11 шагов продвижения бренда компании и построения тесной связи с аудиторией. Часть 1 — Маркетинг на vc.ru

2999 просмотров

Как продвигать бренд компании и как самые известные и любимые бренды мира создают прочные связи со своей аудиторией?

Построение тесных связей с потребителями является ключом к успеху, доминированию на рынке и повышению узнаваемости бренда. Такой бренд покоряет сердце потребителя, вызывает эмоции, восторг и желание приобрести продукт.

Почему мы решили затронуть эту тему? Почему вообще можем что-то писать и рассуждать на тему развития и продвижения бренда компании?

Все просто. То, что мы делаем с командой уже более 10 лет как раз и способствует такому продвижению. Качество нашей работы напрямую влияет на рост узнаваемости брендов наших заказчиков, на позитивное восприятие их потребителей. С помощью наших продуктов производитель продукта и потребитель находят друг друга!

Наши коллеги, работающие в теме маркетинга, специалисты Talkwalker (зарубежный сервис — инструмент для мониторинга социальных сетей и аналитики, является и официальным партнёром Twitter)

провели исследование 800 брендов со всего мира, чтобы выяснить, с какими брендами больше всего связаны потребители. Учитывалась активность пользователей в социальных сетях, запросы, упоминания, взаимодействия и т.д. Был проведен анализ того, КАК именно эти бренды создают тесные связи с покупателями, завоевывая их любовь и внимание.

На основе сделанных выводов, было выделено 11 ключевых шагов продвижения бренда компании, которые представлены ниже в виде инфографики. Эти шаги, несомненно, приведут к положительным изменениям в подходе по продвижению вашего продукта и вашего бренда.

11 шагов продвижения бренда компании от знакомства до любви потребителя:

1. Корпоративная социальная ответственность (CSR)

Важно поддерживать то, что важно для потребителей. Ваших потребителей!Если вы делаете мороженое, то отвечайте за содержимое! Ваши потребители — сладкоежки, заботливые родители и бабушки. Не обманывайте их ожидания — делайте вкусно. Заботьтесь о их здоровье, тогда не придется беспокоиться о прибыли бизнеса! Потому что повторные покупки гарантированы, а ваш бренд — узнаваем.

Если вы работаете в сфере B2B, т.е. помогаете развивать чужой бизнес, то ваш продукт должен реально улучшать производственные процессы, маркетинг или продажи вашего заказчика. Только тогда можно рассчитывать на рекомендации или повторные заказы.

К примеру, наша студия Соловей PRODUCTION создает маркетинговые инструменты. Наши потребители — маркетологи, коммерческие службы. Их задача — обеспечивать постоянный рост компании, искать новые эффективные инструменты для такого роста, искать хороших подрядчиков — тех, кто поможет им в решении этих задач в рамках разумного бюджета.

Наши креативы дают до 30% конверсии в переходы, а у видеороликов процент досмотров доходит до 80%. Это делает рекламные кампании заказчиков очень эффективными. За привычный рекламный бюджет их бизнес начинает получать результат от рекламы на 30-40% больше обычного.

А наши наглядные и образные презентации сложных продуктов в b2b помогают продавцам и разработчикам экономить время на объяснение, упрощают переговоры, сокращают цикл сделки. Так мы проявляем свою корпоративную социальную ответственность — помогаем развиваться и расти другим — делаем для них работающие инструменты. Словом, делай свое дело хорошо, либо не делай вовсе.

2. Спонсорство

Создать эмоциональную связь со спортивными командами, группами, событиями, которые любит ваша аудитория. Быть в курсе событий и в рамках их интересов. Эти интересы могут быть очень широкими. Это означает, что вам надо быть в курсе ярких событий в разных сферах, подстраиваться, думать заранее и готовиться к участию, даже в чем-то помогать организаторам.

Спонсорство сегодня — это не просто быть на виду потребителя, сверкая логотипом на видном месте. Важно создавать позитив, дарить эмоции — вот это большая задача спонсорства! Только тогда на вашу компанию обратят внимание, вас запомнят с хорошей стороны. Эмоции нынче в дефиците, особенно положительные. Поэтому позитивный “осадочек” в подсознании ваших потребителей остается надолго!

К сожалению, некоторые организаторы все еще живут в прошлой картине мира и приглашают нас в качестве спонсоров с одной единственной целью — получить денег на проведение мероприятия. Их мало заботит, что получат все участники и получат ли вообще.Зато после мероприятий, которые мы помогали готовить, оформлять и активно участвовали, мы получали новые заказы и рекомендации. Нередко участники таких событий нас помнят два-три года.

3. Ностальгия

Брать положительный опыт из истории развития самых любимых известных брендов. Чаще всего это опора на общие жизненные ценности — семья, здоровье, дружба, развитие отношений, защита природы. Вокруг этих тем получается создавать “крутой” контент: душевные видео, интересные интервью, имиджевую рекламу. Такой контент “сближает” аудиторию с брендом, надолго запоминается в прочной связи с брендом и способствует вирусному продвижению бренда компании.

4. Защита сотрудников

Казалось бы… какая связь? Однако, сотрудники компании, которые не очень охотно спешат на работу вряд ли будут пропагандировать свою компанию. Сильный бренд — это не формальность. Это “любимая работа”, это “любимая команда”, это “вдохновляющие цели”, это “эмоциональное единение”, это “принадлежность к большому делу, полезному для общества”.

Все вышеперечисленное — результат большой работы. Сильный, надежный бренд не покупается. Такой бренд создается общими усилиями команды. В бренд компании “вдыхается жизнь” искренней активностью, участием сотрудников и руководства с горящими глазами несколько лет! Только в такой компании и с таким брендом люди будут работать уверенно и с любовью.

Именно такую команду собрал наш арт-директор Игорь Соловей. Именно такой бренд мы создаем в нашей студии общими усилиями уже несколько лет. В этом нам помогает любимый прикольный персонаж — «Соловей».

Подробнее про создание персонажей здесь.

Продолжение статьи появится совсем скоро. Подписывайтесь, чтобы не пропустить 🙂

Автор: Нина Алексеева

Консультант по видеомаркетингу. Опыт b2b-продаж 20+ лет. Помогаю бизнесу продвигать сложные продукты и удваивать прибыль за год через видео и маркетинг.

Как продвинуть бренд в интернете

Фото: unsplash.com

Какая реклама в интернете сработает для увеличения узнаваемости бренда? На совместном вебинаре «Про бизнес», AMDG и Банка БелВЭБ об этом рассказал Chief Visionary Officer AMDG Сергей Казак и привел эффективные кейсы из практики.

Открыта регистрация на следующий вебинар от «Про бизнес», AMDG и Банка БелВЭБ

Смотрите полную версию вебинара:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

1. Медийно-баннерная реклама

Самый объемный и популярный инструмент на фоне остальных. Включает 25 видов статической рекламы (баннеры, постеры, отдельные изображения и схожее) и 3 динамических (слайд-шоу, stories, карусель). У динамической рекламы показатели вовлечения выше.

Покупка медийно-баннерной рекламы может осуществляться в режиме реального времени (real-time bidding). Суть RTB не в том, чтобы купить место для размещения рекламы, а в технологии закупки именно показов целевой аудитории разработанных креативов. Покупка таких показов осуществляется через программатик-платформы, например Google Ads и Яндекс.Директ.

Кейс

 

Материал из презентации Сергея Казака

Что делали: определили, что компании нужно рассказать о том, что такая игра существует. Начали привлекать тех, кто еще не знаком с брендом, но уже интересовался схожими темами. Запустили рекламу через Google и Яндекс, а также подключили видеорекламу.

В ситуации, когда нужно привлечь внимание, хорошо работает технология Trap Marketing.

Ее суть ― в сегментации аудитории не только по демографическим показателям, но и по стимулу покупки. Например, в этом кейсе мы выделяли тех, кто любит экономить.

Материал из презентации Сергея Казака

Мы поняли, что самая активная аудитория для таких рекламных игр ― женщины в возрасте от 35 до 65 лет. А также то, что WI-FI-трекеры хорошо собирают информацию о посетителях магазинов, когда те к ним подключаются. Правда, сейчас такая технология становится менее актуальной, потому что пользователи устанавливают замену MAC-адреса, т.е. того уникального номера, что заложен в устройстве и позволяет считывать информацию о подключенном устройстве.

Что получили: общий охват составил 1,5 млн пользователей из примерно 5 млн, которые пользуются интернетом в Беларуси и подходят под целевую аудиторию. Переходов на сайт было получено 48 000.

Материал из презентации Сергея Казака

2. Видеореклама в интернете

Зачастую к видеорекламе приходят те, кто пробовал телевизионный формат и хочет экспериментов. Поэтому ее считают прямым конкурентом телевизионной, а не медийно-баннерной рекламы.

Видеореклама направлена на то, чтобы генерировать заявки, клики и обращения, но при этом ее основная цель ― повысить лояльность к бренду и быстрее создать положительные ассоциации у пользователей.

Особенность видеорекламы — возможность собрать статистику о количестве людей, которые досмотрели ее до конца, более точно определить цену за просмотр.

Чаще всего видеорекламу размещают на видеохостинге YouTube (около 3,5 млн пользователей в Беларуси в возрасте от 15 лет являются потребителями его видеоконтента). Популярными местами для размещения видеорекламы также считаются Яндекс, социальные сети, онлайн-кинотеатры и сайты-партнеры, которые могут транслировать видео и предлагают перейти к уже известным площадкам.

Форматы видеорекламы

Если пользователь пропускает просмотр такой рекламы, вы не платите за нее пока. Но если ролик длится больше 30 секунд, то плата снимается после 31 секунды просмотра.

Рекомендация от Google: загружайте ролики не длиннее 20 секунд. Они не успевают надоесть пользователю, а значит, процент досматриваемости выше.

• Вторым форматом видеорекламы является Out-Stream. Реклама крутится внутри Google, Яндекс или сайтов-партнеров. Она транслируется в беззвучном формате и только на мобильных устройствах. Такую рекламу можно увидеть при чтении новостей или пролистывании ленты. Если человека заинтересует видео, он может нажать на него, и воспроизведение начнется в полном масштабе и со звуком. В этом формате также есть возможность перехода на сайт компании. При таком показе, как правило, оплата начисляется за 1000 просмотров

• Одним из самых интересных форматов является Bumper Ads. Это короткие 6-секундные видео на YouTube, которые невозможно пропустить. Использование этого формата лучше совмещать с другими. Например, показываете pre-roll на 20 секунд, а спустя время еще раз напоминаете о своем бренде коротким видео на 6 секунд. Это позволит оценить процент тех, кто досмотрел первое видео, и собрать данные о том, сколько пользователей после Bumper Ads совершили целевое действие (например, перешли на сайт)

• Формат Discovery Ads напоминает баннерную рекламу и ориентирован на более «холодную» аудиторию. Он сам подбирает аудиторию через бренды-партнеры и недавние запросы пользователя. В основном такая реклама размещается через YouTube и социальные сети и выглядит как обособленные рекламные ролики.

Кейс

Материал из презентации Сергея Казака

Что делали: выделили косвенные точки таргетинга, т.е. выбрали каналы на YouTube, которые потенциально должны интересовать данную ЦА. Проанализировали подписчиков этих каналов и настроили рекламу на данные группы людей. А также показывали видеорекламу непосредственно перед основным видео на выбранных каналах.

Использовали рекламную сеть BYYD (сеть мобильных приложений с онлайн-играми). Мы выделяли игры, которые считались популярными у нашей целевой аудитории, и запускали рекламу через них.

Кроме этого, мы настраивали рекламу в Instagram, TikTok и «ВКонтакте». Анализировали темы, которые могли бы заинтересовать потребителей.

Материал из презентации Сергея Казака

Какие результаты получили: охват в YouTube составил 1 162 880 пользователей при емкости рынка в 2,5 млн. Процент досмотренных видеороликов (VTR) составил 50,35% при среднем показателе в сегменте товаров народного потребления 32%. Кроме того, было больше 3000 дополнительных просмотров на сайте клиента, т.е. люди специально после рекламы переходили и смотрели другие видео бренда.

Результат в социальных сетях: почти 2,5 млн показов, особенно большой процент пользовательских просмотров пришелся на TikTok (46,5%). VTR с BYYD составил 59,29%. Реклама принесла 22 038 переходов на сайт бренда.

Материал из презентации Сергея Казака

 

Материал из презентации Сергея Казака

3. Аудиореклама

Аудиореклама в интернете считается практически новым инструментом взаимодействия. В этом плане баннерная и видеореклама ей очень уступают.

Чтобы выделиться, в баннерной рекламе нужен креатив, в видео ― качественная картинка, а для аудио достаточно качественного звука и атмосферы. Главное, чтобы пользователь не испытывал стресс от резкого перехода к рекламным записям.

Аудиорекламу нельзя пропустить (во всяком случае, пока), поэтому процент «дослушиваемости» очень высокий.

Площадок для размещения такой рекламы в Беларуси очень много: Яндекс (как сам браузер, так и Яндекс.Музыка, Яндекс.Радио), Spotify, Google, YouTube (beta-тестирование), «ВКонтакте» и «Одноклассники».

Из опыта мы заметили, что примерно 50% целевых пользователей вышеуказанных площадок ― в возрасте от 25−34 лет. Чаще всего устройством для прослушивания является мобильный телефон, а через десктоп и планшеты процент прослушиваний составляет лишь 9,9% и 0,4%.

Кейс

Материал из презентации Сергея Казака

Что делали: мы учли особенности магазина, подчеркнули ключевые фишки и сделали бодрую и энергичную запись. Затем воспользовались платформой Яндекс.Директ и настроили таргетинг.

Что в итоге: 97% пользователей дослушали рекламу до конца. Оставшиеся, вероятнее всего, просто закрыли приложение в этот момент. Было охвачено 40 000 пользователей, которые суммарно послушали ролик более 630 000 раз, что является очень хорошим показателем по рынку.

Что дальше?

Когда реклама уже запущена, а новые пользователи постепенно становятся постоянными клиентами, самое время оценить результативность рекламного проекта. Для этого существуют инструменты оценки эффективности маркетинга.

Наиболее популярные ― Yandex wordstat и Google trends. Они позволяют понять изменения в запросах пользователей по упоминанию торговой марки, продукта или бренда.

Есть еще украинский YouScan и российский Brand Analytics. Они помогают измерять инфополе и показывают упоминания не только в поисковиках, но и в социальных сетях, форумах и блогах.

Соорганизатор проекта:

Читайте также

• «Получают незаработанные деньги и считают вас идиотами» — вот как дисциплинировать команду

• Как рассчитать мотивацию, чтобы менеджеры закрывали сделки, а не «копались в мусорке»

• «Чтобы выжить, нужно постоянно меняться» — учимся реализовывать стратегии

Как продвигать бренд в fashion? 12 необычных проектов

T

Сегодня классические приёмы маркетинга и рекламы в fashion уже не так эффективны, как 5-10 лет назад. На первое место выходят философия и смыслы, которые транслирует бренд. Как продвигать марку и бороться за любовь потребителя — расскажем на примере 12 необычных проектов в fashion. 

Экологичная мода и апсайклинг

 

Последние несколько лет тема экологичности выходит на первый план. Люди осознают губительное влияние модной индустрии на окружающую среду, чаще задумываются о будущем планеты и пересматривают свои покупательские привычки. Поэтому эко-коллаборации, апсайклинг и ресайклинг стали инструментами бренд-продвижения.

 

Levi’s

В 2021 Levi’s активно ушёл в экопроекты и сделал коллаборацию с несколькими молодыми российскими брендами. Совместные проекты стали частью глобальной кампании Levi’s Upcycling Project, цель которого — дать вещам второй шанс.

Коллаборация Levi’s и бренда трикотажа Vereja — яркий пример развития бренда в направлении социальной ответственности. Коллекция Levi’s&Vereja выполнена из не подлежащего продаже денима, который был творчески переработан трикотажным брендом. Вещи соединяют в себе, казалось бы, противоположные смыслы: джинсы из масс-маркета, ручное вязание, арт-объект и внимание к экологии.

 

 

Другая коллаборация — с творческим объединением Кружок. Это сообщество художников, дизайнеров, фотографов, кто разделяет философию экологичного потребления. Ребята сами разрабатывают технологии по переработке и трансформации устаревших вещей, кастомизируют их, создавая уникальные коллекции. Как и случилось с джинсовыми куртками Levi’s. Из классических джинсовых курток было сшито 12 лимитированных моделей. Для создания новых изделий было использовано несколько текстур денима и разные техники: коллажирование, пэчворк, выбеливание, ручная шелкография. В рамках эксперимента по использованию методов апсайклинга дизайнеры разработали оригинальные семплы, которые позже были отшиты небольшим тиражом на швейном производстве. Все средства от продажи переданы в фонд «Второе Дыхание» на развитие общественной мастерской в Костроме, где любой желающий бесплатно сможет починить устаревшие вещи.

