22 способа для вашего бизнеса

Вы считаете, что ваш бизнес мог бы получать больше заявок и клиентов? Или вы в последнее время просели по выручке? А может быть, не уверены в том, что используете возможности современного маркетинга на полную катушку? Тогда прочитайте нашу статью о том, как продвигать услуги и выбирайте подходящие для вас способы рекламы. 

Бесплатные способы 

Если вы думаете, что рекламировать свой бизнес не тратя на это огромные бюджеты невозможно, то ошибаетесь. Есть способы не требующие крупных денежных вливаний. Мы расскажем вам о том, как продвигать услуги бесплатно.

Но хотим заранее отметить, что деньги потратить так или иначе придется. Например, можно создать сайт своими силами. Но крутым сделать его может только профи. Можно писать блог самостоятельно. Но тогда придется слить на это кучу времени, которое можно было бы потратить на что-то другое, не менее полезное. Да и не все могут писать. 

Но только вам решать, делегировать ли подобные задачи специалисту, потратив деньги или делать все самому и не платить никому.  

Сайт

Сайт – это круглосуточная витрина вашего бизнеса в Интернете. Не важно, кто вы – салон красоты, клининговая компания или риэлторское агентство. Даже если вас найдут в соцсети, то наверняка захотят пройти на сайт. И люди могут почувствовать разочарование, узнав, что вы им не обзавелись. Естественно, этот канал влияет на доверие – что это за контора такая, у которой нет своего сайта. 

Крутой сайт подразумевает прогрев пользователей через квизы, сбор заявок через формы и информирование об изменениях вашей компании.

Можно сделать это самостоятельно и воспользоваться сервисами-конструкторами сайтов и Wix ,Tilda Publishing  или Google sites.

Однако если вы заинтересованы в том, чтобы максимально использовать потенциал этого способа продвижения, то скорее всего, вам придется привлечь разработчика. Свое доменное имя, презентабельный внешний вид и возможность добавлять новые функции – все это требует навыков. 

Кому подходит: всем. Абсолютно универсальный способ для всех ниш.  

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, позволит увеличить органический трафик и естественным путем привлечет людей, заинтересованных в ваших услугах. Задача оптимизации — вывести страницы сайта в первые строчки поисковика. Когда люди что-то гуглят, то с большей охотой кликают по первым позициям в выдаче. 

Но если вы решили, что хотите заниматься SEO-продвижением ваших услуг в Сети, то нужно понимать, что это не разовая работа. Это — перманентный процесс, который поможет вам улучшить свой веб-сайт и дать целевым пользователям именно тот контент, который им нужен.

Нужно искать подходящие запросы, например в сервисах Подбор слов-Яндекс и Google Trends. С их помощью можно определить какой ключ имеет наиболее высокий рейтинг. 

Если вы решите попробовать SEO-оптимизацию, то советуем вам не забывать, что: 

• в мета-заголовке должно содержаться ключевое слово и сам он в целом должен привлекать внимание;
• в мета-описании тоже должен быть ключ;
• теги заголовков должны разделить повествование на блоки для удобства чтения и для улучшения seo;
• Alt-текст для изображений поможет алгоритмам понимать что изображено на фото.  

Кому подходит:

• тем, у кого есть сайт
• тому, у кого есть время регулярно писать статьи на сайт

Бизнес-блог

Создали сайт, решили что нужно SEO? Тогда можете решиться на то, чтобы запилить свой блог. Он поможет: 

• продвигать сайт с помощью SEO;
• доказать свою экспертность качественным полезным контентом;
• рассказать о новостях компании; 
• дать подробные разъяснения по акциям. 

У нас есть материал на тему, зачем нужен блог на сайте – прочитать можно здесь. Там все по полочкам. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть ресурсы на ведение блога + ресурсы обрабатывать заявки с блога 
• тому, чьи услуги ищут через поисковые запросы.

Google Мой бизнес

Крайне советуем вам не пренебрегать этим классным и бесплатным инструментом. Благодаря ему вы сможете размещать компанию в Google Картах. Многие услуги получают клиентов именно таким путем.  

Как продвигать услуги с помощью Google Мой бизнес? Например, вы можете загружать фото своей офлайн-точки в бизнес-профиль, сообщить номер телефона компании и ее адрес. 

Представьте, что вы – владелец языковой школы для детей. Оказываете услуги по обучению малышей иностранным языкам. Мамы часто ищут кружки и секции рядом с домом. Поэтому, гугля курсы английского рядом с местом проживания, родитель найдет вашу точку по географии в Google. 

Кому подходит: всем. Универсальный способ продвижения.

Сервисы Яндекса 

Продвигать свои услуги возможно с помощью сервисов Яндекса. Например, привлечь бесплатный трафик поможет Яндекс.Справочник. Таким образом можно можно разместить в поисковой выдаче по брендовому запросу информацию о своей компании.  

Таким образом сниппет даст о вашей компании больше информации — адрес, телефон, сайт. Да и присутствие ваших услуг на Яндекс.Картах будет не лишним.

Кому подходит:  всем. Универсальный способ продвижения.

Рекламные электронные письма — это маркетинговые письма, написанные для вашей аудитории. 

Электронная почта — вполне себе работающий канал для распространения информации. И если вы его настроите, то сможете рассказать клиентам о новой услуге, например.

А еще с помощью рассылки по почте, вы сможете прогревать клиентов, чтобы продать им свои услуги. 

Только нужно помнить, что ни в коем случае не нужно спамить. Иначе ничего кроме неудовольствия вы от клиентов не получите. 

Кому подходит:

• B2b-компаниям.
• образовательным проектам
• всем у кого есть база для продаж
• всем, для кого важен уровень повторных продаж. 

Собственные мероприятия

День открытых дверей, открытый мастер-класс или открытый урок – все это мероприятия. И они могут рассказать о преимуществах ваших услуг. 

Пандемия научила нас, что всю жизнь можно упаковать в онлайн формат. Поэтому, если у вас нет офлайн-точки и вы предоставляете услуги онлайн, то провести мероприятие «по-удаленке» вполне реально.  

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
• образовательным проектам;
• B2b-компаниям.
  

Посещение  мероприятий 

Семинары, конференции и другие мероприятия оффлайн также могут помочь продвигать ваши услуги. Несмотря на то, что пандемия рассадила нас по домам, event-индустрия потихоньку приходит в себя. 

Стали спикером на мероприятии? Обязательно упомяните на своих ресурсах – на сайте, в блоге или соцсетях. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
•  B2b-компаниям.
  

Работа с существующей базой клиентов 

Вы можете предложить клиентам новую услугу бесплатно. Пусть и временно. Например, вы хотите продвигать новый вид массажа в своем салоне красоты? Предложите бесплатно попробовать его существующим клиентам.  

Также вы можете напоминать вашим клиентам о том, что у вас появились новые «вкусные» акции, скидки, сертификаты. 

Регулярная работа с существующей базой даст вам лояльных клиентов, которые будут не только сами нести вам деньги, но и рекомендовать это делать своим друзьям и знакомым. 

Кому подходит: тем, у кого есть база клиентов.  

Вебинары 

Если вы поделитесь с людьми своими знаниями, то можете найти клиентов для своего бизнеса. 

Для того, чтобы доказать людям свою экспертность, снять возражения, и улучшить репутацию можно попробовать сделать вебинар. 

Также можно разместить на своей посадочной странице запись вебинара или его фрагменты, что может привлечь дополнительный трафик на вашу страницу. Полезный видео контент – всегда круто. 

Кому подходит:

• всем (можно показать на видео все: от процесса создания дизайна ногтя до пластики носа в операционной). 

Кросс-маркетинг 

Кросс-маркетинг — это консолидация двух, трех и более бизнесов для продвижения своих брендов.

Возьмем простейший пример – у вас свой салон красоты. И вы у себя на стойке администратора размещаете флаеры  с рекламой соседнего спа-салона. В свою очередь, у этого спа на стойке администратора лежат флаеры для продвижения вашего бизнеса. 

Также про кросс-маркетинг и его виды можете почитать здесь. Там все подробно расписано. 

Кому подходит: тем бизнесам, у которых есть смежные ниши.  

Отзывы клиентов

Вы можете предложить вашим клиентам оставлять отзывы на услуги, которые оказываете. Взамен предложите сделать скидки. Если вы предлагаете бесплатно получить новую услугу, то тоже попросите рассказать об этом ваших клиентов. 

Люди больше доверяют живым людям, а не брендам или компаниям. Поэтому советуем почаще мотивировать клиентов на то, чтобы они рассказали о том, как круто вы им помогли. 

Кому подходит: всем. 

Блог в соцсетях  

Как продвигать услуги в соцсетях? Есть несколько вариантов. Например, это может быть блог в соцсети. Профиль в Инстаграм, страничка на Facebook или ВКонтакте – все это может помочь рекламировать ваши услуги. 

Социальные сети придуманы для общения. Так что вы можете напрямую общаться со своими потенциальными клиентами. Вы можете с помощью контента рассказать им о полезности ваших услуг, продвигать себя как бренд и работать с репутацией. О том, почему для бизнеса полезен блог в соцсетях вы можете прочитать в нашей статье здесь. 

Кстати, у нас есть полезная статья  о том, как можно рекламировать ваши услуги в Инстаграм. Там все расписано подробно и по шагам. 

Кому подходит: всем. 

Блог на раскрученном ресурсе 

Такие ресурсы, как  vc.ru, spark.ru, habr.com, могут помочь вам получить дополнительный трафик на ваш сайт или посадочную страницу и рассказать о том, какой вы крутой эксперт. 

Блог на хорошо раскрученном портале – это не так-то просто. Публика там не сказать, что сильно благосклонная, но если публикация «выстрелит», то это не только поможет с показателями SEO, но и позволит большому количеству людей узнать о вашей компании.  

