Как организовать акцию «РазДельный Сбор»

Как организовать акцию по сбору вторсырья в своем районе

 

Инструкция экологического движения «РазДельный Сбор» (Санкт-Петербург)

Внимание! Если вы хотите организовать акцию в Санкт-Петербурге, сначала прочтите документ о движении и те документы, ссылки на которые в нем есть, внимательно ознакомьтесь с данным документом и только тогда решите для себя, готовы ли вы этим заниматься.

Важно! Занятость координатора — это не только первые субботы месяца, но и постоянная работа между акциями, полноценное участие в жизни движения, а также соблюдение некоторых внутренних правил и выполнение определенных обязанностей, которые вы добровольно на себя возлагаете, берясь за организацию акций.

Кроме того, движение (как и участники, приносящие вторсырье) заинтересованы в регулярном проведении акций. Если вы не готовы каждый месяц проводить акции, а можете лишь организовать разовое мероприятие, то следует проводить его в каком-то ином формате.

Мы готовы помочь вам в его организации, но не будем включать его в нашу общую карту акций и логистику.

Если вы решились, то обязательно до начала каких-либо действий по инструкции свяжитесь с администраторами группы http://vk.com/rsbor и сообщите о своем осознанном желании проводить акции.

Вся информация о планируемых действиях по организации новой точки проведения акций  должна поступать к нам заблаговременно – чем раньше, тем лучше. Это крайне важно для составления общей логистики, расчета инвентаря и трудозатрат, а также информирования населения.

Для организации новой точки акции в качестве координатора вам необходимо обязательно провести минимум одну акцию в качестве волонтера-помощника на какой-либо работающей точке. Чтобы быть настоящим волонтером (с прицелом на будущее координаторство) и полноценно помогать участникам акции, необходимо изучить инструкцию по сортировке вторсырья.

Также в день помощи на акции нужно поехать с другими волонтерами на склад и/или к заготовителям вторсырья.

Обычно раз в месяц проводится собрание координаторов. Нужно прийти на собрание и познакомиться с активистами движения, рассказать о себе и узнать, какие сейчас есть проблемные вопросы. Также необходимо для эффективной координации действий вступить в рассылку координаторов (написать об этом администраторам группы ВК).

Однако все эти действия еще не гарантируют открытия новой точки проведения акций. Это связано с рядом важных факторов: наличие приемщиков, затраты на транспорт, наличие местной команды волонтеров, близость к другим точкам и так далее. Поэтому мы призываем всех вливаться в наши ряды и сначала помогать в проведении акций другим точкам.

1. Подготовка к акции

 

1.1 Разведка

Узнайте, какие приемные пункты для населения или фирмы-заготовители есть в вашем районе. Часть таких пунктов отмечена на карте http://recyclemap.ru/spb. Но будет полезно, если вы разведаете новые места. Узнайте, какие типы вторсырья можно сдать поблизости, какие условия приема, часы работы, есть ли у приемщиков транспорт, возможен ли самовывоз и другие важные параметры.

1.2 Поиск команды волонтеров

Для проведения акций на высоком уровне нужна команда волонтеров. Это должны быть подготовленные, здоровые и ответственные ребята, которые будут помогать в проведении акций и подстрахуют координатора в случае болезни или отъезда.

До акции нужно приготовить инвентарь, обеспечить наличие необходимого количества мешков, агитматериалов. Получить согласование для проведения акции, изучить схему логистики, нюансы сортировки, чтобы отвечать на телефонные звонки участников.

Во время акции нужно помогать участникам сортировать отходы, консультировать их по разным вопросам, связанным с вторсырьем и деятельностью движения, грузить машины, оперативно менять наполняющиеся мешки, сопровождать машины, считать пришедших жителей и мешки с вторсырьем и так далее.

Для работы команды волонтеров и общения с населением района можно создать районную группу ВКонтакте.

1.3 Место проведения

Найдите удобное место проведения акции.

Точка должна отвечать ряду требований:

• Большая проходимость

• Наличие твердого покрытия (асфальт, брусчатка, бетон). Недопустимо проводить акции на земле или газоне

• Желательно наличие стены или здания рядом. На открытом месте всегда сильный ветер. Это вымораживает волонтеров и разносит вторсырье. На стену можно повесить агитационные материалы

• Возможность удобно подъехать нескольким грузовым машинам одновременно и не препятствовать во время погрузки движению другого транспорта

• Если вы выберете место у торгового центра или у дома культуры, то, возможно, разрешение на проведение акций можно будет согласовывать с ними

 

1. 4 Согласование акции

Каждая акция проводится с обязательным уведомлением администрации района, муниципалитета или иного органа, уполномоченного принимать решения о проведении таких мероприятий на данной территории.

Для уведомления администрации нужно направить письмо на имя главы администрации (распечатанное на бумаге или онлайн на официальный адрес электронной почты).

