Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

1. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то настраивал ваш веб-сайт, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)
   
   СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт
   
   
2. Добавьте блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

1. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц так, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
   — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
   — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
   — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
2. Создайте список компаний для своей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
3. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest. .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
4. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей сферой деятельности . Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
5. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
6. Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях .Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
7. Оплачивайте, чтобы увеличить количество ваших самых популярных постов в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
8. Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из видов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете объявление, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки призыва к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
9. Проведите веб-семинар. Выберите тему веб-семинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
10. Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте свою рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
11. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, для начала поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока вы не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются.
12. Загляните в Google Local Service Ads , если он доступен для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
13. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их просмотреть ваш сайт в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.
    
    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

1. Если вы только начинаете работу с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, сделайте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете продукты или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
5. Посещайте собрания профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много вашего времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в их работу, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
7. Оплатите членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
9. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и публикуете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторам печатных публикаций часто требуется «искусство» (рисунки или фотографии), чтобы заполнить пространство и нарушить серый вид страницы текста.
14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы процитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, называемая PRLeads, является платной.
15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов.Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
16. Предоставьте гласности вашу рекламу. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги.Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
18. Попросите работу. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами.Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
20. Предлагаю выступить в роли докладчика .Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их тем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатные бизнес-консультации , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинству, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своей компании, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
27. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки». Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.
29. Получите образцы своего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
30. Предложите бесплатную консультацию без обязательств людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать эти идеи.
31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рефералов и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, которым нужны ваши услуги. Если кто-то дает вам зацепку, незамедлительно проследите за ней.
32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение к) продажи ваших продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
33. Объединитесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, похоже, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

Невероятно успешный способ представиться по электронной почте

Написать письмо незнакомцу легко.Написать письмо незнакомому человеку, на которое ему ответят? Не так просто. Типичный профессионал получает так много сообщений ежедневно, что просто подвиг, если он даже откроет ваше, не говоря уже об ответе.

К счастью, в HubSpot мы знаем много и об эффективных электронных письмах. Вот наши лучшие советы, как представиться по электронной почте.

Как представиться в электронном письме

1. Напишите убедительную тему.
2. Адаптируйте свое приветствие к отрасли и ситуации.
3. Напишите о них первую строчку.
4. Объясните, почему вы обращаетесь к вам.
5. Обеспечьте им ценность.
6. Включите призыв к действию.
7. Скажите «спасибо» и выйдите.
8. Следуйте за ними.

1. Напишите убедительную тему.

Убедите получателя открыть ваше электронное письмо с убедительной темой. Ключевым моментом является пробуждение их любопытства; в отличие от сообщения от кого-то, чье имя они узнают, нет гарантии, что они прочитают ваше, если оно не привлечет их внимание.

Взгляните на темы, которые убедили HubSpotters щелкнуть. И взгляните на несколько лучших тем, которые мы видели здесь:

Сетевые темы:

• «Пиво мне?»
• «Могу я купить вам обед?»
• «Нет такого понятия, как бесплатный обед (до сих пор?)»
• «Давний [слушатель, читатель, поклонник], впервые отправивший письмо»

Строки темы продажи:

• «У вас есть онлайн-курс по [книге]?»
• «Рост на 40% за 3 месяца — вау»
• «Вы рассматривали рекламу в Твиттере?»
• «Привет от [компании]»

Тема поиска работы:

• «Любопытно, что такое работа в [компании]»
• «Вы ищете [должность]?»
• «Пила [компания] нанимает [должность]»

2.Адаптируйте свое приветствие к отрасли и ситуации.

Это может быть одно слово, но приветствие, которое вы выберете, имеет значение. Если вы отправляете электронное письмо кому-то из консервативной отрасли, например финансов или правительства, используйте традиционный «Уважаемый». Если вы отправляете электронное письмо кому-то из более спокойной отрасли, такой как технологии, СМИ, путешествия или мода, используйте «Привет», «Привет», или даже «Привет».

Выбор приветствия, с которым они знакомы, показывает, что вы провели свое исследование.

Что касается второй части приветствия: Их имя. Я рекомендую обращаться к ним по имени. В наши дни это норма во всех отраслях.

Держитесь подальше от «[Имя] [фамилия]» , которое звучит неестественно и робко, и «Мистер / миссис / мисс [фамилия]» , из-за чего вы кажетесь молодым.

3. Напишите о них первую строчку.

Первая строка — одна из самых важных частей вводного письма. Здесь вы пытаетесь установить актуальность.Если вам это удастся, вы дадите получателю повод продолжить чтение.

Даже если ваш первый инстинкт, вероятно, говорит что-то о , вы — например, «Меня зовут X, и я протягиваю руку, потому что…» — это быстро заставит их глаза потускнеть.

Вот несколько столь же плохих первых предложений:

• «Мы никогда не встречались, но…»
• «Вы меня не знаете, но…»
• «Я незнакомец, но…»

Никогда не подчеркивайте тот факт, что вы незнакомец — это все равно, что сказать получателю, что ваш адрес электронной почты, вероятно, не имеет значения.

Вместо этого вы хотите вести с чем-то вроде из . В конце концов, большинству людей нравится говорить о себе больше, чем о любой другой теме.

HubSpotters понравились эти открывающие:

• «Я заметил, что вы управляете одной из групп программного обеспечения в HubSpot».
• «Только что видел ваше сообщение в блоге HubSpot об организации календаря публикаций с точки зрения тематических кластеров».
• «Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить вашу книгу в онлайн-курс? Или создать онлайн-курс на ту же тему, что и ваша книга?»
• «Меня вдохновляет проделанная вами работа, не говоря уже о вашей уникальной карьере.»
• «Я никогда не узнал столько из одного фрагмента контента».

Хотите больше вдохновения для вашего приветствия? Ознакомьтесь с этими открывающими письмами и приветствиями, которые позорят « Привет, меня зовут «.

4. Объясните, почему вы обращаетесь к вам.

Теперь, когда вы стимулировали их интерес и искренне похвалили их, пришло время соединить точки.

Например, предположим, что вы надеетесь организовать встречу по сети, чтобы узнать больше об их роли (и, возможно, получить направление на работу).

