью считались люди «из телевизора», то сегодня личный бренд приобрел бешеную популярность. С брендом компании и личным брендом по отдельности все понятно, а вот их тандем – более сложная комбинация. По сути, это сразу два объекта, которые продвигаются в связке. И от личного бренда тут зависит очень многое – продвижение может дать как успешный результат, так и резко негативный. Личность руководителя компании или лица, личный бренд которого с этой компанией ассоциируется, напрямую влияет на репутацию бизнеса. Это происходит из-за того, что любому человеку, с точки зрения психологии восприятия, интереснее смотреть на других людей, чем на предметы или абстрактные слова. Именно поэтому в рекламе подгузников и детского питания снимают детей, в рекламе кроссовок – спортсменов, а не товар со всех сторон. Даже в каталоге людям больше нравится одежда на моделях, чем просто джинсы или рубашка. По той же причине многие компании выбирают себе амбассадора – лицо компании, которое может стать символом бренда.

Иногда бренд руководителя фактически равен бренду компании, особенно в тех случаях, когда основатель бизнеса развивает его с нуля и активно участвует в этом развитии. В этом случае имя руководителя будет неразрывно связано с бизнесом даже после его смерти или ухода из компании В качестве примера можно привести такие тандемы, как Стив Джобс и Apple, Джейми Оливер и его рестораны, Олег Тиньков и Тинькофф Банк, Евгений Чичваркин и Евросеть… В этом случае руководитель должен быть харизматичным человеком, чтобы потребитель мог найти в его личности близкие или привлекательные черты, которые сделают свой вклад в решение о покупке продукта.

На такой ход решаются немногие, чаще руководство старается не выстраивать эту связь, чтобы снизить ответственность и влияние собственных действий на бизнес. Ведь каждое неосторожное слово или шаг могут повлечь убытки. Также компания теряет доверие и лояльность клиентов, если такая личность уходит с поста. 

Когда вы начинаете любое продвижение, в первую очередь нужно позаботиться о внешнем виде вашего аккаунта: привести в порядок визуал, шапку профиля, фото, ленту. Сразу хотим уточнить, что максимальный и быстрый эффект дает сочетание бесплатных инструментов с продвижением за деньги. Если хотите обеспечить бренду быструю раскрутку, обращайтесь в компанию Dial: мы грамотно сочетаем SMM и таргетированную рекламу для достижения ваших целей.

Как запустить рекламу в Instagram?

Ива Джукич

17 августа 2022 года

0 0

прокрутить вниз

Как вы, наверное, уже знаете, реклама в Instagram осуществляется через существующие рекламные платформы Facebook, в основном Ads Manager. Почему это? Просто потому, что Instagram был куплен Facebook в апреле 2012 года, и сейчас реклама в Instagram и Facebook является частью одной экосистемы.

Создание рекламы в Instagram в основном такое же, как и создание рекламы в Facebook, с небольшими изменениями, когда речь идет о размещении и креативах.

В этом посте мы покажем вам, как запустить рекламу в Instagram.

Настройка рекламного аккаунта Facebook

Во-первых, вам нужно иметь рекламный аккаунт Facebook. Учетная запись Facebook Business Manager не требуется, но мы советуем вам ее получить, так как она дает вам больше возможностей.

Если вы хотите настроить свою рекламу профессионально, вам всегда следует обращаться к Facebook Ads Manager — платформа, предназначенная для создания и анализа рекламы (как для Facebook, так и для Instagram).

Установите цель рекламы

Цели — это цели ваших кампаний. В зависимости от того, что вы выберете, у вас будут разные варианты рекламы, и алгоритм Instagram будет работать для достижения этой цели.

Вы можете выбрать одну из следующих целей:

• Осведомленность о торговой марке
• Добраться до
• Трафик (для переходов на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения)
• Установка приложения
• Помолвка (только для пост-помолвки)
• просмотров видео
• Конверсии (для конверсий на вашем сайте или в приложении)

Помните, что реклама в Instagram не должна быть отделена от вашей обычной активности в Instagram. У вас должна быть четкая цель, прежде чем вы начнете думать о бюджете, копиях и визуальных ресурсах. Если вы хотите узнать больше о том, как размещать рекламу в Instagram, ознакомьтесь с нашим полным руководством.