Кому подходит:  тем, у кого есть время регулярно писать статьи

Площадки для фрилансеров

Платформы для фрилансеров тоже могут помочь для продажи услуг. Многие люди могут искать услуги в Сети, в том числе на этих площадках. 

Расскажите о вашей квалификации, навыках, кейсах, укажите свои контакты и те, кто заинтересован в ваших услугах могут выйти на вас. 

Кому подходит:

• небольшим компаниям
• фрилансерам

Видео на YouTube

Как продвигать услуги в интернете с помощью YouTube? Вы сможете размещать на нем полезные видео по тематике вашего бизнеса, где покажете экспертность и снимите возражения аудитории. Вы сможете делать ролики, в которых показан сам факт оказания услуги — например создание татуировок или обзор на ваш салон красоты. Видеоформат позволяет донести максимум информации до потребителя. 

Также вы просто может снять обзорный видеоролик о том, какие услуги оказываете и как это делаете. Само видео можно  разместить на сайте.

Кому подходит: всем.

Платные способы 

Как продвигать услуги с помощью бесплатных способов мы рассказали. Дальше давайте решим, какие платные инструменты можно задействовать для рекламы вашего бизнеса. 

В отличие от бесплатных, платные могут круто сэкономить ваше время. Да и от отсутствия эффективности они не страдают. 

Таргет в соцсетях 

О пользе таргета в соцсетях для бизнеса сейчас не говорит только ленивый. Быстро и прицельно бить рекламными объявлениями  именно по тем людям, которым будет полезно ваше предложение – это то, что может дать вам таргет в соцсетях. 

Можно настроить таргет в соцсетях на аудиторию по географии, социальным характеристикам, интересам  и другим признакам. Так что показываться ваша реклама будет именно тем, для кого ваши услуги и предназначены. 

Девушки из Бутово получат объявление о вашем бьюти-салоне, который расположен именно в этом районе. Парни в Праге узнают о том, как какие классные татуировки вы бьете неподалеку от общежития их университета. 

А вот тут у нас есть подробная статья про таргетированную рекламу. Почитайте и познакомьтесь с этим классным маркетинговым инструментом. 

А если хотите, чтобы продвижением вашего бизнеса занялись всерьез, то пройдите по этой ссылке и узнайте, как мы настраиваем таргетированную рекламу.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети;
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Практически, таргет в соцсетях подходит большинству компаний. В том случае, если конечно, профиль упакован и имеет хороший контент.

Посевы в сообществах 

Посевы в соцсетях также могут помочь развивать ваши бизнес. Достаточно найти сообщества, в которых можно разместить объявление о том, какие вы услуги предоставляете и какие преимущества у вас есть для клиентов. 

Главное, чтобы тематика подходила. То есть нет смысла делать посев в группе для рыбаков-любителей, если вы делаете брови или наращиваете ресницы. Аудитория вряд ли оценит. 

Также важно тщательно изучить сообщество перед тем, как платить админам за размещение объявления. Среди аудитории неподходящих для вас групп можно найти много ботов и собачек. Что бесполезно для вашего бизнеса.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети; 
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Контекстная реклама

Если вы считаете, что SEO недостаточно быстро помогает вашим услугам находить клиентов, то можете запустить контекстную рекламу. Такие объявления видят пользователи в соответствии с их запросами в интернете. 

У контекстной рекламы есть преимущества. Вот, например, некоторые: 

• начинает работать с момента запуска; 
• пользователи видят объявления в ответ на свои поисковые запросы или потому, что ваша реклама соответствует их предпочтениям;
• прозрачная и понятная система оплаты.

Можно самостоятельно попробовать настроить контекстную рекламу. Но если вы хотите всерьез взяться за продвижение через этот канал, то стоит обратиться к специалистам. Дизайнер сделает красивую картинку к объявлению, копирайтер напишет эффективный текст, а контекстолог все настроит так, что по вашей рекламе перейдут.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть сайт;
• b2b;
• b2c;
• тем, кто продает общеизвестные услуги.  

Реклама на YouTube

Вы можете разместить рекламу на YouTube, если создадите видеообъявление, которое будет показываться аудитории. 

Реклама может быть продемонстрирована в начале, в середине или в конце ролика, который будет смотреть ваш потенциальный клиент. Можно настроить рекламу на YouTube по географии и поведению пользователей на видеохостинге, что позволит попасть в вашу ЦА.  

Кому подходит: 

• тем, у кого есть посадочная страница.

Этот способ продвижения популярен, в том числе потому, что он эффективен.  

Люди склонны доверять  людям. Особенно тем, людям, которые способны влиять на многих пользователей. 

Это не значит, что вам необходимо искать блогера с огромной аудиторией. Микроинфлюенсеры, подобранные правильно, могут принести вашему бизнесу немалую пользу. 

Как продвигать свои услуги с помощью блогеров? Прежде всего найти того самого лидера мнений, который будет полезен именно вам. Для этого необходимо тщательно проанализировать блогера по многим параметрам и не платить инфлюенсерам с дутой аудиторией. Да, на это уйдет много времени и сил, но в конечно счете, вы можете подобрать того самого инфлюенсера, который поможет вашим услугам дойти до клиентов. 

Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов

Кому подходит: всем. 

Реклама в СМИ 

Возможно, что местные СМИ нуждаются в экспертном мнении. Тогда почему бы им не помочь и не поделиться им. Например, вы – психолог. В вашем городе произошло что-то нехорошее и вы можете дать журналистам комментарий на тему «как бороться со стрессом, когда в нашем городе происходит что-то нехорошее». Во-первых, это может помочь узнаваемости. Во-вторых, покажет вашу экспертность. 

Думаете, сложно найти СМИ, которое ищет эксперта? Возможно, но например, есть такой сервис – Pressfeed. Там пресса ищет компетентных экспертов. Можно попробовать поискать маркетинговый канал в СМИ там.  

Кому подходит: 

• Всем. Но нужно учитывать, что PR в СМИ — сложноизмеримый инструмент. 

На этом пока все. Надеемся, мы смогли рассказать вам о том, как продвигать услуги с помощью разных инструментов. Если хотите, чтобы ваша реклама приносила новых клиентов, то свяжитесь с нами, заполнив форму внизу. Наши менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши статьи:

Кейс Facebook: Заявки на семинар по инвестированию в Москве
Таргетированная реклама ВКонтакте. Алгоритм качественной настройки
Как настроить ретаргетинг в социальных сетях и зачем он нужен?
Реклама в Фейсбук за лиды. Как отправлять лиды на почту или в СРМ систему?
Где рекламироваться: в ВКонтакте или в Фейсбук?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

Где продвигать свои услуги и товары в 2022 году?

Санкции 2022 года заставляют предпринимателей и маркетологов мыслить нестандартно. В нынешнее время не стоит строить долгосрочную стратегию, так как никто не может сказать, что будет дальше. Куда важнее сосредоточиться на решении конкретных задач.

Наша команда маркетологов собрала подборку рекламных инструментов для бизнеса, которые можно использовать как альтернативу заблокированным ресурсам в кризис. Рассказываем про очевидные и не очень очевидные варианты.

• Увеличить количество заявок на сайт

• Увеличить количество подписчиков в Инстаграм

• Увеличить количество продаж товара

• Увеличить количество активных пользователей в соцсетях

• Увеличить цитируемость в интернете

• Усилить свой бренд

• Новые каналы продвижения

Увеличить количество заявок на сайт

Сейчас самое время заняться развитием и продвижением своего сайта, чтобы получать больше переходов и максимум конверсий. Придется сменить привычный курс, пересмотреть бюджет и подумать куда и как двигаться дальше.

Контекстная реклама всегда была популярным инструментом привлечения заявок на сайт. Яндекс.Директ был и остается стабильным и качественным рекламным каналом. Но имейте в виду, что после того как Google временно приостановил показ рекламы пользователям, находящимся в России, аукцион на поиске Яндекс перегревается. Однако из-за перехода владельцев сайтов в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) увеличились охваты и потенциальное количество контактов с целевой аудиторией.

В качестве YouTube-альтернативы для публикации рекламы в видеоформате можно использовать Яндекс.Видео и другие площадки РСЯ.

Вернуться в начало?

Увеличить количество подписчиков в Инстаграм

Meta была признана экстремистской организацией, и это несколько ограничило использование соцсетей Instagram и Facebook. Рекламу покупать нельзя, но контент публиковать можно. Делать это рекомендуется с большой осторожностью. Не стоит использовать посылы, которые имеют отношение к происходящим событиям – это может вызвать негатив у большей части аудитории. Свою позицию лучше не озвучивать или делать это предельно аккуратно. Также стоит отказаться от механик с обратной связью, так как обсуждение продукта сейчас скатывается к обсуждению текущей ситуации.

Мы рекомендуем расширить присутствие вашей компании на российских площадках: «Вконтакте», «Одноклассники», «Telegram». Начните осваивать их функционал и рекламные возможности, переведите туда своих подписчиков из Instagram* и Facebook*. Контент с этих соцсетей можно адаптировать под новые площадки и дать ему «вторую жизнь».

Вернуться в начало?

Увеличить количество продаж товара

2022 год –  самое время готовиться к изменению спроса и предложения. Интересы потребителей сейчас сосредоточатся на простых вещах: где взять товар или услугу по низкой цене или с максимальным дисконтом.

Адекватные цены станут вашим краткосрочным преимуществом перед конкурентами, которые их подняли.

Маркетплейсы совершили настоящую революцию в электронной торговле. Начало их популярности пришлось еще на период пандемии, но и сейчас они не теряют своих позиций. Продолжают работу самые крупные российские площадки: «OZON», «Wildberries» и Яндекс.Маркет. Но ценовой сегмент здесь критически важный фактор – на данных площадках он преимущественно низкий.

Вернуться в начало?

Увеличить количество активных пользователей в соцсетях

Сейчас стоит делать упор на развитие в соцсетях с нулевым или минимальным риском блокировки: это «Вконтакте», «Telegram» и «Одноклассники», Яндекс.Дзен, «Мой Мир». 

