Как и зачем российским компаниям запускать рекламу в Google Ads в 2023 году

2022 год всех запутал. К нам постоянно приходят клиенты с вопросами: Google Ads все же работает или нет? Запрещен ли? А как оплачивать рекламу? А эффективно ли это вообще?

Начнем с последнего вопроса — про эффективность. Дальше поговорим про способы оплаты рекламы в Google Ads и запреты. И, наконец, дадим советы, как работать в Google Ads в 2023 году.

Три аргумента, почему не стоит отказываться от Google Ads, даже если у вас только российская аудитория

Аргумент первый: только с 1 сентября 2022 года по 30 ноября 2022 года, по данным исследования Semruch, в России в Google.com было 229 миллионов уникальных визитов в месяц и 188 миллионов уникальных визитов в Youtube. Оба эти ресурса входят в топ-3 самых посещаемых вебсайтов, и реклама в них настраивается с использованием Google Ads. Здесь даже 2022 год мало что изменил.

Аргумент второй, связанный с точностью таргетинга и качеством пользовательского опыта в Google. Реклама работает хорошо в первую очередь в тех платформах, где есть рекомендательные системы — модели машинного обучения. Если сильно упростить, о чем это: чем больше данных о поведении пользователей платформа собрала, тем она эффективнее. Учитывая, сколько человек сегодня пользуются Google по всему миру, мы можем говорить о самом точном таргетинге среди рекламных платформ в мире.

Рекомендательные системы могут также помочь в определении оптимального времени для показа рекламы или выборе наиболее подходящего формата и места размещения рекламных объявлений. Кроме того, рекомендательные системы могут использовать машинное обучение для обработки больших объемов данных и поиска более точных паттернов поведения пользователей.

Аргумент третий: конкуренция в Google Ads сейчас значительно ниже, чем в 2021 году, поэтому вероятность конверсии выше.

Но разве Google Ads не запрещен? Его ведь нельзя оплатить

Нет, Google Ads в России не запрещен, как и сам Google, решение о приостановке работы рекламной системы в России приняла сама компания. Она озвучила его в марте 2022 года.

Оплатить рекламу в Google Ads и запустить кампании можно, если завести аккаунт с зарубежным биллингом — для этого даже не обязательно закупать валюту. Некоторые банки, например, Армении, Казахстана, ОАЭ, Узбекистана имеют к/c в российских банках. Вы можете перевести им рубли без конвертации в доллары. А также можно воспользоваться рекламными сервисами, например, кабинетом eLama.

Как работать с рекламой в Google Ads в 2023 году

Мы дадим пять рабочих советов.

Совет 1. Начните с того, что изучите ваш трафик с помощью Google Analytics. Если вы заметили, что с марта 2022 на вашем сайте увеличилось количество новых пользователей или сеансов из иностранных локаций, то можно предположить, что ваши клиенты начали использовать VPN.

Совет 2. Еще раз поработайте с семантикой — она наверняка у вас уже собрана. Возьмите готовые ключевики и проверьте спрос на них в Keywords Planner, указав локацию на весь мир или страны, с которых вы видите рост сеансов начиная с прошлого года. Выберите русский язык.

Все это поможет вам спрогнозировать бюджет и трафик, а также понять, приемлема ли стоимость лида.

Совет 3. Очень важно корректно настроить Google Analytics 4 и Google Tag Manager. А именно — параметры потоков, сбор и обработку хранения данных, верно разметить цели, а затем передать их в рекламный кабинет.

С 1 июля 2023 года Google прекращает поддержку ресурсов Universal Analytics. Это значит, что текущие версии счетчиков Universal Analytics перестанут использоваться для обработки данных. По целям рекламные кампании обучаются. Если вы не успеваете, или не хотите делать настройку GA4 самостоятельно, мы в агентстве eLama предоставляем эту услугу.

Совет 4. В выборе форматов, стратегий продвижения и настроек кампаний двигайтесь по HADI-циклам. Напомним основные составляющие HADI-цикла: формирование гипотезы (Hypothesis) — ее проверка (Action) — получение измеряемого результата (Data) — выводы (Insights), на основании которых формируются дальнейшие гипотезы).

В Google Ads, как и раньше, доступно множество видов рекламы — от поисковых кампаний до рекламы в Youtube и Google Play. Выбор формата рекламы определяет продукт и его маркетинговая стратегия, поэтому здесь у нас нет универсальный рекомендаций.

Универсальное решение — начинать с поисковых кампаний или с Performance Max. Последний формат рекламы пришел на смену локальных кампаний и умных торговых кампаний и довольно активно развивался на протяжении прошлого года.

Совет 5. Детализируйте таргет с умом. Мы рекомендуем сильно не «пережимать» настройки — лучше идти от большего количества трафика для обучения алгоритмов кабинета в сторону калибровки настроек.

Мы понимаем, что иногда ориентироваться в быстрых изменениях в сфере платного трафика довольно непросто. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы, можете смело обращаться к специалистам агентства eLama — первая консультация бесплатна.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Как работает и что такое Google Ads?

Если вы владелец бизнеса или маркетолог, возможно, вы слышали о Google Ads, ранее известном как Google AdWords. Google Ads — это мощная рекламная платформа, которая позволяет компаниям создавать и показывать рекламу людям, которые ищут товары или услуги в Интернете. В этом руководстве мы погрузимся в мир Google Ads, охватив все, от основ до продвинутых стратегий.

Содержание

Что такое Google Ads?