Пример письма

Скачать письмо для редактирования

Адреса администраций районов Санкт-Петербурга

После отправки письма необходимо:

— узнать его входящий номер, это можно сделать по телефону: телефон указан также по ссылке — они вас направят в приемную граждан. По телефону приемной граждан вам скажут, в каком отделе находится письмо и когда можно получить на него ответ.

— примерно через 7-10 дней, можно позвонить, узнать результат

— сказать “спасибо” 🙂

Когда получено согласование, нужно отметить его наличие в таблице для анонса, а также проверить, правильные ли стоят имя и телефон координатора. Эти сведения должны быть не позднее понедельника перед каждой (!) акцией.

Кроме согласования, в администрацию или муниципалитет можно направить просьбы о предоставлении инвентаря (мешков, перчаток или т.п.), информационной поддержке (например, размещение анонса акции на сайте или на информационных стендах в районе) и т.п. Чем лучше у вас отношения с представителями власти, тем меньше препятствий будет для регулярного проведения акции и, может быть, какие-то бонусы сверху.

1.5 Подготовка инвентаря

В настоящее время для акций на территории Петербурга осуществляется централизованная закупка основного инвентаря (каждая точка подает заявки на количество мешков и т.п., затем по мере покупки инвентарь выдается координаторам).

Для проведения акции у вас должно быть:

• пакеты полиэтиленовые черные (черные мешки чаще всего можно получить у администрации, для этого указывайте это в уведомлении)

• пакеты полиэтиленовые цветные (закупаются централизованно, ведется учет)

• мешки полипропиленовые (закупаются централизованно, можно использовать б/у — значительно дешевле)

• перчатки (несколько пар)

• можно использовать счетчик

• можно использовать складные урны

• баннер (с символикой акции, чтобы было видно издалека)

• информационные листовки (иногда централизованно, но и сама точка может подготовить какие-то свои инфоматериалы)

 

1. 6 Информирование жителей

• анонсы в соцсетях (общий анонс будет в общей группе “РазДельного Сбора”, сделать анонс для районной группы, адреса действующих районных групп

• релиз для СМИ (особенно можно привлечь районные и муниципальные газеты)

• расклейка объявлений в районе (сделать макет для своего района, который можно распространять через соцсети, чтобы каждый житель мог повесить сам у себя в подъезде)

Примерный макет

Макеты можно делать и другие — на ваше усмотрение, главное, чтобы он содержал всю необходимую информацию об акции (название, суть, время, место, контакты).

1.7 Узнать схему логистики

Накануне акции (за пару дней) необходимо узнать, кто и когда забирает какой вид вторсырья с вашей точки. Все планирующиеся перемещения машин и фракций вторсырья записываются в таблицу логистики. Нужно проверить, куда едет вторсырье с вашей точки. Если возникают вопросы, замечания или пожелания, то связаться с координатором по логистике: Екатерина Шалунова.

ВНИМАНИЕ! Если желаемый район проведения акции находится далеко от города, то мы не можем гарантировать вывоз вторсырья силами движения. Каждый адрес рассматривается в индивидуальном порядке!

2. Проведение акции

 

На акции:

— обязательно должен быть человек, указанный в заявлении на проведение акции и отмеченный в табличке из анонса

— должно быть минимум 2-3 волонтера для сортировки вторсырья и общения с участниками акции, а также для погрузки собранного вторсырья в транспорт (мужчины!)

— необходим баннер — вас должны видеть издалека!

— нужно считать участников, посетивших акцию

— необходим подсчет собранного вторсырья (осуществляется по особой форме)

— очень рекомендуется делать фотографии интересных моментов (особенно, если это первая акция — волнующее и важное событие! Все фотографии мы выкладываем в районных, а также в основной группе)

— желательно взять с собой чай/любой другой напиток (особенно в холод или жару), можно взять также небольшой перекус для себя и волонтеров

Непосредственно после окончания акции необходимо обеспечить доставку вторсырья до склада (если с вашей точки машина поедет на склад):

— молодые люди едут в качестве помощников для разгрузки машины

— девушки едут в качестве экспедитора и чтобы увидеть вообще, что и как происходит на складе, по возможности могут также помочь в разгрузке, т. к. у нас много легких фракций

Нередко на склад одновременно приезжает 3-4 машины, поэтому оперативная разгрузка крайне важна! Если у вас есть возможность/желание добираться до склада на собственном транспорте (машина, велосипед) — это вполне допустимо.

Иногда требуется экспедирование машины до приемки компании-партнера. Просьба быть готовыми, что кому-то с вашей точки придется сопровождать машину.