«Вконтакте» имеет большой арсенал инструментов для продвижения бизнеса: таргетированная реклама, рассылки, продвижение сообществ, реклама в других сообществах, продвижение в разделе «Товары», истории, клипы (аналог Reels и TikTok). Также есть и уникальные возможности: таргетинг по ключевым запросам и по QR-коду, автоворонки без окна в 24 часа (данные о каждом пользователе и история взаимодействий с ним сохраняются надолго), подкасты, виджеты на страницах сообществ.

Чтобы быстрее набрать активную аудиторию, можно провести в других соцсетях рассылку с лид-магнитом, который человек сможет скачать в случае подписки. 

Таргетированная реклама «Вконтакте» имеет ряд ценных функций: возможность показывать рекламу подписчикам конкурентов, возможность парсинга, четкий таргетинг по геолокациям (минимальный диапазон 500 м), ретаргетинг по QR. 

И также не забывайте про естественный прирост подписчиков за счет репостов, комментариев и упоминаний. 

Вернуться в начало?

Увеличить цитируемость в интернете

Чтобы повысить цитируемость, нужно чтобы контент не пропускали и дочитывали. Сейчас психология поведения пользователей интернета поменялась: теперь реже читают лонгриды и больше потребляют простой, быстрый и понятный контент.

 
Откажитесь от громких высказываний и яркого оформления в пользу спокойного тона. 

Кроме того, чем насущнее материал, тем выше цитируемость. Следите за новостями и тенденциями и успевайте создавать контент, который актуален в настоящее время.

Вернуться в начало?

Усилить свой бренд

Для усиления бренда необходимо работать сразу с несколькими площадками комплексно. Так было всегда. 

Если у вас товарный бизнес, лучше присутствовать сразу на нескольких маркетплейсах, продвигаться в соцсетях и с помощью контекстной рекламы. 

Также обратите внимание на инфлюенсеров – такой способ продвижения привлекает горячую аудиторию, так как пользователи прислушиваются к любимым блогерам.

Если у вас бизнес в сфере услуг, стоит также активно продвигаться в соцсетях и через инфлюенсеров. Если вы выступаете в качестве эксперта, обратите внимание на ведение блогов на Яндекс.Дзен и VC.

RU.

Обществу сейчас необходима поддержка точно также, как и бизнесменам. Поэтому при создании контента стоит делать ставку на разумную искренность, подробные неформальные рассказы о том, что представляет собой услуга или товар.

Вернуться в начало?

Новые каналы продвижения

Чтобы понять, какие каналы продвижения использовать, необходимо провести анализ ваших товаров или услуг. Золотое правило продвижения: нет «хороших» и «плохих» площадок. Есть площадки, которые подходят или не подходят под конкретные цели и под конкретную аудиторию.

Ниже список площадок, которые можно использовать для дополнительного продвижения. Возможно, вы уже задумывались о них, но не находили время их освоить:

Вернуться в начало?

_{*Организация признана экстремистской и запрещена на территории России.}

Поделиться материалом

«Как рекламировать свои услуги в интернете?» — Яндекс Кью

Популярное

Сообщества

Реклама в интернетеРеклама услуг

Денис П.

8 августа 2019  ·

71,8 K

На Кью задали 2 похожих вопросаОтветить2Уточнить

Артур Санамян

Маркетинг

375

Руководитель веб-студии Artworkshop. Разрабатываем сайты и помогаем компаниям получать…  · 10 окт 2019  · aws.su

Определить к какому типу относится услуга. Мы выделили для себя 4 типа услуг:

1. Простая услуга B2C (например: уборка квартир), цикл сделки 1-5 дней.
2. Сложная услуга B2C (например: ремонт квартир), цикл сделки — от 30 дней.
3. Простая услуга B2B (например: печать визиток), цикл сделки — 1-5 дней.
4. Сложная усуга B2B (например: производство с/х оборудования на заказ), цикл сделки — от 30 дней.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы и контент.

Сделать анализ конкурентов.

Необходимо для того, чтобы правильно показать преимущества компании и ответить на вопрос: Почему люди должны обратиться именно к вам?

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на продвижение. Использовать все инструменты могут позволить себе далеко не все компании, так как бюджет обычно ограничен.

Определить инструменты для рекламы. Набор инструментов для рекламы конкретной услуги зависит от данных полученных из предыдущих шагов.

Инструменты:

1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
2. Группы или аккаунты в социальных сетях.
3. Полщадки-агрегаторы — тиу ру, пульсцен и прочие.
4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
5. Лендинг (одностраничный сайт).
6. Корпоративный сайт.
7. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
8. SEO-продвижение.
9. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads + ретаргетинг.
10. Медийная реклама в Яндексе и Google.
11. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube…) + email-маркетинг.
12. Проведение вебинаров и мастер-классов.
13. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой.

Часть работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

33,2 K

BabyBest-детский магазин

20 февраля 2020

Я использую яндекс. директ и гугл.эд.вордс

специалистов не привлекал

сайт работает отлично, аудитория растет

www.baby-best.shop

Комментировать ответ…Комментировать…

Чернозубенко Павел

Маркетинг

421

30 лет уже: маркетинг, реклама, продажи, PR. О маркетинге на сайте   · 2 окт 2020  · marketch.ru

Как или где? То есть, как – какими методами или где – какими рекламными площадками пользоваться? Если все же «как?», то давайте рассскажу чуть о ином аспекте хорошей рекламы – убежден, что вам тут и без меня накидают много одного и того же. > Делайте рекламу убедительно и убежденно! Убедительно – на основе вашего понимания того, как вы помогаете людям получить то… Читать далее

Больше о маркетинге на «Записки маркетолога»

Перейти на marketch.ru

10,9 K

Комментировать ответ…Комментировать…

UniSender

251

UniSender — сервис для массовых рассылок, автоматизации продаж. В нем легко разобраться и…  · 13 дек 2019  · unisender.com

Отвечает

Марина Попова

Для того, чтоб продвигать ваши услуги в интернете, можно использовать несколько каналов. Составьте портрет своего покупателя, целевой аудитории, где она обитает и чем интересуется. Это могут быть социальные сети, форумы, тематические сайты. После этого определитесь что именно вы будете рекламировать, возможно у вас есть самые популярные услуги, тогда поначалу лучше… Читать далее

Удобный и доступный инструмент для email-рассылок.

Перейти на unisender.com

Комментировать ответ…Комментировать…

Soldi Marketing

1,6 K

Digital-агентство Soldi Marketing 👌 с помощью многоканального интернет-продвижения…  · 10 мая 2020  · soldimarketing.ru

Отвечает

Василий Асеев

Добрый день, Денис! Это очень объемный вопрос) В целом, способов очень много, каждый нужно разбирать отдельно. Перечислю ключевые из них: 1) SEO 2) Контекстная реклама 3) Таргетированная реклама 4) Реклама в сообществах 5) Реклама у блогеров 6) Реклама на сайтах 7) Крауд-маркетинг 8) Email-рассылки 9) Доски объявлений, агрегаторы 10) Партнерские программы Советую… Читать далее

YouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉

Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing

Комментировать ответ…Комментировать…

Татьяна Калмыкова

Маркетинг

27

Разработчик Туннелей продаж «под ключ» и чат-ботов, копирайтер-маркетолог.  · 4 дек 2019

Смотря какие именно услуги. Главное — клиент должен захотеть воспользоваться вашей услугой. Для этого хороши экспертные статьи, полезные советы. Существуют платные и бесплатные методы. Платные — это контекстная и таргет. реклама, посты у блоггеров и т.п. Из бесплатного — ответы на вопросы в сообществах, где есть ваша ЦА, но осторожно: без откровенной рекламы, спама. .. Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

СайтИм

9

Веб студия СайтИм  · 11 нояб 2020

Отвечает

Иван Иванов

Доброго времени суток, масса вариантов. Запустить свой сайт, прокачать свои соц. сети. Установить бота. Запустить рекламу. Главное помнить что сейчас успех зависит от трафика на ваш продукт, так что чем больше информационных ресурсов у вас будет тем лучше. С запуском сайта могу вам помочь https://saitim.ru/

Комментировать ответ…Комментировать…

Олег Девятка

Маркетинг

132

Контент-маркетолог  · 5 окт 2020  · biztext.pro

Есть два варианта — платно и бесплатно. Я рекомендую начать с бесплатных вариантов. 1. Зарегистрироваться на всех досках объявлений, которые сможете найти. Опубликовать там объявления о своих услугах. 2. Сделать аккаунты во всех соцсетях, максимально заполнить страницы. Можно использовать личный профиль и создать бизнес-страницу. 3. Дать объявления о своих услугах в… Читать далее

Контент и маркетинг

Перейти на biztext.pro

Комментировать ответ…Комментировать…

Aleksey Danchenko

Маркетинг

284

Команда омниканальной платформы клиентских данных (CDP) eSputnik.com   · 20 янв 2020

Каналы для продвижения бизнеса в интернете очень разнообразны. Среди наиболее популярных можно выделить следующие: — контекстная и баннерная реклама (такие объявления транслируются в поисковых системах Яндекс и Google для вашей целевой аудитории с учетом их потребностей, интересов и истории поиска. Хорошо влияет на узнаваемость вашего бренда в сети, но характеризуется… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Веб-Комп

1,5 K

Комплексный интернет-маркетинг. Приводим клиентов для Вашего бизнеса.  · 26 февр 2020  · web-komp.ru

Отвечает

Юрий Фёдоров

Для кого рекламировать? Первое и основное с чего следует начать – это определить свою целевую аудиторию, на которую рассчитаны ваше услуги. Это можно сделать, задав себе следующие вопросы: — какой товар или услугу вы предлагаете; — для мужчин или женщин; — возраст аудитории; — род деятельности аудитории; — образование; — средний доход; — место проживания; -… Читать далее

Комментировать ответ…Комментировать…

Otzyvmarketing.ru

8,9 K

Сервисы для маркетологов. 2000+ инструментов, 20000+ отзывов экспертов, кейсы и рейтинги…  · 21 янв 2020  · otzyvmarketing.ru

Отвечает

Лейсан Исмагилова

Рекламировать свои услуги в сети можно посредством различных маркетинговых методов, сервисов продвижения, особенно в соцсетях. Просто сделайте свой сайт, страничку в «ВК», инстаграме и ютубе – это три самых популярных социальных сети в нашей стране. Почитать о том, как и какими методами можно рекламировать услуги в интернете, можно вот здесь https://otzyvmarketing.ru/art… Читать далее

Отзывы о сервисах для бизнеса мы собираем тут.