Если ваша первая строка — «Вы проделали впечатляющую работу в [компании] по созданию [стратегии X] и обновлению [программы Y]]» , ваша вторая строка может быть «Я подумываю о карьере в сфере [человека] field] и с удовольствием куплю вам кофе, чтобы узнать о нем больше от эксперта «.

Или, возможно, ваша цель — заказать телефонный звонок. Ваша первая строка может быть «Я вижу, вы проводите несколько мероприятий в кампусе в год», , а вторая может быть «Я работаю с такими компаниями, как Facebook и Google, чтобы помочь им продвигать их мероприятия по набору персонала в колледж.»

Ключ в том, чтобы ваше объяснение было максимально релевантным для получателя. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя особенными, а не как один человек из списка из 100, которому вы отправляете электронное письмо. И всегда убедитесь, что вы пишете коммерческие электронные письма, которые потенциальные клиенты действительно хотят прочитать, используя этот пятиэтапный процесс.

5. Обеспечьте им ценность.

Прежде чем что-либо просить, вы должны указать ценность. Благодаря принципу взаимности получение ценности заставляет людей хотеть вернуть услугу.

В статье Влияние: Психология убеждения доктор Роберт Б. Чалдини описывает исследование, в котором неосведомленный испытуемый получил от исследователя банку газировки. Сода стоила 0,50 доллара.

Позже тот же исследователь попросил участника купить лотерейные билеты на 5 долларов. Ставки по соглашению были намного выше, чем для участников, которые не получали газировку.

Вдумчивый, аутентичный комплимент определенно может иметь ценность, поэтому, если вы уже сказали что-то хорошее в своих первых нескольких строках, вам не обязательно делать больше.Однако не помешает пойти немного дальше. Вот несколько идей:

• Просмотрите их книгу на Amazon, Goodreads и т. Д. И поделитесь ссылкой
• Порекомендуйте статью, которая может оказаться полезной
• Предложите полезное приложение или инструмент
• Предложите познакомить их с кем-то, кого им было бы полезно знать

6. Добавьте призыв к действию.

Последний кусок головоломки? Ваш призыв к действию (CTA). Удалите как можно больше трений из вашей просьбы; если вы хотите, чтобы они встретились с вами, например, предоставьте ссылку на ваш инструмент для встреч, чтобы они могли сразу увидеть, когда вы оба доступны, и забронировать время.Или, если вы хотите, чтобы они просмотрели написанное вами сообщение, приложите вложение, чтобы они могли сразу его прочитать.

Взгляните на эти образцы строк:

• «Не могли бы вы прокомментировать сообщение LinkedIn, которое я написал? Было бы здорово иметь вашу уникальную точку зрения (и, надеюсь, начать обсуждение)».
• «Если вы думаете о том, как Greener может применить концепции, изложенные в руководстве, у меня есть несколько идей, которыми я хотел бы поделиться. Вот ссылка на мой календарь: [Link].»
• «Готовы ли вы ответить на несколько вопросов о вашем опыте работы в HubSpot? С удовольствием пообщаемся по телефону или электронной почте, как вам удобнее».

Постарайтесь найти баланс между вежливостью и уверенностью. Фразы типа «Я знаю, что ты занят, но…» , «Я обычно никогда не спрашиваю, однако…» , «У тебя, наверное, нет времени, так что…» , «Было бы значат для меня весь мир … « и » Я буду вечно у вас в долгу, если … « заставит вас казаться отчаявшимся — и предположить, что ваш получатель доставит себе массу неудобств, сказав» да «.

Поскольку вы обращаетесь к незнакомцу, ваш запрос не должен быть чрезмерным или необоснованным. Если да, то это совершенно отдельный вопрос. Не снижайте свои шансы на «да», если это звучит неуверенно.

7. Скажите «спасибо» и выйдите.

Больше писать не надо. Лучшие электронные письма — короткие, приятные и лаконичные. В конце концов, дополнительная информация или ненужные детали уменьшают вероятность того, что ваш получатель действительно прочитает письмо — его слишком оттолкнет его длина.Вы также рискуете отвлечь их от того, что действительно важно.

Имея это в виду, скажите «спасибо», «спасибо», или «большое спасибо» (в зависимости от размера вашего запроса) и добавьте свое имя. Ищете другие идеи для подписи? Попробуйте одну из этих мощных закрывающих строк электронного письма, которые заинтригуют ваших получателей и заставят их ответить.

8. Следите за ними.

Если вы отправите это невероятное вводное письмо, и произойдет немыслимое (т.д., они не отвечают) отправляют повторное электронное письмо, которое они не смогут игнорировать. Вот несколько вещей, которые стоит попробовать:

1. Пошлите им действенный совет.
2. Отправьте практическое руководство и предложите ответить лично.
3. Расскажите о недостатках своего бизнеса и решениях, которые вы определили.
4. Делитесь соответствующими отраслевыми статьями / новостями.
5. Ответьте на сообщение в социальной сети, а затем напишите больше.
6. Укажите ссылку на блог, который они написали, и задайте вопрос по этому поводу.
7. Пригласите их на предстоящее мероприятие.
8. Найдите проблему, с которой сталкиваются ваши покупатели, и предложите решение.

Хотите больше советов по дальнейшим действиям? Вот руководство по отправке повторного электронного письма после отсутствия ответа.

Шаблон электронного письма с вводным сообщением

Теперь, когда у вас есть все строительные блоки, давайте посмотрим, как работают вместе каждый раздел в виде полного вводного письма.

Как представиться личным рефералом

Рост на 40% за 3 месяца — wow

Здравствуйте Елена,

Меня вдохновляет проделанная вами работа по обеспечению успеха клиентов, не говоря уже о вашей уникальной карьере.

Я видел вашу недавнюю статью об управлении резким увеличением количества обращений в службу поддержки, и мне пришлось обратиться к вам. Я помог таким компаниям, как ваша, легко управлять ускоренными обращениями в службу поддержки, что способствовало росту на 40% всего за три месяца — это тематическое исследование показывает, как.

Если вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как реализовать некоторые из этих стратегий в своей команде, я хотел бы поделиться более подробной информацией. Вот ссылка на мой календарь [вставить ссылку].

Спасибо,

Кэролайн

Как представиться группе или бизнесу

Может быть, вы только что начали новую работу или присоединились к другой команде, и вам нужно представиться группе людей.Используйте этот шаблон, чтобы создать вводное электронное письмо.