3. После акции

 

— отправить статистику со своей точки: по сырью, по участникам, по анкетам участников и волонтеров

— очень желательно написать отчет о прошедшей акции для размещения в районной группе (небольшой рассказ размером примерно на страницу: как прошла акция, сколько было участников, сколько собрали, кто помогал, интересные моменты, наблюдения, отзывы участников, личные впечатления)

Как проводить акции и скидки в 1С

Маркетинговые мероприятия составляют неотъемлемую часть процесса продаж практически любой коммерческой компании. Акции стимулируют продажи, слово «Акция» нравится покупателям, в продажах это работает. В программе 1С существует возможность проведения скидок и акций и в этой публикации мы покажем как использовать штатные инструменты 1С для организации маркетинговых мероприятий.

Ручная скидка в документе — самый простой способ предоставить скидку покупателю. Пользователь прямо в документе в колонке «Ручная скидка» устанавливает в процентах значение скидки (1-100 %) и программа автоматически пересчитывает сумму документа, а в печатной форме в денежном выражении выводит сумму скидки в отдельной колонке. Возможность установки скидки в документе, а также ее максимальное значение регламентируется правами пользователя.

Автоматические скидки назначаются по принципу выполнения какого-либо условия, или по дисконтной карте. Как использовать скидочные дисконтные карты можно узнать в нашем материале посвященной этой теме.

Автоматические скидки можно назначать:

— по превышению суммы документа
— по количеству товара
— по дням и времени
— для всей номенклатуры или выборочно для определенных товаров
— для всех покупателей или выборочно для определенных контрагентов

Для управления скидками на определенную группу товаров (одежда, обувь, косметика) рекомендуем использовать ценовые группы или говоря простым языком объединения товаров в маркетинговый массив, для которого будет назначатся скидка. В 1С товар может принадлежать только одной ценовой группе. Поэтому, перед тем как отнести товар к той или иной группе продумайте маркетинговую структуру ваших товаров. Количество ценовых групп при этом в 1С не ограничено.
Например: Рассмотрим назначение скидки на ценовую группу «Одежда осень 2019» для организации распродажной акции на модели одежды прошедшего сезона.

План действий:

1. Создаем ценовую группу «Одежда осень 2019».
2. Назначаем товарам, которые будут участвовать в акции ценовую группу «Одежда осень 2019».
3. Назначаем на ценовую группу «Одежда осень 2019» скидку в размере 20 %.
4. Выписываем расходную накладную, проверяем, как работает скидка.
5. Оцениваем эффективность маркетинговой акции с помощью отчета о продажах.

1. ЦЕНОВАЯ ГРУППА

Для того чтобы корректно объединить наши товары в акционный маркетинговый пул нам необходимо создать ценовую группу. Для того чтобы это сделать, необходимо зайти в меню:
Справочники — Номенклатура — Ценовые группы
и в справочнике создать новую ценовую группу с названием «Одежда осень 2019». Отметим что в самой ценовой группе не указывается ни процент скидки ни какие либо другие маркетинговые нюансы. Максимум, что в ценовой группе должно быть информативно — ее название. Наше название очень даже отвечает этому требованию.

2. НАЗНАЧЕНИЕ ТОВАРАМ ЦЕНОВОЙ ГРУППЫ

Теперь мы можем назначить нашу ценовую группу товарам, которые должны принять участие в акции. Это можно сделать вручную, если таких товаров немного. Или присвоить значение автоматически с помощью обработки «Групповая обработка справочников и документов». Для автоназначение через обработку необходимы навыки работы с инструментом «Групповая обработка справочников».
В итоге в справочнике номенклатура у вас должно получится следующее:

3. НАЗНАЧЕНИЕ СКИДКИ НА ЦЕНОВУЮ ГРУППУ

Все готово для того, чтобы ввести в 1С механику акции. Для этого нужно зайти в меню:
Документы — Ценообразование — Установка скидок номенклатуры
Чтобы установить скидку на именно на ценовую группу, нужно создать новый документ и в верхнем левом углу выбрать вид операции «По ценовым группам». После этого заполнить документ так, как на рисунке ниже.
После проведения документа скидка сразу же начинает действовать. Для отмены скидки достаточно отменить проведение документа.

 

4. ПРОВЕРКА УСТАНОВКИ СКИДКИ

Создаем обычный документ «Реализация товаров» и вбиваем в него товары на которые действует скидка и для примера товары без скидки. Товары участвующие в акции сразу добавляются в документ со скидкой. Никаких дополнительных действий от пользователя не требуется. Сумма документа автоматически пересчитывается сразу с учетом скидки. Общую сумму скидки видно в печатной форме документа.

5. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АКЦИИ

Конечно, акции и распродажи устраивают для того, чтобы повысить продажи, увеличить спрос и т.д. И конечно маркетологов, персонал по сбыту интересует результат проведенной акции. Для того чтобы посмотреть успешность проведенных акций в 1С достаточно сформировать отчет по продажам с группировкой по ценовой категории. Таким образом можно понять какой оборот в количественном и суммовом выражении был в результате проведенных маркетинговых мероприятий. Если правильно настроить отчет, примерно выглядеть он будет как на рисунке ниже:

как провести акцию и не прогадать?

Привет, Гость! Войти

Главная » Блоги Экспертов И ИТ-Компаний » Удачное кросс-промо: как провести акцию и не прогадать?

Возможность размещать посты на проекте остановлена

Редакция CNews готова принять пресс-релизы компаний на адрес news@cnews.ru.

Приглашаем вас делиться комментариями о материалах CNews на наших страницах платформ Facebook, Telegram и Twitter.

P&G, МТС, Worldoftanks, М.Видео и многие другие компании постоянно проводят рекламные акции и стимулируют покупателей к целевому действию. Совместный промоушен открывает отличные возможности, в том числе, чтобы пообщаться со своими покупателями не только через рекламу на телевидении, но и в стенах реального супермаркета.  

 

Организовать маркетинговую активность — дело не из легких. Стоит ли рисковать, если вроде бы и так в организации дела идут нормально? Продукция изготавливается, заказы обрабатываются, и вроде больше ничего и не надо. Участие в выставке или любое другое промо-мероприятие — это куча проблем себе на голову. Согласование бюджета, подготовка рекламных материалов, проведение мероприятия… и, пожалуй, самое страшное — отчет перед вышестоящим руководством о мерах для увеличения продаж.

 

Выход за грани

 

Американские маркетологи называют такое состояние — «сидеть в своей коробочке» и утверждают, что для стремительного прорыва на рынке без выхода за границы не обойтись. Статистика подтверждает: большинство компаний, которые набрали обороты за 1-2 года, создавали стратегические альянсы с другими компаниями. Перекрестный маркетинг очень выгоден для компаний, но далеко не все это понимают.

 

Ко-маркетинг применим в самых разных областях. Один из наиболее распространенных форматов кросс-маркетинга — это подарок за покупку. Подарок стоит сделать таким, чтобы он также стимулировал к покупке. Например, за посещение игровой комнаты купон на бесплатный наполнитель к мороженому в кафе.  

 

Стоит отметить, любая промо-акция должна дублироваться в Интернете. На своем сайте или в социальных сетях стоит сделать блок публикаций, освещающих подготовку и ход акции. Как плюсы вы получите уникальный контент и возможность обменяться ссылками с партнером. Это позволит замерить, насколько увеличится траффик с другого сайта.

 

Зачем придумывают кодовое слово?

 

Кодовые слова или купоны с определенной последовательностью (например от 1 до 1000) позволяют точно измерить, сколько клиентов привел тот или иной канал. Но кроме этого, необходимо постоянно мониторить акцию по другим показателям.

 

В первую очередь необходимо постоянно следить за продажами и измерять динамику. Также в ходе акции можно использовать метод «Тайного покупателя». Это позволит оценить работу младшего персонала. Все возражения, встречающиеся в коммуникации с клиентами или потенциальными покупателями необходимо фиксировать. В следующий раз у вас уже будут готовые варианты ответов.

Правильный выбор партнера, тщательная подготовка и контроль над ходом акции позволят достичь всех благ кросс-маркетинга. И самое главное — на руках будет четкие данные, демонстрирующие результаты промоушена.

 

Кобрендинговые проекты и программы лояльности открывают еще больше возможностей для реализации своего продукта или услуги. Возможный прирост аудитории измеряется сотнями и тысячами людей. Один пример «Спасибо от Сбербанка» чего стоит! Узнать подробнее о реальных инструментах ко-маркетинга, реальных кейсах и последних актуальных проектах в сфере совместного маркетинга, а также найти партнера можно на сайте Ассоциации Ко-Маркетинга России — http://aco-m. ru/

 

 

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

5 лет назад | категории: SMB: Бизнес Интернет: E-commerce Интернет: Интернет-реклама Телеком: Ритейл | тэги: маркетинг, реклама, бренд, ко-маркетинг, кросс-маркетинг, кросс-промо, программа лояльности, кобрендинг

Комментарии

Другие публикации

Редакция CNews готова принять пресс-релизы компаний на адрес news@cnews. ru.

Приглашаем вас делиться комментариями о материалах CNews на наших страницах платформ Facebook, Telegram и Twitter.

5 вещей, которые нужно знать, чтобы провести успешную рекламную кампанию

Если маркетинг является ключом к созданию и поддержанию вашего бренда, проведение рекламных акций круглый год является неотъемлемой частью этой головоломки. Согласно Contemporary Marketing , цель рекламной акции — информировать клиентов, повышать спрос и отличать ваш бренд от других. Но не менее важно то, как вы проводите эти кампании: если вы потратите дополнительное время и усилия на развертывание, это окупится вашим общим успехом.