Перейти на otzyvmarketing.ru

Комментировать ответ…Комментировать…

Ответы на похожие вопросы

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 15 ответов, задан 8 августа 2019

Артур Санамян

Маркетинг

375

Руководитель веб-студии Artworkshop. Разрабатываем сайты и помогаем компаниям получать…  · 2 окт 2019  · aws.su

Определить к какому типу относится услуга. Мы выделили для себя 4 типа услуг:

1. Простая услуга B2C (например: уборка квартир), цикл сделки 1-5 дней.
2. Сложная услуга B2C (например: ремонт квартир), цикл сделки — от 30 дней.
3. Простая услуга B2B (например: печать визиток), цикл сделки — 1-5 дней.
4. Сложная усуга B2B (например: производство с/х оборудования на заказ), цикл сделки — от 30 дней.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы и контент.

Сделать анализ конкурентов.

Необходимо для того, чтобы правильно показать преимущества компании и ответить на вопрос: Почему люди должны обратиться именно к вам?

Определить бюджет на продвижение. Использовать все инструменты могут позволить себе далеко не все компании, так как бюджет обычно ограничен.

Определить инструменты для рекламы. Набор инструментов для рекламы конкретной услуги зависит от данных полученных из предыдущих шагов.

Инструменты:

1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
2. Группы или аккаунты в социальных сетях.
3. Полщадки-агрегаторы — тиу ру, пульсцен и прочие.
4. Таргетированная реклама в социальных сетях.
5. Лендинг (одностраничный сайт).
6. Корпоративный сайт.
7. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
8. SEO-продвижение.
9. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads.
10. Медийная реклама в Яндексе и Google.
11. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube…) + email-маркетинг.
12. Проведение вебинаров и мастер-классов.
13. PR.

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 13 ответов, задан 8 августа 2019

Дмитрий Данилов

Менеджмент

600

Управляющий партнер. Агентство «Webpage Profy»  · 9 авг 2019  · webpage-profy.ru

Рекламировать свои услуги можно платно и бесплатно, какой бы вариант вы не выбрали, будьте готовы потратить много времени, иначе результат будет печальным. На скорую руку реклама не делается. Подробнее о способах рекламы

Бесплатные способы:

• Инстаграм. Пару минут на регистрацию аккаунта, часок на его оформление, несколько дней на наполнение и постоянная работа по развитию и привлечению аудитории. Пишите посты, вступаете в профильные группы, лайкаете и комментируете посты как конкурентов, так и коллег по цеху.
• Социальные сети. Я выделил Инстаграм не просто так, отдача от него в разы больше чем от любой другой сети. Но тем не менее, можно прорекламировать себя и в Vkontakte, и в Facebook, и в Youtube. Принцип примерно такой же — посты, агитация на вступление, оформление развитие аккаунта/группы.
• Авито/ Юла/Youdo/Profi Данные сервисы имеют бесплатные возможности рекламы услуги и товаров. Они конечно значительно урезаны, по сравнению с платными, но все равно, найти своего клиента можно. Регистрация и составление объяления займет примерно 30 минут

Платные способы:

• Таргетинговая реклама в соц. сетях. Настраивается объявление и показывается аудитории, которой может быть интересна ваша продукция/услуги в новостной ленте. Перед запуском хорошо бы развить свой аккаунт и наполнить его контентом
• Поисковое продвижение. Тут нужно понимать, что это долго (от 4 месяцев) и что нужен сайт, и сайт не бесплатный, а хороший, так как клиент должен заказать услугу, попав на сайт, а не уйти с него. После вывода сайта в топ, этот инструмент рекламы будет самым выгодным.
• Контекстно-медийная реклама. Сайт можно не только продвигать в поисковой выдачи, ожидая когда она наконец наберет позиции, но и рекламировать его как в поисковых системах Яндекс и Гугл, так и в их партнерских сетях. Для этого к личных кабинетах настраивается кампания по рекламе, пишутся объявления, подьбираются слова. Кампания имеет много настроек, чтобы сузить аудиторию до целевой, поэтому советую потратить много времени на её настройку. Помочь кстати могут операторы Яндекса и Гугла по телефону, это бесплатно.

Разработка и продвижение сайтов под ключ

Перейти на webpage-profy. ru

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 13 ответов, задан 8 августа 2019

Конструктор сайтов Nethouse

122

Ведущая российская платформа для создания сайтов и событий.   · 28 янв 2021  · nethouse.ru

Отвечает

Анна Василевски

Начать нужно с того, чтобы этот сайт создать 🙂

Сейчас это нетрудно. Самый простой и удобный вариант — конструктор для создания сайтов.

Если сайт уже создан, его необходимо подготовить для продвижения.

Установите сервисы статистики и аналитики (например, Google Analytics или Яндекс.Метрику).

Подберите ключевые слова. Google и Яндекс также предоставляет для этого свои инструменты.

Оптимизируйте страницы сайта для SEO и создайте карту сайту. Карта сайта — это “собранные” в один файл страницы вашего сайта, загруженные в корневой каталог (например: mysite. com/sitemap.xml)

Также вам необходимо добавить сайт в службы веб-мастеров: Google Webmaster Tools или Яндекс.Вебмастер.

Создайте странички в социальных сетях и “прикрутите” кнопки со ссылками на них на сайт.

Протестируйте скорость основных страниц (например, с помощью Google Page Speed).

В идеале вам необходимо заказать аудит сайта (обязательно обратитесь к специалистам, например, в сервис Nethouse.Продвижение). Затем вы можете рассмотреть следующие способы продвижения: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO-продвижение. Если у вас нет опыта в этом, все же лучше нанять специалистов.

Ведущая российская платформа для создания сайтов и событий.

Перейти на nethouse.ru

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 15 ответов, задан 8 августа 2019

Aleksey Danchenko

Маркетинг

284

Команда омниканальной платформы клиентских данных (CDP) eSputnik. com   · 25 мар 2020

Если вы уже создали свой сайт и планируете заняться его раскруткой, то рекламировать его можно следующим образом:

1. С помощью контекстной рекламы — Яндекс Директ / Google Adwords. Такой вид рекламы отлично повышает узнаваемость бренда в сети. Ведь люди, которые ищут в Яндексе или Гугле товары, похожие на ваши, со временем начнут видеть ваши объявления.

2. С помощью продвижения в социальных сетях. Создайте свои официальные сообщества Вконтакте, Facebook, Instagram и начните таким образом собирать свою целевую аудиторию через социальные каналы. Публикуйте новости со скидками, акциями, призами. Новые подписчики могут стать вашими постоянными клиентами. Для внедрения этого метода вам наверняка понадобится опытный SMM-специалист.

3. Через форму подписки и рассылку. Создайте форму подписки на вашем сайте и собирайте email-адреса ваших читателей и покупателей. Таким образом, вы сможете наростить контактную базу и делать email-рассылки с промоакиями и персональными предложениями.

4. Путем внедрения эффективной SEO-стратегии. Ознакомтесь с основами SEO-оптимизации сайта. Эта разновидность ключевой маркетинговой стратегии, которая будет влиять на рост вашего сайта в поисковой выдаче Яндекс или Google.

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 15 ответов, задан 8 августа 2019

Папа Реклама

152

Изготовление дешевых вывесок в Москве и области с гарантией 5 лет от 65 руб/см — https://p…  · 18 авг 2021  · papareklama.ru

Отвечает

Анастасия Литвинова

На сегодняшний день существует огромное количество способов как разрекламировать свои услуги в интернете. Здесь играет роль, какие именно услуги вы собираетесь продвигать. Реклама в соц сетях, возможно реклама в Гугл и Яндекс, размещение на Картах если это целесообразно, баннерная реклама и т. п.

Дешевые вывески в Москве и МО.

Перейти на papareklama.ru

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 13 ответов, задан 8 августа 2019

ИП Никитина А. С.

11

Частный специалист. Занимаюсь созданием сайтов на Tilda, SEO-продвижением, контекстной…  · 13 авг 2020  · contextbyanna.ru

Отвечает

Анна Никитина

Зависит от вашего бюджета на рекламу и услуг, которые вы хотите предлагать. Часть услуг являются запрещенными для рекламы, об ограничениях площадки пишут открыто в хелпах. Для начала рекомендую вам взять консультацию у специалиста по продвижению, который подберет для вас индивидуальную стратегию в зависимости от услуги и ваших возможностей

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 15 ответов, задан  430Z»>8 августа 2019

Ирина Рубцова

Маркетинг

592

Редактор, СЕОшник, SMM и далее длинный список. Получаю удовольствие от высоких…  · 30 авг 2021

Для старта рекламной кампании стоит определиться, какие каналы распространения рекламы будут работать для вашей ЦА. Например, если вы занимаетесь остеклением балконов, чаще потребитель сознательно подходит к такому виду расходов и отправляется в поиск того же Яндекса или смотрит по каталогам. Если косметологические услуги, то важно мелькать на глазах у дам, чтобы возникала мысль “А почему бы и не попробовать?”.

Одним из самых мощных инструментов сейчас считается SMM в паре с таргетированной рекламой. Вы выбираете ту соцсеть, где сидит платежеспособная часть вашей ЦА, наполняете аккаунт или группу результатами вашей работы, выставляете прайс (перед этим надо промониторить конкурентов, чтобы быть с ними на одном уровне и знать, что особенного вы можете предложить клиентам).

