Проведите онлайн-поиск любой отрасли ваши продукты есть. (Например, если вы создаете свечи, вы можете искать блоггеров, посвященных образу жизни, и / или блоггеров, которые пишут о товарах домашнего изготовления), а затем обращаются к тем, у кого больше всего подписчиков .

• Обязательно посмотрите, сколько комментариев они получают и сколько у них подписчиков в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы оценить их популярность.

Когда вы свяжетесь с ними, расскажите им, почему вы любите их блог (будьте конкретны), а затем кратко объясните, почему, по вашему мнению, ваш продукт подходит для обзора в их блоге.

Предоставьте образец вашего продукта бесплатно, и, если вы можете себе это позволить, предложите предоставить другой образец в подарок. Вы получите обзор, читатель получит бесплатный продукт, а вы получите бесценную рекламу прямо для своей целевой аудитории.

StockSnap / Pixabay

Гостевой блог может быть отличным способом привлечь более широкую аудиторию, к которой в противном случае у вас не было бы доступа. Узнайте, кто являются ведущими блоггерами в вашей отрасли. (см. Выше), прочитайте их сообщения, чтобы узнать, о каких темах они обычно пишут, а затем свяжитесь с ними по поводу возможностей гостевого блога.

Большинство блоггеров позволят вам иметь хотя бы ссылку на ваш магазин в вашей биографии, но, возможно, вы также сможете получить ее в своем контенте.

Людям нравится хорошее видео — ими легко поделиться, они могут добавить глубины и ясности вашим продуктам, а также помочь им завоевать популярность среди ваших целевой рынок.

• Например, если вы продаете повязки на голову для младенцев, покажите родителям, как их дети могут носить их. Если есть только один способ, просто покажите в видео очаровательных малышек с вашими повязками на голову.
• Если вы продаете лакомства для собак, почему бы не показать небольшой закулисный процесс их приготовления?
• Если вы шьете одежду, показываете модельную фурнитуру, показы мод, ваше шитье и т. Д.

Когда вы закончите, поделитесь этими видео на YouTube (создайте собственный аккаунт для своей компании), а также поделитесь ими на всех других сайтах социальных сетей, в которых вы работаете.

Теперь, когда Facebook Live популярен, вы также можете рассмотреть возможность видеосъемки демонстраций продуктов в реальном времени или демонстрации забавных закулисных работ.

Социальные сети необходимы, если вы хотите эффективно продвигать свой интернет-магазин. Но, как и все остальное, требует усилий и времени, чтобы собрать последователей.

В зависимости от того, на что у вас есть время (или если вы можете делегировать задачи кому-нибудь еще, чтобы помочь вам), вы захотите проверить следующие сайты, чтобы помочь продвинуть свой магазин: (И постоянно пробуйте новые сайты, чтобы выяснить, какие из них лучше работает для вашего бизнеса.)

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Pinterest
• YouTube
• Google+
• LinkedIn
• Tumblr
• StumbleUpon (Mix)
• We Heart It
• Flickr
• Foursquare
• Quora
• Periscope

Чтобы маркетинг в социальных сетях работал, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Для большинства компаний это будет не реже одного раза в день, если не 2-3 раза, в зависимости от того, сколько у вас подписчиков.

Размещайте соблазнительные фотографии продуктов, которые вы предлагаете, а также любых заключенных вами сделок. Всегда указывайте прямую ссылку на конкретный продукт для быстрой покупки в вашем интернет-магазине.

Попросите своих подписчиков публиковать фотографии, на которых они носят ваши товары или используют их дома, в зависимости от того, что вы продаете, чтобы стимулировать взаимодействие и способствовать расширению вашего охвата в Интернете.Использование инструмента планирования, такого как Hootsuite, может помочь вам сделать социальные сети более управляемыми.

Конкурсы — отличный способ рассказать о том, что вы предлагаете , увеличить посещаемость вашего магазина и увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

На некоторых сайтах есть особые правила проведения конкурсов, например на Facebook, поэтому убедитесь, что вы знаете, что они собой представляют, прежде чем начинать конкурс.

Предложите один из своих продуктов в качестве приза (или сложите несколько для получения призового пакета), а затем объявите конкурс на всех социальных сайтах, которые вы используете.

Часто публикуйте сообщения о розыгрыше призов, чтобы стимулировать регистрацию (используйте адреса электронной почты, которые вы получите для создания своей базы данных электронной почты), а затем не забудьте попросить победителя опубликовать на вашей странице свое фото со своим призом, как только вы его отправите.

Скажите что-нибудь вроде «Другие отличные продукты, подобные этой, можно найти по адресу (вставьте URL)», чтобы побудить тех, кто просматривает сообщение, проверить, что еще вы можете предложить.

FirmBee / Pixabay

Сайты, такие как Facebook и Twitter (а теперь и Pinterest тоже!), Предлагают возможность использовать платную рекламу для таргетинга на нужных вам потребителей . Если вы попробуете сделать это на Facebook, мы предлагаем выбрать такой показатель, как «переходы на веб-сайт» или «переходы на веб-сайт», потому что вы хотите, чтобы люди переходили по URL-адресу вашего интернет-магазина, а не вашей фан-страницы.

В Твиттере вы можете попробовать использовать «Продвигаемые твиты» для продвижения своего магазина. Обязательно включите краткий, но привлекательный контент вместе с URL-адресом, чтобы привлечь трафик.

Например, если вы создаете одежду, ваш продвигаемый твит может выглядеть примерно так: «Каковы самые горячие # модные тенденции лета? Узнайте здесь: (вставьте сокращенный URL).”

Это быстро и легко. Независимо от того, какого провайдера электронной почты вы используете, у должна быть собственная подпись электронной почты, которая включает URL-адрес вашего магазина . WiseStamp делает это простым и бесплатным для использования на базовом уровне.

От визитных карточек до листовок и всего остального, ваш URL-адрес должен быть включен везде, где вы продвигаете свой бизнес .Никогда не выходите из дома без того, что вы можете раздать потенциальным клиентам, на котором есть ваш URL.

Если вы хотите, чтобы ваше транспортное средство было устройством непрерывной рекламы , заверните его URL-адрес вашего магазина и какое-то изображение или слоган, который побуждает прохожих тянуть вытащите их телефоны и найдите свой магазин.

Если у вас есть физическое местоположение, попробуйте напечатать URL-адрес вашего магазина на сумках для покупок .По мере того как покупатели будут носить сумки с собой, ваш магазин получит хорошую рекламу.

Еще лучше: если у вас есть на это бюджет, сделайте несколько многоразовых пакетов, напечатанных с названием вашей компании, логотипом и URL-адресом магазина, и раздайте их клиентам, которые потратили «X» денег. Вы также можете сделать это с онлайн-заказами, включив их в пакеты.

Включайте бесплатный магнит (который, конечно же, включает URL-адрес вашего магазина) при каждой покупке, будь то лично или онлайн.Таким образом, текущие клиенты не забудут, где они совершили покупку, а также смогут легко направить вас к своим друзьям .

StockSnap / Pixabay

Установите встречные карты рядом с кассовым аппаратом, чтобы клиенты могли взять одну, когда уходят. Рассмотрите возможность добавления кода купона или скидки для онлайн-покупателей и направьте их на URL-адрес вашего магазина.

17. Используйте зажимы для окон везде, где можно

зажимы для окон — простой способ продвигать свой интернет-магазин .Вы можете повесить его на дверь вашего физического местоположения и в различных других местах по всему магазину и на витрине вашего автомобиля.

Вы можете даже попросить друзей, семью и желающих сделать то же самое. Как всегда, укажите URL своего магазина.

Кто другие владельцы местного бизнеса в вашем районе? Если вы их еще не знаете, обязательно представьтесь . Поговорите с ними и узнайте, захотят ли они разместить в своих магазинах листовки или встречные карточки для вашего бизнеса и, в свою очередь, сделать то же самое для них.

Если вы работаете только в Интернете, посмотрите, могут ли компании, продающие свою продукцию на местных мероприятиях, фермерских рынках и фестивалях, иметь листовки на своем столе. Опять же, сделайте то же самое для них, где бы вы ни продавали.

Тот факт, что вы хотите продвигать свой бизнес в Интернете, а не физическое местоположение, не означает, что вы не можете использовать прямой почтовый маркетинг в своих интересах.

Ключевым моментом здесь будет включение большой скидки, описательного содержания и URL-адреса вашего интернет-магазина, чтобы покупатели могли посетить ваш сайт.Изучите местные рассылки купонов и газеты в вашем районе, чтобы найти хорошие места для вашей рекламы.

В зависимости от того, насколько подкована ваша целевая аудитория, вы можете иметь QR-код -центрическое объявление , которое после сканирования направляет покупателей прямо на URL-адрес вашего магазина.

Это будет для них быстрый и простой способ делать покупки в Интернете. Вместо этого вы также можете сделать простую рекламу, если это не сработает для вашей целевой аудитории, которая включает ваш URL.

yvettefang0604 / Pixabay

Каждый раз, когда вы выполняете онлайн-заказ, убедитесь, что вы подбрасываете купон в упаковке , чтобы побудить потребителя снова совершить покупку.

Напечатайте URL-адрес на купоне, чтобы облегчить задачу покупателю. Вы также должны всегда включать одну или две свои визитные карточки в каждый заказ.

Обязательно обновите сообщение о приостановке, чтобы потребители знали, что теперь они могут делать покупки для ваших товаров в Интернете .Указывайте URL-адрес медленно и по буквам произносите все трудные для понимания слова, чтобы у звонящих по телефону было время не только записать ваш URL-адрес, но и правильно его понять с первого раза.

Пусть ваши сотрудники будут носить пуговицы и / или футболки с надписью «Делайте покупки в Интернете (вставьте здесь URL)» во время смен в вашем обычном магазине, если у вас есть один и / или на любых местных мероприятиях, на которых вы присутствуете.

Творчество имеет свое место, но это место не в названиях ваших продуктов. Вы должны быть прямолинейными и конкретными с названиями продуктов , иначе клиенты не смогут найти ваш продукт, когда будут искать именно то, что вы продаете.

Например, если вы продаете шарфы, вы бы не назвали свой продукт «черным», «неоновым», «кружевным», «принцессой» или «божьей коровкой», верно? Потому что в таком случае вы упустили самую важную деталь — шарф.

Название вашего продукта — это место, чтобы точно описать ваш продукт, чтобы покупатели могли его найти:

• Черный шарф — легкий и модный
• Темный шарф с цветочным рисунком
• Неоново-розовый кружевной шарф в белый горошек
• Шарф-одеяло в клетку
• Красный шейный шарф
• Черно-белый шарф Infinity
• Черный шарф с рисунком божьей коровки

Используйте ключевые слова в названиях продуктов и описаниях до , чтобы ваш магазин был найден в поисковых системах . Чтобы найти лучшие ключевые слова для каждого из ваших продуктов, вы можете использовать «Планировщик ключевых слов», доступный бесплатно в Adwords.

Используйте эти ключевые слова в описании каждого продукта естественным образом, иначе это оттолкнет потенциальных клиентов. Используйте только одно ключевое слово для описания / названия продукта.

П.С. Лучше всего проявить творческий подход и описать свои продукты.

Дайте вашим фотографиям хорошие имена, чтобы поисковые системы могли вас найти.(Например, green-womens-shirt.jpg вместо 3929s.jpg). Это поможет вам привлечь больше потребителей , которые ищут товары, подобные вашему.

fancycrave1 / Pixabay

Google для розничной торговли позволяет добавлять фид ваших товаров на их сайт, что упрощает покупателям возможность найти ваш магазин в Интернете .

Вы можете связаться с вашей торговой площадкой напрямую или просмотреть список преимуществ продавцов, перечисленных на их веб-сайтах, чтобы узнать, включена ли эта услуга в ваш виртуальный магазин.

Платные поисковые кампании (например, объявления с оплатой за клик) в поисковых системах, таких как Google или Bing, могут быть отличным способом увеличения трафика и конверсий для вашего магазина. но предупреждаю, они довольно быстро съедают ваш бюджет.

У местных ассоциаций много последователей, и, помимо многих других преимуществ, присоединение к нескольким в вашем районе будет означать, что ваш бизнес будет внесен в их каталоги в Интернете.Это может помочь увеличить посещаемость вашего сайта .

Спонсирование местных мероприятий в вашем регионе означает, что вы получаете продвижение своего бизнеса , обычно по ссылке на странице мероприятия, а иногда через сообщения в социальных сетях и другие маркетинговые материалы. Убедитесь, что вы попросили включить ваш URL.

Вы также можете спросить, можете ли вы включить один из своих листовок (с URL-адресом) в какие-либо подарочные пакеты или раздаточные материалы.

Молва — это очень мощный маркетинговый инструмент . Сайты с обзорами, такие как Yelp, Google Local и Yahoo Local, очень популярны среди потребителей, и вы должны стремиться к тому, чтобы у вашего бизнеса было как можно больше отзывов о них.

Когда покупатель совершает покупку, отправьте ему дополнительное электронное письмо с просьбой поделиться своим опытом с вами на сайте отзывов «x» по вашему выбору.

Не подкупайте их бесплатными вещами за положительный отзыв; вместо этого сосредоточьтесь на безупречном обслуживании клиентов и быстрой доставке и позвольте своей компании создать отличную репутацию органично.

gonghuimin468 / Pixabay

Что может быть лучше для увеличения вашего онлайн-трафика, чем предлагая текущим клиентам скидку или бесплатный товар за по рекомендации своих друзей ?

Будь то кредит в размере 15 долларов, когда их друг делает свою первую покупку на 50 долларов или более, или просто бесплатный товар стоимостью менее 10 долларов, когда их друг совершает покупку на 25 долларов, реферальная программа может творить чудеса, побуждая новых потребителей совершать покупки на вашем сайте.

Если у вас есть физическое местоположение, обязательно обновите знак «Закрыто», чтобы он сказал что-то вроде: «Мы закрыты, но делайте покупки онлайн сейчас по адресу (вставьте URL) ”На стимулировать больше продаж на вашем веб-сайте в Интернете .

Поищите форумы, связанные с тем, что вы продаете, чтобы заявить о себе как о эксперте в своей области. Выбирайте форумы, которые позволяют вам либо иметь собственную подпись внизу с вашим URL-адресом и / или ссылочным именем пользователя.Обязательно выберите имя пользователя, которое выделит вас . Например, «ICreateBeautifulThings» или «SassyJewelryMaker» лучше, чем «Shannon543267».

Отвечайте на вопросы на форуме без явной рекламы того, что вы хотите продать — люди, естественно, начнут переходить на ваш сайт со временем.

Когда вы постоянно повышаете ценность форумов, вы становитесь частью сообщества, которое заставляет других пользователей доверять и ценить то, что вы говорите, и, что наиболее важно, хотеть узнать, что вы продаете. Вы также можете сделать это, найдя подходящие группы в LinkedIn и Google+.

Для постоянного потока идей о том, как продвигать свой интернет-магазин, подпишитесь на малый бизнес и маркетинговые блоги , посвященные продавцам электронной коммерции.

Когда советы доставляются прямо в ваш почтовый ящик каждый день, вы можете легко узнать новые способы, которые помогут вашему бизнесу получить больше информации и прибыль.

Вот и все! 34 способа удержать покупателей в вашем интернет-магазине в течение всего года.Будь то утро, когда вы пьете кофе, или во время «медленного периода» в вашем обычном магазине, , войдя в повседневную жизнь, поможет сделать маркетинг вашего магазина более управляемым и эффективным для вас.

Если вы не сделаете все возможное для продвижения своего интернет-магазина, кто это сделает? Вы не можете жаловаться на низкий объем продаж, если вы не работаете изо всех сил, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Если для вас мало времени, выберите одну или две из этих идей за раз и выделяйте от 10 до 30 минут в день на работу над ними.Удачи!

10 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)

Если у вас процветающий офлайн-бизнес, вы не новичок в маркетинге. Однако стратегии привлечения трафика в ваш интернет-магазин могут быть совершенно разными.

С вашим интернет-магазином вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».

В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать. Мы рассмотрим не только способы привлечения трафика на ваш веб-сайт, но и способы интеграции маркетинга между вашим интернет-магазином и офлайн-бизнесом, чтобы максимально использовать все ваши каналы.

Привлечение трафика в ваш интернет-магазин

Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:

1. Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине
2. Люди, которые ищут для продукта, который вы предлагаете
3. Люди, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы знали о нем

Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам думать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить время и бюджет.

Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).

Что касается вашей второй аудитории, вам нужно будет найти способы, чтобы они могли открыть для себя те продукты, которые у вас есть, которые соответствуют их потребностям. Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.

Что касается третьей аудитории, вам нужно думать об узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.

После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы. Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и о том, как разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.

10 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина

От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.

1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.

Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте. Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д.После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо с сообщением о том, что они могут посетить ваш магазин в Интернете.

Это может быть хорошее время, чтобы подумать о том, чтобы предложить продвижение для тех, кто находится в вашем списке рассылки, или даже реферальную скидку, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.

Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте. Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.

Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите в нее рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.

2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.

В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия. Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.

Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.

Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это. Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов.Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда среди их подписчиков. Поощряйте обмен и добавляйте пользовательский контент.

Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на тех каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.

3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.

Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и ​​что они хотят знать?

Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице относится к названиям и описанию продуктов, изображениям, любым блогам или другому контенту, который у вас может быть, и т. Д. Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске сопутствующих продуктов, и отвечает на их вопросы.

Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь свой уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.

4. Создавайте интересный, полезный контент.

Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.

Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис запустил свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящих немецких часах с кукушкой.

«Наши руководства пользователя — это ядро ​​веб-сайта», — говорит Эллис. «Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».

5. Попробуйте Google Рекламу.

Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поисковых систем.Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.

Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика. Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.

6. Размещение рекламы в социальных сетях.

Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах.Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.

Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.

Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.

7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.

Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения. Найдите бизнес с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для пеших прогулок.

Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки.На вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид. Или вы даже можете проводить промо-акции вниз по воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.

8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.

По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.

Найдите любые возможности для виртуальных торговых центров и торговых площадок, таких как новая торговая площадка Privy.com, и воспользуйтесь ими.

9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.

Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.

Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы наилучшим образом использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.

Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя публикацию сообщений в блогах о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях, рецензирование или демонстрацию вашего продукта или обсуждение вашего продукта на мероприятии. Вы также можете создавать творческие коллаборации, как, например, Jeni’s Ice Cream с музыкантом Тайлером, создателем. Он создал свои собственные вкусы для мороженого.

10. Используйте свои офлайн-магазины.

Если ваш обычный бизнес пользуется большой известностью и имеет постоянных поклонников, вы можете использовать свое личное время со своими клиентами, чтобы привлечь внимание к вашему новому интернет-магазину.

Например, вы можете использовать ненавязчивые способы, чтобы помочь покупателям сохранить интерес к вашему бренду даже после того, как они покинут магазин. Это может включать в себя просьбу подписаться на ваш список адресов электронной почты при оформлении заказа, информирование их о нашей программе лояльности клиентов, если она у вас есть, и привлечение внимания к рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, за которыми они, возможно, захотят следить.

Подумайте о том, чтобы предлагать листовки с промокодами, которыми можно поделиться с друзьями и семьей, которые могут не проживать рядом с вашим обычным магазином. Ваши личные клиенты могут быть вашими величайшими проповедниками и могут помочь распространить ваше послание повсюду.

Истории успеха офлайн в онлайн-маркетинг

Эти компании, которые традиционно работали офлайн, добились успеха в интеграции своего присутствия в сети для создания стратегии кросс-канального маркетинга.

1. Жестяная маслобойня.

Базирующийся в Калифорнии магазин по продаже скуперов Tin Pot Creamery производил сильное впечатление на покупателей своими обычными магазинами, где они производили основную часть своих продаж.Но когда пандемия COVID заставила их закрыть свои двери, им нужно было вдохнуть новую жизнь в свой онлайн-маркетинг.

Бекки Сансери, основатель и главный креативный директор Tin Pot Creamery, делится тем, что им помогло после обновления их платформы электронной коммерции до BigCommerce:

«До COVID-19 мы рассказывали историю нашего бренда в наших магазинах и на упаковке нашей продукции. Каждый раз, когда я видел наш веб-сайт, я знал, что он не отражает то, что я хотел рассказать о нашем бренде. Я быстро перестал стесняться нашего веб-сайта и стал гордиться им ».

Смена платформ электронной коммерции упростила для Сансери оценку эффективности перехода Tin Pot к онлайн-маркетингу и рекламе. Веб-сайт с поддержкой электронной коммерции предоставил возможность охватить более широкую аудиторию за пределами магазинов scoop через социальные сети, списки адресов электронной почты и более «подарочное» присутствие в Интернете.

«Мы начали принимать заказы сразу после того, как наш веб-сайт заработал, и теперь легко увидеть, откуда приходят заказы и работают ли наши рекламные расходы на нас», — сказал Сансери.«Это также изменило то, как мы думаем о маркетинге и рекламе, и позволило нам произвести более целенаправленное первое впечатление на наших клиентов — где бы они ни жили, поскольку мы больше не ограничены нашим местным рынком».

2. Сара Кэмпбелл.

Эта компания по производству одежды из Бостона вообще не была представлена ​​в Интернете до 2020 года, несмотря на процветающий офлайн-бренд. Когда им нужно было быстро создать и запустить интернет-магазин, когда, как и в случае с Tin Pot Creamery, их физические магазины были закрыты, они обратились к BigCommerce.

Помимо предоставления нового канала продаж, они также осознали, что у них есть новые возможности для маркетинга в своем интернет-магазине. Кортни Харрис, операционный директор Sara Campbell, описывает, как они начали размещать рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов.

«Нашим главным приоритетом было взаимодействие с нашими клиентами с помощью новых и улучшенных маркетинговых кампаний и рекламных акций».

«BigCommerce помогла нам с проведением этих рекламных акций и предоставлением нашим онлайн-покупателям возможности совершить покупку, получая при этом простой и отличный опыт.”

24 способа совершить первую онлайн-продажу

Для интернет-продавца первая продажа символична настолько, насколько это необходимо.

Завершение первой продажи звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее важнейшим поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.

Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение этого первого покупателя иногда может быть долгой и трудной битвой.

Чтобы упростить победу в битве, ниже представлены 24 верных способа совершить свою первую продажу в электронной коммерции, не потратив при этом тонны.

Интернет заполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и влогерами из самых разных отраслей и ниш. Вам просто нужно найти нужные.

Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих сайтах.

Отправка бесплатного образца вашего продукта влиятельным лицам в вашей отрасли или каким-либо образом связанным с ней дает вам возможность сообщить им, что вы цените их работу небольшим подарком.Надеюсь, вы получите упоминание на одном из их сайтов или платформ.

Это может привести к всплеску трафика и подписчиков в социальных сетях, но вы также получите одобрение отраслевых экспертов.

Полезный ресурс о влиятельных лицах — это исчерпывающее руководство Нила Пателя по таргетингу на влиятельных лиц, в котором рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.

Создавая бесплатный ценный контент, вы создаете доверие к своему бренду и держите людей в курсе. Ведение блогов также дает вам контент, которым можно поделиться в социальных сетях, и помогает вам занять место в поисковых системах.

Для начала подумайте обо всех отправных точках, которые люди задают о ваших продуктах и ​​отрасли. Используйте свой блог, чтобы ответить на эти вопросы в виде отдельных статей.

Например, посетители блога Shopify могут быть заинтересованы в получении информации об электронной коммерции и прямой доставке.Таким образом, они создали контент, который ранжируется по таким терминам, как «как продавать в Интернете» и «как продать».

Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, руководства и ресурсы, связанные с вашими продуктами и образ жизни вокруг ваших продуктов.

Если вы сможете создавать эпический контент на регулярной основе, вы начнете видеть мощь контент-маркетинга через репосты в социальных сетях, поисковые системы и т. Д. Все это описано в нашем руководстве по контент-маркетингу.

Составление списка адресов электронной почты абсолютно необходимо для вашей первой продажи — и это не должно вам ничего стоить.

По данным DMA, средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар — не так уж и плохо. Однако создание списка адресов электронной почты стоит очень мало.

Наличие списка электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете получать свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики.Напротив, обновления вашей страницы Facebook и Twitter почти никогда не дойдут до всех ваших подписчиков из-за различий в часовых поясах и алгоритмов социальных сетей.

Начните создавать свой список рассылки, разместив на своем веб-сайте форму подписки по электронной почте.

Вот умный способ убедить посетителей подписаться на ваш список. Вместо того, чтобы просто сказать «Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню», предложите стимул или какую-либо ценность для подписки. Skinny Teatox предлагает шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю, поэтому они демонстрируют это предложение, чтобы побудить людей присоединиться.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как начать работу, вот идеальное руководство по электронному маркетингу для новичков.

Спонсирование мероприятия может творить чудеса, если вы используете правильный подход.

Во-первых, убедитесь, что вы выбрали правильное мероприятие для спонсирования. Найдите мероприятия, участники которых могут заинтересоваться вашим продуктом, а затем выясните, сколько потребителей будет на них присутствовать.

Тогда начните сортировать их по стоимости.

Избегайте посылки колонны маркетологов, чтобы они установили стол и раздавали листовки. Если вас посещают потенциальные клиенты, вам нужно проявлять больше творчества, чтобы строить отношения.

Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, побудить людей поговорить и предоставить на месте вознаграждения, такие как купоны и бесплатные наклейки в обмен на подписку на список рассылки и подписку в социальных сетях.

Вот несколько советов от Inc, которые помогут вам максимально увеличить доход от спонсирования мероприятия.

Помните важность контент-маркетинга, о котором я упоминал ранее? Что ж, интервью с влиятельным лицом в отрасли — это лучший способ создать эпический контент.

Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше внимания, в то время как интервьюер получает в свои руки горячий контент для своей публикации, которым в данном случае является ваш блог.

Получите максимум удовольствия от интервью, задав соответствующие вопросы об их жизни и карьере, а также об отрасли в целом.Это гарантирует, что поклонники влиятельного человека почувствуют вкус его личности, в то время как другие оценят его экспертный совет.

Вот пример, предоставленный компанией metricool, где они взяли интервью у меня о моем прошлом и отраслевых тенденциях.

Если вы хотите, чтобы первая продажа была быстрой, вам поможет пиар-ход.

Как и вирусные видеоролики, пиар-ход может продвинуть ваш бренд к славе. Если все будет хорошо, вы замените традиционный, отнимающий много времени бренд-маркетинг, мгновенной рекламой, приобретая в процессе своих лояльных последователей и клиентов.

PR-ход состоит в том, чтобы сделать что-то необычное, возмутительное, веселое или достаточно примечательное, чтобы заслужить внимание средств массовой информации.

В результате ваш магазин может извлечь выгоду из множества ссылок из авторитетных источников новостей, что отлично как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.

Ни одна компания не проделает такой пиар-ход, как Virgin. Их основатель Ричард Брэнсон переоделся свадебной невестой, спрыгнул с крыши казино, изобразил зулусского воина, проехал на танке по Пятой авеню в Нью-Йорке и, среди прочего, облетел весь мир на воздушном шаре.

Чтобы ваши творческие силы текли, взгляните на список 19 лучших маркетинговых трюков Предпринимателя. Они покрыли все, от возмутительных татуировок до гамбургеров для левой руки. Помните, хороший пиар-ход не требует кучи денег или крупного бренда, чтобы его реализовать. Это просто требует творчества.

Google Реклама (ранее AdWords) — чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с оплатой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу почти на каждой странице результатов поиска Google, видеороликах YouTube и партнерских сайтах.

Кто бы не хотел попадать в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи? Вот что появляется, когда вы вводите «Samsung TV» в Google. Обратите внимание, что первые результаты — это платная реклама от Samsung.

Прелесть Google Рекламы заключается в ее скорости и огромном охвате. Всего за несколько минут вы можете настроить и запустить рекламную кампанию, благодаря которой ваша текстовая, графическая или даже видеореклама будет видна браузерам по всему Интернету.

Используя параметры кампании AdWords, вы можете создавать таргетированные объявления, которые запускаются и отображаются вместе с поиском Google, когда интернет-браузеры ищут заранее определенные ключевые слова.Кроме того, ваши объявления также будут появляться на веб-сайтах и ​​статьях, содержащих похожие ключевые слова.

Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по Google Рекламе.

Попытка продать свою продукцию в одиночку может быть сложной задачей, так почему бы не разделить эту нагрузку с другими?

Партнерский маркетинг — это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и направлять вам трафик на ваш сайт. Взамен вы платите им процент от любых продаж, связанных с их усилиями. Отследить их маркетинговые усилия можно, предоставив уникальную гиперссылку или код купона.

Например, владелец веб-сайта может разместить на вашем веб-сайте вашу партнерскую ссылку для продажи синего свитера. Если один из посетителей его веб-сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите продажу, а владелец веб-сайта будет иметь право на получение процента от этой продажи. Самое замечательное в этой стратегии продаж заключается в том, что вы платите только в том случае, если совершаете продажу.

Успех партнерского маркетинга во многом зависит от типов продуктов, которые вы продаете, и процента комиссии, которую вы вознаграждаете партнерскому партнеру.

Для начала ознакомьтесь с этим пояснительным руководством по партнерскому маркетингу, в котором подробно описаны различные стратегии и методы, которые вам необходимо знать.

Продажа потребителям — это хорошо, но оптовая продажа может быть именно тем, что вам нужно для того, чтобы продажи продолжались.

Одно из главных преимуществ оптовых продаж — очевидное увеличение денежного потока. Норма прибыли может быть ниже, но количество может компенсировать разницу.

Кроме того, вы, по сути, позволяете другим компаниям и торговым посредникам продавать для вас, распространяя информацию о ваших товарах, когда они покупают их сами. Это означает, что оптовая продажа может косвенно повысить ваши потребительские продажи.

Чтобы получить ускоренный курс по основам оптовых продаж, ознакомьтесь с руководством предпринимателя по открытию оптового дистрибьюторского бизнеса.

Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ, но терпят неудачу. Это гораздо менее полезная стратегия, чем раньше, но она все еще может работать.

Игнорирование каждым новостным агентством при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто является огромной тратой ресурсов.

Секрет того, чтобы быть замеченным, прост. Не публикуйте паршивый пресс-релиз !!!

Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно заслуживают внимания.Не ждите массового отклика, если вы не дадите публике что-нибудь серьезно интересное для чтения. Кроме того, пресс-релиз должен быть кратким и профессиональным, но не слишком однообразным.

Copyblogger собрал по кусочкам шесть способов написать убийственный пресс-релиз, объясняя все, от избегания жаргона до создания магнитного заголовка.

Поведение каждого посетителя веб-сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.

Статистика вашего веб-сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта. Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.

Это тоже не будет стоить ни гроша. Google Analytics — это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам измерять свой трафик разными способами, чем вы можете себе представить.

Вот пример от Miracle Berry. Вы можете увидеть стабильное движение до начала января, когда будет огромный скачок. Они посмотрели на свои данные и увидели, что скачок произошел от StumbleUpon, что может быть хорошим индикатором того, что социальный канал стоит развивать дальше, органически или через платное размещение.

Пока вы боретесь за свою первую продажу, чрезвычайно важно тратить время на анализ своего трафика в Google Analytics. Никогда не знаешь, чему научишься.

Если вам нужна помощь для начала работы, Simply Business предлагает исчерпывающее руководство по Google Analytics, охватывающее все, что вам нужно знать.

Опросы потребителей — идеальный инструмент для получения честной обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи, потребители не стесняются задеть ваши чувства, выбирая ваш веб-дизайн или маркетинговые материалы.

Чтобы провести свой собственный опрос, вы можете использовать онлайн-приложения, такие как Survey Monkey и Qualaroo, для создания онлайн-опросов.

QuestionPro есть список из 45+ вопросов, которые можно задать посетителям электронной коммерции, которые могут помочь вам получить максимальную отдачу от ваших отзывов.

Дискуссионные форумы в Интернете и группы в социальных сетях — отличные места для обмена отраслевыми советами, ответами на вопросы и привлечением одного или двух клиентов.

Используйте Google или Facebook, чтобы найти активные форумы и группы, которые имеют прямое отношение к вашей нише. Чаты Twitter и Discord также могут быть домом для нишевых дискуссионных групп.Публикуя сообщения, убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил при продвижении своего бренда или продуктов. Ознакомьтесь с ограничениями и ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара на форуме, подписи и страницы профиля для продвижения вашего бренда обычно не выходит за рамки правил.

Ни одна группа не потерпит постоянного продвижения или публикаций со ссылками на ваш сайт. Кроме того, это заставляет вас выглядеть спамом. Итак, не усложняйте: публикуйте ровно столько, чтобы люди заметили вашу активность, но недостаточно, чтобы считать спамом.