Google Ads — это рекламная онлайн-платформа, разработанная Google. Он позволяет компаниям создавать объявления, которые появляются на страницах результатов поисковой системы Google (SERP) и на других веб-сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Google Ads — это рекламная платформа с оплатой за клик (PPC), что означает, что компании платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление.

Как работает Google Реклама

Когда кто-то выполняет поиск по определенному ключевому слову в Google, Google Реклама запускает аукцион, чтобы определить, какие объявления будут отображаться на странице результатов поиска. Аукцион учитывает различные факторы, такие как сумма ставки, релевантность и качество рекламы, а также качество целевой страницы.

Если ваше объявление выиграет аукцион, оно появится на странице результатов поиска. Когда кто-то нажимает на ваше объявление, он будет перенаправлен на ваш веб-сайт или целевую страницу, и с вас будет взиматься плата за этот клик.

Преимущества использования Google Рекламы

Использование Google Ads имеет ряд преимуществ, в том числе:

• Таргетированная реклама: Google Ads позволяет компаниям ориентироваться на определенную аудиторию на основе таких факторов, как местоположение, возраст, пол, интересы и т. д.
• Измеримые результаты: с помощью Google Ads вы можете отслеживать эффективность своих объявлений и просматривать такие показатели, как клики, показы и конверсии.
• Экономичность: поскольку Google Ads является платформой PPC, компании платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление, что делает его экономически эффективным вариантом рекламы.
• Гибкость: Google Ads позволяет компаниям настраивать свои кампании в зависимости от целей, бюджета и целевой аудитории.

Типы кампаний Google Ads

Google Ads предлагает несколько типов кампаний, в том числе:

Кампании в поисковой сети

Кампании для поисковой сети отображают текстовые объявления на страницах результатов поиска Google, когда люди выполняют поиск по релевантным ключевым словам.

Кампании в контекстно-медийной сети

Кампании в контекстно-медийной сети показывают графические или видеообъявления на веб-сайтах, которые являются частью контекстно-медийной сети Google.

Торговые кампании

Торговые кампании предназначены для компаний, которые продают товары в Интернете. Эти кампании отображают рекламные объявления о товарах на страницах результатов поиска Google и на вкладке Google Покупки.

Видеокампании

Видеокампании позволяют компаниям создавать и показывать видеообъявления на YouTube и других веб-сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google.

Кампании для приложений

Кампании для приложений продвигают мобильные приложения в поисковой, медийной и YouTube-сетях Google.

Настройка вашей первой кампании

После того, как вы создали свою учетную запись Google Ads, пришло время настроить вашу первую кампанию. Для этого выполните следующие действия:

• Выберите тип кампании. Выберите тип кампании, соответствующий вашим рекламным целям.
• Установите свой бюджет: определите, сколько вы хотите потратить на свою кампанию.
• Выберите целевую аудиторию: выберите аудиторию, на которую вы хотите нацелить свои объявления.
• Установите свою стратегию назначения ставок: выберите, сколько вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению.
• Создайте свои группы объявлений: разделите свою кампанию на группы объявлений на основе ваших продуктов или услуг.

Исследование ключевых слов для Google Ads

Исследование ключевых слов является важным компонентом создания успешных кампаний Google Ads. Чтобы найти правильные ключевые слова для своих объявлений, вам необходимо:

• Проведите мозговой штурм по релевантным ключевым словам: подумайте о ключевых словах, которые, вероятно, будет искать ваша целевая аудитория.
• Используйте инструменты исследования ключевых слов. Используйте такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, чтобы найти релевантные ключевые слова и оценить объем их поиска.
• Проанализируйте свою конкуренцию: посмотрите на ключевые слова, на которые ориентируются ваши конкуренты, и используйте их для разработки собственной стратегии ключевых слов.

Создание эффективных объявлений

Создание эффективных объявлений имеет важное значение для успеха вашей кампании Google Ads. Вот несколько советов по созданию эффективной рекламы:

• Используйте привлекательные заголовки: ваши заголовки должны привлекать внимание вашей аудитории и вызывать у них желание нажать на ваше объявление.
• Включите релевантные ключевые слова. Убедитесь, что ваши объявления содержат ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.
• Напишите четкий и лаконичный рекламный текст. Ваш рекламный текст должен быть простым для понимания и быстро передавать ваше сообщение.
• Используйте высококачественные изображения и видео. Если вы используете медийную или видеорекламу, убедитесь, что ваши изображения и видео имеют высокое качество.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительные элементы информации, которые можно добавить в объявления, чтобы сделать их более информативными и привлекательными. Вот несколько примеров расширений объявлений:

• Дополнительные ссылки: они позволяют добавлять ссылки на определенные страницы вашего веб-сайта.
• Выноски: они позволяют выделить определенные функции или преимущества ваших продуктов или услуг.
• Расширения местоположения: они показывают ваш служебный адрес и номер телефона.

Стратегии торгов

Выбор правильной стратегии назначения ставок имеет важное значение для успеха вашей кампании Google Ads. Вот несколько распространенных стратегий назначения ставок:

• Цена за клик вручную: эта стратегия позволяет вам установить максимальную сумму, которую вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению.
• Оптимизатор цены за конверсию. Эта стратегия корректирует ваши ставки в режиме реального времени в зависимости от вероятности конверсии.
• Целевая цена за конверсию: эта стратегия позволяет вам установить целевую цену за конверсию, и Google будет корректировать ваши ставки, чтобы помочь вам достичь этой цели.

