Как продвинуть сайт в Яндексе самому

Содержание:

1. О чем эта статья?
2. Какой сайт попадет в ТОП Яндекса?
3. Пошаговая инструкция по продвижению на основе Яндекс Справки
   1. Шаг 1 – Техническая оптимизация
   2. Шаг 2 – Внутренняя оптимизация
   3. Шаг 3 – Внешняя оптимизация
   4. Шаг 4 – Юзабилити и поведенческие факторы продвижения
4. Как избежать проблем с индексацией?
5. Что делать, если сайт не попадает ТОП-10 Яндекса?
6. Заключение

О чем эта статья?

В этой статье мы раскроем максимально полный перечь того, что влияет на ранжирование сайта в поисковой системе, разберем пункты, представленные в Справке для вебмастеров в хронологическом порядке, и постараемся дать развернутый ответ на вопрос – как продвинуть сайт в Яндексе.

Какой сайт попадет в ТОП Яндекса?

На этот вопрос можно ответить одним предложением: «Сайт, который будет занимать верхние позиции в поиске по ключевым запросам – это удобный, понятный, визуально приятный, функциональный, технически оптимизированный и полностью отвечающий на запрос пользователя ресурс».

К сожалению, сайтов, подпадающих под это определение достаточно много, а мест в заветном ТОПе всего 10. Представленные ниже рекомендации по продвижению в Яндексе с большой вероятностью помогут вам вывести свой проект на 1 страницу поиска по низко и среднечастотным запросам, а вот с высокочастотными, скорее всего, сначала получится добраться только до 2,3 десятка. О том, как обогнать самых крутых конкурентов можно прочитать здесь, а пока начнем с азов.

Пошаговая инструкция по продвижению

Работа над seo-продвижением любого сайта делится на 4 больших этапа: техническая оптимизация, внутренняя, внешняя и работа над юзабилити. Рассмотрим каждый из этапов подробнее.

Шаг 1 – Техническая оптимизация

На данном этапе необходимо сделать следующее:

1. Изучите историю и возраст вашего домена, воспользовавшись бесплатными инструментами Web архив и Who.is. Чем старше домен, тем лучше. Если у домена плохая история (был под фильтрами, находился в реестре Роскомнадзора), то вам стоит его сменить в самом начале продвижения.

2. Убедитесь, что пользуетесь услугами хорошего хостинг-провайдера и у вас достаточно свободного места на сервере, так как это может влиять на скорость загрузки.

3. На вашем сайте должен использоваться протокол https, для этого вам необходим действующий SSL-сертификат. Обычно данную услугу бесплатно может предоставить хостинг, но можно и купить платную версию сертификата.

4. Проверьте и устраните ошибки валидации HTML и CSS с помощью бесплатного инструмента W3C.

5. Проверьте корректность формирования url. Особенно это актуально при продвижении интернет-магазина: вложенность подкатегорий и товаров не должна быть слишком большой, но и должна отображать при этом логическую структуру.

Например, у вас есть категория “Люстры”, подкатегория “Люстры для гостиной” и какой-то конкретный товар. Категория должна иметь 1 уровень вложенности (то есть https://site.ru/lyustryi/), подкатегория должна иметь 2 уровень вложенности (то есть https://site. ru/lyustryi/dlya-gostinoy/), а вот товар может иметь как 1 уровень вложенности (https://www.site.ru/potolochnaya-lyustra-vele-luce-sereno/), так и 2 (https://www.site.ru/lyustryi/potolochnaya-lyustra-vele-luce-sereno/).

Здесь многое будет зависеть от используемой CMS, но основной посыл – 1) избегать бардака в формировании url, 2) не делать слишком глубокую вложенность.

6. Убедитесь, что основной контент на сайте представлен в коде, а не в виде картинок. То же самое касается элементов навигации – Яндекс-Бот не переходит по ссылкам, созданным с помощью JavaScript или Flash.

7. Найдите и устраните ссылки на страницы с 301-редиректами и с 404 кодом ответа. Все ссылки должны быть прямыми и рабочими. Для проверки мы обычно используем сервисы Screaming Frog или Labrika.