Два популярных бизнес-форума, на которых стоит принять активное участие, — Digital Point и Warrior Forum, оба из которых имеют процветающие и полезные сообщества.

Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашим порталом к ​​успеху.

Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли вы работаете, есть компании-единомышленники, и вам нужно подружиться с ними.

Уловка состоит в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не с прямыми конкурентами.

Например, поставщики, блоги и веб-сайты, посвященные вашей отрасли, были бы идеальными, поскольку они могут помочь предоставить вам обратную связь с потребителями и предложить рекламные предложения, не наступая вам на цифровые пальцы.

Возьмем, к примеру, группу электронной коммерции. Работая через группу в Facebook, у них более 2500 участников, которые делятся советами, оставляют отзывы и протягивают руку помощи, когда это возможно.

Всем нравятся бесплатные вещи, и если вы хотите завоевать доверие, начав продажи, конкурс или розыгрыш призов могут помочь вам в этом.

Соревнования и розыгрыши подарков могут не только помочь вам создать ценные входящие ссылки, но и показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять и что ваш бренд означает бизнес.

Важно помнить, что не обязательно начинать с большого.Tease Tea провела простой конкурс на своей странице в Facebook.

Проведение этого конкурса не требует денег и, вероятно, заняло всего несколько минут.

Онлайн-сервисы, такие как ViralSweep и Gleam, позволяют проводить такие конкурсы и розыгрыши онлайн, помогая вам сохранять простоту и профессионализм без дополнительной работы.

Twitter делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с вашим целевым рынком.Отличный метод поиска потенциальных клиентов — это проактивный поиск людей, которые задают в Твиттере вопросы о вашей отрасли, и полезный для них контакт.

Идея состоит не в том, чтобы рекламировать или даже упоминать ваши продукты — просто будьте полезны. Например, когда Гэри Вайнерчук руководил Wine Library, он искал «Шардоне» в Twitter и находил людей, задающих похожие вопросы.

Все, что он делал, это давал совет; он никогда не разбивал.

В результате люди, естественно, глубже изучили его личность и в конечном итоге открыли для себя его бизнес.Это лишь одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими продажами.

Если вам нужны примеры из реальной жизни, как добиться успеха в маркетинге в Твиттере, взгляните на профиль в Твиттере интернет-магазина ювелирных изделий Lola Rose, который может научить вас кое-чему.

LinkedIn — это офисный блок сети Интернет. Вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, хвастающихся своими способностями и общающихся с другими.

После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя. Вы не можете осуществлять прямые продажи через LinkedIn, но откроете для себя множество возможностей с другими компаниями, поставщиками и соответствующими веб-сайтами.

LinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует множество публичных и частных групп, созданных для определенных ниш, что позволяет вам задавать вопросы и общаться с другими участниками.

Чтобы найти подходящие группы, выполните поиск в LinkedIn или спросите своих подписчиков, какие группы они рекомендуют.

Pinterest, Instagram и совсем недавно TikTok позволяют использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.

Эти платформы — идеальное место для демонстрации творческих способностей и энтузиазма, которые вкладываются в ваш бизнес за кулисами. Делайте снимки своих продуктов, снимайте на видео процесс производства, рассказывайте историю с помощью изображений.По возможности всегда стремитесь к красоте. Люди любят красоту.

Вам нужно визуальное вдохновение? Melt Cosmetics начинала как новый бренд, но сейчас у нее более 2,7 миллиона подписчиков в Instagram.

Они отлично справляются с маркетингом в Instagram, создавая имидж бренда и подписчиков своими красивыми фотографиями.

Не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является локомотивом социальных сетей.

Используйте свой личный профиль в Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми и заставлять людей говорить о ваших продуктах.Проявите творческий подход к обновлениям статуса и взаимодействуйте в общедоступных группах и фан-страницах, соответствующих вашей нише.

Также важно помнить о рекламе в Facebook. Как и в Google Рекламе, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения вашего бренда.

В популярном салоне сушки феном в Торонто под названием Drybar есть чрезвычайно заинтересованное сообщество в Facebook, насчитывающее более 80 000 человек, которые рассказывают обо всех вещах о сушке феном.

Если у вас еще нет идей для своей бизнес-страницы в Facebook, ознакомьтесь с десятью способами, с помощью которых бренды электронной коммерции могут увеличить трафик и продажи с помощью Facebook.

Большинство потребителей любят походить по магазинам перед покупкой, включая посещение поисковых систем и таких сайтов, как Amazon.

Популярные поисковые системы включают Google Shopping, PriceGrabber, Amazon и ряд других, которые одновременно сравнивают тысячи товаров и магазинов.

Вот пример из The Find, где я ищу сравнение цен на мой любимый острый соус.

Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждого движка, оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены и играть в выжидательную игру, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какой движок подходит вам лучше всего и дает максимальную рентабельность инвестиций.

Shopify есть список из 10 самых популярных систем сравнения покупок с кратким объяснением каждого из них и того, как их использовать для увеличения трафика.

Инфографика — это именно то, что подразумевает название, граф информации — и их действительно легко создать в наши дни с помощью таких инструментов, как Canva.

— это золото, когда речь идет о репостах в социальных сетях и поисковом трафике. По данным Content Marketing Institute, 65 процентов маркетологов используют инфографику для контент-маркетинга — и они могут легко удвоить ваш трафик.

На самом деле, согласно UnBounce, которая создала вдохновляющее и подробное руководство по маркетингу с инфографикой, люди ищут инфографику, как вы не поверите. Они также могут помочь привлечь ссылки, что хорошо для SEO.

Первое впечатление — это все, и когда дело доходит до продаж в Интернете, первое впечатление во многом зависит от веб-дизайна.

Посетители должны иметь возможность понимать ваш бренд и продукты без излишней прокрутки или изучения. Кроме того, навигация по вашему каталогу должна быть простой, если не приятной.

Кроме того, очень важно обеспечить адаптивность вашего магазина к мобильным устройствам. Более половины всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваш сайт работает и хорошо выглядит на телефонах и планшетах.

Если вы используете WordPress, поищите темы, специально разработанные для электронной коммерции.

Чтобы получить некоторые творческие идеи по поводу дизайна вашего собственного магазина, просмотрите обзор 60 потрясающих интернет-магазинов Inspired Magazine.

Тот факт, что ваш магазин появился в сети, не означает, что он должен оставаться в сети. Всплывающий магазин электронной коммерции может быть именно тем, что вам нужно, чтобы дополнить ваше присутствие в Интернете.

В отличие от традиционных каменных помещений, всплывающий магазин носит временный характер и стоит значительно дешевле.

Всплывающий магазин — это все о местонахождении. Вы можете открыть всплывающий магазин на фермерских рынках, художественных ярмарках, торговых центрах, галереях и в любом другом месте, где собираются люди. Просто убедитесь, что вы находитесь в зоне, которая хорошо видна и где будет блуждать ваш целевой рынок.

Всплывающий магазин также может выступать в роли отличного офлайн-маркетолога. Вы можете использовать свой магазин, чтобы раздавать купоны, которые будут использоваться в вашем интернет-магазине, и вы можете собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.

Для некоторых идей о том, как запустить свой всплывающий магазин, Social Media Examiner собрал 51 идею всплывающего магазина, чтобы вдохновить вас.

Reddit — это социальный новостной и развлекательный веб-сайт, на который пользователи отправляют контент. Что еще более важно, Reddit — это место, где вы можете привлечь большое количество преданных подписчиков и клиентов.

Используя сабреддит r / enterprise, вы можете представить свой бренд, получить обратную связь от потребителей и извлечь уроки, а также продвигать свои собственные продукты.

Однако процесс должен быть взаимоисключающим. Проведите этих предприимчивых реддиторов через свой путь, покажите им закулисье, подробно расскажите о своих ошибках и раскройте личность, чтобы привлечь не только клиентов, но и поклонников.

Блестящий пример использования Reddit для продвижения интернет-магазина — это то, что сделали ребята из Beardbrand. Специалисты по уходу за бородой задокументировали свой запуск в сабреддите r / предприниматель, получая ценные советы от подписчиков и клиентов, а также давая им ответы в виде регулярных обновлений и внутренней информации.

Вот основатель, который публикует новости сообществу т / предпринимателей.

Обратите внимание, сколько голосов и комментариев получил этот пост. Reddit может быть чрезвычайно мощным инструментом, но он также может быть непостоянным. Найдите время, чтобы понять сообщество, прежде чем погрузиться в него.

Создать магазин электронной коммерции — непростая задача, но есть множество онлайн-покупателей, готовых тратить деньги в Интернете. Перечисленные выше 24 стратегии — отличные способы стимулировать продажи вашего интернет-магазина.

При правильном подходе вам понадобится лишь несколько стратегий, перечисленных выше, чтобы сделать первые из многих продаж. Если вам нужна небольшая помощь в привлечении трафика, обратитесь.

Какую стратегию вы будете использовать, чтобы совершить свою первую продажу через Интернет?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

20 убийственных советов по созданию успешного интернет-магазина

Основные торговые площадки, такие как Amazon и eBay, имеют ограничительную политику продавцов. Эти заведения преуменьшают значение брендов торговцев, чтобы сохранить свой собственный однородный имидж.

Продавцы, у которых есть собственные интернет-магазины, играют в другую игру. Они полностью контролируют опыт своих клиентов .Будь то перестановка продакт-плейсмента или выделение распродажи в магазине, продавцы могут использовать свой веб-сайт для прямой связи со своими покупателями и поощрения покупок.

Но с такой большой свободой владельцы интернет-магазинов могут не знать, с чего начать кураторство своего магазина.

Чтобы начать привлекать покупателей и удерживать постоянных клиентов, вот наши 20 убийственных советов по созданию успешного интернет-магазина . Эти стратегии охватывают то, как покупатели воспринимают каждый элемент вашего интернет-магазина, чтобы объяснить, как каждый аспект должен быть обработан для привлечения покупателей и увеличения продаж.

Следуя этим стратегиям, продавцы могут ориентироваться на интересы клиентов через свой интернет-магазин, чтобы их бизнес выделялся среди менее опытных продавцов.

1. Привлечение веб-дизайна

Неважно, есть ли у вас лучший продукт в своей нише и самое лучшее обслуживание клиентов — если веб-дизайн вашего магазина плохой, ваше присутствие в Интернете обречено. Согласно исследованию Kissmetrics, 93% покупателей считают внешний вид самым важным фактором при совершении покупки.

Чтобы создать прибыльный интернет-магазин, вы можете либо заплатить немалые деньги веб-дизайнеру, либо взять на себя ответственность научиться программировать. Как вариант, вы можете просто получить готовый шаблон и настроить его под свои нужды. К счастью, в Интернете есть тысячи отличных шаблонов электронной коммерции, предоставляемых такими сайтами, как TemplateMonster, TonyTemplates, Apollotheme и другими, которые имеют чистый дизайн, интуитивно понятные макеты и соответствуют последним тенденциям веб-дизайна.

Элементы дизайна должны увлекать посетителей, например, использование полноразмерных изображений и минимальное количество текста, позволяющее не отвлекаться.Вот пример дизайна, который Reebok выбрал для своего интернет-магазина:

И это уже готовый вариант для вашего интернет-магазина:

Вот несколько действенных советов по улучшению вашего веб-дизайна:

• Ваш интернет-магазин может быть разработан профессионалом, самостоятельно, если вы умеете программировать, или с помощью шаблона интернет-магазина.
• Веб-дизайн должен привлекать внимание посетителей сайта. Привлекайте клиентов с помощью полноформатных изображений и минимального количества текста.

2. Замечательная страница «О нас»

Если посетитель переходит на вашу страницу «О нас», это означает, что он уже заинтересован в вас и дает вам возможность доказать ему или ей, что ваш продукт лучший. Что вам нужно сделать, так это четко указать, кто вы, чем занимаетесь, и, что наиболее важно, что вы предлагаете клиентам. Здесь приветствуются все отзывы, достижения и любые социальные доказательства.

Убедитесь, что вы не упустите эту возможность, поскольку она может привести к привлечению клиента.Ваша контактная информация должна быть четкой и удобной для поиска на странице «О нас», а также на всем вашем веб-сайте. Не забудьте указать свой:

• Контактный адрес электронной почты
• Адрес
• Каналы социальных сетей

Если на странице «О нас» слишком много информации, посетители сайта могут ошеломить вас. Некоторые интернет-магазины, такие как Tens в приведенном ниже примере, выбирают минималистичный дизайн, чтобы информация оставалась ясной и понятной.

• Включите на страницу основную информацию о своей компании, такую ​​как контактная информация, адрес и учетные записи в социальных сетях.
• Не загромождайте страницу «О нас» слишком большим объемом информации. Удерживайте посетителей с помощью минималистичного дизайна.

3. Сотрудничайте с другими брендами.

Отдать с трудом заработанные деньги малоизвестной компании для большинства покупателей непросто.Создайте свою репутацию, показывая, какие компании работают с вами. Они не обязательно должны быть в масштабе Coca-Cola или Apple, но даже небольшие компании могут повысить надежность вашего предприятия.

Чем больше у вас будет партнеров, тем лучше. Вот как Amasty демонстрирует свои устоявшиеся отношения с партнерами:

• Выделите партнерские компании на своей домашней странице, чтобы сразу продемонстрировать свою репутацию посетителям сайта.
• Если у вас много партнеров, представьте их всех. Чем больше у вас будет партнеров, тем больше у вас будет доверия покупателей.

4. Предлагайте отличную онлайн-поддержку

Ваши потребители должны знать, что при необходимости они получат поддержку после совершения покупки. Гарантированное устранение неполадок после покупки и консультации перед покупкой могут превратить потенциальных покупателей в постоянных, постоянных клиентов.

Самый полный и полезный вид поддержки — это функция онлайн-чата, работающая круглосуточно и без выходных.Этот инструмент может увеличить конверсию вашего сайта на 10% и более. Если у вас нет ресурсов, чтобы предложить круглосуточную поддержку, вам все равно следует предоставить какие-то услуги, чтобы помочь людям в рабочее время.

В качестве примера посмотрите, как магазин одежды GitmanBros предлагает своим клиентам чат в реальном времени:

Компания поддерживает функцию чата легко доступной, но ненавязчивой для покупателей в левом нижнем углу.

Вот несколько действенных советов по предложению отличной онлайн-поддержки:

• Предложите поддержку на всех этапах покупки, чтобы побудить новых покупателей совершить свою первую покупку, а постоянных клиентов — продолжить покупки.
• Сделайте функции поддержки клиентов, будь то телефонная линия или окно чата, видимыми с главной страницы, чтобы покупатели знали об этих услугах.

5. Обеспечьте популярные способы оплаты

Ни один интернет-магазин не может существовать без оплаты. Предложите своим клиентам широкий выбор популярных способов оплаты, чтобы они всегда могли легко совершить покупку.

Вот несколько действенных советов по предоставлению вариантов оплаты:

• Разрешите продавцам создать учетную запись в вашем магазине и сохранить свою платежную информацию, чтобы сделать будущие покупки более удобными.
• Предлагайте широкий выбор популярных способов оплаты, чтобы каждый покупатель мог легко совершить покупку в вашем магазине.

6. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это эффективный способ творческого и увлекательного общения с большим количеством потенциальных клиентов. Реклама в социальных сетях может быть чем угодно: от простой публикации в Facebook до линзы в форме тако в Snapchat.

Используйте инструменты, такие как Google Analytics, чтобы отслеживать, какие каналы ваши целевые клиенты используют больше всего, и сосредоточьте свои маркетинговые усилия на этих платформах. Если вас смущает относительно новая сфера социальных сетей, ознакомьтесь с этими руководствами по рекламе в Facebook, рекламе в Instagram и рекламе в Snapchat, чтобы начать работу.

Вот несколько действенных советов по рекламе в социальных сетях.

• Маркетинг в социальных сетях позволяет проявить много творчества, поэтому постарайтесь реализовать в своих объявлениях индивидуальность ваших ключевых покупателей.
• Используйте аналитику социальных сетей, чтобы отслеживать успех своей рекламы и формировать стратегии того, как вы можете улучшить будущие рекламные акции.