Привет, отдел корпоративных продаж

Привет всем,

Я новый директор по продажам в отделе корпоративных продаж. Я хотел воспользоваться моментом, чтобы официально поздороваться.

Работа, которую вы проделали, и достигнутые вами цифры стали ключевыми факторами в нашем успешном году. И я очень рад возможности более тесно сотрудничать с вами в ближайшие месяцы.

В ближайшие недели я свяжусь со всеми, чтобы встретиться со всеми вами и поздороваться.Если в это время у вас возникнут какие-либо вопросы или проблемы, не стесняйтесь обращаться ко мне напрямую — моя дверь всегда открыта.

Будем рады сотрудничеству со всеми вами.

Спасибо,

Катрина

Введение

«В качестве введения» — это обычная фраза, столь же часто используемая неправильно. Представляя новую тему, человека или идею, вы должны сказать: « В качестве введения … » и включить примеры или анекдоты, чтобы дать новый предметный контекст.Например: « Нашим следующим гостем будет Аджа Фрост, в качестве представления я хотел бы поделиться с вами некоторыми достижениями Аджи, ».

«В качестве представления» — фраза, которую можно использовать при представлении нового человека. А ниже мы рассмотрим, как лучше всего познакомить других по электронной почте.

Как познакомить кого-то по электронной почте

Если у вас есть контакт, которому было бы полезно связаться с вашим другом или коллегой, используйте этот шаблон, чтобы представить его по электронной почте.Включите аргументацию для введения и убедитесь, что связь будет полезна для обоих.

Введение — Келли Дэвис и Роб Кортез

Привет Келли,

Познакомьтесь с Робом Кортезом, менеджером нашей высокопроизводительной группы продаж среднего сегмента. Ранее он руководил продажами в технологическом стартапе [Название компании] и разбирается в новых технологиях продаж. Он заинтересован в наших продажах и хотел бы узнать больше.

Келли — старший менеджер отдела продаж, она изучает инструменты и программное обеспечение, которые эта команда будет использовать в следующем году.

Я скопировал Роба в это электронное письмо, чтобы вы могли общаться по вопросам продаж и технологий — и я позволю вам двоим взять его отсюда.

Бест,

Валентина

Как представиться рекрутеру / менеджеру по найму

Конечно, вы можете часами шлифовать свое резюме и сопроводительное письмо к работе — но разве вы относитесь к письму с подачей заявки, прежде чем нажимать «Отправить»?

Когда рекрутеры разбирают заявки, вы хотите сделать все возможное, чтобы выделиться.Первый шаг — это отправка продуманного вводного письма. Не пишите роман, но напишите дружескую и профессиональную записку « Hello ».

В приведенном ниже примере я указываю причину своего электронного письма, делюсь не более чем одним предложением, объясняющим, почему я подхожу для этой роли, и предлагаю предоставить дополнительную информацию по запросу.

Он лаконичен и придает моему приложению немного блеска.

Мэг Уиттон — кандидат в SDR

Привет Сара,

Я рад поделиться своим резюме и сопроводительным письмом на должность представителя по развитию продаж в SpotHub.Я уверен, что мой опыт работы в качестве BDR для Sales-R-Us позволил мне добиться успеха на этой должности, и я рад подать заявку.

Если я могу предоставить вам какие-либо дополнительные материалы, чтобы проиллюстрировать мою пригодность для этой роли, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к вам.

Я ценю ваше время.

С уважением,
Мег Уиттон

Как представиться руководителю

Получить ответ от генерального директора или руководителя сложно. Но ваше представление может иметь решающее значение.При создании электронного письма помните несколько вещей.

Во-первых, задавайте вопросы мягко и основательно. Руководители отлично ладят с людьми и обычно любят помогать другим. Откройте электронную почту с запросом информации или совета, а не с просьбой о продаже.

Еще один отличный совет: напишите им электронное письмо на своем телефоне. Руководители заняты и часто проверяют электронную почту в пути. Напишите электронное письмо по телефону, чтобы убедиться, что вы предоставляете им удобные возможности для чтения.

И не забудьте поставить подпись электронной почты, чтобы работать.

Есть время для компьютерного ребрендинга?

Привет Эмбер,

Я заметил, что вы недавно представили блестящий новый ребрендинг BlueHouse Designs. Выглядит фантастически, поздравляем!

Меня зовут Эми, и мне интересно узнать больше о том, что заставляет руководящие группы решить, что пора провести ребрендинг. У вас будет время на 15-минутный телефонный звонок, чтобы рассказать мне о вашем решении провести ребрендинг?

С уважением,

Эми Полиш
[Название компании]
[Слоган компании]
[Ссылка на веб-сайт]

Как представиться привратнику

Никогда не недооценивайте привратника.Выделите себя, предложив им помощь, прежде чем помогать себе. В приведенном ниже примере Лиз представляет ценность привратнику и объясняет, что она хочет «заработать» знакомство с боссом Тома.

Могу я облегчить вашу неделю?

Привет Том,

Я знаю, что вы, вероятно, получаете много писем от продавцов, пытающихся дозвониться до вашего босса. Я ничем не отличается — за исключением того, что я хочу заработать право быть переданным Эмбер.

Меня зовут Лиз, и я помогаю таким компаниям, как ваша, сократить время приема на работу до 25%.Итак, координатор по маркетингу, которого ваша команда в настоящее время нанимает? Я быстрее найду лучшего кандидата на эту должность.

Я заработал несколько минут с Эмбер? Если да, не стесняйтесь записывать время в моем календаре здесь: [Вставить ссылку на календарь]

Если нет, то у меня больше в рукаве.

С уважением,
Лиз Пратер

Как отличить профессиональное от повседневного Введение

Электронное письмо, которое вы отправляете бывшему коллеге с представлением от имени контакта, будет иметь другой тон, чем электронное письмо, отправленное через соединение LinkedIn, которое вы надеетесь превратить в клиента.

Отправляя вводное электронное письмо профессиональному контакту (например, подключенному к LinkedIn), вы хотите убедиться, что вы указали, как вы связаны и почему вы связываетесь с ним. Когда вы впервые приближаетесь к новому контакту, держите свое электронное письмо кратким, чтобы они могли быстро решить, стоит ли и как отвечать. Вам нужно будет предоставить достаточно информации, чтобы подсказывать, что делать дальше.