Варианты таргетинга

Google Ads предлагает несколько вариантов таргетинга, которые позволяют охватить определенную аудиторию. Вот несколько вариантов таргетинга:

• Демографический таргетинг: это позволяет вам ориентироваться на людей на основе их возраста, пола и других демографических факторов.
• Географический таргетинг: это позволяет вам ориентироваться на людей в определенных местах.
• Ремаркетинг: это позволяет вам ориентироваться на людей, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом или рекламой.

Отслеживание и измерение результатов

Отслеживание и оценка результатов необходимы для успеха вашей кампании Google Ads. Вот некоторые показатели, которые вы должны отслеживать:

• Клики: сколько раз люди нажимали на ваши объявления.
• Показы: количество показов вашей рекламы.
• Рейтинг кликов (CTR): процент людей, которые нажали на ваше объявление после его просмотра.

Оптимизация ваших кампаний

Оптимизация ваших кампаний — это непрерывный процесс, который включает в себя внесение изменений в ваши объявления и таргетинг для повышения их эффективности. Вот несколько советов по оптимизации кампаний:

• Регулярно контролируйте свои кампании: часто проверяйте свои кампании, чтобы увидеть, как они работают, и при необходимости внесите изменения.
• Протестируйте разные тексты объявлений и таргетинг: поэкспериментируйте с разными текстами объявлений и таргетингом, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
• Используйте данные для обоснования своих решений. Используйте данные своих кампаний, чтобы принимать обоснованные решения о том, как их оптимизировать.

Заключение

Google Ads — это мощная рекламная платформа, которая может помочь компаниям охватить свою целевую аудиторию и повысить конверсию. Следуя инструкциям, описанным в этой статье, вы сможете настроить и оптимизировать успешные кампании Google Реклама, которые принесут результаты вашему бизнесу.

Как будет работать Google Ads в 2023 году? Справочные статьи Visual Guide

Google Ads, безусловно, полезны, но когда дело доходит до понимания того, как именно работает Google Ads, все не так ясно. И спросите супер-страстного эксперта по контекстной рекламе, как работает аукцион Google Ads, и он может быть настоящим аукционистом.

Как это звучит, когда кто-то объясняет вам Google Ads.

Как бы ни было трудно понять, как работает Google Ads, это важно знать, чтобы принимать правильные решения в отношении своих объявлений.

Итак, в этом руководстве я собираюсь помочь вам узнать, как работает Google Ads раз и навсегда, с помощью пошагового обзора, (можно сказать) невероятно красивого изображения и раздела часто задаваемых вопросов на странице конец.

Содержание

• Работает ли Google Ads?
• Как работает Google Реклама? (TLDR)
• Как работает аукцион Google Ads: шаг за шагом
• Эпическая инфографика Google Ads Auction
• Все часто задаваемые вопросы о Google Реклама, ответы

Давайте узнаем, как работает Google Ads, от ключевых слов до затрат и всего, что между ними.

Прежде всего,

работает ли Google Ads?

Вы можете подумать, что мы, занимающиеся цифровым маркетингом, конечно, скажем «да». Но вот факты и статистика, подтверждающие нашу позицию:

• Высокое намерение: Люди натыкаются на Google Ads не при случайной прокрутке, а при активном поиске чего-либо. Результаты Google Ads получают 65% кликов за покупку ключевых слов по сравнению с 35% за обычные результаты.
• Рентабельно: Ваши объявления показываются только тогда, когда они релевантны, вы можете установить ограничения на свои расходы, и вы можете запланировать показ своих объявлений в оптимальное время. Google Ads может обеспечить 800% ROI, то есть 8 долларов за каждый потраченный 1 доллар.

• Доверие: Google — самая популярная и надежная поисковая система в мире, поэтому 63% людей говорят, что кликнули бы по рекламе Google, против 15% — по рекламе Amazon, 9% — по рекламе Google. YouTube и 6% для Bing.
• Четкое измерение: Имея данные о том, что работает, а что нет, вы можете соответствующим образом скорректировать рекламный текст, ставки и структуру аккаунта, чтобы максимально увеличить свой бюджет.
• Немедленные результаты: SEO является обязательным для бизнеса, но для органического ранжирования требуется время. Объявления Google Search появляются сразу.

Учитывая вышеизложенное, неудивительно, что 80% всех компаний используют Google Ads для оплаты за клик. Конечно, то, как работает well Google Ads, зависит от того, насколько хорошо вы управляете своей учетной записью — вы можете использовать наш бесплатный инструмент для оценки эффективности Google Ads, чтобы убедиться, что вы все делаете правильно.

Как работает Google Реклама? (TLDR)

Если бы это не был загруженный вопрос, мы бы не посвятили ему целую публикацию и инфографику. Тем не менее, всегда полезно сначала увидеть полную картину, прежде чем углубляться в сорняки. Итак, вот краткий обзор:

1. Рекламодатели создают объявления с таргетингом (ставками) на ключевые слова.
2. Кто-то ищет в Google.
3. Если какие-либо объявления ориентированы на релевантные ключевые слова для этого поиска, запускается аукцион.
4. Google выставляет на аукцион все релевантные объявления, только по одному на аккаунт.
5. Затем он использует формулы показателя качества и рейтинга объявления для выбора победителей.
6. Рекламодатели платят только тогда, когда на их объявление нажимают.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, что это за формулы и как все это приводит к 800% ROI.