8. Настройте корректный файл robots.txt. Отдельные правила должны быть прописаны для Яндекса и Google, по желанию можете прописать и для других поисковых систем. Напомню, что правило Disallow означает запрет к индексации, clean-param используется только для Яндекса. Пример корректной настройки файла robots.txt:

Технические страницы закрыты от индексации, для utm-меток прописана директива clean-param.

9. Создайте или обновите файл sitemap.xml – в нем должны быть все продвигаемые ресурсы. С формированием файла поможет бесплатный инструмент Mysitemapgenerator.

10. Сожмите изображения, которые весят больше 300 KB и пропишите для них атрибут alt.

11. Для всех страниц (и особенно для страниц пагинации) нужно прописать канонические ссылки.

Нюансы требований поисковика к технической части раскрываются в следующих пунктах руководства для вебмастеров: «Безопасность сайта», «Выбор домена и хостинга», «Использование графики» и «Структура сайта».

Шаг 2 – Внутренняя оптимизация

Самый важный этап SEO продвижения сайта под Яндекс – это внутренняя оптимизация. Наш поисковик гораздо более тщательно относится к общей структуре сайта, чем тот же Google, а также смотрит на возможность для пользователя найти не только ответ на прямой запрос, но и на вариации этого запроса. Поэтому:

1. Соберите семантическое ядро для сайта. Многие сервисы проверки позиций, такие как Топвизор предлагают помощь со сбором семантики при создании проекта. Если вы не профессиональный SEO-специалист, то вы вполне можете воспользоваться данной функцией, сэкономив время. Однако наиболее полное семантическое ядро собирается вручную, в основном с помощью платного инструмента Key Collector.

Также не стоит забывать и про сервис подбора слов — Wordstat.

2. На основе собранной семантики составьте наиболее полную структуру своего сайта и визуализируйте ее. Она поможет в создании меню и для подсчета нужного количества посадочных страниц. Есть достаточно много бесплатных инструментов для создания mind-карт. Мы, например, пользуемся Xmind.

3. Сделайте удобное и понятное меню в шапке и подвале сайта. Если страниц много, то создайте pop-up или «бургер» меню. Логичность и простота навигации – главный секрет хорошего хэдера.

4. Также на основе собранного семантического ядра необходимо составить мета-теги Title и Description. Для самых важных продвигаемых страниц создайте мета-теги вручную, ориентируясь на наиболее частотные запросы. Для большинства остальных (например, для товаров, если у вас есть каталог на сайте) можно и нужно настроить автоматическое формирование мета тегов на основе заголовка h2.

Не делайте заголовки слишком длинными или слишком короткими – количество символов решающего значения не имеет, так как большая часть не будет видна в выдаче, но хорошим тоном считаются Title от 50 до 60 символов и Description от 200 до 300 символов.

5. Создайте все необходимые коммерческие страницы, на них нужно отразить информацию, которая может пригодится клиентам, а также общие сведения о компании и ее истории. Среди таких страниц могут быть: Отзывы, Гарантии, Доставка, Оплата, Частые вопросы и др.

6. Обратите внимание на коммерческие факторы ранжирования: проверьте корректность работы форм заявок, наличие кликабельного номера телефона, адреса и режима работы вашей организации, а также установите виджет обратного звонка.

7. Настройте микроразметку Open Graph и Schema.org. Их наличие также поможет продвижению сайта в Яндексе и улучшит его отображение в поисковой выдаче.

8. Проверьте адаптивность верстки – сайт должен быть удобен не только на ПК, но и на мобильных.

Шаг 3 – Внешняя оптимизация

Есть устоявшееся мнение о том, что для алгоритма Яндекса внешние ссылки не так важны, как, например, для Google. По нашему опыту мы можем сказать, что это верно лишь отчасти. Более того, внешняя оптимизация означает не только закупку ссылок, хотя и подразумевает наращивание ссылочной массы.

Для успешного продвижения рекомендуем сделать следующее:

1. Зарегистрируйте вашу компанию в популярных социальных сетях, разместите в профилях ссылки на ваш сайт. Желательно также активно вести соц. сети – Яндекс обращает на это внимание.