Совет для профессионалов:
Выбор цели в Ads Manager и постановка цели — это не одно и то же. Выбирая цель, вы просто сообщаете Instagram, чего хотите достичь: например. хотите ли вы получить больше участия или больше охвата. Однако определение цели — это размышление о том, чего вы хотите достичь и когда. Ваша цель должна быть конкретной и реалистичной, и это может быть, например, достижение 1000 пользователей в течение 7 дней.

Выберите бюджет 

Первое, о чем вам нужно позаботиться в процессе создания объявления, — это бюджет. Вы можете решить, хотите ли вы использовать дневные или общие суммы — эти настройки сообщат Facebook, как распределить ваш бюджет в течение дня и общего времени кампании.

Планирование рекламы в Instagram

Сразу после выбора бюджета вы должны указать, когда вы хотите, чтобы ваша реклама начиналась. Вы также можете определить, когда вы хотите, чтобы он закончился, но это не обязательно. Если вы оставите это поле пустым, ваша кампания завершится, когда закончится бюджет.

Используйте правильный таргетинг

Вероятно, это самая важная часть настройки вашего объявления. Вам нужно тщательно описать аудиторию, которую вы хотите охватить, используя множество различных переменных. С помощью опций «Индивидуальная аудитория» и «Похожая аудитория» вы также можете использовать свою собственную группу лидов и клиентов.

Вы можете выбрать один из следующих вариантов таргетинга:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Разнообразие интересов и моделей поведения

Также можно исключить некоторые аудитории из просмотра вашей рекламы. Не стесняйтесь использовать эту опцию, если вы хотите сузить круг людей, которым будут показываться ваши объявления. Помните, что если вы попадете на людей, которые не заинтересованы в вашем продукте или предложении, ваша реклама не будет эффективной.

Выберите размещение

Следующим шагом для запуска рекламы в Instagram является выбор мест размещения рекламы. Когда вы делаете свое объявление, вы можете выбрать, где ваши объявления будут отображаться в Instagram. Это немного отличается от создания рекламы на Facebook.

Если вы выберете «Автоматические места размещения», все возможные места размещения (в Facebook, Instagram, Messenger и т. д.) будут выбраны автоматически. Если вы хотите создать рекламу только для Instagram, вам нужно выбрать опцию «Редактировать места размещения».

Выбор мест размещения для рекламы в Instagram

 

При использовании Facebook Ads Manager, как показано выше, у вас есть 3 места размещения на выбор:

• лента Instagram,
• Истории Instagram,
• Исследовать Instagram.

Совет для профессионалов:
Если вы хотите создать рекламу в Instagram, которая будет перенаправлять пользователей в ваш профиль, вам нужно настроить ее напрямую через Instagram.

Творите

В последнюю очередь идет подготовка креативов. Каждая платформа социальных сетей имеет разные цели и аудиторию. Поэтому вы должны настроить свой контент в соответствии с платформой. Например, Instagram является предпочтительным выбором для маркетинга влияния, поэтому вы можете подумать о том, чтобы каким-то образом включить влиятельного человека в свою рекламу.

Помните, что Instagram — это заманчивые картинки и видео. Ваша реклама должна быть хорошо сделана и выделяться в каналах пользователей.

В Instagram вы можете использовать следующие типы публикаций: фотореклама, видеореклама и реклама-карусель (несколько изображений в одном рекламном ролике). Объявления также могут иметь кнопку призыва к действию со ссылкой на внешний веб-сайт или приложение. Теперь, очевидно, также можно создать рекламу для Instagram — в этом случае, хотя вы должны помнить о конкретных размерах Stories.

Инструменты, которые могут вам понадобиться в пути

Несмотря на то, что можно настроить рекламу в Instagram только через Instagram, в большинстве случаев это не рекомендуется.

