12 эффективных способов продвижения товара

Как привлечь трафик на товарные страницы магазина и повысить узнаваемость его бренда? Варианты предложила Кассандра Кэмпбелл в блоге маркетплейса Shopify, перевел EVO.business

1

Попадаем в подборки товаров

Что вы делаете, когда пытаетесь найти хорошую идею для подарка? Гуглите «идеи подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения»? Затем просматриваете выпавшие в результатах подборки, то есть статей-руководств на тему «что подарить»?

Если так, то вам уже понятно, как полезно будет включить свои товары (и гиперссылку на свой сайт) в такие статьи.

Что делать: ищите по разным запросам «что подарить» сайты, которые ранжируются на первых нескольких страницах Google – и обращайтесь в их редакции, чтобы узнать, можете ли вы платно или бесплатно попасть в тексты.

Помните: даже если это платная услуга, вам нужно указать причину, по которой вас следует включить в список. Обязательно выделите то, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Или же сами напишите такие статьи – в которых лишь один товар предлагайте от своего магазина, а остальные – от всем известных магазинов и брендов.

Тогда и статья выглядит объективной, и ваш магазин оказывается в очень «крутой компании», пусть и конкурентной вам •

Затем платно или бесплатно размещайте такие статьи на популярных сайтах. Или выставляйте их в своем блоге – и очень активно выводите их в топ.

2

Предлагаем комиссию за партнерское продвижение товаров

Программы партнерского маркетинга позволяют другим людям продвигать ваш товар за комиссию. Вам нужно платить партнерам только тогда, когда они «сделают вам» продажу.

Партнерские программы обычно работают путем создания индивидуального URL для каждого человека, продвигающего ваши товары. Они могут делиться этой ссылкой в ​​социальных сетях, в блоге, в видео-обзоре вашего товара на YouTube. С помощью пользовательских ссылок вы отслеживаете, кто привел покупателя – и выплачиваете каждому свое.

3

Дарим свой товар прессе и блогерам за обзоры

Вместо того, чтобы рассылать новости и пресс-релизы, спросите: можно ли подарить изданию образцы вашего товара в обмен на обзорную или рецензионную статью о товаре с гиперссылкой на ваш магазин.

При этом вы можете ориентироваться не только на СМИ; но и на блогеров своей товарной отрасли; а также на блогеров просто популярных.

4

Регулярно пишем интересные посты в блоге магазина

Ведение блога – отличный способ продвижения вашего магазина. При правильном подходе ведение блога может стать эффективным способом привлечения трафика и продвижения образа жизни вокруг ваших товаров.

Исследование, проведенное HubSpot, показало, что поисковые системы серьезно повышают ранжирование интернет-магазинов с регулярным обновлением их блога (независимо от трафика последнего) – по сравнению с аналогичными магазинами без блога.

5

Продвигаем товары в Facebook

Миллиарды людей находятся на Facebook, и в качестве рекламной платформы он предлагает очень таргетированные варианты для запуска платных объявлений. Facebook Custom Audiences, в частности, являются полезным способом рекламы товаров.

Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что соцсеть знает больше о том, на кого ориентировать сообщение – и вы можете соответствующим образом адаптировать свое объявление под разных людей.

6

Продаем прямо в Facebook

Вы можете продвинуть свой маркетинг в Facebook на шаг вперед, добавив раздел Facebook Shop Section на свою страницу Facebook. Эта опция позволяет людям, которые обнаруживают ваши продукты на Facebook, там и покупать их.

7

Ежедневно красочно постим в Instagram

Instagram имеет более 400 миллионов активных пользователей, и его визуальный фокус идеально подходит для продвижения товаров.

Вы можете делиться увлекательными изображениями своих товаров, делиться видео с товарами в среде использования, провести конкурс или обратиться к влиятельным аккаунтам Instagram и попросить их поделиться отзывом о вашем товаре.