Что можно сделать в соцсетях:

• Подключить таргетированную рекламу. Это та реклама, которая постоянно появляется в ленте каждого пользователя соцсетей и предлагает ту или иную услугу (отдых, лечение, шмотки, некоторые блоги через таргет предлагают буквально себя, набирают подписчиков). Настраивается ручками под те параметры ЦА, которые вам нужны.
• Сарафанное радио. Ваши клиенты могут рекомендовать ваши услуги в своих сторис Инстаграма, записями на стене (“Смотрите, какие бровки мне сделал мастер, перейдите по ссылке, она реально чудо”). Попросите друзей сделать репосты помочь вам в расширении охватов.
• Подключите мотивированный трафик. Здесь могу порекомендовать сервис IPWeb. Руками можно настроить географию аудитории, возраст, пол и другие параметры. Дальше вы задаете действия — активные и настоящие пользователи соцсетей подпишутся, лайкнут, репостнут, оставят комментарий, расскажут своим друзьям — все эти действия увеличат охваты аудитории.
• Договаривайтесь с известными блогерами своего города, что ваши услуги будут бесплатны в обмен на рекламу. У меня подружка 2 года в Дом-2 прожила — вернулась в наш город и спокойно живет на вот такой вот рекламе. Со всего города доставки везут ей еду, косметологи делают уколы красоты, ноготки и эпиляция — уже вошло в норму. Сторис в постоянных ссылках и говорит, что прям вообще нормально.

Подключайте фантазию, выделяйтесь чем-то среди остальных и тогда в клиентах не будет отбоя.

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 15 ответов, задан 8 августа 2019

Управление репутацией, Seciva

-2

Комплексный подход к управлению репутацией Orm/Serm  · 19 февр 2021  · seciva.ru

Отвечает

Евгений Датура

Приветствую, самый простой способ — это размещение информации о вашей организации в различных справочниках и геосервисах.

Информирование возможных клиентов о вашем присутствии в интернете.

Создание положительного впечатления о вашей организации это правило хорошего тона, за счет размещения информации можно добиться узнаваемости и повышения доверия к бренду.

Ниже я приведу несколько примеров для представления о чем идет речь:

Пример организации с отсутствием информации о бренде, много нерелевантной информации и ссылок на конкурентов. Организация теряет клиентов из-за своей беспечности.

Пример-с-плохой-выдачей.jpg

Пример организации, которая занимается управлением репутацией в интернете

Итог, данное направление называется управление репутацией (SERM). За счет добавления отметок в различные сервисы, вы управляете выдачей в поисковиках. Чем больше рейтинг в каждом сервисе, тем больше показов и переходов на ваш сайт.

Отзывы неотъемлемая часть любого бизнеса, рейтинги организаций на прямую влияют на принятие решения о покупке товара или услуги. По этому следует активно мотивировать ваших клиентов для написания отзывов о вашей организации. У каждой организации есть своя репутация в интернете, сформированная мнением клиентами.

Ссылка на бесплатный аудит репутации в интернете и наши рекомендации

Перейти на seciva.ru/audit

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 13 ответов, задан 8 августа 2019

Otzyvmarketing.ru

8,9 K

Сервисы для маркетологов. 2000+ инструментов, 20000+ отзывов экспертов, кейсы и рейтинги…  · 5 окт 2020  · otzyvmarketing.ru

Отвечает

Елена Заглядкина

Зависит от времени, которое вы закладываете на рекламу своих услуг. Вы можете продвигать услуги бесплатно, например, заняться крауд-маркетингом. Писать комментарии на форумах (не слишком навязчивые), отвечать на вопросы на форумах и так далее. Также заведите Инстаграм и постоянно повышайте активность аудитории, например, попробуйте провести розыгрыш своей услуги. делайте качественный контент.

Лучше, конечно, настроить таргетированную рекламу в Инстаграме, а также сделать сайт или хотя бы лендинг, и запустить контекстную рекламу в Яндексе. Также можете размещать объявления в форме баннеров о своей услуге или продукте на разных сайтах, покупать у других людей рекламу. Еще можно рекламироваться у блогеров, но их аудитория должна быть вашей целевой, чтобы выстрелило)

Отзывы о сервисах для бизнеса мы собираем тут.

Перейти на otzyvmarketing.ru

Комментировать ответ…Комментировать…

Как рекламировать свои услуги в интернете? — 15 ответов, задан 8 августа 2019

Брайтон Медиа

4

Добро пожаловать в рекламное агентство Brighton Media! Мы работаем над каждым проектом. ..  · 29 июл 2021  · brightonmedia.ru

Отвечает

Александр Исаев

Добрый вечер. Продвижение в социальных сетях или SMM (Social Media Marketing) – одно из самых популярных и эффективных направлений интернет-маркетинга.

SMM предполагает налаживание коммуникации с потенциальным потребителем через популярные сообщества – Facebook, Instagram, Одноклассники, ВКонтакте и другие. Суть данного метода – в постоянном взаимодействии с потенциальным потребителем, привлечении его внимания за счет качественного и нужного контента, участия в различных интерактивных событиях.

Большим достоинством SMM является возможность точечного воздействия на целевую аудиторию. Устройство социальных сетей позволяет довольно легко найти эту аудиторию и выбрать наиболее эффективный способ взаимодействия с ней. К тому же в соцсетях можно продвигать практически все – от бизнеса любого масштаба до социальных и благотворительных проектов.

Возможности SMM практически безграничны. С его помощью можно повысить продажи, провести мероприятия, организовать опрос, привлечь подписчиков, поделиться результатами творчества. Большим плюсом является и наличие различных программ, позволяющих получить грамотную аналитику по рекламной кампании и, в случае необходимости, быстро скорректировать ее.

Комментировать ответ…Комментировать…

5 простых, но эффективных способов продвижения бизнеса в сфере услуг

В постоянно меняющемся мире маркетинга предприятия всегда находятся в поиске новых и инновационных способов продажи своей продукции более широкой аудитории. Время от времени компании, ориентированные на услуги, оказываются упущенными из виду в море, заполненном организациями, рекламирующими продукты.

Проще говоря, продвижение услуги — непростая задача. Самая очевидная проблема — это отсутствие вещественных доказательств — как продвигать то, что нематериально? Как убедить человека инвестировать свое время и деньги в объект, который он не может увидеть или почувствовать? Серая зона, которая находится между продажей невидимого, — это как раз то место, где кроется великая загадка мира маркетинга.

Однако, чтобы немного облегчить процесс рекламы перспективных идей и идей, мы собрали пять отличных советов, которые вознесут любой бизнес по продаже услуг на трон успеха. Однако, прежде чем мы углубимся в это, давайте поговорим о том, почему вам нужно продвигать сервисный бизнес иначе, чем ваш стандартный продуктовый бизнес.

Скачать бесплатно

Полное руководство по посещаемости веб-сайта для бизнеса

Почему вы должны по-другому продвигать сервисный бизнес?

Возможно, самая серьезная ошибка, которую могут сделать поставщики услуг, заключается в использовании тех же методов, которые используются для рекламы бизнеса с помощью продуктов. Если вы пытаетесь убедить клиента купить вашу услугу, золотое слово, которое вы должны держать в уме, это «доверие ». они могут положиться на вас, так как услуга не может быть возвращена, если она окажется неисправной. Если что-то пойдет не так, первоначальные инвестиции, сделанные клиентом, обесценятся, и любые шансы на установление здоровых отношений между клиентом и поставщиком будут потеряны.

Чтобы не дать разгневанным клиентам испортить любой шанс вашей организации добиться успеха в сфере услуг, постарайтесь усвоить тот факт, что бизнес, основанный на услугах, требует различных маркетинговых стратегий.

Кроме того, помимо обычных 4P маркетинга (продукт, цена, место и продвижение), бизнесу, основанному на услугах, требуются 3 дополнительных компонента: люди, вещественные доказательства и процесс. Помня о жизненной силе этих принципов, мы собрали пять блестящих способов продвижения бизнеса в сфере услуг, начиная с подачи четкого сообщения.

№1. Отправьте четкое маркетинговое сообщение

Придумывая идеи для продвижения бизнеса в сфере услуг, постарайтесь максимально четко выразить сообщение, которое вы хотите донести. Когда дело доходит до продажи услуг, многие владельцы бизнеса и маркетологи оказываются в окружении арсенала идей и точек зрения, что приводит к тому, что они не придерживаются одной из них.

Самый важный совет, который может получить поставщик услуг, — это выбрать простое, но четкое сообщение для рассылки через маркетинговую кампанию. Важным аспектом вашей маркетинговой кампании должно быть создание ярких впечатлений для любого потенциального потребителя.

Чтобы побаловать человека возможностью воспользоваться предлагаемой вами услугой, попробуйте создать рекламу, в которой рассказывается о том, как работает ваша услуга, чтобы смягчить болевые точки и предложить комфорт. Основная задача для вас как поставщика услуг заключается в создании убедительного опыта, который сразу же привлекает внимание любых потенциальных клиентов. Как только сообщение определено, большинство поставщиков услуг используют различные маркетинговые методы для продвижения своего контента, который фокусируется на превращении потенциальных клиентов в клиентов.

Наиболее часто встречающиеся проблемы, с которыми сталкиваются компании, варьируются от создания органического трафика до поиска лучших спонсоров-руководителей, как показано ниже: к вашему маркетинговому сообщению. От того, как вы взаимодействуете с клиентами, до чего-то столь же подсознательного, как цветовая палитра вашего веб-сайта — все они являются ключевыми факторами в донесении вашего маркетингового сообщения.