 

 

Urbantiger

Питерский бренд Urbantiger взял курс на экологичность с 2020 года. К 2022-му компания планирует полностью перейти на натуральные и переработанные материалы для создания коллекций. Urbantiger поддерживает Всемирный фонд дикой природы. В рамках сотрудничества компания выпустила 580 технологичных курток — ровно столько, сколько амурских тигров осталось на территории России. Средства от продаж этой коллекции идут на сохранение популяции животных.

 

 

Социальная ответственность

 

Люди ценят свободу выбора, инициативность, открытость, всё чаще имеют личные мнения на социальные и общественные вопросы. Если бренд открыто заявляет о своей позиции на острые социальные вопросы, он найдёт отклик в сердцах себе подобных.  

Nnedre

Помимо чёткого вектора на экологичность, этичность и устойчивое развитие, этот питерский бренд повседневной одежды принимает участие в социальных проектах. Результатом сотрудничества бренда с Упсала-Цирком стала коллекция удобной, экологичной и хулиганской одежды.

Упсала-Цирк собирает под куполом детей из неблагополучных семей, беспризорников, «трудных» подростков и обучает их цирковому искусству. Со временем у детей меняется самооценка, восприятие себя и своего места в мире. Принты для коллекции NNedre x Upsala Circus разрабатывали сами подростки вместе с дизайнерами, фотографами и иллюстраторами. Все вырученные от продажи предметов средства пошли на поддержку основной деятельности цирка.⠀

 

 

 

Бренд также сотрудничал с фондом «Петербургские родители». Организовал кружок выходного дня для воспитанников детских домов о профессиях, связанных с производством одежды. Это были экскурсии, лекции и практические уроки для ребят, которые желали попробовать свои силы в индустрии моды как дизайнеры и портные.

 

 

 

Avgvst

«Гражданская позиция есть у каждого человека, так почему её не должно быть у бизнеса?» — так считает основательница ювелирного бренда Наталья Брянцева.

Avgvst не боится высказывать своё мнение, даже если оно отличается от большинства, поддерживает «неугодных», реагирует на остро социальные вопросы.

Бренд активно высказывал свое мнение на разные социальные темы: сохранение сквера в родном Екатеринбурге, задержание журналиста Ивана Голунова, уголовное дело на активистку Юлию Цветкову, поддержка жертв домашнего насилия и людей, решившихся на каминг-аут. В поддержку интернет-издания «Медуза» и фонда «Насилию.нет» бренд выпустил специальную коллекцию. Средства от продаж колец и подвесок идут на поддержку фонда «Насилию.нет» и издания «Медуза».

 

 

 

 

Благотворительность

 

Аналитик Дэниел Пинк в книге «Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us» описывает удачную модель работы бренда с благотворительностью: нужно, чтобы клиенты сами становились благотворителями, совершая покупки. Нельзя сказать, что в России большое количество брендов отличаются осознанием своих обязательств перед обществом и планетой. Но радует, что постепенно добрые дела становятся обыденностью, пусть порой и в качестве маркетингового инструмента.

Arny Praht

Сумки и рюкзаки из экокожи Arny Praht родом из Санкт-Петербурга. Компания не просто перечисляет средства благотворительным фондам, а вовлекает их в процесс создания совместного продукта. Коллекция аксессуаров с цитатами студентов фонда поддержки людям с расстройствами аутистического спектра «Антон тут рядом». Чёрные снаружи и яркие внутри рюкзаки созданы совместно с подопечными фонда «Простые вещи» — людьми с ментальными особенностями развития.

Создатель бренда Анна Прахт объясняет успех подобных коллабораций тем, что им повезло с неравнодушной и глубокой аудиторией. 30 % с выручки от каждого проданного аксессуара бренд перечисляет на нужды организации.

 

 

 

 

MONOCHROME

Российская марка оверсайз-одежды MONOCHROME сотрудничает с Фондом Константина Хабенского, который помогает детям и взрослым с заболеваниями головного и спинного мозга.

Бренд представил линию одежды Life: худи, свитшоты, футболки и брюки в красном цвете. Средства от продажи этих вещей идут на диагностику и лечение подопечных фонда, оснащение профильных медицинских учреждений и организацию реабилитационных программ.

 

 

 

 

 

Искусство, творческие коллаборации и креатив

 

Мода тесно переплетается с разными сферами жизни, в том числе с искусством. Люди устали от масс-маркета, он стал скучным и однообразным. Потребитель требует чего-то особенного, творческого, индивидуального. Особое внимание уделяет ручному труду, коллаборациям с художниками,

 

MONOCHROME

Капсульная коллекция бренда с художницей Машей Янковской включает три культовые модели бренда: футболка Bliss, худи Death и свитшот Justice из 100%-ного органического хлопка. Ядром коллекции стали картины Маши Янковской, посвященные старшим арканам Таро. В рамках коллаборации написана картина «Центр притяжения». Техническая сложность заключалась в печати на ткань таким образом, чтобы сохранить аутентичность произведений: было важно передать не только эстетику картин, но и максимально приблизить к оригиналу цвета, тени и детализацию.

Дополнительный интерес к коллаборации вызвала ещё одна нестандартная деталь — полностью закрашенный логотип бренда, принадлежность которого выдаёт только крошечная пиктограмма (М). По задумке дизайнеров, такой приём усиливает восприятие и сосредотачивает внимание публики не на брендинге, а на изображениях и их энергетике.

 

 

 

 

 

St. Friday Socks

«Составляя стратегию бренда, я понимал, что будут три составляющие: настроение, искусство и мода. Коллаборации — способ развития этих направлений и продвижения марки», — говорит создатель бренда маркетолог Сергей Тонков.

По словам Сергея, коллаборации с носочным брендом кажутся чем-то новым, особенно в искусстве, но на американском рынке это уже пройденный этап. И вот на сайте красуются limited-коллекции с ГМИИ им. А.С. Пушкина и Третьяковской галереей. О St. Friday стали говорить не только в России, но и в иностранной прессе. Люди со всего света стали писать: «хотим эти носки».

Повторяя американский опыт успешных коллабораций носочных брендов и музыкальных групп, St. Friday Socks запустил коллаборацию с «Мумий Троллем». В коллекцию вошли пять разноцветных моделей носков со строчками из известных песен группы. Фразы из песен, попавшие на принты, не потеряли своей актуальности в пандемию. В рекламной съёмке приняли участие музыканты группы.

 

 

 

 

 

 

 

Studio 29

Бренд женской одежды, который отличается женственностью, комфортом и минимализмом. Совместная коллекция STUDIO 29 x LERA POPOVA с художницей Лерой Поповой показала связь моды с искусством и стала проявлением философии бренда: простые силуэты с интересными деталями. Презентация коллекции закончилась мастер-классом по живописи от Леры. Классное креативное решение, которое оценили поклонники марки.

 

 

 

 

 

 

 

Mastersuit

Бутик-ателье Mastersuit в самом центре Москвы на Пречистенке — закрытый клуб для своих, где визиты клиентов расписаны на месяц вперёд. Здесь можно заказать пошив эксклюзивных вещей по индивидуальным меркам, изготовление обуви и аксессуаров в единственном экземпляре. Скорее всего, вы не увидите таргетированной и контекстной рекламы ателье в интернете или на уличных баннерах: бутик предпочитает event-маркетинг. Основатели модного дома регулярно балуют своих гостей закрытыми модными показами, ужинами с авторским меню, тематическими вечерами, бизнес-встречами и изысканными подарками.

В конце мая состоялся иммерсивный ужин «По следам чувств» от Key Family Event Service и Mastersuit. Главным героем вечера была обувь Mastersuit. Действующими лицами события оказались сами гости, которые из наблюдателей превратились в активных исследователей. Показ сопровождался кулинарными композициями, гармонично вписанными в историю повествования, световым шоу и тематическими звуковыми ландшафтами.

 

 

 

 

 

 

 

 

Совместные коллаборации и амбассадоры брендов

 

«Коллаборации — прекрасный способ постоянно удивлять своих покупателей, привлекать их внимание и увеличивать приток людей в магазины. Коллаборации позволяют использовать синергию ресурсов всех участников: опыт, качество, аудиторию. Не всегда партнёры равны, но сути это не меняет. Для молодого бренда это — важный инструмент раскрутки, для известного бренда — опыт и возможность взглянуть на вектор развития под другим углом.

Работа с амбассадорами — один из важнейших инструментов маркетинга влияния. 92 % клиентов доверяют не рекламе, а рекомендациям отдельных лиц, даже незнакомых. Послы бренда делают марку ближе к народу, что очень важно для потенциальных клиентов: люди покупают у людей, слушают рекомендации и получают живые отзывы.

 

 

S7 Airlines и Ruban

 

Крупнейший авиаперевозчик S7 Airlines и дизайнерский дом Ruban нашли друг друга и объединили усилия, чтобы поддержать активных девушек в их стремлении к комфорту и красоте во время путешествий. Партнёры представили капсульную коллекцию одежды, разработанную специально для перелётов. Вещи в стиле спорт-шик, каждая из которых может мгновенно трансформироваться в зависимости от погодных условий и жизненной ситуации. Коллаборация привлекла внимание селебрити и покупателей и в очередной раз доказала, что успешными становятся только те коллаборации, которые отвечают сформировавшимся потребностям аудитории или сами формируют новый запрос.

 

 

 

 

 

 

 

 

Econika и USHATÁVА

 

Одна из крупнейших сетей обувных магазинов Эконика часто прибегает к модным коллаборациям и амбассадорству.

Одна из последних коллабораций — с российским модным брендом USHATÁVА. Дуэт представил новую осеннюю капсульную коллекцию EKONIKA X USHATÁVА для смелых, увлекающихся и находящихся в постоянном движении покупателей. Партнёры объединили опыт, чувство стиля и качество и создали узнаваемые, лаконичные и стилистически выдержанные образы.

 

 

 

 

 

 

 

 

Чтобы воплотить все эти проекты в жизнь, каждому бренду нужен бренд-менеджер. Именно он разрабатывает долгосрочную стратегию продвижения и строит ДНК марки. С помощью таких проектов у бренда появляется определённый образ, характер, который находит отклик в сердце целевой аудитории.

 

 

 

 

 

 

 

 

Если вы тоже хотите придумывать новые проекты и работать с крупными fashion-брендами, приходите на курс «Бренд-менеджер в fashion». В программе мы объединили три направления: маркетинг, брендинг и продвижение. Вы научитесь создавать продукт с сильным УТП, разрабатывать для него бренд-стратегию и комплекс мер для продвижения. Научитесь управлять модным брендом на 360° всего за 6 месяцев!

 

 

 

 

 

 

 

 

{ «width»:960,»column_width»:122,»columns_n»:6,»gutter»:45,»line»:20 }defaultfalse7671300falsetruetrue[ object Object ]{ «mode»:»page»,»transition_type»:»slide»,»transition_direction»:»horizontal»,»transition_look»:»belt»,»slides_form»:{ } }{ «css»:».editor { font-family: Open Sans; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 24px; }» }

Как раскрутить свой бренд или свою марку на Wildberries — Бизнес на маркетплейсах

Реклама Обучение продажам на Wildberries! Онлайн-курсы!

Многие задаются вопросом, как раскрутить свой бренд или свою марку на Wildberries. Вроде бы вышли на площадку, разобрались со всеми сложностями, начали торговать. Но вот продажи какие-то не высокие… Увеличили ассортимент, ждали прорыва, но продажи все равно на низком уровне…

Помните в нашей флагманской статье «5 секретов высоких продаж на Wildberries» мы разбирали, маркетплейс как «черный ящик». Мы говорили, что у площадки есть некое подобие искусственного интеллекта, который старается действовать в интересах площадки.

Это на самом деле так и есть. На Wildberries ежедневно приходят несколько миллионов посетителей. Здесь площадка просто лидер! Мало того, эти посетители приходят не «серфить», они приходят покупать! И задача Wildberries сделать так, чтобы продажа состоялась, а площадка и Вы как партнер заработали.

Но зачастую партнеры Wildberries не думают, ни о своих интересах, ни об интересах площадки. Мы торгуем непонятным товаром (некоторые даже умудряются использовать Wildberries для распродажи неликвидов). Этот товар имеет низкий спрос и оборачиваемость, имеет плохой выкуп и катается со склада до заказчика и назад по нескольку раз (а то и нескольку десятков раз, теряя при этом окончательно свой товарный вид и хоть какие-то шансы быть выкупленным).

Мы нерационально распределяем товары по складам по территории России. А потом мы удивляемся, почему наши продажи не растут… Все очевидно, Wildberries не сильно заинтересован в работе именно с нашим товаром, так как он не приносит прибыль. При прочем равном трафике его хуже заказывают, и трафик «уходит в песок». При заказах, товар плохо выкупают, и он загружает логистику попусту, да в добавок портит репутацию маркетплейса и так далее.

Чтобы добиваться хороших результатов на Wildberries свою марку, свой бренд надо планомерно раскручивать. Мы должны следить за популярностью товара (тем, как часто его заказывают) выкупом товара (процентном отношении реальных продаж к количеству заказов по этому товару). Мы должны опираться на дефицит, на лист ожидания, на фактические остатки на складах и отгружать лишь тот товар, который все эти показатели имеет на максимуме. Нужно выделять флагманы и работать только с ними!

Нужно вовремя увидеть, что новинки стали флагманами или наоборот нуждаются в том, чтобы их распродали.

НО ВНИМАНИЕ! И флагманы не вечны! Это очень важно. Вы можете «любить» какой-то товар и думать, что он вечно будет нести вам профит, но это не так. Товары устаревают, их вытесняют сезонные падения спроса или более конкурентные предложения, товар просто выходит «из моды» и это нужно вовремя заметить, заменив такой «потухший флагман» более свежим.

Как все это сделать спросите Вы? Да следить за продажами с помощью той аналитики, что предоставляет маркетплейс Wildberries довольно сложно. Но мы давно говорим — пользуйтесь аналитикой WBStat.PRO.

Сервис дает возможность за считанные секунды в удобном виде вывести всю аналитику. К тому же он подсчитывает уникальный рейтинг WBStat.PRO который учитывает продажи за год и за месяц, выкуп за год и за месяц, дефицит по складам и фактические остатки и сортирует товары по рейтингу, показывая, с чем работать, а что распродавать.

Для вашего удобства товары группируются по цене. Максимальный рейтинг 100%. Товары от 90 до 100% обозначены фиолетовым цветом, от 80 до 90% голубым, от 70 до 80% — темно-зеленым. От 60 до 70% светло-зеленым, от 50 до 60% желтым, от 40 до 50% оранжевым и ниже 40% красным.

Мы рекомендуем работать с фиолетовой и голубой зоной. Тогда ваши продажи даже на небольшой ассортиментной матрице будут в разы выше, чем по широкой матрице. Так как показатели всего вашего бренда будут выше и Wildberries будет ставить Вас высоко в результатах ранжирования.

Товары из красной и оранжевой зоны стоит продавать с максимальными скидками. Из желтой, тоже со скидками.

А товары из зеленых зон — просто допродавать и больше не отгружать, у них очень посредственные показатели и с ними не стоит работать, они не «вытянут» ваш бренд к высоким продажам.

Лучше грузите новинки в зеленую зону, а затем 2-3 месяца наблюдайте за ними. Если новинка слабая она попадет в желтую зону и ниже — ее нужно распродать. Если новинка средняя, она так и останется в зеленой зоне и ее просто допродаем и выводим из продаж. А вот если новинка попала в голубую или фиолетовую зону — она становится флагманом и с ней надо работать. При этом новые сильные флагманы вытесняют старые слабые и ваш ассортимент регулярно пополняется «свежей кровью».

Конечно, следить за продажами в режиме реального времени очень сложно, поэтому настоятельно рекомендуем Вам попробовать сервис WBStat.PRO.

Используя такую стратегию, Вы за 3-6-9 месяцев сможете поднять продажи своего бренда в несколько раз, а ваша репутация будет очень высокой и Wildberries будет показывать ваши товары намного чаще чем товары конкурентов!

Желаем Вам успехов и высоких продаж на маркетплейсе Wildberries!

Что такое личный бренд, как его создать и продвинуть

Личный бренд необходим разным специалистам, представителям творческих профессий, медийным личностям. Процесс его создания непростой и требует много времени и усилий. Рассказываем, когда стоит развивать персональный бренд, а когда в этом нет смысла. Разбираемся, как его создавать и продвигать, и каких ошибок важно избегать.

• org/ListItem»> Что такое личный бренд
• Кому и зачем нужен личный бренд
• Когда созданием личного бренда не стоит заниматься
• Как создать личный бренд
• Как продвигать личный бренд
• Ошибки в работе с личным брендом
• Заключение

Что такое личный бренд

Личный бренд — это узнаваемый образ, который складывается в общественном представлении в отношении конкретного человека. Личный бренд включает в себя знания, навыки, сильные личные качества, стиль, особые фишки, идеи и позиции по каким-то вопросам.

Ключевые характеристики личного бренда — это репутация и охват. Необязательно иметь огромные охваты, важно распространять свое влияние непосредственно на целевую аудиторию и иметь вес в профессиональном сообществе.

Репутация принципиально важна. Можно выстраивать ее годами и в один момент испортить неудачным высказыванием или плохим поступком. Тогда большие охваты сыграют негативную роль, аудитория начнет уходить, а восстановить репутацию непросто.