Например, если вы хотите связаться с кем-то, с кем вы знакомы по LinkedIn, вот простое введение.

Любите свой контент LinkedIn

Привет, Джерри,

Меня зовут Меган, я специалист по продажам в компании XYZ. Мне нравилось следить за интересными статьями, которыми вы делитесь в LinkedIn. С тех пор, как мы подключились прошлым летом, я реализовал несколько стратегий, которыми вы поделились с помощью своего контента, и получил отличные результаты.

Наша компания недавно провела новаторское исследование возможностей продаж, которое могло бы стать отличным дополнением к вашему контенту.У вас есть время на короткую беседу на следующей неделе, чтобы обсудить это?

С уважением,

Меган Браун

При отправке обычного электронного письма предыдущему контакту, с которым вы поддерживаете связь, или для информационной встречи ваше сообщение может иметь более спокойный тон. Вот пример:

Соединяя блестящие умы

Привет, Джесси,

Надеюсь, ваша новая должность в Salt and Co. хорошо к вам относится! Тебя наверняка не хватает в нашей команде.

Я хотел бы познакомить вас с Шеннон, новым менеджером по работе с клиентами, который заменил вам вашу роль.Она заинтересована в прохождении программы сертификации специалистов по расширению продаж, которую вы завершили в прошлом году.

Я скопировал Шеннон в это электронное письмо, чтобы вы могли связаться и обсудить программу. Вы двое можете взять его отсюда.

С уважением,

Рэйчел Басс

Вводные электронные письма не должны быть неудобными или ненадежными. Следуйте этой формуле, и ваши вводные электронные письма станут очаровательными. И если вы ищете больше советов по электронной почте, ознакомьтесь с этими менее назойливыми альтернативами «Как можно скорее».

Маркетинг 101 для артистов-исполнителей: блог «Обучение и развлечения»

Этот пост из серии «Обучай и развлекай» посвящен рекламе ваших выступлений в школах, на фестивалях, библиотеках, сериалах исполнительских искусств, музеях и т. Д.

( Просто хотите резюме? Создайте и используйте свой список рассылки по электронной почте. Это . )

Маркетинг и реклама — одни из моих самых любимых вещей, о которых можно поговорить, и меня довольно регулярно спрашивают о них.

И хотя это правда, что у меня есть профессиональный опыт в маркетинге много месяцев назад, я должен сказать, что большая часть того, что я сделал, чтобы мой календарь был наполнен отличными выступлениями, было составлено на пути , через лоты методом проб и ошибок.

Я очень рад поделиться тем, что я узнал.

Начнем с начала….

Вы построили это. Почему они не пришли?

У вас отличный продукт / шоу / группа / выступление. Вы очень усердно работали над своим ремеслом, потратив тысячи часов на репетиции, выступления и обучение у других.

Вы тоже вложили финансовые средства в свое оборудование, автомобиль, возможно, в костюмы, сценический реквизит, обучение или все вышеперечисленное.

Вы подключены к сети. Вы сделали много бесплатных подарков. Вы были в одной или двух газетных статьях.

Но телефон не звонит.

Письма не приходят. Оттуда царит полная тишина.

Реальность такова, что время от времени вы, вероятно, будете получать известия от кого-то, кто заинтересован, сосредоточен и достаточно инициативен, чтобы:

a) запомнить вас
b) найти вас в Интернете или где-либо еще и
c) связаться с вами по поводу потенциального бронирования

Замечательно, когда это происходит.

Но если вы хотите работать больше, чем от случая к случаю, вам нужно помочь.

Постоянно, последовательно и по разным каналам мы должны напоминать нашим рынкам о том, что мы делаем, как мы это делаем и в чем выгода для них .

Если вы сделаете это, то вы опередите более 95% музыкантов и артистов-исполнителей.

С чего начать

Первый шаг — определить, какие именно концерты вы хотите проводить.

Звучит просто, но может и не быть. Например, если вам нужно получать деньги от выступления прямо сейчас, это может стать немного сложнее.

Вам могут понадобиться два списка:

• типов концертов я могу получить прямо сейчас для оплаты счетов и
• типов концертов Я бы хотел получить (на которых я действительно могу построить карьеру)

Конечно, если у вас есть роскошь, пропустите первый тип и сконцентрируйтесь только на втором.(См. Статью «Вы работаете слишком дешево?»)

Укрепление рекламных материалов

Хорошо, у вас есть несколько списков, наполненных идеями.

Потребуются ли вам новые рекламные материалы, чтобы воспользоваться некоторыми из этих возможностей? Если да, то вы обязательно захотите начать над этим работать.

Самый быстрый способ получить представление о том, что вам нужно, — это просмотреть веб-сайты некоторых других исполнителей, которых уже наняли для работы, которую вы хотели бы выполнять.

Как выглядят их материалы? Как они себя «продают»?

Не думайте, что вам обязательно понадобится красивое видео, образцы аудио, глянцевая брошюра, новые фотографии И новый веб-сайт. Когда я начал продавать свои выступления в школах K-12, я был удивлен, обнаружив, что покупатели никогда не просили диски для компакт-дисков или видео! Они хотели знать, чем именно я занимаюсь, подходит ли это их ученикам по возрасту, где я выступал в прошлом и что другие преподаватели говорили о моей работе.Создание дорогостоящего рекламного пакета для этого рынка было бы пустой тратой времени и ресурсов.

Запустите (или в 10 раз) свой список рассылки по электронной почте

У вас есть список адресов электронной почты для бронирования, который вы можете использовать для удобного общения со своим рынком?

Да! Отлично. Пришло время сделать его намного лучше.

Нет! Подумайте о том, чтобы начать сегодня. (Делайте это независимо от того, готовы ли ваши промо-материалы или нет; создание списка — это ежедневное непрерывное действие.)

Это не список поклонников.

Это список контактов в местах, где вы хотели бы выступить, — так сказать, «букерами» (которые могут носить там еще несколько головных уборов, например, «директор», «директор», «член совета директоров, «Библиотекарь услуг для взрослых», «мама / папа», «мойщик бутылок» и т. Д.).

Постройте список медленно, но верно. Это ваш актив №1.

Было бы невозможно переоценить важность создания большого списка контактов.

Добавляйте к этому каждый божий день.