#2. Найдите способ выделить свой бизнес

Чтобы продемонстрировать, что значит выделить свой сервисный бизнес, давайте рассмотрим пример. Представьте себе человека по имени Х, который остро нуждается в маркетинговых услугах для продвижения своего контента. Однако, просмотрев бесчисленное количество веб-сайтов и отзывов, Х приступает к работе сам, поскольку ничто из того, что он наткнулся, не привлекло его внимания.

К сожалению, большинство клиентов находятся в том же положении, что и X, слишком много услуг продаются таким же скучным и предсказуемым образом. С учетом сказанного большинству поставщиков услуг сложно выделиться среди конкурентов, и именно здесь на помощь приходит тщательный самоанализ.

Компании, предоставляющие услуги, должны сравнить свои маркетинговые стратегии с конкурентами и составить список отличий, которые выделяют их больше всего. Позже организация, ориентированная на услуги, должна основывать свое основное маркетинговое сообщение на том, что отличает ее от конкурентов. Использование видео также может выделить вас, увеличив при этом доход, поскольку многие потребители предпочитают быстрые видеоролики чтению брошюры.

Источник изображения

№3. Сосредоточьтесь на повышении ценности для ваших клиентов

Если вы поставщик услуг, проясните одну вещь. Ваша работа заключается в том, чтобы продавать ценность, а не цену! В отличие от продуктовых маркетологов, которые конкурируют в первую очередь за счет цены, маркетинг услуг в значительной степени зависит от стоимости.

Обдумывая маркетинговые стратегии и идеи, постарайтесь сосредоточиться на повышении ценности для ваших клиентов, а не на бездумном снижении стоимости предлагаемых вами услуг. Более того, любая организация, которая предоставляет услугу дешевле, чем ее конкуренты, обычно считается белой вороной.

Простым и эффективным методом повышения ценности для клиентов является объединение двух или более услуг вместе, что служит лучшей альтернативой снижению цены. Большинство организаций, ориентированных на услуги, сочетают в себе целый арсенал полезных функций, повышают ценность для потребителей и обращаются с потребителями как с реальными людьми, а не как с числами.

Источник изображения

Самое интересное в повышении ценности для клиентов заключается в том, насколько творчески вы можете подойти к этому вопросу. Кроме того, то, как вы добавляете ценность, также может помочь выделить вашу организацию среди конкурентов. Альтернативные способы повысить ценность услуг включают:

• Увеличение скорости доставки.
• Предоставление клиентам экспертного мнения/совета.
• Улучшение обслуживания клиентов, которое вы предлагаете.

#4. Постоянно пересматривайте свою маркетинговую стратегию

Этот пункт может показаться несколько излишним, но анализ и обновление каждого аспекта маркетинговой стратегии компании — первая ступенька к успеху.

Эффективная маркетинговая стратегия не зависит от того, как вы собираетесь продавать свои услуги; он углубляется в каждый закоулок процесса. Проще говоря, маркетинговая стратегия объединяет цели, которые вы ставите перед своей компанией, с действиями, которые вы предпринимаете для их достижения.

Несколько новоявленных предприятий совершают ошибку, закрепляя свою маркетинговую стратегию на камне. По мере того как мир маркетинга вокруг вас развивается, ваша маркетинговая стратегия должна развиваться вместе с ним. Постарайтесь максимально пересмотреть свою маркетинговую стратегию, помня о том, что цели, которые вы ставите перед собой, являются УМНЫМИ:

Источник изображения

#5. Работа над улучшением существующих отношений с клиентами

Возможно, наиболее важным аспектом маркетинговых услуг является то, что продажа не завершается в кассе. В отличие от компаний, продающих продукты, при маркетинге услуг вы должны быть там в долгосрочной перспективе, включая доставку и поддержку клиентов.

Простой совет, который следует держать при себе, — постоянно улучшать существующие отношения с клиентами. Как правило, потребители, которые остаются довольными в течение определенного периода времени, являются движущей силой успеха компании.

Кроме того, обслуживание существующих клиентов побуждает организацию расширять предлагаемые ими услуги и разрабатывать новые программы для их развлечения. Улучшение отношений с текущими потребителями также приносит больший доход, чем маркетинг для новых потенциальных клиентов.

Итак, куда вы пойдете дальше?

Надеюсь, мы познакомили вас с некоторыми блестящими советами по маркетингу для вашего бизнеса в сфере услуг.

С учетом сказанного, сейчас самое время заняться продвижением ваших услуг. Эти блестящие советы сделают путь к успеху немного проще!

Приглашенный автор:  Альма Кози – писатель-фрилансер днем ​​и спортивный фанат ночью. Она пишет о моде и технологиях. Живите просто, давайте щедро, смотрите футбол и любите технику. В настоящее время она связана с OutlookStudios.com.

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не будете продвигать какой-либо продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе большого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но целых 95% этих продуктов не будут иметь значительных продаж.

Неудачи в рекламе могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что пьют жидкие леденцы.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но не работает. Обычно это связано с плохим продвижением продукта.

Но представить продукт покупателям легко, представить его нужным покупателям может быть проблемой.

Итак, вы продаете товар? Или вы готовитесь вывести на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта :

1. Маркетинг по электронной почте
2. Упоминания в прессе
3. Исходный пользовательский контент
4. Работа с влиятельным лицом
5. Создать избранное видео
6. Прямая почтовая рассылка
7. Выставки и конгрессы
8. Создать акцию предварительного заказа
9. Воспользуйтесь программой лояльности
10. Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
11. Расскажите историю своего продукта
12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
13. Писать гостевые посты
14. Используйте привлекающие внимание визуальные средства
15. Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания
16. Создание вкладышей продукта
17. Используйте рекомендации по продукту
18. Создание руководств по подаркам
19. Продавайте больше с социальным доказательством
20. Продвижение и продажа на нескольких торговых площадках

1. Маркетинг по электронной почте

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на вашу рассылку. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72 % потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам связи.

Но не все абоненты хотят слышать вас постоянно. На самом деле 74 % потребителей расстраиваются, когда получают электронное письмо, которое их не интересует.

И это может привести к удалению подписки и потере клиентов. Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только когда вы общаетесь с нужными клиентами. Поэтому избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным, чтобы ориентироваться на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы найти подписчиков, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продвижением.

По данным Campaign Monitor, целевая электронная почта может увеличить доход на 760% . И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их маркетинговой стратегии по электронной почте.

Теперь есть множество способов сегментировать ваши списки подписчиков; Поэтому сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продукта, который вы продвигаете:

• Предыдущее покупательское поведение (например, покупка аналогичных продуктов)
• Список взаимодействий с более ранними акциями
• Интересы
• Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать об изменении электронных писем о брошенной корзине. Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в своей корзине, включите рекомендуемые продукты .

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщений типа «Вас это тоже больше заинтересует?»

И вы будете рекламировать меньшую аудиторию с помощью сегментированных электронных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с большей вероятностью перейдут по ссылке и сделают покупку.

2. Chase Down Упоминания в прессе

Бренды часто выпускают пресс-релизы о запуске новых продуктов и рекламных акциях. Так что это может быть отличным способом создать прессу.

Но недостатком является то, что журналисты ежедневно получают сотни пресс-релизов.

Служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

В дополнение к службе PR-распространения найдите освещение в прессе аналогичных продуктов. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персонализированной подачей.

Ссылайтесь на их освещение аналогичного продукта, делитесь с ними своим продуктом и просите их освещать ваш собственный.

3. Источник Пользовательский контент

Теперь один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — позволить вашим клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы попробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, которым пользуются.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

Пип Лайя из ConversionXL поделился, что 73% решений потребителей о покупке начинаются с онлайн-исследований. А 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своих продуктов, связавшись с вашими лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, делитесь видео и изображениями, которые включают ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Послы вашего крупнейшего бренда могут захотеть сделать это вообще ни за что.

Итак, когда у вас есть пользовательский контент, вы можете начать делиться им в социальных сетях. И это включает в себя сообщения электронной почты, страницы продуктов, рекламу и все остальное, что может привлечь внимание.

4. Работа с инфлюенсером

На саммите Social Intelligence в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, сказала: «80% впечатлений в Интернете обеспечивают всего 6% пользователей».

Но продвигать свои продукты непросто, когда у тебя стартап без аудитории. Поэтому, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать собственные, продвигая свой продукт.

Отзывы влиятельных лиц в вашей нише могут значительно увеличить охват и создать мгновенное социальное доказательство для вашей целевой аудитории.

И до 59 % потребителей принимают решение о покупке на основании рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как инфлюенсеры.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы. В то время как другие могут потребовать оплату за рекламу продукта для вас. В любом случае рентабельность инвестиций значительна и стоит вложений.

Convince and Convert поделились результатами Шелкового миндального молока, проводившего кампанию влияния. И это показывает, как маркетинг влияния сбивает с ног традиционную и цифровую рекламу:

• Домохозяйства, подвергшиеся маркетингу влияния, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
• Каждая 1000 человек, просматривающих маркетинг влияния, покупали продукцию Silk на 285 долларов по сравнению с контрольной группой.
• ROI только постов в блогах (не включая продвижение в социальных сетях) составляет 11X ROI баннерной рекламы через 12 месяцев.

5. Создайте избранное видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на то, что клиенты создадут для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Таким образом, имея крепление для камеры или штатив за 30 долларов, немного времени и смартфон, вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужны никакие профессиональные сценарии, просто возьмите свой продукт и соберите что-нибудь вместе с упором на ценность.

Вот отличный пример от Mancrates:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого производства. Видео развлекательное и рассказывает забавную историю о продукте.

Теперь ключом является значение. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не очень заботятся о продукте. Они заботятся о ценности продукта, о том, что он может сделать для них, о проблемах, которые он решает, и т. д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, такие как: проблема, которую он решает, и как он решает проблему

Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта

Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, то, как он был сделан, и почему он был сделан

6. Прямая почтовая рассылка для привлечения внимания

Прямая почтовая рассылка может быть недешевой, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом. Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда все сделано со стратегией.