2. Зарегистрируйте вашу компанию в популярных каталогах – на большинстве из них регистрация бесплатная. Так вы сможете получить внешние ссылки. Но важно помнить о качестве сайтов-доноров. Для проверки качества ресурсов для ссылок мы используем CheckTrust.

3. Не забудьте про верификацию и отслеживание актуальности информации о вашей фирме в Яндекс.Бизнесе и Google My Business. Это также поможет находить вашу организацию на картах.

Шаг 4 – Юзабилити и поведенческие факторы ранжирования

Хорошие показатели поведения пользователей на вашем сайте важны для любой поисковой системы, а для Яндекса – особенно. Старайтесь на постоянной основе работать над уменьшением процента отказов, увеличением глубины просмотра и времени, проведенного пользователем на сайте. Конверсия (заполнение форм, добавление в корзину, клик по номеру телефона и т.д.) тоже является поведенческим фактором (ПФ).

Для улучшения ПФ на сайте:

1. Еще раз проверьте удобство навигации: у вас должны быть хлебные крошки, по которым посетитель мог бы перейти в родительский раздел:

Меню должно быть максимально удобным для целевой аудитории. Например, если в вашей нише принято подбирать товары определенной категории по производителю, то выведите в меню именно их. Если человеку будет удобнее подбирать товары по назначению (например, для дома или для офиса), то в меню должны быть ссылки именно на такие подборки.

Обязательно обращайте внимание на то, что выводят в меню конкуренты из ТОПа выдачи.

В определенных случаях стоит сделать еще и теговые плитки перед листингом – для более узкоспециализированных товаров или услуг:

2. Проверьте, есть ли у вас весь необходимый функционал: для интернет-магазинов — это могут быть кнопки добавления к сравнению или в избранное, фильтр, сортировка, для сайтов услуг – это калькуляторы расчета стоимости, возможность просмотра примеров работ (блоки «Было-стало» для сайтов по ремонту и т. д.).

3. Улучшите оформление страниц с подбором ссылок (такие разделы сайта еще называются «хабы»): добавьте иконки, дополнительно структурируйте разделы.

4. Разместите максимально подробные цены или «цены от». Это не только увеличит релевантность страницы со стороны ботов, но и заставит пользователя подольше задержаться на сайте.

5. Множество всплывающих окон может раздражать посетителя, но 1 (максимум 2) сделать стоит – особенно если оно будет иметь завлекающее содержание. С помощью таких окон (форм заявок) также можно улучшить конверсию.

6. Визуальная составляющая тоже играет большую роль в улучшении юзабилити и ПФ. Добавляйте картинки там, где уместно, разбавляйте цвета, работайте над дизайном блоков. Но не всегда удается сделать хороший веб-дизайн самому, иногда стоит обратиться к профессиональным дизайнерам, особенно если ваш сайт сильно проигрывает конкурентам в части визуала.

Хороший внешний вид также поможет получить лучшую оценку от асессоров, которых Яндекс иногда посылает для определения релевантности сайта по определенному запросу.

7. Возможность оставить отзыв к товару или комментарий к статье также поможет улучшить поведение пользователей и время нахождения на странице. Поэтому рекомендуем добавлять эти функции.

8. Добавляйте интерактивные элементы: наличие блоков, с которыми можно взаимодействовать улучшит показатель активности пользователя во время посещения вашего ресурса.

Яндекс гораздо менее придирчив к страницам и добавляет к себе в индекс даже те, которые гугл может проигнорировать. Тем не менее, вот список страниц, которые поисковая система не будет индексировать:

• малоценные или малозначимые страницы;
• НКС – низкокачественные страницы;
• дубли страниц;
• неканонические страницы.

Малоценной или малозначимой страницу могут посчитать, если на ней содержится мало контента. К примеру, у вас есть раздел Блог, а статья в блоге всего 1. В таком случае поисковик вряд ли добавит ее в поиск:

То же самое может касаться и карточек товаров, у которых нет описания или не заполнена цена, есть всего 1 фотография и т. д.:

Низкокачественной страницу могут посчитать, если на ней нет уникального контента в сравнении с конкурентами. Например, если вы – ритейлер и просто копируйте описание, картинки и тех. характеристики с сайта поставщика, никак не уникализируя формулировки и текст, то вы, скорее всего, столкнетесь с проблемами при индексации:

Дублями считаются страницы, которые имеют низкую уникальность по отношению друг к другу. Примером могут служить 2 похожих изделия, у которых отличаются лишь несколько характеристик. Один из них Яндекс добавит в индекс, а второй может не добавить.