Кому и зачем нужен личный бренд

Личный бренд формирует желаемый образ для аудитории, позволяет продвинуть какую-то идею и в большинстве случаев монетизировать ее. Так, например, фитнес-блогер Анастасия Миронова открыла онлайн-школу фитнеса и магазин спортивной одежды, а также запустила проект про заботу о себе.

Аккаунт одного из проектов Анастасии Мироновой

Персональный бренд помогает привлечь клиентов, которые готовы платить больше — за имя, репутацию, экспертность. Таким образом, затраты на поиск покупателей уменьшаются, а средний чек увеличивается. Это особенно важно в сферах с высокой конкуренцией.

Если у вас выстроен личный бренд, проще приобретать выгодные связи: знакомиться с различными экспертами, инфлюенсерами, медийными личностями. Это можно выгодно использовать при развитии своего дела. Аналогичная ситуация с привлечением партнеров и инвесторов: люди охотнее пойдут на контакт с человеком, сделавшим себе имя, чем с неизвестным предпринимателем.

Персональный бренд необходим актерам, певцам, представителям других творческих профессий. Для медийных личностей важны настроения аудитории, им нужно поддерживать положительный образ, иначе карьера может закончиться. Развитая в США культура отмены отчасти применима и в российской действительности.

Среди фотографов и художников высокая конкуренция, но обладатель сильного личного бренда всегда найдет своего зрителя. Например, за работой художника-каллиграфа Покрас Лампас следят тысячи людей. Он выработал собственный уникальный стиль, выполнил много ярких проектов, в том числе для модного дома Fendi, и успешно запустил продажу мерча.

Покрас Лампас — пример яркого персонального бренда

Развивать личный бренд полезно предпринимателям — его наличие способствует успешному продвижению и хорошим продажам. Благодаря правильному имиджу владельца компании конкурентоспособность бизнес-проектов возрастает.

Персональный бренд требуется различным экспертам, чтобы быть на слуху и пользоваться доверием среди аудитории. Это относится к врачам, маркетологам, дизайнерам, финансовым консультантам, фитнес-тренерам, коучам и другим специалистам. Это необходимо, если вы планируете продавать курсы.

То же касается преподавателей — чем больше людей знает вас в хорошем свете, тем больше приходит клиентов, а при повышенном спросе можно увеличивать стоимость своих услуг.

Если вы рядовой работник в найме, но хотите вырасти в профессиональном плане, также стоит прокачать личный бренд. Так больше шансов, что работодатель предложит повышение или поступит оффер от другой компании.

Если есть цель расти как лидер, влиять на мнение других людей — развивайте персональный бренд.

Когда созданием личного бренда не стоит заниматься

Формирование личного бренда — трудоемкий и недешевый процесс. Не стоит заниматься этим только потому, что «так делают все».

Если вы не желаете привлекать к себе повышенное внимание, хотите остаться в тени — в таком случае развитие персонального бренда не имеет смысла. Аналогично, если у вас нет особых достижений в профессиональном плане, и вы не планируете совершить прорыв.

Для владельцев бизнеса отмечу: даже если клиенты обычно взаимодействуют не с вами, а с сотрудниками, это еще не причина отказаться от идеи личного бренда. Если вы завоюете доверие и лояльность аудитории, люди будут охотнее идти в ваши центры, салоны, шоурумы и так далее.

Создать персональный бренд легче, чем бренд фирмы — человек, жизнь которого можно увидеть в соцсетях, вызывает больше расположения. При этом имидж владельца переносится на образ его компании.

Если вы не готовы вкладывать время и деньги в этот процесс, не видите цели, — значит, оно вам и не нужно.

Как создать личный бренд

В первую очередь определитесь, для чего вам нужен личный бренд, есть ли смысл развивать его в вашем случае. Если ответ положительный, переходим к этапам создания.

Позиционирование

Ответьте на вопросы: кто вы? Чем вы можете быть полезны людям? Чего хотите добиться? Это основа позиционирования.

Подумайте, какое место на рынке вы хотите занять, и какое представление о вас должно сложиться у аудитории.

Возможно, вы эксперт в финансах, работаете с узким кругом клиентом и хотите его расширить. Скорее всего, у вас должен быть имидж серьезного, уверенного специалиста, опытного и ответственного. Излишняя эмоциональность и несерьезное поведение не вяжутся с таким образом. При этом немного эмоций всегда уместно — это показывает, что вы живой человек, и сближает с аудиторией.

Теперь нужно показать, в чем ваше отличие от конкурентов, почему именно к вам стоит обратиться. Подумайте, какие у вас сильные стороны. Сформулируйте УТП своего бренда.

Целевая аудитория

Вы имеете примерное представление о том, кто составляет вашу целевую аудиторию. Для разработки стратегии продвижения полезно составить портреты клиентов — так вы будете лучше понимать потребности аудитории, и чего она ожидает от вас.

С учетом этой информации вы сможете подобрать верный тон, правильно преподнести себя и создавать контент, который откликается ЦА. Зная болевые точки подписчиков, их легче превратить в клиентов.

Упаковка

«Встречают по одежке, провожают по уму» — здесь работает тот же принцип. Чтобы люди заинтересовались тем, что вы делаете, нужно сначала зацепить их своей личностью и какими-то внешними атрибутами.

Стиль одежды, прическа, манера общения — все это желательно продумать и гармонично вписать в создаваемый образ. Также попробуйте найти какие-то фишки, отличительные особенности. Это могут быть как визуальные детали, так и черты поведения. Например, особая, напористая манера речи Юрия Дудя, «конский хвост» Арианы Гранде или прическа блогера Ильи Варламова.

Прическа Варламова — самая узнаваемая деталь его внешности

Продвижение

Выберите каналы для продвижения. Желательно не ограничиваться каким-то одним. Лучше всего, когда вы представлены во всех популярных соцсетях, при этом развивать их все необязательно. Основные усилия направьте туда, где большей частью обитает ваша аудитория: возможно, это Твиттер или LinkedIn.

Развивать Инстаграм необходимо в любом случае: представление об известных личностях во многом формируется на основе их инста-аккаунта.

Рекомендуем ознакомиться:

• «Оформление Инстаграм: как сделать профиль привлекательным для аудитории»;
• «Продвижение в Instagram в 2021 году. Горячие тренды и особенности алгоритма»;
• «Что бизнесу публиковать в соцсетях: 23 идеи постов на каждый день + бонус»;
• «Как использовать Guides в Instagram для органического продвижения»;
• «Как продавать в Инстаграм».

Контент

Контент должен соответствовать вашему образу. Уделите внимание визуальной составляющей: цвета, шаблоны, стиль фото, оформление ленты и текста. Все это помогает передавать аудитории правильный посыл.

Желательно устроить профессиональную фотосессию, чтобы получить запас снимков на несколько месяцев. Даже если вы подготовите пост о каком-то событии, на обложку стоит поместить личное фото — они лучше привлекают внимание.

Мы подробно разобрали эту тему в статье «Как создать качественный визуал в Инстаграм». Если сомневаетесь в своих силах, можно обратиться к специалистам.

В текстах должен ощущаться ваш стиль. На первых порах очень рекомендуем писать тексты самостоятельно. Если позже вы решите нанять копирайтера, ему будет на что ориентироваться.

В идеале для персонального блога лучше всегда писать самому. Если такой возможности нет, надиктовывайте копирайтеру свои мысли, а перед публикацией проверяйте пост.

Используйте сторителлинг — в личном блоге он особенно уместен. Расскажите о пути к успеху, о том, почему решили заняться своим делом и так далее. Будьте честны с аудиторией, фальшь чувствуется и отталкивает.

Саша Митрошина использует в блоге прием сторителлинга

Если вы позиционируете себя как эксперта, подтверждайте это. Делитесь экспертизой, публикуйте проверенную информацию, составляйте полезные чек-листы. Если появляются фото- и видеоматериалы с мероприятий, где вы приняли участие, или у вас взяли интервью — разместите эти материалы у себя или расскажите об этом в блоге и дайте ссылки.

Рассказывайте не только о профессиональной деятельности, но и о своей жизни, делитесь мыслями. К живому человеку больше доверия и симпатии.

Как продвигать личный бренд

Личный бренд можно продвигать в соцсетях и с помощью веб-сайта, благодаря публицистической деятельности и участию в различных мероприятиях. Рассмотрим все способы подробнее.

Инстаграм

Это, пожалуй, главная соцсеть для продвижения личного бренда. Если вы делаете качественный контент с красивым визуалом и полезной информацией, посты будут попадать в рекомендованные, и охваты начнут расти. Ставьте хэштеги по теме публикации, добавляйте отметки локации, если работаете в офлайне.

Ежедневно публикуйте сторис, устраивайте прямые эфиры и сохраняйте их. Записывайте Reels-видео — Инстаграм сейчас дает им достаточно много показов, и есть шанс набрать аудиторию.

Эффективно работает таргетированная реклама, если правильно настроить рекламную кампанию и подготовить профиль к набору подписчиков. Можно продвигать посты прямо в Инстаграм, но лучше управлять рекламой в личном кабинете Фейсбука.

Покупайте рекламу у блогеров с большими охватами. Используйте взаимный пиар с другими экспертами, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Когда наберется определенное количество подписчиков, сделайте пост-знакомство с рассказом о себе и попросите в ответ написать в комментариях немного про себя.

Подпишитесь на аккаунты по вашей теме и оставляйте экспертные комментарии под публикациями. Так можно обратить на себя внимание целевой аудитории. Например, однажды я нашла хорошего специалиста, увидев грамотный комментарий.

Больше про продвижение в Инстаграм в статье «Как набрать подписчиков в Instagram в 2021 году».

YouTube

Канал на YouTube — отличная возможность продвигать личный бренд. Публикуйте ролики с образовательным контентом, делитесь экспертизой, разбирайте заблуждения в своей сфере, показывайте видео с мероприятий, на которых побывали.

Используйте инфоповоды — так о вас узнает больше людей, и есть шанс попасть в тренды. Например, Ян Топлес — автор научно-популярного канала — выбрал темы роликов на волне интереса к корейскому сериалу и съемкам кино в космосе.

Использование инфоповодов для продвижения ютуб-канала

Экспертный контент на Youtube способствует продвижению услуг. Если вы грамотно разбираете разные вопросы в своей сфере, ваши видео могут находить по поисковым запросам потенциальные клиенты.

Рекомендуем к прочтению:

• «Раскрутка Youtube канала для новичков — полный гайд»;
• «Как мы вывели онлайн-конференцию в топы русскоязычного YouTube. Кейс SendPulse и 13Chats».

TikTok

Преимущества ТикТок: возможность органического продвижения и растущая платежеспособная аудитория. Поэтому множество экспертов раскручивают здесь свой личный бренд: по данным Mediascope, в августе 2021 года численность аккаунтов специалистов составляла 835,5 тысяч.

Продвижение врача в TikTok

Telegram-канал

Хороший способ продвижения — Телеграм-канал, где вы размещаете полезную информацию, анонсы мероприятий, оставляете ссылки на публикации в соцсетях или на Ютубе. Можно делать уникальное наполнение либо дублировать информацию из постов в Инстаграм. Проще и быстрее переработать контент и упаковать в формат для других соцсетей.

Запись из Telegram-канала финансового эксперта

Здесь также можно покупать рекламу в популярных каналах, где должна быть ваша ЦА, или проводить взаимопиар.

Другие социальные сети

Для продвижения можно использовать «Яндекс.Дзен», Твиттер, ВКонтакте и другие соцсети, если вы знаете, что ваша аудитория проводит там время. Как уже было сказано, распыляться на все подряд не стоит, выберите несколько основных каналов продвижения.

Сайт

Веб-сайт — это еще одна возможность рассказать о себе и увеличить охваты. К тому же наличие собственного сайта придаст вам дополнительный вес.

Чтобы поднять сайт в поиске, прежде всего нужно выполнить ряд действий:

• анализ конкурентов в SEO;
• создание семантического ядра;
• работа с контентом;
• разметка страниц сайта для поисковых систем;
• качественные внешние ссылки;
• человекопонятные внутренние ссылки;
• устранение технических ошибок.

Конкретные советы для продвижения в «Яндекс» и Google читайте в статье «Как поднять сайт в поиске и получать лиды почти бесплатно».

На сайте можно разместить портфолио, крутые кейсы, отзывы, прайс. В зависимости от целей можно создать многостраничник или лендинг. Для тех, кто не хочет сильно заморачиваться, отличным вариантом будет конструктор лендингов от SendPulse. С помощью него вы создадите сайт за 15-20 минут, даже если никогда этого не делали.

Для лендингов на конструкторе доступна внутренняя статистика и интеграция с Google Analytics и «Яндекс.Метрикой». При помощи настроек SEO можно улучшать позиции своего веб-сайта в поисковой выдаче.

Рекомендуем к прочтению:

• «Как создать качественный одностраничный сайт»;
• «Как разработать дизайн сайта»;
• «Зачем нужна карта сайта и как ее создать»;
• «Как подготовить контент для сайта и какие задачи он решает»;
• «Как LSI копирайтинг поможет вывести сайт в топ и почему он лучше обычного SEO».

Офлайн- и онлайн-мероприятия

Старайтесь принимать участие в конференциях, форумах, различных онлайн- и офлайн-мероприятиях, где есть возможность обратить на себя внимание целевой аудитории и коллег.

Участвуйте в нетворкингах, устраивайте встречи с подписчиками, где они могут познакомиться с вами лично и задать вопросы.

Публицистическая деятельность

Чтобы сформировать статус эксперта и получить признание в профессиональных кругах, публикуйте статьи в отраслевых журналах и тематических блогах. В журналах зачастую можно публиковаться бесплатно, а некоторые ресурсы сами готовы платить за качественный материал. В рецензируемых научных изданиях иногда взимают плату за размещение статей.

Книги в печатном виде способствуют успешному продвижению персонального бренда. Если в вашем списке достижений есть хотя бы одна опубликованная книга, это сильно повышает узнаваемость.

Книгу гинеколога-акушера Ольги Белоконь номинировали на престижную премию

Простой, но мощный конструктор лендингов

Создайте мобильный лендинг, интернет-магазин или мультиссылку для Instagram и продвигайте ее через чат-боты в мессенджерах, email и SMS — все это на одной платформе!

Ошибки в работе с личным брендом

В работе с персональным брендом важно не допустить ошибок.

Стиль и манера общения

Во-первых, необходимо тщательно продумать свой стиль и манеру общения с аудиторией. Если изначально взять неправильный тон, можно оттолкнуть людей. Например, многим не нравится обращение на «ты», но в ряде случаев это, напротив, способствует ощущению дружеской атмосферы. Где-то требуется официальный стиль, где-то — расслабленный. Важно чувствовать свою аудиторию и учитывать особенности тематики.

Необдуманные действия

Неосторожные слова и поступки способны нанести серьезный ущерб личному бренду. Регине Тодоренко до сих пор припоминают высказывание о ситуации с домашним насилием, в котором она переложила вину на жертв. После этого журнал Glamour отобрал у нее звание «Женщина года», компании отказались от сотрудничества, а в интернете началась травля.

Чтобы восстановить репутацию, Тодоренко не только публично извинилась, она сняла фильм о проблеме домашнего насилия и сделала крупное пожертвование в центр помощи пострадавшим от насилия. А в некоторых ситуациях вернуть доброе имя невозможно никакими способами.

Проблемы с делегированием

Не стоит делегировать некоторые задачи. Выше об этом говорилось: например, когда вы начинаете вести блог, тексты лучше писать самостоятельно. Потом можно переложить эту функцию на копирайтера, но только если он способен идеально подстроиться под ваш стиль.

При этом некоторые задачи действительно лучше поручить другим. Если вы не профессионал в монтаже или обработке фото, наймите профессионала. Если не справляетесь с объемом работы, найдите помощника.

Невнимание к аудитории

Не игнорируйте аудиторию. Старайтесь отвечать на комментарии и в сообщениях, особенно если задали вопрос по вашей экспертной теме. Так будет легче завоевать лояльное отношение подписчиков, а бонусом повысится активность в комментариях.

Несерьезное отношение

Еще одна ошибка — относиться к построению персонального бренда как к хобби. Это серьезная работа, которая требует соответствующего подхода.

Помните, что ваша личность и бренд тесно связаны. Конечно, медийный образ может отличаться от реального, но если через личный бренд вы транслируете ценности, которые на самом деле вам не близки, это станет известно. Следите за тем, чтобы не скомпрометировать созданный образ.

Заключение

Мы разобрали, что такое личный бренд, как его создать и продвигать. Придерживайтесь наших рекомендаций, чтобы выстроить сильный персональный бренд.

Чтобы не тратить много времени на обработку заявок и ответы на частые вопросы подписчиков, добавляйте чат-ботов SendPulse для Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp и ВКонтакте. Запускайте рассылки с помощью наших сервисов для email, SMS и Viber.

Делайте лендинги или мультиссылки в нашем конструкторе. Пользуйтесь сервисом push-уведомлений и бесплатной CRM.