8

Регулярно постим ролики о товарах в свой канал YouTube

Вам не нужно создавать вирусное видео, чтобы получить результаты на YouTube. Вы по-прежнему можете продвигать свои товары с помощью традиционных полезных видео. Ведь все больше людей ищут товары прямо на YouTube.

9

Запускаем конкурсы

Конкурсы с раздачей хороших подарков победителям вызывают ажиотаж и привлекают огромный трафик.

Главное: убедиться, что платформа, время, сообщения и шаги, которые люди должны предпринять, чтобы принять участие в вашем конкурсе, хорошо продуманы.

Вам може бути цікаво:

Как продвигать свой товар на маркетплейсах и сделать его хитом – подробный алгоритм

За прошедший год количество поставщиков маркетплейсов увеличилось с 10 000 до 100 000 компаний. На этом фоне резко выросла конкуренция и желание продвинуться на маркетплейсах. Как продвигать свой товар на крупных площадках? Какие факторы влияют на конечный результат, и какой алгоритм продвижения сделает товар хитом, непобедимым для конкурентов?

Ефим Алдухов, CEO goOMNI и OMNI Solutions.

Если 1,5-2 года назад достаточно было просто поставить товар на маркетплейс, а полгода назад ограничиться лишь серыми схемами накрутки (самовыкупы и т.

д.) — и всё продавалось, то сейчас без грамотного управления инструментами продвижения, без понимания, что подходит, а что нет, роста продаж не добиться. 

Ниже мы постарались сделать краткую выжимку курса «Продвижение на маркетплейсах», на основе аудита более 20 крупных селлеров. 

Основа продвижения

Во-первых, нужно исходить из того, что продвижение на маркетплейсах мало чем отличается от продвижения в классическом e-commerce. 

Есть три фактора для достижения качественного результата: 

● Трафик 
● Конверсия 
● Выкупы, работа отзывами, подписчиками на бренд и т.п.  

Только перемножение этих параметров даст реальные продажи. Если по-простому, вам нужно, чтобы на карточку товара заходило много людей, товар должен их заинтересовать, они должны увидеть адекватную цену, а при получении все ожидания покупателя оправдываются при минимальных сроках доставки. 

Понимание четкой зависимости этих параметров является первым ключом к успеху.  

Во-вторых, нужно принять, что главная задача маркетплейсов – получение максимальной прибыли. Прибыль маркетплейса формируется из количества показов в каталоге, кликабельности картинки, конверсии в покупку и количества выкупов, умноженное на цену и комиссию. 

Первым будет показываться товар, у которого максимальное произведение конверсии и цены.  Чем быстрее покупатель находит такой товар, тем больше покупок он делает, и тем выше доход маркетплейса. 

Из этого можно сделать важный вывод: все попытки манипулировать выдачей, не ведущие к устойчивому росту конверсии в покупки, могут давать лишь очень краткосрочный «допинг» карточке, но выдача такой карточки быстро будет падать. Продвигать плохой товар (цена/качество) бессмысленно.  

Если вы будете работать в «интересах маркетплейса», то вы получите второй ключ к успеху. 

В-третьих, нужно усвоить, что люди находят ваш товар не только в «главной выдаче по каталогу». Источников трафика гораздо больше.

Реклама на New Retail. Медиакит

Ключевые внутренние источники: 

● Показы в каталоге
● Результатах поиска
● Товарные рекомендации («с этим товаром покупают», аналогичные товары и т.д.) 
● Рассылки маркетплейса 
● Разделы акций и новинок на маркетплейсах 
● Видеообзоры товаров 
● Статьи с обзорами товаров 
● Баннерная реклама на маркетплейсах
● Товарная реклама на маркетплейсах 

Ключевые внешние источники: 

● Результаты поиска в классических поисковых системах Яндекс и Google

● Контекстная реклама
● Таргетированная реклама
● Собственные рассылки по базам подписчиков
● Собственные аккаунты в социальных сетях 
● Публикации статей и постов в СМИ и у блогеров
● Обзоры на YouTube 

В рамках аудитов мы сталкивались с тем, что можно найти товары, которые находятся на 50 странице в каталоге маркетплейса, но при этом имеют реальные продажи больше, чем на первой странице, т. к. получают хороший трафик с органического поиска на Яндексе. Эти товары спустя несколько недель могли выйти в ТОП маркетплейсов, но это происходит не всегда. 