Неканонические страницы – это страницы пагинации. Если вы прописали атрибут rel=canonical, то канонической будет первая, а 2 и последующие – пагинацией:

В том, что поисковая система не добавляет их в индекс – нет ничего страшного, в отличие от вышеперечисленных видов страниц.

При сео продвижении сайта в Яндексе очень важно минимизировать количество НКС и дублей. Для этого стоит:

1. Сделать уникальными описания и характеристики (насколько это возможно), добавить больше картинок.

2. Закрыть в тег noindex одинаковый для многих документов контент: например, условия доставки и оплаты, информацию о гарантии и так далее.

Для просмотра того, что закрыто в ноуиндекс, а что нет, мы используем плагин RDS bar.

3. Сделайте блоки Похожие или Рекомендованные товары, в которые будет подтягиваться случайная продукция из того же раздела или со всего каталога.

Малоценные страницы лучше закрыть от индексации в файле robots.txt до тех пор, пока вы не приступите к их доработке и наполнению контентом.

Важно! Если вы закрываете от индексации раздел сайта, то будьте осторожны. Товары, в url которых присутствует данный раздел тоже могут попасть под запрет для сканирования поисковым ботом.

Информацию о том, какие страницы и по какой причине исключаются или не добавляются в поиск можно посмотреть в разделе «Страницы в поиске» в Вебмастере:

Также для анализа мы используем сервис seowizard – инструмент “Технический анализ” показывает потенциально дублирующиеся или малозначимые страницы:

Стоит отметить, что нет, наверное, ни одного сайта, у которого не было бы дублей или НКС. Поэтому вполне допустимо иметь определенное количество документов, которые не попадают в поиск. Однако, важно не допустить того, чтобы это количество составляло большой процент от общего числа страниц на сайте.

Что делать, если сайт не попадет в ТОП-10 Яндекса?

При соблюдении всех вышеизложенных инструкций и рекомендаций ваш сайт должен ранжироваться на первой или второй странице выдачи Яндекса по ключевым запросам. Мы неоднократно пользовались той схемой продвижения, которую описали в предыдущих главах, лишь немного изменяя и дополняя ее в зависимости от исходных данных ресурса и тематики.

Тем не менее, каждый владелец сайта или сеошник хочет добиться первых мест в поиске, но далеко не всегда это удается.

Отчасти проблемой является «любовь» рассматриваемой поисковой системы к агрегаторам и каталогам. В некоторых тематиках бывают доступны лишь пара мест в ТОП-10, а остальные заняты такими крупными сайтами как Ozon, VseInstrumenti, market.yandex, Avito и прочими. Конкурировать с ними очень сложно, но возможно.

Если вы хотите биться с агрегаторами или просто столкнулись с проблемами при продвижении в Яндексе, то попробуйте обратить внимание на следующие пункты:

1. Ассортимент

Если вы уже добавили весь нужный функционал на листинг, проработали карточки товаров, то вам остается только увеличивать ассортимент. Во многом из-за огромного выбора продукции агрегаторы и занимают первые места. Если вы теоретически готовы продать потенциальному покупателю тот товар, которого у вас сейчас нет в наличии, но можете предоставить его при наличии спроса или цена на определенный ассортимент у вас будет выше, то все равно размещайте их у себя на сайте.

Эти товары можно убрать в самый конец списка, цену поставить «По запросу» или написать «Скоро в продаже» — робот все равно будет видеть, что у вас большой ассортимент.

Важно! Тут ни в коем случае нельзя обманывать пользователя. Не размещайте те товары или услуги, которые даже в теории не сможете предложить покупателю, если он оставит заявку. Это повлечет негативный пользовательский опыт и будет противоречить главному правилу продвижения – «Хороший сайт — это сайт для людей».

2. Структура

Еще раз изучите семантику.