Как педагогу раскрутить свой личный бренд

Фотографии: Depositphotos / Иллюстрации: Юлия Замжицкая

Личный бренд педагога — не вопрос соответствия трендам, а базовая потребность. Учителю недостаточно быть просто талантливым специалистом — важно повышать узнаваемость в профессиональной среде, управлять репутацией и выделяться среди других экспертов. О том, как педагогу создать личный бренд, рассказывает Елена Данилова, маркетолог, кандидат педагогических наук.

Что такое личный бренд

Личный бренд — это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. Например, если упомянуть имя Марии Монтессори, в голове возникает картинка: «довольные малыши трех-пяти лет, в светлой, оборудованной комнате собирают конструктор из цветных деревянных деталей». И этот образ хорошо коррелирует с базовым описанием системы этого педагога.

Именно бренд вызывает определенные эмоции и ассоциации при упоминании имени человека. Например, профессия или компания. Или, наоборот, при упоминании какой-либо сферы бизнеса, компании, продукта в голову приходит конкретная персона: Олег Тиньков — банк, Игорь Манн — маркетинг, Илон Маск — Tesla.

Личный бренд составляют репутация и известность, то есть что о вас говорят и как часто. При этом совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Достаточно известности среди целевой аудитории.

Оксана Зоненко, врач педиатр-пульмонолог, мама троих детей:

«Первый учитель моего ребенка ставила максимальные планки во всем, будь то учеба, школьные мероприятия или внеклассная активность. Наш класс был первым везде и всегда: самый высокий средний балл за контрольную, самое большое количество собранной макулатуры и экскурсионных поездок. Ее максимализм и упорство стали залогом успеха и высокого конкурса в ее классы. Она действительно была брендом».

Как личный бренд помогает педагогу

Анна Борисова, основатель коммуникационного агентства «Like PR agency», автор подкаста «Есть контакт?», считает, что личный бренд закрывает сразу несколько потребностей педагога.

Позволяет получить высокооплачиваемую работу.
Это и интересные проекты, и дополнительные источники дохода: частные уроки, лекции, платные вебинары. Ведь люди готовы платить более высокую цену за репутацию и известность.

Помогает укрепить авторитет перед учениками и родителями.
Молодое поколение мыслит категориями личного бренда, для него важны публичность и узнаваемость эксперта 

Любовь Геращенко, основатель сообщества «Мир бизнес мам», эксперт по продвижению предпринимателей, мама двоих детей:

«Личный бренд преподавателя важен для меня именно в современном понимании этого слова: кто он, что для него важно, как выглядит, как преподает, как общается с детьми и родителями, какие есть отзывы? На мой взгляд, преподаватель должен нести определенную культуру знаний, речи, манеры поведения. И я обязательно буду обращать на эти факторы внимание, подбирая педагогов для моего младшего ребенка». 

«Репетитор. Как педагогу развить личный бренд и зарабатывать больше» — курс повышения квалификации от Учебного центра Педсовета.

За 60 ак. часов обучения вы узнаете:
— какие есть тонкости и «подводные камни» в работе репетитора,
— как организовывать и планировать свою деятельность,
— как выйти на высокий, стабильный доход.

Программа основана на реальном опыте экспертов-практиков. По ее окончании выдается удостоверение о прохождении курса.

Удобный формат обучения. Доступна рассрочка.

Узнать подробнее

Как педагогу «прокачать» свой бренд

Провести личный аудит. 

Для этого нужно понять, какой вы сейчас и чего хотите достичь? В частности, ответить себе на вопросы: 

• В чем я эксперт? 
• Какие мои три наиболее сильных профессиональных качества? 
• Чем я отличаюсь от моих коллег? 
• Каким я вижу себя через три года: чем занимаюсь, каково мое окружение, сколько я зарабатываю?

Поставить цель и выбрать вектор развития.  

Проще всего сформулировать цель, опираясь на технику SMART. Цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой и иметь четкие сроки. Например: увеличить в течение года количество подписчиков в моей соцсети до 30 тысяч и получить приглашение стать спикером на Международной научно-практической конференции «Брендинг как коммуникационная технология XXI века». Или: разработать за три месяца авторскую программу по английскому языку для детей четырех-шести лет и предложить ее руководителям сети бэби-клубов моего округа.

Сформулировать позиционирование.

Позиционирование — это ответ на вопросы «кто я?» и «чем я могу быть полезен?». Например: помогаю ученикам младшей школы легко решать задачи по математике. Меня благодарят более 100 российских семей.

Выбрать профессиональные ориентиры.

Например, найти трех-четырех раскрученных педагогов-экспертов, подписаться на них в социальных сетях, отслеживать их действия и адаптировать под себя.  

Выбрать каналы продвижения.

Посмотрите, где «сидит» целевая аудитория и работают более продвинутые конкуренты — берите те же каналы. 

Не замахивайтесь сразу на все, сконцентрируйтесь на первом этапе на двух-трех каналах. Ни один эксперт или блогер не ведет одинаковую активность по всем направлениям. Например, если ваши коллеги-конкуренты читают лекции в частной школе для того, чтобы позже набрать платежеспособных учеников для частной практики и индивидуальных консультаций, присмотритесь внимательнее к этой возможности.

Создавать контент по выбранным направлениям.

Здесь важны не только экспертные знания и профессиональные навыки, но и педагог как человек: интересы, хобби, семья, досуг. Раскрыться как личность можно не только онлайн, но, прежде всего, офлайн. Например, предложите ученикам «живую» экскурсию в музей или на мастер-класс, связанный с предметом обучения.

Каждый педагог самостоятельно определяет степень открытости. Анна Борисова считает, что стоит разделить весь контент на личный и профессиональный, опираясь на классическую схему: 70 процентов публикаций — профессионального характера и 30 процентов — личного. 

Активно работать с аудиторией. 

Неважно, где вы общаетесь — на круглом столе, конференции или во ВКонтакте. Главное — реагировать на реплики аудитории, в том числе негативные, поддерживать диалог, интересоваться мнением. 

Многие педагоги боятся негативных отзывов как онлайн, так и офлайн. Но зря: важно комбинировать разные стратегии — иногда отшутиться, ответить с опорой на факты, поблагодарить и признать ошибку и даже просто проигнорировать, но нечасто. 

Масштабировать каналы. 

Когда вы освоитесь с одним каналом, важно расширять его охват или подключать другие возможности. Пробуйте взаимный пиар с коллегами из других областей, ищите новые каналы для общения с нужной аудиторией. 

Что посмотреть, почитать, послушать

1. Екатерина Иноземцева: Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета. Книга-практикум, которая даст ориентиры, с чего начать, какие бесплатные инструменты использовать в деле личного продвижения.
2. Игорь Манн: Номер один. Как стать лучшим в том, что ты делаешь.
   Известная книга маркетолога номер один на российском рынке: его личный опыт и десятки кейсов профессионалов, которые встали на путь саморазвития и достигли результатов.
3. Мария Азаренок: Активируй свой персональный бренд.
   Автор книги — настоящий эксперт в теме построения личного бренда. А книга — настольная инструкция для любого эксперта, с пошаговым планом и живыми примерами.
4. Ютуб-канал AzarenokPRo. Кладовая знаний по нетворкингу и личному бренду и комментарии лучших экспертов по данной теме.

 

Если вам нравятся материалы на Педсовете, подпишитесь на наш канал в Телеграме, чтобы быть в курсе событий раньше всех.

Подписаться

18 хитрых способов повысить узнаваемость бренда [обновлено в 2020 г.

]

Когда вам нужна салфетка, вы просите салфетку или салфетку? Когда вы заказываете напиток в ресторане быстрого питания, вы просите колу или кока-колу? А как насчет того, когда ты порезался? Вы ищете пластиковую повязку или лейкопластырь?

Эти термины известны как проприетарные эпонимы и являются вершиной узнаваемости бренда . Эти бренды стали настолько известными, что заменили общие термины для аналогичных продуктов в нашем языке.

Для бренда или продукта, который стал собственным эпонимом, это в значительной степени вершина узнаваемости бренда (извините, Pepsi). Хотя вы можете не достичь этого в своем малом бизнесе, это не значит, что вы не можете сделать намного больше, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. Итак, в этом посте мы собираемся вооружить вас именно этим. Мы рассмотрим:

• Что такое узнаваемость бренда и как она соотносится с узнаваемостью бренда.
• Важность узнаваемости бренда для достижения ваших маркетинговых целей.
• Стратегии и реальные примеры построения успешного бренда.

Что такое узнаваемость бренда?

Осведомленность о торговой марке – это степень, в которой торговая марка узнаваема потенциальными клиентами и правильно ассоциируется с ее конкретным продуктом или услугой. В случае с малым бизнесом их уровень узнаваемости бренда может не достигать статуса эпонима (например, просьба о бумажной салфетке вместо салфетки), но более простые формы считаются успехом. Это может означать:

• Потребители, знающие, чем известен ваш бизнес.
• Пользователь социальных сетей, знающий вашу рекламу, будет забавным, когда увидит вас в своей ленте.
• Покупатели выбирают именно ваш бренд среди других, даже если есть более дешевые варианты.
• Пользователи поисковых систем, вводящие название вашей компании или другие фирменные термины в поиск.

ThriveHive теперь является частью семейства WordStream, но в приведенном ниже примере вы можете видеть, что одним из самых популярных запросов, которые привели к посещаемости их сайта, было название их бренда. Это хорошая узнаваемость бренда.

 

Когда ваши потребители хорошо осведомлены о бренде, они часто узнают больше о вашем бизнесе, потому что знают, что он существует, и активно ищут информацию о нем, а не находят ее в поиске Google или Yelp.

Узнаваемость бренда и узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — это степень, в которой потребитель может правильно идентифицировать ваш бренд на основе визуальных индикаторов, таких как логотип и цвета. Например, если вы увидите впереди розовые и оранжевые буквы Dunkin Donuts, даже не разобрав слов, вы автоматически узнаете, что это Dunkin Donuts.

Осведомленность о торговой марке — еще один шаг вперед. Это включает в себя запоминание не только названия компании (идеи для креативных названий здесь!), но и общего ощущения от бизнеса, информации о его продуктах и ​​услугах и других деталей, связанных с опытом. Когда у бизнеса есть уровень узнаваемости бренда, его маркетинговые и рекламные кампании что-то значат для его аудитории. Они вызывают чувства и эмоции у потребителя.

Осведомленность о торговой марке — это то, в каком состоянии находятся ваши идеальные клиенты, когда видят или слышат название вашей компании.

Важность узнаваемости бренда

Независимо от качества ваших продуктов и услуг, независимо от того, сколько вы тратите на рекламу и сколько сообщений вы публикуете в социальных сетях, ваш бизнес вряд ли станет очень далеко, если у него нет бренда, чтобы выделиться. Ваш бренд упаковывает название вашей компании, логотип, предложения и контент в опыт для вашей аудитории и клиентов. Это аспект бизнеса, которому потребители доверяют, который ставит бизнес впереди своих конкурентов.

Однако просто иметь бренд недостаточно. Важно последовательно создавать этот бренд и укреплять его ассоциации в сознании вашей целевой аудитории. Чем более знакомы люди с чем-то, тем больше они доверяют этому и тяготеют к этому. Чем больше ваша целевая аудитория знакома с вашим брендом, тем проще будет:

• Продвигать свой бизнес по нескольким каналам.
• Успешно представить новые продукты или услуги.
• Создайте прочную деловую репутацию.
• Найдите и удерживайте постоянных клиентов.

Как видите, узнаваемость бренда важна, поскольку помогает проложить путь к достижению различных маркетинговых целей и задач вашего малого бизнеса, таких как опережение конкурентов, формирование аудитории и привлечение большего числа потенциальных клиентов. Так как же создать уровень узнаваемости бренда, который способствует такому успеху?

Как повысить узнаваемость бренда

Конечно, вы можете разместить название своей компании на каждом рекламном щите в городе, но у большинства владельцев бизнеса нет средств на дорогостоящую рекламу. Кроме того, увеличение охвата не обязательно означает повышение узнаваемости бренда. Для более простых, но эффективных способов повышения узнаваемости бренда вы можете:

• Создайте собственный хэштег для Instagram.
• Участвуйте или спонсируйте местные мероприятия.
• Регулярно размещайте сообщения в социальных сетях, используя голос вашего бренда.
• Показ медийных объявлений в контекстно-медийной сети Google

В дополнение к приведенным выше примерам Kleenex и Dunkin Donuts, вот еще несколько компаний с высоким уровнем узнаваемости бренда.

• Кока-Кола
• Джонсон и Джонсон
• Виза
• Найк
• Гугл

Источник изображения

Большинство людей могут узнать эти бренды и почувствовать их уникальную атмосферу, просто бросив беглый взгляд на их логотип или отрывок из их мелодии. Используя привлекательные визуальные эффекты, размещая рекламу в нужных местах и ​​развивая отчетливый голос в своем контенте, вы также можете повысить узнаваемость бренда для своей компании. Главное — быть последовательным, чтобы укреплять свой имидж в глазах аудитории с каждой встречей.

Главное — быть последовательным, чтобы с каждой встречей укреплять свой имидж в глазах аудитории.

Чтобы эффективно реализовать свою стратегию, обязательно определите способы измерения узнаваемости вашего бренда, чтобы вы могли вносить необходимые коррективы и улучшения на этом пути.

Стратегии и примеры повышения узнаваемости бренда

Традиционно интернет-маркетологи используют медийную сеть для повышения узнаваемости бренда. Вы можете генерировать тысячи недорогих показов в контекстно-медийной сети, а когда вы создаете заманчивые медийные объявления (скажем, с помощью нашего Создателя умных объявлений), вы также даете себе хорошие шансы получить доступные клики. Но сегодня мы поговорим о некоторых методах построения бренда, которые вы можете использовать помимо контекстно-медийной сети или в сочетании с ней.

Несмотря на то, что не существует быстрого способа стать именем нарицательным, вот 18 стратегий построения бренда, которые помогут начать (и продолжить) ваши усилия. Возможно, вы не станете так же известны, как Coca-Cola, но попробовать не помешает, верно?

Вот наши лучшие советы по созданию бренда.

1. Реферальные программы

Пользователи с радостью расскажут о вашем продукте или услуге, когда узнают, что получат дополнительные преимущества. Dropbox — отличный пример того, как умные реферальные программы могут «взломать» бизнес. Dropbox предоставляет существующим пользователям 500 МБ дополнительного места для хранения за каждого друга, которого они пригласят (до 16 ГБ). Когда Dropbox был еще новичком, эта реферальная программа помогала генерировать тонны слухов, обеспечив огромное количество регистраций и сэкономив Dropbox бесчисленные рекламные доллары.

2. Впечатляющий гостевой контент

Еще один отличный способ заявить о своем бренде в Интернете — предоставить очень ценный, великолепно выглядящий контент, которым можно поделиться в других блогах. Гостевые публикации (несмотря на то, что некоторые могут вам сказать) по-прежнему являются мощным способом сделать ваше имя известным в вашей отрасли.

Однако заурядный контент не подойдет — вам нужно быть гостем, публикующим высококачественные материалы. Создавайте запоминающийся, ценный контент, и вы познакомитесь с новой аудиторией и произведете неизгладимое впечатление.

3. Инфографика

Инфографика — это яркий и красочный способ отображения интересных маркетинговых данных и статистики. Эти мощные источники контента часто распространяются повсюду, что делает их отличным инструментом для создания бренда и лидерства в мышлении.

Взгляните на инфографику WordStream, созданную ранее в этом году — она получила тысячи репостов в соцсетях, а также привела ценные ссылки!

4. Freemium с кредитом

Многие замечательные онлайн-продукты позволяют пользователям выбирать между бесплатной версией, которая включает водяной знак или кредитную линию, или возможностью перейти на платную версию, которая позволяет пользователям удалить метку или заменить ее на их собственный логотип. Хотя многие пользователи выберут бесплатную версию, они также будут продвигать ваш бренд среди других пользователей. Некоторые из тех новых пользователей, которые увидят ваш продукт, перейдут на платную версию! Предоставление бесплатного продукта означает, что вы будете представлены большему количеству глаз, создадите свой бренд и привлечете платежеспособных клиентов.

5. Местное партнерство

Еще одна замечательная стратегия создания бренда — участие в местных партнерствах (это чрезвычайно важно для местных предприятий, но может применяться и для других предприятий). Сотрудничайте с другими местными предприятиями, чтобы проводить вводные семинары или фестивали. Спонсируйте местные спортивные команды и жертвуйте на благотворительные мероприятия. Привлечение вашего бренда к фестивалям и мероприятиям будет иметь большое значение для вашего бренда.

6. Оклейка автомобиля

Классическая проверенная стратегия создания вашего бренда — оклейка автомобиля! Автомобильные оклейки — это индивидуальные дизайны, которые могут покрыть всю вашу машину (не волнуйтесь, вы все еще можете видеть сквозь окна)! Они могут привлечь огромное внимание, и это отличный способ гарантировать, что, куда бы вы ни пошли, люди лучше узнают ваш бренд. Оклейте свой служебный или даже личный автомобиль!

7. Бесплатные

Все любят бесплатные вещи! Разместите свою торговую марку на кружках, ручках, фрисби и т.  д., а затем раздайте свои товары на местных фестивалях.