7. Полезный блог, ориентированный на SEO

Ведение блога — это возможность увеличить посещаемость магазина.Сообщения, содержащие ключевые слова для SEO и полезную для потребителей информацию, скорее всего, будут занимать высокие позиции в результатах поиска. Сообщения в блогах, которые имеют высокий рейтинг и побуждают людей посещать ваш сайт, являются ступенькой к людям, посещающим страницы ваших продуктов и совершающим покупки.

[Источник]

Блог также является средством связи с аудиторией на глубоком уровне. Наблюдая за тем, как клиенты реагируют на создаваемый вами контент, вы можете использовать свои стратегии по удовлетворению потребностей и желаний покупателей.Сообщения в блогах укрепляют доверие покупателей, когда они представляют для читателя какую-то ценность, например, предлагают советы экспертов по использованию вашего продукта или по отраслевой теме.

Вот несколько действенных советов по созданию блога магазина:

• Используйте инструменты SEO, чтобы измерить ежемесячный объем поиска и сложность ключевых слов для терминов. Условия с высокими ежемесячными объемами поиска и высокими рейтингами сложности будут более сложными для ранжирования.
• Используйте Google Analytics для отслеживания просмотров страниц ваших сообщений в блоге.При планировании будущего контента учитывайте прошлые публикации, получившие большое количество просмотров.

8. Создавайте доверие покупателей с помощью обзоров продуктов

Обзоры и рейтинги ваших продуктов значительно повышают вашу надежность. Интернет-покупатели не могут встретиться с продавцами лично, поэтому они полагаются на отзывы других покупателей при оценке продавцов. Рейтинги на страницах продуктов экономят время потребителей, быстро показывая, что другие клиенты думают о продукте.

Отзывы о товарах выглядят убедительнее, когда их много.Чтобы получить больше отзывов, не стесняйтесь просить клиентов оставить отзыв после совершения покупки. Клиенты, которые довольны вашим продуктом, часто не думают оставлять отзыв, потому что все уже в порядке. Легко подтолкните их, и они, вероятно, будут рады поделиться своим положительным опытом с другими.

Вот несколько действенных советов по использованию обзоров продукта:

• Укажите средний рейтинг и количество обзоров вверху каждой страницы продукта и внизу, где вы отображаете содержание обзоров, чтобы увеличить количество отзывов. видимость.
• Стимулируйте оставлять отзыв, предлагая покупателям небольшую скидку после совершения покупки, если они оставят отзыв.

9. Сделайте свой сайт оптимизированным для поисковых систем

Ваш интернет-магазин должен получать трафик, чтобы совершались покупки. Ключ к генерации трафика? Поисковая оптимизация. Включив ключевые слова SEO в названия и описания продуктов, ваш сайт с большей вероятностью будет занимать более высокое место в результатах поиска. Повышенная видимость — ключевой фактор для увеличения посещаемости сайта и увеличения количества конверсий.

Если вы не знаете, как найти ключевые слова, оптимизированные для SEO, или как включить их в свой магазин, ознакомьтесь с этим полезным руководством по SEO-оптимизации веб-сайтов электронной коммерции.

Вот несколько действенных советов, как сделать ваш сайт оптимизированным для SEO:

• Используйте инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова с достаточно высокими ежемесячными объемами поиска и достаточно низкой сложностью ключевых слов для ранжирования вашего сайта.
• Введите ключевые слова для SEO, которые вы планируете добавить на страницы своих продуктов, чтобы увидеть, с какими результатами вы будете конкурировать.Если результаты — крупные сайты, подумайте о смене вашего термина на что-нибудь менее конкурентоспособное.

10. Убедитесь, что ваш магазин адаптируется к мобильным устройствам

В прошлом году на мобильные покупки приходилось 30% покупок в Интернете. Эта цифра только увеличивается — Business Insider прогнозирует, что к 2020 году мобильные покупки будут составлять 45% всех покупок в электронной коммерции.

С ростом использования телефонов для покупок в Интернете продавцам необходимо обеспечить удобство дизайна своих сайтов для мобильных устройств, чтобы покупатели могли совершать покупки независимо от того, какое устройство они используют.Технически подкованные продавцы могут проверить требования к операционной системе, такие как эти рекомендации для iOS, чтобы убедиться, что их сайт реагирует на запросы. Продавцы также могут использовать шаблоны дизайна интернет-магазина, которые уже настроены для мобильных устройств, чтобы сделать свой сайт удобным для устройств.

Вот несколько действенных советов, как обеспечить адаптивность вашего сайта к мобильным устройствам.

• Выберите вертикальный дизайн вместо горизонтального, чтобы упростить прокрутку и просмотр содержимого на экранах телефонов.
• Проверьте отзывчивость своего магазина на мобильных устройствах, загрузив его в телефон и просматривая страницы, чтобы проверить наличие ошибок.

11. Отслеживание аналитики и итерация

Владельцы интернет-магазинов не могут улучшить свои стратегии роста, не отслеживая их прогресс. Лучший способ отслеживать ваши продажи и поведение клиентов — использовать такой инструмент, как Google Analytics. Эта программа предоставляет продавцам четкие показатели об их магазине, такие как процент продаж продукта, количество посещений страницы сайта и количество брошенных тележек для покупок.Вы можете легко настроить Google Analytics для своего интернет-магазина, следуя этим инструкциям.

Постоянно отслеживайте свои показатели продаж с помощью Analytics, чтобы вы могли сформировать долгосрочное понимание того, как более эффективно привлекать клиентов и поощрять их совершение покупок. Продавцы, которым нужна помощь в настройке Google Analytics или которые не знают, как формировать аналитические данные на основе данных, должны ознакомиться с нашим руководством по использованию этого инструмента в вашем интернет-магазине.

Вот несколько действенных советов по отслеживанию и повторению действий продавца с помощью Google Analytics:

• Когда вы настраиваете Google Analytics в своем магазине, включите функцию «расширенного отслеживания электронной торговли», чтобы получить широкий спектр информации о вашем магазине. деятельность продавца.
• Создавайте сегменты в Google Analytics, чтобы на основе данных получать информацию о ваших ключевых группах покупателей. Инструкции по настройке сегментов здесь.

12. Бесплатная доставка.

Благодаря Amazon Prime, онлайн-покупатели ожидают бесплатной доставки. Добавленная стоимость стандартной доставки может легко отговорить покупателей от совершения покупки при оформлении заказа. Продавцы, которые могут позволить себе предлагать бесплатную доставку, должны предоставить эту услугу, если они еще не стимулировали покупки.

Хотя авансовая стоимость предложения бесплатной доставки может поначалу повредить, многие продавцы видят больший доход от увеличения покупок после предложения полиса. Чтобы клиенты заметили вашу щедрую политику, выделите в своем интернет-магазине, что вы предлагаете бесплатную доставку, как это делает Thrive Market на фотографии выше на их домашней странице.

Вот несколько действенных советов по привлечению покупателей с помощью вашей политики доставки.

• Предложите бесплатную доставку, чтобы снизить общую стоимость вашего товара для покупателей и стимулировать покупку.
• Выделите в своем интернет-магазине бесплатную доставку, чтобы покупатели были заинтересованы продолжать покупки.

13. Создайте свой список охвата

Для развития вашего бизнеса нужно больше, чем просто ваши клиенты — вам также необходимо обратиться к людям в вашей отрасли, которые могут помочь вам привлечь больше покупателей в пределах вашей целевой аудитории. Сетевое взаимодействие с правильными группами позволяет продавцам создавать ажиотаж о продуктах и ​​расширять сферу их действия, чтобы связаться с как можно большим количеством клиентов.Продавцам следует рассмотреть возможность обращения к:

• Традиционным репортерам — авторам публикаций, которые специализируются на вашей отрасли и могут создавать контент о ваших продуктах
• отраслевым блоггерам — авторам, которые создают контент в блогах, посвященный вашей отрасли и представлению продукты, подобные вашему
• влиятельные лица в социальных сетях — человека, которые комментируют вашу отрасль в социальных сетях и имеют большое количество подписчиков
• Похожие предприниматели — предпринимателя-единомышленника, которые работают в вашей отрасли и знакомы с вашими продуктами

Эти четыре группы могут быстро распространить информацию о вашем продукте, поэтому стоит обратиться в сеть и рассказать, почему вы можете быть полезны для работы.

Вот несколько действенных советов по составлению списка охвата:

• Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Voila Norbert , чтобы найти влиятельных лиц в вашей отрасли, к которым вы могли бы обратиться.
• Организуйте людей, к которым вы хотите обратиться, по специальным категориям, например по количеству подписчиков или вероятности ответа.

14. Используйте готовые инструменты для витрины

Продавцам, не имеющим опыта программирования, следует подумать об использовании программного обеспечения, такого как Shopify и BigCommerce, для создания своего интернет-магазина.Эти программы имеют встроенные шаблоны магазинов, поэтому продавцы могут легко настраивать свои сайты без каких-либо знаний в области программирования или графического дизайна.

Для продавцов, заинтересованных в Shopify, ознакомьтесь с нашим руководством по темам бесплатного магазина платформы, чтобы начать пользоваться инструментами дизайна программного обеспечения.

Вот несколько действенных советов по использованию готовых инструментов для витрины:

• Убедитесь, что дизайн выбранного вами шаблона соответствует личностям ваших основных покупателей и имиджу вашего бренда.Программное обеспечение, такое как Shopify и BigCommerce, обычно дает рекомендации о том, какие типы бизнеса подходят для каждого дизайна.
• Если вы платите за тему Shopify или другой шаблон программного обеспечения, учитывайте также стоимость графического дизайнера. Дизайнер будет дороже, чем почти все шаблоны, но стоит знать разницу в стоимости, чтобы оценить ценность шаблона.

15. Следите за конкуренцией

Покупатели просматривают интернет-магазины в поисках самых низких цен и лучшего впечатления от покупок.Чтобы привлечь покупателей в свой магазин, продавцы должны выбирать магазины, похожие на их собственный бизнес, с которыми они могут сравнивать. Предлагают ли эти магазины политику возврата в течение 60 или 30 дней? Предлагают ли они бесплатную доставку или только платные варианты? Понимание того, что делает конкурентов более выгодными, позволяет продавцам определить, что им нужно изменить в своем бизнесе, чтобы сохранить лояльность постоянных клиентов и привлечь новых покупателей.

Вот несколько действенных советов для оценки ваших конкурентов:

• Ищите товары, подобные вашему, на основных торговых площадках, а не только в других интернет-магазинах.Такие площадки, как Amazon и eBay, являются отличными индикаторами конкурентоспособных цен на ваши продукты и отрасль. Используйте их ставки в качестве ориентира для собственных цен, чтобы привлечь больше покупателей.
• Учитывайте дизайн сайтов конкурентов, а не только их товарные предложения. Обратите внимание, насколько он может быть более удобным для пользователя, чем ваш магазин, и как он может привлекать покупателей.

16. Используйте фотографии высокого разрешения.

Люди — визуальные существа. Мы обрабатываем изображения за 1/10 секунды и понимаем визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем слова.Благодаря этой естественной тенденции к визуальным эффектам изображения продуктов сразу же производят сильное впечатление на покупателей. Крайне важно использовать четкие фотографии с высоким разрешением, подчеркивающие детали продукта, чтобы быстро привлечь покупателей, не теряя их внимания.

[Источник]

Покажите ваш продукт с разных ракурсов с фотографиями, чтобы покупатели могли полностью представить себе товар и были осведомлены обо всех его деталях. Не имея возможности увидеть товар лично, покупатели будут чувствовать себя более защищенными при покупке в Интернете, если они будут иметь полное визуальное представление о товаре.

Вот несколько действенных советов по использованию фотографий товаров в высоком разрешении:

• Включите инструмент для создания панорамных фотографий на страницах товаров, чтобы покупатели могли видеть товар целиком.
• Включите функцию увеличения на фотографиях товаров, чтобы покупатели могли изучить ваши товары более подробно.

17. Предлагайте льготы.

Владельцам интернет-магазинов не нужно беспокоиться о правилах торговых площадок, которые ограничивают то, что они могут размещать на страницах товаров или при общении с покупателями.Продавцы, имеющие магазины, должны воспользоваться этим контролем, предлагая покупателям стимулы. Будь то всплывающая скидка на главной странице вашего магазина или рекламное письмо о текущей распродаже, продавцы должны активно обращаться к покупателям с различными типами стимулов для совершения покупок.

Продавцам следует использовать инструменты, управляемые данными (см. Совет 11), чтобы сегментировать своих клиентов и нацеливать стимулы на разные группы покупателей. Например, вы можете отправить электронное письмо с предложением скидки на первую покупку посетителям сайта, которые посетили страницы продуктов, но так и не совершили покупку.

Вот несколько действенных советов по поощрению:

• Используйте всплывающие окна скидок на своем сайте время от времени, а не часто. Бомбардировка посетителей вашего сайта всплывающими окнами, скорее всего, вызовет у них раздражение и оттолкнет от вашего магазина.
• Отслеживайте, какие коды купонов используются наиболее часто, чтобы определить, какие рекламные акции способствовали наибольшему количеству покупок и должны использоваться снова в будущем.

18. Поощряйте обмен мнениями в социальных сетях

Органический устный маркетинг в социальных сетях может стимулировать рост вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.Публичные обсуждения вашего бренда и продуктов в социальных сетях служат социальным доказательством — психологический феномен людей, предполагающих, что поведение других отражает правильное поведение. Интернет-покупатели не могут видеть ваши продукты лично, поэтому они учитывают, что другие клиенты говорят о вашем бизнесе на Facebook, чтобы определить, стоит ли им совершать покупку.

Поощряйте шумиху в социальных сетях о вашем продукте, начав кампанию, поощряющую распространение.Например, бренд может предложить покупателям участие в конкурсе, если они оставят комментарий к сообщению в социальной сети или отметят друга. Продавцы также должны поощрять обмен в социальных сетях, делая свои каналы в социальных сетях легкодоступными на своем сайте.

Вот несколько действенных советов по поощрению обмена в социальных сетях:

• Не ограничивайте доступ покупателей в социальных сетях! Обратитесь к другим брендам, с которыми вы сотрудничаете, и поощряйте их делиться информацией о вашем бизнесе или отмечать ваш бренд в своем контенте в социальных сетях.
• Не разрывайте цепочку обмена. Если кто-то упоминает ваш бренд в социальных сетях, постарайтесь и дальше использовать тактику, например, ретвитнуть или комментировать под постом.

19. Воспользуйтесь преимуществами электронного маркетинга

Электронный маркетинг — это простой способ для продавцов наладить отношения со своими клиентами. Продавцы могут рассылать целевые сообщения сегментам покупателей, которые удовлетворяют конкретные потребности каждой группы. Обращаясь к интересам покупателей, электронный маркетинг является мощным инструментом для стимулирования продаж и увеличения доходов.

Для начала вам нужно собрать электронные письма покупателей и убедиться, что они хотят получать сообщения от вас. Существует множество возможностей спросить покупателей, хотят ли они получать уведомления по электронной почте, например, при оформлении заказа или даже во всплывающем окне во время просмотра.

Не каждый покупатель согласится подписаться на ваш список адресов электронной почты, но группа клиентов, которые согласны, будет представлять собой набор активных покупателей, которые в восторге от вашего бренда и, вероятно, хорошо отреагируют на ваш электронный маркетинг .

Вот несколько действенных советов по использованию электронного маркетинга:

• Используйте инструмент электронного маркетинга, например Campaign Monitor, для отслеживания успеха ваших сообщений, например, сколько раз оно было открыто или по каким ссылкам нажимали чаще всего.
• Отслеживайте, какие клиенты отписываются от вашего списка рассылки, с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга. Используя другую информацию из их профиля покупателя, попытайтесь предположить, почему он мог отказаться от подписки и как вы можете использовать эту информацию, чтобы предотвратить отмену в будущем.

20. Предлагайте политику щедрого возмещения и гарантии возврата денег

Покупка продукта через Интернет с политикой ограниченного возврата рискованна. Покупатель не может увидеть товар лично, поэтому он должен надеяться, что товар действительно соответствует описанию. Поскольку продукт может не соответствовать их стандартам, большинство покупателей не станут покупать онлайн-продукт, если не принимаются возвраты.

Продавцы могут завоевать доверие покупателей и стимулировать покупки, предлагая щедрую политику возврата и гарантии возврата денег.Разрешение клиентам возвращать товар, если они передумали или если оно не соответствует описанию продукта, показывает другим потребителям, что вы доверяете своим покупателям и хотите предоставить им ценность.