Поэтому еще до того, как вы начнете размещать рекламу в Instagram, мы советуем вам убедиться, что у вас под рукой есть следующие инструменты — работающие:

1. Facebook Ads Manager — это, как вы уже должны знать, платформа для настройки любой рекламы в экосистеме Facebook, включая Instagram.
   Зачем тебе это? Это дает вам больше контроля, когда речь идет о том, как расходуется ваш бюджет и когда показываются ваши объявления. У вас также будет больше вариантов таргетинга при настройке объявлений и мест размещения.
2. Внешнее аналитическое приложение для социальных сетей , которое поможет вам отслеживать, анализировать и составлять отчеты об эффективности вашей рекламы.
   Одним из таких приложений является Sotrender, которое намного удобнее для отслеживания ваших результатов, чем Facebook Ads Manager. Это также значительно упрощает процесс создания отчетов об эффективности вашей рекламы — с помощью Sotrender вы сможете создать сводный отчет менее чем за 60 секунд.

Анализ показателя CPC для кампаний в Instagram в Sotrender Ads

Более того, в Sotrender Ads вы можете сравнить результаты своей рекламы с результатами конкурентов по следующим показателям:

• медианная цена за клик,
• медианная цена за тысячу показов,
• количество просмотров рекламы,
• количество кликов по объявлению.

Таким образом, вы можете получить представление о том, как продвигаются ваши кампании и нуждается ли ваша рекламная стратегия в улучшении. Кроме того, вы можете сравнить сумму, которую вы тратите на рекламу, со средним значением рекламных расходов конкурентов, а также с целями кампании, которые выбираете вы и ваши конкуренты.

Анализ расходов и целей кампаний конкурентов в Sotrender Ads

Это всего лишь два приложения, которые мы пробовали и тестировали, и мы считаем их обязательными для всех, кто не хочет тратить деньги на рекламу. Конечно, есть еще много приложений, которые будут более или менее полезны в этом путешествии. Как всегда, лучшее, что вы можете сделать, это попробовать те, которые, по вашему мнению, подойдут вам, прежде чем совершить окончательную покупку.

Как разместить рекламу в Instagram – практический результат

Запускать или не запускать рекламу в Instagram — решать вам. Однако не верьте некоторым слухам о том, что как только вы начнете настраивать свою рекламу, ваша органическая эффективность резко упадет и никогда не вернется к уровню, который был до того, как вы начали рекламную деятельность в Instagram.

Кроме того, тот факт, что почти все сейчас размещают рекламу в Instagram, не является признаком того, что вам тоже следует это делать. Довольны ли вы своей органической производительностью? У вас нет дополнительного бюджета на рекламу в данный момент? Вы уже тестировали рекламу в Instagram и вас не устроили результаты? Это признаки того, что инвестирование в рекламу в Instagram на данный момент — не лучший выбор для вас.

Подробнее:

1. Должен ли я размещать рекламу в Instagram?
2. Что мне нужно, прежде чем начать рекламу в Instagram?
3. Как настроить бизнес-профиль в Instagram?

Понравилась статья? Поделись с друзьями.

Поделиться Твитнуть Поделиться

• Теги:
• реклама в инстаграме
• Бизнес-менеджер
• объявлений-каруселей
• реклама в инстаграме

Автор

Ива Джукич

Специалист по маркетингу

Окончил Варшавский университет со степенью магистра психологии. Можно найти за просмотром Netflix, чтением или проведением времени в социальных сетях.

подняться

Этот веб-сайт использует файлы cookie для улучшения вашего опыта. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принять Подробнее

Как размещать рекламу в Instagram в 2022 году

Реклама в социальных сетях предоставляет компаниям множество возможностей для охвата новой аудитории, продвигать свои продукты и услуги и повышать лояльность к бренду.

Хотя сегодня существует более 100 сайтов социальных сетей, правда в том, что лишь немногие из них доминируют в рекламе.

Одной из таких популярных платформ является Instagram.

Instagram — это популярная платформа для обмена изображениями в социальных сетях, которая дает пользователям возможность создавать, публиковать и делиться фото- и видеоконтентом со своими подписчиками.

С тех пор, как Facebook купил его в 2012 году, Instagram накопил большое количество активных пользователей. В настоящее время более 1 миллиарда человек используют платформу каждый день, и многие другие используют ее для рекламы.