Трафик на карточки можно направлять из разных источников и этим нужно эффективно управлять – это третий ключ к успеху. 

В-четвертых, для успешного продвижения нужно прикладывать существенные усилия, так-как на рынке совершенной конкуренции, которая достигнута уже во многих сегментах на маркетплейсах, к базовым и простым действиям прибегают уже очень многие. 

Главная проблема здесь кроется в том, что для того, чтобы использовать большинство из перечисленных выше инструментов продвижения, требуется как минимум один адекватный интернет маркетолог, а их очень мало на такое количество компаний. 

Пятый ключ к успеху – это наличие команды, которая бы постоянно работала над продвижением. Эти люди должны быть компетентными в сфере интернет рекламы (контекстной рекламы, SEO и т.д.), грамотно работать с карточками товаров, а также иметь полномочия корректировать цены, и желательно, сам продукт, чтобы он был лучшим за свои деньги.    

Алгоритм продвижения на маркетплейсах

На практике продвижение на маркетплейсах начинается задолго до применения маркетинговых инструментов. Ниже мы постарались перечислить базовый алгоритм для создания «товара лидера» в категории. 

● Нужно выбрать правильный товар, оптимизировать его закупочную стоимость, чтобы при розничной продаже была достаточная маржа

● Обеспечить логическую цепочку для быстрой доставки товара до покупателей маркетплейса по всей России (работа с региональными складами и разными логистическим моделями)

● Обеспечить гибкие и достаточно глубокие остатки товара, чтобы быстро увеличивать поставки, когда продвижение начало работать и продажи начали расти

● Постоянно поддерживать остатки в полной размерной и цветовой сетке, чтобы не падала конверсия

● Сделать карточки для перспективных товаров идеальными с точки зрения покупателя для максимальной конверсии в покупки

● «Стимулировать» различными способами первые отзывы, стимулировать новые и отрабатывать негативные отзывы покупателей о товарах для достижения 5 звёзд у товаров
 
● Проводить регулярно контрольные закупки для отслеживания качества доставки товара, целостности упаковки и т.

д. 

● Регулярно тестировать различные «первые» фотографии товара для выбора наиболее конверсионных как инструментами самих маркетплейсов, так и на внешнем трафике (например, реклама в Яндексе или Facebook)
 
● Формировать и работать с вопросами о товаре, чтобы у покупателей была максимальная ясность, что они покупают

● Делать SEO оптимизацию под внешние поисковики (тексты, ссылки и т.д.) 

● Делать SEO оптимизацию под внутренний поиск на маркетплейсах

---

Читайте также: ТОП 10 ошибок и решений в работе с маркетплейсами

---

● Максимизировать количество товарных категорий

● Регулярно участвовать в различных акциях маркетплейсов для присутствия в «дополнительных выдачах» и рассылках

● Покупать недорогой внешний трафик на перспективные карточки товара по целевым запросам (нецелевой трафик может уронить конверсию и продажи) 

● Регулярно тестировать новую и усиливать хорошо работающую внутреннюю рекламу (добавление товара в корзину, конверсия в покупки) 

● Фокусировать продажи через рекомендации и комплекты наиболее перспективных товаров для вывода их в лидеры продаж
 
● Делать внешние рассылки и анонсы в социальных сетях новых интересных товаров, которые вы поставляете на маркетплейсы

● Делать крутые обзоры товара на YouTube и загружать их на маркетплейсы

● Покупать рекламу СМИ и блогеров с прямыми ссылками на ваши товары на маркетплейсах (это повышает и SEO, и конверсию, и трафик) 

● Делать стрим-обзоры товаров в прямом эфире на маркетплейсах 

Если вы сумели сделать всё выше перечисленное, то ваш товар должен быть абсолютным хитом, непобедимым для конкурентов.