Как работает аукцион Google Ads

Знать, как работает аукцион Google Ads, важно для всех. Потребители могут видеть, почему им показывают определенные объявления, а рекламодатели могут понять, почему важно поддерживать свою учетную запись. Вот полная разбивка аукциона Google Ads в отношении поисковых объявлений (мы поговорим о покупках и медийной рекламе в разделе часто задаваемых вопросов).

1. Рекламодатели создают объявления на основе ключевых слов

Это ваша ставка для ключевых слов. В отличие от обычного аукциона, на котором участники делают ставки на продукты, рекламодатели на аукционе Google Реклама делают ставки на ключевые слова. Например, агентство по усыновлению домашних животных может создать объявление с таргетингом на группу ключевых слов, таких как поиск домашних животных, усыновление домашних животных, спасение домашних животных, приют для животных, и другие. Затем они сообщат Google свою максимальную ставку — максимальную сумму, которую они готовы платить за клик по этому объявлению (мы поговорим об этом позже).

Дополнительные вопросы по таргетингу на ключевые слова мы рассмотрим в разделе часто задаваемых вопросов этого руководства.

Эти объявления и связанные с ними ключевые слова составляют пул рекламодателей для аукциона Google Ads.

2. Кто-то ищет в Google

Это называется запрос ! Обратите внимание, что для этой статьи запросы и ключевые слова по сути одинаковы, разница заключается в том, что ключевые слова — это термины, на которые ориентируются рекламодатели, а запросы — это фактические термины, которые вводят пользователи.

Иногда запрос точно соответствует ключевому слову, а иногда он релевантен. Что приводит нас к следующему шагу.

3. Google ищет совпадения

Это называется соответствием ключевому слову . Google просканирует пул рекламодателей, о котором мы упоминали выше, чтобы увидеть, делают ли какие-либо рекламодатели ставки на ключевые слова, которые он (Google) считает релевантными для этого запроса.

Узнайте больше о соответствии ключевых слов в разделе часто задаваемых вопросов.

Иногда, например, при поиске с информационными намерениями, в пуле рекламодателей нет релевантных ключевых слов. Но во многих случаях (для 3 миллиардов из 5,6 миллиардов поисковых запросов каждый день) они есть, и, как упоминалось выше, они могут точно соответствовать или не соответствовать запросу. (На самом деле существует три разных типа соответствия, которые вы можете выбрать для своих ключевых слов, о которых мы поговорим в разделе «Часто задаваемые вопросы»)

В качестве простого примера, если запрос домашнее животное , Google может посчитать такие ключевые слова, как усыновление домашних животных, спасательный приют, поиск домашних животных и покупка собаки (среди сотен, может быть, даже тысяч других), чтобы максимально соответствовать запросу и местоположению пользователя. Итак, учитывая, что в пуле есть ключевые слова…

4.

Аукцион начинается!

Это означает, что для каждой учетной записи, которая делает ставку на одно или несколько релевантных ключевых слов для запроса, Google выберет одно ключевое слово для каждой учетной записи для участия в аукционе — и соответствующее объявление этой учетной записи для этого ключевого слова. Есть смысл?

Но, учитывая тот факт, что в Google более четырех миллионов рекламодателей, один аукцион объявлений может содержать тысячи объявлений, а в поисковой выдаче есть лишь несколько мест для показа объявлений Google: три или четыре на каждом верхняя и нижняя.

Так как же Google определяет победителей?

Как Google выбирает, какое объявление показывать?

Самое замечательное в аукционе Google Ads то, что победителями не обязательно становятся те, кто предложит самую высокую цену. Google учитывает несколько факторов, поэтому может выбрать самое релевантное и самое качественное объявление для пользователя. Это отличная новость для малого бизнеса, использующего Google Ads. Вот как Google принимает решение:

Шаг № 1: показатель качества

Сначала Google присваивает каждому объявлению показатель качества от 1 до 10 на основе трех вещей:

• Релевантность: Насколько ваша реклама соответствует цели. запроса.
• Ожидаемый рейтинг кликов: Вероятность того, что ваше объявление будет нажато, если оно будет показано, исходя из вашей исторической эффективности по сравнению с конкурентами.
• Пользовательский опыт: насколько релевантна ваша целевая страница вашему объявлению и насколько полезен этот опыт.

Шаг 2: Рейтинг объявления

Затем Google использует показатель качества каждого объявления для расчета его рейтинга:

Рейтинг объявления = показатель качества X максимальная ставка сбивает с толку, потому что обычно мы думаем о ранжировании одного как лучшего. Но в этом случае, чем выше ваш рейтинг объявления, тем лучше. Не существует идеального показателя рейтинга объявления, который нужно искать, потому что он зависит от стоимости ключевого слова.

В приведенном ниже примере показатель качества Сэма равен 10, а максимальная ставка — 2 доллара. Таким образом, его рейтинг объявления равен 10 x 2 = 20. У Джейн, с другой стороны, максимальная ставка выше, но ее показатель качества равен всего 1, поэтому ее рейтинг объявления равен 8. Она не попадает в поисковую выдачу. (Пришло время улучшить этот показатель качества, Джейн).

Объявления с наивысшим рейтингом объявлений выигрывают аукцион и попадают в поисковую выдачу.

Шаг №3: Цена за клик

Последний шаг в аукционе — цена. Рекламодатели платят только в том случае, если пользователь нажимает на их объявление (отсюда и термин «оплата за клик»). Но это не фиксированная, универсальная цена. Это также не обязательно максимальная ставка рекламодателя.