Гарантия возврата денег очень важна. Вы должны дать своим клиентам возможность ответить, если им не понравится продукт. Это не означает, что они обязательно потребуют возмещения. Конечно, некоторые из них будут, но большинству людей просто нужно знать, что есть резервный вариант.Люди по своей природе не склонны рисковать, поэтому такая гибкая платежная политика будет для них привлекательной. В результате вы получите больше клиентов, чем если бы у вас не было гарантии возврата денег.

Вот несколько действенных советов по политике возврата и гарантии возврата денег:

• Создайте страницу политик на своем сайте, чтобы описать точные условия приемлемого возврата и претензий по гарантии возврата денег. Ваши клиенты оценят прозрачность страницы, когда попытаются понять их заказы.
• Рассмотрите возможность бесплатной доставки при возврате. Предоставление клиентам бесплатного возврата является дополнительными расходами для продавцов, но предложение такой политики также дает возврат в виде поощрения лояльности к бренду с отличным обслуживанием клиентов.

Управляйте своим магазином для большего количества конверсий

Интернет-магазины предоставляют продавцам полную автономию в отношении клиентов. Вместо того, чтобы следовать политике торговой площадки, продавец может создать свой собственный интернет-магазин на своих условиях, чтобы формировать взаимодействие своих покупателей с товарами.

Продавцы, обладающие такой свободой как владелец интернет-магазина, могут поощрять больше конверсий, если они знают, как создать каждый элемент своего магазина. Следуя стратегиям, изложенным в этом руководстве, продавцы могут лучше понять, как покупатели воспринимают каждый элемент магазина, и применить эти знания для создания своего магазина. Кураторство интернет-магазина в соответствии с желаниями и мотивацией ключевых покупателей дает продавцам преимущество перед менее внимательными конкурентами.

Как продвигать продукт в Интернете за 7 эффективных шагов

Маркетинг важен для любого бизнеса, будь то интернет-магазин или физическое здание.Изучение того, как продвигать продукт на рынке, может быть трудным для начала, но с помощью этого руководства вы в кратчайшие сроки будете продавать продукты в Интернете как профессионал!

Как продать продукт в Интернете за 7 эффективных шагов

1. Основы маркетинга

Как продавать продукт в Интернете: основы

Теперь, когда вы знаете, что такое рекламные акции, вы, вероятно, думаете: «Хорошо, у меня для этого есть социальные сети, мне не нужно читать остальную часть этого руководства, я готов!» И это здорово — вы уже начали продвигать свой магазин в Интернете.Это отличное начало, но только начало.

Есть масса способов продвинуть свой интернет-магазин.

• Используете ли вы свои социальные сети с максимальной выгодой?
• Используете ли вы правильную платформу или мешаете себе, потому что не знаете советов и приемов платформы, которую используете?
• А как насчет других форм рекламных писем?
• Есть ли у вашего магазина услуга подписки?
• Вы когда-нибудь размещали объявление?

Ограничение себя только социальными сетями поставит вас позади ваших конкурентов.Это руководство подробно опишет каждый метод и поможет вам начать продвигать свой интернет-магазин и поддерживать импульс успеха.

Продвигайте свой продукт с помощью уникального крючка

Ключ к хорошему маркетингу, независимо от того, в каком стиле он представлен, — это иметь уникальный крючок. Почему люди должны делать покупки в вашем интернет-магазине, а не в чужом? Что вы предлагаете, чего больше нигде нет?

Вы должны взять свой интернет-магазин и продать его людям, которых вы не можете увидеть лично.Подумайте, что привлекает ваше внимание, когда вы видите рекламу вокруг, будь то рекламные щиты на шоссе или реклама сбоку от экрана вашего компьютера. Составьте список вещей, на которые вы смотрите больше одного раза: яркие цвета, броские слоганы или забавные гифки, а затем примените их к своему уникальному магазину.

Подробнее: 15 стратегий, которые помогут вам совершить продажу

После разговора нужно пройти пешком. Покажите свой продукт с максимальной выгодой. Покупатели рассматривают возможность покупки продукта в виде изображения; они не могут физически поднять его и сразу оценить его ценность.Хорошо освещенные фотографии ваших продуктов с разных ракурсов в привлекательной обстановке — это первый шаг к привлечению внимания покупателя. Изображения привлекают внимание ваших клиентов к вашему продвижению, и ваша задача — заставить их щелкнуть.

Ads — универсальный инструмент продвижения, и это руководство поможет вам выяснить, где лучше всего разместить рекламу вашего интернет-магазина и как ее сформулировать, чтобы привлечь клиентов. Старая добрая местная реклама в журналах и газетах все еще может привлекать клиентов в цифровую эпоху.

Когда вы узнаете, какие маркетинговые каналы доступны и как их использовать, важно также определить жизнеспособность каждой рекламной акции. Будут взлеты и падения, но в бизнесе спады могут дорого обойтись. Умение определять маркетинговую кампанию, которая не набирает обороты, — это навык, который в конечном итоге сэкономит вам деньги.

Самые большие ошибки владельца интернет-магазина

Две самые большие ошибки, которые совершает владелец малого бизнеса в маркетинге, — это неуверенность в себе и страх перемен.

Неуверенность в себе — главное препятствие на пути к успеху интернет-магазина. Трудно выйти на рынок и продвигать себя, если вы сравниваете свой магазин с другими, или если вы чувствуете, что не обладаете квалификацией для выполнения подробной работы, необходимой для ведения онлайн-бизнеса.

Когда вы так чувствуете, сделайте шаг назад и пересмотрите свою стратегию электронной торговли:

• Какова ваша цель?
• Ваш интернет-магазин — ваш основной источник дохода или побочная суета?
• Чем ваш сайт электронной коммерции не только приносит деньги?
• Чем вас увлекает управление этим интернет-магазином?
• Почему вы лучший человек для ведения малого бизнеса?

Используйте эти ответы, чтобы развеять эту неуверенность в себе.Когда вы сравниваете себя с другими магазинами, помните, чему вы завидуете, и используйте это в своем собственном маркетинге.

Не кради и не плагиат, а найди корень зависти. Используйте их яркие цвета или то, как они разговаривают с аудиторией эффективно, и позвольте им пробудить ваши собственные маркетинговые идеи.

Страх перемен — еще одна ошибка, которая может дорого обойтись. Прочитав это руководство, вы можете найти один метод маркетинга, который вам подходит. Используйте его и овладейте им, но не используйте его исключительно.Поэкспериментируйте со всеми формами маркетинга, чтобы изменить свой внешний вид или привлечь новых клиентов из разных слоев общества.

Некоторые риски могут потерпеть неудачу, но другие могут открыть новые возможности, о которых вы раньше не думали. Хорошо иметь запасной метод, который, как вы знаете, работает, но не придерживайтесь его за счет чего-то нового. Обратите внимание на свою клиентскую базу — если они меняются, вам нужно адаптироваться и меняться вместе с ними, чтобы сохранить их лояльность, сделайте это.

На данном этапе разумно заручиться помощью наставника или тренера.В этой статье рассказывается о том, чем может помочь коуч по электронной коммерции.

Готовы? Вернемся к основам.

Создание популярных маркетинговых акций

Цвета всегда хороши, чтобы привлечь внимание. Яркие цвета выделяются на тусклом фоне и сразу привлекают внимание к вашей рекламе. Держите его чистым, ярким и соответствующим вашему бренду интернет-магазина.

Например, если вы ведете уютный магазин в загородном стиле, не используйте сумасшедшие неоновые цвета для рекламы кофейных кружек землистого цвета.Разница в стилях будет раздражать и сбивать читателей с толку. Вместо этого выберите изображения ваших продуктов, которые вы хотите использовать, и сопоставьте цвета оттуда. Снимите бледный, но все же ярко-желтый цвет с изображения кружки кофе, чтобы использовать его в качестве цвета границы вместо неонового.

Цвета, которые выделяются на остальной части страницы вашего объявления, сохраняя единообразие на протяжении всего объявления, выглядят профессионально и привлекательно. Используйте кнопки покупки, чтобы выделить ваши призывы к действию. Сделайте очень чистые прямые линии, чтобы обозначить пробелы внутри границы.Сама граница может быть волнистой или дикой, так как вам нужно выделяться, но не допускайте появления случайных волнистых линий в тех частях, которые люди будут читать.

Еще нужно учитывать то, что каждый, кто делает рекламу, использует яркие цвета, так как же сделать так, чтобы ваша реклама выделялась среди остальных? Ответ: используйте свое пространство с умом.

Космос

Беспорядочная, сумасшедшая рекламная акция, которую трудно прочитать и понять многим клиентам. В наши дни ни у кого нет времени остановиться и выяснить, что пытается сказать ваш сайт, страница или объявление.Миллион других объявлений, которые легче читать, находятся рядом с сумасшедшей, так что это то, на что пойдет ваш клиент.

Чтобы избежать беспорядка, используйте свое пространство правильно. Не оставляйте свою страницу полностью пустым и незаполненным — это так же плохо, как и слишком много всего. Клиенты также не будут смотреть на скучную рекламу. Сделайте четкие, красивые фотографии, которые продемонстрируют ваш продукт в лучшем виде, и стратегически разместите их в своем пространстве.

Первое, что заметит покупатель, — это изображение или заголовок, поэтому используйте это быстрое соединение, чтобы они захотели продолжить чтение.Разместите фотографии посередине пространства и немного в стороне. Это направит их взгляд вниз по фотографии к следующей части вашего объявления.

Маркетинговые продукты в Интернете с большой копией

Формулировка вашего объявления должна быть короткой и приятной, и при этом давать вашим клиентам то, что они ищут. Название должно быть броским и вызывать у покупателя любопытство. Это должно заставить их немного переосмыслить свою жизнь и статус.

Может быть, они немного нерешительны, одеваясь утром, и нуждаются в одежде, которую вы продаете.Или они не ожидали, сколько они упустили, когда реконструировали свой дом. Идея заголовка — заставить их остановиться и прочитать вашу рекламу.

Другая информация, которую следует включить в ваши объявления, — это любые скидки или купоны, которые вы предлагаете, отзывы или обзоры от предыдущих клиентов, а также любые новые товары в вашем интернет-магазине.

Создание стратегии электронной торговли

Ваш интернет-магазин должен оставаться верным основной теме вашего бренда, но вы всегда будете добавлять новые товары и постоянно совершенствоваться, чтобы идти в ногу со всеми предпочтениями покупателей в мире.Как только вы научитесь создавать и размещать рекламу, создайте стратегию и структуру, чтобы продолжать создавать и развивать новые идеи.

Чтобы оставаться актуальным и свежим, следите за тенденциями и предстоящими событиями. В зависимости от вашего продукта, ваша стратегия электронной коммерции может отражать как ваш бренд, так и тенденцию к повышенному вниманию, что приводит к увеличению продаж.

Небольшое примечание: постарайтесь очень осторожно относиться к любым политическим тенденциям. Ветер в политике меняется очень быстро, люди спешат делать всевозможные выводы, которые могут испортить репутацию вашего интернет-магазина.

Создание рекламы так же важно, как и ее размещение. Проверьте орфографию, а затем дважды проверьте всю свою работу перед публикацией.

Зачем нужны социальные сети? Маркетинг — это уже не то, что вы делаете, а истории, которые вы рассказываете. -Сет Годин

Начнем со слона в комнате: социальные сети. Все пользуются той или иной формой социальных сетей, и эти платформы просты в использовании. Социальные сети тоже настолько удобны — просто откройте приложение на своем телефоне, чтобы общаться с клиентами по всему миру!

Используете ли вы подходящую платформу для своего бизнеса? Вы знаете все доступные платформы? А как насчет старых платформ?

Сделайте отличные фотографии продукта

Почти на всех платформах социальных сетей есть места для фотографий и привлекающих внимание забавных приколов или умных высказываний, которые заставят людей захотеть подписаться на вас! Наличие отличных изображений каждого из ваших продуктов необходимо, чтобы клиенты покупали у вас.Продуманное изображение вашего продукта на привлекательном фоне дает покупателям четкое представление о том, что они могли бы получить, если бы купили у вас.

Снимки должны быть хорошо освещены, акцентируя внимание на вашем продукте. Все на заднем плане должно указывать на то, насколько прекрасной была бы их жизнь, если бы они купили этот товар у вас. Удачи с фоном! Если это делает вас счастливым, или очень стильно, или вызывает чувство ностальгии, ваши клиенты тоже будут так себя чувствовать.

Маркетинговые продукты в Интернете с помощью Instagram

Instagram позволяет постоянно публиковать фотографии ваших товаров.Регулярно размещайте фотографии своих продуктов и подписывайтесь на множество людей, чтобы распространять новости о своем интернет-магазине.

Не размещайте просто отдельные фотографии своих продуктов — покажите забавные фотографии людей, использующих ваши продукты. Покажите клиентам, как они могли бы жить, если бы у них было то, что продается в вашем интернет-магазине.

Используйте истории из Instagram, чтобы размещать пост о вашем продукте в верхней части экрана ваших подписчиков в течение 24 часов. Проведите небольшое исследование, чтобы найти популярные хэштеги, которые подходят вашему магазину, и использовать их в своих интересах.

Создайте свой собственный хэштег специально для вашего магазина и попросите покупателей пометить себя, используя ваш продукт. Чтобы начать работу с хэштегом, предложите скидку клиентам, которые продвигают ваш магазин.

Маркетинговые продукты в Интернете с помощью Pinterest

Pinterest работает несколько иначе: фотографии постоянно появляются и циркулируют по веб-сайту, и вам не нужно регулярно публиковать их. Вы все равно должны публиковать сообщения чаще, поскольку чем больше у вас контента, тем больше его видят и публикуют.

Pinterest также имеет тенденции, поэтому обратите на них внимание. Эта платформа для социальных сетей также отлично подходит для сезонного использования и демонстрации того, как ваш продукт можно использовать в праздничные дни. Конкретные вечеринки, такие как дни рождения, свадьбы и детские души, проходят постоянно круглый год, так что не забывайте об этом.

Pinterest отлично подходит для привлечения трафика в ваш интернет-магазин, поскольку изображение является ссылкой — все, что покупатели должны сделать, это дважды щелкнуть фотографию, и они будут отправлены прямо туда, где они могут ее купить! У Pinterest есть опция покупаемых пинов, на которую вы также можете ссылаться.

Маркетинговые продукты в Интернете с помощью Tumblr

Tumblr — это платформа для блогов, на которой вы можете размещать фотографии и ссылаться на описание вашего магазина. Если вы ищете и подписываетесь на правильные сообщества на веб-сайте, то обычно вы можете нацелить некоторых клиентов и получить следующие результаты. Это был бы отличный проект для дождливого дня. Проверяйте это один или два раза в неделю и публикуйте относительно регулярно.

Маркетинговые продукты в Интернете с помощью Snapchat

SnapChat лучше всего использовать с функцией Story, которая позволяет всем вашим подписчикам видеть его одновременно, когда они захотят в течение дня.Это будет отличная платформа, если у вас появятся подписчики на других платформах — направьте своих клиентов, чтобы они видели, что вы делаете в режиме реального времени.

Покажите видео или фотографии, на которых вы распаковываете новый инвентарь, создаете свой продукт или что-то, что происходит на вашем рабочем месте. Связь с вами и то, насколько вы увлечены своим продуктом, всегда является хорошим стимулом для клиентов покупать у вас.

Маркетинговые продукты в Интернете с видеоконтентом

Видео тоже отличные.Instagram и SnapChat позволяют создавать короткие и приятные видеоролики, а для более длинных создайте учетную запись YouTube. YouTube — отличная платформа, если ваш продукт требует инструкций по использованию. Живое видео или прямая трансляция также являются отличным вариантом.

Kat Von D — отличный пример того, как использовать YouTube для обучения и продвижения ваших продуктов. Ее уроки макияжа показывают, как использовать каждый из ее продуктов, и рассказывают о том, как хорошо они будут выглядеть на ее потенциальных клиентах.

Демонстрация клиентам того, как использовать ваш продукт, дает им возможность начать и может вернуть их и для других ваших продуктов.

Маркетинговые продукты в Интернете через Twitter

Twitter может быть отличной платформой для информирования людей о новых обновлениях вашего магазина, о наличии купонов и скидок и о появлении любимого товара на складе. Подбросьте несколько фотографий ваших самых продаваемых продуктов или по-настоящему забавную картину того, как использовать продукт.

ссылок составляют 140 символов, поэтому сообщение должно быть коротким. Также не забудьте указать ссылку на магазин в своей биографии.