Koozies из Филадельфии Phaithful

8. Конкурсы в социальных сетях

Проведите конкурс в социальных сетях, в котором участники представляют фото или видео, а другие пользователи голосуют за своих фаворитов. Участники конкурса поделятся ссылкой с друзьями и семьей, чтобы получить больше голосов, что в результате повысит узнаваемость вашего бренда.

Конкурс, организованный с помощью Woobox

9. Социальная направленность

Поскольку количество социальных сетей постоянно растет, пытаться проводить активный маркетинг в социальных сетях во всех из них — бессмысленная затея. Если ваш бизнес лучше всего подходит для определенной сети, не бойтесь вкладывать большую часть своей энергии в несколько сайтов. Например, сайты с большим количеством фотографий могут сосредоточиться на Instagram и Pinterest. Компании B2B часто лучше всего работают в Twitter, тогда как малые предприятия в творческих отраслях (например, ремесленный маркетинг) могут преуспеть в Instagram. Знайте, где зависает ваша аудитория, и сосредоточьтесь на этих сетях. Вы не захотите полностью отказываться от других социальных сетей, но приложите все усилия для того, что вы знаю работает. Не уверены в своей базовой сети? Начните копаться в аналитике, чтобы увидеть, откуда приходит ваш реферальный трафик.

10. Публикации в LinkedIn

Мы уже немного говорили о ценности гостевых публикаций, но есть и другие способы публикации и распространения вашего имени в Интернете. Недавно LinkedIn разрешил всем пользователям публиковать сообщения прямо в LinkedIn с помощью инструмента публикации. Если вашим сообщениям будет уделено достаточно внимания, они могут попасть в домашнюю ленту LinkedIn для многих пользователей. В качестве дополнительного бонуса, наличие сообщений, прикрепленных к вашей учетной записи LinkedIn, также поможет вам стать идейным лидером! Конечно, вы также всегда можете создать свой собственный блог компании и размещать там сообщения — просто убедитесь, что вы делитесь и продвигаете свои сообщения после публикации.

11. Профессиональное рассказывание историй

Хотите стать запоминающимся брендом? Начните со звездного повествования. Если вы сможете создавать эмоционально трогательные, убедительные истории, которые глубоко заинтересуют пользователей, они не скоро забудут ваше имя. Вот несколько советов по рассказыванию историй, которые помогут вам начать

12. Уникальная индивидуальность

Один из верных способов повысить узнаваемость группы — придать вашему бренду забавный, уникальный фирменный стиль. Если вы работаете в отрасли, где уместна небольшая доза комедии или индивидуальности, возмутительность может сделать ваш бренд чрезвычайно запоминающимся.

Несколько основных примеров предприятий, которые добавляют юмор и комедию в продвижение бренда, включают Old Spice, Poopouri и Dollar Shave Club.

Эта забавная реклама не только произвела впечатление на аудиторию, но и стала вирусной сенсацией, распространившись по сети и стимулируя продажи.

13. Подкасты

Запуск собственного отраслевого подкаста, в котором вы берете интервью у отраслевых экспертов, — отличный способ создать свой бренд, а также наладить отношения с другими людьми в вашей области. В некоторых отраслях, таких как маркетинг, уже есть огромное количество подкастов, с которыми новичку будет сложно конкурировать. (Вот несколько наших любимых маркетинговых подкастов.)

Тем не менее, в нишевых отраслях, где мало что транслируется в эфире, вы можете легко сделать себе имя нарицательным. Вы также можете попробовать рекламу в подкастах!

14. Реклама с оплатой за клик

Поскольку SEO становится все более конкурентоспособным с каждым днем, в то время как органическая недвижимость Google сокращается, контекстная реклама — это разумное решение для того, чтобы ваш бренд был замечен в Google. Благодаря целевому исследованию ключевых слов вы можете оказаться в топе Google по релевантным запросам. Даже если пользователи не нажимают на ваше рекламное объявление с оплатой за клик, ваше имя в верхней части результатов поиска производит впечатление и невероятно способствует повышению узнаваемости бренда. Посетите Университет PPC, если не знаете, с чего начать.

15. Кампании ремаркетинга

Ремаркетинг — это профессиональная стратегия повышения узнаваемости бренда. Почему? Ремаркетинг включает в себя показ рекламы пользователям, которые посетили ваш сайт, но покинули его, не совершив конверсию. Объявления ремаркетинга размещаются по всему Интернету на сайтах, которые посещают ваши клиенты. Вскоре они будут видеть ваш бизнес повсюду — в своих любимых блогах, при совершении покупок в Интернете и т. д. Это создает впечатление, что ваш бренд намного крупнее (и имеет гораздо больший рекламный бюджет), чем он есть на самом деле. И это отличный способ увеличить коэффициент конверсии.

16. Платная социальная реклама

Органический социальный маркетинг с каждым днем ​​становится все сложнее, и все больше компаний обращаются к платной социальной рекламе. Реклама в Facebook и Twitter относительно дешева и помогает привлечь внимание к вашему бренду в социальных сетях. Независимо от того, конвертируются ли пользователи сразу или нет, каждый добавленный элемент знакомства имеет значение, когда пользователи, наконец, готовы совершить покупку.

17. Противоречие

Хотя эта стратегия подходит не всем, один из способов привлечь внимание к вашему бренду — вести полемику. Займите неожиданную позицию по горячей теме отрасли, и вы можете привлечь к себе довольно много внимания. Хорошо это или плохо, зависит от темы и вашего подхода. Опять же, плохой прессы не бывает (по крайней мере, так говорят).

18. Маркетинг влияния

Общение с высокопоставленными друзьями — еще один простой способ повысить узнаваемость вашего бренда. Найдите влиятельных лиц в вашей отрасли, чей бизнес вы потенциально могли бы дополнить, а не конкурировать с ним. Используйте сеть влиятельных лиц вашего партнера для продвижения своего бренда (одновременно создавая ценные партнерские отношения, которые вы можете продолжать использовать в долгосрочной перспективе).

Благодаря этим советам по повышению узнаваемости бренда вы быстро станете суперзвездой бренда. Какие-нибудь бонусные советы по повышению узнаваемости бренда, которые вы хотели бы раздать? Добавляйте свои мысли в комментариях.

7 эффективных способов создания и продвижения вашего бренда среди местных клиентов

В последние годы маркетинг и реклама претерпели значительные изменения.
Не так давно компании тратили большие деньги на столь желанные радио- и телепрограммы. Успех бренда определяется количеством рекламных щитов и рекламы в журналах.
В наши дни в моде гипертаргетинг и персонализация. Электронная почта, SEO и онлайн-реклама — вот примеры, которые приходят на ум. Они показывают наиболее релевантные объявления и страницы людям на основе их интересов и поисковых запросов.
Эта тактика заставила маркетологов сосредоточиться не на создании широкой сети, а на очень релевантном таргетинге. Они больше озабочены запуском целевых кампаний, основанных на людях, которые соответствуют их демографическим данным.
Таким образом, если вы хотите привлечь местных клиентов, вам нужно мыслить масштабно, думая о мелочах!
В этом посте вы узнаете о различных тактиках, которые помогут вам рассказать местным клиентам о вашем бренде. Они потребуют от вас тщательного подхода к созданию кампании, которая удовлетворит вашу целевую аудиторию.

Почему у малого бизнеса всегда есть шанс конкурировать с более крупными брендами

Хотите верьте, хотите нет, но бренды уже не так важны, как несколько десятилетий назад.
Не поймите меня неправильно, лояльность к бренду сохраняется до тех пор, пока бренды делают своих клиентов счастливыми.
Однако от 25 до 50 % самых высокооплачиваемых клиентов бренда также совершают покупки у конкурентов.

Это исследование показывает, что у малого бизнеса есть шанс дестабилизировать рынок. Однако борьба с конгломератами — это тяжелая битва.
Вы сталкиваетесь с компаниями с глубокими карманами и маркетинговой командой в их распоряжении. В вашем бренде, вероятно, есть только один перегруженный работой человек, разрабатывающий и реализующий план.
Но опять же, успех брендинга зависит не от того, сколько вы тратите или сколько людей работает в вашей организации. Вы можете запустить хорошо продуманную кампанию, которая использует гипертаргетинг и персонализацию. Это очень поможет вашему бизнесу за небольшие деньги!
А на какой рынок лучше ориентироваться, чем на местных клиентов?

Для них чем ближе, тем лучше. Расположение означает удобство, что приводит к большему количеству клиентов. Если вы сможете убедить их в этом, значит, вы на пути к успеху в брендинге!
Таким образом, вы можете изменить свой бренд, правильно продвигая его. То, что вы противостоите крупным компаниям, у которых больше ресурсов, чем у вас, не означает, что вы не можете сделать себе имя. Все, что вам нужно сделать, это следовать этим советам.

Знай свою целевую аудиторию

Все мы знаем, что частью успешного бизнеса и блога является знание того, кто именно является вашими потенциальными клиентами. То же самое и с брендингом. Вы не можете построить успешный бренд, не зная, с кем вы пытаетесь связаться.
Ключ к пониманию того, кто является вашей целевой аудиторией, должен быть как можно более конкретным.

Вы хотите иметь четкое представление о том, кто ваши потребители, чтобы вы могли создать бренд, к которому они могли бы легко относиться.
Вы можете начать создавать профили своих потребителей, зная их возраст, пол, местонахождение, уровень дохода и уровень образования. Если вы хотите быть более конкретным, вы также можете изучить путь ваших покупателей, болевые точки и мотивацию.
Определение вашей целевой аудитории поможет вам создать бренд, специально ориентированный на людей, которые получат наибольшую выгоду от ваших продуктов, услуг или контента.

Создайте историю бренда

Несмотря на то, что в распоряжении ваших конкурентов больше ресурсов, вы всегда можете рассчитывать на свое уникальное торговое предложение, чтобы превратить зрителей в платящих клиентов. Ваше УТП состоит из продуктов, услуг, а также преимуществ, которые может предложить только ваша компания.
Есть много способов рассказать о своем УТП, но, по мнению экспертов, один из лучших — это рассказывание историй.
Рассказывая историю, вы отличаетесь от своих конкурентов, потому что это дает вам возможность привнести в нее свою индивидуальность . Таким образом, вы общаетесь со своими клиентами на более личном и эмоциональном уровне.
Прежде чем придумывать историю своего бренда, важно знать, что ваши клиенты ищут в бренде. Использование инструмента социального прослушивания помогает, потому что он уведомляет вас о разговорах о вашем бренде и ключевых словах, связанных с вашим бизнесом. Таким образом, вы будете знать, что выделить в истории, которой вы поделитесь.
Далее вам нужно придумать способ рассказать клиентам историю вашего бренда. Включение этого на вашу страницу «О странице» — это начало, но этого недостаточно. Вы должны представить это таким образом, чтобы это было одновременно привлекательным и привлекательным.

Скриншот взят из аккаунта @HubSpotLife в Instagram
Один из способов — поделиться фотографиями и видео ваших корпоративных мероприятий и закулисья в социальных сетях. Например, компания
HubSpot создала учетную запись в Instagram с метким названием @HubSpotLife, чтобы поделиться историей своего бренда. Здесь вы получите представление об их корпоративной культуре, а также о разных личностях, стоящих за их брендом.

Развивайте активы вашего бренда

Помимо вашего УТП, вам также необходимо создавать визуальные активы, чтобы выделить свой бренд.
Активы бренда, такие как логотип, слоган и цветовая схема, не только укрепят индивидуальность вашего бренда, но и помогут привлечь внимание целевой аудитории . Ведь у вас есть только один шанс произвести правильное первое впечатление.

Эти визуальные ресурсы составляют индивидуальность вашего бренда и будут отображаться во всем, что связано с вашим бизнесом. Вот почему важно, чтобы вы инвестировали время и деньги в создание исключительных визуальных эффектов, которые четко представляют ценности, которые отстаивает ваш бренд.
Разработка активов бренда обеспечивает последовательную доставку вашего сообщения по всем каналам.

Узнайте, что делают другие нишевые бренды

Говорят, что имитация — лучшая форма лести. Но когда вы пытаетесь оставить след в беспощадном деловом мире, вы не сможете выжить, просто подражая тому, что делают другие.
Вместо этого вы можете многому научиться, изучая, что другие бренды преуспели в прошлом.
Ваша цель — выделить свой бренд среди конкурентов, а не быть дешевой копией кого-то другого. Изучите, как другие бренды создали свою идентичность, и посмотрите, как вы можете улучшить их методы или приемы. В конце концов, вам нужно убедить свою целевую аудиторию выбрать вас, а не их.
Когда дело доходит до изучения конкурентов, вы можете использовать Mention для мониторинга их онлайн. Проверяйте их настроения в социальных сетях и следите за их упоминаниями в блогах.

Используйте информацию здесь, чтобы узнать, что работает, а что нет в вашей отрасли.
Знание того, как другие компании строили свои империи, поможет вам придумать фирменный стиль, который ваша целевая аудитория легко узнает и запомнит.

Займите места для своего бренда

Чтобы ваш бренд «закрепился», важно, чтобы вы включали его во все, что может видеть ваша целевая аудитория. От печатных визитных карточек и вывесок до платформ социальных сетей ваш брендинг должен быть виден везде, где находится ваша целевая аудитория.
Нельзя отрицать, что большая часть действий происходит в социальных сетях. Для владельцев малого бизнеса и блоггеров социальные сети — это не только маркетинговый инструмент, но и место, где они могут стать более доступными для своей клиентской базы. Итак, вы видите, что выбор лучших социальных сетей для работы так же важен, как и автоматизация ваших усилий по маркетингу в социальных сетях.
Включение вашего бренда во все ваши офлайн- и онлайн-маркетинговые усилия не только демонстрирует вашу последовательность, но и помогает повысить узнаваемость бренда.

Создайте племя

Знаете ли вы, какое у вас секретное оружие для продвижения вашего бренда? Ваши собственные последователи, конечно!
Возьмем, к примеру, Apple. Несмотря на негативные отзывы, множество заядлых поклонников по-прежнему были готовы провести ночь в ожидании того, чтобы стать одними из первых, кто получит iPhone XS. Даже дожди не ослабили их терпения.

Источник: Cnet
Подобные фотографии вызовут любопытство у любого, особенно если те, кто публикует эти фотографии, сами являются фанатами Apple.
64% специалистов по маркетингу считают, что сарафанное радио по-прежнему является одним из самых эффективных способов донести информацию о вашем бренде. Было бы напрасно не попросить поддержки у своих подписчиков!
Подумайте об этом: если каждый из них поддержит ваш бренд в своих сферах влияния, это может дать вашему бренду огромный прирост трафика и конверсий. А поскольку 4 из 5 местных клиентов говорят, что они читают отзывы, которые помогают им решить, следует ли им поддерживать бизнес, для вас абсолютно необходимо взращивать своих собственных евангелистов бренда.
Вот почему для вас крайне важно создать племя вокруг своего бренда.
Сет Годин, автор бестселлера «Племя», объясняет, что для создания племени нужны две вещи. Во-первых, это объединение людей. Это простая часть, потому что вы можете подключить новых и постоянных клиентов вашей продукции, создав группу на Facebook или LinkedIn.
Вторая часть уравнения — это сообщение, которое заставит их последовать вашему примеру. Из двух двух это самое важное, потому что это то, что отличает племя от группы.
Вот как составить убедительное сообщение, чтобы превратить вашу группу клиентов в лояльное племя:

• Станьте личным и уязвимым.  По общему признанию, это может быть довольно сложно, потому что по умолчанию вы хотите, чтобы ваши клиенты видели, что вы это сделали. Тем не менее, это именно то, что ваши клиенты ищут в бренде. В конце концов, люди хотят общаться с людьми, а не с торговыми марками или логотипами.
• Переместите фокус с «я» на «вы».  Хотите верьте, хотите нет, но ваши клиенты могут быть эгоистичными и эгоцентричными. Они предпочитают связывать, вовлекать и продвигать бренды, которые ставят их в центр всего, что они делают. Так что дайте им то, что они хотят.
• Выполняйте свои обещания.  Люди покупают только у брендов, которым доверяют. Так что, если вы пообещали, что доставите им что-то в определенную дату и время, сделайте так, чтобы это произошло. Чем более последовательно вы будете это делать, тем больше ваши клиенты будут готовы вам доверять.

Сделайте каждого сотрудника послом бренда

Ваши подписчики — не единственные защитники бренда, которые могут помочь распространить информацию о вашем бизнесе или блоге. Вы также можете рассчитывать на помощь своих сотрудников, чтобы обеспечить индивидуальный подход к покупкам как онлайн, так и офлайн.
Для процветания любого бизнеса руководство должно обеспечить, чтобы послание бренда укоренилось в рабочей силе. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши сотрудники выступали в роли послов бренда, основные ценности вашего бренда должны быть ясны с самого начала. Вы можете разработать программу поощрения, которая будет вознаграждать послов за их усилия.
Сделать каждого сотрудника послом бренда — это не только экономичный и эффективный способ продвижения вашего бренда, но и один из лучших способов сохранить вовлеченность ваших сотрудников.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Работа с инфлюенсерами, особенно с микроинфлюенсерами, — это один из самых быстрых способов создать и продвигать свой бренд, если вы только начинаете.
Микроинфлюенсеры зарекомендовали себя как авторитетные источники информации в определенной нише благодаря качеству контента, который они публикуют. На самом деле, 61 % клиентов купят продукт или услугу, рекомендованную микроблогером, на которого они подписаны.
Ключевым моментом здесь является поиск микролидеров мнений в вашей нише, с которыми можно работать. В идеале лучшими являются те, кто являются вашими клиентами или уже говорили о вашем бренде или продукте.