Если постараться грубо оценить расходы на реализацию данного плана работ, получится 50-100 000р. на один товар, а при глубокой проработке и хорошей емкости ниши, то и более 500 000р., не считая расходов на поддержание остатков и расходов на логистику, а также команду, которая должна всё это делать. 

Срок реализации всех этих задач для вывода товара в лидеры может составлять от 3-4 недель для низкоконкурентных ниш до 3х месяцев для ниш высококонкурентных. 

Исходя из того, можно сделать три основных вывода: 
1. Выводить в топ товар целесообразно только при уверенности в длительном потенциале продаж (месяцы), как с точки зрения спроса, так и поставок. В случае с сезонными товарами, важно начинать активные действия по продвижению как можно раньше, чтобы в сезон были уже подготовлены все базовые элементы для успешного продвижения. 

2. Нужно осознанно выбирать товары для продвижения. Нужно постоянно, поэтапно тестировать перспективность товаров и быстро останавливаться в случае потенциальной ошибки, фиксируя убытки.

 

3. Эффективное продвижение возможно только в относительно крупном бизнесе, который может вкладывать деньги в эксперименты. Если у вас малый бизнес и вы хотите стать лидером в большой нише, где есть сильные игроки, то вам нужно очень трезво оценить свои силы и товар, перед тем как начинать вывод товара на площадку. 

* * *

В ближайших материалах мы постараемся более подробно раскрыть наиболее актуальные вопросы по продвижению. Если хотите узнать про них быстро и сразу, то обратите внимание на курс:

«Продвижение на маркетплейсах от goOMNI»

. 

Ефим Алдухов, 
CEO goOMNI и OMNI Solutions.

Для New Retail

8 лучших способов продвижения продукта в Интернете

Перейти к содержимому

БЛОГ

Маркетинговая стратегия

4 минуты чтения

Интернет-маркетинг уже не тот, что раньше. На самом деле, заставить потребителей заметить ваш бизнес среди всех конкурентов стало намного сложнее. Без надежной маркетинговой стратегии, которая поможет вам, вы наверняка столкнетесь с тяжелой битвой просто за установление долгосрочных отношений с клиентами. Тем не менее, надежда не потеряна, когда дело доходит до охвата вашей целевой аудитории. Есть еще несколько советов и приемов, которые могут помочь вам установить контакт с потребителями. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете эффективно продвигать свой продукт.

• Сосредоточьтесь на социальных сетях: ни одна маркетинговая кампания не обходится без социальных сетей. Такие сайты, как Facebook, Twitter и LinkedIn, являются прекрасными бесплатными или недорогими — в зависимости от того, выбираете ли вы платную рекламу — способами распространения информации о вашем бизнесе и обращения к заинтересованным потребителям, которые могут быть более склонны попробовать ваш продукт.

• Сначала создайте свой рынок. Прежде чем инвестировать в полномасштабную маркетинговую кампанию, никогда не помешает начать с продажи вашей продукции конечным пользователям. Затем эти первоначальные клиенты могут предложить бесценные отзывы о вашем продукте и его упаковке, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свой подход. Вы можете создать списки продуктов на сайте, таком как eBay, чтобы получить первые несколько продаж или обратиться к друзьям, семье и знакомым, а также к местному сообществу.

• Начните краудфандинговую кампанию. В последние годы краудфандинг стал очень популярным. Хотя он часто используется для финансирования проекта с самого начала, вы также можете использовать этот ресурс для дальнейшего развития вашего продукта. Возможно, это не лучший вариант для вашей отрасли, но его все же стоит изучить, поскольку в результате ваш бизнес может получить поразительные преимущества.

• Предложите бесплатные образцы продукции: одно из самых больших препятствий, которое вам приходится преодолевать с новыми клиентами, — это решение о покупке. Люди часто так беспокоятся о том, чтобы потратить деньги на новый продукт, но если вы предоставляете определенное количество вашего продукта потребителям в качестве бесплатных образцов или в качестве стимула для более крупной покупки, вы увеличиваете знакомство с вашим продуктом и, в свою очередь, его популярность. будущее продвижение.