Вы вполне можете обнаружить, что у вас нет каких-то подразделов или страниц производителей, на которые есть спрос (есть частотность). Например, на сайте есть страница «Гибкая черепица», но она никак не хочет попадать в ТОП. Посмотрите, возможно стоит создать теговые плитки с видами этой черепицы: однослойная, двухслойная, ламинированная и пр.

Вероятно, частотность семантики у запросов на конкретный вид черепицы будет невысокой, но вы сможете поднять выше свою основную страницу, ведь на ней пользователь сможет сразу найти ответ на уточняющий запрос, не возвращаясь в поиск.

Важно! Не создавайте страницы под семантику с нулевой частотностью – они никому не нужны, и, скорее всего, только навредят.

3. Показатели поведения

Мы уже упоминали о важности поведенческих факторов, но, зачастую, проблемой при SEO продвижении в Яндексе могут стать именно они. Изучите вебвизор в метрике, посмотрите карту кликов и ответьте себе на вопросы: из-за чего люди уходят с сайта? Как можно было бы сильнее заинтересовать посетителя? Есть ли достаточно призывов к действию и форм заявок?

Также рекомендуем иногда запускать контекстную рекламу (Директ), особенно на новые релевантные страницы. Контекст помогает набрать ПФ, если до этого на конкретном разделе сайта их не было.

4. Сервисы Яндекса

Не забывайте регистрироваться и следить за профилями компании на других сервисах Яндекса, кроме поиска: Кью, Карты, Бизнес, Услуги, Маркет. Это тоже влияет на продвижение в рамках одной экосистемы.

5. Индекс Качества Сайта (ИКС)

Следите за своим показателем ИКС в Вебмастере – он растет или падает в основном из-за роста или падения посещаемости. Улучшить показатели можно за счет создания блога и написания качественных статей, которые привлекут дополнительный трафик, позволив улучшить индекс качества.

Заключение

Продвинуть сайт в Яндексе – задача нелегкая, но мы постарались дать вам ключевую информацию, которая освещает требования именно этого поисковика к сайтам. Рекомендуем вам возвращаться к тем или иным пунктам инструкции по мере планомерной работы – так, вы не забудете про важные нюансы. Вы также всегда можете обратиться к нам за консультацией при возникновении проблем или заказать seo-аудит сайта, в ходе которого мы разберем именно ваш случай. Удачного вам продвижения!

14 шагов по продвижению товара на Wildberries в 2021

Карточки товаров любого интернет-магазина должны быть не только привлекательными для потенциальных клиентов, но и правильно оптимизированными. Оптимизация карточек товара необходима для попадания в топ в выдаче www.wildberries.ru. Мы собрали 14 ключевых пунктов, которые позволяют продвигать любой интернет-магазин.

1. Название товара с вхождением ключей.

— В название товара требуется добавлять вхождение SEO ключей.
— Ключи к названию необходимо добавлять через «/ «, название не должно превышать 100 символов.
— Чтобы определить какие именно запросы нужно использовать можно:

• посмотреть запросы на самой странице карточки товара в блоке «С этим товаром искали»;
• посмотреть какие ключи в данной категории используют конкуренты;
• поскольку вы, как никто другой знаете свой бизнес можно подобрать ключи, с которыми ваш товар могут искать потенциальные покупатели;
• посмотреть теги в Поиске Wildberries.

2. Обязательно максимально полно заполнять характеристики товара.

3. Указывать размеры товара для каждой карточки — этот параметр напрямую влияет на рейтинг товара в выдаче.

4. В описании товара допустимо 1000 символов, но помимо самого описания товара требуется добавлять SEO ключи для лучшего ранжирования на самом Wildberries.ru. Нужно стараться использовать все 1000 символов.

• Для оптимизации описания товара можно использовать тот же подход, что и для оптимизации названия карточки товара.

5. В описании товара нужно отрабатывать возражения клиентов или плохие отзывы.

6. Описание товара должно не только рассказывать о товаре, но и быть продающим, описывать основные выгоды и преимущества для вашего клиента.

• Чтобы узнать что волнует покупателя в контексте каждого отдельного товара, вы можете найти ваш товар на крупных маркетплейсах и изучить вопросы покупателей или их отзывы о товаре.

7. Для каждой карточки товара добавить видео контент.

8. Использовать броские изображения, добавить в каждую карточку фотографии хорошего качества, инфографику, в выгодном ракурсе.