На каждом новом месте, с которым вы общаетесь, представляйтесь дружелюбно, не напористо. По электронной почте, по телефону, в пони-экспрессе — все, что вам удобнее.

(См. Также статью «Нет ответа: почему мне не возвращаются места проведения мероприятий?»)

Задайте несколько вопросов о том, как часто они заказывают исполнителей и на что реагирует их аудитория.

Если это подходит, сообщите им, что вы хотите отправить им кое-что по электронной почте, а затем оставайтесь на связи оттуда.

Относитесь к списку рассылки как к святому Граалю. Это самый важный маркетинговый актив, который у вас есть, и он гораздо более мощный, чем ваши каналы в социальных сетях. (См. «Социальные сети ≠ Отличное продвижение».)

Еще нет списка рассылки? Начните сегодня, просматривая свои календари и стопки контрактов за последние 3-5 лет. Выдвиньте все желаемые концерты (те, которые вы бы хотели провести снова), найдите адрес электронной почты для каждого из людей, которые заказали вас, и свяжитесь с ними сегодня, чтобы поздороваться и сообщить им, что вы останетесь коснитесь (всегда давая им возможность отказаться от подписки, если они хотят).Люди, которые бронировали вас в прошлом, — ваши лучшие перспективы для новых заказов.

Логистика электронной почты

Вот некоторые из 78 различных групп контактов, которые я создал в своем почтовом программном обеспечении.

Для своих почтовых кампаний вы определенно захотите использовать одного из многих поставщиков услуг электронной почты (ESP) (Mailchimp, AWeber, Constant Contact и т. Д.), А не отправлять прямо из своего личного аккаунта.

С ESP у вас будет множество возможностей для персонализации ваших сообщений и создания красивых коммуникаций, а также возможность хранить и сортировать несколько групп контактов (очень важно!).

У некоторых ESP есть бесплатный план для начала работы; другим потребуется небольшая ежемесячная плата, чтобы начать работу.

В любом случае оно того стоит.

дом, дом, дом

Рискуя преувеличить, вы никогда не закончили создание списка контактов .

Для меня я взял за правило всегда искать новые возможности. Каждый раз, когда у меня есть хотя бы пять минут, я делаю это. (См. «Что вы делаете, когда НЕ выступаете?»)

Я читаю сайты.Я подписываюсь на списки концертов. Я ищу такие вещи, как «сериал о исполнительских видах искусства (мой штат или регион)».

Я смотрю объявления от всех различных организаций, предоставляющих гранты в области искусства и гуманитарных наук, чтобы узнать, какие заведения получили гранты на постановку серии представлений.

Я смотрю календари других исполнителей, которые, как я знаю, работают на аналогичных рынках и взимают аналогичные сборы. (Места, которые бронируют этих исполнителей, потенциально могут стать для меня хорошими контактами.)

Вы готовы отправить письмо?

Вот несколько вещей, о которых следует подумать, прежде чем нажать «Отправить» в следующем (или первом) маркетинговом письме потенциальным букмекерам:

Настройте таргетинг на свое сообщение — если вы работаете на нескольких разных рынках (школы, фестивали, музеи и т. Д.), Создайте разные электронные письма для каждого типа места, чтобы вы действительно могли напрямую говорить об их потребностях.

Персонализируйте электронную почту — у вас уже есть определенные отношения со всеми в вашем списке, поэтому, даже если вы отправляете сообщения 200 или 2000 человек, может ли имеет смысл обращаться к каждому контакту по имени в вашем электронном письме? Могли бы вы эффективно использовать название их организации в теме письма? (Это всегда будет на повысить открываемость.) Эти вещи легко выполнить с помощью программного обеспечения ESP.

Пишите для одного человека — пишите электронное письмо так, как будто вы пишете только одному человеку. Возможно, вам будет легче представить себе одного из ваших знакомых, когда вы печатаете.

Первые выгоды — как бы мы все ни говорили о себе, на самом деле заведение покупает результат того, что мы делаем — счастливую (или образованную, или довольную) аудиторию. Пишите с учетом этого.

Будьте последовательны, но не назойливы — как потребители мы не всегда нуждаемся или хотим того, что кто-то может предложить, но когда мы это делаем, мы делаем это. Вот почему нам нужно постоянно держать себя перед людьми — просто не делайте этого настолько, чтобы вы не стали нежелательной сущностью в их почтовом ящике.

(См. Также «Свалка электронной почты: почему не удается отправить электронное письмо с бронированием»)

Готовы к маркетингу 201, 301 и 901?

Я могу говорить об этом весь день!

Сообщите мне в разделе комментариев (ниже), было ли это полезно и что вы хотели бы увидеть в следующем разделе.

О блоге

Оставив в 1992 году работу белого воротничка по маркетингу, Дэйв Рух занимается обучением и развлечениями на постоянной основе в школах, исторических обществах и музеях, в концертных залах, библиотеках и онлайн-программах дистанционного обучения.

По пути он многое узнал о поддержке семьи из четырех человек в качестве музыканта.

Блог «Обучай и развлекайся» содержит статьи, советы, рекомендации и инструкции для региональных исполнителей (из любого региона), заинтересованных в полноценной жизни в искусстве.

Поделиться

Как использовать группы LinkedIn (правильный путь) для построения отношений для вашего бизнеса

Каждый раз, когда я провожу вебинар, выступаю на семинаре или просто общаюсь с нашими замечательными клиентами, мне задают много вопросов в социальных сетях которые охватывают все основные сети.

Когда дело доходит до LinkedIn, один вопрос, который я слышу снова и снова, — это «Следует ли мне проводить время, участвуя в группах Linkedin?»

Мой короткий ответ — «да», и вот почему…

Группы LinkedIn — это виртуальные комнаты для встреч (или форумы), где люди со схожими интересами могут публиковать сообщения и проводить обсуждения на темы, которыми они хотят поделиться или узнать больше.

Участие в группах позволяет продемонстрировать свой опыт в предметной области и начать развивать отношения с единомышленниками.

Многие из этих людей могут быть коллегами, которые могут предложить решения определенных проблем, с которыми вы столкнулись, или могут предоставить возможности партнерства, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса в будущем.

Другие могут быть потенциальными клиентами, которые используют группы для объединения в сеть, а также находят собственные решения.