• Запустите партнерскую программу. По мере роста популярности пассивного дохода растет и концепция онлайн-партнерских программ. За комиссию продавцы помогут вам продвигать ваш продукт в Интернете, по сути выполняя работу по его маркетингу за вас. Хотя это более медленный подход, чем другие методы, партнерский маркетинг продолжает доказывать, что он действительно творит чудеса для определенных видов продуктов и услуг.

• Проводите бесплатные вебинары. Если ваш продукт представляет собой программную систему или другую модель, основанную на подписке, бесплатные вебинары могут оказаться эффективным способом (как мы упоминали ранее) преодолеть решение о покупке. Увидев ваш продукт в действии, вы сможете уменьшить опасения потребителей относительно его функциональности и практического применения в их жизни. Конечно, вебинары не подходят для более простых продуктов.

• Занимайтесь контент-маркетингом: блоги, подкасты, официальные документы и другие формы контент-маркетинга могут стать отличным способом воспользоваться преимуществами поисковой оптимизации и привести потребителей непосредственно к вашему продукту. Темы могут варьироваться от вашей отрасли до конкретных проблем, которые может решить ваш продукт. Важно то, что это служит цели утверждения вашего продукта или вашего бизнеса в качестве авторитета в своей области.

• Создайте список адресов электронной почты: данные, возможно, являются самой важной валютой любого бизнеса, но особенно тех, кто продает свою продукцию в Интернете. Таким образом, создание списка адресов электронной почты по понятным причинам является незаменимым способом создания прочной связи с вашими клиентами. Обязательно предложите какой-нибудь стимул, чтобы побудить пользователей ввести свой адрес электронной почты, а затем следить за контентом, поддерживая ваш бизнес и его продукт во всем.

Успех на рынке

Учитывая специфику вашей отрасли и самого вашего бизнеса, невозможно сказать, какие маркетинговые стратегии окажутся наиболее эффективными. Подходы, которые мы подробно описали выше, — это лишь некоторые из возможных путей продвижения вашего продукта на рынок, и мы рекомендуем тщательное тестирование, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для ваших конкретных потребностей.

А пока мы рекомендуем вам потратить время, необходимое для знакомства с вашим идеальным клиентом и точной настройки ценообразования в соответствии с вашими маркетинговыми целями. Будущее будет настолько ярким, насколько вы его сделаете, и маркетинг вашей продукции — это первый шаг к освещению вашего бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Поскольку потребители ожидают персонализированного обслуживания практически во всех областях розничной торговли, живые чаты становятся все более популярным способом прямого общения с существующими клиентами…

Маркетинговая стратегия

В условиях сегодняшнего переполненного рынка , еще никогда не было так важно убедиться, что у вас есть надежная маркетинговая стратегия, способствующая росту вашего бизнеса. Современные потребители…

Маркетинговая стратегия

В самых общих чертах определение комплекса маркетинга означает размещение нужного продукта в нужном месте, в нужное время и по правильной цене перед…

Как продавать продукт в Интернете: 11 Советы новичкам Ecomm

Маркетинг продуктов в Интернете не так прост, как вы думаете. Было бы здорово, если бы вы могли просто добавить продукт на свой веб-сайт и наблюдать, как исчезают ваши товары, но мы знаем, что это не всегда так. Вам нужно знать , как продвигать продукт в Интернете , чтобы продать товар в Интернете, и, к счастью для вас, вы попали в нужное место. Вот 11 советов (с примерами!) о том, как продвигать продукт в Интернете.