Маркетинговые продукты в Интернете через Facebook

Facebook — самая известная социальная сеть для людей всех возрастов.Все и их тетя находятся на Facebook, поэтому очень важно иметь здесь аккаунт на своем веб-сайте, чтобы распространять новости. С помощью Selz вы даже можете добавить магазин на свою страницу в Facebook и продавать его напрямую своим поклонникам.

Существует также бизнес-категория для вашего Facebook, чтобы людям было проще вас найти. Убедитесь, что вы заполнили все разделы, посвященные теме, и у вас есть простая ссылка на ваш веб-сайт.

У вас никогда не может быть слишком много путей на ваш сайт! Чем проще с вами связаться, тем больше у вас будет клиентов.

Маркетинговые продукты в Интернете на других платформах

Некоторые платформы социальных сетей не нуждаются в регулярном обновлении. Проверяйте его один или два раза в месяц, чтобы убедиться, что все работает нормально. Эти платформы не будут привлекать клиентов, как более загруженные сайты, но если вам потребуется 10 минут, чтобы настроить одного из двух замечательных клиентов, то ваше время было потрачено не зря.

Сделайте свой интернет-магазин записью в Википедии и убедитесь, что у вас есть раздел с вашими популярными значениями хэштегов на случай, если кто-то решит выяснить их значение.Было бы неплохо составить абзац о том, почему вы решили открыть свой интернет-магазин, и всякий раз, когда вы чувствуете, что закрадывается неуверенность в себе, открывайте свою страницу в Википедии, чтобы напомнить себе, что вы отличный владелец интернет-магазина с определенной целью.

LinkedIn — еще одна платформа, которую можно настроить и оставить работать без постоянного надзора. Люди обычно не стремятся покупать продукты в LinkedIn, но, опять же, если несколько клиентов перейдут на ваш сайт, небольшое время на настройку того стоит.

Как решить, какая платформа для социальных сетей является лучшей

Каждая из этих платформ может предложить что-то свое. Публикация фотографии вашего продукта — это всегда хорошая идея, но если у вас есть только один предмет, нет смысла создавать несколько одинаковых изображений снова и снова.

Узнайте, как включить свой продукт в тенденции. Если вы продаете товары для дома, разместите красивое изображение вашего продукта в Pinterest и поговорите о ремонте дома или о чем-то подобном в Facebook и Twitter.

Расскажите покупателю, что вы можете сделать со своим продуктом для дома и почему. Следите за похожими блогами и расскажите о своей клиентской базе, которая ищет ваш продукт. Поместите свой продукт в тип мышления «это могли бы быть вы», чтобы заинтересовать своих клиентов.

Стратегия электронной торговли для социальных сетей

Обязательно проверьте настройки всех этих учетных записей социальных сетей и сделайте их общедоступными. Попросите друга или профессионала просмотреть каждую из ваших учетных записей в социальных сетях, чтобы узнать, что нужно изменить, исправить или улучшить.

Планируйте регулярно обновлять свои учетные записи. Просмотрите раздел «О себе» и другие разделы, чтобы отразить рост вашего интернет-магазина. Кроме того, ищите новые возможности для продвижения вашего малого бизнеса. Технологии постоянно совершенствуются, и онлайн-продавцы должны оставаться в авангарде, чтобы оставаться в игре.

3. Как продавать продукт по электронной почте

Подумайте, как часто вы проверяете электронную почту в день. У Gmail даже есть специальный почтовый ящик только для рекламных материалов! Электронная почта и услуги подписки могут стать огромным стимулом для привлечения клиентов и, что еще более важно, для того, чтобы разовые клиенты вернулись и снова совершили покупку.

Взрывные сообщения электронной почты

Массовая рассылка электронных писем может быть еще одним способом соблазнить новых клиентов, если вы делаете это, не превращаясь в спамерскую машину. Отправка ежемесячной подписки с обновлениями вашего магазина или просто общей развлекательной информацией укрепляет вашу связь с вашими клиентами и создает лояльных подписчиков.

Объявления по электронной почте

— отличный способ оставаться на связи с прошлыми клиентами. Отправляйте уведомления, когда доступны скидки и купоны, когда у вас есть новый инвентарь или когда любимый товар снова в наличии.

Эти электронные письма должны быть веселыми, дружелюбными и не слишком многословными. Выразите свою точку зрения, вставьте забавную картинку и оставьте ее как можно проще.

Просматривайте рекламные электронные письма в своем почтовом ящике и делайте заметки. Какие из них вы открываете, а какие сразу удаляете? Почему? Эти элементы могут быть ярким заголовком, конкретным шрифтом или чрезмерным использованием одной и той же сделки каждый раз. Составьте список вещей, которые привлекают ваше внимание, и список вещей, которые не привлекают. То, что вы не хотите видеть, так же важно, как и то, что вы делаете.

Когда вы набираете свой адрес электронной почты, убедитесь, что у вас есть списки под рукой. Используйте одну или две вещи из хорошего списка и дважды проверьте плохой список, чтобы убедиться, что вы случайно не добавили то, что вам не нужно.

Чтобы получать электронные письма от клиентов, сделайте несколько мест в кассе и на своем веб-сайте, где они могут передать их вам. Всегда делайте адрес электронной почты клиента обязательной частью оформления заказа. За каждого покупателя стоит держаться, ведь он уже однажды купил ваш товар. На вашем сайте должно быть одно или два всплывающих окна или места, на которые клиенты могут нажимать, чтобы отправить электронное письмо со скидками и купонами, а также иметь всплывающее окно, которое позволяет им подписаться на вас.

Эти электронные письма следует отправлять только время от времени, не чаще двух раз в месяц, когда вы начнете. Если люди хотят видеть вас в своем почтовом ящике все время, они подпишутся на вашу услугу подписки. Многие клиенты недовольны всеми рекламными предложениями, ежедневно рассылающими спам в их почтовые ящики, и отказываются от подписки на частые раздражающие рекламные акции по электронной почте.

Подписки по электронной почте

— это своевременные электронные письма, которые больше похожи на забавную статью из журнала или письмо от вашего лучшего друга, чем на маркетинговые материалы.Их можно использовать для продвижения сообщений в блогах, предоставления личных лакомых кусочков и побудить ваш список рассылки перейти на ваш сайт.

Выберите формат времени — еженедельно, ежемесячно, два раза в год и т. Д., Чтобы рассылать короткую и приятную подписку вашим клиентам. Это заставляет их задуматься о вашем интернет-магазине и о том, что он может предложить, но с легким толчком, который заставляет их думать, что это была их идея, а не ваша попытка.

Маркетинговые продукты в Интернете с подпиской по электронной почте

Электронные письма о подписке должны быть легко читаемыми для ваших клиентов.Получайте удовольствие от этого — читатели могут сказать, когда это происходит принудительно, и вы изо всех сил пытаетесь подключиться. Создайте небольшой раздел «О себе», который вы будете включать каждый раз для новых подписчиков где-нибудь внизу или сбоку, где его необязательно читать.

Обозначьте разделы, чтобы вам было легче понять, о чем писать, и чтобы ваши читатели могли выбирать, что они хотят просмотреть. Вы можете включить такие разделы, как раздел «Что нового», раздел «Новый инвентарь или пополнение запасов» или «Уголок продаж».

Большинство клиентов не будут внимательно читать всю страницу, и даже те, кто очень заинтересован, все равно будут бегать по странице и уловить лишь несколько вещей.Дело не в том, что большинство клиентов на самом деле не заинтригованы тем, что вы говорите, просто большинство людей читают по-разному, когда текст пишется в цифровом формате. Маленькие экраны телефонов, слишком много слов и непродолжительное внимание могут повлиять на то, как клиенты читают вашу подписку.

Чтобы бороться с этим, используйте простой формат, который выделяет элементы, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты заметили. Жирные заголовки выделяются больше всего, и читатели сначала обращаются к ним, чтобы решить, хотят ли они прочитать то, что под ними.

Создавая электронные письма, пишите броские заголовки.Подумайте о рекламе, которая фильтруется в боковой части экрана в Facebook: «Вы никогда не угадаете, что произошло!» или «То, что она сделала потом, всех удивило!»

Иногда это липкие и надоедливые объявления, но они пробуждают у вас любопытство. Вы тоже хотите знать, что случилось! Таким же образом заманивайте своих клиентов в ловушку. «Этот клиент использовал мой продукт так, как никогда раньше!» или «Посмотрите, как здорово это выглядело / как прекрасна эта идея для вечеринки / и т. д.!»

Убедитесь, что у вас красивый заголовок с названием и логотипом вашего интернет-магазина вверху и подпись внизу.Сделайте ваши разделы понятными и понятными. Вы можете сходить с ума от дизайна, но избегайте в своих электронных письмах ненужных дополнений, которые отвлекают вашего читателя.

Самой важной частью электронных писем о подписке должны быть вы! Ваша индивидуальность и юмор должны проявиться. Электронные письма предназначены для обновлений интернет-магазина и деловых новостей, но ваша подписка должна включать в себя интересные вещи.

Маркетинг ваших продуктов должен казаться побочным эффектом чтения вашей подписки. Превратите повседневную работу в увлекательные истории, расскажите о своих приключениях и продемонстрируйте свои победы.Не будьте тем, кем вас ожидают увидеть или любите других — будьте самими собой, и другие оценят честность. Создайте настоящую связь, которая заставит людей захотеть подружиться с вами. Сохранение верности самому себе также сделает написание подписки увлекательным, а не рутинным делом.

и службы подписки требуют некоторой работы, но как только вы оптимизируете процесс, делать это каждый раз будет легче. Такой вид продвижения создает личную связь между вами и вашими покупателями, побуждая их продолжать совершать покупки в вашем интернет-магазине.

Как продавать продукт с помощью рекламы

Никто не считает количество показываемых вами объявлений; они просто запоминают то впечатление, которое вы производите. -Уильям Бернбах

Объявления! Маркетинговый плагин знают все, потому что реклама везде! На рекламных щитах, скамейках, автобусах и по всему экрану вашего компьютера. Мир рекламы огромен, и даже малый бизнес может принять участие в нем.

Действительно ли вашему интернет-магазину нужна реклама?

В зависимости от ваших методов, продуктов и вашего присутствия в Интернете, на этот вопрос может ответить только ваш конкретный интернет-магазин.Для рекламы требуется бюджет, поэтому, если вы только начинаете, вы, вероятно, пока не можете себе позволить размещать рекламу, и это нормально!

Составьте бизнес-план и назначьте время в год или около того, когда вы думаете, что у вас будет достаточно дополнительных денег, чтобы заняться рекламой. А пока используйте бесплатные социальные сети для продвижения своего малого бизнеса и потратьте время на изучение блогов, в которых вы хотели бы размещать рекламу.

Если вы какое-то время развивали свой бизнес и у вас есть бюджет, реклама — еще один способ привлечь новых клиентов.Если вы следите за своей рекламой и придерживаетесь областей с высокой посещаемостью в Интернете, это может быть очень прибыльным предприятием.

В ситуациях, когда ваш бюджет отсутствует или очень ограничен, вы можете наладить сотрудничество с сайтом блога. Может быть, в блоге можно разместить вашу рекламу, а вы могли бы опубликовать об их блоге в своем интернет-магазине в качестве обмена.

Такая сделка хороша, так как вы оба получаете известность, но это может быть сложно, если один человек чувствует, что его обманывают. Держите каналы связи открытыми и будьте честны.Не позволяйте им использовать вас в своих интересах и будьте как можно вежливее. Хорошие отношения с другими компаниями хороши для продаж, и вы не можете позволить, чтобы они дали вам плохой отзыв, если дела пойдут плохо.

Ads — отличный рекламный инструмент, и чем больше у вас есть в бюджете, тем больше вы можете размещать в областях с более высоким трафиком. Начните с малого, поэкспериментируйте со своей рекламой и выясните, какой метод работает, прежде чем окунуться в большие деньги.

Начало работы Создание цифровой рекламы

Начните с цифровой рекламы.Обязательно укажите:

• Название вашего магазина
• Ваш логотип
• Изображение вашего продукта
• Броский заголовок
• Призыв к действию
• Упростите доступ к вашему интернет-магазину

Эти вещи должны быть включены каждое объявление, и его должно быть легко увидеть.

Посмотрите другие объявления, которые вам нравятся. Возьмите списки хороших и плохих вещей из своего исследования электронной почты и расширяйте их. Неважно, из какой рекламы вы черпаете идеи.На рекламных щитах могут быть забавные высказывания, которые вам нравятся, в телевизионной рекламе обычно есть мелодия, а в онлайн-рекламе используются яркие всплывающие цвета, чтобы привлечь ваше внимание. Все эти методы можно применить к вашей цифровой рекламе.

Имитируйте (не копируйте) несколько рекламных объявлений для практики и попросите друзей взглянуть на ваши макеты, чтобы получить отзывы. Вы даже можете разместить рекламные объявления в своем интернет-магазине и попросить клиентов высказать свое мнение. В конце концов, ваши клиенты — это целевая аудитория.

Разместите свои объявления в соответствующих блогах

И снова все начинается с исследования.Обратите внимание на другие интернет-магазины, продающие аналогичные товары в вашем ценовом диапазоне. Какие объявления они публикуют? Где они их продают?

Ищите блоги в жанре вашего интернет-магазина. Например, если вы продаете косметические товары, просматриваете блоги о макияже, о товарах для дома, просматриваете блоги о декоре интерьера, а о товарах для домашних животных — о домашних животных. Выясните, какой объем трафика получает блог, чтобы определить потенциальные просмотры вашей рекламы.

Проверьте рекламу в блоге или, что более важно, отсутствие рекламы.У некоторых блоггеров есть рекламная страница, на которой содержится информация о том, как они могут написать обзор или разместить рекламу вашего интернет-магазина за определенную плату в своем блоге. Если это предложение выглядит многообещающим, продолжайте работать с ними.

Другие блоги являются новыми или не содержат информации о размещении объявлений, но всегда стоит спросить владельца блога о размещении ваших объявлений. Вы можете найти отличный новый способ охвата своей клиентской базы, а они могут сказать «нет». По крайней мере ты пытался!

Отправьте дружелюбное и вежливое электронное письмо или личное сообщение, чтобы спросить о размещении вашего объявления.Не размещайте запросы в их комментариях. Деловые сделки заключаются между вами и владельцем блога, а не остальными зрителями, и если вы спросите публично, другие интернет-магазины также могут попросить и перебить вашу ставку. Отправьте профессиональное личное электронное письмо!

Прежде чем подавать объявление, сначала проверьте эстетическую привлекательность веб-сайта блога. Если цвета яркие и резкие, сделайте свое объявление белым, чтобы он больше выделялся на фоне. Если сайт белый, сделайте наоборот и сделайте его красочным. Ваше объявление должно привлечь внимание читателей, потому что оно выделяется!

Прося разместить объявление на чужом веб-сайте, будьте готовы заплатить за это.Выделите бюджет специально для рекламы и опцию онлайн-платежей. Когда вы начинаете платить кому-то за рекламу, начинайте с малого. Платите за месяц, затем до 3 месяцев и т. Д., Чтобы убедиться, что вы и ваш малый бизнес совместим с блогом.

Блогер может разместить ваше объявление не в лучшем месте, или с ним будет трудно работать. Начиная с малого и постепенно увеличиваясь, вы оба будете надежно защищены, пока не будут решены какие-либо проблемы.

Если вам кажется, что реклама — это слишком много для вашего бизнеса, подумайте о передаче рекламного бюджета на аутсорсинг.

Маркетинговые продукты в Интернете с рекламой в социальных сетях

Прокручивая ленту социальных сетей, вы увидите массу рекламы. Это отличная идея, чтобы привлечь внимание вашего интернет-магазина.

Facebook и Instagram — самые популярные места для размещения рекламы в социальных сетях (но не бойтесь искать другие варианты). Ваша потенциальная аудитория огромна, и при правильном дизайне и тексте ваши объявления могут привлечь на ваш сайт довольно много трафика. Обязательно ознакомьтесь с требованиями для каждой платформы, когда начнете создавать и разрабатывать свои объявления.

A / B-тестирование также очень важно для всей вашей цифровой рекламы, но особенно для размещения в социальных сетях. Создайте 2–3 версии каждого объявления с разными текстами, заголовками и изображениями. Внимательно отслеживайте каждое объявление, чтобы увидеть, на какие визуальные эффекты и текст лучше всего реагирует ваша целевая аудитория.