Будь то знаменитости или владельцы малого бизнеса, многие люди используют Instagram в личных и профессиональных целях.

Малым и крупным предприятиям имеет смысл воспользоваться многочисленными возможностями, которые реклама в Instagram предоставляет своим пользователям.

Однако, прежде чем запускать рекламную кампанию в Instagram, важно понять основы рекламы на платформе, инструменты, которые она предоставляет, и как лучше всего использовать их в своих интересах.

Вот краткое руководство по размещению рекламы в Instagram.

Что такое реклама в Instagram?

Instagram — это не просто платформа для создания и обмена личными фотографиями. Это также инструмент, который позволяет вам, как владельцу бизнеса, привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и продвигать свои продукты и услуги.

И это очень эффективно помогает вам в достижении ваших маркетинговых целей.

Поскольку Instagram работает как мощный инструмент для поиска новых брендов, он также помогает повысить коэффициент конверсии. На самом деле, Hootsuite сообщает, что 50% пользователей используют Instagram, чтобы узнавать о новых продуктах, услугах и брендах.

В другом опросе Omnicore говорится, что 50% заявили, что приобрели товары и услуги после того, как увидели их рекламу в Instagram Stories.

Излишне говорить, что с Instagram открывается целый мир возможностей!

Какие бывают типы рекламы в Instagram?

Чтобы создать эффективную кампанию в социальных сетях в Instagram, вам необходимо создать органичный контент на своей странице, который найдет отклик у вашей аудитории.

Затем вы можете использовать рекламу в Instagram, чтобы помочь своей странице увеличить охват и уровень вовлеченности. Это, в свою очередь, может повысить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций. Сейчас в Instagram представлено много разных типов рекламы.

Найдите время, чтобы просмотреть каждый вариант рекламы и то, как вы можете оптимизировать их для достижения своих целей в социальных сетях.

Реклама влияния

Реклама влияния — это уникальная форма рекламы в Instagram, которая предполагает оплату влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения вашего бренда и продукта. Эти влиятельные лица — не обычные знаменитости или спортсмены — это обычные люди с большим количеством подписчиков, которые публикуют контент в определенной нише.

Многие компании обращаются к влиятельным лицам в социальных сетях, которые регулярно публикуют контент, вовлекают свою аудиторию в свои публикации и имеют большое количество активных подписчиков. И ожидается, что это число будет расти.

Согласно отчету Tinuiti, ожидается, что количество маркетинговых команд, использующих маркетинг влияния, вырастет с 55 % в 2019 году до 72,5 % в 2022 году. вероятно, будут делать покупки у влиятельных лиц, за которыми они следят и которым доверяют. Это также помогает, если вы имеете в виду конкретную целевую аудиторию.

Например, если у вас есть ресторан, поиск кулинарных блоггеров в Instagram поможет представить ваш бизнес сотням потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут искать новое место, где можно поесть.

Органические публикации

Как только вы начнете размещать рекламу в Instagram, вы начнете привлекать на свою страницу потенциальную аудиторию. Ваши органические посты имеют огромное значение в том, как вы получаете и сохраняете подписчиков в долгосрочной перспективе.

На вашей странице в Instagram должен быть свежий, оригинальный и высококачественный контент с привлекательными и актуальными подписями, отвечающими потребностям вашей целевой аудитории.

Помните: в Instagram можно создавать множество типов контента, например карусели, истории и ролики. Органические сообщения — это сообщения, которые помогают создать доверие, лояльность, узнаваемость бренда и удержание ваших клиентов.

Внедрите сочетание платной рекламы и обычных сообщений в рамках своей стратегии, чтобы сохранить ощущение подлинности при продвижении своего бренда.

Платная реклама

Платная реклама в Instagram выглядит так же, как и другие публикации на платформе. Тем не менее, объявления обычно содержат ярлык «Спонсорство», чтобы отличить их от других сообщений. Большинство платных объявлений содержат заголовок с кнопкой призыва к действию (CTA), чтобы привлечь трафик к сообщению.