9. Лучше, если в одной карточке товаров размещать несколько фотографий.

10. Добавить панорамные фотографии 360.

• Это позволит выгодно удержать внимание посетителя на вашем товаре по отношению к конкурентам.

11. Указывать преимущества прямо на картинке в карточке товара.

12. Отвечать на отзывы.

• Требуется при ответе составлять так предложение, чтобы в отзывы попадали части ключей или полные SEO ключи.
• Например, «спасибо за Ваш отзыв, чехлы на диваны всегда отвечали высоким показателям качества!»

13. Проверять, чтобы в Рекомендациях отображались ваши товары, а не товары конкурентов.

В случае если у вас более 100 карточек товара на площадке, рекомендуем в каждой группе товаров отобрать наиболее важные, продающиеся товары и начать с них. Это позволит на ранней стадии продвижения начать продавать товар на площадке Вайлдберриз.

Свяжитесь с нами

Обсудим ключевые моменты проекта

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА САЙТЕ

Как открыть свой интернет-магазин за шесть простых шагов

Эти шаги помогут вам настроиться на успех до того, как ваш сайт заработает.

Возможно, вы уже давно думаете об открытии интернет-магазина, но трудно понять, с чего начать, особенно если у вас нет опыта электронной коммерции. К счастью, современные инструменты делают открытие интернет-магазина проще, чем когда-либо.

Запустите свой интернет-магазин, выполнив следующие шесть шагов.

1. Выберите доменное имя

Чтобы продавать через Интернет, вам нужен адрес веб-сайта. Это важное решение, потому что оно будет отражать вашу компанию. Лучше всего выбрать короткое имя, которое легко пишется и имеет отношение к вашему бизнесу.

«Лучше всего придумать уникальное, но законно звучащее доменное имя, чтобы убедиться, что вы не будете выглядеть подозрительно, как только ваш интернет-магазин станет видимым в Интернете», — говорит Лиэнн Сандерс, основатель Total Shape, которая продает добавки для здоровья. «Насколько это возможно, сделайте его броским и легким для понимания с целью установления знакомства с клиентами и покупателями».

2. Выберите платформу электронной коммерции

Доступно несколько платформ электронной коммерции, знания программирования не требуются. Некоторые взимают ежемесячную плату, в то время как другие бесплатны, и большинство из них включают плату, основанную на проценте от каждой транзакции. Сандерс рекомендует выбирать эффективную и в то же время экономичную платформу.

«Зарабатывать много, но платить половину этой суммы за подписку на платформу — это не проблема», — говорит Сандерс. «Убедитесь, что вы подписались на правильную платформу. Платформу, которая может удовлетворить все ваши потребности в электронной коммерции и в то же время является недорогой».

3. Найдите свое уникальное торговое предложение

Вероятно, у вас есть представление о том, что вы хотите продавать. Следующий вопрос, который нужно задать себе, — чем ваши продукты или услуги будут отличаться от того, что уже доступно.

«Я смотрю на конкурентов и на то, как они работают», — говорит Джереми Харрисон, основатель Hustle Life, веб-сайта, который помогает людям найти подработку, например, запустить интернет-магазин. «Я нахожу способ сделать это лучше. Это часть вашей должной осмотрительности, и ее всегда нужно делать, прежде чем что-либо начинать».

4. Определите свой целевой рынок

Еще одна важная деталь, которую необходимо определить, это ваш целевой рынок. Понимая, кто будет покупать ваши продукты, вы можете настроить свой брендинг, сообщения и маркетинговые усилия.

«Найдите свою целевую аудиторию, взглянув на клиентов аналогичного бизнеса», — говорит Эрма Уильямс, владелица магазина The Pomade Shop, который продает полностью натуральные помады для волос. «Обратите внимание на то, что им нравится, и продвигайте их с этой точки зрения. Выясните, где они тусуются онлайн и офлайн, и начните посещать эти места, чтобы лучше узнать их. Затем разработайте план взаимодействия с ними».

5. Оптимизируйте свой сайт

Вы не можете просто запустить веб-сайт и ожидать, что люди найдут вас. Его нужно оптимизировать для привлечения трафика через поисковые системы. Использование ключевых слов в описаниях продуктов — это одна из тактик, но это должно быть только началом.