Вам слово

Если вы не заметили, создание бренда — это не шутки.
Состоящий из различных движущихся частей, вы легко заблудитесь в развитии своего бренда. Один неверный шаг, и весь ваш план рухнет.
Как малый бизнес, вы не можете допустить ошибок в своем брендинге. Это единственное, что отличает вас от моря конкурентов.
Именно по этой причине вам нужно сначала подключиться к местным клиентам. Они низко висящие плоды вашего бизнеса. Ваша близость друг к другу — достаточное преимущество, чтобы убедить их попробовать ваш бренд.
В данном случае мышление с малого начинается с привлечения и удержания местных клиентов. Следуя приведенным здесь советам, вы в процессе готовите свой бизнес к большим пастбищам.

Как эффективно продвигать свой бренд: советы и идеи

Создайте уникальный идентификатор для своего бизнеса и продвигайте свой бренд с помощью этих стратегий для создания более эффективного имиджа бренда

Хорошо знать свою компанию и передавать эту идентичность остальному миру необходимо для разработки и продвижения стратегического бренда . Заинтересованные стороны могут узнать о вас только в том случае, если вы живете своим брендом.

Кроме того, сила вашего бренда побудит будущих потенциальных клиентов присоединиться к вам, если им понравится то, что они увидят, и удержит ваших старых клиентов. Но как эффективно продвигать свой бренд?

---

---

5 лучших советов по продвижению вашего бренда

Продвижение услуг и продуктов, особенно для стартапа, является сложной задачей, хотя существует бесконечное количество способов сделать это. Нелегко понять, с чего начать и какие стратегии продвижения бренда использовать для достижения наилучших результатов. Однако в этой статье вы можете найти несколько недорогих вариантов в зависимости от ваших предложений, целевой аудитории и местоположения.

● Повысьте узнаваемость своего бренда с помощью выставок

Одним из лучших способов продвижения вашего бренда является повышение узнаваемости. Вы можете сделать это, строя отношения со своими потенциальными клиентами и поставщиками, встречаясь с ними лицом к лицу. Отличное место для начала — представить свои товары или услуги на выставке.

Поэтому очень важно иметь выставочный стенд, который произведет сильное впечатление на ваших потенциальных клиентов, поставщиков и даже конкурентов. Если вы хотите выделиться, найдите подрядчиков, которые понимают потребности вашего бренда. Они будут придерживаться бюджета вашей компании и создадут что-то уникальное, что повысит имидж вашего бренда.

● Принимайте участие в мероприятиях в социальных сетях

Сегодня многие потребители используют социальные сети для покупки, добавления и обмена различным контентом. Интернет-тенденции оказывают значительное влияние на маркетинговую деятельность, которая была прерогативой традиционных стратегий продвижения бренда. Использование социальных сетей для продвижения вашего продукта — это недорогая стратегия для привлечения потенциальных покупателей.

Рекламируйте свой бизнес в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn. Регулярно обновляйте свои учетные записи, чтобы освещать новые продукты, рекламные акции и новости брендов. Создавайте конкурсы, публикуйте видеоролики с демонстрациями продуктов и создавайте динамичный блог для привлечения клиентов.

● Участвуйте в мероприятиях местного сообщества

Еще одна отличная бизнес-идея, которая поможет продвигать ваш бренд, — позволить местному сообществу узнать, кто вы. Вы можете достичь этого, участвуя в общественных мероприятиях. Чем активнее вы ведете себя в своем сообществе, тем больше у вас возможностей продвигать свой бренд.

Поддержите общественные дела, пожертвуйте свое время на благотворительность или разрешите учреждению использовать ваше заведение для какой-либо деятельности. Каждая из этих стратегий недорога, позитивно продвигает вашу компанию и ведет к бесплатной рекламе. Это также один из лучших способов привлечь новых клиентов и продемонстрировать существующим клиентам, что вы ведете ответственный бизнес.

● Проводите конкурсы и розыгрыши подарков

Многие известные нам компании используют специальные наклейки со своими логотипами для продвижения своих брендов, что дешево и весело. Есть много способов использовать наклейки с логотипом. Например, вы можете разместить их на упаковках продуктов или витринах магазинов. Между тем, вы также можете раздать их непосредственно своим клиентам или раздать на выставке и т. д.

Эти персонализированные наклейки станут не только небольшим сюрпризом для ваших клиентов, но и визуальным способом сообщить о внешнем виде вашего бренда. Ваши наклейки можно разместить где угодно, и ваш бренд будет известен все большему количеству людей.

Любовь к подаркам никогда не изменится. Радость получить то, на что вы не потратили ни копейки, волнует. Конкурсы и розыгрыши — это привлекательный материальный опыт, который поможет вам привлечь тех потенциальных клиентов, которые, несмотря на все ваши усилия, по-прежнему будут покупать ваши продукты или услуги.

● Не стоит недооценивать значение традиционных стратегий брендинга

Современные маркетинговые технологии являются инновационными, и каждый использует их для продвижения своих брендов. Тем не менее, продвижение вашего бренда по традиционным каналам по-прежнему является силой, с которой нужно считаться, особенно со стартапами. Проведите бюджетную маркетинговую и рекламную кампанию, тщательно нацеленную на нужную аудиторию.

Создайте привлекательный веб-сайт, который вы должны регулярно обновлять, и высококачественные рекламные материалы, такие как брошюры или листовки. Составьте список контактов потребителей для прямой почтовой рассылки и маркетинговых кампаний по электронной почте, разместив печатную рекламу в журналах, которые охватывают вашу целевую аудиторию.

Подведение итогов

Если вы хотите, чтобы ваш бренд отличался от конкурентов, вам необходимо создать уникальную индивидуальность, которая сделает вас легко узнаваемой. Мощное присутствие бренда откроет новые перспективы, сохранит ваших старых клиентов и позволит миру увидеть вас. Есть много способов эффективно продвигать свой бренд, и приведенные выше советы являются одними из лучших советов и идей о том, как это сделать.

 

---

---

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

• Биография
• Последние сообщения

Эта статья была написана редакцией SBMarketingTools.com.

• Гостевая публикация: самая эффективная стратегия охвата блога — 22 сентября 2022 г.
• Как привлечь лучшие таланты к своей рабочей силе — 19 сентября 2022 г.
• Проверенные приемы поставщиков управляемых услуг для новых предприятий — 19 сентября, 2022 г.
• 10 различных способов улучшить свои результаты в Instagram — 30 августа 2022 г.
• Серые области цифрового маркетинга: работа в нише CBD — 26 августа 2022 г.

10 советов по продвижению вашего бренда

Вот 10 советов по продвижению вашего бренда, чтобы, когда вы открываете свой бизнес и перестраиваете свой бизнес, у вас был план и процесс.

1. Продвигайте свой бренд повсюду

Посещение моего любимого местного рынка открыло мне глаза. Человек за прилавком был одет в футболку, рекламирующую другой магазин. Ух ты. Это была возможность брендинга, преподнесенная конкурентам на блюдечке с голубой каемочкой.

У футболки был привлекательный дизайн и слоган, поэтому я спросил о ней, и мне с радостью рассказали все о чужом бизнесе.

Это не значит, что вы должны печатать на футболках. Это означает, что вы должны сосредоточиться на своей компании.

2. Приложите усилия к своему бренду

Если бы я был владельцем магазина, у меня был бы дресс-код и, возможно, униформа для защиты и продвижения бренда.

Владелец магазина упустил несколько возможностей брендинга, которые были переданы в конкурсе. Униформа для персонала может подчеркивать индивидуальность сотрудников, но умело рассказывать клиентам историю бренда.

3. Если бы это было легко, все бы это сделали

Создать запоминающийся бренд непросто, и для этого требуется много работы. Ваш бренд — это ваша компания, продукт или услуга. Ей нужна Уникальная торговая точка (УТП), которая принадлежит вам и только вам, которую вы МОЖЕТЕ доставить, ПРИОБРЕТАТЬ и ПРЕДОСТАВЛЯТЬ лучше, чем кто-либо другой. Вам нужно сосредоточиться на этом и настроить его. НЕ выбирайте пять вещей. Выберите один и ПРИОБРЕТИТЕ его.

То, что вы делаете лучше всего, не должно предлагаться всеми. То, как вы продаете себя, должно быть уникальным. Будет тяжело и неприятно. Вам захочется сдаться и выбросить что-нибудь там. Но если бы это было легко, все бы так делали. Не торопитесь, выделяйте средства и делайте это правильно.

4. Сделайте свой бренд запоминающимся

Изучите своих конкурентов. Узнайте о цветах, которые будут резонировать с вашей целевой аудиторией. Исследуйте, заплатив кому-нибудь за тестирование вашего окончательного логотипа и дизайна.

Узнайте, что там есть, и проверьте товарные знаки, авторские права, слоганы, которые многие, многие, многие владельцы бизнеса никогда не удосуживаются проверить. Они думают, что они единственные умные люди, и создают что-то, за что их засудят, потому что это уже используется.

Будьте оригинальны. Наймите экспертов. Пропустить сделай сам. Проверь это. Перепроверьте это. Авторское право. Торговая марка. Владей этим. Платите за дизайнера и не дешевите, иначе вы будете выглядеть дешево.

5. Используйте свой бренд везде

Мы всегда советуем клиентам создать запоминающийся бренд, использовать его везде. Наденьте его на все и возьмите с собой повсюду. Он должен быть виден на вашем обычном человеке, будь то в униформе, булавке, ручке, блокноте, корпусе компьютера, шляпе, футболке, брюках, чехле для телефона, папках, обертке автомобиля или транспортного средства, сумках, подарках и т. д. Носите свой портфель через аэропорт с вашим логотипом и посмотрите, сколько людей спрашивают вас об этом. Вижу это. Раздайте ручки и т. д., и вы перенесете свой бренд туда, где он будет стоять какое-то время.

Не будь смешным и всегда будь со вкусом. Если вы тратите тысячи долларов на товары премиум-класса вместо рекламы и маркетинга, у вас больше проблем, чем мы можем решить здесь.

Если у вас есть свой бренд, нет никаких причин, по которым вы не можете продвигать его везде, куда бы вы ни пошли. Если вы продаете молнии, носите их с собой, чтобы они всегда были доступны. Если вы продаете услугу, логотип вашего бренда должен быть на вас или носиться с собой каждый раз, когда вы уходите из офиса. Вы — ходячий рекламный щит для себя и своего бренда.

6. Защитите свой бренд

Защитите свой бренд, используя один и тот же логотип, шрифт, цвета, сообщение, визуальные эффекты, контент, историю и используйте их везде. ЗАПРЕЩАЕТСЯ воссоздавать свой бренд и иметь 10 версий логотипа или печатной рекламы, плаката или пальмовой карты.

Используйте то же самое все, что есть на вашем веб-сайте, и перенесите это на свою визитную карточку, свою униформу, свою рекламу, транспортные средства доставки, блокноты, офисные наклейки на окна, папки для клиентов, футболки, кепки и другие предметы премиум-класса.

Если ваши цвета красный и черный, другие товары вашей компании должны быть красными и черными.

Вы должны заклеймить себя до такой степени, что людям надоест видеть вас все время в одних и тех же цветах. Кого волнует, что они устали от этого? Они узнают вас по вашим цветам и однородности. Брендируйте его в их сознании, чтобы он был узнаваем.

7. Изучите культовые бренды

Если вы сомневаетесь в этих методах брендинга, взгляните на культовые бренды: Tide, Coke, Campbell’s, Apple, Sony. Они сохраняют короткий, простой, последовательный вид везде, где можно увидеть их бренд. Они не меняются. Они выжили, и не возникает вопроса, какой бренд что означает.

Конечно, они делают специальные выпуски, праздничные темы, но когда вы являетесь брендом на миллиард долларов, вы можете выбирать специальные выпуски, и люди будут делать из них предметы коллекционирования. Тем временем придерживайтесь плана бренда.

8. Не зацикливайтесь на глупостях

Не зацикливайтесь ни на одном аспекте вашего бренда. Не зацикливайтесь на логотипе и не зацикливайтесь на одной глупости. Иметь видение. Смотрите вперед и смотрите на свой бренд с высоты 10 000 футов.

Если вы не можете придумать слоган, а он тормозит ваш бизнес, обратитесь к эксперту и наймите его для его создания. Если вы продолжаете переделывать свой логотип, потому что хотите, чтобы он был крутым и стильным, остановите его. Прекрати сейчас же. Вы зациклены на мелочах.

Если вы сосредоточены только на своем логотипе, у вас серьезные проблемы, потому что вы не смотрите на картину в целом. Сосредоточьтесь на бренде в целом и на том, как вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория запомнила и узнала его.

Да, сделать логотип приоритетным. Не тратьте все свое время на его создание. То же самое для визитных карточек, футболок, ручек или цветов в заголовке вашего сайта. Все они являются частью вашего маркетингового плана и требуют одинакового внимания!

9. Вы не ваша цель

Что касается логотипа в целом… неважно, нравится ли он вам. ВЫ НЕ ВАША ЦЕЛЬ. Хотите отключить свою цель, затем создайте что-то, что ВАМ нравится.

Если вы продаете видеоигры 16-летним мальчикам-подросткам, которые ежедневно играют по пять часов в видеоигры, но вы 40-летний мужчина с двумя детьми, женат и играете в видеоигры один час в день, вы не можете думай, как или реагируй, как твоя целевая аудитория.

 

10. Продвигайте свой бренд

Возьмем мой любимый бренд Coca-Cola в качестве примера успешного промоутера. CNBC сделал по этому поводу часовой специальный выпуск: «Настоящая история, стоящая за настоящей вещью». Вы должны смотреть его и учиться у бренда № 1 в мире. Ежедневно более миллиарда человек пьют кока-колу. Coca-Cola может научить правильно продвигать бренд.

Начните с рекламного бюджета, который был ключом к успеху Coca-Cola.

Coke имеет захватывающую историю, но не о ее создателе Джоне Пембертоне, а об Асе Кэндлере, который в конечном итоге стал владельцем бренда и изменил его с помощью рекламы.

Фактический создатель кока-колы не мог переместить бренд. Бизнесмен, потративший время на создание бренда, добился успеха. Он взял его из магазинов газированных напитков и разлил по бутылкам, что сделало продукт, который раньше нельзя было носить с собой, портативным.

Подумайте о продвижении вашего бренда так, как это сделала Coke. Найдите эту уникальную точку продажи и продайте ее к чертям собачьим. Делайте то, что вы считаете невозможным, и продавайте это.

Изображение бренда вызывает у вас жажду, когда вы его видите, потому что вы так долго видели его вместе с напитком. Ваш разум говорит вам, что вы испытываете жажду, когда видите логотип Coca-Cola, потому что реклама заставила вас попробовать этот напиток.

Они используют мнемонику (открывающаяся бутылка, шипение кока-колы, напиток, налитый в стакан со льдом) на телевидении, радио, в печати, в Интернете, который настолько неразрывно связан с брендом, что ваши чувства срабатывают.

Вы можете испытать это через воспоминания о нем. Вы чувствуете его запах, пробуете на вкус, жаждете его. Это не ошибка. Coke потратила миллионы на разработку и распространение своего бренда там, где вы его пьете, где вы его покупаете, и контролируя, как он продается. Один только логотип теперь способен вызывать чувства, которые вы используете, наслаждаясь им.

Эта акция проводится в рекламе продуктов питания, например, компании по производству пиццы. Пицца не на завтрак. Это на обед. Но больше всего он известен за ужином. Вот почему пиццерии запускают рекламу в то время дня, когда они ЗНАЮТ, что вы позвоните и закажете пиццу. Вы увидите, услышите и действительно захотите пиццы, поскольку они показывают горячую, шипящую пиццу, покрытую липким сыром, густую острую пепперони. У вас текут слюнки.

Вот что называется увидеть и сказать: Скажи так, как покажешь. Вы ВИДИТЕ еду, как они ГОВОРЯТ о ее качествах в тщательно составленных дескрипторах еды.

Ты, зритель, видишь марку, как говорится марку, и пускаешь слюни на эту марку пиццы. Ты хочешь это.

Это сенсорная перегрузка, и это наука. Читайте об этом и изучайте, чтобы люди, когда они думают, говорят и видят ваш бренд, захотели его так же сильно.

Возможно, вы не продаете всемирно известный напиток или горячую пиццу. Но результаты бренда и ваш маркетинговый план должны быть одинаковыми.