Если вашей целью является увеличение числа конверсий, улучшение просмотров видео или привлечение потенциальных клиентов, спонсируемый пост позволит вам настроить таргетинг на определенную демографическую группу до мельчайших деталей и добиться желаемых результатов.

Чтобы создать эффективную спонсируемую рекламную кампанию, вам нужно будет использовать менеджер рекламы Facebook, чтобы спланировать, какие критерии таргетинга вы выберете и варианты размещения. Мы объясним процесс создания рекламы позже в этом блоге.

Реклама в историях

Реклама в историях — еще один уникальный способ рекламы в Instagram. С момента запуска в 2016 году историями в Instagram ежедневно пользуются в среднем 500 миллионов человек, что дает вам еще одну возможность сфокусировать свою рекламу.

Органические истории также полезны для повышения вовлеченности с помощью интерактивных средств. Что делает рекламные истории такими популярными, так это то, что они часто выглядят очень аутентично. Это ключевая особенность, которую маркетологи должны учитывать при создании своих сюжетных объявлений.

Вы также можете включить CTA в качестве функции прокрутки, которая перенаправляет пользователя прямо на ваш веб-сайт после достижения 10 000 подписчиков

Как начать рекламу в Instagram?

Чтобы разместить рекламу в Instagram, сначала необходимо выполнить несколько шагов. В Instagram нет собственной отдельной системы управления рекламой, поэтому процесс создания, планирования, размещения и составления бюджета выполняется через Facebook Ads Manager.

Вам необходимо создать бизнес-страницу Facebook, чтобы размещать рекламу в Instagram. Если вы ранее работали с Facebook для своего бизнеса, вам не нужно создавать еще один рекламный аккаунт для своей страницы в Instagram.

Если вы новичок, вот как настроить рекламу в Instagram: 

1.

Создайте новую рекламную кампанию.  

В Facebook Business Suite откройте менеджер рекламы и выберите вариант создания новой кампании. Существует множество различных способов создания и запуска рекламы в Instagram, но менеджер рекламы — лучший инструмент для этой цели.

2.

Выберите цель кампании.

Когда вы создаете новое объявление, инструмент попросит вас определить, какую цель вы хотите достичь. Тщательно продумайте цели своей кампании.

Хотя вы можете выбрать любой из параметров, перечисленных в инструменте, вы можете выбрать тот, который вы можете отслеживать и измерять в Instagram, например, узнаваемость бренда, трафик, вовлеченность и многое другое.

После того, как вы выберете цель своей кампании, дайте ей имя и любые специальные атрибуты, которые помогут вам отличить ее от других кампаний.

3. Выберите свою целевую аудиторию.

Следующим шагом будет выбор подходящей аудитории для вашей кампании. Убедитесь, что этот сегмент аудитории соответствует выбранной вами цели кампании.

Вы также можете создать индивидуальную аудиторию или использовать подробный таргетинг, чтобы выбрать лучшую аудиторию для своей рекламной кампании в Instagram.

4. Добавить размещение.

На этом шаге выберите только Instagram и снимите все остальные варианты размещения. Инструмент позволит вам узнать, каков ваш потенциальный охват целевой аудитории в Instagram.

5.

Выберите бюджет и расписание размещения объявлений.

В менеджере объявлений можно выбрать два типа бюджета: дневной бюджет и бюджет на весь срок действия.

Ваш дневной бюджет – это средняя сумма ежедневных расходов на ваше объявление. Ваш пожизненный бюджет – это максимальная сумма расходов за определенный период показа вашей рекламы.

После того, как вы выберете бюджет, выберите даты, в которые вы хотели бы показывать свое объявление. Вам будут предоставлены варианты оптимизации показа рекламы, включая клики по ссылкам, показы и просмотры страниц. Выберите вариант, который лучше всего соответствует целям вашей кампании.

6.

Выберите формат объявления.

Теперь пришло время выбрать формат рекламы. Ваш рекламный формат — это то, как вы хотите, чтобы ваша реклама выглядела. У вас есть 4 типа формата рекламы на выбор, такие как карусель, одно изображение, одно видео и коллекция.