Делясь своим опытом, участвуя в обсуждениях и являясь надежным источником информации внутри Группы, у вас будет возможность построить ценные отношения, которые помогут вам вести больше бизнеса.

Как мне найти нужную группу и присоединиться к ней?

LinkedIn позволяет легко находить группы, которые имеют отношение к вашему бизнесу или аудитории, которую вы пытаетесь охватить. В LinkedIn вы можете выполнять поиск в функции поиска по ключевым словам и фильтровать, чтобы найти нужную группу.

Для каждой группы, найденной в ходе поиска, у вас есть возможность просмотреть, кто в вашей сети принадлежит к этим группам. Присоединение к группам, участниками которых уже являются ваши знакомые, может помочь вам укрепить связи, которые вы установили в LinkedIn.

Сделайте еще один шаг и обратитесь к своей сети, чтобы спросить их, что они думают о группах, к которым они принадлежат. Это может помочь продолжить построение отношений, которые у вас уже есть, и начать понимать, какие группы могут вам подойти.

В LinkedIn есть как публичные, так и частные группы. Если они общедоступные, все, что вам нужно, — это нажать кнопку «Попросить присоединиться», когда вы найдете интересующую вас группу, и вы сразу же получите доступ. С другой стороны, частные группы требуют, чтобы вы запросили приглашение от менеджера группы для получения доступа.

Вы можете присоединиться к 100 группам, но имейте в виду, что многие группы активно не управляются. Обязательно проводите большую часть своего времени в ключевых группах. Вы обнаружите, что хорошо управляются и постоянно взаимодействуют с .

Как мне участвовать в группе?

Когда вы присоединяетесь к группе, найдите время, чтобы ознакомиться с контентом, которым люди делятся, и типами задаваемых вопросов.

Релевантный контент — единственный способ в полной мере воспользоваться преимуществами группы LinkedIn.Когда вы делитесь контентом, который интересует других, ваши шансы «установить связь» с этим человеком намного выше, чем если бы вы просто нажали «подключиться». Используйте группы для укрепления взаимоотношений с вашей конечной целью — общаться с членами группы онлайн и офлайн.

Вот несколько советов, которые следует помнить при участии в группе LinkedIn:

1. Продемонстрируйте свой опыт, отвечая на вопросы других, и не забудьте задать несколько вопросов самостоятельно! Группы должны быть форумом для единомышленников, поэтому убедитесь, что вы спрашиваете и в ответ.
2. Размещайте статьи и задавайте вопросы. Делитесь найденными статьями или сообщениями в блогах и задавайте участникам группы вопросы, связанные со статьей.
3. Не рекламируйте слишком много! Когда вы публикуете статьи или отвечаете на вопросы, ваша цель — не продвигать себя или то, что вы делаете, а налаживать отношения. Когда вы используете слова «я», «Я» или «мой», ваш контент, скорее всего, будет отправлен непосредственно на вкладку «Акции» Группы.
4. Сделайте это соединение. После того, как вы пообщались с кем-то в своей группе и приобрели некоторое знакомство, отправьте ему приглашение подключиться к LinkedIn. Обязательно сообщите им, почему вы хотите подключиться, и напомните им о своем взаимодействии в Группе.
5. Не забывайте о других сетях. Если вы много раз взаимодействовали с кем-то в группе, свяжитесь с ним в Twitter или найдите его бизнес-страницу в Facebook. Большинство людей участвуют в группе по той же причине, что и вы, поэтому они будут счастливы связаться с вами и расширить ваши отношения!

Действительно ли группы LinkedIn стоят времени и энергии?

Надеюсь, к настоящему времени я убедил вас, что ответ — ДА! Возможность связаться с людьми, к которым вы иначе не имели бы доступа, является одной из основных причин того, что социальные сети работают, и группы LinkedIn не являются исключением.

Присоединяйтесь к трем группам и посмотрите, какие отношения вы можете построить, взаимодействуя с нужной аудиторией.

Как продвигать себя и свою работу

Вот пост для тех из вас, кто борется с вопросом о том, как продвигать себя и свою работу (а кто нет, в эпоху, которая, кажется, требует постоянного объявления о собственном существовании?) Адам МакХью, автор книги Потрясающая книга « интровертов в церкви», написала приведенное ниже руководство по продвижению книг.Его стоит прочитать, даже если вы не писатель, потому что идеи Адама применимы ко всем, а также потому, что у него отличное чувство юмора.

Из названия моей книги « Интроверты в церкви », возможно, не догадаешься, что я опытный книгоиздатель. Возможно, « квалифицированный » — неподходящее слово, и, может быть, мне следует использовать что-то вроде упорства , упорства или невротика . Но моя книга находится на шестом тираже (так что мы можем с уверенностью предположить, что напечатано не менее шести экземпляров), и она была продана более чем вдвое, чем предсказывал мой издатель, и это во многом связано с усилиями, которые я вложил в продвижение книги. .

Прошли те дни, когда автор мог наслаждаться тихими днями написания книги, а затем передавать ее своему издателю, который делал бы грязную работу по ее продвижению. Если у вас есть издатель, он будет усердно работать для вас и поможет подключить вашу книгу к своим сетям. Но по моему опыту за последние два года, работа по продвижению книги требует не меньше усилий, чем написание книги, если не больше.

Я понимаю, что это обескуражит многих людей, которым идея транслировать свои произведения в эфир менее чем приятна и, возможно, просто отвратительна.Это даже кажется противоречащим природе творческого процесса, который является внутренним, тихим и глубоко личным. Я знаю. Итак, если у вас есть веселый, харизматичный, экстравертный идентичный близнец, работающий как динамо-продавец, то сейчас самое время использовать их. Я не обсуждаю процесс продвижения книги, потому что мне это особенно нравится. Я обсуждаю это, потому что я абсолютно привержен писательству и знаю, что если я хочу продолжать писать и получать контракты на книги, я должен посвятить себя продвижению по службе.

Итак, если вы достаточно смелы, чтобы написать книгу, и достаточно безумны, чтобы продвигать ее на рынке, позвольте мне дать вам несколько советов. Некоторые из нижеследующих основаны на моих успехах, а некоторые — на ошибках, которые я совершил.