1. Работайте с влиятельными лицами для распространения информации

Обращались ли вы когда-нибудь к друзьям за советом по продукту? Что ж, это то, на что похож маркетинг влияния, но в гораздо большем масштабе. По сути, ваш бизнес платит тому, у кого много подписчиков в Интернете, за продвижение вашего продукта на их платформе. Ключевым моментом здесь является поиск влиятельных лиц в вашей нише.   Возможно, вы продаете снаряжение для кемпинга и хотите, чтобы о ваших палатках узнало больше заядлых туристов. Партнерство с кем-то популярным, кто ведет видеоблог о природе или делится фотографиями своих походов, было бы разумным шагом. Можно с уверенностью сказать, что людям, которые смотрят видео или делятся фотографиями на определенную тему, нравится эта тема, поэтому знание о вашем продукте повысит ценность их жизни. Мы предлагаем экспертные услуги по маркетингу влиятельных лиц, если вы хотите сотрудничать с командой по маркетингу продуктов в Интернете.

2. Продавайте на нескольких торговых площадках

Продавать на своем веб-сайте — это здорово, но продавать свои продукты на дополнительных платформах еще лучше. По правде говоря, в зависимости от того, где вы продаете, вам придется платить сборы и / или комиссию за свои продукты, поэтому старайтесь не переусердствовать, если у вас ограниченный бюджет. Вы слышали об Амазонке? Это многообещающая платформа электронной коммерции , о которой все говорят . Если серьезно, Amazon — отличное (и определенно не новое) место для продажи и рекламы ваших товаров. Вы даже можете создать виртуальную витрину, чтобы люди могли просматривать все ваши предложения. Розничные продавцы, такие как Target, Walmart и Sears, также предлагают свои собственные торговые площадки, поэтому у вас есть множество вариантов, если вы ищете другие места для размещения своих продуктов. Даже Facebook присоединился к гонке онлайн-рынков. Ознакомьтесь с нашим руководством по онлайн-рынкам, чтобы узнать все подробности о том, где вы можете продавать свою продукцию.

3. Поощряйте отзывы довольных клиентов

Как сказал однажды Дуайт К. Шрут, продавец бумаги из маленького городка, «TripAdvisor — источник жизненной силы индустрии агротуризма». Это также переводится и здесь: «Отзывы — это кровь бизнеса электронной коммерции». Хотите ли вы больше отзывов на своем веб-сайте, в социальных сетях, на Amazon или где-либо еще, где они могут оказать влияние, не стесняйтесь просить их. Если вы сосредоточены на локальном SEO, положительные отзывы действительно могут помочь вашему бизнесу. Даже на Amazon положительные отзывы могут повлиять на рейтинг ваших продуктов. Отзывы также укрепляют доверие между вашим бизнесом и вашими клиентами. Просто подумайте вот о чем: если бы вы выбирали между двумя очень похожими продуктами, у одного из которых было 200 положительных отзывов, а у другого — 10 положительных отзывов, разве вы не предпочли бы продукт с большим количеством отзывов? Такая простая вещь, как отправка электронного письма людям, которые недавно совершили покупку, или публикация вашего запроса в социальных сетях, может иметь значение.

4. Напишите привлекательные, оптимизированные описания продуктов

Что из этого вам больше нравится? «Женские зимние сапоги» или «Женские непромокаемые зимние сапоги с термоподкладкой из искусственного меха» Первое описание заставляет задуматься, что же вы покупаете. Второе описание рассказывает вам о ботинках гораздо больше, и этого достаточно, чтобы вы знали, что вашим пальцам ног будет приятно и удобно, пока вы бредете по обледенелой местности. При написании названий и описаний продуктов вы должны стараться соответствовать или превышать уровень детализации второго описания. Эта тактика письма служит двум целям: 

1. Чтобы ваше объявление отображалось, когда люди ищут его по ключевым словам, например, на Amazon и в объявлениях Google Shopping
2. Чтобы предоставить людям достаточно информации для взаимодействия с вашим объявлением и совершения покупки

Вы можете использовать бесплатные инструменты исследования ключевых слов, такие как KeywordsFX и Ubersuggest, или платные инструменты, такие как Ahrefs и SEMrush, для сбора данных о том, на какие ключевые слова следует ориентироваться. Остальная часть креатива зависит от вас, когда вы рекламируете продукт в Интернете.