Уловка для рекламы в социальных сетях — это мониторинг и тестирование. Внимательно следите за тем, как работают все ваши объявления. Не бойтесь провалиться, неудача — отличный урок. Создайте и разделите свой бюджет на все места размещения, чтобы вы могли видеть, какие объявления имеют наилучшую рентабельность инвестиций.

Как продавать онлайн-продукт на местном уровне

Местные рекламные акции — это оригинальный способ привлечь внимание к себе. Крупный бизнес рассылает почту в большие пригороды, потому что этот метод все еще очень эффективен! Посмотрите на все местные рекламные акции, к которым мы привыкли каждый день: нежелательная почта, брошюры на кассах и журналы, в которых есть тонны рекламных материалов. Не считайте это из своего ассортимента только потому, что вы продаете в Интернете!

Визитки

В самом деле? У меня в кармане телефон весь день, и мне нужны визитки? Да, конечно! Когда вы встречаетесь с кем-то лично, как вы собираетесь объяснить, чем является ваш онлайн-бизнес? Не ждите, что они запомнят ваш веб-сайт или любую другую важную информацию без него.Наличие визитной карточки со всеми деталями, необходимыми контактам для поиска вашего интернет-магазина, имеет важное значение для привлечения новых клиентов.

Если вы ищете инвесторов, будущих сотрудников или новые возможности для бизнеса, вам нужны визитные карточки, чтобы они выглядели профессионально. Создавая свои визитные карточки, возьмите ту же информацию и создайте подпись электронной почты, чтобы продолжить свой профессиональный брендинг.

В Интернете есть множество веб-сайтов, которые помогают создавать и заказывать визитки, часто со скидкой на первую заказанную партию.

Листовки и брошюры

Листовки и брошюры — еще один полезный инструмент местного маркетинга. В свободное время создайте флаер и брошюру, чтобы распечатать их со своего компьютера, когда они вам понадобятся. Вы также можете заказать их в Интернете, и во многих типографиях есть хорошие предложения по цветным или белым отпечаткам по относительно низкой цене. Их не обязательно иметь сразу, так что вы можете спланировать заранее и купить купон или скидку в типографии, чтобы сэкономить деньги.

Зачем вам вообще нужны листовки или брошюры? По той же причине, по которой вам нужны визитки, для личных встреч с клиентами.Магазин может разрешить вам оставить брошюру на кассе или раздать листовки на окружной ярмарке. Имея небольшую сумму денег и немного дальновидности, вы получаете доступ к широкому кругу клиентов любого возраста и происхождения, с которыми вы не общаетесь в Интернете.

Этот метод также вовлекает вас в жизнь вашего сообщества. Газеты и местные мероприятия предлагают спонсорские и рекламные возможности. Объявления для этих маркетинговых каналов обычно варьируются от небольших до крупных по цене, поэтому вы можете найти рекламу в рамках своего бюджета.

Посетите местные мероприятия, такие как уездные ярмарки, фермерские рынки или зимние карнавалы, чтобы продвигать свой интернет-магазин. Местные кафе, заправочные станции или библиотеки часто позволяют магазинам оставлять листовки или брошюры для клиентов на своих прилавках.

Как сделать листовку или брошюру, которые будут читать люди

Поскольку вы потратили немного денег на маркетинг для печати, убедитесь, что у вас есть сообщение, которое люди действительно прочтут! Укажите свое имя и контактную информацию как минимум в двух местах.Включите изображения и цвета, стратегически расположенные, чтобы привлечь их внимание. Яркая фотография в середине страницы обычно сначала привлекает их внимание, поэтому поместите туда изображение своего самого продаваемого продукта.

Держите свой флаер чистым и лаконичным, с изображениями и описанием того, что ваш продукт может для них сделать. Вы даже можете добавить собственный QR-код с логотипом вашего бренда. Это может упростить вашу рекламу и упростить принятие мер.

Вспомните свою электронную почту или службу подписки и используйте самые популярные из них в своих листовках и брошюрах.

Журналы

Газетная реклама была упомянута выше, но как насчет более широких читательских проспектов, таких как журналы? Журналы — еще одна высокобюджетная статья в большинстве случаев. Журналы обычно имеют широкий диапазон рекламы и цен, но объявления меньшего размера помещаются сзади и часто не видны нужным вам клиентам.

Лучше всего использовать крупное объявление на всю страницу, но оно может быть дорогостоящим! Найдите журнал, который соответствует вашему бренду и соответствует нише вашего интернет-магазина.Если вы хотите испытать воду, начните с небольшого журнала, который хорошо известен, но не издается крупной компанией. Цена будет отражать размер.

Проведите небольшое исследование, прежде чем предлагать рекламную идею.

• Что в настоящее время продвигает их журнал?
• Как выглядят ваши конкуренты и чем вы можете выделиться из толпы
• Какой номер журнала является самым покупаемым и какое содержание он имеет?

Подберите рекламу к журналу, сохраняя при этом бренд вашего интернет-магазина, чтобы привлечь внимание клиентов.

Стоит ли экономить на рекламе в журналах?

отлично подходят для большинства продуктов, так как они продают широкий ассортимент товаров в каждом выпуске. Если вы продаете конкретный продукт, например походные рюкзаки, посмотрите журналы о выживании и приключениях.

Чтобы найти органическое мыло или продукты питания, загляните в журналы о здоровье и благополучии. Продукт, который ваш клиент будет использовать каждый день, хорошо продается в журналах, но если вы продаете очень специфический продукт, возможно, лучше потратить свой маркетинговый бюджет на что-то другое.Например, если вы продаете фарфоровые фигурки, то целевые сайты блогов привлекут для вас больше трафика.

предназначены для товаров, которые относятся к общей категории, например, для красоты, фитнеса, активного отдыха или моды. Продукты, предназначенные для использования по-разному, для улучшения жизни или на регулярной основе, гораздо лучше продаются в различных журналах.

При этом журналы, которые продают исключительно определенные предметы коллекционирования нишевым читателям, относительно распространены.Эти журналы отлично подойдут для рекламы интернет-магазинов, поскольку покупатели обычно стремятся приобрести представленные товары. Проведите небольшое расследование, чтобы увидеть, какой тип журнала лучше всего подойдет для продуктов, которые вы продаете в Интернете.

Местные рекламные акции имеют довольно широкий круг читателей и позволяют подготовиться к личным встречам. Профессиональные местные рекламные акции повышают вашу профессиональную репутацию и позволяют наладить личную связь с неожиданными клиентами. Не сбрасывайте со счетов старомодный способ маркетинга.Это очень хорошо работало для малого бизнеса до цифровой эпохи!

Как продавать продукт в Интернете с помощью Selz

Selz — это платформа электронной коммерции, которая делает запуск и запуск интернет-магазина простым и эффективным. С помощью Selz вы можете создать интернет-магазин с нуля, добавить кнопки покупки на свой существующий сайт, продавать со своих страниц в социальных сетях и многое другое. Если вы не уверены, подходит ли вам Selz, или хотите проверить функции, прежде чем выбрать способ оплаты, вы можете попробовать Selz в течение 14 дней бесплатно.Читайте дальше, чтобы узнать, как заставить Selz работать на вас!

Программное обеспечение для социальных сетей Selz

Selz предлагает возможность делиться информацией в социальных сетях, которую вы можете использовать для однократной публикации во всех ваших социальных сетях. Несколько щелчков мышью могут отправить объявление во все ваши социальные сети и сэкономить массу времени, которое вы можете использовать для работы над своим растущим бизнесом.

Списки электронной почты и подписки

Selz легко интегрируется с программным обеспечением электронного маркетинга, таким как MailChimp, ActiveCampaign, AWeber и другими.Когда вы связываете свой магазин Selz Store, вы можете автоматически отправлять информацию о своих новых клиентах в выбранное вами программное обеспечение. Это означает, что вы можете легко отправлять приветственные письма, письма с благодарностью, рекламные письма и письма о брошенной корзине.

Маркетинговые продукты в Интернете с социальным подтверждением

У вас может быть отличная маркетинговая программа, потрясающая реклама или даже идеальный продукт, но когда дело доходит до этого, люди во всем доверяют рекомендациям своих друзей и коллег. И это даже не обязательно должны быть люди, которых мы знаем.Влиятельные лица и знающие люди могут повлиять на решение покупателя о покупке.

Вы можете увидеть этот эффект на любом сайте электронной коммерции прямо сейчас. Вы бы предпочли купить 3-звездочный продукт или 5-звездочный продукт на Amazon? Потребители делают выбор, основываясь на мнениях в Интернете каждый день.

Когда вы используете социальное доказательство на своем сайте, вы, по сути, позволяете клиентам делать за вас питчинг. Проверенные пользователи вызывают больше доверия, чем хорошо написанное объявление, блог или функция продукта. Это отличный способ дать толчок вашему интернет-маркетингу.

Selz заключил партнерское соглашение с Fomo, чтобы предоставить вашему магазину Selz социальное доказательство. Его легко интегрировать, и оно происходит автоматически после настройки.

Добавление отзывов в ваш интернет-магазин

Обзоры также чрезвычайно полезны для продвижения вашего интернет-магазина. Вы когда-нибудь совершали (или не совершали) покупку из-за отзывов о продукте? Это вторая натура — доверять предыдущим покупателям, прежде чем принять решение о покупке.

С Selz добавление отзывов в ваш интернет-магазин упрощается.Приложения для обзоров, такие как Disqus Comments или Yotpo Reviews, могут быть добавлены в ваш интернет-магазин с помощью Selz, и вы можете использовать информацию из своих обзоров в своих объявлениях.

Отслеживание успеха в маркетинге

Selz имеет встроенную программу отслеживания, которая показывает, сколько просмотров получил ваш веб-сайт, каковы средние значения и были ли эти просмотры получены из вашей рекламы. Если у вас возникают проблемы с обновлением журнала отслеживания рекламы или возникают трудности с подсчетом количества просмотров вашего веб-сайта, эти программы могут быть очень полезны для вашего интернет-магазина.

С помощью Selz вы также можете легко интегрировать Google Analytics. Это дает вам доступ к еще большей информации о вашем интернет-магазине и эффективности вашей рекламы в Google.

Для владельцев малого бизнеса, у которых есть бюджет на журналы или рекламные кампании с высоким трафиком, раздел аналитики продаж может помочь вам определить, увеличились ли продажи во время вашего продвижения.

Бесплатные инструменты для вашего растущего бизнеса

Помимо всех этих программ и услуг, у Selz также есть блог.Ознакомьтесь со всеми разными категориями.

Если у вас возникли проблемы с социальными сетями, ознакомьтесь с советами по продажам в социальных сетях и социальными сетями, где вы найдете советы и рекомендации, которые помогут разместить рекламу в центре внимания.

Раздел «Развитие бизнеса» полезен, если вам нужен совет по налаживанию связи с клиентами или вы ищете передовые стратегии электронной коммерции для расширения своего бизнеса. Советы по электронному маркетингу могут помочь вам с формулировкой этих рекламных писем и составлением списка рассылки на профессиональном уровне.

Этот блог — один из лучших веб-сайтов для онлайн-продавцов, с огромным объемом информации, предназначенной непосредственно для малого бизнеса.

Статьи написаны людьми, у которых есть собственные интернет-магазины или предприятия, поэтому они знают, о чем говорят, и имеют практический опыт. Это ценный ресурс, который можно изучить по конкретным вопросам, по которым вам нужна помощь, или изучить его при исследовании возможностей расширения своего малого бизнеса.

Как продвигать свой продукт и оценивать свой успех

После всей работы, которую вы вложили в создание своего маркетинга, как узнать, были ли деньги потрачены не зря? Как количественно определить, сработало ли ваше объявление так же, как вы его создавали? Читайте дальше, чтобы узнать, сработало ли ваше объявление, или вам нужно вернуться к доске для рисования.

Как узнать, было ли ваше объявление успешным?

Основная причина, по которой вы создали свое объявление, заключалась в том, чтобы привлечь больше платежеспособных клиентов, так как вы можете это выяснить? Первое, с чего нужно начать, — это посещаемость вашего сайта. Увеличилось ли оно больше, чем обычно, с тех пор, как вы разместили свое объявление? Если да, значит ваше объявление работает!

Создайте электронную таблицу, посвященную отслеживанию ваших объявлений. Включите дату публикации объявления, место его размещения и количество переходов по вашим объявлениям.Я бы рекомендовал проверять эти цифры ежедневно, чтобы убедиться, что каждое объявление работает в полной мере.

Дата и время года, когда вы публикуете свои объявления, могут иметь большое значение для ваших просмотров, поэтому делайте заметки, если в праздничные дни или в определенное время года появляется больше клиентов. Эта информация будет очень полезна в следующем году, когда вы сможете размещать больше рекламы в периоды загруженности, чтобы привлечь еще больше внимания к своему интернет-магазину.

Успешность рекламы в социальных сетях

Рекламу в социальных сетях легко увидеть, насколько она успешна.Если вы размещаете платную рекламу на таких сайтах, как Facebook и Instagram, у вас будет доступ ко всем видам данных. От количества лайков до переходов по ссылкам вы можете быстро определить, насколько успешным было ваше объявление.

Несмотря на то, что лайки, репосты и комментарии являются отличным признаком успеха, клики — ваш самый ценный показатель. У вашей рекламы может быть тысяча лайков, но если на самом деле никто не нажимал на ссылку, ведущую к вашему магазину, это не было бы очень успешной рекламой.

Слухи о вашем интернет-магазине распространились по сети, что помогает продвижению в будущем, но не увеличивает ваши продажи.Оцените способ максимально упростить переход по ссылке на вашем веб-сайте в следующем объявлении.

Немного переместите вещи, чтобы название вашего магазина и призыв к действию были более заметными и привлекательными. Также убедитесь, что ваша реклама интересна и полезна для вашей аудитории. Сделать забавную фотографию, рассказывающую историю, — это здорово, но если покупатель не знает, что вы продаете товар, это неэффективная реклама.

Как оправиться от плохого продвижения по службе

С платной рекламой окупаемость — это хороший компромисс, поскольку технически вы не понимаете того, что вкладываете.Тем не менее, это не тот успех, которого вы ожидаете. Что говорит о безубыточности, так это о том, что реклама в какой-то степени сработала, но не привлекла то количество клиентов, которых вы надеялись получить. В следующем объявлении измените положение вещей. Включите более качественное изображение, сделайте ваш CTA более заметным или сделайте цвета ярче, чтобы привлечь внимание, которое вам нужно.

Ужасно тратить деньги на неэффективную рекламу, но это случается слишком часто. Несмотря на исследования и усилия, иногда потенциальные клиенты оказываются привередливыми созданиями, и реклама просто не работает.

Когда это происходит, постарайтесь не расстраиваться. Даже огромные компании с целым этажом сотрудников, занятых статистическим продвижением рекламы, терпят неудачи, это просто факт бизнеса. Сделайте заметки о том, почему ваше объявление не удалось, и переходите к другой стратегии. Обратите внимание на время года, в которое вы публиковали, где вы разместили рекламу и кто была вашей целевой аудиторией.

С рекламными провалами в социальных сетях проверьте свои хэштеги и свою целевую аудиторию. По-прежнему ли популярны и актуальны хэштеги, которые вы использовали? Какие новые теги вы могли бы включить в свой следующий пост? Как бы банально это ни звучало, посмотрите, что делают молодые люди, чтобы придумать идею вашей следующей рекламы.На большинстве платформ социальных сетей тенденции начинаются с плакатов подросткового или студенческого возраста, которые затем доходят до пользователей старшего возраста.

Для большего внимания подписывайтесь на больше людей в своей нише. Если вы продаете косметику, следите за известными визажистами или создателями видео по макияжу. За товарами для дома следите за популярными домашними шоу и блогами, такими как Apartment Therapy. Чтобы продавать одежду в Интернете, следите за моделями и другими модными знаменитостями.

Продажа через Интернет иногда бывает тяжелой и неблагодарной работой.Поскольку вы сами себе босс, вы должны со всем справиться и научиться продавать продукт с профессиональной легкостью.

Все эти советы и приемы, перечисленные в этом руководстве, могут упростить маркетинг продуктов в Интернете и помочь вам привлечь больше посетителей в ваш интернет-магазин.

Падения — это часть процесса, так что извлекайте уроки из любых неудач и продолжайте идти! Больше рекламы будет успешным, чем неудачным, и ваши усилия увеличат доход вашего малого бизнеса. Удачи!

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2017 года и был обновлен для обеспечения точности и полноты.