1. Сделайте социальные сети своим другом или, по крайней мере, своим скупым союзником . Прошли те времена, когда в журналах и газетах появлялись большие рекламные баннеры, бесчисленные радиоинтервью, чтения в книжных магазинах и книжные туры. Когда вышла моя книга, меня постоянно спрашивали: «Ты собираешься в книжный тур?» Если вы не бывший президент, политик, знаменитость по имени Малькольм Гладуэлл (или Сьюзан Кейн) или не хотите арендовать грузовик с мороженым и продавать копии своей книги вместе с кремом, вы не отправитесь в книжный тур. .Даже если бы вы это сделали, никто бы не появился. За исключением ваших родителей, пока с ними ничего не происходит. К счастью для нас, существует новомодная штука под названием Интернет, которую, как я убежден, изобрел голодающий писатель, который не мог продавать свои книги по старинке. Каким бы я ни был интровертом, в этом процессе я использовал Интернет и множество социальных сетей больше, чем что-либо еще. Итак, если вы еще не в них, зайдите в Twitter, Facebook, Google+, LinkedIn, Goodreads и любые другие успешные социальные сети, которые будут изобретены в период с настоящего момента до трех часов.Начните с Twitter и двигайтесь дальше. Серьезно, если вы не на этих сайтах, прекратите читать этот пост и присоединитесь к ним сейчас. Гэри Вайнерчак, автор книги The Thank You Economy и ярый маркетолог, говорит, что Twitter и другие платформы социальных сетей существуют надолго. Он назвал это , сантехника для предприятий, часть их основного фундамента. Затем он закончил разговор, который я услышал, сказав: «А потом, как Donkey Kong». Так что подумайте о том, чтобы прекратить все ваши обновления, интервью и подобные лекции.

2 . Узнайте, как эффективно использовать социальные сети. Настройка учетных записей — самая простая часть; создание следующего — сложная часть. Слишком много авторов заходят в социальные сети, а затем используют свои твиты и обновления как повторяющийся, скучный монолог, точно так же, как я проповедовал в первый год после семинарии. Они ссылаются на свои книги, свои сочинения и сообщения в блогах и не общаются с людьми. Социальные сети предназначены для разговора, а не для монолога. Я предлагаю отвечать на почти все твиты и комментарии, если они не имеют плохого вкуса, чрезмерно критичны или исходят от потенциального сталкера.Вот почему я больше не отвечаю на твиты Old Spice Guy в мой адрес. Когда вы обновляете свой статус, говорите не только о своих произведениях. Время от времени сообщайте личную информацию, например: «Я сейчас смотрю, как моя кошка ест длинноногого папочки, и мне интересно, похожа ли моя писательская карьера на этого паука». Публикуйте твиты несколько раз в день и обновляйте свой статус в Facebook один раз в день. Ничто не заставляет меня отписываться от людей быстрее, чем слишком много обновлений. Создайте страницу своей книги на Facebook и пригласите людей стать поклонниками.Я создал значительное онлайн-сообщество на странице FB для интровертов в церкви, и теперь у меня есть преданная фан-база, которая поможет мне продвигать мои сочинения. Если вы общаетесь с людьми в социальных сетях, вы внезапно обнаруживаете, что не одиноки в маркетинге своей книги. У вас будут защитники, которые смогут достичь большего, чем вы когда-либо могли бы сделать самостоятельно. Прежде чем вы это узнаете, близнецы Винклвосс подадут на вас в суд.

3. Общайтесь с блогерами. Bloggers — это новые книжные гиды.Я очень стратегически подходил к встречам с блоггерами. Поскольку я христианин, пишущий христианскую книгу, я зашел в этот блог, который каждый год составляет 200 лучших христианских блогов, и просмотрел этот список один за другим и попытался определить, основываясь на содержании их блога, есть ли они сочтут мою книгу интересной. Я даже искал в их блогах такие слова, как интроверт , чтобы узнать, обсуждали ли они это когда-либо или называли себя таковыми. Я был замкнутым, жутким преследователем. «Он всегда казался таким милым», — однажды скажут мои соседи полиции.Но это сработало. Если блог находил отклик в теме моей книги, я писал блогеру по электронной почте и спрашивал, не хотят ли они копию моей книги для потенциального обзора или интервью. Чаще всего человек соглашался и завершал обсуждение книги в своем помещении. Люди всех традиций, наклонностей и интересов могли делать нечто подобное. Еще один способ связаться с блоггерами, которые интересовались моей книгой, — это настроить несколько предупреждений Google по этой теме. Google будет отправлять вам ежедневные электронные письма, когда выбранные вами ключевые слова появляются в Интернете.Затем вы можете перейти по этим ссылкам и оставить комментарии в блогах или связаться с блоггерами, которые сочувствуют вашему делу.

4. Стремитесь заводить друзей, а не строить сети. Постоянных блоггеров, особенно тех, которые публикуют сообщения каждый день, постоянно ищут материал, и я регулярно удивляюсь тому, насколько они благодарны, когда вы даете им тему для написания. Вначале я сделал несколько ошибок, проявив чрезмерную настойчивость, и я понял, что тон, который вы используете в общении с ними, будет иметь большое значение.Я стараюсь общаться с людьми неформальным, личным образом и делюсь частичкой себя, когда связываюсь с ними. И я спрашиваю их об их служении и их церквях, но никогда не агрессивно. Я всегда даю им возможность сказать «нет». Я слежу за ними, но только один раз, уважая их и их занятую жизнь. Ежедневное ведение блога может быть действительно утомительным занятием, поэтому сделайте эту работу добровольно. Предложите интервью или гостевой пост, в котором вы выполняете основную часть работы, и они могут расслабиться в течение дня. Ответный. Участвуйте в перекрестном продвижении.Если блоггер продвигает свою книгу, дайте ссылку на нее, просмотрите ее, опубликуйте интервью с ним или каким-либо другим способом привлеките внимание к его материалам. Если они пишут что-то о вашей книге, сделайте все возможное, чтобы посетители их блогов не только увеличивали продажи ваших книг, но и привлекали к ним больше постоянных читателей. Поступая так, вы обнаружите, что многие из блоггеров, с которыми вы общаетесь, станут друзьями. Теперь я считаю блоггеров, с которыми я первоначально связался для своей книги, как друзей, и эта дружба стала одним из основных моментов этого процесса.