«Наша стратегия заключалась в том, чтобы создать блог, ориентированный на ключевые слова SEO, которые предлагали бы полезную информацию и могли бы занять высокие позиции в результатах поиска», — говорит Гилад Ром, основатель Huan, компании, которая продает метки для отслеживания домашних животных. «Это привлечет трафик на наш сайт и приведет к покупкам нашего продукта».

Ром изучил ключевые слова и запланировал сообщения в блоге по еженедельному расписанию. «В течение четырех месяцев мы начали получать трафик в наш интернет-магазин из сообщений в блогах, что привело к увеличению продаж нашей продукции», — говорит он.

6. Распространяйте информацию

Размещение рекламы может потребовать денег, которые у вас могут быть, а могут и не быть. Когда вы запускаете интернет-магазин, воспользуйтесь экономически эффективным маркетингом в социальных сетях, предлагает Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, компании по производству кроватей в коробке.

«Маркетинг в социальных сетях — это необходимая инвестиция для компаний, которые хотят заявить о себе в Интернете, особенно для тех, у кого есть интернет-магазины», — говорит он. «ROI маркетинга в социальных сетях выше, чем оплата за клик, потому что получение подписчиков — это долгосрочные инвестиции».

Первоначальные инвестиции могут окупиться в долгосрочной перспективе. «После того, как подписчики подпишутся на вашу бизнес-страницу, вам не нужно тратить деньги на отправку им контента», — говорит Лайт. «Когда вы публикуете, они сразу видят это, не тратя ни цента».

Розничная торговля через Интернет может стать интересным бизнесом. Приняв правильную стратегию до того, как ваш сайт будет запущен, вы поможете подготовить почву для успеха электронной коммерции.

Получите помощь в открытии своего бизнеса. Узнать больше

Как начать бизнес в Интернете

Подпишитесь на Entrepreneur за $5

Подписаться

Следуйте этому плану, чтобы привлечь посетителей на сайт вашего малого бизнеса и заставить их совершить покупку.

Автор Аллен Мун

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Существует проверенная последовательность шагов, которой вы можете следовать, чтобы гарантировать себе успех при открытии малого бизнеса в Интернете. Я видел, как тысячи людей начинали и развивали успешный бизнес, делая следующее:

1. Найдите потребность и удовлетворите ее.
2. Напишите копию, которая будет продаваться.
3. Разработка и создание простого в использовании веб-сайта.
4. Используйте поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
5. Создайте себе репутацию эксперта.
6. Общайтесь со своими клиентами и подписчиками по электронной почте.
7. Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь пользу из этого процесса обучения тому, как начать бизнес в Интернете.

Связанный: 10 онлайн-услуг по выставлению счетов для владельцев малого бизнеса

Шаг 1: Начните бизнес, который удовлетворяет потребности.

Большинство людей, которые только начинают, совершают ошибку, ища сначала продукт, а затем рынок.

Чтобы повысить свои шансы на успех, начните с рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет упрощает изучение рынка:

• Посетите интернет-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
• Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют большой конкуренции с другими сайтами.
• Узнайте о своих потенциальных конкурентах, посетив их сайты и отметив, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем у конкурентов.

Связано: 8 отличных приложений для учета рабочего времени для фрилансеров

Шаг 2: Напишите текст, который будет продаваться.

Существует проверенная формула продающих копий, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:

1. Вызовите интерес убедительным заголовком.
2. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
3. Зарекомендуйте себя как решателя этой проблемы.
4. Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
5. Расскажите о продукте и о том, какую пользу он приносит пользователю.
6. Сделать предложение.
7. Сделайте надежную гарантию.
8. Создать срочность.
9. Спросите о продаже.

На протяжении всего текста вам нужно сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут решить проблемы людей или сделать их жизнь лучше. Думайте как покупатель и спрашивайте: «Что это даст мне?»

Связанная книга: Напишите свой бизнес-план от сотрудников Entrepreneur Media, Inc.

Шаг 3: Спроектируйте и создайте свой веб-сайт.