7 ENGAGE CLIENTS
8 6 6 When ищете сторонников для распространения ваших сообщений, не ищите ничего, кроме собственного класса. Мы поговорили с Хизер Адамс, которая руководит брендом и стратегией в Uforia Studios в Ноб-Хилле и Пало-Альто, и она посоветовала: «Найдите творческие способы для ваших клиентов, чтобы помочь вам повысить вашу рекламу, поскольку они ваши лучшие продавцы».

Пример: Uforia в настоящее время проводит акцию в Facebook и Instagram, в рамках которой подписчики могут выиграть бесплатное занятие Beyonce/Formation для себя и друга, если отметят #sweatbuddy на изображении. Идея состоит в том, чтобы заманить как существующих клиентов, которые прошли курс и полюбили его, так и новых студентов, которым еще предстоит испытать Уфорию. «Рекламные акции, в которых участвует ваша клиентская база и которые дают им возможность принять участие, всегда пользуются успехом», — говорит Адамс, добавляя, что привлечение вашего персонала для распространения информации также является ключом к успеху рекламной акции.

7 MESSAGING MATTERS
6 6 Лучшие рекламные акции — те, которые можно уловить в одно мгновение: делайте ваши сообщения простыми и содержательными. Если у кого-то возникают проблемы с объяснением продвижения по службе другу, у вас проблемы. «Клиентам сложно заинтересоваться слишком сложными рекламными акциями, в которых слишком много уровней, и рассказать о них своим друзьям», — советует Адамс.

Изображения не менее важны, чем сообщения. «Ни одно промо не выходит из маркетинговой машины Uforia без сопутствующей графики, — говорит Адамс. «Эта графика должна быть узнаваемой, соответствовать вашему бренду и не содержать слишком много текста. Мало того, что текст не так бросается в глаза, он еще и ограничивает ваши возможности продвижения на Facebook из-за рекламных правил платформы».

7 MIND THE FINE PRINT
6 6 6 The content of your campaign is what will engage current and prospective customers, but you также хотите защитить свой бизнес от любых негативных последствий. «Подумайте, как это предложение может каннибализировать любое существующее членство, и обратите внимание на мелкий шрифт», — говорит Лорен Катшоу, вице-президент по маркетингу и брендингу YogaSix, у которой 13 офисов в Калифорнии и на Среднем Западе. «Есть ли исключения? Он доступен только для новых студентов или для всех? Вы никогда не захотите провести распродажу, которая настолько хороша, что платящий участник сбежит с корабля или приостановит членство для промо ».

Катшоу добавляет, что для создания ощущения срочности у каждой акции должна быть указана дата «действителен до», которую всегда можно продлить. (Адамс рекомендует максимум один месяц на время выполнения.)

Еще одна деталь, напечатанная мелким шрифтом, которую следует учитывать: стопка рекламных роликов. «Мы не допускаем суммирования скидок — это означает, что если студент уже участвует в акции, он не может объединять акции. Вместо этого они берут верх над двумя».

А чтобы превратить новых студентов в постоянных клиентов, Катшоу рекомендует составить план конверсии на момент окончания акции. «Новых людей трудно ввести в дверь, поэтому вам нужно придумать, как вы собираетесь их удержать!»

7 DON’T CLUTTER YOUR PLAYING FIELD
8 6 6 Само собой разумеется, но мы все равно скажем: не запускайте более одной акции за раз. Ваше сообщение теряется, а его важность снижается, когда оно проводится параллельно с другими кампаниями.

Адамс добавляет: «Не проводите рекламные акции постоянно, если это не касается вашего бизнеса. Важно показывать постоянную ценность вашего продукта». Проводя слишком много рекламных акций, вы можете обесценить свой бренд и цены своего класса — это означает, что никто не будет платить полную цену за пакет, если он знает, что будущая скидка не за горами.

7

7 RETROSPECTIVE LEARNINGS
6 6 The only way your promotions are going to get leaner and meaner is by recapping with your team after the fact . Выделите час или два, чтобы обсудить, насколько успешной была кампания, что можно было бы сделать лучше и что можно сделать по-другому в следующий раз. Также определите ключевых игроков — людей, которые поделились, поставили лайки и отметили себя и друзей, — чтобы вы могли поблагодарить их и подумать, как снова интегрировать их в следующую итерацию.

Например:

, например, загрузка …

12 типов рекламных акций для работы на местном бизнесе

на Raubi Perilli

MAR 5, 2020 Солиции

, I. , товаров слишком много, или продажи резко упали, возможно, пришло время провести рекламную акцию. Акция может создать искру, которая приведет людей в ваш магазин и заставит их покупать больше, пока они там находятся.