И вы также можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционное уничтожение целых почтовых индексов с помощью открыток стоит тысячи долларов. Так что думайте о меньшем в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продвижения вашего продукта с помощью прямой почтовой рассылки при ограниченном бюджете:

• Отправьте письма или открытки, чтобы выбрать клиентов, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
• Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
• Попробуйте воспользоваться почтовой службой, такой как Valpak, чтобы рассылать промо-акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Настоящая прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальный доход (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Торговые выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему продукту одновременно. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать событие в качестве точки запуска для вашего нового продукта.

В то время как все мероприятия будут связаны с расходами (плата за стол, доставка продуктов, вывески, транспортные расходы и т. д.), вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

А в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством посетителей может окупиться.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей выставки. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть продажу лично.

8. Создайте рекламную акцию для предварительного заказа

Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать рекламную акцию для предварительного заказа, чтобы начать создавать шумиху перед выпуском своего продукта. Это отличный способ связать обратный отсчет для запуска в социальных сетях.

Бренды часто предлагают бонусы за предварительный заказ, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только для людей, которые делают предварительный заказ без дополнительной оплаты.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику при предварительном заказе видеоигр. И они используют эксклюзивные предметы для увеличения продаж по предварительному заказу, а также создают заработанные средства массовой информации вокруг запуска продукта.

Предстоящая игра Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа . Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И это включало коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет, прежде чем найти новый продукт.

Эксклюзивные материалы, включенные в предварительный заказ, — это отличный способ получить заработанные средства массовой информации и массу публикаций в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создайте программу лояльности

Программы лояльности повышают пожизненную ценность клиента, увеличивают количество повторных покупок и даже повышают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для продвижения новых продуктов или конкретных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

• Обратитесь к своим самым лояльным клиентам с помощью специальных акций на ваш продукт.
• Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
• Участникам программы по электронной почте рекомендуется использовать баллы для определенного продукта.
• Предлагайте двойную стоимость баллов при обмене на покупку определенного продукта.
• Предлагайте двойные баллы при покупке рекламируемого товара.

А если у вас еще нет программы лояльности, то сейчас самое время ее создать. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие привилегии при регистрации в программе при покупке продукта.

10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории , нацеленной на .

Как и при организации списков адресов электронной почты, чем четче таргетинг на аудиторию, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с большей вероятностью что-то купят.

Инструмент пользовательской аудитории Facebook предлагает неограниченные комбинации таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» вашу рекламу для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы выбирать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания пользовательских аудиторий и проведения действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов. Это включает в себя таргетинг на людей на основе:

• Конкретных страниц, которые они посетили на вашем веб-сайте.
• События покупок и прошлые действия при покупке.
• Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
• Контент, который они прочитали или скачали.
• Регистраций аккаунтов на вашем сайте.
• Товары, которые они просмотрели или добавили в корзину.
• Поисковые запросы.
• Заполнение лид-формы или подписки.
• Наиболее активные клиенты или наименее активные клиенты.
• Взаимодействие с видео (например, сколько видео они просмотрели)
• Вовлеченность страницы Facebook.

Существует множество способов создания пользовательских аудиторий, чтобы ваша реклама оказывала наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущих объявлений.

Самым большим преимуществом пользовательских аудиторий является создание рекламы, которая гораздо более актуальна для конкретной аудитории.

По мере увеличения вашей оценки релевантности (максимум до 10) вы увидите больше просмотров и кликов, а также значительное снижение стоимости клика.

11. Расскажите историю своего продукта

Слишком многие маркетологи попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что клиентам наплевать на ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете историю — хорошую — вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробная история, включая эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

В статье New York Times 2012 года подводятся итоги исследований, проведенных ученым-когнитивистом Вероник Буленджер (и многими другими), в которых делается вывод о том, что человеческий мозг:

«… жизнь; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области».

Чтобы рассказать историю, многого не нужно. Поэтому сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они относятся к продукту.

Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .

«Вместо того, чтобы создавать видео, рассказывающее историю Zendesk, они создали развлекательное видео об альтернативе Zendesk», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Вымышленная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов «украла» название их группы, но признающая, что им необходимы услуги Zendesk для продолжения карьеры.

Чтобы красиво закончить этот искусный пример, группа написала дурацкую песенку о важности обслуживания клиентов».

Instagram Stories

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного рассказывания историй. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность размещать видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, превращая зрителя в покупателя.

А в конце истории Instagram пользователи могут провести пальцем вверх и перейти непосредственно к продукту или целевой странице.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественно рекламировать продукт с помощью рассказывания историй. Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с инфлюенсерами, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвижение продукта через Pinterest

Хотя Pinterest — это прежде всего сообщество для обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых контактов, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в ваших продуктах.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего онлайн-бизнеса без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Возможно, вы видели доски Pinterest, которые появляются при выполнении других поисков в Google. Это показывает, насколько эффективным может быть Pinterest для привлечения трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» в первых двух результатах Google появляются доски Pinterest.

С помощью учетной записи Pinterest вы можете составить список условий поиска, релевантных вашему продукту. Эти поисковые термины используются клиентами на пути покупателя (от обнаружения до высокого намерения совершить покупку).

Затем вы можете создавать доски Pinterest вокруг этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие булавки рядом с булавками вашего продукта.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различные предметы декора для офиса, может создавать доски Pinterest с интересными идеями для офиса.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4 000 посетителей в день из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним показателем в 40 долларов для рефералов Facebook.

13. Пишите гостевые посты

Получите больше информации, создавая и размещая контент на других сайтах. Обмен ценным экспертным контентом в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов. Поэтому создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы передать их редактору.

Вы можете подать заявку через прямой контакт или через форму отправки гостевого поста на сайте.

И самое главное, что нужно учитывать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать гостевой контент, который является рекламным.

Полную стратегию ведения гостевых блогов ознакомьтесь с этими сообщениями:
Ведение гостевых блогов для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Ведение гостевых блогов: Полное руководство (2018) образовательный. Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил публикации на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи или вообще никак.

Если вы вообще не можете об этом упомянуть, не расстраивайтесь и не отказывайтесь от возможности. Контент-маркетинг — это разумная инвестиция, которая создает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством для создания реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт. Это будет способствовать улучшению вашей видимости в органическом поиске.

14. Используйте привлекающие внимание визуальные средства массовой информации

Визуальные средства массовой информации работают лучше, чем любой другой вид контента в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

На самом деле, публикации в Facebook с изображениями вызывают в 2,3 раза больше вовлеченности , чем без них, а твиты с изображениями получают на 150 % больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и общего визуального контента при продвижении вашего продукта. Вместо этого проявите творческий подход и найдите различные способы использования привлекательных визуальных эффектов.

Вот несколько идей визуального контента, чтобы добавить больше глубины вашим сообщениям:

• Используйте обучающие видеоролики и изображения с инструкциями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
• Создайте подробную инфографику, наполненную ценностью, разработанную с учетом особенностей и преимуществ ваших продуктов.
• Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлений продукта и созданных пользователями изображений с изображением вашего продукта.
• Создавайте индивидуальную графику для праздников, мероприятий, рекламных акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте публикации в социальных сетях для повышения вовлеченности

Целью каждой публикации в социальных сетях должно быть побуждение подписчиков к действию. Это может быть щелчок по ссылке, чтобы взаимодействовать с публикацией, оставлять комментарии и делиться контентом и т. д.

Поощряйте своих подписчиков к действию с помощью открытых CTA для каждой публикации в социальной сети. Чем больше вовлеченности получают ваши посты, тем более заметными они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к новым лайкам страницы и большему показу вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность в публикацию:

• Включите вопрос в свою публикацию.
• Ответить на все комментарии.
• Попросите своих подписчиков выбрать пост в стиле «то или это».
• Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
• Опубликовать викторину или опрос.
• Делитесь очень ценным кураторским контентом, связанным с вашим продуктом.

16. Создание вкладышей к продуктам

Если вы уже занимаетесь продажей и доставкой товаров, у вас есть возможность продвигать новый продукт при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма бывшим и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вкладыши для продуктов, которые поставляются с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш к продукту.

Итак, вот несколько советов, о которых следует помнить при использовании вкладышей для продажи продукта:

• Соедините рекламу нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
• Включить промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успешности карт)
• Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-материалов и напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
• Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения ваших новых продуктов
• Включите QR-код или URL пользовательской целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации. (и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продуктам

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать опыт покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей для размещения рекламируемого продукта:

• На вашей домашней странице в качестве модуля рекомендуемого продукта или в ротаторе/карусели изображений.
• В качестве связанного продукта на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, также купили».
• В качестве рекомендуемого продукта на страницах категорий.
• В боковой панели или призыве к действию в статьях/блогах на сайте.
• При оформлении заказа в качестве рекомендуемого товара.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новых продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и перечислить рекомендуемые продукты на этих страницах.

18. Создание руководств по подаркам

Руководства по подаркам — это отличный контент, который со временем может продолжать генерировать органический и реферальный трафик, но только если все сделано правильно.

Поэтому избегайте создания общих списков на лету. И потратьте время на руководство по подаркам и упакуйте его как можно ценнее.

Перечислите рекомендуемые товары, которые вы хотите продавать, а затем включите ряд других сопутствующих подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. д.)

Таким образом, чем большую ценность вы вкладываете в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много социальных сетей, ссылок, органического и реферального трафика.

Теперь не путайте «ценность» с большим количеством идей для подарков. Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, наглядное руководство и многое другое.

Так что обязательно создавайте подарочные справочники на разные случаи жизни; Потому что чем больше вы создадите, тем больше будет видно вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продавайте с социальным доказательством

Вы знаете, как, увидев переполненный ресторан, вы хотите попробовать его? Потому что это должно быть хорошо, если так много людей толпятся в этом месте, верно? Это основная концепция социального доказательства.

То же самое происходит, когда мы видим продукт, получивший массу отзывов. Или когда возникает ажиотаж на товар, который неожиданно трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы продавать товары.