5. Для каждой книги нужен блог. Я украл эту строчку у писателя по имени Джон Акафф, который завел блог, пародию на Stuff White People Like, и использовал это не только для книги, но и для новой карьеры. Я основал интровертную церковь в 2007 году и постепенно набирал число читателей, но, что, возможно, более важно, если кто-то погуглиет за , интроверт, христианин или что-нибудь в этом роде, они найдут мой блог в пятерке лучших. Это результат четырех лет ведения блога на эту тему.Блог дает вам базу, где люди могут найти вас, информацию о вашей книге, а также примеры вашего письма и мышления. В наши дни многим людям нужно взаимодействовать с автором, даже если он просто читает или комментирует блог автора. Меня удивляет, насколько больше людей охотно покупают книгу, если они чувствуют, что у них есть какие-то отношения с автором. Итак, блог предназначен не только для распространения информации, но и для построения доверия и непосредственного взаимодействия с читателями. Не забудьте указать свою контактную информацию в своем блоге, включая адрес электронной почты. Я открыл новую учетную запись электронной почты только для запросов в блоге. Поделитесь своим блогом. Я только начал просить гостевые посты, и это принесло значительные дивиденды. Последние два месяца были рекордно высокими не только из-за качества гостевых постов, но и из-за того, что вы получаете сторонников в виде гостевых блоггеров, которые будут отправлять своих постоянных подписчиков в ваш блог. Надеюсь, эти новые читатели останутся рядом и купят вашу книгу.

6. Потренируйтесь говорить «да». Я из тех людей, которые, когда впервые представят возможность, сразу скажут «нет». Это мой вариант по умолчанию. Я всегда могу найти причину, по которой я не могу или не должен что-то делать. Но авторы, которые хотят продавать книги, должны практиковать ответ «да». Я должен был решить, что никогда не позволю страху говорить или принимать решения за меня, поэтому, когда радиостанции призывали к интервью, я отвечал, а когда приходили приглашения выступить, я принимал. Возможности выступлений неоценимы для продвижения книги. Независимо от того, сколько миллиардов людей во всем мире часами находятся в Интернете каждый божий день, вы встретите тысячи и тысячи людей на выступающих, которые никогда не слышали о вашей книге. Они могут даже быть читателями блогов, в которых была написана рецензия на вашу книгу, но ваша книга все еще не запомнилась им. Всегда следите за тем, чтобы у вас было много экземпляров вашей книги, когда вы выступаете перед толпой. Имейте больше, чем вы думаете, что продадите. Люди — импульсивные покупатели, и если у вас нет экземпляров вашей книги прямо перед ними, даже если она стоит дороже, чем в Интернете, они, скорее всего, не купят ее после того, как уйдут.Вот почему вам нужно иметь очень заметную ссылку на свою книгу на своем веб-сайте. Для удобства вы заметите мою в правом верхнем углу моего блога. Кроме того, включайте регулярные ссылки на свою книгу в текст своих сообщений в блоге.

7. Поощряйте людей делать предварительный заказ вашей книги на Amazon. Мой издатель сказал мне, что это был «гениальный ход» с моей стороны. Моя книга была на Amazon за четыре месяца до ее выпуска, и я попросил читателей блогов, подписчиков в социальных сетях и всех своих друзей сделать предварительный заказ на нее.Большое количество предварительных заказов быстро продвинуло книгу вверх в поиске Amazon, а также привлекло внимание других дистрибьюторов и продавцов книг.

8. Определить адвокатов . Эти люди не такие, как вы могли бы подумать. Сначала я раздавал копии своей книги суперзвездам всякий раз, когда встречался с ними, и пытался придумать способ передать ее в руки самых влиятельных и заметных людей. Это стоило мне книги и обычно не приносило никакой пользы, кроме первоначальной спешки. Суперзвезды слишком заняты, засыпаны сотнями случайных книг и обычно продвигают свои собственные вещи, и у них нет мотивации продвигать ваши.Люди, которые оказались для меня лучшими защитниками, обычно не являются самыми заметными членами церкви. Они могут быть молодежными пасторами или лидерами малых групп или вообще не играть какой-либо конкретной роли, но у них есть прочные связи с влиятельными людьми или сетями. В этом процессе есть элемент тайны, который вам необходимо принять во внимание, и он должен держать вас постоянно открытыми, постоянно слушать и искать людей, к которым вас могут привести.

9. Сохранять автора загадочностью. Это нематериальное. Меня забавляет, как много люди восхищаются авторами, даже когда о наших книгах мало что говорят. Время от времени я буду комментировать небольшой случайный блог, в котором упоминается моя книга, и ответ, который я получаю от блоггера, будет бурным. Затем они расскажут об этом всем своим друзьям и дадут вам бесплатную рекламу книг. Опасность быть таким доступным в Интернете состоит в том, что вы потеряете эту загадочность. Это может звучать банально, но именно поэтому мне обычно требуется несколько дней, чтобы ответить на электронные письма, и почему я не отвечаю на каждый твит или комментарий на стене Facebook.Каким-то образом нам, авторам, нужно создавать впечатление доступности, не создавая впечатление обыденности.

10. Подсчитайте затраты . Теперь, когда мы подошли к концу, я должен закончить, признав, что участие в этом процессе требует значительных потерь. Отчасти эту боль можно облегчить, имея четкий план и границы. Например, я провожу в социальных сетях не более тридцати минут в день и веду блог только два-три раза в неделю. Это все, что я могу дать Интернету, не чувствуя, что он отнимает у меня больше, чем дает.Но даже ограниченное время онлайн-общения может, по словам Бильбо Бэггинса, оставить вас «худым, растянутым, как будто масло поскребло слишком много хлеба». Вот почему вам нужно защитить свою душу , потому что самореклама не только может раздувать (или сдуть) эго, но и сам процесс может вызвать у вас чувство дезинтеграции, депрессии и усталости. Если вы в основном продвигаетесь в Интернете, я рекомендую вам регулярно проводить технологические посты не реже одного раза в неделю и брать несколько выходных каждые несколько месяцев.Защищайте и развивайте свои самые важные отношения и разработайте регулярную структуру для регулярных занятий, которые важны для вас, в первую очередь, для поддержания связи с Источником идеи вашей книги!

Считали ли вы советы Адама полезными? Кто говорил с вами? У вас есть еще что добавить?

* Вышеупомянутое сообщение ранее появлялось в бывшем блоге Сьюзан Кейн «Сила интровертов».