После того, как вы определились с рынком и продуктом и отладили процесс продаж, теперь вы готовы к веб-дизайну для малого бизнеса. Помните, что это должно быть просто. У вас есть менее пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и их больше никогда не увидят. Несколько важных советов, о которых следует помнить:

• Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
• Сделайте вашу навигацию простой и понятной, одинаковой на каждой странице.
• Используйте графику, аудио или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.
• Включите предложение подписки, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
• Сделать покупку проще — не более двух кликов между потенциальным покупателем и оплатой.
• Ваш веб-сайт — это витрина вашего интернет-магазина, поэтому сделайте его удобным для покупателей.

Связано: Полное руководство по Shopify от Джейсона Р. Рича

Шаг 4: Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик — самый простой способ получить трафик на совершенно новый сайт. У этого есть два преимущества по сравнению с ожиданием того, что трафик придет к вам естественным образом. Во-первых, реклама с оплатой за клик сразу же появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама с оплатой за клик позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продажам. Вы не только получаете немедленный трафик, но также можете использовать рекламу PPC, чтобы найти свои лучшие ключевые слова с самой высокой конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему рейтингу в результатах обычного поиска.

Связанная книга: Полное руководство по рекламе с оплатой за клик Ричарда Стоукса

Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.

Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте эту информацию бесплатно другим сайтам, и вы увидите больше трафика и лучший рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт с каждым лакомым кусочком информации.

• Раздайте бесплатный экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди сочтут полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
• Включите ссылки «отправить другу» на ценный контент на вашем веб-сайте.
• Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей, где тусуется ваш целевой рынок.

Связанный: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

У вас появятся новые читатели. Но что еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с релевантных сайтов и будут вознаграждать вас в рейтинге.

Связанная книга: No B.S. Маркетинг на основе доверия Дэн С. Кеннеди и Мэтт Загула

Шаг 6: Используйте возможности электронного маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Когда вы создаете список подписчиков, вы создаете один из самых ценных активов вашего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики дали вам разрешение на отправку им электронной почты. Это означает:

• Вы даете им то, о чем они просили.
• Вы развиваете с ними отношения на всю жизнь.
• Реакция на 100 процентов измерима.
• Маркетинг по электронной почте дешевле и эффективнее, чем печатные издания, телевидение или радио, потому что он очень целенаправленный.

Любой, кто посещает ваш сайт и выбирает ваш список, является очень горячим лидом. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих лидов.

Сопутствующее предложение: Получите 60-дневную бесплатную пробную версию платформы электронного маркетинга Constant Contact.

Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и дополнительных продаж.

Одной из наиболее важных стратегий интернет-маркетинга является создание пожизненной ценности каждого клиента. По крайней мере 36 процентов людей, которые купили у вас один раз, купят у вас снова, если вы с ними свяжетесь. Закрытие этой первой продажи, безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Поэтому используйте дополнительные продажи и дополнительные продажи, чтобы заставить их покупать снова:

• Предложите товары, дополняющие их первоначальную покупку.
• Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
• Предлагайте сопутствующие товары на странице «Спасибо» после их покупки.

Поощряйте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Связанная книга: No B.S. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов Дэна С. Кеннеди и Шона Бака

Интернет меняется так быстро, что один год онлайн равен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, совсем не изменились. Если вы только начинаете малый бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы были в сети какое-то время, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли шаг, который вы пренебрегаете или никогда не удосужились сделать в первую очередь. Вы не ошибетесь с основами.

• Эти подростки отправились в «Акулий аквариум» с продуктом, который изменит то, как вы украшаете свою рождественскую елку. Теперь это многомиллионный бизнес.

• Мне не хватало одного важного навыка, который чуть не стоил мне карьеры и жизни

• «Серое раскачивание» — это техника, которую вы должны использовать, чтобы избавиться от нежелательных разговоров в этот праздничный сезон

• Хватит ждать большой идеи. «Успех — это все, что связано с одной вещью», — говорит этот лидер в области здравоохранения и хорошего самочувствия.

• Используйте эту мощную технику мышления и наблюдайте за успехом своей команды

• Вот как вы можете определить, какая франшиза лучше всего подходит для вас

• Как потребители потратят свои деньги в этот праздничный сезон? Объясняет экономист.