Вот краткое описание каждого рекламного формата:

• Карусельная реклама.

Карусельная реклама позволяет предприятиям размещать до 10 изображений и видео, которые пользователи могут просматривать. Эти типы рекламы дают возможность проявить творческий подход, рассказывая историю о своем бренде и продукте. Согласно Hootsuite, они также превосходят другие типы рекламы, когда речь идет о вовлеченности и охвате.

• Объявления с одним изображением.

Этот тип рекламы прост и понятен. Обычно он содержит одно изображение, заголовок и кнопку призыва к действию. Эти типы рекламы в новостных лентах не получают такого большого внимания, как другие. Однако вы можете создать 6 разных версий объявления с разными заголовками, изображениями и призывами к действию, чтобы провести A/B-тестирование наиболее эффективных ресурсов.

• Видеообъявления.

Это не проблема — видео привлекают больше внимания, чем фотографии в Instagram. Это делает видеообъявления одним из самых эффективных вариантов рекламы, которые вы можете использовать в своей стратегии.

В Instagram видео может длиться до 1 минуты (60 секунд), поэтому вы должны быть в состоянии привлечь внимание аудитории и мотивировать ее совершить желаемое действие в течение этого времени.

Создание отличного видеообъявления позволит вам рассказать захватывающую историю о вашем бренде, что повысит лояльность к бренду и повысит вовлеченность.

• Сбор объявлений.

Рекламные коллекции представляют собой подборку визуального контента, такого как изображения и видео, которые демонстрируют ваши продукты или услуги вашей аудитории. Эти объявления также дают пользователям возможность покупать напрямую у компании, щелкнув CTA и перенаправив их на страницу, на которой представлены продукты и услуги.

7.

Подключите свои страницы Facebook и Instagram.

Прежде чем двигаться дальше, вам необходимо связать свою страницу Facebook и учетную запись Instagram. Конечно, если вы не создали учетную запись в Instagram, вы все равно можете запускать рекламу и отслеживать ее эффективность через свою страницу в Facebook.

После того, как вы выполнили этот шаг, просмотрите свои объявления несколько раз, чтобы убедиться, что текст четкий и лаконичный, а также что вы включили правильные ссылки, чтобы ваша аудитория перенаправлялась на нужную страницу, когда они нажимают на ваше объявление.

8.

Измерьте свою производительность.  

После того, как ваше объявление будет запущено, не забудьте обратить пристальное внимание на его показатели и общую эффективность. Важно отслеживать эффективность вашей кампании.

И если вы видите какие-либо области для улучшения, вы можете настроить свое объявление, изменив изображение или обновив копию, чтобы оно работало лучше.

Чтобы увидеть эффективность вашего объявления, нажмите на вкладку «Столбцы: Эффективность», чтобы просмотреть показатели вашей рекламы и настроить отчеты, чтобы получить более четкое представление о вашей кампании.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Как и всякая реклама, реклама в Instagram платная. Если вы не обращаете пристального внимания, легко увеличить расходы, поэтому обязательно примите к сведению. В целом, средняя реклама в Instagram (с точки зрения цены за клик) составляет около 0,50–1,00 доллара США.

AdExpresso сообщил, что средняя стоимость рекламы в Instagram составляет 0,80 доллара США (цена за клик). Некоторые объявления в Instagram могут стоить до 3 долларов за клик.

Стоимость рекламы в Instagram зависит от следующих факторов:

• Цели кампании
• Демография аудитории
• Отрасль
• Бюджет
• Продолжительность рекламы

В некоторых случаях в высококонкурентных отраслях вам может потребоваться платить больше. Демография вашей аудитории также играет огромную роль в стоимости вашей рекламы.

Например, цены за клик в Instagram варьируются в зависимости от определенных возрастных групп, и Kicksta обнаружила, что более старшие демографические группы (люди в возрасте от 65 до 74 лет) с большей вероятностью совершат конверсию по сравнению с более молодыми пользователями.

Это не значит, что вам нужно сразу сдаваться.

Пожилые демографические группы с высокими показателями CPC: 18–24, 25–34 и 35–44 года. Напротив, более молодые демографические группы (13–17 лет) имеют более низкую цену — 47 центов за клик.