Ваша цена за клик = рейтинг рекламодателя ниже вас / ваш QS + 0,01 доллара США

В приведенном ниже примере Сэм занимает позицию №1. Его показатель качества равен 10, а его рейтинг объявления — 20. Объявление Мэри, расположенное непосредственно под ним, имеет рейтинг объявления 16. Таким образом, фактическая стоимость клика Сэма составляет 16/10 + 0,01 = 1,61 доллара США.

Обратите внимание, как это сравнивается с Пат. Показатель качества Пэта — 2, рейтинг объявления — 12, а цена за клик — 4,01 доллара США. Он появляется на две позиции ниже Сэма, несмотря на то, что он платит больше за клик и имеет более высокую максимальную ставку.

Таким образом, мы видим, что максимальная ставка учитывается в аукционе (поскольку она используется для определения показателя качества, который используется для определения рейтинга объявления), но не является ЕДИНСТВЕННЫМ фактором. И на самом деле, Google вознаграждает более качественную рекламу более низкой ценой за клик.

Вот почему рентабельность инвестиций в Google Ads может быть такой высокой: пользователи, выполняющие поиск, видят только объявления, релевантные их поиску (и те, на которые они, скорее всего, нажмут), а рекламодатели платят самую низкую цену за каждый запрос. Это беспроигрышный вариант!

Как работает Google Ads: Полное изображение

Давайте объединим все это в одну мегаинформативную и, можно сказать, до смешного красивую инфографику:

Нажмите, чтобы увидеть в полном размере.

Дополнительные часто задаваемые вопросы о работе Google Реклама

Ниже приведены некоторые распространенные вопросы, возникающие в связи с аукционом Google Реклама, которые помогут вам лучше понять, как работает реклама Google.

Что такое ключевое слово?

Термины, которые вводятся в поисковые системы людьми, заинтересованными в том, что вы предлагаете. Например, если вы рекламируете свое агентство по усыновлению домашних животных, вы можете настроить таргетинг на поиск домашних животных, усыновление домашних животных и спасение собак.

Сколько ключевых слов нужно настроить для каждой группы объявлений?

Google предлагает не более 30 ключевых слов на группу объявлений, но мы предлагаем не более 20. Для контекста: в идеальной структуре учетной записи Google Реклама у вас есть кампании (поисковая, контекстно-медийная и т. д.), а затем группы объявлений в этих кампаниях ( максимум 7-10 групп объявлений на кампанию), затем объявления и ключевые слова в каждой группе объявлений.

Идеальная группа объявлений состоит из 2-3 объявлений (все они ведут на одну и ту же целевую страницу) и целевых ключевых слов (не более 20).

Как определить, на какие ключевые слова делать ставки?

Лучший способ сделать это — использовать инструмент исследования ключевых слов, который покажет вам, сколько раз это ключевое слово используется в месяц, среднюю цену за клик по этому ключевому слову и насколько оно конкурентоспособно. Вы можете использовать для этого наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов или ознакомиться со списком инструментов для исследования ключевых слов здесь. О, и, конечно же, вот наше руководство по исследованию ключевых слов!

В чем разница между ключевым словом и запросом?

Оба эти термина относятся к терминам, которые ищутся в поисковой системе, но ключевые слова обычно относятся к терминам, на которые ориентируются рекламодатели, а запросы — это фактические термины, которые вводят пользователи. Иногда запрос точно соответствует ключевому слову, а в других случаях он релевантен.

Какая максимальная ставка?

Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по объявлению. Google умножает ваш показатель качества на максимальную ставку, чтобы определить ваш рейтинг объявления, который затем определяет, появится ли ваше объявление в поисковой выдаче.

Как максимальная ставка работает со стратегиями автоматического назначения ставок?

Это отличный вопрос, поскольку да, в приведенном выше примере мы предполагали, что используем стратегию назначения цен за клик вручную, и существует множество других стратегий автоматического назначения ставок, в которых она работает по-другому. Например:

• Для ставок CPM: Если ставка CPM участвует в аукционе со ставками CPM и ставками CPC, для определения ставки используется технология Google eCPM (эффективная цена за 1000 показов как для ставки CPM, так и для ставок CPM). цену за клик).
• Для ставок CPA: Когда вы используете ставки на основе конверсий для достижения цели CPA или ценности конверсии, Google определяет ваши максимальные ставки CPC на основе исторических данных о конверсиях для достижения вашей общей цели.

Проводится ли аукцион Google Ads для каждого поиска?

Нет! Все сводится к цели поиска. Для информационных запросов ( как ухаживать за домашним животным; как открыть агентство по усыновлению домашних животных ) это маловероятно. Но для транзакционных и коммерческих ключевых слов ( купить теннисные ракетки онлайн ), вы всегда будете видеть рекламу.

Как работают типы соответствия?

При выборе ключевых слов для таргетинга объявлений необходимо выбрать тип соответствия. В Google Ads их три:

• Широкое соответствие: Google может показывать ваше объявление для любого поиска, который включает ваше ключевое слово или связан с ним.
• Соответствие фразе:  Ваше объявление может показываться по запросам, включающим значение вашего ключевого слова.
• Точное совпадение: Ваше объявление может показываться по запросам, имеющим то же значение, что и ваше ключевое слово.

Поведение при сопоставлении ключевых слов развивается вместе с технологиями Google, но вот текущая диаграмма Google:

Что такое хороший показатель качества?