Используйте идеи из этого поста, чтобы увеличить продажи, запустив одну из этих популярных акций.

Во-первых, установите цель для продвижения по службе

Прежде чем мы перечислим возможные типы рекламных акций, необходимо рассмотреть очень важный момент: ваши цели.

Никогда не запускайте акцию только для того, чтобы запустить акцию. Всегда имейте вескую причину для запуска вашей сделки.

Знание своей цели облегчит ее измерение и достижение успеха, поскольку оно подскажет вам лучшие методы для достижения желаемых результатов.

Причины для запуска рекламной акции могут быть следующими.

• Увеличение продаж
• Создание лидов
• Увеличить количество посещений магазина
• Повышение рефералов 
• Повышение вовлеченности клиентов
• Повышение узнаваемости бренда

Не забывайте о своей цели при прохождении следующих типов акций. Спросите себя, какое продвижение поможет вам достичь желаемых и необходимых вам результатов.

12 типов рекламных акций, которые следует учитывать

Поищите идеи для рекламных акций, которые можно провести в вашем бизнесе, с помощью этого списка рекламных концепций.

#1) Скидка / Снижение цен

Самый простой тип продвижения — простое снижение цен на ваши товары. Запустите сделку, которая снижает обычные цены на установленный процент или сумму в долларах.

#2) Купон 

Вместо того, чтобы снижать цены на каждый товар, требуйте от покупателей наличия купона, чтобы получить скидку. Вы можете добавить купоны на свой веб-сайт, поделиться ими в социальных сетях или добавить их в локальные почтовые программы. Вы также можете использовать купоны в качестве инструмента привлечения потенциальных клиентов, требуя от клиентов указать свой номер телефона или адрес электронной почты в обмен на скидку.

#3) Купи один, получи один

Быстро перемещайте товары, предлагая сделку «купи один, получи один», где клиенты платят за один товар и получают второй бесплатно. Это обеспечивает огромную ценность для вашего клиента, помогая вам перемещать старые или устаревшие запасы.

#4) «Купи один, дай один»

Вращение по акции «Купи один, получи один» — это предложение «купи один в обмен на одну сделку». В этом случае клиенты могут купить один товар, а также получить один, чтобы подарить другу. Эта акция — еще один способ продвигать товары, радовать клиентов и получать дополнительную выгоду от распространения информации о вашем бизнесе (поскольку ваши клиенты будут делиться продуктом или услугой с другом).

#5) Скидка на повышение  

Если вы продаете продукты или услуги с пакетными уровнями, поощряйте клиентов переходить на более высокий уровень, предлагая скидку. Если клиенты покупают услугу более низкого уровня (например, базовую автомойку), они уже заинтересованы в вашем продукте или услуге. Скидка может быть стимулом для перехода на более высокий уровень обслуживания (например, полная детализация интерьера).

#6) Бесплатное обновление

Вы также можете предоставить клиентам возможность бесплатного обновления. Предложение бесплатного обновления в качестве поощрения — хорошая стратегия, если клиенты часто возвращаются в ваш бизнес, поскольку они могут увидеть ценность пакета более высокого уровня и получить его в следующий раз. Например, если парикмахерская предоставляет бесплатные услуги по укладке волос, клиент может запросить их при следующем посещении.

#7) Бесплатная раздача при покупке 

Дайте покупателям повод прийти и совершить покупку, подарив им что-то дополнительное при покупке. Предложите бесплатный товар каждому покупателю, который приходит и совершает покупку на определенную сумму в долларах.

#8) Срочная распродажа 

Клиенты будут мотивированы посетить ваш бизнес, если вы предложите типы предложений, которые способствуют дефициту или срочности, например, срочные распродажи. Проведите мгновенную распродажу, которая предлагает большие скидки в течение очень короткого времени. Ограниченный доступ к предложениям привлечет клиентов к вашему бизнесу.

#9) Предложение меню с ограниченным сроком действия 

Еще один способ использовать срочность для привлечения клиентов в ваш магазин — это предложение меню с ограниченным сроком действия. Предложения меню с ограниченным сроком действия, которые представляют собой специальные блюда или напитки, доступные только в течение определенного периода времени, дают клиентам дополнительный стимул сразу же посетить ваш бизнес.

#10) Дополнительные баллы лояльности

Программа лояльности клиентов — это хороший способ удержать клиентов в вашем бизнесе, даже если вы не проводите акции. Затем вы можете привязать рекламную акцию к своей программе, предлагая дни или мероприятия, когда клиенты могут заработать дополнительные баллы или вознаграждения, которые помогут им приблизиться к получению прибыли от своего статуса лояльности.

#11) Бесплатное мероприятие в магазине 

Рекламная цена или раздача не обязательно должны быть связаны с вашим продуктом или услугой. Вы можете просто провести бесплатное мероприятие, которое принесет пользу вашим клиентам. Например, если у вас семейный ресторан быстрого обслуживания, наймите детского артиста и устройте веселый семейный вечер.