7 вещей, которые вы должны сделать, чтобы продавать свой интернет-магазин в автономном режиме

Существует невероятное количество контента, рассказывающего вам, как продвигать свой интернет-магазин в Интернете, но меньше о том, как продавать его в автономном режиме. И факт: вам нужно и то, и другое. Чем в большем количестве мест вы разместите свой бизнес, тем больше у вас будет бизнеса!

Если вы не используете ни одну из перечисленных ниже тактик офлайн, пора добавить их к тому, что вы делаете, чтобы продвигать свой бизнес в Интернете.

1. Вы не участвуете в возможностях создания деловых сетей

Будь то ваша местная торговая палата или отраслевая сетевая группа, вы не можете позволить себе не участвовать в сетевых возможностях. Конечно, вы можете чувствовать себя неуместно и предпочитаете спрятаться в темном углу на своем первом мероприятии, но по мере того, как вы узнаете людей и принесете пользу группе, люди начнут доверять вам и захотят помочь вам. Отличный способ быстрее познакомиться с людьми — это стать волонтером или баллотироваться в офис.Просто помните: вы здесь не для того, чтобы делать мгновенные продажи, а для того, чтобы строить отношения с течением времени.

Джамал Асскуми, владелец CastleSmart.com, агента по недвижимости из Великобритании, говорит, что посещение конгрессов и встреч в его сфере деятельности помогло установить связь с потенциальными клиентами.

Он говорит, что участие в этих мероприятиях « позволило нам пообщаться с несколькими промышленными энтузиастами, которые впоследствии стали пользователями нашего сайта », и что эти усилия окупились увеличением продаж на 15%. .

2. Вы не отслеживаете заказы

Большинство компаний электронной коммерции взаимодействуют с клиентами только по электронной почте, но есть ограничения. Что произойдет, если покупатель вернет товар? Вы когда-нибудь знали, что с этим не так? Быстрый телефонный звонок может дать вам ценную информацию о том, что было не так, и помочь вам улучшить процесс или ваши продукты для будущих клиентов. Разговор с вашими клиентами также может помочь вам понять, чего они хотят, чтобы вы могли это доставить.

Алекс Дрисдейл, основатель Crik Nutrition, говорит, что общение со своими клиентами имеет огромное влияние на то, чтобы они возвращались снова и снова.

« Я стараюсь звонить каждому покупателю и спрашивать его, что они любят или ненавидят в моем продукте. Также я лично доставляю и местные заказы лично и стараюсь, чтобы у меня было достаточно времени, чтобы поговорить с ними в течение 15 минут. Всем нравится, что генеральный директор в своем доме отвечает на любые вопросы о том, на что они только что потратили свои кровно заработанные деньги. ”

3. Вы не всегда носите с собой визитные карточки

Вы думаете:« Я иду выпить пива. Зачем мне нужны мои визитки? » А может, они тебе и не понадобятся. Но лучше носить их и не нуждаться в них, чем бить себя за то, что ты их не принес. Интуиция случается тогда, когда вы меньше всего этого ожидаете. Вы можете поговорить со своей официанткой о ее браслете и упомянуть, что у вас есть магазин Etsy, продающий похожие дизайны. Если она захочет заглянуть в ваш магазин, то наличие вашей визитной карточки позволит вам выглядеть более профессионально и позволит ей посетить ваш магазин позже.

Кристина Кастро Мораль, владелица Sombras Blancas Art & Design, говорит, что визитные карточки необходимы ей для продвижения своей торговой компании.

«Когда я работаю с клиентами, которые владеют физическим бизнесом или находятся в постоянном контакте с множеством разных людей в связи с их работой, я обычно спрашиваю их, не возражают ли они, чтобы я отправил им часть своего бизнеса. открытки по почте. Таким образом, если представится возможность, они могут передать мою карту другим людям, которые могут быть заинтересованы в моих услугах.Благодаря этому со мной постоянно связываются новые потенциальные клиенты из самых разных мест ».

Еще она говорит, что держит в сумке стопку визиток и использует их почти как блокнот.

«Каждый раз, когда кто-то спрашивает мой адрес электронной почты / телефон, даже если это не связано с бизнесом, я передаю свою карту и использую ее оборотную сторону, чтобы набросать любую необходимую дополнительную информацию. Вы никогда не знаете, где окажется эта карта, и велика вероятность, что одна из этих многих карт дойдет до потенциального клиента.”

4. Вы не демонстрируете свою продукцию

Гораздо больше людей, не не знакомых с вашим брендом в вашем городе, чем те, кто знает. Это ваше дело, познакомить их с этим. Аннабель Аннунциата из интернет-магазина Beauty At Its Finest говорит, что проведение шоу в вашем районе, даже если оно у вас дома, — отличный способ познакомить людей с вашими продуктами.

Она говорит, что проводила шоу в местном салоне красоты, который рекламировал его через свои каналы в социальных сетях.Она выставила свои продукты на витрине, убедившись, что ее визитная карточка видна. Она также настроила свой магазин электронной коммерции на своем ноутбуке, чтобы показывать его людям, и даже предложила рекламную акцию без доставки для заказов, сделанных на ее сайте в тот день.

«Не только покупатели в салоне видели, как выглядит мой магазин и какие продукты, но [также] родственники и друзья этих клиентов смотрели на мой сайт и приказывали своим семьям забрать его. для них.

Она говорит, что это мероприятие привело к большим продажам в салоне, и результаты вышли за рамки того дня, потому что теперь салон хранит стопку ее визиток на прилавке.

5. Вы не поддерживаете отношения со СМИ

Журналисты по-прежнему пишут для печатных изданий, хотите верьте, хотите нет. А местный бизнес всегда интересен. А вот ваш — нет, если о вас не знают журналисты! Лучший способ заставить журналиста написать о вас — это построить с ним отношения до того, как вам что-нибудь понадобится.Прочтите их содержание. Прокомментируйте это в Интернете. Следите за ними в социальных сетях. Пожмите им руки на сетевом мероприятии. Отведи их к кофе. Затем позиционируйте себя как надежный ресурс, когда он им нужен.

Алекс Райхманн, генеральный директор iTestCash, добился успеха с такой тактикой:

«Одна кампания, которая сработала для меня, заключалась в том, чтобы связаться с банковским журналом и предложить идею истории. В результате они написали статью о фальшивых деньгах, и я получил упоминание и цитату в их журнале и на их веб-сайте.”

Он говорит, что у него действительно было несколько клиентов на своем веб-сайте, которые сказали, что нашли его через статью в журнале.

6. Вы не ищите партнерства

Вместо того, чтобы думать о другом парне в городе, который также продает товары для домашних животных, как о конкурентах, попробуйте переосмыслить это как потенциальную возможность для партнерства. Скорее всего, вы не продаете идентичные продукты, поэтому у вас могут быть способы работать вместе или рекомендовать друг другу бизнес.Если вы посещаете отраслевое мероприятие, не убегайте от конкурентов. Представьтесь и посмотрите, к чему приведет разговор. Однажды я предположил, что женщина, которая также руководила маркетинговой фирмой, была конкурентом, но в итоге она пригласила меня помочь с большим проектом, и эти отношения были взаимовыгодными в течение многих лет.

Кэндис Галек, генеральный директор и основатель Bikini Luxe, говорит, что когда она впервые открыла свой интернет-магазин бикини, она упустила из виду свой местный рынок в Майами-Бич. Как только она поумнела, она пошла к местным владельцам бизнеса и предложила создать флаеры с рекламой Bikini Luxe на одной стороне и их — на другой, и разместила флаеры в их компаниях (в диспенсерах для салфеток и т.)

«Многие владельцы бизнеса не очень хорошо разбираются в том, как продавать в Интернете, и они приветствовали наши советы о том, как добавить свои социальные сети в эти листовки. По сути, мы торгуем с ними своими знаниями об онлайн-продажах для размещения в их компаниях! »

По ее словам, за месяц местные продажи выросли на 25 процентов.

Иногда приходится раздавать товары, чтобы помочь большему количеству людей узнать о вашем бренде и привлечь больше заказов.

Эрик Рознер, арт-директор Art Pillow, говорит, что раздача его уникальных подушек стала успешной стратегией продаж.По его словам, когда он проводит раздачу, у него появляется множество новых потенциальных клиентов, многие из которых приводят к продажам.

«Благодаря раздаче подарков я получаю сотни писем от людей, заинтересованных в моей продукции. Я сейчас в самом разгаре своей крупнейшей кампании по электронной почте и очень рад видеть, как все пойдет «.

Хотя онлайн-маркетинг является краеугольным камнем для предприятий электронной коммерции, оффлайн-маркетинг также может нанести удар. Вы должны жаждать большего бизнеса и готовы сделать все возможное, чтобы его получить.

Продвигайте свой интернет-магазин, не тратя ни копейки

В этом посте я дам совет владельцам сайтов электронной коммерции о том, как рекламировать свой интернет-магазин бесплатно.Многие сайты имеют большой рекламный бюджет, но в то же время есть люди, которые создают свой сайт с нуля и не имеют таких денег. Если это звучит примерно правильно, то этот пост для вас!

Существует множество тактик, которые люди используют для бесплатного привлечения трафика на свой сайт, например:

• Предлагает ценный контент на своем веб-сайте, например профессиональный блог
• Поделиться своим веб-сайтом в социальных сетях или отправить электронное письмо своим контактам
• Использование бартерной системы, известной как «обмен ссылками», при которой вы ссылаетесь на чей-то сайт, и они делают то же самое для вас.
• Проведение времени в сообществах, связанных с их бизнесом, с полезными советами и идеями

Я собираюсь сосредоточиться на последнем, поскольку считаю, что, хотя это может быть трудоемкой и утомительной стратегией, это лучший способ заявить о себе как о эксперте в своей области и привлечь бесплатный целевой трафик к вашему бизнесу электронной коммерции. .

Позвольте мне начать с использования метафоры покупок: если вы хотите купить еду, вы, очевидно, пойдете в продуктовый магазин, а если вы хотите пойти за покупками одежды, вы пойдете в Macy’s или какой-нибудь другой универмаг. Я хочу сказать, что точно так же, как вы делаете покупки в магазине, в котором вы, скорее всего, найдете искомый продукт, вам также следует участвовать в онлайн-сообществах, связанных с вашей областью знаний.

Я говорю о:

• Сообщества в Facebook
• Интернет-форумы
• Reddit
• Чаты
• Блоги

Сообщества и форумы для конкретных категорий, в которых вы можете принимать участие, бесконечны, и, как я уже сказал, вам следует «делать покупки» в магазине, наиболее подходящем для вас и того, что вы продаете.Вот несколько примеров:

1. Если вы продаете одежду, вы можете принять участие в модных форумах и дать советы по стилю. Например, может быть, есть женщина, которая задается вопросом, какие цвета сейчас в моде, и сможет ли она надеть винтажный оранжевый топ с современными брюками. Если у вас есть ответ, это сделает вас важным источником информации в модном сообществе.

Вот пример девушки, которая хочет стать популярной в Instagram и ищет модные советы для достижения своей цели:

2.Если вы продаете компьютеры и электронику, и кто-то спрашивает совета, какой компьютер ему следует купить, то предоставление ему качественного совета, основанного на его потребностях, будет полезно для вашей онлайн-репутации

Вот пример студента, который ищет настольный компьютер с ограниченным бюджетом, и парня, который потрудился дать ему относительно длинный и приятный ответ:

3. Если вы продаете корм для собак, и кто-то задавался вопросом, какой пищей он может и не может кормить свою собаку, и какой корм для собак самый здоровый.Вам обязательно стоит подумать о том, чтобы вступить в этот разговор и высказать свое профессиональное мнение по этому поводу.

Вот пример женщины, у которой очень разборчивая собака, и другой женщины, которая отождествляет себя со своей проблемой и пытается дать ей совет:

Как я уже упоминал и еще раз повторю, эти взаимодействия, если они часто повторяются и при условии, что вы даете разумный совет, могут сделать вас своего рода экспертом или гуру в своей области. Это может вызвать у людей интерес к тому, кто вы и чем занимаетесь.И это может быть хорошей новостью для вас, поскольку, продолжая мой предыдущий пример, если вы находитесь на форуме владельцев собак и продаете собачий корм в Интернете, и владельцы действительно ценят ваш совет и опыт, они вполне могут начать покупать свой корм для собак у ты.

Однако есть некоторые вещи, которые я бы порекомендовал вам избегать, так как это может повредить вашим возможностям, например:

• Спам — многие сообщества, к которым я рекомендую вам присоединиться, являются просто сообществами.И поэтому они ценят диалог, а также подлинную полезную информацию. Вместо того, чтобы постоянно продвигать свой бизнес, станьте активным участником — мы надеемся, что интрига в вашем бизнесе последует естественным образом. Более того, в наши дни толерантность к спаму очень низка, если вы идентифицированы как спам, вы будете немедленно заблокированы.
• Этика — люди ценят этичного и надежного человека, и в долгосрочной перспективе это действительно создает достойную бизнес-стратегию. Предположим, вы продаете корм для собак марки «x», который больше подходит для более крупных собак, и кто-то просит порекомендовать собачий корм для ши-тцу, которая является собакой меньшего размера.Вам лучше порекомендовать им бренд кормов для собак, даже если вы не носите его — ваша честность будет иметь большое значение, и этот человек, скорее всего, в любом случае будет ссылаться на то, что вы порекомендуете.

Еще одним важным аспектом бесплатной рекламы вашего интернет-магазина является создание массовых движений вокруг вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции. Это означает, что вы получите небольшое количество людей, которые будут глубоко вовлечены и инвестируют в ваш бренд, и они служат основой для распространения информации.

Итак, самое важное для людей, чтобы узнать о вашем сайте, — это молва, и лучшие способы распространения информации:

1. Сотрудничество — Когда я говорю о сотрудничестве, это может включать в себя работу с:

Ваша цель — создать симбиотические отношения, посредством которых вы заключаете взаимовыгодное соглашение. Допустим, вы продаете наушники, поэтому естественно хотите сотрудничать с музыкантом. Этот музыкант может согласиться создать альбом в сотрудничестве с вашей компанией и сделать этот альбом исключительно связанным с вашей компанией.Преимущества здесь для обеих сторон экспоненциальны — с одной стороны, музыкант получает доступ через ваш веб-сайт и ассоциируется с вашим продуктом, а с другой стороны, ваш продукт получает признание и потенциальную новую клиентскую базу благодаря ассоциации с указанным музыкантом.

Ярким примером может служить Beats by Dre, хотя в этом случае музыкант Dre был одним из партнеров-основателей компании, но даже если бы он был только сотрудником, его имя и музыка имели бы аналогичный взрывной эффект. по бренду.

99,9% из нас не Beats, и на нашей стороне нет Dr. Dre, но эти усилия окупаются и в меньшем масштабе, я уверен, что любой будет доволен 1/100 дохода, который приносит Beats. .

2. Благотворительные кампании — Связывание вашей компании с благотворительной инициативой также может побудить людей поделиться и рассказать о вашем бренде, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Отличным примером компании, которая использует благотворительность в свою пользу, является «Smile Squared»: за каждую купленную вами зубную щетку они жертвуют одну кому-то в третьем мире.

Это очень мощный маркетинговый метод, который играет на желании людей жить хорошо, но в то же время помогает другим. Многие люди предпочтут платить более или менее одинаковую цену за продукт, зная, что они помогают кому-то другому. Кроме того, создаваемые ими фотографии улыбающихся детей, получивших от них зубные щетки, могут стать вирусными в социальных сетях, и в этом сила этой кампании с точки зрения деловой рекламы.

Три самых важных вещи, которые я упомянул в этом посте, которые могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции, не тратя ни копейки:

1. Примите участие в онлайн-форумах и группах в социальных сетях, которые напрямую связаны с вашим бизнесом электронной коммерции.Примите участие в конструктивном разговоре и зарекомендуйте себя как эксперт в своей области.
2. Налаживайте сотрудничество с «иконами», связанными с вашим бизнесом, от музыкантов до писателей, доверие и привлекательность, которые они создают для вашего продукта, бесценны.
3. Участвуйте в корпоративной благотворительности — эти инициативы могут окупиться бесплатными репостами и публикациями в социальных сетях, когда люди восхищаются вашими программами.

Прокомментируйте ниже и поделитесь своим опытом использования этих методов продвижения сайтов электронной коммерции или любых других передовых методов, которыми вы хотели бы поделиться с сообществом.