Если вы правильно позиционируете свою торговую марку перед своей целевой аудиторией, когда они наиболее восприимчивы к ней, и поддерживаете рынок, который так сильно нуждается в продукте, что он становится частью образа жизни, ваша торговая марка будет быть успешным.

К вашему сведению: для тех, у кого сегодня нет бюджета на рекламу и маркетинг, вот малоизвестный факт: Coca-Cola ежегодно тратила 500 000 долларов на рекламу по номеру 1906 .

Marketing Square предоставил проверенные веб-результаты для клиентов, чьи веб-сайты созданы с использованием маркетинговых планов на основе рекламы. Мы точно настраиваем клиентскую стратегию, чтобы продавать товары или услуги повсюду.

Семь самых популярных способов продвижения вашего бизнеса

От рекламы и информационных бюллетеней Facebook до традиционных печатных изданий и PR — существует множество способов продвижения вашего малого бизнеса. Но как узнать, что лучше?

---

Версия этого материала была впервые опубликована в августе 2020 года.

Специалисты по связям с общественностью ФСБ PR/Антикризисное управление рассказывают о семи самых популярных способах продвижения и рекламы малого бизнеса как онлайн, так и офлайн.

Содержание

1. Отношения со СМИ
2. Социальные сети 
3. Цифровая реклама
4. Реклама в прессе
5. Прямая почтовая рассылка 
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Электронный маркетинг
    

1. Связи со СМИ

Связи со СМИ, также известные как PR, — это просто размещение статей о вас и вашем бизнесе в публикациях и на их веб-сайтах в Интернете.

Возможно, вы выиграли новый контракт, запустили новый продукт или услугу, назначили новых людей или достигли рекордных результатов. Возможно, в вашем бизнесе произошло что-то странное, или вы достигли важной вехи, например, годовщины, или вы продали значительное количество товаров. Еще один способ привлечь внимание — давать советы или иметь твердые взгляды на предмет и быть готовым открыто изложить их.

Каковы преимущества PR?

Если вы будете появляться в «правильных» местах, ваша целевая аудитория увидит вас. Если вы управляете инженерным бизнесом, вы получите выгоду от того, что вас увидят в избранных отраслевых изданиях. Если, однако, вы хотите повысить осведомленность о своем кафе, то местные газеты и журналы — это то, что вам нужно.

Такое освещение в СМИ не только повышает ваш авторитет, но также идеально подходит для передачи важных фактов о вашем бизнесе, а также для продвижения его ценностей и культуры.

Должен ли я использовать PR-агентство?

Хотя вы можете сами связаться с репортером или журналистом, чтобы рассказать им о потенциальной истории, это может показаться пугающим, поэтому вы можете подумать об использовании специализированного PR-агентства. Они могут:

• общаться с журналистами и выявлять истории в вашем бизнесе
• проконсультирует вас о лучших местах для публикации ваших статей и о том, как «питать»
• предоставить вам оригинальный контент для вашего сайта

Тем не менее, нет никаких гарантий, что ваше произведение будет представлено. Это сводится к силе истории — опять же, именно поэтому рекомендуется использовать агентство, потому что они инстинктивно знают, что сработает.

Готовы написать свой первый пресс-релиз?  

Посмотрите бесплатные небольшие видеоролики от экспертов по связям с общественностью о том, как создать пресс-релиз, который привлечет внимание, и узнайте, что нужно включить в него для успеха.

---

Социальные сети играют решающую роль в маркетинге вашего бизнеса, если они используются эффективно, и нельзя упускать возможность охватить и взаимодействовать с такой огромной аудиторией.

Социальные сети — отличный способ связаться с людьми, которые уже взаимодействуют с вашим брендом, и познакомить с бизнесом людей, которые еще не открыли для вас вас. 58% потребителей посещают социальные страницы бренда перед посещением его веб-сайта.

Каковы ваши бизнес-цели?

Прежде чем приступить к разработке маркетинговой кампании в социальных сетях, вам необходимо определить свои бизнес-цели и маркетинговый план. Вы хотите охватить более широкую аудиторию, привлечь больше трафика на свой веб-сайт или увеличить продажи продукции?

Также важно понимать, кто ваша целевая аудитория, какие платформы они могут использовать и какой контент они найдут полезным и интересным. Наш гид по платформам социальных сетей поможет вам найти подходящую для вас.

Что мне публиковать в социальных сетях?

Создание релевантного контента для вашей аудитории имеет решающее значение для успеха ваших социальных сетей, будь то Facebook, Twitter или Instagram. При создании контента подумайте о том, что хочет видеть ваша аудитория и какой ценный контент вы можете дать им в обмен на их внимание.

Если вы работаете в сфере услуг, бесплатные ресурсы и советы от вашего бизнеса могут иметь большое значение — вы станете их помощником при поиске информации, что приведет к новым потенциальным клиентам. Если вы представляете продукт или бренд, инвестируйте в фотографию и видео и создайте последовательный образ бренда с помощью своих активов. Также стоит знать, что видео является одним из самых привлекательных ресурсов, поэтому используйте его, когда это возможно.

Социальные сети — это не просто размещение нужного контента. Как бизнес, вам необходимо создать двусторонний разговор со своей аудиторией, чтобы они почувствовали человеческую связь, что сделает вас более запоминающимся и с большей вероятностью сохранит последователей.

Важно регулярно проверять свои каналы, чтобы понимать, что работает. Каждая социальная платформа предлагает базовую аналитику. Рекомендуется еженедельно и ежемесячно углубляться в свою аналитику, чтобы анализировать, пересматривать и адаптировать свою стратегию для достижения максимальных результатов.

---

---

3. Цифровая реклама

Ориентация на определенную аудиторию, реализация стратегий на основе данных и получение измеримых результатов — это лишь некоторые из преимуществ маркетинга вашего бизнеса с помощью цифровой рекламы. Основными каналами цифровой рекламы являются PPC (Pay-Per-Click), медийные и платные социальные сети. Все они работают на мобильных и настольных устройствах.

Цифровая реклама может быть минным полем, но она полностью прозрачна и подотчетна — вы сможете увидеть, до копейки, куда ушел ваш бюджет и какие аспекты вашей кампании были наиболее эффективными.

Что такое оплата за клик?

Поисковые (PPC) кампании часто проводятся в Google Ads, собственной рекламной сети Google. Они могут помочь вам рекламировать свою целевую аудиторию, оптимизируя любые расходы на рекламу, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций. Кампании PPC можно настроить таким образом, чтобы ваши объявления показывались только тем людям, которые выполнили поиск, релевантный вашему продукту или услуге.

Что такое медийная реклама?

Если ваша цель больше связана с узнаваемостью бренда, а не с лидами, вам следует вместо этого рассмотреть медийную рекламу.

Хотите верьте, хотите нет, но контекстно-медийная сеть Google (GDN) утверждает, что охватывает 90 процентов всех пользователей Интернета во всем мире. Это обширная сеть веб-страниц, новостных сайтов, блогов, видеоплатформ, таких как YouTube, и провайдеров электронной почты, таких как Gmail.

Пользователи, просматривающие сайты в контекстно-медийной сети, могут пока не интересоваться вашим продуктом или услугой, но у вас будет возможность рассказать им о них. Вы даже можете ремаркетингировать пользователей, которые уже посещали ваш сайт в прошлом, но не совершили конверсию, чтобы напомнить им о решениях, которые может предложить им ваш бизнес.

Помимо КМС, такие издатели, как Mail Metro Media, позволяют размещать рекламу на своих сайтах — MailOnline, thisismoney.co.uk, Metro.co.uk и inews.co.uk — с помощью платформы самообслуживания Ad Manager. . Вы можете связаться с клиентами на местном уровне, ориентируясь на географию, интересы и жизненный этап. У него есть простой в использовании инструмент для создания креативов, если у вас нет готовых цифровых активов. Просто выберите формат, установите бюджет, и ваша кампания будет запущена в течение 24 часов.

Что такое платная социальная реклама?

Хотя профили в социальных сетях можно создать бесплатно, рассмотрите возможность инвестирования в платный контент, особенно в Facebook и Instagram. Проще говоря, это означает, что вы назначаете установленный бюджет для публикации, что увеличивает ее охват и позволяет увидеть ее большему количеству людей.

Facebook, крупнейшая в мире социальная сеть, является отличной альтернативой Google, если вы хотите целенаправленно рекламировать свой бизнес. Вы можете сделать это, настроив рекламные кампании, ориентированные на пользователей по возрасту, полу, местоположению, должности, интересам и даже поведению. Они увидят текст, изображения и видео, отображаемые в историях Facebook, видео в потоке, поиске и сообщениях Facebook, статьях и приложении Facebook.

Если вы решите поручить агентству следить за вашей цифровой рекламой:

• убедитесь, что вы понимаете, что они вам говорят, продолжайте спрашивать, пока не сделаете
• будьте готовы платить комиссию за их стратегические рекомендации и реализацию в дополнение к на рекламные расходы.

Узнайте больше о том, как создать успешную рекламную кампанию в Интернете с помощью Facebook и Google.

---

4. Реклама в прессе

Чтобы ваша реклама была эффективной в журналах и газетах, она должна быть крупной и смелой.

Если ваша реклама никого не остановит и не заставит обратить на это внимание, то вы зря потратили деньги на покупку помещения.

Что должно быть в моем объявлении?

Заголовок, текст и изображения, которые вы используете, имеют решающее значение. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что вы хотите сказать, подумайте о своих целевых клиентах — что они хотят или должны услышать от вас? Загляните в их головы, подумайте о сообщении, которое найдет у них отклик.

Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на функциях. Если ваш бизнес производит полы с подогревом, сантехники захотят знать, что его легко установить и он принесет им хорошую прибыль, но если вы ориентируетесь непосредственно на домовладельцев, они захотят узнать, как они себя чувствуют, когда наступают на него. посреди лютой холодной ночи.

Иногда думать таким образом может быть сложно, поэтому вы можете рассмотреть возможность использования креативного агентства, которое поможет вам сформулировать идеи. Дополнительным преимуществом является то, что вы сможете адаптировать их идеи во всевозможных других маркетинговых материалах — электронных снимках, почтовых рассылках, плакатах — поэтому платить кому-то за идеи, безусловно, стоит затрат.

Ознакомьтесь с нашими советами по созданию успешной рекламы.

---

5. Прямая почтовая рассылка

Еще в доцифровую эпоху прямая почтовая рассылка получила прозвище «нежелательная почта». Не проходило и дня, чтобы на коврике у двери не лежала кипа писем и листовок. Он стал жертвой собственного успеха — к сожалению, все целевые и релевантные сообщения затерялись среди неактуальных.

Прямая почтовая рассылка может быть удивительно эффективной, если вы будете следовать трем ключевым правилам:

• Используйте данные хорошего качества. Если вы управляете собственной базой данных, убедитесь, что она чистая и актуальная. В качестве альтернативы рассмотрите возможность покупки данных у авторитетного брокера данных — это гораздо доступнее, чем вы думаете.

• Отправка контента, имеющего отношение к получателю. Бессмысленно продвигать детскую комнату в базу данных за 70 лет.

• Убедитесь, что ваша почтовая программа вызывает интерес, выделяясь и показывая интригующие сообщения, которые находят отклик у получателя.

Хотя прямые почтовые рассылки стоят дороже, чем электронные снимки, они могут быть гораздо более действенными и эффективными. Электронные письма могут быть легко удалены и оставлены непрочитанными, тогда как гораздо сложнее игнорировать физическую почтовую программу, которая также имеет более длительный срок хранения, особенно если креативный контент является сильным.

---

Маркетинг вашего бизнеса

Узнайте, как успешно продвигать свой малый бизнес и привлекать новых клиентов с помощью ресурсов, видеороликов и руководств от специалистов по маркетингу и связям с общественностью.

Посетите центр

---

6. 

Поисковая оптимизация

SEO зарекомендовала себя как один из ключевых методов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Для большинства компаний стало необходимым иметь хорошо оптимизированный веб-сайт, и именно здесь SEO имеет решающее значение. Если вы новичок в SEO, наше руководство для начинающих расскажет вам о простых вещах, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою стратегию.

Чтобы ваши веб-страницы отображались по релевантным поисковым запросам или «ключевым словам» в поисковых системах, таких как Google, они должны быть оптимизированы в трех различных областях: технической, внутренней и внешней.

Техническое SEO гарантирует, что Google понимает и может легко и быстро получить доступ ко всем страницам, которые вы хотите ранжировать. Наличие технически исправного веб-сайта — это только один из аспектов отличного SEO.

В конечном счете, пользователи хотят читать о ваших продуктах или услугах, поэтому вам нужен высококачественный, привлекательный контент, оптимизированный для ранжирования Google.

Советы по написанию онлайн-контента

• Пишите для пользователя, а не для поисковой системы. Если ваш контент не читается, вам будет сложно превратить пользователей в клиентов.
• В вашем тексте и HTML-коде вам нужно будет уделить внимание оптимизации названий страниц, заголовков, внутренних ссылок и описаний изображений для каждой страницы, которую вы хотите ранжировать.

Теперь, когда у вас есть качественный контент в прямом эфире, вам нужен «вотум доверия» от актуальных внешних сайтов. Привлекайте ссылки как естественным образом, так и вручную с помощью локального построения ссылок, гостевых блогов, влиятельных лиц, контент-маркетинга и PR-кампаний.

7. Маркетинг по электронной почте

Ключом к большим продажам является умение четко и своевременно общаться с целевой аудиторией. Электронный маркетинг отлично подходит для создания краткосрочной срочности и увеличения дохода в рамках вашей регулярной маркетинговой деятельности.

Вы можете тактически использовать электронную почту, чтобы продвигать ограниченное по времени предложение, распродажу в конце сезона или продвигать новую услугу.

Маркетинг по электронной почте:

• Экономичный
• Измеримый
• Немедленно
• Масштабируемый
• Эффективный

Адаптируйте свое сообщение

Когда у вас есть список клиентов, вы можете адаптировать свои сообщения для нужной аудитории — уровень вовлеченности, вероятно, будет высоким для клиентов, которые ранее пользовались вашими услугами или покупали у вас. Эти клиенты также могут поделиться электронной почтой со своими друзьями или контактами, расширив охват и осведомленность о вашем бренде для аудитории, с которой вы, возможно, никогда раньше не взаимодействовали. Поддержание связи с существующими клиентами — это отличный способ не упускать из виду свой бренд и предоставлять постоянным, бывшим и потенциальным клиентам самые актуальные предложения и новые продукты или услуги.

Отслеживайте свои результаты

Результаты маркетинга по электронной почте появляются мгновенно, и вы можете быстро увидеть количество клиентов, которые получили ваше электронное письмо, открыли его и щелкнули по любой из ссылок или предложений в нем. Это даст вам быстрое представление о том, насколько хорошо электронное письмо работает с точки зрения общего взаимодействия, продаж и возврата инвестиций (ROI).

Данные также дадут вам полезную информацию, чтобы вы могли увидеть, какие типы контента, продуктов, услуг или предложений являются наиболее популярными для любой конкретной аудитории. Затем вы можете адаптировать свои последующие электронные письма, чтобы отразить эти знания.

Интегрированный как часть более широкой кампании или используемый как отдельное мероприятие, электронный маркетинг является одним из лучших каналов возврата инвестиций.

Не знаете с чего начать?

Наши специалисты по связям с общественностью всегда готовы помочь сотрудникам ФСБ в управлении связями с общественностью, от составления пресс-релизов до консультирования в случае PR-кризиса.

Маркетинг вашего бизнеса

Узнайте, как успешно продвигать свой малый бизнес и привлекать новых клиентов с помощью ресурсов, видеороликов и руководств от специалистов по маркетингу и связям с общественностью.

Посетите центр

 

Как продвигать свой бренд в Instagram в 2021 году

Социальные сети, особенно Instagram, сейчас перенаселены различными брендами. Когда открываешь приложение, такое ощущение, что попадаешь в огромный торговый центр. Вот рекламный пост от вашего любимого косметического бренда, а вот инфлюенсер с новой сумкой Louis Vuitton. Кто-то только что отметил новое блюдо из модного ресторана, пока друг вашего друга пьет игристое вино из необычного бокала. Внезапно вы ловите себя на мысли, что хотите всего, что только что было отображено на вашем экране. Мы знаем, как это чувствуется!

С точки зрения покупателя существует бесконечное множество вариантов выбора. Избыток в каком-то смысле лучше, чем недостаток, верно?

Когда со стороны маркетолога и/или владельца бренда, это означает одно: будь заметным или твой бренд скоро обанкротится! Вы должны изо всех сил стараться попасть в поле зрения вашей целевой аудитории в Instagram, иначе кто-то другой отнимет ваше эфирное время.

Чтобы не отставать от конкурентов или, что еще лучше, обогнать их, вам нужно знать, как продвигать свой бренд в Instagram в 2021 году. Мы создали полное руководство, чтобы вы знали все соответствующие методы, чтобы обогатить вашу стратегию в социальных сетях. Читайте дальше, применяйте советы и сделайте так, чтобы ваш бренд процветал в Instagram!

Почему вам стоит начать использовать Instagram для продвижения своего бизнеса в 2021 году?