В зависимости от вашей целевой аудитории вам может потребоваться скорректировать маркетинговое сообщение, чтобы оно привлекало вашу целевую аудиторию.

Какие типичные ошибки в рекламе в Instagram совершают компании?

Ошибки – это повседневная часть жизни. И ошибки Instagram ничем не отличаются. Если вы впервые размещаете рекламу на платформе, вот несколько распространенных ошибок, которые компании допускают в своих рекламных кампаниях, чтобы вы могли их избежать.

1. Незнание вашей целевой аудитории.

Statista обнаружила, что более половины пользователей Instagram во всем мире моложе 34 лет. В том же отчете около 17,9% пользователей — мужчины в возрасте 18–24 лет. Совершенно очевидно, что Instagram, как и многие другие платформы социальных сетей, привлекает молодую аудиторию, особенно подростков и молодых людей.

Имейте это в виду, рассматривая целевую аудиторию вашего бренда.

Если целевая аудитория вашего бренда — люди старшего возраста, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях, таких как Facebook, где пользователи в возрасте 25–34 лет составляют самую большую демографическую группу.

2.

Использование некачественных изображений или видео.

Одно можно сказать наверняка об Instagram: изображения имеют значение. Картинки и видео превыше всего в Instagram. Кроме того, платформа может похвастаться более чем 1 миллиардом пользователей в месяц, а это означает, что создается невероятное количество контента, который борется за внимание.

Чтобы оказать влияние на вашу рекламу в Instagram, вам нужно потратить время на создание высококачественных изображений и видео, которые очаруют вашу аудиторию. Некачественные изображения только отбросят вашу кампанию назад.

3.

Отсутствие привлекательных подписей.

Вы уже знаете, что Instagram — это платформа с большим количеством изображений. Однако это не означает, что подписи не важны.

Многие рекламные кампании плохо работают из-за плохих заголовков. Какие сообщения вы пытаетесь донести до своей аудитории? Какие действия вы хотите, чтобы они предприняли?

Отличные подписи сделают ваше фото или видео более привлекательным. Они также добавляют некоторый контекст к сообщению. С правильными заголовками вы можете создавать интересные разговоры и побуждать целевых пользователей к действиям, которые увеличивают ваши продажи или посещаемость веб-сайта.

Вот вам небольшой спор. О правильной длине титров ведутся жаркие споры. Некоторые компании используют более короткие подписи, чтобы донести до своей целевой аудитории прямое сообщение о своем бренде.

Многим знаменитостям и влиятельным лицам не сходит с рук использование одного смайлика в качестве подписи. Однако для брендов усилился сдвиг в сторону более длинных заголовков.

Согласно Later, более длинные подписи (но не длиной в роман), которые пропагандируют повествование и достоверность, обычно являются постами, которые вызывают массу вовлеченности. Конечно, это также зависит от ваших общих целей и голоса бренда.

4.

Нет согласованного графика публикации.

Знаете, как говорится: «с глаз долой, из сердца вон». Что ж, это звучит правдоподобно, когда дело доходит до Instagram. Если вы не часто публикуете сообщения на платформах, скорее всего, ваша целевая аудитория не запомнит ваш бренд.

Это не означает, что вам нужно публиковать каждый час каждого дня. Публикации несколько раз в неделю обычно достаточно, чтобы поддерживать актуальность вашей страницы в Instagram, чтобы целевая аудитория могла находить и изучать то, что предлагает ваш бизнес.

Убедитесь, что ваш график публикаций соответствует времени и дням, когда ваша целевая аудитория наиболее активна. Вы можете получить эту информацию из своей пост-аналитики.

5.

Игнорирование данных.

Отслеживание эффективности вашей рекламы утомительно, но это необходимо для расширения и улучшения ваших будущих рекламных кампаний. Многие компании игнорируют аналитику и надеются на лучшее в своей рекламе, но из-за низкой эффективности она терпит неудачу.

Вы должны отслеживать и измерять эффективность своей рекламы, чтобы анализировать тенденции, шаблоны и области для улучшения.