5. Снимайте видео о продуктах

Люди любят видео. Серьезно, они делают. По данным Google, каждый второй миллениал и поколение Z считают, что видео необходимо в их повседневной жизни. Если видео имеет значение для стольких людей, то вам не следует думать о том, как продвигать продукт в Интернете, не включая видео о продукте. Два типа видеороликов отлично подходят для онлайн-маркетинга продуктов: обучающие видеоролики и демонстрационные видеоролики о продуктах.

Объясняющие видеоролики Хорошие пояснительные видеоролики о продуктах четко объясняют зрителям, как работает тот или иной продукт и как он сделает их жизнь лучше. В этих видеороликах используется сторителлинг, чтобы решить болевые точки клиентов и поделиться решениями общих проблем. Объясняющие видео могут быть анимационными, живыми или комбинированными. Формат зависит от истории, которую вы рассказываете. Посмотрите обучающее видео в реальном времени для Vervoe, платформы для проверки навыков рекрутеров.

Демонстрационные видеоролики Демонстрационные видеоролики показывают ваш продукт в действии. Эти видеоролики дают возможность продемонстрировать все функции, которые ставят ваш продукт выше продуктов ваших конкурентов. В то время как объясняющие видео могут включать в себя фрагменты вашего продукта в действии, основное внимание уделяется истории. Демонстрационные видеоролики, с другой стороны, фокусируются не столько на истории вашего продукта, сколько на том, как работают функции (подробно).

В демонстрационном видео об инструменте для очистки Duet вы можете заметить, что в нем немного истории, но вы можете увидеть, как работает продукт, с разных ракурсов и крупным планом. Создав видеоролики о своих продуктах, поделитесь ими со своей аудиторией в социальных сетях, вставьте их на свой веб-сайт, используйте в качестве видеообъявлений или отправьте их по электронной почте. То, где вы распространяете видео, зависит от того, где ваша аудитория проводит больше всего времени.

6. Напишите о своем продукте

Предположим, что ваши продукты перечислены на вашем веб-сайте, и вы оптимизировали списки с помощью ключевых слов. Не закрывай этот ноутбук, Джим. Вы не совсем закончили писать. Вам необходимо создать информационный контент о ваших продуктах отдельно от страниц ваших продуктов. Написание информационного контента может помочь вашему веб-сайту ранжироваться по большему количеству ключевых слов, представляя ваши продукты и ваш бренд большему количеству людей, чем вы изначально предполагали. Не каждый, кто читает ваш контент, станет клиентом, но вы начнете укреплять авторитет и доверие в своей отрасли, чтобы, когда кто-то будет готов совершить покупку, он в первую очередь подумал о вас. Взгляните на это многоступенчатое руководство от Lowe’s по установке раковины. Это дает читателю достаточно информации, чтобы сделать все самостоятельно, настолько, что ему может даже не понадобиться помощь вне руководства. Но этот контент дает читателю понять, что Lowe’s может помочь, если что-то пойдет не так (и он заставляет Lowe’s появляться в Google, когда люди ищут, как установить раковину). Будем честны. Увидев разбивку того, что нужно для установки раковины, любитель может не захотеть браться за проект в одиночку. Быстрая прокрутка вниз списка также показывает ссылки на продукты, которые могут кому-то понадобиться. И кто так случайно продает эти продукты?

Лоу. В дополнение к силе ранжирования информационного контента вы можете использовать свои руководства, статьи, блоги или как бы вы их ни называли, чтобы продемонстрировать свои предложения на тот случай, если кому-то, читающему ваш контент, понадобится что-то, что вы продаете.