Сила социальных сетей огромна. Все люди, у которых есть смартфоны, чаще всего пользуются социальными сетями каждый день. По данным Statista, Instagram входит в пятерку самых популярных социальных сетей мира с более чем 1 миллиардом пользователей на январь 2021 года. Что касается распределения по возрасту, то в Instagram доминируют поколение Z и миллениалы. Поскольку представители этого поколения склонны много покупать онлайн, значит, узнаваемость вашего бренда в Instagram — первоочередная задача.

Давайте рассмотрим основные причины, по которым вам стоит рассмотреть возможность использования Instagram для продвижения своего бизнеса:

• Увеличение продаж. Все мы знаем, что ваш бизнес, скорее всего, создавался не для развлечения или от скуки, а для заработка. Instagram — это золотая жила, знаете ли. Находясь в Instagram, вы сможете продавать свои продукты в самой социальной сети или приводить своих клиентов на сайт.
• Привлеките внимание к своему бренду. Даже если у вас все в порядке с продажами, в Instagram определенно больше потенциальных клиентов, которых стоит поймать и представить им свои товары или услуги. Даже если они не заинтересованы в вашей продуктовой линейке сейчас, это не значит, что она им не понадобится в будущем. Ваш бренд должен первым прийти на ум в таких ситуациях, поэтому начинайте продвигать его уже сейчас.
• Не отставайте от конкурентов. Более 50% ваших конкурентов продвигают в Instagram, особенно если ваши продукты находятся в нише красоты, моды, продуктов питания и напитков. Как мы уже говорили, на рынке тысячи брендов, и чтобы быть впереди, обязательно продвижение.
• Повысьте вовлеченность в свой бренд. Продвижение в Instagram сделает ваш бренд более заметным. Те люди, которые потенциально заинтересованы в ваших продуктах или услугах, заглянут в ваш аккаунт и, возможно, даже посмотрят ваши сториз, поставят лайки или сохранят ваши посты. Все эти действия в значительной степени способствуют ER в вашем аккаунте и показывают ваши сообщения большему количеству людей.
• Продвигаться в Instagram можно разными способами, и это большое преимущество. Кроме того, есть как бесплатные, так и платные способы. Если что-то не сработало для вашего бренда, вы обязательно найдете что-то еще, что принесет результаты.
• Легко отслеживать аналитику. Благодаря Instagram Insights вы можете очень быстро получить некоторые данные о своем продвижении. Также есть сторонние инструменты, которые дают полное представление о любой акции в вашем аккаунте.
• Если вы продаете товары, вы можете создать полноценный магазин в Instagram. Электронная коммерция сейчас находится на пике популярности. По данным Statista, доля электронной коммерции в общем объеме мировых розничных продаж достигнет 22% в 2023 году9.0012
• Вы сможете воплотить в жизнь самые смелые идеи, продвигая свой бренд в Instagram. Даже если вы продаете «серьезные» продукты, в Instagram все в порядке с нестандартными подходами и необычными способами представления ваших продуктов и услуг. Это шанс сойти с проторенной дорожки и придумать творческие методы доведения вашего бренда до публики.

Как подготовить свой бренд к продвижению в Instagram

Маркетологи иногда жалуются на неудачное продвижение в Instagram. Они жалуются на потраченные впустую бюджеты, обижаются и отказываются от продвижения в Instagram навсегда. На самом деле, может быть несколько причин, почему это не сработало. Одна из них — бренды оказались не готовы к продвижению в Instagram. Итак, что нужно сделать, чтобы подготовить свой бренд и правильно потратить рекламный бюджет?

• Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия в порядке, и в ней есть место для Instagram. Продуманная стратегия – залог отличных результатов. Вам необходимо знать, для чего вы собираетесь продвигать свой бренд в Instagram и какие результаты вы ожидаете от продвижения. На этом этапе вам также необходимо проанализировать своих конкурентов, чтобы понять, как от них отличаться, какие блогеры сотрудничали с ними и каковы были результаты и т. д.
• Знайте свою целевую аудиторию. Если вашими потенциальными клиентами являются ВСЕ пользователи Instagram, что-то пошло не так. Вам нужно точно знать, кто клиент вашего бренда и только в этом случае вы сможете его привлечь.
• Доведите свой аккаунт до совершенства. Вот несколько подпунктов:

— составьте информативное БИО: напишите, о чем ваш бренд, добавьте контактные данные, время работы и т. д.;
– подготовьте Highlights: сохраните всю необходимую информацию о вашем бренде, которая может быть полезна вашим клиентам;
— создавайте привлекательные визуальные эффекты. В вашем аккаунте должно быть не менее 9 публикаций, чтобы начать продвижение вашего бренда;
— ваши последние посты должны быть на тему, которой вы собираетесь посвятить свое продвижение;
— описания товаров/услуг четкие и понятные.

• Разработайте свое рекламное сообщение. Он должен быть четким, кратким и соответствовать вашей общей маркетинговой стратегии. Увидев рекламу, ваши потенциальные клиенты должны сразу понять, о чем сообщает ваш бренд. Кроме того, рекламное сообщение должно вызывать эмоции, воздействовать на людей и побуждать их как минимум проверить ваш аккаунт, а как максимум – совершить покупку.
• Подготовьте свою команду. Если вы подготовили свой аккаунт к продвижению, пришло время подготовить вашу команду. SMM-менеджер вашего бренда должен быть готов отвечать на сообщения ваших клиентов в Instagram Direct или комментарии; ваш отдел продаж должен быть готов принимать и обрабатывать заказы; ваша доставка должна быть идеально настроена и т. д.

10+ самых эффективных методов и стратегий для продвижения вашего бизнеса в Instagram в 2021 году

Мы отобрали 15 лучших способов добавить в вашу стратегию в социальных сетях Instagram и использовать их для продвижения вашего бренда в Instagram в 2021 году. начал без лишних слов!

Настройка таргетированной рекламы

Будучи официальным методом рекламы в Instagram, таргетированная реклама просто не может не быть эффективной. При условии, что вы полностью выполнили пункты из предыдущей части статьи и подготовили свой бренд к продвижению. Настройте таргетированную рекламу как для постов, так и в Instagram Stories, уделяя больше внимания Stories. Кроме того, протестируйте различные типы креативов для разных аудиторий, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашего бренда. С помощью таргетированной рекламы вы сможете настроить максимально точные параметры (местоположение, интересы, возраст), чтобы поймать свою целевую аудиторию.

Обратите внимание: настройте таргетированную рекламу через Facebook Ads Manager, а не продвигайте публикации в Instagram. Facebook Ads Manager обладает более широким функционалом: проводите A/B-тестирование, выбираете цели своей рекламной кампании (Трафик, Лид-реклама, Конверсии и т. д.), более детально настраиваете аудиторию и т. д. Посмотреть этот пост в Instagram

 

Пост, опубликованный Джессикой Челси. (@jesschamilton)

Маркетинг влияния находится на пике своей славы. Лидеры мнений по-прежнему имеют власть в своих руках, принося прибыль как себе, так и брендам. В 2021 году нано- или микроинфлюенсеры могут принести вашему бизнесу больше продаж, чем макро-инфлюенсеры или знаменитости. Последние лучше работают на повышение узнаваемости бренда, но обычно не на рост продаж.

Есть две ключевые вещи, которые необходимо учитывать, если вы хотите продвигать свой бренд с помощью маркетинга влияния: выбрать подходящего лидера мнений для вашего бренда и найти правильный формат сотрудничества.

Когда дело доходит до поиска подходящего лидера мнений, trendHERO — это инструмент, на который можно положиться. С его помощью вы можете искать и проверять лидера мнений в одном месте. При поиске инфлюенсеров есть возможность добавлять самых актуальных в избранное. Вы можете создать список один раз и вернуться к нему, когда вам понадобится новый инфлюенсер для рекламной кампании.

Даже в 2021 году есть недобросовестные блогеры, которые только притворяются, что имеют влияние, но на самом деле его нет. Поэтому крайне важно проверять влиятельных лиц, прежде чем подписывать соглашение с ними.

На какие параметры обращать внимание при проверке лидера мнений через TrendHERO:

 

• • Тип аудитории

 

Если перед вами честный, то большая часть аудитории честная. Однако, если более 50% являются массовыми подписчиками (как на графике справа), бегите от этого лидера мнений и забудьте о коллаборации.

 

 

• Уровень вовлеченности

 

 

Это ключевой показатель, который показывает, активно ли аудитория взаимодействует с контентом (комментариями, лайками, сохранениями) в аккаунте влиятельного лица в Instagram. В 2021 году количество подписчиков не имеет значения, имеет значение ER. Вы можете рассчитать его вручную. Однако с какой стати делать это вручную, если TrendHERO может сделать это за считанные секунды?

 

 

• Демографическая статистика аудитории

 

 

Самый релевантный инфлюенсер имеет ту же целевую аудиторию, что и ваш бренд. TrendHERO предоставляет диаграммы с расположением аудитории по стране и городу, полом аудитории, возрастом, интересами и т. д.

В инструменте trendHERO имеется более 90 показателей для аналитики учетных записей, чтобы проверить любого влиятельного человека.

Убедитесь, что выбрали правильного блогера, определитесь с форматом продвижения и вперед завоевывать сердца потенциальных клиентов.

Проверьте 1 блогера БЕСПЛАТНО

Реагировать на актуальные темы

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Glossier (@glossier)

Instagram — это не просто социальная сеть для общения и ведения бизнеса. Это также место, где можно заявить о своей позиции по той или иной теме. Люди ожидают, что бренды также выскажут свое мнение об экологии, культурных сдвигах, социальных проблемах и т. д. Важный нюанс, который необходимо учитывать, — является ли эта реакция истинной для вашего бренда или искусственной. Ваше заявление в Instagram должно соответствовать позиционированию вашей компании, чтобы избежать конфликта интересов. Если вы используете пластиковые стаканчики в своем кафе, но рассказываете об осознанном потреблении в социальных сетях, готовьтесь к негативным комментариям в вашу сторону.

Применять сторителлинг и прокрутку

Несмотря на то, что Instagram — это в первую очередь визуальная социальная сеть, тексты также имеют большое значение. В 2021 году лонгриды, особенно захватывающие истории, стоят выше, чем короткие подписи. Сторителлинг выполняет 2 ключевые функции: коммуникативную и эмоциональную. Рассказывая истории, вы наделяете свой бренд человеческими качествами, таким образом, захватывая внимание человека и вызывая определенные эмоции. Построение эмоциональной связи между клиентом и брендом — это то, к чему нужно стремиться.

В 2021 году люди меньше прокручивают ленту, но больше смотрят истории в Instagram. На основе этой новой привычки возникла идея прокрутки. Это формат рассказа длинной истории в письменной форме в Instagram Stories. Это не статичный текст, как в подписях под фото, а интерактивная динамичная история с фото, видео, анимацией, которую вы рассказываете по частям. Одна история в Instagram = один абзац.

Сотрудничество с другими брендами

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация Gucci Official (@gucci)

Две головы лучше, чем одна, знаете ли. Это высказывание также хорошо работает для совместного маркетинга. Найдите партнеров и предлагайте креативные идеи, которые будут способствовать развитию ваших брендов. Объединяясь и создавая совместные проекты, вы обмениваетесь аудиторией и привлекаете больше внимания, если ваш коммуникативный посыл был очень хорошо продуман.

Необходимо найти бренд, разделяющий ваши ценности и гармонично вписывающийся в вашу систему координат. Взгляните на коллаборации THE NORTH FACE X GUCCI, Maison Margiela x Reebok, Lee x H&M. У всех у них отличные идеи, стоящие за их проектами, и это ключ к успеху.

Развитие личного бренда владельца бизнеса

Посмотреть этот пост в Instagram Они хотят знать, кто этот человек, как он живет и какова его жизненная миссия. Если основатель бренда вдохновляет, клиенты испытывают больше привязанности к бренду, и это побуждает их покупать больше. Приложите усилия, чтобы превратить владельца вашего бренда во влиятельного человека. Покажите своим клиентам, что это обычный человек со своими страстями, страхами, увлечениями и сомнениями. Личный бренд оказывает прямое влияние на бизнес, поэтому стоит обратить внимание на этот прием.

Придумайте лид-магнит

Подумайте, что вы можете дать своей аудитории бесплатно в обмен на какое-то действие. Техника довольно проста: вы даете клиенту ценную информацию в обмен на лайк, репост, комментарий и т. д. Например, если вы косметический бренд, создайте чек-лист с советами по уходу за собой, видеоурок о том, как правильно наносить консилер, или краткий курс по выбору средств по уходу за кожей. Если клиент соответствует нескольким условиям, он может получить что-то бесплатно от вашего бренда. Лид-магнит — хороший способ привлечь потенциальных клиентов в воронку продаж. Кроме того, они помогают брендам доказать свою компетентность и повысить лояльность текущих клиентов.

Попробуйте наш бесплатный инструмент

UGC

 

Посмотреть этот пост в Instagram Любите их крепко. Одна из главных сил в продвижении — аудитория бренда, его довольные клиенты. Люди доверяют людям больше, чем моделям, на фотографиях в аккаунте вашего бренда в Instagram. В этом случае решением является UGC (пользовательский контент). Если вы делитесь пользовательским контентом, вы показываете своим потенциальным клиентам, что ваш продукт/услугу поддерживают другие клиенты бренда. Кроме того, ваши постоянные клиенты видят, что их отзывы имеют значение, и это побуждает их больше рассказывать о вашем бренде. Короче говоря, пользовательский контент взаимовыгоден как для вашего бренда, так и для клиентов.

Организация конкурсов и розыгрышей

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация, опубликованная Kiehl’s с 1851 (@kiehls)

Порадуйте своих клиентов подарками от своего бренда и своих клиентов с помощью конкурсов. Имейте в виду, что условия участия должны быть простыми, а также работать на привлечение новых подписчиков. Например, отметьте своего друга в комментариях, поделитесь нашей публикацией в своих историях в Instagram, отметьте свою историю нашим фирменным хэштегом и т. д. Нет необходимости дарить айфоны или автомобили, чтобы «купить» ваших клиентов. Всегда помните, что дело не в цене, а в ценности.

Превзойти ожидания

Несколько лет назад компания Extra Gum создала отличный рекламный ролик, в котором говорилось: «Дайте больше, получайте больше». В контексте развития вашего бренда это означает, что вам нужно превзойти ожидания ваших клиентов. Добавьте подарок к основному заказу, поздравьте постоянных клиентов с днем ​​рождения, организуйте день бесплатной доставки и т. д. Соответствие ожиданиям — стандарт в 2021 году, давайте своим клиентам больше, и они будут возвращаться к вашему бренду снова и снова.

Некоторые дополнительные методы для эффективного продвижения в Instagram:

• сделайте привлекательные визуальные эффекты для вашего бренда
• создайте больше видеоконтента и загрузите его в IGTV
• поделитесь отзывами клиентов в постах и ​​Instagram Stories
• найдите представителя бренда
• развлекайте свою аудиторию с помощью геймификации, организации задач и вовлечения их в веселье.

Если вам кажется, что этого списка недостаточно, узнайте больше советов по маркетингу в Instagram по этой ссылке.

5 лучших брендов в Instagram с лучшим присутствием в социальных сетях

Конечно, мы не можем отпустить вас без порции вдохновения. Вот 7 брендов, которые применяют лучшие практики Instagram и действительно хороши в маркетинге в Instagram. Мы подобрали бренды из разных ниш на любой вкус.

Maison Flâneur

 

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация, опубликованная Maison Flâneur (@maison_flaneur)

Это бренд товаров для дома и мебели из самых крутых отелей и ресторанов по всему миру. Дело в том, что они не зациклены на продажах. Аккаунт бренда состоит из вдохновляющих локаций, интерьеров и красивых объектов. Изредка они делятся своими вещами на фотографиях в интерьере, и это настолько потрясающе, что невозможно устоять перед покупкой.

и другие истории

 

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Пост, опубликованный & Other Stories (@andotherstories)

& Other Stories — это бренд, который предлагает все, от одежды до косметики для создания индивидуального стиля. В своем аккаунте в Instagram & Other Stories делится привлекательными фотографиями своих продуктов, а также делится пользовательским контентом. Бренд также предлагает своим клиентам рассказывать различные истории и отмечать их фирменным хэштегом. Бренд & Other Stories настроил покупки в Instagram, упростив процесс выбора и покупки товаров.

McDonald’s France

instagram.com/p/CM1tl84I-z0/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»13″>

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, разделенный McDonald’s France (@mcdonaldsfrance)

Это самая креативная учетная запись в ресторане. Французский McDonald’s предлагает потрясающие идеи для продвижения своей продукции. Бренд использует всемирно известные картины, рисунки, иллюстрации, а также добавляет логотип к самым неожиданным предметам, таким как шахматная фигура, лобовое стекло, пляжный зонт и т. д. Также нельзя не отметить забавные подписи под всеми постами McDonald’s France. . Если бы меня попросили назвать бренд, который умеет креативно продвигать продукты в Instagram, я бы обязательно назвал McDonald’s France!

Glossier

 

 

Посмотреть этот пост в Instagram

 

Публикация Glossier (@glossier)

в мире.