Одним из моих любимых приложений для этого является PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

Итак, PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это показывает, когда кто-то покупает продукт.

Пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями, покупающими конкретный продукт — тот, который вы рекламируете, — может побудить их взглянуть на продукт и совершить покупку.

20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу на многоканальность у вас появляется гораздо больше возможностей для продажи и продвижения вашей продукции.

Так что, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж для продвижения продукта на разных платформах.

Но не все торговые площадки созданы одинаковыми, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon для продуктов под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше подходит для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и тому, как вы ведете бизнес.

Тем временем вы можете начать работу с популярными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенные интеграции для продажи по другим каналам. И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы размещаете и продаете, тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет ее.

Заключение

Таким образом, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. А словесности не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь поставленных целей в бизнесе и доходах, вам нужно проявить инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. И, используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальную известность своего продукта без необходимости вложения огромного маркетингового бюджета.

Расскажите нам ниже, какой метод вам нравится больше всего, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравилось…

9 креативных способов продвижения вашего местного бизнеса в сфере услуг в Интернете

Что бы ни происходило в нашем мире, всегда найдутся времена, когда людям понадобится рука помощи.

Самое замечательное в ведении бизнеса, основанного на предоставлении услуг, заключается в том, что всегда будут проблемы, требующие решения. Даже когда у вашего бизнеса могут возникнуть проблемы с логистикой или вы потеряете клиентов, знайте, что кто-то все еще нуждается в ваших услугах.

Вот почему многие компании, особенно местные, переходят на онлайн-присутствие. Таким образом, в трудные времена они могут построить себе защитный щит, приняв новые потоки доходов и обеспечив доступ к ним любому человеку в мире, который нуждается в их услугах.

Помня об этом, мы составили 9 маркетинговых стратегий для сервисного бизнеса. Многое из того, что мы собираемся рассмотреть, может быть применено к любому бизнесу, основанному на услугах, локальному или нет.

9 способов продвигать и продвигать свой местный сервисный бизнес в Интернете

В этом посте мы рассмотрим 9 способов, которыми вы можете перевести свой местный сервисный бизнес в онлайн, чтобы привлечь больше клиентов и открыть новые источники дохода.

1. Создайте веб-сайт

Этот вопрос говорит сам за себя, но вы будете удивлены, узнав, как много местных компаний просто создают веб-сайт и забывают о нем. Реальность такова, что маркетинг чрезвычайно важен в наши дни. Вокруг вас десятки, если не сотни конкурентов, пытающихся продавать тем же клиентам. Независимо от того, являетесь ли вы свадебным фотографом, репетитором, личным тренером, грумером собак или любым другим человеком, который монетизирует свой малый бизнес, предлагая услуги, веб-сайт просто необходим.

Ваш веб-сайт — это не просто место, где вы можете показать миру, кто вы и что вы можете предложить. Это больше, чем это. Это продолжение вашего бренда. Что еще более важно, он может выступать в качестве мощного инструмента приобретения.

Вы можете бесплатно настроить и запустить свой веб-сайт с помощью Webflow

. Гораздо проще привлечь потенциальных клиентов к вам, чем к вам, когда вы идете к ним. Если у вас нет сильных рефералов для начала, создание вашего присутствия в Интернете — это первый шаг к тому, чтобы убедиться, что у вас есть постоянный поток новых клиентов. Подробнее о том, как органично получать клиентов, мы поговорим позже в этом посте.

2. Превратите свои услуги в продукты

Этот вопрос зависит от того, какие услуги вы предлагаете, но подумайте о способах превращения ваших услуг в продукт. Это может открыть новый поток доходов и дать вам возможность обслуживать больше людей. Другими словами, вы можете помочь нескольким клиентам одновременно, даже если вас нет рядом.

Эта стратегия отлично работает, если вы являетесь консультантом, инструктором по йоге, терапевтом или буквально любым поставщиком услуг, который ведет или обучает человека или группу людей. Например, если вы инструктор по йоге, создайте полную программу с гидом, которую затем сможете продавать на своем веб-сайте электронной коммерции. Или, если вы консультант, создайте серию видеороликов и руководств, которым смогут следовать ваши клиенты. На сайте Consulting.com Сэма Овена есть отличные ресурсы для консультантов, желающих научиться превращать свои услуги в продукт.

В некоторых случаях вы даже можете превратить свои услуги в физические продукты. Например, если вы управляете маникюрным салоном, вы можете создавать наборы для домашнего маникюра и продавать их через Интернет. Подойдите к этому творчески!

3. Настройка сеансов видеоконференцсвязи

Поскольку людей дома больше, чем когда-либо, важно создать систему, которая позволит вам работать с клиентами, не присутствуя при этом лично. Вы можете предложить своим клиентам обслуживание через платформы для видеоконференций, такие как Zoom, Skype или Google Hangouts. Например, если вы репетитор, вы можете попросить клиентов зарегистрироваться и приобрести ваши услуги через ваш веб-сайт, а также автоматически бронировать звонки Zoom в своем календаре.

Занятия йогой Кэти Баки на основе пожертвований в Zoom

В некоторых случаях настройка конференц-связи может позволить вам обслуживать несколько клиентов одновременно. Например, если вы являетесь личным тренером и физически не можете быть рядом с клиентом, позвоните нескольким из них по телефону и проведите их через домашнюю тренировку.

4. Примите модель самовывоза и доставки

Допустим, вы работаете в местном сервисном бизнесе, который требует физического контакта со своими клиентами. Интегрируйте систему онлайн-бронирования на свой веб-сайт и предлагайте своим клиентам услуги забора и доставки.

Например, если вы работаете грумером, вы можете подъехать к дому клиента, забрать его собаку, подстричь ее и оставить, когда работа будет завершена. Таким образом, вашему клиенту не нужно выходить из дома, чтобы воспользоваться вашими услугами.

Читать по теме: Как системы онлайн-бронирования увеличивают доход местного бизнеса

5. Создайте локальную SEO-стратегию

Что такое сервисный бизнес без клиентов? Поскольку все больше малых предприятий переходят в онлайн, владельцам бизнеса как никогда важно продвигать себя в Интернете. Если у вас не так много денег, чтобы тратить их на такие вещи, как платная реклама, лучше всего начать создавать контент и пытаться ранжировать его в результатах поиска Google.

Если вы не знакомы с SEO, это означает оптимизацию для поисковых систем, и в основном это способ, которым алгоритм Google решает, какой контент показывать в результатах поиска. Мы написали подробное руководство обо всем, что вам нужно знать о SEO, поэтому обязательно ознакомьтесь с ним.

А для местного бизнеса вы должны посмотреть видео Ahrefs ниже о местном SEO.

Основная цель здесь заключается в том, чтобы ваш веб-сайт отображался в Google, когда кто-то ищет ваши услуги локально.

Например, когда я ищу консультантов по поисковой оптимизации в Ирвине, мы видим, что Джимми Ха, консультант, который продает маркетинговые услуги, появляется первым в результатах поиска.

6. Запустите канал на YouTube

Чтобы помочь вам с местными усилиями по поисковой оптимизации, вы также можете создать канал на YouTube. YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, поэтому создание канала поможет вам предлагать свои услуги более широкой аудитории.

В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете создавать широкий спектр тем видео. Если вы репетитор, вы можете начать создавать обучающие видео. Если вы личный тренер, вы можете провести с людьми день из своей жизни и показать им, как вести здоровый образ жизни. А если вы грумер, вы можете научить людей ухаживать за собаками на работе.

JustJoeLee — персональный тренер, который создает видеоролики о фитнесе, здоровье и минимализме.

Вы также должны время от времени упоминать предлагаемые вами услуги в своих видео и размещать ссылки на свой веб-сайт в описании видео. Таким образом, люди, которые найдут вас на YouTube, могут либо заказать звонок с вами, либо перейти прямо на ваш сайт, чтобы купить все, что вы предлагаете.

Для получения дополнительной информации о том, как начать работу с YouTube и как развивать свой канал, ознакомьтесь с руководством Ahrefs по SEO для YouTube.

7. Зарегистрируйтесь в социальных сетях

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы создали учетные записи в социальных сетях для вашего местного сервисного предприятия. Некоторые платформы социальных сетей, в которых можно рассмотреть возможность создания учетных записей, включают Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter. И в зависимости от вашего определения социальных сетей, убедитесь, что у вас также настроены учетные записи Yelp и Google My Business.

Используйте социальные сети для связи и привлечения потенциальных клиентов. На Facebook вы можете делиться любыми видео или контентом, которые вы считаете ценными для своей целевой аудитории. В Instagram вы можете публиковать фотографии довольных клиентов и любые новости компании. А в Твиттере вы можете вести беседы с существующими и потенциальными клиентами.

8. Предлагайте предварительные заказы

Создание системы для приема предварительных заказов — отличный способ удержать клиентов и получить первоначальный доход. Допустим, вы свадебный фотограф, и свадьба вашего клиента была отменена из-за задержки. Вместо того, чтобы терять этого клиента, вы можете дать ему возможность заплатить за ваши услуги сейчас и предоставить их позже.

Чтобы стимулировать потенциальных клиентов, вы даже можете предложить скидки на предварительные заказы. В примере со свадебным фотографом вы можете предложить процент или сумму в долларах за свои услуги за свадьбу, которую вы будете снимать через несколько месяцев.

9. Поддерживайте отношения

Если вы находитесь в ситуации, когда вам необходимо полностью перевести местный сервисный бизнес в онлайн, но в прошлом вы обслуживали клиентов локально, используйте это как возможность сообщить им о своей новой новый подход к бизнесу.

Гораздо проще убедить предыдущих клиентов совершить покупку любых новых услуг, которые вы предлагаете, по сравнению с приобретением совершенно новых услуг. Если вы смогли превратить свою услугу в продукт, то это может быть возможностью получить ваши первые несколько продаж.