7. Отправляйте электронные письма для рекламы своих продуктов

Маркетинг по электронной почте отлично подходит для маркетинга продуктов в Интернете. С помощью этой маркетинговой тактики вы общаетесь с людьми, которые подписались на получение электронных писем от вас, поэтому вы знаете, что они хотя бы немного заинтересованы в вашем бизнесе. Если у вас есть программа вознаграждений, которая требует, чтобы люди оставляли свои электронные письма, у вас уже есть отличный способ общаться с заинтересованными клиентами. Вы можете дать людям возможность подписаться на рекламные электронные письма, когда они совершают покупку онлайн или лично, или даже добавить форму на свой веб-сайт для заинтересованных посетителей. Когда у вас есть список адресов электронной почты, вы можете делиться информационным контентом, обновлениями о новых продуктах, предложениями с ограниченным сроком действия или чем-либо еще, что имеет отношение к вашему бизнесу. Просто постарайтесь не отправлять слишком много писем, иначе вы можете подтолкнуть людей к этой ужасной кнопке отписки. Вы также можете сегментировать свои списки, чтобы не отправлять нерелевантный контент своим подписчикам. Имейте форму новостной рассылки блога, которая отделена от ваших электронных писем с вознаграждениями, или еженедельное обновление купонов, которое отделено от отраслевых новостей. Отправляйте разные электронные письма разным аудиториям в зависимости от их взаимодействия с вашим брендом. Вы можете сделать это с помощью ряда инструментов электронного маркетинга, включая EmailMarketingFX.

8. Сотрудничайте с аффилированными маркетологами, чтобы рекламировать свои продукты в Интернете

Вы, вероятно, видели рекламу на различных веб-сайтах в Интернете, но задумывались ли вы когда-нибудь, как появляются некоторые из этих объявлений? В некоторых случаях они могут быть частью программы аффилированного маркетинга. По сути, при партнерском маркетинге ваши деловые партнеры сотрудничают с владельцем веб-сайта, который соглашается рекламировать ваш продукт на своем веб-сайте. Затем вы вознаграждаете рекламодателя в зависимости от эффективности его рекламы. Если кто-то совершает покупку после нажатия на рекламу партнерского веб-сайта, ваша компания платит владельцу веб-сайта комиссию, поскольку он помог совершить покупку. Партнерский маркетинг не гарантирует немедленного успеха, но его обязательно следует учитывать при обучении продвижению продукта в Интернете.

9. Используйте персонализированную рекламу

Современные рекламные технологии помогают цифровой рекламе становиться все более персонализированной. Ремаркетинг идеально подходит для охвата людей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. С помощью этой стратегии вы можете показывать релевантную рекламу людям, которые занимаются вашим бизнесом. Независимо от того, просматривали ли они список продуктов на вашем сайте или отказались от своей корзины, вы можете показывать им рекламу именно того товара, который они исследовали. Вы также можете использовать программную рекламу и динамическую креативную оптимизацию, чтобы удовлетворить потребности пользователей, даже не пошевелив пальцем. Используя динамическую оптимизацию объявлений, вы можете использовать пользовательские данные для настройки рекламы на основе таких сигналов, как местоположение, устройство и история просмотров, чтобы ваша реклама была уникальной для пользователей.

10. Поделитесь своими продуктами в социальных сетях

Эта стратегия рекламы продукта в Интернете может показаться простой, но обмен информацией о ваших продуктах в социальных сетях может иметь большое значение. Делитесь видео о своих продуктах и ​​сообщениями в блогах. Расскажите о новом продукте, который наконец-то появился. Поощряйте своих подписчиков делиться фотографиями и видео ваших продуктов, а затем повторно делиться ими в своем профиле или на временной шкале. Не забывайте использовать хэштеги, если платформа, на которой вы находитесь, их использует. Компания Avid, которая предлагает различные технологии для создателей музыки, кино и телевидения, использует свою платформу в LinkedIn, чтобы делиться видеоуроками по своей технологии, фотографиями людей, использующих продукты Avid, и другими историями от создателей. У вашего бизнеса есть что предложить, так что оставайтесь активными и творите в социальных сетях!

11. Не забывайте о местном

Маркетинг товаров в Интернете должен не только приводить к онлайн-продаже. Не забывайте о привлечении посетителей в ваш магазин. Если у вас есть профиль Google My Business, убедитесь, что он обновлен, чтобы люди могли найти вашу компанию при поиске.