Рекомендуемая литература: Использование брендированных мероприятий для повышения узнаваемости вашего бизнеса и привлечения потенциальных клиентов

#12) Партнерство с брендом 

Партнерство — отличный способ повысить интерес к рекламной акции. Найдите другой местный бизнес и заключите сделку вместе. Например, ресторан и лазертаг-центр рядом друг с другом могут объединиться и предложить 15 % клиентам, которые посещают другое заведение до или после посещения.

Не забывайте рекламировать свои рекламные акции

Недостаточно просто создать рекламную акцию и ожидать, что клиенты придут за вашим новым предложением или скидкой. Вам также нужна маркетинговая стратегия для связи с местными клиентами и информирования их о вашем предложении.

При подготовке рекламной акции также подумайте, где вы будете размещать ее, чтобы привлечь внимание и повысить спрос.

Вот несколько идей по продвижению вашего продвижения:   

• Оповестить свой список адресов электронной почты 
• Используйте маркетинговые текстовые сообщения 
• Поделитесь этим в социальных сетях (не один раз, создайте вокруг него целую рекламную стратегию)
• Напишите об этом в блоге
• Создайте объявление с геозоной, которое будет отображаться для ближайших клиентов
• Добавьте сделку в свои кампании PPC
• Привлеките местную прессу (заставьте местные СМИ говорить об этом)

Создайте лучшую рекламу для вашего местного бренда

Рекламные акции — отличный способ привлечь новых клиентов в ваш бизнес и привлечь внимание старых клиентов. Это может повысить посещаемость вашего магазина, лояльность клиентов и продажи. Если вам нужно повысить узнаваемость бренда и вовлеченность, рассмотрите возможность проведения одного из этих типов рекламных акций.

И, если вам нужна помощь с продвижением по службе, мы здесь, чтобы помочь.

MyArea Network специализируется на оказании помощи брендам в расширении своего присутствия в местных сообществах. Если вы хотите, чтобы больше клиентов знали вас, любили вас и доверяли вам, запросите бесплатный анализ местного бренда и узнайте, как мы можем помочь.

ЗАПРОСИТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Подписаться на: Сообщения (Atom)

Как провести успешную рекламную кампанию

Ценообразование на продукцию является одним из самых сложных аспектов ведения малого бизнеса. Надеюсь, вы читали о различных моделях ценообразования и, возможно, даже использовали эти формулы, чтобы более разумно оценивать свои продукты и услуги.

Однако в жизненном цикле большинства предприятий стимулирование сбыта часто играет важную роль. Существует множество исследований, которые показывают, какие виды продаж работают, а какие нет, но простые наблюдения также могут многое вам сказать. Знаменитые купоны на скидку 20% Bed Bath & Beyond нанесли ущерб их прибыли и репутации бренда. Но рекламный маркетинг может быть периодически эффективным для увеличения посещаемости, продвижения товаров и расширения клиентской базы.

Распродажи и рекламные акции при продуманном планировании могут принести много пользы. Чаще всего они используются для перемещения продуктов, которые занимают место на складе, но они также эффективны при представлении нового продукта или услуги. Другие дополнительные преимущества включают в себя привлечение новых клиентов и повышение лояльности существующих.

Однако, как и любое деловое решение, существуют риски. Мудрые продавцы защищают от бесконтрольных рекламных акций, ограничивая количество единиц или услуг, доступных для продвижения, а также сумму, которую любой человек может использовать в своих интересах по специальной сделке. Правила вашей рекламной акции, написанные мелким шрифтом, могут сыграть решающую роль в кампании. Точно так же ожидайте, что в какой-то момент вам может понадобиться изменить правила. Неизбежно разовьется сценарий, которого вы не ожидали, и вам нужно оставаться начеку. (Например, продление рекламной акции на один день для сбитого с толку клиента может повысить вашу лояльность.)

В этом посте рассматриваются угрозы и возможности ряда рекламных методов — традиционных продаж, групповых продаж, ступенчатых скидок и даже благотворительных акций. Узнайте больше об этих различных рекламных стратегиях и подумайте, какие из них лучше всего принесут прибыль, сохраняя при этом ваш бренд.

1. Традиционная распродажа

Что это такое: Это тип рекламного маркетинга, о котором многие из нас думают в первую очередь. Она может распространяться на весь магазин или на отдельные товары, но обычно применяется общая уценка. Подумайте: «Скидка 10 % на купальники» или «Скидка 15 % на школьные принадлежности». Это также включает в себя стеллажи для распродажи с предметами, физически разделенными и помеченными для продажи.