Показатель качества Google Ads варьируется от 1 до 10, но не всегда необходимо стремиться к 10. Фактически, многие рекламодатели считают, что некоторые из их наиболее эффективных объявлений имеют «низкие» показатели качества. Означает ли это, что показатель качества не имеет значения? Конечно, нет — это фактор ранжирования рекламного алгоритма. Но это означает, что хороший показатель качества выглядит по-разному для разных типов ключевых слов. Вот к чему стремиться:

• Фирменные ключевые слова: 8-10
• Коммерческие ключевые слова с высоким намерением: 7-9
• Ключевые слова с низким намерением: 7
• Ключевые слова конкурентов: 3+

Что такое хороший рейтинг объявления?

В отличие от показателя качества, рейтинг объявления Google Ads не имеет конечного диапазона. Это связано с тем, что формула для рейтинга объявления представляет собой произведение показателя качества на максимальную ставку, а максимальная ставка зависит от расчетной цены за клик и конкуренции для этого ключевого слова. Главное, что нужно помнить для рейтинга объявления, это то, что чем выше ваш рейтинг объявления, тем выше ваша позиция вашего объявления в поисковой выдаче; и вы можете улучшить свой рейтинг объявления, улучшив показатель качества.

Какая оптимальная цена за клик в Google Ads?

Все зависит от вашей отрасли, так как некоторые из них более конкурентоспособны, чем другие. Согласно нашим эталонным показателям платного поиска, средняя цена за клик в Google Ads во всех отраслях составляет 3,53 доллара США и варьируется от 1,40 доллара США (недвижимость) до 8,67 доллара США (юридические услуги).

Сколько стоит Google Ads?

Это зависит от вашей отрасли, аудитории, бюджета и того, насколько оптимизирована ваша учетная запись. Перейдите к нашему сообщению о том, сколько стоит Google Ads, чтобы определить, сколько вы можете ожидать тратить в месяц.

Как работает выставление счетов Google Ads?

В Google Ads есть три варианта оплаты:

• Автоматический платеж:  автоматически списывается после показа ваших объявлений либо по достижении порогового значения, либо раз в 30 дней.
• Ручной платеж:  заплатите до показа рекламы, и реклама прекратится, как только ваш платеж будет израсходован на будущие расходы, когда вы захотите
• Ежемесячное выставление счетов:  применимо, если вы имеете право на кредитную линию Google.

Для получения дополнительной информации о расходах и бюджетировании Google Рекламы обратитесь к нашему руководству по бюджетам Google Рекламы, а также к нашему пошаговому обзору отчета о бюджете Google Рекламы.

Сколько времени требуется для работы Google Ads?

После запуска объявления Google обычно проверяет его в течение 24–28 часов. Если ваше объявление будет отклонено, обратитесь за помощью к нашему руководству по отклонению Google Рекламы.

Как работают объявления Google Shopping?

В Google Покупках вы не делаете ставки на ключевые слова. Вместо этого вы оптимизируете фид продуктов и используете минус-слова и настройки приоритета, чтобы контролировать расходы на рекламу и ее доставку. Подробнее о приоритетных ставках в Google Покупках можно узнать здесь.

Как работает аукцион Google Ads для медийных объявлений?

Аукцион медийной рекламы работает очень похоже, но запускается «местами размещения» или страницами в Google AdSense, где издатели веб-сайтов или приложений предоставляют рекламное пространство для рекламодателей Google Ads». Подробнее о медийной рекламе можно узнать здесь.

Да, Google Ads работает!

Вот и все! Google Ads работает, если вы знаете, как правильно их запускать. Следуйте нашему пошаговому руководству по запуску Google Ads 9.0012, чтобы начать работу, а затем используйте наш бесплатный Google Ads Performance Grader , чтобы убедиться, что вы не делаете ошибок!

Что такое Google Ads? (И как работает Google AdWords?)

Поскольку сегодня в Интернете на миллиард больше людей, чем пять лет назад, и в два раза больше людей используют смартфоны, маркетологам нужны самые полезные и современные инструменты управления кампаниями. . Вот почему компании используют Google Ads, также известную как Google AdWords. Что такое Google Реклама и как она работает?

Google Ads — популярная рекламная онлайн-платформа, предлагающая проверенную рекламную стратегию для компаний из разных отраслей и регионов. Его множество вариантов таргетинга, гибкие цены и многочисленные типы рекламы позволяют любой компании, от местной до международной, охватить свою аудиторию и удержать свои рекламные расходы в рамках бюджета. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о Google Реклама, от того, что это такое, как это работает и какие функции попробовать!

Не забывайте, WebFX — это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое предлагает услуги клиентам по всему миру! Так что, ищете ли вы PPC в Бостоне или PPC в Шарлотте, мы вас обеспечим.

Дополнительное чтение: SEO против Google Ads

Что такое Google Ads?

Google Ads — это ребрендинг Google AdWords. Ведущая платформа для онлайн-рекламы, Google Ads, позволяет компаниям создавать уникальные объявления для охвата пользователей.

Эти объявления могут отображаться в поисковой сети Google, например в результатах поиска Google, и в контекстно-медийной сети Google. Google Ads также предлагает доступ к различным вариантам таргетинга, кампаний и ставок.

Как работает Google AdWords (или Google Ads)?