Угрозы: Возможно, покупатели найдут в вашем магазине понравившийся товар и будут ждать его поступления в продажу. Если у вас есть предсказуемые модели продаж, этот риск возрастает. Покупатели могут начать ассоциировать цену со скидкой как подходящую стоимость продукта, что не очень хорошо для вашего бизнеса.

Возможности: Традиционные продажи отлично подходят для того, чтобы убрать из запасов падающий товар, чтобы освободить место для новых, возможно, более модных товаров и компенсировать улов. Для достижения наилучших результатов планируйте рекламные акции в связи с событиями или праздниками, чтобы снизить вероятность обесценивания вашего бренда. Например, вы можете предложить скидку 10 % на выбранные купальники к летнему равноденствию или скидку 50 % на майларовые шары в День святого Валентина. Меняйте свои рекламные акции из года в год (если это возможно) и делайте рекламные акции особенными и ограниченными по времени. Ограничьте количество предметов, включенных в распродажу, чтобы сохранить общую воспринимаемую ценность вашего бренда.

2. Пакетная распродажа

Что это такое: Пакетная распродажа позволяет клиентам добавлять к своему заказу заранее определенную скидку. В эту категорию входят предложения «купи один, получи один», купи один, получи половину скидки или специальные скидки на пакеты.

Угрозы: Как и при традиционных распродажах, покупатели могут начать полагаться на эти типы скидок и ждать их появления. Кроме того, вместо того, чтобы заставлять клиентов покупать у вас регулярно, они могут использовать эти возможности, чтобы запастись объемом, чтобы им не нужно было посещать вас снова до следующей продажи.

Возможности: Поскольку рекламные акции не обязательно влияют на базовую цену товара, они являются более сильным выбором для поддержания восприятия ценности большую часть времени. Например, если вы предлагаете классическую рубашку со скидкой 25% при покупке ее по полной цене, покупатели все равно будут помнить базовую цену товара и не будут шокированы, если вернутся, когда акция не действует. И если 25% кажутся вам завышенными, помните, что по сути это скидка 12,5% на два товара. Психологически покупатели чувствуют, что они получают более выгодную сделку из-за более высокой процентной скидки, даже если она применяется только к одному товару. Объединение особенно эффективно для представления новых продуктов путем объединения их с вашими бестселлерами.

Ступенчатая скидка

Что это такое: Ступенчатая скидка включает процентную скидку или возврат определенной суммы в долларах, когда покупатель тратит определенную сумму. Например, скидка 5 долларов на заказы на сумму свыше 50 долларов или скидка 12 долларов на заказы на сумму свыше 100 долларов.

Угрозы: Если ваша ступенчатая скидка слишком популярна, вы можете переместить больше товаров, чем собираетесь. Поскольку это специально предназначено для перемещения больших объемов, чем в среднем, убедитесь, что вы готовы к этому. Рассмотрите возможность ограничения общей суммы, на которую клиенты могут претендовать на эти скидки.

Возможности: Ступенчатые скидки становятся все более распространенными в последние несколько лет, потому что они воспринимаются покупателями скорее как щедрые предложения от магазина, чем как выражение отчаяния. Это лучше всего, когда вы не пытаетесь продвигать один конкретный продукт или линейку продуктов, а скорее увеличиваете посещаемость, сохраняете лояльных клиентов и продвигаете продукт в целом в медленный период года. Подумайте о том, чтобы предлагать купоны на ступенчатые скидки определенным фракциям вашей клиентской базы через бесплатное приложение Clover, такое как Rewards.

Благотворительная акция

Что это такое: Благотворительная акция, немного выходящая за рамки нормы, на самом деле не поможет вашей прибыли в краткосрочной перспективе, а скорее поднимет ваш бренд в обществе. Вместо того, чтобы получать выгоду от увеличения продаж, вы отдаете определенный процент от продаж продукта конкретной благотворительной организации, которая нравится вашим клиентам. Это может быть очень эффективной маркетинговой стратегией (подробнее об этой тактике читайте здесь).

Угрозы: Благотворительные акции не очень эффективны для получения денег или решения конкретных бизнес-проблем, таких как избыточные запасы. Думайте об этом как о долгосрочном построении бренда.

Возможности: Если ваш бизнес здоров и финансово стабилен, благотворительная акция может повысить ваше положение в обществе, сохраняя при этом ценность ваших предложений. Покупатели считают, что они делают что-то хорошее для своего сообщества, покупая ваши продукты, но их ассоциация ценности с вашими продуктами неизменна. Это может повысить лояльность клиентов и бренда.

Выбирайте с умом при планировании следующей распродажи или рекламной акции и помните о своих бизнес-целях при выборе рекламной модели. Будьте достаточно гибкими, чтобы ваши клиенты оставались довольными и защищали свою прибыль. Если вы сделаете свои правила слишком конкретными и сложными, это не будет стимулировать участие.