Если вам нужен краткий обзор того, как работает Google AdWords, ознакомьтесь с этим кратким обзором:

• Рекламодатель создает рекламную кампанию, группу объявлений и отдельные объявления
• Рекламодатель устанавливает параметры таргетинга, такие как ключевые слова, местоположение и т. д.
• Рекламодатель делает ставку — или сколько он готов заплатить за то, чтобы кто-то нажал на объявление
• Google Ads оценивает объявления рекламодателя и присваивает им показатель качества
• Аукцион объявлений запускается при срабатывании, например, при поиске по целевому ключевому слову
• Google использует ставки и показатели качества подходящих объявлений для определения победителя
• Google доставляет рекламу-победительницу

Если вы готовы узнать больше о том, как работает Google Реклама, продолжайте читать! Google Ads (или Google AdWords) работает с ключевыми словами, а также с другими параметрами таргетинга, такими как:

• Местоположение
• Поведение пользователя
• Интересы пользователей
• Демография

В большинстве случаев рекламодатели используют ключевые слова в своих кампаниях Google Ads. Эти ключевые слова служат основой для вашей рекламной кампании, влияя на то, когда ваше объявление появляется в результатах поиска в Google, и на размер ставок вашей компании. В рамках регулярного управления кампанией вы, вероятно, со временем будете обновлять или настраивать таргетинг на ключевые слова.

После того, как вы закончите создание и настройку своих кампаний, Google может просмотреть и одобрить ваши объявления. После одобрения Google может начать показывать ваши объявления в соответствующих рекламных сетях, таких как поисковая сеть Google или контекстно-медийная сеть Google. Однако для показа ваших объявлений они должны выиграть аукцион объявлений.

Как работает аукцион Google AdWords?

Аукцион Google AdWords зависит от трех факторов:

1. Ваша ставка: Google Реклама не является платной платформой. Однако ваша ставка влияет на вашу эффективность на аукционе объявлений. В зависимости от вашей ставки ваша компания может выиграть или проиграть.

   Ставьте реалистичные ставки, а не заоблачные, чтобы добиться наилучшей производительности и рентабельности инвестиций (ROI).

2. Ваш показатель качества: Ваш показатель качества (от 1 до 10) суммирует ценность, релевантность и эффективность ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц в прошлом. Высокий показатель качества может привести к снижению затрат на рекламу, а также к улучшению позиций в рекламных сетях. Имейте в виду, что ваш показатель качества не совпадает с показателем оптимизации Google Рекламы.
3. Расширения вашего объявления: Использование расширений объявлений может повысить эффективность вашего объявления, например, предлагая пользователям номер телефона для связи с вашей командой. Повышение ценности вашего объявления может повысить ваши шансы на победу в аукционе объявлений. Вы можете добавлять расширения при создании объявлений.

Используя эти три фактора, Google формирует основу для вашего рейтинга объявлений, который состоит из пяти факторов:

1. Ваша ставка
2. Ваш показатель качества
3. Ваши расширения объявлений
4. Порог рейтинга объявления или минимальный порог качества
5. Контекст поиска пользователя, например время, местоположение и прошлое поведение пользователя

Рассчитав ваш рейтинг объявления, Google может запустить аукцион объявлений. Когда Google запускает аукцион объявлений, он также рассчитывает цену за клик (CPC) по следующей формуле:

.

Рейтинг объявления конкурента / Ваш показатель качества + 0,1 = фактическая цена за клик

Фактическая цена за клик — это сумма, которую платит ваша компания, если вы выиграете аукцион и если пользователь нажмет на ваше объявление. Эта формула объясняет, почему большинство компаний платят меньше, чем они предлагают за ключевое слово.

Однако очень важно знать, что ваш бизнес никогда не заплатит больше, чем вы предлагаете. После аукциона объявлений Google доставляет пользователям выигравшие объявления.

Сколько стоит Google Ads?

Сумма, которую вы платите за Google Ads или Google AdWords, зависит от вашей рекламной сети. Например, средняя цена за клик для поисковой сети Google составляет от 1 до 2 долларов. Для сравнения, в контекстно-медийной сети Google средняя цена за клик составляет менее 1 доллара США. Как насчет расходов на рекламу? Сколько ваш бизнес должен ожидать тратить каждый месяц? Каждый бизнес уникален, и такие факторы, как ваша отрасль, продукт и аудитория, могут влиять на то, сколько вы будете инвестировать в Google Ads каждый месяц.

Однако в среднем компании выделяют от 9000 до 10 000 долларов в месяц на рекламу.

6 обязательных функций Google Ads

Если вы новичок или уже имеете опыт работы с Google Ads (или Google AdWords), вам стоит поэкспериментировать с этими шестью объявлениями и функциями:

1. Адаптивные поисковые объявления

Google ребрендинг Google AdWords делает сильное заявление о том, что это больше, чем просто ребрендинг; это тектонический сдвиг в том, как они будут вести свой рекламный бизнес. Итак, давайте начнем с изменения, которое они внесли в свой основной источник дохода — поисковую рекламу. Адаптивные поисковые объявления от Google — это более гибкий вариант поисковых объявлений, который может повысить эффективность вашей группы объявлений.

Это может привести к увеличению количества кликов, конверсий и доходов для вашего бизнеса. Вы можете указать до 15 заголовков и четыре строки описания в качестве опций для платных поисковых объявлений. Затем Google будет использовать машинное обучение, чтобы выбрать, какую комбинацию использовать в вашем объявлении — он выберет ту, которая с наибольшей вероятностью будет работать лучше всего, в зависимости от поискового запроса пользователя.

Некоторые преимущества адаптивных поисковых объявлений включают:

• Привлечение большего количества потенциальных клиентов с помощью нескольких заголовков и опций описания

• Увеличение места за счет отображения до трех заголовков вместо двух и до двух 90-символьных полей описания вместо одного 80-символьного поля описания

• Повышение эффективности группы объявлений за счет увеличения количества кликов и конверсий

• Экономия времени за счет устранения необходимости самостоятельно придумывать наиболее эффективную комбинацию объявлений

2.

Локальные поисковые объявления

Продолжая тему новых функций Search Ads, здесь представлена ​​информация о местных поисковых объявлениях, еще одном инструменте Google Ads. Теперь вы можете показывать в своих объявлениях местонахождение вашего предприятия и побуждать пользователей звонить или посещать ваши предприятия. Когда пользователи ищут ближайшую компанию в Google или Картах Google, они могут увидеть ваше объявление в локальном поиске.

Как вы используете локальную поисковую рекламу? Настройте расширения для показа объявлений в локальном поиске. Потенциальные преимущества этого включают в себя:

• Больше посещений магазинов за счет того, что вы не пропускаете пешеходов рядом с вашим местоположением

• Больше звонков, так как объявления в местном поиске могут включать возможность для пользователей звонить по номеру телефона указанного офиса.

• Повышенный интерес покупателей, поскольку реклама в локальном поиске ведет на страницу местоположения вашей компании, где указаны часы работы, адрес, отзывы клиентов и фотографии.

3. Локальные кампании

Конечно, у вас могут быть не только локальные поисковые объявления, но и локальные кампании! Шридхар Рамасвами, старший вице-президент по рекламе и коммерции Google, поделился, что поисковая система зафиксировала увеличение количества запросов с фразой «открой рядом со мной сегодня вечером» в десять раз. Google нацелен на то, чтобы его новейший тип кампании, называемый локальными кампаниями, стимулировал посещения магазинов.

После установки бюджета Google Реклама будет автоматически генерировать объявления на основе рекламных элементов от рекламодателя и адресов. Целью локальных кампаний является строгое привлечение трафика в магазины из рекламы. Локальные кампании сообщают о посещениях магазинов, используя данные от пользователей, выполнивших вход в Google, которые решили включить историю местоположений.

Зачем фокусироваться на посещениях магазинов? Что ж, около 90 процентов покупок по-прежнему совершаются в автономном режиме, и Google поделился другой статистикой на мероприятии: 80 процентов американцев совершают покупки в любое время в течение 48 часов.

4. Данные о разных устройствах

Не все пользователи проходят путь конверсии на одном устройстве. Вот почему Google добавил функцию для отслеживания поведения пользователей, и это так здорово! Теперь вы сможете видеть, когда клиенты взаимодействуют с несколькими объявлениями до завершения конверсии и когда они делают это на нескольких устройствах.

Эта функция дает ценную информацию о том, как клиенты используют различные устройства на пути к конверсии. В то время как ваши данные о конверсиях по устройствам могут показывать большую часть результатов ваших продаж от кликов на настольных компьютерах, анализ данных по разным устройствам может указывать на то, что множество пользователей нажимают на рекламу со своих мобильных устройств, а затем совершают конверсию на своих настольных компьютерах. Как найти отчет об атрибуции кросс-девайсов?

1. Войдите в свой аккаунт Google Реклама
2. Щелкните Инструменты вкладка
3. Выберите Атрибуты
4. Щелкните меню слева и выберите Активность между устройствами
5. Выберите отчет, который вы хотите просмотреть

5.

Умные кампании

Хотите сэкономить время и получить положительные результаты? Не ждите больше! Google создал умные кампании для малого бизнеса.

Эта функция Google Ads позволяет Google автоматически создавать образцы объявлений на основе вашего веб-сайта. Эти умные торговые кампании автоматически оптимизируют показ рекламы в ресурсах и рекламных сетях Google для достижения заданной рекламодателем цели конверсии, такой как доход или рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Рекламодатели также смогут выбирать посещения магазинов или новых клиентов в качестве целей.

Ставки и показ будут корректироваться автоматически в зависимости от установленной вероятности того, что клик по объявлению приведет к достижению цели, заявленной рекламодателем. Google объявил, что теперь у вас есть возможность получить 20-процентное увеличение ценности конверсии при той же стоимости при использовании умных торговых кампаний!

6. Объявления отелей

Когда-то Google Ads была отделена от Google Ads, но теперь Google добавила Hotel Ads на платформу Google Ads, чтобы упростить управление отелями. Эта интеграция также включает новый тип кампании. Кампании для гостиниц в Google Ads позволят вам управлять своими кампаниями для гостиниц, а также другими кампаниями на одной платформе.

Особенности этого изменения включают:

• Группы отелей для организации отелей по важным атрибутам, таким как бренд и класс
• Элементы управления ставками для оптимизации параметров ставок, уникальных для отелей, таких как продолжительность пребывания путешественника или день заезда
• Интеллектуальное назначение ставок на основе машинного обучения для максимизации количества бронирований при целевой рентабельности инвестиций
• Богатые отчеты и знакомый отзывчивый интерфейс

Станьте партнером команды мастеров электронной коммерции!

Кампании WebFX обеспечили более 12 936 451 транзакций электронной торговли за последние 5 лет

Прочитать примеры из практики

Получить последние обновления Google Ads

Как видите, Google Ads или Google AdWords могут помочь вам увеличить количество кликов и конверсий, а также создавайте релевантные для пользователей объявления, которые приносят желаемые результаты.